Chytrý obchodní plán. Jak si sami vytvořit kompetentní podnikatelský plán

Jde o dokument, který vyzdvihuje všechny charakteristiky budoucí organizace, analyzuje možné problémy a rizika, předpovídá je a způsoby, jak se jim lze vyhnout.

Jednoduše řečeno, podnikatelský plán pro investora je odpovědí na otázku „Mám projekt financovat, nebo ho hodit do koše?“

Důležité! Podnikatelský plán je vypracován na papíře s přihlédnutím k některým postupům a pravidlům. Tato prezentace projektu do určité míry zhmotňuje vaši představu a ukazuje vaši chuť a ochotu pracovat. Také uvedení na papír usnadňuje investorům vnímat myšlenku.

Sestavte si podnikatelský plán sami

Sestavit si podnikatelský plán sami není tak složité, jen je potřeba si nápad pečlivě promyslet. Než si vezmete kalkulačku a spočítáte si svůj příjem, musíte udělat několik kroků.

1. Identifikujte „pro“ a „proti“ nápadu, který se objevil. Pokud je počet „mínusů“ mimo grafy, nespěchejte to vzdát. Některé aspekty lze obrátit opačným směrem, přemýšlejte o způsobech řešení takových „proti“.
2. Důležitými charakteristikami jsou konkurenceschopnost a udržitelnost trhu.
3. Prodejní trh je potřeba promyslet do nejmenších detailů.
4. Návratnost produktu (služby) a doba obdržení prvního zisku vám umožní určit (přibližně) požadovanou částku na investici.

Pokud po takové povrchní analýze nechcete opustit své duchovní dítě, pak je čas vzít čistý štít a začít vytvářet podnikatelský plán.

Je důležité vědět! Neexistuje žádná jednotná struktura a pokyny krok za krokem, jak vypočítat podnikatelský plán. Proto se přítomnost a pořadí položek zahrnutých v plánu určují nezávisle. Odborníci však stanovili nejoptimálnější variantu struktury plánu. Pokud nemáte žádné zkušenosti s vypracováváním takových dokumentů, musíte ke správnému sestavení své práce použít tato doporučení.

Struktura a postup pro vypracování podnikatelského plánu

Struktura dobrého podnikatelského plánu by podle ekonomů měla obsahovat 12 bodů. Každý z nich je popsán níže.

Titulní strana

Zde jsou specifikovány následující parametry:

• název projektu;
• název organizace, kde se projekt plánuje realizovat, s uvedením telefonních čísel, adres a dalších kontaktních informací;
• vedoucí výše uvedené organizace;
• zpracovatel (tým nebo manažer) obchodního plánu;
• datum vyhotovení dokumentu;
• Na prvním listu je povoleno zahrnout nejvýznamnější ukazatele finančních kalkulací projektu.

Tento dokument je nezbytný k ochraně autorských práv k nápadu a obchodnímu plánu. To odráží vědomí čtenáře, že nemá právo šířit informace obsažené v dokumentu bez svolení autora. Může také existovat pokyn zakazující kopírování, rozmnožování dokumentu nebo jeho převod na jinou osobu nebo požadavek vrátit přečtený obchodní plán autorovi, pokud investor dohodu nepřijme.

Příklad memoranda o důvěrnosti je uveden níže.

Další 2 části plánu – „Stručné shrnutí“ a „Hlavní myšlenka projektu“ – jsou úvodní. Mohou být použity jako předběžný návrh (pro posouzení) pro partnery a investory, dokud nebudou naplánována jednání.

Stručné shrnutí

Stručné shrnutí takového dokumentu je sice na začátku, ale je psáno až v konečné fázi, jako shrnutí. Shrnutí je krátký popis myšlenky projektu a výčet nejvýznamnějších charakteristik finanční složky.

Pomohou vám následující otázky, jejichž zodpovězení může vést k vynikajícímu životopisu:

1. Jaký produkt plánuje společnost prodávat?
2. Kdo by si chtěl koupit tento produkt?
3. Jaký je plánovaný objem prodeje (výroby) na první rok fungování společnosti? Jaký bude výnos?
4. Jaké jsou celkové náklady projektu?
5. Jak bude podnik založen podle jeho organizační a právní formy?
6. Kolik pracovníků se plánuje přijmout?
7. Jaká je požadovaná výše kapitálových investic pro realizaci projektu?
8. Jaké jsou zdroje financování tohoto projektu?
9. Kolik je celkový zisk (ziskovost) za určité období, doba návratnosti, výše hotovosti na konci prvního roku provozu podniku, ziskovost. Čistá současná hodnota.

Je důležité vědět! Shrnutí si nejprve přečte investor. Na tomto úseku tedy závisí další osud projektu: investora buď zaujme, nebo začne nudit. Tato část by neměla přesáhnout 1 stránku.

Hlavní myšlenka projektu

1. Co je hlavním cílem projektu?
2. Jaké jsou cíle podniku k dosažení hlavního cíle?
3. Existují nějaké překážky bránící vašemu cíli a jak je obejít?
4. Jaké konkrétní kroky autor navrhuje provést, aby bylo dosaženo výsledků a cíle co nejdříve? Jaké jsou tyto lhůty?

Důležité! Je nutné poskytnout jasné, reálné a explicitní argumenty, které potvrdí důvěru v ziskovost a úspěch projektu. Objem této části je optimální v rozmezí 1-2 stran.

V této části je zvykem využívat provedenou SWOT analýzu – posouzení silných a slabých stránek podniku, příležitostí (perspektiv), jakož i možných hrozeb. Je nepravděpodobné, že bez takové analýzy budete schopni správně a nejúplně sestavit obchodní plán.

SWOT analýza odráží dva aspekty, které ovlivňují život organizace: vnitřní, vztahující se k podniku samotnému, a vnější (vše mimo podnik, co nemůže změnit).

Nezapomeň: Popisujete společnost, nikoli produkt! Častou chybou autorů je, že začnou psát vlastnosti produktu do sloupce „síla“.

Zde jsou některé parametry, které můžete použít k popisu silných a slabých stránek:

• high-tech výroba;
• servis a poprodejní servis;
• všestrannost produktu (bez ovlivnění jeho specifických vlastností);
• úroveň kvalifikace a odbornosti zaměstnanců;
• úroveň technického vybavení podniku.

Mezi vnější faktory („příležitosti“ a „hrozby“) patří:

• tempo růstu trhu;
• úroveň konkurence;
• politická situace v regionu, zemi;
• rysy legislativy;
• vlastnosti spotřebitelské solventnosti.

Příklad

Charakteristika odvětví na trhu

• dynamika prodeje obdobných výrobků v oboru v posledních letech;
• tempo růstu tržního odvětví;
• trendy a rysy cenotvorby;
• komplexní hodnocení konkurentů;
• vyhledávání a identifikace nových a mladých podniků v oboru, jakož i charakteristika jejich činností;
• popis spotřebitelského trhu, jejich přání, záměry, požadavky, příležitosti;
• posouzení možného dopadu vědeckých, sociálních, ekonomických aspektů;
• vyhlídky na rozvoj na trhu.

Podstata projektu

Tato část odhaluje myšlenku, předmět podnikatelského plánu. Odráží také úroveň připravenosti podniku jít „do světa“, dostupnost všech finančních prostředků k tomu potřebných.

Nejdůležitější ustanovení v této části:

• primární cíle;
• popis cílového spotřebitelského segmentu;
• klíčové faktory výkonu pro úspěch na trhu;
• podrobnou prezentaci produktu, jehož vlastnosti musí spadat do výše definovaného tržního segmentu;
• stupeň vývoje produktu (pokud byla výroba zahájena), patentová a autorská čistota;
• charakteristika organizace;
• celkové náklady projektu s uvedením plánu financování podle období a výše investic;
• potřebné počáteční náklady na marketingovou kampaň a vytvoření koherentní organizační struktury.

Marketingový plán

Jsou zde uvedeny cíle, cíle marketingové politiky a způsoby jejich řešení a dosahování. Je důležité uvést, který úkol je určen pro který personál, v jakém časovém horizontu je potřeba jej splnit a pomocí jakých nástrojů. Rovněž je třeba uvést finanční prostředky potřebné pro posledně uvedené.

Marketingový plán je strategie, soubor postupných a/nebo simultánních kroků vytvořených k přilákání spotřebitelů a zajištění efektivních výnosů z jejich strany.

Investor bude věnovat pozornost těmto bodům, jako jsou:

• dobře vyvinutý systém komplexního průzkumu trhu a analýz;
• plánovaný objem prodeje zboží (služeb) a jeho sortimentu, rozvržený podle časových období do naplnění kapacity podniku;
• způsoby, jak zlepšit produkty;
• popis balení produktu a cenová politika;
• systém nákupu a prodeje;
• reklamní strategie – jasně formulovaná a srozumitelná;
• plánování služeb;
• kontrolu nad implementací marketingové strategie.

Plán produkce

V této části se odráží vše, co se přímo týká tvorby produktů. Proto je vhodné tuto sekci sestavit pouze pro ty firmy, které plánují nejen distribuci, ale i výrobu produktů.

Body, které je třeba specifikovat:

• požadovaná výrobní kapacita;
• podrobný výklad technologického postupu;
• podrobný popis operací svěřených subdodavatelům;
• potřebné vybavení, jeho vlastnosti, náklady a způsob nákupu nebo pronájmu;
• subdodavatelé;
• požadovaná plocha pro výrobu;
• suroviny, zdroje.

Je důležité uvést náklady na vše, co vyžaduje výdaje.

