Glavni žanrovi oglašavanja. Rad na predmetu: Žanrovi oglašavanja u štampanim medijima

Uvod

Poglavlje 1. Vizuelna i izražajna sredstva jezika savremenog oglašavanja

Poglavlje 2. Stilske karakteristike savremenog reklamnog teksta

Poglavlje 3 Analiza lingvističkih i stilskih karakteristika štampanog reklamnog teksta

1Analiza izražajnih sredstava modernog štampanog oglašavanja

2 Analiza stilskih karakteristika modernog štampanog oglašavanja

Zaključak

Bibliografija

Uvod

Relevantnost teme ovog kursa je nesumnjiva, jer je značaj oglašavanja u svijetu veliki i neosporan. Oglašavanje je postalo važan aspekt ne samo u reklamnom poslovanju, već iu životu društva. Prosječno dnevno čovjek ima priliku vidjeti od 1000 do 1500 različitih komercijalnih poruka, ali uprkos tome, prema ponovljenim studijama, prosječna osoba pamti samo od 7 do 10 reklamnih poruka. Dakle, što oglašavanje čini svijetlim, izražajnim i emotivnim, i što je najvažnije, nezaboravnim? Odgovor na takva pitanja bilo je proučavanje svih njegovih osobina, mehanizama i alata za njegov utjecaj na ljudsku svijest.

Oglašavanje nas svuda okružuje. Dakle, danas je oglašavanje postalo ne samo popularno, već i važan element modernog života. Osnova svake reklamne poruke je reklamni tekst. U tom smislu, reklamni tekst je od naučnog i praktičnog interesa u lingvistici.

Svrha ovog kursa je proučavanje vizuelnih i izražajnih sredstava jezika savremenog reklamnog teksta, kao i sagledavanje karakteristika reklamnog stila i upoznavanje sa glavnim žanrovima oglašavanja.

U skladu sa ciljem, tokom izrade nastavnog rada rješavaju se sljedeći zadaci:

upoznavanje sa vizuelnim i izražajnim sredstvima jezika savremenog reklamnog teksta

proučavanje karakteristika najefikasnijih vizuelnih i izražajnih sredstava reklamnog teksta

upoznavanje sa stilskim i stilskim karakteristikama reklamnog teksta

analiza upotrebe figurativnih i izražajnih sredstava na konkretnim primjerima

analiza stilskih karakteristika na primjeru konkretnih reklamnih tekstova

Teorijski značaj rada je zbog jezičko-stilske analize karakteristika reklamnog teksta, kao i uspostavljanja obrazaca u upotrebi jednog ili drugog izražajnog jezika u reklamnom tekstu za postizanje što efikasnijeg efekta. reklamne poruke potrošaču.

Poglavlje 1. Vizuelna i izražajna sredstva jezika savremenog reklamnog teksta

Glavni zadatak oglašavanja nije samo informirati ideju o proizvodu, već i formirati jasnu, nezaboravnu sliku proizvoda među ciljnom publikom. To se najefikasnije može postići figurativnim i izražajnim sredstvima jezika. Asocijacije stvaraju reklamnu sliku u umu potrošača. Ispada da upravo uz pomoć asocijativnog niza osoba otkriva neke nove aspekte reklamiranog proizvoda.

Najčešće se za stvaranje jedinstvene i nezaboravne slike proizvoda u reklamnom tekstu koriste različiti tropi. Trop je govorna figura u kojoj se riječ ili izraz koristi figurativno. Izraz "trop" dolazi od starogrčke riječi tropos, što znači "transformacija". Dakle, naslov naglašava da ova grupa izražajnih sredstava daje riječima značenje koje im nije svojstveno, i to na način da govor ne gubi jasnoću, već je čak, naprotiv, povećava. Trop se zasniva na poređenju dva koncepta koji nam se u nekom pogledu čine bliskim. Trop se može koristiti samo ako postoji neka vrsta atributa u značenju dvije riječi koje se koriste zajedno.

Najčešće korišteni tropi u reklamnim tekstovima su metafore, hiperbole, litote, epiteti, poređenja, personifikacije, alegorije i neke druge figure govora. Pogledajmo najčešće i najefikasnije oblike koji se nalaze u modernom oglašavanju.

.Epiteti - to su riječi koje naglašavaju karakterističnu osobinu ili kvalitetu predmeta ili pojave. Upotreba epiteta u reklamnom tekstu jedan je od najefikasnijih načina utjecaja na pamćenje potrošača. To je zbog činjenice da epiteti pomažu u stvaranju određene slike proizvoda koja može izazvati određene asocijacije.

Primjeri: “Milka - nevjerojatno nježna čokolada”; "Bounty - rajsko zadovoljstvo"

.Poređenja - poređenje bilo koje dvije pojave sa ciljem da se jedan od njih objasni uz pomoć drugog. Kreiranje poređenja može se pripisati početnoj fazi strukturiranja tropa. Vrlo često se poređenja koriste da bi se nešto nepoznato objasnilo poznatim. Ali, ako govorimo o upotrebi poređenja u jeziku modernog oglašavanja, oni se radije koriste za postizanje originalnog zvuka.

Primjer: "Persil-color - Boje su svjetlije od ljeta!"

Osim što zvuči zanimljivo, uz pomoć poređenja korištenih u reklamnom tekstu, pozitivne karakteristike predmeta analogije se prenose na proizvod.

Primjeri: MTS “SMART Tarifa i kvartet I”:

Slava je odrastao kosu.

Samo toliko

Kao razgovori u novom SMART-u

U posljednje vrijeme u oglašavanju se sve više koristi jezična formula „više od...“, uz pomoć koje se ne samo mogu naglasiti iznimne kvalitete proizvoda u svojoj kategoriji proizvoda, već se ovaj proizvod može iznijeti i izvan kategorije proizvoda. Tako se ovaj proizvod počinje doživljavati izvan konkurencije kao “superproizvod”

Primjer: "Vanish - Više od izbjeljivača"

.Hiperbola - figurativni izraz koji preuveličava određene kvalitete predmeta ili pojave. U modernom jeziku oglašavanja, hiperbola se koristi za stvaranje jasnije i upečatljivije reklamne slike. Ovaj trop se koristi kada je potrebno naglasiti posebna svojstva predmeta, njegovu ekskluzivnost i individualnost.

Primjer: “Stimorol - okus na granici mogućeg”

. Personifikacija - prenošenje ljudskih svojstava na nežive predmete i apstraktne koncepte. Predmet oglašavanja dobija objektivnost da bi se uključio u život potrošača. Čak i bez upotrebe slike, samo uz pomoć reklamnog teksta, personifikacija može stvoriti iluziju „živog“ proizvoda.

Primjer: “Whiskas poznaje i razumije mačke”

. Metafora - riječ ili izraz koji se koristi u figurativnom značenju na osnovu sličnosti u nekom pogledu dva predmeta ili fenomena. Primjer: "Čibo - iz srca Brazila."

Metafora je najčešći trop koji se nalazi u reklamnom tekstu, jer omogućava primjenu skrivenog poređenja u odnosu na gotovo sva svojstva i kvalitete. U reklamnom jeziku, metafora također ima svoje specifične funkcije:

a) je materijal za ilustraciju glavne misli, ideje. Specifičnost ljudskog pamćenja je u tome što se ideja u obliku metafore pamti brže nego sa suvim racionalnim prikazom.

b) služi kao nagovještaj za rješenje (zaplet može potaknuti na pravu misao) ili kao motivacija za akciju

c) generiše nove ideje i pojačava unutrašnju motivaciju. Djelujući indirektno, uglavnom „zaobilazeći svijest“, metafora smanjuje kritičnost potrošača prema oglašavanju: teško je oduprijeti se vlastitim mislima ili asocijacijama.

Oglašavanje ne toleriše mnogoslovlje i složene sintaktičke fraze, jer po svojoj prirodi mora biti dinamično, odnosno pozivati na akciju. U tekstualnom oglašavanju po pravilu prevladavaju jednostavne rečenice koje pomažu u povećanju probavljivosti reklamne poruke i povećanju izražajnosti. Fraze složenije sintaksičke strukture treba izmjenjivati s jednostavnim rečenicama (od 3-4 riječi). Čitalac bolje percipira kratak tekst:

tekst od pet riječi se pamti u cijelosti;

od 10 riječi, oko četiri do pet se pamte;

od 25 riječi - četiri do osam.

Njegova ekspresivnost i konačni utisak koji će ostaviti na potencijalnog kupca zavisi od toga koje se sintaktičke strukture koriste u reklamnom tekstu. Razmotrimo opcije za korištenje sintaktičkih konstrukcija:

.Tehnika parcelacije - To je podjela rečenice u kojoj se sadržaj iskaza ne ostvaruje u jednoj, već u dvije ili više intonaciono-semantičkih govornih jedinica, koje slijede jedna za drugom nakon diobene pauze. Prosta ili složena rečenica dijeli se na kraće nezavisne segmente. primjeri:

1) Nije važno da li verujete u znamenja. Ingosstrakh plaća. Uvijek.

) Oral-B četkica za zube: Pomaže u održavanju zdravlja zuba. On ceo život.

.Segmentirani dizajn - ovo je konstrukcija u čijem se prvom dijelu naziva predmet ili pojava kako bi se izazvala ideja o njemu (izražena u nominativu imenice). U daljnjem tekstu predmet ili pojava dobivaju drugu oznaku u obliku zamjenice, rjeđe u obliku sinonima. Na primjer:

Jogurti. Šta tačno znamo o njihovoj korisnosti?

Novi stan. Kojoj agenciji je bolje kontaktirati da ne pogriješite?

.Nominativne rečenice koriste se za isticanje jedinstvenosti i kvalitete reklamiranog proizvoda.

Eau d'Eden Rajski miris.

Big Store. Legenda u svijetu farmerki.

. Strukture pitanja-odgovora Pozajmljeni su oglašavanjem iz konverzacijske sintakse i koriste se da privuku pažnju potrošača oglašavanja na sadržaj poruke, da ga potaknu na samostalno razmišljanje (isključujući pitanja koja nemaju specifičan sadržaj i koja su neprikladna). Takve konstrukcije stvaraju lakoću prezentacije.

Problemi u vašem privatnom životu? Platite porez i spavajte dobro!

.Uzimajući antitezu izgrađen na suprotnim konceptima i koristi se za poboljšanje izražajnosti i boljeg pamćenja teksta.

Antiteza se može opisati kao povezivanje i suprotstavljanje suprotstavljenih ideja koje se koriste za postizanje veće jasnoće slike ili za snažnije izražavanje osjećaja i ideja. Pri upotrebi ovog stilskog sredstva efekat se postiže kontrastom i dobija originalniji zvuk, a značenje se točnije određuje zbog nametanja suprotnog značenja ovom objašnjenju.

Indesit. Mi radimo- odmarate se.

Oglašavanje robne kuće: minimalno vrijeme- maksimalna kupovina!

Antiteza se često koristi u reklamnim naslovima i sloganima. Jedna od funkcija slogana je da pomogne u razlikovanju kompanije ili brenda od konkurencije. Nije slučajno da je ideja kontrasta u osnovi niza modernih strategija oglašavanja - jedinstvene prodajne ponude, strategije pozicioniranja, strategije prednosti. Kontrast se može stvoriti i na informativnoj osnovi i čisto retorički, može se prikazati eksplicitno ili samo implicitno – u svakom slučaju, takve fraze imaju veliki potencijal za uticaj.

Ariel. Čak pere i ono što drugi ne mogu.

Semantički vrlo blizak antitezi oksimoron - preko njega se povezuju pojmovi koji su logički isključeni. I antiteza i oksimoron ostvaruju se korištenjem antonima (riječi suprotnog značenja).

.Prijem gradacije - Ovo je raspored riječi u kojem svaka sljedeća sadrži rastuće (rjeđe opadajuće) značenje, zbog čega se stvara povećanje (rjeđe slabljenje) utiska. Obično se gradacija koristi kada su različita stvarna ili numerička poređenja predstavljena i raspoređena po intenziviranju.

Dakle, gradacija se može okarakterisati kao tehnika u kojoj se slojevite homogene sintaktičke strukture. Ideja se izražava kroz ove konstrukcije koje se stepenuju uzlaznom ili silaznom linijom i shodno tome dijele na uzlaznu i silaznu gradaciju. Oglašavanje uglavnom koristi uzlaznu gradaciju, kroz koju se proizvod ili usluga reklamira u rastućem redoslijedu.

.Retorička žalba - naglašeni poziv nekome da pojača ekspresivnost. Apel ne samo da oživljava tekst, već i pomaže u uspostavljanju kontakta s potrošačem.

Samo danas i samo za vas...

Dragi roditelji!

.Uzvične rečenice igraju ulogu signala - ukazuju na važnost reklamnih informacija i daju posebnu ekspresivnost izjavi.

Sa zadovoljstvom najavljujemo jedinstvenu priliku! Samo! Udobno! Dostupno! Štedi vrijeme! Apotekarski lanac Zdrava nudi naručivanje potrebnih lijekova i dobijanje stručnih savjeta putem telefona.

Upotreba uzvičnih rečenica, kao i ekspresivnih obraćanja, pomaže u stvaranju potrebnog emocionalnog raspoloženja i pripremi adresata za izvršenje radnje. primjer:

CANON- najbolje izbor za vašu kancelariju!

Super popust- 10%!

Direktni govor - koristi se za oživljavanje reklamnog teksta:

izjave u ime predstavnika ciljne publike:

"Alfa banka". Da, ovo je moja banka!

L "Oreal. Uostalom, ja to zaslužujem!

izjave u ime srodnika potrošača:

Sok "Rassadnik". Mama zna zašto sam srećna!

Stern Kitekat: Za mene-y.

Sve. Ne možeš više kasniti. Praktično je 2001. Vrijeme supermena, akcije i informacije. Sada jednostavno morate saznati vijesti prije svih ostalih i pratiti sve. Bez časopisa Da! ne možeš proći. Pretplatite se i primite poklon!

Nepotpune rečenice - to su rečenice nepotpune gramatičke strukture ili nepotpune kompozicije - nedostaje jedan ili više značajnih članova rečenice. Najčešće ne postoji predikat glagola koji se lako može vratiti iz konteksta ili situacije.

Nissan. Nadmašivanje očekivanja.

"Nazivin." Za nosove i izljeve.

Baš kao i leksičke i sintaktičke karakteristike reklamnog jezika, fonetska izražajna sredstva igraju značajnu ulogu u oblikovanju reklamnog teksta. Fonetska svojstva reklamnog teksta uključuju upotrebu posebnog ritmičkog obrasca, izgrađenog uključivanjem različitih vrsta ponavljanja koja reklamnom tekstu daju ekspresivnost i emocionalnost.

Pogledajmo najčešće korištene fonetske tehnike prilikom kreiranja reklamnog teksta:

.Aliteracija - ponavljanje zvukova suglasnika ili samoglasnika na početku blisko raspoređenih naglašenih slogova. U reklamnim tekstovima aliteracija se koristi kao tehnika za stvaranje određenog emocionalnog tona koji odgovara sadržaju iskaza, a ujedno je i efikasno sredstvo izražavanja.

Primjer korištenja aliteracije za glas [m]:

2.Asonanca (vokalna aliteracija) -ponavljanje naglašenih samoglasnika unutar retka ili fraze. Asonanca je karakteristična pojava za reklamne poruke, jer doprinosi stvaranju posebnog ritmičkog obrasca koji iskazu daje intonaciju upornog ponavljanja.

Kako bi pojačali emocionalni utjecaj, autori tekstova također pribjegavaju odabiru određenih zvukova u reklamnoj izjavi kako bi izazvali odgovarajuće asocijacije kod potrošača.

Atmosfera iscrpljujuća žeđ preneseno upotrebom aliteracije.

.Rhyme - posebna vrsta redovnog zvučnog ponavljanja - ponavljanje manje ili više sličnih kombinacija glasova na krajevima stihova ili u drugim simetrično lociranim dijelovima pjesama, obavljajući organizacionu funkciju u strofičkoj kompoziciji

Upotreba rime u dizajnu štampanog reklamnog teksta živo je izražajno sredstvo, jer rima pomaže da se tekst zapamti. Rimovane reklamne poruke prilično aktivno koriste tehniku rimovanja strane riječi (obično naziva proizvoda/usluge) s ruskom riječi koja ima sličan zvuk ( Gillette - ne; Cola - zabava; Pino - malina).

.Onomatopeja - upotreba riječi čiji fonetski sastav podsjeća na predmete i pojave koje su navedene u ovim riječima.

primjer: „Sa hranom za bebeOm-Nom-nomITop-topOdrasti, dušo, velika i jaka!”

Poglavlje 2. Stilske karakteristike savremenog reklamnog teksta

Stil - ovo je metoda odabira određenog jezičkog sredstva iz više mogućih i princip međusobnog povezivanja različitih sredstava.

Postoje tri aspekta stila: aksiološki, funkcionalni i normativni:

IN aksiološki U pogledu stila, stil može biti visok (jezik oda, ditiramba, apela, tragedija itd.), nizak (jezik anegdota i komedija, koji uključuje upotrebu kolokvijalnih i narodnih jedinica) i srednji (neutralne opšte književne riječi ). Aksiološki aspekt reklamnog stila prilično je teško okarakterisati zbog heterogenosti poruka, ali se može konstatovati sljedeće: u osnovi, oglašavanje koristi srednji stil s elementima visokog i niskog stila ovisno o ciljevima i ciljevima reklamne poruke.

Funkcionalni aspekt uključuje podjelu na službene poslovne, naučne, novinarske, umjetničke i razgovorne stilove. U oglašavanju se koriste uglavnom umjetnički i kolokvijalni stilovi (po potrebi uz korištenje jezičnih sredstava drugih stilova) - jezička sredstva ovih stilova imaju jaku emocionalnu i ekspresivnu obojenost i čine reklamni tekst izražajnijim, pristupačnijim, povećavaju čitljivost i pamtljivost. Jezik reklamne poruke trebao bi biti blizak usmenom kolokvijalnom (svakodnevnom) govoru, stoga se u oglašavanju često koriste različite kolokvijalne strukture: svakodnevni vokabular i frazeologija, emocionalno ekspresivni vokabular (čestice, međumeti), uvodne riječi, apeli itd.

Međutim, jezik reklamne poruke direktno zavisi od ciljane publike i ukupnog postavljanja ciljeva. Teško da je vrijedno opisivati bilo koji tehnički proizvod svakodnevnim jezikom. Ako se obratite specijalistima, možete koristiti one naučne i stručne odredbe i pojmove koje poznaju predstavnici ciljne grupe.

Regulatorni aspekt karakterizira stepen usklađenosti sa stereotipom prezentacije materijala. S jedne strane, oglašavanje mora biti originalno kako bi privuklo pažnju potrošača, s druge strane, tipičnog predstavnika ciljne publike ne zanima jezička domišljatost kreatora reklamnog teksta, već specifičnost. ličnu korist od proizvoda ili usluge. Stoga je prilikom kreiranja reklamnog teksta važno uvijek imati na umu, prije svega, mjeru i svrsishodnost prezentacije.

