Nabídky od výrobců najít prodejce. Obchodní zastoupení od výrobce Jak se stát zástupcem ve vašem městě

„Není nic zločinnějšího než přijít se skvělým nápadem a nerealizovat ho,“ říká Donald Trump. Pokud sníte o vlastním podnikání (kosmetický salon nebo něco jiného), finanční nezávislosti, nic by vás nemělo zastavit, ani nedostatek počátečního kapitálu pro rozvoj podnikání. Když je nápadů na stavbu vlastního projektu hodně, ale finanční situace není nejlepší, můžete se zkusit stát dealerem.

Kdo je dealer?

Obchodník je zástupcem výrobce, který působí jako prostředník mezi výrobcem určitého výrobku a fyzickou nebo právnickou osobou, která si jej přeje koupit.

V Rusku a dalších zemích existují výrobci, kteří nemají vlastní prodejní zastoupení a chtějí své zboží prodávat prostřednictvím sítí prodejců. Pro takové firmy je taková spolupráce výhodná. Nepotřebují utrácet peníze za otevírání maloobchodních prodejen. S minimálními náklady mohou rychle zprostředkovat informace o svých produktech širokému okruhu potenciálních kupců.

Prodejci jsou rozděleni do několika kategorií podle oboru činnosti. Na burze pracují zprostředkovatelé. Jsou účastníky trhu s cennými papíry. Jiný typ nakupuje určité produkty ve velkém a prodává je maloobchodním zákazníkům. Existují zástupci velkých podniků, například automobilových holdingů, kteří nacházejí kupce a dostávají procento z prodeje. Pokud se rozhodnete stát se dealerem, nejprve se rozhodněte, v jaké oblasti chcete pracovat.

Stát se dealerem výrobce není jen o zastupování produktů určité firmy, jde o to být jejím regionálním zástupcem (například výrobní firmy). Prodejní prodej se skládá z následujících fází:

• diskuse o otázkách spolupráce, aktuální ceny, procento tržeb atd.;
• dohodnout se;
• prodej souvisejících produktů závodu;
• poskytování doplňkových služeb (servis, instalace, doprava z výroby).

Stát se výhradním prodejcem výrobce znamená získat právo výhradně zastupovat společnost v určitém regionu. Tento status poskytuje výsady v partnerství, protože zástupce se zbavuje konkurentů a dostává zvláštní finanční podmínky.

Stát se zprostředkovatelem znamená zaujmout prostřední místo v řetězci „výrobce – konečný spotřebitel“. Jeho hlavní úlohou je najít kupce a dokončit transakci.

Jak se stát prodejcem výrobce?

Abyste se mohli stát dealerem, musíte se rozhodnout. Výběr výrobce však zdaleka není jediným kritériem. Abyste se stali oficiálním zástupcem rostliny, musíte se připravit.

Vlastnosti potřebné pro práci prodejce

Praxe ukazuje, že ne všichni lidé se mohou stát dealerem, stejně jako a odhalit se v oblasti obchodování. Odborníci identifikovali řadu vlastností, které by člověk měl mít:

1. aktivita;
2. komunikační dovednosti;
3. schopnost vyjednávat a přesvědčovat;
4. odolnost proti stresu;
5. iniciativa;
6. konkurenceschopnost.

Pokud na sobě vidíte výše uvedené vlastnosti, můžete se zkusit v této oblasti realizovat a stát se dealerem.

Rada: při vyjednávání musíte „vyzařovat sebevědomí“, protože hlavním úkolem této činnosti je přesvědčit, že navrhovaný produkt je té nejvyšší kvality.

Pokud se snažíte navázat spolupráci se zástupcem prodejny nebo jiného obchodního řetězce, přesvědčte ho, že pokud produkt vezmete do prodeje, bude doslova smeten z regálu. Chcete-li to provést, musíte být vytrvalí, umět produkt prezentovat, uvést jeho výhody a výhody pro kupujícího.

Je důležité být připraven na odmítnutí. Neúspěšné transakce jsou nedílnou součástí práce dealera. Zde je důležité se nerozčilovat, analyzovat chyby vzniklé při jednání a jít dál, hledat kupce.

Požadovaná dokumentace

Chcete-li se stát prodejcem výrobce, musíte si připravit balíček dokumentů, protože tento obchod je vážný a může přinést spoustu peněz.

Ve většině případů vyžadují velcí výrobci k podpisu smlouvy o partnerství podepsání následujících podmínek:

• musíte být právnickou osobou;
• přítomnost kanceláře;
• uzavření zprostředkovatelské smlouvy.

Pro spolupráci musíte také poskytnout:

1. údaje o pasu;
2. zakládací listina (pokud jste právnická osoba);
3. zakladatelská smlouva;
4. osvědčení o daňové registraci;
5. osvědčení o státní registraci;
6. vlastnická nebo nájemní (podnájemní) smlouva na nebytové prostory, kde bude prodejní místo organizováno;
7. Bankovní detaily.

Seznam dokumentů se může lišit v závislosti na požadavcích výrobce. Pokud plánujete pracovat v automobilovém průmyslu, musíte poskytnout povolení k prodeji vozidel od dopravní policie.

Popis činnosti

Po podpisu smlouvy o spolupráci v určitém regionu je nutné vypracovat propagační strategii a koncepci rozvoje.

V první fázi proveďte analýzu trhu na přiděleném území, úroveň poptávky a možnosti propagace produktů. Určete způsoby, jak optimalizovat prodej a jak zaujmout potenciálního kupce. Neignorujte své konkurenty, sledujte jejich práci.

