كيفية فتح مشروع بناء من الصفر. كيفية بدء مشروع بناء من الصفر: أفكار واعدة وخطة خطوة بخطوة

كيفية البناء والعثور على العقود والبقاء على قيد الحياة حتى عندما تفيض الصناعة بالمنافسين

إن فكرة تنظيم شركة إنشاءات كنشاط واسع النطاق يضم مئات الموظفين الدائمين ورثها الروس من الصناديق السوفيتية. في الواقع، يعتمد نجاح هذه المؤسسة على عاملين: الموظفين المؤهلين تأهيلا عاليا والاختيار الكفء للعملاء.

مفهوم الأعمال

يجب على الشركة التي تتوقع دخول السوق والقتال على قدم المساواة مع المنافسين الناجحين أن تقدم أكبر مجموعة ممكنة من الخدمات، بدءًا من تصميم شيء ما وحتى بنائه وتشطيبه.

تشمل مهام منظمة متعددة التخصصات:

• تقديم الخدمات لتطوير المشاريع المعمارية والإنشائية والتصميمية الفردية ؛
• التكيف مع الحلول القياسية.
• تشييد المباني السكنية الفردية والمرافق والهياكل التجارية؛
• تجديد الشقق والمنازل الريفية ومباني المكاتب.

سيسمح لك بدء الأنشطة في منطقة معينة من المنطقة بالتنافس مع المنافسين الذين يتم الترويج لهم جيدًا في معرفة المنطقة وظروف البناء وميزات سداد المشاريع.

خطة مختصرة لكيفية تنظيم شركة المقاولات على أربع مراحل:

1. إجراء تحليل أولي لحالة اقتصاد الإقليم؛
2. إنشاء قاعدة لإنشاء مشاريع ذات قيمة معينة؛
3. اختيار مادة البناء المناسبة؛
4. الدخول في اتفاقيات الشراكة المستهدفة.

تكشف خطة العمل لشركة البناء الموضحة أدناه النقاط المذكورة أعلاه بالتفصيل.

يمكنك شراء خطة عمل موسعة لشركة إنشاءات مقابل 490 روبل فقط. اكتشف المزيد

تنظيم عمل الشركة

خصوصية أنشطة شركة البناء مع نقل عدد من الأعمال إلى أطراف ثالثة هي الحد الأدنى من التكاليف الأولية. ترتبط النفقات الشهرية بدفع أجور الموظفين وإيجار المكاتب والمرافق.

يتم تنظيم العمل في وقت واحد في ثلاثة اتجاهات:

1. اختيار الموظفين الدائمين والمتخصصين الذين يؤدون العمل على أساس العقد؛
2. اختيار المساحة المكتبية؛
3. تحديد دائرة الشركاء.

يمكن أن تعمل كشركاءالشركات التي تبيع مواد البناء والوكالات العقارية والإدارات البلدية توفر الظروف المثلى لتطوير الشركات الصغيرة وفتح مناقصات شفافة لخدمات البناء والإصلاح.

إقرأ أيضاً: كيفية تنظيم أعمال المجوهرات الخاصة بك

• كيفية فتح متجر مواد البناء الخاص بك

يعد مكتب شركة إنشاءات جديدة مكانًا للقاء مع العميل.

المتطلبات الأساسية لاختيار المباني: موقع يمكن الوصول إليه، والحد الأدنى من المساحة، والقدرة على تخزين المعلومات المرجعية عن المشاريع المكتملة، بما في ذلك على الورق، وتصميم لا تشوبه شائبة يوضح إنجازات الشركة.

• لقد كتبنا المزيد عن اختيار المساحة المكتبية لشركة إنشاءات في هذا الدليل.

مسؤوليات الموظف

شركة مقاولات بحاجة للتعاون مع متخصصين في مجال:

• والهندسة المعمارية والتصميم؛
• البناء والإصلاح.
• تصميم؛
• برمجة؛
• الفقه والاقتصاد والمحاسبة.

من الممكن إبرام العقود بشكل مستمر مع ممثل واحد في كل مجال، باستثناء الأخير: يُنصح بالاستعانة بمصادر خارجية للدعم القانوني والمحاسبة والأعمال الأخرى ذات الصلة بمنظمة شريكة.

يشرف الموظفون الدائمون على مناطقهم ويكونون مسؤولين عن تعيين الموظفين لمشاريع محددة. خلال فترة نقص الطلبات، يقوم الموظفون بإنشاء تصميمات قياسية للبيع مجانًا.

الموظفون الذين يعملون عن بعد يوفرون ميزانية الشركة بشكل كبير

أمر الراتب

سيبلغ متوسط ​​\u200b\u200bتكلفة دفع أجور الموظفين الدائمين في روسيا حوالي 50 ألف روبل شهريًا. يحصل الموظفون المعينون لتنفيذ مشاريع محددة على مكافآت وفقًا لشروط العقد. سيسمح مبدأ تنظيم أنشطة الشركة بالربط الصارم بين عدد الخدمات المقدمة والأموال المدفوعة للموظفين.

عملية البناء في أي منطقة لا تتوقف لمدة دقيقة. تقوم بعض الشركات ببناء مباني وأكواخ متعددة الطوابق، والبعض الآخر يقوم ببناء مراكز التسوق وورش عمل المصانع، بينما يقوم البعض الآخر بتجديد وتشطيب الشقق. ولذلك، يفكر العديد من رواد الأعمال في الآفاق المحتملة لمثل هذه الأنشطة والدخل المصاحب لها.

ولكن أين يجب أن يبدأ المبتدئ أعمال البناء؟ للإجابة على هذا السؤال، من الضروري النظر في جميع مراحل إنشاء مؤسسة، بما في ذلك التقييم الأولي للطلب ونشاط المنافس، والبحث عن مكانة مجانية، وتجنيد الموظفين وشراء المعدات. ولكن الشيء الأكثر أهمية هو فهم هيكل الصناعة، وطرق تفاعل شركات البناء، ومبادئ تقسيم العمل والمسؤولية، فضلا عن آليات التنظيم التشريعي. بدون هذه المعرفة، يخاطر رجل الأعمال المبتدئ بتكرار أخطاء أسلافه وحتى خسارة الأموال المستثمرة في العمل.

أنواع وخصائص الأعمال

عدد خطوط الأعمال الممكنة في صناعة البناء والتشييد بالعشرات؛ حتى رجل الأعمال المبتدئ سيكون قادرًا على العثور على خيار مناسب من بين هذا التنوع بناءً على التفضيلات الشخصية. يتم تحديد حجم المشاريع التي يتم تنفيذها في هذه الحالة من خلال حجم الاستثمارات الرأسمالية في المؤسسة:

• الأعمال التجارية الكبيرة باستثمار 100 مليون روبل أو أكثر تنطوي على بناء المناطق السكنية والمباني متعددة الطوابق والمؤسسات الصناعية والمؤسسات التعليمية والطبية ومحطات القطارات والمطارات والطرق السريعة والسكك الحديدية والجسور وغيرها من الأشياء المماثلة؛
• الأعمال المتوسطة التي تبلغ استثماراتها 20 مليون روبل تشمل بناء المنازل الخاصة والقرى الريفية وإصلاح المباني متعددة الطوابق وأسطح الطرق وإنتاج وتوريد مواد البناء بالجملة؛
• الأعمال التجارية الصغيرة باستثمارات تبدأ من 500 ألف روبل - وهي في الأساس إصلاح وتزيين الشقق، وبناء المنازل الريفية والمباني الملحقة، وإنتاج مواد البناء على نطاق "المرآب"، وكذلك العمل كمقاول من الباطن في تخصص ضيق (على سبيل المثال، أعمال الأسقف، وتركيب شبكات المرافق، وتركيب النوافذ والأبواب، وعزل المباني).

هيكل الصناعة

يشمل بناء أي منشأة التصميم وتسجيل التصاريح ووضع التقديرات وتوظيف متخصصين لأداء أنواع مختلفة من العمل وشراء مواد ومعدات البناء. عدد قليل جدًا من الشركات قادر على تغطية جميع هذه المجالات في نفس الوقت. لذلك، عند النظر في ميزات أعمال البناء، يمكننا ملاحظة وجود تخصص معين في هذه الصناعة:

1. تعمل مكاتب التصميم المعماري حصريًا في تطوير وتنفيذ وثائق المشروع. لا تتطلب مثل هذه الأنشطة الخبرة والتعليم والمعرفة الخاصة فحسب، بل تتطلب أيضًا الحصول على العديد من التصاريح والموافقات. ولذلك فإن هذا النوع من الأعمال غير متاح لرواد الأعمال المبتدئين؛
2. يتحمل المقاولون العامون الجزء الأكبر من المسؤولية عن المشروع، حيث يقومون بتحديد تكلفته وتاريخ الانتهاء وتقييم المخاطر المحتملة واختيار المقاولين من الباطن. تتطلب إدارة أعمال البناء بهذا الحجم أن يكون لديك أسطول خاص بك من مختلف المعدات الخاصة والقاعدة المادية والتقنية وطاقم من المتخصصين ذوي الخبرة؛
3. يتخصص المقاولون من الباطن في أداء مجموعة ضيقة من الوظائف المحددة ويعملون بموجب عقد مع مقاول عام. عندما يتعلق الأمر بمسألة كيفية تطوير أعمال البناء من الصفر، يجب على رواد الأعمال الطموحين الانتباه إلى هذا المجال المحدد من النشاط: لإنشاء مثل هذه المؤسسة، يكفي تشكيل فريق صغير وشراء المعدات؛
4. يتعهد الموردون بتزويد مواد البناء بالنطاق والجودة المطلوبين بالكميات المطلوبة.