Organizační plán

V této fázi se rozvíjejí zásady organizačního strategického řízení podniku. Pokud podnik již existuje, pak je tento bod stále povinný: zde se určuje soulad stávající struktury se zamýšlenými cíli. Organizační část musí určitě obsahovat tyto údaje:

• název organizační a právní formy (fyzický podnikatel, akciová společnost, obchodní společnost a další);
• organizační systém řízení, který odráží strukturu ve formě diagramu, předpisů a pokynů, komunikace a závislosti útvarů;
• zakladatelé, jejich popis a údaje;
• manažerský tým;
• interakce s personálem;
• zásobování systému řízení nezbytnými materiálními a technickými prostředky;
• umístění společnosti.

Finanční plán

Tato kapitola podnikatelského plánu poskytuje komplexní ekonomické zhodnocení písemného projektu, doprovázené výpočty úrovně ziskovosti, doby návratnosti a finanční stability podniku.

Finanční plán je pro investora velmi důležitý, zde rozhoduje o tom, zda je pro něj daný projekt atraktivní.

Zde musíte provést nějaké výpočty a shrnout je:

Analýza rizik

Při analýze rizik musí autor prozkoumat projekt a identifikovat potenciální hrozby, které by mohly vést ke snížení příjmů. Je nutné počítat s finančními, průmyslovými, přírodními, sociálními a dalšími riziky. Zároveň je nutné vypracovat podrobný a účinný plán, jak jim předcházet nebo minimalizovat dopady na firmu. Obchodní plán proto musí uvádět:

• seznam všech potenciálních problémů;
• soubor technik a nástrojů, které předcházejí, eliminují nebo minimalizují rizika;
• modely chování společnosti, když nastanou události, které nevedou k jejímu rozvoji;
• zdůvodnění nízké pravděpodobnosti výskytu takových problémů.

Aplikace

Toto je poslední článek ve struktuře podnikatelského plánu. Zahrnuje dokumenty, nabídky, zdroje, kopie smluv, dohod, osvědčení, dopisy od spotřebitelů, partnerů, statistické údaje, kalkulační tabulky použité při přípravě tohoto dokumentu. Do textu podnikatelského záměru je nutné vkládat odkazy a poznámky pod čarou na přílohy.

Obecné požadavky na dokument

• podnikatelský plán je nutné sepsat jasným, přesným jazykem, bez dlouhých a složitých formulací;
• požadovaný objem – 20-25 stran;
• obchodní plán musí v plném rozsahu zahrnovat všechny informace požadované investorem;
• dokument musí být nutně založen na reálných faktech, podložených racionálních návrzích;
• plán musí mít strategický základ: přísný, vymezený a úplný, s jasnými cíli;
• propojenost, komplexnost a konzistentnost jsou důležitými rysy sestavování plánu;
• investor musí vidět budoucnost, vyhlídky na rozvoj nápadu projektu;
• Flexibilita podnikatelského plánu je významnou výhodou. Pokud lze provést úpravy, jsou dodatky k písemnému projektu pro investora příjemným bonusem;
• podmínky a způsoby kontroly fungování podniku by se měly stát součástí podnikatelského plánu.

Sestavit podnikatelský plán od nuly bez pomoci specialisty není snadné, ale je to možné. Je důležité dodržovat výše uvedená pravidla, strukturu konstrukce a vyvarovat se chyb.

Nejčastější chyby

• Negramotná slabika

Jazyková pravidla nelze ignorovat. Často se stává, že ten nejneuvěřitelnější a nejslibnější nápad jde do koše spolu s hromadou plánů průměrných IP specialistů. A to vše proto, že chyby v pravopisu, slovní zásobě, interpunkci a špatná prezentace textu každého investora zcela odradí.

• Neopatrný design

Design by měl být v celém dokumentu stejný: odrážky, nadpisy, seznamy, písmo, velikost, číslování, mezery atd. Obsah, nadpisy, číslování, názvy obrázků a tabulek, označení údajů v grafech jsou povinné!

• Neúplný plán

Pro správné sestavení podnikatelského plánu potřebujete komplexní množství informací. Části dokumentu uvedené výše jsou minimem, které by mělo být bezpodmínečně zahrnuto do projektu.

• Nejasný plán

Práce by měla být „jako v lékárně na váze“. Jasná, definovaná, konkrétní prohlášení o cílech a (důležitých!) myšlenkách.

• Příliš mnoho detailů

Množství technických, finančních a marketingových pojmů u zkoušek jen pomůže. Pro podnikatelský plán je potřeba vybrat jen ty nejdůležitější detaily. Pokud potřebujete podrobný popis procesu, můžete jej přidat do přílohy.

• Nereálná data

Obchodní návrhy, jako jsou tyto, jsou založeny na předpokladech. Autor proto potřebuje k myšlence přistupovat racionálně a mít rozumné pozadí, skutečný důvod, podložený výpočty.

• Málo faktů

Každý předpoklad má své vlastní zdůvodnění – skutečné, platné. Fakta dávají práci smysl a jistotu. Také byste neměli vytvářet studnici faktů, ale pokud se necháte unést, podívejte se na pravidlo o detailech.

• "Nemáme žádná rizika!"

Hlavní pravidlo: Bez rizika není podnikání. Neexistuje žádný takový podnik, ve kterém by bylo „tiché a klidné“. Investor to ví a autor by to měl vědět. Proto je čas sestoupit z mraků na zem a studovat, zkoumat, analyzovat.

• "A také nemáme žádné konkurenty!"

Vždy existuje konkurent, stejně jako riziko. Může být přímý nebo nepřímý. Prostudujte si toto téma pečlivě a pečlivě a na obzoru se určitě objeví rival, který na vás mávne rukou.

• Zanedbávání cizí pomoci

Vytvořit si podnikatelský plán sami neznamená udělat úplně všechno sami. Navíc je možné dosáhnout vysoce kvalitního výsledku společným úsilím několika odborníků. Nebojte se pomocníků!

V tomto článku se podrobně podíváme na to, co je podnikatelský plán, proč je potřeba a jak jej správně sestavit.

Zdravím vás, milí čtenáři! Alexander Berezhnov je v kontaktu. Dnes si povíme něco o podnikání, přesněji řečeno o obchodním plánování.

Jak víte, každé podnikání nebo projekt začíná. Ale to samo o sobě nemá velkou hodnotu, protože většina lidí denně přichází s desítkami nápadů.

Hovoří o tom mnoho slavných podnikatelů a vynikajících lidí v oblasti managementu, leadershipu a plánování. To je Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins a další.

Určitě jste zažili situace, kdy se zrodil nápad, ale neměli jste dostatek energie a času na jeho realizaci a hlavně jste nevěděli, kde začít.

Tento článek bude užitečný pro začínající i stávající podnikatele, protože jak víte, každá prosperující společnost nebo projekt má vždy plán, jak dosáhnout svých cílů.

Když jsem sám absolvoval školení v oboru obchodního plánování, dobře jsem si vzpomněl na slova jednoho ze školitelů:

Sen se liší od cíle tím, že nemá jasný plán, jak ho dosáhnout!

Jinými slovy, pokud nemáte dobrý plán pro dosažení svého cíle, je nepravděpodobné, že se pro vás stane něčím víc než jen snem, a to ani po mnoha letech.

V tomto článku se budu zabývat otázkami souvisejícími s obchodním plánováním od roku moje maličkost Mám zkušenosti s psaním podnikatelských plánů pro své vlastní podnikatelské projekty. A abych informace zprostředkoval v dostupném jazyce, před napsáním článku jsem mluvil se dvěma svými přáteli, kteří profesionálně píší obchodní plány pro podnikatele na zakázku, aby přilákali kapitál třetích stran do podniků svých klientů. Kluci pomáhají podnikatelům při získávání půjček, grantů a dotací psaním profesionálních podnikatelských plánů.

Vážení čtenáři, upozorňuji na skutečnost, že v těchto článcích se budeme zabývat zjednodušeným modelem pro sepsání podnikatelského plánu pro zahájení malého podnikání. A pokud stojíte před úkolem napsat podnikatelský plán pro velkou společnost, pak vám doporučuji využít služeb profesionálů, kteří se na to specializují.

Nebudu dále ztrácet váš drahocenný čas, začněme...

1. Co je to podnikatelský plán

Každý termín má mnoho definic. Zde uvedu svůj vlastní, je poměrně stručný a odráží hlavní význam pojmu „podnikatelský plán“.

Podnikatelský plán– jedná se o dokument nebo jinými slovy návod, který popisuje myšlenku projektu, podnikové procesy a mechanismy jejich realizace za účelem dosažení cílů stanovených autorem dokumentu (podnikatelského plánu).

Obecně platí, že obchodní plánování, jako každý proces, musí mít cíl, v tomto případě bude úspěch vašeho projektu záviset na 3 klíčových faktorech:

1. Uvědomění si vaší úrovně v aktuálním časovém okamžiku (bod „A“);
2. Jasná představa o konečném cíli, kam vy (a vaše společnost) plánujete skončit (bod „B“);
3. Jasné porozumění posloupnosti kroků, jak se dostat z bodu „A“ do bodu „B“.

2. Proč potřebujete podnikatelský plán?

Ze své praxe řeknu, že business plán je potřeba globálně ve 2 případech a v každém je jeho sepsání určitým způsobem jiné.

Jedná se o tyto případy:

1. Podnikatelský plán pro investory(půjčovatelé, poskytovatelé grantů, orgány poskytující státní podporu formou dotací atd.)

Zde je hlavním cílem podnikatelského záměru prokázat životaschopnost projektu a efektivní využití finančních prostředků. A je jedno, jestli je splácíte, jestli je to půjčka nebo ne, jestli je to dotace nebo grant.

V situaci, kdy přemýšlíte o tom, jak napsat podnikatelský plán pro investory, musíte zdůraznit logiku akcí, které plánujete podniknout, možná dokonce blafovat o určitých bodech, které vám pomohou získat finance. Při psaní podnikatelského plánu můžete něco vyšperkovat, ale hlavní je nenechat se unést.