Poté se musíte pokusit vybudovat svou zákaznickou základnu. Chcete-li to provést, vytvořte si seznam společností, které mohou mít zájem o prodávaný produkt. Než si domluvíte schůzku s potenciálními klienty, zeptejte se na ně co nejvíce a vypracujte metodiku vyjednávání. Čím větší je zákaznická základna, tím vyšší bude úroveň příjmu.

Pokud se chcete stát dealerem prestižní společnosti nebo velkého závodu, musíte překonat konkurenci ostatních uchazečů. Abyste před nimi měli výhodu, musíte vzít v úvahu řadu faktorů.

Nejprve věnují pozornost zkušenostem v této oblasti. Za druhé, hodně záleží na regionu umístění. Pokud se chce zástupce žadatele stát dealerem ve městě, které je přesyceno regionálními zástupci této společnosti, s největší pravděpodobností bude odmítnut. Pokud výrobce nemá v této oblasti zastoupení, bude ochotnější spolupracovat. Zvláště oceňována je zavedená zákaznická základna. Rozhodnutí o partnerství je také ovlivněno:

• pověst;
• dostupnost technické základny a pracovních prostor;
• možnost přilákat kvalifikovaný personál;
• možnost záručního servisu.

Kolik peněz potřebujete investovat?

K provádění zprostředkovatelských činností jsou nutné investice. Abyste se stali dealerem výrobce, nebudete potřebovat stejný kapitál jako například na stavbu. Nejčastěji jsou ale potřeba investice do zvoleného projektu.

Je těžké jmenovat konkrétní částku, vše závisí na výrobní společnosti. Pokud se vám ale podaří dohodnout se s výrobcem na přijetí zboží do prodeje, můžete se vyhnout velkým investicím. Můžete zaplatit až po prodeji produktu, ale cena v tomto případě bude vyšší, než při platbě předem.

Pokud máte možnost zboží zaplatit ihned, pak bude velikost investice do značné míry záviset na typu produktu a objemu nakupované šarže. Do podnikatelského plánu se také vyplatí zahrnout náklady na dopravu, pronájem skladů, kancelářských prostor, nábor personálu, právní a účetní služby.

Jak se stát dealerem bez investic?

Pokud jste nebyli schopni získat počáteční kapitál, můžete se stát dealerem bez investic. Existuje několik způsobů, jak to udělat.

Prodej produktů na zakázku

Možná jste při prohlížení ceníků určitého produktu zahlédli vedle řádku „Cena“ značku „Na objednávku“. To znamená, že nejprve musíte vložit peníze na určený účet, poté budou převedeny k použití. Algoritmus pro provedení tohoto schématu je následující:

• výrobce podepíše s dodavatelem smlouvu na dodávku výrobků za dealerskou cenu;
• produkty jsou nabízeny k prodeji na prodejně prodejce (nikoli produkt, ale název jednotky v ceníku);
• kupující uhradí zálohovou platbu, která umožňuje nákup zboží u výrobce;
• zakoupené zboží je zasláno kupujícímu, který obratem vloží zbytek peněz na účet prodejce.

Toto schéma je vhodné pro zboží ve střední cenové kategorii. Každý si koupí levné produkty v nejbližším obchodě, i když za přemrštěnou cenu, ale bez čekání. Pro položky, které jsou příliš drahé, je vyžadována kancelář nebo obchod. Automobiloví zprostředkovatelé například pronajímají velké plochy pro showroomy.

Poskytování zboží k prodeji

Dnes mnoho výrobců poskytuje své zboží na určitou dobu, během které jej musí zprostředkovatel prodat. Po skončení sjednané doby je nutné produkty uhradit, a to o 1-3 % vyšší, než kdyby prodejce platil bez splátek. Možnost vrácení je uvedena ve smlouvě. Nejčastěji, pokud se zboží neprodá celé, musí být zaplacena plná cena, což zvyšuje riziko finančních ztrát pro zprostředkovatele.

Testování zdarma

V některých případech se výrobce zavazuje zaslat zdarma vzorky svých produktů, které jim pomohou otestovat a prezentovat je potenciálním kupcům. Pro zprostředkovatele je takový systém extrémně ziskový, ale bohužel dnes výrobci zřídka souhlasí s tím, že budou pracovat pod ním.

Pokud vám představa stát se dealerem nevyhovuje, zvažte

Kdo je dealer? Proč se stát dealerem je skvělý začátek pro začínající podnikatele. Je možné stát se dealerem bez investic? Kde hledat zaměstnavatele.

Obchodník je fyzická nebo právnická osoba zabývající se maloobchodem se zbožím nakupovaným velkoobchodně od výrobce nebo distributora. Prodej hotového výrobku je nejběžnější byznys na světě. Vyžaduje malou investici, která se většinou během krátké doby vrátí. Mnoho úspěšných obchodníků dnes s velkým kapitálem začalo zastupováním zájmů jiné velké společnosti. Aspirující podnikatelé se proto ptají, co musí udělat, aby se stali obchodníky.

Co dělat, abyste se stali dealerem

Začít není tak těžké. Pokud se rozhodnete vyzkoušet v této oblasti, odpovězte na otázky:

• Jaký produkt budete prodávat?
• Kde tento produkt získáte?
• Jakou obchodní metodu použijete k prodeji produktu (tržiště, pavilon, sklad, internetový obchod)?
• Kolik peněz jste ochotni a schopni investovat?
• Komu prodáte produkt, který jsem si vybral?
• O jakou formu spolupráce s výrobcem či dodavatelem máte zájem?

