Jak najít investora pro zahájení podnikání. Kde a jak najít investora? Jak najít investory pro zahájení podnikání

Tato sekce je pro ty, kteří jsou buď připraveni investovat a hledají objekt pro výhodnou investici, nebo naopak mají zájem přilákat ruský či zahraniční kapitál. Najdete zde inzeráty soukromých investorů, kteří jsou připraveni investovat peníze do podnikání, a také investiční programy investorských společností nabízejících mimo jiné projektové financování. Přímé a rizikové investiční fondy, významní regionální a průmysloví investoři jsou vyzváni, aby přispěli do této sekce. Malí i velcí podnikatelé zde najdou širokou škálu investičních příležitostí.

Nezáleží na tom, kdo jste: private equity fond, venture fond, soukromý investor, business angel, investiční banka nebo správcovská společnost, pokud přímo investujete a jste připraveni poskytnout financování projektu, pak tento portál bude pro vás užitečná.

Pokud máte zájem diverzifikovat své investiční portfolio, hledat nové a výnosné objekty pro investování, zveřejněte o sobě informace: investiční priority, objemy a směry investic, zásady pro výběr investičních projektů a společností, způsoby ukončení investičního projektu.

Můžete nejen zveřejňovat informace o sobě, ale také se přihlásit k odběru žádostí o přilákání investic. Stačí si přizpůsobit vyhledávací formulář podle kritérií, která vás zajímají, a pravidelně dostávat investiční žádosti do vaší poštovní schránky. Chcete být aktivnější při hledání investičních cílů? Poté se podívejte do části „Investiční projekty“.

Nalezení investora pro zahájení podnikání je nyní technicky snazší: speciální fondy a společnosti fungují a neustále se otevírají, připraveny poskytnout své prostředky na projekty na začátku. Výpočet je jednoduchý: investujte peníze hned, abyste mohli později začít počítat dividendy. Abyste ale z takového investičního fondu dostali slušnou částku, budete se muset snažit. Úkol to nemusí být snadný: každý fond má vždy na mysli několik žadatelů o financování podnikatelského nápadu. Do takové soutěže je potřeba vstoupit plně vyzbrojeni – s přesvědčivým podnikatelským plánem, ve kterém jsou náklady rozepsané do nejmenších detailů a cíl jasný, srozumitelný a v dohledné době dosažitelný.

Proč potřebujete investora?

Bez potřebné finanční základny není možné zahájit vlastní podnikání. Podnikatel (udělající úplně první krůčky nebo sedm políček na čele) může generovat nápady pro startupy a revoluční obchodní projekty jeden po druhém. To vše ale vyžaduje finanční prostředky. Kromě toho jsou investice nezbytné nejen k zahájení provozuschopného a výnosného podnikání, ale také k udržení jeho provozu:

• aktualizace drahého vybavení;
• zlepšování technologie;
• školení zaměstnanců;
• přilákání profesionálů, kteří v současné době pracují pro konkurenci, ale jsou připraveni změnit zaměstnání a poskytnout průlom pro novou společnost;
• nákup drahých materiálů potřebných pro práci;
• propagace výrobků nebo služeb (investice do reklamy je významnou částkou výdajů).

Růst a rozvoj vašeho projektu přímo závisí na pravidelných investicích do něj

Lze přirovnat k ohni: aby oheň hořel a nezhasl, musí se do něj házet další a další dříví. Obchod funguje úplně stejně: ani ten nejkrásnější projekt se nevyvine, pokud do něj nebudete pravidelně finančně investovat.

Samotné slovo „investice“ pochází z latiny. Navíc to bylo původně přeloženo jako „nasadit si něco“.

Opět platí, že stejně jako v případě požáru, kde je třeba házet polena v určitém sledu, musí být investice do podnikání včasné. Samozřejmě do toho zasahuje mnoho faktorů. Včetně toho: podnikatelé mají téměř vždy problémy s dostupnými prostředky. Dosažení požadovaného množství vyžaduje čas. A ten tam často není.

Jak najít a jak přilákat investora

Investice do projektu není charita. Investoři (v poslední době se jim často říká „business angels“) jednají pragmaticky. Jeho cílem není jednoduše – po vzoru Pinocchia – „zahrabat mince do země“, ale skutečně po nějaké době získat zdroj stabilního příjmu, který funguje jako hodinky.

Je nepravděpodobné, že by se investor zajímal o podnikání, které leží pouze v rovině teorie. Je důležité, aby se to vyzkoušelo v praxi. Je také nutné, aby autor podnikatelského nápadu vzbuzoval důvěru - byl to zkušený člověk v podnikání, který má určité zkušenosti. V opačném případě majitel fondů prostě nebude riskovat.

Je důležité ukázat, že budoucí projekt má nejen světlé vyhlídky, ale také silný tým profesionálů, kteří jsou připraveni startup rozvíjet. Investor nemá zájem mluvit se samotářem, který ví, jak hory přenášet, ale ještě se nerozhodl, s kým to udělá.

Kromě toho, že máme skupinu stejně smýšlejících lidí, je důležitá i pověst těchto lidí. Nemá právo se nechat něčím rozmazlovat. Investor si chce být jistý, že biografie podnikatelů nezahrnovala velká selhání, problémy se zákonem, podvody, které vedly k soudním procesům a další hříchy, včetně použití schémat registrace podniků pod figuríny. Nemá smysl takové informace skrývat, protože investor si najde kanály a způsoby, jak zjistit vše o svých budoucích partnerech.

Chcete-li najít investora, musíte nejen prostudovat všechny potřebné aspekty, ale také získat podporu přátel nebo kolegů

Osobnost těch, kdo se na projektu podílejí, je jen částí (a menší) toho, co může investora zajímat. Hlavní věc, která přitahuje „obchodního anděla“, je oblast podnikání, ke které se vývoj vztahuje. Je třeba poznamenat, že nejatraktivnějšími sektory pro investory se zdají být ty, které poskytují poměrně rychlou návratnost. Projekt by přitom neměl být chvilkový. Síla každého skutečného startupu je symbióza vyhlídek a dlouhodobého přístupu.

Můžete tedy najít a přilákat „obchodního anděla“ se závazkem, který:

• rychle dosáhne návratnosti;
• má šanci bezpečně existovat dalších pět až sedm let od okamžiku, kdy začne vytvářet zisky.