Stručně řečeno, váš hotový plán by měl být čistý, úhledný a logický. Vše by v ní mělo být krásně popsáno, měla by být uvedena vysvětlení k faktům, které jste citoval, a tak dále.

Bylo by dobré připravit dobrou počítačovou prezentaci a veřejně promluvit s investory.

Proto, když se mě ptají, jak napsat podnikatelský plán, položím v odpovědi otázku: „Pro koho je podnikatelský plán napsán? Pro sebe nebo pro investory?

2. Podnikatelský plán pro sebe(podle tohoto plánu budete vlastně jednat za úspěšnou realizaci vlastního projektu)

Dovolte mi to vysvětlit na příkladu. Pokud při psaní obchodního plánu pro přilákání financování napíšete, že potřebujete 300 000 rublů na nákup 10 počítačů, pak ve formě tabulky napíšete podrobný odhad:

№	Název výdaje	Množství (ks)	Cena, rub.)	Částka (rub.)
1	Systémová jednotka založená na procesoru Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Myš	10	300	3 000
4	Klávesnice	10	700	7 000
5	Reproduktory (sada)	10	1 000	10 000
Celkový:				300 000

To znamená, že ke spuštění projektu skutečně potřebujete 10 počítačů. Tak to píšeš. ALE!

Pokud sestavujete podnikatelský plán pro sebe, pak s největší pravděpodobností i tento malý odhad pro počítače bude pro vás vypadat jinak. Budete se ptát proč?

Příklad

Víte, že s partnerem, se kterým plánujete podnikat, máte mezi sebou již 3 počítače a 3 další najdete u otce v práci, doma na lodžii a u babičky v garáž tím, že je trochu upgradujete.

Je to velmi obrazné, ale myslím, že chápete význam. To vše souvisí s dostupnými zdroji, ale jako investor budete žádat prostředky na nákup nového kancelářského vybavení, protože k němu budete muset doložit účet.

Totéž, pokud se chystáte otevřít podnik v oblasti nákladní dopravy, pak v obchodním plánu pro investora napíšete, že na nákup 5 nákladních vozů potřebujete 5 000 000 rublů. Pak bude pro investora snazší orientovat se ve vhodnosti použití svých prostředků.

I když již máte 1 nebo 2 podobná nákladní vozidla, můžete je jednoduše přidat do nového vozového parku, když získáte financování a všichni budou spokojeni.

Protože často nastává situace, kdy při jednání s investorem řeknete, že pro úspěšný provoz vašeho projektu potřebujete 5 kamionů, ale v zásadě máte 2... A pak začnete investora uvádět v omyl tím, že jeden z těchto vozidel byla polovina zakoupena s Vaším přítelem a druhá patří Vaší manželce a ta Vám jej nemusí dát na nový projekt a podobně.

Závěr

Sepište co nejvíce podnikatelský plán pro investory detailní a krásné.

Když píšete podnikatelský plán pro sebe, zaměřte se na zdroje, které máte, a napište si plán, který je co nejblíže tomu vašemu. reality.

Přejděme k technologii psaní podnikatelského plánu...

3. Jak správně napsat podnikatelský plán

Sestavení podnikatelského plánu začíná předběžnou analýzou současné situace.

Než přejdete k formulaci, popisu a vyplňování sekcí, musíte shromáždit všechny informace, které máte, a pokud chybí, doplňte tyto mezery pomocí zdrojů třetích stran nebo se obraťte na specialisty.

Jednou z uznávaných technologií pro předběžnou analýzu před nadcházejícím obchodním plánováním je tzv SWOT analýza.

Je docela snadné pochopit a jasně strukturuje všechny informace, které máte.

4. Co je SWOT analýza a jak se používá v obchodním plánování?

SWOT- toto je zkratka a znamená toto:

• S silné stránky- silné stránky;
• W eakness- slabé stránky;
• Ó příležitosti- možnosti;
• T hreats– výhrůžky.

SWOT analýza je potřebná k posouzení vnitřních a vnějších faktorů společnosti a vytvoření objektivního obrazu pro budoucí obchodní plánování.

Ve vašem případě to mohou být například následující indikátory:

Silné stránky:

• Nízké výrobní náklady;
• Vysoká profesionalita projektového týmu;
• Produkt (služba) společnosti má inovativní složku;
• Atraktivní balení produktu nebo vysoká úroveň služeb společnosti.

Slabé stránky:

• nedostatek vlastních maloobchodních prostor;
• Nízké povědomí o značce mezi potenciálními kupci.

Příležitosti a hrozby představují charakteristiky vnějšího prostředí, které firma nemůže přímo ovlivnit, a proto mohou ovlivnit výsledek její práce v budoucnu.

Takové faktory mohou být:

• Ekonomická a politická situace v zemi nebo regionu;
• Sociokulturní prostředí (rysy konzumní mentality);
• Úroveň technologického rozvoje v obchodní oblasti;
• Demografická situace.

Na základě analýzy současných podmínek lze identifikovat potenciální příležitosti pro budoucí projekt.

možnosti:

• Zavádění nových materiálů a technologií pro výrobu produktu společnosti;
• Získání dalších finančních prostředků na projekt;
• Přizpůsobení produktového designu kulturním a věkovým charakteristikám regionu.

hrozby:

• Vysoká cla na suroviny pro výrobu zboží;
• Silná konkurence v tomto segmentu trhu.

Po dokončení SWOT analýzy můžete přejít k popisu částí podnikatelského plánu. Níže každou z nich popíšu, vysvětlím svůj úhel pohledu a ve 3. části tohoto návodu uvedu ve stručné podobě příklady vyplňování každé části. To vám pomůže jasně vidět technologii pro psaní podnikatelského plánu.

A aby mé příklady nebyly obecné fráze jako „je lepší být zdravý a bohatý než chudý a nemocný“, rozšířím otázku „Jak napsat podnikatelský plán“ na příkladu otevření antikavárna nebo jiným způsobem časová kavárna * .

Anticafe(neboli time-cafe) je nový formát kulturních a zábavních podniků, který se poprvé objevil v Moskvě v roce 2010.

Jejich podstata spočívá v tom, že návštěvníci si neobjednávají jídlo a pití za peníze, jako v běžné kavárně, ale platí po minutách za dobu, po kterou jsou v provozovně. Za tuto platbu získají možnost hrát deskové hry (například velmi oblíbenou hru „“), hrát videohry na herní konzoli X-BOX, pořádat vlastní akce: narozeniny, firemní akce, večírky a také využívat bezplatný WI-FI internet.

Návštěvníci se zde mohou také zúčastnit zábavně vzdělávacích akcí: hudební a divadelní večery, školení, kroužky cizích jazyků, absolvovat kurzy hry na hudební nástroje a podobně.

Mimochodem, já osobně jako člověk vyznávající zdravý životní styl jsem rád, že se v těchto provozovnách nesmí pít alkohol a kouřit.

5. Jaké sekce by měly být v podnikatelském plánu

Abyste pochopili strukturu podnikatelského plánu, musíte se rozhodnout pro jeho části. Nabídnu vám svou verzi, která je klasická pro většinu podnikatelských záměrů.

Sekce podnikatelského plánu:

1. Úvodní část (shrnutí);
2. Popis zboží a služeb;
3. Analýza trhu a marketingová strategie;
4. Plán produkce;
5. Organizační plán;
6. Finanční plán (rozpočet);
7. Očekávané výsledky a vyhlídky (závěrečná část).

Když začínáte vypracovávat podnikatelský plán, doporučuji vám provést malý brainstorming a popsat svůj nápad na 1-2 listech A4. To je nezbytné pro pochopení celkového obrazu a teprve potom pokračujte k podrobnému popisu výše uvedených částí.

Důležitý bod!

Před podrobným vyplněním sekcí nasbírejte co nejvíce informací k tématu vašeho projektu (podnikání).

To může být:

• Průmyslová analýza s kvantitativními ukazateli;
• Způsoby, jak propagovat své produkty nebo služby;
• Současní konkurenti na trhu;
• Výše daňových odpočtů pro vaši společnost;
• Technologie používané v odvětví vašeho budoucího podnikání.

To vše vám pomůže sepsat si podnikatelský plán sami co nejefektivněji a neshánět po cestě materiál na jeho úseky. Tímto způsobem ušetříte značné množství času a získáte dobré výsledky.

V druhé části se podíváme podrobněji na to, jak vyplnit části podnikatelského plánu.

Podnikatelský plán: vzor a účel dokumentu + důvody pro sepsání + 5 fází tvorby + vlastnosti psaní pro investory a pro osobní účely + struktura + 15 tipů + 7 názorných příkladů.

Jakékoli akce musí být naplánovány a zobrazeny na papíře. To platí zejména pro podnikání. Bez obchodního plánování, tzn. detailní optimalizace zdrojů a stanovení dalších úkolů, ani zkušený podnikatel nebude schopen dosáhnout svých cílů.

Proto je tak důležité mít po ruce vzorový podnikatelský plán a správně jej poskládat. Tento materiál vám s tím pomůže.

Proč a kdo potřebuje podnikatelský plán?

Na internetu existuje několik definic podnikatelského plánu.

Zde jsou ty nejběžnější:

Tito. Podnikatelský plán je dokument, který podrobně popisuje způsoby jeho realizace. Díky němu můžete svůj projekt důkladně zdůvodnit, vyhodnotit efektivitu rozhodnutí ze všech stran a pochopit proveditelnost financování konkrétní činnosti.

Podnikatelský plán ukazuje:

• vyhlídky na rozvoj podnikání;
• objemy prodejního trhu, potenciální spotřebitelé;
• ziskovost projektu;
• nadcházející náklady na výrobu a prodej výrobků, jejich dodávání na trh atd.