Jakmile se zhruba rozhodnete pro produkt, formu spolupráce se zaměstnávající firmou a způsob realizace, můžete začít hledat firmu, která vyhovuje vašim představám.

Hledání zaměstnávající firmy

Společnosti mají zájem prodávat své zboží prostřednictvím prodejců, protože to vyžaduje méně peněz a zdrojů než vytvoření vlastní maloobchodní sítě. Nabídek spolupráce je mnoho, takže ve většině případů nejsou problémy s hledáním a výběrem zaměstnávající firmy. Obtížnější je přesvědčit zástupce firem, že jste to vy, kdo bude prodávat jejich produkt. Společnost vyrábějící produkt má často seznam hotových požadavků na svého prodejce. Zahrnují zkušenosti s úspěšným prodejem různých produktů v obchodních řetězcích. Pokud však při pohovoru přesvědčíte a ukážete se jako adekvátní partner, pak je dost možné, že výrobce bude s vaší kandidaturou spokojen.

Navíc ne všechny společnosti si vybírají své prodejce. Mnoho výrobců prodává zkušební várku zboží všem a čím lépe obchodník prodává jednotky zboží, tím více slev a bonusů dostává.

Registrace aktivit

Abyste mohli provozovat obchodní činnost, musíte se zaregistrovat u finančních úřadů. Většina začínajících podnikatelů se registruje jako individuální podnikatelé, protože je to jednodušší. Je však třeba mít na paměti, že jak individuální registrace podnikatele, tak registrace právnické osoby mají své výhody a nevýhody. Abychom to shrnuli, fyzická osoba (IP) je osobně odpovědná za své dluhové závazky osobním majetkem a také nemůže sdílet podíl na podnikání se svým partnerem. Na právnickou osobu je kladeno mnohem více požadavků (například přítomnost základního kapitálu, složitý systém vybírání zisků atd.), ale zároveň jsou brány vážněji a ochotněji spolupracují. Při zakládání právnické osoby navíc můžete podíly na podnikání rozdělit mezi společníky.

Chcete-li být prodejcem, musíte registrační formulář firmy projednat se svým partnerem. Ve většině případů vám ale postačí registrace jako samostatný podnikatel.

Dealerský certifikát je dokument, který potvrzuje vaše právo prodávat výrobky od určitého výrobce a zároveň slouží jako záruka kvality od dodavatelské společnosti pro konečného spotřebitele.

Hledáme klienty na prodej zboží

Nejdůležitější součástí každého podnikání jsou zákazníci. Proto stojí za to věnovat velkou pozornost vyhledávání a přilákání kupujících. Pokud prodáváte produkt od známého výrobce, pak je pro úspěšný prodej důležitý výběr dobré lokality pro váš obchod nebo správně nastavené SEO při online prodeji. Pokud produkt není tak známý, pak se vyplatí investovat do jeho propagace. Proto si okamžitě položte otázku: mohu přesvědčit kupujícího, že produkt potřebuje? Jak to udělám?

Mnoho úspěšných malých podniků přeprodávajících zboží začalo právě proto, že podnikatel měl klienty. Moje kamarádka má vlastní obchod s ortopedickými polštáři. Své podnikání nezačala hledáním dodavatelů, registrací jednotlivého podnikatele a ne otevřením obchodu. Pro svou početnou rodinu provedla společný nákup za velkoobchodní cenu ze skladu, ale nakonec byla kvůli stěhování nucena polštáře prodat. Kamarád napsal do prodejního inzerátu cenu ne velkoobchodní, ale maloobchodní. Polštáře se překvapivě rychle prodávaly a byla ráda, že se jich zbavila tak snadno a dokonce výhodně. Díky tomu ji začali doporučovat přátelům jako člověka, od kterého by si mohli koupit kvalitní polštáře, a ona dostávala hovory a zprávy. Poté se rozhodla koupit další várku polštářů na prodej a asi o šest měsíců později otevřela vlastní maloobchodní sklad.

Skladová prodejna je poměrně běžný obchodní formát pro nové prodejce.

Kolik peněz potřebujete investovat?

Dealeři, zejména začátečníci, si často kladou otázku, kolik investovat do podnikání a do čeho přesně investovat, a také zda je možné stát se dealerem bez investic.

V každém případě budete muset investovat. Velikost investice ale bude záviset na vaší schopnosti jednat s dodavatelem a na podmínkách, za kterých budete spolupracovat. Tím, že ušetříte na některých položkách, můžete minimalizovat investice, a tím snížit rizika.

Abyste pochopili, na čem můžete ušetřit, podívejme se, kam prodejce investuje:

• za nákup zboží (přímá platba za zboží);
• za skladování a přepravu zboží (pronájem skladu, prodejní plochy, platba za spolupráci s přepravní společností);
• reklamní a prodejní náklady.

Pokud dobře vyjednáváte, má smysl ušetřit na prvním bodě tím, že se s dodavatelem dohodnete na nákupu zboží na prodej. To znamená, že nejprve prodáte produkt a teprve poté za něj zaplatíte. Tato možnost má však svá rizika a je také méně zisková, protože cena za zboží na prodej je obvykle vyšší.

