طرق وأدوات الترويج للأعمال التجارية من الصفر - التطوير على الإنترنت والإعلان عن السلع والخدمات والعروض الترويجية وبرامج المكافآت. كيفية الترويج للأعمال التجارية؟ توصيات عملية للمبتدئين: اختر العمل الذي يعجبك

نادرًا ما يمنحك العمل مقابل أجر الفرصة لتحمل تكاليف شيء إضافي. في أغلب الأحيان، يعيش هؤلاء الأشخاص عن طريق توفير أموالهم لشراء الضروريات. لزيادة الدخل هناك طريقة واحدة - نشاط ريادة الأعمال.

عملك الخاص يعني زيادة الدخل باستمرار

تحديد الهدف

بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر ما هو نوع النشاط الأفضل للقيام به. لذلك، نبدأ بالتحليل. نحن نحلل الوضع في الاقتصاد والسوق، وما يمكنك القيام به لمفاجأة وإرضاء عميلك المحتمل، وهو أمر مطلوب بشدة اليوم. يتم اتخاذ القرار بناءً على بحثك.

حدد هدفًا - ما تريد الحصول عليه نتيجة لذلك. وهذا الهدف، مثل الشعاع، سوف يظهر لك إجراءات محددة.

يقرر الشخص أن يبدأ مشروعه الخاص في المقام الأول بسبب عدم الرضا عن حياته. إنه يريد التحسن والاستقلال المالي وتغيير حياته وحياة أحبائه إلى الأفضل. ويمكن لعملك الخاص أن يوفر مثل هذه الفرصة.

المعرفة المطلوبة

سيتطلب الترويج للأعمال التجارية من الصفر أن يكون لديك معرفة وتصميم معينين. لا يمكنك أن تخاف من الفشل، فسوف تحكم على أي من مساعيك بالفشل منذ البداية. دع الأخطاء تحدث، لا أحد محصن من هذا، لكن عليك التحرك نحو هدفك، والتحرك بحزم وثقة. يجب أن تكون واثقًا من قدراتك، ويجب أن تكون متفائلاً.

إذا شعرت أن الخوف موجود فيك، تحدث إلى الأشخاص الذين لديهم خبرة في نشاط ريادة الأعمال، استخدم الأدبيات في علم النفس. التدريب الخاص يساعد الكثير من الناس. إذا كنت تفتقر إلى المعرفة، يمكنك الاشتراك في الدورات التدريبية حيث سيتم إعطاؤك أساسيات الأعمال التجارية للمبتدئين.

اختيار النشاط

لماذا لا يزال الكثير منا لديه حلم فتح مشروعنا الخاص؟ لأنهم لم يتمكنوا أبدًا من اختيار ما يجب عليهم فعله بالضبط، وما هو مجال النشاط الذي سيحددونه لأنفسهم. ويقضون بقية حياتهم يفكرون في الأمر. فكر فيما تحب شخصيًا أن تفعله أكثر، وما يمكنك فعله. فكر في الخيارات التي يمكنك من خلالها تطبيق معرفتك وفي أي مجال. من بين جميع الخيارات، اختر الأفضل منها واتخذ القرار الصحيح والوحيد المناسب لك. في أي مجالات النشاط يمكنك اختيار أفكار لعملك؟

اختر خيار عملك

تجارة. الطريقة بسيطة. اليوم الجميع يتداولون. ما هو المطلوب منك؟ اختر ما تريد تداوله. كن ذكيا بشأن عملك. خطط لجميع أفعالك بعناية. وبعد ذلك سوف ينجح كل شيء معك.

قطاع الخدمات. الحد الأدنى من التكاليف، فقط رغبتك الصادقة. كيفية الترويج للأعمال التجارية في قطاع الخدمات ومن أين تبدأ؟ على الأغلب هذه هي الأسئلة التي تشغلك؟ اختر نوع معين من الخدمة. يمكنك البدء دون استئجار مساحة مكتبية. سيتم قبول الطلبات في البداية عن طريق هاتف المنزل. وإذا زادت أرباحك، يمكنك التفكير في استئجار مساحات مكتبية وتعيين موظفين. بالطبع، قم بالتسجيل رسميًا أولاً.

