როგორ დავიწყოთ ტანსაცმლის გაყიდვა. როგორ გავყიდოთ ნივთები ონლაინ - მომგებიანი გზები ონლაინ ვაჭრობისთვის

ონლაინ გაყიდვების ბაზარი ვითარდება კოსმოსური ტემპით; შორს არ არის დრო, როდესაც ონლაინ მაღაზიები მთლიანად ჩაანაცვლებს ნივთების ყიდვისა და გაყიდვის ჩვენს ჩვეულ ნიმუშს. ონლაინ ბიზნესის დასაწყებად საჭირო საწყისი კაპიტალი საკმაოდ მცირეა, რის გამოც ბევრი მეწარმეა ახლა იწყებენ თავიანთი ბიზნესის სფეროს განვითარებას, მაინტერესებს ინტერნეტის საშუალებით საქონლის გაყიდვის თემა. უმეტეს შემთხვევაში, არჩევანი მოდის ონლაინ მაღაზიის გახსნაზე, რადგან ბიზნესის დაწყების ეს მეთოდი ერთი შეხედვით ყველაზე მოსახერხებელი ჩანს. უფრო მეტიც, ყოველწლიურად საგრძნობლად იზრდება ონლაინ შესყიდვების მომხმარებელთა პროცენტი. მაგრამ არც უნდა იჩქაროთ, რადგან კარგად გააზრებული სტრატეგია წარმატების მიღწევის გასაღებია.

იყიდება ინტერნეტით. სად უნდა დაიწყოს?

დასაწყებად გჭირდებათ:

1. გააანალიზეთ ონლაინ ბაზარი და ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით შექმენით ინდივიდუალური კონცეფცია და განსაზღვრეთ გასაყიდი პროდუქტის მოცულობა.
2. აირჩიეთ არსებულიდან ან შექმენით თქვენი საკუთარი ონლაინ პლატფორმის ფორმატი.
3. გადაწყვიტეთ გასაყიდი პროდუქტი.

გამოიწერეთ საიტი და გაიგებთ როგორ გამოიმუშავოთ ონლაინ თვეში 24%-მდე მხოლოდ 10$-ით. ყოველთვიური დეტალური ანგარიში ჩვენი საინვესტიციო პორტფელის, სასარგებლო სტატიებისა და ცხოვრებისეული ჰაკერების შესახებ, რომლებიც გაგადიდებთ!

გაყიდვების სქემები ონლაინ მაღაზიის საშუალებით:

1. სტანდარტული გაყიდვა.ეს სქემა დიდი პოპულარობით სარგებლობს მეწარმეებში, უმეტეს შემთხვევაში ის ირჩევა ონლაინ მაღაზიებისთვის. იგი გულისხმობს საიტის შევსებას კატეგორიებად დაყოფილი და გარკვეული ღირებულების მქონე საქონლით. გაყიდვები ეფუძნება პრინციპს: მომხმარებლის შეკვეთა – გადახდა – მიწოდება მითითებულ მისამართზე. ეს სქემა მოსახერხებელია როგორც მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის, რადგან თანამშრომლობა არ მოიცავს შუამავლებს, არამედ ხდება უშუალოდ.

2.Dropshipping. გამოდგება იმ ონლაინ ბიზნესმენებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ საშუალება იყიდონ ან იქირაონ საწყობი ნივთების შესანახად. რა არის ამ სქემის არსი? პირველ რიგში, თქვენ უნდა იპოვოთ სანდო მიმწოდებელი (ან რამდენიმე მომწოდებელი), ვისგანაც შეუკვეთავთ პროდუქტებს. ამის შემდეგ, შეავსეთ თქვენი ვებ – გვერდი შემოთავაზებული პროდუქტებით. მაგრამ არ შეუკვეთოთ საქონელი დიდი რაოდენობით შესანახად. და მხოლოდ მყიდველის შეკვეთის შემდეგ, თქვენ გადამისამართებთ შეკვეთას მიმწოდებელზე და ის, თავის მხრივ, აწვდის მას მყიდველს. ეს სქემა პოპულარულია ჩინეთიდან ნივთების გამყიდველებში. ასეთი გარიგება გულისხმობს სამი მხარის მონაწილეობას, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან საკუთარი სარგებლით: მიმწოდებელს სურს მიიღოს კარგი მოგება თავისი პროდუქტისთვის. ონლაინ მაღაზიის მფლობელი ცდილობს ფულის შოვნას ნივთების ღირებულებისა და მიტანის გაზრდით. ხოლო მყიდველი დაინტერესებულია ხარისხიანი პროდუქციით. მაგრამ ამ სქემის განხორციელებისას შეიძლება ასევე წარმოიშვას გარკვეული პრობლემები: პროდუქციის მიწოდების სისწრაფით და მათი დაბრუნებისას.

გაყიდული პროდუქციის მოცულობა მნიშვნელოვანი დეტალია ონლაინ მაღაზიის შექმნისას. არსებობს ორი სახის გაყიდვები - საბითუმო და საცალო. საბითუმო გაყიდვები უფრო ძვირი და მოუხერხებელი გზაა, რადგან დაგჭირდებათ საკმარისი ადგილი დიდი რაოდენობით ნივთების შესანახად. ამ გზით ბიზნესის კეთება მოითხოვს ფრთხილად აღრიცხვას, რაც გულისხმობს დამატებითი თანამშრომლის დაქირავებას. საცალო გაყიდვები საბითუმოსგან განსხვავდება განხორციელების სიმარტივით და დაბალი ხარჯებით. საცალო გაყიდვები არ საჭიროებს დოკუმენტების დიდ რაოდენობას და ონლაინ მაღაზიის რეგისტრაციას. მეწარმეებისთვის, რომლებიც გეგმავენ ონლაინ ბიზნესის გახსნას, უკეთესი ვარიანტი არ არსებობს. ასევე არსებობს საბითუმო და საცალო ვაჭრობა, მაგრამ მხოლოდ დაარსებული ონლაინ მაღაზიები ვაჭრობენ ამ მეთოდით.

შესაძლებელია მხოლოდ ერთი ტიპის პროდუქტის გაყიდვა. ეს საკმაოდ მარტივია ორგანიზაციული თვალსაზრისით. მაგრამ მოგების მიღების თვალსაზრისით, ეს ძალიან არაპროგნოზირებადია, რადგან დანამდვილებით უნდა იცოდეთ იქნება თუ არა პროდუქტი პოპულარული და მოთხოვნადი. როგორც წესი, საიტებს, რომლებიც ყიდიან ერთი ტიპის პროდუქტს, აქვთ საეჭვო რეპუტაცია და მათი საქონლის ხარისხი არ იწვევს ნდობას. მიუხედავად ამისა, უმჯობესია აირჩიოთ გაყიდვების სტანდარტული სქემა - კატალოგი მრავალფეროვანი პროდუქტით ერთ ან რამდენიმე მსგავს თემაზე.

ონლაინ მაღაზიის შექმნის შემდეგი ნაბიჯი არის სავაჭრო რეგიონის არჩევა. დასაწყისში მეწარმეს სჯობს ვაჭრობისთვის ერთი რეგიონი აირჩიოს, რათა არ შეუქმნას დამატებითი პრობლემები მიწოდებასთან და არასაჭირო ხარჯებთან დაკავშირებით. მაგრამ ამ მიმართულების არჩევა ბაზრის საფუძვლიან კვლევას მოითხოვს. თუ მეწარმე სრულიად დარწმუნებულია პროდუქტის პოპულარობაში მომხმარებლებში, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ აირჩიოთ გაყიდვების ეს ვარიანტი.
ონლაინ ბაზარზე ბიზნესის წარმატებით დაარსების შემდეგ, შეგიძლიათ გააფართოვოთ მიწოდების არეალი და აირჩიოთ დამატებითი რეგიონები გასაყიდად.

როგორ ავირჩიოთ პროდუქტი ონლაინ მაღაზიაში გასაყიდად?

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი ონლაინ მაღაზიის გახსნისას არის პროდუქტის არჩევა. ბაზრის უყურადღებობამ ამ შემთხვევაში შეიძლება გამოიწვიოს ბიზნესის დაკარგვა და მოგება; თქვენ უნდა ყურადღებით იფიქროთ იმაზე, თუ რა სჭირდება მომხმარებელს. რა თქმა უნდა, თქვენ ვერ შეძლებთ ბორბლის ხელახლა გამოგონებას, მაგრამ გადაწყვეტის ორიგინალურობამ შეიძლება მეტი სარგებელი მოიტანოს. გადადით თქვენი კონკურენტების ვებსაიტზე და ნახეთ, რა აქვთ მათ კატალოგებში. თქვენ არ უნდა გააკეთოთ პლაგიატი, მაგრამ შეგიძლიათ და გჭირდებათ რამდენიმე იდეის ხაზგასმა კონკურენტების ვებსაიტებზე. უმჯობესია აირჩიოთ პროდუქტი, რომელიც ყველასთვის ცნობილია. და შესთავაზეთ მათ უფრო დაბალ ფასად და ხელსაყრელ პირობებში, ვიდრე კონკურენტები. ეს მაშინვე დიდ მოგებას არ მოიტანს, მაგრამ მომხმარებელთა ბაზა აუცილებლად გაიზრდება, რაც გამყიდველისთვის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობაა.

მახასიათებლები, რომლებიც უნდა ჰქონდეს ონლაინ მაღაზიისთვის შერჩეულ პროდუქტს:

1. მოთხოვნა.თუ თქვენ დაიწყებთ მომხმარებლისთვის უცნობი საქონლის გაყიდვას, მაშინ, სავარაუდოდ, ბიზნესი არ მიიღებს მოგებას და არ გაფუჭდება. უმჯობესია აირჩიოთ ცნობილი პროდუქტები და ბრენდები. იმისათვის, რომ გაიგოთ, რა პროდუქტებზეა მოთხოვნა ახლა, შეგიძლიათ გადახედოთ სტატისტიკურ საიტებს - Wordstat, Adwords.
2.მცირე ზომის. დიდი ნივთების გაყიდვის გამოწვევა არის შეფუთვა და ტრანსპორტირება, რაც შეიძლება ძვირი დაჯდეს დამწყებთათვის. უფრო მეტიც, დიდი ზომის საქონელი, მაგალითად, ავეჯი, არ არის ყველაზე პოპულარული ბაზარზე, რადგან ძვირადღირებული ტრანსპორტირება და დაბრუნება არ არის ძალიან მოსახერხებელი მომხმარებლებისთვის.
3. დამაჯერებელი ღირებულება. სიიაფე ყოველთვის ვერ იზიდავს მყიდველს, ამიტომ ფასი-ხარისხის თანაფარდობა სწორი უნდა იყოს. უფრო მეტიც, თუ მომხმარებლები ყოველთვის შეუკვეთებენ პროდუქტებს, რომელთა საერთო ღირებულება ათას რუბლზე ნაკლებია, ეს არ მოგიტანთ მნიშვნელოვან მოგებას. ფასები უნდა იყოს საკმარისი კონკრეტული პროდუქტისთვის.
4. სხვადასხვა სეზონი.საქონლის ზოგიერთი ჯგუფი მოთხოვნადია მხოლოდ წლის გარკვეულ პერიოდში, ასე რომ, თუ ყიდით ნივთებს, რომლებსაც მხოლოდ ზამთარში ყიდულობთ, არა მხოლოდ თქვენი მოგება არ გაიზრდება, არამედ, სავარაუდოდ, თქვენი ხარჯები გადაჭარბებული იქნება. ამიტომ ჯობია სხვადასხვა სეზონისთვის ნივთები გაყიდოთ, ან რამდენიმე პროექტი შექმნათ, რომელთაგან ერთი წელიწადის გარკვეულ დროს დაელოდება, მეორე მოგებას მიიღებს.