اختيار الاتجاه

يجب على رجل الأعمال الذي يقوم بإنشاء أعمال إنشاءات جديدة أن يحدد أولاً المجالات ذات الأولوية لأنشطة المؤسسة. بالطبع، الشركات ذات التخصص الضيق أكثر صعوبة إلى حد ما في العثور على عملاء، لكن محاولات توسيع نطاق الخدمات بشكل مفرط دون الخبرة المناسبة ستؤدي إلى إنفاق غير مبرر للأموال والموارد. لذلك، سيكون من الأنسب تركيز الجهود على أحد الأنواع الرئيسية لأعمال البناء، بما في ذلك:

1. هندسة مدنية. يشمل الاتجاه تشييد المباني السكنية الخاصة والمتعددة الشقق والبيوت والمباني الإدارية والفنادق والجراجات ومحطات القطار ومجمعات التسوق والترفيه.
2. هندسة صناعية. تشمل هذه المنطقة تشييد المباني الصناعية والورش والمستودعات ومباني المصانع؛
3. البناء الزراعي. يتضمن هذا النوع من النشاط بناء وتجهيز مزارع الدواجن ومجمعات الثروة الحيوانية والصوبات الزراعية ومخازن الخضار والمصاعد.
4. بناء الطرق. يشمل هذا العمل بناء وإعادة بناء مرافق البنية التحتية للنقل - الطرق والسكك الحديدية والجسور والأنفاق وخطوط مترو الأنفاق.

كيف تبدأ مشروع بناء من الصفر إذا كان حجم رأس المال المبدئي محدودًا؟ في هذه الحالة، قد يكون الاتجاه الأكثر بأسعار معقولة هو تنفيذ أعمال الإصلاح والتشطيب في الشقق والمباني التجارية - فالمؤسسة التي تتمتع بمثل هذا التخصص لا تحتاج إلى معدات بناء ثقيلة أو مكتب منفصل أو عدد كبير من الموظفين. تشمل الأفكار التجارية في صناعة البناء والتشييد بأقل قدر من الاستثمار ما يلي:

• بناء المنازل الخاصة والمباني الجاهزة؛
• بناء المرائب والحمامات وشرفات المراقبة والمباني الملحقة الأخرى؛
• إعادة تطوير وإصلاح وتشطيب الشقق أو المنازل الخاصة؛
• أعمال الواجهة وعزل المباني؛
• أعمال التركيبات الكهربائية؛
• تركيب أنظمة التهوية والتدفئة وإمدادات المياه؛
• تركيب الأسقف المعلقة.
• أعمال الطلاء، وتطبيق الجص الزخرفية.
• تركيب كافة أنواع أغطية الأرضيات؛
• تركيب بلاط السيراميك والجرانيت.
• تركيب هياكل الجبس.

المميزات والعيوب

أعمال البناء في روسيا معقدة ومتعددة الأوجه. كل اتجاه له خصائصه الخاصة، دون دراسة يكاد يكون من المستحيل إنشاء مؤسسة ناجحة - على سبيل المثال، يصبح بناء المنازل الريفية شائعا خلال فترات النمو الاقتصادي، وتجديد الميزانية للشقق يكون ذا صلة أثناء الأزمات. ومع ذلك، يمكن تقييم الآفاق العامة لأعمال البناء في عام 2018 بناءً على العوامل الإيجابية والسلبية التي لها تأثير مباشر على الصناعة ككل. تشمل الفوائد ما يلي:

• مستوى عال من الدخل - حتى مع ربحية تتراوح بين 15-20٪، فإن أرباح شركة البناء تصل إلى مئات الآلاف من الروبلات؛
• القدرة على العمل مع العملاء من القطاع الخاص والشركات؛
• الطلب المستمر على الخدمات - تحتاج الشقق والمنازل والمباني التجارية والصناعية إلى إصلاحات منتظمة، ويستمر المطورون في إنشاء مناطق صغيرة جديدة؛
• إمكانية توليد الدخل ليس فقط من بناء المرافق، ولكن أيضًا من تصميمها؛
• استقطاب الشركات التي أثبتت أنها الأفضل بشكل منتظم للعمل في مشاريع على مستوى المدينة أو المنطقة؛
• القدرة على تنفيذ عدد كبير من أفكار أعمال البناء من الصفر - من بين مجالات النشاط العديدة، سيجد أي رجل أعمال شيئًا مناسبًا لنفسه.

بالطبع، تتميز أعمال البناء في عام 2018 أيضًا ببعض العيوب، والتي تحد أحيانًا بشكل كبير من حرية عمل صاحب الشركة:

• الحاجة إلى الانضمام إلى SRO لأداء العديد من أنواع العمل؛
• الحاجة إلى معدات البناء الثقيلة التي يصاحب شراءها أو استئجارها تكاليف كبيرة؛
• صعوبة العثور على موظفين مؤهلين ولائقين؛
• وجود موسمية معينة للطلب - يتم تنفيذ أعمال البناء الرئيسية في الموسم الدافئ؛
• صعوبة جذب الأموال المقترضة - تقوم البنوك والمستثمرون بتقييم آفاق أعمال البناء بعناية ويترددون في إقراض رواد الأعمال المبتدئين الذين لم يكتسبوا بعد سمعة إيجابية.

التسجيل والتسجيل

في أعمال البناء، يبدأ المسار من الصفر بتسجيل المؤسسة وإعداد التصاريح المختلفة. تتضمن هذه العملية:

• في الواقع، تسجيل SPD - فرد أو كيان قانوني؛
• الحصول على رخصة بناء من الإدارة المحلية. لا يلزم الحصول على تصريح لبناء الهياكل التي ليست كائنات رأسمالية - مباني المرافق العامة والمساعدة، والمرائب، والمنازل الريفية، والأكشاك، والحمامات؛
• إذا لزم الأمر، انضم إلى واحدة أو أكثر من المنظمات ذاتية التنظيم (كل منها متخصصة في نوع معين من النشاط).

تسجيل المؤسسة

تعد عملية تسجيل مؤسسة جديدة أمرًا قياسيًا: قبل فتح أعمال البناء من الصفر، تحتاج إلى اختيار الشكل التنظيمي والقانوني، وأنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED، ونظام الضرائب. يمكن للشركات ورجال الأعمال ذوي التخصص العالي الذين يعملون في أعمال الإصلاح والتشطيب أن يمنحوا الأفضلية لأصحاب المشاريع الفردية باستخدام نظام ضريبي مبسط بمعدل 6٪ أو 15٪. النفقات المصاحبة لتسجيل رجل أعمال فردي - دفع رسوم الدولة بمبلغ 800 روبل.

بالنسبة للأنشطة واسعة النطاق، فإن الشركة ذات المسؤولية المحدودة مناسبة: بالطبع، يفرض التشريع متطلبات متزايدة على هذا الشكل القانوني عند إعداد الوثائق وتقديم التقارير، ومع ذلك، يتم تعويض هذه المضايقات من خلال إجراء مبسط للحصول على تصاريح وتراخيص مختلفة، والمكانة العالية للمشروع، فضلا عن إمكانية جذب المستثمرين كمالكين مشاركين للشركة. النفقات المصاحبة لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة هي دفع رسوم الدولة البالغة 4000 روبل وتكوين رأس مال مصرح به (10 آلاف روبل).

الحاجة إلى الانضمام إلى SRO

حتى الآن، لا يعد العمل المتعلق بالتصميم والبناء نشاطًا يخضع للترخيص الإلزامي. ومع ذلك، قد يرغب رائد الأعمال الذي يتعلم كيفية فتح مشروع إنشاءات في الانتباه إلى وجود نظام تصاريح للقيام بأعمال حرجة أو خطيرة، صادرة عن منظمات ذاتية التنظيم.

SRO هو مجتمع من الخبراء في مجال البناء والمهنيين العاملين وأصحاب المؤسسات القائمة، الذين يسمح لهم تدريبهم المهني بتحديد أي من القادمين الجدد لديه المؤهلات الكافية لمثل هذه الأنشطة. للحصول على القبول، تحتاج إلى العثور على SRO مناسب، والاتصال بممثله ومنحه:

• طلب الانضمام إلى المنظمة وفق النموذج المقرر؛
• الوثائق الرئيسية للمؤسسة - شهادات التسجيل والتسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية، وميثاق الشركة ذات المسؤولية المحدودة ونسخة من محضر الاجتماع بشأن تعيين المدير؛
• نسخ من شهادات التعليم المتخصص لموظفي الإدارة؛
• نسخ من سجلات العمل للتأكد من مدة خدمة الموظفين.

يعد الانضمام إلى SRO إجراءً مكلفًا إلى حد ما بالنسبة لرجل الأعمال الذي يبدأ مشروع إنشاءات من الصفر.