إنتاج. واحدة من أكثر الاتجاهات الواعدة، ولكنها أيضا أكثر تكلفة. وهذا يتطلب دراسة متأنية عند اختيار المنتجات. إذا كان الطلب عليه، نضمن لك الحصول على أرباح عالية. ستحتاج إلى أموال لشراء المعدات والمواد الاستهلاكية، وإيجاد مقر لورشة العمل. ولكن في غضون سنوات قليلة، ستؤتي نفقاتك ثمارها، وسيساعدك العمل على الاقتراب من هدفك.

تسجيل عملك

من الأفضل تقنين عملك. وهذا يعني أن التسجيل مطلوب. عليك أن تقرر من الذي سيتم تسجيله كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. نعم، التسجيل، وخاصة للمبتدئين، يستغرق الكثير من الوقت. ولكن يمكنك اللجوء إلى المتخصصين الذين سيقومون بإعداد المستندات اللازمة بسرعة وكفاءة. ولكن يمكنك أن تفعل كل شيء بنفسك. لديك خيار. سيتعين عليك الدفع مقابل مساعدة المتخصصين، لكنك ستوفر الوقت. إن القيام بكل شيء بنفسك سيوفر المال، لكنه سيستغرق الكثير من الوقت. لذلك قرر ما هو أكثر أهمية بالنسبة لك.

لا نوصي ببدء العمل بدون خطة عمل. وبمساعدتها يمكنك تحديد جميع نفقاتك وحساب الربح المتوقع. استمع إلى حقيقة أن الخطوات الأولى للعمل صعبة ومعقدة، ولكن كل هذا يمكن تحمله. لديك هدف - لا تنساه.

حل القضايا المالية

كثير من الناس لديهم الرغبة في بدء أعمالهم التجارية الخاصة، ولكن كيف نفعل ذلك إذا كان هناك نقص كارثي في ​​المال للبدء؟ أنت لست أول شخص يفكر في كيفية تنمية الأعمال التجارية من الصفر. هناك خيارات يمكنك من خلالها اختيار الخيار الذي يناسبك.

1. الصناديق الخاصة. إذا كان قرارك بأن تصبح رائد أعمال حازمًا، فسيتعين عليك توفير مبلغ معين كل شهر. طريقة موثوقة ولكنها طويلة.
2. واجب. لا يمكنك اتخاذ هذه الخطوة إلا إذا كنت متأكدًا تمامًا من أن عملك سيصبح مربحًا. خلاف ذلك، لن تتمكن من سداد الديون في الوقت المناسب، وسوف تتدهور العلاقات مع أحبائهم.
3. الاستثمارات. من المؤكد أن خطة العمل المكتوبة جيدًا وفكرة العمل الجيدة ستثير اهتمام الأشخاص الذين لديهم أموال مجانية. نضمن لك الترويج للأعمال، ويحصل المستثمرون على جزء من أرباحك.
4. ائتمان. بالنسبة للمبتدئين في مجال الأعمال التجارية، فهذه خطوة محفوفة بالمخاطر، حيث تفرض البنوك أسعار فائدة مرتفعة. بالنسبة لبدء الأعمال التجارية، يعد هذا أمرًا مكلفًا.
5. حق الامتياز.تشتري من شركة معروفة الحق في العمل باسمها. منها تتلقى المساعدة في بدء عمل تجاري، والمشورة المهنية، وإذا لزم الأمر، معدات الإنتاج الخاصة. ولكن قبل اتخاذ هذه الخطوة، عليك أن تدرس السوق بعناية. هل هناك طلب على منتجك أو خدمتك، ومستوى المنافسة. ومن ثم اتخاذ القرار. لن يمنح الامتياز أبدًا ضمانًا بنسبة 100٪ للنجاح - كن في حالة تأهب!

