Kolik si vydělá manažer prodeje aut a dalšího zboží? Jak žijí PR manažeři Buďte v kůži autobazaru

Kdo se stane manažerem prodeje? V této oblasti se angažují lidé z nejrůznějších specializací. Jsou zde právníci a učitelé, technici a inženýři, řidiči a absolutní humanisté. Ve skutečnosti není vzdělání pro nového manažera tak důležité. Hlavní je odhodlání a komunikační schopnosti. Základní psychologické dovednosti samozřejmě nebudou zbytečné.

Kolik vydělává obchodní manažer? Na tuto otázku neexistuje jednoznačná odpověď – výše odměny za práci, vytrvalost a vytrvalost se velmi liší. Je čas zjistit, co tvoří průměrný plat agenta.

Klasická formule

Odhadnout průměrný plat agenta není těžké. K zodpovězení otázky, kolik dostává obchodní manažer, stačí použít vzorec: pevná část (v podstatě mzda) + procento z objemu prodaného zboží nebo služeb. Pevná část je zpravidla záměrně minimalizována, aby podněcovala agenty k plodné činnosti. Moderní společnosti tomu říkají motivace zaměstnanců. Nejčastěji tento princip funguje, protože zaměstnanec chápe, že během své práce dostane přesně tolik, kolik vloží.

Plat obchodního manažera závisí na mnoha faktorech, včetně konkurenceschopnosti produktu, jeho poptávky a sezónnosti, počtu zaměstnanců v oddělení, vlivu ekonomické a dokonce i politické situace.

Specifika odborné činnosti

Než odpovíte na otázku „Kolik vydělává obchodní manažer?“, měli byste se seznámit s odbornými rysy této specializace. Takže například v závislosti na ročním období může být „někdy hustý, někdy prázdný“. Nejčastěji se to týká cestovní kanceláře, která má v zimě potíže s prodejem zájezdů. Zaměstnanec může obdržet jednu velkou zakázku nebo dokončit 15 malých a výše odměny se nebude příliš lišit.

Než začnete pracovat jako agent, je důležité pochopit, kolik by měl obchodní manažer dostávat a jaké faktory určují výši odměny. Vyplatí se předem zjistit, zda si pracovník nebude muset klienty shánět sám. Například existují aktivní a pasivní prodeje, jejichž specifika určují průměrný plat agenta.

Kolik vydělává obchodní manažer?

V průměru může být plat manažera reprezentován takto:

Průměrný fixní plat v Moskvě je od 400 do 800 dolarů měsíčně.
V Petrohradě se plat pohybuje od 400 do 600 konvenčních jednotek.
Obecný plat v Moskvě je přibližně 800-2500 dolarů.
V Petrohradu - od 700 do 2000 USD.

Odpověď na otázku, kolik vydělává obchodní manažer v Moskvě, závisí na specifikách činnosti.

Velkoobchod je nejčastější oblastí činnosti agentů. Manažeři jsou vyžadováni ve společnostech, které se zabývají velkoobchodním prodejem potravin, alkoholických nápojů, instalatérského zboží a dalšího spotřebního zboží.

Neméně běžnou oblastí činnosti obchodních manažerů je maloobchod. Zde jsou však zapotřebí vysoce kvalifikovaní zaměstnanci s bohatými zkušenostmi. Hlavním cílem makléře je prodat exkluzivní produkt (nemovitosti, auto, luxusní nábytek atd.).

Podle recenzí je prodej specializovaných služeb nejobtížnější profesionální činností, protože manažer v podstatě prodává vzduch. Marketingový průzkum, reklama, outsourcing, poradenství a nábor – to vše by měl prodávat agent. Zvláštností této oblasti je nemožnost vypočítat příjem a svůj plat.

Vedoucí prodeje v autosalonu

Tato specializace si zaslouží zvláštní pozornost, protože právě tento člověk dostává jedinečnou příležitost stát se nejen majitelem nemalé odměny, ale také pracovat na prestižním místě, kam často přicházejí majetní klienti.

Je snadné uhodnout, že manažer prodeje je úředníkem v autosalonu. Právě tato osoba se s klientem setkává u dveří, doprovází ho ve všech fázích nákupu a také se často stává poradcem po celou záruční dobu nákupu.