Velcí dodavatelé často pomáhají svým prodejcům s propagací na trhu, reklamou a marketingem, poskytují svůj vlastní vývoj, ale organizaci promo akcí obvykle zajišťuje prodejce

Pokud se chcete vyzkoušet jako dealer, ale ještě nejste připraveni investovat své vlastní peníze, můžete vyzkoušet „demo verzi“ této aktivity tím, že budete pracovat jako regionální zaměstnanec (například obchodní zástupce) společnosti, jejíž produkty, které chcete propagovat. Získáte tak zkušenosti potřebné pro začátek a v případě úspěchu vyděláte peníze bez vlastních investic. Ale příjem při tomto způsobu výdělku bude výrazně nižší, stejně jako rizika.

Kde může dealer hledat zaměstnavatele?

V dnešní době je velmi snadné najít dodavatele nebo zaměstnavatele. Na internetu je mnoho zdrojů pro hledání partnerů. Nejznámější z nich jsou:

1. „Ruští výrobci“ - na této stránce mohou všichni ruští výrobci zanechat žádost o nalezení svého prodejce a prodejci mohou najít požadavek a kontaktovat dodavatele. Všechny produkty jsou pohodlně rozděleny do kategorií, což výrazně usnadňuje nalezení toho, co potřebujete a co je zajímavé.
2. „Suppliers.ru“ - tento zdroj byl vytvořen, aby zajistil komunikaci mezi dodavateli a kupujícími. Zde také můžete snadno najít produkt a dodavatele, které potřebujete. Navíc to může být buď výrobce, nebo distributor (osoba, která nakupuje zboží ve velkém velkoobchodě od výrobce a prodává je v menších množstvích dealerům).
3. „Jsem dealer“ není jen rozsáhlý katalog nabídek prodejců, ale také informační pomoc začínajícím prodejcům, kde si můžete přečíst aktuality ze světa byznysu a najít spoustu užitečných informací.

Pomocí těchto a dalších zdrojů prostudujte nabídky trhu a vyberte si partnery, kteří vás zajímají.

Jak se stát úspěšným dealerem

Abyste se stali úspěšným prodejcem, musíte neustále rozvíjet sebe a své podnikání. To zahrnuje zvýšení toku klientů, zlepšení designu podniku, zlepšení osobních kvalit a nalezení kvalifikovanějšího personálu.

Prodejte oblíbený produkt

Aby bylo možné produkt úspěšně prodat, musí po něm být poptávka. Pokud se pokusíte prodat saně v Thajsku, pak s největší pravděpodobností, bez ohledu na to, jak talentovaný prodejce jste, pravděpodobně v tomto podniku neuspějete. Doba, kdy se dalo prodat cokoliv, je dávno pryč. Lidé jsou ostražití vůči novým nabídkám a produktům, stejně jako rušivé reklamě.

Vytvořte si klientskou základnu a neustále ji rozšiřujte

Hustý tok zákazníků zajišťuje obchodní zastoupení dobré zisky a úspěch. Proto je důležité vytvořit a udržet zákaznickou základnu. K tomu potřebujete:

1. Analyzujte trh. Kde tráví čas vaši klienti? co kupují? Jakou potřebu uspokojí váš produkt?
2. Sbírejte kontakty kupujících. Chcete-li nabídnout produkt kupujícímu, je důležité vědět, jak ho kontaktovat. Existují různé způsoby, jak shromažďovat kontaktní údaje o vašem potenciálním klientovi. Jedná se jak o online databáze, které jsou shromažďovány metodou parsování (pokud je prodej realizován na sociálních sítích), tak o offline databáze pro práci po telefonu. Pokud plánujete prodávat zboží prostřednictvím obchodu, můžete zákazníkům vydat spořicí karty s uvedením jejich kontaktních údajů, abyste je mohli později informovat o slevách a bonusech.

Oceňujte stálé zákazníky

Důležité je rozpoznat stálé zákazníky na pohled, poskytovat jim bonusy a vytvářet věrnostní programy. Pokud zákazníci uvidí váš dobrý vztah k nim a váš jedinečný přístup, budou se k vám znovu a znovu vracet a také vás doporučí svým známým, což vám zajistí neustálé prodeje a dokonce rozšíří vaši základnu díky kladným recenzím.

Vytvořte si pozitivní obraz

Abyste dobře prodali svůj nebo cizí produkt, je důležité udělat na lidi pozitivní dojem. To zahrnuje atraktivní vzhled, způsob komunikace a schopnost vyjednávat, chovat se k partnerovi s úctou a projevovat mírnou vytrvalost při prezentaci vlastních myšlenek. Důležité je umět předávat informace nejen verbálně, ale i neverbálně. Gesta, hlas, způsob komunikace, pohled mohou také ovlivnit dojem z vás a podle toho i rozhodnutí spolupracovat. Proto si musíte vytvořit image úspěšného člověka, který ví, co má dělat a kterému můžete věřit.

Sdílej se svými přáteli!

Čas od času si položím otázku: co bych dělal, kdybych měl začít znovu? A vždy odpovídám jednoznačně: Stal bych se regionálním zástupcem jedné nebo více firem. Podle mého názoru je to nejlepší způsob, jak rozjet vlastní podnikání, získat potřebné dovednosti a schopnosti na úkor mateřské organizace a nashromáždit a hlavně získat důvěru svých partnerů.

Současná doba je pro práci v této oblasti nejpříznivější, mnoho inzertních časopisů a novin se plní inzeráty typu „hledáme regionálního zástupce“ a velké firmy a podniky sní o tom, že v regionech najdou inteligentního zástupce, takže bude zajímat především lidi žijící ve velkých, ale provinčních městech. I když v závislosti na typu produktu a mateřské organizaci lze tento nápad použít jak pro hlavní město, tak pro malá města.

