Co je to MLM podnikání a jak jej vybudovat na internetu. Co je multi-level marketing a jak funguje Network MLM

Síťový marketing jako druh podnikání dobývá nové výšiny. Ne každý to však zná - někteří tomu důvěřují a rádi s takovými společnostmi spolupracují, zatímco jiní se snaží držet dál od obchodování MLM a upřímně to považují za podvod a „pyramidu“.

Síťový marketing a finanční pyramidy - podobnosti a rozdíly

Druhá kategorie populace má pravdu jen částečně – principy síťového marketingu jsou vlastně podobné finančním „pyramidám“. Spočívá v tom, že k dosažení zisku potřebujete přilákat další lidi. Tím však podobnosti končí.

Jednoduše řečeno, ve druhém případě můžete přivést tolik nových účastníků, kolik chcete, ale pokud si nic nekoupí, bude příjem „agitátora“ nulový.

U první možnosti je tomu naopak – klient získává procenta z příspěvků nových členů. Výše zálohy je však obvykle poměrně značná a může se pohybovat od 100 USD do nekonečna. Účastník nejčastěji nezíská skutečný produkt nebo získá něco, co nemá v reálném světě vysokou hodnotu.

Jak vybrat firmu pro spolupráci

Těm, kteří se rozhodli začít kariéru v síťovém marketingu, odborníci radí vybrat si tu správnou společnost, se kterou budou spolupracovat.

Zde je třeba věnovat pozornost následujícím faktorům:

Školení a informace pro konzultanty

Pro začátečníka je to velmi důležité – mít možnost absolvovat různá školení a konzultace se zkušenějšími prodejci. Mnoho společností nabízí školicí systémy krok za krokem, které umožňují každému, kdo chce rychle postoupit na kariérním žebříčku. Kromě toho MLM organizace často nabízejí školení a propagační materiály.

Spolehlivost společnosti

Zde jsou dvě cesty – vybrat si začínající společnost nebo takovou, která se již na trhu osvědčila. V prvním případě se můžete ocitnout na úplném začátku podnikání a mít více příležitostí přilákat nové klienty a získat „rychlé“ peníze. Zde je však „úskalí“ nové jméno společnosti: za prvé, kvalita jejích produktů není nikomu známa, a za druhé může rychle přestat existovat.

V druhém případě – jít pracovat do renomované firmy – jsou také pro a proti. Pozitivní: produkty této společnosti jsou již spotřebiteli známé, takže se lépe prodávají. Navíc je nepravděpodobné, že by se v příštích letech rozpadla. Existují však také nevýhody - takové společnosti již mají dostatek distributorů a konkurence mezi nimi je vysoká.

Vyráběné produkty

Musí splňovat následující požadavky:

  • vysoká kvalita a šetrnost k životnímu prostředí jsou nutností! Síťový marketing je totiž postaven na principu „ústního podání“ a v případě, že kupující není spokojen s kvalitou zakoupeného produktu, doporučí svým přátelům, aby jej nepoužívali;
  • široký sortiment - v tomto případě si každý kupující bude moci vybrat něco speciálního pro sebe a svou rodinu. Kolik poradců může úspěšně obchodovat pouze dvě nebo tři pozice?
  • dostupné ceny - měly by být takové, aby si 95 % obyvatel země mohlo dovolit koupit tento produkt;
  • nepříliš dlouhá doba platnosti - je to nutné, aby klient tyto produkty nakupoval co nejčastěji. Pokud má produkt trvanlivost několik desítek let (například nádobí), distributor bude muset být neustále ve střehu pro spotřebitele. Ideálním zbožím pro obchod je kosmetika, domácí chemie, parfémy, hygienické prostředky, .

Hodnocení společností

Pokračujeme-li v tématu, můžete si jen tak mimochodem povšimnout, že společnost pro spolupráci je vybírána na základě její finanční výkonnosti. A to je logické – čím větší tržby má firma, tím je po jejích produktech mezi spotřebiteli větší poptávka, stabilněji se rozvíjí a rychleji roste.

Pořadí pro rok 2018 je následující (v miliardách dolarů):

  1. Amway – 9,50 dolarů
  2. Avon – 6,16 $
  3. Herbalife – 4,47 $
  4. Vorverk – 4,00 $
  5. Infinitus – 2,88 $
  6. Mary Kay – 3,70 $
  7. Perfektní – 3,58 $
  8. Natura – 2,41 USD
  9. Tupperware – 2,28 $
  10. Nu Skin – 2,25 $
  11. Tiens – 1,55 $
  12. Primerica – 1,41 $
  13. Ambit Energy – 1,40 $
  14. Oriflame – 1,35 $
  15. Belcorp – 1,20 $
  16. Telecom Plus – 1,17 $
  17. Nová éra – 1,16 $
  18. Jeunesse – 1,09 $
  19. Nový Avon – 1,01 $
  20. Young Living – 1,00 $

V Rusku existuje Asociace přímého prodeje (DSA), jejímž hlavním cílem je rozvoj odvětví síťového marketingu. Zabývá se také ochranou práv spotřebitelů a sledováním dodržování etických norem při podnikání.

Toto sdružení zahrnuje pouze 21 MLM společností z mnoha společností působících v zemi:

Vedoucí členové APP:

  1. Amway
  2. Herbalife
  3. Mary Kay
  4. Oriflame
  5. Tupperware
  6. Tiens

Aktivní členové APP:

  1. Jafra
  2. Korálový klub
  3. Mirra
  4. Morinda
  5. Nu Skin
  6. Tentorium
  7. Faberlic
  8. Florange
  9. Přidružení členové APP:
  10. Accord Post
  11. AlliancePrint
  12. Filuet

Na základě těchto údajů si můžete vybrat vynikající společnost pro spolupráci a zahájit, byť zpočátku malou, ale vlastní spolehlivou firmu.

Co je síťový marketing: 6 výhod + 3 nevýhody + 5 mýtů + 10 tipů pro ty, kteří chtějí vydělávat peníze v MLM společnosti.

Síťový marketing neboli MLM. Kdo o něm dnes neslyšel?

Ano, najít takového člověka je možná těžké.

A přesto většina lidí, kteří s tímto typem činnosti nejsou úzce spojeni, ve skutečnosti neví co je síťový marketing.

Někdo MLM přehnaně démonizuje, jiný jej naopak zbožšťuje a považuje téměř za jediný.

A někteří lidé to prostě neberou vážně, protože si síťový marketing spojují s přítelem, který vás každý měsíc přivede k prohlédnutí barevného katalogu a nabídne vám možnost koupit si rtěnku se slevou.

A co je nejzajímavější je, že každý má pravdu, protože se na MLM dívá z vlastního kola.

Co je síťový marketing jako druh podnikání?

Síťový marketing (neboli MLM / MLM - multilevel marketing) je speciální koncept distribuce zboží a služeb, založený na práci nezávislých distributorů, z nichž každý má právo nejen prodávat zboží a služby, ale také přitahovat další distributory do společnosti.

Výdělek závisí nejen na množství prodaného zboží a služeb, ale také na tom, kolik lidí, které jste do společnosti přilákali, dokázali prodat.

Síťový marketing je druh pyramidy, ale na rozdíl od finančních pyramid je toto podnikání zcela legální a může vám přinést dobré výdělky, samozřejmě za předpokladu, že začnete spolupracovat se seriózní společností, která vyrábí vysoce kvalitní zboží a služby za rozumné ceny.

Historie MLM

Tehdy se majitel společnosti California Vitamins prodávající vitamíny a doplňky výživy Carl Rehnborg rozhodl, že produkty, které vyrobil, nebudou prodávat profesionální prodejci, ale samotní spotřebitelé.

Tito spotřebitelé navíc přilákají další kupující ke spolupráci, a vytvoří tak síť.

Díky tomuto přístupu se během pár let mohla mladá společnost pochlubit obratem 7 milionů dolarů.

Na konci třicátých let Karl Rehnborg přejmenoval svou společnost na Nutrilite Products, ale princip distribuce produktů zůstává nezměněn: prodávají je sami spotřebitelé, vyzbrojeni vzorky a manuály.

Ti samí zákazníci přivádějí další příznivce doplňků výživy Nutrilite Products, kteří je chtějí nejen konzumovat, ale i prodávat.

Podnikání Rehnborgu roste mílovými kroky a dokazuje všem skeptikům, že síťový marketing má právo na život.

Nové kolo rozvoje MLM nastalo na konci 50. let.

Tehdy se dva bývalí zaměstnanci Nutrilite Products, De Vos a Van Andel, rozhodli, že nejsou o nic horší než Rehnborg, a založili společnost American Way Corporation, fungující rovněž na principu síťového marketingu.

Na trhu úspěšně působí dodnes pod názvem AMWAY.

Rozkvět síťového marketingu nastal v 80. a začátkem 90. let.

V USA s pomocí MLM technologií distribuovali vše od domácích spotřebičů po léky.

Pak dokonce řekli, že brzy tradiční typ obchodu i samotné obchody beze stopy zmizí a svět ovládne síťový marketing.

Dnes vidíme, že tyto prognózy jsou daleko od reality.

Ano, MLM společnosti stále úspěšně působí na různých trzích, včetně bývalých republik SSSR, ale nedokázaly vytlačit tradiční obchodní platformy.

Obrat velkých síťových firem (a dnes jich je minimálně 4000 tisíc) je podle posledních údajů přes 300 miliard. Americké dolary.

Jak funguje síťový marketing

Vzhledem k tomu, že síťový marketing je druh pyramidy, váš výdělek nezávisí ani tak na počtu vašich klientů, kteří nakupují produkty, ale na příjmu distributorů, které přitahujete.

Za každého distributora, kterého doporučíte, obdržíte stanovené procento příjmu.

Proto v MLM společnostech dobře vydělávají ti, kteří jsou na vrcholu pyramidy a mají nejrozšířenější síť přitahovaných distributorů.

Navzdory své kosmopolitnosti závisí síťový marketing na zákonech země, ve které společnost otevírá zastoupení.

Například, pokud mluvíme o Rusku a Ukrajině, síťové společnosti mají zakázáno:

  • angažovat osoby mladší 18 let jako konzultanty;
  • slibovat konkrétní plat, protože neexistuje žádná formální pracovní smlouva s distributory;
  • prodávat nebezpečné a nelicencované produkty atd.

Pokud se chcete stát distributorem síťové společnosti, pak je to docela jednoduché:

  1. Souhlasíte s jednáním o spolupráci s jiným distributorem, nebo se samostatně dostavíte do kanceláře společnosti, kde chcete pracovat.
  2. Vyplňte formulář smlouvy.
  3. Získejte školení (často jde pouze o rozhovor se zkušeným konzultantem).
  4. Kupte si katalogy nebo vzorky produktů.
  5. Začnete prodávat zboží a služby zákazníkům a přitahujete nové distributory ke spolupráci.

Pamatujte si, že pokud přijdete pracovat do MLM společnosti, stanete se nezávislým pracovníkem, na kterého se nevztahují sociální záruky, nemocenská ani výplata dovolené.

Ani po mnoha letech práce nemůžete počítat s důchodem od státu, protože jste neplatili sociální pojištění atp.

Navíc nemáte žádnou záruku, že po nějaké době MLM společnost, se kterou dlouhodobě spolupracujete, nezavře své zastoupení ve vaší zemi a vy nezůstanete bez práce.

