Síť EIC - bezplatné vyhledávání obchodních partnerů v Rusku i v zahraničí. Kde najít investora pro podnikání od nuly? Jak najít investora v malé firmě

Úspěšné firmy často vznikají spoluprací více stran: jedna má nápad, druhá má prostředky na jeho realizaci. Díky internetu je pro tyto strany snazší se najít. Důležité však není jen najít člověka s penězi, je potřeba přilákat dobrého partnera, se kterým se spolupráce stane základem úspěšného startupu a dalšího rozvoje podnikání. Zkuste se při zvažování návrhů investorů zamyslet nad tím, kdo z nich bude mít o váš byznys zájem. K tomu formulujte fázi rozvoje svého podnikání: bude to jeho vznik, vznik, růst, zralost nebo úpadek. Každá firma, která je v různých fázích, potřebuje svého investora.

Vlastnosti fází činnosti podniku
V počáteční fázi zpravidla podnikatel nemá nic, pouze nápad a někdy registrovaný patent. Problémy jsou i se sestavením manažerského týmu, nejsou zavedeny obchodní procesy. Externí investoři jsou často příbuzní a přátelé, nebo to mohou být soukromé osoby, které mají v této oblasti určité zkušenosti a jsou ochotny riskovat. Na našem webu najdete takové nabídky investorů.

Organizace má již při svém vzniku zavedenou výrobu hotových výrobků, případně již poskytuje služby, ale její činnost nepřináší kýžené příjmy a někdy je dokonce ztrátová. Tato fáze je charakteristická ne zcela rozvinutými obchodními procesy, dochází pouze k sestavení manažerského týmu. V této fázi je nutné věnovat pozornost finanční a právní dokumentaci společnosti. Investor, který se o to zajímá, by měl snadno pochopit podnikovou strukturu organizace a její finanční pozici. Je dobře, že se společnost neúčastní soudních sporů, sporů se státními službami atp. Ve fázi expanze činností se zvyšuje objem prováděných operací a zisky se stávají stabilní. V důsledku toho společnost začíná zaujímat stabilní pozici. Etapu charakterizují dobře zavedené obchodní procesy, otevírají se nové trhy a projekty. V těchto fázích jsou do financování zapojeny banky, fondy a další seriózní investoři.

Výhody našeho obchodního portálu
Stránky obchodního portálu jsou navrženy tak, aby pomáhaly svým návštěvníkům při rozvoji jejich podnikání a navyšování kapitálu. Zejména tato stránka představuje různé návrhy investorů. Doporučujeme si je pozorně přečíst a nedělat unáhlená rozhodnutí. Zkuste se o svém partnerovi dozvědět co nejvíce a posoudit jeho spolehlivost. Při sepisování smluv je pozorně čtěte, ať je co nejméně podhodnocování a všechny dohody nechejte písemně zaznamenat. Na této stránce můžete jak najít investora, tak se jím sami stát odesláním nabídky investora. Mnoha našim návštěvníkům se podařilo najít spolehlivé obchodní partnery, se kterými spolupracují již řadu let. Možná se stanete jedním z nich.

Nalezení investora pro zahájení podnikání je nyní technicky snazší: speciální fondy a společnosti fungují a neustále se otevírají, připraveny poskytnout své prostředky na projekty na začátku. Výpočet je jednoduchý: investujte peníze hned, abyste mohli později začít počítat dividendy. Abyste ale z takového investičního fondu dostali slušnou částku, budete se muset snažit. Úkol to nemusí být snadný: každý fond má vždy na mysli několik žadatelů o financování podnikatelského nápadu. Do takové soutěže je potřeba vstoupit plně vyzbrojeni – s přesvědčivým podnikatelským plánem, ve kterém jsou náklady rozepsané do nejmenších detailů a cíl jasný, srozumitelný a v dohledné době dosažitelný.

Proč potřebujete investora?

Bez potřebné finanční základny není možné zahájit vlastní podnikání. Podnikatel (udělající úplně první krůčky nebo sedm políček na čele) může generovat nápady pro startupy a revoluční obchodní projekty jeden po druhém. To vše ale vyžaduje finanční prostředky. Kromě toho jsou investice nezbytné nejen k zahájení provozuschopného a výnosného podnikání, ale také k udržení jeho provozu:

aktualizace drahého vybavení;
zlepšování technologie;
školení zaměstnanců;
přilákání profesionálů, kteří v současné době pracují pro konkurenci, ale jsou připraveni změnit zaměstnání a poskytnout průlom pro novou společnost;
nákup drahých materiálů potřebných pro práci;
propagace výrobků nebo služeb (investice do reklamy je významnou částkou výdajů).

Růst a rozvoj vašeho projektu přímo závisí na pravidelných investicích do něj

Lze přirovnat k ohni: aby oheň hořel a nezhasl, musí se do něj házet další a další dříví. Obchod funguje úplně stejně: ani ten nejkrásnější projekt se nevyvine, pokud do něj nebudete pravidelně finančně investovat.

Samotné slovo „investice“ pochází z latiny. Navíc to bylo původně přeloženo jako „nasadit si něco“.

Opět platí, že stejně jako v případě požáru, kde je třeba házet polena v určitém sledu, musí být investice do podnikání včasné. Samozřejmě do toho zasahuje mnoho faktorů. Včetně toho: podnikatelé mají téměř vždy problémy s dostupnými prostředky. Dosažení požadovaného množství vyžaduje čas. A ten tam často není.

Jak najít a jak přilákat investora

Investice do projektu není charita. Investoři (v poslední době se jim často říká „business angels“) jednají pragmaticky. Jeho cílem není jednoduše – po vzoru Pinocchia – „zahrabat mince do země“, ale skutečně po nějaké době získat zdroj stabilního příjmu, který funguje jako hodinky.

Je nepravděpodobné, že by se investor zajímal o podnikání, které leží pouze v rovině teorie. Je důležité, aby se to vyzkoušelo v praxi. Je také nutné, aby autor podnikatelského nápadu vzbuzoval důvěru - byl to zkušený člověk v podnikání, který má určité zkušenosti. V opačném případě majitel fondů prostě nebude riskovat.

