Pokyny krok za krokem: jak otevřít lékárnu. Jak otevřít lékárnu: fáze a jemnosti organizace lékárny Jak otevřít lékárnu od nuly bez léku

Prodej farmaceutických výrobků je relevantní činností, protože lidé byli nemocní, jsou nemocní a nemocní budou vždy. To samozřejmě není šťastný fakt, ale pro majitele lékárny nebo lékárnického kiosku je to docela výhodná okolnost. Proto, pokud je ve vašich plánech nápad, měli byste vážně přemýšlet o tom, jak otevřít lékárnu.

Jak otevřít lékárnu

Než otevřete lékárnický kiosek od nuly, musíte porozumět typům lékárenského podnikání. Nejsou tu totiž jen kiosky, ale i lékárny a lékárnická místa. Přestože tyto tři formy mají společný význam, existují určité rozdíly v provádění činností každé z nich.

Tým webu World of Business doporučuje všem čtenářům absolvovat Kurz líného investora, kde se dozvíte, jak si udělat pořádek ve svých osobních financích a naučíte se vydělávat pasivní příjem. Žádná lákadla, pouze kvalitní informace od praktikujícího investora (od realit po kryptoměnu). První týden školení je zdarma! Registrace na týden školení zdarma

Lékárna, lékárna point a lékárna kiosk - jaké jsou rozdíly

Všechny uvedené druhy farmaceutického podnikání podléhají licencování. Abychom stručně vysvětlili rozdíl mezi lékárnou, lékárnickým bodem a lékárenským kioskem, pojďme od jednoduchého ke složitému – od kiosku k lékárně.

Typ lékárenské organizace	Možná funkčnost
Stánek	Prostřednictvím kiosku lékárny lze prodávat pouze léky prodávané bez lékařského předpisu. Prodej léků na předpis je zakázán.
Odstavec	V lékárně můžete prodávat léky na lékařský předpis, volně prodejné léky, ale nemůžete prodávat omamné, psychotropní, silné a jedovaté léky.
LÉKÁRNA	Lékárna zahrnuje celou řadu služeb: prodej všech existujících léků, výroba léků. A proto je tato forma podnikání z technického hlediska obtížnější, protože vyžaduje další vybavení.

Je třeba poznamenat, že na prostory lékáren, bez ohledu na zvolenou možnost, jsou kladeny poměrně závažné požadavky týkající se pokrytí stěn a stropů, osvětlení, teploty atd. Kromě toho existují normy, které upravují kvalifikační úroveň zaměstnanců jakékoli lékárny organizace.

Co je výhodnější otevřít: lékárnu, lékárenský kiosek nebo lékárnu

Nejvýnosnější možností je otevřít lékárnu. „Zahájení“ lékárny vyžaduje mnohem více finančních prostředků, a proto se doba návratnosti podnikání prodlouží. U lékárny je tato doba, pokud má dobrou polohu, asi šest měsíců, zatímco u lékárny 2-3 roky. Přečtěte si, kolik tím můžete vydělat.

Pokud se rozhodnete mezi výlohou a kioskem, bude lékárnický kiosek méně ziskový, protože postrádá segment zákazníků, kteří potřebují léky na předpis.

Kdo může otevřít lékárnu nebo kiosek?

Neexistují žádná omezení ohledně toho, kdo se může stát vlastníkem lékárny, ale existují určité nuance, které se týkají organizační a právní formy činnosti.

Jak například otevřít lékárnický kiosek nebo bod a zaregistrovat jej jako samostatný podnikatel (individuální podnikatel)? To je možné, ale pouze v případě, že tento podnikatel má diplom farmaceuta.

Při registraci lékárenské společnosti jako právnické osoby (studia), například LLC, není nutné být lékárníkem podle specializace. Na pozici vedoucí lékárny stačí přijmout člověka s potřebným vzděláním a praxí v tomto oboru minimálně na tři roky.

Co je potřeba k registraci lékárny, kiosku nebo lékárny

Aby mohla lékárna začít generovat příjmy, musí mít licenci, jinak nebude moci provozovat. Chcete-li získat licenci pro lékárnu, musíte nejprve kontaktovat Rospotrebnadzor a požádat o odborný posudek o souladu prostor se stanovenými požadavky. V tuto chvíli by mělo být místo budoucího lékárnického kiosku 100% připraveno a měla by být vypracována potřebná dokumentace, jako například:

• deník pro evidenci příjmu a spotřeby dezinfekčních prostředků;
• plán kontroly výroby;
• dohoda o likvidaci „prošlých“ léčiv (farmaceutický odpad);
• dohoda o deratizaci a dezinsekci;
• dohoda se zdravotnickou organizací o provádění odborných prohlídek zaměstnanců;
• smlouva o odvozu odpadu obsahujícího rtuť;
• dohoda o odvozu odpadu (TKO);
• dohoda o praní a chemickém čištění pracovních oděvů pracovníků.

Rospotrebnadzor žádost přezkoumá do jednoho měsíce, závěr je vydán na základě výsledků komise na místě.

Po obdržení závěru můžete předložit dokumenty orgánu, který vydává licence, Roszdravnadzor je odpovědný za činnost farmaceutického a lékařského oboru.

Seznam dokumentů pro získání licence pro lékárnický kiosek, položka:

• dokumenty, které potvrzují právo provozovat podnikatelskou činnost (výpis z Jednotného státního rejstříku fyzických osob nebo zakládající dokumenty) (kopie);
• potvrzení o zaplacení státního poplatku za udělení licence;
• doklady o nájmu nebo vlastnictví prostor, ve kterých bude obchod provozován;
• TIN (kopie);
• doklad udělující právo provozovat dispenzární nebo farmaceutickou činnost;
• uzavření SES (kopie);
• uzavření požární služby (kopie);
• žádost o licenci.

Na tomto místě je důležité poznamenat, že kromě licencování ukládá stát každé lékárenské organizaci v souladu s nařízením vlády Ruské federace č. 2782 ze dne 30. prosince 2014 povinnost mít k dispozici minimální rozsah léčiv. Pokud se zjistí, že některý lék ze seznamu chybí, je právnická osoba potrestána pokutou nebo pozastavena činnost lékárny.

Při provádění licencovaných činností je nutné být velmi zodpovědný za tok dokumentů. Zjistěte, jaké to jsou. Seznam a podmínky uložení důležitých dokumentů.

Tyto informace vám pomohou vyhnout se problémům s regulačními orgány.

Přečtěte si také, které jsou potřeba. Jak správně napsat název podnikatele a zda je nutné odmítnout jméno fyzické osoby. tváře.

Tajemství farmacie

Nelze polemizovat s tím, že otevření lékárny od nuly je obtížnější než jakákoli maloobchodní prodejna. Ale návratnost je větší. Ve farmacii neexistuje nic takového jako „klid“. Poptávka po lécích je celoročně.

Abyste však v tomto byznysu uspěli, jako v každém jiném, musíte k němu přistupovat s duší.

Obchodní parket by měl být příjemný a přitahovat pozornost. Vitríny je třeba navrhovat logicky a prezentovat co nejširší sortiment.

Je velmi důležité vybrat správné místo pro umístění lékárny. Několik tipů k tomu v následujícím videu:

A samozřejmě nejdůležitější v lékárně je odborný personál, který snadno poradí potřebné.

Správný přístup ke klientům

Každý klient musí být spokojen jak se službou, tak s dostupností potřebných léků.

Klienta můžete zkusit „přivázat“ k lékárně například předáním vizitky s konzultačním číslem, pokud ji člověk alespoň jednou použije, stane se stálým zákazníkem.

Prodej léků se správným přístupem se může stát velmi výnosným podnikáním, a proto se mnoho začínajících (nejen) obchodníků zajímá o otázky, jak otevřít lékárnu. Jaké dokumenty k tomu budou potřeba? Co je výhodnější otevřít: lékárnu, lékárnu nebo kiosek? Jaký je mezi těmito společnostmi rozdíl?

Jaký je rozdíl mezi lékárnami a lékárnami?

V moderních městech můžete často vidět lékárny, kiosky, nákupní centra a dokonce i obchody. Jaké jsou mezi nimi rozdíly? Pokud vás zajímá, jak otevřít lékárnu, měli byste okamžitě pochopit tyto jemnosti.

Lékárny prodávají téměř všechny druhy léků. Některé produkty se navíc připravují zde, ve farmaceutické laboratoři. Tyto podniky také dodávají léky, které jsou vydávány výhradně na lékařský předpis. Lékárny prodávají hotové léky na předpis i bez něj.

Jediným omezením jsou v tomto případě omamné, jedovaté, psychotropní a silné drogy. Ale v kiosku lékárny prodávají výhradně ty léky, které lze vydat bez předpisu ošetřujícího specialisty. Okamžitě stojí za zmínku, že hranice mezi takovými podniky jsou často rozmazané.

Jak otevřít lékárnu? Požadovaný balík dokumentů

K otevření vlastního prodejního místa léků samozřejmě potřebujete příslušné dokumenty. Nejprve byste se měli zaregistrovat u daňové služby. Pokud plánujete otevřít pouze jeden kiosek a spolupracovat výhradně s jednotlivci, můžete si domluvit jednotlivce

podnikání. Pokud ale v budoucnu plánujete rozšířit své podnikání, spolupracovat s veřejnými i soukromými institucemi, bude vhodnější varianta společnost s ručením omezeným nebo otevřená akciová společnost.

Kromě toho budete potřebovat příslušnou licenci k prodeji léčiv. Pokud jste certifikovaný lékárník s více než tříletou praxí lékárníka, pak nebudete mít žádné problémy – potřebné povolení dostanete do 45 dnů. Jak ale otevřít lékárnu bez farmaceutického vzdělání? I to je možné, stačí doložit, že váš personál má odborné zaměstnance s potřebným vzděláním a pracovními zkušenostmi.

Nyní stojí za zmínku kódy OKVED. Lékárna spadá pod body 52.3 (maloobchod se zdravotnickým a farmaceutickým zbožím), 52.31 (maloobchod s farmaceutickým zbožím a výroba léčiv), 52.32 (maloobchod se zdravotnickým a ortopedickým zbožím), 52.33 (prodej parfémů a kosmetických výrobků).

Kromě toho budete potřebovat povolení od hygienické a epidemiologické stanice, kopii dohody se speciálními organizacemi, které zajišťují pravidelnou dezinfekci prostor, odvoz zdravotnického odpadu atd. Mimochodem, kopie všech dokumentů musí být uloženy v lékárně v případě neplánované kontroly.

Požadavky na prostory lékárny

Ve skutečnosti požadavky na prostory nejsou tak velké a závisí na typu činnosti.
Pokud se lékárna bude zabývat výhradně prodejem, pak by minimální plocha měla být cca 12 m2. Pokud se podnik zabývá výrobou léčiv, bude potřebovat samostatnou místnost pro laboratoř a skladování surovin, což zvyšuje minimální plochu na 22–30 m2.

Samozřejmostí musí být nepřetržitý přívod vody a elektřiny, stejně jako ventilační a klimatizační systém. Potřebujeme malou kancelář pro vedoucího a také šatnu pro zaměstnance.

Mimochodem, pokud vás zajímá otázka, co je potřeba k otevření vlastního podnikání a jeho ziskovosti, měli byste vědět, že výhodná poloha je jedním z hlavních faktorů. Pronajměte si pokoj v rušných a hustě obydlených rezidenčních čtvrtích města.

Je výhodné umístit lékárnu v blízkosti kliniky, nemocnice nebo ubytovny. Před otevřením stojí za to provést průzkum a určit, jakou kategorii klientů budete muset obsluhovat - je nepravděpodobné, že osoba s minimálním platem koupí drahé zahraniční fondy, pokud to nebude zvláštní potřeba.

Designové vlastnosti

Pokud vás zajímá, jak otevřít lékárnu, přemýšlejte o potřebném vybavení a nábytku, které jsou prostě nezbytné. Pro začátek byste si měli pořídit potřebné regály, police, pulty a další nábytek, který je nezbytný k vystavení a uložení léků. Mimochodem, nejlepší je seřadit léky v určitém pořadí (například analgetika, diuretika, antibiotika atd.).

Pokud se chystáte otevřít velkou lékárnu s obrovským sortimentem zboží, měli byste přemýšlet o umístění několika laviček na prodejní plochu, kde mohou zákazníci čekat ve frontě atd.

Jaké vybavení budete potřebovat?

Nejprve si musíte pořídit a zaregistrovat pokladnu. Některé lékárny používají počítače a speciální software, který usnadňuje evidenci a vedení účetnictví.

Nezapomeňte, že některé léky je potřeba skladovat při určité teplotě – pravděpodobně budete potřebovat speciální ledničky. Pokud se chystáte vyrábět léky, výrazně se zvýší množství vybavení a speciálního nádobí.

Rozhodování o sortimentu produktů

Pokud přemýšlíte o tom, jak otevřít lékárnický kiosek nebo bod, pak byste se měli především postarat o sortiment. Před otevřením nezapomeňte provést monitorování, abyste určili produkty, po kterých je největší poptávka.

Některé lékárny úzce spolupracují s nemocnicemi při nákupu léků a nástrojů, které potřebují.

Kromě toho lékárny (místa nebo kiosky) prodávají další zboží, zejména kosmetické výrobky (šampony, krémy, pleťové vody na bázi léčivých bylin), výrobky a doplňky pro kojence (mléčná výživa, lahvičky, krémy, prášky) atd. jednoduché ortopedické výrobky, některé zdravotnické prostředky (například tonometry, teploměry). Oblíbené jsou také homeopatické léky.

kolaps

Tento byznys nikdy nepřestane růst. Vždy bude poptávka po lécích, jako jsou potraviny, a mnoho podnikatelů má zájem o otevření lékárny. Prodej léků je ziskový byznys, obrat v tomto byznysu dosahuje miliard dolarů. Existuje názor, že není možné vytvořit tento podnik bez speciálního vzdělání. Je to klam. Jak otevřít lékárnu bez farmaceutického vzdělání? Stojí za to se na to podívat.