რა პროდუქტზე იქნება მოთხოვნა მყიდველებს შორის?

მამაკაცის შოპინგი ინტერნეტში

მომწოდებლებიდან შეგიძლიათ იპოვოთ მრავალფეროვანი პროდუქტი ყველა გემოვნებისთვის, მეწარმეს შეუძლია აირჩიოს მხოლოდ ის პროდუქტი, რომელიც გაიყიდება ონლაინ მაღაზიაში. მომხმარებელთა შორის პოპულარული პროდუქტების სია:

მობილური გაჯეტები და აქსესუარები მათთვის;
პროდუქტები ბავშვებისთვის;
ქალის ტანსაცმელი და აქსესუარები (ფეხსაცმელი, სამკაულები, საათები);
კოსმეტიკა და მაკიაჟის ხელსაწყოები;
პარფიუმერია.

ონლაინ ბაზარზე ყველაზე პოპულარული პროდუქტი მობილური ტელეფონებია. მყიდველები სულ უფრო ხშირად უკვეთენ ტელეფონებს ინტერნეტის საშუალებით, რადგან ონლაინ მაღაზიებში ფასი, თუნდაც ასპროცენტიანი მარკირებით, უფრო დაბალია, ვიდრე ჩვეულებრივ მაღაზიებში და ხარისხი იგივეა. ტანსაცმლის შემთხვევაში, ყველაფერი კიდევ უფრო მარტივია: ყველაზე ხშირად, ტანსაცმელი შეძენილია ერთი და იგივე მომწოდებლებისგან, როგორც რეალური მაღაზიებისთვის, ასევე ონლაინ მაღაზიებისთვის, ამიტომ მომგებიანია ადამიანებისთვის ნივთის შეკვეთა შუამავლებთან ურთიერთობის გარეშე.

ჩვენ არ გირჩევთ წიგნების გაყიდვას, რადგან ამ ნიშში არიან დამკვიდრებული გიგანტები, რომლებთანაც კონკურენცია ძალიან რთული იქნება. უფრო მეტიც, ქაღალდის წიგნები თანდათან ქრება უკანა პლანზე, რაც ელექტრო მედიას უპირატესობას ანიჭებს. მანქანის ნაწილების გაყიდვა კიდევ უფრო რთულია. სათადარიგო ნაწილები, იაფფასიანი წიგნებისგან განსხვავებით, შეიძლება საკმაოდ ძვირი და სპეციფიკური იყოს, ამიტომ ყველა მყიდველი ვერ ბედავს მანქანის ნაწილის ინტერნეტით შეკვეთას. ამ შემთხვევაში სჯობს ნამდვილი ავტოსერვისის გახსნა და მანქანის აქსესუარების და ავტოქიმიკატების ონლაინ მაღაზიაში გაყიდვა.

თუ გადაწყვეტთ ავეჯის და ინტერიერის ნივთების გაყიდვას, მაშინ უნდა აირჩიოთ გასაყიდად კონკრეტული რეგიონი, რადგან შორეულ რეგიონებში დიდი ნივთების მიწოდებამ შეიძლება სერიოზული ზიანი მიაყენოს თქვენს ბიუჯეტს. ინტერიერის ნივთებს შორის პოპულარობას იძენს ნახატების გაყიდვა, განსაკუთრებით თუ ისინი ხელნაკეთი ნახატებია. მაგრამ ჯერ აუცილებლად გაანალიზეთ ონლაინ ბაზარი და შემდეგ აირჩიეთ შესაბამისი ვარიანტი.

რა უნდა გააკეთოს ზემოაღნიშნული საკითხების მოგვარების შემდეგ?

მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ პროდუქტის, მიწოდების და გაყიდვების სქემას, შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი გეგმის განხორციელება. ვებგვერდთან დაკავშირებული ჯერ კიდევ ბევრი საკითხია მოსაგვარებელი: ბიზნესის რეგისტრაცია, ვებ-გვერდის დიზაინი, კატალოგების შევსება და ა.შ. საიტისთვის საჭირო დოკუმენტების შესაგროვებლად არ არის საჭირო პროფესიონალი იურისტის დაქირავება. ზოგჯერ მეწარმეები უგულებელყოფენ ბიზნესის რეგისტრაციას, რაც ყოველთვის არ ახდენს დადებით გავლენას ონლაინ მაღაზიის მუშაობაზე. უმჯობესია ამ პრობლემის გადაჭრას სერიოზულად მივუდგეთ და დაარეგისტრიროთ ბიზნესი, მით უმეტეს, რომ ამას დიდი დრო არ დასჭირდება.

გლობალური ელექტრონული კომერციის ბაზრის შემოსავალი 2017 წელს 1,468 ტრილიონი დოლარი იყო. ამასთან, ელექტრონული კომერციის ბაზარზე ლიდერი ჩინეთია 496,8 მილიარდი დოლარის შემოსავლით, მეორე და მესამე ადგილებს იკავებს აშშ (421,1 მილიარდი დოლარი) და იაპონია (96,7 მილიარდი დოლარი). და მხოლოდ ამის შემდეგ მოდის ევროპის ქვეყნები: დიდი ბრიტანეთი (95,1 მილიარდი დოლარი) და გერმანია (63,4 მილიარდი დოლარი). რუსეთში ამ მაჩვენებელმა 1 ტრილიონი რუსული რუბლი შეადგინა, რაც 16,59 მილიარდი დოლარის ექვივალენტია.

ანტიმონოპოლიური რეგულირებისა და ვაჭრობის სამინისტროს (MART) ინფორმაციით, ბელორუსიაში შემოსავალი ონლაინ ვაჭრობიდან 568 მილიონი დოლარია, მაგრამ მთლიან საცალო მოცულობაში ეს მხოლოდ 2,8% . შედარებისთვის, მეზობელ უკრაინაში ყველა საქონლის 3% ონლაინ ყიდულობს, რუსეთში - 4%. ჩინეთში კი ონლაინ შესყიდვების წილი უკვე 19%-ს აჭარბებს.

MARCH-ის შეფასებით, 2018 წლის დასაწყისში ბელორუსების 44% ყიდულობს საქონელს ონლაინ მაღაზიებში. ამავდროულად, მყიდველების 21% ყიდულობს საქონელს ჩინეთიდან, 11% რუსეთიდან. მყიდველების დარჩენილი 68% ყიდულობს საქონელს მხოლოდ ბელორუსის ონლაინ მაღაზიებში და ბაზრებზე. მომხმარებელთა 83% ირჩევს უცხოურ ონლაინ მაღაზიებს, რადგან ისინი იაფია; 39% - იმიტომ, რომ იქ არის საქონელი, რომელიც არ არის ბელორუსიაში; 17% - იმიტომ, რომ უცხოურ მაღაზიებს უფრო ენდობიან, ვიდრე ბელორუსულს.

ექსპერტების აზრით, 2017 წელს ბელორუსში ელექტრონულ კომერციაში ბრუნვა წინა წელთან შედარებით 25%-ით გაიზარდა. ექსპერტების აზრით, 2018 წელს ელექტრონული კომერციის ბაზარი გაიზრდება 20%-ით და წლის ბოლოსთვის გადააჭარბებს 1,3 მილიარდ რუბლს ან 681 მილიონ დოლარს, იმ პირობით, რომ წელს ახალი საკანონმდებლო შეზღუდვები არ დაწესდება ონლაინ ვაჭრობის ინდუსტრიაზე.

Შემაჯამებელი

ეს კვლევები აჩვენებს, რომ მიუხედავად ეკონომიკური კრიზისისა და მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარის შემცირებისა, ელექტრონული კომერციის ბაზარი იზრდება როგორც ბელორუსიაში, ასევე მთელ მსოფლიოში.

უფრო მეტიც, ელექტრონული კომერციის ბაზრის ზრდა ბელორუსიაში (25%) აღემატება ელექტრონული კომერციის ზრდის ტემპს ჩინეთში (24%) და მით უმეტეს განვითარებულ ქვეყნებში: აშშ (13%), იაპონია (10%). ), დიდი ბრიტანეთი (10%) და გერმანია (თერთმეტი%). და ეს მიუთითებს ბელორუსში ელექტრონული კომერციის განვითარების დიდ პერსპექტივაზე და ოფლაინ საცალო ვაჭრობის, მწარმოებლების, ადგილობრივი ბიზნესის, ხელოსნების და დამწყები მეწარმეების საჭიროებაზე ონლაინ რეჟიმში.

თუ გსურთ გქონდეთ მომგებიანი ბიზნესი ვაჭრობის ან წარმოების სფეროში, მაშინ, დღევანდელ რეალობაში, ამის მიღწევა ონლაინ გაყიდვების გარეშე ძალიან რთული იქნება. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს.

1. ინტერნეტის მომხმარებელთა რაოდენობა მუდმივად იზრდება და მალე მიახლოვდება ლიმიტსმსოფლიოს ყველა განვითარებულ ქვეყანაში. უკვე, 2018 წლის დასაწყისისთვის, სტატისტიკის მიხედვით, გერმანიაში, დიდ ბრიტანეთში და აშშ-ში ინტერნეტის მომხმარებელთა 95%-ზე მეტია. ბელორუსიაში ამჟამად ქვეყნის მოსახლეობის 67,4% ინტერნეტის მომხმარებელია.
2. მობილური მოწყობილობების ჩვენს ცხოვრებაში შეღწევამ გავლენა მოახდინა მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან "საყიდლების" ზრდაზე.ხალხი უფრო და უფრო აფასებს თავის დროს და არ უნდა ფუჭად დახარჯოს სალაროსთან რიგებში ლოდინი. ისინი ახერხებენ საჭირო ნივთების ონლაინ შეძენას საცობში, ლანჩის შესვენების დროს ან თავისუფალ დროს ძილის წინ, როცა ყველა ოფლაინ გაყიდვების პუნქტი დიდი ხანია დაკეტილია.

სხვათა შორის, სწორედ ამიტომ ყველა თანამედროვე ინტერნეტ საიტს უნდა ჰქონდეს საიტის მობილური ვერსია ან მობილური აპლიკაცია, რომელიც უზრუნველყოფს შოპინგის გამარტივებას. გარდა ამისა, ამერიკელების უკვე 10% ყიდულობს საქონელს ხმოვანი ასისტენტის გამოყენებით!

1. ონლაინ გაყიდვები მუდმივად იზრდება.ზრდა განპირობებულია ახალი ბიზნესების შექმნით, b2c და b2b სეგმენტების ოფლაინ მოთამაშეების ინტერნეტზე წვდომით, რომლებიც ასევე აქტიურად იწყებენ საქონლის საბითუმო და საცალო გაყიდვას ინტერნეტის საშუალებით.
2. ონლაინ მაღაზიები აშორებენ მომხმარებლებს ოფლაინ გაყიდვების წერტილებს, თანდათანობით მოიგებს ყველა საცალო შემოსავლის წილს. მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებით, ონლაინ მაღაზიებისთვის კანონმდებლობის გამარტივებით და მიტანის სერვისის განვითარებით, ეს წილი აქტიურად გაიზრდება.
3. სხვადასხვა კატეგორიის მყიდველები (b2b, b2c და c2c) სულ უფრო მოსახერხებელი ხდება საქონლისა და სერვისების შესახებ ინფორმაციის მოძიება ონლაინ. ეს გამოწვეულია ინტერნეტის მომხმარებელთა მზარდი რაოდენობისა და ელექტრონული კომერციის სფეროში გამყიდველების დიდი რაოდენობის შესვლით.
4. გლობალიზაცია ნიშნავს, რომ დისტანციები და ენები აღარ არის ბარიერი საერთაშორისო ვაჭრობისთვის.ონლაინ მთარგმნელები და ონლაინ მაღაზიების ენობრივი ვერსიები ახდენენ ვებსაიტის გვერდის ლოკალიზაციას წამში, თარგმნიან ტექსტებს, საზომი ერთეულებს და ფულადი ვალუტას მომხმარებლისთვის ნაცნობად, რათა მყიდველისთვის მოსახერხებელი იყოს შეკვეთის გაკეთება მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან.
5. დღეს თითქმის ნებისმიერი პროდუქტის მიწოდება შესაძლებელია მსოფლიოს ნებისმიერ ქვეყანაში.სხვადასხვა სახის მიწოდების ხელმისაწვდომობა ფოსტიდან და კურიერიდან ამანათის ტერმინალებიდან თვითმიღებამდე, მყიდველს აძლევს საქონლის მიწოდების მოსახერხებელი მეთოდის არჩევანს. ამანათის ტერმინალებიდან ამოღება სულ უფრო პოპულარული ხდება, რადგან ის არ აიძულებს მყიდველს დაუკავშირდეს გამყიდველს ან რიგში დადგეს ფოსტაში.

