Co je franchising a franchising: rozumíme spletitostem, poznáváme velikány. Co je franchising a jaké jsou výhody franchisingu Jak správně zařídit interakci

Franchising- vztahy mezi dvěma účastníky trhu v oblasti podnikání při uzavírání smlouvy. Jedna strana převádí na druhého účastníka za úplatu právo na druh činnosti s vypracovaným projektem.

Popis jednoduchými slovy

Informace z Wikipedie

Počátky franchisingu

Pojem „franchising“ vznikl ve dvacátém století v USA. Jeho počáteční funkcí je zvýšit prodej svého zboží. Později byl franšízing využíván nezávislými velkoobchodními a maloobchodními společnostmi pro zvýšení a udržení konkurenceschopnosti na trhu.

Ve 30. letech začaly ropné společnosti využívat franšízový systém k otevírání čerpacích stanic pro auta. Organizace, které obdržely licenci, prodaly zboží a služby poskytovatele franšízy v krátké době. To umožnilo velkým společnostem zůstat nad vodou během krize v Americe.

V polovině století se franšízing rychle rozvíjel v rámci vládní politiky nevměšování. Mezi prvními, kteří dosáhli úspěchu, byli bratři McDonaldové.

Franchisor a franšízant

Franchising je druh pronájmu značky nebo obchodního označení. se řídí dohodou mezi příjemcem a stranou poskytující produkt nebo službu.

Velký podnik uzavře dohodu s malými podnikateli o udělení práva vyrábět zboží a prodávat je pod značkou známé společnosti.

Franchisor- organizace, která vydala licenci nebo práva k používání své značky nebo technologie.

Model vztahu

Franchisor uzavírá smlouvy s několika organizacemi a vytváří rozsáhlou síť maloobchodních prodejen pod jednou značkou. Malí podnikatelé jsou závislí na mateřské společnosti. To je potvrzeno smlouvou. Povinnosti - dodržování všech pravidel stanovených poskytovatelem franšízy.

Mezi povinnosti mateřské organizace patří poskytování služeb v oblasti dodávek zařízení, surovin, technologií, školení personálu a účetnictví.

Vztahy na základě franšízové ​​smlouvy mohou být pro účastníky výhodné: franšízant má zájem na vysokých tržbách za co nejnižší náklady. Mateřská společnost je lídrem na trhu, což je těžké udělat sama.

Drobný podnikatel je povinen dodržovat pravidla podnikání a účastnit se reklamních a marketingových kampaní vedených poskytovatelem franšízy. Franšízová společnost může v případě potřeby poskytovat franšízantům finanční půjčky.

Typy franchisingu

1. Klasický typ - existuje licenční poplatek, jednorázová platba (jednorázová platba při nákupu značky), registrace práv k užívání značky, přísné požadavky franchisora ​​a hlášení se mu.
2. Stříbrná franšíza - převod regulovaného podniku. Poskytovatel franšízy se zabývá výstavbou nebo pronájmem prostor s podmínkou, že obdrží konstantní procento ze zisku podnikatele.
3. Prohlížení zdarma - používání značky společnosti, bezplatné školení pro zaměstnance podnikatele, speciální ceny za dodávku zboží a další benefity. Cena franšízy je vyšší než u jiných typů.
4. Zlatá franšíza je výhradní právo provozovat franšízu v regionu nebo zemi. Existuje možnost sub-franchisingu: podnikatel si může poskytnout franšízu sám.
5. Pronájem - vlastnická práva k podnikání zůstávají mateřské společnosti.

Franšíza je rozšířená ve formě vydávání licencí tuzemským podnikatelům zahraničními společnostmi – přitahování investic ze zahraničí do země. Franšíza je prospěšná pro stabilizaci a ekonomický rozvoj a má následující efekty:

• podnikatelé, kteří získali licenci, mají právo používat osvědčené obchodní metody poskytovatele licence;
• organizace, která licenci vydala, pokládá základy své činnosti v zemi a regionu;
• spotřebitelé nadále využívají osvědčené produkty a služby.

Výhody a nevýhody

Kupující franšízy má často přísné požadavky na ukončení podnikání. V některých případech zákaz provozování soutěžní činnosti na několik let na určitém území.

V závislosti na typu franšízy mohou být smluvní kupující povinni platit za reklamní a marketingové kampaně. Nejsou jim však poskytovány zprávy o vynaložených prostředcích. To znamená, že peníze podnikatele nemusí být použity nejlepším způsobem.

Provozování podnikání pomocí franchisingového modelu má následující výhody:

• možnost rozšíření společnosti na trhu;
• posílení reputace;
• více informací o produktu prostřednictvím otevření nových maloobchodních prodejen.

Pro poskytovatele franšízy zajišťuje prodej franšízy stabilní objem prodeje výrobků nebo služeb, protože podnikatelé jsou povinni na základě smlouvy nakupovat šarže výrobků. Pokud je příjem stabilní, pak společnost plánuje a vyvíjí nové směry.

Před otevřením franšízy si musí být poskytovatel franšízy jistý v efektivitě svého podnikání, aby podnikatel při nákupu franšízy věděl, že obchodní model nepřinese ztráty. Zakoupením smlouvy získává franšízant následující výhody:

• snadné otevření vlastního projektu, podnikatel si zachová nezávislost po ekonomické i právní stránce;
• široký výběr odvětví – potenciální podnikatel se může dozvědět o podnikání franchisora ​​(komerční nabídce) před investováním prostředků;
• snížení potenciálních rizik - organizace založené franšízy se stává součástí mateřské společnosti, franchisor pomáhá podnikateli v případě problémů;
• bezproblémový vstup na trh - známá značka, která se osvědčila, je bez problémů nakupována zákazníky;
• nízké náklady na reklamu;
• nepřetržité dodávky produktů.

Zdroj zisku

Společnost, která franšízu prodává, získává příjmy z různých zdrojů:

• poplatky za franšízu;
• platby nebo podíl prodaných produktů;
• přirážky na materiálech a dodávaném zboží;
• velkoobchodní slevy;
• pronájem prostor pro franšízy;
• úroky z úvěru poskytnutého podnikateli;
• poplatky za reklamu a marketing od franšízantů;
• vlastní obchodní podniky.

Legislativní rámec

V legislativě Ruské federace je franchising upraven občanským zákoníkem Ruské federace, kapitola 54 „Obchodní koncese“. Termín „franšíza“ se nepoužívá.

Obsah určuje článek 1027 občanského zákoníku Ruské federace. Společnost držitele autorských práv poskytuje kupujícímu soubor výhradních práv k použití při své činnosti v rozsahu uvedeném ve smlouvě.

Franchising je progresivní forma činnosti pro malé podnikatele i velké firmy. Franšízová smlouva je samostatným předmětem regulace na legislativní úrovni ve více než 80 zemích světa.

Představte si, že se podnikatel dozví o existenci zajímavého a výnosného podniku, řekněme rychlého občerstvení. Co se vám vybaví, když se řekne rychlé občerstvení? Samozřejmě, McDonald's.

Proč by si měl podnikatel od nuly vytvářet vlastní restauraci, která každopádně neobstojí v žádné konkurenci s americkým gigantem, když si může otevřít vlastní McDonald's jako franšízu?

Stejně jako mnozí však neví, co jsou „franšíza“, „franšíza“, „franšízový balíček“ a další slova, která jsou uchu známá, ale ne zcela srozumitelná.