Može se identificirati nekoliko stilskih principa , sa kojima oglasni tekst mora biti u skladu:

1. Kratkoća

Nedostaci su općenito, apstraktno i apstraktno zaključivanje. Glavni zadatak ovdje je brzo doći do poenta poruke. Preporučljivo je sačuvati rečenice, osloboditi se nepotrebnih riječi, posebno prideva, ali ne žrtvovati izraze neophodne za održavanje stila i ritma. Dakle, reklamna poruka mora ispuniti minimalni zahtjev: minimum riječi - maksimum informacija.

2. Specifičnost i tačnost

Važno je da oglašavanje „prodaje“ upravo određeni proizvod koji se reklamira, a ne sve proizvode ove vrste, stoga je potrebno jasno fokusirati na USP (jedinstvenu prodajnu ponudu). Detalji čine reklamu vjerodostojnom. Ne bi trebalo da pišete "čovek" ako možete da napišete "čovek", a ne treba da pišete "čovek" ako možete da napišete "računovođa Semjon Semenovič, 37 godina." Međutim, trebali biste izbjegavati dosadne i nepotrebne detalje koji otežavaju razumijevanje.

3. Logika

U reklamnom tekstu sadržaj svih narednih rečenica mora biti striktno vezan za ono što je rečeno u prethodnim, tako da nijedna fraza nije suvišna i da se nijedna fraza ne može baciti bez gubitka informacija.

4. Uvjerljivost

5. Jednostavnost i jasnoća

Tekst treba lako da razume osoba prosečnih intelektualnih sposobnosti. Koristite riječi koje se koriste u svakodnevnom životu: bolje se razumiju i pamte. Nakon što odlučite ko je vaša ciljna publika, obratite im se na jeziku koji razumiju; govorite što jednostavnije, onako kako biste razgovarali sa svojim klijentima lično. Previše figurativan ili težak stil prezentacije ne funkcionira u oglašavanju.

6. Originalnost

Reklamna poruka treba da izazove interesovanje i da bude zapamćena. Međutim, originalnost ne bi trebala biti pretjerana da se iza toga ne bi izgubila suština komercijalnog prijedloga. Važno je izbjegavati duge, dosadne liste, kao i ekstravagantne izjave. U razumnim granicama, korisno je koristiti insinuacije da privuče pažnju čitaoca.

7. Ekspresivnost

Ovo je veoma važan uslov za efikasan reklamni tekst. Prilikom kreiranja reklamnog teksta učinkovite su fraze koje stvaraju živopisne slike. Ekspresivnost je određena posebnim emocionalno-ekspresivnim kodom i posebnim oblicima ekspresivnosti - tropima i figurama govora. Emocionalno ekspresivan kod- to je sposobnost jezika da prenese ne samo informaciju (informacioni kod), već i stav govornika prema toj informaciji. Potrošač je umoran od šablonskih, isprepletenih fraza. Na primjer, umjesto izoštrene definicije "najbolje", možete koristiti sinonime: "odabrano", "prvo", "prvoklasno", "klasično", "odlično", "prefinjeno".

8. Usklađenost sa proizvodom

Postoje tri vrste robe - skupa, svakodnevna i prestižna. Stil pisanja mora odgovarati proizvodu i imidžu koji oglašivač želi dati proizvodu: utilitaran, intelektualni, originalan, akademski itd.

Nakon kreiranja teksta, treba se pobrinuti da je glavna stvar u reklami proizvod i njegova primjena, a ne kreativno izvođenje. Korisno je da oglašivač odgovori na sljedeća pitanja:

Da li je jasno kome se obraćate?

Je li vaš oglas zanimljiv?

Koje riječi sa apstraktnim značenjem treba promijeniti u razumljivije, vidljivije, konkretnije?

Ima li vaš oglas trenutnu akciju?

Da li je vjerodostojno (tj. hoće li itko osim vas povjerovati u prijedlog)?

Je li neočekivano?

Da li je dokazao argumente koje je iznio?

Žanr oglašavanja pojavljuje se pred nama u televizijskim i radijskim reklamama, novinskim i časopisnim publikacijama, ali posebnu pažnju treba posvetiti štampanim porukama. Kreiranje oglašavanja zasniva se na različitim jezičkim sredstvima koja se razlikuju od tradicionalnih žanrova novinarstva.

Često se koriste rečenice u imperativnom raspoloženju. Ovo je takozvani poziv koji potiče osobu na akciju ove ili one vrste. U reklamama se takve rečenice izražavaju u uzvičnom obliku. To je također zbog vanjske privlačnosti pažnje - uzvičnik kao interpunkcijski znak na bilbordima sam po sebi privlači pažnju.

Od velikog značaja u kreiranju reklame je izbor tona prilikom obraćanja potencijalnom kupcu. Raspon tonaliteta koji se koristi je širok: od tvrdog i suhog, kada je potrebno stvoriti ozbiljnost problema, do mekog i povjerljivog, kada je potrebno uspostaviti kontakt sa određenim krugom potrošača (na primjer, domaćicama) . U nekim slučajevima kreatori reklama pribjegavaju drugačijem privlačenju (šaljivom, ironičnom, patetičnom, itd.).

Proizvođači reklama ga koriste da usmjere pažnju, da istaknu one točke na koje, po njihovom mišljenju, treba obratiti pažnju. Stil privlačnosti određen je ciljevima reklamne kompanije, vrstom oglašavanja (klip, štand i sl.), karakteristikama reklamiranog proizvoda (usluge) i ciljevima uticaja (privlačenja) na publiku.

Treba napomenuti da su mogućnosti oglašavanja ograničene vremenom i obimom. Oglašavanje treba da bude kratko i sažeto. U oglašavanju se ne koriste velike jezičke strukture, složene govorne figure, a neprimjereno je pribjegavanje stručnom rječniku i velikom broju stranih riječi. Riječi koje se koriste u oglašavanju su zvučne i trebale bi imati smisla. Upotreba kolokvijalnih riječi približava oglašavanje ljudima.

Za privlačenje kupaca koriste se posebne tehnike, na primjer, metoda poricanja ili prisutnost folklora (poslovice, izreke, pa čak i zagonetke).

Žanr - organsko jedinstvo sadržaja i forme, pri čemu prioritet pripada sadržaju i ideji. Žanr na jedinstven način odražava postojeće pojave stvarnosti, u kojima se očituje autorov stav prema prikazanom.

Postoje tri vrste žanrova koji se koriste pri kreiranju reklamnog teksta: informativni, analitički i novinarski:

1. Informativni žanrovi odgovori na pitanja: šta? Gdje? Kada? ko su učesnici? Ovo je bilješka, intervju, izvještaj, izvještaj.

Reklamna napomena - najjednostavniji i najčešće korišteni oblik reklamiranja robe ili usluga. Žanr reklamnih bilješki omogućava vam da istaknete glavne kvalitete proizvoda, detaljno ispitate karakteristične aspekte reklamiranog proizvoda i stvorite povoljan imidž proizvoda. Naslov u bilješci je poželjan, ali nije obavezan. Usmjerava adresata, obavještava šta se dogodilo, gdje se dogodilo, kada se dogodilo i ko su učesnici događaja.

Promotivni intervju - razgovor u obliku dijaloga između oglašivača i osobe sa kojom se intervjuira. Intervju je po formi cjelovit tekst, koji se sastoji od blokova pitanja-odgovora i objedinjen zajedničkim konceptom. Postoji nekoliko vrsta intervjua: dijalog intervju, monološki intervju, intervju sa porukom, skic intervju, intervju za mišljenje, kolektivni intervju, upitnik.

Oglasni intervju ima za cilj informirati potrošača, objasniti glavne prednosti proizvoda (usluge), ocijeniti i preporučiti potrošačima, na primjer da kupe proizvod, podržati kandidaturu intervjuisanog političara, formirati javno mnijenje o društvenom problemu. i P R. Glavni zadatak autora je postići prirodnost i opuštenost od sagovornika, što će pomoći u stvaranju svijetle reklamne slike.

Izvještaj o oglašavanju - detaljna, detaljna ideja o određenom događaju i njegovom toku. Izvještaj o oglašavanju rekreira situaciju, navodi oglašene proizvode (usluge), te ističe prednosti i jedinstvena svojstva reklamiranih objekata, koja ih povoljno razlikuju od konkurencije.

Da bi se pojačao uticaj na potrošača, u reklamnom izveštaju se mogu koristiti različite vrste autoritativnih i potrošačkih mišljenja: linkovi ka autoritativnim izvorima, mišljenja stručnjaka o oglašenom proizvodu, prosudbe nezainteresovanih osoba, recenzije korisnika itd. U prilog argumentaciji, aktivno se koriste statistički podaci i različiti činjenični materijali. Izvještaj o oglašavanju može se graditi ne hronološkim redoslijedom, već selektivno - u skladu sa zadacima oglašivača. Pažnja je usmjerena na oglašeni objekt, oko kojeg se grade govori nezavisnih stručnjaka i autoriteta.

Izvještaj o oglašavanju - istorija reklamnog događaja kroz direktnu percepciju autora, koji rekreira sliku onoga što se dešava. Autor ima dobru ideju o reklamiranom artiklu i preporučuje proizvod koji mu se sviđa potencijalnim potrošačima. Reklamni izvještaj karakterizira efikasnost, dinamika, jasnoća onoga što se dešava i aktivno autorsko „ja“. Ako autor reklamnog izvještaja uspije uvjerljivo dokazati potrebu za određenim radnjama, čitatelj će se pretvoriti u aktivnog potrošača. Zahvaljujući žanru izvještavanja, potencijalni potrošač postaje, takoreći, sudionik akcije povezane s oglašenim objektom. Kao da je uronjen u atmosferu koja okružuje predmet oglašavanja i sam postaje aktivan lik.

2. Analitički žanrovi odgovori na pitanja: šta? Gdje? Kada? ko su učesnici? Zašto? To uključuje prepisku, članak, recenziju, komentar, pregled (pregled).

Reklamna korespondencija temelji se na specifičnoj analizi činjenica, proučavanju lokalne situacije u vezi s reklamiranim proizvodom, idejom ili uslugom. Prepiska nije ograničena na razmatranje činjenica – ona ih analizira. Reklamnu prepisku karakteriše autorova procena činjenica o kojima je reč. Pribjegavajući argumentaciji i analizi činjenica, autor promovira pozitivno iskustvo, privlačeći pažnju publike na reklamirani objekt. Često je junak reklamne korespondencije političar ili poznati državnik.

Reklamni članak - sveobuhvatna studija oglašenog objekta, koju karakteriše duboka analiza i širina generalizacija. Članak popularno predstavlja i sumira činjenice vezane za reklamirani proizvod (uslugu). Sadržaj reklamnog članka mora biti relevantan, pouzdan, pristupačan, istinit i specifičan.

Žanrovske karakteristike reklamnog članka su da sadrži elemente sva tri pravca – analitičkog, informativnog i novinarskog. Članak može biti pregledni ili biti selektivnije prirode, posvećen određenom području rada kompanije ili određenom proizvodu. Njegov glavni zadatak je formiranje pozitivne slike o robi i uslugama kod potrošača. Štaviše, ono što je vrlo važno, potrošač sam donosi zaključak o njihovim zaslugama. Ovako formirano mišljenje mnogo je stabilnije od onog nametnutog „frontalnim“ reklamnim napadom i ponovljenim ponavljanjem.

U člancima imidž prirode, kompanije pokušavaju da objasne svoju politiku i pridobiju simpatije javnosti, na primer, izveštavaju o svojim dobrotvornim aktivnostima.

Članke u oglašavanju koriste oglašivači čije aktivnosti zahtijevaju detaljna, temeljita i opširna objašnjenja (npr. oglašavanje lijekova, građevinskog materijala). Učinkovitost takvog oglašavanja u velikoj mjeri ovisi o fazi životnog ciklusa proizvoda. Što je proizvod manje poznat potrošaču, potrebno je više informacija o njemu. Uvođenje proizvoda na tržište je prvi razlog da se okrenete reklamnom članku ili seriji članaka.

Advertising Review - žanr koji služi za analizu reklamiranog predmeta uz detaljnu analizu njegovih vrijednosti. Recenzija oglašavanja daje ocjenu oglašenog objekta i poziva potrošača na određenu radnju. Funkcije pregleda: pomažu da se vide prednosti potrošača u oglašenom objektu koje su skrivene od ciljne publike. Stoga je u reklamnom pregledu potrebno predstaviti temeljno razvijenu reklamnu sliku, koja bi potrošača trebala potaknuti na zaključke potrebne oglašivaču.

Reklamni komentar uključuje izražavanje stava prema reklamiranom proizvodu (usluzi): ovaj žanr aktivno koristi uključivanje mišljenja profesionalaca ili poznatih ličnosti. Time se ne mogu samo naglasiti konkurentske prednosti reklamiranog objekta, već se može naglasiti i lični stav određenog korisnika – u oglašavanju je mišljenje korisnika o proizvodu (usluzi) vrlo važno.

Advertising Review - žanr koji kombinuje opis više reklamnih događaja ili više tema u okviru jednog događaja: na primer, pregled izložbe, s jedne strane, uključuje opis i analizu nekoliko dana njenog održavanja, a s druge, glavni izlagači. Drugi primjer bi bio pregled asortimana kompanije s komentarima autora. Pregled oglašavanja treba završiti sažetkom ili sažetkom.

3. Novinarski žanrovi odgovori na pitanja: šta? Gdje? Kada? ko su učesnici? Kako? kako? Gotovo svi žanrovi novinskog novinarstva koriste se u reklamne svrhe.

Ova žanrovska grupa se najaktivnije koristi u pripremi PR materijala i materijala sa skrivenim oglašavanjem. Grupa uključuje skicu, esej.

Reklamna skica oslikava situaciju korišćenja proizvoda (usluge): potrošač vidi „skicu iz života“. U ovom slučaju, naglasak je na prednostima proizvoda koje se pokazuju na djelu.

Advertising Essay ne govori samo o reklamiranom proizvodu (usluzi), već uključuje stvaranje umjetničke i novinarske slike o reklamiranom objektu. Reklamni esej koristi ne samo racionalne, već i emocionalne argumente u korist reklamiranog proizvoda (usluge). Reklamni esej može sadržavati autorova razmišljanja o oglašenom objektu. Ovaj žanr je zasnovan na logici, zaključcima i povezan je sa sadržajem i konceptualnim informacijama govora. Refleksija izražava autorovo gledište, omogućava čitaocima da budu uključeni u proces govora i dokazuje istinitost sudova. To dovodi do povećane pažnje i pobuđuje zanimanje za sadržaj. Autor, dakle, razmišlja o objektu reklamiranja i raspravlja o njemu zajedno sa čitaocima.

Poglavlje 3. Analiza jezičkih i stilskih karakteristika štampanog reklamnog teksta

.1 Analiza izražajnih sredstava modernog štampanog oglašavanja

Jezik oglašavanja stalno zahtijeva ažuriranje, jer se sredstva izražavanja troše i, brzo se šire, počinju mehanički reproducirati. Kao rezultat toga, slike se brišu, što znači da je smanjena uvjerljivost oglašavanja.

Govor postaje izražajniji ako se odigravaju različita značenja iste riječi ili izraza. Tropi se mogu naći u gotovo svakom reklamnom tekstu, tj. obrti u kojima se riječ ili izraz upotrebljava figurativno kako bi se postigla veća ekspresivnost. U oglašavanju se ekspresivna sredstva koriste za stvaranje najistaknutije i vidljivije reklamne slike.

Pogledajmo primjere najuspješnije upotrebe jezičnih izražajnih sredstava u tiskanom reklamnom tekstu:

Juicy Rouge - dugotrajanefekat vlažnih usana . Appetizing boja,svježe i blistavo . Pravo zadovoljstvo:topljenje slatkoće maline, hidratantne i nježne teksture. Zasija Iprimamljivo usne

Ovaj reklamni tekst sadrži najuspješnije korištenje epiteta. Riječi "svježe", "pjenušavo", "topljiva slatkoća" izazivaju asocijacije na lakoću, zavodljivost i poželjnost. Dakle, reklamni tekst tjera žensku publiku da kupi ruž za usne kako bi postala vlasnica ovako zavodljivih usana kako je opisano u reklami.

Studio ljepote "Dragonfly".Danas možete imati kratku frizuru, a sutra - luksuznu dugu kosu .Baš jučenije bilo dovoljno jačine zvuka ? Danas tizaboravit ćete na fen i proizvode za sjaj . Nevjerovatna procedura nadogradnje kose korištenjem engleske tehnologije, koju nudi studio za uljepšavanje Dragonfly, omogućava vam da radikalno promijenite svoj imidž u samo jednom danu!

Ovaj reklamni tekst je primjer uspješne upotrebe tehnike antiteze. Zahvaljujući efektu kontrasta, raznolikost usluga koje posjetitelj može pronaći u salonu čini se neograničenom. Dakle, zahvaljujući upotrebi antiteze, reklamni tekst salona ne samo da pruža širok izbor usluga, već ih na neki način i demonstrira. Upotreba antiteze čini ponudu salona živopisnijom i nezaboravnijom.

« Seven up - i A roponii A Yusch thi A i replenisher!

U ovom primjeru istovremeno se koriste dva fonetska sredstva izražavanja: aliteracija i asonanca. Četvorostruko ponavljanje zvuka [zh] prenosi atmosferu iscrpljujuće žeđi, a trostruko ponavljanje [a] prenosi utisak monotonije i iscrpljujuće vrućine. Tako se, zahvaljujući ponavljanju zvučnih kombinacija [toplina] - [zhayu] - [žeđ], stvara osjećaj vrućine i žeđi za bezalkoholnim pićem, tj. slogan ispunjava svoj glavni zadatak - potaknuti potrošača da bira između ostalih bezalkoholnih pića Seven up .

Reklamna slika kreirana vizuelnim i ekspresivnim sredstvima je dinamična i pokretna. Svaka vrsta figurativnog i izražajnog sredstva obavlja svoj specifični zadatak: uz pomoć leksičkih sredstava moguće je postići stvaranje jedinstvene, nezaboravne slike proizvoda u svijesti potrošača, zahvaljujući kojoj kupac više neće moći ostati ravnodušan prema određenom proizvodu. Sintaktičke tehnike pomoći će da se istaknu prednosti ili prednosti proizvoda u odnosu na druge, a fonetska sredstva stvaraju određenu atmosferu usmjerenu na glavni cilj proizvođača određenog proizvoda. Sve to stvara dodatnu ekspresiju i utiče na psihološku percepciju potrošača.