Na základě toho všeho můžeme sestavit tzv. „psychologický portrét“ úspěšného manažera prodeje v autobazaru. Především je to atraktivní mladý muž úhledného vzhledu, s rozvázaným jazykem a patřičnou mírou šarmu. Důležité jsou samozřejmě příslušné znalosti a dovednosti, které vám umožní prodat konkrétní model auta. Je nepravděpodobné, že dívka, která absolvovala kurz manikúry, bude schopna rychle prodat auto bohatému obchodníkovi. Jak velký zájem obchodní manažer získá, závisí na odborných dovednostech.

Matematická strana mince

Ruský automobilový trh je v Evropě na druhém místě. To znamená, že po dobrém manažerovi je vždy poptávka. Profesionální specialista musí mít psychologické dovednosti a být také odolný vůči stresu.

Svého času (cca 2006-2008) zažíval ruský automobilový trh tzv. „zlatou“ sezónu, kdy se na určité značky aut stály fronty a o víkendech bylo v autobazarech potkávat mnohem více lidí než v potravinách. trh. Otázka, kolik vydělává manažer prodeje aut, tehdy zájemce nijak zvlášť neznepokojovala – bylo jasné, že kvalifikovaný specialista si vydělá nejen na chleba s máslem, ale i na bochník kaviáru. Například průměrný plat právě včerejšího absolventa kapitálové univerzity mohl snadno překročit hranici 100 000. Tato „dovolená“ skončila stejně rychle, jako začala – vypukla finanční krize, která vedla k dominanci ruského automobilového trhu.

V moderním dynamickém životě se manažeři vyskytují téměř ve všech sférách společnosti. Navíc mohou pracovat na jakékoli úrovni společnosti, od nižších zaměstnanců až po management. Zvláštností profese je, že je téměř nemožné dosáhnout profesionálního maxima – vždy je kam růst.

Manažeři mohou být pověřeni různými manažerskými úkoly, včetně vypracování strategie pro společnost jako celek. V současných podmínkách potřeba kvalifikovaných zaměstnanců v této kategorii nejen neklesá, ale také neustále roste. Lidi, kteří se do profese teprve chystají, zajímá především otázka, kolik vydělávají manažeři? Odpověď na to se může lišit.

Co dělají manažeři?

Na základě charakteristiky společnosti mohou manažeři pracovat téměř na jakékoli pozici. Tradičně jsou jim přidělovány manažerské funkce. Pro takové zaměstnance existují i možnosti práce na dálku.

V první řadě se od manažera vyžaduje schopnost logicky uvažovat a objektivně posuzovat situaci a také předpovídat. Právě on rozděluje aktuality mezi nižší zaměstnance firmy a následně dohlíží na správnost a kvalitu zadané práce. V mnoha případech manažeři přesně promýšlejí, jak dosáhnout konkrétního cíle společnosti. Znalost základů kancelářské práce je pro profesionálního zaměstnance nezbytnou kvalitou.

Na čem závisí příjem?

Odpověď na otázku, kolik si manažer vydělá, závisí na mnoha faktorech. Celková částka je ale tvořena klasickými složkami, například mzdou, tedy pevnou částkou výplaty kombinovanou s úroky a bonusy za splnění zadaných úkolů.

Jaké jsou nuance? Zvláštností manažerů na jakékoli úrovni je, že nejmenší část připadá na pevnou částku. To je hlavní motivací pro aktivní práci do budoucna.

Tento typ motivace ze strany zaměstnavatele je velmi účinný. Zaměstnanci dostávají částku, kterou skutečně vydělali.

To, kolik si obchodní manažer vydělá, ovlivňují i další faktory. V největší míře závisí na poptávce po nabízených produktech a jejích sezónních výkyvech spolu s ukazateli konkurenceschopnosti. Důležitými faktory v práci manažera je působení politických a ekonomických složek a počet zaměstnanců v konkrétním oddělení.

Kolik průměrně vydělává manažer?

Kolik manažeři vydělávají, je primárně určeno:

charakteristika odvětví společnosti;
oblast práce.

V praxi se i ve firmách s podobnou prací mohou příjmy zaměstnanců lišit. Závisí na aktivitě samotného zaměstnance, plodnosti jeho práce a pracovních zkušenostech.

Kolik si tedy manažer vydělá? V počáteční fázi jeho pracovního života je jeho plat asi 20–40 tisíc rublů. Zkušení specialisté dostávají 80–100 tisíc rublů měsíčně a v některých strukturách ještě více.