Síťový marketing – výhody a nevýhody

Pokud považujeme síťový marketing za způsob, jak vydělat peníze, pak stojí za to vědět nejen o jeho výhodách, ale také pamatovat na nevýhody.

To vám pomůže učinit informované rozhodnutí, když se rozhodnete udělat z MLM svou hlavní profesi.

Tyto informace nebudou zbytečné pro ty, kteří považují síťový marketing za oficiální plat.

Výhody síťového marketingu

Mezi hlavní výhody síťového marketingu pro ty, kteří se do něj vážně zapojují, patří:

    Příležitost se učit.

    Pokud mluvíme o seriózních síťových společnostech, pak ty, dbající jak na reputaci své korporace, tak na výši vlastních výdělků, proto neustále zvyšují kvalifikační úroveň svých zaměstnanců.

    Pořádají se pro ně semináře, kurzy, setkání s mentory apod.

    Někdy se školení provádí na náklady samotných studentů, ale existují i ​​příjemné výjimky z pravidel.

    Volný rozvrh.

    Nemusíte sedět v kanceláři v době, kterou určí váš šéf, protože šéfem jste vy.

    Práci můžete věnovat 3 nebo 10 hodin denně.

    Vše závisí na jeho účinnosti: pokud jste provedli ziskový obchod, můžete se odměnit odpočinkem, ale jsou i špatné dny, kdy musíte pracovat dlouho, ale bohužel bez výsledku.

    V každém případě si vytváříte vlastní pracovní rozvrh.

    Neomezený výdělek.

    V ideálním případě platí toto: maximální hranici příjmu vám nikdo nestanoví.

    Pokud jste chytrý, kreativní člověk, schopný nekonvenčního přístupu k získání klienta a připravený tvrdě pracovat, pak budou vaše výdělky poměrně slušné a začnou růst s tím, jak se bude vaše kvalifikace zvyšovat.

    Finanční nezávislost.

    Tím, že se začnete věnovat síťovému marketingu, vlastně získáte síť, kterou můžete posilovat a rozšiřovat.

    Pokud prodáváte vysoce kvalitní produkty a plníte všechny své závazky vůči zákazníkům, pak vaše zákaznická základna poroste a v souladu s tím se zvýší váš zisk.

    Navíc výše výdělku nebude záviset na rozmaru šéfa, ale pouze na vás.

    Sehraný tým.

    Ti, kteří alespoň jednou pracovali v MLM společnosti, mohou potvrdit, jak snadné je začít zde pracovat: žádné zákulisní hry pro vás, žádné odmítání nováčka a žádné nastavování od starých chlapů.

    Zkušenější zaměstnanci vám vždy pomohou, protože výše vašich výdělků ovlivňuje jejich příjem a postavení ve firmě.

    Zajímavá práce.

    Samozřejmě, pokud máte na to, abyste se zapojili do síťového marketingu, najdete zajímavou a kreativní práci.

    MLM není únavné sezení v kanceláři, nemusíte napodobovat činnosti, abyste přežili až do večera. Nudit se rozhodně nebudete.

Nevýhody síťového marketingu

Síťový marketing má také některé nevýhody, i když kvantitativně nedosahují výhod:

    Nestabilní příjem.

    Pokud pracujete v organizaci s konkrétním platem, pak jistě víte, že na konci měsíce dostanete přesnou částku peněz.

    V síťovém marketingu je situace zcela odlišná: úspěšná období mohou být nahrazena nedostatkem peněz.

    Chcete-li získat stabilní příjem, musíte mít velkou klientskou základnu a neustále ji rozšiřovat.

    Materiální investice.

    Při pozvání do síťového marketingu vás přesvědčí, že jde o podnikání bez investic.

    Ve skutečnosti to není pravda, protože za své vlastní peníze si budete muset koupit katalogy produktů a také testery, které předvedete klientovi.

    Některé MLM společnosti vyžadují, aby jejich distributoři nosili korporátní barvy nebo nosili některé prvky uniformy – to vše si také budou muset pořídit na vlastní náklady.

    Emocionální stres.

    Víte stejně dobře jako já, jak se lidé chovají k distributorům produktů: v lepším případě jako otravné mouchy, kterých je třeba se co nejrychleji zbavit, v horším případě jako podvodníci, kteří se snaží prodat nějakou kravinu.

    Musíte být na to připraveni a zacházet s reakcemi lidí filozoficky.

    Smiřte se také s tím, že budete z neustálé komunikace s lidmi velmi unavení.

Měli byste také pamatovat na to, že síťový marketing není podnikání pro každého.

Pokud je pro vás obtížné opustit svou komfortní zónu, mluvte s cizími lidmi, pokud máte jazyk za zuby, nemáte dar přesvědčování a obecně komunikace není vaší silnou stránkou, pokud jste připraveni to hned vzdát. selhání, pak je lepší dělat něco jiného.

Je nepravděpodobné, že budete mít dlouhodobý vztah s MLM.

Síťový marketing je příležitost k výdělku, ale ne pro každého

Nejsem příznivcem démonizace síťového marketingu, ale vím, že tímto způsobem bych si peníze rozhodně nevydělal.

Ale mezi mými přáteli jsou tací, kteří pracují v MLM společnostech.

Někteří berou svou práci vážněji a obecně vydělávají slušné peníze, jiní využívají síťový marketing jako příležitost k nákupu kosmetiky se slevou, kterou sami využívají.

Ale neznám žádné smutné příběhy, kde by podvodníci pod rouškou síťového marketingu podváděli důvěřivé lidi, kteří se chtěli stát distributory, i když podobných příběhů je na internetu spousta.

Společné mýty obklopující síťový marketing


Vím, že síťový marketing je opředen různými mýty.

Vybral jsem 5 nejčastějších a požádal přítele Alexandra, aby je potvrdil nebo vyvrátil.

Alexander spolupracuje s AMWAY již delší dobu.

Síťovému marketingu se začal věnovat před více než 10 lety, kdy ještě bylo možné vytvořit vlastní síť.

Navzdory skutečnosti, že výdělky většiny distributorů závisí na počtu přitahovaných prodejců, Sasha se vydal jinou cestou a začal vydělávat peníze prodejem obecně dobrého zboží.

Hlavním zdrojem mého přítele, který přitahuje nové klienty, jsou nebo spíše sociální sítě.

Tvrdí, že i v těch nejhorších měsících si vydělá minimálně 70 dolarů.

Vzhledem k tomu, že má hlavní zaměstnání, je takový zdroj přivýdělku docela dobrý.

Mýty síťového marketingu:

    Můžete si zde vydělat spoustu peněz.

    "Možná to tak je," říká Sasha, "ale nesetkal jsem se s lidmi, kteří by to udělali."

    Abyste v MLM společnosti zbohatli, musíte být u jejího počátku.

    Pro studenty to není seriózní práce.

    Pokud budete takto zacházet se síťovým marketingem, pak nemáte co dělat v tomto oboru.

    Je to seriózní práce, která vyžaduje hodně odhodlání.

    Je to hrůza, ne práce, běhat s taškami se zbožím a otravovat lidi.

    Budete muset opravdu „obtěžovat“ lidi, protože bez rozhovoru nebudete schopni prodat produkt ani přilákat distributora.

    Není ale nutné chodit po bytech s taškami, nyní existuje spousta dalších způsobů, jak přilákat klienty a prodejce.

    V síťovém marketingu existují pouze podvodníci.

    Abyste se nestali obětí podvodníků, nezapojujte se do frivolních společností, o kterých nic nevíte, nebo s těmi, které mají špatné recenze.

    Seriózní hráči své klienty neklamou.

    V MLM se nedá nic vydělat.

    Je to možné a dokázal jsem vám to na příkladu Sashy.

    Myslím, že můj přítel by vydělal mnohem víc, kdyby neměl hlavní zaměstnání, ale veškerý čas věnoval síťovému marketingu.

    Mýty o tom, že v MLM nic nevyděláte, většinou šíří ti, kteří v tomto byznysu neuspěli.

    Ale to, že někdo selhal, neznamená, že to uděláte i vy.

Jak mohou distributoři komunikovat s lidmi, kteří mají sklon věřit

Expert z tohoto videa vám prozradí výše uvedené mýty:

Jak vydělat peníze v síťovém marketingu?

Navzdory tomu, že kolem síťového marketingu koluje mnoho mýtů a mylných představ, můžete tímto typem činnosti vydělávat peníze, a to docela dobře.

Pokud cítíte sílu dělat takovou práci, pokud víte, že se pro tento byznys ideálně hodíte, začněte jednat.

10 užitečných tipů pro ty, kteří chtějí vydělávat peníze síťovým marketingem:

  1. Začněte pracovat v dobře propagované seriózní společnosti, která od vás nebude vyžadovat velké investice do podnikání: Oriflame, Amway, Mary Kay, Ivon atd.
    Zde si zpočátku nebudete moci vydělat spoustu peněz, ale naučíte se základy podnikání.
  2. Usilujte o rozvoj: navštěvujte nejrůznější školení, hodně čtěte, osvojte si zkušenosti starších kolegů atd.
  3. Důkladně prozkoumejte produkt, který prodáváte, abyste mohli zodpovědět případné dotazy zákazníků.
  4. Vybudujte si vlastní síť a nesnažte se pouze prodávat více produktů.
  5. Používejte různé způsoby propagace produktu: prostřednictvím osobní komunikace, přes internet, pomocí reklamy v bezplatných novinách atd.
  6. Nelhejte klientovi a snažte se prodat co nejvíce zboží a služeb.
    Pokud distribuujete vysoce kvalitní produkty, nebudete muset lhát.
  7. Vypadejte elegantně, mluvte kompetentně a krásně.
  8. Nebuďte dotěrní, pokud máte pocit, že zákazník nemá zájem o to, co nabízíte – rozčiluje, nikoli povzbuzuje.
  9. Buďte připraveni na to, že zpočátku budete pracovat prakticky za nic, takže nespěchejte s ukončením své každodenní práce, dokud síťový marketing nezačne vydělávat opravdu dobré peníze.
  10. Nevzdávejte se tváří v tvář neúspěchu.
    Pokud se některému z vašich přátel nepodařilo vydělat peníze v síťovém marketingu, neznamená to, že neuspějete ani vy.

Vědět co je síťový marketing, vždy můžete dělat zajímavý a výnosný obchod, který nevyžaduje speciální vzdělání.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Dobrý den, milí čtenáři online finančního magazínu „RichPro.ru“! Tématem dnešního materiálu je síťový marketing (MLM): co to je, které MLM společnosti v Rusku mají vysoké hodnocení, jak funguje síťové podnikání a tak dále.

Koneckonců, po mnoho staletí byl model distribuce zboží a služeb „ výrobce – velký velkoobchod – malý velkoobchod – maloobchodní – kupující“ byl jediný možný.

AlePROTI30. léta let XX století Systém distribuce produktů se zrodil v USA a následně se rozvinul. výrobce – distributor — kupující».

Aktivity MLM společností jsou přitom již řadu let opředeny různými fámami, srovnáváním s finančními pyramidami a nejednoznačným veřejným míněním. Na základě toho, pro objektivní pohled na tento typ podnikání, byste měli podrobněji zvážit všechny aspekty a nuance síťového mlm marketingu.

Takže z tohoto článku se dozvíte:

  • Co je MLM - historie odvětví síťového podnikání;
  • Hlavní výhody a nevýhody síťového marketingu;
  • Které společnosti MLM obchodní sítě jsou nejoblíbenější (pořadí podle objemu prodeje ve světě).