Takođe, ekspresivnost i jasnoća reklamne slike zavise od motivacije i funkcionalne uslovljenosti upotrebe u svakom konkretnom slučaju vizuelnih sredstava koja u reklamnom tekstu treba koristiti ne izolovano, već u sistemu. Na primjer, kratka, jednostavna fraza “Zlato, bogato čudima” s odgovarajućom nadahnutom intonacijom će proizvesti mnogo veći učinak od dugog, podužeg objašnjenja zašto je ovo ulje ukusno.

3.2 Analiza stilskih karakteristika modernog štampanog oglašavanja

Važan zahtjev za reklamne tekstove je maksimalna informacija sa minimumom riječi. Broj riječi u poruci treba biti toliki da je kupac može bez ikakvih poteškoća shvatiti na prvi pogled. Tekst treba da bude originalan, jedinstven, zanimljiv, zabavan i duhovit. Duhoviti tekstovi s dozom humora uživaju veliki uspjeh. Međutim, kada ih sastavljate morate biti vrlo oprezni kako ne bi izgledali kao ruglo. Uspjeh oglašavanja, prije svega, je dobro strukturirana kompozicija i semantičko opterećenje. Osim toga, reklamna poruka mora biti u skladu sa stilskim principima reklamnog teksta.

Za privlačenje kupaca koriste se posebne tehnike, na primjer, metoda poricanja ili prisutnost folklora (poslovice, izreke, pa čak i zagonetke).

Žanrovi reklamnog teksta

Žanr -- organsko jedinstvo sadržaja i forme, pri čemu prioritet pripada sadržaju i ideji. Žanr na jedinstven način odražava postojeće pojave stvarnosti, u kojima se očituje autorov stav prema prikazanom.

Postoje tri vrste žanrova koji se koriste pri kreiranju reklamnog teksta: informativni, analitički i novinarski:

1. Informacijski žanrovi odgovaraju na pitanja: šta? Gdje? Kada? ko su učesnici? Ovo je bilješka, intervju, izvještaj, izvještaj.

Reklamna napomena -- najjednostavniji i najčešće korišteni oblik reklamiranja robe ili usluga. Žanr reklamnih bilješki omogućava vam da istaknete glavne kvalitete proizvoda, detaljno ispitate karakteristične aspekte reklamiranog proizvoda i stvorite povoljan imidž proizvoda. Naslov u bilješci je poželjan, ali nije obavezan. Usmjerava adresata, obavještava šta se dogodilo, gdje se dogodilo, kada se dogodilo i ko su učesnici događaja.

Promotivni intervju -- razgovor u obliku dijaloga između oglašivača i osobe sa kojom se intervjuira. Intervju je po formi kompletan tekst, koji se sastoji od blokova „pitanja i odgovora“ i objedinjen je zajedničkim konceptom. Postoji nekoliko vrsta intervjua: dijalog intervju, monološki intervju, intervju sa porukom, skic intervju, intervju za mišljenje, kolektivni intervju, upitnik.

Oglasni intervju ima za cilj informirati potrošača, objasniti glavne prednosti proizvoda (usluge), ocijeniti i preporučiti potrošačima, na primjer da kupe proizvod, podržati kandidaturu intervjuisanog političara, formirati javno mnijenje o društvenom problemu. , itd. Glavni zadatak autora je postići prirodnost i opuštenost od sagovornika, što će pomoći u stvaranju svijetle reklamne slike.

Izvještaj o oglašavanju -- detaljna, detaljna ideja o određenom događaju i njegovom toku. Izvještaj o oglašavanju rekreira situaciju, navodi oglašene proizvode (usluge), te ističe prednosti i jedinstvena svojstva reklamiranih objekata, koja ih povoljno razlikuju od konkurencije.

Da bi se pojačao uticaj na potrošača, u reklamnom izveštaju se mogu koristiti različite vrste autoritativnih i potrošačkih mišljenja: linkovi ka autoritativnim izvorima, mišljenja stručnjaka o oglašenom proizvodu, prosudbe nezainteresovanih osoba, recenzije korisnika itd. U prilog argumentaciji, aktivno se koriste statistički podaci i različiti činjenični materijali. Reklamni izvještaj se može konstruirati ne hronološkim redom, već selektivno - u skladu sa zadacima oglašivača. Pažnja je usmjerena na oglašeni objekt, oko kojeg se grade govori nezavisnih stručnjaka i autoriteta.

Izvještaj o oglašavanju -- istorija reklamnog događaja kroz direktnu percepciju autora, koji rekreira sliku onoga što se dešava. Autor ima dobru ideju o reklamiranom artiklu i preporučuje proizvod koji mu se sviđa potencijalnim potrošačima. Reklamni izvještaj karakterizira efikasnost, dinamika, jasnoća onoga što se dešava i aktivno autorsko „ja“. Ako autor reklamnog izvještaja uspije uvjerljivo dokazati potrebu za određenim radnjama, čitatelj će se pretvoriti u aktivnog potrošača. Zahvaljujući žanru izvještavanja, potencijalni potrošač postaje, takoreći, sudionik akcije povezane s oglašenim objektom. Kao da je uronjen u atmosferu koja okružuje predmet oglašavanja i sam postaje aktivan lik.

2. Analitički žanrovi odgovaraju na pitanja: šta? Gdje? Kada? ko su učesnici? Zašto? To uključuje prepisku, članak, recenziju, komentar, pregled (pregled).

Reklamni članak -- sveobuhvatna studija oglašenog objekta, koju karakteriše duboka analiza i širina generalizacija. Članak popularno predstavlja i sumira činjenice vezane za reklamirani proizvod (uslugu). Sadržaj reklamnog članka mora biti relevantan, pouzdan, pristupačan, istinit i specifičan.

U člancima imidž prirode, kompanije pokušavaju da objasne svoju politiku i pridobiju simpatije javnosti, na primer, izveštavaju o svojim dobrotvornim aktivnostima.

Advertising Review -- žanr koji kombinuje opis više reklamnih događaja ili više tema u okviru jednog događaja: na primer, prikaz izložbe, s jedne strane, uključuje opis i analizu nekoliko dana njenog održavanja, a sa druge, glavni izlagači. Drugi primjer bi bio pregled asortimana kompanije s komentarima autora. Pregled oglašavanja treba završiti sažetkom ili sažetkom.

3. Novinarski žanrovi odgovaraju na pitanja: šta? Gdje? Kada? ko su učesnici? Kako? kako? Gotovo svi žanrovi novinskog novinarstva koriste se u reklamne svrhe.

Ova žanrovska grupa se najaktivnije koristi u pripremi PR materijala i materijala sa skrivenim oglašavanjem. Grupa uključuje skicu, esej.

Vrste i žanrovi savremenih reklamnih medija

- banner– tekstualna ili ilustrovana lakonska poruka (ili samo „slika“) strogo određenog formata, pravougaonog ili kvadratnog oblika, statična ili animirana, koja je reklamna veza ka izvoru značajnijih informacija. Baneri mogu biti: grafički tekstualni i multimedijalni. Često su ovi oblici međusobno prožimajući.

Smještaj bannera na raznim Internet resursima je glavni način oglašavanja na Internetu. Baneri postavljeni na vrlo posjećene portale sa nejasnom publikom obično imaju za cilj promociju brenda ili povećanje svijesti i imidža kompanije. Ova opcija postavljanja banera omogućava prilično veliki doseg publike, ali istovremeno i prilično mali odziv u odnosu na banere postavljene na tematskim portalima.

Postavljanje banera na tematske portale ima za cilj da privuče što veći broj potencijalnih klijenata na web stranicu kompanije, kako bi se bolje upoznali sa aktivnostima ove kompanije. Publika pravilno odabranog tematskog portala potencijalno je zainteresirana za reklamirane proizvode i usluge.

Vrijedi napomenuti da osim korištenja banera kao reklamnog medija, oglašivači sve više koriste tekstualni link, koji može biti mnogo efikasniji od banera, a cijena njegovog postavljanja je 10-20% jeftinija.

Na samom početku razvoja internet oglašavanja jedini medij oglašavanja je bio tekstualni link. Nakon nekog vremena tekstualne veze su počele da se zamenjuju grafičkim, tj. bannera.

Primjer 2.3.13. Grafička veza - baner.

http://www.nestle.ru/ Da biste otišli, kliknite na vezu držeći pritisnutu tipku CTRL

Kontekstualno internet oglašavanje- relativno jeftin i veoma efikasan način oglašavanja na Internetu. Suština kontekstualnog oglašavanja je sljedeća: kada korisnik upiše određenu riječ ili frazu u traku za pretraživanje, pored liste stranica, pretraživač prikazuje oglas koji se nalazi na istaknutom mjestu.

Oglasni medij za kontekstualno oglašavanje u sistemu Begun je tekstualni link(veličina tekstualnog linka je 255 karaktera plus 80 karaktera u naslovu). Medij za oglašavanje kontekstualno oglašavanje u Yandex.Directu je tekstualni oglas(čija veličina ne bi trebala prelaziti 75 znakova, plus mali naslov od 25 znakova).

- E-mail – oglašavanje- Ovo je kompjuterska verzija direktne pošte, reklamne poruke poslane određenom primaocu putem e-pošte. Neadresirano slanje, tj neželjena pošta je najjeftiniji način da dođete do velike publike. Međutim, većina korisnika odmah briše takva pisma, a borba između mail servisa i provajdera također konstantno smanjuje učinak neželjene pošte. Međutim, spam se i dalje smatra najefikasnijim i najjeftinijim načinom oglašavanja na Internetu za mala preduzeća. Za velike kompanije, korištenje mailing lista može samo štetiti, jer spam značajno umanjuje imidž kompanije. Alternativni, efikasniji, ali i skuplji vid slanja pošte je direktna pošta. Njegova glavna razlika od neželjene pošte je u tome što je korisnik zainteresiran za primanje takvih pisama.

Danas, zbog stalnog porasta nivoa informacionih tehnologija, tržište internet oglašavanja pokazuje visoke stope rasta širom svijeta. Prihodi tržišta internet oglašavanja u Sjedinjenim Državama u 2004. godini iznosili su 9,6 milijardi dolara, što je rekord za ovaj pokazatelj. O tome svjedoče podaci istraživanja tržišta koje su sproveli internet marketing agencija Interactive Advertising Bureau (IAB) i revizorski holding PricewaterhouseCoopers. Tržište internet oglašavanja raste iu Rusiji. Ruski ogranak međunarodne konsultantske grupe TNS - TNS Gallup Media - smatra da će u Rusiji za 4-5 godina udio online oglašavanja činiti oko 5% ukupnog novca za oglašavanje.

Kako bi se široke mogućnosti savremenih reklamnih medija što efikasnije iskoristile, preporučljivo je njihovo korištenje organizirati u skladu s posebnim marketinškim programom.

PITANJA ZA SAMOTEST

1. Koja je suština marketinškog i kulturnog koncepta oglašavanja?

2. Koja je ekonomska i društveno-politička uloga oglašavanja u modernom društvu?

5. Istaknite glavne kriterijume za klasifikaciju reklama.

8. Koja je važnost uzimanja u obzir karakteristika različitih reklamnih medija pri izradi medija plana u sklopu reklamne kampanje.

10. Koje su prednosti audiovizuelnog oglašavanja?

FEDERALNA AGENCIJA ZA OBRAZOVANJE

DRŽAVNA OBRAZOVNA USTANOVA VISOKOG STRUČNOG OBRAZOVANJA

St. Petersburg State University of Service and Economics

Institut za sociologiju i menadžment društvenih procesa

Sankt Peterburg 2009

Zaključak

Aplikacija

Književnost

Uvod

Štampano oglašavanje je način implementacije reklamne poruke štampanom metodom na različitim medijima. Ovisno o vrsti objavljenog materijala, on može biti grafički ili informativni. Izraz "štampano oglašavanje" odnosi se na oglašavanje u masovnim medijima. Najčešće se termin štampano oglašavanje povezuje sa štampom. Zaista, najčešći nosioci ove vrste oglašavanja su novine i časopisi - društveno-politički i sjajni, masovni i specijalizovani. Njihova efikasnost u teškom zadatku promocije roba i usluga odavno je dokazana i nesumnjiva je. Međutim, štampano oglašavanje, postavljeno u referentne i informativne publikacije, reklamne kataloge, pa čak i knjige, ne radi ništa manje uspješno. Ove reklamne platforme se često nepravedno diskontiraju u korist tradicionalnih publikacija. Međutim, štampano oglašavanje je počelo sa stranicama knjiga.

U srednjem vijeku štampari knjiga stavljali su najave budućih publikacija na stranice knjiga. Tek u 17. vijeku štampana reklama prelazi u godišnjake, almanahe, a potom i na stranice novina.

Pored respektabilne starosti, ima još mnogo prednosti:

Reklamne poruke u novinama i časopisima svakodnevno čitaju mnogi ljudi, što povećava šanse da pronađu “svog” potrošača; - štampa pruža neograničene mogućnosti za „skriveno“ oglašavanje, prikriveno u intervju, istraživanje ili „lično mišljenje“ novinara.

Referentne i informativne publikacije i knjige, naravno, ne mogu se pohvaliti tako masovnom publikom kao novine ili časopisi, međutim, štampane reklame koje se nalaze u njima slične po sadržaju najvjerovatnije će vidjeti zainteresirani ljudi koji su se obratili takvoj publikaciji. za vrlo specifičnu svrhu dobijanja određenih informacija. Zbog toga će oglašavanje objavljeno ovdje biti shvaćeno kao korisna dodatna informacija, a ne kao iritirajući faktor. Čini se, ko čita reklamne kataloge? . Ali one mogu biti više nego efikasne platforme za oglašavanje u smislu omjera „utisak oglasa – odgovor potrošača“. Uostalom, osoba prelistava katalog upravo u potrazi za informacijama koje su mu trenutno potrebne, što znači da ovdje tiskana reklama djeluje kao pomoćnik u dobivanju informacija o potrebnim proizvodima ili uslugama. Štampano oglašavanje, prije svega, karakterizira moćna reklamna ideja, koja uključuje jasan, informativan tekst i učinkovito vizualno rješenje koje privlači pažnju.

Oglasni tekstovi su potrebni za svaki posao i za bilo koju vrstu djelatnosti. Što je kompanija aktivnija u svojoj reklamnoj kampanji, potrebno je da proizvede originalnije i stalno ažurirane reklamne tekstove. Reklamni tekstovi prate izlazak svakog novog proizvoda, razne promocije (prodaje, posebne ponude), događaje, a u svakodnevnom životu kompanije od njih nema bežanja. Potreba za reklamnim tekstovima je zapravo mnogo veća nego što se čini na prvi pogled: korespondencija sa klijentima (komercijalne ponude), opisi proizvoda, cjenovnici, leci, brošure, knjižice, katalozi, slogani na natpisima, pločnici, baneri, posteri, artikli u časopisima (uključujući prilagođene ili reklamne), članci za reklamne module u štampi.

Oglašavanje je pokretač trgovine, ma koliko otrcano zvučalo. A reklamni tekstovi su jedan od njegovih najvažnijih rezervnih dijelova, bez kojih ovaj motor neće raditi. Neće biti preterano reći da uspeh svakog novog proizvoda ili nove usluge na tržištu u velikoj meri zavisi od reklamnog predloga, koji treba da objasni prednosti, prednosti, novost, glavne karakteristike i razlike u odnosu na konkurentske proizvode ili usluge. Što je oglasni prijedlog kompetentniji, precizniji, jasniji i razumljiviji, lakše je prodati svoj proizvod ili uslugu. Štoviše, proizvod može biti apsolutno neunikatan i nikome od koristi, ali ga reklamni tekst (usmeni ili pisani) predstavlja u tako povoljnom svjetlu da ga je jednostavno nemoguće odbiti. Ili se dešava obrnuto: proizvod ili usluga su veoma traženi na tržištu, ali o tome niko ništa ne zna jer potrošači ne skreću pažnju na njegove prednosti. Osnovna svrha reklamnih tekstova je da skrene pažnju potencijalnih kupaca na predmet oglašavanja, da podstakne klijenta da naruči, opiše konkurentske prednosti (razlikovanje od konkurenata). Tekstovi koji ne ispunjavaju ove funkcije obično su bezlični, dosadni i nezanimljivi. Niko ih ne čita, a samim tim i ne obraća pažnju na sam proizvod. U mnogim slučajevima reklamni tekstovi koje pišu neprofesionalci (zaposleni u firmi kao „društveni teret”) su vrlo primitivni, bezdušni i izgledaju kao odjava. Da biste pravilno napisali reklamni tekst, potrebno je savladati posebne tehnike, poznavati psihološke karakteristike i probleme ciljne publike kojoj je proizvod ili usluga namijenjena. Tek tada će “udariti u glavu”, dotaknuti srce vašeg potencijalnog potrošača i donijeti dugo očekivani efekat: povećati obim prodaje i učiniti vaše poslovanje uspješnim.

Tekst oglasa je tekst koji sadrži reklamne informacije. Odlikuje se sljedećim karakteristikama: prvo, sadrži podatke o fizičkom ili pravnom licu; proizvodi, ideje i inicijative; drugo, namijenjena je neograničenom broju ljudi; treće, osmišljen je da stvori ili zadrži interes za pojedinca, pravno lice, robu, ideje, poduhvate; i, konačno, četvrto, promoviše prodaju robe, ideja i inicijativa. Prednosti reklamnog teksta nisu određene umjetničkim i vizualnim užicima ili elegancijom verbalne forme (kreativno samoizražavanje), već preciznošću, svjetlinom i dostupnošću reklamne slike, raznolikošću i usmjerenošću asocijativnih veza, a ne sofisticiranošću. , ali kompozicijom koja najbolje funkcionira za komunikaciju. Karakteristika reklamnog teksta u novinama i časopisima je njegova relativno slaba zaštita drugim sredstvima izražavanja osim riječima. Ljudi ne čitaju reklame kao takve. Čitaju ono što ih zanima, ali ponekad se ispostavi da su to reklame. Glavni zadatak reklamnog teksta je da implementira zahtjeve sadržane u reklamnoj piramidi – uglavnom da probudi interes, pobudi povjerenje, probudi želju, a često čak i podstakne akciju, odnosno prisili na kupovinu reklamiranog proizvoda.

Svrha korištenja štampanog oglašavanja može biti podrška naporima trgovačkog putnika prilikom posjete potencijalnim kupcima kod kuće, u kancelariji, preduzeću ili naporima prodavaca u prodavnici i izložbenom prostoru. (putujući trgovac (francuski commis voyageur) je posrednik u prodaji koji se kreće po tržištu, u ime klijenta (prodavca), obavlja ulogu jednostavnog posrednika ili djeluje u ime svog klijenta.)

Ako potencijalni kupci imaju priliku da vide i pažljivo pregledaju proizvod, štampano oglašavanje može ilustrirati tehničke karakteristike proizvoda. Ako se proizvod ne može pregledati, tada se glavna funkcija promotivnih materijala može svesti na vaš vlastiti novac.