ამანათის მანქანები ბელორუსში ერთი წლის წინ ჩამოვიდა. 2017 წლის თებერვალში, RUE Belpochta-ს საფოსტო მანქანებმა დაიწყეს ფუნქციონირება რეგისტრირებული საფოსტო ნივთების დამოუკიდებელი მიღებისთვის, ხოლო 2017 წლის მაისში, ბელორუსში გაიხსნა PickPoint რუსული ონლაინ მაღაზიებიდან შეკვეთების თვითაღების პუნქტების ქსელი საკუთარი ამანათის ტერმინალებით.

1. ინტერნეტი გამყიდველებს სთავაზობს უამრავ ინსტრუმენტს პოტენციური მყიდველების გასაყიდად მოსაზიდად, შესანარჩუნებლად და სტიმულირებისთვის. მიუწვდომელია ოფლაინ არხებისთვის.ეს მოიცავს რეტარგეტინგს, მყისიერ მესინჯერებს, ბლოგინგის პლატფორმებს და სოციალურ ქსელებს, საიტებს კუპონებით, ბონუს პროგრამებს, მობილურ აპლიკაციებს და ბევრ სხვა მექანიზმს, რომლებიც უზრუნველყოფენ მუდმივ კონტაქტს პოტენციურ მყიდველებთან.

1. თანამედროვე მყიდველებისთვის საქონლის ონლაინ შეკვეთის შესაძლებლობა სულ უფრო გადამწყვეტი ფაქტორია შესყიდვისას. ინტერნეტში ბრენდის არსებობა შთააგონებს მომხმარებლის ნდობას კომპანიის მიმართ და ეხმარება მათ არჩევანის გაკეთებაში კონკრეტული გამყიდველის სასარგებლოდ.
2. ონლაინ ყოფნა საშუალებას აძლევს ბიზნესს დარჩეს კონკურენტუნარიანი დღევანდელ ბაზარზე.თუ არ გაქვთ ონლაინ ყოფნა, თქვენი კონკურენტები იპარავენ თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების პოტენციურ მომხმარებლებს.
3. სულ უფრო და უფრო ხშირად გამოიყენება ონლაინ გადახდები და ელექტრონული ფული ონლაინ მაღაზიებში გადასახდელად.თუ თქვენ არ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ონლაინ გადახდის ვარიანტი, თქვენ კარგავთ მომხმარებელს, განსაკუთრებით საზღვარგარეთიდან გადახდებისთვის.

აქედან გამომდინარე, იურიდიულად დადგენილია, რომ ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტს უნდა ჰქონდეს მინიმუმ ერთი ონლაინ გადახდის მეთოდი დაცული მონაცემთა გადაცემის უსაფრთხო ალგორითმით.

1. ოფლაინ გაყიდვების წერტილების მომგებიანობა მცირდება, თუ მათ არ აქვთ ონლაინ ყოფნა.ეს შეიძლება იყოს ონლაინ მაღაზიის ვიტრინა ან ანგარიში ბაზარზე. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია, რომ ყველა პუნქტი ონლაინ და ოფლაინ დაკავშირებული იყოს ერთმანეთთან მომხმარებელთა და საწყობის მარაგების ერთიანი მონაცემთა ბაზით, რათა უზრუნველყოფილი იყოს კოორდინირებული მუშაობა და ხარისხიანი მომსახურება.

Შემაჯამებელი

ამრიგად, ონლაინ ყოფნა თქვენს ბიზნესს მისცემს:

1. პოტენციური მყიდველების უზარმაზარი აუდიტორიის პოვნის შესაძლებლობა მთელ მსოფლიოში.
2. ახალი ინსტრუმენტები ბიზნესის ხელშეწყობისთვის, წარმოებული საქონლის, მომსახურების და კლიენტებთან ურთიერთობისთვის, ახალი გაყიდვები.

3. აირჩიეთ და შეიძინეთ დომენის სახელი

ბელორუსის რესპუბლიკის ტერიტორიაზე ვაჭრობისთვის, ონლაინ მაღაზიის ვებგვერდი უნდა იყოს განთავსებული ბელორუსულ ჰოსტინგზე და იყოს დომენის ზონაში .by ან .bel.

4. შექმენით ონლაინ მაღაზია ან ონლაინ მაღაზია

თავად საიტის დაქირავება ან განვითარება შესაძლებელია.

ბელორუსის კანონმდებლობა ავალდებულებს ყველა მეწარმეს, რომელიც ყიდის საქონელს ინტერნეტში, ჰქონდეს ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტი ან ონლაინ მაღაზია ლეგიტიმური ონლაინ ვაჭრობისთვის. განსხვავებით ონლაინ მაღაზია, რომელიც არ არის საჭირო ოფლაინ საცალო ვაჭრობისთვის და შეუძლია ყველა ტრანზაქციის ონლაინ შესრულება, ონლაინ ონლაინ მაღაზიის ვიტრინებიშეგიძლიათ ნახოთ ოფლაინ ხელმისაწვდომი პროდუქტები, მაგრამ შეუძლებელია ნივთების კალათაში დამატება, გადახდა და ონლაინ გადახდა. როგორც წესი, ონლაინ მაღაზიის ვიტრინის საიტებზე, კალათის ნაცვლად, არის გამოხმაურების ფორმა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ წარადგინოთ მოთხოვნა შემდგომი ოფლაინ საცალო ან საბითუმო შეძენის შესახებ. შეგიძლიათ მეტი წაიკითხოთ ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტის შექმნის შესახებ.

5. დაარეგისტრირეთ ონლაინ მაღაზია

ბელორუსის რესპუბლიკის კანონმდებლობის თანახმად, ონლაინ მაღაზიები რეგისტრირებული უნდა იყოს ბელორუსის რესპუბლიკის სავაჭრო რეესტრში და საინფორმაციო ქსელების, სისტემებისა და რესურსების სახელმწიფო რეესტრში. იმისათვის, რომ ონლაინ მაღაზიას არ ჰქონდეს უარი რეგისტრაციაზე, თქვენ უნდა შეასრულოთ ყველაფერი.

არ არის აუცილებელი ონლაინ მაღაზიის ვიტრინების რეგისტრაცია სავაჭრო რეესტრში.

6. შექმენით პროდუქციის კატალოგი

არჩეული ნიშისა და ნაპოვნი მომწოდებლების პროდუქციის ასორტიმენტიდან გამომდინარე, თქვენ უნდა შექმნათ პროდუქციის კატალოგი თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის. სახელმძღვანელოს ნახავთ ჩვენს ბლოგზე.

7. ბაზრობებზე შემოთავაზებული პროდუქციის პოპულარიზაცია

მყიდველების ფართო წვდომის მისაღებად, რეკომენდებულია საქონლისა და მომსახურების განთავსება არა მხოლოდ თქვენს ვებსაიტზე, არამედ მესამე მხარის რესურსებზე: (მარკეტებში).

8. კონტექსტური რეკლამის დაყენება

9. ჩაერთეთ საიტის საძიებო სისტემის პოპულარიზაციაში და შექმენით პოტენციური მყიდველებისთვის სასარგებლო შინაარსი

საძიებო სისტემებში მაღალი პოზიციები მოგიყვანთ საძიებო სისტემებიდან მიზანმიმართულ მყიდველებს, ხოლო მაღალი ხარისხის კონტენტი გააჩინებს რესურსისადმი ნდობას და თქვენგან ყიდვის სურვილს.

10. თქვენი ბიზნესის, პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში

თქვენი პროდუქციის გაყიდვა სოციალური ქსელების საშუალებით დასაშვებია, თუ გაქვთ ოფლაინ წერტილი ან ონლაინ მაღაზია. სოციალური ქსელები ონლაინ მაღაზიებს აწვდიან კომერციულ ანგარიშებს, რომელთა მეშვეობითაც ისინი ბიზნესის მფლობელებს საშუალებას აძლევს უფრო ადვილად აკონტროლონ ვიზიტები და შეკვეთები სოციალური ქსელის გვერდებიდან.

11. დააყენეთ მიზნობრივი რეკლამა და გადატვირთვა

სოციალური ქსელები და საძიებო სისტემები მარკეტოლოგებს აწვდიან ამომწურავ ინფორმაციას მომხმარებელთა შესახებ, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მათი პოტენციური აუდიტორიის მოსაძებნად და რეკლამის მიზნებისთვის მხოლოდ მათზე, რათა არ დაიხარჯოს მათი სარეკლამო ბიუჯეტი.

12. განათავსეთ ინფორმაცია პროდუქტების შესახებ კერძო განცხადებების ვებსაიტებზე

საინფორმაციო დაფები და ონლაინ აუქციონები ინტერნეტში ძალიან პოპულარულია და ასევე შეიძლება გახდეს გაყიდვების მუდმივი და იაფი წყარო.

13. ბიზნეს პროცესების აგება და ოპტიმიზაცია

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია იმის დადგენა, იქნება თუ არა ისინი საჭირო ბიზნესის განვითარების დასაწყისში. ყოველივე ამის შემდეგ, არავის არ სურს კურიერის დაქირავება და გადაიხადოს მისთვის ონლაინ მაღაზიის მუშაობის პირველი თვე.

რა უნდა გაითვალისწინოთ ონლაინ გაყიდვის დაწყებისას?

დამწყებთათვის მთავარი შეცდომა ელექტრონული კომერციის სფეროშიარის რომ ისინი დახარჯოს ყველა რესურსი არა კონტენტზე, რეკლამასა და სერვისზე, მაგრამ საიტის დიზაინისა და ფუნქციონირების ძვირადღირებულ განვითარებაზე.

აზრი არ აქვს ინვესტირებას ლამაზ ვებსაიტში, როდესაც:

• არ არის ბაზრის ცოდნა;
• არ არის ნიშის გრძნობა;
• არ აქვს გამოცდილება ონლაინ სარეკლამო ინსტრუმენტებთან;
• არ არის გამოცდილება ან ანალიტიკა ონლაინ გაყიდვების შესახებ;
• არ აქვს ონლაინ აუდიტორიასთან მუშაობის უნარები;
• არ არსებობს სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებისა და ტკივილის გაგება.
• ბიზნეს პროცესები არ არის აგებული.

ამ მიდგომით, დიდი ალბათობით, დაგიკარგავთ დროს, ფულს და იმედგაცრუებას.