Je důležité ukázat, že budoucí projekt má nejen světlé vyhlídky, ale také silný tým profesionálů, kteří jsou připraveni startup rozvíjet. Investor nemá zájem mluvit se samotářem, který ví, jak hory přenášet, ale ještě se nerozhodl, s kým to udělá.

Kromě toho, že máme skupinu stejně smýšlejících lidí, je důležitá i pověst těchto lidí. Nemá právo se nechat něčím rozmazlovat. Investor si chce být jistý, že biografie podnikatelů nezahrnovala velká selhání, problémy se zákonem, podvody, které vedly k soudním procesům a další hříchy, včetně použití schémat registrace podniků pod figuríny. Nemá smysl takové informace skrývat, protože investor si najde kanály a způsoby, jak zjistit vše o svých budoucích partnerech.

Chcete-li najít investora, musíte nejen prostudovat všechny potřebné aspekty, ale také získat podporu přátel nebo kolegů

Osobnost těch, kdo se na projektu podílejí, je jen částí (a menší) toho, co může investora zajímat. Hlavní věc, která přitahuje „obchodního anděla“, je oblast podnikání, ke které se vývoj vztahuje. Je třeba poznamenat, že nejatraktivnějšími sektory pro investory se zdají být ty, které poskytují poměrně rychlou návratnost. Projekt by přitom neměl být chvilkový. Síla každého skutečného startupu je symbióza vyhlídek a dlouhodobého přístupu.

Můžete tedy najít a přilákat „obchodního anděla“ se závazkem, který:

rychle dosáhne návratnosti;
má šanci bezpečně existovat dalších pět až sedm let od okamžiku, kdy začne vytvářet zisky.

Počet takových projektů dnes zahrnuje vývoj IT a špičkové technologie, projekty na internetu (včetně těch, které se týkají sociálních sítí). Catering je již tradičně oblíbenou oblastí, která poskytuje rychlý růst (se správně organizovaným přístupem k podnikání). Investoři se zajímají o projekty ve farmakologii a medicíně (moderní lidé se starají o své zdraví), cestovním ruchu a s nimi i o hotelnictví (lidé se stávají mobilnějšími, aktivně cestují a nešetří na cestách). Mimochodem, pokud mluvíme o populárních projektech souvisejících s trendy doby, investoři začali projevovat zájem i o nápady týkající se alternativních zdrojů pro výrobu elektřiny nebo ochrany životního prostředí.

Vypracování kompetentního podnikatelského plánu

Podnikatelský plán musí být realistický a neoddělitelný od života. Investoři jsou obyčejní lidé žijící v tomto světě. Na rozdíl od mnoha jiných se jim podařilo vyvinout obchodní smysl pro to, co může přinést maximální zisk. Bod po bodu by měl plán brát v úvahu následující body:

Zobrazí se potenciální spotřebitel služby. Investor musí pochopit, o jaký druh publika se jedná: jeho věkové rozpětí, pohlaví, finanční blahobyt. Takové informace by bylo dobré podpořit daty o podobném projektu, který již běží. Nejlépe se zasvěcenými informacemi a přesnými čísly. Jak je autor podnikatelského nápadu přijme, je jeho věc.
Jsou uvedeny kanály pro marketing produktů a prodej služeb. Kromě toho by měly mít také alternativy: v obchodním plánu je důležité specifikovat, jaké další kanály se plánují použít, pokud ty hlavní z nějakého důvodu nefungují.
Budoucí příjmy jsou strukturované. Zisk musí být znázorněn v grafech, které ukazují jeho neustálý růst – z jedné fáze do druhé.
Je nastíněn časový rámec pro dosažení návratnosti podnikatelského nápadu.
Jmenují se stávající závodníci - s analýzou jejich silných stránek, vyhlídek do budoucna (u konkurentů je třeba poznamenat jejich přípravu - „čipy“, které vám umožní porazit soupeře na startu).
Jsou vysvětleny potřebné investice. „Obchodní anděl“ musí vidět, kam půjdou jeho finance. Musí pochopit, proč projekt „potřebuje přesně tolik peněz a ani o cent méně“. Rozsah, v jakém bude tento bod podnikatelského plánu zveřejněn, dá investorovi odpověď na znepokojivou otázku, zda se ho chystají přelstít a „žít na jeho úkor“.

Stanovení formy spolupráce

Před rozhodnutím si strany určí, kdo komu co dluží. Investor tak souhlasí s finanční podporou „nulového“ projektu a garantuje roční investice do něj po dobu několika let. Příjemce investice zase souhlasí s výší vyplácených dividend a také s převodem určitého podílu (obvykle maximálně 40 procent) na budoucím podnikání.

Je zvláštní, že původně středověcí správci feudálních panství a rektoři far byli nazýváni investory nebo investory. A proces převodu kontroly nad jejich pozemky na jiné lidi se nazýval investitura nebo investování.

Další možnou formou spolupráce je vyplácení finančních prostředků vázaných na určité procento z investice.

Která možnost je lepší, je na rozhodnutí stran. Poslední slovo při určování formy spolupráce má však stále investor, protože „kdo platí, ten volá“.

Jednání

Žadatel o finanční podporu si musí být naprosto jistý tím, co říká. Nemůže být žádný stín pochybností. Potenciální investor chce před sebou vidět sebevědomého člověka (i když s tím je samozřejmě také potřeba být opatrnější – aby si nepletl sebevědomí se sebevědomím a bravurou). Kromě toho musí „obchodní anděl“ cítit osobní zájem člověka o projekt, do kterého se zapojí. Koneckonců, bez osobního zájmu je kreativita nemožná a bez kreativního přístupu samotný projekt nebude fungovat.

Pro přesvědčivost můžete využít počítačové a video prezentace. Investor nebude studovat hromady papírů (i když by měly být také připraveny), ale počítačová reprezentace startupu - s minimem textu a s velkým množstvím grafů, schémat a dalšího názorného materiálu - je povinná.