Navrhujeme, abyste to vyřešili.

Najděte 10 rozdílů: Franchising, Franchise, Franchise balíček

Franšízová smlouva (její vzor je k nahlédnutí na internetu) je základem, na kterém je vztah mezi stranami postaven. Oficiální název franchisingové smlouvy v Rusku je obchodní koncesní smlouva. Lze jej však formalizovat jako komplex různých dohod.

Franšíza je zase předmětem franchisingové smlouvy. To jsou výhody, které franšízant získává, tedy obchodní model, značka, technologie, školení od franchisora, nástroje marketingové politiky a mnoho dalšího.

Buky

Kniha značek je návod, jak správně používat značku, kterou franšízant získal. Jedná se o popis firemního stylu, pravidel pro navrhování prodejních míst a kancelářského designu, jedná se o produkty s logem, např. uniformy, vozidla a obaly. Někdy nechybí ani merchandising book (požadavky na sortiment a *POSm) a logobook (použití grafického znaku).

Díky obchodní knize franšízant ví, jakou strategii rozvoje sledovat, cenovou politiku, jaké má společnost standardy a způsoby propagace, jaké jsou požadavky na umístění maloobchodních prodejen. Obecně se jedná o všechna pravidla, která musí franšízant dodržovat, aby mohl správně provádět obchodní procesy. V podstatě se jedná o do nejmenšího detailu propracovaný návod k jednání, program chování v často se vyskytujících situacích. Linie chování, kterou musí nabyvatel franšízy dodržovat

* POSm - Point of Sales materiály, materiály určené k upoutání pozornosti a propagaci zboží přímo v místě prodeje. Například stojany na loga, cenovky, klíčenky, hrnky, plakáty.

Pojďme se bavit o penězích

Co jsou „paušální částka“ a „licenční poplatky“? Nový nabyvatel franšízy uzavře franšízovou smlouvu a čelí takovým definicím. Co tím myslí? Kolik platit, komu a za co?

Paušální poplatek je v podstatě poplatek, který si poskytovatel franšízy účtuje při nákupu franšízy za právo užívat vše, co poskytuje. Za zmínku však stojí, že nemálo společností funguje bez paušálního poplatku, přičemž zisk dosahují prostřednictvím licenčních poplatků nebo dodáváním produktů franšízantům.

Autorské poplatky jsou pro poskytovatele franšízy relevantní, pokud činnost společnosti nesouvisí s prodejem zboží. Jedná se o pravidelnou platbu majiteli franšízy, obvykle v procentech z obratu provozovny nebo jako pevná částka.

Společnosti, které dosahují zisku pouze tím, že dodávají produkty svým franšízantům, mají největší zájem na tom, aby jejich partner byl v podnikání úspěšný, protože zisk franchisora ​​přímo závisí na počtu produktů prodaných nabyvatelem franšízy.

Například stejný podnikatel, který si koupí franšízu McDonald's, bude muset s největší pravděpodobností nejprve zaplatit paušální poplatek a poté zaplatit určité procento ze své restaurace rychlého občerstvení.

Přímý a nepříliš franšízový

Na závěr je vhodné zdůraznit dva hlavní typy franchisingu: přímý a subfranšízing.

U přímé franšízy ji majitel franšízy prodává přímo místnímu franšízantovi, to znamená, že mezi mateřskou společností a partnerem v konkrétním regionu nejsou žádní prostředníci.

V případě subfranšízy se master franšíza prodává výhradně jedné osobě na určitém území. Kupující master franšízy se stává subfranchisorem na tomto území a má právo prodat franšízu dalším nabyvatelům franšízy.

Je třeba poznamenat, že franchisingový trh nadále roste - objevují se nové franšízy, aktivně se rozvíjejí známé značky.

Franchising je systém vzájemně výhodných partnerství, která vznikají mezi prodávajícím a kupujícím franšízy (franšíza - výhoda, privilegium, cca právo užívat značku a obchodní model). Franchisor (prodejce), jednoduše řečeno, je společnost s uznávanou značkou, rozsáhlými zkušenostmi v podnikání, pozitivní pověstí a širokou zákaznickou základnou. Franšízant (kupující) je zase společnost nebo soukromý podnikatel, který si zakoupil právo působit pod značkou někoho jiného. Partnerství je založeno na poskytnutí licence k užívání ochranné známky, systému managementu, obchodní technologie se vzájemnými závazky a výhodami pro její chování. Je důležité si uvědomit, že pomocí takového systému nelze vyvinout nespuštěný, neexistující obchodní model.

Historie franchisingu ve světě

Vlastnosti tohoto obchodního systému se objevily i ve středověku, ale v nám známém formátu začal svou historii v USA v 50. letech 20. století. Již v té době zaznamenaly společnosti Baskin Robbins a Zinger následující trend: čím větší počet podniků, tím obtížnější je jejich řízení a udržení vysoké úrovně kvality produktů a objemu prodeje. K vyřešení problému byla předložena následující myšlenka: poskytnout svou značku dalším podnikatelům, aby mohli rozvíjet své podnikání pod vlajkovou lodí společnosti, a zároveň platit za používání značky odpovídající platby.

Historie franchisingu v Rusku

V 80-90 letech minulého století vstoupily na ruský trh známé zahraniční řetězce - PepsiCo, Kodak, Subway a další, které položily základ franšízingu v zemi. Štafetu převzaly i národní značky - například 1C, Sportmaster, Teremok. Dnes v Rusku existuje velké množství podobných partnerství v různých oblastech. Takovou spolupráci v tuzemsku upravuje obchodní koncesní smlouva (písemně uzavřená smlouva mezi kupujícím práva užívat značku a jejím vlastníkem).

Jak franchising funguje: odpovědnost stran

Typy franchisingu

I přes to, že existuje mnoho různých klasifikací, zaměříme se na hlavní typy franchisingu. Klasika je nejrozšířenější typ, který zahrnuje licenční poplatky a jednorázovou platbu majiteli značky, jeho přísnou kontrolu nad činností spuštěného outletu. V podnikání na klíč společnost vytvoří podnik sama a poté jej převede na vedení partnera za podmínek obdržení procenta z výnosů. Master franšíza zahrnuje rozvoj značky na určitém území samotným podnikatelem. Ten zase může samostatně přitahovat nové partnery k rozvoji ochranné známky v dané oblasti. Systém „druhé generace“ se nazývá subfranchising.

Výhody a nevýhody franchisingu

Franšízant	Ready-made podnikání – úspora času a peněz. Osvědčené úspěšné metody práce. Ponoření do trhu. Rozpoznatelná značka. Věrnost zákazníků. Podpora společnosti. Zavádění nových technologií.	Firemní platby. Dodržování koncepce a standardů.
Franchisor	Rozšiřování sítě bez vlastních přímých zdrojů. Zvýšení celkové zákaznické základny. Větší územní pokrytí. Dodatečný příjem.	Velké úsilí o rozvoj podnikání partnera Vývoj a aktualizace souboru opatření udržet investora.

Je franchising ziskový?

