Yrityksen liiketoimintasuunnitelman pääosat. Liiketoimintasuunnitelman pääosat: Kuinka kirjoittaa se oikein

Tarjoamme sinulle lyhyen huijausarkin, joka auttaa sinua laatimaan oikein liiketoimintasuunnitelmasi tärkeimmät osat. Älä unohda, että sen kaikkia kohtia on säännöllisesti tarkistettava ja mukautettava muuttuvien olosuhteiden ja yrityksen kehitysstrategian mukaan.

Artikkelissa opit:

Div class="contentByTheme__wrapper" style="padding: 18px 18px 10px 18px;">

Hankkeen yhteenveto on yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osista.

Yhteenveto sisältää koko projektin olemuksen kahdella A4-arkilla. Lähetät sen sijoittajalle tavattuasi hänet ensimmäisen kerran, jotta voit sopia tapaamisesta ja selvittää, kuinka kiinnostava hanke hänelle on. Jos hanketiivistelmä kiinnostaa sijoittajaa, hän pyytää liiketoimintasuunnitelman ja varaa ajan. Siksi ansioluettelon päätavoitteena on hahmotella lyhyesti laatimasi liiketoimintasuunnitelman pääkohdat, jotta ansioluetteloa lukiva henkilö ymmärtää projektin pääsisällön viidessä minuutissa. Siksi tämän osion rakenteen tulee olla mahdollisimman ytimekäs, mutta samalla mielekäs.

Ansioluettelossa tulee olla:

1. Muotoile SMART-tavoitteet ja suunnittele SMART-suunnitelma niiden saavuttamiseksi sekä määritä kriteerit, jotka älykkään tavoitteen on täytettävä. (Tavoitteet on muotoiltava SMARTin mukaan ).
2. Kuvaile nykyisiä tarjoamiasi tuotteita tai palveluita ja puhu uusien suuntaviivojen käynnistämisestä.
3. Suorita lyhyesti vertaileva analyysi kilpailijoista ja kerro eroistasi heihin verrattuna.
4. Ilmoita suunniteltu taloudelliset indikaattorit (tiedot tulevien vuosien ennustetuista myyntimääristä, tuotantokustannuksista, bruttotuloksesta, kannattavuustasosta (sijoitetun pääoman tuotto) jne.), ilmoittakaa sijoitetun pääoman tuottoaika.
5. Ilmoita tarvittava investointimäärä ja kerro lyhyesti, mihin se aiotaan käyttää.

Markkina-analyysi yrityksen yleisen liiketoimintasuunnitelman yhteydessä

Itse asiassa tämä osio aloittaa pääsisällösi liiketoimintasuunnitelma. Sisällön osalta markkina-analyysi tulee heti yhteenvedon jälkeen, ja tämän luvun tulee kertoa sijoittajalle lyhyesti markkinoistasi ja sen kehitysnäkymistä. Siksi tässä osiossa on esitettävä itse markkinoiden markkinointitutkimuksen tulokset ja ilmoitettava:

• tutkittavan tuoteryhmän markkinoiden elinkaari;
• alan myynnin dynamiikka viimeisen kolmen vuoden ajalta ja sen ennustetut kasvuvauhdit (kolmen vuoden dataretrospektiivi antaa meille mahdollisuuden rakentaa tarkemmin ennustemalli);
• markkinahinnoittelun tärkeimmät suuntaukset;
• sekä suorien että epäsuorien kilpailijoiden kattavan analyysin tulos, joka osoittaa heidän vahvuutensa ja heikkoutensa;
• markkinasegmentit, joihin yrityksesi kohdistaa ostajaprofiilin;
• yleinen arvio tieteellisten, teknisten, sosiaalisten ja taloudellisten komponenttien vaikutuksista markkinoille tullessa (ns PEST-analyysi);
• lupaavia markkinamahdollisuuksia.

Tavarat ja palvelut, jotka aiot siirtää

Liiketoimintasuunnitelman nykyisessä osassa on tarpeen kertoa yksityiskohtaisesti uuden tuotteen tai palvelun suunnitellusta tuotannosta, jotta lukija voi muodostaa mielipiteensä siitä ja sen näkymistä, ymmärtää kilpailijoiden ja USP: n erityispiirteet. - ainutlaatuinen myyntitarjous. Siksi on tarpeen korostaa eroja kilpailijoihin verrattuna ja sitä, kuinka tyydytät asiakkaiden tarpeet uudella tuotteella/palvelulla. Kuvaile tuotteen/palvelun ominaisuuksia, kulutuksen konteksteja ja asiakkaita kiinnostavia ominaisuuksia. Tämä auttaa tuomaan esiin tuotteen lupauksen ja sen ainutlaatuisuuden sekä osoittamaan, kuinka erotut kilpailijoista.

Yritysmarkkinointistrategia ja markkinoille pääsy

Tämä on yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osista, koska monet lainanantajat ja sijoittajat uskovat, että uuden yrityksen menestys tai uusien tuotteiden ja palveluiden lanseeraus riippuu suoraan markkinointisuunnitelmasta ja strategiasta (ja he tekevät tämän täysin oikein) .

Tässä osiossa hahmotellaan suunniteltu myyntimäärä ja kannattavuusrajan saavuttaminen. Täällä on myös tarpeen ilmoittaa kaikki tehtävät kaikille markkinointimixin elementeille ja hahmotella, mitä on tehtävä, kuka, milloin ja mitä resursseja tähän tarvitaan. Mpääkohdat ovat:

• kokonaisvaltainen markkinatutkimusohjelma, joka odotetaan tehtävän hankkeen toteutuksen aikana, markkinoiden ja sen segmentoinnin suoran analysoinnin lisäksi tulee tehdä paljon kvantitatiivisia ja laadullisia tutkimuksia, jotka vahvistavat ja korjaavat, tarvittaessa uuden tuotteen konsepti, sen asemointi ja promootiosuunnitelma. On myös tärkeää huomata, että olosuhteissa Uusien projektien ketterä kehittäminen tuotetta on jatkuvasti kehitettävä vain käyttäjien palautteen perusteella lyhyissä iteraatioissa (sprinteissä), joten markkinointitutkimus on pohjimmiltaan jatkuva prosessi tuotteen ja markkinoiden koko elinkaaren ajan;
• myytyjen tuotteiden kokonaismäärä ja valikoima eriteltynä hankkeen toteuttamisjaksojen mukaan, kunnes suunniteltu markkinaosuus on saavutettu;
• tuotesijoittelu. Sinun on vastattava mahdollisimman lyhyesti ja selkeästi, mikä tuote on ja kenelle se on tarkoitettu, jotta voit välittää tämän ajatuksen mainosviesteissä yleisöllesi tulevaisuudessa;
• tuotekehitysohjeet - on tarpeen muotoilla hypoteeseja tuoteparannuksista ja -muokkauksista ja tarkistaa niiden relevanssi kuluttajien palautteen perusteella;
• tuotteen suunnittelua, pakkausta, sen parametreja ja ulkonäköä koskevat vaatimukset, joiden on sovittava sen sijoittelustrategiaan;
• hinnoittelupolitiikan perustelut: useiden tuotekokoonpanojen kehittäminen, jotta asiakkaat voivat ostaa niitä eri hinnoilla;
• edistäminen. On tarpeen ilmoittaa, miten yritys aikoo saavuttaa suunnitellut myyntimäärät (myyntipalvelun luominen suoramarkkinointiin tai jälleenmyyjäverkoston käyttöön, jakelijat, välittäjät; työntekijöiden lukumäärä, pätevyys). Mainoksilla on suuri rooli tuotteiden myynnin varmistamisessa. Samalla on tärkeää määrittää, mitä työkaluja käytetään tähän tarkoitukseen (lehdistö, postitus jne.) ja miten niiden tulisi olla vuorovaikutuksessa meneillään olevien PR-kampanjoiden kanssa.
• tuotteiden jakelun suunnittelu;
• palvelun suunnittelu.

Tärkeä seikka: jos yritys aikoo valmistaa useita erilaisia ​​tuotteita, niin kullekin tuotteelle on tehtävä ennusteet myyntimääristä, hinnoista ja myyntimääristä, minkä jälkeen myyntimäärät lasketaan yhteen kokonaistuloksesta.

