Kako otvoriti vlastiti rabljeni posao. Kako sami otvoriti prodavnicu polovnih, odakle početi? Odabir sobe

Malo je preduzeća u stanju da preživi ekonomsku krizu, pa je sada rizično otvarati novi posao. Ljudi imaju manje novca, mogu priuštiti manje i pokušavaju da uštede novac „ispod jastuka“. Ali neke poslovne oblasti postaju sve popularnije, na primjer, prodaja polovnih. Ljudima je uvek potrebna odeća.

Želite da otvorite sopstveni biznis za prodaju polovnih stvari, ali ne znate odakle da počnete? Naravno, možete jednostavno postaviti stolove sa odjećom na javnom mjestu, prodati robu i dati oko 10% direktoru lokalnog tržišta. Ali ćete potrošiti više vremena i živaca na svakodnevnu isporuku, izlaganje robe + možete zaboraviti na penzije i odbranu svojih prava na sudu. Na primjer, ako vam je roba ukradena ili spaljena.

Službeni rad pruža priliku za primanje penzije, otvaranje radnih mjesta i jačanje ekonomije regiona i zemlje u cjelini. U budućnosti ćete moći kreirati svoj brend i proširiti mrežu na nekoliko gradova.

U ovom članku ćete dobiti upute korak po korak od generiranja ideja i otkrivanja do automatizacije profita. Kao bonus, reći ćemo vam o svim zamkama koje vam mogu naići.

• Početna investicija: od 200 hiljada rubalja.
• Predviđena neto dobit/mjesečno: od 60 hiljada rubalja.
• Otplata: 3,5 mjeseca.
• Broj zaposlenih: od 2 osobe.
• Konkurencija: niska

Izgledi polovnih prodavnica u Rusiji

Što manje osoba prima, to se više smanjuje njegov budžet za odjeću. Ali niko nije otkazao izreku "Nismo toliko bogati da možemo nositi jeftine stvari" - čizme za 400 rubalja će se istrošiti na dan kupovine. Ljudi žele nositi kvalitetnu odjeću, ali ne za novac koji nudi moderno tržište odjeće. Stoga biraju polovnu robu - odličnog kvaliteta po razumnoj cijeni.

Postoje prodavnice ekonomske klase u koje je strašno ući - sa prljavim podovima, odjećom i vješalicama. Ali u nedostatku takvih elemenata i uz pravilnu promociju prodajnog mjesta, trgovina će ostvariti profit i privući ogromne redove kupaca. Glavna marketinška ideja koju treba prenijeti ciljnoj publici je kvalitet tkanine i kroja, mogućnost dugotrajnog nošenja, te očuvanje izgleda nakon više ciklusa pranja. Korištena odjeća jasno pokazuje kako je očuvana i kako će se nositi u budućnosti.

Zapamtite! Većina posjetilaca su žene (kupuju odjeću za sebe, rodbinu i prijatelje) i školarce/studente (u potrazi za modnim brendovima). Uzmite to u obzir kada kreirate svoj asortiman i dizajn interijera.

Svoj potencijalni profit možete izračunati koristeći poslovni plan. Najbolje ga sastavljaju stručnjaci - zaposlenici konsultantske kompanije. Poslovni plan je najčešće potreban kada nema početnog kapitala i trebate koristiti novac investitora ili kredit od banke.

Poslovna misija— redovno snabdevanje stanovništva visokokvalitetnom odećom po niskim cenama. Izvještavanje o ovoj misiji na banerima iu medijima privlači sljedeće kategorije stanovništva: školarce, studente, penzionere, mlade porodice, siromašne i ljude sa prosječnim primanjima, višečlane porodice, muškarce i žene nestandardnih figura.

Otvaraju se perspektivne rabljene radnje u blizini obrazovnih institucija, studentskih domova i prodavnica prehrambenih proizvoda. Dokazano je da ovaj posao donosi veću dobit od posla prodaje novih stvari.

Finansijski plan

Troškovi pokretanja biznisa (u rubljama):

• Organizacijski - 5000;
• Za najam - od 5000;
• Za plate - od 40.000;
• Za kupovinu - od 100.000;
• Za oglašavanje - 10.000;
• Za tribine - 35.000;
• Ostali - 5000.

Dakle, približni troškovi pokretanja poslovanja prodaje rabljene robe bit će 200 hiljada rubalja.

Vrste odjeće u second hand radnjama

Kakvi se odjevni predmeti mogu naći u rabljenim trgovinama:

Elitna klasa— ADIDAS, Hollister, Stone Island i drugi, odnosno stvari popularnih i skupih brendova. Gdje još možete pronaći jeftinu markiranu odjeću? Zanimljivo je da skupe trgovine ne preziru takvog dobavljača kao što je veleprodaja polovnih.

Ekonomska klasa- polovna odjeća koja se može naći u većini trgovina na ovom području. Dobavljači ovu vrstu odjeće nazivaju "sortiranje" - predmeti se presuju u velike bale i prodaju po težini. Možete birati između sljedećih kategorija: tip, odjeća, godišnje doba, spol, itd.

Vlasnici uspješnih trgovina kupuju rabljenu odjeću po prosječnim cijenama, razvodnjavajući svoj asortiman brendiranim artiklima.