Plán rozvoje podnikání je nástroj, který vyhodnocuje konečné výsledky činností za konkrétní časové období. Lze jej využít k přilákání investorů a je nezbytný při vytváření obchodního konceptu a firemní strategie.

Sestavení podnikatelského plánu je jednou z důležitých a odpovědných fází plánování. Je vyvinut jak pro ty podniky, které vyrábějí zboží, tak pro ty, jejichž specializací je poskytování služeb.

Před sepsáním podnikatelského plánu specialisté nebo majitel společnosti určují úkoly a prostředky pro jejich realizaci. Vytvořený dokument může přilákat věřitele k realizaci nápadů. Z tohoto důvodu není možné zveličovat jeho důležitost.

Účel plánu rozvoje podnikání:

• analýza aspektů podnikání;
• kompetentní řízení financí a operací;
• zdůvodnění potřeby přijímat investice (bankovní úvěry, majetková účast firem na projektu, rozpočtové alokace atd.);
• zohlednění finančních možností a hrozeb (rizik) podniku;
• výběr optimálního směru vývoje.

Podnikatelé píší obchodní plány z následujících důvodů:

Funkce sestavení plánu pro osobní účely a věřitele

Je důležité vidět rozdíl mezi podnikatelským plánem, který je napsán pro interní potřebu, a dokumentem „předních dveří“, který má být takříkajíc převeden na věřitele.

1. Vytvořte si plán osobních cílů.

Pokud máte v úmyslu použít vzorový podnikatelský plán a napsat si ho pro sebe, vezměte prosím na vědomí, že bude mít podobu praktického průvodce dalším postupem.

V tomto případě by měl plán rozvoje podnikání odpovědět na následující otázky:

1. Do jakých aktivit se (budete) zapojujete?
2. Jaký produkt/službu nabízí vaše společnost na trhu?
3. Kdo jsou spotřebitelé, klienti?
4. Jakých cílů byste měli dosáhnout?
5. Jaké prostředky jsou potřeba k dosažení cílů?
6. Kdo je zodpovědný za splnění určitých úkolů?
7. Jak dlouho trvá jeho dokončení?
8. Jaké kapitálové investice budou vyžadovány?
9. K jakým výsledkům by akce měly vést?

Musíte pochopit, že při sestavování pracovního dokumentu musíte odrážet skutečný stav věcí, abyste věděli, kterým směrem se pohybovat, co dělat, o co usilovat.

2. Dokument pro investory.

Při vývoji podnikatelského plánu, který má být předložen věřitelům/investorům, je metodika odlišná. Osoba nebo organizace, která bude financovat váš podnik, by měla obdržet dokument podrobně popisující situaci a hlavní cíle.

Musíte přesvědčit investory, že jejich peníze budou použity racionálně, a naznačit jim výhody. Podnikatelský plán musí být sestaven logicky, každá akce musí být zdůvodněna.

Pokud máte v jakékoli oblasti pochybnosti, prostudujte si ji pečlivěji, protože věřitelé budou mít pravděpodobně „nepohodlné“ otázky týkající se programu, který nastíníte. A výše počáteční investice do otevření/rozvoje vlastního podnikání bude záviset na tom, jak na ně odpovíte.

Důležitá je také důvěra v dodání. Je dobré, když můžete zobrazit statistiky v obchodním plánu a uvést příklad jiné společnosti. Zvýšíte tak své šance na získání investice.

Při psaní podnikatelského plánu byste se měli držet obchodního stylu a řídit se strukturou.

Vzorový podnikatelský plán: struktura

Bez ohledu na účel, pro který sestavujete plán, práce s ním probíhá v 5 fázích:

Jako obchodní tvůrce nebudete mít problém sestavit první dva body. Jaká by však měla být správná struktura podnikatelského plánu?

Podívejme se na hlavní sekce, jaké informace obsahují a jak je správně sestavit.

Č.1. Titulní strana.

Slouží jako vizitka sama pro sebe. Označuje: název vaší společnosti, kontaktní údaje, adresu, telefonní čísla zakladatelů.

Nadpis navíc musí obsahovat obsah celého dokumentu (kapitola - číslo stránky). Při psaní názvu buďte struční a prezentujte informace výstižně.

Celkový objem podnikatelského plánu je cca 30-35 stran včetně přihlášek.

* Obchodní plán (ukázka titulní strany)

č. 2 Úvodní část vzorového plánu rozvoje podnikání.

Zabere přibližně 2 listy A4. Úvod popisuje hlavní aspekty vašeho podnikání, jeho podstatu a jaké výhody má.

Je třeba sepsat, proč je produkt/služba pro kupující atraktivní a jaký je očekávaný zisk. Pokud máte v úmyslu získat finanční prostředky pro své podnikání, v úvodní části je uvedena výše kapitálu, který potřebujete.

Obvykle je úvod věnován následujícím bodům plánu:

Úvodní část je sestavena jako poslední, protože popisuje celkový obraz o činnosti společnosti.
Můžete to plně vykreslit až po prostudování všech nuancí případu.

Ukázku tohoto a dalších částí plánu si můžete prostudovat na konci tohoto materiálu – jsou tam shromážděny příklady tohoto dokumentu pro hlavní oblasti podnikání.

č. 3. Hlavní část podnikatelského plánu.

Hlavní část se týká typu činnosti a všech jejích klíčových bodů, nákladů na projekt.

Skládá se z podsekcí:

• Výroba;
• finanční;
• marketing;
• organizační;
• výpočet obchodní efektivity;
• rizika.

Podíváme se na ně samostatně.

Na konci následuje závěrečná část. V něm musíte shrnout vykonanou práci a jasně definovat úkoly.

Pododdíly hlavní části podnikatelských plánů

Č.1. Vypracování výrobní podčásti podnikatelského plánu.

Hlavní část dokumentu je nejrozsáhlejší. Jeho podsekce popisují každý aspekt vašeho podnikání.

Například, průmyslový ukazuje, jaké zařízení budete používat, jaké máte prostory, kolik peněz budete potřebovat na nákup a zahájení podnikání.

Tento plán je také navržen tak, aby vám pomohl vypočítat výrobní kapacitu a určit pravděpodobné vyhlídky na růst objemu výroby.

Kromě toho obsahuje informace o kompletní dodávce surovin, komponentů a pokrývá otázky týkající se potřeby práce, dočasných a fixních nákladů podniku.

Abyste zajistili, že výrobní pododdíl plánu má jasnou strukturu a obsahuje všechny potřebné informace, uveďte:

• Jak efektivní je výrobní proces, existují inovativní řešení;
• způsoby zásobování zdroji, stupeň rozvoje dopravního systému;
• úplný popis technologií a proč byly vybrány;
• Potřebujete koupit/pronajmout prostory k podnikání;
• složení požadovaného personálu a všech údajů o nich, mzdové náklady;
• možný maximální objem výstupu;
• informace o dodavatelích, subdodavatelích obchodu;
• náklady na každý produkt;
• odhad s uvedením běžných výdajů atd.

č. 2 Vývoj finanční podčásti plánu.

Finanční plán shrnuje všechny prezentované údaje s ekonomickými ukazateli za podnik, tzn. z hlediska nákladů.

To zahrnuje obchodní zprávy:

• Rozvahový plán (potvrzující schopnost společnosti včas platit své peněžní závazky).

O finančních výsledcích, ziscích a ztrátách.

Zdůrazňuje zdroje zisku, jak došlo ke ztrátám, poskytuje hodnocení změn v příjmech/nákladech podnikání, ke kterým došlo během účetního období atd.

O pohybu peněz.

Tato zpráva vám umožňuje vidět provozní výsledky, dlouhodobou bonitu a krátkodobou likviditu.

Finanční pododdíl podnikatelského plánu je také charakterizován přítomností:

• plány budoucích finančních aktivit,
• popis pravděpodobných investic.

Pečlivě zvažte možnost investování, zda bude rentabilní, a cílové zaměření investice. Napište, jak vrátíte získané prostředky do podnikání.

Snažte se zajistit, aby finanční část vašeho podnikatelského plánu zahrnovala:

č. 3. Vypracování marketingové podčásti podnikatelského plánu.

Podkapitola marketing se týká analýzy trhu s produkty vyráběnými vaší společností. V plánu musíte uvést velikost, dynamiku a trendy trhu, jeho segmenty a podmínky.

Kromě toho podsekce informuje o tom, kdo jsou spotřebitelé produktů firmy a jaká strategie propagace produktu bude použita.

Zde jsou vypočítány objemy spotřeby, odhadovaný podíl na trhu, páky používané k ovlivnění poptávky (reklamní kampaň, cenotvorba, zlepšování produktů atd.) a konkurenceschopnost podniku.

Je nutné zhodnotit váš produkt z pohledu spotřebitele, proč je atraktivní, jaká je jeho spotřebitelská hodnota, zda je bezpečný pro použití a jeho životnost.

Při sestavování marketingového plánu se spolehněte na následující body:

Pro sestavení marketingového plánu se přebírají informace z vnějšího prostředí, provádějí se relevantní výzkumy a průzkumy a najímají se profesionální marketéři, kteří prozkoumají situaci na trhu.

č. 4. Vypracování organizační podčásti plánu.

Z hlediska podnikání jsou organizační záležitosti považovány za neméně důležité. Proto jste v této podsekci povinni popsat všechny kroky, které budou provedeny k realizaci projektu.

Například, jak je znázorněno na příkladu na obrázku:

Je lepší prezentovat informace v plánu v tabulkové formě, aby byla jasně viditelná posloupnost vašich akcí. Nebylo by na škodu zmínit regulační a legislativní akty, které vybrané odvětví regulují.