Tento typ podnikání výrazně snižuje riziko neúspěšného zahájení podnikání. Rozeberme si to jasně: pokud si podnikatel otevře vlastní podnik, narazí na spoustu překážek. Potřebuje zvolit správný formát projektu, vytvořit značku, vyvinout strategii, věnovat se oficiální registraci... A to jsou jen některé z věcí, které musí podnikatel vyřešit. Není známo, kolik času a peněz musíte vynaložit, abyste dosáhli úspěchu na trhu. Projekt tedy nemusí vůbec naplnit očekávání (a to i přes veškerou snahu!) a stane se obětí tvrdé konkurence. Franchising je navržen tak, aby takové chyby eliminoval. Společnost prošla trnitou cestou, pochopila všechny spletitosti trhu a podniku zvláště a získala si oblibu u zákazníků. Všechny své znalosti předává svému partnerovi a pomáhá s chodem firmy. Proto ano, franchising je výhodný jak pro investora (získá úspěšný obchodní model s „vestavěnými upgrady“), tak pro vlastníka značky (dostává paušální poplatek a licenční poplatky).

Dobrý den, milí čtenáři „stránky“! Tento článek bude hovořit o franchisingu - co to je, jaké dokumenty franšízant dostává, jaké typy franšíz existují a jaké jsou výhody a nevýhody tohoto typu podnikání.

Koneckonců, je to dobrý způsob, jak začít s vlastním podnikáním a vydělávat peníze, aniž byste měli nějaké obchodní zkušenosti. Předkládaná publikace je užitečná ke studiu naprosto každému (včetně začátečníků i úspěšných podnikatelů).

O tom, co je franšíza jednoduchými slovy, jaký je účel franchisingu v podnikání, jaké typy franšízových podniků existují - čtěte dále v našem materiálu

1. Co je to franšíza a franchising v jednoduchých slovech - definice a význam pojmů

Nejprve se podívejme na to, co je to franšíza jednoduchými slovy.

Franšíza(z fr. Franšíza- výsada, výhoda) je předmětem franšízové ​​smlouvy, převodu značky a obchodního modelu na partnera za zvýhodněných podmínek.

Franchising Franchising je obchodní model, ve kterém jedna společnost převádí na jednotlivce nebo jinou společnost právo provozovat identické podnikání pod svou ochrannou známkou za odpovídající poplatek.

Tím pádem , franšíza- toto je předmětem transakce, a franchising- samotný obchod. Nezaměňujte tyto definice!

Strany franšízové ​​transakce se nazývají franchisor a nabyvatel franšízy. Franchisor - franšízová společnost, franšízant je tedy strana, která jej nabyla.

Skvělým příkladem by bylo restaurace KFC . Toto rychlé občerstvení mají všechna města, ale pořadateli jsou místní podnikatelé, kteří si otevřeli franšízový podnik a jsou v zisku.

2. Co je licenční poplatek ve franšíze + další podmínky franšízy

kromě franšízy , poskytovatel franšízy A franšízant Existují další specifické pojmy, které musíte znát. Uveďme je níže:

• Know-how - informace, které pomáhají podnikat a jsou známé pouze v této organizaci. Převedeno na franšízanta spolu s licencí.
• Licence - zdokumentované právo podnikat. Působí jako předmět franšízy spolu se značkou a know-how.
• Franšízová smlouva může být voláno licenční smlouva(v případě převodu duševního vlastnictví) popř koncesní smlouvu. Podstata se tím nemění.
• Hlavním bodem takové dohody je paušální částka - platba za nákup ochranné známky nebo určité zásoby zboží. Paušální poplatek se platí při každém prodloužení smlouvy.
• Kromě této platby získává franchisor také licenční poplatky . Autorské poplatky ve franšíze - Jedná se o pravidelný pravidelný poplatek za používání franšízy. Může být vyplácen buď jako pevná částka, nebo jako procento ze zisku. To vše je stanoveno ve smlouvě a je spolu s paušálním poplatkem hlavním zájmem poskytovatele franšízy.

3. Balíček dokumentů, který franšízant obdrží

Startovací sada, kterou franšízant obdrží, se nazývá franšízový balíček .

Tato sada dokumentů obsahuje:

• regulační dokumenty upravující tento typ činnosti ( licencí, oprávnění a tak dále.);
• kniha značek, podle které je navržena prodejní plocha;
• politika personálního řízení;
• průvodce manažera.

kromě Franšízový balíček může obsahovat různé školení pro zaměstnance, software, obchodní pomůcky a mnohem víc. Všechny tyto dokumenty mají za cíl zajistit, aby franšízant co nejdříve pochopil firemního ducha společnosti a začal pracovat v souladu s normami.

Vzít na vědomí! Franšízové ​​společnosti nabízejí své služby online. Můžete se seznámit s jejich nabídkami, porovnat podmínky a zanechat požadavek na speciální zdroje.

Kromě hlavní franšízy existuje také master franšíza - podnikatel, který jej koupil, zůstává na určitém území (město, kraj, kraj) jediným vlastníkem. Paušální poplatek a licenční poplatky budou samozřejmě vysoké, ale také vyšší budou podnikatelovy příjmy.

V jádru je franšíza jednou z odrůd.

4. Klady a zápory franšízového podnikání

Jako každá obchodní činnost má i franšízové ​​podnikání klady (+) A nevýhody (-) .

Pozitivní Strany při nákupu franšízy:

1. Minimální riziko. Při nákupu franšízy obchodník přeskočí fázi tvorby a propagace. To už udělal majitel před ním. Na zisk tak nemusíte čekat roky. A udělat chybu v řízení, nesprávně posoudit situaci na trhu téměr nemožné, protože podnikání je regulováno poskytovatelem franšízy.
2. Propagovaná značka. Značka již má uznání, nemá smysl utrácet peníze za reklamu.
3. Rychle získejte svůj první zisk. Vzhledem k tomu, že s otevřením nové společnosti nejsou spojeny žádné náklady (jako reklama, nájem atd.), první zisk začíná přicházet již v prvním měsíci provozu.
4. Snížení nákladů na reklamu. Vzhledem k tomu, že ochranná známka společnosti již byla „propagována“, šetří se lví podíl na rozpočtu. Je totiž dobře známo, že náklady na reklamu utrácejí více než 40 % zisku za první období provozu podniku.
5. Možnost školení a konzultací s franchisorem. Na úspěchu pobočky má zájem nejen franšízant, ale i majitel ochranné známky. Proto je kontrola a včasná náprava chyb přítomna ve všech fázích. Podpora a pomoc vám zaručeně pomohou dosáhnout úspěšné úrovně práce.

Nyní o nevyhnutelných negativních stránkách koncese:

1. Nedostatek flexibility pro franšízy. Nebude možné činit nezávislá rozhodnutí, protože celý proces řídí značkový prodejce. Pro zavedení jakýchkoli inovací je třeba je dohodnout s poskytovatelem franšízy.
2. Dostupnost povinných plateb. Paušální a licenční poplatek, minimální povinný odběr zboží- přijatý zisk musí být vždy o tyto povinné platby očištěn. Kdežto svobodný podnikatel s přijatými příjmy nakládá podle svého uvážení.
3. Vysoké transakční náklady. Známé značky si za svou obchodní značku a obchodní model, zejména za master franšízu, účtují vysoké poplatky.
4. Úplná kontrola ze strany poskytovatele franšízy. Kromě snad bezplatné koncese bude majitel ochranné známky pečlivě kontrolovat celý obchodní proces. To není pro zkušené podnikatele příliš žádoucí.
5. Nemožnost změny stávajícího modelu. I když bude vaše marketingová sada úspěšnější a vaše pracovní strategie lepší, nebudete je schopni implementovat. Všechny procesy jsou přísně regulovány.