U zavisnosti od svijesti osobe, informacije se mogu prezentirati u dijelovima, u pristupačnijem ili složenijem obliku.

Dugotrajna upotreba.

Svjetlina i originalnost dizajna boja i fonta.

Mogućnost korištenja direktnom poštom.

Možda postoje greške u štampanju.

Štampa (od francuskog presse, od latinskog presso) - skup masovne periodike (novine, časopisi, zbirke, almanasi). Periodične štampane publikacije namenjene masovnom čitaocu. Proizvedeno od naziva prvih masovnih novina “La Presse”, objavljenih u Parizu 1836. Dio je medija.

Štampa je najstariji i najpouzdaniji kanal za distribuciju reklama, koji se lako analizira prema različitim parametrima, što je veoma važno za oglašivača.

Oglašavanje u novinama i časopisima je postalo široko rasprostranjeno i po cijeni je na drugom mjestu nakon oglašavanja na televiziji. Prema temi, novine i časopisi se mogu podijeliti na opće i posebne (stručne, industrijske), a prema mjestu izdavanja - na centralne i lokalne. Po regiji distribucije - objavljeno u zemljama ZND, Rusiji, pojedinim regijama i gradovima.

Novine se mogu podijeliti prema vrsti informacija:

Informativni (uglavnom su informacije političke, opšte prirode, udio reklama je mali)

Komercijalni (sadrži uglavnom informacije o poslovnim problemima, tečajnim kotacijama, berzanskim kotacijama, cijenama i dostupnosti robe u određenom regionu. Udio oglasa)

Svaka od ovih vrsta publikacija ima svoje grupe čitalaca. Prva grupa je najrasprostranjenija, iako je udio, na primjer, privrednika u odnosu na ukupan broj čitalaca u njima mali. Drugu grupu najviše čitaju veliki i srednji biznismeni. Poslovni ljudi koji se bave malim biznisom i ljudi koji traže rješenje za svoje probleme (razmjena, potraga za robom i sl.) upoznaju se sa Trećom grupom publikacija.

Navedena podjela je prilično proizvoljna, jer mjesto izdavanja novina, fokus, svojstven stil itd. također igraju veliku ulogu.

Prvi korak u procesu selekcije medija je da što preciznije identifikujete pojedince ili organizacije do kojih planirate da dođete, a zatim sastavite listu raznih publikacija koje čitaju.

Urednički sadržaj i njegova vrijednost.

Periodičnost objavljivanja.

Broj korištenih boja.

Nakon što ste prikupili sve potrebne informacije, možete započeti njihovu detaljnu analizu. U ovom slučaju, preporučljivo je grupirati sav prikupljeni materijal u obliku tabele kako biste lako mogli međusobno upoređivati indikatore. Prilikom daljeg planiranja postavljanja reklame obratite pažnju na sljedeće tačke.

Lokacija za oglašavanje. Može značajno uticati na njegovu efikasnost. Može značajno uticati na performanse. Idealno je postaviti oglas u gornji desni ugao desne stranice, iako na pažnju čitaoca utiču materijali koji se nalaze uz oglas, dizajn samog oglasa i stepen njegovog kontrasta u odnosu na druge materijale. na stranici.

Povjerljivo oglašavanje. Može se koristiti za kreativne reklamne kampanje. Budući da izdavači prihvaćaju potpuno pripremljen original za ovaj odjeljak, nema ograničenja za dizajn oglasa.

Veličine oglasa. Novi proizvod zahtijeva veliku površinu. Niz manjih oglasa će dati više rezultata od jednokratnog velikog oglasa.

Ograničenja koja nameće štamparska proizvodnja. Prije kupovine prostora, zajedno sa umjetnikom proučite parametre postavljenih traka.

Priprema preliminarnog rasporeda objavljivanja u štampi. Bolje je koncentrirati napore na ograničenu publiku nego ih raspršiti po previše publikacija. Kada planirate reklamnu kampanju za godinu dana, nije mudro kupiti sav potreban prostor odjednom.

Kupovina prostora. Uvijek pismeno potvrdite svoje narudžbe i čuvajte kopije kako biste potvrdili da primate ispravna službena obavještenja o prihvatanju od izdavača. Ovi dokumenti će biti potrebni za potvrdu tačnosti vaših faktura.

85% opštih novina se isporučuje u stambene zgrade, kancelarije i preduzeća.

15% dolazi od prodaje na poslužavnikima, trgovinama i automatima.

Na osnovu ciljane publike, svi časopisi su podijeljeni u 6 glavnih općih kategorija:

Životni stil.

Tinejdžer.

Poslovni (profesionalni).

B2B (visoko specijalizovani).

Na osnovu cijene mogu se podijeliti na:

Sjajni.

Nije sjajno.

Uspješnost oglašavanja u novinama i časopisima determinisana je pravilnim izborom publikacije, dobrim tekstom, privlačnim dizajnom, pravilnim postavljanjem na stranicu publikacije, ispravnim vremenom objavljivanja i ponavljanja. Novine i časopisi kao masovni mediji imaju svoje prednosti i mane.

Jeftino.

Mogućnost poređenja cijena.

Pozitivan stav prema percepciji novina kao izvora informacija.

Kratak životni ciklus.

Ograničena privlačnost određenim grupama.

Loš kvalitet reprodukcije.

Jasna definicija ciljne publike. (najpogodnija kategorija kupaca.)

Duži životni ciklus.

Dobar kvalitet reprodukcije.

Ograničena fleksibilnost.

Visoka cijena.

Oglas. Trebao bi biti kratak, dinamičan, zanimljiv, originalan i razumljiv potrošaču. Uspjeh ovisi o vještini izvođenja ili originalnoj ideji. Ideja podrške može biti kupon za popust pri plaćanju proizvoda ili zanimljiv takmičarski zadatak koji obećava nagrade za pobjednika.

“Rasprodaja kućanskih aparata! Popusti do 50%! Adresa prodavnice…"

Prošireni oglas. Oglasni radovi mogu sadržavati do 60 redova. Oni su informativniji i izražajniji od kratkih najava. Što je veći obim oglašavanja, to se više zahtjeva postavlja njegov sadržaj. Odlikuje se detaljima, naglašavajući određene posebne karakteristike reklamiranog proizvoda, njegovu novost ili jedinstvenost.

„Tajna dugovečnosti zuba!

Zašto gubimo zube? Ili zbog karijesa ili zbog upale desni. A razlog svemu je jedan - patogene bakterije. Čini se: operite zube, uklonite bakterijski plak i problem je riješen. Ali evo problema – tokom upotrebe četkice za zube se inficiraju štetnim mikrobima i postaju njihovi prenosioci. Ovako: oprao sam zube, stavio četkicu na policu, a mikrobi su se tamo umnožili, ojačali i ponovo se nastanili na površini zuba prilikom sljedećeg pranja. I tako iz dana u dan.

Silver Care četkice za zube i pribor od čistog 999 srebra uništavaju bakterije koje uzrokuju karijes, krvarenje, tamnjenje gleđi i loš zadah.

Koristite Silver Care antibakterijsku zaštitu za odrasle i djecu svih uzrasta

Četkica dolazi sa rezervnom glavom koja se može ukloniti!

Životna istorija. Više pažnje privlače reklame koje liče na urednički sadržaj. Svakodnevne priče ispričane povjerljivim tonom ulijevaju povjerenje čitalaca. Po svojoj kompozicionoj strukturi i ulozi fikcije najbliže su malim, jednostavnim pričama.

„PTICA SREĆE

Turističke brošure pune su fotografija ljepote stranih ljetovališta. Uzbudljive udaljenosti, raširene palme ili zelena brda, pješčane plaže s valovitim morskim valovima. Sve je predivno, nema sumnje. Ali nakon ove egzotike srce traži zavičajne krajolike.

Visoka obala Volge, okružena crnogoričnim šumama i livadskim biljem. Vazduh je zasićen mirisima divljeg cveća. Potpuno levitanska slika koja se otvara svima koji dođu u naše Povolžje. Mješovite šume sa svojom jedinstvenom mikroklimom same po sebi djeluju ljekovito na organizam, jačajući fizičku i duhovnu snagu. Priroda nam pomaže da zaboravimo na kronični umor koji nas prati u svakodnevnom životu, na asteniju i depresiju, da se oslobodimo nagomilanih negativnih emocija, obnovimo tijelo i život, razmislimo o smislu postojanja, što je prijeko potrebno da bismo razumjeli šta je osobi nedostaje sreća.

Da biste poboljšali zdravlje, ne morate nužno putovati u daleke zemlje i zemlje. I u Rusiji postoje mjesta gdje možete spojiti posao sa zadovoljstvom - opuštanje sa tretmanom. Hotelsko-turistička infrastruktura se razvija iz godine u godinu. Udobne sobe sa zadivljujućim pogledom, ugodan boravak u SPA salonu, mogućnost pljuskanja u bazenu sa cijelom porodicom - užici dostupni svima. Štaviše...ptica sreće je tako blizu.

Medicinski i zdravstveni kompleks "Plava ptica" - rekreacijsko područje na obali Volge! Adresa…"

“Morate manje jesti i više se kretati - takve preporuke često čuju ljudi koji su skloni prekomjernoj težini!” Ali mnogi su se uvjerili da odvratne dijete, post i fizička aktivnost daju kratkoročni učinak. I to nije iznenađujuće, jer kada imate višak kilograma, tijelo ima posebnu psihofizičku sklonost nakupljanju masti. Da biste efikasno smršali, prvo se morate riješiti predispozicije za gojaznost. Psihoterapeut će vam pomoći da smanjite apetit i održite zdrav način života. Hirurg će se riješiti viška masnoće, ali ne i predispozicije za gojaznost.

Kako smršati?

Za razliku od uobičajenih metoda mršavljenja, tretman prema S.P. Semenovu prvenstveno je usmjeren na promjenu stanja tijela. Zahvaljujući posebnoj kombinaciji refleksologije i psihoterapije, jedna 4-satna sesija je dovoljna da se tijelo prebaci iz stanja „skladišta“ u stanje „sagorijevanja“ masti.

Tretman po Semenovu je vremenski testiran i naučno dokazan. Liječenje sprovode iskusni ljekari i specijalisti. Osamnaest godina uspješnog rada u Rusiji i inostranstvu uvjerljivo je dokazalo da tretman prema Semenovu omogućava ne samo gubitak težine, već i poboljšanje zdravlja tijela, poboljšanje raspoloženja i vitalnosti.

Radi utvrđivanja izvodljivosti liječenja provodi se besplatna konsultacija sa specijalistom.”

Cjenovnik. To je kratka lista robe, pored koje su date njene kratke karakteristike, naznačene specifičnosti i njene kratke karakteristike, naznačene su specifičnosti i njene prednosti u odnosu na cenovne psihološke trikove.

“Logan automobili.

Oprema:

Dv. 1. 4 baza - od 207.000 rub.

Dv. 1. 4 baze + servo upravljač – od 216.000 rubalja.

Vrata 1. 6 baza (servo upravljač) – od 267.000 rubalja.

Dv 1.6 servo + klima. – od 277.000 rubalja.

Uvijek na zalihama! ”

Fleksibilnost je glavna snaga novina. Novine nude veću geografsku fleksibilnost. Oglašivači koji ih koriste mogu odabrati da se oglašavaju na određenim tržištima i ni na jednom drugom. Novine često pokazuju fleksibilnost kada proizvode reklame. Neobične veličine oglasa, oglasi u punoj boji, besplatni umetci, različite cijene u različitim područjima i aplikacijama predstavljaju izbor oglašivača.

Konačno, novine predstavljaju odličan most između nacionalnog oglašivača i lokalnog trgovca, koji lako može povezati svoje oglašavanje sa nacionalnom kampanjom koristeći slične reklame u lokalnim dnevnim novinama. Osim toga, programi brze akcije kao što su rasprodaje i kuponi lako se ostvaruju putem lokalnih novina.

Sa izuzetkom posebnih metoda štampanja i unapred štampanih umetaka, kvalitet reprodukcije u novinama je relativno loš, posebno za reklame u boji. Slike u boji koštaju više od crno-belih, tako da oglašivači ne žele da bacaju novac. Štaviše, brzina potrebna za kucanje dnevnih novina eliminiše detaljne pripreme i brige o proizvodnji.

Oglašavanje u štampanim medijima jedan je od najefikasnijih načina oglašavanja. Nivo povjerenja u štampane medije je veći nego u druge reklamne medije. Čovek se od detinjstva uči da radi sa štampanim informacijama i da veruje štampanoj reči – knjige, udžbenici, časopisi i novine i dalje zauzimaju značajno mesto u formiranju ličnosti i kulture u savremenom društvu. Učinkovitost oglašavanja u štampanim medijima osigurava se povjerenjem u određeni izvor koji potrošač redovno koristi u cilju dobijanja sadržajnih i zanimljivih informacija. Osoba koja je od djetinjstva navikla na aktivnu percepciju štampanih informacija, podsvjesno percipira oglašavanje u novinama i časopisima, mnogo lojalnije i aktivnije u odnosu na druge vrste oglašavanja.

Proizvod (obavještava kupca o svojstvima i prednostima robe i usluga; izaziva interesovanje za njih);

Prestižna (brendirana, korporativna) (predstavlja prednosti kompanije po kojima se razlikuje od konkurenata).

Prema prirodi i karakteristikama reklamnog proizvoda, životnom ciklusu proizvoda i zadacima koji se postavljaju za oglašavanje u određenoj fazi, on se može klasifikovati na: informativni; poticaj; reminiscent; ojačavajući.

Društveno oglašavanje postalo je prilično nova vrsta na ruskom tržištu oglašavanja. Svrha društvenog oglašavanja je promijeniti stav javnosti prema bilo kojem problemu, a dugoročno i razviti nove društvene vrijednosti. Predmet društvenog oglašavanja je ideja koja treba da ima određenu društvenu vrijednost. Takvo oglašavanje je namijenjeno širokoj publici koju brinu univerzalni ljudski problemi: borba protiv nasilja, zdravlje djece, AIDS itd., može utjecati i na interese užih grupa stanovništva, na primjer, stanovnika određenog grada. , itd.

Najčešći tipovi oglašavanja u štampi su linijski oglasi i grafički blokovi. Ako je linijski oglas, u pravilu, mali tekst s koordinatama, tada vam grafička oglasna jedinica omogućuje da pored teksta postavite i grafički objekt, to može biti fotografija samog proizvoda ili posebno kreirana pozadina na kojoj postavljen je tekst Vašeg oglasa. U većini slučajeva oglasi se postavljaju u specijalizirane publikacije, na primjer, "Iz ruke u ruku" ili na posebno određenu stranicu u redovnim publikacijama. Veličina oglasa u liniji često ne prelazi 100 ispisanih znakova i sadrži samo naziv kompanije, područje djelatnosti ili naziv proizvoda i kontakt informacije.

Na primjer: Kochland Taste Workshop Kuhinje po mjeri. Tel: 799-91-71

Budući da trošak postavljanja oglasa u liniji gotovo uvijek ovisi o broju znakova, a u nekim publikacijama je standardna veličina oglasa vrlo ograničena, vaš oglasni tekst treba u dvije ili tri riječi odražavati općenito značenje vaše ponude. Ako se u većini publikacija linijski oglasi postavljaju u poseban odjeljak, tada se oglasni grafički blok može postaviti na gotovo bilo koju stranicu i bilo gdje. Osim toga, grafičke informacije privlače najveću pažnju čitatelja, što opet povećava efektivnost ovog formata oglašavanja ispred rednih oglasa. Naravno, trošak postavljanja grafike je red veličine različit od troškova postavljanja jednostavnog teksta. Međutim, budući da je grafički blok najčešći reklamni medij u štampi, prilično je teško izdvojiti se od ostalih oglašivača. Takođe, trošak postavljanja ovakvog oglašavanja je mnogo skuplji od linijskog oglasa. S tim u vezi, nestandardne vrste oglašavanja u štampi postaju sve popularnije. To uključuje razne dodatke publikaciji, postavljanje reklama na posebno kreirane stranice itd. Takvi načini oglašavanja su mnogo skuplji od reklama na liniji ili standardnih grafičkih blokova, ali vam omogućavaju da privučete mnogo više pažnje čitatelja.

U posljednje vrijeme često se praktikuju nestandardni oblici oglašavanja u štampi. To uključuje: postavljanje reklama na dodatnu naslovnicu časopisa posebno kreiranu za ovu svrhu. U ovom slučaju, časopis je „umotan“ u vašu reklamu, zbog čega je nemoguće ignorirati ga. Takođe, časopis sadrži zasebne umetke, često iz drugog formata papira, tako da kada prelistate publikaciju, ona se otvara na vašem umetku. Slična opcija je distribucija, uz objavljivanje pojedinačnih letaka ili drugih reklamnih medija, do malih kataloga proizvoda i CD-a. Međutim, ova opcija, pored očiglednih prednosti, ima i jedan glavni nedostatak - omogućava čitaocu da odmah odbaci vašu reklamu, a u slučaju umetanja to postaje teže. Naravno, upotreba nestandardnih metoda oglašavanja privlači mnogo više pažnje, ali trošak takvih vrsta oglašavanja raste srazmjerno tome. Također, vrijedi obratiti pažnju na činjenicu da sve publikacije nemaju dovoljan kapacitet tiska, na primjer, da naprave umetak od drugog papira.

Od svih nestandardnih vrsta oglašavanja u štampi, posebno se često koristi distribucija uz publikaciju: diskontna kartica, uzorak ili CD. Ako diskontnu karticu ili samo kupon za popust može distribuirati gotovo svaka kompanija koja se bavi prodajom robe široke potrošnje i ne samo, onda uzorak distribuiraju samo proizvođači i prodavci kozmetike i parfema. Osim uključivanja malog paketića istog šampona u časopis, često se koriste i mirisne stranice. Vjerovatno je svaki čitatelj posebno ženskih časopisa više puta protrljao stranicu slikom bočice parfema, a zatim ponjušio časopis.

Ako uključivanje uzoraka najčešće praktikuju ženske publikacije, onda sve češće uključujem CD u specijalizovane tematske časopise. Na ovom disku možete postaviti ogroman katalog vaših proizvoda sa detaljnim opisima, grafikama i cijenama. Tako će vaš potencijalni kupac moći u svakom trenutku da dobije sve potrebne informacije o vašoj kompaniji, osim ako, naravno, ne baci disk.

Efikasnost reklame u velikoj meri zavisi od kvaliteta njenog sadržaja i forme u kojoj je predstavljena. Ali jednako važni faktori koji utječu na efektivnost su relevantnost poruke za medij oglašavanja, kao i veličina, vrijeme i broj objavljivanja oglasa.

Svaki neuvaženi faktor može uticati na efikasnost na najnegativniji način. Ako oglašivač obrati pažnju na različite aspekte plasiranja oglašavanja, tada će uvelike povećati uticaj svoje ponude na potrošača.