تشمل التكاليف المرتبطة بالحصول على العضوية ما يلي:

• رسوم الدخول (50 ألف روبل)؛
• المساهمة في صندوق تعويضات التأمين (300 ألف روبل)؛
• الرسوم الشهرية (5 آلاف روبل)؛
• تدريب ما لا يقل عن ثلاثة متخصصين (21 ألف روبل)؛
• القسط السنوي بموجب عقد تأمين المسؤولية (5 آلاف روبل).

تجدر الإشارة إلى أنه ليس كل أعمال البناء تتطلب الحصول على موافقة SRO. على سبيل المثال، القائمة الرسمية لا تشمل:

• تجديد الشقق غير المرتبطة بالتغييرات في الهياكل الحاملة للمبنى؛
• تصميم وبناء وإصلاح الهياكل التي لا تتطلب تصريح بناء؛
• بناء مساكن فردية يصل ارتفاعها إلى ثلاثة طوابق؛
• بناء منازل تاون هاوس يصل ارتفاعها إلى ثلاثة طوابق، بما في ذلك ما يصل إلى عشرة بنايات.

مباني المكاتب

لفتح شركة إنشاءات من الصفر، لا يلزم وضع خطة عمل مع الأخذ في الاعتبار الحاجة إلى استئجار مكتب: في كثير من الحالات، لا يكون ذلك مطلوبًا، حيث يتم تنفيذ جميع المفاوضات والعمل في مقر العميل. إذا كان حجم المؤسسة يتطلب مبانيها الخاصة، فيمكن العثور على خيار مناسب على مشارف المدينة أو في المنطقة الصناعية.

لاستيعاب الموظفين الإداريين (المدير، المحاسب، المقدر)، تبلغ مساحة 20-25 مترًا مربعًا كافية، ولكن سيتعين استثمار 150-180 ألف روبل أخرى في شراء المعدات المكتبية:

• أجهزة الكمبيوتر والطابعات.
• الهواتف والفاكس؛
• طاولات وكراسي العمل؛
• كراسي للزوار.
• خزائن ورفوف للتوثيق.

سيتم تحديد متطلبات مساحة المستودع حسب حجم القاعدة المادية والتقنية للمؤسسة: إذا كان المرآب العادي مناسبًا لتخزين أدوات الطاقة المحمولة، فبالنسبة للمعدات الثقيلة ومواد البناء، سيتعين عليك استئجار حظائر أو مناطق مجهزة خصيصًا .

معدات

نظرًا لارتفاع تكلفة المعدات الخاصة، لا يستطيع سوى عدد قليل من الشركات الكبيرة تحمل تكاليف صيانة أسطول كامل من الآلات. ولذلك، أصبحت ممارسة استئجار الجرافات والحفارات والرافعات منتشرة على نطاق واسع في صناعة البناء والتشييد. عند التفكير في كيفية تطوير أعمال البناء، يمكنك تصور اكتسابها التدريجي في المستقبل: من أجل استرداد هذه الاستثمارات، سيتعين استخدام المعدات يوميًا. تشمل قائمة الحد الأدنى للمعدات الثقيلة ما يلي:

1. شاحنة قلابة على هيكل كاماز (من 1.83 مليون روبل)؛
2. رافعة شاحنة إيفانوفيتس (من 4.17 مليون روبل)؛
3. حفارة كوماتسو الزاحفة (من 2.2 مليون روبل)؛
4. حفارة هيونداي بعجلات (من 4.4 مليون روبل)؛
5. جرافة شهوة (من 4.64 مليون روبل)؛
6. مقطورة متنقلة للعمال (من 150 ألف روبل).

ومع ذلك، يمكنك بدء مشروع بناء باستثمارات صغيرة - يكفي أن يكون تحت تصرفك:

• أدوات القياس - أشرطة القياس، والمستويات، والمساطر، وأجهزة تحديد المدى، والخطوط الراسية، والمستويات والمربعات بأحجام مختلفة؛
• الأدوات الكهربائية - المناشير، ومجلخات الزوايا، ومطاردات الجدران، والمثاقب والمثاقب، وآلات اللحام، والمكانس الكهربائية، وماكينات النفخ، والضواغط، ومجففات شعر البناء، ومعدات الرفع، وخلاطات الخرسانة، ومحطات التجصيص؛
• الأدوات اليدوية - المطارق، العتلات، المناشير، بنادق السد، المجارف، الدلاء، النقالات وعربات اليد، الشدات، المفكات، الكماشات، الكماشات، المسجات، البكرات والفرش؛
• معدات الحماية - النظارات الواقية، وأجهزة التنفس، والملابس والأحذية، والقفازات والخوذات؛
• السقالات والسلالم والسلالم.
• أجهزة الإضاءة - المصابيح والأضواء الكاشفة.

سيكلف تجهيز اللواء 450-500 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لنقل العمال والمعدات ومواد البناء، من المستحسن أن يكون لديك سيارتك الخاصة - حافلة صغيرة أو شاحنة صغيرة.

تكوين الموظفين

في أعمال البناء لعام 2018، يتم التعاقد من الباطن على العديد من أنواع الأعمال التي لا تتوافق مع ملف تعريف المؤسسة. على سبيل المثال، عند بناء منزل خاص، يكون حفر بئر أو توصيل المبنى بشبكات المرافق أسهل وأكثر ربحية لتكليف مقاول خارجي. وبالتالي، يكفي لشركة إنشاءات صغيرة أن يكون في موظفيها:

• كبناء؛
• أخصائي أنظمة السباكة والتدفئة.
• كهربائي بتحمل يصل إلى 1000 فولت؛
• أخصائي التشطيب؛
• صانع القراميد؛
• - عامل مساعد أو أكثر.

يتم استخدام كل من أنظمة العمل بالقطعة والأجور الثابتة للموظفين العاملين. قد يبدو جدول التوظيف للمؤسسة في الحالة الثانية كما يلي:

جدول التوظيف

الاستثمارات المالية والربحية

يتم تحديد مبلغ الاستثمار الأولي في أعمال البناء إلى حد ما من خلال قائمة المعدات اللازمة، والتي بدورها تعتمد على مجال النشاط المختار. الحد الأدنى لمستوى الاستثمار هو حوالي نصف مليون روبل: برأس المال هذا يمكنك المشاركة في أعمال الإصلاح والتشطيب أو البناء منخفض الارتفاع. من المستحيل تحديد الحد الأقصى: على سبيل المثال، تبلغ قيمة أصول شركة PIK (أكبر مطور روسي) 117 مليار روبل. قد تشمل تكاليف بدء مشروع تجاري صغير ما يلي:

الاستثمار الأولي

الجزء الرئيسي من النفقات الجارية للشركة هو مكافآت الموظفين. لذلك، في المرحلة الأولية، يجب تعيين المتخصصين الأكثر أهمية فقط، وأخيرًا وليس آخرًا، الموظفين الذين لا يرتبطون بشكل مباشر بعملية الإنتاج.

النفقات التشغيلية للمؤسسة

لتحديد المبلغ التقريبي للدخل، يجب أن تأخذ في الاعتبار متوسط ​​تكلفة السوق لأعمال البناء. على سبيل المثال، يجوز لشركة متخصصة في تجديد الشقق تحديد الأسعار التالية:

• إصلاحات تجميلية - من 1500 فرك/م²؛
• إصلاحات الدرجة الاقتصادية - بدءًا من 2800 روبل روسي للمتر المربع؛
• تجديد فاخر - بدءًا من 4000 روبل روسي/م²؛
• تجديد بجودة أوروبية - من 7500 فرك/م2.

لكي يصل صافي ربح رجل الأعمال إلى 100 ألف روبل، يجب إصلاح ما لا يقل عن 130 مترًا مربعًا من المباني السكنية في غضون شهر، وهو ما يعادل شقتين أو ثلاث شقق متوسطة الحجم: مع العمل الموازي على عدة أشياء، يعد هذا أمرًا جيدًا ممكن.

البحث عن العملاء

عند دراسة كيفية إنشاء أعمال البناء من الصفر، حيث تبدأ التحضير لإطلاق المؤسسة، يجب أن تفهم أن العامل الرئيسي الذي يحدد نجاح الشركة هو وجود قاعدة عملاء. الطرق الأكثر فعالية لجذب العملاء هي:

• الإعلان في المنشورات المتخصصة وعلى شبكة الإنترنت. حتى الشركات الصغيرة يجب أن تبدأ في تطوير موقع الويب الخاص بها - قائمة الخدمات المقدمة وأمثلة العناصر المكتملة أكثر وضوحًا للمستهلكين من الإعلانات المجردة في الصحف؛
• توصيات من العملاء الراضين. كل شخص يتحدث بشكل إيجابي عن مستوى الخدمة وجودة العمل يمكنه بذلك جذب عميلين أو ثلاثة عملاء جدد، لذلك لا يجب إهمال حتى الطلبات ذات الميزانية المنخفضة؛
• التعاون مع الشركات المعروفة. قد يكون بعض عملاء هذه المؤسسات من العملاء الكبار الذين سوف ينتبهون بالتأكيد إلى المقاول من الباطن الذي يحل المهام المعينة بسرعة وكفاءة؛
• المشاركة في المناقصات الحكومية والتجارية. وبطبيعة الحال، يجب التعامل مع هذا الأسلوب في البحث عن العملاء بمسؤولية كاملة، حيث أنه حتى لو خسرت، فستكون الشركة قادرة على إعلان نفسها، وإذا فازت، فسيتعين عليها تحمل جميع الالتزامات لإكمال المشروع.