Počet takových projektů dnes zahrnuje vývoj IT a špičkové technologie, projekty na internetu (včetně těch, které se týkají sociálních sítí). Catering je již tradičně oblíbenou oblastí, která poskytuje rychlý růst (se správně organizovaným přístupem k podnikání). Investoři se zajímají o projekty ve farmakologii a medicíně (moderní lidé se starají o své zdraví), cestovním ruchu a s nimi i o hotelnictví (lidé se stávají mobilnějšími, aktivně cestují a na cestách nešetří penězi). Mimochodem, pokud mluvíme o populárních projektech souvisejících s trendy doby, investoři začali projevovat zájem i o nápady týkající se alternativních zdrojů pro výrobu elektřiny nebo ochrany životního prostředí.

Vypracování kompetentního podnikatelského plánu

Podnikatelský plán musí být realistický a neoddělitelný od života. Investoři jsou obyčejní lidé žijící v tomto světě. Na rozdíl od mnoha jiných se jim podařilo vyvinout obchodní smysl pro to, co může přinést maximální zisk. Bod po bodu by měl plán brát v úvahu následující body:

• Zobrazí se potenciální spotřebitel služby. Investor musí pochopit, o jaký druh publika se jedná: jeho věkové rozpětí, pohlaví, finanční blahobyt. Takové informace by bylo dobré podpořit daty o podobném projektu, který již běží. Nejlépe se zasvěcenými informacemi a přesnými čísly. Jak je autor podnikatelského nápadu přijme, je jeho věc.
• Jsou uvedeny kanály pro marketing produktů a prodej služeb. Kromě toho by měly mít také alternativy: v obchodním plánu je důležité specifikovat, jaké další kanály se plánují použít, pokud ty hlavní z nějakého důvodu nefungují.
• Budoucí příjmy jsou strukturované. Zisk musí být znázorněn v grafech, které ukazují jeho neustálý růst – z jedné fáze do druhé.
• Je nastíněn časový rámec pro dosažení návratnosti podnikatelského nápadu.
• Stávající soutěžící jsou jmenováni - s analýzou jejich silných stránek, vyhlídek do budoucna (u konkurentů je třeba poznamenat jejich přípravu - "čipy", které vám umožní porazit soupeře na startu).
• Jsou vysvětleny potřebné investice. „Obchodní anděl“ musí vidět, kam půjdou jeho finance. Musí pochopit, proč projekt „potřebuje přesně tolik peněz a ani o cent méně“. Rozsah, v jakém bude tento bod obchodního plánu zveřejněn, dá investorovi odpověď na znepokojivou otázku, zda se ho chystají přelstít a „žít na jeho úkor“.

Stanovení formy spolupráce

Před rozhodnutím si strany určí, kdo komu co dluží. Investor tak souhlasí s finanční podporou „nulového“ projektu a garantuje roční investice do něj po dobu několika let. Příjemce investice zase souhlasí s výší vyplácených dividend a také s převodem určitého podílu (obvykle maximálně 40 procent) na budoucím podnikání.

Je zvláštní, že původně středověcí správci feudálních panství a rektoři far byli nazýváni investory nebo investory. A proces převodu kontroly nad jejich pozemky na jiné lidi se nazýval investitura nebo investování.

Další možnou formou spolupráce je vyplácení finančních prostředků vázaných na určité procento z investice.

Která možnost je lepší, je na rozhodnutí stran. Poslední slovo při určování formy spolupráce má však stále investor, protože „kdo platí, ten volá“.

Jednání

Žadatel o finanční podporu si musí být naprosto jistý tím, co říká. Nemůže být žádný stín pochybností. Potenciální investor chce před sebou vidět sebevědomého člověka (i když s tím je samozřejmě také potřeba být opatrnější – aby si nepletl sebevědomí se sebevědomím a bravurou). Kromě toho musí „obchodní anděl“ cítit osobní zájem člověka o projekt, do kterého se zapojí. Koneckonců, bez osobního zájmu je kreativita nemožná a bez kreativního přístupu samotný projekt nebude fungovat.

Pro přesvědčivost můžete využít počítačové a video prezentace. Investor nebude studovat hromady papírů (i když by měly být také připraveny), ale počítačová reprezentace startupu - s minimem textu a s velkým množstvím grafů, schémat a dalšího názorného materiálu - je povinná.

Nejlepší způsob, jak ukázat projekt v akci, je použít vizuální příklad.

Mimochodem, způsob prezentace je také ukazatelem spolehlivosti strany, která si „přišla pro peníze“. Je tedy lepší svěřit jeho sestavení profesionálům v této věci - počítačovému studiu nebo freelancerovi: jasně jim vysvětlete úkol a ujistěte se, že je dokončen přesně tak, jak má.

Představení je nutné předem nacvičit. Důležité je, aby prezentace projektu vyzněla uvolněně, a aby vypravěči neuniklo jediné slovo.
Co je ještě velmi důležité:

• Nenafukujte čísla ani nepřikrášlujte. Neslibujte hory zlata. Naopak ještě působivější bude, když se vám při práci na projektu najednou podaří překročit plán.
• Neřešte problematické problémy. Otevření podniku nemůže být snadné ani jednoduché. Obchod je obchod. Mnohem horší je, když se investor o existujících rizicích dozví až po spuštění startupu. Nebo jestli se tato rizika skutečně změní ve skutečné problémy.
• Zdůrazněte, že konkurenti již v tomto obchodním výklenku pracují (toto je signál o existujícím potenciálu této oblasti).

Povinnou součástí jednání je relace otázek a odpovědí. Zde je třeba se připravit na úskalí a překvapení na straně investora. Může se zeptat na minulé zkušenosti dané osoby nebo může položit otázku, která vyžaduje správnou (nebo očekávanou) odpověď. Pokud se například investor zajímá o to, zda se autor projektu na dlouhou dobu považuje za šéfa budoucí společnosti, pak v reakci chce s největší pravděpodobností slyšet něco jako: „Jsem připraven pracovat na tento projekt tak dlouho, jak to bude možné, ale pokud si situace vyžádá, abych opustil své místo „v zájmu podnikání, které jsem začal, tak to udělám.“

Díky investicím se ekonomika země aktivně rozvíjí

Je důležité být psychologem. Vnímejte, jakým tématům byste se měli vyhnout. A také: neměli byste operovat se složitými, úzce odbornými pojmy, jejichž význam nemusí být investorovi jasný. Samozřejmě ocení kompetentnost člověka, který na rozhovor přišel. Ale na druhou stranu složité obraty řeči mohou vyděsit, vyvolat ve vás pocit, že je zraněná vaše hrdost, a považovat znějící „profesionalitu“ za projev neúcty.