Po přečtení tohoto článku se sami rozhodnete, zda se vyplatí věnovat se síťovému multi-level marketingu, zjistíte, které společnosti je lepší vybrat a proč, a přečtete si recenze od „zkušených“ mlm marketérů.

Co je to síťový marketing a jak funguje, co je základem pro schéma spolupráce s MLM byznysem, které MLM společnosti mají vysoká hodnocení a mnoho dalšího, se dočtete níže v článku

Síťový marketing je systém prodeje zboží a služeb od výrobce ke kupujícímu, který se uskutečňuje prostřednictvím doporučení od člověka k člověku.

Podstatou MLM podnikání je v maloobchodě mimo prodejny, ve kterém distributor samostatně naváže kontakt, propaguje a prodává produkt potenciálnímu kupci.

Kromě výdělků z maloobchodního prodeje nabízí obchodní zástupce spotřebitelům za procento z prodeje stanoveného společností, najít nové kupce , které za podobných podmínek „lákají“ nové klienty. Výsledkem je vytvoření víceúrovňové sítě.

Cíle síťového marketingu

  • Optimalizace cen produktů. Před 70% Maloobchodní cena zboží denní potřeby se skládá z nákladů na distribuční síť a reklamu. Změna distribuční struktury umožňuje snížit náklady.
  • Poskytování zákazníkům vysoce kvalitní, autentické produkty. S tradiční propagací produktů jsou zřejmé předpoklady pro výskyt padělků na trhu, ale ve způsobu přímého prodeje chybí: výrobek není tak známý jako analogy z tradičního trhu, výrobce, distributor a kupující se nezajímají o vzhled padělaných výrobků.
  • Zlepšení systému dodávky produktů. Kontrola výrobce nad logistikou a skladováním zboží nám umožňuje poskytnout spotřebiteli produkt odpovídající kvality a v optimálním čase (přečtěte si článek na odkazu).
  • Zlepšení rozdělování zisku výrobního podniku. Snížení nákladů umožňuje nasměrovat finanční zdroje do motivačních programů pro obchodní zástupce, různé bonusy a pobídky a také zlepšit kvalitu produktů.

Níže se budeme zabývat principem síťového marketingu.

2. Jak funguje síťové podnikání (marketing) - princip fungování MLM společností 🗺

Multi-level marketing je interakce výrobce, podnikatele a kupujícího.


Jak funguje víceúrovňový síťový marketing – 3 strany ziskové spolupráce s MLM

2.1. Síťový marketing od MLM společnosti

Společnost MLM vyrábí produkty ve vlastních továrnách. Vypracovává také marketingový a prodejní plán, na základě kterého se rozdělují příjmy z prodeje produktů.

Obchodní plán zpravidla motivuje distributory v několika oblastech:

  • a) konzumovat samotné produkty;
  • b) prodávat zboží zákazníkům;
  • c) vytvořit síť podnikatelů.

Výrobci organizují dodávky produktů do svých vlastních skladů v různých zemích a městech a také zajišťují, aby distributoři dostali zboží domů.

Pro správnou efektivitu dostávají podnikatelé všechny potřebné materiály o produktech, pořádají se mistrovské kurzy a semináře zaměřené na rozvoj různých dovedností.

2.2. Síťový marketing ze strany spotřebitele

Charakteristickým rysem metody přímého prodeje je vytvoření výhodných podmínek pro kupujícího:

  • dodávka. Podnikatelé zpravidla dodávají zboží až domů.
  • Servis. Před nákupem obdrží kupující všechny potřebné informace o produktu. Také během provozu je možné konzultovat s distributorem.
  • Záruka kvality. Většina MLM společností garantuje kvalitu svých produktů s možností vrácení celé částky v případě nespokojenosti klienta.

2.3. Síťový marketing ze strany podnikatele

Víceúrovňový marketing - velmi atraktivní druh činnosti pro lidi, kteří nemají velký počáteční kapitál a obchodní zkušenosti.

Podnikatel má možnost samostatně plánovat své zaměstnání na základě svých možností. Nejvíce se tomuto druhu podnikání věnují studenti, ženy v domácnosti a důchodci.

Některé termíny a definice používané v síťovém marketingu:

Distributor - obchodní zástupce, který má smlouvu se společností přímého prodeje a pobírá odměnu za prodej produktů a také procento provizí za obrat sítě vytvořené tímto podnikatelem.

Sponzor (partner) 1. stupně – obchodní zástupce, který seznámil spotřebitele s možnostmi tohoto podnikání a pomohl uzavřít smlouvu se společností síťového marketingu.

Sponzorská (affiliate) linka – seznam podnikatelů, kteří se přímo zajímají o úspěch činnosti distributora, včetně partnera 1. úrovně, jeho sponzora atd.

Vedlejší podnikatelé – soubor distributorů, kteří nepatří ani do podsítě obchodního zástupce, ani do sponzorské linie.

Sečteno a podtrženo partneři – seznam zástupců zahrnutých v síti distributora.

Šířka organizace — soubor partnerů 1. spodní linie.

Hloubka organizace — všichni zástupci 2. a následujících nižších řad v podsíti distributora.

Aktivní příjem - peněžní odměna za vykonanou práci osobou. Příjem závisí pouze na množství a kvalitě investované práce.

Pasivní příjem- zisk, který podnikatel dostává trvale, za vykonanou jednorázovou práci. Předpokladem pro získání tohoto příjmu je přítomnost aktiv, kterými mohou být nemovitosti, bankovní vklady, akcie atd.

8. Výhody a nevýhody síťového marketingu - přehled hlavních nevýhod a výhod MLM podnikání 📃

MLM podnikání má řadu výhod i nevýhod. Hodnocení tohoto druhu činnosti v médiích, mezi renomovanými podnikateli a politiky se velmi liší.

Výhody MLM podnikání a jeho výhody

Podívejme se na ty hlavní:

  1. Nízká bariéra vstupu na trh. Při otevírání jakéhokoli podniku podnikatel vyhodnocuje zdroje, které potřebuje, aby mohl začít na trhu. V podnikání s přímým prodejem potřebujete k zahájení vlastního podnikání málo peněz. Odpadají také náklady na pronájem prostor, skladů a další fixní náklady.
  2. Možnost podnikání na internetu. Od konce dvacátého století stále více spotřebitelů, výrobců a obchodníků provádí nákupní a prodejní transakce na World Wide Web. Podnikání online je nepopiratelnou výhodou podnikání.
  3. Kvalita produktu. Díky zvláštnostem marketingových plánů MLM mají firmy možnost alokovat velké částky na výrobu kvalitních produktů oproti konkurentům, kteří k propagaci zboží využívají tradiční marketing.
  4. Tréninkové programy. Pro rozvoj dovedností obchodních zástupců zavádějí společnosti přímého prodeje školicí programy, které zahrnují knihy, CD, semináře a různá školení a prezentace. Tyto informace umožňují rozvíjet se nejen v prodeji, ale přispívají i k osobnímu růstu, zlepšení rodinných vztahů atd.
  5. Práce na částečný úvazek. Možnost pracovat ve svém volném čase a zároveň mít příjem z hlavní činnosti.
  6. affiliate program. Sponzorská (affiliate) linka se zajímá o úspěch distributora. Zkušenější partneři nováčky všemožně podporují, pomáhají a radí. Vztahy se budují za stejných podmínek, bez ohledu na příjem.

Jak vidíte, existují významné výhody, pro které byste měli začít toto podnikání. Doporučujeme také přečíst si článek „“, možná tam najdete užitečné informace.

Nevýhody a nevýhody síťového marketingu

Podívejme se nyní na hlavní nevýhody:

  1. Pověst. Kvůli nedostatku omezení a výběru agentů někdy noví podnikatelé podnikají nekompetentně: vnucují produkty a podnikání samotné, poskytují nepravdivé informace, a tím tento typ činnosti všemi možnými způsoby kompromitují.
  2. Vysoká pravděpodobnost zhoršení vztahů s přáteli a rodinou. Většina populace preferuje práci na nájem. Pokud podnikáte bez kanceláře, skladu nebo zaměstnanců, přátelé a příbuzní mají k tomuto podnikání negativní vztah.
  3. Pomalý nebo žádný růst podnikání. První výraznější výsledky získává podnikatel zpravidla během šesti měsíců až dvou let, za předpokladu systematické práce a školení. Velké množství distributorů v tomto podnikání neuspělo.
  4. Drtivá většina návrhů na spolupráci je zamítnuta. S aktivní účastí na budování podniku 80 — 95% práce nepřináší výsledky.
  5. Jen málo podnikatelů dosahuje významných úspěchů. Na cestě k úspěchu se obchodní zástupce setkává s mnoha těžkostmi, jejichž překonání vyžaduje vytrvalost, vzdělání a sebezdokonalování. Ne každý je připraven překonat všechny možné překážky.

Výše jsme si představili hlavní nevýhody a nevýhody spolupráce s MLM společnostmi.

9. Hodnocení síťových společností v Rusku - seznam nejoblíbenějších MLM společností 📑

První zmínky o síťovém marketingu v Rusku jsou datovány 90. léta dvacátého století a jsou spojeni se společností" Herbalife" Produkty společnosti byly rychle distribuovány po celé zemi. Pro spolupráci s touto organizací se rozhodly tisíce lidí zlákaných možnostmi nového podnikání. Očekávání rychlého úspěchu utrpělo mnoho distributorů kolaps , připisující tomu, že činnost této společnosti je ilegální .

Zároveň se u nás objevilo mnoho finančních pyramid, které mají vnější podobnost s MLM společnostmi. To vše ovlivnilo pověst tohoto druhu činnosti.

Navzdory těmto faktorům se přímý prodej v Rusku v následujících desetiletích výrazně rozrostl.

Na začátku nového tisíciletí byli na ruském trhu přítomni všichni světoví lídři v síťovém marketingu.

V této tabulce můžete zvážit nejoblíbenější síťové společnosti v Rusku.

Ne. Jméno společnosti Země značky produkty Podíl MLM na trhu v Rusku (%) Celosvětový objem prodeje, miliarda dolarů
1. Amway USA Široký sortiment: domácí potřeby, kosmetika, vitamíny, nádobí, vodní filtry. 8,1 9,5
2. Avon USA Levná kosmetika pro střední třídu 28,8 6,16
3. Oriflame Švédsko Široký sortiment: od kosmetiky po dietní potraviny 27,4 1,35
4. Mary Kay USA Kosmetika 4,9 3,7
5. Faberlic Rusko Kyslíková kosmetika vyrobená z přírodních surovin 4,8 žádná data
6. Herbalife USA Různé produkty pro vyváženou výživu, kontrolu hmotnosti a péči o vzhled 3,0 4,47

Tabulka ukazuje, že světovým lídrem v tomto odvětví je společnost „ Amway„V Rusku je z hlediska tržeb až na třetím místě.

Korporace mají největší podíl na trhu“ Avon" A " Oriflame».


Je možné vydělat peníze v MLM, co potřebujete, abyste vydělali peníze v síťovém marketingu?

10. Je snadné vydělat peníze v síťovém marketingu a co je k tomu potřeba 💰

Síťový marketing je díky svým výhodám poměrně oblíbenou činností.

Tvrdí to Ruská asociace přímého prodeje na základě výsledků za posledních pět let 6% obyvatel bylo zaměstnáno v podnikání založeném na multi-level marketingu.

