Kako otvoriti građevinski posao od nule. Kako započeti građevinski posao od nule: obećavajuće ideje, plan korak po korak

Kako pravilno graditi, pronaći ugovore i preživjeti čak i kada je industrija pretrpana konkurencijom

Ideju o organiziranju građevinske kompanije kao velike djelatnosti sa stotinama stalno zaposlenih Rusi su naslijedili iz sovjetskih trustova. U stvari, uspeh ovog preduzeća zavisi od dva faktora: kvalitetnog osoblja i kompetentnog odabira klijenata.

Poslovni koncept

Kompanija koja očekuje da uđe na tržište i ravnopravno se takmiči sa uspješnim konkurentima mora ponuditi najširi mogući spektar usluga, od projektovanja objekta do njegove izgradnje i završne obrade.

Zadaci multidisciplinarne organizacije uključuju:

pružanje usluga za izradu pojedinačnih arhitektonskih, građevinskih i dizajnerskih projekata;
adaptacija standardnih rješenja;
izgradnja individualnih stambenih zgrada, poslovnih objekata i objekata;
renoviranje stanova, seoskih kuća i poslovnih prostora.

Pokretanje aktivnosti u određenom području regije omogućit će vam da se takmičite s dobro promoviranim rivalima u poznavanju područja, uslova izgradnje i karakteristikama isplativosti projekata.

Kratak plan kako organizovati građevinsku kompaniju u četiri faze:

izvršiti preliminarnu analizu stanja privrede teritorije;
stvoriti osnovu za kreiranje projekata određene vrijednosti;
odabrati odgovarajući građevinski materijal;
sklapaju ciljane ugovore o partnerstvu.

Poslovni plan za građevinsku kompaniju predstavljen u nastavku detaljno otkriva gore navedene tačke.

Možete kupiti prošireni poslovni plan za građevinsku kompaniju za samo 490 rubalja. Saznati više

Organizacija rada kompanije

Posebnost djelatnosti građevinske kompanije sa prijenosom određenog broja radova na treća lica je minimum početnih troškova. Mjesečni troškovi su povezani sa plaćanjem osoblja, zakupninom ureda i režijama.

Rad je organizovan istovremeno u tri pravca:

izbor stalno zaposlenih i specijalista koji obavljaju poslove na osnovu ugovora;
odabir poslovnog prostora;
određivanje kruga partnera.

Mogu djelovati kao partneri kompanije koje se bave prodajom građevinskog materijala, agencije za nekretnine, opštinske uprave koje nude optimalne uslove za razvoj malih preduzeća i otvaraju transparentne tendere za usluge izgradnje i popravke.

Pročitajte također: Kako organizovati sopstveni biznis sa nakitom

Kako otvoriti vlastitu prodavnicu građevinskog materijala

Ured za novu građevinsku kompaniju mjesto je susreta sa klijentom.

Osnovni zahtjevi za odabir prostora: pristupačna lokacija, minimalna površina, mogućnost pohranjivanja referentnih informacija o završenim projektima, uključujući i papir, besprijekoran dizajn koji ilustruje dostignuća kompanije.

Više o odabiru poslovnog prostora za građevinsku kompaniju pisali smo u ovom vodiču.

Odgovornosti zaposlenih

Građevinskoj kompaniji potrebna je saradnja sa stručnjacima iz oblasti:

arhitektura i dizajn;
izgradnja i popravka;
dizajn;
programiranje;
jurisprudencija, ekonomija, računovodstvo.

Kontinuirano sklapanje ugovora je moguće sa po jednim predstavnikom u svakoj oblasti, sa izuzetkom poslednjeg: pravnu podršku, računovodstvo i druge poslove u vezi sa tim preporučljivo je prepustiti partnerskoj organizaciji.

Stalni zaposlenici nadgledaju svoje oblasti i odgovorni su za zapošljavanje osoblja za određene projekte. Tokom perioda nedostatka narudžbi, osoblje kreira standardne dizajne za slobodnu prodaju.

Osoblje koje radi na daljinu značajno štedi budžet kompanije

Platni nalog

Prosječni trošak plaćanja stalno zaposlenih u Rusiji iznosit će oko 50 hiljada rubalja mjesečno. Zaposleni angažovani za realizaciju konkretnih projekata primaju naknadu u skladu sa uslovima ugovora. Ovaj princip organizacije aktivnosti kompanije omogućit će striktno povezivanje broja pruženih usluga i sredstava isplaćenih osoblju.

Proces izgradnje na bilo kojem lokalitetu ne prestaje ni na minut. Neke firme grade višespratnice i vikendice, druge grade tržne centre i fabričke radionice, dok se druge bave renoviranjem i završnom obradom stanova. Stoga mnogi poduzetnici razmišljaju o mogućim izgledima za takve aktivnosti i prihodima koji ih prate.

Ali gdje bi početnik trebao započeti građevinski posao? Da biste odgovorili na ovo pitanje, morate razmotriti sve faze stvaranja preduzeća, uključujući preliminarnu procjenu potražnje i aktivnosti konkurenata, traženje slobodne niše, zapošljavanje osoblja i kupovinu opreme. Ali najvažnije je razumjeti strukturu industrije, načine interakcije građevinskih kompanija, principe podjele rada i odgovornosti, kao i mehanizme zakonske regulative. Bez ovog znanja, početnik preduzetnik rizikuje da ponovi greške svojih prethodnika, pa čak i da izgubi novac uložen u posao.

Vrste i karakteristike poslovanja

Broj mogućih linija poslovanja u građevinskoj industriji je u desetinama; čak će i početnik poduzetnik moći pronaći odgovarajuću opciju među ovom raznolikošću, na osnovu ličnih preferencija. Obim projekata koji se provode u ovom slučaju određen je obimom kapitalnih ulaganja u preduzeće:

Veliki posao s investicijom od 100 miliona rubalja ili više uključuje izgradnju stambenih naselja i višespratnih zgrada, industrijskih preduzeća, obrazovnih i medicinskih ustanova, željezničkih stanica i aerodroma, autoputeva i željeznica, mostova i drugih sličnih objekata;
Srednje poslovanje sa investicijama od 20 miliona rubalja uključuje izgradnju privatnih kuća, vikend naselja, popravke višespratnih zgrada i putnih površina, proizvodnju i veleprodaju građevinskog materijala;
Mali biznis s ulaganjima od 500 hiljada rubalja - to je uglavnom popravak i uređenje stanova, izgradnja seoskih kuća i gospodarskih zgrada, proizvodnja građevinskog materijala u "garažnim" razmjerima, kao i rad kao podizvođač u uskoj specijalizaciji (na primjer, krovopokrivački radovi, postavljanje komunalne mreže, ugradnja prozora i vrata, izolacija zgrada).

Struktura industrije

Izgradnja bilo kojeg objekta uključuje projektovanje, registraciju dozvola, izradu procjena, angažovanje stručnjaka za obavljanje raznih vrsta radova, kupovinu građevinskog materijala i opreme. Vrlo malo kompanija je u mogućnosti da pokrije sve ove oblasti u isto vrijeme. Stoga, kada se razmatraju karakteristike građevinskog poslovanja, možemo primijetiti prisutnost određene specijalizacije u ovoj industriji:

Arhitektonsko projektantski biroi se isključivo bave izradom i izvođenjem projektne dokumentacije. Takve aktivnosti zahtijevaju ne samo iskustvo, obrazovanje i posebna znanja, već i dobijanje brojnih dozvola i odobrenja. Stoga ova vrsta poslovanja nije dostupna preduzetnicima početnicima;
Generalni izvođači preuzimaju najveći dio odgovornosti za projekat, jer određuju njegovu cijenu, datum završetka, procjenjuju moguće rizike i biraju podizvođače. Za vođenje građevinskog posla takvog razmjera potrebno je imati vlastiti vozni park različite posebne opreme, materijalno-tehničku bazu i osoblje iskusnih stručnjaka;
Podizvođači su specijalizovani za obavljanje uskog spektra konkretnih poslova i radova po ugovoru sa generalnim izvođačem. Kada je u pitanju pitanje kako razviti građevinski biznis od nule, ambiciozni poduzetnici trebaju obratiti pažnju na ovo područje djelovanja: za stvaranje takvog poduzeća dovoljno je formirati mali tim i kupiti opremu;
Isporučioci se obavezuju da obezbede građevinske materijale potrebnog asortimana i kvaliteta u potrebnim količinama.