Nejlepší způsob, jak ukázat projekt v akci, je použít vizuální příklad.

Mimochodem, způsob prezentace je také ukazatelem spolehlivosti strany, která si „přišla pro peníze“. Je tedy lepší svěřit jeho sestavení profesionálům v této věci - počítačovému studiu nebo freelancerovi: jasně jim vysvětlete úkol a ujistěte se, že je dokončen přesně tak, jak má.

Představení je nutné předem nacvičit. Důležité je, aby prezentace projektu vyzněla uvolněně, a aby vypravěči neuniklo jediné slovo.
Co je ještě velmi důležité:

Nenafukujte čísla ani nepřikrášlujte. Neslibujte hory zlata. Naopak ještě působivější bude, když se vám při práci na projektu najednou podaří překročit plán.
Nevyhlazujte problémové oblasti. Otevření firmy nemůže být snadné ani jednoduché. Obchod je obchod. Mnohem horší je, když se investor o existujících rizicích dozví až po spuštění startupu. Nebo jestli se tato rizika skutečně změní ve skutečné problémy.
Zdůrazněte, že konkurenti již v tomto obchodním výklenku pracují (toto je signál o existujícím potenciálu této oblasti).

Povinnou součástí jednání je relace otázek a odpovědí. Zde je třeba se připravit na úskalí a překvapení na straně investora. Může se zeptat na minulé zkušenosti dané osoby nebo může položit otázku, která vyžaduje správnou (nebo očekávanou) odpověď. Pokud se například investor zajímá o to, zda se autor projektu na dlouhou dobu považuje za šéfa budoucí společnosti, pak v reakci chce s největší pravděpodobností slyšet něco jako: „Jsem připraven pracovat na tento projekt tak dlouho, jak to bude možné, ale pokud si situace vyžádá, abych opustil své místo „v zájmu podnikání, které jsem začal, tak to udělám.“

Díky investicím se ekonomika země aktivně rozvíjí

Je důležité být psychologem. Vnímejte, jakým tématům byste se měli vyhnout. A také: neměli byste operovat se složitými, úzce odbornými pojmy, jejichž význam nemusí být investorovi jasný. Samozřejmě ocení kompetentnost člověka, který na rozhovor přišel. Ale na druhou stranu složité obraty v řeči mohou vyděsit, vyvolat ve vás pocit, že je zraněná vaše hrdost, a považovat znělou „profesionalitu“ za projev neúcty.

Uzavření dohody

V případě rozhodnutí o spolupráci si strany podají ruce a uzavřou investiční smlouvu. To se provádí podle stanoveného formuláře dokumentu. Ve smlouvě jsou dvě strany:

Zákazník je autorem podnikatelského nápadu a hlavou nového podniku.
Investorem je právnická nebo fyzická osoba, která souhlasí s finanční podporou projektu.

V případech, kdy projekt zahrnuje stavbu, může být ve smlouvě uveden i zhotovitel, který stavbu provede.

Tradičně je ve smlouvě uvedeno, že investor poskytne prostředky zákazníkovi a ten zase celou částku investuje do rozvoje projektu. Po určité době od začátku tvorby zisku se zákazník zavazuje začít vracet peníze. Částka, která má být investorovi vyplacena, může být předem určená nebo přibližná (to znamená, že bude později upravena s ohledem na výši zisku). Druhá možnost s přihlédnutím k realitě domácí ekonomiky se pro strany ukazuje jako výhodnější.

Funkce hledání investora pro zahájení podnikání od nuly nebo jako franšíza

Vhodným časem a místem pro hledání investorů jsou různá fóra, konference nebo obchodní jednání. Zde si můžete poslechnout projevy potenciálních partnerů a popovídat si s nimi na útěku, domluvit se na další velké schůzce.

Kromě toho lze informace o investorech, kteří jsou připraveni podporovat podnikání od nuly, stejně jako franšízové podnikání, snadno najít ve veřejné doméně.

Držet krok s veškerým vývojem v oblasti investování je jednou z hlavních vlastností požadovaných při hledání investora

Abyste oslovili právnickou nebo fyzickou osobu, která je připravena investovat do startupu, musíte sledovat obchodní tisk a specializované webové stránky. Na internetu je také několik zdrojů, jejichž úkolem je dát dohromady investora a autora zajímavého projektu.

Předpokládá se, že investice jsou pro bohaté a finančně vzdělané lidi. Příklad švédského bezdomovce Kurta Degermana tento názor vyvrací. 30 let sbíral prázdné plechovky a lahve a část výtěžku investoval do švédských firem. Po jeho smrti se jeho jmění odhadovalo na 1,4 milionu dolarů. Je pozoruhodné, že nikdo z jeho příbuzných a přátel o bohatství „skrytého“ investora ani nevěděl. Kurt vedl svůj obvyklý vagabundský životní styl a neutratil ani cent ze svého investovaného kapitálu.

Další možností je hledat pomocí firem a firem, které již dříve spolupracovaly s konkrétním „business angelem“ a získaly od něj kapitál na svůj start. Nejen, že vám pomohou najít tolik potřebného investora, ale také vám poskytnou cenné rady při vyjednávání. Navíc mohou pomoci s organizací samotného setkání.

Jak se vyhnout tomu, aby se dostal do rukou podvodníků

Stává se, že podnikatelé dělají chyby s investory. Navíc mohou finančně trpět jednáním podvodníků vydávajících se za investory. Schémata podvodů jsou různá. Poškozeným se ale nakonec každopádně ukáže autor podnikatelského nápadu.

Odborníci radí, jak se nestát obětí podvodu:

Dávejte si pozor na „investory“, kteří nabízejí obchodní schůzku nikoli ve své kanceláři, ale v parku nebo autosalonu.
Partnera, který nechce uvést své telefonní číslo, neberte vážně (nemluvíme o mobilním telefonu, který může být „jednorázový“ nebo dočasný, ale o pevné lince).
Odmítněte návrhy investora na zapojení třetí strany jako záruky pro získání úvěru.
Odmítněte nabídku platit provize předem - před obdržením půjčky.
Postavte se proti myšlence použít k financování startupu nějaké „ne zcela legální peníze“.
Nevěřte těm, kteří nabízejí pomoc při získávání finančních prostředků od vládních agentur – údajně prostřednictvím „jejich lidí“, kteří tam pracují.