Výdělky distributorů se výrazně liší, což nezávisí na dosaženém vzdělání, profesi, počtu dětí, rodinném stavu a dalších faktorech.

Malé procento obchodních zástupců dosahuje výsledků rychle a snadno. Je to proto, že úspěch vyžaduje znalosti a zkušenosti.

Chcete-li dosáhnout významných výsledků v podnikání, měli byste dodržovat následující tipy:

Sen je hlavním faktorem, který umožňuje podnikateli překonat potíže a dosáhnout úspěchu. Abyste si udrželi motivaci, měli byste „rozdělit cestu ke svému snu“ na průběžné cíle.

Obchodní zástupce si musí uvědomit, že výsledek jeho činnosti závisí pouze na jeho úsilí a oddanosti obchodu.

Tip 3. Učit se a rozvíjet se

Většina společností síťového marketingu má školicí programy. Zahrnují obchodní literaturu, CD s nahrávkami projevů vedoucích firem a pravidelně se organizují také školicí semináře.

Chcete-li být efektivní, měli byste si napsat seznam svých známých do poznámkového bloku a pravidelně jej aktualizovat.

Tip 5. Současné podnikání a produkt

Na základě seznamu byste se měli „kontaktovat“ s potenciálními partnery nebo klienty. Počet prezentací ovlivňuje konečný výsledek.

Tip 6. Konzultujte sponzorskou linku

Je lepší se poučit z chyb jiných lidí. Špičkoví partneři mají více zkušeností a jsou vždy připraveni distributorovi pomoci, protože se osobně zajímají o úspěch podnikatele.

Tip 7. Vybudujte firmu na základě vypracované strategie

Stabilního, dlouhodobého výsledku lze dosáhnout pouze při vyváženém vývoji „šířky“ a „hloubky“ konstrukce.

Tip 8. Opakujte akce a metody k dosažení úspěchu používané partnery na vyšší úrovni.

Za zmínku také stojí, že partneři v nižší linii také pozorují distributora a budou jeho akce opakovat.

11. FAQ - odpovědi na často kladené otázky

Než se potenciální distributoři pustí do multi-level marketingu, mají řadu pochybností a otázek.

Otázka č. 1. Měl by začít začátečník?

Stojí to za to, ale neměli byste očekávat rychlý úspěch. Žádné riziko, že budete v minusu, malé počáteční investice, kvalitní vzdělávací programy, pomoc partnerů - faktory, které mohou ovlivnit úspěch.

Otázka č. 2. Jak vydělat své první peníze v síťovém marketingu?

Při zahájení spolupráce se „síťovou“ společností se obchodní zástupci snaží tak učinit co nejrychleji. Činnost by měla začít jednoduchým maloobchodním prodejem.

Nákup produktu za velkoobchodní cenu a prodej za maloobchodní cenu - distributor vydělává peníze . Především by měly být nabízeny produkty přátelé, příbuzní a známí, protože budou loajálnější k nezkušenému prodejci a v budoucnu se z nich budou moci stát běžní spotřebitelé nebo obchodní partneři.

Otázka č. 3. Síťový marketing: Je to legální?

Obchod s přímým prodejem je legální činností, což potvrzuje i samotný fakt existence a vývoje těchto společností po desetiletí.

Mnoho nelegálních struktur maskovat své aktivity pod rouškou společností síťového marketingu.

Důležité! Potenciální klient je požádán o vklad počáteční poplatek, zaplatit povinné školení a zakoupit minimální množství zboží. To je doprovázeno absencí účtenek a faktur potvrzujících nákup produktů nebo poskytnutí služeb.

Také spotřebitel by měl pozor na špatnou kvalitu produktu nebo jeho nedostatek.

Síťové společnosti nabízejí kvalitní produkty a k otevření svého podnikání nevyžadují významné finanční investice.

Otázka č. 4. Jaké recenze má síťový marketing – lze na něm skutečně vydělat?

Na internetu existuje mnoho různých recenzí o síťovém marketingu.

Tady jsou některé z nich:

Recenze 1."Nejprve 2000 kolega v práci navrhl vyzkoušet produkty společnosti “ Oriflame" Produkt se mi velmi líbil a stal jsem se jeho pravidelným zákazníkem. O pár měsíců později mě pozvala, abych se stal jejím partnerem v podnikání, a řekla mi, jak vydělat peníze.

V první fázi se mi dařilo mít poměrně velký příjem, ale pak se vše změnilo. Sama vychovávám dvě děti a jak se moje síť rozrůstala (v té době jsem měl v týmu 34 lidí), bylo pro mě stále těžší skloubit domácí práce a podnikání.

V důsledku toho se začaly snižovat příjmy a v určitém okamžiku mou síť „opustilo“ 12 lidí. Později jsem se rozhodl přejít na klasické podnikání. Abyste v tomto směru měli velký úspěch, potřebujete hodně ambice, odhodlání a aktivita. Jedna dívka z mé struktury dosáhla velkého úspěchu v " Oriflame" Ničeho nelituji, tehdejší znalosti a zkušenosti mi umožňují úspěšně podnikat.

Olga, Samara»

Recenze 2.„Ve druhém ročníku univerzity náš stream „zachvátil virus“ síťového marketingu. Příležitosti výdělku od " Faberlic» spolužáci všude diskutovali. Nikdy jsem nebyl příznivcem výprodejů, ale přesto jsem se rozhodl to zkusit.

Postupem času jsem si uvědomil, že v tomto byznysu je těžké vydělat peníze, většina příjmů z vašeho obratu jde k vašim výše postaveným partnerům. Chcete-li dosáhnout úspěchu, musíte být schopni prodávat produkty.

Nikomu neradím, aby se zapojil do síťového marketingu.

Alina, Rostov»

Recenze 3." V 2009 Musel jsem zavřít vlastní podnik a skončil jsem dlužením peněz bankám 40 000 dolarů, z toho 2 000 bylo nutné platit každý měsíc. Naléhavě jsem se potřeboval dostat z této situace. Hledal jsem řešení a zvažoval různé možnosti, jak vydělat peníze.

Nečekaně mě oslovil starý přítel, kterého mnoho let neviděl, s nabídkou na spolupráci s firmou “ Amway" Na prezentaci mi řekl o možnosti slušného výdělku za rok nebo dva. Ale co nejrychleji mi bylo řečeno, že se mám zaměřit na osobní prodej drahých produktů, které mají výraznou marži. Začal jsem tedy podnikat prodejem vodních filtrů a sad nádobí.

Mám dost bohatých přátel a abych se ze své situace dostal, musel jsem produkty aktivně propagovat. Během prvního roku v síťovém marketingu jsem strávil cca 2-3 schůzky s klienty, a o víkendech - 6.-7. Výsledek na sebe nenechal dlouho čekat - splatil jsem své dluhy a bez aktivního „přitahování“ partnerů dosáhl 9 – 12 % úrovně úspěchu.

Dále jsem podrobněji prostudoval marketingový plán společnosti a začal aktivněji rozvíjet vlastní síť distributorů. Momentálně jsem na úrovni Platinový nezávislý podnikatel.

Souhlasím, že vydělávat peníze v tomto byznysu není jednoduché, ale pokud máte motivaci, tak je možné všechno.

Andrey, Peter»

Otázka č. 5. Jak odlišit síťový marketing (MLM podnikání) od finanční pyramidy?

Většina provádí své nezákonné aktivity pod rouškou společností přímého prodeje.

Tabulka uvádí srovnávací charakteristiky těchto organizací.

Srovnávací kritéria Síťový marketing Finanční pyramida
1. Počáteční investice Obvykle malá počáteční investice. Za tyto peníze dostává distributor „nástroje“ pro svou činnost: katalogy, informace o společnosti, produktu a podrobný popis podnikatelského plánu. Mnoho společností s určitým objemem počátečních nákupů tyto materiály poskytuje zdarma . Působivá počáteční investice od 100 do 6000 dolarů. Z těchto peněz jsou vypláceny „bonusy“ vyšším „agentům“ pyramidy.
2.Produkt Veškeré aktivity jsou založeny na prodeji produktů. Výrobek je vysoce kvalitní a je na trhu velmi žádaný. Produkt je nedostupný nebo má pro spotřebitele malou hodnotu.
3.Priority v činnosti organizace Získávání zisku z prodeje výrobků a jeho spravedlivé rozdělení mezi distributory a výrobní společnost. Přilákat nové účastníky a rozdělovat zisky z jejich příspěvků mezi „distributory“ vyšší úrovně a organizátory pyramidy. Důraz v činnostech je kladen na rychlé vydělávání peněz.
4. Papírování Registrace vkladu peněz legální cestou: podpora nákupů šeky, faktury. Sepsání smlouvy mezi společností a obchodním zástupcem. Nedostatek dokumentů nebo jejich nesprávné provedení.
5.Motivace distributora Obchodní plán je založen na propagaci produktů výrobce na trhu a odpovídající odměně pro obchodní zástupce. Plán zahrnuje pouze přilákání nových „agentů“.

Otázka č. 6. Jak si vybrat MLM společnost pro začátek?

Začátečníci, kteří považují podnikání přímého prodeje za vhodnou činnost, stojí před otázkou výběru organizace pro spolupráci.

Pro optimální řešení je třeba vzít v úvahu řadu aspektů:

  • Pověst a stáří společnosti. Je lepší vybrat si organizaci s dobrou pověstí a významnými zkušenostmi v této oblasti.
  • Produkty. Základem každého obchodu je produkt. Jeho kvalita přímo ovlivní výsledek. Rovněž stojí za to věnovat pozornost vlastnostem produktu. Je důležité, aby to po nějaké době skončilo a klienti se znovu obrátili na obchodního zástupce. Různorodost sortimentu je také významným faktorem při výběru společnosti.
  • Tutorial. Vzdělávací systém má významný vliv na obchodní úspěch.
  • Dostupnost podnikání společnosti na internetu. Nebýt online výrazně omezuje příležitosti pro obchodní růst.
  • Podnikatelský plán. Je důležité hodnotit marketingový a prodejní plán společnosti podle kritéria spravedlivého rozdělení zisků organizace. Měli byste také zjistit, zda existují omezení. Nejlepší typ podnikatelského plánu je " vícestupňový plán s přihrádkou».

Otázka č. 7. Chci si vyzkoušet síťový marketing ve společnostech Oriflame, Faberlic, Amway - co k tomu potřebuji?

Abyste se mohli stát distributorem společností přímého prodeje, je nutné sepsat s touto organizací smlouvu o spolupráci, věk žadatele musí být minimálně 18 let.

Pro registraci smlouvy je nutné, aby nováček měl sponzora, který pomůže s přípravou dokumentů.

12. Závěr + video k tématu 🎥

V posledních desetiletích se v Rusku rychle rozvíjejí různé způsoby propagace produktů, jedním z nich je síťový marketing. Navzdory své kontroverzní pověsti tento způsob obchodování se stal pohodlným a oblíbeným mezi zákazníky.

Mít důkladné informace o tom, co tvoří podnikání s přímým prodejem , může spotřebitel učinit nejlepší rozhodnutí o jeho použití - získat přístup ke kvalitnímu zboží, které není k dispozici v maloobchodních prodejnách, získat další příjem nebo rozvíjet vlastní online obchod s vyhlídkou na významný příjem.

Na závěr také doporučujeme zhlédnout zajímavé video o online podnikání:

Ahoj! Dnes budeme hovořit o síťovém marketingu. Jen vám o tom řekneme, ale to neznamená, že vás k tomu vybízíme. Tento článek je pouze recenzí nástroje, nic víc.