Uzavření dohody

V případě rozhodnutí o spolupráci si strany podají ruce a uzavřou investiční smlouvu. To se provádí podle stanoveného formuláře dokumentu. Ve smlouvě jsou dvě strany:

• Zákazník je autorem podnikatelského nápadu a hlavou nového podniku.
• Investorem je právnická nebo fyzická osoba, která souhlasí s finanční podporou projektu.

V případech, kdy projekt zahrnuje stavbu, může být ve smlouvě uveden i zhotovitel, který stavbu provede.

Tradičně je ve smlouvě uvedeno, že investor poskytne prostředky zákazníkovi a ten zase celou částku investuje do rozvoje projektu. Po určité době od začátku tvorby zisku se zákazník zavazuje začít vracet peníze. Částka, která má být investorovi vyplacena, může být předem určená nebo přibližná (to znamená, že bude později upravena s ohledem na výši zisku). Druhá možnost s přihlédnutím k realitě domácí ekonomiky se pro strany ukazuje jako výhodnější.

Funkce hledání investora pro zahájení podnikání od nuly nebo jako franšíza

Vhodným časem a místem pro hledání investorů jsou různá fóra, konference nebo obchodní jednání. Zde si můžete poslechnout projevy potenciálních partnerů a popovídat si s nimi na útěku, domluvit se na další velké schůzce.

Kromě toho lze informace o investorech, kteří jsou připraveni podporovat podnikání od nuly, stejně jako franšízové ​​podnikání, snadno najít ve veřejné doméně.

Držet krok s veškerým vývojem v oblasti investování je jednou z hlavních vlastností požadovaných při hledání investora

Abyste oslovili právnickou nebo fyzickou osobu, která je připravena investovat do startupu, musíte sledovat obchodní tisk a specializované webové stránky. Na internetu je také několik zdrojů, jejichž úkolem je dát dohromady investora a autora zajímavého projektu.

Předpokládá se, že investice jsou pro bohaté a finančně vzdělané lidi. Příklad švédského bezdomovce Kurta Degermana tento názor vyvrací. 30 let sbíral prázdné plechovky a lahve a část výtěžku investoval do švédských firem. Po jeho smrti se jeho jmění odhadovalo na 1,4 milionu dolarů. Je pozoruhodné, že nikdo z jeho příbuzných a přátel o bohatství „skrytého“ investora ani nevěděl. Kurt vedl svůj obvyklý vagabundský životní styl a neutratil ani cent ze svého investovaného kapitálu.

Další možností je hledat pomocí firem a firem, které již dříve spolupracovaly s konkrétním „business angelem“ a získaly od něj kapitál na svůj start. Nejen, že vám pomohou najít tolik potřebného investora, ale také vám poskytnou cenné rady při vyjednávání. Navíc mohou pomoci s organizací samotného setkání.

Jak se vyhnout tomu, aby se dostal do rukou podvodníků

Stává se, že podnikatelé dělají chyby s investory. Navíc mohou finančně trpět jednáním podvodníků vydávajících se za investory. Schémata podvodů jsou různá. Poškozeným se ale nakonec každopádně ukáže autor podnikatelského nápadu.

Odborníci radí, jak se nestát obětí podvodu:

• Dávejte si pozor na „investory“, kteří nabízejí obchodní schůzku nikoli ve své kanceláři, ale v parku nebo autosalonu.
• Partnera, který nechce uvést své telefonní číslo, neberte vážně (nemluvíme o mobilním telefonu, který může být „jednorázový“ nebo dočasný, ale o pevné lince).
• Odmítněte návrhy investora na zapojení třetí strany jako záruky pro získání úvěru.
• Odmítněte nabídku platit provize předem - před obdržením půjčky.
• Postavte se proti myšlence použít k financování startupu nějaké „ne zcela legální peníze“.
• Nevěřte těm, kteří nabízejí pomoc při získávání finančních prostředků od vládních agentur – údajně prostřednictvím „jejich lidí“, kteří tam pracují.

Seznam triků a triků falešných investorů je rozsáhlý. A bohužel se neustále doplňuje. Ostatně spolu s růstem reálných investic roste i počet podvodníků.

Najít investora pro zahájení podnikání není snadný úkol s mnoha úskalími. Základ budoucího podnikání závisí na schopnosti je obejít. A také - perspektiva podniku: aby se nezaměřoval na okamžitý zisk, ale přinášel zisk po několik let.

V podmínkách nestabilní ekonomické situace, neustále hektického světového trhu zboží a služeb, pravidelného zdražování a zlevňování měn a s tím i cen se otevření vlastního podniku a spoléhání se na jeho úspěšný rozvoj může zdát jako poměrně zdrcující úkol. Investora určitě potřebujete, ale jak v takovém období investora najít?

Jak najít investora pro malý podnik, když i zkušení a seriózní podnikatelé považují hledání investora v podmínkách ekonomické krize za ztracený? Jak najít investora pro podnikání, když nemáte ani počáteční kapitál nebo vůbec žádné podnikatelské zkušenosti, ale pouze geniální nápad a spalující touhu ho uvést do života? Jak najít investora, který je připraven riskovat vlastní prostředky v době krize a podpořit projekt, který nemá žádné skutečné garance?

Tyto otázky se zdají rétorické a předem prohrané, ale ve skutečnosti tomu tak vůbec není.

Zkusme přijít na to, jak získat investiční podporu, aniž bychom měli obrovskou historii a celý registr finančně zajištěných známých.

Jak přilákat investice do malých podniků

Každý zná první otázky, které začínající podnikatelé mají: „jak najít investora pro můj projekt“, „jak přilákat investice“. Odpověď na tyto otázky spočívá v jednoduchém faktu: vaším potenciálním investorem může být téměř každá fyzická nebo právnická osoba, dokonce i přátelům nebo příbuzným, nebo dokonce náhodným lidem, kteří se zajímají o nějaký aspekt vaší činnosti.

Najít investora pro zahájení podnikání je ve skutečnosti velmi jednoduché – mnohem snazší než najít hodnotný projekt, do kterého investovat, protože každá osoba vám může převést část svých prostředků na vlastní žádost.

Kde tedy najít investora pro podnikání? Možností může být mnoho:

První kroky v komerční činnosti jsou obvykle doprovázeny nepříliš vysokou finanční gramotností a nedostatkem obchodních známostí a kontaktů.