تعمل العديد من الشركات القائمة في مجال البناء منذ عقود، مما يجعل من الصعب للغاية على الوافد الجديد اقتحام هذا السوق. مثل هذه المشاكل ذات أهمية خاصة في المدن الكبيرة، حيث عادة ما يكون الفائزون في المناقصات ومنفذي الأوامر معروفين مقدما. لكي تجد مستهلكك في مثل هذه البيئة التنافسية، يجب عليك:

هل يستحق البدء في أعمال البناء؟ من الصعب العثور على إجابة لهذا السؤال أكثر مما يبدو للوهلة الأولى. تتنبأ الصور النمطية الراسخة بأنه من المستحيل الاستغناء عن ملايين الاستثمارات. ولكن إذا أظهرت مهارات تنظيمية ومهارات تفاوض جيدة، بالإضافة إلى تطوير خطة عمل واضحة والالتزام بها، فيمكنك فتح شركة إنشاءات بدون أي استثمار.

أنواع شركات المقاولات

في صناعة البناء والتشييد، من المعتاد تقسيم الشركات وفقًا لمؤهلات معينة، ونتيجة لذلك يكون لكل منها مجموعة الوظائف الخاصة بها. ويلاحظ الأنواع التالية من شركات البناء:

• المعمارية والتصميم.
• المقاول العام؛
• الباطن.

وينقسم الأخير أيضًا إلى متخصصين وموردين.

وتعد شركات التصميم المعماري من بين النخبة في هذا المجال، ويعمل بها متخصصون ذوو مؤهلات عالية وذوي خبرة عملية. في كثير من الأحيان، تركز هذه الشركات على المهندسين المعماريين الموهوبين الحاصلين على درجة أكاديمية.

شركات الهندسة المعمارية والتصميم هي نخبة أعمال البناء

لا يتطلب المقاول العام متخصصين أقل خبرة ومؤهلين يدركون جيدًا جميع ميزات وخفايا البناء ويمكنهم المشاركة في تشييد المباني وأعمال التركيب والديكور الداخلي وما إلى ذلك.

أما بالنسبة للمقاولين من الباطن الذين يقومون بالعمل، فقد يتم ربطهم بمقاولين عامين ويقومون بأنواع معينة من العمل لهم. ولكن يمكنهم أيضًا العمل بشكل مستقل، وأداء نفس العمل الذي يقوم به المقاول العام، ولكن بدرجة أقل بكثير.

يقوم المقاولون من الباطن بتنفيذ العديد من أنواع الأعمال: من البناء إلى التشطيب

الموردون ليسوا شركات إنشاءات، بل بائعون متخصصون في توريد المعدات والآلات والمواد الخاصة. مجال نشاطهم الرئيسي هو التجارة.

هل من المربح فتح مشروع بناء: المزايا والمخاطر المحتملة

وبالنظر إلى هذا التوزيع للوظائف بين أنواع مختلفة من الشركات، يمكننا أن نتوصل إلى استنتاج مفاده أن الشركات التي يمكن للقادمين الجدد الوصول إليها لفتحها هي شركات المقاولات من الباطن التي يمكنها أداء أنواع معينة من العمل. ويشير الخبراء إلى أن الربحية في هذا المجال مرتفعة للغاية - تصل إلى 70-80%، ويتراوح العائد على الاستثمارات الكبيرة من سنة إلى سنة ونصف.

ولكن، كما هو الحال في أي عمل مربح للغاية، هناك منافسة قوية للغاية، ودخول السوق أمر صعب للغاية، كما أن العثور على مستثمر يرغب في استثمار الأموال في الوافد الجديد يبدو أمرًا صعبًا. والحقيقة هي أنه من الصعب على الشركة الناشئة إظهار الجودة العالية للعمل المنجز، ومن هذا تعتمد قدرتها التنافسية.

ماذا تفعل في مثل هذه الحالة؟ أين يمكنني الحصول على الأموال اللازمة؟ في هذه الحالة، المهارات التنظيمية الجيدة ضرورية. أهم شيء لا يمكنك الاستغناء عنه هو الموظفين المؤهلين.لن يتطلب توظيفه أموالاً جدية، خاصة أنه يمكن بالفعل تعيينه لتنفيذ الأمر الذي تم استلامه. أما المعدات والأدوات الخاصة فيمكن استئجارها أو استئجارها. يتيح لك هذا النهج تقليل الدخول إلى العمل بشكل كبير، ويمكنك أيضًا دفع الإيجار عن طريق الدفع المسبق للطلب المستلم. وتستخدم هذه الأموال أيضا لشراء مواد البناء.

كل ما تبقى هو تسجيل المؤسسة والانضمام إلى SRO واستئجار المبنى.

من أين تبدأ: الأعمال الورقية

لا تختلف عملية تسجيل مؤسسة شركة إنشاءات عن تسجيل مؤسسة في مجال آخر. عدم اليقين الوحيد الذي ينشأ هو ما هو الأفضل لتأسيسه: رجل أعمال فردي أم شركة ذات مسؤولية محدودة؟ يمكنك أيضًا فتح رجل أعمال فردي، لكنهم ما زالوا يوصون باختيار شركة ذات مسؤولية محدودة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن شركة ذات مسؤولية محدودة لديها المزيد من الفرص، وهذا النموذج أكثر مرونة لأي تغييرات في التشريعات، ولديها الفرصة للحصول على أي تراخيص، إن وجدت.

أخيرًا، تكون الشركة ذات المسؤولية المحدودة مسؤولة أمام نظرائها برأس مالها المصرح به، في حين يكون رائد الأعمال الفردي مسؤولاً عن ممتلكاته الخاصة. ومن المحتمل جدًا أن تكون الحالات والحوادث غير المواتية في هذا المجال أفضل للمخاطرة برأس المال المصرح به بدلاً من المخاطرة برأس المال الخاص بك.

لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، بالإضافة إلى رأس المال المصرح به، سوف تحتاج إلى:

• التوصل إلى اسم الشركة؛
• الإشارة إلى موقعه
• الإشارة إلى مؤسسي الشركة؛
• قائمة بجميع أنواع أنشطة المنظمة.

يمكنك تسجيل شركة بنفسك أو تفويض ذلك إلى مكتب محاماة. ستتكلف هذه الخدمة من 2 إلى 4 آلاف روبل.

تبدأ الصعوبات في التوثيق عندما يكون من الضروري الحصول على تصاريح خاصة تسمح بتنفيذ أنواع معينة من العمل. نحن نتحدث عن الحصول على حالة منظمة ذاتية التنظيم (SRO). تتيح هذه الحالة إمكانية تنفيذ عمل ينطوي على مخاطر عالية. ولكن ليس هناك حاجة لتلك الشركات التي تقوم بالبناء:

• منازل من الطوب لا تزيد عن 10 كتل ؛
• الهياكل التي لا تتجاوز ثلاثة طوابق؛
• المباني التي لا تزيد مساحتها عن 1.5 ألف م2؛
• المباني التي يمكن أن تعيش فيها عائلة واحدة فقط.

وهذا يعني أن شركة البناء العادية لن تحتاج إلى تسجيل SRO. ولكن لا يمكن لأي مؤسسة تعمل في مجال بناء الهياكل الاستغناء عن تصريح البناء. يتم الحصول عليها من الحكومات المحلية وبدونها يمنع بناء أي شيء.

للمشاركة في أنشطة البناء، سيتعين عليك أولاً الحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة.

إذا كانت الشركة تقدم خدمات التصميم، فلا يمكنها الاستغناء عن الحصول على الترخيص المناسب. الوضع هو نفسه تمامًا فيما يتعلق بتقديم الخدمات للأعمال الهندسية. تكاليف استكمال هذه الوثائق ضئيلة ولا تتطلب مساعدة المستثمرين.

اختيار الموقع

أين يجب أن يقع مكتب الشركة؟ موقع الشركة ليس مهما، وأوامرها لا تعتمد عليه. ويمكن أن يقع بالكامل على مشارف المدينة، مما يقلل من تكاليف الإيجار.

ليس العملاء هم من سيأتون إلى المقاول، بل العكس. إنها شركة البناء التي تحتاج إلى البحث عن العميل وتقديم خدماتها له والقدوم إليه لتنسيق أي مشكلة. إذا تمكن المقاول من الباطن من الحصول على طلب من المقاول العام في منشأة كبيرة، فيمكن نقل موقع المكتب هناك.

المعدات والأفراد

كما ذكر أعلاه، يمكن استئجار أو استئجار أي معدات وأدوات. ولكن حتى لو كان لديك الأموال اللازمة لشرائه، قم بشراء الأساسيات، اعتمادًا على العمل الذي تتخصص فيه الشركة. يرجى ملاحظة أنه لا يمكن لأي شركة بناء أن تزود نفسها بجميع المعدات اللازمة. لذلك، لا تسعى إلى تحقيق المستحيل في هذا الاتجاه، فمن الأفضل إنفاق الأموال المحفوظة على الترقية والموظفين.