Seznam triků a triků falešných investorů je rozsáhlý. A bohužel se neustále doplňuje. Ostatně spolu s růstem reálných investic roste i počet podvodníků.

Najít investora pro zahájení podnikání není snadný úkol s mnoha úskalími. Základ budoucího podnikání závisí na schopnosti je obejít. A také - perspektiva podniku: aby se nezaměřoval na okamžitý zisk, ale přinášel zisk po několik let.

Kolik ziskových a pro společnost prospěšných společností nikdy nespatřilo světlo světa, protože jejich tvůrci nenašli dostatečný počáteční kapitál? Ostatní ze stejného důvodu i nadále zůstávají na úrovni řemeslné výroby, navzdory možnosti škálování a obrovskému potenciálu nápadu.

V takových situacích mohou být informace o tom, kde najít investora pro malou firmu od nuly, pro začínajícího podnikatele životně důležité. Investora je navíc třeba nejen najít, ale také přesvědčit o nutnosti investovat miliony rublů do podniku, který se na první pohled neliší od stovek jiných.

První otázka však není „kde“, ale „proč“? Je hledání investorů pro realizaci nápadu opravdu tak nutné, všechny dostupné obchodní zdroje jsou vyčerpány a jste připraveni obětovat osobní svobodu kvůli investici? Investor přece není žádný dobrodinec ani filantrop: každý investovaný rubl bude provázen pečlivou kontrolou nebo dokonce zasahováním do záležitostí podniku z jeho strany, a až přijde čas splácet dluhy, nebude mu chybět ani cent. zisk.

Přilákání investorů

Pokud jste po komplexní analýze došli k závěru, že přínosy přilákání investorů jsou pro malý podnik důležitější než případné nepříjemnosti, zkuste si představit, koho přesně hledáte a kdo by mohl mít o společnost zájem. současná fáze jeho vývoje, včetně:

Narození. V tuto chvíli podnik existuje pouze v plánech obchodníka a podobně smýšlejících lidí. Existuje základní myšlenka, existuje prototyp produktu – ale neexistuje žádný tým, žádný manažerský tým, žádné prodejní kanály. Pouze přátelé a příbuzní budou investovat peníze do takového podnikání;
Stává se. V této fázi jsou spuštěny první obchodní procesy, probíhá aktivní hledání personálu, objevily se první prodeje, ale zatím nedosáhla zisku. O společnost se začínají zajímat obchodní andělé a crowdfundingové stránky;
Výška. Do této doby je pozice společnosti na trhu a spotřebitelském segmentu přibližně určena, dochází k malým ziskům a zásadně se formuje tým. Místa, kde je v této fázi reálné najít investory pro startup, jsou rizikové fondy a sdružení soukromých podnikatelů;
Rozšíření. V tomto okamžiku jsou vytvořeny zásobovací a prodejní kanály, společnost dosahuje stabilních zisků a je připravena rozvíjet nová území. Investory mohou být soukromé a veřejné fondy, banky a jiné právnické osoby;
Splatnost. Společnost je zisková, dobře řízená struktura s poměrně velkým podílem na trhu. Investice mohou být přitahovány vydáváním akcií, které jsou v této fázi zajímavé pro banky, pojišťovny, penzijní a podílové fondy.

Příprava dokumentů

Spolupráce s investorem na otevření podniku by měla začít přípravou dvou hlavních dokumentů – shrnutí projektu a investičního návrhu (podnikatelského plánu). Tyto materiály jsou navrženy tak, aby prezentovaly váš projekt z příznivého hlediska. Používejte ekonomické ukazatele, podrobný popis myšlenky, údaje z analýzy trhu, životopisy účastníků projektu – vše, co může investora přesvědčit o perspektivách a platnosti investice.

Poté shromážděte informace o tom, kde hledat investory pro otevření podnikání ve vašem oboru, a odešlete zkušební mail. Neměli byste posílat svůj životopis všem známým příjemcům najednou: vaším úkolem je získat zpětnou vazbu. Vyberte si tedy dva nebo tři z nich a dejte jim týden na zvážení návrhu. Pokud do deseti dnů neobdržíte žádnou odpověď, kontaktujte nás a zeptejte se na osud vašeho životopisu. Důvody mlčení mohou být různé:

Návrh je pro investora nejasný a obsahuje mnoho konkrétních termínů nebo nadbytečných údajů, které skrývají hlavní myšlenku. Uveďte svůj životopis do stavu, kterému může cizí osoba porozumět (použijte lidi, které znáte, jako testovací subjekty) a zkuste to znovu;
Nápad nemá dostatečnou perspektivu – vždyť hlavním úkolem investora je získat zisk, pokud možno mnohonásobně větší než investice. Z tohoto důvodu investoři okamžitě odmítají 75 % obdržených nabídek;
Uplynulo příliš málo času. Populární a aktivní investoři dostávají desítky nabídek denně, takže se prostě ještě nedostali k tomu, aby zvážili váš životopis;
Vybrali jste špatného investora. Každý z nich působí v dost úzké oblasti – zemědělství, potravinářská výroba nebo chemický průmysl, takže si před odesláním zkontrolujte.

Rozesílání životopisů

Pomocí obdržené zpětné vazby proveďte opravy svého návrhu, vylepšete svůj životopis nebo upravte koncept projektu. Přísně vzato, úpravy by měly být provedeny vždy, když obdržíte nová data. Poté vyberte několik míst, kde je nejjednodušší najít investora pro podnikání ve vaší fázi rozvoje společnosti, a začněte rozesílat návrhy.

Mailing by neměl být příliš omezený nebo příliš rozšířený. Někteří podnikatelé pošlou jediný životopis a na odpověď bez užitku čekají měsíce, jiní jich posílají stovky, což v investorech vyvolává pochybnosti, zda to s podnikáním myslí vážně. Omezte se proto na výběr 10–12 potenciálních partnerů a každému z nich zašlete osobní návrh a po chvíli zavolejte a zjistěte, zda váš projekt zaujal.