Před uzavřením franšízové ​​smlouvy je tedy nutné zhodnotit všechna pro a proti, a rozhodnout se, která převažuje. A pak začněte pracovat.

5. Hlavní typy franšíz - 7 druhů podnikání

Franchising - Tento obchodní model je ve světě tak populární, že se objevilo několik typů franšíz, které mají určité vlastnosti. Promluvme si o každém podrobněji.

Typ 1. Zdarma

Nejoblíbenější typ franšízy v Rusku. Liší se ve větším stupeň nezávislosti franchisanta od franchisora ​​a relativně malé ↓ licenční poplatky.

Typ 2. Klasika

Nejoblíbenějším typem franšízy je příjem paušální částka A licenční poplatky. Poskytovatel franšízy si vyhrazuje právo tuto záležitost monitorovat, provádět změny a kontrolovat totožnost podniku nabyvatele franšízy.

Typ 3. Nahrazení importu

Ve světle ekonomických sankcí a programu náhrady dovozu se náhle objevil problém poskytnout spotřebitelům výrobky evropské kvality, ale ruského původu.

Předmětem dovozní substituční franšízy je nákup dovezené technologie, a samotná výroba se provádí na území Ruské federace.

Typ 4. Stříbrná

Znamená to nákup hotového podniku, který nevyžaduje další investice a „propagaci“. Vlastník značky sám otevře divizi společnosti a předá ji na klíč. Tady jsou licenční poplatky měsíční srážky jako procento ze zisku.

Typ 5. Firemní

Vyznačuje se aktivní účastí franchisora ​​na řízení pobočky. Vhodné pro začínající obchodníky, protože budou mít možnost naučit se management.

Manévrovací prostor s tímto typem franšízy je malý, ale riziko, že uděláte chybu, je minimalizováno.

Typ 6. Podnik k pronájmu

Pronájem hotového podniku, poskytovatel franšízy má pravidelný příjem a volný čas tráví na zajímavějších projektech. Franšízant používá hotové pouzdro, aniž by ztrácel čas jeho otevíráním.

V tomto případě se zisk rozděluje mezi společníky v procentech určených dohodou ( Například , 50 /50 )

Typ 7. Zlato

Vykoupení monopolního práva na podnikání v jakémkoli regionu ( master franšíza ). Má vysoké ⇑ sazby, ale také se rychle vyplácí a přináší dobré zisky.

V každém případě musíte před investováním realisticky zhodnotit svůj potenciál, jak peněžní, tak morální. Máte dostatek ambicí a vytrvalosti, můžete riskovat určitou částku?- rozhodnete se!

6. Příklady franšíz - 5 nejoblíbenějších

Kromě vyhlášených restaurací rychlého občerstvení jako např McDonald's nebo Metro, stále existují atraktivní společnosti. Podívejme se na každou z nich podrobněji.

TOP 5 franšízových nabídek v Rusku v roce 2019:

1. "Pyaterochka" - nejoblíbenější řetězec supermarketů s potravinami. Více 5 000 obchody pod touto značkou fungují v Rusku. Známý pro zavedení konceptu "reverzní franšízing", tedy licenční poplatky nejsou, ale jsou provize agenta za prodej zboží.
2. 33 tučňáků – řetězec zmrzlináren, který také prodává pečivo a zákusky. Působí v Rusku a SNS, má 42 vlastní prodejní místa a 1 700 franšízové ​​prodejny. Inovace 2016 V roce byla uvedena produktová řada pro vegetariány, diabetiky a zdravý životní styl.
3. Ascona je největším výrobcem matrací, postelí a polštářů v Rusku a východní Evropě. 285 franšízových prodejních míst 398 vlastní prodejny. Držák "Značky roku č. 1" PROTI 2011 A 2013 let.
4. Nezávislá laboratoř Invitro je lídrem v poskytování služeb v oblasti lékařského laboratorního výzkumu. Vysoká reputace v oblasti franchisingu nám umožnila přilákat více 60 % franšízantů, kteří si neotevřeli jednu kancelář, ale dvě a více.
5. Mistr – síť fotbalových klubů pro malé děti. 261 franšízové ​​podnikání a 80 vlastní vám umožní oslovit velké publikum dětí ve věku od 3 před 7 let. Franchising se rozvíjí od 2014 let a docela úspěšně.

Všechny uvedené společnosti umožňují franšízantům vydělávat od 750 000 do 7 500 000 rublů měsíčně .

7. Odpovědi na nové otázky (FAQ)

Otázka 1. Jak si vybrat franšízu pro podnikání?

Hlavním kritériem je zde částka, kterou jste ochotni za nákup utratit. Zde je doporučení: počítejte pouze s částkou které jsou ochotni riskovat .

Po rozhodnutí o cenové kategorii vyberte několik projektů, které jsou pro vás nejatraktivnější. Prohlédněte si jejich franšízové ​​zásady, vlastnické podíly poboček a produktové řady. Všechny tyto informace lze snadno najít ve veřejné doméně na internetu.

Nejzajímavější investiční možnosti, které rychle pokryjí počáteční náklady a přinesou vám zisk, jsou:

1. mediální obchodní sféra;
2. organizování veřejného stravování;
3. obchod a výroba stavebních materiálů.

Vyberte možnost, která je duchem nejbližší plně zapojeni. Nemá smysl vybírat si činnost, která pro vás není zajímavá. Můžete diskutovat o nuancích a komunikovat s konzultanty přímo na webových stránkách společnosti, o kterou máte zájem.

Otázka 2. Je franšízové ​​podnikání vhodné pro začátečníky?

Franšízy pro malé podniky jsou jedna z nejspolehlivějších možností provozování obchodních aktivit.

Riziko neúspěchu je prakticky sníženo na nulu, protože obchod již byl založen, značka byla propagována a kontrolu vykonává poskytovatel franšízy.

Otázka 3. Z čeho se skládají náklady na franšízu?

Cena koncese se skládá z několika faktorů:

• povědomí o značce;
• výše licenčního poplatku a paušální částky;
• na typu franšízy (master franšíza je vždy dražší);
• z choutek majitele značky.

Důležité! Čím známější společnost, čím více poboček má, tím dražší ⇑ franšíza bude stát.

Otázka 4. Existují franšízy s minimálními investicemi a lze se bez investic vůbec obejít?

Nehledě na to, že podnikání s nulovými náklady a vysokou ziskovostí je modrý sen všichni podnikatelé, ve skutečnosti toto nemůže být .

I při koupi pobočky žádná jednorázová platba Budete mít následující výdaje:

1. pronájem a renovace prostor;
2. výplata mezd;
3. další organizační náklady.

Nezapomeň na licenční poplatky , což podle smlouvy bývá 10 % ze zisku. Náklady se vám samozřejmě vrátí během prvních pár měsíců efektivního provozu, což je mnohem rychlejší než při budování vlastní společnosti.

8. Závěr + video materiál k tématu

Jak můžete vidět, franchising Jedná se o velmi atraktivní způsob, jak investovat peníze. Začátečník se bude moci naučit podnikat od zkušených partnerů a přitom dosahovat zisku. Pro obchodníky je franšíza atraktivní díky rychlé návratnosti.