لا يمكن لشركة إنشاءات واحدة أن تزود نفسها بجميع المعدات اللازمة الخاصة بها.

يتم شراء جميع المواد بعد استلام الطلب، ويتم تحديد كميتها ونوعيتها بناءً على ذلك. ليس دائمًا العميل، مسترشدًا باعتبارات الاقتصاد، سيختار لصالح مواد البناء عالية الجودة. لذلك لا داعي لشرائه مسبقاً بجودة عالية وبسعر أعلى.

لكن اختيار الموظفين يجب أن يؤخذ على محمل الجد. للقيام بذلك، من الأفضل أن تقوم على الفور بتعيين ضابط شؤون موظفين لديه خبرة في صناعة البناء والتشييد لمساعدتك. سيساعدك بسرعة في اختيار المتخصصين المناسبين ورئيس العمال الجيد. وبالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى مهندس معماري ومصمم ومحاسب.

تعليمات الترويج

الترقية تعتمد على التخصص. إذا كانت الشركة متخصصة في أداء العمل للأفراد، فسيتعين عليها إنشاء موقع ويب جيد، وإنشاء نظام كامل لجذب العملاء الذين سيجدون الشركة من خلال استعلامات البحث عبر الإنترنت ومن خلال الإعلانات المطبوعة.

يعد موقع الويب الخاص بك فرصة رائعة لعرض أمثلة على عملك، إن وجدت.

إذا كانت الشركة تعمل مع مقاولين عامين، فسيتعين عليها التعاون بنشاط مع مديريهم. سوف تحتاج إلى مهارات مفاوض جيدة، وإذا لم تكن لديك، قم بتعيين مدير أو مديرة الشركة الذي يتمتع بهذه القدرات.

لا تتجاهل المشاركة في المناقصات. للقيام بذلك، قم بتعيين موظف واحد تشمل مسؤولياته إعداد الوثائق اللازمة والمشاركة في المناقصات. لا يجب الاعتماد فقط على هذه الطريقة في جذب العملاء، حيث أن العديد من المنافسين يفعلون نفس الشيء واحتمال الفوز بهم ضئيل. ومع ذلك، من الممكن الحصول على العديد من العملاء سنويًا من خلال هذه القناة.

الإيرادات والمصروفات

الجواب على هذا السؤال يعتمد على الاتجاه المختار. دعونا نعطي حسابًا لشركة صغيرة متخصصة في أعمال البناء. تكاليفها ستكون:

• شراء الأدوات - من 100000 روبل؛
• رواتب الموظفين أو صندوق الأجور (كشوف المرتبات) - 120.000 روبل.

يتم تشكيل كشوف المرتبات مع الأخذ في الاعتبار رواتب 4-5 أشخاص. ستحتاج الشركة أيضًا إلى وسيلة لتوصيل الموظفين والأدوات والمواد إلى الموقع، ولكن إذا لم يكن ذلك متاحًا، فيمكنك استئجار شركة نقل.

أسعار أعمال الإصلاح هي كما يلي:

• إصلاحات تجميلية - ما يصل إلى 1500 روبل. ل 1 م 2
• إصلاح الاقتصاد - من 2000 روبل. ل 1 م 2
• العمل الفاخر - من 3500 روبل روسي. ل 1 م 2.

يمكن لمثل هذه الشركة ذات عبء العمل المتوسط ​​إجراء إصلاحات تبلغ 200 متر مربع شهريًا. وهذا سيجلب دخلاً من 400000 روبل. نحن نأخذ تكاليف الرواتب والنقل واستئجار المباني والضرائب، ويترك حوالي 200000 روبل. الاستثمارات في الأدوات ستؤتي ثمارها في نصف شهر.

بالطبع هذه توقعات متفائلة وسيكون من الصعب تحقيق مثل هذه المؤشرات في المرحلة الأولية. الحساب أعلاه لا يشمل تكاليف تسجيل الشركة. إذا كانت الشركة تخطط للمشاركة فقط في أعمال الإصلاح الداخلي، فلن يتطلب تسجيل رائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة استثمارات كبيرة. ولكن إذا كنا نتحدث عن مشروع واسع النطاق يهدف إلى مجموعة واسعة من الخدمات المقدمة، فإن التسجيل سيستغرق وقتا أطول وسيتطلب المزيد من التمويل بشكل كبير.

من الأفضل أن تبدأ في هذا العمل خلال فترة ارتفاع الطلب، والتي تبدأ مع بداية ذوبان الجليد وتنتهي في أكتوبر. خلال هذه الفترة يكون الطلب على خدمات شركات المقاولات مرتفعًا جدًا وليس من الصعب العثور على عميل. يمكنك تقليل تكاليفك الشهرية عن طريق التوفير في خدمات الناقل. للقيام بذلك، يمكنك استئجار سيارة، ودفع ثمن استئجارها سيكون غير مكلف، ويمكن أن يكون السائق شخصا من فريق البناء.

ميزات فتح مؤسسة كبيرة

إذا كانت الشركة تخطط لتقديم الخدمات للوكالات الحكومية والكيانات القانونية، فسيتعين عليها تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. عند تسجيل رجل أعمال فردي، يحرم المالك نفسه من فرصة العمل مع العملاء الكبار.

ومن الأفضل تفويض عملية التسجيل لأحد مكاتب المحاماة. في الوقت نفسه، تحتاج إلى طلب موقع ويب للشركة. كل هذا سيكلف 20000-25000 روبل، والتي سوف تشمل دفع رسوم الدولة.

إن تسجيل المؤسسة ليس سوى المرحلة الأولى وليست الأكثر تكلفة. بعد ذلك عليك الانضمام إلى SRO.

في السابق، كان من الضروري للعمل في صناعة البناء الحصول على تراخيص الدولة، ولكن الآن تم إلغاء هذه العملية. وقد تم تقديم مفهوم المنظمة ذاتية التنظيم، والتي تتكون من متخصصين في المجال ذي الصلة. بالنسبة لصناعة البناء والتشييد، تتكون هذه المنظمة من محترفين من جميع المهن ذات الصلة الذين يعملون في مجالات تخصصهم - عمال بناء الأسقف والجيولوجيين وما إلى ذلك.

لكي تصبح عضوًا في SRO، يجب عليك تقديم المستندات التالية:

• مقتطف من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية؛
• نسخة من شهادة تسجيل الدولة للشركة وتسجيلها لدى دائرة الضرائب؛
• النظام الأساسي؛
• مقتطف من قرار مؤسسي المنظمة بتعيين رئيس الشركة.

يجب أن تكون النسخة صادرة عن كاتب عدل. وبالإضافة إلى هذه الوثائق التي توفر معلومات عن الشركة، لا بد من تقديم وثائق تميز موظفيها، وهي:

• نسخ من وثائق التعليم المتخصص العالي أو الثانوي المتخصص؛
• نسخ من دفاتر عمل العمال وعقود العمل المبرمة معهم؛
• نسخ من شهادات التدريب المتقدم للموظفين.

إذا لم يتمكن المديرون من تقديم المستندات التي تؤكد توفر التعليم المتخصص، فلن تتمكن الشركة من القيام بعمل جاد. لن يتوفر لها سوى أعمال التشطيب والإصلاحات الطفيفة. بالنسبة للمهن مثل كهربائي أو مصلح الارتفاعات العالية، يشترط تقديم نسخ من الشهادات غير منتهية الصلاحية التي تشير إلى مجموعة القبول وتحتوي على علامة اجتياز الفحص الطبي. يجب أن تكون جميع هذه المستندات مصحوبة ببطاقة عمل صالحة لرئيس الشركة مع معلومات الاتصال.

للانضمام إلى SRO، سيتعين عليك دفع رسوم تصل إلى 25000 روبل. يعتمد حجم المساهمة على الوضع المحلي، ويمكن أن يكون أقل بكثير، ولكن ليس أقل من 10000 روبل. ولكنك لن تتمكن من التخلص منه بمساهمة واحدة فقط، فأنت بحاجة إلى إيداع 300000 روبل. إلى صندوق التعويضات SRO. هذه الرسوم ليست أكثر من تأمين المسؤولية المدنية لعضو المنظمة. نتيجة لذلك، مع الأخذ في الاعتبار تسجيل الدولة للشركة، وإنشاء موقع ويب، والانضمام إلى SRO، سيتعين عليك دفع حوالي 350،000 روبل.

من خلال تسجيل مؤسسة بناء بهذه الطريقة، يمكنك التعامل مع الاستثمارات كما هو موضح أعلاه، لكن الممارسين يوصون بالاستثمار في المشروع حتى تحصل الشركة على نوع من الدعم المادي الخاص بها. وسيتطلب ذلك استثمارات مالية كبيرة، وهي:

• سيتعين عليك إنفاق 10 ملايين روبل أو أكثر على شراء واستئجار معدات البناء الخاصة والمسوحات الجيوديسية والجيولوجية وأعمال التصميم؛
• بالنسبة لمرآب لإيواء المعدات والمكتب، سيتعين عليك الدفع من 60 ألف روبل شهريا؛
• سيكلف شراء الملابس الخاصة والأدوات اليدوية للفريق ما لا يقل عن 400000 روبل.