Pokud obdržíte odmítnutí, nezapomeňte revidovat své materiály. Ale také byste neměli spěchat, pokud začnete dostávat kladné reakce nebo nabídky na osobní prezentaci projektu. Investoři se primárně nezajímají o rozvoj vašeho podnikání, ale spíše o co největší užitek pro ně samotné. Vyčkejte proto na všechny odpovědi a vyberte podmínky, které nejlépe vyhovují vašim požadavkům.

Prezentace projektu

Na prezentaci je potřeba se připravit neméně důkladně. Všechny prostředky jsou dobré pro přesvědčování investora: grafy, plakáty, videa, letáky. Můžete také pozvat „podpůrnou skupinu“ – několik lidí z vaší společnosti, kteří jsou odborníky ve svých oblastech (výrobní technologie, ekonomika, marketing).

Investor v době prezentace hodnotí nejen projekt, ale i váš tým, jeho osobnostní kvality a profesní zkušenosti. Jako obchodník dokonale chápe, že každý skvělý nápad je jen polovinou úspěchu. Druhý je určen osobními vlastnostmi podnikatele, jeho ambicemi, energií, vůdčími schopnostmi a autoritou v týmu. Prezentace je tedy jakýmsi „prodejem“ osobnosti, nápadu a týmu obchodníka, který musí být proveden pozitivně s nadšením a jistou dávkou zdravé agresivity.

Kde hledat?

Hledání možných investorů může začít současně s přípravou dokumentů, životopisu a podnikatelského plánu. Nenechte si ujít jedinou příležitost promluvit si na toto téma se svými přáteli – nikdy nemůžete předem odhadnout, které vlákno vás dovede k úspěchu. Možná vám zkušenější podnikatelé řeknou, kde najít investora pro otevření podniku nebo dokonce chtít hrát v nové roli pro sebe. V počátečních fázích vývoje se zaměřte na business angels a venture fondy, později na banky, podílové fondy a podobné investiční organizace, včetně vládních.

Nezávislé vyhledávání

V podnikatelském prostředí se pravidelně konají veřejné akce – startupové veletrhy, výstavy, fóra a prezentace. Mezi účastníky se můžete setkat jak s mladými společnostmi, které o sobě chtějí dát vědět, tak se zainteresovanými investory a zástupci velkého byznysu. Některé konference rizikového investování jsou navíc zaměřeny konkrétně na uspořádání setkání investorů a podnikatelů s prohlášením: „Hledám investora pro otevření podniku nebo realizaci komerčního projektu.“

Internet

Investoři a byznysmeni spolu komunikují nejen v rámci výstav. Mnoho tematických fór je místa, kde je docela reálné najít investora pro podnikání od nuly, pokud svůj projekt představíte v příznivém světle. I když vaše hledání partnera nebude úspěšné, dostanete o svém nápadu spoustu zpětné vazby (včetně negativní, označující slabiny) a naučíte se nacházet správné odpovědi na nepříjemné otázky. Tato zkušenost se vám v budoucnu určitě bude hodit.

Kromě toho se na takových fórech můžete setkat s dalšími podnikateli, kteří dříve neinvestovali do podnikání někoho jiného, ale nyní shromažďují informace o tom, jak se stát investorem a kde začít. Je možné, že přesvědčit je o příslibu vašeho nápadu a výhodách spolupráce bude poněkud jednodušší.

Známý

Každý z nás má docela široký okruh známých, mezi kterými jsou úspěšní soukromí podnikatelé, top manažeři i prostě movití lidé. Mnoho z nich pravidelně přemýšlí o tom, jak chránit kapitál před inflací a vytvářet zisk. Z jejich pohledu je mnohem jednodušší jednat se známými či příbuznými než s neznámými podnikateli. Takové financování má však i negativní stránku: v případě neúspěchu přijdou nejen o peníze, ale i o dobré vztahy.

Crowdfunding

Možnost kolektivního investování je dána širokou dostupností internetu – i pro zcela běžné občany se zájmem o témata. Zde není nutné jednotlivě investovat miliony do projektu, protože každý z nich může mít desítky investorů. Na druhou stranu může investor také rozdělit finanční pomoc mezi více žadatelů v naději, že jeden z nich bude úspěšný startup a přinese stovky procent zisku. Popularita crowdfundingových platforem začala webem kickstarter a v ruském segmentu je zastupují weby boomstarter a planeta.

Rizikové investování

Vysoce rizikové projekty jsou financovány jak jednotlivci, tak organizacemi. V prvním případě se jedná o business angels a ve druhém o různé fondy na podporu podnikání. Navzdory tomu, že kladou na žadatele vysoké nároky, riziko stále existuje a investoři si toho jsou vědomi. Investiční plány venture businessmenů jsou založeny na tom, že v průměru jeden projekt z deseti vykazuje růst o tisíce procent, čímž pokryje ztráty ze zbytku.

Hlavním požadavkem venture investorů je podíl na podnikání. Dostávají statut zakladatele v LLC nebo balíku akcií, podílejí se na řízení podniku a na oplátku poskytují financování. O startupy přitom mají venture investoři zájem pouze v prvních letech, v období intenzivního růstu. Svůj podíl pak prodají (samozřejmě se ziskem) buď samotnému podnikateli, nebo dalším strategickým investorům.

Pokud souhlasíte s principy, na kterých je založeno venture financování, věnujte pozornost Komunitě podnikatelských andělů Ruska (SBAR) a Oddělení rozvoje podnikání – nejjednodušší místa, kde lze najít investory pro projekt nebo o nich získat informace.