Reklamne kampanje postižu najveći učinak kada imaju niz pozitivnih rješenja – kada se kvalitetan oglas postavi u najpogodniji oglasni medij, u odgovarajućoj veličini, u najpovoljnije vrijeme i optimalan broj puta.

mjesto izdavanja

vrijeme objavljivanja

veličina publikacija

Mediji za oglašavanje se biraju tako što se karakteristike publikacije podudaraju sa karakteristikama potencijalnog kupca proizvoda ili usluge. Odnosno, publika publikacije bi trebala uključivati što je moguće više ljudi koji su sposobni izvršiti određenu kupovinu. Istovremeno, cijena dostizanja ovih potrošača trebala bi biti optimalna.

Prije svega, trebate odabrati one publikacije koje se distribuiraju na teritoriji na kojoj se prodaju oglašena roba ili usluge. Zanimljiva je i koncentracija publike u određenim područjima.

Takođe je važno da je publika dovoljno velika. Može se suditi po tiražu publikacije: po pravilu, što je veći tiraž, to je veća publika. Nakon što se odabere publikacija koja odgovara regiji u kojoj se distribuiraju robe ili usluge, kao i ona koja je u kontaktu sa velikim brojem ljudi, novine, časopisi ili dodaci se biraju na osnovu sastava čitalačke publike. Trebalo bi najpotpunije zadovoljiti marketinške karakteristike potrošača određene robe ili usluge. Odnosno, publikacija treba da ima što više čitalaca koji su zainteresovani ili bi mogli biti zainteresovani za informacije o proizvodu ili usluzi.

Za efikasno oglašavanje potrebno je da poznajete portret vašeg potencijalnog kupca: njegove godine, pol, primanja, bračni status, društveni status, stepen obrazovanja i kulture itd. Publika koja publikacija će imati najviše čitalaca koji zadovoljavaju potrošače portret će biti u skladu sa interesima oglašivača. Istovremeno, sasvim je moguće da u jednoj publikaciji ima više željene čitalačke publike u procentualnom smislu, au drugoj - u kvantitativnom smislu.

Prilikom odabira medija za oglašavanje, također je važno analizirati ne samo primarnu publiku, koju čine glavni pretplatnici ili kupci publikacije. Svaka publikacija ima značajnu sekundarnu publiku. Sastoji se od onih ljudi koji čitaju istu publikaciju kao i glavna publika. To mogu biti članovi porodice glavnog čitaoca, kolege na poslu, prijatelji, poznanici, posjetioci raznih ustanova, pregledavanje publikacija koje već čitaju zaposleni pretplatnici, itd. U prosjeku se smatra da svaku novinu čita 3-4 osobe. Ali ove brojke mogu biti niže ili veće. Primarna publika se posebno razlikuje od sekundarne publike u časopisima, koje u prosjeku čita 7-8 ljudi.

Sekundarna publika nije tako homogena po sastavu kao primarna. Odnosno, ako je novine pretplatio muž, a pročitalo ih je nekoliko članova porodice, onda možda neće biti od interesa za oglašivača. Ili mogu biti: sve ili samo dio njih.

Ako vam je potreban reklamni efekat koncentrisan u određenom vremenskom periodu, onda su najvjerovatnije novine poželjnije ili obratite pažnju na distribuciju reklamnih i informativnih materijala sa tiražom publikacija. Ako je potrebno dugoročno oglašavanje, prednost se daje časopisima ili tematskim dodacima novinama.

Učestalost objavljivanja publikacije nije ništa manje važna. Ako je oglašavanje potrebno nekoliko puta sedmično, onda je to očito usluga dnevnih novina. Ako jednom sedmično, onda su poželjnije nedjeljne novine ili sedmični časopisi. Ako jednom mjesečno, onda mjesečni časopisi. Publikacije se također mogu odabrati na osnovu njihove vrijednosti u smislu prodaje čitaocima. Što su same novine ili časopisi skuplji (maloprodajni ili uz pretplatu), to ih čita imućnija kategorija potrošača. Ovi ljudi mogu potrošiti značajne količine novca na kupovinu dobara ili usluga. Prilikom odabira publikacije važan je i kvalitet njene štampe i papira. Dobar papir i kvalitetna štampa pojačavaju dojam oglasa. Loša štampa iskrivljuje sliku proizvoda ili usluge i smanjuje uticaj reklamiranja na potencijalne potrošače. Stoga, ako je važna tačna slika proizvoda, naglašavajući njegovu čvrstinu, prestiž i kvalitetu, pribjegavaju uslugama publikacija koje imaju dobru ili barem zadovoljavajuću štampu i papir.

Prilikom odabira medija za oglašavanje treba obratiti pažnju na obim oglašavanja općenito, a posebno na obim konkurentnog oglašavanja. U većini publikacija, što je manje reklama, to se pažljivije čitaju. Što je oglašavanje manje konkurentno, veće su šanse za određenog oglašivača. Istovremeno, možete odabrati upravo one publikacije u kojima su konkurenti već objavljeni. Obrazloženje je ovdje sasvim razumljivo: “Pošto se objavljuje s profitom, to znači da tu definitivno ima mojih potencijalnih potrošača.”

I u zaključku. Prvobitni izbor novina ili časopisa obično nije konačan. Nakon što smo se odlučili za nekoliko publikacija kao rezultat preliminarne selekcije, ako je moguće, oglašavanje se provodi u svakoj od njih. Zatim se rezultati analiziraju (uzimajući u obzir mogući utjecaj bilo kojih dodatnih faktora) i tek tada se, istovremeno koristeći podatke trećih strana i vlastito iskustvo, donosi konačni izbor publikacije za određenu reklamnu kampanju.

3. Mjesto izdavanja.

Svaka novina ima više i manje čitanih mjesta. Naravno, postoji želja da svoju reklamu postavite tamo gde će privući pažnju što većeg broja potencijalnih kupaca. Čitljivost oglasa zavisi i od toga na kojoj se stranici oglas nalazi, i od toga gde se na stranici iu kom uređivačkom delu nalazi. Stranice možete birati prema nekoliko principa: po blizini korica, po lijevoj ili desnoj lokaciji, po tehnološkim karakteristikama publikacije, po temi.

Smatra se da oglas postavljen na prvoj stranici privlači dvostruko više pažnje čitatelja publikacije od oglasa koji se nalazi unutar publikacije. Oglas na posljednjoj stranici privlači otprilike 65% više čitatelja od oglasa unutar publikacije. Oglašavanje na drugoj, trećoj i pretposljednjoj stranici privlači otprilike 30% više čitalaca nego unutar publikacije.

Razlika u plasiranju oglasa unutar publikacije - na stranicama bliže početku, sredini ili kraju - za novine je vrlo neznatna. U časopisima se najboljim stranicama smatraju stranice od 3 do 20.

Zbog činjenice da se pogled osobe obično kreće slijeva nadesno, uvriježeno je mišljenje da je desna traka pri polukružno skretanju uočljiva mnogo bolje od lijeve. Ovo više važi za časopise. Kada koristite novine, razlika između oglašavanja na lijevoj ili desnoj stranici je beznačajna.

Opravdaniji je izbor određene tematske stranice publikacije. U prosjeku, prosječan čitalac otvori i pročita četiri od svakih pet stranica. Neki bendovi dobijaju više pažnje, drugi manje. Najčitanije su stranice posvećene vijestima. Pregleda ih više od 90% svih čitalaca. Vijesti u opadajućem redoslijedu interesovanja su: urednička rubrika, zabava, sport, biznis, hrana, televizijski program, mali oglasi, uređenje doma itd.

Oglašavanje na tematskim stranicama obično je skuplje nego na redovnim stranicama, ali se takvi dodatni troškovi obično isplati. Ljudi koji čitaju tematske stranice vjerojatnije će imati pozitivnu percepciju reklama za proizvode i usluge povezane s uređivačkom temom. Po pravilu, svaki konkretan oglašivač određuje najbolje stranice u publikaciji na osnovu vlastitog iskustva nakon nekoliko publikacija na različitim mjestima. Stoga, prilikom odabira stranica, uvijek treba eksperimentirati.

Što se tiče toga gdje je bolje postaviti oglas: na vrhu, dnu, lijevo ili desno na stranici, među stručnjacima nema jasnog mišljenja. Najčešći stav je da oglas postavljen u gornjem desnom uglu stranice privlači 33% čitalačke pažnje usmerene na tu stranicu, 28% na gore levo, 23% na dole desno i 16% na dole levo. Postoje, međutim, zapažanja koja ukazuju da čitljivost određenog dijela stranice ovisi o tome kako se novine gledaju i ko gleda. Dakle, ako su novine u vašim rukama u rasklopljenom obliku, tada gornji dio lista jače djeluje na pažnju. Ako leži na stolu, onda više pažnje pada na donju polovicu. Oglasi na dnu stranice privlače nešto više muškaraca od onih na vrhu. Međutim, za žene nije bitno da li se oglas nalazi na vrhu ili na dnu stranice.

Uzimajući u obzir sve navedeno, definitivno možemo reći da u praksi nema bitne razlike gdje postaviti reklamu – na vrh stranice ili na dno.

Isto se može reći i za smještaj na lijevoj ili desnoj strani stranice, iako mnogi tvrde da je polje kičme lošije za oglašavanje od vanjskog. Drugi faktori su mnogo značajniji. Ako je oglas lošeg kvaliteta, onda ga ni desno ni lijevo postavljanje neće spasiti. Ako je oglas kvalitetan, onda će biti podjednako efektan i iznad i ispod, i desno i lijevo.

4. Vrijeme objavljivanja

Efikasnost oglašavanja je direktno povezana sa vremenom njegovog objavljivanja. Što se bliže očekivanom trenutku kupovine reklama dospe u oči kupca, to je njen uticaj veći. Iako popularna izreka kaže „pripremite sanke na ljeto“, velika većina potrošača razmišlja o kupovini tek kada osjete potrebu (ili neizbježnost) za to.

Nekim oglašivačima je najvažnije doba godine, drugima dan u sedmici, trećima čak i određeni datumi. Sezonska roba se obično prodaje dan prije ili tokom aktivne upotrebe. Stoga je njihovo oglašavanje privremeno. Postoje godišnja doba i periodi kada ljudi uglavnom više vole da ne razmišljaju ni o kakvoj kupovini osim o najpotrebnijim (hrana, piće, itd.). U ovom trenutku oni takođe mnogo manje čitaju novine, što znači da se efikasnost oglašavanja značajno smanjuje. Obično je ovo doba godine ljeto, kada ljudi odlaze na odmor, opuštaju se i opuštaju.

Sezona pada poslovne aktivnosti u nekim oblastima ponekad se poklapa sa sezonom rasta u drugim. Dakle, ljeto je “najtoplije” vrijeme za turističke agencije. I u tom periodu opravdano pojačavaju svoje oglašavanje.

Početak sedmice obično se povezuje sa vrhuncem poslovnih aktivnosti. U ovom trenutku ljudi su najenergičniji i najsvježiji, najsposobniji da percipiraju nove informacije. Stoga su ponedjeljak, utorak, srijeda dobri dani za reklamiranje poslovnih roba i usluga, opreme, tehnologija itd. – svega onoga što trebate da ozbiljno razmislite o kupovini.

Zbog zauzetosti tokom radne sedmice, mnogi osnovne kupovine za domaćinstvo obavljaju u subotu - prvog dana vikenda. Stoga je logično reklamirati hranu i druge potrepštine za domaćinstvo dan ranije u drugoj polovini sedmice: četvrtak i petak. Vikendom i praznicima veliki je priliv posetilaca u restorane, zabavne i zabavne prostore. Stoga se radije oglašavaju na kraju radne sedmice ili uoči očekivanih praznika.

Sa reklamne tačke gledišta, datumi nisu samo „pozitivni“, već i „negativni“: dan nacionalne ili lokalne žalosti. Takođe je bitno koji je dan: praznik, predpraznik ili posle praznika. Na primjer, velika većina oglašivača suzdržava se od oglašavanja nekoliko dana nakon 1. januara, kada se ljudi opuštaju i ne razmišljaju o kupovini.

Jedna od jednostavnih metoda za odabir vremena za oglašavanje je analiza rasporeda prodaje za određeni period. Ako oglašivača zanima mjesec, onda analizira distribuciju godišnje prodaje. Ako sedmica, onda - mjesečna prodaja. Ako je dan, onda je sedmica. Shodno tome, bira trenutak za najintenzivnije oglašavanje.

5. Veličina posta

Poznato je da, uz druge identične karakteristike, veliki predmet jače privlači pažnju, kako kažu: „odmah upada u oči“. Stoga je prirodno da bi velika većina oglašivača željela vidjeti svoje oglašavanje u “velikom formatu”.

Međutim, što je više reklama, to je skuplje. U tom smislu, oglašivači moraju tražiti optimalan pristup: objaviti ne samo najveći oglas, već i dovoljno veliki. Ovo posljednje je vrlo teško odrediti, jer se veličina oglasa ne može direktno povezati s njegovom djelotvornošću. Na to utiču mnogi faktori.

Treba napomenuti da ako su, sa stanovišta percepcije publike, mali oglasi definitivno inferiorni u odnosu na velike, onda srednji oglasi nikako nisu uvijek inferiorni. Dakle, ako među približno identičnim oglasima srednje veličine postoji jedna mala, onda će se zbog prirodnog kontrasta značajno istaknuti. Utjecaj date veličine oglasa u velikoj mjeri ovisi o tome koliko puta se ponavlja. Veličina je prvenstveno sredstvo za pobuđivanje pažnje. Da bi se očuvao percipirani utisak, ponavljanje je veoma važno (kao što je poznato, „majka učenja“).

Općenito, ako oglašivač želi istovremeno privući maksimalnu pažnju, onda mu je korisno postaviti oglas na cijelu stranicu. Ako oglašivač razmišlja o višestrukim plasmanima, onda može koristiti sljedeće podatke.

Oglas na jednoj stranici će dobiti neznatno više pažnje od dva oglasa na pola stranice. Međutim, ponovljeni oglasi manjih veličina, koji uglavnom odgovaraju jednoj stranici, bit će isplativiji od jedne stranice. Tako će, na primjer, četiri četvrtine pruge ili osam osmine, itd. privući više pažnje od jedne pruge.

U mnogim slučajevima kada se oglašavanje daje redovno, veličina oglasa se može smanjiti tokom vremena bez ikakve štete po rezultat. Često na izbor veličine oglasa utiče njegov sadržaj. Ako je kompanija velika i ugledna, onda da ne bi negativno uticala na njen imidž, ne bi trebala reklamirati male. Potrošači imaju direktnu vezu između veličina u svojim glavama: veliko oglašavanje - velika kompanija, srednje oglašavanje - srednja kompanija, mala reklama - mala kompanija.

Općenito, što je oglas veći, to privlači više pažnje po publikaciji i pozitivniji je imidž oglašivača. Ali što je manja reklama, to je ona jeftinija i to omogućava oglašivaču da postigne veću pokrivenost publike zbog većeg broja ponavljanja.

6. Broj publikacija

Oglašivači su primorani ponavljati oglase iz dva glavna razloga. Prvo, osigurati maksimalnu pokrivenost potencijalne publike, i drugo, osigurati neophodan uticaj na publiku.

Da bi se postigla maksimalna pokrivenost potencijalne publike, potrebno je ponoviti zbog činjenice da se sastav čitalaca publikacija stalno mijenja – svaki broj novina ili časopisa čita različit broj različitih ljudi.

To je posebno izraženo kod izdanja u kojima se značajan dio tiraža distribuira u maloprodaji. Pretplatnici čine prilično konstantan udio čitalaca, čiji se broj nesmetano mijenja iz mjeseca u mjesec. Kupci izdanja u maloprodaji su prevrtljivi dio, njihov broj se svakodnevno značajno razlikuje od broja do broja.

Osim što se mijenja broj kupaca novina ili časopisa, stalno se mijenja i broj čitalaca. Uostalom, ljudi različito čitaju štampu: i urednički i reklamni dio. Osoba koja je kupila publikaciju iz nekog razloga je možda neće pročitati u cijelosti ili dio koji sadrži oglas: u različite dane je drugačijeg raspoloženja i fizičkog stanja, može ili ne mora htjeti pročitati oglas itd. Kao što je već navedeno, za oglašivače je važno ne samo da dopru do svojih potencijalnih kupaca, već i da efikasno utiču na njih. Svrha utjecaja je obično ostvariti direktnu prodaju ili podržati buduću prodaju (formiranje pozitivnog imidža proizvođača, preferencija za marku proizvoda, itd.).

Za direktnu prodaju oglašivaču važno je da njegova ponuda stigne do potrošača u trenutku donošenja konačne odluke. Neki ljudi donose odluku danas, drugi - sutra, treći - prekosutra, itd. Dakle, da bi stalno dolazio do ljudi koji donose odluke o kupovini, oglašivač mora iznova ponavljati svoje oglašavanje.

Sa stanovišta održavanja ili obezbjeđivanja buduće prodaje, važno je i da oglašivač utiče na pamćenje potencijalnih kupaca. Uostalom, ljudi po svojoj prirodi zaboravljaju primljene informacije. Stalno se zamjenjuje novim. Na primjer, u dnevnim novinama oglašavanje aktivno “živi” oko dva do četiri dana. Petog dana od objavljivanja, direktni zahtjevi klijenata u vezi s tim praktično prestaju. Generalno, ukupan broj kupaca – čitalaca novina sa oglasom, u roku od dvije do tri sedmice od njegovog objavljivanja, vraća se na približno isti nivo kao prije objavljivanja oglasa u broju. Oglašavanje traje duže u sedmičnim, a još duže u mjesečnim. Ali u svakom slučaju, dođe vrijeme kada oglašavanje „umre“.

Značajan broj ponavljanja pribjegava se kako kada se gradi povjerenje u proizvođača ili distributera, tako i kada postoji nizak nivo posvećenosti potrošača određenom proizvodu ili usluzi. Kao i kod povjerenja u kompaniju, opetovano izlaganje oglašavanju pomaže u razvijanju osjećaja upoznatosti s proizvodom, što doprinosi predispoziciji prema određenom brendu. Poznati i poznati brendovi se vrednuju više od nepoznatih, nepouzdanih brendova. Često ljudi počnu vjerovati u nešto samo zato što se ova izjava često ponavljala u reklamama. Što se više izjava ponavlja, to izgledaju vjerodostojnije.

Generalno, ponavljanje je svakako povezano sa sastavom i stepenom razvijenosti publike. Više ponavljanja je potrebno kada je oglašavanje usmjereno na stručnjake iz različitih oblasti, kao i na starije ljude. U oba slučaja odluka o kupovini traje dosta dugo. I profesionalni kupci i stariji ljudi, osim što procjenjuju sam proizvod, proučavaju i samu kompaniju na osnovu oglašavanja. Prije kupovine, dugo prate oglašavanje prodavača i odlučuju da li se isplati baviti se time ili ne.