إقرأ أيضاً: أكثر أنواع المشاريع الصغيرة ربحية

أفكار تجارية

طعام

فكرة عظيمة إذا كنت تعيش في منطقة ريفية. على سبيل المثال، زراعة الخضروات وبيعها بكميات كبيرة. ماذا لو أنشأنا الإنتاج؟ الفواكه المجمدة والتوت والكومبوت والمربيات والتوابل. كل هذا مطلوب بشدة.

خدمات السيارات

يمكن فتح هذا النوع من الأعمال في مدينة كبيرة وفي بلدة صغيرة. استثمر في مغسلة سيارتك الخاصة، وافتح متجرًا لقطع غيار السيارات. سوف تجد محطة الخدمة عميلها دائمًا، لأن السيارات اليوم متوفرة لدى كل عائلة تقريبًا.

خدمات الإرسال

خيار جيد لفتح خدمة سيارات الأجرة هو خدمات الإرسال. لا تحتاج إلى شراء سيارات لهذا الغرض، ولكن فقط قم بإبرام اتفاقيات مع أصحاب السيارات الذين يرغبون في العمل. يحتاج المرسلون إلى مكتب صغير للعمل. لأول مرة يمكنك إنشاء مكتب في منزلك أو استئجاره. بالنسبة للمعدات، سوف تحتاج إلى خط هاتف، ويفضل أن يكون رقمًا لا يُنسى. أنت بحاجة إلى جهاز كمبيوتر، وتحتاج إلى الإنترنت، وتحتاج إلى أثاث. إليكم إجابة السؤال حول كيفية بناء مشروع تجاري من الصفر والحصول على الترقية.

قماش

يمكنك المشاركة في الخياطة أو تجارة الملابس. الناس يريدون أن يبدووا جميلين. العب بهذه الفكرة. في الآونة الأخيرة، قدمنا ​​نوعًا جديدًا من النشاط – دروبشيبينغ. ماذا يعني ذلك؟ الإمدادات المباشرة من السلع الضرورية. الشركات المصنعة الصينية جذابة في هذا النوع من الأعمال. أسعارها منخفضة والجودة جيدة.

الفائدة هي أنك تشتري المنتجات من الشركة المصنعة بسعر الجملة، وتضيف زيادة جيدة في السعر لعملائك. ما الذي يجذب رواد الأعمال إلى الدروبشيبينغ؟ لا تحتاج إلى شراء كميات بالجملة من البضائع. من خلال متجرك عبر الإنترنت، يقوم عملاؤك بتقديم طلب ودفع ثمنه. وبعد ذلك تشتري هذا المنتج. أنت بحاجة إلى إيجاد طريقة للاتصال بمورد صيني والاتفاق على التعاون. تقوم بتحويل الأموال إليه، وهو يرسل البضائع. يجلب هذا النوع من الأعمال ربحًا لائقًا للعديد من رجال الأعمال.

كيف تنمو بسرعة الأعمال التجارية من الصفر؟ ما هي بعض تقنيات التسويق المبتكرة الفعالة لجذب انتباه العملاء؟

يهتم كل رائد أعمال، سواء كان مبتدئًا أو ذو خبرة، بكيفية الترويج لأعماله وجذب أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين الذين يدفعون المال.

لقد كتبنا بالفعل عن الأساليب التقليدية وعنها.

في هذه المقالة نود أن نقدم لك طرقًا أخرى غير قياسية للترويج لشركتك.

#1 شماعات الأبواب ومقابض الأبواب.قم بطباعة المواد الترويجية بشكل مناسب لتعليقها على مقابض أبواب شقق أو منازل عملائك المحتملين. وهذا يبدو أجمل وجاذبية من الأغطية التي تخرج من المدخل والتي تتساقط أيضًا عندما يغادر الإنسان منزله. ونتيجة لذلك، عليه أن ينحني، وفي هذه المرحلة يبدأ بالغضب.