Odabir smjera

Preduzetnik koji stvara novi građevinski biznis mora prvo odrediti prioritetne oblasti aktivnosti preduzeća. Naravno, kompanijama uske specijalizacije je nešto teže pronaći kupce, ali pokušaji pretjeranog proširenja spektra usluga bez odgovarajućeg iskustva dovest će do neopravdanog trošenja sredstava i resursa. Stoga bi bilo prikladnije usmjeriti napore na jednu od glavnih vrsta građevinskih poslova, uključujući:

Građevinarstvo. Smjer obuhvata izgradnju višestambenih i privatnih stambenih zgrada, vikendica, upravnih zgrada, hotela, garaža, željezničkih stanica, trgovačkih i zabavnih kompleksa;
Industrijski inženjering. Ova oblast obuhvata izgradnju industrijskih zgrada, radionica, skladišta i fabričkih zgrada;
Poljoprivredna građevina. Ova vrsta djelatnosti podrazumijeva izgradnju i opremanje živinarskih farmi, stočarskih i plasteničkih kompleksa, skladišta povrća, elevatora;
Izgradnja puteva. Ovaj posao obuhvata izgradnju i rekonstrukciju objekata saobraćajne infrastrukture - puteva i železnica, mostova, tunela, linija metroa.

Kako započeti građevinski posao od nule ako je iznos početnog kapitala ograničen? U ovom slučaju, najpristupačniji smjer može biti izvođenje popravki i završnih radova u stanovima i poslovnim prostorima - poduzeću s takvom specijalizacijom nije potrebna teška građevinska oprema, zasebna kancelarija ili veliko osoblje. Poslovne ideje u građevinskoj industriji uz minimalna ulaganja uključuju:

Izgradnja privatnih kuća i montažnih objekata;
Izgradnja garaža, kupatila, sjenica i drugih gospodarskih zgrada;
Preuređenje, popravak i dorada stanova ili privatnih kuća;
Fasadni radovi, izolacija zgrada;
Elektroinstalacijski radovi;
Instalacija ventilacije, grijanja i vodovoda;
Ugradnja spuštenih stropova;
Molerski radovi, nanošenje dekorativne žbuke;
Postavljanje svih vrsta podnih obloga;
Polaganje keramičkih i granitnih pločica;
Montaža gipsanih konstrukcija.

Prednosti i nedostaci

Građevinski posao u Rusiji je složen i višestruk. Svaki smjer ima svoje karakteristike, bez proučavanja kojih je gotovo nemoguće stvoriti uspješno poduzeće - na primjer, izgradnja vikendica postaje popularna u periodima ekonomskog rasta, a budžetska renovacija stanova je relevantna tokom krize. Međutim, ukupni izgledi građevinskog poslovanja u 2018. godini mogu se procijeniti na osnovu pozitivnih i negativnih faktora koji imaju direktan uticaj na industriju u cjelini. Prednosti uključuju:

Visok nivo prihoda - čak i uz profitabilnost od 15–20%, profit građevinske kompanije iznosi stotine hiljada rubalja;
Sposobnost rada sa privatnim i korporativnim klijentima;
Stalna potražnja za uslugama - stanovima, kućama, poslovnim i industrijskim zgradama su potrebne redovne popravke, a programeri nastavljaju da puštaju u rad nove mikrookrugove;
Mogućnost ostvarivanja prihoda ne samo od izgradnje objekata, već i od njihovog projektovanja;
Redovno privlačenje kompanija koje su se pokazale kao najbolje za rad na projektima na gradskom ili regionalnom nivou;
Sposobnost implementacije velikog broja građevinskih poslovnih ideja od nule - među brojnim područjima djelatnosti, svaki poduzetnik će pronaći nešto prikladno za sebe.

Naravno, građevinsko poslovanje u 2018. godini karakterišu i određeni nedostaci, koji ponekad značajno ograničavaju slobodu delovanja vlasnika kompanije:

Potreba da se pridružite SRO-u za obavljanje mnogih vrsta poslova;
Potreba za teškom građevinskom opremom, čija je kupovina ili iznajmljivanje praćena značajnim troškovima;
Poteškoće u pronalaženju kvalifikovanog i pristojnog osoblja;
Prisutnost određene sezonske potražnje - glavni građevinski radovi se izvode u toploj sezoni;
Poteškoće u privlačenju pozajmljenih sredstava - banke i investitori pažljivo procjenjuju izglede građevinskog posla i nerado daju kredite početnicima koji još nisu stekli pozitivnu reputaciju.

Registracija i registracija

U građevinarstvu put od nule počinje registracijom preduzeća i pripremom raznih dozvola. Ovaj proces uključuje:

Zapravo, registracija SPD-a - fizičko ili pravno lice;
Dobivanje građevinske dozvole od lokalne uprave. Nije potrebna dozvola za izgradnju objekata koji nisu kapitalni objekti - pomoćne i pomoćne zgrade, garaže, seoske kuće, kiosci, kupatila;
Ako je potrebno, pridružite se jednoj ili više samoregulatornih organizacija (svaka od njih specijalizirana je za određenu vrstu djelatnosti).

Registracija preduzeća

Proces registracije novog preduzeća je standardan: prije otvaranja građevinskog biznisa od nule, morate odabrati organizacioni i pravni oblik, vrste djelatnosti prema OKVED-u i sistem oporezivanja. Visoko specijalizovana preduzeća i preduzetnici koji se bave popravkom i završnim radovima mogu dati prednost individualnim preduzetnicima koji koriste pojednostavljeni sistem oporezivanja po stopi od 6% ili 15%. Troškovi koji prate registraciju individualnog preduzetnika - plaćanje državne naknade u iznosu od 800 rubalja.

Za aktivnosti većeg obima pogodno je DOO: naravno, zakonodavstvo nameće povećane zahtjeve za ovu pravnu formu prilikom pripreme dokumentacije i podnošenja izvještaja, međutim, takve neugodnosti se nadoknađuju pojednostavljenom procedurom za dobijanje raznih dozvola i licenci, visokim statusom preduzeća, kao i mogućnost privlačenja investitora kao suvlasnika poslovanja. Troškovi koji prate registraciju LLC preduzeća su plaćanje državne dažbine od 4.000 rubalja i formiranje odobrenog kapitala (10 hiljada rubalja).

Potreba da se pridružite SRO

Do danas, poslovi u vezi sa projektovanjem i izgradnjom nisu djelatnost koja podliježe obaveznom licenciranju. Međutim, preduzetnik koji uči kako da otvori građevinsku delatnost možda želi da obrati pažnju na postojanje sistema dozvola za obavljanje kritičnih ili opasnih radova, koje izdaju samoregulatorne organizacije.

SRO je zajednica stručnjaka iz oblasti građevinarstva, radnih profesionalaca i vlasnika postojećih preduzeća, čija stručna obuka im omogućava da odrede ko od novopridošlih ima dovoljno kvalifikacija za takve aktivnosti. Da biste dobili prijem, morate pronaći odgovarajući SRO, kontaktirati njegovog predstavnika i dati mu:

Prijava za učlanjenje u organizaciju na propisanom obrascu;
Glavna dokumentacija preduzeća - potvrde o registraciji i registraciji kod Federalne poreske službe, statut DOO i kopija zapisnika sa sastanka o imenovanju direktora;
Kopije diploma specijalističkog obrazovanja za rukovodeće osoblje;
Kopije radne evidencije za potvrdu radnog staža zaposlenih.