Platí zásada, že čím více lidí tento produkt potřebuje, tím více se dá prodat i na malém městě (např. léky a potraviny jsou potřeba všude, ale letadla pravděpodobně nebudou mít velký úspěch).

Trochu teorie. Co je podstatou agenturního zaměstnávání (regionální zástupce, jinými slovy, je obchodní zástupce společnosti, jedné nebo více). Zmocněnec jménem a na účet společnosti, která ho najala, provádí za provizi prodej jemu přiděleného zboží na jemu přiděleném území.

Jaké možnosti existují pro organizaci práce, a tedy smlouva o zastoupení:

• Práce na provizi plus fixní mzda. Obdržet takovou nabídku je mnohem obtížnější, než pracovat jednoduše za provizi. v tomto případě chce mít jistotu, že vybraný zástupce je skutečně schopen řešit problémy, které před ním stojí. Pro rozjezd vlastního podnikání je to ale ideální varianta, můžete se naučit pracovat s minimálním, ale zaručeným platem.


• Práce pouze na provizi. Výhodou je, že máte volnější režim práce, nemusíte se o každém svém kroku hlásit mateřské organizaci, která si většinou klade podmínku - zajistit určitý objem tržeb na přiděleném území. Uzavření smlouvy za takových podmínek je zpravidla mnohem jednodušší, provizní sazba, a tedy i možnost výdělku, je vyšší. Nevýhodou je větší riziko, neví se, jak budou prodeje probíhat, můžete pracovat marně. Doporučení: uzavřít několik smluv o zastoupení s různými společnostmi, které sníží riziko, jedna se neprodá, druhá se prodá.


• Agent se skladem. Tato dohoda se uzavírá zpravidla s již zavedeným krajským zástupcem. Obvykle se prodej provádí jménem prodávajícího, a proto je zboží dodáváno ze skladu prodávajícího, což mírně prodlužuje dodací lhůtu. Je pravda, že pro velkoobchodní dodávky a při prodeji drahého vybavení to nemá velký význam. Mít sklad vám umožňuje prodávat tady a teď, což může být výhodné u některých druhů zboží prodávaného jak velkoobchodně, tak maloobchodně (například elektrické nářadí).

Jednou z hlavních podmínek smlouvy, kterou musí zástupce předložit své mateřské společnosti, je částečná nebo úplná exkluzivita. Faktem je, že když začnete produkt propagovat, často nastane situace, kdy se společnost, které jej nabízíte, pokusí nad hlavou kontaktovat mateřskou společnost, často pod jiným názvem, například v naději, že dostane nižší cenu. Kromě toho tím, že vykonáváte svou práci, inzerujete produkt, který nabízíte, informace o kterých se mohou dozvědět další potenciální spotřebitelé, ale stále je to vaše práce, díky vašemu úsilí se produkt prosazuje na trh.

Co je zcela a částečně exkluzivní:

• plně exkluzivní stanoví, že obdržíte provizi ze všech prodejů na vámi přiděleném území, bez ohledu na to, zda jsou uskutečněny s vaší přímou účastí nebo bez ní,


• částečně exkluzivní předpokládá, že obdržíte provizi ze všech prodejů ve vámi přiděleném území, s výjimkou prodejů na... nebo prostřednictvím...

Částečná exkluzivita obvykle předpokládá, že společnost již má ve vašem regionu jednoho nebo více prodejců.

Nejlepší je jednat s firmami se zahraniční účastí. Naše podniky nejsou na agenturní zaměstnávání tak zvyklé, a tak lze očekávat, že částečně nebo úplně nesplní své závazky. Cizinci tuto formu organizace prodeje dobře znají a v některých zemích, např. v Itálii, je velmi rozšířená.

Nejlepší je začít pracovat se společnostmi, které poskytují určitý druh počátečního školení, jak komerčního, tak souvisejícího se specifiky produktu, jinak si můžete vypěstovat přetrvávající nechuť k agenturní práci.

Základní kroky:

• Vyberte si více či méně známé odvětví činnosti, to znamená, že pokud jste mechanik nebo jste se dříve zabývali průmyslovým zařízením kvůli povaze vaší činnosti, pak se pravděpodobně nebudete zabývat prodejem květin (samozřejmě pokud toto je vaším koníčkem, kterému rozumíte lépe než jeho hlavní činnosti).


• Najděte společnosti působící v tomto sektoru a nabídněte jim své služby. Zdrojem informací může být internet, referenční knihy, průmyslové adresáře.


• Rozhodněte se o sortimentu zboží, který hodláte prodávat, například jste našli firmu, která prodává výtahy pro autoservis, v tomto případě má smysl nabízet (tedy najít prodejce či výrobce) další vybavení autoservisu: kompresory , stojany na montáž a vyvažování pneumatik, kompresory a tak dále.


• Uzavírejte smlouvy se společnostmi, mohou být písemné nebo ústní. Každá společnost má zájem o dobrého regionálního zástupce, takže je nepravděpodobné, že by vás ošidil, a pokud opravdu chtějí, písemné dohody nepomohou, existuje spousta řešení, například prodej jménem jiné právnické osoby.


• Studium produktu, jak z technického, tak i obchodního (výhody produktu) hlediska.


• Začátky, telefonování, plánování schůzek, vedení jednání a prezentací.