Na stránkách webu najdete spoustu užitečných informací.

Poslední aktualizace: 16.08.2019

Doba čtení: 10 min.

V tomto článku podrobně vysvětlíme, co je franšíza a jak funguje , a také vysvětlit podstatu franchisingu jednoduchými slovy.

Mnozí, kteří se rozhodli založit vlastní podnikání, čelí takové formě, jako je franchising (franšízové ​​podnikání). Ale začínající podnikatelé mají málo znalostí a mlhavou představu o této metodě organizace svého podnikání.

Z článku se dozvíte:

• Co je franšíza a franchising v podnikání - jaké jsou jejich rozdíly;
• Jaké typy a typy franšíz existují;
• Jaké jsou výhody a nevýhody franšízového podnikání;
• Jaké jsou příklady velmi úspěšných a ziskových franšíz.

Informace uvedené v tomto článku budou užitečné jak pro lidi, kteří teprve uvažují o zahájení vlastního podnikání, tak pro ty, kteří chtějí rozšířit své podnikání.

Takže, začněme!

Franchising a franchising: co to je, jaký je rozdíl, jaké jsou výhody a nevýhody otevření franšízového podnikání - o tom všem v tomto čísle budeme hovořit jednoduchými a srozumitelnými slovy

Slovo „franšíza“ pochází z francouzštiny "franšíza", což znamená "výhoda" A "privilegium".

Franšíza ( z angličtiny Franšíza) je typ smlouvy, na základě které jedna strana převádí a druhá získává práva na obchodní model, používání technologií a ochranných známek.

Tento termín má také synonymum - obchodní koncesi , používá se však méně často.

1.1. Co je to franšíza jednoduchými slovy - popis pojmu + princip fungování na reálném příkladu

Pokud tuto definici přeformulujeme tak, aby byla ještě jasnější, pak franšíza- jedná se o nákup práv otevřít podnik pod jménem známé značky. Využívají přitom nejen ochrannou známku, ale i technologii - výrobu i prodej - i koncept podnikání.

To, co se tedy skutečně nakupuje, je již hotový obchod, jehož návratnost a ziskovost jsou již ověřeny v praxi.

Franchisor a franšízant - kdo jsou?

Strana, která nakupuje právo prodávat zboží a služby pod určitou značkou, se nazývá franšízant. Strana prodávající takové právo je tzv poskytovatel franšízy.

Jak to funguje v praxi?

Například, někdo, kdo by chtěl Andrey začít na sobě pracovat a začít podnikat. Kvůli tomu také on.

Poté, co Andrey vybral nějaké peníze, rozhodne se koupit franšízu restaurace rychlého občerstvení. Získal tedy status franšízanta.

Když Andrei zorganizoval takovou restauraci ve svém městě, brzy začal dostávat příjem, který neměl, když pracoval pro jiné podnikatele.

Nyní může ve svém městě otevřít celý řetězec takových restaurací rychlého občerstvení.

1.2. Související pojmy související s franchisingem

Abyste této problematice lépe porozuměli, musíte znát další pojmy, které s franchisingem a franchisingem přímo souvisí.

Navzdory tomu, že u nás se první franšízové ​​smlouvy začaly uzavírat relativně nedávno, ve světě toto běžný praxe - a tam je obecně uznávaná terminologie, která dělá takové smlouvy a vztahy mezi franšízant A poskytovatel franšízy co nejjasnější a nejprůhlednější.

Za prvé, protože franšíza odkazuje na převod licence, musíte vědět, co to je.

V tomto případě licence je převod práv ve vlastnictví poskytovatele franšízy (know-how, technologie, software atd.).

Know-how je přitom jakákoliv informace (týkající se výroby, prodeje výrobků, obchodní organizace atd.), která má komerční hodnotu, protože ji znají pouze její vlastníci.

Tedy pod know-how jsou pochopena tajemství podnikání nebo výroby, na kterých je ten či onen obchod postaven.

Dokumenty, s jejichž pomocí se převádí a kupuje právo používat určitou ochrannou známku, mohou mít různé názvy, ale mají stejný význam:

• franšízová smlouva;
• licenční smlouva;
• obchodní koncesní smlouva.

Když je takové právo zakoupeno, kupující (nebo nabyvatel franšízy) učiní tzv paušální poplatek je platba za nákup franšízy . Pokud mluvíme o produktové franšíze, pak místo poskytnutí příspěvku může dohoda poskytnout nákup určitého inventáře.

Často je smlouva uzavřena tak, že vyžaduje pravidelné obnovování. Paušální poplatek se pak platí při každém prodloužení smlouvy.

Kromě paušálního poplatku musí franšízant zaplatit licenční poplatky .

Co je to licenční poplatek ve franšíze - popis termínu

Pod licenční poplatky rozumět těm platbám, které jsou pravidelné a placené po celou dobu trvání franšízové ​​smlouvy. Mohou to být pevné částky nebo určité procento z obchodního zisku.

V produktové franšíze je licenční poplatek pravidelný nákup zboží.

Při podpisu smlouvy obdrží franšízant franšízový balíček . Mohlo by to být jako vytištěné formě a v elektronický. Tento balíček obsahuje všechny dokumenty a materiály, se kterými může franšízant snadno a rychle začít podnikat.

Franšízový balíček nutně obsahuje:

• franchisingová politika;
• průvodce obchodním řízením;
• standardní cestovní pas firemní identity;
• všechny potřebné právní dokumenty.

Součástí mohou být i manuály nezbytné pro správnou obsluhu personálu, software atd.

Poskytovatel franšízy nemá o nic menší zájem než nabyvatel franšízy zajistit, aby soubor dokumentů byl co nejúplnější - vždyť pověst a popularita celého podniku závisí na správné organizaci podnikání pod jeho ochrannou známkou.

Franchisoři, kteří si váží své obchodní pověsti, přistupují k tvorbě franšízového balíčku velmi zodpovědně.

Vzít na vědomí!

Člověk, který se chce stát franšízantem a hledá nejzajímavější nabídku, se může seznámit se společnostmi nabízejícími uzavření franšízové ​​smlouvy na vhodné zdroje s úplný katalog franšíz .

Vždy zde naleznete informace jak o společnostech samotných, tak o nákladech na uzavření smlouvy, jednorázových a pravidelných platbách, výši potřebných investic do rozjezdu a také kontakty, kde můžete kontaktovat zástupce společnosti a probrat podrobnosti transakce.

Začínající podnikatel si může buď jednoduše koupit franšízu a otevřít ji pomocí, nebo master franšíza, podle kterého se stane jediným vlastníkem práva provozovat jím zvolené podnikání na určitém území (například ve městě, kraji, okrese apod.).

„Franchising“ a „franchising“ – jaký je rozdíl mezi těmito pojmy?

2. Je franchising a franchising totéž nebo ne? 📃

Lidé, kteří nemají ekonomické vzdělání, si velmi často pletou pojmy "franšíza" A "franchising". Je ale potřeba umět tyto dva pojmy rozlišovat – zejména pro ty, kteří chtějí uzavřít franšízovou smlouvu.

Pod pojmem "franšíza" To znamená získání práva prodávat zboží nebo služby pod určitou ochrannou známkou.