Učlanjenje u SRO je prilično skupa procedura za poduzetnika koji započinje građevinski posao od nule.

Troškovi povezani sa dobijanjem članstva uključuju:

Startnina (50 hiljada rubalja);
Doprinos u fond za naknadu štete (300 hiljada rubalja);
Mjesečne naknade (5 hiljada rubalja);
Obuka najmanje tri specijalista (21 hiljada rubalja);
Godišnja premija po ugovoru o osiguranju od odgovornosti (5 hiljada rubalja).

Treba napomenuti da za sve građevinske radove nije potrebno pribavljanje odobrenja SRO. Na primjer, službena lista ne uključuje:

Renoviranje stanova nevezano za promjene u nosivim konstrukcijama zgrade;
Projektovanje, izgradnja i sanacija objekata za koje nije potrebna građevinska dozvola;
Izgradnja individualnog stanovanja visine do tri sprata;
Izgradnja gradskih kuća visine do tri sprata, uključujući do deset blokova.

Kancelarijski prostor

Da biste otvorili građevinsku kompaniju od nule, ne mora se izraditi poslovni plan uzimajući u obzir potrebu za iznajmljivanjem ureda: u mnogim slučajevima to nije potrebno, jer se svi pregovori i radovi odvijaju u prostorijama kupca. Ako veličina poduzeća zahtijeva vlastite prostorije, onda se odgovarajuća opcija može pronaći na periferiji grada ili u industrijskoj zoni.

Za smještaj administrativnog osoblja (direktor, računovođa, procjenitelj) dovoljna je površina od 20-25 m², ali još 150-180 hiljada rubalja morat će se uložiti u kupovinu kancelarijske opreme:

Računala i pisači;
Telefoni i faksovi;
Radni stolovi i stolice;
Stolice za posjetitelje;
Ormari i regali za dokumentaciju.

Zahtjevi za skladišnim prostorom bit će određeni veličinom materijalno-tehničke baze poduzeća: ako je obična garaža pogodna za skladištenje ručnih električnih alata, tada ćete za tešku opremu i građevinski materijal morati iznajmiti hangare ili posebno opremljene prostore .

Oprema

Zbog visoke cijene specijalne opreme, malo velikih kompanija može priuštiti održavanje pune flote mašina. Stoga je praksa iznajmljivanja buldožera, bagera i dizalica postala raširena u građevinskoj industriji. Kada razmišljate o tome kako razviti građevinski biznis, možete predvidjeti njihovu postupnu nabavku u budućnosti: kako bi se nadoknadila takva ulaganja, oprema će se morati koristiti svakodnevno. Minimalna lista teške opreme uključuje:

Kiper kamion na šasiji KamAZ (od 1,83 miliona rubalja);
Autodizalica Ivanovets (od 4,17 miliona rubalja);
Komatsu bager gusjeničar (od 2,2 miliona rubalja);
Hyundai bager na kotačima (od 4,4 miliona rubalja);
Buldožer Shehwa (od 4,64 miliona rubalja);
Mobilna prikolica za radnike (od 150 hiljada rubalja).

Međutim, možete započeti građevinski posao uz mala ulaganja - dovoljno je da imate na raspolaganju:

Mjerni instrumenti - mjerne trake, libele, ravnala, daljinomjeri, visak, nivoi i kvadrati različitih veličina;
Električni alati - testere, kutne brusilice, glodači za zidove, bušilice i bušilice, aparati za zavarivanje, usisivači, mlijeka za puhanje, kompresori, građevinski fen za kosu, oprema za dizanje, miješalice za beton i stanice za žbukanje;
Ručni alati - čekići, poluge, nožne pile, pištolji za brtvljenje, lopate, kante, nosila i kolica, ključevi, odvijači, kliješta, kliješta, gleterice, valjci i četke;
Zaštitna oprema - naočale, respiratori, kombinezoni i obuća, rukavice i kacige;
Skele, stepenice, ljestve;
Rasvjetni uređaji - lampe i reflektori.

Opremanje brigade koštat će 450-500 hiljada rubalja. Osim toga, za prijevoz radnika, opreme i građevinskog materijala preporučljivo je imati vlastito vozilo – minibus ili manji kamion.

Sastav osoblja

U građevinskom poslovanju 2018. godine, mnoge vrste radova koji ne odgovaraju profilu preduzeća su podugovoreni. Na primjer, prilikom izgradnje privatne kuće, bušenje bunara ili povezivanje zgrade na komunalne mreže lakše je i isplativije povjeriti trećem izvođaču. Dakle, dovoljno je da mala građevinska kompanija ima u svom kadru:

Zidar;
Stručnjak za vodovodne i sisteme grijanja;
Električni sa tolerancijom do 1000 V;
Specijalista za završnu obradu;
Tiler;
Jedan ili više pomoćnih radnika.

Za radno osoblje se koriste i sistemi plaćanja po komadu i fiksni sistemi plata. Tabela osoblja preduzeća u drugom slučaju može izgledati ovako:

Staffing table

Finansijska ulaganja i profitabilnost

Visina početnog ulaganja u građevinsku djelatnost je u određenoj mjeri određena listom potrebne opreme, što opet zavisi od odabranog područja djelatnosti. Minimalni nivo ulaganja je oko pola miliona rubalja: s takvim kapitalom možete se baviti popravkom i završnim radovima ili niskogradnjom. Nemoguće je odrediti maksimalnu granicu: na primjer, vrijednost imovine kompanije PIK (najvećeg ruskog developera) je 117 milijardi rubalja. Troškovi pokretanja malog biznisa mogu uključivati:

Inicijalna investicija

Najveći dio tekućih troškova kompanije čine naknade zaposlenima. Dakle, u početnoj fazi treba angažovati samo najneophodnije stručnjake i na kraju, ali ne i najmanje važno, kadrove koji nisu direktno povezani sa proizvodnim procesom.

Operativni troškovi preduzeća

Da biste odredili približni iznos prihoda, trebali biste uzeti u obzir prosječnu tržišnu cijenu građevinskih radova. Na primjer, kompanija specijalizirana za renoviranje stanova može postaviti sljedeće cijene:

Kozmetički popravci - od 1500 rub./m²;
Popravke ekonomske klase - od 2.800 RUB/m²;
Luksuzno renoviranje - od 4.000 RUB/m²;
Renoviranje europskog kvaliteta - od 7500 rub./m².

Da bi neto profit preduzetnika iznosio 100 hiljada rubalja, najmanje 130 m² stambenih prostorija mora biti popravljeno u roku od mesec dana, što je ekvivalentno dva ili tri stana srednje veličine: uz paralelni rad na nekoliko objekata, to je prilično moguće.

Tražite kupce

Kada proučavate kako kreirati građevinski posao od nule, gdje se početi pripremati za pokretanje poduzeća, trebali biste shvatiti da je glavni faktor koji određuje uspjeh kompanije prisutnost baze klijenata. Najefikasnije metode za privlačenje kupaca su:

Oglašavanje u specijalizovanim publikacijama i na Internetu. Čak i mala kompanija treba da počne sa razvojem sopstvene veb stranice – lista usluga i primeri gotovih objekata su za potrošače više vizuelni nego apstraktni oglasi u novinama;
Preporuke zadovoljnih kupaca. Svaka osoba koja pozitivno govori o nivou usluge i kvaliteti rada može na taj način privući dva ili tri nova klijenta, tako da ne treba zanemariti ni niskobudžetne narudžbe;
Saradnja sa poznatim kompanijama. Neki klijenti ovakvih preduzeća mogu biti prilično veliki kupci koji će svakako obratiti pažnju na podizvođača koji brzo i efikasno rešava postavljene zadatke;
Učešće na državnim i komercijalnim tenderima. Naravno, ovaj način traženja kupaca mora se shvatiti sa punom odgovornošću, jer i ako izgubi, kompanija će moći da se izjasni, a ako pobedi moraće da preuzme sve obaveze za završetak projekta.