Lékárnu si může otevřít každý, kdo má chuť a prostředky. Existuje několik typů takových aktivit:

• běžná instituce;
• lékárna;
• příslušná položka;
• stánek.

Jsou mezi nimi značné rozdíly, léky na předpis vydává klasická lékárna nebo výdejna. Kiosky a obchody prodávají pouze léky bez lékařského předpisu. Rozhodněte se o službách, které chcete poskytovat.

První kroky při zahájení podnikání

Počáteční kapitál nemusí stačit k založení lékárny, obraťte se na banku o půjčku. Chcete-li rozvíjet malý podnik, vypracujte podnikatelský plán, jinak nebude úvěr poskytnut.

Začátečníka může sestavení takového plánu na dlouhou dobu vyřadit z funkce. Existují speciální firmy, které za vás odvedou práci za určitou částku.

Je nutné farmaceutické vzdělání?

Forma vlastnictví hraje hlavní roli při otevírání lékárny bez patřičného vzdělání. Pokud se zaregistrujete jako samostatný podnikatel s cílem otevřít provozovnu, je vyžadován diplom lékárníka nebo lékárníka. Jiný druh činnosti nezakazuje otevřít lékárnu bez speciálního vzdělání.

Případ počítá s určitou licencí na prodej léčiv.

Konkurenční prostředí

Konkurence v tomto oboru je vysoká. Na každém rohu se otevírají nové lékárnické kiosky, obchody a výdejní místa. Než se pustíte do nového podnikání, otestujte si vody. Co konkurenti prodávají, co nemají a tak dále.

Dejte přednost formátu, který je srovnatelný s konkurenčními společnostmi. Vytvořte si vlastní jedinečnou nabídku, která může spotřebitele zaujmout.

Výběr pokoje

Rozhodněte o umístění instituce. Prostory pro lékárnu by měly být umístěny v určité vzdálenosti od konkurence. Nejlépe v blízkosti polikliniky nebo nákupního centra. Komfort na pokoji ocení nejen zaměstnanci, ale i návštěvy. Existují požadavky na prostory pronajaté pro lékárnu. Minimální prodejní plocha je minimálně 12 metrů čtverečních.

• Je lepší, když je provozovna v prvním patře.
• Stěny a podlahy by měly být vyrobeny z materiálů, které lze snadno dezinfikovat a často umývat.
• Z bezpečnostních důvodů můžete na okna nainstalovat mříže.

Prostory nesplňují požadavky a vyžadují urgentní opravy.

Zaměstnancům by neměla být porušována jejich práva, měla by jim být přidělena odpočívárna, šatna a vedoucí pracovník by měl mít samostatnou kancelář.

Prostory musí mít stabilní vodovod, kanalizaci, větrání a klimatizaci. Instalujte pohodlné lavičky, kde mohou návštěvníci čekat, až na ně přijde řada. Zajistěte, aby se do vaší provozovny snadno dostaly osoby se zdravotním postižením.

Zařízení

Náklady na vybavení zabírají lví podíl na kapitálu. Žádná lékárna se neobejde bez skleněných polic na vystavení léků a úložných skříní. Postarejte se o pohodlí svých zaměstnanců nákupem stolů, židlí, počítačů a kancelářských potřeb.

Nutný je kovový trezor, v něm jsou uloženy jedovaté a omamné látky. Kiosky nepotřebují trezor, nemají příslušnou licenci k prodeji takových látek. Bez pokladny se lékárna neobejde.

Pro otevření lékárnického kiosku nákup nebo objednání: pokladní displej, chlazený box s vhodnou teplotou. Kromě toho, co je uvedeno výše, položka poskytuje počítadlo receptů, pracovní stoly a skříně pro personál.

Personál

Ziskovost podniku závisí na jeho zaměstnancích. Zaměstnanci musí mít dovednosti a příslušné znalosti. Lékárník musí mít odborné střední vzdělání, pracovník bez vyššího odborného vzdělání není lékárníkem. Bez ohledu na svou pozici musí být zaměstnanci odpovědní při plnění svých povinností, projevovat komunikační dovednosti a v případě potřeby i trpělivost.

I když majitel nemá farmaceutické vzdělání, personál ho mít musí. Pokladní by měli nabízet podobné léky, pokud to, co zákazník požaduje, není skladem. Zaměstnanci lékárny pracují v talárech, čepicích a v případě potřeby s ochranným gázovým obvazem na obličeji. Areál nelze opustit v ochranném oděvu. Každý zaměstnanec lékárny musí mít zdravotnickou dokumentaci.

Dokumentace

Chcete-li otevřít tento podnik s farmaceutickým vzděláním nebo bez něj, budete muset sestavit seznam důležitých dokumentů. Cestu po různých úřadech byste měli začít u finančního úřadu. Při pronájmu prostor je potřeba uzavřít smlouvu, kterou by mělo schválit lékařské sdružení a následně odbor fondu majetku státu. Bez povolení od SES se podnik daleko nedostane.

Pro maloobchod s léčivy je nutná licence, kterou lze získat na oddělení kontroly bezpečnosti. Při uzavírání smlouvy o lékárně je dokument vypracován se zdravotnickým zařízením.

Výhodou pouzdra je dlouhá trvanlivost léků.

Vládní agentury a zdravotnické instituce jsou na lékárny přísné. Legislativní systém je ve střehu a trestá nekvalitní zboží a nepoctivé služby.

Reklamní

• Dostupnost loga a firemní identity.
• Pravidelně aktualizované webové stránky.
• Speciální nabídky a akce.
• Účast v charitativních organizacích.

Přibližné náklady

Jak výhodné je otevření lékárny z hlediska úspor? Takže hrubé výpočty pro otevření tak oblíbeného podniku.

• Nákup nábytku a dalšího vybavení bude stát 120–150 tisíc rublů.
• Oprava 50–60 tisíc rublů.
• Světelný nápis stojí 10–12 tisíc rublů, ale to není limit.
• Povolení dokumentů 30–40 tisíc rublů.
• Instalace bezpečnostních a požárních hlásičů 30–40 tisíc rublů. Nejprve budete muset utratit asi 240–300 tisíc.

Finanční příspěvek bude muset být poskytnut každý měsíc. To znamená:

• Nájemné je asi 15 tisíc rublů.
• Platba zaměstnancům je 50–60 tisíc rublů.
• Reklama bude stát 5 tisíc rublů.

Dobře zvolené místo může obsloužit 100 lidí denně. Za šest měsíců bude měsíční příjem 350–400 tisíc rublů. Ziskovost 30–40 % vám umožní získat zpět všechny náklady během jednoho roku.

Výběr sortimentu

Proveďte průzkum, zjistěte, jaké léky spotřebitelé potřebují. Spolupráce s nemocnicemi pomůže zodpovědět mnoho otázek. Nemusíte se omezovat na léky, můžete prodávat kosmetiku, dětskou výživu, diagnostické přístroje a mnoho dalšího.

Další příjmy lze získat prodejem teploměrů, tonometrů a ortopedických výrobků. Dodavatelé léků raději spolupracují s majiteli lékárenských řetězců. Můžete se zkusit domluvit nebo se spojit s majiteli jiných provozoven a nakupovat společně. Sortiment by se měl pravidelně rozšiřovat.

V lékárnách je nutné zboží aranžovat na zvláštní objednávku, prostudujte si pravidla pro aranžování léků na vitríny a police.

Sledujte prodané léky a v případě potřeby objednejte nové. Potenciální kupci snadno přejdou k vašim konkurentům, pokud nedostanou to, pro co přišli.

Zkušení lidé, kteří se dlouho ponořili do všech složitostí provozování lékárny, sdílejí své zkušenosti.

• Nábytek a kování není nutné kupovat, lze jej vyrobit na zakázku.
• Pozornost kupujícího nebude rozptylována, pokud jsou vitríny umístěny podél stěn.
• Vyberte si odolné stojany na produkty.
• Hlavním tajemstvím zvyšování obratu je umístění drahých léků. Obvykle jsou umístěny na úrovni očí kupujícího.
• Při otevírání lékárny je sezónní faktor. V létě je relativní klid, vrchol spadá mezi říjen a duben. Organizace takového ziskového podnikání by měla být provedena v létě, aby otevření lékárny připadlo na podzim.

Tento typ podnikání jako lékárna bude vždy oblíbený, protože lidé potřebují léky ještě více než potraviny. Statistiky ukazují, že správná organizace pomáhá přilákat zisky již po šesti měsících.

Konkurence v tomto oboru bude podle odborníků za pár let ostřejší. Pokud je to možné, otevřete si lékárnu v regionu, ne ve velkém městě. Hotový, zavedený podnik lze vždy prodat za příznivou cenu, takže se rozvíjejte, vytvářejte nové podniky a nezastavujte se tam.

V tomto materiálu odpovídáme na otázky:

• Jak otevřít lékárnu od nuly, jak připravit dokumenty, vybrat vybavení;
• Je možné otevřít lékárnu bez farmaceutického vzdělání, jak potom zaregistrovat společnost;
• Kolik stojí otevření lékárny a jaký zisk to přináší?

Všechny lékárny v Rusku jsou rozděleny do tří typů: lékárna, lékárna kiosek a bod. Podrobně si můžete přečíst seznam požadavků a vlastností každého typu práce v objednávce Ministerstva zdravotnictví o typech lékárenských organizací. Instituce různých typů se liší především seznamem léků schválených k prodeji. Například léky na předpis je povoleno prodávat výhradně v lékárnách. Také není možné nakupovat jedovaté nebo omamné látky na malých místech.

Důležitá nuance– než si otevřete lékárnu od nuly, budete muset začít přímo s obecnou lékárenskou organizací. Kiosky a body jsou unikátní konstrukční jednotky, které by měly patřit k lékárně. V praxi se malé kiosky zaplatí rychleji. Ale mohou být vytvořeny pouze po uspořádání lékárny.

Další klasifikace lékáren je založena na typu povolených funkcí:

1. Zabývá se pouze prodejem drog;
2. Průmyslová farmacie – výroba léčiv;
3. Výrobce aseptických přípravků.

Cenová politika

Cena částečně závisí na umístění prodejny. Ve městě je výhodné umístit jeden ze tří typů institucí uvedených níže.

Slevy. Instituce s omezeným sortimentem nejoblíbenějších léků a nízkými cenami.

Má smysl umístit na frekventovaných místech v obytných čtvrtích, v blízkosti silnic, v blízkosti stanic metra a zastávek – kam denně zavítá mnoho lidí.

Provozovna s průměrným sortimentem a souvisejícími hygienickými a kosmetickými produkty. Nejběžnější typ, který se stejně dobře hodí do centrálních částí města a do ložnic.

Velké organizace s počtem položek od 7 tisíc a velkým výběrem souvisejících produktů. V takovém zařízení se prodej provádí přes několik přepážek a je povoleno otevřené vystavení produktů. To zvyšuje tržby o 20-30%.

Ta by měla být umístěna v centru města, aby se v ní zákazníci mohli pohodlně pohybovat při hledání vzácných léků. Většina klientů jsou pacienti centrálních nemocnic a četní kolemjdoucí.

Chcete-li otevřít lékárnu ve venkovské oblasti, měli byste se zaměřit na velký výběr léků (ve vesnici jsou často jen jedna nebo dvě podobná zařízení) a nízké ceny. Je zde malá konkurence, měli byste se nacházet na nejrušnějších místech.

Nemůžete dávat velké přirážky na léky, normy povolené státem jsou 10-40%.

Kdo může otevřít lékárnu

Lékárenské podnikání vyžaduje vyšší (vyšší odborné vzdělání) nebo střední zdravotnické vzdělání (v oboru farmacie) nejen od farmaceuta a obchodníků, ale i od vedoucího.

Zdravotnické vzdělání jiného profilu je vhodné, pokud má zaměstnanec doplňkové vzdělání, které mu umožňuje pracovat na stanicích zdravotnické pomoci a distribuovat léčivé látky v maloobchodě.

V tomto případě musí mít vedoucí společnosti pracovní zkušenosti tři až pět let. Máte-li vyšší odborné vzdělání, stačí tři roky, pro střední vzdělání je nutná praxe pět let.

Co dělat, když najdete vhodné pracovníky, ale sami nejste ve zdravotnictví? Je možné otevřít lékárnu bez vzdělání? V tomto případě se vyplatí najmout specialistu, který splňuje všechny požadavky a převezme odpovědnost za řízení společnosti v souladu s pracovní smlouvou.

Registrace firmy

Níže jsou uvedeny podrobné pokyny, jak otevřít lékárnu a správně připravit dokumenty.

Registrujeme firmu jako samostatný podnikatel nebo LLC. Pro velkou společnost, která plánuje růst do sítě, je LLC vhodnější. Tento status dává více příležitostí při nákupu zboží, uzavírání smluv a zvyšuje úroveň důvěry ve společnost.

Odpovídající kódy OKVED: 52,31– „Maloobchod s farmaceutickými výrobky“, 52.12 – „Ostatní maloobchod v nespecializovaných prodejnách“, jakož i 52.32 – „Maloobchod se zdravotnickým zbožím a ortopedickými výrobky“ a 52.33 – „Maloobchod s kosmetikou a parfumerií“.