Uopšteno govoreći, ponavljanje, iako veoma efikasno, je veoma skup način da se utisne objekat u pamćenje gledaoca. I stoga, oglašivač, baš kao i u slučaju veličine oglasa, mora tražiti optimalne pristupe. Nemoguće je tačno odgovoriti koliko je publikacija potrebno za prodaju određenog proizvoda. Broj ponavljanja zavisi od toga koliko je jaka konkurencija na opštem tržištu i na određenom području, i od toga da li je proizvod ranije prodavan, kao i od veličine, oblika i sadržaja oglasa, od publikacija u kojima oglas se objavljuje, u vrijeme objave i još mnogo toga.

Međutim, postoji niz implikacija koje oglašivači u štampi mogu uzeti u obzir prilikom postavljanja plasmana. Dakle, jedna jedina publikacija, ako daje bilo kakav efekat, blizu je nuli. Dvostruka najava će biti malo drugačija. Prema različitim zapažanjima, potrošač u većini slučajeva čita i pamti reklamu tek nakon trećeg susreta s njom. Shodno tome, odluka o kupovini može se donijeti najkasnije nakon trećeg čitanja. Možda posle četvrtog, petog, šestog ili čak posle desetog.

Prema jednoj verziji, čitalac donosi odluku nakon sedmog kontakta (prvo ne obraća pažnju, zatim čita, pa razmišlja o tome itd.). Prema drugoj verziji, odluka se donosi nakon petnaestog kontakta. Međutim, nemoguće je precizno odgovoriti, jer u ovom slučaju ne postoje univerzalne formule. Ali kao osnovni iznos obično se preporučuje najmanje tri puta veća izloženost potrošača.

Istovremeno, apsolutno možemo reći da tri publikacije neće obezbijediti tri minimalna kontakta sa cjelokupnom publikom. To je zbog, kao što je ranije spomenuto, nedosljednosti čitalačke publike publikacije. To što je osoba kupila novine ne znači da će ih pročitati u cijelosti ili pročitati sam oglas. Što je publika nestalnija za određenu publikaciju, potrebno je više ponavljanja. (O konzistentnosti publike možete suditi na osnovu podataka istraživačkih kompanija, kao i na osnovu omjera pretplate i maloprodaje. Što je maloprodaja veća, to je publika nestalnija) Općenito, očigledno je da bi se osigurao minimalni broj od tri kontakta, broj publikacija mora biti veći od tri: četiri, pet, šest, sedam itd. Kao vodič možete koristiti podatke jedne od studija: kako biste dosegli 50% publike publikacije sa oglašavanje, oglašivač treba da ponovi svoj oglas najmanje 5-7 puta. A trostruko pokrivanje u ovom slučaju će zahtijevati najmanje 15-21 publikaciju. Ove podatke treba smatrati samo smjernicama.

U praksi, naravno, sve zavisi od uticaja različitih karakteristika tržišta. Uticaj ponavljanja se manifestuje ne samo kroz njihov broj, već i kroz intenzitet. S jedne strane, oglašavanje mora biti plasirano dovoljno intenzivno da ga nova široka publika pamti. S druge strane, da ista reklama ne bude zaboravljena od strane “stare” publike. Treba imati na umu da su ponavljanja koja se dešavaju u manjim intervalima efikasnija od ponavljanja u većim intervalima. Odnosno, dva oglasa koja kupcu upadaju u oči jedan za drugim imat će jači efekat od dva oglasa razdvojena nekoliko dana ili nekoliko sedmica.

Smatra se da, da bi najava zaista prodrla u umove slušalaca, mora se ponoviti 3 do 6 puta u periodu od 4 sedmice. Međutim, u praksi ova šema neće nužno funkcionirati, jer intenzitet plasmana ovisi o mnogim tržišnim faktorima.

Podnošenje oglasa za objavljivanje u novinama izgleda kao prilično jednostavna i čisto tehnička stvar. Međutim, kada se ovoj fazi reklamne kampanje ne posveti dovoljna pažnja, oglašivač može imati problema sa kvalitetom reprodukcije reklame, postavljanjem određene veličine oglasa, tajmingom itd.

Preliminarna studija uslova pod kojima publikacija prihvata i plasira oglašavanje pomoći će u smanjenju rizika od negativnog uticaja nepredviđenih faktora. Ponekad se takve informacije štampaju na stranicama publikacije na posebno određenim mjestima. Češće se takve informacije mogu naći na stranicama reklamnih brošura u novinama ili časopisima. Ako oglašivač nema pri ruci takve prospekte, za informacije trebate kontaktirati odjel za oglašavanje publikacije: lično ili telefonom. Zaposleni u ovom odjelu će detaljno objasniti šta i kako treba učiniti kako bi se oglas oglašivača na što bolji način pojavio na stranicama njegovih novina ili časopisa.

Gotovo svaka novina ima svoje uslove i mogućnosti za podnošenje oglasa. U svojoj osnovi, oni se mogu nazvati finansijskim, proceduralnim i tehničkim.

Finansijski uslovi određuju kako će oglašivač plaćati usluge publikacije: na osnovu punog avansa, djelimičnog plaćanja unaprijed ili plaćanja po objavljivanju. Naveden je i set dokumenata potrebnih za prihvatanje narudžbe: garantno pismo, ugovor.

Proceduralna pitanja određuju samu tehnologiju naloga. Publikacije također utvrđuju tehničke zahtjeve za reklamne materijale. Njihovo poštovanje garantuje oglašivačima reprodukciju reklama u skladu sa tehničkim mogućnostima pojedinih novina ili časopisa. Na ovaj način se praktično eliminišu slučajevi kada se jedan izgled oglasa pošalje u publikaciju, a drugi se pojavi na stranicama - sa nejasnom fotografijom, sa nedostajućim redovima, sa različitim fontovima itd. Prilikom objavljivanja publikacije odvija se nekoliko uzastopnih procesa : planiranje stranica, izgled, štampanje, dopiranje do čitalaca kroz maloprodaju i pretplatu. Ovi procesi se mogu odvijati tokom prilično dugog vremenskog perioda. Stoga je kod planiranja reklamne kampanje važno da oglašivač vodi računa o određenoj hronologiji događaja.

U slučajevima s velikim brojem publikacija, vrijedi postaviti oglas uz pomoć reklamnih agencija. Zbog popusta i iskustva koje imaju, takve kompanije mogu objaviti oglas jeftinije i isplativije nego da je oglašivač djelovao samostalno.

Općenito, prilikom slanja oglasa, baš kao i u procesu kreiranja oglasa, ne treba žuriti. Bolje je prvo prikupiti više informacija o pravilima i uvjetima objavljivanja, saznati sve moguće načine i opcije za plasman. To će Vam omogućiti da odaberete najprikladniji, najisplativiji i najpovoljniji način za podnošenje Vašeg oglasa.

Reklamne informacije, distribuirane na bilo koji način, u bilo kojem obliku i korištenjem bilo kojeg sredstva, upućene neograničenom broju ljudi i usmjerene na privlačenje pažnje na predmet oglašavanja, njegovo formiranje ili podršku i promicanje na tržištu

Pojavljuje se nova, nepoznata kompanija.

Na tržište je predstavljen novi proizvod.

Obim prodaje opada.

Planirano je povećanje obima prodaje i ulazak u nove tržišne segmente.

Tržište je prepuno sličnih proizvoda.

Oglašavanje je bilo moguće podijeliti u osam glavnih kategorija. 1. Prema sastavu ciljne publike - visoko, umjereno i slabo segmentirano. U ovom slučaju treba pojasniti da je segmentacija podjela potrošačke publike na segmente prema karakterističnim društvenim, profesionalnim i drugim karakteristikama. Što je proizvod ili usluga konkretniji, to je uži segment publike među kojima se može oglašavati. 2. Po ciljanom uticaju - komercijalni (proizvod i usluga) i nekomercijalni (politički i društveni). Komercijalno oglašavanje služi za stvaranje, održavanje i povećanje potražnje za određenim vrstama proizvoda, stvarajući najbolje uvjete za njihovu prodaju potrošačima. Nekomercijalno oglašavanje može se distribuirati kako bi privuklo pažnju i na osnovu toga stvorilo pozitivan imidž poduzetnika, poduzeća, grupe poduzeća, pa čak i cijele industrije. 3. Po širini distribucije - globalno, nacionalno, regionalno, lokalno. Globalno oglašavanje je brzi razvoj procesa globalizacije ekonomije u cjelini. Interaktivni video zapisi, radio i satelitska televizija u svijetu, sveobuhvatni internet i druga najnovija sredstva komunikacije. Ostale tri vrste oglašavanja namijenjene su „reklamnoj obradi“ stanovništva u granicama određene države, regije, države, grada, mjesta i na kraju, mikrookruga ili bloka. 4. Po načinu prenosa - štampani, elektronski, eksterni. 5. Prema načinu izvođenja - tekstualno, vizuelno, tekstualno - vizuelno. Tekstualno oglašavanje se dijeli na jednostavno i složeno, a vizualno oglašavanje na statističko i dinamičko. Jednostavno tekstualno oglašavanje je običan oglas. Složeno tekstualno oglašavanje uključuje skup potrebnih komponenti - naslov, podnaslov, glavni tekstualni modul, slogan itd. Primjer statističkog oglašavanja može biti odgovarajuća fotografija ili crtež, a dinamičko oglašavanje može biti video klip ili kompjuterska animacija.

Modularno oglašavanje je najefikasniji, vizuelni i reprezentativni vid plasiranja vaših informacija. Može se razlikovati u boji pozadine i teksta, na nju se mogu postaviti fotografije i ilustracije.

Najefikasniji, vizuelni i reprezentativni oblik plasiranja vaših reklamnih informacija u štampu. Veličina reklamnog modula može varirati i određuju je sami urednici štampane publikacije. Modularno oglašavanje može se razlikovati po boji pozadine i teksta logotipa vaše kompanije, na njega se mogu postaviti fotografije i ilustracije. Na stranicu se može postaviti nekoliko modula, njihov raspored je određen modularnom mrežom.

povoljnija i uočljivija lokacija u novinama u odnosu na druge reklame (obično na najprestižnijim mjestima novinskih stranica, na početku rubrika i naslova).

mogućnost korištenja grafičkih objekata u izgledu, što vam omogućava da na najatraktivniji način demonstrirate ponuđenu robu i usluge i istaknete svoju ponudu u odnosu na druge slične ponude.

mogućnost odabira optimalne veličine izgleda ovisno o ciljevima reklamne kampanje, količini informacija i budžetu za oglašavanje.

korištenje logotipa kompanije i korporativnog identiteta pri izradi modula, koji će naglasiti individualnost kompanije i učiniti oglašavanje prepoznatljivim i nezaboravnim.

Tekstualno oglašavanje je vrsta oglašavanja – tekstualni oglas koji je integriran u opći tekst na stranici i izgleda kao njegova komponenta. Indirektno oglašavanje - eksplicitno oglašavanje, oglašavanje robe i usluga putem intervjua, publikacija, radijskih i televizijskih programa u kojima se pominje reklamirani proizvod; Istovremeno se pružaju informacije o subjektu oglašavanja i njegovim proizvođačima.

Štampa se smatra najstarijim i najpouzdanijim kanalom distribucije oglašavanja, koji se lako analizira, procjenjuje i kontrolira prema različitim parametrima, što je za oglašivača veoma važno.

Oglašavanje u štampi osiguravaju publikacije u raznim novinama, časopisima, biltenima, katalozima, reklamnim dodacima ili umetcima i imenicima. Od svih medija, štampa je najselektivnija i omogućava vam da doprete do željene ciljne publike sa velikom preciznošću; stoga će svaki potencijalni potrošač u njemu pronaći publikaciju dizajniranu posebno za njega. Za oglašivače, ovo je jedan od najvažnijih kanala za distribuciju reklama, koji čini oko 20-30% svih troškova oglašavanja u Rusiji - drugo mjesto nakon televizije.

Zaključak

Oglašavanje je pokrilo i pokriva mnoga područja ljudskog života, uključujući sve više i više novih učesnika čiji se interesi možda ne poklapaju, ali mogu biti i kontradiktorni. Štampano oglašavanje se smatra jednim od glavnih kanala za distribuciju reklamnih poruka. Štampano oglašavanje uz televizijsko, radio i vanjsko oglašavanje je najvažniji vid oglašavanja. Dokaz za to je i istorija oglašavanja i reklamni budžeti. Upravo je štampano oglašavanje poslužilo kao model za druge vrste oglašavanja. Uprkos brzom razvoju novih vrsta oglašavanja, poput oglašavanja, na Internetu, štampano oglašavanje je bilo, jeste i biće glavna stavka u budžetima za oglašavanje. Štampani mediji nastaju kao sredstvo za zadovoljenje potreba ljudi za komunikacijom. Ovo je interpersonalna – individualna i kolektivna komunikacija. Postavši sredstvo masovne kolektivne komunikacije, štampa otkriva mogućnost gomilanja masovnih osjećaja, pokretanja različitih stanja društva u cjelini i njegovih dijelova, kao i informiranja o tim stanjima. Pomaže u određivanju društvenih pozicija ljudi, oblikovanju masovne svijesti i njezinih promjena. Zajedno sa drugim medijima, on postaje ne samo sredstvo oblikovanja individualnog i javnog mnijenja, već i njegovog izražavanja.

Štampani mediji, što znači novine i časopisi, oduvek su bili traženi skoro tri veka u Rusiji. Oduvijek je bio nezamjenjiv izvor informacija za milione građana.

Aplikacija

Modularni, indirektni, direktni, tekst na primjeru novina:

Modularni:

Na primjeru novina “Metro”

Na prvom lutalici, na vrhu. Kada sam uzeo novine, odmah sam primetio ovaj oglas. Glavna boja ove reklame je crvena.

Crvena je boja opasnosti i tjeskobe. Crvena boja odražava visoku aktivnost, entuzijazam i emocionalnost. Iako sama reklama nije velika, zbog jarke boje privlači prije svega.

Na primjeru novina: “Metro”

Indirektno:

Na primjeru novina: “Metro”

Tekst:

Na primjeru novina: “Metro”

Bibliografija

1. http://www master – slova. ru/text/

2. Krivonosov A.D. Žanrovi PR teksta. -S-Pb. , 2002

4. http://www. propel. ru/

5. http://www. Advesti. ru/publish/inpress/030505_effect/

8. Vidi: Uchenova V.V., Shomova S.A. i drugi Oglašavanje: paleta žanrova - M. : RIP – Holding, 2000.

11. Imena. april. 2008.

12. http://www. nrtm. ru/article/reclama/Klaccifikacia_reklamy. htm.

Http://www master-slova.ru/text/

http://www.probel.ru

Uchenova V.V., Shomova S.A., Grinberg T.E., Konanykhin K.V. Oglašavanje: paleta žanrova - M.: Harkov, 2000.

Retorika uči pravilnoj upotrebi riječi ovisno o kontekstu. Međutim, ispravan izbor samog konteksta, odnosno stvaranje lajtmotiva za reklamu, u velikoj mjeri je određen žanrom oglašavanja. Stilistika, nauka o jezičkim stilovima, proučava žanrove oglašavanja. Svaki žanr ima specifične stilske razlike koje mu omogućavaju da se ispravno identificira.

Žanrovi su se istorijski razvijali, usko su povezani sa fizičkim i kulturnim karakteristikama nosilaca reklamnih informacija. Fizička struktura svakog takvog medija određuje fiziološke sposobnosti osobe da iz njega čita informacije predstavljene u obliku teksta. Kulturne tradicije rukovanja informacijama i njihovim nosiocima ove ili one vrste određuju stepen pažnje i povjerenja u primljene informacije, posebnosti redoslijeda čitanja potonjih, principe potrošnje i eksploatacije tako dobijenih informacija.

Kao što je ranije spomenuto (vidi Poglavlje 1), Majakovski je posvetio veliku pažnju izgledu reklamnog teksta i izveo obrazac: stvara se istinski efektivan tekst uzimajući u obzir ispravno razumijevanje načina njegovog dostavljanja primaocu. Ako je način dostave odabran pogrešno, tekst se neće pročitati, a čak i ako jeste, neće izazvati povjerenje i ostavit će vas ravnodušnim.

Vrsta medija formira žanr i određuje stil u kojem se reklamna poruka predstavlja. Filologija razlikuje nekoliko jezičkih stilova, od kojih svaki karakterizira prisustvo vlastitih izražajnih sredstava i upotreba specifičnog vokabulara koji je neprikladan u porukama koje su uglavnom napisane drugim stilom. Sjajnim primjerom neuspješnog korištenja stilskog potencijala može se nazvati eksperiment poznatog filologa prve polovine 19. stoljeća. A.S. Šiškova: „Nošen brzim konjima, vitez je iznenada pao sa svojih kočija i ostavio lice krvavo.” Riječi “izmrcvareno lice” izgledaju potpuno neprikladne u ovom kontekstu, jer su u suprotnosti s njim kao stilski degradiranim.

Nemoguće je nastaviti priču o stilistici u oblasti oglašavanja bez odgovora na pitanje postoji li poseban reklamni stil govora ili postoji određeni skup tehnika iz različitih stilova koje formiraju reklamnu poruku. Profesionalni filolozi se još nisu ozbiljno bavili ovim pitanjem, iako reklamni govor postoji već duže vrijeme. Prvobitno je nastao na tržištima drevnog istoka, gdje su trgovci pozivali posjetitelje da kupe ovaj ili onaj proizvod. U drevnoj Ebli (prije 5.000 godina), marketinško osoblje je brojalo otprilike 11.000 ljudi, što je nevjerovatan iznos za grad-državu.

Danas je teško reći šta su tačno sumerski ili vavilonski trgovci vikali na čaršiji i kako su pregovarali trgovci iz Eblaita. Ali iz drevnih rimskih pisanih izvora poznati su neki reklamni znakovi koji su se čuli na pijacama robova Vječnog grada.

Na primjer, trgovac robljem reklamira živu robu - roba za seksualno zadovoljstvo - sljedećim frazama: „Kakvo elastično tijelo! Zar ovo nije prava devojka za tebe? Garantujem njenu nevinost." Ne obazirući se na cinizam ove izjave, koja je bila uobičajena za period ropstva, skrećemo pažnju na činjenicu da predmetni tekst nosi sve najvažnije karakteristike savremene reklamne poruke. Trgovac vješto izaziva oduševljenje izgledom robe; zatim uvjerava kupca da takav proizvod u smislu kvaliteta odgovara pretenzijama i sofisticiranosti klijenta; zatim daje garancije za kvalitet prodate robe. Dakle, pred nama je veoma efikasna reklamna poruka, superiorna po svojim vrednostima u odnosu na druge reklamne tekstove našeg doba.