Mnoge postojeće kompanije su decenijama u građevinskoj industriji, što novopridošlicama otežava prodor na ovo tržište. Ovakvi problemi su posebno aktuelni u velikim gradovima, gde se pobednici tendera i izvršioci naloga obično znaju unapred. Da biste pronašli svog potrošača u takvom konkurentskom okruženju, trebali biste:

Isplati li se pokrenuti građevinski posao? Odgovor na ovo pitanje teže je pronaći nego što se čini na prvi pogled. Uvriježeni stereotipi predviđaju da je nemoguće bez milionskih investicija. Ali ako pokažete dobre organizacijske i pregovaračke sposobnosti, kao i razvijete i pridržavate se jasnog poslovnog plana, možete otvoriti građevinsku kompaniju bez ulaganja.

Vrste građevinskih kompanija

U građevinskoj industriji uobičajeno je da se firme podijele prema određenim kvalifikacijama, zbog čega svaka ima svoj skup funkcija. Ističu se sljedeće vrste građevinskih preduzeća:

arhitektonski i dizajnerski;
generalni izvođač;
podizvođači.

Potonji su također podijeljeni na specijaliste i dobavljače.

Arhitektonske dizajnerske firme spadaju u elitu u ovoj oblasti, sa visoko kvalifikovanim stručnjacima sa praktičnim iskustvom. Često takve kompanije koncentrišu talentovane arhitekte koji imaju akademsku diplomu.

Arhitektonske i dizajnerske firme su elita građevinskog biznisa

Generalni izvođač zahtijeva ništa manje iskusne i kvalificirane stručnjake koji su dobro upoznati sa svim karakteristikama i suptilnostima izgradnje i mogu biti uključeni u izgradnju zgrada, instalaterske radove, uređenje interijera i tako dalje.

Što se tiče podizvođača koji izvode radove, oni mogu biti vezani za generalne izvođače i za njih obavljati određene vrste poslova. Ali mogu raditi i samostalno, obavljajući iste poslove kao i generalni izvođač, ali samo u znatno manjem obimu.

Podizvođači obavljaju mnoge vrste radova: od izgradnje do završnih radova

Dobavljači nisu građevinske kompanije, već prodavci specijalizovani za nabavku specijalne opreme, mašina i materijala. Njihova osnovna delatnost je trgovina.

Je li isplativo otvoriti građevinski posao: prednosti i mogući rizici

S obzirom na ovakvu raspodjelu funkcija između različitih tipova kompanija, možemo doći do zaključka da su novopridošlicama najpristupačnije za otvaranje kooperantske kompanije koje mogu obavljati određene vrste poslova. Stručnjaci ističu da je profitabilnost u ovoj oblasti vrlo visoka - do 70-80%, a isplativost čak i velikih ulaganja kreće se od jedne do jedne i po godine.

Ali, kao iu svakom visokoprofitabilnom poslu, postoji veoma jaka konkurencija, ulazak na tržište je prilično težak, a problematično je pronaći investitora koji je spreman da uloži novac u pridošlicu. Činjenica je da je start-up kompaniji teško pokazati visok kvalitet obavljenog posla, a od toga ovisi i njena konkurentnost.

Šta učiniti u takvoj situaciji? Gdje mogu dobiti potrebna sredstva? U ovom slučaju su neophodne dobre organizacione sposobnosti. Najvažnija stvar bez koje ne možete je kvalifikovano osoblje. Za njegovo angažovanje neće biti potreban ozbiljan novac, pogotovo što se već može zaposliti za preuzetu narudžbu. Što se tiče specijalne opreme i alata, oni se mogu iznajmiti ili iznajmiti. Ovakav pristup vam omogućava da značajno smanjite ulazak u posao, a zakupninu možete platiti i plaćanjem unaprijed za primljenu narudžbu. Ova sredstva se koriste i za kupovinu materijala za izgradnju.

Ostaje samo da registrujete preduzeće, učlanite se u SRO i iznajmite prostorije.

Odakle početi: papirologija

Proces registracije preduzeća građevinske kompanije ne razlikuje se od registracije preduzeća u drugoj oblasti. Jedina nejasnoća koja se javlja je šta je bolje osnovati: individualnog preduzetnika ili DOO? Možete otvoriti i individualnog poduzetnika, ali oni i dalje preporučuju odabir DOO. To je zbog činjenice da DOO ima više mogućnosti, ovaj oblik je fleksibilniji za bilo kakve promjene u zakonodavstvu, ima mogućnost da dobije bilo koju licencu, ako je potrebna.

Konačno, DOO odgovara svojim ugovornim stranama svojim odobrenim kapitalom, dok je individualni preduzetnik odgovoran svojom imovinom. A nepovoljni slučajevi i incidenti u ovoj oblasti su toliko vjerovatni da je bolje riskirati odobreni kapital nego vlastiti.

Za registraciju LLC preduzeća, pored odobrenog kapitala, trebat će vam:

smisliti naziv kompanije;
naznačiti njegovu lokaciju;
navesti osnivače kompanije;
navesti sve vrste aktivnosti organizacije.

Možete sami registrovati kompaniju ili to delegirati advokatskoj kancelariji. Ova usluga će koštati od 2 do 4 hiljade rubalja.

Poteškoće u dokumentaciji počinju kada je potrebno pribaviti posebne dozvole koje bi omogućile izvođenje određenih vrsta radova. Govorimo o dobijanju statusa samoregulatorne organizacije (SRO). Ovaj status omogućava obavljanje poslova koji uključuju visok rizik. Ali to nije potrebno za ona preduzeća koja izvode gradnju:

blok kuće sa najviše 10 blokova;
konstrukcije koje ne prelaze tri sprata;
zgrade površine ne veće od 1,5 hiljada m2;
zgrade u kojima može da živi samo jedna porodica.

To znači da obična građevinska kompanija neće morati da registruje SRO. Ali ni jedno preduzeće koje se bavi izgradnjom objekata ne može bez građevinske dozvole. Dobiva se od lokalnih samouprava i bez njega je zabranjeno bilo šta graditi.

Da biste se bavili građevinskim aktivnostima, prvo ćete morati pribaviti potrebne dozvole i licence.

Ako kompanija pruža usluge projektovanja, ne može bez pribavljanja odgovarajuće licence. Potpuno ista situacija je i sa pružanjem usluga inženjerskih radova. Troškovi kompletiranja ovih dokumenata su minimalni i ne zahtijevaju pomoć investitora.

Odabir lokacije

Gdje bi se trebao nalaziti ured kompanije? Lokacija kompanije nije bitna, njeni nalozi ne zavise od toga. Može se nalaziti u potpunosti na periferiji grada, što smanjuje troškove najma.

Do izvođača neće doći kupci, već obrnuto. Građevinska firma je ta koja treba da potraži kupca, ponudi mu svoje usluge i dođe kod njega da koordinira sve probleme. Ako je podizvođač uspeo da dobije nalog od generalnog izvođača na nekom velikom objektu, onda se lokacija kancelarije može premestiti tamo.

Oprema i osoblje

Kao što je već spomenuto, bilo koja oprema i alati mogu se iznajmiti ili iznajmiti. Ali čak i ako imate sredstava da ga kupite, kupite ono što je potrebno, u zavisnosti od toga za koji posao je kompanija specijalizovana. Napominjemo da nijedna građevinska kompanija ne može sama sebi obezbijediti svu potrebnu opremu. Stoga, nemojte težiti da postignete nemoguće u ovom pravcu, bolje je ušteđeni novac potrošiti na napredovanje i kadrove.