• Velmi častým řešením pro začínající podnikatele je proto přilákání osobních prostředků od vlastních příbuzných a přátel. Abyste mohli otevřít svůj první podnik, není nutné investovat obrovské částky - stačí vybrat počáteční kapitál a správně jej použít k realizaci vašich nápadů.
• K přilákání vlastních známých k podnikání stačí použít osobní vliv a důvěru(toto jsou obecně nejdůležitější nástroje pro přilákání investic) - ale musíte pochopit, že pokud podnikání náhle selže, existuje možnost ztráty respektu a důvěry pro vás důležitých lidí.

bankovní půjčka

Klasický a jeden z nejobtížnějších (v našich reáliích) způsobů získávání finančních investic.

• Za prvé, banky nejsou nijak zvlášť charitativní a poskytují půjčky pouze s velmi vysokými úrokovými sazbami.
• Za druhé, abyste získali půjčku na vysokou částku pro svůj startup, musíte poskytnout vhodné zajištění a mít spolehlivé ručitele.
• Za třetí, půjčky jsou poskytovány pouze osobám s bezvadnou úvěrovou historií.
• Tím pádem, Banku byste měli kontaktovat pouze v krajním případě– když jsou vyčerpány všechny pro vás bezpečnější možnosti získání investic a úvěrů.

Individuální investor

Dalším oblíbeným způsobem je přilákat do svého týmu zkušené obchodníky - jsou to zpravidla již etablovaní lidé, kteří nashromáždili určitý kapitál a mají možnost jej spravovat pro své účely, nikoli za účelem splácení úvěrů, kompenzací platby atd.

• Lidé, kteří jsou bez dluhů a mají stabilní zdroj příjmů, zřídkakdy odmítnou účast na potenciálně ziskových podnicích, pokud se nejedná o přímočaré dobrodružství. To je tedy sen každého začínajícího podnikatele – najít soukromého investora, který rozdává vlastní peníze.

Jedná se o organizace vytvořené a aktivně podporované vládou na podporu začínajících podnikatelů.

• Inkubátory nejsou nástrojem přímé investice, ale plní podobnou roli: usnadňují rozvoj podnikatelského projektu začínajícího podnikatele. Takové organizace pomáhají realizovat podnikatelský nápad již v počáteční fázi, vytvářet pracovní místa, poskytovat prostory a infrastrukturu pro práci.
• Takové organizace přitom nevyžadují vlastní podíl, ale pomoc, dalo by se říci, na charitativní účely. Je to dáno tím, že činnost většiny podnikatelských inkubátorů zaštiťuje stát. Délka „inkubační doby“ se u různých obchodních týmů liší, ale obvykle nepřesáhne rok. Některé projekty se však mohou zpozdit až o tři roky – nikdo vás bezdůvodně nevyhodí.

Jedním z nejznámějších moderních trendů v podnikatelském prostředí je crowdfunding, který názorně ilustruje výraz „vše ze světa“.

• Koncept je jednoduchý: vaši investoři jsou náhodní lidé, kteří se chtějí podílet na propagaci vašeho podnikání a jsou schopni investovat alespoň malé množství peněz. Crowdfundingové platformy jsou umístěny v globální síti, takže okruh potenciálních investorů je co nejširší: je to celý svět.
• Jediným problémem je, že přístup k internetovému publiku je tradičně odlišný od přístupu k individuálnímu podnikateli. Budete muset lidi skutečně zaujmout, aby vás chtěli sponzorovat, a to zpravidla vyžaduje buď velké štěstí, nebo investování určitých prostředků do PR a dalších nástrojů pro přilákání investic. V případě úspěchu ale příjmy z crowdfundingu výrazně převýší náklady, protože se na vás nevztahují žádné formální závazky vůči vašim investorům.
• Otázky jako: „jak v dnešní době přilákat investice do malých podniků“ nebo „jak najít investora pro svůj podnik, když všichni utekli do USA“ jsou zpočátku nesprávně formulovány, protože nejdůležitější není, jak hledat investora, ale jak ho přesvědčit, aby do vašeho projektu investoval vlastní finance a stal se tak vaším obchodním partnerem, který s vámi nese určitou zodpovědnost za další rozvoj projektu.

Přilákání zahraničních investic

Některé zahraniční organizace podporují určité kategorie obchodních, charitativních nebo politických aktivit. Toho je dosaženo prostřednictvím přidělování peněžních grantů.

• Přitahování zahraničních investic je „exotickou“ metodou investování, protože většina mezinárodních společností, které financují zahraniční skupiny, podporuje pouze „společensky důležité“ aktivity – to se týká řešení ekologických problémů, dobrovolnických aktivit, protiválečných a protivládních akcí v některých zemích, atd. Přilákat zahraniční investice je téměř nemožné bez důkazů, že jste iniciátorem nebo ideologem tohoto typu činnosti.
• Metody přilákání zahraničních investic, jako v zásadě každá metoda přilákání investic, jsou založeny na vaší osobnosti projektového manažera a také na masivním PR v jakémkoli informačním prostředí. Nejdůležitější je získat pozornost, poté můžete podat návrh na získání finančních prostředků pro váš projekt.

Jak přilákat investora do vašeho podnikání

Kdo je vlastně investor Jedná se o fyzickou nebo právnickou osobu, která láká na vývoj projektu vlastní materiální zdroje a očekává určitý podíl na zisku z projektu, do kterého investuje. Investor od vás očekává především rychlou návratnost svých vlastních aktiv a případně jejich úměrné navýšení.

Investice do projektu tedy není charitativní akce, ale začátek oboustranně výhodného partnerství, proto případný investor zvažuje možné projekty právě z hlediska investiční atraktivity. Hlavními podmínkami pro přilákání investic jsou záruky, že se peníze vrátí.

Jak najít investora pro realizaci nápadu

Podle pravidel tržní soutěže musí mít investor zájem projekt propagovat, protože v případě neúspěchu může ztratit více než majitel firmy. Proto, aby přilákal investora do svého projektu, musí ho začínající obchodník přesvědčit, že tento projekt je docela slibný a má vysoký potenciál a za pár měsíců se nerozpadne.

Najít investora pro startup od nuly je považováno za nesmírně obtížný úkol a je vždy spojeno s mnoha faktory.

Jak přilákat investice

Podívejme se na hlavní metody přilákání investic.

Pamatujte, že charisma a schopnost mluvit jsou důležitými nástroji pro přilákání investic, pokud jednáte s jednotlivými podnikateli.

Dalšími relevantními nástroji pro přilákání investic jsou vaše solventnost a přítomnost slibného nápadu. Všechno ostatní už není tak důležité.