Kromě toho, jaké další dokumenty jsou potřebné k otevření lékárny:

• Zakládací listina společnosti;
• Osvědčení o registraci u finančního úřadu (příjem DIČ a KPP);
• Dokument od Rospotrebnadzor o dodržování hygienických norem a povolení od Rospozharnadzor. Předtím budete muset připravit prodejní prostor pro kontroly (odpovídající nařízení Ministerstva zdravotnictví „O hygienickém režimu lékáren“);
• Kopie dokladů o vzdělání od personálu, zdravotní záznamy;
• Program řízení výroby (vývoj si můžete objednat u speciální firmy).

Nejtěžší je získat závěr ze SES. Kromě úpravy prostor v souladu se všemi podmínkami budou potřeba následující dohody: dezinfekce a dezinsekce, likvidace odpadu s obsahem rtuti, odvoz odpadků, chemické čištění pracovních oděvů zaměstnanců, pravidelné lékařské prohlídky zaměstnanců a úklid ventilační systém.

Jak zažádat o licenci

Chcete-li otevřít lékárnický kiosek od nuly, musíte souběžně s hledáním prostor získat farmaceutickou licenci pro svou činnost od Ministerstva zdravotnictví. Cena samotné licence (státní poplatek) je asi 100 USD, a služby soukromých společností na jeho registraci stojí asi 1300 dolarů.

Co musí lékárna poskytnout pro licenci:

1. Vyžaduje se osvědčení specialisty od vedoucího instituce;
2. Fotokopie dokladů zdravotnického vzdělání od všech zaměstnanců kromě uklízečky. Pracovníci potřebují pracovní a zdravotní záznamy;
3. Závěry SES a požárního dozoru;
4. osvědčení o registraci právnické osoby;
5. Dokument o pronájmu prostor pro prodejnu;
6. plán ZISZ;
7. Certifikáty na zakoupené vybavení.

Celý seznam povolení a osvědčení je uveden v nařízení vlády Ruské federace č. 489. Licence se vydává na pět let, poté bude muset být obnovena.

Vlastnosti umístění lékárny

Ideálním místem pro otevření lékárny jsou budovy v první linii (v blízkosti silnic a dálnic). Provozovna by měla být umístěna v samostatné nebo obytné budově. Je výhodnější umístit body a kiosky na území nemocnic a klinik ve velkých supermarketech. To vytvoří dobrou poptávku po nejoblíbenějších drogách mezi proudem „náhodných“ návštěvníků: těch, kteří šli kolem a nechystali se vás navštívit schválně.

Při otevírání instituce v centru města je důležité udržet adekvátní cenovou hladinu z důvodu vysoké konkurence. V obytné oblasti mohou být ceny mírně vyšší než u konkurence. Stálí zákazníci žijící v blízkosti v každém případě navštíví stejnou provozovnu kvůli pohodlí.

Oblast lékárny

Podle státních norem je minimální plocha lékárny 65-70 metrů čtverečních. Pro kiosek a bod stačí prostor 15-20 metrů čtverečních. m. V našich výpočtech se zaměřujeme na instituci o rozloze 65 metrů čtverečních. m v rezidenční čtvrti. Pronájem prostor bude stát cca 600 $ měsíčně. Opravy a příprava na prohlídky a zahájení prodeje - kolem 2000 $.

Vlastnosti přípravy místnosti

Můžete se seznámit se seznamem požadavků v Průmyslovém standardu vypracovaném vládou Ruské federace. Co je potřeba k otevření lékárny?

• Kromě obchodních prostor by v objektu měla být šatna, obslužná koupelna a sprchový kout;
• Požadují se užitné plochy: pro odpočinek a oběd, příjem, vybalování, třídění a skladování léčivých látek;
• Vybavení požárními, světelnými a zvukovými, bezpečnostními alarmy;
• Dostupnost elektřiny, studené a teplé vody, topení, kanalizace, větrání;
• V místnosti, kde budou léky umístěny, jsou potřeba zařízení, která zaznamenávají parametry vzduchu (hlavně teplotu a vlhkost);
• Podlahová krytina - linoleum, keramická dlažba. Podlaha musí být izolována;
• Stropy a stěny jsou pokryty materiály vhodnými pro neustálé mokré čištění se speciálními dezinfekčními roztoky. U stěn je důležitý i vysoký koeficient odrazu světla.

Vybavení a nábytek

Měli byste otevřít malou maloobchodní prodejnu s následující sadou vybavení:

1. Otevřené police na léky (7-8 ks), uzavřené skleněné vitríny (3-4 ks), pult – 800 $. Dobří a levní výrobci: Fabrik Art, Leomebel;
2. Uzavřené skříně za skladování léků (5-6 ks) – 550 USD. Diakoms, Doctor Furniture, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
3. Farmaceutické podlahové chladničky se skleněnými dvířky pro uložení běžných léků (2 ks) – 1100-1200 $. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
4. Lékařský mrazák- 600-700 $. "Póza", VTS;
5. Bezpečný termostat za přechovávání psychotropních a omamných látek (třída odolnosti proti vloupání - třetí) - 2000 $. Labex, Valberg;
6. Počítač– 500 $. Lenovo, Asus;
7. Kancelářský nábytek pro technické místnosti (stůl, židle) – 300 USD. Stoross, Felix, Prizma;
8. Bankomat- 150-250 $. Orion, Merkur, Elwes-MK;
9. Elektronický účetní software – 1500 $.

Toto je minimální soubor toho, co potřebujete k otevření lékárny. Celkové náklady na zařízení jsou asi 8 tisíc dolarů.

Nákup zboží na prodej

Chcete-li dosáhnout dobrého zisku, musíte nakoupit 2500–3000 druhů produktů. Každý lék je vyžadován v množství minimálně 50 kusů. Kromě toho umístěte na prodejní plochu související produkty (vlhčené ubrousky, antikoncepce, krémy, šampony, dětská výživa, plenky, bylinné čaje, doplňky stravy atd.) Počáteční nákup produktů bude vyžadovat investici 20 000 $ nebo více.

Personál

Je třeba najmout čtyři lidi. Toto je vedoucí lékárny, dva prodavači (na směny) a uklízečka. Účetnictví je outsourcováno. Nejdůležitější postavou je lékárník. Jedná se o zaměstnance, který tvoří sortiment prodejny a kontroluje kvalitu práce. Mzdový fond (spolu se službami účetního) bude 2500-3000 $ měsíčně.

Náklady a zisky

Tak, kolik peněz stojí otevření lékárny? Kapitálové náklady se skládají z následujících položek:

• Registrace, příprava certifikátů a povolení - přibližně 1700-1900 $;
• Platba nájmu tři měsíce předem, opravy a dekorace – až 4 000 $;
• Nákup nábytku, vybavení a léků – 28 000 $;
• Výroba značek a značek – 150–200 USD.

Do podnikání budete muset investovat 34 000 $. Měsíční náklady se pohybují kolem 5 500 USD. Měsíční příjem - 7000-9000 $. Čistý zisk – 1500-3500 USD. Rozšířením sortimentu a získáním věhlasu mezi pravidelnými návštěvníky lze výrazně zvýšit míru zisku.

Je výhodné otevřít lékárnu?

Takový obchod nabízí velmi žádané produkty, ale čelí vážné konkurenci. Provozování obchodu není levné. Nejvýnosnější je během prvních dvou let práce dodatečně organizovat lékárnická místa a kiosky. Přinášejí větší zisk s menšími investicemi. Malá síť 2-3 institucí bude po návratnosti schopna generovat příjem 10 000 $ měsíčně „netto“.

Další možností je koupit si franšízu na otevření lékárny pod názvem dobře propagovaného řetězce. V některých ohledech je to jednodušší , ale méně ziskové než si ho vytvořit sami od nuly.

Největším problémem při otevření vlastní lékárny od nuly je získání povolení a splnění vysokých státních požadavků na prostory a zaměstnance. Nezávislost na sezóně, trvale dobrá poptávka a příležitosti k rozšiřování dělají z tohoto projektu dlouhodobý projekt.

Jak otevřít lékárnu. Návod krok za krokem

JAK OTEVŘÍT LÉKÁRNU. NÁVOD KROK ZA KROKEM.

V tomto článku se můžete krok za krokem naučit, jak si sami otevřít lékárnu, a zvážit možnost otevření lékárny jako franšízy s počátečním kapitálem 1 500 000 rublů.

Farmaceutický maloobchod v Rusku je poměrně ziskový: léky, léky, stejně jako produkty pro zdraví a krásu jsou vždy žádané. Otevření vlastní lékárny nebo lékárny však není tak snadné; k tomu musíte zjistit, jak otevřít lékárnu od nuly, prostudovat vlastnosti sortimentu léků, stav farmaceutického trhu a poptávku po nejoblíbenějších lécích. , najít dodavatele léčiv s konkurenčními cenami a organizovat reklamu dobře lékáren v místě své organizace. Proto by pro mladé obchodníky a podnikatele bylo nejlepší možností otevření lékárny pracovat v rámci franšízy, tato metoda má mnoho významných výhod.

Vlastnosti „lékárny“.

• Toto odvětví je v úzkém kontaktu se státem, který v tomto případě hraje roli „cukru a biče“: na jedné straně klade legislativní požadavky ve srovnání s jinými odvětvími, na straně druhé vyčleňuje prostředky z rozpočtu na rozvoj průmyslu
• Farmaceutický průmysl se vyznačuje stabilní vysokou poptávkou (za předpokladu, že samotná lékárna je dobře umístěna)
• Lékárny mají zvláštní požadavky na personál, zboží a ceny ze strany státu a regulačních orgánů
• V tomto odvětví prakticky neexistuje „stavová“ spotřeba (či nápadná spotřeba) většiny zboží (léčiva a zdravotnické vybavení), to neplatí pro kosmetiku
• V oblasti lékáren existuje poměrně velká konkurence, ale lze ji překonat správným vytvořením matice sortimentu a umístěním cen

Přibližné náklady. Odplata

Otevření lékárny na klíč se zbožím se může pohybovat od 1 500 000 rublů do nekonečna.

Stručný přehled farmaceutických obchodních franšíz

Mezi lídry v této oblasti:

1. „Sovetskaya Pharmacy“ je rozvinutý federální řetězec lékáren ve formátu „blízko domova“ v ekonomické cenové kategorii. Blízká poloha v blízkosti hustě obydlených oblastí, široká nabídka léků a souvisejících farmaceutických produktů, dostupné nízké ceny, flexibilní systém slev, dostupnost bonusových programů, systém pro rezervaci a objednávání léků přes internetovou stránku www.stránky profesionálních lékárníků jsou hlavními důvody oblíbenosti sítě mezi obyvatelstvem. Dnes již funguje více než 215 poboček v 58 regionech Ruska, a to jak ve městech s více než milionem obyvatel, tak na venkově. Franšíza nabízí výhodné podmínky spolupráce: pomoc při nákupu zboží za velkoobchodní ceny od výrobců, slevy na léky, účetnictví. Pokud chcete otevřít lékárnu jako franšízu, je to nejatraktivnější a nejziskovější možnost.

1 500 000 RUB

2. „Rigla“ nabízí pokročilé vývojové technologie a dlouhodobé vyhlídky, zaručuje dodávky léků za snížené ceny. Síť působí ve 49 regionech země a je populární.

Náklady na otevření lékárnické franšízy jsou od 2 500 000 RUB

3. „Evalar“ je řetězec soukromých lékáren, který nabízí široký výběr vlastních léků na bázi léčivých bylin. Standardní franšízové ​​podmínky zahrnují reklamní podporu, školení zaměstnanců, právní a finanční poradenství.

Náklady na otevření lékárnické franšízy jsou od 1 000 000 rublů.

4. „Pharmacy 36.6“ je jedním z největších řetězců v Rusku. Franšíza zahrnuje marketingovou podporu, asistenci při formování sortimentu, organizaci nákupu a vedení školení pro zaměstnance.

Náklady na otevření lékárny jsou dandy od 2 500 000 RUB

Přibližně minimálně, hlavní náklady budou:

Pokud se chystáte otevřít prémiovou lékárnu, můžete klidně vynásobit všechny výdaje dvakrát nebo třikrát.

Jak brzy se vám investice vrátí po otevření lékárny?

Za nejrychleji platící lékárenské organizace (o typech čtěte níže) jsou považovány lékárny, kde jsou všechny základní (žádané) léky vždy dostupné. Pokud zvolíte dobrou lokalitu, může se vám lékárna zaplatit za šest měsíců až rok.

„Klasická“ lékárna se zaplatí déle: obecně je na ni kladeno více požadavků, jejichž i částečné splnění vyžaduje finanční investice. S výhodnou polohou a kompetentní cenovou a sortimentní politikou se lékárna zaplatí přibližně za rok a půl (to je průměr; umístění v přeplněném nákupním centru může proces výrazně urychlit).

Předpisy

Regulační dokumenty upravující obchodní činnost lékáren

Základní kroky. Otevření vlastní lékárny

• Určete typ lékárny (lékárna nebo lékárna)
• Registrujeme právnickou osobu (registrace LLC nebo JSC)
• Zaregistrujte se u finančního úřadu
• Prostory vybíráme s ohledem na maximální provoz (pěší i automobilový)
• Nakupujeme potřebné obchodní a zdravotnické vybavení
• Instalace softwaru
• Získání licence a příslušných povolení
• Přijímáme zaměstnance (vedoucí lékárny a lékárníci)
• Tvoříme sortimentní matici
• Nakupujeme „produkty“ za účelem prodeje a formulujeme cenovou politiku
• Otevření lékárny a propagace vaší firmy

Jakou lékárnu plánujete otevřít?