Niti jedna građevinska kompanija ne može sama sebi obezbijediti svu potrebnu opremu.

Svi materijali se kupuju nakon zaprimljene narudžbe u zavisnosti od čega se određuje njegova količina i kvalitet. Neće se uvijek kupac, vođen ekonomičnosti, odlučiti u korist visokokvalitetnih građevinskih materijala. Stoga, nema potrebe da ga unaprijed kupujete u visokom kvalitetu po višoj cijeni.

Ali odabir osoblja treba shvatiti vrlo ozbiljno. Da biste to učinili, bolje je odmah angažirati kadrovskog službenika koji ima iskustvo u građevinskoj industriji da vam pomogne. On će vam pomoći da brzo odaberete prave stručnjake i dobrog predradnika. Osim toga, trebat će vam arhitekta-dizajner i računovođa.

Uputstva za promociju

Promocija zavisi od specijalizacije. Ako je kompanija specijalizirana za obavljanje poslova za pojedince, onda će morati napraviti dobru web stranicu, napraviti cijeli sistem za privlačenje kupaca koji će kompaniju pronaći putem upita za pretraživanje na mreži i putem oglašavanja u štampanom obliku.

Vaša vlastita web stranica je odlična prilika da pokažete primjere vašeg rada, ako ih ima.

Ako kompanija radi sa generalnim izvođačima, moraće aktivno da sarađuje sa njihovim menadžerima. Trebat će vam dobre pregovaračke vještine, a ako ih nemate, onda unajmite menadžera ili direktora kompanije koji ima te sposobnosti.

Nemojte zanemariti učešće na tenderima. Da biste to uradili, angažovati jednog uposlenika čije će obaveze uključivati pripremu potrebne dokumentacije i učešće na tenderima. Ne biste se trebali oslanjati samo na ovaj način privlačenja kupaca, jer mnogi konkurenti rade istu stvar i vjerovatnoća da ćete ih osvojiti je mala. Međutim, putem ovog kanala moguće je dobiti nekoliko kupaca godišnje.

Prihodi i rashodi

Odgovor na ovo pitanje ovisi o odabranom smjeru. Hajde da damo proračun za malu firmu specijalizovanu za građevinske radove. Njegovi troškovi će biti:

kupovina alata - od 100.000 rubalja;
plata osoblja ili fond zarada (platni spisak) – 120.000 rubalja.

Platni spisak se formira uzimajući u obzir plate 4-5 ljudi. Kompaniji će takođe biti potrebno vozilo za dostavu osoblja, alata i materijala na gradilište, ali ako to nije dostupno, možete unajmiti prevoznika.

Cijene popravki su sljedeće:

kozmetički popravci - do 1.500 rubalja. za 1 m2;
ekonomični popravak - od 2.000 rubalja. za 1 m2;
Rad u luksuznoj klasi - od 3.500 RUB. za 1 m 2.

Takva firma, sa prosječnim obimom posla, može izvršiti popravke od 200 m2 mjesečno. A to će donijeti prihod od 400.000 rubalja. Skidamo troškove platnog spiska, transporta, zakupa prostora i poreza, ostavljajući oko 200.000 rubalja. Ulaganja u alate će se isplatiti za pola mjeseca.

Naravno, ovo je optimistična prognoza i biće teško postići takve pokazatelje u početnoj fazi. Navedeni obračun ne uključuje troškove registracije preduzeća. Ako se kompanija planira baviti samo unutrašnjim popravcima, tada registracija individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća neće zahtijevati značajna ulaganja. Ali ako govorimo o velikom projektu koji je usmjeren na širok spektar pruženih usluga, registracija će trajati duže i zahtijevati znatno više sredstava.

Ovim poslom je bolje krenuti u periodu velike potražnje, koji počinje početkom odmrzavanja i završava se u oktobru. U ovom periodu potražnja za uslugama građevinskih kompanija je veoma velika i nije teško pronaći kupca. Možete smanjiti svoje mjesečne troškove uštedom na uslugama operatera. Da biste to učinili, možete iznajmiti automobil, plaćanje njegovog najma će biti jeftino, a vozač može biti neko iz građevinskog tima.

Karakteristike otvaranja velikog preduzeća

Ako kompanija planira pružati usluge državnim agencijama i pravnim licima, tada će morati registrovati LLC preduzeće. Prilikom registracije individualnog poduzetnika, vlasnik se lišava mogućnosti rada s velikim kupcima.

Bolje je delegirati proces registracije nekoj od advokatskih kancelarija. U isto vrijeme morate naručiti web stranicu za kompaniju. Sve će to koštati 20.000-25.000 rubalja, što će uključivati plaćanje državne naknade.

Registracija preduzeća je samo prva, a ne i najskuplja faza. Zatim se morate pridružiti SRO.

Ranije je za rad u građevinarstvu bilo potrebno dobiti državne dozvole, a sada je taj proces ukinut. Uveden je koncept samoregulatorne organizacije, koju čine stručnjaci iz odgovarajuće oblasti. Za građevinsku industriju, ovu organizaciju čine profesionalci svih srodnih profesija koji rade u svojim oblastima - krovopokrivači, geolozi i tako dalje.

Da biste postali član SRO-a, morate dostaviti sljedeće dokumente:

izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
fotokopija potvrde o državnoj registraciji preduzeća i registraciji u poreskoj službi;
statut;
izvod iz odluke osnivača organizacije o imenovanju direktora preduzeća.

Fotokopiju mora izdati notar. Pored ovih dokumenata, koji daju podatke o kompaniji, potrebno je dostaviti dokumente koji karakterišu njeno osoblje, i to:

fotokopije dokumenata o stručnom višem ili srednjem specijalističkom obrazovanju;
fotokopije radnih knjižica radnika i ugovora o radu zaključenih sa njima;
kopije sertifikata o usavršavanju osoblja.

Ako menadžeri ne mogu dostaviti dokumente koji potvrđuju dostupnost specijalizovanog obrazovanja, kompanija neće moći obavljati ozbiljan posao. Na raspolaganju će joj biti samo završni radovi i manje popravke. Za zanimanja kao što su električar ili visinski monter, potrebno je dostaviti kopije neisteklih potvrda koje označavaju prijemnu grupu i sadrže oznaku o položenom ljekarskom pregledu. Svi ovi dokumenti moraju biti praćeni važećom vizitkartom čelnika kompanije sa kontakt podacima.

Da biste se pridružili SRO-u, morat ćete platiti naknadu do 25.000 rubalja. Veličina doprinosa ovisi o lokalnoj situaciji, može biti znatno manja, ali ne manja od 10.000 rubalja. Ali nećete ga se moći riješiti samo jednim doprinosom, potrebno je uplatiti 300.000 rubalja. u kompenzacijski fond SRO. Ova naknada nije ništa drugo do osiguranje od građanske odgovornosti za člana organizacije. Kao rezultat toga, uzimajući u obzir državnu registraciju kompanije, kreiranje web stranice, pridruživanje SRO-u, morat ćete platiti oko 350.000 rubalja.

Nakon što ste registrovali građevinsko preduzeće na ovaj način, možete se baviti investicijama kao što je gore navedeno, ali praktičari preporučuju ulaganje u projekat kako bi kompanija imala neku vrstu sopstvene materijalne podrške. To će zahtijevati značajna finansijska ulaganja, i to:

morat ćete potrošiti 10 milijuna rubalja ili više na kupovinu i iznajmljivanje posebne građevinske opreme, geodetska i geološka istraživanja, projektantske radove;
za garažu za smještaj opreme i ureda morat ćete platiti od 60 hiljada rubalja mjesečno;
kupovina posebne odjeće i ručnog alata za tim koštat će najmanje 400.000 rubalja.