Úvěrové komunity

Mikrofinanční organizace lze jen stěží nazvat zdrojem financování vstřícným k podnikání. Zde se mohou přihlásit pouze ti podnikatelé, kteří nevědí, jakého investora potřebují, kde ho najít a jak připravit investiční návrh: půjčku od MFO získáte s minimálním balíkem dokumentů a bez zajištění. Za to musíte zaplatit relativně malou částkou půjčky (100–400 tisíc rublů) a zcela nedostatečnou úrokovou sazbou (55–70 % ročně). Ke službám takových organizací se můžete uchýlit pouze v případě, že naléhavě potřebujete peníze, banky odmítají půjčku a půjčku můžete splatit maximálně za měsíc a půl.

bankovní půjčka

Banky jsou ochotnější poskytovat úvěry na rozvoj podnikání zajištěné majetkem podniku. Navíc: pokud je příjemce veden v registru příjemců pomoci od státu, může počítat s úrokovou kompenzací, zvýhodněným úvěrem nebo státní zárukou. Pro takové podnikatele je banka jedním z míst, kde seženete investora za celkem výhodných podmínek. Peníze na otevření podnikání přitom můžete získat pouze od banky ve formě běžného spotřebitelského úvěru zajištěného majetkem, který se z ekonomického hlediska příliš nevyplácí.

Granty

Dotace má oproti klasickým investicím nepochybnou výhodu: není třeba ji splácet. Existuje však také nevýhoda - zamýšlený účel prostředků. Pokud můžete utratit investice získané od obchodního anděla podle svého uvážení, pak každý rubl grantu musí být vynaložen v přísném souladu s obchodním plánem.

Získání grantu není o nic složitější než financování z rizikového fondu, ale podmínky pro uchazeče jsou poněkud odlišné: preferovány jsou projekty buď společensky významné, nebo zaměřené na rozvoj v oblastech, které stát v určitých regionech deklaruje jako prioritní. Chcete-li zvážit možnost získání dotace, měli byste se obrátit na oddělení rozvoje podnikání, kde vám pomohou najít investora v souladu s vašimi potřebami a oborem podnikání.

Zahraniční investice

Zahraniční investoři jsou pro podnikatele zajímaví svým rozsahem: obvykle se bavíme o několika milionech či dokonce desítkách milionů dolarů. Ze stejného důvodu však malé podniky, inovativní projekty a start-upy nepřitahují potenciální investory ze zahraničí. Kromě:

Začínající podnikatelé nemají majetek, který by byl pro investory zajímavý;
Neexistují žádné mechanismy pro ovlivnění strategie malého podniku;
Pro zahraniční investory je postup výstupu z projektu netransparentní z důvodu velké vzdálenosti, rozdílnosti legislativního rámce a mentality;
Pokrytí ztrát v případě selhání bude vyžadovat zapojení organizací třetích stran, odborníků a nepřiměřené množství zdrojů.

Pokud se obchod ukáže jako docela slibný, pak je pro zahraničního investora mnohem jednodušší jej kompletně koupit a dosadit vlastní top manažery, než ztrácet čas společným řízením.

Video k tématu Video k tématu

Můžete se však obrátit na různé zahraniční fondy, kterých je jen v Evropě registrováno více než deset tisíc. Největší z nich jsou TACIS, USAID, GTF, Soros a Rockefeller Foundations. V tomto případě nehovoříme o plnohodnotných investicích, ale spíše o získávání grantů - za předpokladu, že společnost působí v oblasti zájmu vlastníků fondu.

Na platformách AngelList a ProductHunt se navíc některým startupům daří najít zahraniční investory – jak jednotlivce, tak zástupce malých venture fondů. Výhodu mají samozřejmě firmy působící v oblasti informačních a internetových technologií, protože takové podnikání nezná hranic.

Pro začínajícího podnikatele je obtížné organizovat vlastní podnikání, protože zahájení i malého podnikání vyžaduje značné finanční investice. Kde mohu získat tyto peníze? Nejrychlejší a nejrozumnější způsob je přilákat investora – člověka, který vloží svůj kapitál výměnou za část zisku nebo akcie. Investor se může stát společníkem firmy a často i asistentem rozvoje, protože ho nezajímá podnikání generující příjem o nic méně než vlastníka.

Kde může podnikatel získat peníze na rozvoj svého podnikání?

Dokud podnikání nezačne generovat příjem, neuplyne jediný den - po celou dobu podnikatel utrácí finanční prostředky na nájem, papírování, výplatu mezd, nákup vybavení, spotřebního materiálu, výrobků a pro jiné účely. Počáteční kapitál můžete získat z několika zdrojů:

Osobní spoření je dlouhý, ale nejspolehlivější způsob, při kterém si musíte každý měsíc odkládat část svého příjmu;
Bankovní úvěr – zdráhají se poskytnout peníze na rozjezd podnikání, vyžadují zajištění, častěji si tedy podnikatelé berou spotřebitelské úvěry, ale jejich výše je omezená;
Půjčit si peníze od příbuzných je dobrá metoda, pokud máte bohatého blízkého, který je připraven půjčit si velkou částku;
Hledejte investora - jednotlivce, společnost, sdružení lidí, mohou to být i business angels - specialisté na investování do začínajících podnikatelů;
Hledání partnera - v tomto případě se bude muset obchod rozdělit úměrně výši investice, je lepší hledat finančně gramotného člověka, ne začátečníka;
Zahájení souvisejícího podnikání – chcete-li si například otevřít autoservis, můžete začít s montáží pneumatik, a až budete mít zisk a zkušenosti, rozšiřte své podnikání;
Pobírání dotace od státu - poskytuje ústředí zaměstnanosti, okresní správa, oddělení podpory podnikání, ale výše injekce je malá, je vyžadováno hlášení;
Crowdfunding je shromažďování finančních prostředků prostřednictvím speciální platformy od obyčejných lidí, ale k tomu musíte navrhnout neobvyklý obchodní nápad, zaujmout publikum a provést reklamní kampaň.

Odborníci a zkušení podnikatelé jsou si jisti: půjčovat si peníze nebo uchýlit se k úvěru není pro podnikatele nejlepší nápad. Je lepší využít své úspory nebo přilákat investory tím, že s nimi uzavřete smlouvu o spolupráci.

Návod krok za krokem, jak přilákat investora?