• Váš projekt by měl být sestaven ve formě prezentace, která jednoduše a srozumitelně představí koncept vašeho nápadu potenciálnímu investorovi. Investor musí plně porozumět podstatě projektu, mít hrubou představu o výklenku, o který se projekt uchází, a také o konkurenčních vyhlídkách vašeho podnikání na tomto trhu. Projekt tedy musí být prezentován přímo a zcela konkrétně, bez apelování na smysl pro vkus, morální principy a další abstraktní či osobní kritéria.
• Abyste investora přesvědčili, že se váš projekt vyplatí, měli byste formulovat rozumný podnikatelský plán, který splňuje všechny relevantní mikro a makroekonomické faktory – k tomu je velmi vhodné znát tržní podmínky a faktory nabídky a poptávky ve vztahu k podnikání, které se chystáte otevřít, stejně jako obecné ekonomické klima v zemi. Většina investorů není příliš ochotná investovat do projektů, které nejsou aktuálně na trhu žádané, ale vždy se najde příležitost zaujmout je originálními a inovativními nápady.
• A konečně, aby měl investor jistotu o vhodnosti svých vlastních investic, je nutné mu poskytnout plán účelového vynakládání přijatých finančních prostředků: musíte podrobně popsat každý váš budoucí krok při formování podnikání a jasně prezentovat všechny navrhované akvizice za peníze investora. Měl by to být kompletní plán akcí a možných akvizic za peníze investora

• Při poskytování informací o projektu potenciálnímu investorovi se snažte vyhnout hromadění zbytečných informací. Není třeba říkat, co přesně vás přimělo k zahájení tohoto projektu, jaké pocity zažíváte a co očekáváte od další práce (pokud jste si budoucnost projektu důkladně nenaplánovali) a podobně. Vždy byste však měli být připraveni zodpovědět další dotazy investorů a poskytnuté informace by měly být úplné a relevantní.
• Abychom vám usnadnili pochopení a zohlednění kritérií, podle kterých potenciální investor hodnotí váš projekt, představte si sebe na jeho místě. Zkuste se podívat na svůj vlastní vývoj a předložený podnikatelský záměr střízlivým, objektivním pohledem: zhodnoťte všechna možná rizika a vyhlídky pro investora; zkontrolovat plán prezentace projektu a analyzovat jej bod po bodu; najít kompromis mezi vaší individuální vizí obchodního projektu a korektivními přáními investora.

Přilákání investic do startupu: průvodce krok za krokem

• kde a jak najít investora pro startup (o investování do startupu čtěte zde -);
• jak k sobě přilákat investora a jací investoři existují pro podnikání;
• jaké jsou nástroje pro přilákání investic;
• Jak vám mohou odborníci pomoci najít investora?
• stejně jako další otázky k tématu.

První fáze: identifikace potenciálních investorů

Nejprve si musíte sami najít vhodný okruh lidí, kteří by se mohli zajímat o vámi plánované podnikatelské projekty. Pokud takové lidi nemůžete najít sami, pak byste se měli obrátit na poradenské společnosti, které poskytují odborné investiční poradenství.

Druhá fáze: navrhnout podnikatelský plán

- to je hlavní strategický směr vašeho podnikání, kterého se budete do budoucna držet. Je tedy samozřejmé, že ten, kdo financuje váš projekt, by měl mít o tento dokument největší zájem.

• Musíte vytvořit a jasně a důsledně nastínit (písemně) obchodní model, který budete následovat, pokud získáte odpovídající finanční prostředky.
• Podnikatelský plán je vypracován co nejvíce „pro investora“, každý detail by mu měl naznačovat, že dodržování tohoto konkrétního plánu mu přinese největší zisk. Dokument by tedy měl metodicky uvádět následující informace:

1. Samotný koncept podnikatelského projektu, formulovaný stručnou, ale informačně bohatou formou;
2. Přibližné částky finanční podpory (minimální a maximální), se kterými počítáte;
3. Údaje o možných příjmech a ztrátách v případě úspěchu či neúspěchu;
4. Přibližný výpočet přínosu pro investora, lokalizovaný z celkové výše příjmu (také přibližný);
5. Předpokládaná doba návratnosti obchodního projektu;
6. Plány do budoucna projektu s reálným zvážením případných neúspěchů.

Třetí fáze: poradenství

Důležitým aspektem při vytváření vlastního obchodního podniku je poradenství.

Většina začínajících byznysmenů bez skutečných podnikatelských zkušeností dělá ty nejbanálnější a nejběžnější chyby už v prvních fázích a doufají, že se všude sami „prosadí“ a všechny nedostatky napraví za pochodu. Takové sebevědomí většinou končí krachem podnikání a ztrátou investic.

Proto se každému nováčkovi v podnikání doporučuje obrátit se s prosbou o radu na zkušenější kolegy v těch oblastech, ve kterých naráží na problémy či nedorozumění.

• Zároveň byste si měli uvědomit, že i ten nejbenevolentnější podnikatel je vaším potenciálním konkurentem a on vás zase hodnotí stejně a nevyplatí se mu dávat vám cenné rady, které ho pomůžou sesadit z trhu. Pokud tedy potřebujete opravdu zajímavou radu, obraťte se na lidi, kteří pracují ve výklenku, který je daleko od vaší vlastní nebo se s ní alespoň zřídka protíná.
• Pozornost můžete věnovat i odborným poradenským organizacím zabývajícím se investiční a finanční problematikou, které znají aktuální podmínky na trhu jako své boty. Budou vás muset seznámit s aktuálními ukazateli nabídky a poptávky, dát vám osobní doporučení: kde přesně začít a jak pokračovat ve svém podnikání, jak přilákat investora, jak přilákat investice, kam investovat peníze bez rizika, atd. Ale buďte připraveni Také služby takových společností nejsou levné.

Čtvrtá fáze: výběr formy partnerství

Je velmi důležité si předem určit a dohodnout způsob spolupráce, kterým se bude majitel firmy a jeho investor v budoucnu řídit.

Zde jsou hlavní formy přilákání investic:

Průmyslová spolupráce

Tento typ obchodního vztahu předpokládá rovnoměrné rozdělení jednotlivých finančních závazků mezi všechny účastníky obchodního sdružení. To znamená, že veškerý zisk získaný ze společného úsilí je rozdělen v poměru k příspěvku každého jednotlivého účastníka ke společné věci.

Vznikem přirozených obtíží s objektivním stanovením objemu práce či investic toho či onoho účastníka společné věci, jakož i s přeměnou těchto snah ve skutečný hmotný zisk, často dochází u této formy obchodního sdružení k peněžním sporům.