ამიტომ, დასაწყისში თქვენ უნდა დახარჯოთ ფული და დრო სწავლაში:

• არსებული და პოტენციური კონკურენტების ყოფნის ფორმატი და პოპულარიზაციის სტრატეგია;
• თქვენი ბიზნესის (ინტერნეტ საიტები) ონლაინ წარმომადგენლობის შექმნის შესაძლო ვარიანტები, რომლებიც ოპტიმალურად შეეფერება თქვენი მიზნების მიღწევას;
• ხელმისაწვდომი ინსტრუმენტები ონლაინ რეკლამის, პოპულარიზაციისა და ონლაინ გაყიდვებისთვის, რომლებიც უზრუნველყოფენ სწრაფ შედეგებს და გამოხმაურებას: კონტექსტი საძიებო სისტემებში, მიზნობრივი სოციალური ქსელები, განთავსება სავაჭრო პლატფორმებზე;
• პოტენციური b2b და b2c მყიდველების ქცევითი სტერეოტიპების ჩამოყალიბება;
• თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებები;
• გაყიდვებისა და მომსახურების სქემის დაგეგმვა და აგება;
• ონლაინ და ოფლაინ არხები, რომლებსაც მომხმარებლები იყენებენ ინფორმაციის მოსაძიებლად და ონლაინ შეკვეთისთვის.

Შემაჯამებელი

სასარგებლო შინაარსისამიზნე აუდიტორიის პრობლემების გადაჭრა და მომსახურების ხარისხითქვენს ბიზნესში ურთიერთქმედების ყველა ეტაპზე - აქ მოცემულია მომხმარებლების მოზიდვისა და წარმატებული გაყიდვების ძირითადი მამოძრავებელი ძალა.

თუ თქვენს ვებგვერდზე გაქვთ მაღალი ხარისხის ფოტოები, ცოცხალი ვიდეოები, სასარგებლო ტექსტები და რეალური მიმოხილვები, მაშინ თქვენი პროდუქტი შეძენილი იქნება თუნდაც გაბერილ ფასად.

მაგრამ დაბრუნდებიან თუ არა ისინი მეორე შეკვეთაზე, ეს დამოკიდებული იქნება სერვისზე: შეკვეთის პროცესი, მენეჯერთან კომუნიკაცია, გადახდისა და მიტანის ვარიანტების ხელმისაწვდომობა, კურიერთან კონტაქტი, შეფუთვის მდგომარეობა და თავად პროდუქტის ხარისხი. თუ თქვენ უსაფრთხოდ უხელმძღვანელებთ მყიდველს შესყიდვის ყველა ეტაპზე, მაშინ მადლიერი მყიდველი დაგიბრუნდებათ არაერთხელ და მოიყვანს თავის მეგობარს.

გაყიდვების დასაწყებად სასარგებლო და საჭირო ინფორმაცია უკვე შეგროვდა ჯგუფებად სოციალურ ქსელებში.

გამოიკვლიეთ, გახსენით ონლაინ მაღაზიების ვიტრინები ან ონლაინ მაღაზიები და გაყიდეთ მეტი!

რაზეა სტატია?

• 1 ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის მუშაობის სპეციფიკა
• 2 ტანსაცმლის გაყიდვა სოციალური ქსელების საშუალებით
• 3 როგორ გავყიდოთ ტანსაცმელი ინტერნეტით VKontakte-ზე?
• 4 ბავშვთა ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვა

ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვის დაწყება არც ისე რთულია, მაგრამ ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია წინასწარ მომზადებაზე, საინვესტიციო რისკების გათვალისწინებით და მომხმარებლების მოზიდვის სტრატეგიაზე. მხოლოდ ონლაინ მაღაზიის შექმნა და საქონლის შეძენა საკმარისი არ არის. აუცილებელია მარკეტინგული სტრატეგიის წინასწარ შემუშავება, სარეკლამო კამპანიის განხორციელება და კლიენტთა ბაზის შექმნა.

გჭირდებათ ფული ბიზნესისთვის ან სხვა ხარჯებისთვის? მე ვარ ალფაბანკის პარტნიორი, ჩემი შვილობილი ბმულის გამოყენებით შეგიძლიათ მიიღოთ საკრედიტო ბარათი სპეციალური ხელსაყრელი პირობებით: 100 დღე უპროცენტოდ, პასპორტის ლიმიტი 50 ათასი, 200-მდე პასპორტისთვის და სხვა დოკუმენტისთვის და 500-მდე გჭირდებათ. ცნობა სამუშაოდან. პლუს ბანკომატიდან უპროცენტო განაღდება. შეუკვეთეთ ჩემი შვილობილი ლინკით და ბარათი მოგიტანთ სახლში, არსად წასვლა არ არის საჭირო.

ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის მუშაობის სპეციფიკა

ტანსაცმლის გაყიდვა ინტერნეტით, მათ შორის სოციალური ქსელების საშუალებით (VKontakte, Odnoklassniki), მომგებიანია. სავაჭრო ვებსაიტის შექმნა შეიძლება თითქმის უფასოდ, უფასო ძრავის (მაგალითად, Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) ან სოციალური მედიის აპლიკაციის გამოყენებით. კარგი მოგების მისაღებად მნიშვნელოვანია კარგი მიმწოდებლის პოვნა. ეს შეიძლება გაკეთდეს საძიებო სისტემების საშუალებით, ქარხნების, ტანსაცმლის საბითუმო მომწოდებლების, ოფიციალური დისტრიბუტორების შეთავაზებებზე ყურადღების მიქცევა, რეკლამების ანალიზი ინტერნეტში, თემატურ ფორუმებზე, სოციალურ ქსელებში, ელექტრონული კატალოგებისა და მონაცემთა ბაზების შესწავლით (optlist.ru, suppliers.rf, და ა.შ.).

შეგიძლიათ გახსნათ ონლაინ მაღაზია და გაყიდოთ ტანსაცმელი, მათ შორის საბავშვო, რამდენიმე ფორმატში, რაც ასეთი სავაჭრო ორგანიზაციის ერთ-ერთი უპირატესობაა:

• საკუთარი საწყობის შექმნა (საშუალებას გაძლევთ სწრაფად გადაიტანოთ საქონელი, მაგრამ საჭიროა დიდი შესყიდვები და შენახვის ადგილის პოვნა, არსებობს დიდი რაოდენობით არალიკვიდური საქონლის შესაძლებლობა);
• ტანსაცმელი იყიდება საბითუმო მიმწოდებლის საწყობიდან საქონლის ჩამოსვლის შემდეგ (ეს შეამცირებს საქონლის შეძენისა და შენახვის ღირებულებას, შექმნის ფართო ასორტიმენტს, მაგრამ გაიზრდება საქონლის მიწოდების დრო კლიენტისთვის და შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები დაბრუნების შესახებ. დეფექტების შემთხვევაში);
• dropshipping (ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის მფლობელი ასრულებს შუამავლის როლს მიმწოდებელსა და კლიენტს შორის, ანუ ის გადასცემს შეკვეთას და ფულს საბითუმო მოვაჭრეზე, შემდეგ კი ის აგზავნის საქონელს მითითებულ მისამართზე);
• შვილობილი პროგრამა (ტანსაცმელი იყიდება პარტნიორის ვებსაიტის საშუალებით, როდესაც კლიენტი დააწკაპუნებს ყიდვას, ის ავტომატურად მიდის სხვა რესურსზე, საიდანაც ხდება გაყიდვა, პარტნიორი ამაში ასისტენტს უხდის გარკვეულ პროცენტს).

გაყიდვების გაზრდა ნებისმიერი მეწარმისთვის აქტუალური საკითხია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ვაჭრობა ხორციელდება ინტერნეტის საშუალებით. გაყიდული საქონლის ხარისხისა და მოცულობის მონიტორინგისთვის, ყოველთვის ღირს რამდენიმე ფაქტორის გათვალისწინება: ონლაინ მაღაზიის ვიზიტორების რაოდენობა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მომხმარებლები, რომლებმაც გააკეთეს შეძენა, საშუალო შემოწმება, მარკეტინგის ეფექტურობა განმეორებით შესყიდვებთან დაკავშირებით. , მარჟის პროცენტი. ამ ინდიკატორებისა და მათში ცვლილებების რეგულარული მონიტორინგით, მეწარმე შეძლებს სწორი გადაწყვეტილებების მიღებას და ნივთების გაყიდვას სწრაფად და მომგებიანად.

ტანსაცმლის ინტერნეტით გაყიდვისას (მათ შორის სოციალური ქსელის Vkontakte-ის გამოყენებით), მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ონლაინ ვაჭრობის ზოგიერთი ნიუანსი:

1. კლიენტი ყოველთვის უნდა იყოს გაფრთხილებული, რომ პროდუქტის ფერი და გარეგნობა შეიძლება განსხვავდებოდეს სურათზე ნაჩვენებისგან (თუ ნივთი არ არის გაგზავნილი პირადი საწყობიდან).
2. გააფრთხილეთ შესაძლო დაგვიანების შესახებ ან მიუთითეთ მიწოდების დრო რეზერვით.

ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიის გაშვებამდე, თქვენ უნდა მოახდინოთ თქვენი საქმიანობის ფორმალიზება და აირჩიოთ მისი ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა - ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. მეორე ფორმატის გამოყენებას აზრი აქვს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ რამდენიმე ადამიანი ქმნის საერთო ბიზნესს. სხვა შემთხვევაში უფრო ადვილია დარეგისტრირება, როგორც ინდმეწარმე (ფიზიკური პირი). რაც შეეხება საგადასახადო სისტემის არჩევას, საუკეთესო ვარიანტად ითვლება გამარტივებული საგადასახადო სისტემა 6%-იანი განაკვეთით, რომელსაც შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს საგადასახადო ტვირთი მეწარმეზე.

ტანსაცმლის გაყიდვა სოციალური ქსელების საშუალებით

სავაჭრო ვებსაიტის შექმნა, რომელიც სწორია ინტერფეისის და SEO ფუნქციონალური თვალსაზრისით, ვერ უზრუნველყოფს ვაჭრობის წარმატებულ დაწყებას. ძალიან მნიშვნელოვანია მაღალი ხარისხის სარეკლამო კამპანიის ჩატარება და ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება, რათა პოტენციურ მომხმარებლებს მოუყვეთ საკუთარი თავის შესახებ და დააინტერესოთ ისინი შეძენით. ონლაინ მაღაზიაში ტანსაცმლის გაყიდვა სოციალურ ქსელებზე (VKontakte და ა.შ.) იქნება სწრაფი და მარტივი. მისი შექმნა ძალიან მარტივია თავისუფალ პლატფორმაზე (პროდუქტის ფოტოები სწრაფად იტვირთება), ხოლო პროდუქციის დიდი კატალოგების შექმნა შესაძლებელია მოკლე დროში. გარდა ამისა, ორგანიზატორი დაუყოვნებლივ იღებს წვდომას მომხმარებელთა მოზიდვის უფასო ინსტრუმენტზე (მეგობრობის მოთხოვნა, პირადი შეტყობინებების გაგზავნა შესყიდვის შეთავაზებით) და შეუძლია თავისი სერვისების რეკლამირება უფასოდ (პოსტები თემატურ ჯგუფებში, ნაცნობების გვერდებზე, შექმნა და საკუთარი სავაჭრო ჯგუფის ხელშეწყობა).

მნიშვნელოვანია იცოდეთ!ჩვენს ვებგვერდზე გაიხსნა ფრენჩაიზის კატალოგი! გადადით კატალოგში...