Tuotantosuunnitelma

Kustannuksella on tärkeä rooli, joten liiketoimintasuunnitelmassa on ilmoitettava itse suunniteltu tuotantoprosessi ja kaikki sen komponentit. Kuvaa teknologiset prosessit, tuotantotilat, tuotannossa mukana olevien laitteiden ominaisuudet, raaka-aineet, materiaalit. Kerro meille myös raaka-aineiden ja materiaalien toimittajistasi ja millä hinnoilla teet yhteistyötä heidän kanssaan. Nämä tiedot ovat tärkeitä yrityksesi täydellisen ymmärtämisen ja sen riskien arvioinnin kannalta.

Tärkeä asia jokaiselle yritykselle on muuten se, miten se ottaa yhteyttä asiakkaaseen kaupanteon jälkeen. Useimmilla palveluilla/tuotteilla on nimittäin huoltopalvelu (tekninen tuki), josta asiakas myös maksaa. Tämä kohta on ilmoitettava myös tässä liiketoimintasuunnitelman osassa ja ilmoitettava, mitä resursseja sen toteuttamiseen tarvitaan.

Tuotantosuunnitelmaa kehitettäessä on tarpeen kuvata yksityiskohtaisesti, mitä tarkalleen käytetään – siksi on tarpeen ilmoittaa hinnat raaka-aineille, laitteille, henkilöstömaksuille, patentoinnille jne. Tässä on tärkeää määrittää oikein tuotantomäärät vuosi- ja neljännesvuosittain, koska myös yrityksen kustannukset riippuvat niiden tasosta. Kaikkien tulevien tuottosuunnitelmien relevanssi riippuu omien kustannusten määrän oikeasta ennusteesta. Kolmen vuoden suunnitteluhorisontin tuotantosuunnitelman kehittämisen tulokset on suositeltavaa esittää taulukon muodossa, jotta liiketoimintasuunnitelmaa lukeva sijoittaja ymmärtäisi niitä yksinkertaisemmin ja systemaattisemmin. Taulukossa sinun on ilmoitettava:

• arvioitu tuotetuotannon määrä (fyysisesti);
• käyttöomaisuuden tarpeen määrittäminen (arvollisesti);
• resurssien tarpeen määrittäminen (raaka-aineet, materiaalit, komponentit, polttoaine, energia). Nämä indikaattorit on kehitettävä fyysisesti ja rahallisesti;
• henkilöresurssien tarpeen ja työvoimakustannusten laskeminen;
• kustannusarviot ja tuotteen kustannukset.

Nämä taulukon tiedot osoittavat selvästi kunkin vuoden kulutarpeesi ja auttavat sijoittajaa ymmärtämään todellisen rahan tarpeen .

Yrityksen johdon organisointi

Liiketoimintasuunnitelman yleisessä rakenteessa yrityksen johdon organisoinnille omistettu osio erottuu muista. Siihen kuuluu nykyisen tiimisi arvioiminen sekä uusien ihmisten tarpeen ja pätevyyden määrittäminen uutta tuotetta tai palvelua lanseerattaessa. Viime kädessä ihmiset määräävät yrityksen menestyksen, joten tulos riippuu heidän tiedoistaan ​​ja motivaatiostaan. Sijoittajat ymmärtävät tämän, joten he tutkivat huolellisesti tiimin nykyistä kokoonpanoa ja logiikkaa rekrytointiin tulevaisuudessa. Siksi sinun on työstettävä tämä osio huolellisesti.

Lisäksi nykyinen organisaatiorakenne näyttää sijoittajalle, kuinka liiketoimintaprosessisi sekä osastojen ja ihmisten välinen vuorovaikutus on rakennettu. On hyödyllistä, jos näytät sijoittajalle täällä, miten työskentelet ihmiset, ilmoitit kustannukset tuotantosuunnitelmassa, joten tässä sinun on paljastettava mekanismi ihmisten motivoimiseksi ja rohkaisemiseksi.

Yrityksen pääoma ja oikeudellinen muoto

Liiketoimintasuunnitelman sisällön yleisessä rakenteessa tähän osioon ei voida kiinnittää paljon huomiota, mutta on tärkeää kertoa lyhyesti ja ytimekkäästi mikä on organisaatiosi ja oikeudellinen muotosi, miten yhtiön osakkeet jakautuvat osallistujat, kenellä on äänioikeus, millaisia ​​rahoituslähteitä yhtiöllä on, mistä heidät on hankittu ja millä ehdoilla. Näiden tietojen perusteella sijoittajan turvapalvelu- ja talousosasto tarkastaa sinut ja antaa tuomion yhteistyön tarkoituksenmukaisuudesta kanssasi. Näistä tiedoista selviää myös, miten yritys kehittyi aiemmin ja kuka vastaa sen kehityksestä jatkossa uusien investointien saatuaan.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosio

Talousosiossa on nimensä mukaisesti tarpeen kuvata yksityiskohtaisesti yrityksen toiminnan taloudellisen tukemisen näkökohtia ja varojen käytön algoritmia, joka perustuu nykyiseen taloudelliseen tietoon ja ennusteeseen tavaroiden ja palveluiden myyntimääristä. markkinoilla seuraavina aikoina. Tämä liiketoimintasuunnitelman osa vakuuttaa lopulta sijoittajan tarpeesta sijoittaa rahaa yritykseesi ja tuoton ajoituksesta sijoituksensa jälkeen (sekä sijoitetun pääoman tuoton ajoituksesta).

Ennustemallit ovat epävarmuutensa vuoksi aina riskialttein osa liiketoimintasuunnitelmaa, mutta ne näyttävät sijoittajan vaihtoehdot liiketoiminnan kehittämiseen tulevaisuudessa. Ennusteet kuvaavat yleensä pessimistisiä, neutraaleja ja optimistisia skenaarioita, jotka liittyvät erilaisiin myyntimääriin, toimittajahintoihin, valuuttakursseihin jne. Kaikki tämä voi muuttua milloin tahansa, joten taloudellisten ennusteiden on oltava monimuuttujia.

Johtopäätös

Kirjoitat liiketoimintasuunnitelman ennen kaikkea itsellesi. Myös sijoittaja ja omat työntekijäsi tarvitsevat sitä, mutta ennen kaikkea sinä tarvitset sitä, joten sinun on kirjoitettava se itse. Älä jätä tätä alaisillesi tai ulkopuolisille konsulteillesi. Oikein kirjoitettu ja hyvin jäsennelty liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua katsomaan uutta ja arvioimaan omaa näkemystäsi uudesta liiketoiminnasta; sitä kirjoittaessasi tunnistat liiketoimintamallin tärkeimmät pullonkaulat: ymmärrät liiketoiminnan tulevaisuudennäkymät. itse suunta, etusi kilpailijoihin nähden ja mitä Miten voitat asiakkaiden rakkauden? No, lisäbonuksena saat asiakirjan, jonka avulla alaiset ymmärtävät, mitä he tekevät ja tekevät, ja sijoittaja voi muodostaa mielipiteen siitä, antaako rahaa vai ei.

Olemme aiemmin puhuneet osaavan liiketoimintasuunnittelun tärkeydestä ja liiketoimintasuunnitelman keskeisestä roolista yrityksesi kohtalossa. Muistakaamme, että liiketoimintasuunnitelma on erityinen asiakirja, joka esittää tietoa yrityksestä, sen tuottamasta tuotteesta tai palvelusta, myyntimarkkinoista, markkinoinnista ja talouspolitiikasta. Liiketoimintasuunnitelma sisältää myös kuvauksen liiketoiminnasta, jota liiketoiminnan organisointi- ja toimintaprosessissa suoritetaan.

Olet siis täynnä ideoita ja päättäväisyyttä oman yrityksen perustamiseen. Nyt on aika selvittää, mistä liiketoimintasuunnitelman valmistelu tarkalleen alkaa, mikä on sen rakenne ja pääosien sisältö.

Liiketoimintasuunnitelma: osion sisällön rakenne

Ensinnäkin on sanottava, että liiketoimintasuunnitelman laatimiseen ei ole olemassa yhtä yleistä "reseptiä". Kuten edellisessä artikkelissamme todettiin, lopullisen tavoitteen luonteesta riippuen on olemassa erilaisia ​​liiketoimintasuunnitelmia. Siten liiketoimintasuunnitelma voidaan keskittyä sekä "ulkoiseen" vastaanottajaan (potentiaalinen sijoittaja) että "sisäiseen" (yrityksen työntekijä, perustaja, osasto).

Lisäksi kunkin yrityksen, jolle asiakirjaa kehitetään, toiminnan erityispiirteiden mukaan liiketoimintasuunnitelman rakenne ja osat voivat vaihdella merkittävästi. On selvää, että innovatiivisen liiketoimintasuunnitelman rakenne on olennaisesti erilainen kuin organisaation liiketoimintasuunnitelman rakenne.