Co potřebujete, abyste mohli začít:

• telefon, počítač s tiskárnou a faxmodem – to je nutné,


• malá kancelář, je nepravděpodobné, že bude stát více než 50 dolarů měsíčně, a sekretářka, která bude odpovídat na telefonáty ve vaší nepřítomnosti - to je žádoucí, i když se bez toho zpočátku můžete obejít s patřičnou vynalézavostí. To znamená, že počáteční náklady jsou minimální.

Mnoho lidí si myslí, že stát se dealerem je velmi snadné. Vezměte produkt práce někoho jiného a prodávejte ho pro své zdraví. Ne vše je ale tak jednoduché, jak se na první pohled zdá.

Základní ustanovení

Samotné slovo „dealer“ je z angličtiny přeloženo jako „obchodník“. Lidé v této profesi se totiž musí potýkat s nákupem a prodejem určitých produktů. Existují dvě kategorie prodejců:

• někteří se podílejí na oběhu cenných papírů, a to na smluvním základě na vlastní náklady;
• jiní nakupují produkty od velkých výrobců ve velkém a poté je prodávají v maloobchodě nebo v malých množstvích.

I po takových definicích je jasné, že stát se dealerem není vůbec jednoduché. Nejprve musíte svou aktivitu oficiálně zaregistrovat. Chcete-li to provést, musíte získat příslušnou licenci. U první kategorie dealerů se dělí na transakce s podnikovými nebo státními cennými papíry. K jeho registraci ale musíte mít vlastní počáteční kapitál, jehož výše je stanovena v souladu se zákonem. Do jeho odpovědnosti bude dále patřit tvorba cenových nabídek a uzavírání prodejních a kupních smluv. Proto, abyste se stali obchodníkem, musíte mít odpovídající ekonomické vzdělání a určité praktické dovednosti. Koneckonců, v budoucnu bude muset zastupovat zájmy emitenta a to musí být provedeno se zaměřením na maximální prospěch v zájmu každé z jejich stran.

Výsledek práce dealera

Nejčastěji se v životě setkáváme se zástupci druhé kategorie této složité profese. Někdy jsou mylně považováni za spekulanty, kteří prodávají zboží někoho jiného a svévolně zvyšují jeho ceny. Toto prohlášení není zcela pravdivé, protože specialista provádí všechny své kroky na zcela legálních základech. Prodejce v tomto případě vystupuje jako prostředník mezi výrobcem a spotřebitelem. Odebírá zboží od výrobce za jednu cenu a prodává je za jinou. Říká se jí prodejní cena a je o něco vyšší než původní cena. Toto je celé tajemství. Rozdíl mezi těmito dvěma hodnotami bude představovat příjem běžného prodejce. Jeho hlavním úkolem je zaujmout kupujícího o produkty, které prodává. Úkolem dealera je v podstatě přímý prodej. Za to dostává svou odměnu. Čím vyšší objem prodeje, tím větší příjem. Abyste se však mohli stát prodejcem konkrétního výrobce produktu, musíte s ním uzavřít příslušnou smlouvu, kde budou jasně uvedeny všechny aspekty jejich spolupráce.

Zájem o zprostředkovatele

Výrobní podniky se v průběhu svého rozvoje někdy dostanou na úroveň, kdy již vyžadují pomoc třetích stran v otázce prodeje zvýšeného objemu výrobků. V tuto chvíli mají fyzické i právnické osoby možnost stát se dealerem výrobce. K tomu potřebují udělat určité kroky. Za prvé, aby mohl zprostředkovatel zastupovat zájmy podniku, musí mít nezbytné znalosti v oblasti obchodu a mít určité vlastnosti, jako je aktivita, odhodlání, konkurenceschopnost a odolnost vůči stresu. Jedině tak bude jeho kandidatura pro management zajímavá. Za druhé, abyste se stali prodejcem výrobce, musíte sestavit příslušné dokumenty, konkrétně smlouvu o zprostředkovatelské spolupráci. K tomu musí druhá strana:

1) Být právnickou osobou.

2) Mít příslušný certifikát.

3) Vlastní kancelář pro práci.

Dalším důležitým faktorem jsou finance. Zde ale vše záleží na vzájemné dohodě. Produkt si můžete buď koupit, nebo jej vzít k prodeji a zaplatit po jeho prodeji. Ale ve druhém případě bude cena produktu o něco vyšší.

Otázka území

Mnoho podniků zve ke spolupráci společnosti, které se chtějí stát dealerem v regionu a zastupovat zájmy výrobce na tomto území. To se provádí za účelem zlepšení efektivity interakce s potenciálními klienty, což znamená:

• zkrácení dodacích lhůt;
• rozšiřování nabídky produktů a služeb.

Pro konkrétní podnik je výhodné mít své zástupce v různých regionech. To mu dává příležitost nejen být blíže spotřebiteli, ale také zajistit přítomnost svých produktů na trhu v různých územních oblastech. Čím více lidí o produktu ví, tím je pravděpodobnější, že si jej někdo bude chtít koupit. Zvýšením počtu takových regionů má výrobce příležitost rozšířit geografii svých prodejů. Vedení podniku je zvláště opatrné při výběru regionálního zástupce. Musí mít určité vlastnosti:

• mít alespoň jeden rok obchodní dovednosti;
• vlastnit vlastní kancelář pro práci a skladové prostory pro skladování příchozího zboží;
• mít připravenou skupinu specialistů pracovat na rozvoji konkrétní oblasti.

Ostatní záležitosti si strany obvykle řeší během procesu spolupráce.