Organizačně stojí za to popsat stránku řízení, odpovědnosti všech zaměstnanců, systém podřízenosti a pobídek (odměňování) a popsat vnitřní režim společnosti.

Pamatujte, že musíte postupovat podle struktury jako v příkladu:

č. 5. Jak vypočítat účinnost a pravděpodobná rizika?

V předposledních částech musíte objektivně zhodnotit výkonnost společnosti, ukázat očekávané vyhlídky na základě odhadu, rozvahy, prahu ziskovosti a plánovaného objemu prodeje.

Zpracovatel obchodního plánu musí napsat dobu návratnosti, NPV (čistá současná hodnota).

Nejlepší možností by bylo uspořádat to do tabulky, jako v příkladu níže:

Je třeba vzít v úvahu i podnikatelská rizika. Nezapomeňte v plánu uvést, jaká opatření přijmete k jejich minimalizaci, pokud nastanou, a k jakému programu samopojištění se uchýlíte.

Zkušení autoři podnikatelských plánů věnují zvláštní pozornost rizikům a zvažují pravděpodobnost nejhoršího výsledku. Dělat si poznámky, jak vyřešit vnímané potíže, vám usnadní budoucí práci. Pokud dojde ke ztrátám a finančním ztrátám, budete již vědět, jak je kompenzovat.

Pokud tato část podnikatelského plánu způsobuje potíže, obraťte se o pomoc na odborníky.

K tomuto účelu se často používá SWOT analýza podniku:

Jedná se o metodu identifikace vnějších/vnitřních faktorů, které ovlivňují rozvoj podnikání.

Díky němu budete moci ocenit:

• vaše slabé stránky (například potřeba pronajmout budovu, nedostatek povědomí o značce),
• výhody (nízká cena, vysoký servis, profesionální personál),
• indikují příležitosti (může zahrnovat dostupnost finančních prostředků na zavádění inovací, využití moderního vybavení, pokrytí většího segmentu trhu atd.).

A v konečném důsledku se berou v úvahu hrozby, které nemůžete zrušit, například:

• ekonomická krize,
• zhoršení demografické situace,
• zvýšení cel,
• rostoucí politické napětí,
• tvrdá konkurence atd.

Pokud v dokumentu uvedete jasný a odůvodněný algoritmus pro řešení rizik, zaručeně to přiláká partnery a věřitele pro vaše podnikání.

15 tipů pro začátečníky, jak kompetentně sestavit podnikatelský plán

velmi pečlivé a složité. V procesu jeho sestavování vyvstane mnoho otázek. Z tohoto důvodu většina začátečníků dělá chyby.

Abyste se jim vyhnuli a váš podnikatelský plán stál za to, dodržujte tato doporučení:

Než začnete psát, je lepší podívat se na více než jeden příklad podnikatelského plánu.

Na internetu je snadné najít názorné příklady a možná se budou týkat i vašeho oboru podnikání.

Není třeba „nalévat vodu“, myslet si, že dokument má být objemný.

Podnikatelský plán by měl obsahovat pouze důležité, realistické informace, které jsou zajímavé pro investory a užitečné pro vás při řízení vašeho podnikání (jako v příkladech níže).

1. Chyby, opravy a překlepy jsou přísně zakázány.
2. Podnikatelský plán by měl odrážet možnost vašeho podniku dosáhnout vyšší úrovně a silné stránky manažerského týmu.
3. Při tvorbě podnikatelského plánu nelze podceňovat konkurenci a případné potíže.
4. Pokud jsou informace, které chcete zobrazit, citlivé, měli byste je přeskočit.

Nevyplňujte dokument ukvapeně.

Takový plán nebude mít požadovaný účinek na věřitele. Pokud to skládáte pro sebe, stejně by to nemělo vypadat jako koncept.

Použijte více tabulek, grafů (jako v ukázkách níže).

Poskytování statistik tímto způsobem činí materiál vizuálnějším.

Analýza trhu je často nepřesná.

Přistupujte proto k marketingové sekci zodpovědně a shromážděte všechna potřebná data.

Nezapomeňte do svého obchodního plánu zahrnout konkurenční a výrazné charakteristiky.

Vyhoďte ze svého podnikatelského záměru příliš srozumitelné výrazy i ty, které jsou nejednoznačně srozumitelné a prokazují vaši platební neschopnost.

Například „produkt, který nemá obdoby“, „ve fázi zvažování“, „snadnost prodeje“ atd.

Vezměte v úvahu naprosto všechny obchodní výdaje.

Věřitelé považují tento sloupec za obzvláště důležitý. Proto na vás mohou mít spoustu otázek na takové položky, jako jsou platy zaměstnanců, daně, nákup surovin atd.

Neignorujte úvahy o riziku.

Jak již bylo zmíněno, ochrání vás to před problémy, se kterými se setkáte na cestě k dosažení vašich cílů, a také to umožní investorům, aby vás viděli jako seriózního a zodpovědného podnikatele.

5. Ve svém podnikatelském plánu se nezaměřujte na první zisk nebo velké výdělky, ale na stabilní cash flow.

Nezapomeňte uvést časové limity.

Každý úkol má termín (čtvrtletí, rok, několik let).

Pokud si nejste jisti, že zvládnete podnikatelský plán dokončit sami, a to i pomocí níže uvedených vzorů, nevyhazujte peníze za odborníka.

Této problematice rozumí více než vy, proto dokument vypracuje precizně, bez technických, metodických a koncepčních chyb, kterých se můžete bez patřičných zkušeností dopustit.

Podrobný nástin vysoce kvalitního podnikatelského plánu s vysvětlením

najdete v tomto videu:

Hotové podnikatelské plány (ukázky) pro různé oblasti činnosti

Farmaceutický byznys neztrácí svůj význam, protože nezmizí potřeba léků. Většina rodinného rozpočtu navíc zpravidla jde na léky.

Z tohoto důvodu je otevření lékárny velmi výnosné podnikání.

Proto má smysl podívat se blíže na příklad sestavení takového podnikatelského plánu v tomto vzorku:.

Pokud chcete zadat jiné pole, zvažte otevření kavárny.

Podobných provozoven je poměrně hodně a konkurence je velká. Poptávka po nich však roste. Pokud zohledníte všechny aspekty aranžmá a nabídnete zdravé jídlo, budete určitě úspěšní.

Chcete-li správně vypracovat dokument, podívejte se na vzorový podnikatelský plán kavárny!

Mužská polovina populace může mít zájem o myšlenku zřídit autoservis.

Majitel autoservisu nezůstane bez příjmu, pokud bude oprava a údržba vozidel podrobně rozepsána se všemi z toho vyplývajícími faktory v podnikatelském plánu.

Ženám bude příjemnější otevřít si kosmetický salon.

Ujišťujeme Vás, že bez ohledu na počet existujících provozoven poskytujících kosmetické služby bude Váš „podnik“ v kosmetickém průmyslu žádaný. Je to dáno tím, že každý klient chce, aby byl salon poblíž a nemusel dojíždět do jiného bloku.

Zástupci spravedlivé poloviny lidstva se mohou ponořit do obchodních aktivit a vytvořit květinářství. Hlavní výhodou nápadu je malý počáteční kapitál.

Tento malý podnik také vyžaduje plánování. A přestože květinářství není v Rusku zrovna oblíbené, kdo ví, třeba to změníte.

Chcete-li to provést, musíte sestavit dobře promyšlený podnikatelský plán (jehož vzor si můžete prostudovat na tomto odkazu).

Hotelnictví je mnohem složitější varianta, která zahrnuje zohlednění mnoha faktorů, zejména marketingových.

Pokud nevíte, jakou velikost místnosti potřebujete nebo jaké investice jsou vyžadovány, získejte potřebné informace ve standardním vzorku:
podnikatelský plán pro hotel.

Proces realizace zemědělského projektu je neméně pracný. Ale v tomto případě budete mít možnost získat finanční podporu a dávky od státu.

Dobrý vzorový plán, který může přilákat veřejné investory, jasně demonstruje cíle, .

Realizace jakéhokoli nápadu začíná vypracováním podnikatelského plánu. Bez něj není možné určit potřebné úkoly a pochopit proveditelnost investic a nákladů. Mnoho obchodníků tuto skutečnost zbytečně ignoruje a tento užitečný nástroj nevyužívá.

Nemáte-li žádné zkušenosti s psaním, jakýkoli zde uvedený vzorový podnikatelský plán vám pomůže porozumět všem normám tvorby, díky nimž si můžete snadno stanovit vodítko pro další kroky.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Než začnete realizovat vlastní podnikání, musíte pečlivě analyzovat konkurenční prostředí, vyhodnotit silné a slabé stránky projektu, vypočítat výši investice a dobu návratnosti. Bez předběžné přípravy není možné realizovat jediný podnikatelský projekt. V tomto článku vám řekneme, jak napsat podnikatelský plán, jaké jsou nuance přípravy dokumentů a podělíme se o 10 tipů pro efektivní plánování.

Podnikatelský plán je průvodce krok za krokem, který vám umožní jasně sledovat vaše cíle, aniž byste se odchýlili od hlavní myšlenky.

Od nápadu k realizaci

Než začnete sepisovat dokument, je důležité pochopit, proč je to potřeba. Tento dokument stručně nastiňuje na papíře podstatu podnikatelských aktivit a popisuje realizaci myšlenky krok za krokem.

Podnikatelský plán odráží všechny aspekty činnosti a pomáhá naplánovat sled akcí nezbytných pro úspěšnou realizaci cílů společnosti.

Dokument je vypracován pro:

• vnitřní použití;
• vnější použití.

Navíc se může jednat o zcela dva různé dokumenty s různými výpočty doby návratnosti, investice atd.