مع الأخذ في الاعتبار دفع إيجار المكاتب لهذا العام والأوراق، فإن الاستثمار الأولي سيكون حوالي 11 مليون روبل. تختلف هذه البداية بشكل كبير عن تلك المقترحة أعلاه، ولكنها تتيح لك تلقي الطلبات الكبيرة بسرعة كبيرة، مما يسمح لك باسترداد الاستثمار الأولي في غضون 1-1.5 سنة.

تعتبر أعمال البناء من الصفر استثمارًا مربحًا. تجدر الإشارة إلى أن الكثير من الناس يحلمون اليوم بفتح أعمالهم التجارية الخاصة، والتي يمكن أن تحقق أرباحًا جيدة. ولذلك يحتاج بعض الناس إلى الاهتمام بفكرة العمل الخاصة بأعمال البناء دون استثمار. يعتبر البناء من أحدث التجارة التي ستتطور دائمًا وتحقق أرباحًا جيدة. لذلك لا بد من فهم الفروق الدقيقة في هذا الأمر وتتبع معالمه.

كيفية بدء عمل تجاري في مجال البناء: ميزات العمل

دعونا الآن نجيب على سؤال حول كيفية بدء مشروع بناء من الصفر بدون أموال. لذلك، مثل أي مؤسسة تجارية، يتم تقسيم أعمال البناء إلى عدة فئات.

1. مجال الهندسة المدنية.
2. مجال بناء الطرق.
3. مجال البناء الصناعي للمباني.

يمكن أيضًا تقسيم خدمات شركة البناء إلى نوعين - الخدمات الأساسية والخدمات الإضافية. تشمل أعمال البناء الرئيسية إنشاء:

• المباني السكنية,
• المستودعات,
• الحمامات.

وتشمل الأعمال الرئيسية أيضًا: تركيب وتفكيك المباني وتجديد المباني.

وتشمل الخدمات الإضافية استئجار المعدات والموظفين. تشمل هذه الفئة أيضًا بيع مواد البناء والتدريب مدفوع الأجر لموظفي الشركات المماثلة الأخرى.

لبدء أعمال البناء يجب عليك اتباع هذه الخطوات. لذا عليك:

1. ضع خطة عمل واضحة ومختصة.
2. أكمل جميع وثائق التسجيل.
3. اجمع كل الأوراق اللازمة.
4. شراء المخزون والآلات والمعدات.

كما أن نجاح هذا العمل يعتمد على الموظفين المؤهلين. لذلك، يجدر اختيار العمال الأكفاء والمهرة. بالإضافة إلى ذلك، لا بد من القول أن النجاح في الوجود يعتمد على إيجاد عملاء جدد. ويترتب على ذلك أن العثور على العملاء يحتاج أيضًا إلى الكثير من الوقت والاهتمام.

ربما أدركت أنه من المهم تخصيص الكثير من الوقت وأقصى قدر من الاهتمام للتجميع. لماذا يستحق القيام بذلك؟ نعم، كل ذلك لأن هذا سيساعد على تنظيم الشركة بكفاءة والحصول على قرض من البنك.

من المهم تضمين معلومات حول التزامات وأصول شركتك الخاصة في خطة عملك. ومن الجدير أيضًا أن نكتب في هذه الورقة الطرق التي من شأنها زيادة الأرباح ومضاعفةها. بشكل عام، بمساعدة خطة العمل، لن تجيب فقط على سؤال حول كيفية بدء أعمال البناء، ولكن أيضًا ستحسب ربح عملك.

مزايا وعيوب أعمال البناء

الميزة الأكثر أهمية لهذا النشاط ستكون الدخل الجيد. متوسط ​​ربحية أعمال البناء هو 50% أو 70%. ومن الجدير بالذكر أن هذه النتيجة تعتبر مثيرة للإعجاب. ولا يمكن الحصول على هذه الأرقام من الأنشطة التجارية الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، فإن مثل هذا العمل يؤتي ثماره في غضون عام، وهو لطيف للغاية.

لبدء مشروع إنشاءات من الصفر، يجب أن يكون لديك رأس مال مبدئي متاح. وبالإضافة إلى ذلك، من الضروري تعيين موظفين مؤهلين وذوي ضمير حي لأداء واجباتهم بكفاءة.

مثل أي نشاط تجاري آخر، فإن أعمال البناء لها عيوبها، بالإضافة إلى بعض المشاكل. الآن يجدر سرد الفروق الدقيقة الأكثر شهرة في مثل هذه الحالة.

الصعوبات في طرحه في السوق يمكن أن تؤدي ببساطة إلى تقليل الأرباح. لتجنب ذلك، يجب عليك توظيف عمال بناء ذوي خبرة وعمال آخرين سيساعدون في منح شركتك سمعة لا تشوبها شائبة في أقصر وقت ممكن. السمعة الجيدة هي مفتاح الأنشطة الناجحة.

قد تنشأ صعوبات خطيرة أمام تلك الشركات التي سجلت مؤخرًا نسبيًا ولم تدخل السوق الكبيرة بعد. وفي هذه الحالة قد تنشأ مشاكل في الحصول على القرض. وكل ذلك لأن البنوك ذات السمعة الطيبة لا تصدر قروضًا للشركات الناشئة لأنها غير متأكدة من استقرارها. لذلك، من أجل الحصول على قرض، يجب على رجل الأعمال المبتدئ أن يقدم للبنك خطة عمل واضحة ومعلومات حول الأصول المهمة.

ويجب ألا ننسى أيضًا المستوى العالي للمنافسة في مجال الأعمال هذا. لذلك، لكي تنجح، تحتاج إلى تقديم فوائد تعاونية جيدة لعملائك.

كيفية بدء مشروع بناء بدون استثمار: المكون المالي

إذا كنت تريد أن تعرف كيف تبدأ مشروع بناء؟ إذن تم إنشاء هذا المنشور خصيصًا لك. لذلك، لكي تتطور شركتك بشكل جيد على مدى سنوات عديدة من النشاط، تحتاج إلى الحفاظ على المحاسبة المناسبة. في الواقع، بدون الحساب الصحيح للتكاليف والأرباح، سيكون من الصعب الحفاظ على تطوير مستقر للأعمال والقيام باستثمارات ذكية.

أحد الشروط المهمة في تنظيم مثل هذه الأعمال هو تنفيذ استثمارات مالية ثابتة ومثيرة للإعجاب. كما يمكن تحقيق النجاح من خلال الاحتفاظ بالأموال في مراحل البناء غير المكتمل. إذا قمت بالامتثال للشروط المذكورة أعلاه، يمكنك الحصول على أرباح جيدة باستمرار.

أعمال البناء هي عمل مكلف. يجب إنفاق الأموال على شراء:

• أدوات البناء،
• معدات خاصة.

كما ترون، سيتطلب مثل هذا النشاط رأس مال جيد لبدء التشغيل ونهجًا احترافيًا. ومع ذلك، يمكن تخفيض التكاليف الأولية إذا تم استئجار معدات خاصة. من الأفضل إنفاق الأموال التي تم توفيرها على حملة إعلانية. تجدر الإشارة إلى أن الكثير من الناس ينفقون الكثير من المال على الإعلانات. لذلك، من الأفضل الاستعداد لمثل هذه النفايات مسبقًا.

جمع الوثائق

يجب أن يكون لدى كل شركة إنشاءات مجموعة الوثائق التالية. لذلك، سوف تحتاج إلى الحصول على:

• وثيقة تؤكد تسجيل الدولة؛
• وثيقة تؤكد التسجيل في الخدمة الضريبية؛
• ميثاق الشركة
• ختم الشركة والرموز الإحصائية؛
• قرار تشكيل الأعمال التجارية.

ومن أجل الحصول على رجل أعمال فردي، يجب عليك أيضًا تقديم المستندات التالية:

1. تصريح بناء صادر عن الحكومات المحلية.
2. رخصة العمل الهندسي.
3. رخصة تصميم المنشآت والمباني.

كيفية بدء أعمال البناء: الموظفين

إذا قمت بإنشاء أعمال البناء الخاصة بك من الصفر، فسيتعين عليك توظيف موظفين مؤهلين وأكفاء. تعتمد سمعة الشركة وربحيتها على جودة عمل الموظفين. لذلك، في هذه المقالة، تحتاج إلى تقديم قائمة بالوظائف. لذلك، سيتعين على شركة البناء الخاصة بك توظيف:

• مدير تموين،
• مصمم،
• مفتش الموارد البشرية
• مهندس معماري،
• محامي،
• محاسب،
• مراقب عمال

إذا كنت تخطط لفتح شركة صغيرة، فسيتألف فريق العمل بأكمله من أربعة أشخاص. ومن المهم أيضًا مراعاة أن نصف العمال يجب أن يكونوا حاصلين على تعليم عالٍ. وبدون هذه النقطة سيكون من الصعب الحصول على ترخيص.