Liiketoimintasuunnitelmien laatimiselle on kuitenkin olemassa tiettyjä nykyaikaisia ​​standardeja. Ja näitä standardeja on monia. Yleisimpiä ovat:

• liittovaltion pienyritysten tukirahaston (FFSMP) standardi,
• Euroopan unionin standardi itsenäisten valtioiden yhteisön talousuudistusprosessin nopeuttamista koskevan ohjelman (TACIS) puitteissa,
• jne.

Kansainväliset talousinstituutiot ovat kehittäneet suosituksia, jotka määrittelevät, mitä perustietoja liiketoimintasuunnitelman asiaankuuluvien osien tulee sisältää. Näiden suositusten mukaan liiketoimintasuunnitelman tyypillinen rakenne sisältää:

1. Etusivu;
2. Annotaatio;
3. Luottamuksellisuusmuistio;
4. Sisällysluettelo.

Liiketoimintasuunnitelman pääosien joukossa on ehdottomasti mainittava:

1. Yhteenveto;
2. Objektianalyysi;
3. Laitoksen liiketoimintaympäristön analyysi;
4. Markkinointisuunnitelma;
5. Tuotantosuunnitelma;
6. Taloussuunnitelma;
7. Riskin arviointi.

Lue lisää liiketoimintasuunnitelman rakenteen jokaisesta kohdasta

Katsotaanpa nyt liiketoimintasuunnitelman pääosien sisältöä järjestyksessä.

Etusivu sisältää perustiedot organisaatiosta, kuten nimi, tiedot johtajista, juridiset ja fyysiset osoitteet, yhteystiedot.

Luottamuksellisuusmuistio, joka sijoitetaan usein heti otsikkosivun jälkeen, varoittaa kaikkia liiketoimintasuunnitelmaan tutustuvia henkilöitä, että asiakirjan sisältämät tiedot ovat luottamuksellisia.

SISÄÄN huomautuksia Tämän liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja tavoitteet määritellään lyhyesti.

Yhteenveto on osa, joka sisältää kuvauksen koko asiakirjasta ja hahmotellaan lyhyesti suunnitelman tärkeimmät ehdotukset.

Osioissa objektianalyysi Ja kohteen liiketoimintaympäristön analyysi tarjotaan perustiedot yrityksestä ja sen toimialasta, analysoidaan markkinoita ja kilpailua sekä tunnistetaan hankkeen todellinen ja mahdollinen kohdeyleisö.

Markkinointisuunnitelma. Tässä osiossa tarkastellaan markkinointimixin päätehtäviä, kuten hinnoittelua, tavaroiden jakelutapoja, myynnin edistämistä ja tapoja houkutella uusia asiakkaita.

Tuotantosuunnitelma tarvitaan osoittamaan, mitä resursseja tarvitaan tietyn tuotteen tuotantoon. Tämä osio kattaa tuotannon tekniset näkökohdat.

Käyttämällä Taloussuunnitelma määritellään tehokkaimmat tavat käyttää organisaation varoja. Päätelmät tehdään raportoinnin, nykyisen taloudellisen tilanteen analyysin sekä tavaroiden tai palveluiden myyntiä koskevien ennusteiden perusteella.

Luvussa riskin arviointi Pääsääntöisesti listataan kaikki mahdolliset riskit, joita yritys saattaa kohdata, ja keskustellaan tapoista niiden vähentämiseksi.

Korostetaan vielä kerran, että liiketoimintasuunnitelman laatimiselle ei ole olemassa yleistä standardia. Tehtävien kirjo, joille liiketoimintasuunnitelmat laaditaan, on hyvin laaja. Kun aloitat liiketoimintasuunnitelman laatimisen, muista, että tärkeintä on, että tämä työ lopulta auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Jotkut kohtaavat liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarpeen heti oman yrityksen perustamisvaiheessa, mutta monet taloustieteen opiskelijat joutuvat ensimmäistä kertaa käsittelemään liiketoimintasuunnitelmaa yliopistossa opiskellessaan. Liiketoimintasuunnitelman asiantunteva laatiminen on monimutkainen ja monipuolinen prosessi, joka vaatii jonkin verran kokemusta.

Tietenkin tällaisen oppimistehtävän suorittaminen voi aiheuttaa useita vaikeuksia. Jos liiketoimintasuunnitelman laatimiseen liittyvä tehtävä aiheuttaa vaikeuksia, voit aina kääntyä heidän puoleensa, joka auttaa sinua ymmärtämään ongelmalliset asiat. Mene eteenpäin, kehitä ideoitasi ja tee sitä, mistä todella pidät. Muista - vain rakkaudella työhösi voit saavuttaa todellista menestystä.

Mikä on liiketoimintasuunnitelman optimaalinen rakenne. Mitä osia siihen tulee sisällyttää ja mikä on niiden sisältö. Annamme vastaukset näihin kysymyksiin artikkelissa sekä annamme esimerkkejä.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma yksinkertaisesti ja selkeästi ja sisältää samalla kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot? Kuinka jäsentää tiedot oikein liiketoimintasuunnitelman osiin? Kuinka täyttää jokainen osio niin, että tieto ei sekoitu kasaan käsittämättömiä numeroita ja kaavioita, vaan kertoo projektistasi askel askeleelta, osa jaksolta? Jatka lukemista.

Liiketoimintasuunnitelman optimaalinen koostumus ja rakenne

Liiketoimintasuunnitelmalla ei ole selkeästi määriteltyä rakennetta. Se voi vaihdella sen mukaan, onko sinulla tuotanto- vai kauppaprojekti, korkean teknologian startup tai olemassa oleva palvelualan yritys.

UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) esitteli vuonna 1978 universaalimmann. Siitä lähtien organisaation esittämiä kirjoitussääntöjä ovat menestyksekkäästi käyttäneet yritykset, pankit, valtion virastot ja jopa kokonaiset maat.

UNIDOn mukaan liiketoimintasuunnitelman tulisi koostua 10 osasta:

1. Yhteenveto.
2. Kuvaus toimialasta ja yrityksestä.
3. Tuotteen Kuvaus.
4. Markkinointisuunnitelma.
5. Tuotantosuunnitelma.
6. Organisaatiosuunnitelma.
7. Taloussuunnitelma.
8. Projektin suoritusindikaattorit.
9. Projektin riskit ja takuut.
10. Sovellukset.

Millä tiedoilla nämä osiot tulisi täyttää? Tarkastellaan seuraavaksi liiketoimintasuunnitelman rakennetta kohta kohdalta.

Yhteenveto

Ansioluettelo on yleensä enintään sivun mittainen. Ja tälle sivulle sinun tulee sisällyttää kaikki tiedot markkinoista, projektista ja sen tiimistä, tuotteesta. Muista ilmoittaa ansioluettelossasi rahoituksen saamisen määrä ja ehdot sekä keskeiset sijoitustoiminnan tulosindikaattorit. Esimerkiksi näin:

Hankkeen toteuttamiseen tarvitaan lainattuja varoja 12 miljoonaa ruplaa

Hankkeen alennettu takaisinmaksuaika (DPP) – 17 kuukautta

Sijoitusten tuottoprosentti (ARR) – 223 %

Nettonykyarvo (NPV) – 283,68 miljoonaa RUB.

Sisäinen tuottoprosentti (IRR) – 89 %

Sijoitusten kannattavuusindeksi (PI) – 9

Lainatut varat on tarkoitus vakuuttaa JSC IC "ALLIANCE".

On sanomattakin selvää, että kuvilla ja kaavioilla ei ole sijaa ansioluettelossa, vaan sijoitat ne liiketoimintasuunnitelman muihin osiin. .

Ansioluetteloa voidaan verrata hissipuheen (kirjaimellisesti "puhe hississä") - esityksen muotoon sijoittajalle enintään minuutin pituinen. Kuvittele, että olet hypännyt hissiin sijoittajan perässä ja sinun täytyy valloittaa hänet projektillasi, kunnes hissin ovet aukeavat ja hän lähtee hoitamaan asioitaan. Tämä on suunnilleen se vaikutus, jonka ansioluettelolla pitäisi olla.

Jos se:

• kiinnostamaton,
• ei lupaa riittäviä taloudellisia etuja,

Monet ammattilaiset suosittelevat ansioluettelosi kirjoittamista viimeiseksi. Koska milloin, sinun on helpompi muotoilla ajatuksesi keskittyneesti ja tehdä johtopäätöksiä.