Pro externí použití je vypracován plán, který nejlépe ukáže podnikatelský nápad. Tyto informace jsou zpravidla určeny investorům a obchodním partnerům, což demonstruje silné stránky projektu, ukazuje jeho rychlou návratnost s minimální investicí.

Pro interní potřebu je sestaven podrobnější a realističtější výpočet rizik a možných faktorů. Detailně se zde promítnou všechny slabiny procesu, které mohou snížit zisky, prodloužit dobu návratnosti atd.

Právě tento dokument poslouží jako hlavní nástroj pro řízení podniku a navrhne, jakým směrem se dále ubírat. Hlavním pravidlem, které je třeba při psaní interního podnikatelského plánu dodržovat, je reálný obraz.

Pokud lze dokument pro externí použití mírně přikrášlit, aby výhodně demonstroval silné stránky podnikatelského nápadu, pak dokument pro interní použití poslouží jako druh průvodce krok za krokem, který naznačí směr a pomůže vypočítat všechny možné rizika na cestě k realizaci myšlenky.

Je lepší okamžitě začít se sestavováním obchodního plánu s dokumentem pro interní použití, abyste během procesu tvorby mohli zvážit výrobu s ohledem na její slabé stránky, analýzu konkurenčního trhu a identifikaci rizik. Mnoho informací se s největší pravděpodobností nedostane do dokumentu určeného investorům a obchodním partnerům. Ale bude to pro vás vážná pomoc při správné organizaci vašeho podnikání.

co je dokument?

Podnikatelský plán popisuje všechny rysy budoucí organizace podniku, odráží analýzu silných a slabých stránek podnikatelského nápadu, popisuje možné rizikové faktory a problémy a identifikuje možnosti řešení.

Dobrý podnikatelský plán je klíčem k úspěchu

Kompetentní sestavení podnikatelského plánu je klíčem k úspěšné budoucnosti vašeho podniku.

Vypracování interního dokumentu nejen pomůže vypočítat celkový odhad, ale také naznačí, zda je nutné přilákat peníze investorů. Je důležité pochopit, že přilákání investorů není vždy vhodné a bude mít nejlepší dopad na podnikání. Možná, že v první fázi bude možné vystačit se stávajícím kapitálem a jak se bude výroba rozvíjet, přemýšlet o přilákání externích investic.

Přilákat investora jen na první pohled se mnohým zdá jako záchranné lano, které pomůže rozjet projekt. Někdy ale taková investice vyústí v nevýhodné podmínky spolupráce a finanční otroctví, ze kterých se podnikatel dlouho nevymaní.

Na druhou stranu významné finanční investice zvenčí v některých případech pomáhají udělat první krok, nákup vybavení, pronájem prostor, pronájem personálu atd. A pokud začínající podnikatel kromě nápadu nemá žádné finanční prostředky, pak se samozřejmě neobejde bez investic třetích stran.

Jak podnikatelský plán pomáhá podnikateli?

• najít prodejní trh;
• určit vyhlídky rozvoje;
• posoudit potenciální tržní kapacitu;
• působit jako nástroj pro přilákání investorů a obchodních partnerů;
• definovat krátkodobé a dlouhodobé cíle;
• posoudit produkční potenciál;
• vypočítat výrobní a obchodní náklady;
• odrážejí výkonnost společnosti.

Pravidla pro úspěšný podnikatelský plán

1. Nikdy neklam sám sebe! Největší chybou v podnikání je zkreslování údajů v počáteční fázi plánování. Nakreslete jasnou čáru mezi dvěma dokumenty: pro interní a externí použití. A pokud podnikatelský plán pro externí použití může demonstrovat především silné stránky myšlenky, pak interní dokument musí plně odrážet realitu. Právě na základě tohoto dokumentu se rozhodujete o případné realizaci této myšlenky.

   

2. Životopis je jedním z klíčových bodů obchodního plánování. Tento bod je jedním z prvních v dokumentu, ale je sestaven jako poslední. V této kapitole jasně nastíníte podstatu podnikatelského nápadu, účel a poslání podniku. Představte si, že jste byli požádáni, abyste vyjádřili v kostce cíl a myšlenku podnikání. Na tyto otázky by měl odpovědět životopis.
3. Dělejte dlouhodobé plánování. Při sestavování dokumentu mějte na paměti, že návratnost může trvat i několik let, zisk nepřichází vždy v prvních šesti až dvanácti měsících. A to neznamená, že podnikatelský nápad je neúspěšný. To pouze ukazuje na vysoké náklady na zdroje. V ideálním případě je plán sestaven na 2-3 roky. Teprve na konci tohoto období lze určit, jak ziskové je zapojit se do výroby.
4. Umístěte do svého plánu dočasné orientační body, které budou sloužit jako jakési majáky označující, zda se pohybujete správným směrem. To je důležité zejména pro dlouhodobé plánování velkého projektu, jehož doba návratnosti je 3-4 roky. To je velmi důležitý bod, který vám umožní pocítit průběh podnikání, neztratit odvahu a objektivně zhodnotit již dosažené výsledky. Při dlouhodobém plánování označte celé období realizace do 6-12 bodů. Spočítejte, jaký příjem by měla společnost vygenerovat za 3 měsíce, za 6, za 12? Pokud se od těchto bodů odchýlíte, budete schopni posoudit faktory ovlivňující pokles zisku, najít řešení a situaci napravit.

   

5. Realisticky zhodnoťte slabé stránky podnikatelského nápadu. Neměli byste zavírat oči před možnými riziky, která by mohla ohrozit vaše podnikání. Aby nedošlo k situaci vyšší moci již v procesu realizace podnikání, musíte předem vypočítat všechna úskalí, vypočítat možné důsledky a najít východiska ze situace předem.
6. Držte se jasné struktury plánu. Dokument by měl být stručný a srozumitelný. To je důležité ve dvou ohledech. Za prvé, investoři a partneři si to přečtou, takže byste neměli psát 50stránkový plán. Optimální délka pro úspěšný podnikatelský záměr je 15-20 stran. Prezentujte informace a čísla co nejjasněji. Za druhé, nezapomeňte, že se jedná o referenční knihu, průvodce akcí. Proto při práci by pro vás mělo být snadné s ním pracovat, doplňovat a opravovat existující informace.

   

7. Pokud máte pocit, že nedokážete sestavit dobrý a kompetentní podnikatelský plán, přitáhněte externí odborníky. Bez ohledu na to, jak relevantní a atraktivní může být váš podnikatelský nápad z investičního hlediska, špatně vypracovaný dokument může zničit veškeré vaše úsilí. Počínaje hledáním investorů a předložením dokumentu jim a konče strategií krok za krokem k realizaci této myšlenky. Pokud tedy máte pocit, že nemáte dostatečné znalosti v oblasti strategického plánování, ale zároveň jasně rozumíte účelu a cílům budoucího podnikání, obraťte se na profesionály.
8. Při navrhování dokumentu nezapomeňte na své konkurenty. To je první věc, které byste měli věnovat pozornost při výpočtu zisků, doby návratnosti a posuzování slabých stránek. Pečlivě si prostudujte trh v této oblasti a identifikujte asi 5 hlavních konkurentů. Zároveň si pečlivě prostudujte jejich produkty, služby, popisy a ceny. Získejte realistické informace o jejich silných stránkách a klíčových odlišnostech. To vám pomůže vytvořit správný cenový segment pro vaše vlastní zboží/služby a za druhé vám to umožní posoudit vaše slabé stránky a naplánovat správný směr pro realizaci vašeho podnikání.
9. Podrobně popište organizaci pracovního procesu a kdo bude podnik řídit.
10. Nepoužívejte pro svou firmu hotový podnikatelský plán stažený z internetu ani při vhodném druhu činnosti. Každý podnik má svou vlastní geografickou polohu, charakteristiky trhu a postavení v konkurenčním prostředí. Proto je nutné vytvořit si vlastní plán, který by zohlednil specifika regionu a zahrnoval důkladnou analýzu a výpočet finančních rizik.

Odborníci dnes pracují s několika klasifikacemi podnikatelských plánů a rozlišují je především podle následujících kritérií:

1. Typ plánu je určen v závislosti na oboru činnosti, pro který je projekt vypracován. To může být:

• organizační;
• technický;
• investice;
• sociální;
• hospodářský;
• smíšený podnikatelský plán.

1. Podnikatelský plán je určen třídou v závislosti na velikosti objektu. To může být:

1. V závislosti na rozsahu plánu existují regionální, sektorové, státní a národní.
2. Podle doby realizace projektu:

• krátkodobé (méně než tři roky);
• střednědobé (3-5 let);
• dlouhodobé (více než 5 let).

1. Charakter sféry se dělí na vzdělávací, organizační, výzkumnou atp.

Jak bylo uvedeno výše, při zahájení psaní dokumentu byste měli okamžitě určit, jaký typ plánu se vyvíjí: interní nebo externí.

Rozlišuje se interní plán výroby, který je sepsán za účelem modernizace nebo rozšíření výroby, a marketingový plán, jehož účelem je zlepšit pozici společnosti na trhu, dosáhnout další úrovně atd.

Interní výrobní obchodní plán by měl brát v úvahu následující body:

• analýza technického stavu podniku;
• potřeba modernizace výroby;
• rozvoj opatření k provádění modernizace;
• informace o zdrojích, které by měly být zapojeny do programu modernizace;
• analýza rizik a řešení.

Nástin standardního podnikatelského plánu

Standardní podnikatelský plán se skládá z následujících kapitol:

1. Souhrn.
2. Obecná ustanovení.
3. Popis výrobku.
4. Marketingový a strategický plán.
5. Plán produkce.
6. Organizační plán.