Vrcholoví manažeři předních společností mají milionové příjmy.

Příjem manažera prodeje

To, kolik si obchodní manažeři vydělají, se vždy skládá z fixní složky a určitého procenta z tržeb. Člověk by měl dostávat tolik, kolik pracuje. Navíc záleží také na kvalitě odvedené práce, s takovými specifickými parametry, jako je povaha tržeb a jejich průměrná cena, a rozsah činnosti.

V průměru mohou obchodní manažeři pracovat v oblastech, jako jsou:

Maloobchod. Obvykle se týká drahého zboží, jako jsou auta. Proto jsou zde vyžadováni vysoce kvalifikovaní specialisté.
Velkoobchod. Je relevantní pro potravinářské výrobky, stavební a obalové materiály a další oblasti.
Prodej služeb. Manažeři specializující se na tuto oblast mají zvláštní specifika práce. Zde je obtížné vypočítat konečný přínos. Hovoříme o práci s náborem, reklamou, outsourcingem, poradenstvím atd.

Příjmy manažerů v Moskevské oblasti

Průměrný plat specialistů v Rusku se výrazně liší od jeho hodnoty podle regionů. Nejvyšší mzdy jsou typické pro Moskvu. Takže při zodpovězení otázky, kolik manažeři vydělávají v Moskvě, se částka bude s největší pravděpodobností pohybovat od 50 do 100 tisíc rublů a více. Nižší sazby jsou stanoveny pro ty, kteří pracují v pojišťovnictví a stavebnictví. Nejvyšší příjmy mají zaměstnanci specializující se na prodej luxusních nemovitostí, reklamu a vybavení.

Konečná výše výdělku moskevských manažerů v mnoha ohledech závisí na konkrétní společnosti a její úrovni, specifikách práce a také zkušenostech a postavení zaměstnanců.

Příjmy manažerů cestovního ruchu

Mnoho lidí se zabývá otázkou, kolik vydělávají manažeři cestovního ruchu? Jejich práce je zajímavá, i když ne snadná. Podle nedávných studií dostávají zaměstnanci v této oblasti od 30 tisíc rublů měsíčně. Částka má však regionální odkaz a také výraznou sezónnost.

Vyšší příjmy mají zaměstnanci velkých cestovních kanceláří s bohatými pracovními zkušenostmi. Mají dostatečné zkušenosti pro práci s nejnáročnějšími klienty a udržení prodeje na vysoké úrovni.

Největší příjmy v této oblasti jsou typické pro ty, kteří se specializují na pořádání tzv. VIP zájezdů a také na obchodní turistiku, která je v posledních letech populární. Dobrá znalost cizích jazyků a připravená klientská základna jsou zde vítány.

Příjmy manažerů prodeje automobilů

Mezi lidmi panuje obecný názor, že lidé, kteří pracují v autobazarech, dostávají obrovské platy. Kolik ve skutečnosti vydělávají manažeři prodeje aut?

Specifičnost této oblasti je taková, že auta se nekupují každý den. Navíc objemy prodeje v posledních letech výrazně poklesly v důsledku hospodářské krize. To se odráží v ziskovosti specialistů. Co to znamená?

Manažeři specializující se na prodej automobilů mají malý fixní příjem, ale hlavní přínos je získáván jako procento z tržeb. Jeho hodnota bude záviset na tom, v jaké kategorii byl vůz prodán (u vozů, které se dlouhodobě obtížně prodávají, vedení autosalonů přiděluje další bonusy).

Lidé pracující v této oblasti musí obratně mluvit o výhodách a nevýhodách modelů a zároveň být schopni přesvědčit kupujícího, aby si koupil produkt s určitými vlastnostmi, které jsou pro salon v konkrétní situaci nejvýhodnější. V mnoha případech je nutné lidi skutečně přeorientovat na jiné modely. Mohou to být zástupci úplně jiné třídy, než kupující původně chtěl.

Ve které oblasti je pro manažera výhodnější pracovat?

Není možné jasně pojmenovat nejziskovější oblast činnosti pro manažery. Každý směr má své vlastní vlastnosti, výhody a nevýhody.

Největší počet lidí se zabývá velkoobchodem, zejména v souvislosti s vysokou poptávkou. Totéž platí pro maloobchod. Zde se ale ve většině případů bavíme o speciálním zboží, jako jsou nemovitosti, luxusní předměty a podobně.