Před zahájením průmyslové spolupráce jako typu obchodního vztahu by tedy všichni účastníci měli vypracovat právně závaznou dohodu o spolupráci, která obsahuje všechna kritéria pro budoucí platby všem účastníkům sdružení na základě společných obchodních aktivit.

Leasing

Jiný typ investice, ale velmi omezený. De facto se jedná pouze o pronájem pracovní techniky, prostor s veškerou infrastrukturou, výrobních materiálů atp. V obchodním vztahu není takový pronajímatel jen držitelem vašeho úvěru, ale také vaším partnerem.

Leasing je rozdělen do několika podtypů:

1. Čistý leasing: investor převede všechny relevantní materiály k použití na partnera, aniž by očekával kompenzaci za své náklady. Většinu nákladů přitom přebírá sám a od partnera očekává výhradně zisk z provozu převedených prostředků;
2. Leasing s částečnou kompenzací: nájemce hradí část nákladů na pronajatý materiál, zatímco investor dostává podíl na zisku podniku;
3. Leasing s plnou kompenzací: příjemce je povinen v průběhu času uhradit celou cenu přijatého materiálu, investor navíc obdrží část zisku;
4. Společný leasing: výlučně komerční forma leasingu, ve které je příjemci několik organizací spojených společnou smlouvou s pronajímatelem;

Projektové financování

Jeden z typů obchodně-investičních vztahů, ve kterém jsou prostředky získané z realizace projektu použity na úhradu investičních nákladů. Tento typ finančního vztahu patří do sféry dlouhodobých vztahů a závisí na tom, jak se bude podnik vyvíjet.

• Proto může být projektové financování pro investora nebezpečné a k výběru obchodních partnerů musí přistupovat se zvláštní odpovědností.

Licencování

Zahrnuje částečný převod jakýchkoli práv (na značku, na značku, na vlastnictví majetku atd.) na držitele licence, který bude skutečně vykonávat administrativní funkce, přičemž část zisku převede na vlastníka licenčních práv.

• Tato forma investice je běžná ve velkých franšízových sítích – majitelé organizací si tak zajišťují přístup na nové trhy a držitel licence získává formální vlastnické právo velké společnosti.

Pátá fáze: vyjednávání

Fáze vyjednávání je nejdůležitější na celé vaší cestě k dlouho očekávané investici. Zde se musíte prokázat potenciálnímu partnerovi, představit svůj projekt v příznivém světle a dokázat, že spolupráce s vámi je nejvýnosnější.

• Pokud nemáte speciální rétorické schopnosti, pak se doporučuje připravit se na jednání předem a napsat text pro jednání s přihlédnutím ke všem možným záludným otázkám. Měli byste se připravit na podrobné otázky o vás jako o investičním objektu: o vašich osobních vlastnostech, které by mohly přispět k rozvoji podnikání: o vašich organizačních a administrativních schopnostech, o zkušenostech v podnikání nebo obecně v oboru, ve kterém otevíráte podnikání, o vašem vztahu k zákonu, o vašem trestním rejstříku, o půjčkách, které jste si vzali a podobně.
• Je nutné odpovědět na všechny položené otázky, stejně jako formulovat vlastní nápady a vysvětlit zadané úkoly s vysokou srozumitelností a znalostí věci. Zároveň se snažte zbavit nadměrné úzkosti – investory málokdy přitahují nejistí a nervózní lidé.
• Nejdůležitější osobní vlastnosti, které potenciální investoři hodnotí na schůzce, jsou vlastní znalost výrobního sektoru, sebevědomí, kreativita, znalost speciálních termínů atd. Investoři jsou tak přitahováni kompetentními a odpovědnými lídry, nejlépe profesionálně zběhlými ve svém podnikání.

Fáze šest: sepsání smlouvy

Poslední fází je splnění formalit a právní dohoda o vašem partnerství s investorem.

• Smlouva obsahuje veškeré údaje o spolupráci, včetně celkové výše investic, konkrétní podmínky smlouvy, podmínky pro získávání investic, jakož i práva a povinnosti jednotlivých stran.
• Smlouva musí být sepsána za přítomnosti právníka, aby se předešlo případům podvodu, a musí být vzájemně podepsána. Poté vaše partnerství s investorem oficiálně vstoupí v platnost.

Na závěr bych vám rád popřál hodně štěstí a dal vám tu nejdůležitější radu: zkušeného investora přitahují nejen okamžité výhody, ale i možné vyhlídky. Zkušený investor kalkuluje situaci vždy několik tahů dopředu. Pokuste se tedy při první prezentaci naplno odhalit potenciál svého projektu a ukázat, že nejste jen konkurenceschopní, ale dokážete svým produktem „rozstřelit“ trh.

Kolik ziskových a pro společnost prospěšných společností nikdy nespatřilo světlo světa, protože jejich tvůrci nenašli dostatečný počáteční kapitál? Ostatní ze stejného důvodu nadále zůstávají na úrovni řemeslné výroby, navzdory možnosti škálování a obrovskému potenciálu nápadu.

V takových situacích mohou být informace o tom, kde najít investora pro malou firmu od nuly, pro začínajícího podnikatele životně důležité. Investora je navíc třeba nejen najít, ale také přesvědčit o nutnosti investovat miliony rublů do podniku, který se na první pohled neliší od stovek jiných.

První otázka však není „kde“, ale „proč“? Je hledání investorů pro realizaci nápadu opravdu tak nutné, všechny dostupné obchodní zdroje jsou vyčerpány a jste připraveni obětovat osobní svobodu kvůli investici? Investor přece není žádný dobrodinec ani filantrop: každý investovaný rubl bude provázen pečlivou kontrolou nebo dokonce zasahováním do záležitostí podniku z jeho strany, a až přijde čas splácet dluhy, nebude mu chybět ani cent. zisk.