Těžko říct, co je síťový marketing v kostce. Někteří lidé nazývají toto schéma výdělku skutečným „podvodem“, jiní mluví o jediné příležitosti otevřít si vlastní firmu, aniž by do jejího rozvoje investovali desítky tisíc. Tento článek shromáždí ty nejpodrobnější informace, po jejichž zvážení dojdete k určitým závěrům a sami se rozhodnete, zda se vyplatí hledat práci v síťovém marketingu nebo je lepší tuto oblast přenechat jiným.

Co je to síťový marketing a co je jeho podstatou?

Síťový marketing- způsob propagace určitého produktu pomocí sítě lidí, kteří naopak dostávají procenta z prodeje produktu a odměny za přilákání nových lidí do sítě. Člověk o tom řekne svým přátelům, kteří to zase řeknou svým přátelům a výsledkem je jakási síť, ve které je velmi snadné produkt distribuovat.

Za každého pozvaného dostává procenta ze svého zisku. K přilákání lidí k síťovému marketingu se samozřejmě používají různé psychologické techniky. Ne každému bude tato práce připadat zisková, takže než člověku vysvětlí podstatu technologie distribuce zboží, velmi dlouho s ním spolupracují a vysvětlují mu výhody, které ztratí, pokud s touto prací nebude souhlasit.

Síťový marketing – pyramida

Někteří lidé přirovnávají síťový marketing k finančním pyramidám. Ano, schéma je trochu podobné, ale v případě síťového marketingu nikdo nenutí člověka investovat obrovské peníze a jen sedět a čekat na zázrak. Pokud pracujete a neustále zvyšujete svou základnu, můžete se nejprve vyrovnat a poté se proměnit v plus. Bohužel ve velkých sítích už budete příliš daleko od vrcholu, takže byste neměli očekávat přemrštěné poplatky a život na Maledivách, ale několik desítek tisíc navýšení platů je docela možné.

Systém síťového marketingu a principy jeho fungování

  • Jakýkoli síťový systém musí nějakým způsobem sloužit distribuci produktu, zboží nebo konkrétní služby, kterou společnost nebo skupina lidí poskytuje;
  • Pokud se tok zboží nebo služeb zastaví byť jen na pár dní, peníze přestanou proudit a systém se zcela zhroutí;
  • V systému musí být mnoho zástupců nejnižší úrovně, protože jinak schéma nedává vůbec smysl.

Pokud se rozhodnete vstoupit do síťového marketingu

Vše začíná banálním pohovorem, během kterého speciálně vyškolení manažeři hovoří s potenciálními kupci a v živých barvách popisují všechny potenciální zákazníky. Může to být nadsázka (například o nejvyšších příjmech v prvních pár měsících - i když jste super aktivní a všichni vaši přátelé se okamžitě připojí k síti, první měsíc nedostanete velkou částku).

Pokud souhlasíte s registrací, některé společnosti mohou vyžadovat, abyste zaplatili vstupní poplatek do online obchodu. Samozřejmě vám neposkytnou žádné doklady, nebo vám dají něco, co nemá právní sílu. Je pravda, že za to mohou pouze mladé a bezohledné síťové společnosti, mistři, kteří jsou na trhu několik desetiletí, to nikdy neudělají, jejich pověst je pro ně příliš důležitá.

Poté začíná samotná práce. Tedy neustálé hledání nových prodejců, které po sobě můžete připojit do sítě a vydělávat na nich. Peníze jsou přijímány až po prodeji zboží, ale některé společnosti navíc stanoví určitý den platby, před kterým není možné obdržet celou částku. V druhém případě byste se měli namáhat - často se jedná o podvodníky, kteří pracují několik měsíců, poté zmizí spolu s vydělanými penězi a zanechají za sebou prázdnou kancelář a manažerku ve stavu před infarktem.

Jak vydělat peníze síťovým marketingem

Existují tři způsoby, jak vydělat peníze v takové společnosti:

  • Další prodej výrobků. Za tímto účelem se určitý produkt nakupuje za velkoobchodní cenu a prodává se od přátel za tržní cenu. Procentuální přirážka se pohybuje od 15 do 30 %. Tato metoda má dokonce název: margin;
  • Pobírání odměn za některé úkony provedené v rámci práce ve firmě. Obvykle jsou bonusy založeny na počtu prodejů, i když existují určité výjimky. Takový výdělek hodně závisí na firmě, ve které člověk pracuje – někdo nenabízí za překročení plánu vůbec nic, jiný zase velmi štědře odměňuje za každou důležitou figuru;
  • Příjem finančních prostředků z úroků, které odkapávají od zaměstnanců, které jste pozvali přímo vy a vaši přátelé. Čím více takových lidí máte pod velením, tím větší množství. Stojíte-li na začátku velké sítě, nemusíte vůbec pracovat – ale na její budování je potřeba vynaložit spoustu času a úsilí, navíc pokud se některý z distributorů zklame a odejde, se bude muset znovu vrátit, aby rozšířil síť na přijatelnou úroveň výdělků pro vás.

Všechny tyto metody od vás vyžadují jednu věc: musíte pracovat. Tvrdě pracovat, neustále šířit informace, hledat nové klienty. Připravte se na nedorozumění, na to, že vás prostě zabanují na sociálních sítích, že vás budou trollovat a posílat v osobní korespondenci – bohužel ne všichni uživatelé sítě na síťový marketing na internetu adekvátně reagují.

Síťový marketing na internetu

Pokud je to možné, můžete zboží prodat. Nebo web, který má přilákat lidi. Je pravda, že to bude vyžadovat určité zdroje a propagace zabere spoustu času (pokud samozřejmě nejste odborníkem).

Pro úspěch v síťovém marketingu je mimo jiné třeba, aby měl zaměstnanec určité charakterové vlastnosti. Především musí být velmi vytrvalý, nepřijímat odmítnutí, snažit se prokázat svůj názor – a zároveň umět ustoupit, pokud pochopí, že se situace pro něj nepříznivě obrací. Důvěra v tento seznam by pravděpodobně měla být na prvním místě: pokud lidé cítí, že víte, co děláte, a nemají žádné pochybnosti, pak vás budou následovat a pracovat ve stejné společnosti, generovat příjem - nebo prostě něco koupí - množství zboží .

Zajímají se dnes lidé o síťový marketing?

Navzdory velkému počtu standardních „podvodů“ a malému procentu skutečně úspěšných lidí, každý, kdo surfuje na internetu, alespoň jednou přemýšlel o tomto způsobu vydělávání peněz. Moderní lídři v síťovém marketingu, jako jsou Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De a Siberian Health, se podle speciální služby, která určuje, jaká slova a v jakém množství a kombinacích uživatelé používají, stále dostávají mezi hlavní dotazy. obvykle Google.

Než přejdu ke specifikům, rád bych zvážil hlavní výhody a nevýhody síťového marketingu.

Výhody síťového marketingu

  • Můžete vydělat spoustu peněz, pokud se budete opravdu snažit. K dosažení vašeho cíle stačí vytvořit sehraný tým, který vám postupně pomůže k zisku.
  • Finanční nezávislost na firmě a ostatních lidech. Jinými slovy, sami se rozhodujete, kdy produkt prodáte a získáte vlastní tržby, zaměstnavatel tento okamžik vůbec nesleduje. No a bonusem je finanční nezávislost na blízkých, například na manželovi nebo rodičích. Úplné finanční nezávislosti ale nelze dosáhnout – všechna rizika spojená s vyšší mocí zůstanou zachována.
  • Mít vlastní podnikání. To není zrovna byznys, alespoň na samém začátku rozvoje vaší konkrétní sítě. Za rok nebo dva se věci zlepší a budete si moci říkat malý podnikatel. Investice, mimochodem, budou také vyžadovány, takže všichni, kteří vám říkají o úplné absenci investic, buď lžou, nebo zcela nerozumí principu fungování takových systémů.
  • Sehraný tým. Nebudou zde ani žádná ošklivá „ale“ – v síťovém marketingu na to věnují zvláštní pozornost. Lidé jsou tam docela přátelští, ale ne každý je připraven jít za hranice komunikace omezené na práci. Byly případy, kdy se z velmi zajímavých lidí stali dělníci, kterým už nešlo o nic jiného než o zisk. K tomu by nemělo dojít.

Nevýhody síťového marketingu

  • Výdělky jsou naprosto nestabilní. Nikdo vám nezaručí, že žena, která si tento měsíc koupila všechno zboží, které jste si zakoupili, udělá totéž příští měsíc. Pokud náhle onemocníte, zmeškáte schůzku s klientem nebo prostě někoho nemáte rádi, přišli jste o peníze a teď je už nedostanete zpět. Obecně se jedná o poněkud nepohodlné schéma, které vyžaduje neustálou práci a ukládání do nouzové rezervy.
  • Morální zátěž spojená s neustálou komunikací s klienty. I když jste extrémně společenští a přátelští, lidé vás nebudou vždy rádi vidět. Ne všichni potenciální klienti, se kterými komunikujete, se budou chovat přiměřeně a pokud se sejdete osobně na schůzku, můžete se zranit nebo poškodit zařízení a zboží.
  • Materiální investice ve všech fázích. Mohou být nevýznamné, ale to není tak důležité - hlavní věc je, že stále musíte utrácet peníze. A není pravda, že zakoupený produkt zaplatí sám za sebe, takže distributoři se nejprve snaží koupit něco, co sami budou moci použít později. Několik tisíc rublů je běžná cena za zahájení kariéry v síťovém marketingu. Pokud nejsou aktuálně k dispozici, doporučujeme, abyste se s informacemi seznámili.
  • Odpovědnost za lidi, které jste pozvali, aby pracovali podle stejného schématu. V zásadě, pokud morální zásady člověka nejsou nejvyšší, nemusí tomuto bodu věnovat pozornost. Takže vycvičí pár lidí a zapomene na ně, dokud neodejdou a jeho příjem trochu klesne.

Mýty a fikce o síťovém marketingu

Tento odstavec obsahuje nejčastější mýty o síťovém marketingu a stručný popis skutečností, které je vyvracejí. Přečtěte si pozorně, a pokud poté nebudete zklamáni a jste připraveni začít pracovat, pokračujte ve čtení dalšího odstavce.

Mýtus: Síť je nejlepší způsob, jak rychle a prakticky bez počátečního kapitálu otevřít svůj vlastní podnik a přestat pracovat „pro někoho jiného“.

Realita: Vzhledem k tomu, že budete na samém konci sítě, budete muset udělat spoustu práce. Neustále hledejte zájemce, sledujte bonusové programy a slevy, obecně vám prvních šest měsíců alespoň život nebude připadat jako cukr. Pak budete buď úplně unavení, nebo dosáhnete víceméně normální úrovně výdělku. Hory zlata si přitom stejně nevyděláte.

Mýtus: Online nakupující milují, když jim produkty nabízejí spíše online prodejci než oficiální obchody.

Realita: Ne každému vyhovuje kupovat takové produkty od online prodejců. Pokud se chystáte prodat takové produkty svým přátelům a rodině, riskujete zničení vašeho vztahu s nimi. Nikomu se nebude líbit, když za něj někdo rozhodne, že teď potřebuje právě takový sprchový gel a žádný jiný.

Mýtus: Celý svět brzy opustí obchodování přes běžné obchody a přejde na online obchodování.