من أجل ضمان إنتاجية جيدة لشركتك، تحتاج إلى تزويد جميع موظفيك بالمعدات ومعدات البناء اللازمة. وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون معدات البناء والوسائل التقنية الخاصة في حالة جيدة وتلبي جميع متطلبات السلامة. لتحقيق النجاح في مثل هذه الأعمال، تحتاج إلى اختيار أداة باهظة الثمن ولكن عالية الجودة يمكن استخدامها لأكثر من عام.

كيفية جذب العملاء

لتطوير أعمال البناء بنجاح، لا تحتاج فقط إلى أن تكون قادرًا على كسب مجموعتك الخاصة من العملاء الدائمين. تجدر الإشارة إلى أنه في هذا الشأن من الضروري أن تكون قادرًا على جذب مستهلكين جدد. إذا قمت بإنجاز هذه المهمة، يمكنك توسيع قدرات مؤسستك. علاوة على ذلك، سيساعدك العملاء الجدد على الوصول إلى مستوى جديد من التطوير.

يمكن لرواد الأعمال المبتدئين استخدام الطرق التالية للعثور على العملاء. لذا عليك:

1. قم بإنشاء قاعدة البيانات الخاصة بك للعملاء المحتملين.
2. البدء في التطوير الذاتي للموقع من أجل بيع العقار في السوق في المستقبل. في الوقت نفسه، يمكنك البيع ليس فقط عند الانتهاء من عملية البناء، ولكن أيضًا في المرحلة الأولية.
3. يمكنك الحصول على عملاء جدد بعد الفوز باتجاه الدولة.

أخيراً

الآن أنت تعرف كيف تبدأ أعمال البناءدون استثمارات مالية جدية. ستعجبك بالتأكيد النصائح الواردة في هذه المقالة. فهي في نهاية المطاف أحدث التوصيات التي ستساعدك على فتح مشروع تجاري وتحقيق ربح كبير منه في أقصر وقت ممكن.

تكتسب أعمال البناء زخمًا كل عام، وهو ما يرتبط بزيادة الطلب على الإسكان وتحسين العوامل الاقتصادية. ولذلك، فإن فكرة فتح شركة إنشاءات ذات صلة ويمكن تنفيذها في ظروف مواتية إلى حد ما. سنتحدث عن مكان البدء وكيفية وضع خطة عمل لشركة إنشاءات بشكل صحيح في هذه المقالة.

من أجل فهم مدى ربحية هذا الاتجاه، دعونا نحلل آفاق وأهمية هذه الفكرة. ما هي الميزات التي يأخذها هذا المجال من العمل في الاعتبار؟

يمكن للاستثمارات الرأسمالية، مع التخطيط السليم، أن تؤتي ثمارها في غضون بضعة أشهر. وآفاق تطوير هذه الصناعة لا حدود لها حقًا.

لكي تتحقق فكرة فتح شركة مقاولات يمكن السير في اتجاهين:

1. شراء الأعمال الجاهزة.
2. قم بإنشاء شركة بنفسك.

الخيار الأول له مزاياه لأنك لم تعد بحاجة إلى إنفاق الوقت والمال على تسجيل الأعمال التجارية أو الحصول على التصاريح. أولئك الذين واجهوا هذا الروتين البيروقراطي يعرفون بشكل مباشر مقدار الوقت والجهد الذي يستغرقه الأمر.

ومن المهم أيضًا اختيار موظفي الشركة بالفعل وقنوات المبيعات القائمة.

ولكن هناك أيضًا عدد من العيوب لهذا الخيار. إذا كان العمل غير مربح وتم تنفيذ تقنيات التسويق الخاطئة، فسيكون من الصعب إحضار المؤسسة إلى المستوى المناسب من التطوير. في هذا الصدد، من الأسهل بكثير إنشاء شركة منذ البداية.

بالإضافة إلى ذلك، في الأعمال المتعلقة بخدمات البناء والإصلاح، تعد سمعة الشركة مهمة جدًا. عند شراء شركة جاهزة، سيتعين عليك الاعتماد على الصورة التي تم إنشاؤها بالفعل لأسلافك. إذا لم يكن جيدًا بما فيه الكفاية، فسيتعين عليك إنفاق الكثير من الوقت والجهد والمال على الترويج للشركة، وخلق سمعة إيجابية، وما إلى ذلك.

إيجابيات وسلبيات فكرة العمل

على الرغم من احتمالات تطوير هذا العمل، فإن الفكرة نفسها لها إيجابيات وسلبيات، والتي تستحق المعرفة قبل الشروع في مرحلة تنفيذ نشاط ريادة الأعمال.

الايجابيات:

• استثمار صغير. من أجل تسجيل شركة، فإن شراء المعدات اللازمة لا يتطلب استثمارات كبيرة. من الممكن تطوير وزيادة حجم مبيعات الشركة بالفعل في عملية تنفيذها.
• إقبال كبير. اليوم هذا المتخصصة هي واحدة من الأكثر طلبا. هناك حاجة إلى خدمات البناة المحترفين من قبل الأفراد والكيانات القانونية والشركات الصغيرة والكبيرة. لذلك، مع التخطيط التسويقي المناسب والجودة العالية للخدمات المقدمة، يمكنك تحقيق العائد السريع للشركة وتحقيق دخل جيد.
• آفاق تطوير الأعمال. قد لا تكون شركتك مقيدة بالموقع الجغرافي لمدينة أو منطقة. مع التطوير المناسب، مع مرور الوقت، يمكنك فتح فروع في مناطق أخرى، مما سيسمح لك بالوصول إلى مستوى مختلف تمامًا من الأعمال.
• فرصة لتحقيق ربح جيد. تتراوح الربحية القياسية، في حالة عدم وجود حالات القوة القاهرة، من 50 إلى 70٪.

السلبيات:

• منافسة عالية. هذا العامل يتبع منطقيا من ارتفاع الطلب. كلما زاد الطلب في السوق، كلما زاد العرض.
• المخاطر المالية المرتبطة بالوضع الاقتصادي غير المستقر في البلاد.
• صعوبة الدخول إلى السوق. ونظراً للمنافسة العالية، يجب إيلاء الكثير من الاهتمام لمرحلة ترويج الخدمة.

يلعب الموظفون دورًا كبيرًا في هذا العمل. سيعتمد ربح الشركة إلى حد كبير على مؤهلاتهم واحترافهم. عند تعيين الموظفين، من المهم جدًا تحليل خبراتهم ومستوى مهاراتهم وإمكانيات التطوير وما إلى ذلك.

مع فريق جيد وبناة ذوي خبرة، ستتمكن بسرعة من الوصول إلى مستوى عالٍ من التطوير واكتساب سمعة ممتازة في المدينة. الخيار الجيد لبدء مثل هذا العمل هو الخبرة في شركات المقاولات الأخرى. سيسمح لك ذلك برؤية الوضع من الداخل وتحليل نقاط القوة والضعف فيه.

بالإضافة إلى ذلك، فإن العمل كمقاول من الباطن سوف يعلمك فهم مؤهلات الموظفين والتوزيع الكفء للعمالة والموارد المادية.

في أي اتجاه يجب أن نتطور؟

بعد أن قررت دخول السوق الذي يقدم خدمات البناء، من المهم فهم الجمهور المستهدف. تتيح لك هذه المعلمة تحديد ليس فقط المزايا التنافسية، ولكن أيضًا وضع خطة مالية لتطوير الشركة.

يمكن تنفيذ أعمال البناء في عدة اتجاهات:

• تقديم الخدمات في مجال الهندسة المدنية والإصلاح؛
• بناء الطرق
• البناء الصناعي للمباني.

سيتطلب كل مجال من هذه المجالات قدرًا مختلفًا من الاستثمار والموظفين والوثائق التأسيسية وما إلى ذلك.

تشمل الخدمات الرئيسية لشركة البناء أنواع العمل التالية:

• بناء المنازل
• تجديد الشقق.
• التفكيك والتركيب
• بناء المرائب والحمامات والمستودعات وغيرها.

بالإضافة إلى ذلك، لزيادة الدخل وتوسيع نطاق الخدمات، يمكنك تأجير معدات البناء، وبيع المواد، وتدريب الموظفين، وما إلى ذلك.

كما ترون، فإن هذا النوع من الأعمال لديه الكثير من آفاق التطوير والفرص لتوليد دخل إضافي.

من أجل تنفيذ هذا النوع من الأعمال، يجب عليك الالتزام بخوارزمية الإجراءات التالية:

1. تحديد شكل الشركة.
2. ضع خطة عمل.
3. إعداد وثائق التسجيل.
4. الترويج للشركة والعثور على العملاء.
5. تنفيذ المشروع.

أهمية كتابة خطة العمل

إن مرحلة تنفيذ فكرة العمل تسبقها دائمًا مرحلة التخطيط. بدون تحليل السوق المختص، والمزايا التنافسية، وأبحاث الجمهور المستهدف والتخطيط الاستراتيجي، لن يكون من الممكن تحقيق النتيجة المرجوة.

يتم تدوين كل هذه الجوانب في خطة العمل وتساعد على فهم اتجاه تطوير الأعمال، مع مراعاة نقاط القوة والضعف في المشروع.

سيساعدك التخطيط السليم على تجنب الأخطاء وتوقع الصعوبات وحساب نقطة الربحية.