Začínající podnikatelé nechápou, jak najít investora pro malou firmu od nuly? Abyste přilákali kapitál pro rozvoj svého podnikání, musíte sestavit promyšlený podnikatelský plán, zvolit vhodnou formu spolupráce, najít odborníky, vyjednat a uzavřít smlouvu o spolupráci.

Jak připravit podnikatelský projekt?

Podnikatelský plán je vizitkou podnikatele, právě tento projekt si potenciální investoři prostudují při posuzování atraktivity finančních investic. Upozorňujeme, že investora nezajímá, jak originální je nápad, jaké vyhlídky slibuje vám osobně, chce vědět, jaký zisk může získat. Obchodní projekt musí obsahovat:

stručný a podrobný popis myšlenky a plánu její realizace;
výpočet počátečního kapitálu;
analýza skutečných přínosů pro investora – i s výpočty a rozumnými závěry;
doba návratnosti, během níž bude příjem přijat;
investiční vyhlídky.

Pokud podnikatelský plán sestavuje začátečník, může kvůli nezkušenosti dělat typické chyby, které investory vyděsí, někdy je lepší pozvat odborníky, aby připravili dokumenty nebo požádat o pomoc obchodníky, které znáte.

Jak zvolit vhodnou formu spolupráce?

Formu spolupráce volí obchodník společně s investorem, ale nejprve se vyplatí spočítat přínosy každého modelu a určit nejefektivnější způsob interakce. Investor může získat příjem několika způsoby:

procento z vložené částky jako u půjčování;
část zisku z realizace nápadu;
podíl na podnikání – bude nutný přepis vlastnických práv;
hotové výrobky nebo služby – relevantní pro investory působící v příbuzném odvětví, například pokud podnikatel otevře společnost na dodávku motorových olejů a investor má vlastní obchod s autodíly.

Při jednání může investor trvat na jiném schématu spolupráce, pro podnikatele je často výhodnější dělat ústupky, než přijít o možnost získat prostředky.

Jak se obrátit o pomoc na zkušené obchodníky?

Je těžké samostatně rozvíjet své podnikání a hledat investory bez zkušeností. Je lepší požádat o pomoc jiné obchodníky, kteří vám poskytnou pomoc, pokud bude v budoucnu možná spolupráce mezi vámi za výhodných podmínek. Na koho se obrátit? Například:

pokud vyrábíte potravinářské výrobky, kontaktujte majitele obchodů;
pokud plánujete přepravu - podnikatelům, kteří pronajímají auta nebo potřebují pravidelné doručování nákladu;
chcete-li otevřít květinový kiosek, jděte k dodavatelům květin;
budete prodávat zemědělské produkty majitelům soukromých pozemků pro domácnost.

Zkušení obchodníci vám poradí s úskalími a rysy zvoleného odvětví, pomohou vám tuto problematiku blíže prostudovat a připravit podrobný podnikatelský projekt.

Jak vyjednávat?

První schůzka s investorem je vždy prezentace projektu, prezentace podnikatelského plánu a pokrytí hlavních problémů, které mohou nastat. Na schůzku se musíte pečlivě připravit, aby investor pochopil několik bodů:

máte finanční gramotnost;
výborně ovládat téma;
nabídnout neotřelý a zajímavý nápad;
investor bude schopen provést ziskovou investici;
není pochyb o poctivosti obchodníka a reálnosti projektu;
jaká rizika v tomto odvětví existují.

Při vyjednávání by se neměl klást důraz na to, jak nový podnik bude, ale na nastínění výhod investování.

Jak uzavřít smlouvu o spolupráci s investorem?

Když se najde investor, předloží se projekt, získá se souhlas, zbývá jen připravit smlouvu o vložení kapitálu. V této záležitosti je lepší zapojit právníka a zkontrolovat, zda dokument obsahuje následující:

podmínky investice;
způsob platby;
částka, kterou investor přispívá;
práva a povinnosti stran;
postup v případě porušení.

Peníze získané od investora musí být použity pouze na rozvoj podnikání – to je přímo uvedeno ve smlouvě.

Jak zaujmout investory podnikatelským záměrem?

shromažďovat informace o investorovi, eliminovat možná nedorozumění;
pečlivě vypočítat výši potřebné investice;
nezdržovat realizaci projektu;
nastínit konkrétní cíle;
analyzujte trh, konkurenci a situaci v oboru, aby investor pochopil, že jste toto téma zpracovali dobře;
nezatajujte před investorem důležité informace a fakta.

Podnikatel chce samozřejmě prezentovat svůj projekt v co nejpříznivějším světle, takže data jsou často přikrášlená a výpočty se ukazují jako příliš optimistické. Zkušený investor se v případě negativního vývoje na osud projektu určitě zeptá, na tuto otázku je třeba být připraven.

Najít investora není tak jednoduché, protože denně vznikajících podnikatelských projektů jen roste a konkurence o získané prostředky se zvyšuje. Chcete-li najít investora, musíte k hledání přistupovat moudře a řídit se těmito tipy:

Začněte hledat co nejdříve, protože tento proces může trvat několik měsíců. Poté, co spočítáte vyhlídky podnikání a posoudíte výhody realizace nápadu, musíte hledat investora. Hlavní chyba nováčků: své prostředky použijí na rozvoj, a když dojde kapitál, byznys upadá, začnou hledat injekce zvenčí, ale takový projekt se nejčastěji ukáže jako nezajímavý pro investory;
Kontaktujte někoho, kdo může skutečně pomoci. Pokud je investor velký, nemá cenu k němu chodit a nabízet mu investici do malého podniku, ale pokud je to malá společnost, pak prostě nebude mít dostatek kapitálu na investování;
Uveďte konkrétní potřebnou částku - není třeba uvádět rozsah, například od 500 do 900 tisíc rublů, číslo by mělo být přesné a rozptyl by měl být minimální.

Zkušený investor ví, že je lepší investovat do projektů s vyváženým výnosem a rizikem. Cíle podnikatele musí být konkrétní a myšlenka samotná musí být relevantní, umožňující zisk v budoucnu.