Při studiu dokumentu budou investoři věnovat pozornost následujícím bodům:

• analýza trhu;
• plánovaný objem prodeje zboží, jeho sortiment;
• popis obalu výrobku;
• cenová politika;
• systém nákupu a prodeje;
• reklamní strategie;
• kontrolu nad implementací marketingové strategie.

Bez ohledu na rozsah činnosti budoucího podniku a směr podnikání má dokument své vlastní standardy, na které je třeba se při sestavování plánu spolehnout.

1. Odůvodnění ekonomické proveditelnosti.
2. Analýza ekonomického prostředí, ve kterém se bude podnik rozvíjet.
3. Finanční výsledky (objem tržeb, tržby a zisk).
4. Zdroje financování.
5. Plán provádění úkolu.
6. Přitahování personálu.
7. Ekonomické ukazatele, které umožňují sledovat průběžné výsledky.

Jak si sami napsat podnikatelský plán: podrobné pokyny krok za krokem

Před napsáním podnikatelského plánu si připravte titulní stranu.

Zde jsou specifikovány následující parametry:

1. Souhrn.

Tato část obsahuje nejdůležitější část dokumentu o zakládané společnosti. Je zde uveden cíl, krátkodobé a dlouhodobé plány rozvoje společnosti a specifika vytvářeného produktu nebo služby.

Tento odstavec musí nutně obsahovat informaci o výši požadované investice a ukazatel efektivnosti.

I přes přehledové informace je to právě životopis, kterému investoři a obchodní partneři věnují pozornost jako první, proto při psaní tohoto odstavce dbejte na dodržení zásady stručnosti.

1. Obecná ustanovení (popis společnosti + údaje o zakladatelích společnosti)

Popisuje hlavní činnosti podniku, poslání, účel, organizační a právní aspekty.

V této kapitole je třeba uvést údaje o autorovi podnikatelského nápadu, společnosti odpovědné za jeho realizaci (jméno, sídlo, podíl na základním kapitálu), společníkech.

Tato kapitola odráží zásady organizačního strategického řízení podniku.

Organizační část musí nutně obsahovat následující údaje:

• název organizační a právní formy (fyzický podnikatel, akciová společnost, obchodní společnost a další);
• systém řízení, struktura vedení, vzájemný vztah útvarů;
• zakladatelé, jejich popis a údaje;
• manažerský tým;
• interakce s personálem;
• zásobování systému řízení nezbytnými materiálními a technickými prostředky;
• umístění společnosti.

Tato kapitola nejen sleduje konkurenční prostředí s podrobnou analýzou a popisem hlavních hráčů na tomto trhu. Zde se počítají možná rizika.

Tato kapitola hodnotí:

• cílové publikum produktu;
• geografické umístění konkurentů;
• objem trhu;
• zájmy spotřebitelů.

Při hodnocení míry finančních rizik je vhodné použít rozborové schéma, kde se vyplňují následující údaje: název hrozby, podstata, možnosti minimalizace a finanční náklady.

Pokud se vyskytnou problémy s prováděním analýzy trhu, existují speciální společnosti, na které se můžete s touto službou obrátit, ale odborníci doporučují, aby podnikatel tento problém stále vyřešil sám, protože jakékoli společnosti třetích stran poskytnou pouze objektivní průměrný výsledek, plně nezohledňující obchodní plány malých podniků a všechny nuance podnikatelského nápadu autora projektu.

Při sestavování podnikatelského plánu si musíte jasně pamatovat, že musí odpovídat úkolům a cílům podniku a přímo poskytovat odpovědi na konkrétní otázky.

Při strategickém plánování byste měli provést SWOT analýzu, která vyhodnotí silné a slabé stránky projektu, rozvojové příležitosti a hrozby (rizika), které se mohou na cestě k realizaci nápadu objevit.

Mezi silné stránky obvykle patří:

• novost produktu (služby);
• levné zdroje (v důsledku toho nízké náklady);
• profesionální tým;
• kreativní a kvalitní balení atd.

Mezi slabé stránky projektu patří:

• nízká účinnost reklamy;
• nedostatek novosti služby (produktu);
• nedostatek skladu;
• málo efektivní dopravní logistika;
• vysoká cena zboží atd.

Při provádění komplexní analýzy trhu je nutné vzít v úvahu všechny aspekty a faktory: politické, ekonomické, sociální atd.

Jaké hrozby mohou ovlivnit nízkou efektivitu rozvoje podnikání? Mohou to být silní konkurenti, celní a vládní odbavení, nestabilita trhu v tomto odvětví.

Mezi potenciální příležitosti však patří pravděpodobnost získání nového produktu, změny v legislativě a zvýšená profesionalita.

1. Popis produktu nebo služby.

Podrobně popisuje produkt, jeho technické vlastnosti, možnosti použití produktu (služby), míru aktuálnosti a novosti tohoto návrhu.

Zjišťuje se míra připravenosti daného produktu (služby) vstoupit na trh.

1. Marketingový a strategický plán.

Při sestavování této sekce je jasné, jak přilákat zákazníky a rozšířit prodejní kanály. Zde můžete velmi podrobně vypočítat způsoby prodeje produktů, způsoby, jak přilákat zákazníky, a v budoucnu se tato část obchodního plánu stane průvodcem krok za krokem.

V této části je důležité zohlednit následující aspekty:

• prodejní kanály;
• cenotvorba;
• způsoby a metody podpory prodeje;
• reklamní;
• tvorba obrazu;
• technický a poprodejní servis.

Zvláštní pozornost by měla být věnována cenám, které jsou jedním z klíčových faktorů úspěchu podnikatelského nápadu.

Zvažte následující body:

• cena produktu musí být vyšší než jeho náklady;
• trh si cenu musí určit sám;
• je to cena, která určí maximální ziskovou marži.

Je chybou se domnívat, že nízká cena podpoří úspěšný rozvoj podnikání. Musí jasně odpovídat kvalitě produktu, poptávce a zohledňovat analýzu trhu, kterou provedete v předchozí části.

Tato část musí obsahovat informace o výrobních nákladech.

Je třeba vzít v úvahu vše, co by mělo být zahrnuto v ceně produktu:

• dopravní služby;
• daně;
• veřejné služby;
• mzda;
• suroviny;
• nájem atd.

Při výpočtu potenciálního zisku použijeme vzorec:

Zisk = příjem z prodeje – náklady.

Pokud v této fázi plánování nezohledňujete žádnou část nákladů, je těžké hovořit o správném výpočtu zisku a doby návratnosti.

Při určování cen produktů používají marketéři několik klasických schémat:

1. Schéma č. 1 „Následování konkurentů“. Tato možnost je relevantní, pokud podnikatel vstupuje na trh, kde je kapacita daného produktu nebo služby hustá. Nevýhodou tohoto chování je, že zaměřením na společnost vůdce ztrácíte schopnost kontrolovat situace. Dnes může vedoucí společnost nabídnout takovou cenu, ale zítra, po modernizaci své výroby, konkurent sníží ceny a vy s ní nebudete držet krok a v důsledku toho utrpíte ztrátu.
2. Schéma č. 2. "Zisk + náklady." Tato metoda bude účinná, pokud na trhu jako takovém nebudou konkurenti.
3. Schéma č. 3. "Cost-marketing". Tato metoda kombinuje tvorbu ceny a analýzu nákladů na zboží. Cenu do značné míry ovlivňuje nákladový faktor z marketingu.

Rada! Při psaní této části musíte pochopit, že v zásadě nemůžete uvést na trh produkt nebo službu, kterou vaši konkurenti ještě nemají. Ale můžete produkt nabídnout požadované kategorii zákazníků. Právě na tomto konceptu je postavena většina úspěšných podnikatelských záměrů.

Při navrhování prodejních kanálů pro produkt se musíte řídit zásadou „čtyř způsobů“.

• Jak najít klienty?
• Jak je zaujmout?
• Jak prodat produkt?
• Jak uspokojit potřeby klienta?

Při určování cílového publika je třeba vzít v úvahu následující:

• pohlaví, věk a rodinný stav;
• geografie bydliště;
• sociální status;
• úroveň příjmu;
• povolání a koníčky.

Rada! Nepřetěžujte tuto část plánu. SWOT analýza a analýza trhu zpravidla zabírá velmi velkou část celého podnikatelského plánu a pro investory a partnery je obtížné ji studovat. Pro tuto část dokumentu použijte grafy a tabulky.

1. Plán produkce.

Nepleťte si plán výroby s výrobním procesem. Tato část dokumentu poskytuje odpovědi na konkrétní otázky:

• produkční technologie;
• jaké kapacity budou využity;
• kde bude umístěna výroba;
• za jakých podmínek a jak budou suroviny nakupovány;
• jak bude prováděna kontrola kvality produktu;
• kteří se budou podílet na plnění výrobních úkolů.

Hlavním úkolem této části je kalkulacemi potvrdit, že vznikající společnost je schopna skutečně vyrobit požadované množství zboží (služeb) v požadovaném časovém horizontu a v požadované kvalitě.

Tato část podrobně popisuje strukturu nákladů. Pro jasné zobrazení celé nákladové části je lepší používat grafy a diagramy.

Připravte si odhad takto:

• nákup dlouhodobého majetku;
• nákup materiálů;
• náklady na pronájem;
• náklady na energie;
• výdaje na nákup pomocného spotřebního materiálu;
• mzdový fond;
• běžné výdaje.

1. Finanční plán a investice.

Tato část plánu je jednou z nejdůležitějších a investoři si ji prohlédnou jako první při seznámení s projektem (po shrnutí).

Tato kapitola odráží skutečný obraz životaschopnosti podnikatelského nápadu.

Sekce zajišťuje plánování výdajů a investic pro expanzi podnikání. Vlastník musí vypracovat plán objemu prodeje a různé scénáře, z nichž každý musí být vypočten:

• příznivé – s dobrou spotřebitelskou poptávkou;
• nepříznivý – když je nízký;
• pesimistický.