أيضًا، بوجود خطة جاهزة لتطوير الأعمال، سيكون من الأسهل جذب المستثمرين وشركاء الأعمال، مما يبرر جدوى الفكرة وأهميتها.

الخطة التنظيمية

تسجيل الأعمال التجارية

لفتح شركة البناء الخاصة بك، سيتعين عليك أولاً الحصول على إذن لنوع النشاط المناسب وتسجيل مؤسسة خاصة.

يجب أن يكون لدى كل شركة إنشاءات مجموعة المستندات التالية:

• شهادة تسجيل الدولة؛
• وثيقة تؤكد التسجيل الضريبي؛
• ميثاق الشركة؛
• الطباعة والأكواد الإحصائية.

بالنسبة للشركات التي تقدم خدمات متخصصة لقطاع الأعمال والمؤسسات الصناعية وخدمات الطرق وما إلى ذلك، فمن الضروري الحصول على التصريح المناسب بالإضافة إلى ذلك:

• رخصة بناء؛
• ترخيص لمزاولة الأعمال الهندسية؛
• إذن لتصميم المباني والهياكل.

يتطلب هذا النوع من النشاط الحصول على عدة تراخيص.

إحدى الوثائق الرئيسية هي SRO. هذا إذن لأداء الخدمات المرتبطة بزيادة المخاطر.

إذا كنت لا تخطط لبناء مباني مكونة من ثلاثة طوابق، فلن يكون من الضروري الحصول على SRO.

كما لا يلزم إعداد هذه الوثيقة إذا كان النشاط متعلقًا ببناء منازل من الطوب بمساحة تقل عن 1.5 ألف متر مربع. وهذا يعني أنه بالنسبة لشركة إنشاءات عادية ستشارك في بناء المنازل الخاصة وأعمال التشطيب، فإن الحصول على SRO ليس ضروريًا.

أحد أكبر النفقات في هذا العمل هو شراء المعدات.

قبل إعداد قائمة بالمعدات والآلات اللازمة، حدد شكل العمل وعدد نوبات العمل وما إلى ذلك.

إذا كان الاستثمار الأولي لا يسمح لك بشراء مجموعة احترافية من المعدات والأدوات والمعدات، فيمكنك اللجوء إلى التأجير.

على عكس القرض البنكي، تتيح لك هذه الخدمة استخدام العقار على المدى الطويل مع الحق في شرائه. بالمناسبة، في المستقبل، عندما يكون تطوير الأعمال بالفعل على مستوى عال، يمكنك بنفسك تقديم خدمات الإيجار أو التأجير للشركات الناشئة الأخرى.

ليست هناك حاجة لاستثمار الكثير من المال في شراء المعدات التي ستحتاجها أحيانًا. من المربح أكثر دفع الإيجار اليومي عن طريق استئجار المعدات لمشروع معين.

بالنسبة لشركة كبيرة تخطط للعمل في أعمال البناء والإصلاح في القطاع الخاص، ستحتاج إلى قائمة المعدات التالية:

• مقبض؛
• خلاطات الخرسانة؛
• رفع أو جامعة كارنيجي ميلون.
• أدوات؛
• تدريبات المطرقة.
• مناشير.
• التدريبات.
• المطارق.
• ملابس خاصة للعمال.

بدون موظفين مؤهلين في هذا العمل، من الصعب الاعتماد على الربحية والربحية. ولذلك، يجب إيلاء اهتمام كبير للبحث واختيار الموظفين.

قد يختلف تكوين الموظفين بشكل كبير في مسؤولياتهم الوظيفية. يعتمد ذلك على شكل النشاط وتفاصيله وما إلى ذلك.

نقدم أدناه مجموعة قياسية من الموظفين لشركة البناء:

• العمال والبنائين.
• رئيس العمال (رئيس العمال) ؛
• محاسب؛
• مدير مشتريات؛
• ترويج الخدمة ومدير علاقات العملاء؛
• مفتش الموارد البشرية؛
• محامي؛
• مهندس معماري؛
• مخرج.

يحدد عدد الموظفين حجم النشاط التجاري.

إذا كنت تخطط لتطوير عمل تجاري في مجال تقديم خدمات التشطيب، فسيتعين عليك زيادة عدد موظفيك بمزيد من المتخصصين في هذا المجال (الجص والبناؤون والسباكون والكهربائيون والرسامون والنجارون وما إلى ذلك).

من أجل الحصول على ترخيص لتقديم أعمال البناء، يرجى ملاحظة أن ما لا يقل عن 50٪ من إجمالي عدد البنائين يجب أن يكونوا حاصلين على تعليم متخصص عالي.

من أجل العمل الإنتاجي الفعال، من المهم تزويد العمال بجميع الأدوات والمواد اللازمة.

لتقديم خدمات عالية الجودة وتجنب تأخير الإنتاج، من المهم إجراء فحص فني منهجي للمعدات والمخزون، والتحقق من صلاحيتها للخدمة وملاءمتها للعمل.

لا تشتري معدات رخيصة الثمن - فهذا لن يقلل من إنتاجية وجودة الخدمات فحسب، بل سيقلل أيضًا من ربحية العمل، حيث سيتعين إنفاق موارد كبيرة على إصلاحات المعدات واستبدالها.

اختيار غرفة

للعمل، أنت بحاجة إلى مكتب صغير حيث سيكون هناك الإدارة والمحاسب والمحامي. ضع في اعتبارك أنه أثناء تنفيذ المشروع، سيتعين عليك التفاوض مع العملاء ومناقشة المشاريع.

لذلك، عند اختيار الغرفة، ضع في اعتبارك أن بها مساحة لغرفة الاجتماعات.

أما بالنسبة لموقع المكتب فلا توجد توصيات خاصة. لا يتعين عليك إنفاق الكثير من المال لاستئجار المباني في وسط المدينة، ولكن عليك الاهتمام بإمكانية الوصول إلى وسائل النقل.

خطة التسويق

لتحقيق الربحية والدخل الجيد، من المهم جدًا اكتساب سمعة إيجابية في هذا المجال وجذب العملاء المنتظمين.

هناك عدة خيارات لجذب العملاء:

• بداية البناء مع بيع الشقق لاحقا؛
• الإعلان النشط في وسائل الإعلام، عبر الإنترنت؛
• المشاركة في برامج الشراكة مع متاجر الأجهزة؛
• جذب العملاء بعد الفوز بمناقصة حكومية.

تأكد من إنشاء موقع الويب الخاص بك، والذي سيوفر قائمة كاملة من الخدمات، وآلة حاسبة لتكلفة الخدمات، وأرقام الاتصال بالإدارة، وإمكانية الاستشارة، وما إلى ذلك.

الموقع الجيد هو نوع من بطاقة العمل، مما يدل على المستوى العالي للشركة وموثوقيتها.

فيديو. كيفية فتح شركة بناء من الصفر

خطة مالية

نقدم هنا خطة تكلفة تقريبية فقط، حيث أن كل شركة، اعتمادًا على الحجم والموقع الجغرافي، ستتطلب تكاليفها الخاصة.

• شراء المعدات - 1 مليون روبل.
• الإعلان - 100 ألف روبل شهريا؛
• النفقات غير المتوقعة - 100 ألف روبل
• راتب الموظفين (15 شخصا) - 500 ألف روبل؛
• إيجار المكتب – 50 ألف روبل.

الآن دعونا نحسب الاسترداد لهذا المشروع.

عادة، في هذا المجال مؤشر جيد هو ربحية 10-15٪. إذا وصلت إلى هذا المؤشر بعد 5-6 أشهر، فهذا يدل على أن جميع الجوانب (التسويق، التنظيم، التخطيط) مبنية بشكل صحيح.

ومع تدهور الوضع الاقتصادي في البلاد، يلاحظ رجال الأعمال انخفاض الربحية في هذا القطاع. أما اليوم فيتراوح الرقم المتوسط ​​بين 7-9%.

تذكر أن الربحية ستعتمد بشكل مباشر على مؤهلات الموظفين وعدد العملاء ومقدار التكاليف. إذا لم تصل إلى متوسط ​​المؤشر المخطط، فقم بتحليل أي من العوامل لا "يعمل".

المخاطر والفرص

في مرحلة التخطيط، من المهم جدًا إجراء تحليل SWOT، والذي سيسمح لك بمعرفة نقاط القوة والضعف في المشروع والتهديدات وفرص التطوير.

تشمل المخاطر الرئيسية لأعمال البناء ما يلي:

• منافسة عالية
• موظفين غير مؤهلين؛
• نقص الأوامر
• ارتفاع أسعار مواد البناء.

نلقي نظرة فاحصة على هذه القائمة. فيه نقاط لا يمكنك التأثير عليها. لذلك، على سبيل المثال، مستوى عال من المنافسة وارتفاع أسعار مواد البناء ليس في مجال خبرتك. ولكن بالنسبة للمستوى المنخفض من مؤهلات الموظفين، فإن عدم وجود أوامر - هذه هي العوامل التي يمكنك التأثير عليها.

هذا هو السبب في أنه من المهم وضع خطة عمل مختصة، والتي ستصبح دليلاً خطوة بخطوة وستسمح لك برؤية آفاق التطوير وحجم الربح المتوقع وربحية العمل بوضوح.

فيديو. كيفية تطوير شركة البناء