როგორ განვსაზღვროთ ბიზნეს ნიშის საზღვრები. როგორ მოვძებნოთ თქვენი საყვარელი ბიზნესი და ბიზნეს ნიშა: მარტივი ინსტრუქციები

ვისაც კომპანიის შექმნა სურს, უნდა ეძებოს ბაზარი, ნიშა. ბიზნეს ნიშა არის პატარა ტერიტორია, რომელსაც აქვს შემოსავლის გამომუშავების პოტენციალი და მისი დაუფლებით შეგიძლიათ ააწყოთ კომპანია. ნიშა შეიძლება იყოს დიდი ან პატარა. როგორც წესი, ნიშებზე საუბრისას ისინი გულისხმობენ პატარა ბაზარს. მაგრამ თქვენ უნდა დაიწყოთ ნიშების ძებნა, რომლებსაც აქვთ საშუალო ბიზნესად გადაქცევის პოტენციალი.

ნიშების იდეების შემუშავებისას ღირს ყურადღება მიაქციოთ ფაქტორების მთელ სპექტრს. ნიშის წარმატება ამ ფაქტორებზეა დამოკიდებული. უმარტივესი გზა იმის გასაზომად, იქნება თუ არა ნიშა მომგებიანი, არის იმის დანახვა, თუ რამდენი ასლის პროდუქტი (პროდუქტი, მომსახურება) შეიძლება გაიყიდოს და რა ფასად. არის ნიშები, სადაც ბევრ პროდუქტს ვერ გაყიდი, მაგრამ პროდუქტის ფასი შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი და ამით ნიშა მიმზიდველი ხდება. ქვემოთ განვიხილავთ ნიშის არჩევის 5 პრინციპს.

1. იხილეთ ბაზარი.
პოტენციური ბაზრის ან ნიშის ნახვა მუდმივი ამოცანაა მეწარმეებისთვის, რომლებსაც სურთ ახალი ბიზნესის დაწყება. ზოგიერთისთვის არ აქვს მნიშვნელობა რა უნდა აწარმოოს ან გაყიდოს - ველოსიპედები და სამაგიდო თამაშები თუ ტრაქტორები. მნიშვნელოვანია, რომ სხვა ადამიანებს უყვარდეთ პროდუქტი - რასაც ყიდიან. ეს ჩვეულებრივ უმრავლესობაა. სწორედ ამიტომ უნდა აირჩიოთ ბიზნეს ნიშა არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ის პოტენციურად მომგებიანია, არამედ იმიტომაც, რომ მოგწონთ.

როგორც წესი, ზოგიერთ სფეროში პროფესიონალებს აქვთ გარკვეული უნარები, რომ შექმნან რაღაცები, განახორციელონ გარკვეული სამუშაო. ეს უნარები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომავალში საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად. კონკრეტულ სფეროს პროფესიონალებს აქვთ მთელი რიგი უპირატესობები - ისინი ხედავენ ნიშებს თავიანთ პროფესიულ სფეროში და შეუძლიათ ამოიცნონ ის სფეროები, სადაც გაუმჯობესებაა საჭირო. გარდა ამისა, ასეთ ადამიანებს, როგორც წესი, აქვთ ყველა საჭირო უნარ-ჩვევები და რესურსები ბიზნესის დასაწყებად, ხშირად ინვესტიციებისა და ინვესტიციების გარეშე. და მაშინაც კი, თუ საჭიროა მნიშვნელოვანი ინვესტიციები, მათ შეუძლიათ დაუყოვნებლივ გაარკვიონ ვინ შეიძლება გახდეს ინვესტორი.

თუ თქვენ ხართ პროფესიონალი რაიმე სფეროში და გსიამოვნებთ საკუთარი საქმის კეთება, მაშინ შეიძლება დაგჭირდეთ ნიშის პოვნა იმ სფეროში, სადაც ყველაზე კომპეტენტური ხართ. დღეს ადამიანების უმეტესობა კომპანიებს იწყებს არა ფულის გამო, არამედ იმისთვის, რომ აკეთონ საქმე ისე, როგორც მათ სურთ.

ასე რომ, მნიშვნელოვანია ბაზრის ნახვა. კიდევ უკეთესია რამდენიმე იდეა ერთდროულად გქონდეთ საწყობში და ერთი და იგივე სფეროდან. ერთი არ მუშაობს - შეგიძლიათ დაიწყოთ მეორის ცდა. ერთდროულად რამდენიმე იდეის საწყობში ერთი სფეროდან, თქვენ დააზღვევთ მეწარმის რისკებს. მაგალითად, სოფლის მეურნეობის სფეროში წარმატებული ბიზნესის წამოწყება ბევრად გაგიადვილდებათ, თუ ამ სფეროში მუშაობდით და გაქვთ დაახლოებით 5-7 იდეა იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება გაუმჯობესდეს. ამ შემთხვევაში, წარმატება ბევრად უფრო ახლოს იქნება თქვენთან - თქვენ გაქვთ გამოცდილება ამ ნიშაში, ხედავთ, რისი გაუმჯობესებაა შესაძლებელი, იწყებთ პროექტის კეთებას და - მაშინაც კი, თუ ამ პირველ ბიზნესში სირთულეები გაქვთ - მაინც შეგიძლიათ შექმნათ სხვა კომპანია, მხოლოდ განსხვავებული იდეით, იმავე ნიშაში.

დღეს მშენებლებს, ფარმაცევტებს, მკერავებს შეუძლიათ საკუთარი მცირე კომპანიების შექმნა, თუ რა საჭიროებებია იმ ტერიტორიაზე, სადაც ისინი დასაქმებულები არიან. თუ ყველაფერს სწორად გათვლით და სწორად დააყენებთ პროცესს, მაშინ შეგიძლიათ სერიოზულად გაუწიოთ კონკურენცია იმ კომპანიებს, რომლებიც ბაზარზე ძველთავიანები არიან.

2. აღწერეთ სამიზნე აუდიტორია. ვთქვათ, თქვენ გამოავლინეთ ნიშა თქვენთვის ბიზნესში. ახლა თქვენ იწყებთ ყველაზე საინტერესო ეტაპს - შეამოწმეთ თქვენი იდეა სიცოცხლისუნარიანობისთვის. იდეის სიცოცხლისუნარიანობა ტესტირება ხდება მხოლოდ პრაქტიკაში, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დანამდვილებით ვერ ვიტყვით, რომ იდეა იქნება 100% წარმატებული ან წარუმატებელი. არსებობს გარკვეული წესები, რომლებიც რისკების შემცირებას უწყობს ხელს, მაგრამ შეგიძლიათ 100%-ით დარწმუნებული იყოთ, რომ სწორი ნიშა მხოლოდ პრაქტიკაში შეარჩიეთ.

სწორედ ამიტომ ღირს პროტოტიპების წარმოების დაწყება ან უბრალოდ პროდუქტის გაყიდვა რაც შეიძლება სწრაფად - იმისათვის, რომ გავიგოთ, ღირს თუ არა პროდუქტის შემდგომი გაგრძელება, ან გჭირდებათ თუ არა სხვა იდეების ძიება. მაგრამ თავდაპირველად ჩვენთვის მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ ვინ არის ჩვენი სამიზნე აუდიტორია - კლიენტები, რომლებზეც ჩვენ ვამოწმებთ ბიზნესს. ვინაიდან კომპანიის ასაშენებლად გვჭირდება კლიენტები, უნდა დავიწყოთ მათი ძებნა. მაგრამ იმისათვის, რომ ვეძიოთ ისინი, ჩვენ უნდა გვესმოდეს, ვის უნდა ვეძებოთ.

ასე რომ, თქვენ უნდა გესმოდეთ, ვინ არის ის, ვინც შეიძენს თქვენს პროდუქტს. აღწერეთ ადამიანის ასაკი, სქესი, შემოსავალი, პრეფერენციები, გარემო, ადგილები, სადაც ის მიდის - მიიღებთ თქვენი ფანტაზიით დახატულ სურათს და რამდენიმე ფაქტს, რომლის საფუძველზეც გამოცნობთ. იპოვეთ 15-20 ადამიანი, რომელიც შეესაბამება თქვენს პროფილს. შემდეგ შესთავაზეთ მათ თქვენი პროდუქტი. თუ პროდუქტი „არ მუშაობს“, თქვენ შეძლებთ დაადგინოთ რატომ: ან არავის სჭირდება თქვენი პროდუქტი, ან არასწორად განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

3. რამდენი ფულია ნიშში? გაიმეორეთ გაყიდვების მოდელი. თუ სწორად ამოიცნობთ სამიზნე აუდიტორიას, უნდა გამოთვალოთ რამდენი ფულია ნიშში? შეიძლება მოხდეს, რომ ნიშა ძალიან მცირეა და მისგან თითქმის ვერაფერს გამოიმუშავებ. რამდენი ფული სურთ დახარჯონ ადამიანები თქვენს პროდუქტზე? ისევ დაბრუნდებიან მისთვის?

ადვილია საკვები, კოსმეტიკა და ყველა პროდუქტი FMCG კატეგორიაში - თუ მყიდველს მოეწონება, ის კვლავ დაბრუნდება. ბევრად უფრო რთულია სხვა პროდუქტებთან. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ინოვაციებსა და პროდუქტებს, რომელთა გაყიდვაც რთულია. ამ შემთხვევაში, შესაძლოა, საერთოდ არ უნდა ჩაერთოთ ამ სფეროში ბიზნესის შექმნაში.

4. გარიგების ციკლები. ტრანზაქციის ციკლი არის დროის პერიოდი, რომელიც გადის კლიენტის განაცხადის მიღებიდან თქვენს ანგარიშზე თანხის მიღებამდე. რაც უფრო მოკლეა გარიგების ციკლი, მით უკეთესია მეწარმისთვის. თუ ადამიანი მოდის მაღაზიაში, ტრანზაქციის ციკლს რამდენიმე წუთი სჭირდება - პროდუქტის თაროდან (ან ონლაინ მაღაზიის ვებსაიტზე) აღებიდან გადახდამდე. თუ თქვენ დაკავებული ხართ კონკრეტული სამშენებლო სტრუქტურებით, მაშინ ტრანზაქციის ციკლი გაგრძელდება კვირებით ან თუნდაც თვეებით.