Zde je nutné promítnout informace o možných nákladech a příjmech projektu, připojit harmonogram s požadovanými investicemi, harmonogram se splácením těchto investic atd.

Poslední fází finančního plánu je výpočet ziskovosti podniku.

Další kapitoly podnikatelského plánu

V některých případech je vhodné sepsat Memorandum o důvěrnosti. Tento dokument je nezbytný k ochraně autorských práv k nápadu a obchodnímu plánu. K takovému dokumentu se zpravidla uchýlí, když autor předloží inovativní podnikatelský nápad.

Tento dokument odráží zákaz šíření informací a ochranu autorských práv.

Může také existovat pokyn zakazující kopírování, rozmnožování dokumentu nebo jeho převod na jinou osobu nebo požadavek vrátit přečtený obchodní plán autorovi, pokud investor dohodu nepřijme.

Pamatujte, že podnikatelský plán je jakousi reklamní vizitkou vašeho podnikání, věnujte proto jeho psaní a designu velkou pozornost.

Kapitoly rozdělte podle funkčnosti, nepřehánějte to s tabulkami a grafy, ale zároveň jim věnujte velkou pozornost.

Plán psaný souvislým textem také nepřitáhne pozornost a neumožní vám rychle najít sekce zájmu.

Video. Jak napsat podnikatelský plán od nuly

Co je lepší: objednejte si podnikatelský plán od profesionálů nebo si ho napište sami

Mnoho začínajících podnikatelů, kteří právě začínají na své vlastní podnikatelské cestě, začne panikařit, než vypracuje podnikatelský plán.

Vzhledem ke klíčové roli tohoto dokumentu a důležitosti jeho informací si mnoho podnikatelů objednává takový dokument u třetích organizací, které tuto službu poskytují na profesionální úrovni.

Je to z obchodního hlediska správné?

Na jedné straně je dobře zpracovaný podnikatelský plán klíčem k úspěšnému podnikání a účinným nástrojem pro přilákání investorů. Ale na druhou stranu, když si podnikatel objednal dokument od organizace třetí strany, nechápe podstatu.

Společnosti, které poskytují služby pro sepsání podnikatelského plánu, zpravidla pracují podle šablony a nikdo nebude tak pečlivě a důkladně analyzovat trh a konkurenční prostředí, identifikovat silné a slabé stránky společnosti, posuzovat možná rizika a způsoby řešení. problémy, jak sám majitel společnosti.

Často, když se majitel obchodního nápadu obrátí na agenturu pro napsání takových dokumentů, obdrží Talmud o 100 stranách, který odráží podstatu podnikání ve velmi vágních a obecných frázích, aniž by se zabýval jeho specifiky.

Co dělat v této situaci? U specializované firmy si můžete objednat čistě matematické a investiční kalkulace, které odrážejí předpokládaný zisk, návratnost atd.

Ale je lepší, aby si majitel firmy provedl komplexní analýzu podnikatelského nápadu, popis možných rizik a vyhlídek sám. Pouze on to bude moci udělat konkrétně s ohledem na specifika společnosti a posoudit její skutečný potenciál.

Abychom vám usnadnili vypracování a sepsání kompetentního, jasného a srozumitelného plánu, podívejme se na hlavní chyby, kterých se začínající podnikatelé při sestavování takových dokumentů dopouštějí:

Chyba #1. Negramotná slabika. Někdy může i ten nejslibnější podnikatelský nápad zemřít v počáteční fázi jen kvůli chybám v podnikatelském plánu. Žádný investor ani partner nepřijme dokument napsaný s gramatickými nebo interpunkčními chybami.

Chyba #2. Neopatrný design. Dokument by měl být přehledný, měl by obsahovat strukturu a číslované kapitoly a stránky.

Chyba #3. Neúplné informace. Analyzovali jsme podrobný seznam všech kapitol, které musí dokument nutně obsahovat. Neúplné informace mohou zkreslit význam podnikatelského nápadu.

Chyba #4. Příliš mnoho zbytečných informací. Pokuste se stručně a jasně odpovědět na otázky položené v dokumentu a nezacházet do nejmenších detailů, roztahovat plán přes 100 stran.

Chyba #5. Zkreslená data. Mnoho autorů, kteří chtějí přilákat investory a předvést podnikatelský nápad v příznivém světle, poskytuje nerealistická data, která jsou okamžitě viditelná. Držte se jasných dat a výpočtů.

Chyba #6. Žádná rizika. Mlčení o slabinách a rizicích ukazuje pouze na slabou analýzu. Ve skutečnosti neexistuje jediné odvětví v podnikání, kde by neexistovalo žádné riziko.

Aby bylo snazší sestavit plán a jasně v něm odrážet všechna potřebná data, doporučujeme vám seznámit se s pokyny pro video.

Video. Jak napsat podnikatelský plán

Jde o analytický dokument, ve kterém jsou jasně vyčíslena všechna pro a proti podnikání, doplňkové operace a vše, co je základem podnikání. Podnikatelský plán pomáhá po celou dobu činnosti organizace. Popisuje hlavní cíle podniku, problémy, které mohou nastat a způsoby jejich řešení.

Rozhodnete se například založit vlastní firmu, ale vaše finance si to nemohou dovolit. Pak vám pomůže podnikatelský plán.

Správné plánování vám otevře možnost přilákat investory nebo věřitele, což pomůže vyřešit vaše finanční problémy.

Při jeho sestavování si podrobněji prostudujete ekonomickou strukturu společnosti, spočítáte všechny finanční aspekty a sami se rozhodnete, zda projekt zvládnete.

To znamená, že vytvoření obchodního plánu od nuly je v organizaci nutné především: analyzovat výkonnost společnosti. Za druhé, on nutné pro zvážení strategie pro bezpečnost investic investorů.

Co pomůže při kompilaci?

Při sestavování podnikatelského plánu není nutné mít analytické myšlení. Pokud se rozhodnete otevřít si vlastní podnik, pravděpodobně pochopíte všechna specifika tohoto procesu. Důležité jsou zde znalosti o potřebách cílové skupiny (poptávka potenciálních klientů), finančních nákladech, možných ztrátách a způsobech zvýšení ziskovosti firmy.

Pokud máte potíže v počátečních fázích plánování, doporučujeme vám kontaktovat vysoce kvalifikovanou organizaci, která poskytuje služby psaní obchodních projektů. Společně s vámi tam vypracuje obchodní formu požadovaného dokumentu.

Hlavní body a sekce

Různé projekty se liší rozsahem obsahu a činností společnosti.

Hlavní body musí existovat cíle a popis společnosti, s cílem projevit zájem finančním asistentům společnosti.

Hlavní části pro sestavení podnikatelského plánu:

• resumé (hlavní téma projektu, autorské resumé);
• hlavní cíle a záměry organizace;
• obecná prezentace společnosti (popis produktu, umístění a další funkce);
• analýza relevance a vývoje;
• průzkum spotřebitelského trhu;
• konkurenceschopnost;
• prodejní politika a plánovaný marketing;
• interní cíle společnosti: personální, finanční, organizační atd.

Zveme vás ke stažení několika příkladů obchodních plánů:

Jaké výpočty přicházejí?

K provedení jasné organizace podniku bude v rámci společnosti existovat systém plateb:

• výpočet hotovosti;
• prognózování;
• tok dokumentů (cenné papíry, rizikové faktory, pojišťovací služby);
• období okupace (obzvláště důležité v případě získávání investorů);
• vnitřní ziskovost společnosti;
• objem výroby.

Kalkulace pro každou společnost se provádí na základě konkrétních činností společnosti.

Jak sestavit podnikatelský plán od nuly?

Každý projekt je sestavován individuálně, ale pokusíme se analyzovat standardní typ projektu.

Krátký životopis:

Vyšší ekonomické vzdělání. Vystudoval NSU, řídí malou firmu.

Hlavním cílem a úkolem je otevření řetězce s potravinami

Vyhlídky na vytvoření pracovních míst. Rozšíření produktového trhu. Vytvoření vlastní značky. Vysoká finanční ziskovost prodejny díky nedostatku řetězců s potravinami a vysoké poptávce po těchto službách.

Obecná prezentace společnosti

Tento produkt poskytne seznam pro všechny věkové kategorie. Umístění bude v centru komunity, což je výhodné pro spotřebitele.

Dostupný rozsah: potraviny, domácí chemikálie atd.

Po analýze vývoje jsme došli k závěru, že do 2 let se doba návratnosti zvýší o 120 %.

Konkurenceschopnost

Po prozkoumání trhu konkurence jsme zjistili, že konkurent nebude v příštím roce a půl aktivní z důvodu finančních a sociálních problémů.

Prodejní politika a marketingový průzkum

V prvním měsíci prodej „na nule“ je možný, kvůli nedostatku informací mezi obyvatelstvem. Později, až bude o naší prodejně vědět celá lokalita, by plánované ukazatele měly přesáhnout 100 %.

V rámci celého spektra marketingu jsme zkoumali realizaci malého objemu reklamních kampaní, které výrazně ušetří podnikový rozpočet.

Pro každého zaměstnance bude zaveden plánovaný ukazatel: objem prodeje, akvizice zákazníků, čerstvost zboží a čistota prodejny. Finanční ukazatele a další peněžní pohyby budou rovněž zachovány.

Při rozhodování o založení podniku je nutné prostudovat kompletní informace o možných ztrátách, rizicích, vlastnostech a mnohém dalším souvisejícím s počáteční fází zahájení podnikání.

Na závěr vás zveme ke sledování videa: jak vytvořit podnikatelský plán od nuly - technologie krok za krokem.