Podle povahy své činnosti lze komerční lékárenské organizace rozdělit na:

Lékárny Existují výrobní a hotové lékové formy

Lékárny také přicházejí ve výrobních a hotových lékových formách

Za zmínku stojí i další typ lékárenské organizace – vzdálené prodejní lékárny. Hovoříme o lékárnách (online lékárnách), které přijímají objednávky zákazníků telefonicky nebo přes internet a následně vytvářejí objednávky k vyzvednutí v lékárnách.

Podle nařízení Ministerstva zdravotnictví a sociálního rozvoje Ruské federace „O schválení typů lékárenských organizací“ #553 ze dne 27. července 2010 jsou lékárenské organizace rozděleny do typů:

Lékárna (s otevřeným nebo uzavřeným displejem):

• lékárna hotových lékových forem
• průmyslová lékárna
• průmyslová lékárna s právem výroby aseptických léků

Lékárenský bod (s otevřeným nebo zavřeným displejem):

Funkce

Lékárny plní následující funkce:

Informativní

• Konzultace se zákazníky ohledně použití a skladování léků a zdravotnických prostředků
• Informování zaměstnanců zdravotnických zařízení, sociálního zabezpečení apod. o dostupných lécích a produktech, nových produktech atp.

Výroba léků a přípravků

• Výroba léků a léčiv podle lékařských předpisů a požadavků/aplikací zdravotnických zařízení
• Vnitrolékárenské obstarávání a balení léčiv a přípravků, rostlinných surovin (v souladu se schválenými předpisy) s následným prodejem

Implementace

• Prodej hotových léků a přípravků (včetně homeopatik) bez receptu a na lékařský předpis, jakož i dle požadavků/aplikací zdravotnických zařízení
• Výdej léků se slevou a také zdarma určitým skupinám obyvatelstva - v případě uzavření dohod se zdravotnickými úřady, zdravotnickými zařízeními, pojišťovnami (v souladu s legislativou Ruské federace)
• Prodej průmyslově vyráběných léčivých rostlinných surovin
• Prodej dezinfekčních prostředků, ale i osobních hygienických potřeb a produktů
• Prodej zdravotnických produktů (zdravotnické vybavení, potřeby pro péči o pacienty a děti, diagnostické nástroje atd.)
• Prodej optiky a produktů péče o optiku
• Prodej minerálních vod, léčivých, dietních a kojeneckých výrobků
• Prodej kosmetických přípravků
• Výdej zboží prostřednictvím půjčovny
• Poskytování první pomoci

LÉKÁRNA

Lékárna dále prodává hotové léky na předpis i bez receptu, s výjimkou psychofarmak, omamných, jedovatých a silných léků, lze také vydávat léky zdarma nebo se slevou, je možné léky vyrábět a balit s následným prodejem.

Hlavní rozdíl mezi bodem a lékárnou:

Je zakázáno prodávat psychofarmaka, omamné, jedovaté a silné drogy, nebude možné zřídit půjčovnu zdravotnické techniky a rehabilitačních pomůcek.

Jak otevřít lékárnu

• Registrace
• Doba návratnosti
• Zdanění
• OKVED kódy
• Licencování

Registrace Doba návratnosti Zdanění Kódy OKVED Licence

Registrace lékárny

Jediným zvláštním „bodem“ při registraci lékárenské organizace je, že musíte od místní samosprávy obdržet „Rozhodnutí o otevření nového lékárenského zařízení“ (jinými slovy „Licence“).

Pokud mluvíme o otevření právnické osoby, pak to může snadno udělat osoba, která nemá speciální vzdělání. Je však povinen přijmout vedoucího pracovníka, který má diplom farmaceuta nebo lékárníka.

Právní vlastnosti

Franšíza znamená, že získáváte právo používat ochrannou známku, servisní značky, obchodní tajemství a další výhradní práva patřící držiteli autorských práv ve svých obchodních aktivitách. Uživatel zakládá své podnikání na obchodní pověsti držitele autorských práv a zavazuje se dodržovat jeho požadavky. Práva a povinnosti stran při nákupu franšízy se řídí Obchodní koncesní (subkoncesní) smlouvou. V podstatě získáte podrobné pokyny, jak založit vlastní lékárnu od nuly.

Pozor: někteří bezohlední podnikatelé fungují bez registrované ochranné známky. Stojí za zvážení, že v tomto případě nenesou žádnou odpovědnost za své jednání a dohoda o poskytování služeb není dohodou o koupi franšízy.

Seznam požadovaných dokumentů

Chcete-li otevřít lékárnu nebo lékárnu bez lékařské péče, musíte se zaregistrovat jako samostatný podnikatel (individuální podnikatel), pokud máte farmaceutické vzdělání a pracovní zkušenosti jako lékárník déle než 5 let, nebo otevřít LLC, která nevyžaduje, abyste měli farmaceutické vzdělání pro provozování farmacie. Spolu s obchodní koncesní smlouvou je vyžadována řada dokumentů:

• farmaceutická licence opravňující k prodeji léčiv. Můžete jej získat na licenčním oddělení Ministerstva zdravotnictví Ruské federace v místě, kde je lékárna otevřena. Pokud máte v úmyslu otevřít lékárnu v rámci franšízy, držitel autorských práv zpravidla nabízí svou pomoc při získání farmaceutické licence na klíč do 60 dnů;
• Po nalezení prostor pro lékárnu a uzavření nájemní smlouvy na dobu určitou budete potřebovat povolení dozorových služeb: požární inspekce, hygienická a epidemiologická stanice. Všechny dokumenty musí být vyplněny správně, s tím vám může pomoci i franchisor;
• Budou vyžadovány dokumenty potvrzující pracovní zkušenosti a délku služby a také kvalifikaci personálu. Lékárník musí mít specializované vzdělání, umět odpovídat na dotazy zákazníků a kompetentně odborně poradit ohledně dostupnosti léků v lékárně.

Doba návratnosti

Pro registraci lékárenské organizace jako právnické osoby neexistují žádné zvláštní požadavky. Právo provozovat farmaceutické činnosti mají jak jednotliví podnikatelé (IP), pokud mají farmaceutické vzdělání, tak právnické osoby (LLC, as) registrované u daňových úřadů v souladu s právními předpisy Ruské federace.

Jediným zvláštním „bodem“ při registraci lékárenské organizace je, že musíte od místní samosprávy obdržet „Rozhodnutí o otevření nového lékárenského zařízení“ (jinými slovy „Licence“).

Co dalšího byste měli zvážit, pokud se rozhodnete otevřít lékárnu? Pokud mluvíme o individuálním podnikateli, pro práci ve farmaceutickém oboru musíte mít vysokoškolské vzdělání a skutečnou pracovní praxi alespoň 3 roky (ve vaší specializaci) nebo středoškolské vzdělání (farmaceutika) a pracovní praxi alespoň 5 let .

Jednoduše řečeno, individuální podnikatel, který má v úmyslu zaregistrovat lékárenskou organizaci na své jméno, musí mít diplom lékárníka nebo lékárníka.

Zdanění

Daň je chápána jako povinná, individuálně bezúplatná platba vybíraná od organizací a fyzických osob ve formě zcizení peněžních prostředků, které jim náleží vlastnickým právem, ekonomickým řízením nebo provozním řízením za účelem finanční podpory činnosti státu a (příp. ) obce.

Ustanovení článků 8 a 333.16 a pododstavce 36 odstavce 1 článku 333.33 daňového řádu Ruské federace ve svém ústavním a právním smyslu v systému současné právní úpravy znamenají, že státní povinnost je jedinou a dostatečnou platbou. za provedení právně významných úkonů státním orgánem, které se rovná vydání dokladů, včetně řidičských průkazů (Rozhodnutí Ústavního soudu Ruské federace ze dne 1. března 2007 N 326-O-P).

Lékárnická organizace (lékárna) je jak maloobchodní podnik, podnik, který poskytuje služby veřejnosti (například půjčovna zdravotnických prostředků), tak výrobní podnik (výrobní lékárna, která vyrábí léky podle lékařských předpisů).

Hlavní regulační dokumenty definující specifika účetnictví a zdanění lékáren:

— Vyhláška Ministerstva zdravotnictví a sociálního rozvoje Ruska ze dne 27. července 2010 N 553n „O schválení typů lékárenských organizací“

— Federální zákon č. 99-FZ ze dne 4. května 2011 „O udělování licencí pro „určité druhy činností“

— Nařízení vlády Ruské federace ze dne 22. prosince 2011 N 1081 Moskva „O udělování licencí na farmaceutické činnosti“

— Nařízení vlády Ruské federace č. 865 „o státní regulaci cen léků zařazených do seznamu životně důležitých a nezbytných léků“

— Nařízení Ministerstva zdravotnictví Ruské federace ze dne 4. března 2003 č. 80 „O schválení průmyslové normy „Pravidla pro výdej (prodej) léčiv v lékárnách. Základní ustanovení. OST 91500.05.0007-2003"

Na základě § 4 zákona č. 61-FZ se lékárenskou organizací rozumí organizace, strukturální jednotka zdravotnické organizace, která provozuje maloobchod s léčivy, skladování, výrobu a výdej léčivých přípravků pro lékařské použití v souladu se požadavky zákona č. 61-FZ.

Současně, v souladu se zákonem N 61-FZ, vyhláškou Ministerstva zdravotnictví a sociálního rozvoje Ruska ze dne 27. července 2010 N 553n „O schválení typů lékárenských organizací“ (dále jen nařízení N 553n) schválila tyto typy lékárenských organizací: lékárna (hotové lékové formy, výroba, výroba s právem výroby aseptických léčivých přípravků), lékárenský bod, lékárnický kiosek. Aby bylo možné určit lékárenské organizace, které mají právo žádat v období od 1. září 2010 do 1. ledna 2011, měl by se systém zdanění ve formě jednotné daně z imputovaných příjmů řídit ustanoveními zákona č. 61-FZ a obj. č. 553n.

Článek 17. Všeobecné podmínky pro stanovení daní a poplatků

1. Daň se považuje za stanovenou, pouze pokud jsou stanoveni poplatníci a prvky zdanění, a to:

předmět zdanění;

základ daně;

zdaňovací období;

Sazba daně;

postup výpočtu daně;

postup a lhůty pro placení daně.

Článek 18. Zvláštní daňové režimy

1. Zvláštní daňové režimy jsou stanoveny tímto zákoníkem a uplatňují se v případech a způsobem stanoveným tímto zákoníkem a dalšími právními předpisy o daních a poplatcích.

Zvláštní daňové režimy mohou stanovit zvláštní postup pro stanovení prvků zdanění, jakož i osvobození od povinnosti platit některé daně a poplatky podle článků 13 až 15 tohoto zákoníku.

2. Zvláštní daňové režimy zahrnují:

2) zjednodušený daňový systém;

3) daňový systém ve formě jednotné daně z imputovaných příjmů za určité druhy činností