Pokud máte určité dovednosti a zkušenosti v jakékoli oblasti, může manažer získat vysoké příjmy. Vše záleží jen na něm. Ale v hlavním městě budou mzdy stále vyšší než v provinciích.

Souběžně s touto prastarou činností se objevila i profese obchodního manažera. Říkalo se tomu jinak, ale podstata práce se scvrkává na jednu věc: měla by zajistit aktivní obchodování a zvýšené objemy prodejů. Jednou z atraktivních vlastností této speciality je její dostupnost. Naprostá většina to zvládne.

V moderních podmínkách se však každý uchazeč o zaměstnání zajímá nejen o možnost zaměstnání, ale také o výši příjmu. Je moudré zeptat se, kolik vydělává obchodní manažer, než začnete svou kariéru v prodeji.

Součásti výdělku manažera prodeje

Zákazníci se setkávají s ochotnými pomocníky v každé prodejně. Jsou to obchodní manažeři, kteří vám pomohou vybrat produkt, pohovoří o kvalitách produktů a jejich výhodách. Rozsah této činnosti se však neomezuje pouze na tyto povinnosti. Specialisté se zabývají vyhledáváním klientů pro společnost, udržováním obchodních vztahů a rozšiřováním spojení.

Mzda manažera se odvíjí od efektivity jeho činnosti. Závislost platby na objemech prodeje lze vyjádřit různými způsoby. Společnost může zaměstnanci přidělit určité procento z dokončené transakce, udělit bonusy za růst tržeb atd. Kromě tohoto hlavního faktoru je plat každého obchodního manažera ovlivněn:

specializace společnosti;
finanční stav a postavení společnosti;
pracovní zkušenosti specialisty;
oblast činnosti.

Kolik může obchodní manažer vydělat, závisí na oboru činnosti. Tito specialisté jsou potřeba ve všech oblastech. Nejsou to jen produkty, které je potřeba prodávat efektivně. Mnoho finančních společností zaměstnává například manažery v segmentu bankovních služeb. Platy specialistů závisí na ekonomickém stavu daného segmentu trhu, čím oblíbenější produkt, tím vyšší objem prodeje a příjem manažera.

Společnost může poskytovat příplatky a bonusy za odslouženou dobu. Ale ve větší míře jsou pro kvalifikaci specialisty důležité zkušenosti. Praktická činnost výrazně zlepšuje schopnosti.

Plat obchodního manažera se v regionech liší. Nejvýznamnější zisky dosahují specialisté na hlavní města a megalopolis.

Výdělky obchodních manažerů v Rusku a na Ukrajině

Kdo chce konkrétně vědět, kolik vydělává obchodní manažer ve statistickém měřítku a zda mu stojí za to věnovat svůj čas a úsilí této profesi, měl by se seznámit s průměrnými statistickými údaji. Neposkytují úplný obrázek, ale umožňují vám rozhodnout se v počáteční fázi.

V Rusku je jednou z nejčastějších profesí manažer prodeje aut. Průměrná úroveň příjmu v zemi je 59 000 rublů. Ale v Moskvě mohou tito specialisté vydělat 80 tisíc a v Soči plat dosahuje 120 tisíc. Prodej autodílů přináší 50-55 tisíc rublů. Výdělky v oblasti prodeje válcovaného kovu se letos zvýšily a pohybují se kolem 64-66 tisíc rublů.

Pro manažery prodávající nemovitosti a různé zboží se výdělky pohybují od 58 do 75 tisíc rublů. Nejvyšší sazby jsou u specialistů, kteří působí v oblasti prodeje pohonných hmot a maziv. Jejich plat je přibližně 100 000 rublů.

Na Ukrajině jsou statistiky platů manažerů následující:

prodej – 560 dolarů;
marketing - 830 $;
logistika - 520 $;
personál - 640 $;
plechovky - 1340 dolarů.

Kompetentní přístup k výběru specializace obchodního manažera a zodpovědný přístup k práci vám pomohou zaručit slušný zisk v této profesi.

Jednou z perspektivních oblastí práce je prodej. Téměř každá společnost má ve svém týmu manažera, který se zabývá prodejem zboží nebo reklamními příležitostmi. Mnoho lidí se domnívá, že práce manažerů je velmi podobná práci běžných obchodníků. Není to tak úplně pravda, pro úspěch v této specializaci jsou důležité komunikační dovednosti a znalost marketingových principů. Platy v této oblasti jsou poměrně vysoké a mohou se lišit v závislosti na bonusech a stanoveném plánu prodeje.