Realita:Čistý nesmysl. Společnosti tohoto druhu se objevily ve Spojených státech počátkem 60. let 20. století a dosud ani procento všech prodejů netvoří prodej v sítích. V blízké budoucnosti se tak nemusíte bát pravidelného obchodování.

Mýtus: Pomocí síťového marketingu si uvolníte spoustu času, budete moci změnit svůj životní styl a být prostě šťastní.

Realita: Nikdy nevěřte motivačním plakátům a videím, protože často lžou. Navíc je nepravděpodobné, že by energičtí a neustále se rozvíjející lidé rádi seděli celý den u počítače a prodávali cizím lidem zbytečný produkt.

Mýtus: Obchodování online vám umožňuje zachovat klid.

Realita: Neexistuje absolutně žádná souvislost. Navíc, pokud jste dost podrážděný člověk a nedokážete s klidem reagovat na hrubost a poznámky, každé volání klientům vás s největší pravděpodobností vyvede z duševní rovnováhy.

Mýtus: Nemusíte ani hledat stálou síť klientů, protože máte své přátele a známé – ti zajistí stálý příjem.

Realita: Nyní si představme sebe na místě takového člověka: žil vědomý život, vybíral si prostředky a věci, které se mu hodí, a pak bum - přijde obchodník, který nabídne, že léta selekce hodí do koše a začne kupovat úplně jiné, nevyzkoušené produkty.

Mýtus: Prakticky nepracujete a prodejem strávíte jen hodinu nebo dvě denně.

Realita: Ne ne a ještě jednou ne. Prodej v počátečních fázích bude vyžadovat spoustu času, což mnoho lidí pravděpodobně nemá. Zároveň budete muset hledat dál, jelikož spojit síťový marketing s hlavním zaměstnáním je prostě nereálné – pokud chcete získat alespoň něco.

Mýtus: Zaměstnanci, kteří jsou již online, mají zájem o vaši úspěšnou práci a rozvoj. Práce v síťovém marketingu vám umožní posílit vašeho ducha a pochopit, že můžete provozovat svůj vlastní podnik a nejste na nikom závislí.

Realita: Mnoho lidí si na to hraje a říká: „Proč pracovat pro někoho, když si můžete otevřít firmu právě teď. Pamatujte, že obchod a síťový marketing jsou různé pojmy a takové schéma pravděpodobně nebude mít nic společného s osobní svobodou.

Co dělat, pokud se stále zajímáte o síťový marketing

Kritéria pro výběr síťové společnosti

Než půjdete na pohovor a koupíte produkt, doporučujeme se podívat na následující charakteristiky síťové společnosti:

  • Produkt, který nabízejí. Mělo by být bezpečné a za rozumnou cenu, aby si ho lidé mohli koupit, aniž by zkrachovali. Samozřejmě existuje možnost, že budete chtít prodávat stejný produkt jako velmi drahý a kvalitní, ale to budete mít na svědomí.
  • Věk společnosti. Pokud to bylo organizováno před týdnem, pak je pravděpodobnost, že se jedná o další podvod, po kterém organizátoři zmizí do západu slunce s vašimi penězi, velmi vysoká. Nejspolehlivější jsou společnosti, které působí na trhu minimálně 5 let. Toto kritérium nám umožňuje odfiltrovat finanční pyramidy: finanční pyramida, byť ta nejorganizovanější, nevydrží pět let. Bezohledné síťové společnosti v prvních pěti letech vyždímají z uživatelů všechnu šťávu a také přestanou fungovat, ve zbytku se můžete pokusit vydělat peníze (i když konkurence bude mnohem vážnější).
  • Marketingový plán. Nejlepší je porovnat to s plány jiných společností, které se rozhodnete zvážit. Nejdůležitější jsou kompenzační platby přes síť, měli byste se především informovat o podmínkách akumulace a výplaty.
  • Školení základů distribuční práce. Velmi důležitý bod: pokud od vás požadují platbu, s největší pravděpodobností s nimi nebudete moci dělat žádnou práci. Je to stejné, pokud nařízené kurzy nijak nepomáhají, ale pouze zabírají čas. Přestaňte k nim chodit, a pokud vám najednou odmítnou zaplatit, aniž byste absolvovali kurzy, odejděte odtamtud - nikdo vám nezaručuje, že po školení dostanete zaplaceno, co jste vydělali.
  • Na slávě také záleží. Pokud je společnost známá alespoň ve třech zemích, znamená to, že je spolehlivější než společnost se stejnými charakteristikami, ale bez zastoupení v jiných zemích.
  • Zákonnost společnosti. Pokud nemůžete najít plnohodnotnou reprezentativní kancelář (ne kancelář na den se špatnými opravami) nebo oficiální web, pak s firmou přerušte všechny vazby, protože z takové spolupráce nevzejde nic dobrého. Nezapomeňte zkontrolovat funkčnost a obsah webu: pokud byl vytvořen před dlouhou dobou a je pravidelně aktualizován, pak je vše v pořádku.
  • Dobrý tým. Pokud vidíte, že tito lidé jsou pro myšlenku opravdu nadšení a aktivně se zabývají prodejem a nejen předstírají, že vás zajímají, pokud jsou jejich stránky na sociálních sítích spíše jako skutečné než reklamy, můžete jim věřit. Pamatujte: nemusíte hodnotit tým během první schůzky, je vhodné se o nich alespoň něco dozvědět před pohovorem a podívat se na to blíže později.

Nezávislé hodnocení společností síťového marketingu

Při výběru se také můžete zaměřit na hodnocení společností, které bylo sestaveno na základě objemu prodeje v posledních letech:

  • Amway;
  • Produkty Avon;
  • Herbalife Ltd;
  • Mary Kay Inc;
  • Vorwerk & Co. KG;
  • Natura Cosmeticos SA

A nyní více podrobností o každé společnosti.

Amway

Mezinárodní společnost nabízející zákazníkům více než pět set druhů produktů, které jim umožňují udržovat krásu a zdraví na patřičné úrovni. Zároveň je přísně kontrolována kvalita každé jednotky zboží, což je u síťových společností v zásadě vzácné.

Vlastnosti práce

  • Pokud si člověk osobně koupí velké množství firemních produktů, dostává další odměnu;
  • Produkty jsou od společnosti nakupovány za velkoobchodní ceny a distributor je musí prodávat s přirážkou 30 %. Právě tato procenta jsou hlavním příjmem osoby v počáteční fázi práce v síťové společnosti;
  • Další výdělky začínají, pokud člověk pozve do týmu své přátele. Čím více distributorů a spotřebitelů přivede, tím výhodnější se pro něj stane nákup zboží a tím větší částku získá z jedné transakce.

Tato společnost je skutečným příkladem toho, jak mohou lidé vydělávat peníze, aniž by skutečně opustili svůj domov. Samozřejmě, že toho samého nedosáhnete za pár týdnů, ale pokud se budete správně inzerovat a najdete si stálé zákazníky, dosáhnete dobrého zvýšení svého základního příjmu.

Avon

Jedna ze společností síťového marketingu v Rusku, která je na trhu známá již od roku 2000. Zastoupení ve více než stovce zemí světa, takže se spolehlivostí nebudou žádné problémy, pokud ovšem neoslovíte skutečného zástupce a ne šarlatána skrývajícího se za známou značkou.

Společnost je známá tím, že nenabízí jen kosmetiku: v katalozích najdete šperky, parfémy, drobné hezké doplňky pro ženy atd.

Vlastnosti práce

Spolupráce s firmou může probíhat na dvou základech:

  • Jako běžný zákazník se statusem VIP. Registrace je zdarma, každý takový klient získává možnost nákupu zboží se standardní slevou 30 %. Pokaždé, když klient zadá objednávku (od prvního okamžiku), obdrží od společnosti dárky;
  • Jako koordinátor. V tomto případě probíhá MLM (multi-level marketing): hlavním úkolem koordinátora je přilákat do společnosti nové zástupce. Koordinátor má také pevnou slevu 30 %, ale kromě ní dostává dalších 12 % ze všech prodejů, které uskutečnili jeho doporučení přátelé. Je třeba si uvědomit, že pro každého koordinátora existují jedinečné pobídky a další slevy. Jediná věc je, že takové akce musíte neustále sledovat.

Herbalife

Firma je poměrně mladá, není jí ještě čtyřicet let, ale zastoupení má už téměř ve stovce zemí světa. Pokud si chcete vyčistit tělo, zlepšit své zdraví a trochu si přivydělat, pak je distribuce s touto společností tou nejlepší volbou. K dispozici je také přírodní kosmetika.

Vlastnosti práce

  • Chcete-li začít, musíte si zakoupit speciální sadu. Nebude možné sbírat kosmetiku v samostatných baleních, alespoň poprvé;
  • Procentuální rozdíl je pouze 25 %, na rozdíl od předchozích společností;
  • Nad každým distributorem je člověk, který jednou měsíčně dostává provizi.

Mary Kay

Společnost, která již padesát let představuje na trhu produkty pro péči o pleť a make-up. Sláva v jiných zemích není tak velká, zástupci jsou v necelých čtyřiceti zemích, ale to firmě nebrání tvrdošíjně se držet na prvních místech v top síťovém marketingu v Rusku.

Vlastnosti práce

  • Práci mohou získat pouze ženy starší osmnácti let;
  • Poradce je povinen zakoupit startovací sadu, bez které se neobejde další nákupy. Příjmy se skládají z peněz získaných z prodeje produktů a úroků, které připadají za každého nového pozvaného zaměstnance;
  • Pokud plánujete používat tuto kosmetiku dlouhodobě, můžete se stát přímým klientem se všemi doprovodnými bonusy. Slevy mohou dosáhnout čtyřiceti procent, společnost navíc poskytuje všem zákazníkům dárky a měsíčník. Zájemci absolvují několik kurzů zcela zdarma, zejména školení technik líčení a základů podnikání.

Vorwerk

Tato společnost, na rozdíl od výše uvedených, není v žádném případě spojena s kosmetikou a péčí o tělo. Katalogy představují spotřebiče, kuchyňské vybavení atd. Zastoupení mají ve více než 60 zemích světa a konkrétně v Rusku jsou podobné produkty k dispozici ke koupi již více než deset let, takže spolehlivost společnosti je na vysoké úrovni.

Vlastnosti práce

  • Pokud člověk právě začal pracovat podobným směrem a úplně nerozumí tomu, co po něm chce, společnost poskytuje možnost absolvovat dobré bezplatné kurzy, díky nimž schéma velmi rychle pochopí i začátečníci;
  • Nikdo nesleduje realizaci plánu, poradce sám rozhoduje, kdy a kolik má pracovat. Platí se samozřejmě jen procento z tržeb.

Natura

Brazilská společnost, která již téměř padesát let úspěšně prodává kosmetiku a parfémy, a to i v Rusku.

Vlastnosti práce

  • Konzultanti i poradci dostávají výhradně procenta z tržeb. Neexistuje žádný další příjem pro nábor nových zaměstnanců;
  • Konzultant může získat předběžné bezplatné školení v základech;
  • Společnost neustále pořádá nějaké propagační akce zaměřené na povzbuzení dobrých zaměstnanců.

Neúspěšné příklady síťových společností

Musíte pochopit, že existují různé typy síťového marketingu a ne všechny systémy fungují tak, jak by měly. Tento seznam obsahuje několik příkladů, které ukazují, že ne všechny oblasti jsou vhodné pro síťový marketing a ne všichni organizátoři dokážou zorganizovat požadovanou úroveň práce.