Prvek režimu	UTII	USNO
Daňoví poplatníci	1. Poplatníky jsou organizace a jednotliví podnikatelé provozující podnikatelskou činnost podléhající jednotné dani na území městské části, městské části, federálních měst Moskva a Petrohrad, ve kterých je zavedena jednotná daň. Umění. 346.28, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus}	Poplatníci jsou organizace a jednotliví podnikatelé, kteří přešli na zjednodušený daňový systém a uplatňují jej způsobem stanoveným v kapitole 26.2 daňového řádu Ruské federace. Poradce Plus}
Příjem	Není standardizováno	Organizace má právo přejít na zjednodušený daňový systém, pokud na základě výsledků devíti měsíců roku, ve kterém organizace podá oznámení o přechodu na zjednodušený daňový systém, příjmy stanovené v souladu s článkem 248 tohoto zákoníku neumožňují nepřesahuje 45 milionů rublů. Umění. 346.12, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus}
Počet zaměstnanců	Organizace a jednotliví podnikatelé se nemohou přihlásit, pokud průměrný počet zaměstnanců za zdaňovací (vykazovací) období stanovený způsobem stanoveným federálním výkonným orgánem pověřeným v oblasti statistiky přesáhne 100 osob;	Organizace a jednotliví podnikatelé se nemohou přihlásit, pokud průměrný počet zaměstnanců za zdaňovací (vykazovací) období stanovený způsobem stanoveným federálním výkonným orgánem pověřeným v oblasti statistiky přesáhne 100 osob; Umění. 346.12, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus}
Prodejní plocha	Ne více než 150 m2.	Není standardizováno
Předmět zdanění	1. Předmětem zdanění pro uplatnění jednotné daně je imputovaný příjem poplatníka. Poradce Plus}	Předměty zdanění jsou: příjem; příjmy snížené o výdaje. 2. Volbu předmětu zdanění provádí poplatník sám, s výjimkou případu uvedeného v odst. 3 tohoto článku. Předmět zdanění může poplatník každoročně změnit. Předmět zdanění lze změnit od počátku zdaňovacího období, pokud to poplatník oznámí správci daně do 31. prosince roku předcházejícího roku, ve kterém poplatník změnu předmětu zdanění navrhuje. V průběhu zdaňovacího období nemůže poplatník měnit předmět zdanění. Umění. 346.14, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus}
Základ daně	Základem daně pro výpočet výše jednotlivé daně je výše imputovaného příjmu vypočtená jako součin základní rentability pro určitý druh podnikatelské činnosti vypočtené za zdaňovací období a hodnoty fyzického ukazatele charakterizujícího tento druh podnikání. činnosti. Umění. 346.29, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus}	Článek 346.18. Základ daně 1. Je-li předmětem zdanění příjem organizace nebo fyzického podnikatele, uzná se základem daně jako peněžní hodnota příjmu organizace nebo fyzického podnikatele. 2. Je-li předmětem zdanění příjem organizace nebo fyzického podnikatele, snížený o částku výdajů, uzná se základem daně jako peněžní hodnota příjmů snížená o částku výdajů. Umění. 346.18, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (ConsultantPlus)
Zdaňovací období	Sekce 346.30. Zdaňovací období Zdaňovacím obdobím pro jednotlivou daň je čtvrtletí. Umění. 346.30, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus}	Článek 346.19. Zdaňovací období. Vykazovací období 1. Zdaňovacím obdobím je kalendářní rok. 2. Vykazovacími obdobími je první čtvrtletí, šest měsíců a devět měsíců kalendářního roku. Umění. 346.19, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus}
Sazba daně	Sekce 346.31. Daňová sazba Jednotná daňová sazba je stanovena na 15 procent z částky imputovaného příjmu. Umění. 346.31, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus}	Oddíl 346.20. Sazby daně 1. Je-li předmětem zdanění příjem, je sazba daně stanovena ve výši 6 procent. 2. Je-li předmětem zdanění příjem snížený o částku výdajů, sazba daně se stanoví ve výši 15 procent. Zákony zakládajících subjektů Ruské federace mohou stanovit diferencované daňové sazby v rozmezí od 5 do 15 procent v závislosti na kategoriích daňových poplatníků. (ve znění federálního zákona č. 224-FZ ze dne 26. listopadu 2008) Umění. 346.20, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 2.10.2012)
Postup výpočtu daně	Základem daně pro UTII je imputovaný příjem (IIT), který se vypočítá pomocí vzorce: UT = BD * FP * K1 * K2 Výpočet UTII v roce 2012 se provádí podle vzorce: UTII = VD * NS NS - sazba daně rovna na 15 %. Vypočtenou částku daně lze snížit, nejvýše však o 50 % o částku: - zaplaceného pojistného na důchodové, sociální (invalidní, mateřské, úrazové), nemocenské pojištění za období; - výši dávek vyplácených za dočasnou invaliditu; - částka fixních pojistných plateb, které za sebe platí jednotlivý podnikatel. DB - základní rentabilita - podmíněný příjem za měsíc, který je stanoven pro každý druh činnosti. Výše základní rentability je schválena na jednotku fyzického ukazatele, který charakterizuje typ činnosti. FP je fyzický ukazatel v jednotkách v závislosti na druhu činnosti, například na počtu vozidel, ploše (v m2), zaměstnanci atd. K1 - korekční faktor - koeficient deflátoru, stanovený pro každý rok Ministerstvem hospodářského rozvoje. Pro rok 2012 je to 1,4942. K2 - faktor úpravy - zohledňuje specifika podnikání. Jeho velikost určují místní zastupitelské orgány.	Sekce 346.21. Postup při výpočtu a placení daně 1. Daň se vypočítává procentem ze základu daně odpovídající sazbě daně. Poradce Plus} 3. Poplatníci, kteří si jako předmět zdanění zvolili příjem, si na konci každého účetního období vypočítají výši zálohy na daň na základě sazby daně a skutečně přijatých příjmů, počítaných na akruální bázi od počátku zdanění. období do konce prvního čtvrtletí, pololetí, resp. Umění. 346.21, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 02.10.2012) (Poradce Plus} 4. Poplatníci, kteří si jako předmět zdanění zvolili příjmy snížené o částku výdajů, si na konci každého účetního období vypočítají výši zálohy na daň podle sazby daně a skutečně přijaté příjmy snížené o částku výdajů počítá se na akruální bázi od počátku zdaňovacího období do konce prvního čtvrtletí, pololetí, resp. devíti měsíců s přihlédnutím k dříve vypočteným částkám záloh na daň. (ve znění federálního zákona č. 101-FZ ze dne 21. července 2005) 5. Při výpočtu výše záloh na daň za zdaňovací období a výše daně za zdaňovací období se počítají dříve vypočtené částky záloh na daň.
Postup a lhůty pro placení daně	Sekce 346.32. Postup a lhůty pro placení jednorázové daně 1. Platbu jednorázové daně provádí poplatník na základě výsledků zdaňovacího období nejpozději do 25. dne prvního měsíce následujícího zdaňovacího období. 2. Výši jednotné daně vypočtené za zdaňovací období si poplatníci snižují o částku pojistného na povinné důchodové pojištění, povinné sociální pojištění v případě dočasné invalidity a v souvislosti s mateřstvím, povinné nemocenské pojištění, povinné sociální pojištění pracovní úrazy a nemoci z povolání , vyplácené (v mezích vypočtených částek) za stejnou dobu v souladu s právními předpisy Ruské federace, kdy poplatníci vyplácejí odměny zaměstnancům zaměstnaným v těch oblastech činnosti poplatníka, na které se vztahuje jediná daň placené, dále na výši pojistného ve formě pevných plateb placených jednotlivými podnikateli za jejich pojištění a na výši dávek dočasné invalidity vyplácených zaměstnancům. V tomto případě nelze výši jednotné daně snížit o více než 50 procent. (ve znění federálních zákonů ze dne 21. července 2005 N 101-FZ, ze dne 22. července 2008 N 155-FZ, ze dne 24. července 2009 N 213-FZ) 3. Podávají se daňová přiznání na základě výsledků zdaňovacího období plátci daně správci daně nejpozději do 20. dne prvního měsíce následujícího zdaňovacího období. Umění. 346.32, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 2.10.2012)	7. Splatná daň na konci zdaňovacího období je zaplacena nejpozději ve lhůtě stanovené pro podání daňového přiznání za odpovídající zdaňovací období v čl. 346 odst. 23 odst. 1 a 2 tohoto zákoníku. (ve znění federálních zákonů ze dne 21. července 2005 N 101-FZ, ze dne 22. července 2008 N 155-FZ) Zálohy na daň se platí nejpozději 25. den prvního měsíce následujícího po uplynutí vykazovaného období. Umění. 346.21, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 2.10.2012)
Daňové přiznání	Na konci zdaňovacího období podávají poplatníci-organizace daňové přiznání finančním úřadům v jejich místě. (ve znění federálního zákona č. 155-FZ ze dne 22. července 2008) Daňová přiznání na základě výsledků zdaňovacího období podávají daňové subjekty nejpozději do 31. března roku následujícího po uplynutí zdaňovacího období. Umění. 346.23, „Daňový řád Ruské federace (část druhá)“ ze dne 05.08.2000 N 117-FZ (ve znění ze dne 2.10.2012)

DAŇ Z PŘIDANÉ HODNOTY

Prvky zdanění daně z přidané hodnoty (DPH) jsou stanoveny kapitolou 21 daňového řádu Ruské federace.

Lékárenské organizace, s výjimkou organizací, které mají právo být osvobozeny od daňových povinností v souladu s článkem 145 daňového řádu Ruské federace nebo přešly na zjednodušený daňový systém nebo UTII, jsou plátci daně z přidané hodnoty.

Předmětem zdanění pro průmyslové lékárny a lékárny provozované na základě kupní smlouvy jsou operace při prodeji zboží - léků, zdravotnických prostředků a dalšího zboží povoleného k prodeji prostřednictvím lékárenských řetězců.

Pro lékárny poskytující služby (komisní služby, půjčovna zdravotnických výrobků) - provozy na prodej služeb.

Základ daně se stanoví jako:

- náklady na prodané zboží na základě cen stanovených v souladu s článkem 40 daňového řádu Ruské federace s přihlédnutím ke spotřebním daním (článek 154 daňového řádu Ruské federace).

— příjmy z prodeje služeb (provize – pro lékárny fungující na základě smlouvy o provizi).

Pro daňové účely se do základu daně DPH zahrnují zálohy na budoucí dodávky zboží v předpokládaných sazbách - 10/110 a 18/118 (například záloha zdravotnickým zařízením za zboží) (článek 162 daňového řádu Ruské federace ).

Okamžik stanovení daňového základu je stanoven v účetní politice podniku (článek 167 daňového řádu Ruské federace). V lékárnách, podobně jako v maloobchodech, se okamžik odeslání shoduje s okamžikem platby, proto se v účetní politice lékáren pro účely daně z přidané hodnoty nejčastěji vyskytuje datum vzniku povinnosti zaplatit daň jako zboží (služby ) jsou odesílány.

Daňová sazba:

Sazbou 10 % v souladu s pododstavcem 4 odstavce 2 článku 164 daňového řádu Ruské federace se zdaňuje:

— prodej léčiv, včetně léčivých látek, včetně výroby v lékárnách;

— prodej lékařských výrobků;

— prodej výrobků kojenecké a dietní výživy, zboží pro děti, jako jsou hračky, plenky.

Kódy typů produktů zdaněných sazbou 10% v souladu s celoruským klasifikátorem produktů a také komoditní nomenklaturou zahraniční ekonomické aktivity určuje vláda Ruské federace.

Pro potravinářské výrobky a zboží pro děti schválila vláda Ruské federace kódy výnosem č. 908 ze dne 31. prosince 2004 „O schválení seznamů kódů pro druhy potravin a zboží pro děti podléhající dani z přidané hodnoty při sazba daně 10 procent“ (ve znění ze dne 23. března 2005). U léků a léčivých přípravků, neexistuje-li odpovídající vyhláška Ruské federace, Ministerstvo daní Ruské federace ve svém dopise ze dne 28. ledna 2002 č. VG-6-03/99 za účelem uplatnění daně sazba 10 %, navrhuje se řídit kódy Všeruského klasifikátoru produktů uvedených v Dopisu Státní daňové služby Ruské federace a Ministerstva financí Ruské federace ze dne 4. 10. 1996 č. ВЗ -4-03/31н, 04-03-07 „O postupu při osvobození léčivých přípravků od daně z přidané hodnoty“, registrováno Ministerstvem spravedlnosti Ruské federace 05/07/1996 č. 1081.

Některé skupiny zboží a služeb, které jsou prodávány prostřednictvím lékárenského řetězce, jsou osvobozeny od daně v souladu s článkem 149 daňového řádu Ruské federace, jsou to:

— nejdůležitější a životně důležité zdravotnické vybavení podle seznamu schváleného nařízením vlády Ruské federace ze dne 17. ledna 2002 č. 19;

— protetické a ortopedické výrobky, suroviny a materiály pro jejich výrobu a polotovary pro ně;

- technické prostředky včetně motorových vozidel, materiály, které lze použít výhradně k prevenci invalidity nebo k rehabilitaci osob se zdravotním postižením podle Seznamu schváleného nařízením vlády Ruské federace ze dne 21. prosince 2000 č. 998 (ve znění pozdějších předpisů 10. května 2001);

— brýle (kromě slunečních), skla a obruby brýlí (kromě slunečních brýlí) podle seznamu schváleného nařízením vlády Ruské federace ze dne 28. března 2001 č. 240;

— služby farmaceutických organizací pro výrobu léčiv.

Pár slov o službách při výrobě léčiv (DPH se nevyměřuje), tzv. tarifech za výrobu léčiv. Podle bodu 1.4.3. Metodická doporučení pro praktické a vědecké pracovníky č. 98/124 „O vnitrorezortním primárním účtování léčiv a jiných zdravotnických produktů v organizacích maloobchodní farmaceutické (lékárenské) sítě všech organizačních a právních forem nacházejících se na území Ruské federace“ (schváleno náměstka ministra zdravotnictví Ruské federace dne 14. května 1998) se cena léku vyrobeného v lékárně skládá z lékárenských nákladů na léčivé přísady, včetně destilované vody, pokud je zahrnuta v receptu, z nákladů na farmaceutické sklo , náklady na pomocný materiál (zátky, uzávěry, etikety atd.), jakož i na tarif za výrobu léků. Prodej takových léků vyrobených v lékárně bude podléhat DPH ve výši 10 %. V praxi je nejčastěji nemožné oddělit tarif za výrobu léků a uplatnit výhodu, protože v tomto případě není možné zajistit samostatné účtování prodeje zboží, které je zdaněno rozdílnou sazbou. V článku 6.17.1. Metodická doporučení k aplikaci kapitoly 21 „Daň z přidané hodnoty“ daňového řádu Ruské federace, schváleného nařízením Ministerstva daní Ruské federace ze dne 20. prosince 2000 č. BG-3-03/447 (jako novelizovaný 17. září 2002), vysvětluje uplatnění tarifních výhod:

— „Při osvobození služeb lékárenských organizací pro výrobu léčiv od zdanění je třeba mít na paměti, že tyto organizace musí mít licenci a jsou poskytovány na základě dohod s právnickými osobami (zejména s nemocnicemi) pro výrobu (v lékárně) léčiv ze surovin zákazníka (bod 6.17.1 zaveden vyhláškou Ministerstva daní a daní Ruské federace ze dne 17. září 2002 č. VG-3-03/491) .“

Operace prodeje veškerého ostatního zboží v lékárnách podléhají DPH ve výši 18 % (jedná se o parafarmaka, zdravotnický materiál nezařazený do Seznamu životně důležitého a potřebného vybavení, repelenty, doplňky stravy, minerální vody a další zboží povolené pro prodej prostřednictvím lékárenského řetězce).

— Při použití různých daňových sazeb se základ daně stanoví samostatně pro každý druh zboží (práce, služby) (článek 153 daňového řádu Ruské federace). Skladové počítačové programy používané v lékárnách (například „Apteka-2000“, „M-Apteka“ atd.) zajišťují oddělené účtování prodeje a příjmu zboží.

— Při výpočtu DPH, která má být zahrnuta do rozpočtu, by měly být zohledněny daňové odpočty.