Na jaké pozice jsou obchodní specialisté zváni?

Před zkoumáním problematiky odměňování zaměstnanců marketingového oddělení je nutné zvážit hlavní pracovní nabídky pro obchodní specialisty. Mohou pracovat v organizacích, které prodávají následující zboží a služby:

automobily (autodíly, akustika, komponenty);
okna a dveře;
průmyslové vybavení, počítačové a kancelářské vybavení;
nemovitost;
nábytek;
pojistné smlouvy;
reklamní příležitosti.

Obchodní oddělení mohou prodávat i jiné zboží nebo služby. Přitom podstata práce je všude podobná - prodej zboží, udržení stanoveného obratu (plnění plánu), zvýšení počtu prodejů.

Pracovní povinnosti vedoucích pracovníků

Toto volné místo má své kořeny hluboko v historii. Barkeři, obchodní cestující a obchodníci se objevili téměř současně se vznikem obchodů a prvních maloobchodních prodejen. Úkoly, které stály před prvními obchodníky, byly stejné jako před těmi moderními – rozšířit okruh klientů a prodat zboží.

Kolik vydělává prezident Ruska?

Abychom pochopili, proč mají obchodní specialisté poměrně vysoké platy, je nutné podrobněji zvážit rozsah odpovědnosti:

pracovat na zvýšení objemu prodeje ve vašem sektoru;
zvýšení klientské základny (zvažování příchozích aplikací, aktivní vyhledávání potenciálních kupců, vyjednávání a uzavírání smluv);
udržování navázaných vztahů;
vedení záznamů o vaší práci;
vedení konzultací o vlastnostech a typech prodávaného zboží.

Specialisté v této oblasti musí tvrdě pracovat na rozšíření své zákaznické základny. Měli by znát termíny odborných výstav, aby se mohli zúčastnit všech akcí, které jsou blízké jejich oboru. Je to skvělá šance ukázat vaši společnost a produkt, který nabízí, v tom nejlepším možném světle.

První věc, kterou musí manažeři udělat, když začínají prodávat nový produkt nebo službu, je připravit prezentaci nebo seznam pozitivních vlastností, které předvedou potenciálním klientům. Pokud potřebujete prodat velké množství položek, musíte nejprve prostudovat sortiment.

Stane-li se specialista zástupcem produktové značky ve velkých obchodních řetězcích, pak bude jeho náplní práce dozorování hal, kde bude kontrolovat dostupnost požadovaného sortimentu a správnost jeho vystavení z marketingového hlediska.

Jaké jsou požadavky na prodejní specialisty?

Pro ty, kteří se chtějí najít v oblasti prodeje zboží nebo služeb, je důležité získat vysokoškolské vzdělání v oborech PR a Reklama, Management nebo Ekonomika. Je důležité znát vnitřní zákonitosti trhu a umět propagovat svou značku. Často se můžete setkat s lidmi pracujícími v této specializaci s pedagogickým nebo právnickým vzděláním. Pokud mezi vaše vlastnosti patří schopnost rychle se učit, pak se můžete pokusit dostat do prodeje.

Zaměstnavatelé navíc kladou na uchazeče o pozici specialisty obchodního oddělení následující požadavky:

občanství;
schopnost pracovat s většinou kancelářských programů (často je vyžadována dovednost práce s katalogy v 1C a dalších elektronických aplikací);
Zkušenosti;
schopnost připravit základní dokumenty (faktury, faktury, smlouvy, faktury);
prodejní dovednosti.

Práce často vyžaduje vlastní automobil nebo řidičský průkaz kategorie B. To je nezbytné pro ovládání vystavení zboží v maloobchodních prodejnách nebo jednání s klienty. Je důležité mít reprezentativní vzhled. V této oblasti je nezbytný upravený a úhledný vzhled, protože tváří produktu je manažer. V hlavním seznamu požadavků to možná není uvedeno, ale personální oddělení dá přednost kandidátovi bez odpudivých vzhledových rysů, který se obléká v klasickém kancelářském stylu.

Jaká je průměrná mzda prodejních specialistů?