Cesta oficiálního zástupce

Když se vydá na cestu samostatné činnosti, ne každý má možnost okamžitě otevřít vlastní podnik nebo založit vlastní výrobu. Jsou lidé, kteří se s prodejem vyrovnávají rychleji než s výrobou. Vědí, jak řešit problémy spojené s prodejem, a to je přesně to, co dobrý obchodník potřebuje. Práce zprostředkovatele má ale své vlastnosti a je třeba jasně vědět, jak se například stát oficiálním dealerem firmy. Nejprve musíte studovat různé směry a vybrat si pro sebe konkrétní oblast činnosti. Poté z velkého seznamu výrobců vyberte toho, jehož produkty byste chtěli propagovat. Poté musíte pečlivě zvážit otázky nabídky a poptávky a identifikovat potenciální klienty pro sebe. Dále je třeba kontaktovat výrobce s nabídkou vašich služeb a v případě kladné odezvy formalizovat smluvní vztah. Tímto způsobem můžete vybudovat dobrý vlastní podnik. Být oficiálním prodejcem má navíc své výhody:

1) Dostává produkty za speciální (dealerské) ceny, které jsou obvykle nižší než u ostatních kupujících.

2) Takový prodejce se může stát jediným, kdo bude mít konkrétní produkt skladem.

3) Prodejce si vždy může rezervovat zboží pro sebe ve skladu výrobce nebo provést předobjednávku.

4) Všechny objednávky od kupujících v tomto regionu jsou odesílány jemu.

A nejdůležitější je možnost pracovat pod známou značkou, která jí zajišťuje slušné renomé na trhu.

Zástupce společnosti je specialista, který propaguje produkty konkrétního výrobce v určitém regionu. Každý rozumný člověk, který chce dosáhnout finanční nezávislosti, sní o obsazení takového volného místa, protože je to docela zisková a velmi zajímavá práce. V této publikaci vám prozradíme, jak se stát zástupcem společnosti ve vašem městě.

kde začít?

Abyste se mohli stát zástupcem velké společnosti, budete potřebovat:

• Zkušenosti v konkrétní oblasti;
• Kompetentní obchodní plán;
• Osobní zájem o produkty;
• Dostupnost týmu profesionálů;
• Potřebné technické vybavení;
• Ochota investovat finanční prostředky.

Kromě toho musíte shromáždit balíček dokumentů:

• Charta;
• Ustavující dokumenty;
• Registrační certifikát;
• dokument potvrzující, že jste vedoucím organizace;
• Nájemní smlouva na kancelářské prostory;
• Bankovní účet.

Prodejce bez investic

Mnoho občanů, kteří si chtějí tuto oblast vyzkoušet, si často klade otázku: jak se stát oficiálním zástupcem společnosti bez investic? Existuje několik způsobů:

Obchod na objednávku

Pravděpodobně jste se setkali s označením „na zakázku“ u některých položek produktů v cenících internetových obchodů. To znamená, že kupující musí vložit peníze za zboží na účet prodávajícího, poté po určité době obdrží svůj nákup.

Když se na to podíváte očima obchodníka, situace vypadá takto:

• Podnikatel podepisuje s dodavatelem smlouvu o nákupu zboží za dealerské ceny;
• Vystavuje zboží k prodeji ve své provozovně, respektive jej zařazuje do ceníku a různých propagačních materiálů;
• Kupující zaplatí nákup, poté za přijaté peníze koupíte zboží od dodavatele a převedete je kupujícímu.

Pokud se chcete stát zástupcem společnosti v regionu bez významných finančních investic, vyberte segment trhu, který zahrnuje zboží, jehož náklady se pohybují od 5 do 20 tisíc rublů. Spotřebitelé dávají přednost nákupu levného zboží každodenní potřeby v okolních obchodech, i když jsou jejich ceny mírně předražené. Pokud si vyberete příliš drahé produkty, budete si muset pronajmout elitní kancelář nebo obchod. Například pro prodej aut se pronajímají velké plochy pro showroomy.

Zboží na prodej

Pokud jste se pevně rozhodli, že se chcete stát zástupcem společností, ale nemáte finanční prostředky na realizaci svých plánů, můžete se pokusit uzavřít dohodu s výrobcem, abyste od nich obdrželi zboží k prodeji. Řada velkých firem vychází začínajícím podnikatelům vstříc a ochotně na takovou spolupráci souhlasí.

Nejdůležitější je prodávat produkty včas. Pokud nestihnete prodat všechno zboží v určitém časovém období, budete za něj muset zaplatit peníze a o 1–2 % více, než byly jeho původní náklady. V některých případech dodavatelé odebírají neprodané zboží zpět. Podmínky vrácení musí být uvedeny ve smlouvě.

Testování zdarma

Výrobce zasílá vzorky svých výrobků obchodnímu zástupci, aby si je mohl vyzkoušet. Pokud najdete takovou společnost, která souhlasí s tím, že vám poskytne své produkty zdarma k otestování, považujte se za velké štěstí, protože mnoho dodavatelů odmítá pracovat za takových podmínek, takže možnost vyzkoušet produkty zdarma je pro nováčka velkým úspěchem.

Oficiální zástupce

Toto je nejziskovější možnost, protože získáte záruku, že produkty, které prodáváte, budou zajímavé pro koncového spotřebitele. Dodavatel vám poskytuje plnou informační podporu a také pomáhá při organizaci a rozvoji obchodního podniku. Reklamní specialisté propagují produkty na profesionální úrovni, takže s tím nemusíte ztrácet čas a energii.