Slovo „franšíza“ se často nahrazuje slovem "franšízový balíček". I když ve skutečnosti je nejprve podepsána franšízová smlouva, poté společnost obdrží franšízový balíček. Složení franšízového balíčku je přesně specifikováno ve smlouvě a lze jej projednat při jejím podpisu.

Franchising: co to je - přehled konceptu jednoduchými slovy

Franchising je proces vytváření, budování a provozování podniku podle podmínek franšízové ​​smlouvy.

Franšíza tedy vystupuje jako předmět vztahů mezi franchisorem a nabyvatelem franšízy a franšízing znamená podnikání za podmínek franchisové společnosti.

Co jsou franšízy - 7 hlavních typů a typů

3. Typy a typy franšíz - 7 hlavních odrůd 📑

Od doby, kdy se podnikání na základě franšízové ​​smlouvy používá již poměrně dlouhou dobu, vzniklo několik různých typů franšíz. Mohou se lišit mírou zapojení do obchodního vedení ze strany poskytovatele franšízy, formou platby za franšízovou smlouvu, místem výroby produktů prodávaných nabyvatelem franšízy atd.

Každý, kdo by chtěl pracovat na základě franšízové ​​smlouvy, si tak může vybrat pro sebe nejvhodnější variantu.

Typ 1. Klasická nebo standardní franšíza

Jedná se o franšízu, která se na světě používá nejčastěji. Taková dohoda zpravidla zahrnuje platbu jednorázového příspěvku a také přítomnost pravidelných srážek ve prospěch poskytovatele franšízy.

Poskytovatel franšízy má zároveň právo kontrolovat obchodní proces nabyvatele franšízy a provádět vlastní úpravy. Může také zkontrolovat soulad podnikání budovaného franšízantem na základě licenční smlouvy s požadavky, pravidly a kodexy značky.

Typ 2. Volná franšíza

Právě tato forma obchodní koncese má na území Ruské federace největší uplatnění.

Charakteristický rys bezplatné franšízy– to znamená nízkou sazbu licenčních poplatků a větší svobodu jednání pro nabyvatele franšízy.

Podnikatel tak není prakticky kontrolován poskytovatelem franšízy a má možnost své podnikání provozovat a rozvíjet samostatně.

Typ 3. Dovoz nahrazující franšízy

V posledních letech je díky zavedení ekonomických sankcí proti Rusku stále populárnější nákup franšíz nahrazujících dovoz . Poptávku po nich lze vysvětlit velmi jednoduše – spotřebitelé jsou u nás zvyklí na zboží evropské výroby a výrobky, které jsou kvalitní.

Vzhledem k tomu, že dovoz do našeho státu a prodej některých takových výrobků a výrobků je nyní zakázán, ruští podnikatelé se snaží vstoupit na tento trh a nabízet spotřebitelům podobné zboží, ale vyrobené v Ruské federaci.

Při nákupu franšízy se tedy pořizuje technologie pro výrobu určitého zboží a služeb a probíhá samotná výroba na území naší země. To je velmi výnosné a umožňuje nám to nejen poskytovat našim občanům věci a produkty, které potřebují, ale také z toho mít dobrý zisk.

Typ 4. Stříbrná franšíza (obchod na klíč)

V tomto případě mluvíme o skutečném nákupu hotový obchod, do jejichž tvorby a propagace nepotřebujete investovat čas a peníze. Majitel konkrétní ochranné známky nezávisle otevře pobočku své společnosti v konkrétním městě a poté tento podnik prodá franšízantovi. V tomto případě jsou zpravidla měsíční platby - úroky ze zisku pobočky .

Jedná se o velmi pohodlný způsob, jak začít s vlastním podnikáním pro ty, kteří nemají mnoho podnikatelských zkušeností. Za prvé, protože ve fázi otevírání podniku není šance udělat chybu a je také vyloučena možnost, že vytvořený podnik nesplňuje standardy značky.

Když si koupíte stříbrnou franšízu, můžete okamžitě začít pracovat a generovat příjem.

Typ 5. Podnik k pronájmu

Někteří franchisoři preferují pronajmout firmu. Výhodou franchisanta je v tomto případě to, že nepotřebuje zakládat a budovat podnik sám a výhodou franchisora ​​je možnost získat měsíční příjem, aniž by trávil čas řízením podniku. Mimochodem, o tom jsme již psali v jedné z našich publikací.

V tomto případě je ve franšízové ​​smlouvě stanoveno, jaké procento z příjmu pobírá franchisor a jaké procento připadá franšízantovi. Jedná se o oboustranně výhodnou spolupráci a možnost vhodnou pro začínající podnikatele.

Typ 6. Zlatá franšíza (hlavní franšíza)

Lidé, kteří již mají zkušenosti s podnikáním a chtějí pracovat „ve velkém“, si mohou pořídit tzv "master franšíza" .

Uzavřením takové smlouvy získává franšízant monopolní práva pro podnikání v určitém regionu nebo městě.

Náklady na takovou licenci jsou samozřejmě velmi vysoké, ale v budoucnu se tyto výdaje rozhodně vyplatí - podnikatel si totiž bude moci otevřít síť firem v tomto regionu a zůstat jediným zástupcem značky v území určené ve smlouvě.

Typ 7. Firemní franšíza

Tato obchodní koncesní smlouva je ideální pro nezkušené obchodníky. Předpokládá, že majitel značky bude řídit vývoj podnikání a bude jej moci řídit podle svých vlastních podmínek.

Franšízanti mají jen málo příležitostí provést nějaké změny. Pro začátečníka však bude jednodušší naučit se podnikat pod vedením zkušeného týmu profesionálů.

Při výběru typu franšízy je potřeba zhodnotit své finanční možnosti, ambice a zkušenosti s podnikáním. Každopádně s tak rozmanitými typy franšíz se vždy najde východisko – i pro ty, kteří mají malý počáteční kapitál a zkušenosti.

Franšízové ​​podnikání – hlavní klady a zápory

4. Výhody a nevýhody franšízového podnikání 📊

Lidé, kteří by se chtěli stát podnikateli zakoupením franšízy, si často kladou stejné otázky:

• Jak je to nákladově efektivní?
• má smysl investovat peníze, úsilí a čas do franchisingu?
• Jaké jsou výhody a nevýhody takového podnikání?

Chcete-li odpovědět na tyto otázky, musíte přemýšlet klady A nevýhody otevření franšízového podnikání.

Klady (+) otevření podniku pomocí franšízy

Pro kupujícího franšízy má franchising pět hlavních výhod.

Plus 1. Minimální riziko při podnikání

Když se podnikatel rozhodne založit vlastní firmu, vždy existuje možnost selhání– atraktivita produktu nebo služby pro spotřebitele může být nesprávně posouzena atd. V případě franšíz je to však prakticky nemožné- koneckonců začínající podnikatel přijímá úplné pokyny pro rozvoj úspěšného podnikání.

Výsledkem je, že pokud je vše provedeno v souladu s pokyny, zisky na sebe nenechají dlouho čekat. Cestu, kterou musí franšízant projít, už před ním prošel majitel ochranné známky – a zaručeně generuje příjem.

Plus 2. Rozpoznání značky

Hodně peněz, pokud vznikne společnost "od nuly" , se vynakládá na její propagaci a propagaci značky. Pokud jde o franšízu, takové výdaje nebudou vyžadovány - koneckonců, značka je již dobře známá potenciálním spotřebitelům produktu nebo služby.