Za prvé, výdělky manažera v této oblasti závisí na oblasti jeho bydliště. Ve městech, jako je Moskva nebo Petrohrad, je úroveň výdělků určitě vyšší. Pro získání průměrných ukazatelů za regiony a hlavní města stačí prostudovat trh práce na oblíbených portálech.

Dnes jsou průměrné platy v regionech až 53 000 rublů a v Moskvě a severním hlavním městě se platy pohybují od 50 000 do 70 000. Tyto sazby lze měnit nahoru nebo dolů, protože závisí na stanoveném platu a uplatňovaném bonusovém systému. ze strany vedoucího organizace.

Pevnou složkou při výpočtu je oficiální plat. V průměru v zemi je to jen 10 000 - 15 000 tisíc rublů a v hlavním městě dosahuje 30 000. Právě ve vztahu ke stanovené mzdě se uplatňují koeficienty a počítá se z ní úrok.

Jaká kritéria se používají pro změnu platů prodejních specialistů?

Jak je uvedeno výše, výše výdělků se může měnit v závislosti na výši nahromaděného bonusu. Nejčastěji se instaluje do měsíce. Odráží realizaci aktivního plánu prodeje a počet přitahovaných zákazníků. V oblasti prodeje existuje tak známá definice, jako je poměr efektivity práce. Slouží k výpočtu procenta mzdy a konečné částky dané zaměstnanci. Vzorec výpočtu je následující: konečný výdělek se rovná mzdě, ke které se připočítává tarif, násobený procentem.

Pro získání tohoto procenta je každému manažerovi přidělen konkrétní plán, který závisí na typu produktu nebo služby a obecných specifikách práce. Realizace plánu je prvořadým úkolem každého prodejního specialisty. K tomu je potřeba neustále pracovat na rozvoji klientské základny, zlepšovat své dovednosti a umět řídit svůj pracovní čas.

Nejvyšší platy mají specialisté, kteří prodávají nemovitosti a pracují v autobazarech. V tomto případě je obtížnější plán splnit, protože prodejní trh pro takové předměty je nestabilní. Například během krize objemy prodeje tohoto zboží výrazně klesají a manažeři tak dostávají nižší platy. Na typu nemovitosti se odvíjí i bonusový systém, který se používá v mnoha autobazarech a realitních kancelářích. Luxusní bydlení a auta přinesou správci větší procento, ale hůře se prodávají.

Platy pilotů Aeroflotu v Rusku

Jak jsou nastaveny platy prodejních specialistů?

Jak ukazují statistiky, úroveň výdělku velmi často závisí na vedoucím podniku. V některých organizacích jsou obchodní specialisté udržováni v procentuálním systému bez platu. Podle zaměstnavatelů by takové odměňování mělo povzbudit zaměstnance marketingového oddělení k efektivní práci, ale ve skutečnosti má procentuální schéma řadu významných nevýhod:

při provádění dostatečného minima (provádění velké transakce s procentem, které stačí k uspokojení všech potřeb zaměstnance), se specialista uvolní a společnost ztrácí zisk;
běžná kancelářská práce je prováděna méně pečlivě, protože podle názoru mnoha manažerů za ni není žádná platba;
Při široké škále cen produktů je pro zaměstnance především výhodné prodávat ty, které mají nejvyšší cenu, což ne vždy uspokojí zákazníky a může výrazně snížit obrat společnosti.

To jsou jen některé z nevýhod úrokového systému. Velké firmy se od něj již dávno vzdálily a nyní vykonávají pečlivou personální práci, která spočívá v rozdělení oddělení do segmentů (kde každý obchodní specialista zodpovídá za svou produktovou kategorii a má vlastní mzdu).

Před stanovením mzdy je důležité, aby manažeři stanovili cíle pro každého zaměstnance, spočítali potenciál klientské základny a sestavili adekvátní plán. Klienty bude také potřeba rozdělit do skupin a je vhodné, aby si každý manažer odpovídal za své (odpadnou tak vnitřní rozbroje a neshody, které zpomalují pracovní proces). Klienty lze rozdělit následovně:

podle lokality (město, okres, ulice);
podle typu (maloobchod, velkoobchod, obchodní řetězce atd.);
podle oboru činnosti (reklama, obchod, vzdělávání atd.);
podle sociálních charakteristik (manažeři firem, studenti, ženy v domácnosti atd.).