Toimialan ja yrityksen kuvaus - liiketoimintasuunnitelman perusta

Tämä osio on välttämätön perusta koko liiketoimintasuunnitelmalle. Loppujen lopuksi ilman kohdemarkkinoita ei ole tarvetta luoda projektia. Ja sinun on osoitettava sijoittajalle selvästi, että hanke löytää kuluttajansa ja menestyy.

Jotta voit kirjoittaa hyvän toimialan kuvauksen, sinun tulee aloittaa kahdesta lähtökohdasta:

1. Sijoittaja ei tiedä markkinoistasi mitään.
2. Tunnet markkinasi hyvin.

Ensimmäinen kohta on selvä. Markkinat, sen historia, nykytilanne ja tulevaisuudennäkymät, kilpailu ja hankkeesi asema markkinoilla tulee kuvata mahdollisimman selkeästi.

Mutta monilla ihmisillä on vaikeuksia toisen kohdan kanssa. Juuri siksi, että yrittäjät päättäessään luoda uuden hankkeen eivät yleensä tunne toimialaansa hyvin tai heillä on siitä hyvin subjektiivinen käsitys, joka ei perustu tutkimukseen.

Helpoin tapa kirjoittaa "Toimialakuvaus" -osio on ostaa markkinatutkimus, valmiina tai mittatilaustyönä. Suurten investointien houkuttelemiseksi tämä on ainoa oikea askel, koska tutkimuksen tulokset ovat ammattimaisia, objektiivisia ja niin sanotusti tarkempia. Mutta on selvää, että tämä menetelmä on myös kallein. Tutkimus voi maksaa 30-120 tuhatta ruplaa, eikä jokainen yrittäjä ole valmis sijoittamaan tällaisia ​​​​rahoja liiketoimintasuunnitelman laatimiseen.

Vaihtoehtona olisi tehdä riippumaton tutkimus, joka perustuu avoimista lähteistä saataviin tietoihin ja omaan kokemukseesi. Täällä sinun on käytettävä kaikkia analyyttisiä taitojasi, koska tiedot on kerättävä kirjaimellisesti pala kerrallaan eri lähteistä.

"Toimialakuvauksessa" sinun tulee puhua seuraavista asioista:

1. Mitä markkinoita aiot kehittää?
2. Onko se itsenäinen vai laajemman markkinaraon.
3. Kuka on kohdeyleisö - loppukuluttajat vai tuotanto. Kohdeyleisön sosiaaliset ominaisuudet.
4. Mikä on markkinoiden laajuus (kaupungissa, alueella, maassa tai kansainvälisesti).
5. Sen historiaa viimeiset 3-5 vuotta. Mitä tapahtui kysynnän, tarjonnan, kapasiteetin ja kilpailun, hintojen kanssa.
6. Onko olemassa erityisiä markkinatekijöitä, kuten kausiluonteisuus, tuotteen elinkaaren vaihe.
7. Markkinoiden nykytilanteesta (kapasiteetti, kylläisyys).
8. Anna ennuste kapasiteetin ja kyllästymisen dynamiikasta suunnittelujaksolle (3–5 vuotta).
9. Kilpailusta markkinoilla ja sen ennusteesta suunnittelujaksolle.

Jos on olemassa tutkimuksia kuluttajien mieltymyksistä, niistä on hyvä tehdä johtopäätöksiä.

Kaikki tiedot tulee esittää mahdollisimman objektiivisesti ja linkitettyinä arvovaltaisiin lähteisiin, kuten tunnettuihin konsulttitoimistoihin, alan johtajiin ja yritysympäristön ikonisiin henkilöihin. Tiedon esittämisen tulisi näyttää täsmälleen tarinalta, jossa logiikka luku virtaa toiseen, eikä yleinen numeroiden ja kaavioiden kasauma, josta ei voida vetää johtopäätöksiä.

Lyhyesti sanottuna sinun on kerrottava tarina:

Markkina X muodostui sellaisina ja sellaisina vuonna ja siitä lähtien siellä on tapahtunut sellaisia ​​ja sellaisia ​​muutoksia (tässä kaavio ja tietyt numerot).

Nykyään markkinakapasiteetti on analyytikkoarvioiden mukaan sitä ja sellaista. Markkinaennuste 3-5 vuodelle, jälleen analyytikoiden arvioiden mukaan, on suunnilleen tällainen (taas kaavio ja tietyt luvut).

Kilpailijat markkinoilla ovat sellaisia ​​ja sellaisia ​​(anna lyhyt kuvaus ja osuudet), meidän osuutemme on Z%

Ennusteemme kilpailun lisääntymisestä/heikkenemisestä ovat seuraavat, joten ennuste markkinaosuudesta vuosittain on %%% (kaavio)

Sitomalla kaikki luvut yhteen, sinun pitäisi saada vuosittaiset myyntiluvut, joita käytät myöhemmin myyntisuunnitelmassasi. .

Pieni vihje: voit keskittyä samanlaisen projektin indikaattoreihin, jotka on jo toteutettu markkinoilla, niin on helpompi tehdä ennusteita.

Yrityksen (projektin) kuvaus ei ole niin vaikea tehtävä, koska kaikki tarvittava tieto on käden ulottuvilla. Tässäkin on kerrottava sijoittajalle lyhyt tarina, jossa tunnistetaan yrityksen kehityksen tärkeimmät virstanpylväät ja tietysti esitellään suotuisasti yrityksen voitot. Erikseen kannattaa mainita projektitiimin avainhenkilöt, kuvailla heidän osaamistaan ​​ja positiivista kokemustaan ​​toimialalta ja liiketoiminnalta. .

Jos kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa startupille, varsinkin innovatiivisella toimialalla, sinulla ei ehkä ole lainkaan taustatietoja markkinoista eikä luonnollisestikaan yrityksen historiaa. Rajoita sitten yleisiin laskelmiin samankaltaisille toimialoille ja omiin (ei perusteettomiin) ennusteisiin ja kiinnitä erityistä huomiota tiimin kuvaukseen. Seuraavaksi tarkastelemme muita tärkeitä liiketoimintasuunnitelman rakenteen elementtejä ja sen pääosien sisältöä.

Tuotteen Kuvaus

Tässä osiossa sinun tulee välittää sijoittajalle kolme pääideaa:

1. Mikä on tuotteesi?
2. Miksi se on arvokasta kuluttajalle?
3. Miksi se on parempi kuin kilpailijoiden tuotteet?

Tuotekuvaus voi viedä puoli sivua, jos projektisi ei ole uusi ja teknisesti yksinkertainen, tai kymmenen. Tärkeintä on, että voit selittää mahdolliselle sijoittajalle, joka ei ymmärrä liiketoimintaasi ollenkaan, mitä aiot tehdä (tuottaa).

Hyvä käytäntö on tukea tekstiä kaavioilla, yksinkertaisilla piirustuksilla ja tuotekuvilla. Tällä tavalla sisällytät visuaalisen havainnon ja pidät sijoittajan huomion liiketoimintasuunnitelmassa.

Ei riitä, että kerrot, mitä aiot tehdä, sinun on vastattava kysymykseen "miksi?" Tuotetta, jota kuluttaja ei tarvitse, ei myydä. Etkä saa siitä rahoitusta. Yritä siksi todistaa mahdollisimman vakuuttavasti, että projektisi on markkinoiden tarpeellinen. Argumentit voivat sisältää edellisen osan laskelmia tyydyttämättömästä kysynnästä, sosiaalisista tutkimuksista ja kuluttajien mieltymyksistä.

Osion kolmannessa osassa sinun on osoitettava selvästi, miksi tuotteesi on parempi kuin kilpailijasi. Kokemukseni mukaan kilpailukykyiset analyysitaulukot toimivat parhaiten tähän. Esimerkiksi (taulukko 1).

pöytä 1. Kilpailija-analyysi

Valmistaja	X	Y	Z	W	U	K
Malli
Markkinahinta
Asennusteho
Monipolttoaine
Pääosaston siirtojen määrä
Automaattinen puhdistus
Polttoainetyypit	Kiinteä-kaasu-diesel-polttoöljy	Kaasu-diesel	Kaasu-diesel	Kaasu-diesel	Kaasu-diesel-polttoöljy	Kaasu-diesel
Valmistaja

Tällaisen taulukon käyttö liiketoimintasuunnitelmassa osoittaa, että tunnet markkinasi, kilpailijoiden tuotteet, niiden edut ja haitat. Tuotetta luodessasi otit huomioon markkinoilla olevat analogit ja paransit tuotetta jollain tavalla.