მარჟა შეიძლება იყოს დიდი, მაგრამ ყოველთვის, სანამ მოლაპარაკებებს აწარმოებთ, კლიენტისთვის ინფორმაციას ამზადებთ, იძულებული ხართ გადაიხადოთ გადასახადები, თანამშრომლებისთვის ხელფასები და ა.შ. გაქვთ საკმარისი რესურსი და გამძლეობა ასეთი ბიზნესის ასაშენებლად? თუ ეჭვი გეპარებათ, უმჯობესია არ მიიღოთ პროექტები, სადაც გარიგების ციკლი რამდენიმე კვირაა ან თუნდაც თვეა.

5. რა უნდა მოგწონდეს და რა არ მოგწონს ბიზნესში. ჩვენ ვუახლოვდებით ძალიან მნიშვნელოვან პუნქტს, რომელიც მნიშვნელოვანია პროექტისთვის - წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი არჩეულ ნიშაში? საბოლოო ჯამში, წარმატება ან წარუმატებლობა დიდწილად დამოკიდებულია ინდივიდის პირად ჩართულობაზე პროექტში. ნებისმიერ ბიზნესში, რომლისთვისაც ინვესტორები ფულს აძლევენ, მნიშვნელოვანია, რომ ინიციატორი იყოს დიდი ინტერესი პროექტის მიმართ.

მონაწილეობის გარეშე, კომპანიის აშენების დიდი სურვილის გარეშე არაფერი მოხდება, რაც არ უნდა ეცადო. პიროვნულ დამოკიდებულებას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს. ეს ყველაფერი უფრო მეტად უკავშირდება იმას, რისი კეთება მოგწონს და რისი არა. ადამიანების უმეტესობას, ალბათ, უჭირს საბუღალტრო ანგარიშების მომზადება და საგადასახადო ოფისში დოკუმენტების წარდგენა, ვებსაიტის შევსება საქონლით და მრავალი სხვა რუტინული საქმის კეთება.

დღეს არ არის პრობლემა იმ ყველაფრის გადაცემა, რისი გაკეთებაც არ მოგწონთ. მაგრამ მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რისი კეთება გიყვარს და შესაძლებელია თუ არა მასზე დაფუძნებული კომპანიის აშენება? მეწარმე ვალდებულია მონაწილეობა მიიღოს პროდუქტის განვითარებაში, მარკეტინგსა და გაყიდვებში. მზად ხართ ამისთვის? ისიამოვნებთ პროდუქტის გაყიდვით?

ზოგი ამბობს, რომ მათთვის არ აქვს მნიშვნელობა, რა სახის ბიზნესს აწარმოებენ ან რას ყიდიან. ჩვენ ვტოვებთ ამ მიდგომას თქვენს შეხედულებისამებრ, მაგრამ მაინც, მეწარმის პიროვნება, სიყვარული თქვენი ბიზნესის, პროდუქტის მიმართ, რომელსაც თქვენ ქმნით, ხშირად ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ნებისმიერი ბიზნესის კეთების სურვილი, თუ ეს არის ბიზნესი და შემოსავალს ქმნის.

როგორც წესი, მეწარმე პოულობს ნიშას ისეთ სფეროში, რომელიც აღფრთოვანებს მას. ორსულმა ქალმა ვერ იპოვა თავისთვის შესაბამისი ხარისხისა და დიზაინის იაფფასიანი ტანსაცმელი და შექმნა ორსულებისთვის საქონლის საკუთარი მაღაზია. ვიღაცას საბავშვო ბაღში ბავშვების ჩარიცხვის პრობლემა შეექმნა. ზოგს აღიზიანებს სუპერმარკეტებში რიგები და ეს იწვევს ალტერნატიული საკვების მაღაზიების იდეას.

ველოსიპედის მოყვარულს არ შეუძლია სწრაფად აირჩიოს სწორი მოდელი. ვიღაცას ფეხი სტკივა მთელი დღე ქუსლებზე სიარულის გამო და იბადება კომფორტული ფეხსაცმლის იდეა და ა.შ. როგორც წესი, საერთო პრობლემების გადაჭრა, რომლებსაც ყოველდღიურად აწყდება მილიონობით ადამიანი, არის ის, რაც არის იდეალური ბიზნეს ნიშის პოვნა. ჩვეულებრივ, ყველაზე დიდ წარმატებას მოაქვს ის იდეები, რომლებიც არ არის განქორწინებული ცხოვრებისგან (). და ისინი, ვინც იდეის საფუძველზე ააშენეს კომპანია, ჩვეულებრივ არიან ადამიანები, რომლებიც თავად გრძნობდნენ დისკომფორტს ზოგიერთი გადაუჭრელი პრობლემისგან და სურდათ მათი გადაჭრა, პირველ რიგში, საკუთარი თავისთვის.

ბიზნესის შესაქმნელად ნიშის პოვნა მარტივი და რთულია.

ეს შეიძლება დაკავშირებული იყოს თქვენს პროფესიულ თვისებებთან და უნარებთან, როგორც ეს დასაწყისში აღვწერეთ. ეს შეიძლება იყოს პრობლემების გადაჭრის სფეროში, რომელსაც თავად აწყდებით ყოველდღიურად. ნებისმიერ შემთხვევაში, გქონდეთ რამდენიმე იდეის სია და დაიწყეთ მათზე მუშაობა პირველივე იდეიდან. თუ ექსპერიმენტი არ გამოდგება, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ პუნქტზე - და ასე გააგრძელოთ მანამ, სანამ საბოლოოდ არ იპოვით ისეთ რამეს, რისი გაკეთებაც ნამდვილად გაინტერესებთ და რაც შემოსავალს გამოიმუშავებს.

ბიზნესის გახსნა და ახალ ნიშებში გაფართოება არასოდეს არის ადვილი. ბოლო წლებში რუსებში ბიზნესის დაწყების სურვილი სულ უფრო იკლებს. მაგალითად, 2015 წლის ბოლოს, რუსების მხოლოდ 2.2% სერიოზულად გეგმავდა საკუთარი ბიზნესის დაწყებას. 2014 წელს კი, როდესაც კრიზისი ახლახან დაიწყო და უკვე არსებულმა ბიზნესმენებმა დაიწყეს თავიანთი ბიზნესის აქტიური გაყიდვა. Opora Rossii-ს ინფორმაციით, 483,6 ათასი კომპანია დაიხურა და მხოლოდ 417,5 ათასი გაიხსნა.

და მაინც, ბიზნესმენი არის დიაგნოზი, შესაბამისად, ყოველთვის იქნებიან ადამიანები, რომლებიც ნამდვილად "ავადდებიან" ამ საკითხთან დაკავშირებით. 2016 წელს კვლავ გაჩნდა ინტერესი საკუთარი ბიზნესის დაწყებით. ამის მიზეზი შეიძლება იყოს ის, რომ სულ უფრო რთული ხდება დაქირავებისას ღირსეული ანაზღაურების პოვნა.

რა თქმა უნდა, ბიზნესის ნულიდან გახსნა ან არსებული პროფილიდან ახალ ნიშში შესვლა სარისკო ბიზნესია, რომელიც არ გვპირდება სწრაფ გამდიდრებას. უფრო მეტიც, ბოლო დროს სულ უფრო და უფრო მცირდება ნიშების რაოდენობა მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის.

დეკემბერში, რუსეთის სავაჭრო-სამრეწველო პალატის ვიცე-პრეზიდენტმა ელენა დიბოვამ დიაგნოზი დაუსვა რუსეთის მცირე ბიზნესს - თითქმის ყველა ბიზნეს ნიშა დაიკავეს კორპორაციებმა. მისი აზრით, მომსახურებისა და ვაჭრობის ნიშები დაკავებულია, წარმოება მოითხოვს ფულს და რესურსებს, რომლებიც ნაკლებად ხელმისაწვდომი გახდა 2014 წლის კრიზისის დასაწყისიდან.

ბორის ტიტოვი, რუსეთის პრეზიდენტის კომისარი მეწარმეთა უფლებების საკითხებში, ამბობს, რომ მცირე ბიზნესისთვის ჯერ კიდევ რთულია სახელმწიფო შესყიდვების შეკვეთების მიღება, რადგან, მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრიის გიგანტები ცდილობენ ამ ნორმების გვერდის ავლას. როდესაც ყველაფერი იწყებს მუშაობას, მცირე ბიზნესმა უნდა მიიღოს სოციალური ღვეზელის დიდი ნაწილი.

ახალი ბიზნესი, ძველი ბიზნესი - არის თუ არა დაუკავებელი ნიშები?

მართალია, ყველა ღრუბელს აქვს ვერცხლის საფარი. კრიზისი არის შესაძლებლობა შევიწროთ ბაზარზე იმ პრობლემების გადაწყვეტით, რომლებსაც ეს კრიზისი წარმოშობს. მზა ბიზნესების გაყიდვის პორტალის „BiBoss“-ის ავტორების თქმით, ახალი ნიშები შემდეგ სფეროებშია:

1. საქონელი და მომსახურება, საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ. ფასდაკლებები, მეორადი მაღაზიები, ნივთების გაყიდვისა და გაცვლის საიტები, საზოგადოებრივი კვების ობიექტები იაფი საკვებით, ასევე ანტიკრიზისული სერვისები, როგორიცაა ფინანსური რჩევები, სულ უფრო პოპულარული ხდება.

მაგალითი. ახალგაზრდების კომპანია, ჭკვიანი უნივერსიტეტის კურსდამთავრებულები, რომლებიც დაკავებულნი იყვნენ სკოლის მოსწავლეების რეპეტიტორობით, გაერთიანდა პატარა კომპანიაში. უნიკალური შეთავაზება, არსებითად, იგივე რეპეტიტორებისგან შედგებოდა - მათ ბავშვები ერთიანი სახელმწიფო გამოცდისთვის მოამზადეს. მაგრამ იყო ერთი განსხვავება - რეპეტიტორობა მიმდინარეობს არა ერთზე ერთ სტუდენტთან, არამედ ბავშვების ჯგუფთან ერთად. ეს შეეფერებოდა კლიენტებს (მშობლებს), ვინაიდან ჯგუფის ზომა ჯერ კიდევ კლასზე მცირეა და თითო მასწავლებელზე არა 30 მოსწავლეა, არამედ 7-10. და ფასი უფრო დაბალი აღმოჩნდა, ვიდრე ინდივიდუალური ვარჯიში. ასეთი ჯგუფის ქოუჩინგის შედეგი უფრო მაღალია - ჯგუფის გავლენა დადებითად მოქმედებს.

2. ინოვაციებსა და ტექნოლოგიებზე დაფუძნებული ბიზნესები.ეს ის სფეროა, სადაც კრიზისი თითქმის არ არის. ამ ნიშაში შესვლა ძნელია, მაგრამ ბაზრის რყევების მიმართ არ არის მგრძნობიარე.

მაგალითი. ავიღოთ კომპანია, რომელიც სპეციალიზირებულია ინოვაციური ვაკუუმ გადართვის აღჭურვილობის, ქსელების და ქვესადგურების ავტომატიზაციის ინტელექტუალური მოწყობილობების შემუშავებასა და წარმოებაში და ა.შ. 25 წლის წინ მან შექმნა მოწყობილობა უნიკალური მუშაობის პრინციპით. კონკურენტების არსებობის მიუხედავად, ეს არის მათი მოწყობილობები, რომლებიც შეძენილია მთელ რუსეთში. და თავად კომპანია წარმოდგენილია არა მხოლოდ რუსეთში, არამედ აქვს 22 წარმომადგენლობითი ოფისი საზღვარგარეთ.

3. კონსულტაცია და ტრენინგი.როგორც ბიზნეს განათლება, ის არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს. რაც თქვენ გჭირდებათ არის დიდი ცოდნა და გამოცდილება. კონსულტაციაზე მოთხოვნა იზრდება, რადგან შეცდომები სულ უფრო და უფრო ძვირდება და საჭიროა კომპეტენტური ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ დაცვა. სხვა საქმეა, რომ ამდენი ნამდვილად წიგნიერი ადამიანი არ არის. ასე რომ, ვარსკვლავები სამუშაოს გარეშე არ დარჩებიან.

მაგალითი. მოსკოვის სასტუმროების ბაზარი ძალიან გაჯერებულია, მაგრამ სასტუმროს ინდუსტრია, პროფესიონალების აზრით, არ გამოირჩეოდა. მიზეზი ის არის, რომ სასტუმროებისთვის ყოველთვის არ არის ნათელი, რომ კონკურენტულ ბრძოლას იგებენ არა კარგი, არამედ სტუმართმოყვარე დაწესებულებები. კომპანია N ეწევა აუდიტით, კონსულტაციებით და ტრენინგებით სასტუმროს ბიზნესში. მათ არჩიეს ამ სფეროში მომსახურების პრობლემების მოგვარება და არ ჩქარობენ სხვა ინდუსტრიებს. ადრე კომპანია N-ის მფლობელი თავად მუშაობდა სასტუმროს მენეჯერად, ასე რომ, მას ესმის ინდუსტრიის ტკივილები.

4. იმპორტის ჩანაცვლება- სასწრაფოდ გავაკეთოთ დათქმა, რომ ხმამაღალი განცხადებების მიუხედავად, იმპორტის ჩანაცვლების შედეგები მაინც ძალიან მოკრძალებულია. ოფიციალური სტატისტიკა არ ამბობს, რამდენი უცხოური კომპონენტია სახლში წარმოებულ პროდუქტში და რა აღჭურვილობაზეა დამზადებული. სოფლის მეურნეობაში უკეთესი მდგომარეობაა. ყველა დათქმის მიუხედავად, ახლა საუკეთესო დროა სოფლის მეურნეობის პროექტების განვითარებისთვის. თუმცა უკვე გვიანია ამ ბიზნესში ნულიდან შესვლა. მაგრამ მოქმედ აგრობიზნესებს აქვთ ყველა შანსი ხელახლა პროფილირდნენ და დაიკავონ ის პოზიციები, რომლებიც გათავისუფლდა უცხოური პროდუქტების წასვლის გამო.

მაგალითი. მრავალი წლის განმავლობაში კომპანია მარი, განსხვავებული წარმატებით, ავითარებდა ორ სფეროს: თხის მოშენებას და თხის რძის პროდუქტების წარმოებას. გარღვევა მოხდა რამდენიმე მიზეზის გამო, ასახავს კომპანიის თანამფლობელი: ბიზნესმა მიიღო სახელმწიფო სუბსიდიები, გაათავისუფლეს კვების ნიშები და გადადგა კომპეტენტური მენეჯმენტის ნაბიჯი - გამოცდილი მარკეტინგის დაქირავება, რომელმაც შეიმუშავა ახალი შეფუთვა და პოზიციონირება, რამაც მარის პროდუქტებს მისცა საშუალება. კონკურენციას უწევს უმსხვილეს საცალო ქსელებში უცხოურ საქონელს.

5. ინტერნეტ პროექტების შენარჩუნება.ამ სფეროს პოპულარობა განპირობებულია იმით, რომ საცალო ვაჭრობა ახლახან გადავიდა ონლაინ რეჟიმში. საკმაოდ რთული ონლაინ მაღაზიის საიტები საჭიროებენ კომპეტენტურ მხარდაჭერას. ამიტომ, ახლა ყველა, ვინც ერთგვარად არის ჩართული ამ საქმიანობაში, მოთხოვნადია: ვებ სტუდიები, დიზაინერები, რეკლამის სპეციალისტები და კოპირაიტერები.

მაგალითი. ბოტები, რომლებიც პასუხობენ მომხმარებელთა მოთხოვნებს Telegram-ში და აგროვებენ მიმოხილვებს, კარგი ბიზნეს ასისტენტია, რომელიც დაზოგავს ქოლ ცენტრებს. კომპანია N იყო ერთ-ერთი პირველი, ვინც გადაწყვიტა შეკვეთით შეექმნა ასეთი რობოტები. ნამუშევარი მარტივია, მაგრამ ყველაფერს აქვს თავისი ნიუანსი და ხშირად კლიენტებს ურჩევნიათ არა თავად გააკეთონ ეს, არამედ ჩვენს გმირებს გადასცენ ასეთი მზაკვრული „ზარის ცენტრის“ შექმნა.

ბიზნესი დეკრეტულ შვებულებაში, როგორც მცირე და საშუალო ბიზნესის ახალი მხარდაჭერა

ეს რჩევები ეხება როგორც მათ, ვინც იწყებს ბიზნესს, ასევე მათ, ვინც ეძებს ახალ ნიშებს არსებული ბიზნესისთვის. მათი ძებნა ბორბლის ხელახლა გამოგონებას ჰგავს. როგორც ჩანს, ყველა ველოსიპედი უკვე გამოგონილია, მაგრამ არიან უნიკალური ადამიანები, რომლებსაც სურთ იყიდონ ველოსიპედი კვადრატული ბორბლებით ან ტანდემური ველოსიპედი. მოგვიწევს ვეძიოთ ისეთი უნიკალური ადამიანები თავიანთი მინი-პრობლემებით, რომელთა გადაჭრასაც აპლოდისმენტებით შეხვდებიან!

მაგალითად, ფედერალურ კომპანიას - შოკოლადის ტკბილეულის წარმოების ქარხანას არ ჰქონდა არც ერთი შანსი, შეეჯიბრებინა მაღაზიების ქსელის თაროებზე მაღალი პოზიციებისთვის. შემდეგ მათ ყურადღება გაამახვილეს საჩუქრების სეგმენტზე და გახდნენ ერთადერთი კონდიტერები, რომლებიც აწარმოებენ ძვირადღირებულ სასაჩუქრე შოკოლადს. ასორტიმენტის ნაწილი შედის ქსელში, დანარჩენი იყიდება ინტერნეტით და საკუთარი საცალო ვაჭრობით, სადაც ადამიანები მიდიან სპეციალური საჩუქრების შესაძენად - პერსონალური და კორპორატიული. შესყიდვების 75% ქალების მიერ ხდება.

იგივე ნიშები რჩება თუნდაც დაქვეითებულ ინდუსტრიებში, როგორიცაა საგამომცემლო, მაგალითად. აქ მილიარდებს არ გამოიმუშავებთ, მაგრამ დამფუძნებლისა და გუნდისთვის კარგი შემოსავალი ნამდვილად საკმარისი იქნება.

ახალ ქალთა მეწარმეობას ცალკე ტენდენციასაც უწოდებენ. დედა-მეწარმეები ახალი ფენომენია რუსეთის ეკონომიკაში, მათ კარგად ესმით ბავშვებთან დაკავშირებული კლიენტების აუდიტორია ამა თუ იმ გზით და ექსპერტები თვლიან, რომ ამ ნიშას განვითარების დიდი შანსი აქვს.

ფრანჩაიზინგი ასევე განიხილება დაუფასებელ ბიზნეს ნიშად. და კომპანიებს, რომლებიც სწავლობენ თავიანთი ბიზნესის გონივრულად გაფართოებას, აქვთ წარმატების დიდი შანსი.

ქვედა ხაზი

1. მცირე ბიზნესისთვის თითქმის აღარ დარჩა ნიშები - ბაზარზე პოზიციების უმეტესი ნაწილი უკავია კორპორაციებს, რომლებსაც აქვთ უზარმაზარი რესურსები და უსაფრთხოების ზღვარი. გარდა ამისა, მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის სახელმწიფო კონტრაქტების გაცემის მექანიზმი ჯერ არ მუშაობს. ახალი სტარტის დაწყებისას მნიშვნელოვანია გაანალიზოთ და გაიგოთ, რა კლიენტების საჭიროებებს არ აკმაყოფილებს კორპორაცია. და მაშინ არის წარმატების ყველა შანსი. მაგნიტის გვერდით სასურსათო მაღაზიის გახსნას აზრი არ აქვს. მაგრამ ახალი თევზით მაღაზიის გახსნა მოგებას გვპირდება.
2. კრიზისი არის ახალი მცირე ნიშების გაჩენის დრო, რომელიც დაკავშირებულია როგორც ბიზნესის, ისე უბრალო ხალხის სურვილთან, დაზოგონ ფული. აქ არის დიდი შესაძლებლობები ახალი ბიზნესის ორგანიზებისთვის ან ახალი პროდუქტების გასაშვებად.
3. ფრანჩაიზინგი ერთ-ერთია იმ ნიშებიდან, რომელიც ყოველწლიურად დაუფასებელი რჩება. ფრენჩაიზისადმი ინტერესი მუდმივად მაღალია, მაგრამ ნამდვილად კარგი შეთავაზებები ცოტაა. ყველას, ვისაც შეუძლია კარგი ფრენჩაიზის შეთავაზება ბაზარზე, წარმატებას მიაღწევს.

ძალიან ხშირად, ბევრ ჩვენგანს უჩნდება საკუთარი ბიზნესის წამოწყების იდეა. და მართლაც, რა შეიძლება იყოს უკეთესი, ვიდრე საკუთარი განხორციელება? თუმცა, უმრავლესობის პრობლემა ის არის, რომ არ იციან როგორ აირჩიონ ბიზნეს ნიშა. ყოველივე ამის შემდეგ, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნესი, რომელსაც თქვენ გააკეთებთ, არა მხოლოდ საინტერესო იყოს, არამედ შემოსავალიც მოაქვს. რა არის ნიშა და როგორ ავირჩიოთ ერთი?

ჩვენ გონივრულად ვეძებთ ნიშას!

ნიშა არის ადგილი ბაზარზე, რომელიც ჯერ არავის ან მცირერიცხოვან კომპანიებს დაუკავებიათ. უფასო ბიზნეს ნიშები არის შესაძლებლობა გააცნობიეროთ საკუთარი თავი და აჩვენოთ თქვენი უპირატესობა სხვა კონკურენტებთან შედარებით. ამავდროულად, თქვენი ინტერესების ფარგლები იმდენად უნდა შევიწროვდეს, რომ რეალურად შექმნათ პროდუქტი ან სერვისი, რომელსაც შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს სხვებს და ამავე დროს იყოს პოპულარული სამიზნე აუდიტორიაში. დამწყები ბიზნესმენების უმეტესობა არ ითვალისწინებს ბაზრის თავისებურებებს, არ იკვლევს მას და, შესაბამისად, აწყდება იმ ფაქტს, რომ ინვესტიციას აკეთებს ისეთ ადგილებში, სადაც ყველაფერი უკვე დაკავებულია და კონკურენცია ძალიან რთულია.

ბიზნესი ინვესტიციაა

მეორეს მხრივ, უნდა გვახსოვდეს, რომ ნებისმიერ ბიზნეს ნიშაში მოგიწევთ ფულის ინვესტიცია და ამით მნიშვნელოვანი ფული. თუ არ გაქვთ საწყისი კაპიტალი, მაშინ საკუთარი ბიზნესის გახსნა თითქმის შეუძლებელია. მინიმალური თანხა, რომელიც უნდა გქონდეთ, უნდა იყოს $3,000-$5,000. მაგრამ ფული არ არის მთავარი, თუ არ იცი მისი მართვა და გონივრულად ინვესტირება. გახსოვდეთ, რომ თქვენი შემოსავლის დონე დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენად კარგად ჩადებთ ინვესტიციას თქვენს ბიზნესში. ბიზნესისთვის ნიშის არჩევა უნდა ეფუძნებოდეს რამდენიმე წესს:

პირველ რიგში, ბიზნესი, რომლის გაკეთებასაც აპირებთ, სიამოვნება მოგიტანოთ;

მეორეც, ნიშა უნდა იყოს მოთხოვნადი და სასარგებლო საზოგადოებისთვის;

მესამე, თქვენმა საქმიანობამ უნდა გამოიმუშაოს შემოსავალი, ამიტომ უნდა აირჩიოთ ის, რაც ჯერ კიდევ არ არის მოთხოვნადი, მაგრამ შეიძლება მაინც იყოს სასარგებლო და საინტერესო პოტენციური მომხმარებლისთვის.

როგორ ავირჩიოთ ნიშა ბიზნესისთვის?

სანამ ამას გააკეთებთ, კარგად უნდა შეისწავლოთ ბაზარი. ეს საშუალებას მოგცემთ დროულად გამოთვალოთ, იქნება თუ არა თქვენი წამოწყება წამგებიანი. თქვენთვის შესაფერისი ბიზნესის მოსაძებნად, თქვენ უნდა გააკეთოთ რამდენიმე რამ:

1. შექმენით სურვილების სია, ანუ გამოკვეთეთ თქვენი ინტერესების სპექტრი და კლიენტები, რომლებზეც ისინი არიან ორიენტირებული.
2. გააანალიზეთ ბაზრის მდგომარეობა მომხმარებლის თვალსაზრისით. ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია სხვადასხვა ბიზნეს პროექტების დეტალურად შესწავლა თქვენი საქმიანობის სწორი მიმართულების არჩევამდე.
3. სანამ ბიზნესისთვის ნიშას აირჩევთ, სწორად უნდა შეაფასოთ და გამოსცადოთ იგი და ამისთვის დიდი ხარჯები არ არის საჭირო.
4. არჩევანის გაკეთების შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ იმ იდეის განხორციელება, რომელიც ყველაზე მეტად მოგწონთ.

პოტენციურად მომგებიანი ადგილები: სად წავიდეთ?

თქვენი მომავალი საქმიანობის სფეროს არჩევისას დაიწყეთ იქიდან, რომ ახალი იდეა არის წარმატებული ბიზნესის შექმნის შესაძლებლობა. რა თქმა უნდა, არსებობს ბიზნეს ნიშების სია, რომლებიც პოპულარულია დამწყებ ბიზნესმენებში. ისინი შეიძლება დაჯგუფდეს შემდეგნაირად:

1. ონლაინ მაღაზიები, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ გაყიდოთ სხვადასხვა კატეგორიის საქონელი.
2. ონლაინ საქველმოქმედო მაღაზიები ან ტვირთების მაღაზიები.
3. ძიძების, ექთნების, გუბერნატორების მომსახურების შეთავაზება. დღეს ეს ნიშა საკმაოდ მოთხოვნადია. თქვენ შეგიძლიათ, მაგალითად, გახსნათ თქვენი საკუთარი სააგენტო, რომელიც დაეხმარება ხალხს შესაფერისი პერსონალის პოვნაში.
4. საკონსულტაციო მომსახურების ბიურო.
5. ხელოსნების მომსახურება.
6. რეპეტიტორობა.
7. ფიტნეს ტრენერის მომსახურება.
8. სხვადასხვა მომსახურება ხელნაკეთი ნივთების სფეროში: ხელნაკეთი სამკაულები ან ნაქსოვი ნივთები. განა ეს არ არის საკუთარი თავის მოსაწონი და ამავდროულად დამატებითი პენის გამომუშავების საშუალება?

რა თქმა უნდა, ეს არ არის ყველა ბიზნეს ნიშა, რომელზეც ღირს ყურადღების მიქცევა. პერსპექტიული იდეები ყოველთვის ბევრია, მთავარია დაიჭიროთ ერთ-ერთი და დაიწყოთ მისი განხორციელება.

ღრმა ანალიზი წარმატების გასაღებია

თუმცა, რაც არ უნდა პერსპექტიული ჩანდეს თქვენი იდეა, ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომ შორს არის ის ფაქტი, რომ ის იქნება მოთხოვნადი. ამიტომ ექსპერტები გვირჩევენ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესის აშენება იმის შესწავლით, თუ რომელი ბიზნეს ნიშები არ არის დაკავებული. მაგალითად, ინტერნეტის სფერო ახლახან იწყებს განვითარებას, რაც წარმოადგენს ფულის შოვნის უზარმაზარ შესაძლებლობებს. მაგრამ არის ერთი მნიშვნელოვანი "მაგრამ": თქვენ უნდა შეძლოთ ფულის გამომუშავება და ინვესტირება არა მხოლოდ ფულის, არამედ დროისა და ძალისხმევის შესახებ. ეს არის ერთადერთი გზა, რომ დაველოდოთ შედეგს.

კიდევ ერთი საინტერესო და აქტიურად განვითარებადი სფეროა ლოჯისტიკა და ტვირთის ტრანსპორტირება. მართალია, ქალებს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სურთ ჩაერთონ ასეთ საქმიანობაში. მაგრამ მათ ყოველთვის შეუძლიათ რაღაცის პოვნა საკუთარი თავისთვის. მაგალითად, მათ, ვინც იცის როგორ გააკეთოს რაღაც საკუთარი ხელით: კერვა, ქსოვა, ქარგვა - შეუძლია უბრალოდ შექმნას უნიკალური ნივთები და გაყიდოს ისინი. რა თქმა უნდა, ამას მოთმინება და დრო სჭირდება, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ კარგი პირობები სტაბილური შემოსავლისთვის.

მიიღეთ განათლება და იმუშავეთ სახლიდან

ბევრს აინტერესებს როგორ იპოვონ ნიშა ბიზნესისთვის. ამისათვის თქვენ, პირველ რიგში, უნდა იმოქმედოთ თქვენი პრეფერენციებიდან და ინტერესებიდან და მეორეც, იცოდეთ ბაზრის საჭიროებები. რა თქმა უნდა, ყველა ჩვენგანს არ შეუძლია დაიკვეხნოს სოციოლოგიური განათლებით და ქვეყნის ბაზარზე არსებული ვითარების კომპეტენტურად შეფასების უნარით. მაგრამ ბევრი ადამიანის პრეფერენციების ანალიზი ვარაუდობს, რომ დღეს ყველაზე მოთხოვნადი სფეროებია ჯანმრთელობის სფერო (ეს არის კოსმეტოლოგიური კლინიკები და ოფისები და ფიტნეს ცენტრები), მშობლებსა და შვილებს შორის ურთიერთობა (მაგალითად, შეგიძლიათ გახსნათ კერძო საბავშვო ბაღი ან სახვითი ხელოვნების სტუდია), ბიზნესი და ფული (საიტების შექმნიდან და მათი პოპულარიზაციამდე მიკროსესხების ხელსაყრელი პირობებით გაცემამდე).

ბევრი ქალი, როდესაც დეკრეტულ შვებულებაში გადის, ეძებს გზას, რომ გამოიმუშაოს ფული და დაიწყოს, მაგალითად, ნამცხვრების ცხობა. ალბათ, ბევრ ქალაქში არის ისეთი ხელოსნები, რომლებიც მზად არიან ნებისმიერი დღესასწაულისთვის გემრიელი პროდუქტებით განებივრონ. რატომ არ არის ნიშა ბიზნესის განვითარებისთვის?

და თუ თქვენი ხელები იზრდება იქიდან, სადაც უნდა იყოს და იცით, როგორ გაუმკლავდეთ სხვადასხვა მასალებს და ხელსაწყოებს, სცადეთ საკუთარი თავი დიზაინერული სათამაშოების ან ორიგინალური სამკაულების შექმნის სფეროში. დღეს, როდესაც წარსულში დაბრუნების ტენდენციაა და დიდი ინტერესია ხელნაკეთი ნივთების მიმართ, ეს ნიშები შეიძლება საკმაოდ კონკურენტუნარიანი გახდეს. და თუ თქვენც გაქვთ საკუთარი კორპორატიული სტილი, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ: თქვენი ბიზნესი აღმართზე წავა!

ბიზნეს ნიშის დასაბუთებული არჩევანი წარმატებული მეწარმეობის საფუძველია. როგორ ჩავყაროთ ეს საფუძველი მინიმალური რისკებით და როგორი ბაზრის ტენდენცია უნდა დაიცვათ?

სწორად გსმენიათ: ბიზნესისთვის ნიშის პოვნა უკიდურესად რთული ეტაპია ვარიანტების სიმრავლის გამო. ამავდროულად, მდიდარი ცვალებადობა აფართოებს შესაძლებლობების საზღვრებს. იღბალი არ თამაშობს ყველაზე მნიშვნელოვან როლს ამ საკითხში, მაგრამ ყურადღება, მგრძნობელობა და ინტუიცია გახდება სამაშველო ხაზი ბაზრის ტენდენციების მღელვარე ზღვაში.

2019 წელს ქვეყანაში არაერთი პოლიტიკური მოვლენის გამო სახელმწიფოსგან დახმარების მოლოდინი არ არის საჭირო. საგადასახადო სისტემა უფრო რთული გახდა ახალი გადასახადების გაჩენისა და არსებულის გაძლიერების გამო. საგადასახადო ტვირთი გამორიცხავს კარგ პროექტებს, ხოლო გადაადგილება ხდება ნიშის არჩევისას.

ეკონომიკური სანქციები ასევე გავლენას ახდენს საწარმოების ნიშურ მიდგომაზე, ერთი მხრივ, აწესებს შეზღუდვებს, მეორე მხრივ, ხსნის ახალ ნიშებს ბიზნესისთვის, რომელთა განვითარება რუსეთის ფედერაციაში ადრე არ მოიტანდა მოგებას.

ნიშის ცნება და მნიშვნელობა

ბიზნეს კონტექსტში, ტერმინი „ნიშა“ აღნიშნავს მომხმარებელთა მოთხოვნილებების ვიწრო სექტორს, რომლის დაკმაყოფილებაც ხდება ვიღაცის ბიზნესი და გამოიმუშავებს მოგებას. ეს მარტივია - სასურველი პროდუქტი ან სერვისი მოთხოვნადი იქნება მომხმარებლებში. სინამდვილეში, არ არსებობს ზედმეტი ნიშები. თითოეული მათგანის საჭიროებაა, წინააღმდეგ შემთხვევაში საბაზრო პირობები ამოიღებს უპერსპექტივო ნიშას.

თქვენ გონივრულად უნდა შეაფასოთ კონკურენცია. ნიშის შევსება ასევე შეიძლება იყოს მომგებიანი, მაგრამ დიდი ძალისხმევა მოგიწევთ უნიკალური შეთავაზების შემუშავებაში, რომელიც გამოგარჩევთ თქვენი კონკურენტებისგან.

რაც უფრო ვიწრო მით უკეთესი?

დამწყები მეწარმეების უმეტესობას მიაჩნია, რომ კარგად ცნობილი, დადასტურებული, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დაკავებული ნიშა წარსულს ჩაბარდა და მათ უნდა იბრძოლონ რაიმე ფუნდამენტურად ახლისკენ. სამიზნე აუდიტორია სასიამოვნოდ შოკირებულია ახალი კომფორტით, თქვენი პროდუქტები დიდი პოპულარობით სარგებლობს და ფული ჯიბეში შემოდის. დატოვე ეს ილუზია და შეხედე სიტუაციას პოტენციური კლიენტის თვალით.

ბაზარზე გამოჩნდა ახალი პროდუქტი ან სერვისი, რომლის შესახებაც არავინ იცის. ყველა დადის, ვერ ხვდება არსს. დეტალური განმარტებები კლიენტს მაინც დაბნეული ტოვებს და ის მიდის. ის დაბრუნდება, რა თქმა უნდა! 3-4 წლის შემდეგ, როდესაც ნიშა წარმატებით გაიზარდა ბაზარზე და ყველას ესმის მისი უპირატესობები.

თავისუფალი და უცნობი ნიშის არჩევისას მოემზადეთ, რომ თქვენი ბიზნესის ანაზღაურება არ მოხდება ისე სწრაფად, როგორც თქვენ გსურთ, ხოლო ცნობილი, მაგრამ შეუვსებელი ნიშა იქნება მოთხოვნადი. ყოველ შემთხვევაში, სანამ სხვები ისესხებენ ამ იდეას და არ დაიწყებენ მის განხორციელებას ყველა კუთხეში.

თუ გსურთ აირჩიოთ ორიგინალური ნიშა, იმ იმედით, რომ ის გახდება თქვენი ბიზნესის მთავარი უპირატესობა, ეს არასწორი ნაბიჯია. შეუძლებელია აუდიტორიის ყურადღების გადატანა არასაჭირო პროდუქტზე, რაც არ უნდა ეგზოტიკური იყოს იგი.

ნიშის შესავალი

კარგად შერჩეული ნიშა საშუალებას მისცემს მცირე საბაზრო წილის მქონე საწარმოს მიიღოს დიდი შემოსავალი, ხოლო ახალი ნიშა საშუალებას მისცემს ძლიერ კორპორაციებს იპოვონ დამატებითი ბაზრები, გააფართოვონ თავიანთი გავლენის სფერო და განაახლონ თავიანთი იმიჯი აუდიტორიაში.

როგორ იცით, როდის გჭირდებათ ახალი ნიშა? ამის დადგენა შეგიძლიათ შემდეგი ფაქტორებით:

• კომპანიის შემოსავალი მცირდება;
• პროდუქტები/მომსახურებები კარგავენ კონკურენტუნარიანობას;
• ფირმა იკავებს მომაკვდავი ბაზრის წილს;
• ბაზარზე პოზიცია შესუსტდა.

შემდეგ ახალი ნიშა ხდება ბიზნესის დივერსიფიკაციის გზა, შემოსავლის წყაროს ძებნა სხვა სფეროებზე გადასვლის. მეორეს მხრივ, ეს ხელს უწყობს გადარჩენას, ბაზარზე პოზიციების გაძლიერებას და დანაკარგების გარეშე სხვა სპეციალიზაციაზე გადასვლას.

აუდიტორიის აქტივობის შემცირების მიზეზები არსებობს, რომლებზეც გავლენას ვერ მოვახდენთ. 2019 წელს ეს იყო კლიენტების ფინანსური მდგომარეობის გაუარესება რუბლის კურსის დაცემისა და ფასების ზრდის გამო. მაგრამ ბევრი ფაქტორი თქვენს გავლენის სფეროშია.

პერსპექტიული ნიშის განსაზღვრა

არსი და კონცეფციის გაგების შემდეგ, ჩნდება კითხვა, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ ნიშა ბიზნესისთვის. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

მოსაზრება, რომ თქვენ უნდა მოგწონდეთ ის, რასაც აკეთებთ, არის რომანტიკული ვარაუდი, რომელსაც ხშირად არაფერი აქვს საერთო რეალობასთან.

თქვენ უნდა ნახოთ რა სჭირდება კლიენტს და იგრძნოთ ეს. რისი მიღება სურს, რას ელის თქვენგან. მაგალითად, ბიზნეს-ახალგაზრდული სკოლის ერთ-ერთი სტუდენტი, 30 წელზე ოდნავ უფროსი მამაკაცი, ყიდდა სახვევებს. მერწმუნეთ, მას არ სჭირდება სახვევები. მან იცოდა, რომ გოგოებს ეს სჭირდებოდათ!

სამიზნე აუდიტორიის თქვენი კვლევა არ უნდა დასრულდეს ასაკის, სტატუსისა და საქმიანობის ტიპის განსაზღვრით. დაუკავშირდით ადამიანებს, როგორც აუტსაიდერს, ჰკითხეთ რა უნდათ, როგორ იქნება მათთვის უფრო მოსახერხებელი პროდუქციის შეძენა და ა.შ. ჩაატარეთ გამოკითხვა კითხვარის სახით. თუმცა, სამიზნე აუდიტორია შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ადამიანთა ჯგუფი, არამედ სხვა ორგანიზაციებიც, თქვენი ბიზნესის სტრუქტურიდან გამომდინარე:

• B2B – ბიზნესიდან ბიზნესამდე – ბიზნეს ორიენტაცია კომპანიებზე.
• B2C – ბიზნესი კლიენტს – პროდუქტი/მომსახურება მიეწოდება უშუალოდ კლიენტს.

ბიზნეს მოდელი განსაზღვრავს სამიზნე აუდიტორიას, რომელსაც თქვენ შეისწავლით და შეისწავლით, სანამ არ გაიგებთ მათი შესყიდვის ქცევის ყველა სირთულეს. შემდეგ შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი ნიშა.

ნიშის მოსაძებნად გამოიყენეთ შემდეგი დიაგრამა:

• ბაზრის სეგმენტი (მაგალითად, ფეხსაცმელი);
• კატეგორია (შინაური ან სეზონური);
• ქვეკატეგორია (საზაფხულო ფეხსაცმელი);
• ნიშა (სანდლები);
• ქვენიში (სანდალები ქუსლიანი ან დაბალქუსლიანი).

ასევე წაიკითხეთ

ბიზნეს გეგმის შედგენა

ეს მაგალითი შეიძლება არ იყო სწორად შერჩეული, მაგრამ მთავარი, რაც უნდა გესმოდეთ, არის ნიშის ადგილი ბაზრის სხვა სტრუქტურულ ელემენტებს შორის. ანუ ნიშა არის არა ფეხსაცმელი ზოგადად, მაგალითიდან გამომდინარე, არამედ კონკრეტული ტიპის ფეხსაცმელი.

სად უნდა ვეძებოთ ნიშა

იმისათვის, რომ არ დაუშვათ შეცდომა, თქვენ უნდა გახსნათ ახალი ნიშები იმ სეგმენტებში, რომელთა განვითარება და შევსება საწყის ეტაპზეა. 2018 წელს პერსპექტიული ბიზნეს სფეროები მოიცავს ინტერნეტ ტექნოლოგიებს. აღმოჩნდა, რომ ყველა გზა, ასე თუ ისე, ინტერნეტისკენ მიდის. დავრწმუნდეთ ამაში.

მობილური გადახდები

ექსპერტები ამ მიმართულებას პერსპექტიულად თვლიან, რადგან სატელეფონო ტრანზაქციები პოპულარობას იძენს და ანაცვლებს ანალოგიურ საბანკო ოპერაციებს. ეს ტენდენცია გაჩნდა დიდი რაოდენობით სმარტფონების ფონზე, რომლებიც უზრუნველყოფენ ინტერნეტთან წვდომას. ბანკების პოზიციები მათ ძირითად სფეროში თანდათან სუსტდება „ჭკვიანი“ ტელეფონების მფლობელების მზარდი რაოდენობის გამო და ეს უფსკრული მომავალში უფრო შესამჩნევი იქნება.

ნიშები, რომელთა იდენტიფიცირება შესაძლებელია ამ კატეგორიაში, არ არის სმარტფონების გაყიდვა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს ნიშა უკვე დაკავებულია, დღეს უამრავი iPhone-ის გამყიდველია. არსებობს მექანიზმების დეფიციტი, რომელიც მნიშვნელოვნად გაამარტივებს ფულის გადარიცხვას მობილური გადახდების გამოყენებით.

თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ პროგრამა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ განახორციელოთ თანხები პირდაპირ საბანკო ბარათიდან ორგანიზაციის ანგარიშზე. იქნებ ამ სფეროში რაიმე უფრო საინტერესო მოიფიქროთ.

ონლაინ ტრენინგი

ონლაინ სწავლებას ადრე მიენიჭა ექსკლუზიურად დამატებითი, დამხმარე განათლების სტატუსი, რაც არ ითვლება სერიოზულად. ბევრი ფიქრობს, რომ განათლება არის ერთგვარი თვითდადასტურების საშუალება, მაგრამ არა ის, რაც მოგცემთ საშუალებას მიიღოთ სპეციალობა.

თუმცა, ანალიტიკოსები პროგნოზირებენ ონლაინ სწავლის მზარდ როლს. მალე ტრადიციული უნივერსიტეტების მნიშვნელობა შემცირდება და უარს იტყვის თანამედროვე სტუდენტების მიერ. ონლაინ თქვენ შეძლებთ მოუსმინოთ ლექციებს სხვადასხვა ენაზე საუკეთესო მასწავლებლებისგან და მიიღოთ განათლება მთელი მსოფლიოდან სახლიდან გაუსვლელად.

ყველასთვის ხელმისაწვდომი მასიური ონლაინ კურსების ორგანიზება არის პერსპექტიული ნიშა, რომელიც მომგებიანია და არ არის დაკავებული. მოაწყეთ თქვენი ონლაინ უნივერსიტეტი ახლავე და ონლაინ სწავლის პოპულარობის პიკზე მიიღებთ დიდ აუდიტორიას და დაწინაურდებით.

პროდუქციის ონლაინ გაყიდვა შემდგომი მიწოდებით

ეს ნიშა ახალი არ არის რუსეთის ფედერაციაში, მაგრამ ამ ეტაპზე ის უფასოა. არ არსებობს ისეთი ორგანიზაციები, რომლებიც წარმოადგენენ მათ სასურსათო მიწოდების სერვისებს ქვეყნის მასშტაბით, არ არსებობს „ქსელი“, რომელიც შეაღწევს დიდ ტერიტორიებს. როგორც წესი, ეს სერვისი ხელმისაწვდომია მხოლოდ დიდ ქალაქებში.

ხშირად პრობლემა ის არის, რომ პროდუქციას თავად სუპერმარკეტის თანამშრომლები აწვდიან, რის გამოც არის შეზღუდვები. მაგალითად, საკვების მიწოდება არ ხორციელდება, თუ შესყიდვის თანხა 1200 რუბლზე ნაკლებია.

კიდევ ერთი ნიუანსი - თქვენ უნდა მოძებნოთ ზუსტად სუპერმარკეტის ვებსაიტი, სადაც არის ონლაინ მაღაზია, რადგან ყველაზე ხშირად ნახავთ იმ რესურსებს, რომლებიც შეიცავს ინფორმაციას თანამშრომლობის, აქციების, ფასდაკლებების და ა.შ.

თქვენი ამოცანაა გახდეთ პროდუქციის ონლაინ გამყიდველი და მოაწყოთ მათი მიწოდება. ამ ნიშის დაპყრობა შესაძლებელია მომსახურებისთვის ხელსაყრელი ფასების შეთავაზებით ინოვაციურ იდეასთან ერთად.

"ჭკვიანი" გაჯეტები

გამოჩნდა სპორტული სამაჯურები, რომლებიც აანალიზებენ მფლობელის ჯანმრთელობის მდგომარეობას და ითვლიან გადადგმული ნაბიჯების რაოდენობას. მალე ამ ფუნქციას შეასრულებენ არა მხოლოდ სამაჯურები, არამედ საათები, სათვალეები და ა.შ. გარდა ამისა, არ არის აუცილებელი ფოკუსირება ჯანმრთელობის მდგომარეობაზე.

„ჭკვიან“ გაჯეტს შეუძლია მიაწოდოს ინფორმაცია მანქანის, პროდუქტის, ერთი პერსონალის საზღვრებში მყოფი ადამიანის მართვის სტილის შესახებ. ეს მიმართულება მხოლოდ იმპულსს იძენს და კარგი პერსპექტივები აქვს.

სოფლის მეურნეობის პროდუქტები

არ იფიქროთ, რომ სოფლის მეურნეობის განვითარების აქტუალობა სულ უფრო მატულობს რუსეთში სოფლის მეურნეობის პროდუქტების იმპორტის სანქციების გამო. თუ ეს სანქციები ძალაში რჩება კიდევ სამი წლის განმავლობაში, მაშინ ეს არ არის საკმარისი დრო სოფლის მეურნეობის სექტორში ბიზნესის განვითარებისთვის. ამიტომ, ჩვენ უბრალოდ დავეყრდნობით რუსეთში არსებულ ხელსაყრელ სასოფლო-სამეურნეო ფონს, რომელშიც ბიზნესი აყვავდება.

ამ მიმართულებით რამდენიმე პოპულარული ნიშაა:

• Ცხოველების საკვები. სამწუხაროდ, ისინი არასაკმარისი რაოდენობით იწარმოება, რადგან ფერმებში მსხვილფეხა რქოსანი პირუტყვის რაოდენობა სტაბილურად იზრდება. იგივე ეხება თევზის საკვებს, რომელიც სანქციების შემოღებითა და სარკინიგზო გადაზიდვებზე ფასების მატებასთან ერთად საგრძნობლად ნაკლებად ხელმისაწვდომი გახდა თაროებზე.
• რუსეთში წითელი თევზი პრაქტიკულად არ მოჰყავდათ, რადგან ნორვეგიიდან იმპორტმა მოთხოვნა დააკმაყოფილა. მაგრამ სანქციები ქმნის პირობებს, რომლებშიც შესაძლებელია წითელი თევზის მოყვანა და გასუქება.
• რძის პროდუქტების წარმოება. რაც არ არის, არ არის და მხოლოდ მომხმარებლები არ აგრძელებენ ჩივილს რძის პროდუქტების ხარისხზე. აუცილებელია რუსეთში რძის ქარხნების მოწყობა, რომლებიც აწარმოებენ მაღალი ხარისხის ყველს, კარაქს და რძეს.
• მარცვლეული კულტურები - მესაქონლეობის გამო გაძლიერდა მარცვლეულის და ხორბლის წარმოების საჭიროება.

არ იფიქროთ, რომ მხოლოდ ფართომასშტაბიანი ორგანიზაციები გადარჩებიან. ყველაფერი, რაზეც ზემოთ ვისაუბრეთ და შემდგომშიც ვისაუბრებთ, არის მცირე ბიზნესის პერსპექტიული სფეროები, რისთვისაც ჩვენს ქვეყანას ჯერ კიდევ აქვს შესაფერისი ნიადაგი.

რობოტები

ექსპერტები ამბობენ, რომ რობოტებმა მსოფლიო დაიმონეს, თუმცა ეს სინამდვილეში მცდარი ვარაუდია. ჩვენს ქვეყანაში ბაზრის დიდი წილი რამდენიმე ცნობილ კომპანიას ეკუთვნის, მაგრამ ეს მონოპოლია ადვილად აღმოიფხვრება რობოტექნიკის მცირე წარმოებით ჩართვით. დღეს, რამდენიმე სტარტაპი იგივე მცირე პერსონალით ახორციელებს თავიანთ ტექნოლოგიებს მსგავსი გზით.

არ არის აუცილებელი იყო უზარმაზარი საწარმო რობოტიკაში მოსახვედრად.

ჯერ ერთი, სმარტფონების ბაზრის განვითარებით, რობოტების მცირე ნაწილები იაფი გახდა. მეორეც, მცირე წარმოების ტექნოლოგიებს ბევრი კომპანია იწყებს და თქვენც შეგიძლიათ ამის განხორციელება.

ამ ბიზნესში მთავარია ნიშის არჩევა. გაარკვიეთ რა პრობლემას სჭირდება გადაწყვეტა. შემდეგ შექმენით რობოტის მოდელი, ააწყვეთ და გაყიდეთ შედარებით ხელმისაწვდომ ფასად.

ასევე წაიკითხეთ

ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია

დატენვის ბატარეები, ბატარეები და დამტენები

გაჯეტების რაოდენობის მატებასთან ერთად გაჩნდა მათი დატენვის საკითხი. ეს მოწყობილობები საკმაოდ სწრაფად იხსნება და იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად აუცილებელია მათი მფლობელები, შეგიძლიათ განიხილოთ ისეთი ნიშა, როგორიცაა ინოვაციური ბატარეები და საწვავის უჯრედები.

ბევრი ელექტრო მანქანა ასევე მუშაობს ბატარეებზე, რაც კვლავ აჩენს კითხვებს ახალი ენერგეტიკული ტექნოლოგიების შესახებ. სულ ახლახან შეიქმნა ბატარეის შემცვლელი ფირფიტები და უკვე იყიდება მოწყობილობები, რომლებიც სმარტფონს სრულად დამუხტავს 30 წამში. რა შეგიძლიათ მოიფიქროთ?

ფრანშიზები

თუ თქვენ გადაწყვიტეთ ნიშა, მაგრამ არ გაქვთ სურვილი ნულიდან შექმნათ ბიზნესი, იყიდეთ მომგებიანი ფრენჩაიზია! ფრენჩაიზია ყოველთვის მინიმალური რისკია, რადგან თქვენ იმოქმედებთ ფრენჩაიზორის პროტექტორატის ქვეშ. ის შეარჩევს კარგ ადგილს, დაფიქრდება ოთახის დიზაინზე და რაც მთავარია, არ მოგცემთ უფლებას დაწვათ.

დღეს შეიქმნა ფრენჩაიზის უზარმაზარი სია, რომლებიც შედარებით ახალ ნიშებს იკავებენ. მაგალითად, გადაუდებელი პარიკმახერი და ვერტიკალური მებაღეობა.

ნიშები მცირე ბიზნესისთვის

გლობალურ პრობლემებს უფრო დეტალურად რომ გადახედოთ, შეგიძლიათ აღმოაჩინოთ მრავალი პერსპექტიული ბაზრის სფერო, რომელიც განვითარდება უახლოეს მომავალში. ეს მოიცავს ნარჩენების მართვას, მოხუცთა მოვლას, ლანდშაფტის პროექტებს, ჯანდაცვას, სამომხმარებლო და სამრეწველო მასალებს სპეციალური თვისებებით, 3D ბეჭდვით და ა.შ.

ახალი ტენდენციების მიხედვით შეიძლება გამოიყოს შემდეგი ნიშები:

• მასაჟის სალონი;
• კერძო საბავშვო ბაღი;
• ეკო პროდუქტები;
• საბუღალტრო და იურიდიული მომსახურება;
• დაბალი კონსტრუქცია;
• ჰაერის გამწმენდები;
• ავეჯი და სხვა საყოფაცხოვრებო ნივთები შეკვეთით;
• ექსკლუზიური სამკაულები;
• ვეტერინარული მომსახურება;
• საგამოფენო ბიზნესი;
• სავაჭრო ბიზნესი;
• უნაკერო საცვლები;
• ტანსაცმელი შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე პირთათვის;
• მზის ბატარეა;
• პატარა რძის მცენარე;
• პლასტმასის ფანჯრების მონტაჟი/იზოლაცია;
• მედიკამენტების სახლში მიტანა;
• ქირავდება აღჭურვილობა.

არ დაგავიწყდეთ ნიშის გამოცდა. მისი შესაბამისობისა და მოთხოვნის დადგენა ადვილია, თუ თქვენი პროდუქტი არ მიეკუთვნება ნოუ-ჰაუს კატეგორიას. ამისათვის გადადით Yandex.Wordstat-ზე და შეიყვანეთ სიტყვები, რომლითაც შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი.

აირჩიეთ მარტივი და ლაკონური ვერბალური სტრუქტურები.პროგრამა გაჩვენებთ, რამდენად ხშირად შედის ეს მოთხოვნა საძიებო ზოლში და გეცოდინებათ, პირველ რიგში, ხშირად ითხოვენ თუ არა თქვენს პროდუქტს და მეორეც, რა საკვანძო სიტყვების გამოყენება შეიძლება პროდუქციის პოპულარიზაციისას.

მაღალი და დაბალი ღირებულების ტრანზაქცია

ყველამ იცის, რომ საკმაოდ ხშირად მარტივ სიტყვებს ძალიან ღრმა მნიშვნელობა აქვს, რაც თავიდან გაუგებარია. მაგალითად, სჯობს მეტი გამოიმუშავო, ვიდრე ნაკლები.

მაგრამ მეტ-ნაკლებად რომ ვთქვი, ჩვენ არ ვსაუბრობთ მხოლოდ მცირე ან დიდ თანხებზე, ჩვენ ვსაუბრობთ კონკრეტულ ფულზე. საუბარია პირდაპირ ერთი ტრანზაქციის შედეგად შემოტანილ ფულზე. ტრანზაქცია არის მომენტი, როდესაც კლიენტი ახორციელებს გადახდას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის გარიგება. ტრანზაქციის ღირებულება არის ფულის ოდენობა, რომელიც თქვენ გამოიმუშავეთ ერთი ტრანზაქციის შედეგად. ბიზნესი ხასიათდება გარიგების საშუალო ღირებულებით.

დასკვნა ასეთია: ერთ ბიზნესში გარიგებისთვის შეგიძლიათ მიიღოთ ასი რუბლი, ხოლო მეორეში - ათასი ან ოცი ათასი, ხუთასი ათასი ან მილიონი. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ამაში დახარჯული ძალისხმევა, როგორც ერთში, ასევე მეორე ბიზნესში, ერთნაირია, მაგრამ შემოსავალი განსხვავებულია.

მაგალითად, სადღაც ხუთი ათასი მიიღე, სადღაც - ხუთასი ათასი. სიტყვა "იდენტური" არ საჭიროებს შედარებას, მაგალითად, თესლის გაყიდვას და კარიბის ზღვის კუნძულის გაყიდვას.

ორჯერ ხუთი ან ხუთი ორი

ნიშის არჩევისას, ნათლად უნდა გესმოდეთ შემდეგი რამ. როდესაც ორი ელემენტი იკვეთება, კერძოდ, დაბალი ღირებულების ტრანზაქცია, ან დიდი ნაკადი, და მაღალი ღირებულების ტრანზაქცია, ან მცირე ნაკადი, შედეგი იქნება ნორმალური ფული.

მაგალითად, 300,000 რუბლის შემოსავლის მისაღებად, თქვენ უნდა განახორციელოთ 100 ტრანზაქცია, რომლის მთლიანი მოგება არის სამი ათასი რუბლი, ან ათი ტრანზაქცია, რომლის მთლიანი მოგება არის 30,000 რუბლი.

ბევრი ამტკიცებს, რომ მათი საქონელი გაცილებით იაფია, მაგრამ მათ შეუძლიათ იყიდონ მოცულობით. მაგრამ მათ ხშირად არ ესმით, სად მიიღონ მოცულობა.

მაგალითად, მოდით შევამოწმოთ რამდენიმე ნიშა. მაგალითად, მაისურების გაყიდვაში გეყოლებათ 5 მომხმარებელი. თქვენ დახარჯავთ იმავე დროს მათზე, მაგრამ შემოსავალი ძალიან განსხვავებული იქნება.

უპირველეს ყოვლისა, ძალიან კარგად უნდა იფიქროთ, თუ რა სახის ტრანზაქციებზე მოგიწევთ მუშაობა.თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ფიგურა, რომლის გამომუშავებაც გსურთ, რის შემდეგაც თქვენ უნდა გაყოთ იგი გარიგების ზომაზე. ამ გზით შეგიძლიათ გაიგოთ ტრანზაქციის საჭირო რაოდენობა, რომელიც უნდა დასრულდეს. მზად ხარ ამისთვის თუ არა? ძალიან კარგია თუ მზად ხარ და წარმატებები!

ხალხმრავალ ნიშში სხვა ბიზნესის გახსნა უშედეგოა - ბრძოლაში გაიმარჯვებენ უფრო გამოცდილი კონკურენტები. არის სექტორები მცირე კონკურენციით და გამოუყენებელი ბაზრებით. როგორ ავირჩიოთ საკუთარი ბიზნეს ნიშა და რომელი საძიებო მოდელი გამოიყენოთ.

დამწყები მეწარმეები, როგორც წესი, აცნობიერებენ, რომ ისინი აპირებენ შევიდნენ ბაზარზე, სადაც კონკურენტები უკვე ელოდებიან. ერთადერთი გზა, რათა თავიდან ავიცილოთ ბრძოლა მზეზე ადგილისთვის, არის ბიზნეს ნიშის პოვნა, რომელიც თავისუფალია კონკურენტებისგან.

შეიძლება ჩანდეს, რომ თანამედროვე ბაზარი სავსეა ყველა შესაძლო შეთავაზებით, მაგრამ ფრთხილად შემოწმების შემდეგ აღმოჩნდება, რომ განვითარების შესაძლებლობები არსებობს. თქვენ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ ორი სტრატეგია, როდესაც ეძებთ უფასო ნიშას ახალი ბიზნესის განვითარებისთვის:

ძველი ბაზრის განვითარება ახალი შეთავაზებებით

ჩვენ ვსაუბრობთ ვიწრო სექტორზე, რომელსაც მცირე კონკურენცია აქვს. ამ სეგმენტში კოზირი იქნება საქონლისა და მომსახურების მაღალი ხარისხი ან უჩვეულო შეთავაზებები.

ახალი შეთავაზებები გამოუყენებელ ბაზარზე

ეს სტრატეგია გაცილებით რთულია, რადგან ის მოითხოვს ვაჭრობას, წარმოებას ან მომხმარებლისთვის უცნობ მომსახურებას. ბიზნესის განვითარების ამ გზით მნიშვნელოვანი ხარჯები იქნება საჭირო ახალი ტიპის წარმოების ორგანიზებისთვის, სავაჭრო ნიშნის დარეგისტრირებისთვის, სარეკლამო კამპანიისთვის, ბაზრის პოპულარიზაციისთვის და ა.შ.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დაუკავებელი ნიშა ბაზრის უფრო ახლოს დათვალიერებით, მეგობრებთან და ნათესავებთან საქონლისა და მომსახურების საჭიროებების განხილვით და ბაზრის კონკრეტული სეგმენტის მდგომარეობის გაანალიზებით. ასეთი კვლევის შედეგად სავსებით შესაძლებელია, რომ ნიშა გამოვლინდეს, ცუდად განვითარებული ან თუნდაც თავისუფალი იყოს.

მცირე მეწარმეებისთვის, რაც სავსებით გასაგებია, ბაზრის ვიწრო ნიშები მიმზიდველია, რადგან ისინი:

• მცირე კონკურენცია.
• მომხმარებლისადმი ინდივიდუალური მიდგომა.
• სტაბილური, თუმცა მცირე, საბაზრო სიმძლავრე.

ბაზრის ვიწრო სეგმენტის დაუფლება ადვილი არ არის, საჭიროა ყველა დადებითი და უარყოფითი ასპექტის გულდასმით გაანალიზება, ახალი პროდუქტის შესწავლა და პოტენციური მყიდველების დამოკიდებულება მის მიმართ. მხოლოდ შერჩეული სეგმენტის მახასიათებლების შესწავლის შემდეგ შეიძლება ჩამოყალიბდეს სარეკლამო სტრატეგია. თუ გადაწყვეტთ სრულიად ახალი პროდუქტის პოპულარიზაციას, მოგიწევთ არატრადიციული სარეკლამო კამპანიის მოწყობა მყიდველების ყურადღების მისაპყრობად.

როგორც ჩანს, არ არსებობს გზა, რომ გარანტირებული იყოს თქვენი ადგილის უტყუარი არჩევანი ბიზნესში. თითოეულ ცალკეულ შემთხვევაში, ბიზნესის მიმართულების განსაზღვრაში დიდი მნიშვნელობა ექნება თავად ბიზნესმენის პიროვნებას.

როგორც ჩანს, სიცოცხლის უფლება აქვს გავრცელებულ მოსაზრებას, რომ მიმართულების არჩევისას საჭიროა შეაფასო ბაზარი და შეარჩიო ნიშა ყველაზე ნაკლები კონკურენციით და კარგი მარჟით. ითვლება, რომ ეს მეთოდი უზრუნველყოფს ნიშში წარმატებულ შესვლას. არჩევანის მეთოდი, რა თქმა უნდა, გონივრულია, მაგრამ თუ დაფიქრდებით, ყველაფერი არც ისე მარტივია.

მოდით შევხედოთ საავტომობილო ბაზარს - უზარმაზარი და უაღრესად კონკურენტუნარიანი. უცებ ხვდები, რომ პრემიუმ მანქანებით ვაჭრობა შენს ქალაქში სრულიად განუვითარებელია. მსურველები ვერ იყიდიან Ferrari-ს არც თქვენს ქალაქში და არც მეზობელ ქალაქებში, ხოლო უახლოეს მეტროპოლიაში არის მხოლოდ ერთი შოურუმი, რომელიც გთავაზობთ ასეთ მანქანებს. აი ეს არის - დაუსახლებელი ნიშა კონკურენტების გარეშე და წარმოუდგენელი ზღვრებით.

გარკვეული ძალისხმევით ხსნით ავტომობილების დილერს Ferrari-თან ერთად. მაგრამ რატომღაც არ არის რიგები თქვენთვის. მიუხედავად ყველა ხელსაყრელი პირობებისა - მოთხოვნა, მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობა, კონკურენტების არარსებობა - ვაჭრობა არ ხდება. Რა მოხდა? გამოდის, რომ ძალიან ძვირადღირებული მანქანის გასაყიდად, თქვენ უნდა მიეკუთვნოთ იმ ადამიანებს, რომლებსაც შეუძლიათ მისი ყიდვა. ეს მაგალითი, რა თქმა უნდა, გარკვეულწილად გადაჭარბებულია. მაგრამ იგივე პრინციპი ვრცელდება ბაზარზე პომიდვრის გაყიდვაზე. ვაჭრობისას შეუძლებელია კარგი შედეგების მიღწევა მყიდველებთან ურთიერთგაგების გარეშე.

ამიტომ, ჩვენ არ გავრისკავთ დარწმუნებით ვამტკიცებთ, რომ არსებობს წარუმატებლობისთვის უსაფრთხო ალგორითმები წარმატებული ბიზნეს ნიშის მოსაძებნად. იღბალი კაპრიზული ახალგაზრდა ქალბატონია, შეუძლებელია დარწმუნებული იყო მის კეთილგანწყობაში. მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია გითხრათ სამი გზა, რომელიც შეამცირებს რისკებს არჩეულ ნიშაში შესვლისას.

ინოვაციური მოდელი

ეს სტრატეგია კარგია რომანტიული ბიზნესმენებისთვის, რომლებიც ოცნებობენ სამყაროს უკეთესობისკენ შეცვლაზე. ამ მოდელის ფარგლებში, თქვენ არ გჭირდებათ შესაბამისი ნიშის ძებნა, არამედ საკუთარი თავის შექმნა. ამ სტრატეგიის განსახორციელებლად საჭიროა მყარი ბიუჯეტი.

მაგალითად, თქვენ გამოიგონეთ ბალიში უძილობისთვის. ახლა თქვენ არა მხოლოდ უნდა აწარმოოთ თქვენი სასწაული ბალიშები, არამედ დაარწმუნოთ ხალხი, რომ იყიდონ ისინი. თქვენ თვითონაც არ გჭირდებათ რაიმეს გამოგონება, თქვენ უნდა შეძლოთ სრულიად ახალი პროდუქტის ბაზარზე გატანა. ასე ვეპყრობით მათ, როგორც ნოვატორებს, მაგრამ ისინი არ იყვნენ პიონერები თავიანთ ინდუსტრიაში. მაგრამ სწორედ მათ შექმნეს ინოვაციური ნიშა და არა Xerox-მა და Creative-მა.

გულწრფელად რომ ვთქვათ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უბრალო მოკვდავს შეუძლია შექმნას ინოვაციური ნიშა. თქვენ გჭირდებათ განსაკუთრებული პირობები ან უპრეცედენტო იღბალი, ან გამორჩეული ქარიზმა, ან ბევრი, ბევრი ფული, რომ შეძლოთ თქვენი ახალი ნიშის ბაზარზე გატანა. თუ ყველაფერი წარმატებულია, ყველაფერს ერთბაშად მიიღებ - მთელი კრემი შენია. სტრატეგიის აშკარა მინუსი არის მაღალი ხარჯები წარუმატებლობის მაღალი ალბათობით.

დამოწმებული მოდელები

უნივერსალური სტრატეგია. ყველა ყველაზე მოწინავე ტექნოლოგია ეფუძნება ძირითად ნივთებს. ზოგჯერ, განუვითარებელ ნიშში შესასვლელად, საკმარისია აირჩიოს დაუწინაურებელი ბაზა.

აქ მოცემულია რამდენიმე „მარადიული თემის“ მაგალითები:

1. ფული. არ არის საჭირო ვინმესთვის ახსნა, თუ რატომ არის ისინი საჭირო. და ბანკირები საჭიროა ფულადი ნაკადების გასამარტივებლად. ფულით მუშაობა ახალი არ არის, მაგრამ ყოველთვის მიმზიდველია.
2. უსაფრთხოება და ჯანმრთელობა.ეს არის მარადიული ღირებულებები, რადგან ყველას სურს იყოს ჯანმრთელი და დარწმუნებული საკუთარ უსაფრთხოებაში.
3. ურთიერთობა. ცხელი თემა. Skype-ს მილიარდები მოაქვს, რადგან მათ შეძლეს შემოგვთავაზონ კომუნიკაციის ახალი გზები. არის რაღაც საფიქრალი - შეუზღუდავი აუდიტორია ელოდება ახალ წინადადებებს.
4. ვიზუალური მიმართვა. ყველას სურს იყოს არა მხოლოდ ლამაზი, ძალიან მნიშვნელოვანია გქონდეთ ნათელი პიროვნება. ნებისმიერი დახმარება მიმზიდველი იმიჯის შექმნაში მიიღება ენთუზიაზმით.
5. დრო- არაგანახლებადი რესურსი. ნებისმიერი ავტომატური მოწყობილობა, რომელიც დაზოგავს დროს, ბევრ მომხმარებელს პოულობს.
6. Გასართობი.ეს ბაზარი მართლაც ამოუწურავია – ადამიანები ღრმა ფიქრის გარეშე ხარჯავენ ფულს სიამოვნებაზე.
7. სუბკულტურა. არსებობს მრავალი სახის სუბკულტურა, თქვენ უნდა ამოიცნოთ და გამოიყენოთ ისინი.

სია გრძელდება, მაგრამ თქვენ უკვე გესმით, რომ ეს მეთოდი არ საჭიროებს აღმოჩენებს. თქვენ უბრალოდ უნდა გამოიყენოთ მექანიზმები, რომლებიც ცნობილია დიდი ხნის განმავლობაში. მართალია, ბევრს ურჩევნია ამ მეთოდის გამოყენება და ფინანსური პერსპექტივის მქონე ბიზნესისთვის ახალი მიმართულების პოვნა შეიძლება რთული იყოს.

ჰობი

ხშირად, მეწარმეების ჰობი ხდება ბიზნეს პროექტები. რა არის ცუდი ბიზნესის სიამოვნებასთან შეთავსებაში? მათთვის, ვინც გადაწყვიტა ბიზნესის კეთება, მაგრამ ჯერ არ იცის როგორ, ეს მეთოდი ყველაზე ხელსაყრელია. ჰობის მონეტიზაცია ბიზნეს სამყაროში ადაპტაციის უფრო მარტივი ფორმაა. თქვენ გააკეთებთ იმას, რასაც საუკეთესოდ აკეთებთ და ყველაზე ცუდი დასაწყისითაც კი არ წააგებთ. სიამოვნებას მიიღებთ ნებისმიერ შემთხვევაში – შეძლებთ თუ არა მომგებიანი ბიზნესის შექმნას.

შეჯამება

თქვენი ნიშის არჩევა ყოველთვის რთულია. თუ იპოვით დაუკავებელ სეგმენტს, რომელშიც, თქვენი აზრით, ბევრი უფასო ფულია და სასწაულებრივად არ არის კონკურენტები, ნუ იჩქარებთ გახარებას. სავარაუდოდ, "ოქროს მაღარო" ცარიელია, რადგან კონკურენტებმა ის დატოვეს პერსპექტივის უქონლობის გამო. მიუხედავად იმისა, რომ შესაძლებელია, რომ თქვენ ნამდვილად წააწყდეთ "ახალ მიწებს" - წადით!