Pro nastavení adekvátního plánu je nutné evidovat úroveň tržeb a analyzovat ji na konci roku. To pomůže vypočítat sezónní nárůsty (plán prodeje v těchto měsících lze zvýšit) a poklesy aktivity zákazníků (úroveň obratu požadovaná od manažerů se mění směrem dolů).

Mzda prodejce automobilů se skládá z několika částí: plat (většinou minimální), procento z tržeb (1-2 % podle pozice) a bonusy za splnění nebo překročení plánu prodeje.

Pokud zaměstnanec dělá svou práci svědomitě a zodpovědně, může si snadno vydělat až 60-80 tisíc rublů měsíčně. Vyšší manažeři dostávají 120–150 tisíc rublů a maximální platy mohou dosáhnout 300 tisíc.

Za zvážení také stojí, že výdělky prodejce automobilů jsou výrazně ovlivněny sezónností a objemy prodejů oddělení, ve kterém pracuje.

Názor čtenáře: Jako člověk, který pracoval v autobazaru 2 roky, podotýkám, že příjem prodavačů závisí na jejich lenosti. Pokud přijdete do práce o hodinu později, neustále utíkejte na přestávku atd. pak klienti, které byste mohli získat, včetně těch, kteří volali předem, na vás nemusí čekat a obvykle ani nečekají.

Stále hodně záleží na týmu a systému přijatém v rámci společnosti pro rozdělování bonusů, doplatků za prodej atd. Mnohdy lenoch, ale příbuzný, jednoho z manažerů vydělává víc než holka, která je jako včelka od klienta ke klientovi, od zkušební jízdy ke zkušební jízdě.

V některých salonech podle recenzí kolegů existují také „národní preference“ majitelů, ale to je pravděpodobně výjimka, protože pro manažery a majitele je důležité, aby zaměstnanci prodávali.

A pro manažera prodeje je velmi důležité, aby nebyl arogantní a nehodnotil prodejní vyhlídky podle vzhledu klienta. Jednou jsem viděl, jak nedbale vyhlížející návštěvník, ke kterému se dělníci nechtěli přiblížit, protože „co je to za bezdomovce?!“, šel po krátkém rozhovoru s blahosklonným praktikantem k pokladně zaplatit za Touareg. v hotovosti.

Skvělý materiál na platy:

Rozhovor s manažerem autobazaru o tom, kolik můžete vydělat prodejem aut

Zejména pro článek na webu jsme mluvili s manažerem autosalonu v Moskvě. Naším hostem je Oleg, 34 let, neukončené vysokoškolské vzdělání (právník), 6 let pracuje jako prodavač v autobazarech. Dodrželi jsme slovní zásobu.

Řekněte mi, je nutné získat speciální obchodní a ekonomické vzdělání, abyste mohli pracovat jako manažer v moskevském autobazaru?

Vůbec ne! Mezi prodejci aut často najdete zástupce zcela odlišných profesí: od absolventů vysokých pedagogických škol až po lidi, kteří vystudovali divadelní školu.

Ze své zkušenosti vám mohu říci pouze přesně to, co se obvykle píše ve všech souborech požadavků na kandidáty. Odolnost vůči stresu je vždy v popředí. Budete muset hodně pracovat s lidmi, jsou jiní a podle toho se i jinak chovají, takže se čas od času objeví potíže při práci s klienty.

Zaměstnavatelé vítají i psychologické dovednosti.

Koho raději najmou jako obchodního manažera v autobazaru?

Nejprve si musíte pamatovat, že manažer na prodejní ploše se nedobrovolně stává tváří organizace. Při vstupu do organizace, ať už je to pekárna nebo autobazar, vám padne do oka prodejce, takže člověk ucházející se o místo musí být úhledný a navíc i vzhledově reprezentativní.

Také se cení přirozené kouzlo a charisma člověka. Řeč se také musí rozvíjet. Důležitým detailem je také schopnost udržovat započatý rozhovor.

Mám teď ředitele autobazaru - mladšího než já, nastoupil hned po škole - jako manažer. Nějak to prodal, prodal použitý. auto svému vrstevníkovi, rozmluvil mu několik špatných možností, poradil mu, co by pro něj bylo vhodnější.

A po letech dala diaspora tomuto chlápkovi (kupujícímu) obchod, a tak přišel do salonu, kde si koupil své první auto, našel manažera a pozval ho k sobě.