Částky daně předložené plátci daně za zboží (práce, služby) podléhají odpočtu, pokud jsou splněny tyto 4 podmínky:

— zboží musí být kapitalizováno, služby musí být poskytovány;

— zboží (služby) musí být zaplaceno a DPH musí být zvýrazněna jako samostatný řádek v platebních dokladech;

— Zboží (služby) se nakupuje za účelem provádění transakcí uznaných jako předměty zdanění v souladu s kapitolou 21 daňového řádu Ruské federace;

— Je nutné mít správně vystavené faktury od prodejců zboží (služeb) s uvedenou částkou DPH.

Zdaňovacím obdobím je kalendářní měsíc.

Pokud měsíčně během čtvrtletí příjem z prodeje zboží (služeb) bez DPH nepřesáhne jeden milion rublů, je zdaňovací období stanoveno jako čtvrtletí (článek 163 daňového řádu Ruské federace).

Platba daně se provádí na základě výsledků každého zdaňovacího období na základě skutečných tržeb nejpozději do 20. dne měsíce následujícího po uplynutí zdaňovacího období (článek 174 daňového řádu Ruské federace). V tomto případě je poplatník povinen podat daňové přiznání finančnímu úřadu v místě své registrace.

OKVED kódy

Hlavní kód:

OKVED kód 52.31— Maloobchod s farmaceutickými výrobky
- výroba léčiv v lékárnách

Další kódy:

Kód OKVED 24.42.1— Výroba léčiv
Toto seskupení zahrnuje:
— výroba léčivých přípravků (léků) sestávajících ze směsi dvou nebo více složek pro použití pro terapeutické nebo profylaktické účely, nebalené nebo nebalené v lékových formách nebo v obalech pro maloobchodní prodej
– výroba psychotropních látek a omamných látek (hotové formy)
Tato skupina nezahrnuje:
— produkce kultur mikroorganismů, viz kód OKVED 24.41
— produkce toxinů, viz kód OKVED 24.41
— příprava lidské a zvířecí krve pro použití pro terapeutické, profylaktické a diagnostické účely, viz kód OKVED 24.41
- výroba mýdla s malým množstvím léčivých přísad, viz kód OKVED 24.51.3

Kód OKVED 51.18.1— Činnost zástupců specializovaných na velkoobchodní prodej farmaceutických a zdravotnických výrobků, parfémů a kosmetiky včetně mýdla
Do této skupiny patří také:
— činnost zástupců ve velkoobchodě se zdravotnickým vybavením a ortopedickými výrobky

OKVED kód 51,46— Velkoobchod s farmaceutickým a zdravotnickým zbožím, lékařským vybavením a ortopedickými výrobky

OKVED kód 51,70- Ostatní racionalizace
Toto seskupení zahrnuje:
- specializovaný velkoobchod nezařazený do předchozích skupin
- velkoobchod zbožím univerzálního sortimentu bez konkrétní specializace

Kód OKVED 52.12— Ostatní maloobchod v nespecializovaných prodejnách
Toto seskupení zahrnuje:
- maloobchod s univerzálním sortimentem zboží, ve kterém nepřevažují potravinářské výrobky včetně nápojů a tabákové výrobky
- činnost prodejen s univerzálním sortimentem zboží, včetně oděvů, nábytku, domácích elektrospotřebičů, železářství, kosmetiky, šperků, hraček, sportovních potřeb, knih, novin, časopisů atd.

OKVED kód 52.32— Maloobchod se zdravotnickým zbožím a ortopedickými výrobky
Do této skupiny patří také:
— maloobchod s produkty lékařského vybavení

OKVED kód 52,33— Maloobchodní prodej kosmetiky a parfumerie

Licencování

Jak získat povolení k otevření lékárny?

Chcete-li otevřít lékárnu v Rusku, musíte získat licenci. V opačném případě bude činnost prodeje léků považována za nezákonnou. Pokud se rozhodnete otevřít lékárnu jako franšízu, pak mnoho franšízantů pomáhá nováčkům získat licenci a jsou ochotni poradit.

Jaký je postup pro získání licence k otevření lékárny?

Nejprve si všimneme, že prostory pro lékárnu musí být již vybrány a zakoupeny nebo pronajaty, protože licence je vydána speciálně pro konkrétní zařízení. Po dokončení všech oprav a splnění zákonných požadavků musíte vyplnit žádost o licenci (vzor vydává ministerstvo zdravotnictví). Dále zaplatíte poplatek, podáte žádost, projdete kontrolou, dozvíte se o přijatém rozhodnutí a vyzvednete si samotnou licenci. Zní to docela jednoduše, ale ve skutečnosti všechny tyto akce vyžadují několik měsíců.

Nuance získání licence k otevření lékárny

Lékárenských provozoven je u nás více druhů - lékárna, výdejna a kiosek. Hlavním rozdílem mezi nimi je to, že některé léky na předpis lze prodávat pouze v lékárnách, to znamená, že v kiosku lékárny si nekoupíte například psychofarmaka předepsané lékařem. V praxi se přitom lékárnická místa a kiosky platí rychleji, ale ze zákona je nelze otevřít, dokud nebude zřízena lékárna. To znamená, že se stanou doplňkem stávajícího hlavního místa prodeje léků. Licence pro každý určený typ lékárenského zařízení jsou různé.

Dále je nutné zvážit umístění léků a sortiment. Léky obsahující omamné látky musí být skladovány odděleně od ostatních. Stejně tak jedovaté drogy. V sortimentu lékárny nesmí chybět léky první pomoci.

Požadavky na prostory pro lékárnu

Chcete-li získat licenci k otevření lékárny, musíte najít prostory, které budou splňovat všechny následující požadavky:

1. Vybavení prostor ledničkami pro skladování léků a speciálním nábytkem;
2. Přítomnost samostatné místnosti, ve které je uloženo veškeré vybavení pro mokré čištění potřebné pro podlahu a stěny;
3. Na spojích stropů a stěn nejsou žádné výstupky nebo vybrání;
4. Na podlaze musí být keramická dlažba;
5. Pokud jsou v místnosti duté sádrokartonové příčky, je nutné je odstranit, jinak nebude vydána licence k otevření lékárny;
6. Materiály používané při opravách musí být certifikované, to platí i pro stavební materiály;
7. U vchodu je kvalitní podložka na boty, kterou je třeba pravidelně (alespoň denně) čistit;
8. Je nutné regulovat úroveň přirozeného světla pomocí zařízení a zařízení, které zabraňují pronikání přímého slunečního světla do místnosti. Vitríny jsou vybaveny i ochrannými pomůckami;
9. Byly stanoveny požadavky na teplotní režim, jakož i na úroveň vlhkosti a odpadního vzduchu - je třeba je vzít v úvahu;
10. Musí být vybavena vstupní skupina pro osoby se zdravotním postižením;
11. Minimální plocha pokoje je 18 metrů čtverečních. metrů a měl by být umístěn ve stálé budově. Výjimkou je lékárna v léčebném nebo preventivním komplexu - její plocha může začínat od 8 metrů čtverečních. m

Jaké jsou požadavky na zaměstnance lékáren?

1. Platí přísný zákaz najímání cizích občanů, to znamená, že v lékárně mohou pracovat pouze občané Ruské federace (to platí i pro úklidový personál);
2. Farmaceutické vzdělání je pro manažera povinné. Je-li vyšší, pak stačí tříletá praxe, je-li středně pokročilý, pak je zapotřebí pět let praxe a osvědčení specialisty;
3. Všichni lékárníci musí mít osvědčení o akreditaci;
4. Každý lékárník si musí pravidelně zvyšovat kvalifikaci (nejméně jednou za pět let);
5. Je vyžadován zdravotní průkaz.

Požadavky na vybavení lékáren

Chcete-li získat licenci k otevření lékárny, musíte také vybrat správné vybavení. Ten musí být registrován u Ministerstva zdravotnictví. Všechna používaná zařízení musí mít certifikáty shody a navíc musí být předem uzavřeny servisní smlouvy. Při nedodržení některého z těchto bodů bude s největší pravděpodobností zamítnuto vydání povolení k otevření lékárny. Dokumentaci k instalovanému zařízení a jeho údržbě bude nutné předložit při kontrole na místě (probíhá po přezkoumání žádosti).

Jak dlouho trvá získání povolení k otevření lékárny?

Přesný čas získání licence je těžké odhadnout. Zákon však stanoví maximálně 45 dní. Před podáním žádosti o licenci je již nutné nakoupit veškeré vybavení, připravit prostory, najmout kvalifikovaný personál, uzavřít servisní smlouvy atd. Obecně je potřeba vyřešit všechny formality. Celková doba otevření lékárny tedy může být zhruba tři měsíce, v některých případech se může protáhnout až na šest měsíců. Od okamžiku registrace lékárny je samotný certifikát vydán do tří dnů.

Jak dlouho platí povolení k otevření lékárny?

Vydaná licence je podle nových pravidel neomezená. Tento zákon byl zaveden poměrně nedávno, předtím se licence vydávala pouze na pět let. Obnovení licence však bude stále nutné, pokud dojde k reorganizaci lékárny, změní se její název nebo sídlo, jakož i některé údaje z pasu jednotlivého podnikatele, včetně místa jeho bydliště.

Je možné otevřít lékárnu bez získání licence?

Podle zákona je otevření lékárny bez licence zakázáno. Pokud vlastník přesto tento krok učiní, nese odpovědnost za provozování činnosti bez licence vlastník i zaměstnanci. Takový podnik bude násilně uzavřen, navíc pokud majitel dostal licence, ale nějak porušil předepsané podmínky provozu, může být zrušena i lékárna.

V případě hrubého porušení hrozí majiteli pokuta 4 000 až 8 000 rublů, další možností je zatčení na 90 dní. Pro právnické osoby se pokuta pohybuje od 5 000 do 10 000 rublů. Pokuta uložená právnickým osobám se pohybuje od sta do dvou set tisíc rublů nebo je možné zatčení na 90 dní.

Prostory lékárny

Primární požadavky

Jak vybrat správné prostory pro otevření lékárny

Důležitost zvoleného umístění lékárny nelze podceňovat. Na správnosti tohoto rozhodnutí nakonec závisí úspěch celého podnikání. Proto v tomto článku budeme hovořit o tom, co hledat při výběru prostor, pokud se rozhodnete otevřít lékárnu.

Výběr prostor pro otevření lékárny - hlavní body, kterým byste měli věnovat pozornost:

Propustnost a projektovaný obrat. Tyto dva ukazatele spolu souvisí: čím vyšší návštěvnost, tím vyšší očekávaný obrat zboží ve většině případů;
Dodržení formátu (pro lékárnu a lékárnický kiosek jsou vyžadovány různé prostory);
Prostory předělané k nebytovému využití. Mnoho potenciálně atraktivních prostor nemusí být k dispozici k pronájmu nebo koupi pro otevření lékárny, protože dosud nebyly převedeny na nebytové prostory. Pokud by prostory byly kdysi bytem - i když na jeho místě byl obchod s potravinami již téměř deset let - nebude možné zde získat povolení k otevření lékárny;
Plocha od 18m2. metrů. Pokud je prodejní místo plánováno v lékařské ambulanci, pak se minimální plocha prostor sníží na 8 metrů čtverečních. metrů.

Jak posoudit atraktivitu konkrétní lokality pro otevření lékárny?

Oblast s vysokým provozem. Tato kategorie zahrnuje zařízení, kde intenzita dopravy přesahuje 400 osob za hodinu;
Oblasti s nízkým provozem. Jedná se především o obytné oblasti, kde je hlavní provoz v ranních a večerních hodinách. Odborníci uvádějí údaj 300 lidí za hodinu, od kterého lze místo považovat za potenciálně ziskové;
Nákupní komplexy. Mohou být umístěny v různých oblastech - jak s vysokou návštěvností, tak s nízkou návštěvností, to není tak důležité. Důležitá je vnitřní návštěvnost a oblíbenost samotného obchodního centra, protože i když se nachází mimo město, provoz v něm mohou vytvářet cíleně návštěvníci z jiných oblastí.

Otevření lékárny v oblasti s vysokým provozem

Co je to vysoká návštěvnost? Jedná se o dopravní kapacitu 400 osob za hodinu. To se samozřejmě týká jen velkých měst. Tento provoz navíc tvoří nejčastěji obyvatelé jiných oblastí, podíl místních nesmí přesáhnout deset procent.

Pokud mluvíme o hlavním městě, pak stojí za zvážení zcela jiných čísel. Provoz i 500 lidí je pro Moskvu extrémně nízký, nicméně například pro Čeljabinsk je to dobrý ukazatel.

Kde otevřít lékárnu, abyste maximalizovali návštěvnost? Největší je v oblasti zastávek a křižovatek, u východů z metra, ale i tržnic, velkých bank a oblíbených nákupních center.

Je třeba vypočítat schopnost cross-country, k tomu si můžete najmout speciálního zaměstnance, který poskytne poctivá data. Důležité je vyhodnocovat provoz jak ráno a večer, tak i o víkendech. Provoz je vyhodnocován mezi 9. a 22. hodinou. Podle získaných údajů můžete určit i optimální provozní dobu lékárny.

Pokud není možné přesně vypočítat provoz, pak k otevření lékárny můžete použít zjednodušené schéma: spočítejte počet lidí procházejících během 20 minut. Měření je nutné provádět od poledne do jedné hodiny odpoledne a také od 5 do 6 hodin večer. Číslo získané za 20 minut se vynásobí třemi. Při provádění výpočtů se neberou v úvahu děti a deklasované prvky.

Pokud plánujete otevřít lékárnu v jiném městě, pak je pro majitele poměrně obtížné posoudit vyhlídky lokality. Pro získání objektivních ukazatelů budou vyžadovány panoramatické fotografie celého přilehlého území a vstupu do navrhovaného bodu. Ideální možností je video dohled na místě. Je nutné přesně posoudit potenciální úspěšnost lokality pro otevření lékárny, protože i v centrálních oblastech mohou být místa s minimálním, nedostatečným provozem.