V tomto případě má společnost již kladnou pověst, takže při práci může franšízant používat image, která si již získala důvěru lidí a je na trhu známá.

Plus 3. Rychlý zisk

Vzhledem k tomu, že není potřeba reklama a čas na propagaci společnosti, první zisk bude získán velmi brzy po otevření podniku na základě franšízové ​​smlouvy. A není to jednoduché krásná slova, A skutečnost potvrzená praxí.

Takže, když se McDonalds otevřel v Moskvě, první den své práce několik tisíc lidí dostal frontu na toto místo před jeho objevy.

Není tedy třeba se starat o to, jak přežít poprvé, když je podnikání ve fázi rozvoje - první příjem bude přijat velmi rychle. V samostatném článku jsme také psali o tom, jakými způsoby si lze přivydělat ve volném čase z hlavního zaměstnání.

Plus 4. Minimální náklady na reklamní kampaně

Lví podíl výdajů při otevření jakékoli společnosti je na reklamě. Navíc není tak snadné najít opravdu dobré specialisty, kteří dokážou do firmy přilákat maximum spotřebitelů. Úspěch navíc do značné míry závisí na tom, jak moc si dokáže udržet své zákazníky.

Franšízová smlouva se všem těmto výdajům a bolestem hlavy obchodníka vyhne. Franchisoři poskytují svým franšízantům kompletní balíček dokumentů pro otevření a provozování podniku a tento balíček obsahuje kompletní doporučení pro vedení úspěšných reklamních kampaní a akcí všeho druhu.

Plus 5. Příležitost získat podporu a školení

Obvykle se člověk při rozjezdu vlastního podnikání ocitne tváří v tvář této situaci. Nemá koho požádat o pomoc nebo radu. Při uzavírání obchodní koncesní smlouvy je vše jinak - Na úspěchu franšízanta má zájem nejen samotný franšízant, ale i majitel obchodního řetězce. Proto se franšízantovi dostane maximální podpory a v případě potřeby projde plným školením. Díky tomu bude moci úspěšně provozovat své podnikání a získat požadovaný příjem.

Většina franchisorů navíc nabízí průběžný dohled a pomoc kvalifikovaných právníků v situacích, kdy je taková pomoc potřeba.

S plnou podporou ze strany poskytovatele franšízy se tedy obchod bude rozvíjet velmi rychle a nabyvatel franšízy bude mít zisk. Zahájení franšízového podnikání má ale i nevýhody.

Nevýhody (−) franšízového podnikání

Existuje také pět hlavních.

Mínus 1. Nedostatek možnosti „nezávislého manévru“

Veškeré jednání začínajícího podnikatele je zpravidla přísně regulováno a musí dodržovat pravidla a kodexy, které mu poskytl poskytovatel franšízy.

Podnikatel nemá možnost projevit svou kreativitu při podnikání – musí vše koordinovat s majitelem ochranné známky.

Mínus 2. Potřeba provádět pravidelné platby nebo nakupovat zboží a vybavení

Pokud podnikatel nepracuje na franšízovou smlouvu, pak si může veškerý příjem přivlastnit pro sebe a utratit je, jak chce. A franšízant musí provádět pravidelné platby(obvykle jednou měsíčně) a v některých případech nákup zboží nebo vybavení od vlastníka značky. Tento - dodatečné výdaje , které bude nutné odečítat z příjmů po celou dobu trvání franšízové ​​smlouvy.

Mínus 3. Vysoká cena za franšízy

Navzdory tomu, že vytvoření vlastního podnikání na základě franšízové ​​smlouvy je mnohem jednodušší než bez této smlouvy, franšízy stojí hodně. To platí zejména pro známé a propagované značky a master franšízy.

Mínus 4. Kontrola ze strany vlastníka ochranné známky

Ne každému podnikateli se bude líbit, že každý jeho krok někdo kontroluje. A této kontrole se při nákupu franšízy nelze vyhnout. Poskytovatel franšízy bude sledovat všechny obchodní procesy, aby zajistil, že nabyvatel franšízy dělá vše pro to, aby z podnikání vytěžil maximální zisk.

Mínus 5. Neschopnost použít kreativní přístup

Franšízanti nemají právo samostatně volit směr rozvoje svého podnikání nebo být kreativní při vývoji marketingových a jiných programů. Musí přísně dodržovat rozvojový program navržený poskytovatelem franšízy.

Franšízing tedy jako každá jiná forma podnikání nemá jen výhody.

V níže uvedené tabulce uvádíme hlavní kritéria (parametry) pro srovnání otevření franšízového podnikání a tradičního podnikání:

Tabulka ukazuje, že hlavní rozdíly mezi franšízovým podnikáním a „běžným“ tradičním podnikáním jsou načasování propagace podnikání, náklady na reklamu, rizika, počáteční investice finančních prostředků a svoboda podnikání.

Oblíbené franšízy pro malé a střední podniky

5. TOP- 5 franšíz pro ty, kteří se chtějí stát franšízanty 📄

Než se rozhodnete uzavřít franšízovou smlouvu, musíte se podívat na reálné příklady takového podnikání. Stojí za to věnovat pozornost zahrnutým společnostem v TOP 5 nejoblíbenější značky nabízející takovou dohodu.

1 místo."McDonalds"

Tato společnost je známá bez nadsázky po celém světě. Majitelé této společnosti přišli s nápadem franšízy, rozhodli se obejít konkurenty a rozšířit svou cateringovou síť mimo Ameriku.

Když však uvažujete o nákupu franšízy této společnosti, musíte být připraveni v počáteční fázi investovat spoustu peněz. Chcete-li začít s tímto podnikáním, musíte nejen zakoupit franšízu 45 000 dolarů, ale také mají počáteční kapitál minimálně 950 000 dolarů. Ne každý začínající podnikatel si to může dovolit.

Nejčastěji si franšízy kupují bohatí podnikatelé jako investici.

2. místo. Populární řetězec supermarketů "Perekrestok"

Tyto supermarkety prodávají produkty pro ty, kteří preferují vysokou kvalitu, čerstvé produkty a dobré služby. Aby však tato franšíza přinesla svému majiteli stabilní a dobrý příjem, musí se supermarket nacházet v rušné a hustě obydlené oblasti města, mít parkování a pohodlné přístupové cesty.

Franchisor navíc klade vysoké nároky na plochu prostor, ve kterých bude supermarket umístěn, na vnitřní komunikaci, osvětlení a dokonce i na design výloh.

3. místo. Restaurace metra

Je to ideální varianta pro začínající podnikatele, protože náklady na počáteční platbu u franšízové ​​smlouvy jsou 7 500 dolarů. Franchisor navíc svým partnerům rád poskytne různé bonusy a výhody, sníží paušální poplatek a poskytne komplexní podporu při řešení právních a marketingových záležitostí.

Právě z těchto důvodů se síť těchto restaurací v Rusku neustále rozrůstá. Dnes funguje přibližně 700 takové restaurace v různých regionech země.

4. místo. "Káva s sebou"

Coffee to go coffee shopy zaslouženě zaujímají čtvrté místo v žebříčku. Protože cena franšízy je pouze od 100 do 400 tisíc rublů. Tuto značku volí mnoho lidí, kteří si chtějí otevřít vlastní podnikání na základě franšízové ​​smlouvy.