Přilákání investorů

Pokud jste po komplexní analýze došli k závěru, že přínosy přilákání investorů jsou pro malý podnik důležitější než případné nepříjemnosti, zkuste si představit, koho přesně hledáte a kdo by mohl mít o společnost zájem. současná fáze jeho vývoje, včetně:

• Narození. V tuto chvíli podnik existuje pouze v plánech obchodníka a podobně smýšlejících lidí. Existuje základní myšlenka, existuje prototyp produktu – ale neexistuje žádný tým, žádný manažerský tým, žádné prodejní kanály. Pouze přátelé a příbuzní budou investovat peníze do takového podnikání;
• Stává se. V této fázi jsou spuštěny první obchodní procesy, probíhá aktivní hledání personálu, objevily se první prodeje, ale zatím nedosáhla zisku. O společnost se začínají zajímat obchodní andělé a crowdfundingové stránky;
• Výška. Do této doby je pozice společnosti na trhu a spotřebitelském segmentu přibližně určena, dochází k malým ziskům a zásadně se formuje tým. Místa, kde je v této fázi reálné najít investory pro startup, jsou rizikové fondy a sdružení soukromých podnikatelů;
• Rozšíření. V tomto okamžiku jsou vytvořeny zásobovací a prodejní kanály, společnost dosahuje stabilních zisků a je připravena rozvíjet nová území. Investory mohou být soukromé a veřejné fondy, banky a jiné právnické osoby;
• Splatnost. Společnost je zisková, dobře řízená struktura s poměrně velkým podílem na trhu. Investice mohou být přitahovány vydáváním akcií, které jsou v této fázi zajímavé pro banky, pojišťovny, penzijní a podílové fondy.

Příprava dokumentů

Spolupráce s investorem na otevření podniku by měla začít přípravou dvou hlavních dokumentů – shrnutí projektu a investičního návrhu (podnikatelského plánu). Tyto materiály jsou navrženy tak, aby prezentovaly váš projekt z příznivého hlediska. Používejte ekonomické ukazatele, podrobný popis myšlenky, údaje z analýzy trhu, životopisy účastníků projektu – vše, co může investora přesvědčit o perspektivách a platnosti investice.

Poté shromážděte informace o tom, kde hledat investory pro otevření podnikání ve vašem oboru, a odešlete zkušební mail. Neměli byste posílat svůj životopis všem známým příjemcům najednou: vaším úkolem je získat zpětnou vazbu. Vyberte si tedy dva nebo tři z nich a dejte jim týden na zvážení návrhu. Pokud do deseti dnů neobdržíte žádnou odpověď, kontaktujte nás a zeptejte se na osud vašeho životopisu. Důvody mlčení mohou být různé:

• Návrh je pro investora nejasný a obsahuje mnoho konkrétních termínů nebo nadbytečných údajů, které skrývají hlavní myšlenku. Uveďte svůj životopis do stavu, kterému může cizí osoba porozumět (použijte lidi, které znáte, jako testovací subjekty) a zkuste to znovu;
• Nápad nemá dostatečnou perspektivu – vždyť hlavním úkolem investora je získat zisk, pokud možno mnohonásobně větší než investice. Z tohoto důvodu investoři okamžitě odmítají 75 % obdržených nabídek;
• Uplynulo příliš málo času. Populární a aktivní investoři dostávají desítky nabídek denně, takže se prostě ještě nedostali k tomu, aby zvážili váš životopis;
• Vybrali jste špatného investora. Každý z nich pracuje v dost úzké oblasti – zemědělství, potravinářská výroba nebo chemický průmysl, takže si to před odesláním zkontrolujte.

Rozesílání životopisů

Pomocí obdržené zpětné vazby proveďte opravy svého návrhu, vylepšete svůj životopis nebo upravte koncept projektu. Přísně vzato, úpravy by měly být provedeny vždy, když obdržíte nová data. Poté vyberte několik míst, kde je nejjednodušší najít investora pro podnikání ve vaší fázi rozvoje společnosti, a začněte rozesílat návrhy.

Mailing by neměl být příliš omezený nebo příliš rozšířený. Někteří podnikatelé posílají jediný životopis a čekají měsíce na odpověď bezvýsledně, jiní jich posílají stovky, takže investoři pochybují, že to s podnikáním myslí vážně. Omezte se proto na výběr 10–12 potenciálních partnerů a každému z nich zašlete osobní návrh a po chvíli zavolejte a zjistěte, zda váš projekt zaujal.

Pokud obdržíte odmítnutí, nezapomeňte revidovat své materiály. Ale také byste neměli spěchat, pokud začnete dostávat kladné reakce nebo nabídky na osobní prezentaci projektu. Investoři se primárně nezajímají o rozvoj vašeho podnikání, ale spíše o co největší užitek pro ně samotné. Vyčkejte proto na všechny odpovědi a vyberte podmínky, které nejlépe vyhovují vašim požadavkům.

Prezentace projektu

Na prezentaci je potřeba se připravit neméně důkladně. Všechny prostředky jsou dobré pro přesvědčování investora: grafy, plakáty, videa, letáky. Můžete také pozvat „podpůrnou skupinu“ – několik lidí z vaší společnosti, kteří jsou odborníky ve svých oblastech (výrobní technologie, ekonomika, marketing).

Investor v době prezentace hodnotí nejen projekt, ale i váš tým, jeho osobnostní kvality a profesní zkušenosti. Jako obchodník dokonale chápe, že každý skvělý nápad je jen polovinou úspěchu. Druhý je určen osobními vlastnostmi podnikatele, jeho ambicemi, energií, vůdčími schopnostmi a autoritou v týmu. Prezentace je tedy jakýmsi „prodejem“ osobnosti, nápadu a týmu obchodníka, který musí být proveden pozitivně s nadšením a jistou dávkou zdravé agresivity.

Kde hledat?

Hledání možných investorů může začít současně s přípravou dokumentů, životopisu a podnikatelského plánu. Nenechte si ujít jedinou příležitost promluvit si na toto téma se svými přáteli – nikdy nemůžete předem odhadnout, které vlákno vás dovede k úspěchu. Možná vám zkušenější podnikatelé řeknou, kde najít investora pro otevření podniku nebo dokonce chtít hrát v nové roli pro sebe. V počátečních fázích vývoje se zaměřte na business angels a venture fondy, později na banky, podílové fondy a podobné investiční organizace, včetně vládních.

Nezávislé vyhledávání

V podnikatelském prostředí se pravidelně konají veřejné akce – startupové veletrhy, výstavy, fóra a prezentace. Mezi účastníky se můžete setkat jak s mladými společnostmi, které o sobě chtějí dát vědět, tak se zainteresovanými investory a zástupci velkého byznysu. Některé konference rizikového investování jsou navíc zaměřeny konkrétně na uspořádání setkání investorů a podnikatelů s prohlášením: „Hledám investora pro otevření podniku nebo realizaci komerčního projektu.“

Internet

Investoři a byznysmeni spolu komunikují nejen v rámci výstav. Mnoho tematických fór je místa, kde je docela reálné najít investora pro podnikání od nuly, pokud svůj projekt představíte v příznivém světle. I když vaše hledání partnera nebude úspěšné, dostanete o svém nápadu spoustu zpětné vazby (včetně negativní, označující slabiny) a naučíte se nacházet správné odpovědi na nepříjemné otázky. Tato zkušenost se vám v budoucnu určitě bude hodit.