  • Majerik. Zpočátku byly peníze investovány do jakéhosi vědeckého vývoje, pak ale firma začala nabízet zcela podivné projekty, které se z pochopitelných důvodů nevyplatily. V tuto chvíli se firma nijak nerehabilitovala, recenze jsou čistě negativní, síť prakticky zkolabovala.
  • Společnost, která se zabývala přísadami do pohonných hmot pro automobily. Samotný výrobce nevzbuzoval důvěru, navíc mezi muži jsou lidé, kteří jsou připraveni pracovat podle takového systému, méně běžní, obecně se nápad vůbec neujal.
  • Internetový trh Inmarket. Stejný trh, ale s určitou provizí danou majitelům. Ceny přirozeně rostly, v důsledku čehož web chátral.

Jak se nerozpadnout a pracovat

Pár rad na závěr:

  • Vždy si zjistěte kompletní informace o produktu, který se chystáte zákazníkům nabízet.
  • Neinzerujte vše najednou, nechte kupujícího, aby si na vás zvyknul, vysvětlete, co děláte, zjistěte si preference a teprve poté spusťte prezentaci.
  • Sledujte svůj vzhled a chování. Lidé, kteří vypadají špatně, mají tendenci prodávat mnohem méně.
  • Praxe. Čtěte knihy, navštěvujte školení, dělejte vše pro to, abyste byli sebevědomější a klidnější.
  • Analyzujte své chyby a nebojte se požádat o radu zkušenější přátele.
  • Nezanedbávejte internet. Je tu skvělá příležitost propagovat sebe a svůj produkt.
  • Najděte si svůj způsob prodeje a za žádných okolností do něj nevkládejte agresi. Pokud prodejce začne vyvíjet tlak, lidé to vycítí a téměř okamžitě „splynou“.
  • Za žádných okolností nekazte své vztahy s blízkými, přáteli a kolegy. Můžete se přestat zajímat o síťový marketing, a pak na vás celý váš tým zapomene – ale lidé, kteří s vámi byli před tím vším, už se k vám nebudou moci chovat stejně.
  • Pokud je to možné, používejte produkty sami. Udělejte si tímto způsobem doplňkovou reklamu – věřte, že potenciální klienty to zaujme.

Výsledek

Pojďme si to tedy krátce shrnout. Za prvé: buďte velmi opatrní. Nikdy se nezapojujte do iniciativy, pokud se vám nelíbí, nikdy neplaťte peníze, pokud si nejste jisti integritou společnosti atd.

Pokud je to možné, vygooglujte si recenze o síťovém marketingu, konkrétně o společnosti, o kterou se zajímáte, kontrolujte každé slovo, které zástupci říkají, hledejte na sociálních sítích lidi, o kterých se mluví - někdy najdete spoustu zajímavého na fotografiích nebo ve skupinách. Takové krátké vyšetřování vám může ušetřit nervy, čas a peníze.

Pokud se vám náhle nepodaří vydělat očekávané peníze, zkuste se zamyslet: ano, můžete vydělávat peníze síťovým marketingem, ale k tomu musíte mít zvláštní myšlení a přístup. Možná to není tvoje věc? Jsou lidé, kteří se k matematice nedokážou přimět – a tento druh práce pro vás prostě není vhodný.

To znamená, že vás nikdo nenutí utíkat k další síťové společnosti v naději, že hory zlata začnou padat teď – prostě se vraťte na své staré působiště a zkuste se utěšit tím, že mnoho lidí kromě vás také nemůže vydržet takový závod a odmítnout ze „snadných“ výdělků.


* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

Je nepravděpodobné, že by nyní někdo nevěděl, co je to MLM, také známý jako síťový marketing, z anglického multilevel marketing, což lze také přeložit jako multi-level marketing. Síťový marketing je ve svém jádru koncept distribuce svého produktu, to znamená, že do síťového marketingu se může zapojit prakticky každý podnik bez ohledu na jeho pracovní oblast. Distribuce služeb tímto způsobem však není úplně pohodlná, a tak tato zásada obvykle platí pro prodej jakéhokoli zboží. V civilizovaných zemích, kde síťový marketing vznikl již dávno a poté se přes trny dostaly k adekvátní organizaci jeho práce, existují speciální zákony, které upravují tento velmi specifický způsob distribuce produktů, který má své nepříjemné vlastnosti. Ve stejné zemi nebyly nalezeny žádné podobné legislativní akty a při aplikaci na ruskou mentalitu a ekonomickou situaci to mělo nečekaný účinek.

Trendový produkt roku 2019

Tisíce nápadů, jak rychle vydělat peníze. Zkušenosti z celého světa jsou ve vaší kapse..

Je třeba hned říci, že síťový marketing je obecně velmi progresivní koncept, který má nejen své nevýhody, ale i důležité výhody, jen ho nakonec začali zavádět křivě a v Rusku to obecně vedlo ke zvláště zřejmé stratifikaci „top“ a „doporučení“, kdy první, mnoucí si ruce spokojeností, dostávali obrovské zisky a druzí byli nuceni utrácet vlastní peníze za produkt, který nepotřebovali. Ale nejdřív. Síťový marketing je tedy koncept distribuce zboží a (mnohem méně často) služeb, kdy prodej provádějí přitahovaní zaměstnanci, kteří mají také právo přilákat nové lidi, aby rozšířili síť a převedli podobná práva na nové členy. Zahraniční definice je však poněkud přesnější, protože to, co se nakonec staví, není síť vzájemně závislých a rovnocenných účastníků, ale spíše pyramida, na jejímž vrcholu má lídr dobrý příjem a úplně dole zaměstnanci jsou nuceni uchýlit se ke všem možným způsobům a výhradně na vlastní náklady zboží prodat. Hrdě se jim říká distributoři, méně často obchodní zástupci, a proto se tito považují za téměř nezávislé obchodníky. Do jisté míry je to pravda, jen princip fungování je trochu jiný.

Pro ruského člověka je MLM varovně v souladu s MMM, obě jsou pyramidy, jen génius Mavrodi zašel příliš daleko, a proto selhal. V současnosti však na trh práce vstupují lidé, kteří o poukázkách jen slyšeli od svých rodičů, a proto nemají o nebezpečí finančních pyramid ani ponětí. Zvláště pokud v čele pyramidy stojí člověk zaměřený pouze na svůj krátkodobý zisk. To je primární problém mnoha moderních MLM společností, i když se zvenčí může zdát, že firma má svůj firemní styl a podporu zaměstnanců. Ve skutečnosti je všechno jinak – je to jen marketing... zaměřený na vlastní zaměstnance, aby je oklamal. Navíc došlo k tomu, že se pro síťový marketing vytvořila velmi negativní image, a to na obou stranách najednou – a obyvatelstvu se znelíbila pečlivá doporučení, snažící se téměř násilím vynutit nákup jejich zázračného prášku, a samotní zklamaní doporučení , kteří utratili všechny své úspory a spoustu času, poté, co seděli obklopeni zakoupenými vysavači a pochopili podstatu podvodu, začali být zcela přirozeně proti takovému marketingovému konceptu rozhořčeni. Vše začalo v zábavných 90. letech, kdy se objevily hrnce Zepter a doplňky stravy Herbalife, pak nepřipravený trh viděl nesmyslně drahé vysavače Kirby a v současnosti negativní image síťového marketingu podporuje obrovské množství čínských společností, které působí výhradně v Rusko a některé další země, protože v Číně je za MLM trest odnětí svobody. V souvislosti s tím vším bude společnost, která se rozhodne věnovat přímému prodeji a především síťovému marketingu, nucena čelit obrovskému množství problémů a nedůvěře jak spotřebitelů, tak potenciálních zaměstnanců. I když mnohé z těchto organizací prosperují dodnes a používají stejné nečestné metody prodeje svého zázračného zboží, protože určitý kontingent lidí nejsou mamuti a nevymřou.

Zkusme zvážit možnost zorganizovat vlastní MLM koncept, který bude používat pouze „čestné“ metody, fungovat tak, jak funguje celé progresivní lidstvo nyní, ale s přihlédnutím k ruské realitě. Koncept síťového marketingu může v zásadě využít každá společnost, která se zaměřuje na prodej svých produktů velkému počtu spotřebitelů. Nejjednodušší a nejmarkantnější příklad využití síťového marketingu je ve velkých výrobních společnostech, ale zároveň vyrábějících masový spotřební produkt. Pokud nebereme v úvahu dlouhotrvající vysavače (protože obchodní zařízení je obecně složitější proces), pak nejčastěji prostřednictvím síťového marketingu prodávají kosmetiku, neléčivé přípravky, které jsou prezentovány jako léčivé doplňky (doplňky stravy) a jiné pánve na smažení. To znamená, že se jedná o produkt, který lze obecně koupit spontánně, aniž by bylo nutné nákup zpočátku plánovat.

Majitel firmy tedy vyrobí produkt a rozhodne se, že spolupráce s distributorskými společnostmi, maloobchodníky a dalšími obvyklými účastníky trhu pro něj není rentabilní nebo je prostě nepraktická a je mnohem jednodušší použít metodu přímého prodeje. Podnikatel ke svým zaměstnancům přitahuje zaměstnance, kteří by se měli věnovat právě těmto přímým prodejům, to znamená, že ve skutečnosti potřebuje obchodní zástupce. Tady začínají rozdíly. V jednoduchém případě obchodní zástupce dostává procento prodaných výrobků, často má malý, ale pevný plat, pobírá všechny sociální dávky a je plně zaměstnán podnikem. Je chráněný. Ve firmě, která provozuje síťový marketing, obchodní zástupce dost často ani nedostane práci, ale je prostě uveden jako externí zaměstnanec. Proto je zpočátku zbaven všech svých práv podle zákoníku práce Ruské federace. Pokud si společnost nenajme své obchodní zástupce, pak jsou vystaveni velkému riziku, protože se ve skutečnosti zabývají nelegální obchodní činností, protože je nepravděpodobné, že by se některý z nich po nástupu do MLM společnosti šel zaregistrovat jako fyzická osoba podnikatel a jsou obecně připraveni tak učinit i platit daně. Sama mateřská společnost přitom právně jedná - své zboží úplatně převedla a z toho vyplatila zisk. Zároveň nedrží zaměstnance, kterým se musí zodpovídat a obecně jim vyplácet peníze.

To je podstata síťového marketingu - všechna doporučení ve skutečnosti pracují pouze pro ně samotné a poskytují svému řídícímu manažerovi v procesu své práce. Faktem je, že dnes naprostá většina společností fungujících na principu síťového marketingu vyžaduje pro začátek zaplatit zásilku zboží z vlastní kapsy. To znamená, že jej manažer nedává k prodeji za úplatu, doslova prodává svůj produkt vlastním zaměstnancům. V kritických případech v síťovém marketingu existuje i „doba platnosti“ této zkušební šarže (obvykle měsíc), to znamená, že pokud během sledovaného období agent nic neprodal, stává se to výhradně jeho problémem, protože zaplatil za produkt za vlastní peníze a příští měsíc je povinen (ano, přesně zavázán) koupit novou várku. Někdy v prvním měsíci nabízejí „zkušební“ dávku, která ho stojí o něco méně, ale následně se částka zvyšuje. Ukazuje se tedy, že zboží nakupují sami zaměstnanci. „Černé“ MLM společnosti na tom vydělávají. V zásadě nemají zájem propagovat svůj produkt mezi masy, nepotřebují se věnovat marketingu obecně a udržování image firmy a produktu, protože příjem je generován výhradně z prodeje na jejich doporučení. Takto obecně probíhá proces implementace v „normálních“ MLM firmách, jen s tím rozdílem, že normální se snaží prosadit produkt na trh a podpořit své zaměstnance a nevydělává peníze jen na jejich úkor.