Práce v zahraniční firmě

Mnoho tuzemských podniků není přizpůsobeno agenturní práci. Některé z nich navíc nemusí plnit své povinnosti. V tomto ohledu se nováčci často zajímají o to, jak se stát oficiálním zástupcem zahraniční společnosti? V zahraničí je tato forma prodeje již dávno běžná a rozšířila se. Pokud nemáte žádné pracovní zkušenosti, vyhledejte si společnost, která školení poskytuje.

Pojďme se blíže podívat na to, jaké kroky musíte podniknout, abyste se stali zástupcem zahraniční společnosti:

• Vyberte si obor práce, který znáte. Mechanik může například prodávat průmyslové zařízení, protože má specifické znalosti v tomto odvětví;
• Najděte vhodnou společnost a nabídněte jí své služby. Potřebné informace lze získat na internetu nebo v průmyslových adresářích;
• Rozhodněte se o sortimentu. Například spolu s výtahy pro opravy automobilů můžete spotřebitelům nabídnout vyvažovací stojany, kompresory a další vybavení pro autoservisy;
• Uzavřete ústní nebo písemnou smlouvu se společností;
• Pečlivě si produkt prostudujte, abyste zjistili jeho obchodní a technické výhody.

Výhody a nevýhody

Než se stanete zástupcem společnosti ve svém městě, musíte se seznámit se všemi výhodami a nevýhodami této profese.

Klady:

• Neexistuje žádná horní hranice úrovně příjmu. Čím efektivněji pracujete, tím více vyděláváte;
• V rámci společnosti nejsou žádní konkurenti;
• Podpora od silného partnera;
• Vzdělání zdarma;
• Rychlý start.

mínusy:

• Nedostatek stálého platu;
• Velká rizika ztráty počátečního kapitálu.

Kde najdu firmu?

Zajímá vás, jak se stát obchodním zástupcem společnosti? Mnoho výrobců zveřejňuje informace o volných pracovních místech na svých webových stránkách na internetu. Můžete také poslat svůj životopis různým společnostem. Třeba se někdo ozve a nabídne spolupráci.

Pokuste se shromáždit co nejvíce informací o aktivitách různých společností. To vám pomůže vybrat správného dodavatele, na kterém závisí úspěch vašeho podnikání z 90 %. Neměli byste upřednostňovat žádného dodavatele na základě nízkých cen. Pokud jste oddáni seriózní práci, musíte věnovat zvláštní pozornost pověsti společnosti. Je také velmi důležité, aby produkty, které budete prodávat, byly ve vašem regionu žádané.

Jak vybrat firmu?

Než učiníte konečné rozhodnutí, se kterou společností nebo výrobcem je pro vás výhodnější spolupracovat, musíte nejprve zjistit.

Konstrukční materiály

Obchod se stavebními materiály dnes přináší dobré zisky, takže mnoho úspěšných podnikatelů spolupracuje s podniky, které takové výrobky vyrábějí.

Předtím se rozhodněte o rozsahu práce. Můžete si otevřít malou maloobchodní prodejnu nebo velký supermarket. Vše záleží na vašich finančních možnostech. Podle odborníků ve fázi vzniku průměrná společnost přinese mnohem větší zisk než velký obchodní řetězec. Neměli byste usilovat o uzavření smlouvy o spolupráci s velkým výrobcem. Zpočátku je lepší spolupracovat s malou společností. V tomto případě si vyděláte slušné peníze a získáte potřebné zkušenosti.

Nábytek

Toto je nejjednodušší a nejsnáze implementovatelný nápad. Téměř veškerý nábytek, který lze na trhu zakoupit, se prodává prostřednictvím prodejců. Výjimkou mohou být výrobky zahraniční výroby nebo velké obchodní řetězce.

Pokud se rozhodnete podnikat a nevíte, nejprve si musíte najít továrnu na nábytek a domluvit se s ní na spolupráci. Výrobce nese plnou odpovědnost za kompletní sestavu nábytku a jeho kvalitu. Zjistí-li kupující jakoukoliv závadu, je výrobce nábytku povinen výrobek vyměnit.

Dětská strava

Předtím mnoho začínajících podnikatelů získá práci jako obchodní zástupci. To jim umožňuje získat potřebné zkušenosti a porozumět sortimentu, který nabízejí moderní výrobci dětské výživy.

Tento přístup je zcela oprávněný, protože výrobky určené pro děti musí být vysoce kvalitní. Pokud si otevřete vlastní obchod a koupíte nekvalitní zboží, společnost rychle zkrachuje. Práce obchodního zástupce vám umožní naučit se zevnitř všechny vlastnosti obchodování s takovými produkty a získané zkušenosti vám zaručí úspěch vašeho podnikání.

Video: O profesi obchodního zástupce

Cukrovinky

Nejvýnosnější je prodávat potravinářské výrobky během krize. I přesto, že téměř všichni občané začínají šetřit, nadále nakupují potraviny, a zejména sladkosti. Předtím vypracujte kompetentní obchodní plán a najděte spolehlivé dodavatele, kteří prodávají kvalitní produkty za dostupné ceny. Nejvýnosnější možností je přímá dodávka zboží od výrobce. V tomto případě obdržíte nejčerstvější produkty za nízké ceny.

Chcete-li zkrátit dobu návratnosti podniku, můžete jich nainstalovat několik ve vzdělávacích institucích nebo nákupních centrech. Na takových průchozích místech se výborně prodávají čokolády, sušenky v sáčcích, lízátka atd. Vzhledem k tomu, že se tento kus zboží prodává rychle a ve slušných objemech, budou prodejní automaty generovat dobrý příjem.