Navíc se jedná o velmi oblíbenou destinaci, protože přibývá milovníků kvalitní a chutné kávy i těch, kteří většinu dne tráví na útěku a nemohou se zastavit v kavárně na kávu.

5. místo. "Oranžový slon"

Na pátém místě v TOP 5 je síť prodejen s dětskými výtvarnými potřebami Orange Elephant. Dynamika rozvoje těchto prodejen je impozantní, navíc tato síť ještě není plně propagována a není přítomna ve všech městech. To znamená, že franšízanti mají velkou šanci uspět s relativně malou konkurencí.

Řetězec přitom nejen prodává, ale také vyrábí zboží pro dětskou kreativitu prezentované ve svých prodejnách. Dnes má síť franšízy v Americe, Turecku, Izraeli, na Islandu a v mnoha dalších zemích.

Každý začínající podnikatel si tak může vybrat franšízu, která mu vyhovuje – jak z hlediska specifik činnosti, tak z hlediska nákladů a požadavků na počáteční kapitál.

6. FAQ – často kladené otázky týkající se franšíz 💬

Jsou otázky, které si nejčastěji kladou zájemci o uzavření franšízové ​​smlouvy.

Otázka 1. Jak vybrat správnou franšízu?

Nejprve se musíte rozhodnout o částce, kterou je podnikatel ochoten investovat do svého podnikání v počáteční fázi. Dnes najdete jak levné franšízy, tak ty, které vyžadují velmi velké finanční investice.

Není třeba přeceňovat své schopnosti, protože na tom do značné míry závisí úspěch vašeho podnikání.

Po výběru několika franchisorů v požadované cenové kategorii musíte prostudovat všechny tyto značky a sami si odpovědět na následující otázky:

• co dělají (jaké zboží nebo služby jsou nabízeny);
• jaké jsou zásady těchto společností;
• jaký druh reklamy dělají?

Na základě toho se musíte spokojit s jednou společností – tou, která nejvíce vyhovuje svým specifikům. To je velmi důležité, protože obchodník by měl mít radost z práce na svém „mozkovém dítěti“. Nemá smysl proměňovat ve své celoživotní dílo něco, pro co nejste nadšení.

Poté musíte kontaktovat zástupce společnosti a prodiskutovat všechny otázky, které vás zajímají ohledně uzavření smlouvy. Pokud vám vše vyhovuje, pak je práce hotová a franšíza vybrána.

Otázka 2. Vyplatí se otevřít franšízový podnik, když nemáte žádné zkušenosti?

Jeden z hlavních výhod franchising spočívá v tom, že umožňuje otevřít si vlastní podnikání i těm, kteří s podnikáním dosud neměli nic společného.

S jistotou lze říci, že v případě franšízy jsou rizika pro podnikatele minimální. Důvodem je skutečnost, že majitel ochranné známky (franchisor) po uzavření obchodní koncesní smlouvy poskytne aspirujícímu obchodníkovi obchodní plán a podrobné pokyny pro vytvoření a propagaci podnikání. Mimochodem, můžete v jednom z našich předchozích materiálů.

Franšízant tak získává ve velmi blízké budoucnosti nejen garantovaný příjem, ale také neocenitelné zkušenosti s podnikáním.

Otázka 3. Kolik stojí franšíza a na čem závisí její cena?

Náklady na uzavření franšízové ​​smlouvy se mohou lišit.

Cena závisí na několika faktorech:

• propagace značky;
• typ franšízy ( Například, master franšíza bude vždy stát mnohem více než standardní franšíza - ale také přinese vyšší příjmy);
• ambice majitele značky.

Kromě toho musíte vzít v úvahu jednorázové a pravidelné platby ve prospěch poskytovatele franšízy - lze je také připsat na franšízové ​​náklady.

Existují franšízy ( Například, "Oranžový slon"), které stojí relativně levné, nevyžadují v počáteční fázi příliš velké materiálové investice, ale jsou docela ziskové pro vaše vlastní podnikání.

A jsou další, jako je franšíza rychlého občerstvení KFC, kde je počáteční platba od 47 tisíc dolarů a investice od 700 tisíc dolarů.

Franšíza restaurace KFC

Otázka 4. Existuje franšíza bez investic?

Obchod na klíč bez investic- to je pravděpodobně sen každý začínající podnikatel. Je však možné tento sen uskutečnit?

Existují totiž společnosti, které nabízejí uzavření franšízové ​​smlouvy bez první – jednorázové – platby. To však neznamená, že nebudete muset do podnikání investovat peníze. Franšízanti budou muset investovat vlastní prostředky do výstavby či pronájmu prostor, objednávání reklamních kampaní a vyplácení mezd zaměstnancům. Je tedy nereálné zcela se vyhnout nákladům v počáteční fázi.

Kromě toho bude každý poskytovatel franšízy vyžadovat licenční poplatky, které jsou obvykle kolem 10 % příjmů na základě franšízové ​​smlouvy.

V žádném případě proto nesmíte zapomínat na nutné výdaje. Ale v případě franšízy se podnikání skutečně vyplatí mnohem rychleji než běžné.

Otázka 5. Jaké franšízové ​​podnikání lze otevřít v roce 2020 s minimálními investicemi?

Při rozhodování o otevření vlastního podnikání na základě franšízové ​​smlouvy v roce 2020 musíte pamatovat pět nejoblíbenějších destinací , které s větší pravděpodobností přinesou rychlý příjem:

• Internetová sféra;
• sektor služeb a poskytování služeb;
• cateringový průmysl;
• obchod;
• Výroba.

Existují franšízy, které svým franšízantům slibují a slibují rychlé zisky:

• Více oken– společnost, která prodává okna z různých materiálů; počáteční platba - od 100 tisíc rublů.
• Ticket Com– společnost, která umísťuje reklamu na účtenky, které zákazníci obdrží při platbě za nákupy v obchodech; počáteční platba - od 150 tisíc rublů.
• Linguitania– síť středisek pro studium cizích jazyků, paušální poplatek – 220 tisíc rublů.
• STARDOG!S– stravovací zařízení, která prodávají párky v rohlíku. Paušální příspěvek se může pohybovat od 22 do 330 tisíc rublů.
• Dárkový kalendář- síť, která prodává suvenýry a doplňky na dovolenou, vyžadující počáteční kapitál ve výši 790 tisíc rublů.

P.S. Výdělečné pro začátečníky najdete i v jednom z našich článků.

7. Závěr + video k tématu 🎥

Tím pádem, uzavření franšízové ​​smlouvy – skutečný a poměrně snadný způsob, jak začít podnikat od nuly. Je vhodný zejména pro ty, kteří ještě nemají zkušenosti s tvorbou a řízením podniku.

Navíc v procesu organizování takového podnikání a jeho provozování se můžete hodně naučit od zkušenějších obchodníků - majitelů ochranné známky.

Mnoho úspěšných podnikatelů dnes začalo nákupem franšízy – a svou volbou se nemýlili. Zvládne to každý, dokonce i bez spousty peněz na zálohu!

Tým časopisu RichPro.ru přeje svým čtenářům úspěch ve všech jejich obchodních snahách! Těšíme se na vaše hodnocení tohoto materiálu, komentáře a myšlenky k tématu publikace v komentářích níže. Děkuji předem!