للترويج لشركة مبتدئة باستخدام هذه الطريقة، تحتاج إلى إنشاء نص إعلاني بكفاءة - وهذا النص هو الذي سيحدد ما إذا كان الشخص سيكون مهتمًا بعرضك.

#2 منشورات أسفل مساحات السيارة.إذا كان جمهورك المستهدف هو أصحاب السيارات، فإن وضع منشورات إعلانية تحت مساحات الزجاج الأمامي يعد فكرة رائعة. بالطبع، قد تكون هناك مشاكل مع حراس أمن مواقف السيارات أو مراكز التسوق، لكن الأمر يستحق ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تقدم لسائقي السيارات منتجات وخدمات تهدف حقًا إلى حل مشاكل "سيارتهم"، فإن درجة الانزعاج من الجمهور المستهدف في هذه الحالة تكون صغيرة.

# 3 الإعلانات الشفهية المدفوعة.للترويج لنشاط تجاري جديد، تحتاج إلى أن يعرف أكبر عدد ممكن من الأشخاص (العملاء المستهدفون بشكل مثالي) عن شركتك. أحد أكثر الإعلانات فعالية في مجال التسويق هو الإعلان الذي يتم نقله من تلقاء نفسه - من خلال الكلام الشفهي من العملاء الراضين. إذا لم يكن لدى شركتك ما يكفي من العملاء المتحمسين، فيمكنك توظيف الأشخاص الذين سيبدأون المحادثات في الأماكن العامة، وكما لو كانوا يثنون على عملك بشكل غير ملحوظ.

#4 إنشاء صالة عرض افتراضية.لقد اعتاد الجميع على التصميم التقليدي لموقع الشركة. لإثارة إعجاب العملاء والترويج لأعمالك الحالية، يمكنك اتباع طريق مختلف. أنشئ موقعًا إلكترونيًا لشركتك على شكل مكتب افتراضي، أو صالون، أو متجر، مستنسخًا إياه تمامًا على أرض الواقع. اسمح لمستخدم الإنترنت "بالتجول" عبر متجرك والتعرف على المنتجات التي تبيعها. سيشجعه هذا على زيارة موقعك وإجراء عملية شراء.

#5 الصور الظلية الليلية.للترويج لمشروع تجاري دون استثمار أو أموال، يجب عليك إظهار أقصى قدر من البراعة والخيال الإبداعي. إحدى طرق الترويج الإبداعية هي الإعلان باستخدام الشعار المظلل لشركتك.

ابحث عن مناطق في مدينتك بها حركة مرور كثيفة ليلاً (على سبيل المثال، بالقرب من ملهى ليلي). ابحث عن جدار بدون نوافذ - كلما كانت المساحة أكبر، كلما كان ذلك أفضل. بعد ذلك، عليك أن تتفق مع مالك هذا المبنى على أنه سيتم إضاءته بجهاز عرض في الليل، وستكون الصورة شعار عملك. مبدع جدا!

#6 قمصان.ليس فقط اللوحات الإعلانية واللافتات والملصقات على الأعمدة، ولكن أيضًا... يمكن أن تكون القمصان بمثابة إعلانات خارجية. اطلب مجموعة من القمصان ذات التصميم الجذاب والشعار الإعلاني وقم بتعيين مجموعة من الأشخاص الذين سيتجولون في جميع أنحاء المدينة ويعلنون عن عملك. كلما كان النطاق أكبر، كلما زاد التأثير من هذا الشكل من الترويج.

# 7 اكتب كتابا.يمكن أن يكون نشاطًا تجاريًا مستقلاً، ولكن في هذه الحالة نتحدث عن كتابة كتاب، وطباعته، ثم توزيعه على سكان مدينتك من أجل جذب الانتباه وإنشاء ضجة حول عملك، إن لم يكن، على الأقل الوعي المستدام.