სოციალურ ქსელში (Vkontakte, Odnoklassniki და ა.შ.) ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის არჩეული ფორმატიდან გამომდინარე, გამყიდველმა უნდა მოაწყოს კლიენტთან ყველა დეტალი საქონლის შეძენასა და მიწოდებასთან დაკავშირებით. თუ მეწარმე ყიდის ტანსაცმელს dropshipping პრინციპით, მაშინ მყიდველი უნდა გააფრთხილოს, რომ პროდუქტის ფოტო და აღწერა მოწოდებულია მომწოდებლის მიერ და შეიძლება განსხვავდებოდეს ზოგიერთი პარამეტრით (ჩრდილში, ზოგჯერ დიზაინში) მითითებულისგან. ყოველივე ამის შემდეგ, მხოლოდ კლიენტი იქნება პირველი, ვინც დაინახავს ნივთს სინამდვილეში. ასევე მნიშვნელოვანია ლოჯისტიკის ხარისხის უზრუნველყოფა - საქონლის კარგად შეფუთვა და დაპირებული მიწოდების ვადების დაცვა. წარმატებული ონლაინ ტანსაცმლის ვაჭრობის დასაწყებად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი მიდგომები ბიზნესის ორგანიზებისთვის:

გჭირდებათ სესხი ხელსაყრელი პირობებით? ვარ SovComBank-ის პარტნიორი, ჩემი შვილობილი ბმულით შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი სპეციალური ხელსაყრელი პირობებით: 8,9 პროცენტი, ოდენობა 400 ათასამდე, უზრუნველყოფის გარეშე. შეავსეთ აპლიკაცია ჩემი შვილობილი ბმულის გამოყენებით, მობრძანდით ოფისში და მიიღეთ გარანტირებული საჩუქარი!

1. მიუთითეთ შეკვეთის დეტალები და აცნობეთ გაგზავნის შესახებ ტელეფონით.
2. კონტაქტების განყოფილებაში მიუთითეთ დამატებითი საკომუნიკაციო არხები: ელფოსტა, ICQ.
3. შექმენით კლიენტების, ანგარიშების, საქონლის საკუთარი მონაცემთა ბაზა (ეს შეიძლება გაკეთდეს Excel, MyWarehouse, Client Base და ა.შ. გამოყენებით).
4. შესთავაზეთ საქონლის გადახდის რამდენიმე გზა (გადარიცხვა საბანკო ბარათზე, ელექტრონულ საფულეზე, ნაღდი ანგარიშსწორებით).
5. საქონლის მიწოდების რამდენიმე მეთოდის ორგანიზება (სახელმწიფო ფოსტა, კერძო, საკურიერო მომსახურება).

ბევრ დამწყებ მეწარმეს აწუხებს კითხვა, რომელი მაღაზიის გახსნა უკეთესია პატარა ქალაქში. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიის ინტერესებზე, კონკურენციის დონესა და მსყიდველუნარიანობაზე. მაგრამ ონლაინ მაღაზიაში წარმატებული ვაჭრობის დასაწყებად, მათ შორის Vkontakte-ს საშუალებით, ქალაქში ხალხის რაოდენობას მნიშვნელობა არ აქვს, რადგან სამუშაოები, როგორც წესი, რამდენიმე რეგიონში ტარდება.

როგორ გავყიდოთ ტანსაცმელი ონლაინ VKontakte-ზე?

როგორ გავხსნათ ონლაინ მაღაზია VKontakte-ზე? მოქმედებების ალგორითმი მარტივია. სავაჭრო პლატფორმა ამ სოციალურ ქსელში ხშირად იქმნება უფასო ძრავზე დაფუძნებული სრულფასოვანი სავაჭრო პლატფორმის პარალელურად. მაგრამ წარმატებული გაყიდვები დაიწყება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საკმარის ყურადღებას მიაქცევთ SEO-ს პოპულარიზაციას და ონლაინ პლატფორმის ხარისხიანი კონტენტით შევსებას და აბონენტების რაოდენობის გაზრდას. თუ მეწარმე არ არის დარწმუნებული თავის შესაძლებლობებში, უმჯობესია დაიქირაოს თავისუფალი ადმინისტრატორი ამ მიზნებისთვის.

პირველი ნაბიჯი არის ონლაინ მაღაზიის შექმნა, მისი შევსება და სარეკლამო კამპანიების განხორციელება. შემდეგ თქვენ უნდა დაიწყოთ ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, მათი შეძენით დაინტერესება, განსაკუთრებით განმეორებითი. ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ამ პროცესზე, არის ასორტიმენტი და ღირებულება. თუ კატალოგს კარგად შეავსებთ და მყიდველს ხელსაყრელ ფასს შესთავაზებთ, ის ამჯობინებს აირჩიოს ეს კონკრეტული შეთავაზება. ჰეშთეგების გამოყენება (მაგალითად, #obnova, #sale), რომლებიც ამარტივებს სწორი პროდუქტის ძიებას, დაგეხმარებათ სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვაში.

VKontakte-ის საშუალებით ტანსაცმლის გაყიდვისას თავიდანვე უნდა შექმნათ რეგულარული მომხმარებლების ბაზა, ყველაფერი გააკეთოთ იმისთვის, რომ ისინი კმაყოფილი დარჩნენ და განმეორებითი შესყიდვა განახორციელონ. ძალიან მნიშვნელოვანია ტანსაცმლის სწორი ზომისა და სტილის არჩევაში დახმარება. ტანსაცმლის უმაღლესი ხარისხის დემონსტრირების მიზნით, შეგიძლიათ განათავსოთ თემატური ვიდეოები საიტზე, გამოიყენოთ პროგრამები ტანსაცმლის ვირტუალური შერჩევისთვის, უზრუნველყოთ მოსახერხებელი ინტერფეისი და სწრაფი ნავიგაცია გვერდებზე და შექმნათ ონლაინ კონსულტაცია.

რჩევა:თავისუფალ დროს დამატებითი შემოსავლის მისაღებად, უნდა ისარგებლოთ საიტების შეთავაზებებით, სადაც შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ამოცანების შესრულებით (მაგალითად, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance და ა.შ.).

ბავშვთა ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვა

ბავშვთა ტანსაცმლით ვაჭრობა არის ბიზნეს ნიშა, რომელიც ყოველთვის იქნება ძალიან მომგებიანი. ეფექტური ონლაინ გაყიდვების დაწყება არც ისე რთულია, მთავარია თქვენი ბიზნესის შექმნის ეტაპებს პასუხისმგებლობით მიუდგეთ. თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით გაყიდოთ ბავშვთა ტანსაცმელი ონლაინ რამდენიმე ფორმატში:

• სოციალურ ქსელებში ვაჭრობა (dropshipping, საკუთარი საწყობის შექმნა);
• საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გახსნა (საიტის პოპულარიზაციას დიდი დრო და ინვესტიცია დასჭირდება);
• მუშაობა "შვილობილი" ფორმატში.

ზოგიერთი მეწარმე იწყებს ონლაინ მუშაობას მეორადი საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვით. სასაქონლო მაღაზიის ფუნქციონირების პრინციპია ის, რომ შუამავალი ყიდის საქონელს მყიდველს გარკვეული მარკირებისთვის. პროდუქტის მფლობელი თავდაპირველად განსაზღვრავს მის მინიმალურ ღირებულებას (ჩვეულებრივ, ახალი ფასის 30-40%) და ხელს აწერს ხელშეკრულებას, რომელშიც მითითებულია გაყიდვის, დაბრუნების პირობები და გამყიდველის პროცენტი.

რჩევა: იმისათვის, რომ წარმატებით დაიწყოთ ტანსაცმლის გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის ან საცალო ვაჭრობის საშუალებით, სასურველია შექმნათ სავიზიტო ბარათის ვებგვერდი. ეს ხელს შეუწყობს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას და გაყიდვების ბრუნვის გაზრდას.

1. მიზანშეწონილია შექმნათ ხელმისაწვდომი ფასების დიაპაზონი (ერთი ნივთის საშუალო ფასი 180-900 რუბლია, მყიდველების მხოლოდ 10% ყიდულობს ნივთებს უფრო ძვირად).
2. აუცილებელია პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის შექმნა.
3. ღირს მხოლოდ მაღალი ხარისხის საქონლის გაყიდვა და მიწოდების დროის მინიმუმამდე დაყვანა.
4. ნივთების გაზომვების დაზუსტებისას ყოველთვის გაითვალისწინეთ 1-2 სმ შეცდომის შესაძლებლობა.
5. უმჯობესია ტანსაცმლის სეზონის მიხედვით დაჯგუფება.
6. მყიდველების ყურადღების მისაქცევად მიზანშეწონილია გამოაქვეყნოთ სასარგებლო რჩევები სოციალური ქსელის მთავარ გვერდზე ან შექმნათ ამისთვის საიტის ცალკე განყოფილება.
7. მიზანშეწონილია რეგულარულად ჩაატაროთ აქციები, გათამაშებები და კონკურსები პრიზებით.

როგორც ვარიანტი, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი ასორტიმენტი ორიგინალური პროდუქტებით, ორიგინალური დიზაინის შექმნით ტანსაცმელზე დასაბეჭდად პრინტერის გამოყენებით.

შეინახეთ სტატია 2 დაწკაპუნებით:

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ნორმალური მომგებიანობის მაჩვენებელი 10-15%-ია. ვაჭრობის წარმატება, მათ შორის VKontakte ქსელის საშუალებით, დიდწილად დამოკიდებულია მეწარმის მომზადებაზე, კარგი მიმწოდებლის არჩევაზე და ფასების პოლიტიკაზე. იგივე წესები ასევე აქტუალურია, როდესაც საქმე ეხება ზრდასრულთათვის ნივთების გაყიდვის ორგანიზებას. ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვის წარმატებით დასაწყებად, საკმარისი არ არის უბრალოდ შექმნათ და შეავსოთ ონლაინ მაღაზიის შინაარსით. ჯერ უნდა დაფიქრდეთ და განახორციელოთ მისი პოპულარიზაციის გეგმა, გაყიდვების გაზრდის გზები და ახალი მომხმარებლების მოზიდვა.

დაიღალეთ ცარიელი ინფო-ბიზნესმენების კურსებით? მე ვარ SkillBox-ის პარტნიორი - ონლაინ უნივერსიტეტი, ნამდვილი სერიოზული უნივერსიტეტი პრაქტიკოსი პროფესიონალი მასწავლებლებით. შეავსეთ განაცხადი ჩემი შვილობილი ბმულის გამოყენებით, ისწავლეთ და მიიღეთ სტაჟირება და დასაქმება უმსხვილეს კომპანიებში!

ალბათ პირველი ნიშა, რომელიც ხვდება ნებისმიერ ახალბედა მეწარმეს, რომელსაც სურს ინტერნეტში ვაჭრობის დაწყება, არის ტანსაცმელი. ეს ის პროდუქციაა, რომელსაც ხალხი მუდმივად ყიდულობს, მიუხედავად ეკონომიკური კრიზისისა და სხვა სირთულეებისა, რადგან რაღაცის ტარება სჭირდება. მეორე პუნქტი არის ის, რომ რაც არ უნდა ფრთხილად ჩაიცვათ ტანსაცმელი, ის ცვივა და წლის თითქმის ყველა სეზონზე მივდივართ ახალი ნივთების საყიდლად. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გამოვიმუშავოთ ფული ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვით და განვიხილავთ ამ ბიზნესის მთავარ ხარვეზებს.

დაუყოვნებლივ მინდა აღვნიშნო, რომ ჩვენ ვისაუბრებთ ნივთების გაყიდვაზე არა კლასიკური ფორმით ონლაინ მაღაზიის გამოყენებით, არამედ სხვადასხვა პლატფორმების გამოყენების ფორმატში, როგორიცაა ბიულეტენი, სოციალური ქსელები და სხვა. ეს მიდგომა საშუალებას აძლევს ადამიანებსაც კი, რომლებსაც აქვთ მინიმალური საწყისი კაპიტალი, დაიწყონ მუშაობა, თავიდან აიცილონ ინვესტიცია ონლაინ მაღაზიისთვის ბიზნეს პროცესების გაშვებასა და დამყარებაში.