Tällaisessa taulukossa on ilmoitettava tärkeät parametrit, kuten hinta (!), käyttöominaisuudet, laatu. Voit tarjota taulukolle lisäparametreja: huoltopalvelu, tuotemerkin tunnettuus, moderni muotoilu. Ilmoita kaikki ominaisuudet, joilla tuotteesi on kilpailijoita parempi, mutta myös merkittäviä haittoja. Sijoittajat löytävät ne joka tapauksessa.

Markkinointisuunnitelma

Tämä osio liittyy läheisesti toimialakuvaukseen, koska siellä näkyvät tulevat myyntiluvut. Markkinointisuunnitelmassasi sinun tulee hahmotella vaiheet näiden numeroiden saavuttamiseksi.

Myyntisuunnitelma on toinen olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Ensin sinun on kerrottava tarkasti, mitä, miten ja milloin myyt.

Kokonaismyyntiluvut vuosikohtaisesti tulee jakaa:

• tuotteille (tai tuoteryhmille), joiden valmistusprosessi on erilainen. Esimerkiksi maito, maitotuotteet, juustot. Tai ohjelmisto, tekninen tuki, kehitys;
• tuotteiden määrän ja hinnan mukaan;
• ajanjakson mukaan (ennuste kuukauden ja vuoden mukaan);
• myyntikanavissa (tukkumyynti, vähittäiskauppa, sähköinen kaupankäynti...).

Itse asiassa tämä osio on paikka, jossa sinun pitäisi luoda perusta tuotantosuunnitelmallesi, koska kun olet luonut myyntisuunnitelmasi, sinulla on käsitys siitä, kuinka paljon, mitä ja milloin sinun tulee tuottaa.

Ja se alkaa myös myyntisuunnitelmasta, jota ilman yksikään liiketoimintasuunnitelma ei pärjää.

Myyntikanavat

Toiseksi sinun tulee kuvata, kuinka teet myyntiä.

Keitä asiakkaasi ovat? Loppukäyttäjät vai jälleenmyyjät vai molemmat? Tukkumyynti eroaa vähittäismyynnistä, sähköinen kaupankäynti ei ole kuin offline-myymälöiden verkosto. Jokainen kanava tarvitsee omat resurssinsa, omat säännöt ja tuotteelle oman hinnan.

Vain kuvailemalla jokaista kanavaa osoitat, että ymmärrät toimintasi tulevaisuudessa ja olet valmis tulemaan markkinoille.

Mainonta ja myynninedistäminen

Olet päättänyt myynnistä ja resursseista, mutta entä promootio? Sinun täytyy ymmärtää:

• kuinka kuluttajat oppivat uudesta tuotteesta,
• mikä sijainti sillä tulee olemaan?
• miten luot tietoympäristön ja haluatko
• miten luot positiivisen kuvan tuotteesta ja yrityksestä,
• luotko tavaramerkin.

Vastaukset kaikkiin näihin kysymyksiin on sisällytettävä mainonta- ja myynninedistämissuunnitelmaan. Budjetti jokaiselle työkalulle on plussaa, mutta voit myös ilmoittaa kokonaissumman, jonka aiot käyttää mainontaan.

Jälleenmyyjän politiikka ja palvelupolitiikka

Nämä osiot lisätään valinnaisesti liiketoimintasuunnitelmaan, jos yritykseesi liittyy yhteistyötä jälleenmyyjien ja huoltopalveluiden kanssa.

Kun kirjoitat yhteistyöstä jälleenmyyjien kanssa, ilmoita tietty kaupallinen tarjous jälleenmyyjän marginaalilla ja myyntiehdot. Älä unohda, että kaikkien numeroiden on vastattava myyntisuunnitelmaa.

Kuvaa myös huoltopalvelun tarjoamisen menettelytapa realistisesti: mitä huoltopalvelutoimintoja aiot suorittaa joko itse tai yhteistyökumppaneiden avulla, mikä tulee olemaan projektin huoltopalvelun kustannukset.

Tuotantosuunnitelma

Keskeinen osa tuotantoprojekteille, projekteille ilman tuotantoa voit ohittaa sen.

Päätehtäväsi tässä osiossa on antaa perusteltu selvitys siitä, miksi valitsit tämän tai toisen raaka-aineen, toimittajan, laitteiston ja teknologisen prosessin.

On suositeltavaa aloittaa osio tuotteen valmistusteknologisen prosessin kuvauksella ja mahdollisuuksien mukaan kaaviolla. Tarkemmat kaaviot, piirustukset, kuvaukset voidaan antaa liitteissä.

Tämän jälkeen siirrytään tuotantoon tarvittavien raaka-aineiden ja komponenttien kuvaukseen Liiketoimintasuunnitelmaan on hyvä liittää luettelo konkreettisista toimittajista, joilta aiot ostaa ja toimittaa liitteisiin arvio raaka-aineiden kulutuksesta hinnat tuotettua yksikköä kohti. Älä unohda raaka-aineiden, jalostuksen ja valmiiden tuotteiden varastovarastojen suunnittelua.

Seuraavaksi sinun tulee kirjoittaa käytetyistä laitteista, niiden ominaisuuksista ja kustannuksista. Laske tuotantolinjojen kuormitus ja perustele, miksi sinun pitäisi ostaa juuri niin monta tuotantovälinettä.

Tuotantosuunnitelmaa on jatkettava laskemalla tarvittavat työvoimaresurssit, kuvaamalla työntekijöiden pätevyys ja työaikataulut sekä maksujärjestelmä.

Lopuksi sinun on perusteltava tuotantolaitosten sijainnin valinta ja työorganisaatio.

Tuotantosuunnitelman kirjoittamishetkellä rahoitusmalli on melkein valmis, koska vaikeinta mallin luomisessa on tuotantokustannusten laskeminen yhdistämällä myyntisuunnitelma ja arvioidut kustannukset tuotantoyksikköä kohti.

Organisaatiosuunnitelma

Organisaatiosuunnitelman tarkoituksena on antaa sijoittajalle puuttuvat tiedot liiketoiminnan organisoinnista.

Tyypillisesti tämä on:

• yrityksen organisaatiorakenne, oikeushenkilöiden lukumäärä ja niiden suhteet, osastojen ja työpajojen rakenne;
• kuvaus tuki- ja hallintoosastoista, kuten rahoituspalvelut, HR, projektinhallinta ja niin edelleen;
• toimisto- ja teollisuustilojen (vähittäiskauppa, varasto) vuokraus tai osto;
• henkilöstötaulukko ja kuvaus palkitsemis- ja motivaatiomekanismeista;
• kehitystyön ja selvitysten tekeminen;
• kuvaus yritysten verotaakasta;
• tuonti- ja vientipolitiikka tarvittaessa;
• ja muut.

Kaiken tämän tiedon ei tule vain esittää jäsennellysti ja järkevästi, vaan myös numeroida, mikä tulee näkyä rahoitusmallissa.

Taloussuunnitelma

Rahoitussuunnitelma yhdistää kolme edellistä liiketoimintasuunnitelman osaa ja esittää ne taloudellisten laskelmien muodossa - Tulo- ja menoennuste, Projektin kassavirta, jossa on pakollinen diskontattujen kassavirtojen käyttö, ja harvemmin Saldoennuste.

Kaikki projektivirrat on jaettava taloudellisesti investointeihin (sijoittajan investointi hankkeeseen, pääomakustannukset), operatiivisiin (myyntisuunnitelma, tuotanto- ja organisaatiosuunnitelmat) ja rahoituksellisiin (lainattujen varojen vastaanotto ja takaisinmaksu, korot, talletukset). kunkin ryhmän tuloksen laskeminen.

Paras tapa esittää tiedot rahoitussuunnitelma-osiossa olisi sijoittaa itse rahoitusmalli lyhyesti ja yksityiskohtaisesti liitteisiin.

Lisäksi sinun on taloudellisesti perusteltava sijoittajalta pyydetty summa ja sen saamisen ehdot. Sinun tulee kuvata, onko kyseessä velka- vai osakerahoitus, millä korolla diskontasit ja miksi, miten sijoittajan voiton ja sijoitetun pääoman palautusmekanismi (valinnainen) rakentuu, miten sijoittajan irtautuminen projektista järjestetään.