Jak najít investora - recenze specializovaných stránek

V době rozvoje internetu si nelze představit hledání investorů bez použití vzdálených technologií. Pro tento účel existují speciální platformy, kde se mohou podnikatelé „setkat“ a dohodnout se s potenciálními investory. V Rusku jsou populární následující platformy:

Boomstarter je crowdfundingová platforma zaměřená na získávání financí pro realizaci kreativních projektů;
Planeta.ru – umožňuje vám najít investora a realizovat společensky významné, kreativní nápady, na portálu je registrováno asi 800 tisíc lidí;
Nachinanie.ru je platforma pro kolektivní financování projektů – náboženských, vzdělávacích, společensky významných;
Eastwestgroup – zde jsou služby vyhledávání investorů placené, ale posouzení podnikatelského projektu je provedeno zdarma, společnost profesionálně přitahuje investice již více než 10 let;
Start2Up je nástěnka pro investory a začínající podnikatele, oblíbené jsou projekty z oblasti internetu, vzdělávání, umění a kultury.

Najít investora pro rozvoj vašeho podnikání není snadný úkol, ale se správným přístupem je to proveditelný úkol. Hlavní věcí je navrhnout relevantní nápad, sestavit promyšlený podnikatelský plán a přesně vypočítat přínosy investic. Případného investora bude zajímat poctivý projekt s nízkými riziky, dostatečným příjmem při realizaci a také s finančně gramotným majitelem.

Chcete najít investora pro své podnikání? Užitečné tipy a inspirativní video, které vám dá pár nápadů! Čteme, sledujeme, analyzujeme.

Jste vysoce kvalifikovaný specialista s prostě skvělými nápady nebo technologiemi?

Sníte o tom, že jednoho dne dosáhnete svého snu a zbohatnete?

Ale jak to udělat?

Jak oživit skvělé nápady, aniž byste měli peníze nebo kontakty?

Odpověď je jednoduchá.

Vše co potřebuješ je najít investora!

Zvenčí vypadá schéma jednoduše: najděte investora - požádejte o peníze - realizujte svůj projekt.

Ve skutečnosti je však více otázek než odpovědí.

Jak najít investora, kde ho hledat a jak s ním interagovat?

Na tyto otázky se pokusíme odpovědět níže.

Příprava na hledání investora

Pamatujte, nejdůležitější a nejdůležitější pravidlo: než začnete hledat investora, měli byste se důkladně připravit!

Vy sami musíte jasně pochopit, kdo bude mít o váš projekt zájem, a také v jaké fázi se nachází: zda se jedná o začátek, růst nebo zralost.

Měli byste také pečlivě analyzovat všechny mechanismy obchodního schématu.

Odpovědi na nejrůznější otázky byste měli mít předem promyšlené.

Musíte pochopit, že bez ohledu na to, jak skvělý je váš nápad, investor se o něj nestará.

Zajímají ho pouze čísla a zisk, který získá tím, že vám dá peníze!

Proto si ve fázi přípravy projektu sestavte přesný a úplný podnikatelský plán a vše promyslete do nejmenších detailů. V rozhovoru s investorem byste totiž měli mluvit jeho jazykem a ne pobíhat jako ovce.

Většinu investorů zajímají pouze 4 jednoduché otázky:

konkurenceschopnost a jedinečnost na trhu,
požadovanou částku peněz,
doba návratnosti podnikání,
zisk z investovaných peněz.

Pokud se stále ptáte, jak najít investora, začněte s přípravou.

Jak najít investora – přechod od slov k činům

Když máte vypracovaný jasný a kompletní podnikatelský plán, důkladně promyšlené všechny vstupní a výstupní body pro investora a připravené odpovědi na všechny otázky – pokračujte v hledání investora.

A zde máte 4 možnosti, protože investoři mohou být: přátelé nebo příbuzní, rizikové fondy, banky nebo institucionální investoři.

Ale nejdřív.

Jak najít investora. Hledáme mezi přáteli.

Investory můžete najít mezi přáteli nebo příbuznými pouze ve fázi založení podniku.

Pokud máte jen náčrtky několika málo, je nepravděpodobné, že by se o to seriózní investoři zajímali.

Investovat do riskantního podnikání mohou pouze příbuzní nebo přátelé, kteří důvěřují vašemu potenciálu a touze se prosadit.

Za zvážení však stojí fakt, že pokud zkrachujete a nebudete moci okamžitě vrátit peníze investované svými příbuznými, vztahy mezi vámi se zhorší.

Pokud vás povýší, vaši příbuzní mohou být opět nešťastní a dostávají příliš malé procento vašeho podnikání.

Máme zájem o rizikové fondy

Ve fázi zakládání podnikání se můžete zaměřit na rizikové fondy. Tyto organizace se zabývají investicemi do nových startupů a rizikových podniků.

Pokud je váš podnikatelský záměr zaujme, můžete se spolehnout na dobré financování.

Hledáme investory mezi bankami

Ve fázi růstu podniku můžete zkusit štěstí při hledání investora mezi bankami.

Stojí za to vědět, že banky obvykle neinvestují do rizikových podniků, ale pokud vykazujete stabilní růst a rostoucí zisky, můžete banku přesvědčit o svém úspěchu a rozšířit společnost prostřednictvím bankovních investic.

Určitě se podívejte na video od Vladimira Dovgana!

Říká o tom dobré věci

jak se dostat ze země a konečně začít podnikat!

Jeho slova jsou obzvláště motivující od 4.30 minut...super!

Jak najít investora. Jdeme k institucionálním investorům

Když váš podnik prošel všemi fázemi vzniku a dosáhl zralosti, můžete přemýšlet o institucionálních investorech, penzijních fondech atd.

Tyto typy investorů jsou držiteli peněz jiných lidí a obvykle investují pouze do nejbezpečnějších podniků.

Ve fázi zralosti můžete ukázat svou spolehlivost, stabilní zisky a úspěch na trhu.

Po přečtení článku doufáme, že již nemáte otázku “ Jak najít investora».

Teď už zbývá jen sestavit kompetentní podnikatelský plán a sebevědomě se pustit do hledání finančních prostředků.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem