მერი ქეის მარკეტინგული საქმიანობის ანალიზი. მერი ქეის ბიზნეს ორგანიზაციის პრინციპი რას გთავაზობთ კომპანია

Სალამი ყველას! მე კვლავ მოვამზადე თქვენთვის კომპანიის დეტალური მიმოხილვა ქსელური მარკეტინგის სამყაროდან.

ამჯერად კომპანიის სამიზნე იყო მერი ქეი, რომელიც ცნობილია მრავალი ქალბატონისთვის, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს მაღალი ხარისხის დეკორატიულ და მზრუნველ კოსმეტიკას, ასევე ძვირადღირებულ სუნამოებს.

შევეცადოთ გავიგოთ მისი მახასიათებლები.

სახელი მერი ქეი შემთხვევით არ შერჩა - ეს არის ბრენდის დამფუძნებლის სახელი. 1963 წელს მან გადაწყვიტა შეექმნა კოსმეტიკური კომპანია იმ პრინციპებით, რომ ქალებს მიეცათ შესაძლებლობა შექმნან საკუთარი ლამაზი ბიზნესი და მოიპოვონ დამოუკიდებლობა.

ახლა კომპანიის პროდუქციაზე მოთხოვნადია სხვადასხვა ქვეყანაში. სამ მილიონზე მეტი გაყიდვების კონსულტანტი თანამშრომლობს კოსმეტიკის ბრენდთან. წლიური ბრუნვა აღემატება სამ მილიარდ დოლარს.

კომპანიის საწარმოო ობიექტები განლაგებულია დალასში (აწარმოებს კოსმეტიკას ამერიკული ბაზრისთვის) და ჰანჯოუში, ჩინეთი (ჩინეთის ბაზრისთვის პროდუქციის წარმოება და შეფუთვა).

ევროპულ ბაზარზე გასვლისას გაჩნდა შვეიცარიაში წარმოების ორგანიზების აუცილებლობა, მაგრამ ამ ქარხანამ დიდხანს ვერ გაძლო. ამიტომ, ახლა ძირითადი წარმოება კვლავ კონცენტრირებულია აშშ-ში.

კომპანიის ოფიციალური საიტი www.marykay.ru.

რასაც კომპანია გთავაზობთ

მაგალითად, სხვა კოსმეტიკური ბრენდებთან შედარებით, რომლებიც მოქმედებენ ქსელური მარკეტინგის სისტემით, მერი ქეის ასორტიმენტი საკმაოდ მოკრძალებულია.

არის ძირითადი პოზიციები, რომლებიც თითქმის არ იცვლება სეზონიდან სეზონამდე. ზოგჯერ ისინი ივსება ახალი ნივთებით.

რეგულარული ხაზის გარდა, არის შეზღუდული გამოცემაც. ის მუდმივად იწარმოება, ცვლის კოსმეტიკური პროდუქტების შემადგენლობას.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ამ სერიის პროდუქცია შეზღუდულია და სრული გაყიდვის შემდეგ აღარ განმეორდება.

Mary Kay გთავაზობთ მდიდრულ სუნამოებს მამაკაცებისთვის და ქალებისთვის მდიდარი და ინტენსიური ნოტებით. სუნამოსთვის არჩეულია მხოლოდ ბუნებრივი და მაღალი ხარისხის ინგრედიენტები.

გარდა ამისა, ბრენდი გთავაზობთ სახის, ხელების, ფეხების და სხეულის მოვლის კოსმეტიკას. განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს მაკიაჟის პროდუქტების ხაზი. სხვათა შორის, ბევრი პროფესიონალი ვიზაჟისტი იყენებს მათ სამუშაოში.

წარმოდგენილია დეკორატიული კოსმეტიკა:

• მელანი
• ბრჭყვიალა და პომადა
• ფონდები
• გაწითლება
• ფხვიერი და კომპაქტური ფხვნილი
• კორექტორი და ჰაილაითერი
• ნიღბების აგენტები.

მერი ქეის ხაზს აქვს ყველაფერი, რაც გჭირდებათ ნებისმიერი შემთხვევისთვის უნაკლო მაკიაჟის შესაქმნელად.

ბიზნესი მერი ქეისთან

შემიძლია ვთქვა, რომ მერი ქეისთან ბიზნესი საკმაოდ პერსპექტიულად გამოიყურება.

1. პირველ რიგში, პროდუქცია არის მაღალი ხარისხის და არის ჰიპოალერგიული. მასზე მოთხოვნაა მსოფლიოს სხვადასხვა ქვეყანაში.
2. მეორეც, კომპანია გთავაზობთ კარგ საკონსულტაციო ფასდაკლებას (30%-დან რეგისტრაციისთანავე), საინტერესო მარკეტინგულ გეგმას და სხვადასხვა კონკურსებს კონსულტანტებისთვის, რაც საშუალებას გაძლევთ მოიგოთ მრავალი ღირებული საჩუქარი.

პროდუქტის მაღალი ხარისხის გათვალისწინებით, ის ნამდვილად არ წავა მათთვის, ვინც მას ყიდულობს.

მიიღეთ ინსტრუქციები

როგორ გამოვიმუშავოთ ფული მერი ქეით

კომპანიაში დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა შეიძინოთ დამწყებ ნაკრები. სტანდარტული სქემა...

ამის შემდეგ, თქვენ უნდა მოაწეროთ ხელი თანამშრომლობის ხელშეკრულებას და შექმნათ ანგარიში marykayintouch-ზე. ეს საიტი შეიქმნა სპეციალურად კონსულტანტებისთვის, რათა მათ შეძლონ ონლაინ გაეცნონ კომპანიის სიახლეებს, განათავსონ შეკვეთები და თვალყური ადევნონ თავიანთ საქმიანობას რეპორტების გამოყენებით.

კომპანია მუდმივად მართავს ვებინარებს და ოფლაინ შეხვედრებს. ისინი საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ყველა საჭირო ცოდნა პროდუქტებისა და მათი პოპულარიზაციის მეთოდების შესახებ.

დამწყებთათვის აქტიურად ეხმარებიან ლიდერები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან მათი სწრაფი წინსვლით. კონსულტანტები იწვევენ ადამიანებს სილამაზის გაკვეთილებზე, რომლის დროსაც ისინი სთავაზობენ დღის ან საღამოს მაკიაჟის გაკეთებას Mary Kay-ის პროდუქტების გამოყენებით.

ასეთი შეხვედრები საშუალებას აძლევს ადამიანებს სცადონ კოსმეტიკა და იპოვონ შესაბამისი ჩრდილი.

გარდა ამისა, წახალისებულია კომპანიების შესახებ ინფორმაციის გავრცელება სოციალურ ქსელებში. კომპანია აგზავნის რეგულარულ წერილებს, რომლებიც შეიცავს ტეგებს პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, იდეებს გამოწვევებისთვის სოციალურ ქსელებში და გთავაზობთ გაყიდვების რეალურ ინსტრუმენტებს.

რეგისტრაციისთანავე შესაძლებელი ხდება საიტიდან პროდუქციის შეკვეთა 30%-იანი ფასდაკლებით, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეკვეთა განთავსდება საბაზისო ერთეულზე (ეს არის დადგენილი თანხა საცალო ფასებში).

თუ პროდუქტს რეგულარულად ყიდულობთ, შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ ფასდაკლება 40%-მდე. გარდა ამისა, მუდმივი საინტერესო აქციები საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ როგორც მთლიანი ფასდაკლება, ასევე ცალკეულ პროდუქტებზე ფასდაკლება.

კომპანიის კონსულტანტებს აქვთ შესაძლებლობა გაიარონ კარიერა, მიიღონ აღიარება და ჯილდოები, მაგალითად, ლიდერებს შეუძლიათ მიიღონ საჩუქარი სტატუსის მანქანის ან მდიდრული მოგზაურობის სახით. დაჯილდოების სისტემაც აშკარად ახალი არ არის :)

ასევე გამოიწერეთ ბლოგის ტელეგრამის არხი - t.me/site.

P.S. გირჩევთ ყურადღება მიაქციოთ უფასოტრენინგის შესახებ ცივი კონტაქტების ავტომატიზაცია, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ სისტემა გუნდში პარტნიორების მოზიდვის მიზნით სრული ავტოპილოტით ონლაინ რეჟიმში.

ყველა კონსულტანტის კარიერა იწყება წარმატების ჯადოსნური კიბით. სილამაზის უფასო კურსებზე და კონსულტაციებზე კოსმეტიკის გაყიდვით კონსულტანტები მოგებას იღებენ. დამოუკიდებელი კონსულტანტებისთვის ხელმისაწვდომი შემოსავლის ოდენობა იზრდება, როდესაც ისინი წარმატების კიბეზე ადიან, უბრალო სილამაზის კონსულტანტიდან ეროვნული ლიდერის მთავარ პოზიციამდე. პერსონალური ჯგუფის ახალი წევრების მოზიდვისა და საკუთარი ბიზნეს ჯგუფის შექმნით, შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების ჩამოყალიბებით, კონსულტანტს აქვს შესაძლებლობა მიიღოს პრემიები და საკომისიოები პერსონალური ჯგუფისა და მისი ბიზნესის წევრების გაყიდვების მთლიანი მოცულობიდან. ჯგუფი.

წარმატების კიბის საფეხურები.

კონსულტანტი
უფროსი კონსულტანტი
მთავარი ორგანიზატორი
ბიზნეს ჯგუფის ლიდერების კანდიდატი
ბიზნეს ჯგუფების ლიდერი
ბიზნეს ჯგუფის უფროსი ლიდერი
ლიდერი უფროსი ლიდერი ბიზნეს ჯგუფები
ეროვნული ლიდერი
სილამაზის კონსულტანტის საქმიანობა
Ძირითადი ცნებები:
აქტიური შეკვეთა - ერთჯერადი შეკვეთა მინიმუმ 1.00 B.E. (ძირითადი ერთეულები). 1.00 B.E.= 65$ (სამომხმარებლო ფასი) = 39$ (ფასი კონსულტანტებისთვის).
კონსულტანტის სტატუსი- კონსულტანტის საქმიანობის მაჩვენებელი. ის ავტომატურად გენერირდება კონსულტანტის მუშაობის შედეგების მიხედვით წინა თვეში.
ხდება: აქტიური (A)– კონსულტანტი, რომელმაც შეკვეთა განათავსა წინა თვეში;
პასიური (P)- კონსულტანტს არ გაუკეთებია აქტიური შეკვეთები 1-დან 5 თვემდე;
შეწყვეტილია (T)- კონსულტანტს შეკვეთები ხუთ თვეზე მეტია არ გაუკეთებია.
ახალი კონსულტანტებისთვის არის ერთჯერადი 50 %-იანი ფასდაკლება პირველ შეკვეთაზე აღარ 300$ საბითუმო ფასებში (ფასდაკლებით 150$ ).

კონსულტანტი

აუცილებელი პირობები:
განათავსეთ აქტიური შეკვეთები კომპანიასთან მინიმუმ 5 თვეში ერთხელ. შეკვეთის მინიმალური რაოდენობა ნებისმიერი პროდუქტისთვის არის $65 საცალო ფასებით.
შესაძლებლობები:
- მიიღეთ შემოსავალი სილამაზის გაკვეთილებზე პროდუქტების გაყიდვით;
- მონაწილეობა მიიღოს Mary Kay-ის სხვადასხვა კონკურსებსა და პროგრამებში;

უფროსი კონსულტანტი

შესაძლებლობები:

მიიღეთ მონაწილეობა მერი ქეის ყველა ინტერნეტ პროექტში.

კომპანია Mary Kay აჯილდოვებს კონსულტანტებს კვარტალში მათი მუშაობის შედეგების მიხედვით შემდეგი სქემის მიხედვით:

კალენდარულ კვარტალში	შესაბამისი ვარსკვლავი
48.00 საბაზისო ერთეული	საფირონის ვარსკვლავი
64.00 საბაზისო ერთეული	რუბი ვარსკვლავი
80.00 საბაზისო ერთეული	ბრილიანტის ვარსკვლავი
120.00 საბაზისო ერთეული	ტოპაზის ვარსკვლავი
160.00 საბაზისო ერთეული	ზურმუხტის ვარსკვლავი

როდესაც კონსულტანტი მიიღებს პირველ ვარსკვლავს, გაიცემა კიბე.
კონსულტანტმა, რომელმაც დაიწყო მუშაობა მიმდინარე კალენდარული კვარტლის მეორე და მესამე თვეში, უნდა აკმაყოფილებდეს გაყიდვების კვარტალურ მინიმუმს, რომ მიიღოს Ladder და Star.
როდესაც თქვენ იღებთ ვარსკვლავს, საკომისიო არ არის დაჯილდოვებული.
შემოსავალი:
.

მთავარი ორგანიზატორი

აუცილებელი პირობები:
სილამაზის დამოუკიდებელი კონსულტანტი უნდა იყოს აქტიური და ჰქონდეს ჯგუფის მინიმუმ სამი აქტიური წევრი, რომ მიიღოთ 4-12% საკომისიო.
შესაძლებლობები:
- მიიღეთ შემოსავალი სილამაზის გაკვეთილებზე პროდუქტების გაყიდვით;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის სპეციალურ კონკურსებსა და პროგრამებში;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის ყველა ინტერნეტ პროექტში;

საკომისიო ერიცხება ყოველთვიურად სავაჭრო კრედიტის სახით და გამოითვლება კონსულტანტის პერსონალური ჯგუფის წევრების გაყიდვების მთლიანი მოცულობის საფუძველზე საბითუმო ფასებში, თვით დამოუკიდებელი კონსულტანტის მიერ გაკეთებული შეკვეთების გამოკლებით.
შემოსავალი:
პროდუქციის ღირებულების 40% შეკვეთის ფორმის მიხედვით
პერსონალური ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის 4-12%.
პირადი საკომისიოები:
პერსონალური ჯგუფის 3-4 აქტიური წევრი 4%-იანი კომისია;
პერსონალური ჯგუფის 5-7 აქტიური წევრი 8%-იანი კომისია;
8 ან მეტი აქტიური პირადი ჯგუფის წევრი 12% საკომისიო.

ბიზნეს ჯგუფის ლიდერების კანდიდატი

აუცილებელი პირობები:
შეასრულოს ძირითადი ორგანიზატორის მოთხოვნები;
აქტიური უნდა იყოს პროგრამის დაწყებამდე ერთი თვით ადრე;
აუცილებელია გყავდეთ 8 პირადი ჯგუფის წევრი, რომლებიც აქტიური არიან იმ თვის წინა თვეში, საიდანაც კონსულტანტი ელის ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის წოდების საკვალიფიკაციო პროგრამის დაწყებას;
კვალიფიციური ბიზნეს ჯგუფი უნდა შედგებოდეს პერსონალური ბიზნეს ჯგუფის წევრებისაგან, აგრეთვე მეორე, მესამე, მეოთხე და ა.შ. თაობის ბიზნეს ჯგუფის წევრებისაგან, რომლებმაც გააფორმეს ხელშეკრულება კომპანიასთან კონსულტანტს ბიზნეს ჯგუფის კანდიდატის ლიდერის წოდების მინიჭების შემდეგ;
შესარჩევი ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მთლიანი მოცულობა უნდა იყოს მინიმუმ 320.00 B.U. საკვალიფიკაციო პერიოდისთვის (ეს შეიძლება იყოს ოთხი თვე ან ნაკლები), მაგრამ თვის გაყიდვების მთლიანი მოცულობა არ უნდა იყოს 80.00 B.U.-ზე ნაკლები;
საკვალიფიკაციო პროგრამის დასრულებისას ბიზნეს ჯგუფი უნდა შედგებოდეს არანაკლებ 25 აქტიური კონსულტანტისაგან (კონსულტანტის ჩათვლით), ე.ი. პროგრამის ბოლო თვეში მინიმუმ 25 კონსულტანტმა, მათ შორის თავად კონსულტანტმა უნდა განათავსოს მინიმუმ ერთი აქტიური შეკვეთა;
ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის კვალიფიკაციის მიღება შესაძლებელია ერთი, ორი, სამი ან ოთხი თვის განმავლობაში, იმისდა მიხედვით, თუ როდის მიაღწევს ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მოცულობა საჭირო დონეს და ბიზნეს ჯგუფს ჰყავს 25 აქტიური ბიზნეს ჯგუფის წევრი (თავად კანდიდატის ჩათვლით).
თუ საკვალიფიკაციო პროგრამის განმავლობაში ბიზნეს ჯგუფის ერთ-ერთ წევრს მიენიჭა ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის კანდიდატის სტატუსი, მაშინ ის და მისი პერსონალური ჯგუფის წევრები ტოვებენ ბიზნეს ჯგუფს, ანუ ქმნიან საკუთარ ბიზნეს ჯგუფს.
შესაძლებლობები:
- მიიღეთ შემოსავალი სილამაზის გაკვეთილებზე პროდუქტების გაყიდვით;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის სპეციალურ კონკურსებსა და პროგრამებში;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის ყველა ინტერნეტ პროექტში;
- მიიღეთ 8-12% საკომისიო პერსონალური ჯგუფის წევრების გაყიდვების მთლიან მოცულობაზე საბითუმო ფასებში.
შემოსავალი:
პროდუქციის ღირებულების 40% შეკვეთის ფორმის მიხედვით
პერსონალური ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის 8-12%.

ბიზნეს ჯგუფების ლიდერი

აუცილებელი პირობები:
ბიზნეს ჯგუფის მთლიანი მინიმალური შეკვეთის მოცულობა უნდა იყოს 100.00 B.U. ყოველთვიურად. თუ ეს მოთხოვნები ზედიზედ 2 თვე არ დაკმაყოფილდება, ბიზნეს ჯგუფის ლიდერი კარგავს სტატუსს.
შესაძლებლობები:
- მიიღეთ შემოსავალი სილამაზის გაკვეთილებზე პროდუქტების გაყიდვით;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის სპეციალურ კონკურსებსა და პროგრამებში;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის ყველა ინტერნეტ პროექტში;
- მიიღეთ 4-12% საკომისიო პერსონალური ჯგუფის წევრების გაყიდვების მთლიან მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- ჩაიცვით დამოუკიდებელი ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის კოსტიუმი და სპეციალური ნიშნები. მიიღეთ 9-13% საკომისიო თქვენი ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მთლიან მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;

მიიღეთ ბონუსები $45.00-დან $900.00-მდე თქვენი ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მთლიანი მოცულობის მიხედვით;



- როდესაც სილამაზის კონსულტანტი ხდება ბიზნეს ჯგუფის ლიდერი, ის იწყებს ყოველთვიურ საკომისიოს და ბონუსების მიღებას მისი ბიზნეს ჯგუფის მთლიანი გაყიდვებიდან, რაც მოიცავს მის პირად გაყიდვებს.
ეს შემოსავალი ემატება საკომისიოს, რომელსაც იგი იღებს როგორც მთავარი ორგანიზატორი.
შემოსავალი:


ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის 9-13%.

პერსონალური ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობის მიხედვით საკომისიოების გამოთვლის სისტემა

		პრიზი დოლარში
700.00 ან მეტი

ბიზნეს ჯგუფის უფროსი ლიდერი

აუცილებელი პირობები:
ბიზნეს ჯგუფის უფროს ლიდერს უნდა ჰყავდეს მინიმუმ ერთი დამოუკიდებელი პირველი ხაზის ბიზნეს ჯგუფის ლიდერი (თუ ბიზნეს ჯგუფის კონსულტანტი მიიღებს ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის სტატუსს, მაშინ ის ხდება მისი ლიდერის პირველი ხაზის ბიზნეს ჯგუფის შვილობილი ლიდერი).
შესაძლებლობები:
- მიიღეთ შემოსავალი სილამაზის გაკვეთილებზე პროდუქტების გაყიდვით;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის სპეციალურ კონკურსებსა და პროგრამებში;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის ყველა ინტერნეტ პროექტში;
- მიიღეთ 4-12% საკომისიო პერსონალური ჯგუფის წევრების გაყიდვების მთლიან მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- ჩაიცვით დამოუკიდებელი ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის კოსტიუმი და სპეციალური ნიშნები. მიიღეთ 9-13% საკომისიო თქვენი ბიზნეს ჯგუფის მთლიან გაყიდვებზე საბითუმო ფასებში;

- მიიღეთ მონაწილეობა ავტო პროგრამაში;
- მიიღეთ 2-5,5% საკომისიო შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- ბიზნეს ჯგუფის ლიდერების კონფერენციებში მონაწილეობა, ბიზნეს ჯგუფის ლიდერების შეხვედრებში;
- იყავი მარკეტინგის საბჭოს წევრი.
შემოსავალი:
პროდუქციის ღირებულების 40% შეკვეთის ფორმის მიხედვით;
პერსონალური ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის 4-12%;

შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობის 2-5,5%.

	შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების რაოდენობა
	Ერთი ან მეტი
	ერთიდან სამამდე
319.00 ან მეტი	ერთიდან სამამდე
319.00 ან მეტი

ლიდერი უფროსი ლიდერი ბიზნეს ჯგუფები

აუცილებელი პირობები:
უფროსი ბიზნეს ჯგუფის ლიდერს უნდა ჰყავდეს მინიმუმ ხუთი პირველი ხაზის ბიზნეს ჯგუფის ლიდერი (თუ ბიზნეს ჯგუფის კონსულტანტი მიიღებს ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის სტატუსს, მაშინ ის ხდება მისი ლიდერის პირველი ხაზის ბიზნეს ჯგუფის შვილობილი ლიდერი).
შესაძლებლობები:
- მიიღეთ შემოსავალი სილამაზის გაკვეთილებზე პროდუქტების გაყიდვით;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის სპეციალურ კონკურსებსა და პროგრამებში;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის ყველა ინტერნეტ პროექტში;
- მიიღეთ 4-12% საკომისიო პერსონალური ჯგუფის წევრების გაყიდვების მთლიან მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- ჩაიცვით დამოუკიდებელი ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის კოსტიუმი და სპეციალური ნიშნები. მიიღეთ 9-13% საკომისიო თქვენი ბიზნეს ჯგუფის მთლიან გაყიდვებზე საბითუმო ფასებში;
- მიიღეთ ბონუსები $50.00-დან $1,500.00-მდე თქვენი ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მთლიანი მოცულობის მიხედვით;
- მიიღეთ 2-6% საკომისიო შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- მიიღეთ მონაწილეობა ავტო პროგრამაში;
- მონაწილეობა მიიღოს წამყვანი უფროსი ლიდერების ასამბლეაში, ბიზნეს ჯგუფის ლიდერების კონფერენციებში, ბიზნეს ჯგუფის ლიდერების შეხვედრებში;
- იყავი მარკეტინგის საბჭოს წევრი.
შემოსავალი:
პროდუქციის ღირებულების 40% შეკვეთის ფორმის მიხედვით;
პერსონალური ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის 4-12%;
ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის 9-13%;
შვილობილი Business Groups-ის გაყიდვების მოცულობის 2-6%.

შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობის მიხედვით საკომისიოების გამოთვლის სისტემა

Personal Business Group-ის (B.E.) შეკვეთების ყოველთვიური მოცულობა	შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების რაოდენობა	% საკომისიო ბიზნეს ჯგუფის შვილობილი კომპანიების გაყიდვების მოცულობაზე (საბითუმო ფასებში)
	ხუთი ან მეტი
	ხუთი ექვსი
	შვიდი ან მეტი
319.00 ან მეტი	ხუთი ექვსი
319.00 ან მეტი	შვიდი ან მეტი

ეროვნული ლიდერი

აუცილებელი პირობები:
ეროვნულ ლიდერს უნდა ჰყავდეს მინიმუმ ცამეტი პირველი ხაზის ბიზნეს ჯგუფის ლიდერი (თუ ბიზნეს ჯგუფის კონსულტანტი მიიღებს ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის სტატუსს, მაშინ ის ხდება მისი ლიდერის პირველი ხაზის ბიზნეს ჯგუფის შვილობილი ლიდერი).
შესაძლებლობები:
- მიიღეთ შემოსავალი სილამაზის გაკვეთილებზე პროდუქტების გაყიდვით;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის სპეციალურ კონკურსებსა და პროგრამებში;
- მონაწილეობა მიიღოს კომპანია Mary Kay-ის ყველა ინტერნეტ პროექტში;
- მიიღეთ 4-12% საკომისიო პერსონალური ჯგუფის წევრების გაყიდვების მთლიან მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- ჩაიცვით დამოუკიდებელი ეროვნული ლიდერის კოსტუმი;
- მიიღეთ 9-13% საკომისიო თქვენი ბიზნეს ჯგუფის მთლიან გაყიდვებზე საბითუმო ფასებში;
- მიიღეთ ბონუსები $50.00-დან $900.00-მდე თქვენი ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მთლიანი მოცულობის მიხედვით;
- მიიღეთ 5-8% საკომისიო პირველი რიგის შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- მიიღეთ 3%-იანი საკომისიო მეორე რიგის შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- მიიღეთ 1% საკომისიო მესამე ხაზის შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობაზე საბითუმო ფასებში;
- მიიღეთ ერთჯერადი პრემიები 3000 აშშ დოლარის ოდენობით და წლიური პრემიები 600 აშშ დოლარის ოდენობით ახალი პირველი რიგის შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაჩენისთვის;
- მიიღეთ ერთჯერადი პრემიები 6000 აშშ დოლარის ოდენობით და წლიური პრემიები 2000 აშშ დოლარის ოდენობით ახალი შვილობილი National Leader-ის ნებისმიერ ხაზზე გამოჩენისთვის;
- მონაწილეობა მიიღოს ეროვნულ ლიდერთა ასამბლეაში, ბიზნეს ჯგუფების ლიდერების კონფერენციებში;
- მონაწილეობა მიიღოს ბიზნეს ჯგუფის ლიდერების შეხვედრებში;
- ეროვნული ლიდერების ყოველწლიურ სამიტში მონაწილეობა;
- გამოიყენეთ სტატუსის მანქანა.
შემოსავალი:
პროდუქციის ღირებულების 40% შეკვეთის ფორმის მიხედვით;
პერსონალური ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის 4-12%;
ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის 9-13%;
ბიზნეს ჯგუფის პირველი რიგის შვილობილი კომპანიების გაყიდვების მოცულობის 5-8%;
მეორე რიგის ბიზნეს ჯგუფის შვილობილი კომპანიების გაყიდვების მოცულობის 3%;

მესამე ხაზის ბიზნეს ჯგუფის შვილობილი კომპანიების გაყიდვების მოცულობის 1%;
შვილობილი ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების მოცულობის მიხედვით საკომისიოს გამოთვლის სისტემა

პირადი ბიზნეს ჯგუფის შეკვეთის მოცულობა (B.E.)	% საკომისიო გაყიდვების მოცულობაზე (საბითუმო ფასებში)	პრიზი დოლარში
560.00 ან მეტი

საკომისიოს გამოთვლის სისტემა შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობის მიხედვით:

1-ლი ხაზის ბიზნეს ჯგუფის გაყიდვების ყოველთვიური მოცულობა (B.E.)	% საკომისიო შვილობილი ბიზნეს ჯგუფების გაყიდვების მოცულობაზე (საბითუმო ფასებში)
478.00 ან მეტი
ბიზნეს ჯგუფი 2 ხაზების ყოველთვიური გაყიდვების მოცულობა

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

ქსელური მარკეტინგის თავისებურებები, მისი ლეგიტიმაცია. პროდუქტები. ფინანსური პირამიდები. ქსელური ბიზნესის სფეროში მარკეტინგული საქმიანობის ინსტრუმენტები. პირდაპირი გაყიდვების ორგანიზება, როგორც ქსელური მარკეტინგის ელემენტი. ფრანჩაიზინგი. ქსელური მარკეტინგის არსი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 04/12/2008


ცნებები, მიზნები, ამოცანები, ქსელური მარკეტინგის მეთოდები, მისი განვითარების ისტორია. პროდუქტების საბოლოო მომხმარებლისთვის პოპულარიზაციის მეთოდები. ქსელურ კომპანიაში გაყიდვების სპეციფიკა და Faberlic-ის საქმიანობის ძირითადი ასპექტები. ქვე-მიქსის მარკეტინგული მიქსის გამოყენება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/13/2009


ტრადიციული ორგანიზაციების მართვის სისტემების სახეები. ორგანიზაციის ქსელური პრინციპი, როგორც ტენდენცია თანამედროვე ეკონომიკის განვითარებაში. ქსელური კომპანიის სტრუქტურა. მართვის პროცესი. ქსელური კომპანია „Vision International People Group“-ის საქმიანობის ორგანიზება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 04/12/2008


ქსელური მარკეტინგის ისტორია და მისი პოზიცია დღეს. ამ სფეროში საწარმოს საქმიანობის ორგანიზების შესაბამისი თეორიებისა და პრინციპების შინაარსი. Amway კომპანიის განვითარების ისტორია, მისი ამჟამინდელი მდგომარეობა და პერსპექტივების შეფასება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/04/2014


კონცეფციები, მიზნები, ამოცანები, ქსელური მარკეტინგის მეთოდები, გაყიდვები ამ დარგის კომპანიებში. „ფაბერლიკის“ საქმიანობის ასპექტები, ამ ქსელური კომპანიის ქვემიქსის მარკეტინგული კომპლექსის გამოყენება. საწარმოს პრობლემები და რეკომენდაციების შემუშავება მათი გადაჭრისთვის.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 11/05/2014


ქსელური მარკეტინგის თავისებურებების შესწავლა, მისი განსხვავებები ფინანსური პირამიდებისგან. Amway კომპანიის საქმიანობის მახასიათებლები და ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლები. ქსელური მარკეტინგის გაუმჯობესებისკენ მიმართული რეკომენდაციებისა და აქტივობების ანალიზი.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 06/08/2013


კონცეფცია, განვითარების ისტორია, ქსელური მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები. პირდაპირი გაყიდვები რუსეთში და მსოფლიოში. კომპანიის Amway-ის ზოგადი ინფორმაცია და ეკონომიკური მახასიათებლები, საქმიანობის SWOT ანალიზი. ცნობილი ადამიანების განცხადებები ქსელური მარკეტინგის შესახებ.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 05/04/2014


ქსელური მარკეტინგის არსი და შინაარსი, მისი ძირითადი პრინციპები და ნიმუშები, წყაროები და კომპონენტები. ქსელური მარკეტინგი რუსეთში, მისი ფორმირებისა და განვითარების ისტორია. კომპანია Faberlic-ის მარკეტინგული გეგმა, კვალიფიკაციის დონის მიღწევის პირობები.

ტესტი, დამატებულია 01/15/2014

დღეს არ არის ბევრი ქალი, ვისაც მაინც არ გაუგია მერი ქეის კომპანიის შესახებ. ზოგი თაყვანს სცემს მის პროდუქტებს და გახდა მუდმივი მომხმარებელი, ზოგმა ააშენა საკუთარი ბიზნესი მერი ქეიში, რომელსაც უკვე ჰქონდა , და ვიღაც მაინც ფრთხილია, არ ენდობა და საოცარ კოსმეტიკასაც კი უარს ამბობს. და არ არის კვამლი ცეცხლის გარეშე: როგორც ჩანს, ამის მიზეზები არსებობს... ან იქნებ ეს ჭორია... ან შავი პიარი, უხარისხო კრიტიკა?.. ვცადოთ ამის გარკვევა, დავიწყოთ იმით, თუ როგორ დაიწყო ეს ყველაფერი:

კომპანიის სახელი მომდინარეობს სახელიდან მისი დამფუძნებლები: მერი ქეი ეშ, რომელმაც 1963 წელს დალასში გახსნა კოსმეტიკის პატარა მაღაზია. მუშაობის პრინციპი თავიდანვე იყო „გულიდან გულამდე“ ფორმატში, რაც ქსელური მარკეტინგის საფუძველია. თუმცა, მხოლოდ მერი ქეი ეშის პირადი ფილოსოფიის წყალობით, კომპანია გაიზარდა სწრაფი ტემპით, იმდენად, რომ 2011 წელს მან გაიარა. მე-6 ადგილი მსოფლიოში მსხვილ ქსელურ კომპანიებს შორის გაყიდვებით: წმინდა მოგებამ შეადგინა დაახლ. 3 მილიარდი დოლარი.

კომპანიის თავისებურება და პოლიტიკა არის ის "სილამაზის კონსულტანტები"მხოლოდ ქალებს შეუძლიათ გახდნენ, რადგან მერი ქეი ეშის ფილოსოფია შექმნილია ქალების ცხოვრების გასაუმჯობესებლად, ეხმარება მათ კარიერული წარმატების მიღწევაში, ხოლო ოჯახებთან სრული ჩართვის შესაძლებლობის შენარჩუნებაში.

ერთის მხრივ, კომპანია Mary Kay აწყობს სპეციალურ სკოლებს, მასტერკლასებს, ტრენინგ სემინარებს და მოტივირებულ არდადეგებს თავისი კონსულტანტების პროფესიონალიზმისა და პიროვნული ზრდის გასაუმჯობესებლად. მეორე მხრივ, ავითარებს საჩუქრების, პრემიებისა და წახალისების სისტემას დამოუკიდებელი კონსულტანტების მოტივაციის, თვითშეფასების და თვითშეფასების ასამაღლებლად. შესრულებული სამუშაოს ყოველი ნაბიჯისთვის, კომპანია Mary Kay აჯილდოებს ჯერ პატარებით, ხოლო კარიერის კიბეზე ასვლისას სულ უფრო დიდი საჩუქრებით, დაწყებული ჩანთით, კომპანიის კოსტუმით, შემდეგ ძვირფასი სამკაულებით, მოგზაურობით ეგზოტიკურ ქვეყნებში და საბოლოოდ, მანქანა.

ამრიგად, მერი ქეის კომპანიამ დაიკავა წამყვანი პოზიცია და ის ასევე გახდა პირველი კომპანია ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე, რომელსაც ხელმძღვანელობდა ქალი - მერი ქეი ეში. როდესაც მათ გარშემო წარმატებული მამაკაცი ბიზნესმენები გამოთქვამდნენ ეჭვებს კომპანიის განვითარებასთან დაკავშირებით, მერი ქეი ეშს მოსწონდა გამეორება:

Ისე ბუმბერაზი მერი ქეის სიმბოლოდ იქცა, და ახლა არის ერთ-ერთი საჩუქარი ქალებისთვის, რომლებმაც მიაღწიეს კარიერულ წარმატებას.

თუმცა, დღეს არც ისე ადვილია დამწყები კონსულტანტებისთვის წარმატების მიღწევა, მიუხედავად კომპანიის კლასიკური მარკეტინგული გეგმისა. Mary Kay-ში თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა ასვლა შემდეგი საფეხურებით:

მერი ქეის ფარგლებში იზრდებით, თქვენ იღებთ მზარდ კომპენსაციას ბრუნვაზე - 13%-მდე. თუმცა, თქვენ არ მიიღებთ მას მაშინვე: თქვენ უნდა ადგეთ მთავარი ორგანიზატორის დონემდერომ მიიღოთ მოგების პირველი 4% თქვენი სტრუქტურის ბრუნვიდან. ბიზნეს ჯგუფის ლიდერის კანდიდატი– უკვე იღებს 8%-იან ანაზღაურებას სამუშაოსთვის და, დაწყებული ბიზნეს ჯგუფის ლიდერი, თქვენ გაქვთ უფლება მოითხოვოთ თქვენი სტრუქტურის მოგების 12% ან მეტი.

თქვენ ასევე გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ მოგების 40% საცალო გაყიდვებიდან, მით უმეტეს, რომ კომპანია Mary Kay უფრო მეტად ორიენტირებულია პირდაპირი გაყიდვების მეთოდზე და მათი ტრენინგის სისტემა მთლიანად მორგებულია ამ მნიშვნელოვან უნარზე - გაყიდვის უნარზე. ამას აქვს როგორც უპირატესობა (3 მილიარდი დოლარის ღირსეული ბრუნვა) ასევე მინუსი, რადგან ქსელური მარკეტინგი არ არის მხოლოდ გაყიდვები, ეს არის მუდმივი პიროვნული ზრდა. არ მინდა ვთქვა, რომ მერი ქეის კომპანიაში არ არის, მაგრამ მაინც, ეს კომპანია ორიენტირებულია სავაჭრო ბრუნვაზე და არა ქსელის აშენებაზე და მის მენეჯმენტზე, რაც რეალურად არის რეალური ქსელური მარკეტინგი.

მერი ქეის კომპანიის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მინუსი არის მისი ასაკი. ყველაზე ოპტიმალური კომპანიაში შესვლა განიხილება 3-დან 7 წლამდე. თუ შეხვედით საშუალო ასაკში - 10-დან 20 წლამდე, ჯერ კიდევ გაქვთ შანსი მიაღწიოთ წარმატებას ბიზნესში. მაგრამ როცა შენს წინაშე გყავს ვეტერანი კომპანია, რომელიც 20 წელზე მეტი ხნისაა და კონსულტანტები უკვე ყველა კუთხეში იმალებიან, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიო "ეროვნული ლიდერის" დონე„ასეთი კონკურენციის პირობებში, თუ არ გადახვალ სხვა ქვეყანაში, სადაც სელანა ჯერ კიდევ მეფობს.

რაც შეეხება კომპანიის პროდუქტებს, უნდა აღინიშნოს ორი ძირითადი ხაზი: ეს არის კოსმეტიკური სერია სახის და სხეულის კანის მოვლისთვის, ასევე დეკორატიული კოსმეტიკისთვის.მართალი გითხრათ, მე პირადად ძალიან აღფრთოვანებული ვარ დეკორატიული კოსმეტიკით და მერი ქეის რეგულარული მომხმარებელი ვარ. მართლაც, ფასი ამართლებს ხარისხს, რომელიც, ჩემი აზრით, საკმაოდ მაღალ დონეზეა. მაგრამ აქ არის სახის და სხეულის კანის მოვლის სერია: რაც არ არის პროდუქტი, სრული იმედგაცრუებაა. თუ შევადარებთ სხვა კოსმეტიკური MLM კომპანიების ხარისხს, მაგ , ტიან დი, შემდეგ მერი ქეი საგრძნობლად კარგავს.

დადის ხმები, რომ მათი კოსმეტიკა შეიცავს ცხოველურ ჰორმონებს, რაც იწვევს კანის კოსმეტიკურ საშუალებებს მიჩვევას. და მიუხედავად იმისა, რომ ოფიციალურად ამერიკაში და სხვა ქვეყნებში, აკრძალულია ჰორმონების გამოყენება, მიუხედავად ამისა, Mary Kay კომპანიას აქვს ასეთი რეპუტაცია, რის გამოც ხალხს ეშინია მათი კოსმეტიკური საშუალებების გამოყენება.

თუმცა, ბევრი მათგანი, ვინც კვლავ რისკავს კოსმეტიკური სერიის გამოყენებას, ყველაზე ხშირად რჩება უკმაყოფილო სხვადასხვა გვერდითი ეფექტების გამო: კანის გაღიზიანება, სიწითლე, ალერგია. ჩემს შემთხვევაში მსგავსი არაფერი მომხდარა: უბრალოდ რაღაც მქონდა შესადარებელი, ამიტომ მოხარული ვარ, რომ დავრჩები დეკორატიული კოსმეტიკის მომხმარებელი და იგივე სიამოვნებით უარს ვამბობ სახის და ხელების კანის მოვლის სერიაზე.

Გმადლობთ ყურადღებისთვის!

თუ უყურებთ თქვენს ჯანმრთელობას, ან უბრალოდ ადევნებთ თვალყურს ქსელური მარკეტინგის სიახლეებს, არ გამოტოვოთ შემდეგი მიმოხილვა უკვე სენსაციური "ველნეს" კომპანიის შესახებ: "კაიანე"

რა მიზეზების გამო უნდა მიიღოთ მისი შეთავაზება, გახდეთ ჯანდაცვის კონსულტანტი და ამით მიიღოთ პასიური შემოსავალი? და რა მიზეზების გამო არ უნდა გააკეთოთ ეს...

არ გამოტოვოთ შემდეგი მიმოხილვა, ამიტომ, გამოიწერეთ ჩემი ბიულეტენი!

ისევ შევხვდებით ჩემს ბლოგზე!

კომპანია Mary Kay-ის SWOT ანალიზი

SWOT ანალიზი დღეს სტრატეგიული მენეჯმენტის ანალიზის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული სახეობაა. მერი ქეის კომპანიის ძლიერი და სუსტი მხარეების, მისი პოტენციური შესაძლებლობებისა და საფრთხეების დასადგენად, ჩვენ შევადარებთ საწარმოს შიდა ძლიერ და სუსტ მხარეებს ბაზრის შესაძლებლობებთან.

ცხრილი 1. მერი ქეის SWOT ანალიზი

დიდი გამოცდილება პირადი გაყიდვების ორგანიზებაში მენეჯმენტის აღრიცხვის ორგანიზაციის მაღალი დონე მაღალკვალიფიციური წარმოების პერსონალის არსებობა კარგად ჩამოყალიბებული მიწოდების სისტემა ნედლეულის, მასალებისა და აღჭურვილობისთვის	მომხმარებლის მომსახურების არასაკმარისი დონე სადისტრიბუციო არხების განვითარების არასაკმარისი დონე საშუალო პოზიცია ბაზრის წილში არასათანადო მენეჯმენტის სტილი და კომპანიის სტრუქტურა ბაზრის ვითარებასთან სტრატეგიული დაგეგმვის სისტემის არარსებობა
შესაძლებლობები: რეკლამის მიმართ საზოგადოების სტერეოტიპების შეცვლა დიასახლისების რაოდენობის ზრდა (ქალთა დასაქმების შემცირება) მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობის გაზრდა ბიზნეს სტრუქტურების რაოდენობის გაზრდა	კოსმეტიკური პროდუქტების ასორტიმენტის გაფართოება კოსმეტიკური პროდუქტების საბითუმო მყიდველებისთვის პერსონალური გაყიდვების სისტემის შემუშავება კოსმეტიკური პროდუქტების წარმოების საწარმოო შესაძლებლობების გაზრდა	საწარმოში ერთიანი მარკეტინგული სერვისის შექმნა კომპანიის ბაზრის წილის გაზრდა ახალი პროდუქტების შექმნით და ბაზრის ახალი სეგმენტების დაპყრობით
ეკონომიკური განვითარების შენელება გაიზარდა საგადასახადო ზეწოლა ელექტრონული საკომუნიკაციო ტექნოლოგიების განვითარება	აღრიცხვისა და ხარჯების შემცირების სისტემის შექმნა ბუნებრივი ნედლეულის გამოყენება გაყიდვების ელექტრონული სისტემის შექმნა	სადისტრიბუციო არხების გაფართოება კომპანიის კლიენტებთან უკუკავშირის სისტემის შექმნა ტექნოლოგიებისა და პროდუქტების განვითარება ქაღალდის ნედლეულის გამოყენების გარეშე

STEP - მერი ქეის ანალიზი

მოდით თვალყური ადევნოთ მერი ქეის მაკროგარემოს ცვლილებებს ოთხ ასპექტში, როგორიცაა პოლიტიკური, ეკონომიკური, სოციალური და ტექნოლოგიური და განვსაზღვროთ ტენდენციები და მოვლენები, რომელთა გაკონტროლებაც კომპანიას შეუძლია ან არ შეუძლია. რაც, თავის მხრივ, დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა სტრატეგიული გადაწყვეტილებები უნდა მიიღოს მერი ქეის შესაცვლელად. ამისათვის ჩვენ განვახორციელებთ. STEP - ანალიზი.

ცხრილი 2. მერი ქეი STEP ანალიზი

	STEP ფაქტორები
	პოლიტიკური და სამართლებრივი ფაქტორები სახელმწიფო პოლიტიკა მრეწველობისთვის კადრების მომზადებაში რუსეთის ფედერაციის საბაზრო ეკონომიკის მქონე ქვეყნად აღიარება სახელმწიფო საბაჟო პოლიტიკა - პოლიტიკური სტაბილურობა სახელმწიფოში - ინდუსტრიასთან სახელმწიფოს ურთიერთობის ბუნება	რუსული კოსმეტიკური საშუალებების პოპულარობა მიწოდებისა და მოთხოვნის წონასწორობა	რუსეთის ფედერაციასა და შეერთებულ შტატებს შორის არსებულმა ურთიერთობებმა შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი შედეგები რუსეთში კომპანიისთვის	ხელისუფლების აქტიური ჩარევა. საბაზრო ბერკეტების ეფექტის გაძლიერება აუცილებელია ქსელური ბიზნესის პრიორიტეტული განვითარებისთვის პირობების უზრუნველსაყოფად.
	ეკონომიკური ძალები - მსყიდველობითუნარიანობის შემცირება; - არახელსაყრელი (წარმოებისთვის) მთავრობის მონეტარული პოლიტიკა - არახელსაყრელი ბიზნეს კლიმატი ბაზრის ზომის ცვლილების ზომა და სიჩქარე ბაზრის სეგმენტების ზომები და ზრდის ტემპები კომპანიის ინტერესების შესაბამისად	კომპანიის ქსელური მარკეტინგისა და ბრენდის პოპულარობის გამო, ბაზრის ზომა იზრდება	- მოთხოვნის შემცირება - მოგების შემცირება - ბრძოლა ბაზარზე/კონკურენციაში - რუბლის კურსის ვარდნა მსოფლიო ვალუტებთან შედარებით	ფასდაკლების/სარეკლამო სისტემების გამოყენება. სხვა კომპანიებთან თანამშრომლობა.
	სოციალური ფაქტორები ახალი სამუშაო ადგილების შექმნა სამუშაო ძალის კვალიფიკაცია მთლიანობაში რუსეთის ფედერაციის მოსახლეობის შემოსავლის დაბალი დონე	უმუშევრობის შემცირება (განსაკუთრებით ქალებში)	- მოგების შემცირება - პროდუქტებზე მოთხოვნის შემცირება	საკრედიტო გადახდის სისტემის გაუმჯობესება. აქციები და ფასდაკლებები.
	ტექნოლოგიური და ტექნიკური ფაქტორები თანამედროვე კომპიუტერულ სისტემებზე დაფუძნებული მოწინავე ტექნოლოგიების დანერგვა (გამოყენება) ახალი პროდუქტების კვლევისა და განვითარებისათვის თანამედროვე ტექნოლოგიების გამოყენება კონკურენტების მიერ	მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდა გაზრდილი მოგება თქვენი ტექნოლოგიების გაუმჯობესების შესაძლებლობა გაზრდილი ეფექტურობა და მომხმარებელთა მიმზიდველობა	დამატებითი ხარჯები თანამედროვე ტექნოლოგიების განვითარებისთვის	მუდმივად განავითარეთ და ეძებეთ ახალი გზები მომხმარებლების მოსაზიდად.

მერი ქეის სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება

კომპანია Mary Kay თავის მარკეტინგულ საქმიანობაში ცდილობს ფოკუსირება მოახდინოს ბაზრის ყველა სეგმენტზე. იმის მიხედვით, თუ რა განსაკუთრებულ თვისებებს ეძებს მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფი კონკრეტულ კოსმეტიკურ პროდუქტში, კომპანია Mary Kay გთავაზობთ პროდუქციის შესაბამის სერიას. ცხადია, კოსმეტიკას იყენებენ ადამიანები, რომლებიც ცხოვრობენ თითქმის ნებისმიერ კლიმატში - ამ ფაქტორის თვალსაზრისით, კოსმეტიკური პროდუქტები უნივერსალურია. პოტენციური კლიენტის იდენტიფიცირებისთვის კომპანიას შეეძლება საგრძნობლად შეამციროს მერი ქეის ბიზნესის რეკლამირებისა და პოპულარიზაციის ღირებულება ზოგიერთი კლიენტისთვის და გაზარდოს სხვებისთვის.

ცხრილი 3 მერი ქეის სამიზნე აუდიტორია

სამიზნე აუდიტორიის სახელი (ტიპი)	სამიზნე აუდიტორიის აღწერა	მთავარი მოტივები
1. ქალები 18-99 წწ	მოსწონთ საკუთარ თავზე ზრუნვა და აქვთ საშუალო შემოსავალი	კანის მოვლა, ხარისხიანი კოსმეტიკის ლტოლვა. მოძებნეთ მაღალი ხარისხის პროდუქტები.
	ოჯახური კავშირებით გაერთიანებული ადამიანების ჯგუფი	ჩვეულებრივი შესყიდვა ან განსაკუთრებული შემთხვევა (მაგალითად, საჩუქარი დღესასწაულისთვის). იმიტომ რომ არის პროდუქტები მთელი ოჯახისთვის.
3. მამაკაცები 30-50 წლის	კაცები, საშუალო შემოსავალი, ოჯახი	თავის მოვლა, შესაფერისი კოსმეტიკური საშუალებების პოვნა. საჩუქრები ცოლებისთვის.
4. ტომსკის რეგიონის საშუალო შემოსავლის მქონე მოსახლეობა	დასავლეთ ციმბირში მცხოვრები ხალხი, სადაც კლიმატი კონტინენტურია და გრძელი, მკაცრი ზამთარია.	მკაცრი კლიმატის გამო, მაღალი ხარისხის კოსმეტიკა აუცილებელია ყველასთვის, ნებისმიერ ასაკში.
5. 50 წელზე მეტი ასაკის პირები	საშუალო ან საშუალოზე მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები, რომლებიც ყურადღებას აქცევენ თავიანთ გარეგნობას.	იზრუნეთ თქვენს ჯანმრთელობაზე, ებრძვით დაბერების ნიშნებს.

ცხრილი 4 ბაზრის სეგმენტაციის ფაქტორები მომხმარებელთა ჯგუფების მიხედვით

		მნიშვნელობა
1. გეოგრაფიული ადმინისტრაციული განყოფილება მოსახლეობის ზომა მოსახლეობის სიმჭიდროვე	დასავლეთ ციმბირის ტომსკის რეგიონი 500-700 ათასი ადამიანი კონტინენტური
2. დემოგრაფიული ოჯახის ზომა სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი ოკუპაცია ეროვნება	ოჯახი, მარტოხელა დიასახლისები არ აქვს მნიშვნელობა
3. ფსიქოლოგიური სოციალური ფენა ცხოვრების სტილი პიროვნული თვისებები	საშუალო შემოსავალი - მაღალი ქალაქური ამბიცია, ლიდერობის სურვილი
4. შესყიდვის ქცევითი ხარისხი მზადყოფნის ხარისხი შეძენის მიზეზი	შეძენის ჩვეულებრივი ბუნება მაღალი ხარისხის პროდუქცია ჩვეულებრივი შეძენა
	1. გეოგრაფიული ადმინისტრაციული განყოფილება მოსახლეობის ზომა მოსახლეობის სიმჭიდროვე	დასავლეთ ციმბირის ტომსკის რეგიონი 500-700 ათასი ადამიანი არ აქვს მნიშვნელობა
2. დემოგრაფიული ოჯახის ზომა შემოსავლის დონე ოკუპაცია ეროვნება	35 ან მეტი არ აქვს მნიშვნელობა. მინიმალურიდან მაღალამდე არ აქვს მნიშვნელობა
3. ფსიქოლოგიური სოციალური ფენა ცხოვრების სტილი პიროვნული თვისებები	საშუალო შემოსავალი - მაღალი ქალაქური არ აქვს მნიშვნელობა.
4. ქცევითი შეძენის ხარისხი მზადყოფნის ხარისხი შეძენის მიზეზი	შეძენის შემთხვევითი ბუნება პროდუქტის ხარისხი ზოგჯერ საჭიროა მზად არის შესაძენად განსაკუთრებული შემთხვევა
მოსახლეობის მიმართ		მნიშვნელობა
1. გეოგრაფიული ადმ. დაყოფა მოსახლეობის ზომა მოსახლეობის სიმჭიდროვე	დასავლეთ ციმბირის ტომსკის რეგიონი 500-700 ათასი ადამიანი კონტინენტური
2. დემოგრაფიული ოჯახის ზომა სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი ოკუპაცია ეროვნება	არ აქვს მნიშვნელობა. არ აქვს მნიშვნელობა. მინიმალურიდან მაღალამდე არ აქვს მნიშვნელობა
3. ფსიქოლოგიური სოციალური ფენა ცხოვრების სტილი პიროვნული თვისებები	საშუალო შემოსავალი - მაღალი ქალაქური/სოფლის არ აქვს მნიშვნელობა.
4. ქცევითი შეძენის ხარისხი მზადყოფნის ხარისხი შეძენის მიზეზი	შესაძლოა, შემთხვევითი შეძენა მაღალი ხარისხი, კარგი მომსახურება, უნიკალურობა ზოგჯერ საჭიროა მზად არის შესაძენად

მერი ქეის ბაზრის სეგმენტაციის ანალიზი გვეუბნება, რომ პროდუქციის ძირითადი მომხმარებლები ქალები არიან, რაც გასაკვირი არ არის, რადგან კოსმეტიკა მათ მიერ და მათთვის შეიქმნა.

მერი ქეის კონკურენტუნარიანობის იდენტიფიცირება

თანამედროვე პირობებში საწარმოების წარმატება ასევე დამოკიდებულია იმ პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის დონეზე, რომელსაც ისინი სთავაზობენ მომხმარებლებს. მხოლოდ კონკურენტუნარიანი პროდუქტით ბაზარზე შესვლა საშუალებას აძლევს საწარმოს გადარჩეს საბაზრო პირობებში. საწარმოები, რომლებიც ინვესტიციას ახდენენ არაკონკურენტულ საქონელში, განწირულია განადგურებისთვის.

მერი ქეის კონკურენტუნარიანობის დასადგენად, ჩვენ შევადარეთ ის ქსელურ კომპანიებს, როგორიცაა Avon და Oriflame. კომპანიების კონკურენტუნარიანობა განისაზღვრა კომპანიების შეფასებითი შედარების მეთოდით ისეთ ფაქტორებზე დაყრდნობით, როგორიცაა: პროდუქტი, ფასი, გაყიდვების არხები და პროდუქტის პოპულარიზაცია ბაზარზე. შედეგებს ვხედავთ ქვემოთ მოცემულ ცხრილებში.

დიაგრამა 1 კონკურენტუნარიანობის ანალიზი

კონკურენტუნარიანობის ფაქტორები

ცხრილი 5 კონკურენტუნარიანობის ფაქტორები

ხარისხიანი პაკეტი პროდუქტის უნიკალურობა ბრენდის პრესტიჟი;
უფასო შეთანხმებით
გაყიდვების არხები: ბაზრის დაფარვის ხარისხი; გაყიდვების ფორმა: გაყიდვების წარმომადგენლები საწყობების განთავსება
საჩვენებელი ვაჭრობა პოპულარიზაცია მედიაში

კომპანია Mary Kay არის ლიდერი თითქმის ყველა მაჩვენებლით, რაც ჩვენ ავიღეთ კვლევისთვის. მაგრამ არის გამონაკლისები. კომპანია Mary Kay ჩამორჩება სხვა კომპანიებს ფასით და პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის მხრივ. ამის გამოსწორების მიზნით, ამ სფეროს მეტი ყურადღება უნდა მივაქციოთ. ჩვენ უნდა გავუშვათ ახალი, უფრო საინტერესო რეკლამა და მოვახდინოთ ჩვენი პროდუქციის პრეზენტაცია. და დაუმტკიცეთ პოტენციურ მომხმარებლებს, რომ ფასი დამოკიდებულია ხარისხზე და აქცენტი გააკეთეთ მასზე, აუხსენით თქვენი პროდუქტის ფასი.