Projektin suoritusindikaattorit

Esitä tässä osiossa lyhyesti rahoitussuunnitelman johtopäätökset, selitä numeerisesti sijoittajan hankkeesta saama hyöty.

Muista laskea taloudellisen suorituskyvyn indikaattorit:

1. .
2. .
3. Alennettu takaisinmaksuaika – DPP.
4. Kannattavuusindeksi - PI.
5. Keskimääräinen tuottoprosentti – ARR.

Jos on lisäetuja, kuten yrityksen täydellinen hankinta tietyn ajan jälkeen tai synergiaetuja, mainitse ne tässä. Tässä osiossa ne houkuttelevat mahdollisimman paljon sijoittajien nostoja.

Projektin riskit ja takuut

Liiketoimintasuunnitelman kiistanalaisin osa, mutta se on pakollista kirjoittaa kaikille projekteille. Toisaalta se, että kuvailet projektin kaupallisia, taloudellisia, tuotannollisia ja organisatorisia riskejä ja strategioita niiden vähentämiseksi, ei suojaa projektiasi ennakoimattomilta riskeiltä. Mutta toisaalta osoitat varovaisuutesi, näkemyksesi ja valmiutesi toimia oikeaan aikaan ennalta suunnitellun skenaarion mukaan.

Sijoittajat eivät pidä liiketoimintasuunnitelmista, joissa ei kuvata riskejä, koska sellaisissa liiketoimintasuunnitelmissa heidän on laskettava riskit itse. Tee tämä työ heille.

Mitä suurempi hanke, sitä tieteellisempää lähestymistapaa riskien laskemiseen tulisi käyttää. Suhteellisen pienen summan keräämiseksi riittää, että hankkeesta tehdään SWOT-analyysi 2-5 asiantuntijan mielipiteen perusteella.

Suurten summien houkuttelemiseksi on tarpeen tehdä hankkeen herkkyysanalyysi ja skenaarioanalyysi ja sitten riskiarviointi todennäköisyys- ja tilastomenetelmillä.

Nykyään monet ihmiset alkavat saada ajatuksen oman yrityksen perustamisesta eivätkä ole riippuvaisia ​​jollekin muulle työskentelystä. Mutta käytännössä tämän päätöksen täytäntöönpano ei ole niin helppoa. Aluksi, saadaksesi varoja yrityksesi alkukehitykseen, sinun on esitettävä yksityiskohtainen ja selkeä suunnitelma, joka kuvaa yksityiskohtaisesti toimintasi suunnat mahdollisille sijoittajille.

Jos et tiedä, mitä liiketoimintasuunnitelman osia pitäisi sisällyttää, on epätodennäköistä, että päädyt mihinkään todella merkitykselliseen. Tässä artikkelissa emme vain tarkastele kaikkia vaiheita, vaan annamme myös kattavan kuvauksen niistä.

Etusivu

Se on hyvin outoa, mutta monet ihmiset unohtavat tämän yksityiskohdan kokonaan pitäen sitä "pikkuhukkaana" ja "ajan tuhlauksena". Tämä ei tietenkään ole totta. Asiantuntevasti ja kauniisti muotoiltu otsikkolehti on hyödyllinen ainakin siksi, että se osoittaa vastuullisen suhtautumisesi asiaan, ja tämä on jo tärkeä seikka. Mitä "otsikossa" sitten pitäisi sisällyttää?

Ensinnäkin sinun tulee ilmoittaa tiedot yrityksestäsi tai yksinkertaisesti yksittäisen yrittäjän nimi. Sinne kirjoitetaan myös kaikki tarvittavat yhteystiedot: fyysinen osoite, puhelinnumero, sähköpostiosoite. Monet ihmiset unohtavat, että otsikkosivulla tulisi olla yhteenveto siitä, mitä aiot tehdä, sekä arvioidut kokonaiskustannukset. Tärkeä! Sinun on liitettävä alaviite, jonka tulisi sisältää jotain tällaista: "Liiketoimintasuunnitelman osia sisältäviä tietoja ei saa paljastaa ja/tai siirtää kolmansille osapuolille."

Yhteenveto

Kun kirjoitat tätä osaa, sinun on muistettava yksi hienous. Huolimatta siitä, että liiketoimintasuunnitelman osien järjestys viittaa siihen, että tämä kohta on eturintamassa, sen valmistelu tehdään aivan viimeisessä paikassa, kun koko asiakirja on jo valmis. Pohjimmiltaan näiden tietojen koko tarkoitus on kiinnostaa mahdollisia sijoittajia tai lainanantajia. Sen tilavuus ei saa ylittää neljää sivua, mutta vähintään kaksi. Tässä on syytä tehdä huomautus: kun kuvailet projektisi ominaisuuksia ja näkymiä, sinun on vältettävä epämääräisiä ja monimutkaisia ​​lauseita.

Yleisesti ottaen asiaa on kuvattava niin, ettei kenelläkään ole epäilystäkään sen täydestä tulevaisuudesta. Yleisesti ottaen liiketoimintasuunnitelman osien ominaisuudet ovat melko epämääräinen käsite, koska jokaisella on oma liiketoimintansa, mutta silti jotkut näkökohdat pysyvät aina ennallaan.

Joten on erittäin tärkeää tehdä pitkän aikavälin (vähintään parin vuoden) ennuste odotetuista myyntimääristä sekä siitä, kuinka paljon rahaa tarvitset tuotannon perustamiseen. Tietysti on tarpeen erityisesti korostaa tuottoprosenttia, johon luotat. Tilannetta ei kuitenkaan kannata kaunistaa. Kirjoita lopuksi erilliseen kappaleeseen ajanjakso, jonka jälkeen palautat sinuun sijoittamasi rahat sijoittajille ja millä tuotolla he saavat. Mitä muita liiketoimintasuunnitelman osia tarvitaan?

Analyysi alan tilanteesta

Tämä vaihe on äärimmäisen tärkeä, koska tässä kuvailet, kuinka asiat menevät valitsemallasi toimialalla, mikä on vuotuinen bruttotulo ja sen näkymät seuraaville vuosille. Kuten muissakin tapauksissa, liiketoimintasuunnitelman osien rakenteen ja sisällön tulisi ansioluetteloa kirjoitettaessa heijastaa tärkeimmät tiedot:

• Mitä tällä toimialalla tapahtui viiden tai seitsemän vuoden aikana.
• Sen pysähtymisen tai päinvastoin kehityksen todennäköisyys.
• Tärkeää on selvittää, kuinka monta keskustelemillesi markkinoille ilmestyneitä uusia yrityksiä jäi pintaan ja kuinka moni joutui lähtemään. Selitä epäsuotuisten tulosten syyt.
• On tarpeen kuvata kaiken tyyppisiä uusia tavaroita ja palveluita, jotka ovat ilmestyneet tällä toiminta-alalla ja osoittavat niiden tulevaisuudennäkymät.
• Sijoittajat ovat erittäin uteliaita tietämään, mitä kilpailevia organisaatioita markkinoilla on ja mikä on sinun etusi niihin nähden.
• Miten aiot saavuttaa johtavan aseman, mitä menetelmiä käytät korkeimpien tulosten saavuttamiseksi.
• Mitkä ovat kilpailevien yritysten myyntiluvut?
• Kuvaile heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan, rakenna metodologia tuotteidesi "työntämiseksi" markkinoille aiemmin saatujen tietojen perusteella.
• Ilmoita, mitkä väestönosat ovat mahdollisia ostajiasi, mikä on heidän ostovoimansa.
• Miten asiakkaasi eroavat kilpailijoidesi palvelemista?

Kokemus osoittaa, että sijoittajat usein kysyvät näitä kysymyksiä. Jos löydät vastaukset niihin ja muotoilet raporttisi oikein, lainanantajat kiinnittävät sinuun varmasti huomiota.