#8 قم بتنظيم بطاقات العمل الخاصة بك في الكتب ذات الصلة.إذا كنت ترغب في الترويج لشركة يوجد فيها العديد من المنافسين، فأنت بحاجة إلى أن تسبقهم بعدة خطوات في الخطة الإستراتيجية. واستخدم أنواعًا مختلفة من "أساليب حرب العصابات" في الإعلان. أحد هذه الأساليب الخادعة هو ترك بطاقات العمل في الكتب التي يقرأها عملاؤك المحتملون. يمكن القيام بذلك بشكل سري في المكتبات والمكتبات.

# 9 حشد مدفوع الأجر.هل سبق لك أن رأيت حشدًا من الأشخاص المتعطشين عند افتتاح متجر Apple جديد أو عند مدخل ديزني لاند أو في العرض الأول لفيلم Star Wars؟ يعد خلق الضجيج بشكل مصطنع حول عملك مع حشد من الأشخاص الذين يعلنون عنك بالفعل مقابل المال وسيلة قوية جدًا لجذب انتباه كل من المشترين، وإذا كنت محظوظًا، الصحافة المحلية.

#10 حدث مشرق.كيف يمكنك الترويج لعملك دون الاتصال بوكالة إعلانية؟ قم بإنشاء حدث مشرق وغير قياسي سيكون بمثابة نقطة انطلاق للترويج لعملك. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك مؤسسة طعام، قم بتنظيم مسابقة لتناول الدونات. إذا كان لديك غرفة للياقة البدنية، فقم بإجراء مسابقة بين العضلات.

وبالتالي، للترويج لعملك، تحتاج إلى إنفاق بعض الجهد والمال. إذا كنت تريد أن تفعل ذلك مجانا، فسوف يأتي الإبداع والخيال والخيال إلى الإنقاذ.

إنشاء صورة العلامة التجارية والشعار.هدفك هو أن تصبح علامة تجارية معترف بها على نطاق واسع، لأن هذا يعزز سمعتك ويشجع الآخرين على نشر الكلمة حول عملك. قم بتنمية علامتك التجارية من خلال عرض شعار عملك على القرطاسية وبطاقات العمل واللافتات والكتيبات والكتيبات وتصميم مواقع الويب وتوقيعات البريد الإلكتروني، وكذلك مباشرة على المنتجات أو أغلفة المنتجات.

إجراء اتصالات.يعد التواصل مع المتخصصين من الشركات الأخرى التي ترتبط أنشطتها بطريقة أو بأخرى بنشاطك شكلاً فعالاً من أشكال الترويج للأعمال، حيث يوفر فرصة للتعرف على منافسيك، وإجراء استفسارات مفيدة، وتكوين شراكات متبادلة المنفعة في الصناعات التي تكمل بعضها البعض ، ونشر المعلومات حول عملك بين مجموعة من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. قم بإجراء اتصالات مع محترفين آخرين من خلال:

• حضور اجتماعات المجموعات التي تهمك. يمكنك العثور على مثل هذه المجموعات والأندية عبر الإنترنت ومن خلال الصحف والمطبوعات التجارية.
• قدم نفسك للناس في الاجتماعات. اشرح ما يفعله عملك، وما تقدمه، وما يميزك عن منافسيك، وما تسعى لتحقيقه في علاقتك التجارية.
• اطرح الأسئلة ذات الصلة أثناء المناقشات الجماعية. بالإضافة إلى الترويج لعملك، يمكنك معرفة الكثير عن نفسك في مثل هذه الاجتماعات. بالإضافة إلى ذلك، فإن طرح الأسئلة يشجع المشاركين الآخرين على الدردشة ويمنحك الفرصة لمشاركة المزيد عن نفسك بدورك.
• تسليم بطاقات العمل. قم بترتيب لقاءات شخصية مع أولئك الذين أعربوا عن اهتمامهم بمعرفة المزيد عن عملك.