Uzimajući u obzir plaćanje kancelarijskog zakupa za godinu i papirologiju, početna investicija će iznositi oko 11 miliona rubalja. Ovaj početak se značajno razlikuje od gore predloženog, ali vam omogućava da vrlo brzo primate velike narudžbe, što vam omogućava da nadoknadite početnu investiciju u roku od 1-1,5 godina.

Građevinski posao od nule je isplativa investicija. Vrijedi reći da danas mnogi ljudi sanjaju o otvaranju vlastitog posla, koji može donijeti dobar profit. I stoga, neki ljudi moraju obratiti pažnju na poslovnu ideju građevinskog biznisa bez ulaganja. Građevinarstvo se smatra najmodernijom trgovinom, koja će se uvijek razvijati i donositi dobar profit. Stoga je potrebno razumjeti nijanse ovog pitanja i pratiti njegove karakteristike.

Kako započeti građevinski posao: karakteristike poslovanja

Odgovorimo sada na pitanje kako započeti građevinski posao od nule bez novca. Dakle, kao i svako komercijalno preduzeće, građevinsko poslovanje je podijeljeno u nekoliko kategorija.

Oblast građevinarstva.
Oblast izgradnje puteva.
Sfera industrijske izgradnje zgrada.

Usluge građevinske kompanije također se mogu podijeliti u dvije vrste - to su osnovne usluge i dodatne usluge. Glavni građevinski radovi obuhvataju izgradnju:

stambene zgrade,
skladišta,
kupke

Glavni radovi takođe obuhvataju: montažu, demontažu objekata i renoviranje prostorija.

Dodatne usluge uključuju iznajmljivanje opreme i osoblja. U ovu kategoriju spada i prodaja građevinskog materijala i plaćena obuka za zaposlene u drugim sličnim kompanijama.

Da biste pokrenuli građevinski posao, trebali biste slijediti ove korake. Dakle, potrebno vam je:

Napravite jasan i kompetentan poslovni plan.
Popunite sve dokumente za registraciju.
Prikupite sve potrebne papire.
Kupovina inventara, mašina i opreme.

Također, uspjeh ovog posla zavisi od kvalifikovanog osoblja. Stoga vrijedi odabrati kompetentne i kvalifikovane radnike. Osim toga, mora se reći da uspješno postojanje zavisi od pronalaženja novih klijenata. Iz toga slijedi da pronalaženju klijenata također treba posvetiti puno vremena i pažnje.

Vjerovatno ste shvatili da je kompilaciji važno posvetiti puno vremena i maksimalnu pažnju. Zašto vrijedi ovo raditi? Da, sve zato što će to pomoći da se kompetentno organizira kompanija i dobije kredit od banke.

Važno je da u svoj poslovni plan uključite informacije o obavezama i imovini vlastite kompanije. Također je vrijedno zapisati u ovom radu metode koje će povećati i umnožiti profit. Općenito, uz pomoć poslovnog plana nećete samo odgovoriti na pitanje kako započeti građevinski posao, već ćete i izračunati dobit vašeg poslovanja.

Prednosti i mane građevinskog poslovanja

Najvažnija prednost takve aktivnosti bit će dobar prihod. Profitabilnost građevinskog poslovanja je u prosjeku 50% ili 70%. Vrijedi napomenuti da se ovaj rezultat smatra impresivnim. Takve brojke se ne mogu dobiti iz drugih komercijalnih aktivnosti. Osim toga, takav posao se isplati u roku od godinu dana, a to je vrlo ugodno.

Da biste otvorili građevinski posao od nule, morate imati na raspolaganju početni kapital. Osim toga, potrebno je angažovati kvalifikovano i savjesno osoblje koje će svoje dužnosti obavljati efikasno.

Kao i svaka druga komercijalna djelatnost, građevinska djelatnost ima svoje zamke, ali i neke probleme. Sada je vrijedno navesti najpoznatije nijanse takvog slučaja.

Poteškoće u njegovom izvođenju na tržište mogu jednostavno smanjiti profit. Da biste to izbjegli, trebali biste angažirati iskusne građevinare i druge radnike koji će pomoći vašoj kompaniji da stekne besprijekornu reputaciju u najkraćem mogućem roku. Dobra reputacija je ključ uspješnih aktivnosti.

Ozbiljne poteškoće mogu nastati za one kompanije koje su se relativno nedavno registrovale i još nisu ušle na veliko tržište. U tom slučaju mogu nastati problemi sa dobijanjem kredita. A sve zato što renomirane banke ne daju kredite početnim kompanijama zbog činjenice da nisu sigurne u njihovu stabilnost. Stoga, da bi dobio kredit, preduzetnik početnik treba banci ponuditi jasan poslovni plan i informacije o značajnoj imovini.

Ne treba zaboraviti ni visok nivo konkurencije u ovoj poslovnoj oblasti. Stoga, da biste bili uspješni, morate svojim klijentima pružiti dobre pogodnosti saradnje.

Kako započeti građevinski posao bez ulaganja: finansijska komponenta

Ako želite znati kako započeti građevinski posao? Onda je ova publikacija kreirana posebno za vas. Dakle, da bi se vaša kompanija dobro razvijala tokom višegodišnjeg poslovanja, potrebno je da vodite odgovarajuće računovodstvo. Zaista, bez pravilnog obračuna troškova i dobiti, teško je održati stabilan razvoj poslovanja i pametno investirati.

Važan uslov u organizovanju ovakvog posla je sprovođenje stalnih i impresivnih finansijskih ulaganja. Također, uspjeh može donijeti zadržavanje novca u fazama nedovršene izgradnje. Ako se pridržavate gore navedenih uslova, možete konstantno ostvarivati dobar profit.

Građevinski posao je skup posao. Sredstva će se morati potrošiti na kupovinu:

građevinska oprema,
specijalna oprema.

Kao što vidite, takva aktivnost će zahtijevati dobar početni kapital i profesionalan pristup. Međutim, početni troškovi se mogu smanjiti ako se iznajmi posebna oprema. Ušteđeni novac najbolje je potrošiti na reklamnu kampanju. Treba napomenuti da mnogi ljudi troše mnogo novca na oglašavanje. Stoga je za takav otpad najbolje pripremiti se unaprijed.

Zbirka dokumentacije

Svaka građevinska kompanija mora imati sljedeću dokumentaciju. Dakle, moraćete da nabavite:

dokument koji potvrđuje državnu registraciju;
dokument koji potvrđuje registraciju u poreskoj službi;
statut kompanije;
pečat kompanije i statistički kodovi;
odluka o osnivanju firme.

Da biste dobili samostalnog preduzetnika, morate dostaviti i sljedeću dokumentaciju:

Građevinska dozvola izdata od strane lokalne samouprave.
Licenca za inženjerske poslove.
Licenca za projektovanje objekata i zgrada.

Kako započeti građevinski posao: Osoblje

Ako ste svoj građevinski posao stvorili od nule, morat ćete zaposliti kvalifikovano i kompetentno osoblje. Reputacija i profitabilnost kompanije zavise od kvaliteta rada osoblja. Stoga, u ovom članku morate navesti listu pozicija. Dakle, vaša građevinska kompanija će morati da angažuje:

menadžer nabavke,
dizajner,
HR inspektor
arhitekta,
advokat,
računovođa,
foreman

Ako planirate da otvorite manju kompaniju, onda će kompletan tim činiti četiri osobe. Takođe je važno uzeti u obzir da polovina radnika mora imati visoko obrazovanje. Bez ove tačke biće teško dobiti licencu.

Kako biste osigurali dobru produktivnost za svoju kompaniju, potrebno je svim svojim zaposlenima osigurati potrebnu opremu i građevinsku opremu. Istovremeno, građevinska oprema i posebna tehnička sredstva moraju biti u dobrom stanju i ispunjavati sve sigurnosne zahtjeve. Da biste postigli uspjeh u takvom poslu, morate odabrati skup, ali kvalitetan alat koji se može koristiti više od jedne godine.