Ehdotetun hankkeen ydin

Kaikki muut liiketoimintasuunnitelman osat ovat tärkeitä, mutta tässä vaiheessa sinun on yritettävä erityisen lujasti. Sinun on näytettävä kaikille, että tuotteesi tai palvelusi on kilpailukykyinen tämän päivän markkinoilla ja että ostajia tulee aina olemaan. Tätä varten sinun on kirjoitettava vastaukset joihinkin asiakirjan osiin. Joten mitä liiketoimintasuunnitelman rakenteen tulisi sisältää (osat on annettu noin):

• Tuotteen tai palvelun nimi.
• Kuvaile tavaramerkit, käytetyt patentit (jos sellaisia ​​on), muut ominaisuudet.
• Ilmoita yrityksesi sijainti uudelleen.
• Missä tuotantopajana tai palvelupisteenä käytettävä tilat sijaitsevat?
• Ilmoita, omistatko (jos et ole vielä vastannut edelliseen kysymykseen) tällaisen työpajan vai joudutko vuokraamaan sen.
• Jos sinulla on tilat, onko se remontin tarpeessa? Missä kunnossa aiot vuokrata asunnon?
• Mitä pätevyyttä ja taitoja tarvitset työntekijöitä?
• Täydellinen luettelo tarvittavista laitteista.
• Onko näitä tuotantovälineitä mahdollista vuokrata vai pitääkö ne kaikki ostaa?
• Millaista kokemusta sinulla on liiketoiminnasta? Nämä tiedot on muuten sisällytettävä liiketoimintasuunnitelman (liikeprojektin) osiin.
• Onko sinulla kokemusta johtotehtävistä? Jos on, mikä on palvelusaika?
• Ole hyvä ja toimita lyhyt ansioluettelosi.
• Miksi päätit perustaa oman yrityksen?
• Miksi luotat yrityksesi menestykseen?
• Missä vaiheessa projekti on tällä hetkellä?

Paljasta vielä kerran muita vivahteita: millaisen pakkauksen aiot tehdä tuotteellesi, miten aiot jakaa sen, mihin mainontakuluihin voit budjetoida, ja anna myös esimerkki (tai vastaavasta) markkinointitutkimuksestasi tämän tuotteen tai palvelun kysyntä alueellasi (tai kaupungissasi). Jos kuvailet tarkasti, kuinka aiot luoda vakaata kysyntää tuotteillesi, tämä on valtava plussa. Mikä on liiketoimintasuunnitelman osioiden jatkojärjestys?

Tuotantosuunnitelma

Monet ihmiset tekevät tässä vaiheessa vakavan virheen kuvaamalla vain vakiotuotantosuunnitelmaa. Itse asiassa on tärkeää kuvailla tämän lisäksi myös tuotannon käyttöönoton ajoitusta sekä menetelmiä tuotteiden laadun hallintaan. Pystytkö noudattamaan sovittua aikataulua ja täyttävätkö tarjoamasi palvelut laatustandardit - tämä on toinen, yhtä tärkeä kysymys.

Alalausekkeet

Taloustieteilijät ja mahdollisten sijoittajien rahoittajat ovat erittäin kiinnostuneita tästä asiasta, ja siksi on tärkeää lähestyä osion suunnittelua kaikella mahdollisella vastuulla. Tässä ovat aiheet, joita on käsiteltävä tarkemmin:

• On tarpeen listata tuotantosyklit täydellisesti ja keskittyä erityisesti alihankkijoiden osallistumiseen: onko tämä suunniteltu, ja jos "kyllä", niin mihin teknisiin toimintoihin aiot käyttää niitä?
• Jos käytät alihankkijoita, sinun on ilmoitettava kaikki heidän yhteystietonsa.
• Selitä, miksi valitsit juuri nämä yritykset.
• Kuinka paljon aiot maksaa alihankkijoille?
• On tarpeen laatia teknologiset aikataulut ja kaaviot.
• Anna suunnitelmassasi tarkin luettelo ostamistasi ja/tai vuokraamistasi laitteista ja materiaaleista.
• Kerro meille yksityiskohtaisesti, mitä raaka-aineita tarvitset ja mitkä tekniset ominaisuudet niillä tulisi olla.
• Luettele kaikki saatavilla olevat kulutustarvikkeiden toimittajat, ilmoita yhteistyöehdot heidän kanssaan.
• Mikä on tuotteesi odotettu hinta?
• Yritä tehdä luettelo laitteista, joita saatat tarvita tulevaisuudessa, ilmoita sen hinta.

Jos aiot harjoittaa kauppaa tai palvelua, liiketoimintasuunnitelman osien kehittäminen sisältää myös seuraavien asioiden analysoinnin:

• Ilmoita tietyt tavarantoimittajat.
• Ei haittaa, kun päätät etukäteen, mitä järjestelmää käytät varaston hallintaan ja mitä kokoonpanoa sinun tulee ostaa tätä varten. Niiden lajikkeiden hinnat voivat vaihdella merkittävästi, joten voittosi koko riippuu suoraan tästä.
• Onko sinulla huonetta, jota voit käyttää varastotilana? Ilmoita, omistatko sen vai aiotteko vuokrata sen.

Huomioithan, että suuren yrityksen toimintaa suunnitellessasi sinun tulee toimittaa kaikki tämän osan tiedot neljästä viiteen vuodelta etukäteen. Jos yrityksesi ei saavuta tätä kokoa, kolme vuotta riittää. On erittäin tärkeää näyttää yksinkertainen ja mahdollisimman läpinäkyvä kaavio siitä, miten ja mistä aiot hankkia raaka-aineet, minkä laatuisia ne ovat ja miten aiot välittää nämä tiedot tuotteesi mahdollisille kuluttajille. Muistutamme jälleen kerran, kuinka tärkeää on, kuinka yksityiskohtaisesti olet ehdottamastasi laadunvalvontajärjestelmästä. On erityisen tärkeää ilmoittaa, kuinka ja missä tuotantovaiheissa aiot toteuttaa sen, sekä tämän toiminnan odotetut kustannukset.

Samassa osiossa voit puhua ympäristönsuojelutoimenpiteistä ja niiden kustannuksista, jotka vaikuttavat valmiin tuotteen hintaan. Tämä on erityisen tärkeää niille yrittäjille, jotka suunnittelevat oman tämän mittakaavan tuotannon avaamista ensimmäistä kertaa.

Markkinointitutkimus

Tämä on liiketoimintasuunnitelman pääosa. Siihen liittyy yksityiskohtainen sisäisten ja ulkoisten tekijöiden vaikutus valitsemaasi toiminta-alaan. Ulkoiset voimat ovat erityisen tärkeitä. Yrittäjä ei voi niihin vaikuttaa, mutta niillä on erittäin vakava vaikutus hänen toimintaansa, eikä niitä siksi voida jättää huomiotta. Tässä on luettelo tällaisista tekijöistä:

• Makrotaloudelliset indikaattorit, mukaan lukien BKT-dynamiikka, tilastot tulotasoista ja alueesi todelliset luvut. Tämä on liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa, joten sisällytä mukaan värikkäät, selkeät kaaviot yksityiskohtaisilla kaavioilla.
• Sosiaaliset tekijät: väestön koko, keskittyminen tiettyjen tuotteiden ja palveluiden kulutukseen, potentiaalisten ostajien keski-ikä.
• Ilmoita teknologian kehityksen dynamiikka maailmassa ja Venäjällä valitsemallasi toimialalla.
• Näytä valmistamiesi tuotteiden kysyntätason vakaus ja ennakoi ja mallinna toimiasi välittömästi tapauksissa, joissa se laskee tai kasvaa.
• Tärkeä! Osoita, että olet tietoinen kaikista toimintaasi säätelevistä laeista, esitä otteita laeista ja kommentoi, miten tämä tai toinen sääntö sinua erityisesti koskee.
• Yrityksen kehittämiseksi on laadittava strategia kilpailijoiden toiminnan valossa. Kuinka voit kilpailla kehittyneiden ja vanhempien yritysten kanssa?

Kerro lopuksi, mitä tekisit, jos tuotantosi tarvitsemien raaka-aineiden tarjonta laskisi jyrkästi. Pystytkö käyttämään itsesi uudelleen muiden tuotteiden valmistukseen mahdollisimman pian, vai joudutko sulkemaan yrityksesi? Jotkut korostavat tätä kohtaa erillisessä osiossa "liiketoimintasuunnitelman riskit", mutta käytäntö osoittaa, että ei ole toivottavaa keskittyä ei-toivottuihin näkökohtiin, koska velkojat eivät ehkä pidä siitä.

Oikein muotoiltua liiketoimintasuunnitelmaa voidaan pitää minkä tahansa nykyaikaisen liiketoiminnan objektiivisena perustana. Se toimii toimintaohjelmana, joka keskittyy yrityksen vakaan toiminnan järjestämiseen. Tämä dokumentti sisältää täydellisen kuvauksen tulevasta yrityksestä, sen tehtävistä ja toiminnallisista tavoitteista, toimintasuunnista ja ennen kaikkea odotetuista tuloksista.