Kvalita provozu při otevření lékárny

Pohyb chodců se může lišit, například v některých místech může být provoz extrémně vysoký, ale návštěvnost lékárny je neuspokojivá. Na čem tento ukazatel závisí? Záleží na tom, proč tito lidé na toto místo vůbec přišli. Možná pracují v nedalekém nákupním centru? Nebo jdou po bulváru? Pokud se přes toto místo vrátí z práce domů, jedná se o potenciální klienty lékárny. Pokud jednoduše přecházejí z jedné přepravy do druhé, pak to s největší pravděpodobností nejsou vaši klienti.

Velký význam má také demografie toku. Například v blízkosti univerzit je provoz téměř vždy velmi vysoký, zatímco mladí lidé nenakupují významně – jejich průměrný účet je zanedbatelný. Přitom provoz během dne může přesáhnout 1000 lidí!

Ideální složení toku jsou ženy od 25 do 60 let. Čím více je této skupiny v provozu, tím je lokalita pro otevření lékárny perspektivnější.

Jaká je průměrná návštěvnost, která navštíví lékárnu? Asi 6-8%. Tento údaj je pouze přibližný a může se rovnat 2 %, pokud se místo nachází např. u východu z metra, kudy za hodinu projde 2000 lidí.

Otevření lékárny: důležité prvky návrhu vstupního prostoru areálu

Návrh fasády lékárny přímo ovlivňuje její provoz. Takže přítomnost velkého počtu kroků je vždy odpudivým faktorem. Řečeno v číslech, počínaje čtvrtou etapou každá etapa snižuje počet návštěvníků o 0,5-1%. Těžké, silné dveře odpuzují návštěvníky, proto by dveře měly být průhledné a snadno se otevíraly.

Otevření lékárny: kritérium průměrného vyúčtování

Umístění lékárny přímo ovlivňuje její průměrný účet. V rámci stejného města se průměrný účet v lékárnách se stejným provozem může výrazně lišit. Na centrálních ulicích je průměrná kontrola obvykle vyšší než například v obytné oblasti.

Jak určit přibližnou velikost průměrného šeku? Podle ukazatelů ostatních lékáren umístěných v centru. Tok klientů je zde z hlediska jejich solventnosti zpravidla přibližně stejný (nebereme v úvahu lékárny sídlící v nákupních centrech prémiového segmentu). Je třeba také vzít v úvahu, že v průměru pouze 9 z 10 zákazníků nakupuje, protože někteří přijdou jen proto, aby zjistili cenu, zahřáli se, počkali na dopravu atd.

Při výběru místa pro otevření lékárny také zhodnoťte, zda se poblíž nenachází vážný konkurent. Každopádně svou lékárnu otevřel dříve a už má věrné zákazníky, takže jeho přítomnost ovlivní tržby. I když je konkurent 5 minut daleko, dostanete pouze 80 % zisku, který byste měli, kdyby konkurenti vůbec neexistovali. Tento výpočet je hrubý, například pokud stojíte blíže k zastávce než váš konkurent, dobře „zpracujete“ průtok, prakticky nemůžete počítat s přítomností další lékárny v blízkosti.

Vyplatí se otevřít lékárnu ve vilové čtvrti?

Jaká je spádová oblast jedné lékárny? Obvykle definováno do 450 metrů. Chcete-li otevřít lékárnu, neměli byste uvažovat o oblastech s počtem obyvatel méně než 2,5 tisíce lidí. Ideální, pokud má oblast výškové budovy.

Jaké další body stojí za zvážení? Počet vstupů do areálu, pokud nejsou více než dva a vedle potenciálního umístění lékárny je zastávka, je ideální variantou. Pokud jsou v blízkosti kavárny, trhy, obchody s potravinami, umístění lékárny na tomto místě bude správným rozhodnutím.

Při výběru prostor pro lékárnu stojí za zvážení desítky dalších parametrů – uvedli jsme jen několik důležitých bodů. Kromě toho, pokud plánujete otevřít lékárnu jako franšízu, bude mít každý franšízant své vlastní požadavky na prostory, vyplatí se je nejprve zjistit a vybrat si prostory podle nich.

Vlastnosti organizace práce

• Zařízení
• Personál
• Rozsah
• Cenová politika
• Reklamní

Seznam potřebného vybavení pro otevření lékárny

Jaké vybavení je potřeba k otevření lékárny? Chcete-li odpovědět na tuto otázku, musíte vědět, jaký je formát lékárny. Abychom to shrnuli, veškeré vybavení lékáren lze rozdělit do dvou typů. První je předvedení, které je nutné pro správnou prezentaci zboží. Druhý typ zařízení je specializovaný, jehož potřeba je vysvětlena profilem prodejního místa. Patří sem chladící skříně, trezory, ve kterých budou uloženy léky na předpis, laboratorní vybavení, pokladny, přepážky atd.

Zařízení pro lékárnu kiosek

Kiosek lékárny je nejčastěji malá místnost (od osmi metrů čtverečních), kde se prodávají volně prodejné léky.
Vybavení lékárenského kiosku musí obsahovat vitríny a/nebo pokladní vitríny, uzavřené police a chlazený box. Průměrná tržní cena tohoto zařízení začíná od 50 tisíc rublů. Stojí za zvážení, že uvedená částka se počítá na jednotku pro každou položku. Pokud jsou například vyžadovány dvě chlazené skříně, náklady na zařízení se zvýší na přibližně 70 tisíc rublů (průměrné náklady na ledničku pro lékárnu jsou 20 000 rublů).

Vybavení pro lékárnu

Minimální plocha prostor pro otevření lékárny je 25 metrů čtverečních. metrů, mluvíme-li o bodu umístěném v nemocnici nebo zdravotnickém zařízení. Pokud se lékárna nachází v běžné obytné budově, pak je minimální plocha pro ni 40 metrů čtverečních. metrů. V tomto případě musíte zorganizovat samostatný vchod, požární poplach, místo pro vykládání léků atd.

Jaké vybavení bude potřeba?

1. Pro skladování léků potřebujete chladničky, které udrží teploty od 2 do 14 stupňů (stojí asi 20 000 rublů);
2. Pro léky, které nevyžadují chlazení, budete potřebovat ocelové skříně (cena za jednu začíná asi 5 000 rublů);
3. Pulty, stejně jako vitríny (průměrné tržní náklady na vitrínu lékárny - 8 000 rublů) a ostrovní pyramidy (náklady - od 13 000 rublů);
4. Chcete-li vybavit oblast pokladny, potřebujete speciální pult (jeho cena začíná asi od 7 000 rublů);
5. Nábytek pro personál - šatní skříně, skříňky atd. Lze zakoupit v běžné prodejně nábytku;
6. Trezor, ve kterém budou uloženy léky na předpis. Povinné - s mechanickým nebo kombinačním zámkem. Trezor může mít libovolnou velikost.

Náklady na vybavení lékárny budou záviset na ploše areálu. Čím větší bude, tím více vitrín, skříní a dalších prvků bude potřeba.

Rada: je lepší umístit do vitrín zboží, jehož prodej je nejvýnosnější. Optimální je umístit drahé léky a lékařské vybavení na úroveň očí kupujícího (výška od podlahy - asi jeden a půl metru).

Zařízení pro lékárny na předpis a výrobu

Pokud lékárna vyrábí léky, měla by mít oddělené místnosti – umývárnu, dále místnost pro asistenty a destilaci. Ten je často kombinován se sterilizační místností, ve které se připravují léky, které vyžadují nitrožilní podání. Kromě toho je v tomto případě také zapotřebí aseptický blok.

Jaké vybavení je potřeba?

Totéž jako pro lékárnu - vitríny, trezor na léky na předpis, lednice, nábytek pro personál, pokladna atd. Kromě toho budete také muset zakoupit veškeré potřebné laboratorní vybavení. Patří sem nádobí, váhy, farmaceutický stůl se speciálními sekcemi, filtrační zařízení, sterilizační skříně atd. Pro lékárny existují dva typy sterilizátorů - parní nebo vzduchové, všechny potřebné nástroje a vybavení lze zakoupit u specializovaných výrobců. Rozdíl v ceně v tomto případě může být velmi velký a závisí na modelech a také na novosti vybavení.

Za vybavení lékárny, kde se budou léky vyrábět, budete muset zaplatit relativně větší částku než za otevření běžné lékárny. Podle statistik se v tomto případě náklady na vybavení lékárny vyplatí během jednoho a půl až tří let, s výhradou kompetentní propagační strategie.

Malá rada: buďte opatrní při výběru lékárenských regálů. V některých případech může být zatížení na polici dvacet až třicet kilogramů, takže jsou potřeba konstrukce, které tuto váhu vydrží.

Náklady na vybavení lékárny se tedy značně liší v závislosti na typu bodu. Největším nákladem je otevření lékárny, kde se budou léky vyrábět. V budoucnu však lze z této lékárny vytěžit maximální zisk. Pamatujte také, že lékárnický kiosek si můžete otevřít pouze v případě, že máte již fungující klasickou lékárnu.

Jak vybrat správný personál do lékárny

Podle statistik připadá v Rusku jedna lékárna na 3000 lidí. Proto je poptávka po kvalifikovaných zaměstnancích pro práci v lékárnách velmi vysoká.

Pokud mluvíme o nejlepších vyhlídkách pro lékárníky, pak absolventi vysokých škol usilují o uplatnění buď v největších sítích, nebo v západních společnostech, které jsou připraveny jim nabídnout ty nejlepší podmínky.

Headhunteri na farmaceutickém trhu často používají strategii hledání rychle se školícího personálu spíše než těch nejzkušenějších. Poptávka po zkušených specialistech je již nyní velmi vysoká a nalezení zaměstnance, který dokáže rychle vstřebat praktické informace, je velmi slibné. Navíc pokud ho spárujete se zkušeným specialistou, který je připraven učit. Navíc při uplatňování této strategie můžete hodně ušetřit, protože zaměstnanci s malými zkušenostmi snadno souhlasí s relativně nízkými platy. Aby se majitelé ochránili a získali zpět náklady na školení, často podepisují s takovými kandidáty smlouvu, podle níž jsou lékárníci povinni zůstat v této lékárně několik let.

Jak se vybírá personál lékáren?

Existují dva hlavní způsoby, jak získat zaměstnance do lékárny. První je interní, to znamená, že je povýšen specialista, který již v síti pracuje. Druhá je externí, což znamená hledání nového zaměstnance, který dříve v dané lékárně nebo řetězci nepracoval. Výhodou prvního způsobu je, že se zaměstnanec již zabydlel v kolektivu, navíc je pro něj snazší začít plnit nové povinnosti. Externí výběr vám umožní získat přístup k nejširšímu okruhu personálu a případně najít jedinečného specialistu, který lékárně přinese větší zisk. Vždy přitom hrozí, že zaměstnanec nezapadne do kolektivu.

Pokud mluvíme o okamžiku otevření lékárny, pak se samozřejmě používá pouze externí výběr specialistů. I v tomto případě má podnikatel dvě možnosti. První je kontaktovat náborové agenty. Druhým je hledání zaměstnanců sami. Realita ruského headhunterského trhu ve farmaceutickém segmentu je však taková, že spolupráce s personálními agenturami není vždy efektivní a náklady na zprostředkovatelské služby mohou být velmi významné.

Požadavky na personál v lékárně

V jádru je lékárník obchodník, ale na jeho vzdělání jsou kladeny velmi vysoké nároky. Lékárníkem nemůže být osoba bez příslušného specializačního vzdělání. Lékárníci navíc musí v souladu se zákonem každých pět let projít recertifikací.

Ve farmacii je běžnou praxí zaměstnávat studenty vyšších ročníků, protože jsou ochotnější akceptovat obtížné pracovní podmínky, jako jsou noční směny.

Pokud plánujete najmout odborníka s praxí, pak se určitě ozvěte jeho minulým zaměstnáním. Zjistěte, jak si zaměstnanec vedl, zda nedošlo k nějakým skandálům s jeho účastí nebo jiným nepříjemným situacím. Obrovskou roli při výběru zaměstnance do lékárny hrají doporučení, zejména pokud jde o manažerské pozice.

Jaké otázky klást na pohovoru?

Je důležité najít ty zaměstnance, kteří budou více motivovaní než ostatní pracovat pro vás. Na druhou stranu buďte připraveni svým návrhem zaujmout potenciální klíčové specialisty. Abyste pochopili, jak zajímavá je pro člověka práce v dané lékárně nebo řetězci, nezapomeňte si položit otázku, co přesně ho na konkrétním bodě zaujalo? Zeptejte se také na to, jak se zaměstnanci vidí v různých intervalech.

Vzhledem k tomu, že zaměstnanec lékárny má přímý přístup k lékům na předpis, je důležité objasnit důvody jeho odchodu z předchozích zaměstnání a také využít služeb organizací třetích stran, které jsou připraveny ověřit spolehlivost kandidáta. To druhé není pro majitele lékáren neobvyklé, protože pouhý jeden zaměstnanec s určitou závislostí nebo „zranitelnými“ osobními vlastnostmi může negativně ovlivnit úspěch celého podnikání.

Běžnou praxí pro lékárny je zkušební doba pro každého zaměstnance. Uniformy lékárníků často obsahují mikrofon pro posouzení komunikačních dovedností i prodejních schopností. K zaměstnanci můžete poslat tajné nakupující, aby mohli posoudit způsobilost a trpělivost lékárníka.