Pa ipak, sve dok stilisti ne identificiraju oglašavanje kao posebnu vrstu stila (a možda nikada neće), morat će se zadovoljiti činjenicom da reklamna poruka kombinira elemente različitih stilova i koristi različite tehnike i tehnologije. Često poruka može pokazati sintezu stilova. Izbor jednog ili drugog stila određen je temom poruke.

Jedan od najvećih žanrova oglašavanja je knjiga, brošura i članak (novine, časopis). Dizajnirani su u popularno-naučnom stilu, što omogućava da se čitatelj upozna sa dostignućima velike kompanije, a da ga pritom ne preopterećuje posebnom terminologijom. Rečnik je preuzet iz oblasti u kojoj kompanija posluje. Knjige su najprikladnije za naftne gigante i kreditne institucije. Tako je 2003. godine banka ZAO Ekonombank zadovoljila svoje klijente i poslovne partnere objavljivanjem sopstvene istorije za čitav sovjetski period. Knjiga obiluje terminima iz oblasti finansija, prava i istorije, ali je laka za čitanje i bez birokratskog jezika.

Artikli su najjeftiniji za kompanije, osim toga, više su u skladu sa obimom aktivnosti velikih trgovačkih kompanija i industrijskih preduzeća. Visok profesionalizam može se vidjeti u lakonskim, ali prilično detaljnim i jasno napisanim člancima kompanije Nevskaya Cosmetics. Pogledajmo jedan od ovih tekstova, posvećen proizvodima marke Vorozheya, kako bismo proučili suptilnosti stilistike koje karakteriziraju ovaj žanr.

„Da li se osećate kao da svako jutro vidite isto lice u ogledalu? Ovo je greška. Gornji sloj kože - epidermis - se mijenja, umire i potpuno se obnavlja za 30 dana. Dok ste mladi, ove promjene se mogu vidjeti samo pod mikroskopom. Ali sa godinama i pod uticajem stresa i nepovoljnih uslova okoline, kolagen, koji koži daje elastičnost, značajno se troši, narušava se prirodna ravnoteža vlage, pojavljuju se bore, a koža postaje suva i beživotna. Nije nimalo teško vratiti svojoj koži zdrav izgled, elastičnost i spriječiti prve znakove starenja.”

Vrlo dobar početak reklamnog članka. Općenito, tekst je osmišljen u naučno-popularnom duhu, budući da čitatelj radije uzima medicinsku i higijensku kozmetiku nego dekorativnu. Potrebno je dokazati njihov terapeutski učinak, što je teško bez upotrebe naučne terminologije koju autor umjereno dozira ( epidermis, kolagen), na mjestima razvodnjenim pseudonaučnim rječnikom, koji je sada postao vlasništvo govornog jezika ( mikroskop, stres, nepovoljni uslovi okoline).

Naučno-popularni stil zahtijeva određenu popularnost, odnosno tekst treba da bude blizak zabavnoj literaturi, koja u fascinantnom obliku čitaocu prenosi određene informacije o prirodi i čovjeku. Ovaj princip se održava i u odlomku koji se razmatra, a copywriter je postigao ne samo fascinaciju, već upravo zabavu, budući da je „fascinacija“, kao „otac ruske zabavne popularne naučne književnosti“ Ya.I. Perelman, „zabavlja, a biti zabavan te tjera da radiš glavom, donosiš zaključke i primjenjuješ stečeno znanje u životu.” Cilj oglašivača je dati nagovještaj koji će ženama još dugo služiti kao vodič pri odabiru kozmetike. Ovaj cilj je postignut, copywriter prenosi nevjerovatnu činjenicu da se obnova epiderme događa za 30 dana, a samom tekstu prethodi uspješna prerada paradoksalne, ali strogo logične filozofske izreke koja pripada starogrčkom mudracu Heraklitu iz Efeza. : “Ne možete dva puta ući u istu rijeku, kroz nju uvijek teku nove vode.” Tako tekst iz prvih redova privlači pažnju i tjera na rasuđivanje. U toku zaključivanja rađaju se određeni zaključci, među kojima će biti i zaključci u korist reklamiranog brenda. Obratimo pažnju na poštenje copywritera. Izbjegava nejasnoće na "klizavim" mjestima gdje je, ne tako davno, bilo uobičajeno da mnogi oglašivači lažu. Na primjer:

– Bore se pojavljuju s godinama(tačno, iako izglađeno spominjanjem stresa, itd.);

– koža postaje suva i beživotna(tačno, iako uglađeno spominjanjem kolagena).

Važno je napomenuti da je ovo pesimističko raspoloženje uništeno završnom frazom, koja ne počinje banalnim i otrcanim „ali“, „međutim“, već kategorički kaže: „nije se teško vratiti“.

ZADATAK br. 19. Pokušajte transformirati neku drevnu maksimu u frazu koja otvara reklamni tekst.

4.2. leteći list

Letak je letak koji distribuira promotor, ili ga daje direktno u ruke potencijalnog primaoca ili dostavlja u poštanske sandučiće. Stilski je tekst na letcima blizak kolokvijalnom govoru, ali je podvrgnut književnoj obradi. Stil je obično neutralan, osim ako ne uzmete u obzir upotrebu uzvika, emocionalno uzvišenih trenutaka i imperativnih fraza.

Povremeno je prikladan znanstveno-popularni stil koji sadrži mali broj pozajmica iz područja bioloških znanosti (biohemija, citologija, histologija, higijena) ako je tekst posvećen kozmetičkim preparatima. Posebne uslove treba ograničiti u svim ostalim slučajevima (reklamiranje kompjuterskih i kućnih aparata, sjemena za sadnice i sl.). Razlog za to je velika sposobnost moderne osobe da se slobodno snalazi u kozmetološkom rječniku. Televizija i štampa bombarduju društvo tako impresivnom količinom informacija o učincima kozmetike da čovek, ne posedujući ni osnovno biološko znanje, nauči da shvati osnovno značenje izjava. Utjecaj drugog oglašavanja koji promovira druge proizvode je manje intenzivan, pa je za poseban vokabular iz područja vrtlarstva ili informatike potrebna, na primjer, dodatna tumačenja koja se mogu staviti u članak, ali ne i u letke.

Percepcija teksta na letcima ima svoje specifičnosti, s kojima se autor prvi put susreo kada je čuo kako je neko (po zanimanju programer) zamijenio imenicu “koverta” iz reklamne poruke da bi označila operaciju pretvaranja datoteke iz jednog formata u drugi. . U stvari, radilo se o poštanskoj koverti za slanje pisama. Kasnija autorova istraživanja pokazala su da se prilikom brzog čitanja reklamnih poruka brojne riječi mogu potpuno pogrešno shvatiti. Ove riječi će dovesti do nerazumijevanja teksta i brzog gubitka interesa za njega. Kratka lista najopasnijih riječi za žanr letećih listova data je u nastavku.

Mašina– prašak za pranje u mašini. Riječ se može shvatiti kao nešto što je povezano s kockarskim poslom (po analogiji sa frazom „slot mašina“).

Preporučljivo je zamijeniti imenicu, gdje je to moguće, izrazom „perivo u mašini“.

Uzbuđenje– glavna manifestacija ljudske zavisnosti (visoka potreba za igrom), ponašanje koje odaje akutnu strast za nečim. Može se shvatiti kao vrsta umjetnosti po analogiji s riječima izvedenim od engleske riječi art (art). Preporučuje se zamjena frazama koje sadrže pridjeve “kockanje”, “rizično” itd.

Akord- svečani zvuk, pompe. Može se shvatiti kao uklanjanje neke vrste gajtana ili snopa (kanala). Bolje je potpuno napustiti upotrebu ove riječi, smanjujući patos stila.

Imovina– krema u reklamiranju kozmetike. Postoji nekoliko mogućih tumačenja riječi na nesvjesnom nivou pri brzom čitanju: a) lijeva polovina bilansa stanja; b) imovinu preduzeća; c) partijski aktivista (sam tekst se tada smatra političkom reklamom). Bilo bi mudrije prestati koristiti ovu riječ i zamijeniti je sinonimom.

Balzam– lijek ili medicinski kozmetički proizvod. Postoji nekoliko mogućih tumačenja riječi na nesvjesnom nivou pri brzom čitanju: a) bezalkoholno piće (po analogiji sa riječju “narzan”); 2) banket. Ovu riječ je prikladnije koristiti s epitetima: balzam za njegu, balzam za regeneraciju

Biskvit- poslastica, vrsta kolačića. Riječ se može shvatiti kao bolest - "upala "keksa"" po analogiji s bronhitisom, uretritisom, prostatitisom, nefritisom itd. Da biste se riješili neugodnog "medicinskog okusa", vrijedi koristiti ovu imenicu u množini („keksi“) ili ga zamijenite riječju „kolačić“.

Vitraž- upečatljiv detalj enterijera. Riječ se može percipirati ili kao okreni se, ili kao određeni skup (po analogiji sa riječju “cirkulacija”). Da biste se riješili iluzije, preporučuje se upotreba množine imenice: „vitraž“.

Garage– prostor za automobile. Ne možemo isključiti mogućnost da se ta riječ percipira kao nešto dekorativno, slično riječi „vitraž“. U ovom slučaju, bolje je koristiti riječ u množini: „garaže“. Imajte na umu da množina ne spašava uvijek, zbog čega je često potrebno koristiti kratke, ali efektne epitete. Podsjetimo da epitet nije samo definicija, već definicija od koje bi se moglo izostati, jer naglašava bitne karakteristike predmeta. U izrazu "odlična garaža" zapravo nema epiteta, jer vitraž, savijanje, drenaža, pa čak i pogačavanje mogu biti odlični.

Decor– moderan dizajn. Riječ nejasno podsjeća na izraz za označavanje određene osobe, kao što je riječ „partner“ i slične imenice. Najpovoljnije je zamijeniti konceptima ukras, stil, ukras, ornament i tako dalje.

Koverta– papirna kesa za slanje korespondencije. Riječ se može shvatiti ili kao operacija za pretvaranje datoteke ili kao operacija za prijenos jedne valute u drugu. Preporučuje se da se koristi zajedno sa epitetima, objašnjavajućim rečima, a takođe, gde je moguće, da se koristi u obliku umanjene „koverte“.

Podizanje– učinak kreme u reklamiranju kozmetike. Završetak ing, koji je došao iz engleskog jezika, omogućava nekoliko pogrešnih i neželjenih tumačenja ove riječi na nesvjesnom nivou tokom brzog čitanja, od kojih su najvjerovatnije: a) tehnička funkcija (po analogiji sa imenicom “tuning”) ; b) ekonomski fenomen (po analogiji sa imenicom „leasing“). Da biste izbegli ovaj efekat, vredi promeniti stranu reč u konstrukcije poput: „krema za bore“, „krema za svežinu lica“, „krema za glatku kožu“.

Mango- jestivo voće južne biljke. Riječ se može shvatiti kao pokret u vizualnoj umjetnosti - mangi (naročito ako je izbor ilustracija za letak neuspješan). Možete izbjeći greške ako skrenete pažnju čitatelja na upečatljivu frazu "tropsko voće".

Tekstura– izgled drveta kao materijala za nameštaj. Ne možemo isključiti mogućnost da se na nesvesnom nivou pojavi nekoliko tumačenja reči pri brzom čitanju: a) platnog dokumenta; b) skup činjenica. Vrijedno je zamijeniti izraz izrazom "drveni uzorak" koji je jednostavniji i pouzdano stvara potrebne asocijacije.

Egzotično– svojstva proizvoda kao što su hirovitost, retkost, itd. Reč sa visokim stepenom verovatnoće može se shvatiti kao „erotika“. Ima smisla ovu riječ zamijeniti imenicom egzotika, ili srodne riječi hirovitost, šarm, stil.

ZADATAK br. 20. Kreirajte tekst u žanru letećeg lista posvećen novoj liniji šampona sa egzotičnim aromama manga i drugog voća. Istovremeno, pokušajte da ne koristite "opasne" riječi.

4.3. Povjerljivo oglašavanje

Često se novine koje objavljuju klasifikovane reklame nazivaju "grobari oglasa". Bezbroj kolona ispunjenih malim slovima zaista psihički depresira osobu. Samo oni kojima je predmet traženja hitno potreban, ovdje će nešto marljivo tražiti. Zato je takav pristup u većini slučajeva opravdan samo u odnosu na oglašavanje nekretnina ili pravnih usluga. I, naravno, ne može svaki poslodavac sebi priuštiti luksuz postavljanja neupadljivih oglasa.

Ali za male firme u provincijama koje tek dižu na noge, uštede su veoma važne, a štampanje u punom koloru velikog formata u nekoliko publikacija odjednom dostupno je malobrojnim. U takvim situacijama potrebna je vještina copywritera, koja vam omogućava da iz kontinuiranog niza sličnih reklama izdvojite klasificiranu reklamnu poruku i na taj način privučete veliki broj kupaca.

Jasno je da će takav tekst uglavnom biti u stilu usvojenom za male oglase, ali bi u isto vrijeme trebao imati i neku intrigantnu inkluziju koja će privući pažnju javnosti. Ovo „anomalno“ uključivanje može se istaknuti stilom: ukucajte riječi kurzivom ili podebljanim slovima. Primjer je oglas za kurseve 3D kompjuterske grafike postavljen povodom njihovog otvaranja. Tekst je izblijedjel i dosadan, kako i dolikuje malom oglasu. Lakonski, strogi stil ispunjava zahtjeve za takvo oglašavanje. Međutim, tekst koji sadrži samo tri riječi je najzanimljiviji u cijeloj novini jer je napisan podebljanim slovima heroji, bogovi, čudovišta– živo zamislite slike stvorene maštom Borisa Valleja i drugih majstora kompjuterske grafike. Nisam mogao smisliti bolju reklamu za 3D kurseve.

ZADATAK br. 21. Smislite dvije ili tri riječi koje možete upotrijebiti da privučete pažnju na oglas u nastavku: “Dva ću slatka crvena mačića dati u dobre ruke, obučena za toalet, čista, ljubazna.”

4.4. Mali žanrovi oglašavanja

Specijalisti uključuju razglednice, umetke, programe, pozivnice, kalendarske kartice, vizit karte i imitacije vizitkarta među malim reklamnim žanrovima. Od njih, najinformativniji je umetak, budući da su ostali žanrovi prikladni samo za postavljanje slogana ili mota, često u kombinaciji sa logotipom (za slogane i motoe pogledajte sljedeći odjeljak).

Inače, informacije koje se nalaze u umetku su također obično daleko od reklame u pravom smislu riječi i uglavnom su opis proizvoda. Međutim, talentirani copywriteri uspješno koriste inserte kako bi na njih postavili skriveno oglašavanje, odnosno dodatne informacije koje potiču dugoročno proučavanje reklamnog dokumenta i doprinose nastanku simpatija prema proizvodu.

Potreba za viškom informacija je karakteristika svih bića sposobnih za komunikaciju (ptice, pčele, delfini). Kod ljudi je ova potreba izražena izuzetnom snagom. Ovako ju je N.V. prikazao groteskno i komično. Gogolj: „Pojevši čaj, on [Čičikov. – S.B.] je sjeo ispred stola, naredio da mu donesu svijeću, izvadio iz džepa poster, prinio ga svijeći i počeo da čita, žmirkavši malo na desno oko. Međutim, malo toga je bilo izvanrednog u agramu: dramu je dao gospodin Kotzebue, u kojoj je Rollu glumio gospodin Poplevin, Coru je glumila djevojka Zyablov, drugi likovi su bili još manje upečatljivi; međutim, on ih je sve pročitao, čak je došao i do cijene tezgi i saznao da je plakat štampan u štampariji pokrajinske vlade, a onda ga je okrenuo na drugu stranu da sazna ima li šta tamo, ali, ne nalazeći ništa, protrlja oči i uredno se okrene i stavi u svoju škrinju, gdje je imao običaj stavljati sve što je naišao.”

Kompanija May intenzivno iskorištava potrebu za suvišnim informacijama postavljajući četiri vrste informacija na svoje umetke Lisma čaja: zabavne činjenice ( Znaš li to… ), recepti za pravljenje čaja (pretpostavlja se da će se koristiti Lisma čaj), korisni savjeti za domaćice, pjesme. Zapravo, mali dio umetka pod naslovom “NAŠ ASORTIMENT” namijenjen je reklamiranju čaja, a značajan dio tekstualnih informacija na njemu zamijenjen je grafičkim informacijama.

Imajte na umu da je tehnika zamjene tekstualnih informacija grafičkim informacijama posebno neophodna kada se koriste drugi mali žanrovi (za više informacija o takvim zamjenama, pogledajte Poglavlje 7).

ZADATAK br. 22. Kao što znate, žeđ za znanjem i želja za kreativnim razvojem usađuju se u osobu pravilnog odgoja u ranom djetinjstvu. Upravo to je pristup Top-Top Predškolske akademije čiji je moto: Od dvije godine do fakulteta! Osmislite svoj moto za vizit kartu prestižnog centra za predškolski odgoj, čiji učenici dobijaju prošireno umjetničko obrazovanje i način razmišljanja za daljnji odličan upis na fakultet.

4.5. Slogan i moto

Obogaćivanje ruskog jezika stranim riječima je vrlo korisna pojava, koja dovodi do povećanja leksičkog bogatstva, a samim tim i povećanja izražajnih mogućnosti usmenog i pisanog govora. Te riječi koje danas izgledaju izvorno ruske, u stvari su nam došle iz drugih jezika (na primjer, "riba" - iz finskog). Ali, nažalost, posuđivanje mnogih riječi ponekad se događa haotično, pa čak i bez hitne potrebe. Upravo je to sudbina zadesila novonastalu riječ "slogan", koju svi koriste, a niko ne zna šta tačno znači. Često se prevodi kao moto, što je potpuno pogrešno. Zapravo, ova riječ se sa engleskog prevodi kao slogan, odnosno apel. Po svemu sudeći, imenica "slogan" će ostati u ruskom jeziku zajedno sa "slogan", samo će prva biti prebačena u reklamni apel, a drugom će biti pripisano političko značenje.

dakle, slogan- Ovo je reklamni slogan, apel potencijalnim klijentima. Moto(na engleskom moto, a ne slogan) je kratka izreka koja sadrži ideju o aktivnostima organizacije. Obično je moto formaliziran u obliku aforistične izreke, koja služi kao kredo za upravljanje kompanijom. Ove razlike određuju zakonitost korištenja slogana i mota u datoj situaciji.

Slogan nosi emocionalno značenje cijele reklamne kampanje, tokom koje učestvuje u oblikovanju imidža proizvoda kao alata za stvaranje određenog (pozitivnog) stava potrošača prema njemu. Iz tog razloga, privlačnost je prikladnija za naslov i završetak, uokvirene kao eho fraza. Da vas podsjetimo na to eho fraza je završni dio reklamnog teksta, koji ima za cilj konsolidirati svijetlu pozitivnu sliku u svijesti potrošača. Takođe, slogan je ključni element teksta madrac(francuski matraquage - čekić). Matrakaz je reklama na radiju i televiziji u obliku čestog (do dosadnog) ponavljanja slogana. Imajte na umu da se isto zove ponavljanje slike, simbola, melodije itd. Moto je pogodno za ukrašavanje logotipa i za postavljanje u uvodni pasus relativno velikog reklamnog teksta.