ამ ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

სანამ ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვას დაიწყებდეთ, ნათლად უნდა გესმოდეთ, რა პრობლემები შეიძლება შეგხვდეთ და რისკები უნდა შეაფასოთ სარგებლის ფონზე.

ამ აქტივობის უპირატესობები:

• მაღალი მოთხოვნა ტანსაცმელზე.
• საქონელზე კარგი მარკირების გაკეთების შესაძლებლობა.
• პროდუქციის კატეგორიების ფართო სპექტრი, რომლებთანაც შეგიძლიათ მუშაობა.
• სავაჭრო ბიზნესის გახსნა თუნდაც მინიმალური კაპიტალით.
• უამრავი dropshipping შეთავაზება.
• ადვილია საქონლის მომწოდებლების პოვნა.

მინუსების სია:

• მაღალი კონკურენცია ინდივიდუალური გამყიდველებისა და მსხვილი მაღაზიების ქსელის სახით.
• ტანსაცმლის ხარისხი ყოველთვის არ არის მაღალი, განსაკუთრებით თუ გსურთ იმუშაოთ ჩინეთიდან.
• ბრუნდება ზომის გამო. აუცილებელია მკაფიოდ შეიმუშაოთ განზომილებიანი ბადეები და აჩვენოთ ისინი პროდუქტის ბარათში.

გამომდინარე იქიდან, რომ ასეთი ბიზნესის დაწყება მარტივია, ჩვენ ვიღებთ მაღალ კონკურენციას. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ, აქ მთავარია ნივთების ხარისხისა და ფასების პოლიტიკის მონიტორინგი.

სად უნდა დაიწყოს?

თუ თქვენი ბიუჯეტი შეზღუდულია, მაშინ უნდა დაიწყოთ ვიწრო ნიშის არჩევით, რომელშიც იმუშავებთ. შეგიძლიათ იხილოთ შემდეგი მიმართულებებით.

• ახალგაზრდული ბრენდის ტანსაცმელი.
• კაცის ტანსაცმელი.
• სპორტული ორიენტაცია.
• დიდი ზომები.
• ქალის ტანსაცმელი.
• პიჟამა.
• ბავშვთა ოთახი
• სამუშაო ტანსაცმლის გაყიდვა. მაგალითად, შენიღბვა თევზაობის ან ნადირობისთვის, ან კომბინიზონი კომპანიებისთვის თავისი ატრიბუტებით.

შეგიძლიათ აირჩიოთ ნიშა, როგორიცაა ქალის წინდები ან მამაკაცის შორტები და სეზონის მიხედვით გაყიდოთ სხვადასხვა სახის პროდუქცია. თუ თქვენი ბიუჯეტი საშუალებას იძლევა, ეცადეთ გააფართოვოთ თქვენი ონლაინ საიტის დიაპაზონი, ამ გზით თქვენ გაზრდით შემოსავალს ამ ბიზნესიდან. თუ გადავხედავთ, რა არის ყველაზე პოპულარული ინტერნეტის გაყიდვებს შორის, ეს არის ქალის და ბავშვის ტანსაცმელი. მაგრამ კაცები ასევე ძალიან ხშირად ბრძანებენ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ბრენდირებულ ტანსაცმელს.

ნიშა აირჩიე? შექმენით სახელი თქვენი მაღაზიისთვის, რადგან ეს არის ის, რასაც გამოიყენებთ თქვენი ონლაინ რეპუტაციის შესაქმნელად. არ დააზარალებს ლოგოს დახატვა, რომელიც იქნება გაყიდვების გვერდების დიზაინის ერთ-ერთი ელემენტი.

ტანსაცმლის მომწოდებლები

და აქ შეიძლება გაჩნდეს სისულელე, რადგან დამწყები მეწარმისთვის გაუგებარია სად უნდა შეუკვეთოს ტანსაცმელი გასაყიდად ინტერნეტში, საბითუმო ფასებში ან ფასდაკლებით. ჩვენ შევეცდებით საქონლის ძიების ყველა სამუშაო მეთოდი შემოვიტანოთ განსახორციელებლად.

1. Მეორადი. თუ თქვენი ბიუჯეტი მინიმალურია, მაშინ ეს კარგი ადგილია დასაწყებად. სწორი მიდგომით, შეგიძლიათ იყიდოთ ბრენდირებული ნივთები კარგ მდგომარეობაში დაბალ ფასად, შემდეგ კი გადაყიდოთ ისინი ღირებულების x2-ზე ან x3-ზე გამრავლებით. იმისათვის, რომ იპოვოთ მაღალი ხარისხის საქონელი, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მიტანის განრიგი თქვენს ქალაქში არსებულ სხვადასხვა მეორად მაღაზიებში, შემდეგ განაგრძეთ და დადექით რიგში, რათა მოხვდეთ ათეულში და აირჩიოთ საუკეთესო ნივთები არსებულიდან. მაგრამ აქ არის მინუსიც. ჯერ ერთი, ის უაღრესად კონკურენტუნარიანია, რადგან ბევრი სკოლის მოსწავლე მუშაობს ამ ბიზნესში და ყოველთვის არ არის შესაძლებელი რიგში დროულად მოხვედრა. მეორეც, ეს არის იმ ადამიანების სტერეოტიპები, რომლებსაც არ სურთ მეორადი ტანსაცმლის ტარება და ამან შეიძლება უარყოფითი როლი ითამაშოს გაყიდვისას.
2. საბითუმო ბაზრები. მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ შეგიძლიათ პირადად წახვიდეთ და დაათვალიეროთ პროდუქცია, თანაც გამყიდველს შეათანხმოთ შეკვეთის მიღებისთანავე გაყიდვის შესაძლებლობა, პროდუქტის ნაყარი შეძენის გარეშე. უზარმაზარი არჩევანი ნებისმიერი ფასისთვის, საბოლოოდ ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ხარისხზე. მაგრამ ასევე არის მინუსი - ბევრი ადამიანი მუშაობს ამ სქემის მიხედვით, და იგივე ტიპის პროდუქტი იმავე ბიულეტენის დაფებზე შეიძლება სერიოზულად განსხვავდებოდეს ფასით და თქვენ შეზღუდული იქნებით მარკირების დონეზე. გარდა ამისა, ბაზრობებზე საქონელი ყველაზე ხშირად ჩამოტანილია ჩინეთიდან და არ უნდა დაგვავიწყდეს თითოეული პროდუქტის ხარისხის ფრთხილად შემოწმება, რათა არ დასრულდეს დეფექტები.
3. დრენაჟები. აქ შეგიძლიათ მოძებნოთ ცნობილი ბრენდების ბრენდირებული ტანსაცმელი და ნაკლებად ცნობილი ბრენდების ხარისხიანი ნივთები, მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ აქ არის ახალი. საფონდო ნივთები ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე მეორადი, მაგრამ არის აქციების პერიოდები, როდესაც ფასდაკლება შეიძლება იყოს 25% - 80%, ყველაზე ხშირად სეზონის ბოლოს. თქვენ უნდა გამოიწეროთ საინფორმაციო ბიულეტენი სხვადასხვა აქციებიდან და ეწვიოთ მათ აქციების დროს საქონლის საჭირო მოცულობის შესაძენად.
4. ჩინური საიტები. ეს არის Aliexpress და Taobao. მთავარი უპირატესობა არის იაფი ტანსაცმელი. მაგრამ უარყოფითი მხარეა საბაჟო გადასახადები ლიმიტის გადაჭარბების შემთხვევაში და ამ ნივთების ხარისხი. დიახ, იქ შეგიძლიათ იპოვოთ ძვირადღირებული პროდუქტები, მაგრამ მათთვის ფასი საკმაოდ მაღალი იქნება. როგორც ვარიანტი, შეგიძლიათ განიხილოთ და სცადოთ რამდენიმე ნივთის შეკვეთა გასაყიდად.
5. სამკერვალო სახელოსნოებითქვენს ქალაქში ან ქვეყნის მასშტაბით. შეგიძლიათ მათთან მოლაპარაკება კარგ საბითუმო ფასებზე და პარტიების ზომებზე. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საკუთარი კორექტირება პროდუქციის დიზაინში და დამოუკიდებლად აირჩიოთ მასალები, რომელთა ღირებულება პირდაპირ გავლენას მოახდენს პროდუქტის საბოლოო ფასზე. ალტერნატიულად, შეგიძლიათ იპოვოთ დამწყები დიზაინერები და მოაწყოთ თანამშრომლობა იმ ფორმატში, რომ ისინი ყიდიან საქონელს თქვენგან.
6. Dropshipping. თქვენ იქნებით მიზნობრივი ტრაფიკის გენერატორები პარტნიორი მაღაზიის მიერ გაყიდული პროდუქტისთვის, რომელთანაც ითანამშრომლებთ. როდესაც იღებთ განაცხადებს, თქვენ მათ უგზავნით თქვენს პარტნიორს, ის კი დამოუკიდებლად უგზავნის შეკვეთას კლიენტისთვის. თქვენ არ ჩადებთ საკუთარ ფულს პროდუქტში, არამედ მხოლოდ გაყიდვებს აწარმოებთ. ყურადღებით დააკვირდით პარტნიორის მხრიდან მუშაობის პატიოსან მიდგომას, რათა საბოლოოდ არ დარჩეთ ლეგიტიმური მოგების გარეშე.

სინამდვილეში, ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ მრავალი ვარიანტი ტანსაცმლის გასაყიდად საქონლის მიწოდებისთვის. Google და Yandex დაგეხმარებათ იპოვოთ სწორი კონტაქტები. გარდა ამისა, არსებობს ფასიანი მიმწოდებლის მონაცემთა ბაზები, მაგრამ თქვენ თავად შეგიძლიათ გაერკვნენ ეს საკითხი.

საფონდო და მეორად მაღაზიებში ადამიანები ჩვეულებრივ ეძებენ ნივთებს შემდეგი ბრენდებიდან: Stone Island, Supreme, Gosha Rubchinsky, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri, Gucci, Tommy Hilfiger და სპორტული ბრენდები: Adidas, Reebok. , Nike, Puma.

რა საიტები შეიძლება გამოვიყენოთ ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვისთვის?

მოდით შევხედოთ პლატფორმებს, რომლებთანაც შეგიძლიათ იმუშაოთ ვაჭრობისთვის და კლიენტების მოსაძებნად.

1. სოციალური ქსელები: Facebook, Instagram, Vkontakte. კლიენტებთან ურთიერთქმედება უმეტეს შემთხვევაში ხდება ორ ფორმატში. პირველი არის საკუთარი გვერდების შექმნა და პოპულარიზაცია, შემდგომში მათი მეშვეობით ტანსაცმლის გაყიდვით. მეორე არის რეკლამა კარგად დაწინაურებულ საჯარო გვერდებზე ან ანგარიშებზე, სადაც არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ასევე შეგიძლიათ თქვენი გვერდის პოპულარიზაცია ფასიანი რეკლამის გამოყენებით.
2. განცხადების დაფები. იდეალურია ამ ბიზნესისთვის. ისინი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ტრეფიკი თქვენს რეკლამებზე და განახორციელოთ გაყიდვები. ეს ყოველთვის არ არის უფასო, რადგან მოგიწევთ გადაიხადოთ კომერციული რეკლამები ან ფასიანი განთავსება გვერდის ზედა ნაწილში. ტანსაცმლის გაყიდვა Avito-ზე (რუსეთი) ან Olx-ზე (უკრაინა) შეიძლება იყოს შემოსავლის კარგი წყარო და თქვენ აუცილებლად უნდა გამოიყენოთ ეს არხი მომხმარებლების მოსაზიდად. მშვენიერი რეკლამა ფოტოების დიდი რაოდენობით და ტექსტური აღწერით საშუალებას მოგცემთ მიაწოდოთ ინფორმაცია კლიენტს, ხოლო ადეკვატური საფასო პოლიტიკა საშუალებას მოგცემთ განახორციელოთ გაყიდვა მოკლე დროში.
3. ჯგუფები მესინჯერებში: viber, telegram.
4. საკუთარი ონლაინ მაღაზია. აქტუალური იქნება, თუ ახალ ტანსაცმელს ინტერნეტით ყიდით და გაქვთ მწარმოებლების კატალოგები, ან შეიძინეთ საქონლის მარაგი და შეინახავთ სახლში. მაღაზიას დასჭირდება ფული დეველოპერისთვის, ჰოსტინგისთვის და დომენისთვის. საიტზე ტრეფიკი მოდის სამი წყაროდან: საძიებო მოთხოვნები, კონტექსტური რეკლამა და ვიზიტორების გადამისამართება სოციალური ქსელის გვერდებიდან და შეტყობინებების დაფებიდან. მაღაზია შეიძლება გახდეს პლაცდარმი კლიენტთან ტრანზაქციის დასასრულებლად. გარდა ამისა, აქ წარმოდგენილი იქნება პროდუქციის სრული ასორტიმენტი.

გირჩევთ, ექსპერიმენტი ჩაატაროთ და სცადოთ ტანსაცმლის გაყიდვის სხვადასხვა საიტები და პლატფორმები, რადგან, მაგალითად, ინსტაგრამს შეუძლია პიჟამოსთვის, ხოლო ფეისბუქის მამაკაცის ჩანთებისთვის. ეს ყველაფერი შესამოწმებელია და საბოლოოდ ბიუჯეტი უნდა გადანაწილდეს ყველაზე მომგებიან სარეკლამო არხებზე. ეს არის ეფექტური მეთოდი იმისა, თუ როგორ გაზარდოთ თქვენი ტანსაცმლის გაყიდვები ბიუჯეტის დახარჯვის გარეშე, იმ იმედით, რომ ყველაფერი მალე "წავა".

რა დოკუმენტებია საჭირო?

თქვენი ბიზნესის დასაწყისში, თქვენ შეამოწმებთ ნიშებს და შეამოწმებთ, რომელ კატეგორიის ტანსაცმელს გაყიდით. თუ თქვენი გაყიდვების რაოდენობა მცირეა და თქვენ გადაყიდით ტანსაცმელს ბიულეტენის დაფებით, როგორც პირადი ნივთები, მაშინ ალბათ არ დაგჭირდებათ რეგისტრაცია. მაგრამ თუ საქმეს სერიოზულად მიუდგებით, გაუშვით ჯგუფები სოციალურ ქსელებში და საკუთარ ონლაინ მაღაზიაში, მაშინ მოგიწევთ შესაბამისი დოკუმენტების შედგენა.

• გახსენით IP.
• მიუთითეთ OKVED ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვისთვის. რუსეთში ეს არის კოდი 47.91. უკრაინისთვის – 47,91.
• დაარეგისტრირეთ პერსონალი (თუ დაქირავებთ მუშებს).
• აქვს პროდუქტის ხარისხის სერთიფიკატები, რომელიც შეიძლება მოითხოვოს მწარმოებლისგან ან მომწოდებლისგან.

ყველა დოკუმენტის შეგროვება და დამუშავება არ იქნება რთული. თუ რამე არ გამოგივათ, შეგიძლიათ დახმარებისთვის მიმართოთ გამოცდილ ადვოკატს.

შინაარსი

ტანსაცმლის ონლაინ გასაყიდად მოგიწევთ შექმნათ მაღალი ხარისხის კონტენტი, რომელიც შეავსებს პროდუქტის ბარათს და აღწერს მის უპირატესობებს.

რა შედის საჭირო შინაარსის ჩამონათვალში?

• ფოტოები. რაც უფრო მაღალი ხარისხისაა და რაც მეტია, მით უკეთესია გაყიდვაში. ბოლოს და ბოლოს, კლიენტი შეძლებს სრულად შეაფასოს მისთვის საჭირო ნივთი.
• აღწერა. ეს მოიცავს ფერის სქემას, ზომას, რისგან არის დამზადებული, სეზონი და სხვა მახასიათებლები.
• ვიდეო მიმოხილვა. დამატებითი პლიუსი პროდუქტის ბარათის შევსებისთვის.
• ზომის ცხრილი. ეს ინფორმაცია მოცემულია იმისთვის, რომ ადამიანმა ზუსტად შეაფასოს, მოერგება თუ არა მას ტანსაცმლის მოცემული ნივთი.

აღწერა შეიძლება იყოს მოკლე, მაგრამ უნდა შეიცავდეს პროდუქტის ყველა ძირითად პარამეტრს.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

ინტერნეტით ტანსაცმლის გაყიდვისას ძნელია შემოსავლის დონის პროგნოზირება, რადგან ყველაფერი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ სად მიიღეთ ესა თუ ის პროდუქტი. მაგალითად, თუ თქვენ იპოვნეთ ბრენდირებული ნივთი მეორად მაღაზიაში, მაგალითად, მაისური 10-15 დოლარად, მაშინ ის შეიძლება გაიყიდოს 30-45 დოლარად. თუ ახალ ნივთებს ყიდულობთ ბაზარზე, მაშინ მარკირება არის 45% - 70%, დამოკიდებულია ტანსაცმლის ტიპზე.

დასკვნები. დღესდღეობით, უფროს თაობას ჯერ კიდევ აქვს უამრავი ცრურწმენა, მაგალითად, როგორ შეიძლება იყიდო ტანსაცმელი გასინჯვის გარეშე, ან როგორ გაარკვიო, რა ხარისხისაა, შეხების გარეშე და ეს სავსებით ლოგიკურია, რადგან ადრე ყველაფერი იყო. იყიდა ისე. მაგრამ ახალგაზრდა თაობა უკვე სულ სხვაგვარად ფიქრობს, მათ ამოძრავებთ რაიმე უნიკალურის შეძენის სურვილი, განსაკუთრებით თუ ცხოვრობთ პატარა ქალაქში, სადაც ყველა ბაზრიდან იცვამს და ორიგინალური ნივთების პოვნა რეალური პრობლემაა. ამიტომ ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვა მომგებიანია და მომავალში ამ ნიშაში კლება არ შეინიშნება.

ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვის დაწყება არც ისე რთულია, მაგრამ ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია წინასწარ მომზადებაზე, საინვესტიციო რისკების გათვალისწინებით და მომხმარებლების მოზიდვის სტრატეგიაზე. მხოლოდ ონლაინ მაღაზიის შექმნა და საქონლის შეძენა საკმარისი არ არის. აუცილებელია მარკეტინგული სტრატეგიის წინასწარ შემუშავება, სარეკლამო კამპანიის განხორციელება და კლიენტთა ბაზის შექმნა.

ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის მუშაობის სპეციფიკა

ტანსაცმლის გაყიდვა ინტერნეტით, მათ შორის სოციალური ქსელების საშუალებით (VKontakte, Odnoklassniki), მომგებიანია. სავაჭრო ვებსაიტის შექმნა შეიძლება თითქმის უფასოდ, უფასო ძრავის (მაგალითად, Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) ან სოციალური მედიის აპლიკაციის გამოყენებით. კარგი მოგების მისაღებად მნიშვნელოვანია კარგი მიმწოდებლის პოვნა. ეს შეიძლება გაკეთდეს საძიებო სისტემების საშუალებით, ქარხნების, ტანსაცმლის საბითუმო მომწოდებლების, ოფიციალური დისტრიბუტორების შეთავაზებებზე ყურადღების მიქცევა, რეკლამების ანალიზი ინტერნეტში, თემატურ ფორუმებზე, სოციალურ ქსელებში, ელექტრონული კატალოგებისა და მონაცემთა ბაზების შესწავლით (optlist.ru, suppliers.rf, და ა.შ.).

შეგიძლიათ გახსნათ ონლაინ მაღაზია და გაყიდოთ ტანსაცმელი, მათ შორის საბავშვო, რამდენიმე ფორმატში, რაც ასეთი სავაჭრო ორგანიზაციის ერთ-ერთი უპირატესობაა:

• საკუთარი საწყობის შექმნა (საშუალებას გაძლევთ სწრაფად გადაიტანოთ საქონელი, მაგრამ საჭიროა დიდი შესყიდვები და შენახვის ადგილის პოვნა, არსებობს დიდი რაოდენობით არალიკვიდური საქონლის შესაძლებლობა);
• ტანსაცმელი იყიდება საბითუმო მიმწოდებლის საწყობიდან საქონლის ჩამოსვლის შემდეგ (ეს შეამცირებს საქონლის შეძენისა და შენახვის ღირებულებას, შექმნის ფართო ასორტიმენტს, მაგრამ გაიზრდება საქონლის მიწოდების დრო კლიენტისთვის და შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები დაბრუნების შესახებ. დეფექტების შემთხვევაში);
• dropshipping (ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის მფლობელი ასრულებს შუამავლის როლს მიმწოდებელსა და კლიენტს შორის, ანუ ის გადასცემს შეკვეთას და ფულს საბითუმო მოვაჭრეზე, შემდეგ კი ის აგზავნის საქონელს მითითებულ მისამართზე);
• შვილობილი პროგრამა (ტანსაცმელი იყიდება პარტნიორის ვებსაიტის საშუალებით, როდესაც კლიენტი დააწკაპუნებს ყიდვას, ის ავტომატურად მიდის სხვა რესურსზე, საიდანაც ხდება გაყიდვა, პარტნიორი ამაში ასისტენტს უხდის გარკვეულ პროცენტს).

გაყიდვების გაზრდა ნებისმიერი მეწარმისთვის აქტუალური საკითხია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ვაჭრობა ხორციელდება ინტერნეტის საშუალებით. გაყიდული საქონლის ხარისხისა და მოცულობის მონიტორინგისთვის, ყოველთვის ღირს რამდენიმე ფაქტორის გათვალისწინება: ონლაინ მაღაზიის ვიზიტორების რაოდენობა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მომხმარებლები, რომლებმაც გააკეთეს შეძენა, საშუალო შემოწმება, მარკეტინგის ეფექტურობა განმეორებით შესყიდვებთან დაკავშირებით. , მარჟის პროცენტი. ამ ინდიკატორებისა და მათში ცვლილებების რეგულარული მონიტორინგით, მეწარმე შეძლებს სწორი გადაწყვეტილებების მიღებას და ნივთების გაყიდვას სწრაფად და მომგებიანად.

ტანსაცმლის ინტერნეტით გაყიდვისას (მათ შორის სოციალური ქსელის Vkontakte-ის გამოყენებით), მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ონლაინ ვაჭრობის ზოგიერთი ნიუანსი:

1. კლიენტი ყოველთვის უნდა იყოს გაფრთხილებული, რომ პროდუქტის ფერი და გარეგნობა შეიძლება განსხვავდებოდეს სურათზე ნაჩვენებისგან (თუ ნივთი არ არის გაგზავნილი პირადი საწყობიდან).
2. გააფრთხილეთ შესაძლო დაგვიანების შესახებ ან მიუთითეთ მიწოდების დრო რეზერვით.

ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიის გაშვებამდე, თქვენ უნდა მოახდინოთ თქვენი საქმიანობის ფორმალიზება და აირჩიოთ მისი ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა - ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. მეორე ფორმატის გამოყენებას აზრი აქვს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ რამდენიმე ადამიანი ქმნის საერთო ბიზნესს. სხვა შემთხვევაში უფრო ადვილია დარეგისტრირება, როგორც ინდმეწარმე (ფიზიკური პირი). რაც შეეხება საგადასახადო სისტემის არჩევას, საუკეთესო ვარიანტად ითვლება გამარტივებული საგადასახადო სისტემა 6%-იანი განაკვეთით, რომელსაც შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს საგადასახადო ტვირთი მეწარმეზე.

ტანსაცმლის გაყიდვა სოციალური ქსელების საშუალებით

სავაჭრო ვებსაიტის შექმნა, რომელიც სწორია ინტერფეისის და SEO ფუნქციონალური თვალსაზრისით, ვერ უზრუნველყოფს ვაჭრობის წარმატებულ დაწყებას. ძალიან მნიშვნელოვანია მაღალი ხარისხის სარეკლამო კამპანიის ჩატარება და ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება, რათა პოტენციურ მომხმარებლებს მოუყვეთ საკუთარი თავის შესახებ და დააინტერესოთ ისინი შეძენით. ონლაინ მაღაზიაში ტანსაცმლის გაყიდვა სოციალურ ქსელებზე (VKontakte და ა.შ.) იქნება სწრაფი და მარტივი. მისი შექმნა ძალიან მარტივია თავისუფალ პლატფორმაზე (პროდუქტის ფოტოები სწრაფად იტვირთება), ხოლო პროდუქციის დიდი კატალოგების შექმნა შესაძლებელია მოკლე დროში. გარდა ამისა, ორგანიზატორი დაუყოვნებლივ იღებს წვდომას მომხმარებელთა მოზიდვის უფასო ინსტრუმენტზე (მეგობრობის მოთხოვნა, პირადი შეტყობინებების გაგზავნა შესყიდვის შეთავაზებით) და შეუძლია თავისი სერვისების რეკლამირება უფასოდ (პოსტები თემატურ ჯგუფებში, ნაცნობების გვერდებზე, შექმნა და საკუთარი სავაჭრო ჯგუფის ხელშეწყობა).

სოციალურ ქსელში (Vkontakte, Odnoklassniki და ა.შ.) ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზიის არჩეული ფორმატიდან გამომდინარე, გამყიდველმა უნდა მოაწყოს კლიენტთან ყველა დეტალი საქონლის შეძენასა და მიწოდებასთან დაკავშირებით. თუ მეწარმე ყიდის ტანსაცმელს dropshipping პრინციპით, მაშინ მყიდველი უნდა გააფრთხილოს, რომ პროდუქტის ფოტო და აღწერა მოწოდებულია მომწოდებლის მიერ და შეიძლება განსხვავდებოდეს ზოგიერთი პარამეტრით (ჩრდილში, ზოგჯერ დიზაინში) მითითებულისგან. ყოველივე ამის შემდეგ, მხოლოდ კლიენტი იქნება პირველი, ვინც დაინახავს ნივთს სინამდვილეში. ასევე მნიშვნელოვანია ლოჯისტიკის ხარისხის უზრუნველყოფა - საქონლის კარგად შეფუთვა და დაპირებული მიწოდების ვადების დაცვა. წარმატებული ონლაინ ტანსაცმლის ვაჭრობის დასაწყებად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი მიდგომები ბიზნესის ორგანიზებისთვის:

1. მიუთითეთ შეკვეთის დეტალები და აცნობეთ გაგზავნის შესახებ ტელეფონით.
2. კონტაქტების განყოფილებაში მიუთითეთ დამატებითი საკომუნიკაციო არხები: ელფოსტა, ICQ.
3. შექმენით კლიენტების, ანგარიშების, საქონლის საკუთარი მონაცემთა ბაზა (ეს შეიძლება გაკეთდეს Excel, MyWarehouse, Client Base და ა.შ. გამოყენებით).
4. შესთავაზეთ საქონლის გადახდის რამდენიმე გზა (გადარიცხვა საბანკო ბარათზე, ელექტრონულ საფულეზე, ნაღდი ანგარიშსწორებით).
5. საქონლის მიწოდების რამდენიმე მეთოდის ორგანიზება (სახელმწიფო ფოსტა, კერძო, საკურიერო მომსახურება).

ბევრ დამწყებ მეწარმეს აწუხებს კითხვა, რომელი მაღაზიის გახსნა უკეთესია პატარა ქალაქში. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიის ინტერესებზე, კონკურენციის დონესა და მსყიდველუნარიანობაზე. მაგრამ ონლაინ მაღაზიაში წარმატებული ვაჭრობის დასაწყებად, მათ შორის Vkontakte-ს საშუალებით, ქალაქში ხალხის რაოდენობას მნიშვნელობა არ აქვს, რადგან სამუშაოები, როგორც წესი, რამდენიმე რეგიონში ტარდება.

როგორ გავყიდოთ ტანსაცმელი ონლაინ VKontakte-ზე?

როგორ გავხსნათ ონლაინ მაღაზია VKontakte-ზე? მოქმედებების ალგორითმი მარტივია. სავაჭრო პლატფორმა ამ სოციალურ ქსელში ხშირად იქმნება უფასო ძრავზე დაფუძნებული სრულფასოვანი სავაჭრო პლატფორმის პარალელურად. მაგრამ წარმატებული გაყიდვები დაიწყება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საკმარის ყურადღებას მიაქცევთ SEO-ს პოპულარიზაციას და ონლაინ პლატფორმის ხარისხიანი კონტენტით შევსებას და აბონენტების რაოდენობის გაზრდას. თუ მეწარმე არ არის დარწმუნებული თავის შესაძლებლობებში, უმჯობესია დაიქირაოს თავისუფალი ადმინისტრატორი ამ მიზნებისთვის.

პირველი ნაბიჯი არის ონლაინ მაღაზიის შექმნა, მისი შევსება და სარეკლამო კამპანიების განხორციელება. შემდეგ თქვენ უნდა დაიწყოთ ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, მათი შეძენით დაინტერესება, განსაკუთრებით განმეორებითი. ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ამ პროცესზე, არის ასორტიმენტი და ღირებულება. თუ კატალოგს კარგად შეავსებთ და მყიდველს ხელსაყრელ ფასს შესთავაზებთ, ის ამჯობინებს აირჩიოს ეს კონკრეტული შეთავაზება. ჰეშთეგების გამოყენება (მაგალითად, #obnova, #sale), რომლებიც ამარტივებს სწორი პროდუქტის ძიებას, დაგეხმარებათ სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვაში.

VKontakte-ის საშუალებით ტანსაცმლის გაყიდვისას თავიდანვე უნდა შექმნათ რეგულარული მომხმარებლების ბაზა, ყველაფერი გააკეთოთ იმისთვის, რომ ისინი კმაყოფილი დარჩნენ და განმეორებითი შესყიდვა განახორციელონ. ძალიან მნიშვნელოვანია ტანსაცმლის სწორი ზომისა და სტილის არჩევაში დახმარება. ტანსაცმლის უმაღლესი ხარისხის დემონსტრირების მიზნით, შეგიძლიათ განათავსოთ თემატური ვიდეოები საიტზე, გამოიყენოთ პროგრამები ტანსაცმლის ვირტუალური შერჩევისთვის, უზრუნველყოთ მოსახერხებელი ინტერფეისი და სწრაფი ნავიგაცია გვერდებზე და შექმნათ ონლაინ კონსულტაცია.

რჩევა:თავისუფალ დროს დამატებითი შემოსავლის მისაღებად, უნდა ისარგებლოთ საიტების შეთავაზებებით, სადაც შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ამოცანების შესრულებით (მაგალითად, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance და ა.შ.).

ბავშვთა ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვა

ბავშვთა ტანსაცმლით ვაჭრობა არის ბიზნეს ნიშა, რომელიც ყოველთვის იქნება ძალიან მომგებიანი. ეფექტური ონლაინ გაყიდვების დაწყება არც ისე რთულია, მთავარია თქვენი ბიზნესის შექმნის ეტაპებს პასუხისმგებლობით მიუდგეთ. თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით გაყიდოთ ბავშვთა ტანსაცმელი ონლაინ რამდენიმე ფორმატში:

• სოციალურ ქსელებში ვაჭრობა (dropshipping, საკუთარი საწყობის შექმნა);
• საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გახსნა (საიტის პოპულარიზაციას დიდი დრო და ინვესტიცია დასჭირდება);
• მუშაობა "შვილობილი" ფორმატში.

ზოგიერთი მეწარმე იწყებს ონლაინ მუშაობას მეორადი საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვით. სასაქონლო მაღაზიის ფუნქციონირების პრინციპია ის, რომ შუამავალი ყიდის საქონელს მყიდველს გარკვეული მარკირებისთვის. პროდუქტის მფლობელი თავდაპირველად განსაზღვრავს მის მინიმალურ ღირებულებას (ჩვეულებრივ, ახალი ფასის 30-40%) და ხელს აწერს ხელშეკრულებას, რომელშიც მითითებულია გაყიდვის, დაბრუნების პირობები და გამყიდველის პროცენტი.

რჩევა: იმისათვის, რომ წარმატებით დაიწყოთ ტანსაცმლის გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის ან საცალო ვაჭრობის საშუალებით, სასურველია შექმნათ სავიზიტო ბარათის ვებგვერდი. ეს ხელს შეუწყობს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას და გაყიდვების ბრუნვის გაზრდას.

1. მიზანშეწონილია შექმნათ ხელმისაწვდომი ფასების დიაპაზონი (ერთი ნივთის საშუალო ფასი 180-900 რუბლია, მყიდველების მხოლოდ 10% ყიდულობს ნივთებს უფრო ძვირად).
2. აუცილებელია პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის შექმნა.
3. ღირს მხოლოდ მაღალი ხარისხის საქონლის გაყიდვა და მიწოდების დროის მინიმუმამდე დაყვანა.
4. ნივთების გაზომვების დაზუსტებისას ყოველთვის გაითვალისწინეთ 1-2 სმ შეცდომის შესაძლებლობა.
5. უმჯობესია ტანსაცმლის სეზონის მიხედვით დაჯგუფება.
6. მყიდველების ყურადღების მისაქცევად მიზანშეწონილია გამოაქვეყნოთ სასარგებლო რჩევები სოციალური ქსელის მთავარ გვერდზე ან შექმნათ ამისთვის საიტის ცალკე განყოფილება.
7. მიზანშეწონილია რეგულარულად ჩაატაროთ აქციები, გათამაშებები და კონკურსები პრიზებით.

როგორც ვარიანტი, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი ასორტიმენტი ორიგინალური პროდუქტებით, ორიგინალური დიზაინის შექმნით ტანსაცმელზე დასაბეჭდად პრინტერის გამოყენებით.

შეინახეთ სტატია 2 დაწკაპუნებით:

საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ნორმალური მომგებიანობის მაჩვენებელი 10-15%-ია. ვაჭრობის წარმატება, მათ შორის VKontakte ქსელის საშუალებით, დიდწილად დამოკიდებულია მეწარმის მომზადებაზე, კარგი მიმწოდებლის არჩევაზე და ფასების პოლიტიკაზე. იგივე წესები ასევე აქტუალურია, როდესაც საქმე ეხება ზრდასრულთათვის ნივთების გაყიდვის ორგანიზებას. ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვის წარმატებით დასაწყებად, საკმარისი არ არის უბრალოდ შექმნათ და შეავსოთ ონლაინ მაღაზიის შინაარსით. ჯერ უნდა დაფიქრდეთ და განახორციელოთ მისი პოპულარიზაციის გეგმა, გაყიდვების გაზრდის გზები და ახალი მომხმარებლების მოზიდვა.