Zde může mít neustálá komunikace s novými lidmi a jako každá komunikace následky.

Mezi manažery musí být dívky, a to několik typů. Obchodní styl je ceněný, přísný, ale zároveň trochu vyzývavý. Instinkty fungují.

Musíte být schopni se přizpůsobit klientovi, být někdy následovníkem a jindy vést.

Platí, že čím dražší značka prodávaných vozů, tím více platí?

Ano i ne. Třída vozů prezentovaných v showroomu často nemá vliv na konečný výdělek. Čím vyšší je cena produktu, tím nižší je poptávka po něm. Řekněme tedy, že zatímco jeden prémiový vůz Porsche je v prodeji, kupující najde tři vozy Reno v jiném autosalonu. Vše je zde úměrné.

V souladu s tím obchodní manažeři pro prodej automobilů v těchto dvou autosalonech obdrží přibližně procento z prodeje.

Ale často v drahých salonech je plat vyšší, existují další „buchty“, například ve formě tělocvičny, placeného zubaře, školení s psychologem atd. Navíc kvůli vysoké přirážce mohou někteří prodejci získat vyšší procento. Plus společenský kruh, ale to už je jiný příběh.

Z čeho se skládá plat manažera v autobazaru?

Mzdy se tvoří z těchto prvků: čistá mzda, prémie, prémie z prodaného zboží. Zohledněn je nejen osobní prodej, ale i prodej všech zaměstnanců oddělení. Sezónnost má velmi silný vliv na počet prodejů. V zimě tak poptávka po autech obvykle prudce klesá.

Jaká je hlavní složka mzdy zaměstnance autobazaru? Kolik si můžete vydělat?

Klíčovou složkou je samozřejmě procento tržeb manažera. Prodejce dostává za každé prodané auto bonus, ale každý autobazar určuje částku jinak. Nejčastěji je za prodej oblíbeného modelu, který je mezi kupujícími velmi žádaný, odměna menší a prodejem méně prodávaného vozu dostane manažer prodeje více.

Zpravidla se dobré procento uděluje manažerovi za prodej příslušenství a doplňkového vybavení k vozu, jakož i servisní práce na voze zakoupeném v autobazaru.

- ne tak těžké, začátečníci, zelení umí třicet. Jednou mi dali dva červené tipy (pozn. redakce - ) za to, že jsem vše rychle dokončil a pomohl s některými otázkami.

Mnoho manažerů má vlastní zkušenosti. Mám databázi čísel a e-mailů klientů, kterým jsem prodal auta (údaje sbírám s jejich souhlasem). Když se objeví něco nového zajímavého, zavolám a řeknu vám to. Není rušivý (problém byl dohodnut s vedením, protože smlouva obsahuje doložku o osobních údajích klientů).

Sleduji stáří koupených aut, i to je důvod volat. Třeba jednou za dva roky osadím jednoho kluka fordy za dobrou cenu, tuhle značku miluje. Existuje mnoho dalších triků, ale to vám neřeknu, toto je můj příjem.

Choďte v kůži prodejce aut

Příběh čtenáře.

Kamarád z vesnice přivezl svého Opela do města a požádal mě, abych ho prodal za lepší cenu. Úkol byl takový, že kamarád dostane peníze a já si prodejem přivydělám.

Dal jsem to do autobazaru, opsal si telefonní číslo a s klidem jsem se pustil do práce. Během dne samozřejmě začali volat různí lidé. Někdo se snažil smlouvat, někdo nechtěl kupovat přes prostředníka, někdo si zjišťoval podrobnosti o autě.

První den byl odpad. Ano, nečekal jsem, že mě hned první den odtrhnou rukama a nohama. Ale někde třetí den jsem ještě zašel na místo prodeje a našel se kupec. Muž si dlouze prohlížel auto, jezdil dokola a my souhlasili.

Zavolal jsem kamarádovi, ten dorazil o pár hodin později. Smlouvu podepsali přímo na tržnici, naštěstí jsem už měl formuláře, nechal se v autě, které si koupil, a já odjel s penězi a kamarádem ve svém.

Dohodli jsme se, že deset procent z prodeje bylo moje, takže to vyšlo na 43 tisíc. To nezahrnuje poplatky za parkování na trhu. No dobře to dopadlo. Nedělal jsem žádnou složitou práci, ale dostal jsem výrazné navýšení rozpočtu.