Kromě toho se na takových fórech můžete setkat s dalšími podnikateli, kteří dříve neinvestovali do podnikání někoho jiného, ​​ale nyní shromažďují informace o tom, jak se stát investorem a kde začít. Je možné, že přesvědčit je o příslibu vašeho nápadu a výhodách spolupráce bude poněkud jednodušší.

Známý

Každý z nás má docela široký okruh známých, mezi kterými jsou úspěšní soukromí podnikatelé, top manažeři i prostě movití lidé. Mnoho z nich pravidelně přemýšlí o tom, jak chránit kapitál před inflací a vytvářet zisk. Z jejich pohledu je mnohem jednodušší jednat se známými či příbuznými než s neznámými podnikateli. Takové financování má však i negativní stránku: v případě neúspěchu přijdou nejen o peníze, ale i o dobré vztahy.

Crowdfunding

Možnost kolektivního investování je dána širokou dostupností internetu – i pro zcela běžné občany se zájmem o témata. Zde není nutné jednotlivě investovat miliony do projektu, protože každý z nich může mít desítky investorů. Na druhou stranu může investor také rozdělit finanční pomoc mezi více žadatelů v naději, že jeden z nich bude úspěšný startup a přinese stovky procent zisku. Popularita crowdfundingových platforem začala webem kickstarter a v ruském segmentu je zastupují weby boomstarter a planeta.

Rizikové investování

Vysoce rizikové projekty jsou financovány jak jednotlivci, tak organizacemi. V prvním případě se jedná o business angels a ve druhém o různé fondy na podporu podnikání. Navzdory tomu, že kladou na žadatele vysoké nároky, riziko stále existuje a investoři si toho jsou vědomi. Investiční plány venture businessmenů jsou založeny na tom, že v průměru jeden projekt z deseti vykazuje růst o tisíce procent, čímž pokryje ztráty ze zbytku.

Hlavním požadavkem venture investorů je podíl na podnikání. Dostávají statut zakladatele v LLC nebo balíku akcií, podílejí se na řízení podniku a na oplátku poskytují financování. O startupy přitom mají venture investoři zájem pouze v prvních letech, v období intenzivního růstu. Svůj podíl pak prodají (samozřejmě se ziskem) buď samotnému podnikateli, nebo dalším strategickým investorům.

Pokud souhlasíte s principy, na kterých je založeno venture financování, věnujte pozornost Komunitě podnikatelských andělů Ruska (SBAR) a Oddělení rozvoje podnikání – nejjednodušší místa, kde lze najít investory pro projekt nebo o nich získat informace.

Úvěrové komunity

Mikrofinanční organizace lze jen stěží nazvat zdrojem financování vstřícným k podnikání. Zde se mohou přihlásit pouze ti podnikatelé, kteří nevědí, jakého investora potřebují, kde ho najít a jak připravit investiční návrh: půjčku od MFO získáte s minimálním balíkem dokumentů a bez zajištění. Za to musíte zaplatit relativně malou částkou půjčky (100–400 tisíc rublů) a zcela nedostatečnou úrokovou sazbou (55–70 % ročně). Ke službám takových organizací se můžete uchýlit pouze v případě, že naléhavě potřebujete peníze, banky odmítají půjčku a půjčku můžete splatit maximálně za měsíc a půl.

bankovní půjčka

Banky jsou ochotnější poskytovat úvěry na rozvoj podnikání zajištěné majetkem podniku. Navíc: pokud je příjemce veden v registru příjemců pomoci od státu, může počítat s úrokovou kompenzací, zvýhodněným úvěrem nebo státní zárukou. Pro takové podnikatele je banka jedním z míst, kde seženete investora za celkem výhodných podmínek. Peníze na otevření podnikání přitom můžete získat pouze od banky ve formě běžného spotřebitelského úvěru zajištěného majetkem, který se z ekonomického hlediska příliš nevyplácí.

Granty

Dotace má oproti klasickým investicím nepochybnou výhodu: není třeba ji splácet. Existuje však také nevýhoda - zamýšlený účel prostředků. Pokud můžete utratit investice získané od obchodního anděla podle svého uvážení, pak každý rubl grantu musí být vynaložen v přísném souladu s obchodním plánem.

Získání grantu není o nic složitější než financování z rizikového fondu, ale podmínky pro uchazeče jsou poněkud odlišné: preferovány jsou projekty buď společensky významné, nebo zaměřené na rozvoj v oblastech, které stát v určitých regionech deklaruje jako prioritní. Chcete-li zvážit možnost získání dotace, měli byste se obrátit na oddělení rozvoje podnikání, kde vám pomohou najít investora v souladu s vašimi potřebami a oborem podnikání.

Zahraniční investice

Zahraniční investoři jsou pro podnikatele zajímaví svým rozsahem: obvykle se bavíme o několika milionech či dokonce desítkách milionů dolarů. Ze stejného důvodu však malé podniky, inovativní projekty a start-upy nepřitahují potenciální investory ze zahraničí. Kromě:

• Začínající podnikatelé nemají majetek, který by byl pro investory zajímavý;
• Neexistují žádné mechanismy pro ovlivnění strategie malého podniku;
• Pro zahraniční investory je postup výstupu z projektu netransparentní z důvodu velké vzdálenosti, rozdílnosti legislativního rámce a mentality;
• Pokrytí ztrát v případě selhání bude vyžadovat zapojení organizací třetích stran, odborníků a nepřiměřené množství zdrojů.

Pokud se obchod ukáže jako docela slibný, pak je pro zahraničního investora mnohem jednodušší jej kompletně koupit a dosadit vlastní top manažery, než ztrácet čas společným řízením.

Video k tématu Video k tématu

Můžete se však obrátit na různé zahraniční fondy, kterých je jen v Evropě registrováno více než deset tisíc. Největší z nich jsou TACIS, USAID, GTF, Soros a Rockefeller Foundations. V tomto případě nehovoříme o plnohodnotných investicích, ale spíše o získávání grantů - za předpokladu, že společnost působí v oblasti zájmu vlastníků fondu.

Na platformách AngelList a ProductHunt se navíc některým startupům daří najít zahraniční investory – jak jednotlivce, tak zástupce malých venture fondů. Výhodu mají samozřejmě firmy působící v oblasti informačních a internetových technologií, protože takové podnikání nezná hranic.