Povaha práce lékárníka vyžaduje pravidelné zdravotní prohlídky. Vyžaduje lékařskou dokumentaci, jsou nutná pravidelná vyšetření u dermatovenerologa, musí být testován na pohlavně přenosné choroby, podstoupit fluorografii a také každých deset let - očkování proti záškrtu - v důsledku toho lékařský závěr o jeho zdravotní způsobilosti k práci v lékárně.

Při otevírání lékárny se vyplatí vybírat nejúspěšnější kandidáty a po nástupu do práce neustále sledovat jejich činnost. Zaměstnanci, jejichž směny přinášejí největší tržby, jsou nejperspektivnější, do jejich následného školení se vyplatí investovat.

V jakých případech by měl být lékárník propuštěn?

Existuje několik základních věcí, které jsou ve farmaceutickém průmyslu neúprosné. Pokud byla přijata přímá stížnost na zaměstnance, stojí za to si ji pečlivě prostudovat. Pokud je lékárník netrpělivý, drzý nebo se špatně vyzná v sortimentu, může poškodit pověst celého lékárenského řetězce. Negativní recenze na internetu o lékárníkovi může způsobit výrazné snížení tržeb konkrétní prodejny. Proto je třeba každou takovou situaci posuzovat samostatně. Někdy by měl být špatně vychovaný zaměstnanec propuštěn.

Dalším důvodem pro hledání nového zaměstnance v lékárně jsou zjištěné nedostatky. Odpisy léků na předpis nebo drahých léků by měly být pečlivě sledovány. Neplánované inventury by proto měly být prováděny co nejčastěji. Pokud vykazují nedostatek léků, znamená to, že mezi zaměstnanci je nespolehlivý zaměstnanec.

Někteří výrobci nebo distributoři léků vyjednávají s místními lékárníky o přepravě jejich produktů. Sledujte takové situace, pokud lékárník s takovým obchodem souhlasil, vyhledejte na jeho místo nového zaměstnance.

Proč cenní specialisté odcházejí?

Představte si, že jste našli opravdu dobrého specialistu a otevřeli si již vlastní lékárnu. V určitém okamžiku vás však tento cenný zaměstnanec varuje před svou touhou skončit. Pokud mluvíme o počátečních fázích práce, nejčastěji taková situace vzniká kvůli potížím s adaptací. Proto je velmi důležité vytvořit v týmu správnou atmosféru, pro kterou je nutné zpočátku určit psychickou kompatibilitu personálu. Jeden obtížný, nepříjemný zaměstnanec v osobní komunikaci může způsobit propuštění jiného, ​​možná cennějšího personálu. V lékárně je proto nutné sledovat nejen kvalitu zákaznických služeb, ale i vnitřní atmosféru v týmu.

Když se tedy rozhodnete otevřít lékárnu, budete si muset vybrat, kteří specialisté jsou pro vás vhodnější - ti, kteří již mají rozsáhlé zkušenosti a odpovídající platové požadavky, nebo mladí zaměstnanci, kteří potřebují další školení. Sestavením dobrého týmu s příjemnou atmosférou v týmu vytvoříte základ pro to, aby se lékárně rychle vrátily všechny investice a začala vydělávat!

Jak správně budovat cenovou politiku v lékárně

Obchodní obrat, zisk lékárny, zájem zákazníků - to vše závisí na kompetentních cenách. Lékárny s nadprůměrnými cenami mají zpravidla menší šanci na úspěch, na rozdíl od těch, které nabízejí své produkty za rozumnou cenu.

Moderní přístupy k určování cen

V moderních lékárnách jsou ceny nejčastěji založeny na třech modelech:

1. Decentralizované, ve kterém nastavení cen padá na bedra manažerů. Jednoduše řečeno, musí určovat ceny „od oka“ a řídit se výhradně vlastní zkušeností.
2. Částečně decentralizované, od předchozího se liší pouze tím, že určitý soubor zboží podléhá cenovým pravidlům. A všechny další pozice v tomto ohledu závisí na vedoucích lékáren.
3. Centralizované, ve kterém jsou pravidla pro tvorbu cen diktována vedením lékárenského řetězce pro celý sortiment.

Stanovení konečných nákladů

Optimální cenový systém bere v úvahu tři aspekty:

• konkurenceschopnost;
• zajištění maximálního zisku;
• vysoká loajalita zákazníků.

Pokud se budeme bavit o hlavních faktorech, které ovlivňují konečnou cenu léků, pak mezi ně patří především doplatky, které vznikají na cestě od výrobce do lékárny. A vypadá to nějak takto:

1. Vyvolávací cena výrobce.
2. Balné stojí až 25 % z vyvolávací ceny.
3. Daňové povinnosti.
4. Označení od jednoho nebo více zprostředkovatelů.
5. Ostatní již vynaložené výdaje v lékárně (nájem prostor, mzdové náklady, energie atd.).

Při stanovení ceny se navíc zohledňuje směnný kurz (relevantní pro dovážené léky) a počet zprostředkovatelů. Řetězce lékáren si zpravidla mohou dovolit nakupovat zboží přímo od výrobců, zatímco malé organizace musí spolupracovat se zprostředkovateli a nakupovat léky za přemrštěné ceny.

Jak vytvořit efektivní cenový systém

Když jsou léky dodávány přímo do lékárny, začnou do tvorby jejich nákladů zasahovat další faktory: typ kupujících, sortiment, úroveň konkurence a kategorie samotné organizace. S přihlédnutím k těmto vlastnostem vzniká efektivní cenový systém v několika fázích:

1. Je určen portrét průměrného kupujícího. Za tímto účelem se provádí výzkum s cílem identifikovat hlavní charakteristiky klienta generujícího příjem. Proces zohledňuje platební schopnost lidí, jejich požadavky na obsluhu, pohlaví, věk atd. Je třeba poznamenat, že u lékáren umístěných v rezidenčních oblastech je otázka cenotvorby velmi akutní, protože kupující jsou v podstatě stejní. Pro úspěšný vývoj je tedy potřeba dodržovat ceny konkurence nebo nastavit ještě nižší ceny zboží.
2. Jsou identifikováni hlavní konkurenti. V této fázi se analyzují cenové politiky ostatních lékáren a identifikují se skupiny léků, které se stanou základem pro srovnání přirážek. Pro průchozí lékárny umístěné v centru města jsou konkurenty zpravidla farmaceutické organizace umístěné na cestě zákazníků. A pro obytné oblasti - nedaleké lékárny.
3. Komoditní jádro je zvýrazněno. V tomto případě jsou identifikovány pozice markerů (nejžádanější), které tvoří jádro sortimentu. Jednoduše řečeno, vytvoří se seznam léků, které generují hlavní příjem lékárny.
4. Hodnotí se reakce kupujících na změny cen. Po konkurenční analýze je určen směr pohybu cen s přihlédnutím ke specifikům samotné organizace. V počáteční fázi se doporučuje postupně měnit náklady na zboží v rozmezí 5-10% a po posouzení reakce zákazníků můžete přejít na přirážku 3-5%.
5. Plánují se akce. V praxi jsou věrnostní programy drahé a ne všechny lékárny si je mohou dovolit. Stojí však za to přemýšlet o přilákání zákazníků pomocí akcí a slevových karet, ale bez poškození samotné organizace.

Metody stanovení cen

Metody stanovení cen téměř vždy závisí na jejích cílech. Pokud je v popředí zvyšování zisků, pak se doporučuje použít následující metody:

1. Ceny založené na psychologii zákazníka.

Při stanovování ceny léků je nutné zohlednit cenové vnímání kupujících. Mnoho odborníků doporučuje držet se lichých čísel. Zákazníci budou například 9,99 rublů vnímat loajálněji než 10 rublů. Rozdíl je pouze jeden haléř, ale hraje velmi velkou roli.

1. Ceny podle prestiže společnosti.

Mnoho lidí je ochotno zaplatit nejen za produkt, ale i za jméno jeho výrobce, pokud je prestižní. Takže pro aspirin od zahraniční společnosti, který je populární, můžete dát vyšší přirážku a kupující to budou vnímat jako normální. Musíte však mít pevnou důvěru v dobrou pověst léků, abyste se vyhnuli nepříjemným otázkám klientů.

1. Ceny založené na konkurenci.

Tato metoda je velmi jednoduchá, protože nevyžaduje zdlouhavou práci s křivkami poptávky. Navíc je považován za nejoptimálnější řešení v podmínkách, kdy kupující extrémně ostře reagují na cenovou hladinu. Při výběru této metody stačí, aby se farmaceutická organizace držela cen svých nejbližších konkurentů.

Odmítnutí nevyzvednutého zboží

V ideálním případě by zůstatky nelikvidních zásob neměly přesáhnout 10-15 % z celkového množství dostupného zboží. Musí být neustále sledovány a musí být pravidelně sestavován seznam léků, které se kupují extrémně zřídka (například 1 jednotka měsíčně). Poté musí být takové léky vyloučeny ze sortimentu, protože negativně ovlivňují ziskovost farmaceutické organizace. Samozřejmě s tímto přístupem můžete přijít o některé zákazníky a trochu omezit sortiment, ale takové oběti budou jistě stát za to.

Závěr: jak otevřít lékárnu? nebo... franšíza lékárny?

Odvětvová příslušnost, vysoká konkurence a nedostatek zkušeností diktují podnikatelům velmi vážné požadavky na otázku „Jak otevřít ziskovou lékárnu?

Otevřete lékárnu- složitý proces náročný na práci, který vyžaduje značné časové a finanční investice.

Takový obchod se však dostatečně rychle vyplácí a přináší stabilní příjem: léky, jak bylo řečeno na samém začátku, se budou vždy kupovat.

Pokud jste připraveni otevřít lékárnu, ale vyhlídka na vynaložení velkého množství času a úsilí nezní příliš lákavě, možná budete chtít zvážit franšízu lékárny.

Franšíza lékárny- tzv. symbióza velkého byznysu a začínajícího podniku, která umožňuje začínajícím podnikatelům investovat své prostředky do vytvoření zaručeně ziskového a rychle návratného podnikání.

Franšízové ​​výhody

Hlavní výhody takové organizace obchodních aktivit jsou následující:

1. Pověst oblíbené značky lékárenského řetězce pomůže přilákat zákazníky bez zvláštních výdajů na reklamu a propagaci podnikání – je to jednoduché a ziskové.

2. Rizika selhání a „naražení“ jsou snížena, protože se používají osvědčená obchodní řešení a moderní technologie maloobchodního prodeje, práce se provádí podle otevřeného, ​​zjednodušeného schématu a jasných obchodních procesů.

3. Není třeba ztrácet čas hledáním dodavatelů lékárenských produktů a vybíráním produktů, po kterých je poptávka – franšízor to udělá za vás.

4. Školení v klíčových obchodních procesech a implementace automatizačního programu v lékárně vám pomůže pochopit všechny jemnosti a nuance při otevírání lékárny.

5. Je jednodušší a rychlejší získat farmaceutickou licenci na základě podpory poskytovatele franšízy a jeho zkušeností s otevíráním lékáren.

6. Doba návratnosti lékárenské franšízy je od 6 do 12 měsíců při přísném dodržování pravidel a doporučení poskytovatele franšízy.

Zakoupením lékárnické franšízy tedy získáte právo používat známou značku lékárenského řetězce, dobrou obchodní a imageovou pověst, hotový podnikatelský plán pro rozvoj lékárnického podnikání, doporučení pro výzdobu lékárny prodejní plocha a výběr sortimentu léčiv a kontakty na dodavatele a distributory léčiv. Budete muset samostatně najít vhodné prostory umístěné v první linii domů ve vysoce frekventované oblasti s vysokou pěší a automobilovou dopravou a splnit požadavky franšízové ​​smlouvy, zakoupit potřebné zdravotnické vybavení a najmout profesionální lékárníky a lékárníky. Lékárnu v rámci franšízy můžete otevřít jak ve velkém městě, tak na venkově, například v malé vesnici nebo vesnici. Bohužel bez investic a finančních investic nebude možné otevřít lékárnu.

"Sovetskaya Pharmacy": nejlepší franšízová nabídka pro lékárny

Hlavní výhodou lékárnické franšízy jsou relativně nízké počáteční náklady a rychlá návratnost investice. Toto je optimální řešení pro ty, kteří se rozhodují, jak otevřít lékárnu od nuly, a ještě netuší, jak velké výdaje bude potřeba k rozvoji lékárnického podnikání.

Síť lékáren nabízí vysoce kvalitní a žádané produkty za ceny výrobců v rámci segmentu levných cen. Průměrný účet je 500-700 rublů. Roční obrat sítě je 3 500 000 000 rublů. Spolupráce přináší řadu výhod:

• . minimální doba návratnosti - od 8 měsíců do roku;
• . nákupy za výhodných podmínek za velkoobchodní ceny od výrobců a oficiálních distributorů;
• . široký sortiment léčivých a farmaceutických produktů (více než 60 000 položek), včetně objednávání vzácných léků;
• . plná podpora ve všech fázích podnikání, dobrá PR podpora při otevření franšízové ​​lékárny;
• . možnost otevření internetové lékárny a rezervace léků přes internet s dalším nákupem léků za ceny pod tržními cenami.

Minimální požadavky na podnikatele jsou:

• . vstupné je pouze 999 rublů;
• . nevyžaduje se žádné farmaceutické vzdělání;
• . je nutná registrace právnické osoby;
• . výše investice je asi 1 500 000 rublů;
• . minimální plocha pokoje - od 30m2, umístění v přízemí, ve velmi frekventované oblasti.

„Sovětská lékárna“ je nejlepším řešením pro ty, kteří se chystají založit vlastní podnikání a otevřít lékárnu jako franšízu.