ZADATAK br. 23. Razmislite koja je od sljedeće dvije izjave, posuđene iz čuvene političke satire Džordža Orvela Životinjska farma, slogan, a koja moto:

– Sve životinje su jednake, ali neke su jednakije od drugih.

“Neka nam bude čast završiti žetvu brže od Džonsa i njegovih ljudi!”

4.6. Logo

Logo je grafička slika koja simbolizira principe kompanije i služi kao način identifikacije. Logotip nema uvijek natpise na sebi, ali u nekim slučajevima je to moguće. Najtipičnije situacije kada je logotipu potrebna tekstualna podrška:

simbolika logotipa uključuje spominjanje naziva kompanije (u cijelosti ili kao skraćenica);

simbolika logotipa i opće značenje sljedeće poruke (ili, naprotiv, značajno minimiziranje informacija) zahtijeva postavljanje mota;

Simbolika logotipa sugerira naziv proizvoda.

Na primjer, logotip kompanije Bridgetown (pogledajte web stranicu: www.bridgetown.ru) uključuje i naziv kompanije i uredan opis proizvoda koje nudi ova kompanija - „NAJBOLJI SNACKOVI“.

ZADATAK br. 24. Osmislite naziv trgovačke kompanije, njen moto i karakteristike proizvoda kao što je konzervirana hobotnica, kako bi pronađene riječi i izrazi bili skladno povezani sa njegovim logom - plavom siluetom hobotnice na žutom krugu.

4.7. Zaklik

Zaklichka, kao što je lako razumjeti iz njenog imena, je žanr usmenog oglašavanja. Međutim, pozivi za posjetu radnji često se pojavljuju na papiru ili elektronskim medijima. U ovom slučaju, potrebno je odabrati prave riječi, birajući one koje mogu „podići iza sebe“ što više tuđeg raspoloženja, ako je izraženo na slikama V.G. Korolenko, koji je u svojoj prepisci sa ambicioznim piscem uporedio tu reč, kao alat za pisanje, sa balonom.

Ranije je već istaknuto da riječi obično zastarevaju. Zakliki su podložni zastarivanju, možda najbržim tempom od svih drugih riječi i fraza. Današnji pozivi poput "samo kod nas!", "Požurite" već izgledaju arhaično. itd. Svoju snagu zadržavaju samo u tekstovima koji su stilizovani kao stare reklame. Pred našim očima sa scene napušta nova generacija napjeva čija je suština reprodukcija određenih događaja. Sama činjenica obavještavanja o takvom događaju je poziv (“Rasprodaja!”, “Popusti!”, “Otvoreni smo”).

Iako je znak upozorenja moderan, još uvijek se može uspješno koristiti. Međutim, u narednih deset godina to će se pretvoriti u rijetkost. Šta će zamijeniti ovu vrstu žalbe? Nije potreban vizionar da se ovo shvati. Već danas jačaju i postaju sve popularniji slogani koji potencijalnom kupcu snažno pokazuju šta se od njega očekuje. Ključna riječ takve fraze je infinitiv: "Kupite od Faberlica", "Haljina od Kir Plastinina", "Užini u McDonald'su".

Uspjeh ovih poučnih fraza koje zvuče imperativno je rezultat promjene statusa kupca. Nekoliko decenija nesumnjivog uspeha marketinškog koncepta pretvorilo je klijenta u objekt povećane pažnje. Danas nastoje da kupce okruže svim pogodnostima prilikom kupovine. Naravno, povećavaju se i očekivanja za klijenta. Kupac osjeća određeni teret odgovornosti u vezi sa ovim očekivanjima; Danas rijetko ko uđe u radnju samo da pogleda police, a onda izađe praznih ruku, ako je odgovarajući proizvod vjerovatno u prodaji: nivo usluge i pažnja prema ličnosti klijenta i njegovim potrebama zahtijevaju da posjetitelj nešto kupi.

ZADATAK br. 25. Osmislite slogan za budućnost koji od vas traži da odete u trgovinu i kupite čips određene marke, izbjegavajući infinitiv "kupi".

4.8. Pismo

Mnoge divne knjige posvećene su umjetnosti rada s poslovnom korespondencijom, pa ćemo u nastavku razmotriti isključivo tehnike postavljanja skrivenog ili eksplicitnog oglašavanja u tekstu poslovnog pisma.

Prije svega, mora se reći da pismo koje sadrži ponudu (uključujući i javnu) treba započeti naznakom koristi primatelja, a tek onda preći na raspravu o drugim komercijalnim pitanjima u kojima se može uočiti korist prodavca .

Preporučljivo je da se pismo pošalje iz nekog razloga. Ovo je možda značajan datum za samu kompaniju, ali takve trikove ne treba zloupotrebljavati, jer želja da se drugim ljudima nametne sopstveni kalendar umesto uobičajenog često izgleda kao znak nepodnošljive autoritarnosti u radu sa klijentima. Zato je preporučljivo slati pisma, birajući za to praznike.

Glavni američki marketinški stručnjak G. Harris snažno savjetuje (i u tome je nesumnjivo u pravu, kao što je pokazalo i vlastito iskustvo autora) da se bilten poveže sa manjim praznicima, kojih se pamti tek kada otvore listu na odgovarajućoj stranici, ili nisu. uopšte poznat. Saznanje o postojanju nepoznatog praznika na kojem možete čestitati prijateljima pokazujući svoju erudiciju može biti ugodan događaj za neke ljude. Time će se stvoriti uslovi za negovanje pozitivnog stava prema kompaniji kod potrošača.

Štaviše, jedni drugima čestitajući manji praznik po savjetu kompanije, potencijalni klijent nesvjesno širi informacije o aktivnostima ove kompanije i njenim proizvodima, što služi kao odlična reklama od usta do usta. Naravno, svaka kompanija treba dobro razmisliti na kojem prazniku da čestita svojim klijentima. Recimo, bliži se 22. mart - Svjetski dan voda. Na prvi pogled, ovaj praznik je potpuno beskoristan za oglašivača, ali takvo ishitreno mišljenje je duboko pogrešno. Zapravo, za ovaj dan mogu biti zakazane razne promocije, uključujući mailing liste kompanija koje prodaju robu za ribare, turiste, ronioce, sportiste (posebno u vodenim sportovima), turiste, akvariste, kao i igračke za igre na vodi i ekološki prihvatljivu robu. Ispada da je malo poznati praznik relevantan za ogromnu kategoriju stanovništva!

ZADATAK br. 26. Razmislite koje trgovine bi mogle slati promotivne e-mailove uoči 18. marta, Dana prvog čovjeka koji je ušao u svemir.

4.9. Cjenovnik

Cjenik je cjenovnik, koji je lista raspoložive robe i naznaka prodajnih cijena za njih. Cenovnici se obično najmanje koriste kao dokument za oglašavanje, što je u osnovi pogrešno. Potencijalnom kupcu, koji pokušava da se upozna sa asortimanom prodavnice ili trgovačke kompanije, malo je verovatno da će trebati reklamne brošure. Mnogo je vjerovatnije da će budući kupac naručiti cjenovnik. Marketinška služba svakog trgovačkog preduzeća treba da ima mogućnost slanja cjenovnika poštom u elektronskom obliku (ne samo u Excel formatu, već iu Word formatu) ili štampanom obliku.

Naravno, cjenovnik - s obzirom na paradoksalne simpatije naroda prema njemu - treba imati skriveno oglašavanje. Skrećemo pažnju na to da cjenovnici ne bi trebali sadržavati očigledne reklame, jer su, najvjerovatnije, svačije simpatije prema njima posljedica upravo izostanka uvjeravanja, obećanja i drugih „mamaca“, odnosno, tekst je striktno u poslovnom stilu i sadrži određeni korisni minimum informacija o proizvodima koji vam omogućavaju da napravite trezven izbor.

Kupac treba da zadrži pravo trezvenog izbora u korist ovog ili onog proizvoda, ali je važno da prodavac (a samim tim i copywriter) obezbedi da se kupovina ne obavi u kancelariji druge kompanije ili u drugoj prodavnici. , ali tačno odakle je proizvod poslat. Stoga je skriveno oglašavanje i dalje potrebno. Najjednostavniji oblik takvog teksta je dodavanje komentara.

Tipično, cjenovnici su u obliku tablica podijeljenih u tri kolone: naziv i marka proizvoda, naziv proizvođača, cijena proizvoda (vidi tabelu 3).

Tabela 3. Standardni tip cjenovnika

Preporučljivo je uključiti dodatne kolone. Jedan od njih, pod nazivom "Komentari" (ili, alternativno: napomene, savjeti za rad, dodatne informacije, tehničke informacije), sadržavat će skrivene reklamne „ad rem“: informacije o prednostima proizvoda itd. Drugi, nazvan „Garancija“, sadržavat će atraktivne informacije o garantnom roku proizvoda, što samo po sebi podstiče čitatelja da izabere u korist ovog prodavca. Novi uzorak cjenika možete pronaći u tabeli. 4.

Tabela 4. Napredni tip cjenika

ZADATAK br. 27. Smislite skrivene reklame prerušene u atraktivne tehničke informacije o ugrađenom modemu bilo kojeg modela.

4.10. Puf

Puff oglašavanje (od engleskog puff) je varljiva, "napuhana" reklama, odnosno poruka koja nema mnogo veze sa stvarnošću, a čija je jedina svrha da privuče pažnju potencijalnog kupca i usadi mu potrebu da napraviti izbor u korist ove ili one trgovine, tog ili drugog brenda, itd. Pouf treba smatrati nepoštenom i nepouzdanom reklamom, te stoga ne bi vrijedilo ni uključiti u ovaj imenik, već majstore pufa na jednom vrijeme je otkrilo jedno veoma značajno svojstvo čovjeka, koje mu omogućava da usmjerava svoje ponašanje. Ova nekretnina je kuriozitet.

Reklama, čak i ako je neutralna i ne intrigira osobu otvoreno, treba da sadrži elemente pufa, odnosno da privlači radoznalost i radoznalost. Na primjer, reklamni tekst kroz koji se promovira parfem “O Feerique” Pierre Bourdon obavještava lijepu polovicu čovječanstva: “Pierre Bourdon predstavlja novi miris Ofeerique– šarmantan, seksi, impulsivan. Čipkasta bočica, pahuljasti ukras, elegantna torbica - ovo je izjava ljubavi, znak poštovanja prema dizajneru Sergeu Mansou.” Ovakva najava podstiče sve nivoe radoznalosti.

Ženu će podjednako zanimati da sazna da li joj miris zaista dodaje seksualnost (znatiželja odrasle osobe) kao i da pogleda paperjastu dekoraciju (znatiželja djevojčice koja „sjedi“ u svakoj ženi). Negde na sredini između naznačenih stubova su preostala interesovanja: kako izgleda čipkasta boca, šta znači „ukrasna futrola“, da li će na kutiji biti portret Serža Mansoa, da li je ovaj Serge zgodan? I naravno, neki kupac bi bio zainteresovan da pokuša da pogodi po mirisu parfema KOJI ŽENA NAJVIŠE SVIĐA PIERRE BOURDON. Iz tog razloga, njegovo ime je navedeno u tekstu.

Danas je standardna tehnologija za korištenje superlativa, odnosno lingvistička tehnika koja se svodi na manipulaciju brojevima (moguće kroz hiperbolu, o čemu vidi paragraf 3.2 priručnika) i kombinovanje rezultata ovih manipulacija sa superlativima prideva.

Ali jedan reklamni genij, američki marketer G. Harris, preporučuje iskorištavanje ljudske radoznalosti na potpuno neobičan način. Kako bi reklamiranje pufa bilo nenametljivo i istovremeno intrigantno, trebali biste radikalno promijeniti pristup elektronskom i papirnom neželjena pošta. Ova neželjena pošta treba da sadrži informacije vezane za reklamirani proizvod ne direktno, već samo indirektno. Informacije koje se nalaze u neželjenoj poruci treba da budu relevantne, izuzetno zabavne, da izazivaju nevjerovatnu radoznalost, a istovremeno i fragmentarne. Narativ treba prekinuti u sredini kako bi čitatelj imao poticaj da kupi proizvod, te tako imao priliku da se upozna sa cijelim tekstom.

Ovaj pristup je najpogodniji za reklamiranje novina, časopisa, književnih i analitičkih sajtova, knjižnih proizvoda itd. Dovoljno je da se iz teksta sadržanog u izvoru koji se prodaje vešto izvuče, a on će poslužiti kao osnova za spam. Na primjer, računovođa, revizor, finansijer i advokat će biti veoma zainteresovani za neželjenu poštu ove vrste (pod navodnicima:<<…>>):

<<Hoće li poreska uprava nadoknaditi gubitke?

Već duže vrijeme se priča da ovih dana nije teško natjerati sud da prizna nezakonite radnje poreskih službenika ako su pogriješili (član 35. Poreskog zakona Ruske Federacije). Ali ovo je samo članak u kodu. Kako postići uspjeh u praksi i da li je moguće vratiti novac nakon sudske odluke u vašu korist? Naš stalni pravni konsultant daje preporuke kako izgraditi svoju odbranu na sudu i kako iskoristiti priliku da vratite novac nakon objave presude. Naš advokat vam skreće pažnju na značajnu klauzulu sadržanu u pismu Ministarstva finansija Ruske Federacije od...

NASTAVAK SE U NAJNOVIJEM BROJU ČASOPISA “MOJE RAČUNOVODSTVO”!

Također u ovom i narednim izdanjima: Računovođa za akušerstvo(porodiljsko odsustvo i sve u vezi s tim), Računovodstvo i deponija(organizacija računovodstva poslova čišćenja i iznošenja smeća), Kako planirati porez na imovinu(teorija i praksa poreskog planiranja).

Požurite sa kupovinom! Požurite i pretplatite se!>>

Naravno, treba očekivati povećanje potražnje za časopisom „Moje računovodstvo“ (izmišljeno) i povećanje broja pretplatnika. U određenim situacijama iu određenim krugovima, dobro osmišljena neželjena pošta može izazvati poprilično uzbunu. (Također o neželjenoj e-pošti, pogledajte Poglavlje 9.)

Opisana tehnologija je primjenjiva na širok spektar proizvoda i usluga. Danas je prodaja gotovo svakog proizvoda praćena slanjem raznih vrsta SMS poruka kupcu, prvenstveno svih vrsta uputstava. Ako pokažete malo mašte, tekst uputstava može biti vrlo zabavan, tako da će određeni izvod iz njega djelovati vrlo, vrlo intrigantno: čitač neželjene pošte će htjeti otići u trgovinu da kupi ovaj proizvod ili, barem, pročitajte detaljnije upute i razmislite o mogućnosti kupovine. Najveći dobitnici su prodavci kozmetike, dijetetskih suplemenata, kompjuterske opreme i sličnih proizvoda.

Recimo da se na tržištu promovira brend kozmetike namijenjen ženama koje preferiraju aktivan stil života. Tekst spam letka može u ovom slučaju sadržavati upute o tome kako pravilno koristiti reklamirane proizvode tokom satova fitnesa (uključujući ovisno o setu vježbi). Na primjer, prije početka treninga na kožu nanesite kremu sa efektom mršavljenja, zatim se nakon vježbanja istuširajte i koristite gel iste marke, a nakon tuširanja na kožu osušenu ručnikom nanesite mlijeko koje rasterećuje mišiće. napetost i daje koži elastičnost. Tekst na letku skraćen je „do uvredljivosti“: preporučljivo je saznati detalje od prodajnih savjetnika ili direktno u uputama za upotrebu kozmetike ove marke. A za to će potencijalni kupac morati otići u trgovinu.

Radoznalost se jače stimuliše kada osoba mora da savlada sistem zabrana. Zato će spam poruke koje pružaju informacije o procesima na svjetskom tržištu, međunarodnoj politici, naučnim otkrićima i, konačno, paranormalnim pojavama biti vrlo upečatljive, a ove poruke bi, naravno, trebale biti popraćene frazom iz arsenala agenta Muldera: “Sakrili su to od nas”. Puf nestaje zauvijek, i to je divno. Ali ostaje bogato nasljeđe reklamiranja pufova jer ostaje ljudska radoznalost. Kako je pesnik rekao:

O ljudi! svi ličite
Preci Evi:
Zmija te stalno zove
Za sebe, za tajanstveno drvo;
daj mi zabranjeno voće,
A bez toga, raj za tebe nije raj!

Pa, očito, radoznalost zaista nije porok. To je jednostavno svojstvena osobina osobe koja održava zdrav interes za događaje koji se dešavaju oko njega i odoleva ravnodušnosti i apatiji. Na takvom stavu se može samo pozavidjeti. To znači da se može pozavidjeti onima koji su iz radoznalosti prekršili autorovu zabranu u Administrirano, i požurio da pogleda kraj četvrtog poglavlja. Ovu povredu dugujemo upravo radoznalosti, koja je izazvana upotrebom kategoričkog „ne“, VELIKIM SLOVIMA, ali i neočekivanom pojavom ovako čudnog zahtjeva u stilski neutralnom tekstu.

ZADATAK br. 28. Kreirajte neželjeni tekst e-pošte kako biste promovirali dodatak prehrani koji se prodaje putem internetske trgovine.

Zaključci i opšte preporuke

Iz četvrtog poglavlja naučili smo:

a) ne treba misliti u ime klijenta, treba mu dati pravo da se odluči ili da sam dođe do bilo kakve procjene. Međutim, ne biste trebali dozvoliti klijentu da donese odluku ili procijeni a da nije dovoljno samozadovoljan;

b) tekst mora biti prilagođen okruženju i situaciji u kojoj će vjerovatno djelovati „efekat prozorske zavjese“;

c) umjereno podsticanje radoznalosti kod potencijalnih klijenata nikada nije loša ideja za poslovanje.

U sljedećem poglavlju naučit ćemo: Da li bi pravi muškarac želeo da kupi brend Gigolo? Kako oglašivač može izbjeći da završi u G.A.V.N.E.? Kako predvidjeti vanrednu situaciju za cijelu državu?

Glavni žanrovi oglašavanja. Rad na predmetu: Žanrovi oglašavanja u štampanim medijima

Žanrovi reklamnog teksta

Vrste i žanrovi savremenih reklamnih medija

4.2. leteći list

4.3. Povjerljivo oglašavanje

4.4. Mali žanrovi oglašavanja

4.5. Slogan i moto

4.6. Logo

4.7. Zaklik

4.8. Pismo

4.9. Cjenovnik

4.10. Puf

Novi članci

Popularni članci