Logická otázka zní: pokud nikdo nekupuje produkty síťové společnosti a člověk je nucen koupit něco, co nepotřebuje a nemůže prodat, odkud se pak bere příjem, protože i v nejpokročilejších případech po 3-4 měsíce takoví lidé prostě odejdou. To je pravda, i když je procento těch, kteří jsou přesvědčeni, že „od příštího měsíce bude všechno velmi dobré“, ale ve většině případů jsou příjmy vytvářeny nováčky. Velké množství studentů, žen v domácnosti a dalších podobných živlů si chce najít jednoduchou práci s flexibilním rozvrhem (a nemusíte sedět v kanceláři s ošklivým šéfem), za kterou by také dobře zaplatili. Síťový marketing slibuje vše, přičemž skrývá některé důležité detaily. Proto často stačí, aby manažer v síťovém marketingu vedl rozhovory měsíčně (nebo i častěji), aby přilákal nováčky, kteří prostě jednou zaplatí a pak odejdou, každopádně v novém měsíci bude více lidí hladových po snadném peníze.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Normální firma (která na ruském trhu prakticky není) jedná jinak. Zakladatel ke svým zaměstnancům přiláká specialisty na přímý prodej, formalizuje je v souladu se zákoníkem práce Ruské federace a poté jim dá pokyn, aby našli lidi, kteří budou také prodávat zboží za stejných podmínek. Vznikají tak obdobná práva pro všechny účastníky sítě, čili i zakladatel je vlastně roven svým zaměstnancům, jeho jedinou výhodou je, že zboží dostává přímo. Nikdo v síťovém marketingu přitom nikoho nenutí, aby si produkt hned koupil, člověk je najímán právě jako obchodní manažer, nikoli „distributor“, kterému jsou doslova zítra slibovány obrovské zisky. Je velmi důležité, aby zakladatelé byli zkušení a kompetentní lidé, kteří se zabývají nejen prodejem, ale i školením nových zaměstnanců.

Může se zdát, že poskytování bezplatného (a v normální firmě by mělo být bezplatné) školení, sociálních výhod a podpory zaměstnancům v kombinaci s rovnými právy bude znamenat ztráty, ale ve skutečnosti tomu tak není. Zde je potřeba vědět, co je to TQM, které se obecně velmi dobře hodí k MLM, ale vzhledem k tomu, že TQM (total quality management) je zaměřeno dlouhodobě a vyžaduje mnoho investic, které se sice mnohým vyplatí vícekrát, není brzy příliš rozšířen. Je to jednoduché – síťový marketing byl vnímán právě jako nástroj rychlého a ne zcela poctivého zisku. Moderní progresivní koncept se stal obětí lidské chamtivosti. V tomto ohledu musíte svůj síťový marketing rozvíjet pouze v kombinaci s ještě vyspělejšími ekonomickými a manažerskými řešeními (nejen TQM, v ekonomice jsou i jiné dobré nápady), protože to vše povede ke zvýšení příjmů organizace, nakonec budete moci získat ještě větší zisky, ale pouze čestným způsobem. Bezohlední podnikatelé si musí pamatovat, že jim to umožní vydělat, byť o něco později, více peněz a společnost se bude těšit dobré pověsti mezi obyvatelstvem, a tedy i mezi potenciálními zaměstnanci.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Zde je třeba poznamenat důležitou věc. Síťový marketing ve většině případů využívají firmy, které produkují mírně řečeno nepříliš kvalitní nebo prostě nereklamované produkty. Neoblíbené produkty lze někdy prodávat pouze tímto způsobem, protože neplatí několik zákonů o reklamě, které jsou pro nepoctivý podnik nevýhodné, ale častěji se jedná o nekvalitní produkty, které se prodávají prostřednictvím síťového marketingu. Které se prodávají za cenu, která je někdy několikanásobně vyšší než u kvalitnějších analogů. Samozřejmě je zde jednodušší oklamat svého zaměstnance, donutit ho, aby si koupil něco vlastního, a pak ho poslat háčkem nebo podvodníkem, aby to něco prodal alespoň někomu. Ve zvláště pokročilých případech jdou doporučení na nižších úrovních tak daleko, že jednoduše zavolají do každého bytu a doslova se snaží prodat svůj produkt na prahu. Tento způsob prodeje má řadu nevýhod (to ví každý, kdo i trochu rozumí marketingu), ale v případě síťového marketingu přesouvá všechny problémy na bedra doporučení. Někteří z nich se snaží prodávat zboží přes internet, manažerovi je striktně řečeno celkem jedno, komu a jak bude produkt prodán, ale vzhledem k tomu, že „černá“ MLM společnost se zaměřuje pouze na počet svých doporučení (tzv. čím víc jich, tím vyšší příjem), pak zaměstnává úplně všechny častěji než vždy. A 99% těchto lidí neví absolutně nic nejen o marketingu, ale o principech jednoduchého obchodování obecně. Navíc se v síťovém marketingu často objevují školení na téma „osobní růst“, „ovládání prodejních dovedností“ a další nesmysly, jejichž cílem není školení, ale vymývání mozků. Ne nadarmo se ruská pravoslavná církev staví proti společnostem síťového marketingu – uvědomila si, že takové společnosti tvoří vlastní církev s mesiášem jako zakladatelem. Obecně se chléb odebírá. A v mnoha případech je to pravda; během školení se vyprávějí příběhy o úspěšných doporučeních (nejčastěji fiktivních), kteří si nakonec vybudovali vlastní podnikání, protože ve skutečnosti jen zakladatelé, kteří byli dobří v prosazování nápadů, které potřebovali, do hlav ostatních lidí dokázali vydělat. Ano, setkání zaměstnanců síťového marketingu, kteří jsou touto myšlenkou skutečně inspirováni, pracují několik měsíců a stále si nemohou dovolit být zklamáni, jsou podobná setkání čarodějnic a ještě více setkání náboženských fanatiků. Zde nelze nepovšimnout dobrých psychologických dovedností manažerů a zaměstnanců síťového marketingu, kteří dosáhli nějakých výsledků (to jsou ti, kteří dokázali přilákat mnoho jejich doporučení), protože ani tímto způsobem nemůže každý vymýt mozek.

Řetězec je ve výsledku jednoduchý – nahoře je manažer, o něco níže chytří psychologové, ještě níže ti, kteří byli schopni dělat nechutnou práci špatnýma rukama, a dole je moře ​​​​zoufalci, kteří věří, že když si každý měsíc koupíte produkt, který nikdo nepotřebuje, a budete ho všem možným způsobem vnucovat, úspěch se určitě dostaví. Vzhledem k tomu, že se produkt prodává, jeho cena se na každé úrovni této prohnilé pyramidy mnohonásobně zvyšuje. Zvláště pokročilé případy, kdy v tomto řetězci neexistuje způsob, jak se dostat na vyšší úroveň, ale můžete tvořit pouze úrovně pod vámi. Nemusíte mít ekonomické vzdělání, abyste pochopili, že na každé další úrovni se cena produktu zvýší a konečný spotřebitel (pokud takový existuje) jej obdrží s přirážkou několika set procent, nebo dokonce více než tisíc.

Společnost, která se chce věnovat síťovému marketingu, tedy musí vyrábět skutečně kvalitní nebo alespoň tekutý produkt. Produkt se musí kupovat a kupovat neustále, ale co je velmi důležité – musí mít konkurenční výhodu. Samotné schéma síťového marketingu vám umožňuje ušetřit mnoha způsoby. Prvním z nich je absence nutnosti udržovat vlastní obchodní platformy, určitým způsobem se snižuje potřeba reklamy, protože pozitivní image produktu tvoří agenti a tento image je umocněn pozitivní zkušeností s jeho používáním. ze strany spotřebitele. Odtud dobrá pověst síťového marketingu a poptávka po produktu.

Prostřednictvím síťového marketingu můžete prodat i elitní produkt, který lze získat pouze „přes přátele“, což obecně vytvoří vynikající vnímání produktu a v konečném důsledku to může vést i k tomu, že zvýšení ceny nebude pocházet ze výrobce, ale od spotřebitele, kterému jsem ochoten za unikát zaplatit více. Takové marketingové techniky jsou mnohem efektivnější.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Nejdůležitější je ale vysoká spotřebitelská hodnota produktu, i když se jedná o zcela nový produkt na trhu nebo dokonce inovativní. Ale musí být inovativní nejen slovy. Dále se společnost sama musí zapojit do síťového marketingu, nejen síťového marketingu. To znamená, že by měly být informace o produktu na trhu, měla by se vytvářet dobrá image produktu, měly by být pořádány prezentace a nějaké reklamní kampaně. Pak člověk pozná, že internetová nabídka z doporučení zahrnuje prodej opravdu dobrého, kvalitního a prověřeného produktu. Pokud máte svou vlastní rozpoznatelnou značku (rozpoznatelnou s pozitivní konotací), pak bude pro samotné doporučení prodávat produkt mnohem jednodušší. A tedy i zisk samotné organizace. Co se týče školení, udržování loajality vašich zaměstnanců a další práce s personálem, pak je opět vše popsáno v konceptu TQM. Pak můžete přimět lidi, aby neméně horlivě sloužili cílům společnosti, jen je nezomíli planými sliby, ale motivovali je skutečnými výsledky. A musíte neustále školit lidi, a ano, dělat to zdarma. Jedná se o vlastní peníze společnosti.

Správné využití síťového marketingu povede k tomu, že si výrobní podnik vytvoří řetězec vlastních relativně nezávislých distributorů, kteří mají dobré prodeje, vykonávají samostatně některé povinnosti, budují vlastní úspěšný byznys a zároveň jsou zaměstnanci, kteří jednat velmi efektivně. Růst tržeb bude jednoznačně mnohonásobně vyšší než úroveň růstu tržeb „černé“ MLM společnosti. Sociální výhody jsou přitom zřejmé – zaměstnanost obyvatelstva, podpora podnikání pro masy, formování moderních podnikatelů, kteří umějí obchodovat. Ano, za to budete muset investovat spoustu peněz, protože tento způsob organizace podnikání vyžaduje mnohem vyšší náklady, budete muset najmout kompetentní manažery a plně podporovat svou vlastní rozvojovou strategii, která pomůže vašim zaměstnancům dosáhnout společného cíle. Pak můžeme říci, že se jedná o skutečně progresivní společnost, která dokázala správně aplikovat koncept síťového marketingu. To je to, co lze nazvat společností síťového marketingu, a ne finanční pyramidou s prázdnými sliby, ve které všichni pracují na dosažení společného cíle a neklamou a neklamou spotřebitele pro krátkodobý zisk zakladatelů.

Matyáš Laudanum
(C) - portál podnikatelských plánů a příruček pro zahájení malého podnikání

Dnes tento obor studuje 348 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 106 019 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Vedení školení s psychologickými mapami. 30 atmosférických tréninků. Školení práce na klíč. Vše, co potřebujete k otevření vlastního Psychologického salonu.

2023 minbanktelebank.ru
podnikání. Zisk. Kredit. Kryptoměna