Kako privući klijente

Da biste uspješno razvili posao u građevinarstvu, ne morate samo biti u mogućnosti pridobiti vlastitu grupu stalnih kupaca. Vrijedi reći da je u ovom pitanju potrebno biti u mogućnosti privući nove potrošače. Ako ispunite ovaj zadatak, možete proširiti mogućnosti vašeg poduzeća. Štaviše, novi klijenti će vam pomoći da dosegnete novi nivo razvoja.

Poduzetnici početnici mogu koristiti sljedeće načine da pronađu klijente. Dakle, potrebno vam je:

Kreirajte vlastitu bazu potencijalnih klijenata.
Započnite samorazvoj sajta kako biste u budućnosti prodavali nekretninu na tržištu. Istovremeno, možete prodati ne samo po završetku procesa izgradnje, već iu početnoj fazi.
Možete dobiti nove klijente nakon pobjede na državnom trendu.

Konačno

Sada znaš kako započeti građevinski posao bez ozbiljnih finansijskih ulaganja. Sigurno će vam se svidjeti savjeti u ovom članku. Uostalom, to su najsavremenije preporuke koje će vam pomoći da otvorite posao i ostvarite značajan profit u najkraćem mogućem roku.

Građevinski posao svake godine dobija na zamahu, što je povezano sa sve većom potražnjom za stambenim zgradama i poboljšanjem ekonomskih faktora. Stoga je poslovna ideja otvaranja građevinske kompanije relevantna i može se provesti u prilično povoljnim uvjetima. O tome odakle početi i kako pravilno sastaviti poslovni plan za građevinsku kompaniju ćemo govoriti u ovom članku.

Da bismo razumjeli koliko je ovaj smjer profitabilan, analizirajmo izglede i relevantnost ove ideje. Koje karakteristike ova oblast poslovanja uzima u obzir?

Kapitalna ulaganja, uz pravilno planiranje, mogu se isplatiti u roku od nekoliko mjeseci. A izgledi za razvoj ove industrije su zaista neograničeni.

Da biste realizirali ideju otvaranja građevinske kompanije, možete ići u dva smjera:

Kupite gotov posao.
Napravite sami kompaniju.

Prva opcija ima svoje prednosti zbog činjenice da više ne morate trošiti vrijeme i novac na registraciju poslovanja ili dobijanje dozvola. Oni koji su se susreli sa ovom birokratskom birokratijom znaju iz prve ruke koliko je potrebno vremena i truda.

Važan je i već odabrano osoblje kompanije i uspostavljeni kanali prodaje.

Ali ova opcija ima i niz nedostataka. Ako je posao bio neisplativ i primijenjene su pogrešne marketinške tehnologije, onda će biti teško dovesti poduzeće na odgovarajući nivo razvoja. U tom smislu, mnogo je lakše stvoriti kompaniju od samog početka.

Osim toga, u poslovima vezanim za građevinske i popravke, reputacija kompanije je veoma važna. Prilikom kupovine gotove kompanije, morat ćete se osloniti na već stvorenu sliku svojih prethodnika. Ako nije dovoljno dobar, morat ćete potrošiti mnogo vremena, truda i novca na promociju kompanije, stvaranje pozitivne reputacije itd.

Prednosti i mane poslovne ideje

Unatoč izgledima za razvoj ovog posla, sama ideja ima svoje prednosti i nedostatke, koje vrijedi znati prije nego što krenete u fazu implementacije poduzetničke aktivnosti.

Pros:

Mala investicija. Da biste registrovali firmu, nabavka potrebne opreme ne zahteva velika ulaganja. Već u procesu implementacije moguće je razvijati i povećavati promet kompanije.
Velika potražnja. Danas je ova niša jedna od najtraženijih. Usluge profesionalnih građevinara potrebne su fizičkim i pravnim licima, malim i velikim preduzećima. Stoga, uz pravilno marketinško planiranje i visok kvalitet pruženih usluga, možete brzo postići povrat za kompaniju i dobar prihod.
Perspektive razvoja poslovanja. Vaša firma možda nije ograničena geografskom lokacijom grada ili regije. Uz pravilan razvoj, vremenom možete otvoriti filijale u drugim regijama, što će vam omogućiti da dosegnete potpuno drugačiji nivo poslovanja.
Prilika za dobar profit. Standardna profitabilnost, u odsustvu situacija više sile, kreće se od 50 do 70%.

Minusi:

Visoka konkurencija. Ovaj faktor logično proizlazi iz velike potražnje. Što je veća potražnja na tržištu, veća je i ponuda.
Finansijski rizici povezani sa nestabilnom ekonomskom situacijom u zemlji.
Poteškoće sa ulaskom na tržište. S obzirom na veliku konkurenciju, mnogo pažnje će se morati posvetiti fazi promocije usluge.

Zaposleni igraju veliku ulogu u ovom poslu. Dobit kompanije će u velikoj mjeri zavisiti od njihovih kvalifikacija i profesionalnosti. Prilikom zapošljavanja radnika veoma je važno analizirati njihovo iskustvo, nivo vještina, potencijal za razvoj itd.

Uz dobar tim i iskusne građevinare, brzo ćete moći da dostignete visok nivo razvoja i steknete odličnu reputaciju u gradu. Dobra opcija za pokretanje takvog posla je iskustvo u drugim građevinskim kompanijama. To će vam omogućiti da vidite situaciju iznutra, analizirajući njene snage i slabosti.

Osim toga, rad kao podizvođač naučit će vas razumjeti kvalifikacije osoblja i kompetentnu raspodjelu radne snage i materijalnih resursa.

U kom pravcu da se razvijamo?

Odlukom da uđete na tržište koje nudi građevinske usluge, važno je razumjeti ciljnu publiku. Ovaj parametar vam omogućava da odredite ne samo konkurentske prednosti, već i da napravite finansijski plan za razvoj kompanije.

Građevinski posao može se realizovati u nekoliko pravaca:

Pružanje usluga u području niskogradnje, popravka;
izgradnja puteva;
industrijska izgradnja zgrada.

Svaka od ovih oblasti će zahtijevati drugačiji iznos ulaganja, osoblja, konstitutivnih dokumenata itd.

Glavne usluge građevinske kompanije uključuju sljedeće vrste radova:

izgradnja kuća;
renoviranje stanova;
demontaža i ugradnja;
izgradnja garaža, kupatila, magacina itd.

Dodatno, da biste povećali prihod i proširili spektar usluga, možete iznajmiti građevinsku opremu, prodati materijal, obučiti osoblje itd.

Kao što vidite, ova vrsta poslovanja ima mnogo razvojnih perspektiva i mogućnosti za ostvarivanje dodatnih prihoda.

Da biste implementirali ovu vrstu poslovanja, morate se pridržavati sljedećeg algoritma radnji:

Odredite format kompanije.
Napravite poslovni plan.
Priprema registracionih dokumenata.
Promocija kompanije i pronalaženje klijenata.
Implementacija projekta.

Važnost pisanja poslovnog plana

Fazi implementacije poslovne ideje uvijek prethodi faza planiranja. Bez kompetentne analize tržišta, konkurentskih prednosti, istraživanja ciljne publike i strateškog planiranja, neće biti moguće postići željeni rezultat.

Svi ovi aspekti su zapisani u poslovnom planu i pomažu u razumijevanju smjera razvoja poslovanja, uzimajući u obzir prednosti i slabosti projekta.

Pravilno planiranje pomoći će vam da izbjegnete greške, predvidite poteškoće i izračunate tačku profitabilnosti.

Takođe, sa gotovim planom razvoja poslovanja biće lakše privući investitore i poslovne partnere, opravdavajući izvodljivost i relevantnost ideje.