Tässä valossa liiketoimintasuunnitelman kirjoittajan on erittäin tärkeää seurata sen rakennetta ja työstää tehokkaasti yksittäisten osioiden sisältöä.

Liiketoimintasuunnitelman päätoiminnot ja sen rakenne

Liiketoimintasuunnitelma laaditaan esittelemään hallitussa muodossa yrityksen perustamista ja toimintaa tietyn ajanjakson aikana. Sen avulla voit etukäteen kuvitella tulevan liiketoimintasi volyymiä ja arvioida sen taloudellista kannattavuutta jo ennen sijoittamista.

Voimme puhua kolmesta päätoiminnosta, joita se on suunniteltu suorittamaan:

• Strategisen suunnittelun perusta. Tämä asiakirja on alku pitkän aikavälin strategisten suunnitelmien laatimiselle;
• Yrityksen tehokkaan työn luomis- ja rakentamisprosessin virtaviivaistaminen. Projekti osoittaa tavoitteet, tavoitteet, tarvittavat resurssit, toimintojen sarjan, lopulliset tulokset, mikä mahdollistaa paitsi liiketoiminnan rakentamisprosessin toteuttamisen askel askeleelta, myös tulosten oikea-aikaisen seurannan;
• Tapa houkutella rahoituslähteitä. Liiketoimintasuunnitelma ei ole tärkeä vain yrittäjälle itselleen: pankit, valtio ja yksityiset sijoittajat ovat valmiita tarjoamaan uudelle yritykselle lisärahoitusta vain ehdolla.

Yritysprojekteja syntyy talouden eri sektoreille ja niillä voi olla kaupallisia ja sosiaalisia tavoitteita. Liiketoimintasuunnitelman optimaalinen rakenne näyttää kuitenkin tältä:

• Hankkeen yhteenveto tai liikeidea;
• Tulevan liiketoiminnan ja sen toiminnan alan ominaisuudet;
• Kuvaus tavaroista, töistä tai palveluista, joita yritys aikoo tarjota;
• Markkinointisuunnitelma;
• Organisaatiosuunnitelma;
• Taloussuunnitelma.

Joissakin asiakirjoissa on myös osiot ”Tuotantosuunnitelma” ja ”Henkilöstö”, mutta yleensä ne sisältyvät organisaatiosuunnitelman alaosioihin.

Vakioyritysprojekti sisältää nimilehden, josta käy ilmi sen nimi, idean lyhyt olemus ja toteutusaikataulu. Tämän jälkeen tulee sisällysluettelo, jossa luetellaan asiakirjan pääosat, sekä johdanto, joka selittää lyhyesti projektin olemuksen, mainitsee sen kehittäjät ja osoittaa, mille yleisölle se on suunnattu.

Alkuosan jälkeen liiketoimintasuunnitelman pääosat sijaitsevat yllä määritellyssä järjestyksessä.

Yhteenveto

Hankkeen yhteenveto on lyhyt mutta ytimekäs kuvaus koko liikeideasta. Tilavuudeltaan se on korkeintaan 2-5 sivua, mutta sisällöltään sen pitäisi heijastaa kokonaisuutta. Ansioluettelon rakenne on seuraava:

• Johdanto: projektin tavoitteet ja ydin;
• Pääosa: ytimekäs kuvaus pääosioista, kysyntäennuste, arvioidut rahoituslähteet;
• Johtopäätös: kilpailuedut, odotetut tulokset, yrittäjän toimintajärjestys.

Kuvaus yrityksestä ja toimialasta

Tämä osio sisältää tietoa toimialasta, jolla liikemies päätti organisoida yrityksensä toiminnan. Seuraavat ovat toimialan ominaisuuksia:

• Tuotteiden kysynnän ja tarjonnan määrä alueella, jossa yritys sijaitsee;
• Yritysten lukumäärä, mukaan lukien samankokoiset;
• Toimialan erityispiirteet (kausiluonteisuus, resurssipohja, lainsäädännölliset rajoitukset).

Mitä tulee itse yhtiöön, näyttää asianmukaiselta antaa seuraavat tiedot:

• Pääaktiviteetti;
• Ehdotettu sijoitusalue ja tuotteiden jakelualue;
• Toiminnan sosiaaliset ja taloudelliset vaikutukset.

Tuotteen ominaisuudet

Tässä projektin osassa on tärkeää kuvata tarkasti, mitä tavaroita, palveluita tai töitä yritys tarjoaa asiakkailleen. Täysi valikoima on yleensä annettu liitteessä. Samalla pääosa kertoo, miten uuden yrityksen tuotteet eroavat markkinoilla jo olevista.

Markkinointisuunnitelma

Markkinoita käsittelevä osio paljastaa useita asioita, jotka määräävät yrityksen tulevan toiminnan markkinoilla, nimittäin:

• Markkinoiden kuvaus esitetään, jossa esitetään kilpailijoiden toiminnan edut, haitat ja pääpiirteet;
• Potentiaalisia ostajaryhmiä ja mahdollisuuksia muuttaa heidän tarpeitaan tarkastellaan;
• Määritetään tunnusomaisimmat kysyntätekijät ja laaditaan ennusteita niiden muutoksista;
• Myyntivolyymiennusteita tehdään.

Tässä osiossa on tärkeää selvittää uuden yrityksen kilpailuedut ja listata tarkasti, mitä toimia se aikoo toteuttaa tuotteidensa edistämisessä.

Organisaatiosuunnitelma

Tämä osa hanketta sisältää erityisiä toimintoja, joilla saavutetaan asetetut tavoitteet. Tämä yleensä kuvaa toimenpiteiden vaiheittaista luonnetta sekä uuden yrityksen liiketoiminnan menestyksen pääkomponentteja, nimittäin:

• Yrityksen työn tehokkaan organisoinnin edellyttämät aineelliset varat ja resurssit;
• Kysymykset yhteyksien luomisesta tuotteiden, laitteiden, tavaroiden toimittajiin ja logistiikkavirtojen optimaaliseen järjestämiseen;
• Tuotannonhallintajärjestelmän ominaisuudet;
• Yrityksen organisaatiorakenne, tulevan yrityksen henkilöstön määrällinen ja laadullinen kokoonpano;
• Tuotanto- ja kauppaprosessin ominaisuudet;
• Toimintatapa vuorovaikutuksessa rahoitus- ja luottolaitosten, sijoittajien ja valtion kanssa.

Tässä osiossa on ilmoitettava, missä organisaatiossa ja oikeudellisessa muodossa uusi yritys toimii. Lisäksi annetaan luettelo tärkeimmistä toimista, jossa määritellään niiden toteuttamisen tarkka ajoitus, odotetut tulokset ja suorittajat.

Taloussuunnitelma

Liiketoimintaprojekti päättyy rahoitussuunnitelmaan, joka heijastaa kvantitatiivisesti kaikkia muissa osissa esitettyjä tietoja. Se kehitetään ehdotettujen suunnitteluratkaisujen tehokkuuden arvioimiseksi.

Tässä osiossa kootaan (edellisissä osissa annettujen tietojen perusteella) ennakoidut tilinpäätökset: tase, tuloslaskelma ja kassavirtalaskelma. Niissä olevat tiedot on laskettu 3-5 vuodelta etukäteen.

Tämän jälkeen lasketaan annettujen numeeristen tietojen perusteella seuraava:

• Projektin takaisinmaksuaika;
• Kannattavuuspiste (suurin tuotantomäärä, jonka ylittyessä yritys alkaa tuottaa voittoa);
• Nettokassavirta (projekti on kannattava, jos tämä indikaattori on suurempi kuin nolla, eli tulot kattavat alkuinvestoinnin);
• Sisäinen tuotto (voit asettaa enimmäiskoron, jolla yritys voi houkutella lainaa rahoittaakseen toimintaansa);
• Kannattavuussuhde (jos arvo on suurempi kuin yksi, yrityksen perustamissuunnitelmaa pidetään sopivana).

Yrityksen liiketoimintasuunnitelma on siis rakenteeltaan erittäin monimutkainen asiakirja, jossa jokainen yksittäinen osa on tärkeä ja jolla on tiukasti määritelty rooli. Sen osien tulee kattaa kaikki yrityksen toiminnan osa-alueet, kuvata yksityiskohtaisesti muutokset, riskit ja taloudelliset kustannukset. Valmiin projektin tulisi olla ymmärrettävissä paitsi tällä alalla työskenteleville ihmisille, myös ulkopuolisille sijoittajille, rahoituslaitoksille ja valtion virastoille.