Organizacioni plan

Registracija poslovanja

Da biste otvorili vlastitu građevinsku kompaniju, prvo ćete morati dobiti dozvolu za odgovarajuću vrstu djelatnosti i registrovati privatno preduzeće.

Svaka građevinska kompanija mora imati sljedeći paket dokumenata:

Potvrda o državnoj registraciji;
Dokument koji potvrđuje poresku registraciju;
Statut kompanije;
štamparski i statistički kodovi.

Za kompanije koje pružaju specijalizovane usluge poslovnom sektoru, industrijska preduzeća, putne usluge i sl., potrebno je dodatno pribaviti odgovarajuću dozvolu:

građevinska dozvola;
dozvola za obavljanje inženjerskih radova;
dozvola za projektovanje zgrada i objekata.

Za ovu vrstu djelatnosti potrebno je pribaviti više licenci.

Jedan od ključnih dokumenata je SRO. Ovo je dozvola za obavljanje usluga povezanih s povećanim rizikom.

Ako ne planirate graditi zgrade na tri etaže, tada nije potrebno pribavljanje SRO-a.

Također, ovaj dokument nije potrebno sastavljati ako se djelatnost odnosi na izgradnju blok kuća površine manje od 1,5 hiljada kvadratnih metara. Odnosno, za običnu građevinsku kompaniju koja će se baviti izgradnjom privatnih kuća i završnim radovima, dobijanje SRO-a nije potrebno.

Jedan od najvećih izdataka u ovom poslu je nabavka opreme.

Prije sastavljanja liste potrebne opreme i mehanizacije, odredite format poslovanja, broj radnih smjena itd.

Ako vam početna investicija ne dopušta da u potpunosti kupite profesionalni set opreme, alata i opreme, tada možete pribjeći lizingu.

Za razliku od bankovnog kredita, ova usluga vam omogućava dugoročno korištenje nekretnine uz pravo kupovine. Inače, u budućnosti, kada je razvoj poslovanja već na visokom nivou, sami možete pružati usluge iznajmljivanja ili leasinga drugim start-up kompanijama.

Nema potrebe da ulažete mnogo novca u kupovinu opreme koja će vam povremeno trebati. Mnogo je isplativije plaćati dnevni najam iznajmljivanjem opreme za određeni projekat.

Za veliku kompaniju koja planira da se bavi građevinskim i popravnim radovima u privatnom sektoru, trebat će vam sljedeća lista opreme:

slavina;
mješalice za beton;
lift ili CMU;
alati;
bušilice s čekićem;
motorne pile;
bušilice;
čekići;
specijalna odeća za radnike.

Bez kvalifikovanog kadra u ovom poslu teško je računati na profitabilnost i profitabilnost. Stoga se velika pažnja mora posvetiti traženju i odabiru kadrova.

Sastav osoblja može značajno varirati u pogledu njihovih funkcionalnih odgovornosti. Zavisi od formata aktivnosti, njenih specifičnosti itd.

U nastavku predstavljamo standardni set zaposlenih za građevinsku kompaniju:

radnici i građevinari;
predradnik (predradnik);
računovođa;
Menadžer nabavke;
Menadžer promocije usluga i odnosa s kupcima;
HR inspektor;
advokat;
arhitekta;
direktor.

Broj zaposlenih određuje obim poslovne aktivnosti.

Ako planirate razvijati posao u području pružanja završnih usluga, tada ćete morati povećati svoje osoblje s više stručnjaka u ovoj oblasti (gipsari, zidari, vodoinstalateri, električari, moleri, stolari, itd.).

Za dobijanje dozvole za obavljanje građevinskih radova, napominjemo da najmanje 50% od ukupnog broja građevinara mora imati višu stručnu spremu.

Za efikasan produktivan rad važno je obezbijediti radnicima sve potrebne alate i materijale.

Za pružanje kvalitetnih usluga i izbjegavanje kašnjenja u proizvodnji važno je sistematski vršiti tehnički pregled opreme i inventara, provjeravati njihovu ispravnost i prikladnost za rad.

Nemojte kupovati jeftinu opremu - to će smanjiti ne samo produktivnost i kvalitetu usluga, već i profitabilnost poslovanja, jer će se velika sredstva morati potrošiti na popravke i zamjenu opreme.

Odabir sobe

Za rad vam je potrebna mala kancelarija u kojoj će se nalaziti administracija, računovođa i advokat. Imajte na umu da ćete tokom implementacije projekta morati pregovarati sa kupcima i razgovarati o projektima.

Stoga, prilikom odabira sobe uzmite u obzir da u njoj ima prostora za salu za sastanke.

Što se tiče lokacije ureda, nema posebnih preporuka. Ne morate da trošite mnogo novca na iznajmljivanje prostora u centru grada, ali morate voditi računa o dostupnosti prevoza.

Marketing plan

Za postizanje profitabilnosti i dobrog prihoda veoma je važno steći pozitivnu reputaciju u ovoj oblasti i privući stalne kupce.

Postoji nekoliko opcija za privlačenje klijenata:

početak gradnje sa naknadnom prodajom stanova;
Aktivno oglašavanje u medijima, putem interneta;
učešće u partnerskim programima sa prodavnicama hardvera;
privlačenje klijenata nakon pobjede na državnom tenderu.

Obavezno kreirajte vlastitu web stranicu na kojoj će biti predstavljena potpuna lista usluga, kalkulator cijene usluge, kontakt brojevi administracije, mogućnosti konsultacija itd.

Dobar web sajt je svojevrsna vizit karta koja ukazuje na visok nivo kompanije i njenu pouzdanost.

Video. Kako otvoriti građevinsku firmu od nule

Finansijski plan

Ovdje predstavljamo samo okvirni plan troškova, budući da će svaka kompanija, ovisno o svom obimu i geografskoj lokaciji, zahtijevati svoje troškove.

nabavka opreme - 1 milion rubalja;
oglašavanje - 100 hiljada rubalja mjesečno;
nepredviđeni troškovi - 100 hiljada rubalja
plata za osoblje (15 ljudi) - 500 hiljada rubalja;
najam ureda - 50 hiljada rubalja.

Sada izračunajmo isplativost ovog projekta.

Tipično, u ovoj oblasti dobar pokazatelj je profitabilnost od 10-15%. Ako ovaj cilj postignete nakon 5-6 mjeseci, to će značiti da su svi aspekti (marketing, organizacija, planiranje) izgrađeni ispravno.

Uz pogoršanje ekonomske situacije u zemlji, privrednici bilježe pad profitabilnosti u ovom sektoru. Danas se prosječna brojka kreće između 7-9%.

Zapamtite da će profitabilnost direktno zavisiti od kvalifikacija osoblja, broja klijenata i visine troškova. Ako ne postignete prosječan planirani pokazatelj, analizirajte koji od faktora ne „radi“.

Rizici i prilike

U fazi planiranja vrlo je važno izvršiti SWOT analizu, koja će vam omogućiti da vidite prednosti i slabosti projekta, prijetnje i mogućnosti razvoja.

Glavni rizici građevinskog poslovanja uključuju:

visoka konkurencija;
nekvalifikovano osoblje;
nedostatak narudžbi;
rastuće cijene građevinskog materijala.

Pažljivo pogledajte ovu listu. U njemu ima tačaka na koje ne možete uticati. Na primjer, visok nivo konkurencije i visoke cijene građevinskog materijala nisu u vašoj nadležnosti. Ali što se tiče niskog nivoa kvalifikacija osoblja, nedostatka narudžbi - to su već faktori na koje možete uticati.

Zato je važno sastaviti kompetentan poslovni plan, koji će postati vodič korak po korak i koji će vam omogućiti da jasno vidite izglede za razvoj, veličinu očekivane dobiti i profitabilnost poslovanja.