Minijaturni poslovni plan

Šta će preduzetniku trebati na početku:

• Prostor je oko 40 kvadratnih metara;
• Proizvod (10-12 kg po kvadratnom metru);
• Nekoliko dobavljača koji nude besplatnu dostavu;
• Novac za pokrivanje stanarine, komunalnih računa i plata (za 3 mjeseca).

Posao će biti profitabilan ako dobit od trgovine pokriva troškove zakupnine, komunalnih računa, kupovine robe i poreza.

Mogući rizici:

• Loš kvalitet artikla ako se kupovina dogodi bez pregleda sadržaja;
• Sankcije na uvoz rabljene robe iz inostranstva;
• Loše osmišljena politika cijena;
• Rast prosječnog dohotka stanovništva.

Korak 1: Analizirajte potražnju za budućim aktivnostima

Prvo unesite upit za pretragu “stanovništvo u gradu N”, gdje je “N” lokalitet u kojem će se nalaziti vaša trgovina. Ako je broj ljudi u gradu i okolnim selima oko 10 hiljada, možete sigurno krenuti. U suprotnom, razmislite o drugoj vrsti aktivnosti.

Korak 2: Tražimo dobavljače, saznajemo uslove saradnje

Dobavljača rabljene robe na veliko možete pronaći putem pretraživača ili u bazi podataka poreznih obveznika prema vrsti djelatnosti. Preduslov za saradnju je mogućnost pregleda artikala pre kupovine. Jasno je da vam niko neće dozvoliti da iz bale od 12 kilograma uzmete nekoliko stvari, ali to će vam omogućiti da procenite njihov kvalitet.

Znakovi pouzdanog dobavljača:

• Službena registracija u jedinstvenu bazu podataka poreskih obveznika;
• Dugogodišnji rad u ovoj oblasti;
• Mogućnost pregleda proizvoda prije kupovine;
• Besplatni transport;
• Rasprodaja “iz jedne torbe” (nije potrebno, ali lijepo).

Neki dobavljači nude otkup "nelikvidne robe" - robe koja se ne proda u određenom roku. Cijena će biti mnogo niža od nabavne cijene, ali ne morate razmišljati o njenom uklanjanju ili uništenju. To je navedeno u ugovoru. Ostatke možete prodati i fabrikama - potrebne su im krpe za brisanje opreme.

Ukoliko dobavljači ne dostave sljedeću dokumentaciju, saradnja s njima je nemoguća:

• Certifikati za obradu rabljene robe;
• Računi sa potpisom i pečatom (ili natpisom „bez pečata“, ako ga nema);
• Uvjerenje o sanitarnom pregledu.

Korak 3: Tražite “riblje” mjesto

Što je bolje odabrana lokacija za trgovanje, na veći je protok posjetitelja možete računati. Dobra lokacija za prodavnicu polovnih je u blizini potencijalnih potrošača. Blizina škole, dućana, stambenih naselja.

“U blizini” ne znači direktno pored druge prodavnice. To znači put kretanja kupca do druge trgovine. Na primjer, sanitarni standardi zabranjuju postavljanje rabljene trgovine od vrata do vrata sa trgovinom.

Potražite dobro provetrenu zgradu za iznajmljivanje površine 40 kvadratnih metara ili više. Ako je prodajni prostor slabo osvijetljen prirodnim izvorom svjetla, morat ćete postaviti dodatno osvjetljenje. Iznajmljeni prostor mora biti podijeljen na prostoriju za osoblje, mini magacin, kasu i prodajni prostor. U blizini treba biti toalet i umivaonik.

Mjesto je jedan od tri stuba na kojima će stajati vaš posao. 30% uspjeha ovisi o pravoj lokaciji, pa je bolje pričekati dok je ne pronađete.

Kada pronađete savršenu lokaciju, ubrzajte sljedeće korake.

Korak 4: Registrujte preduzetnika

Prodaja rabljene robe nije posao gdje je zvanična registracija prihvatljiva nakon promocije radnje. Već prvog dana nakon otvaranja, lokalne vlasti će biti 100% zainteresirane za Vas. Stoga skupite vrećicu čokolade i alkoholnih proizvoda i odete u poreznu upravu. Od poreskih agenata morate se informirati o sljedećim točkama:

• KVED za obavljanje djelatnosti;
• Preferirani oblik i porezi;
• Dostupnost lokalnih naknada za vaš region.

U Rusiji individualni preduzetnici plaćaju porez od 6% na promet. Ako vlasnik preduzeća ima dokumente koji potvrđuju troškove nabavke i isporuke robe od dobavljača, može promijeniti porezni sistem na povoljniji (15% neto dobiti).

Obavljanje djelatnosti kao samostalni poduzetnik ima veliki nedostatak - on snosi odgovornost za dugove svojom imovinom. Naravno, ljudi pokušavaju da zaobiđu ovaj nedostatak registracijom nekretnina na ime rođaka.

Vođenje poslovanja kao LLC preduzeća je sigurnije za vlasnika - u ovom slučaju, njegova je odgovornost ograničena samo na imovinu kompanije. Ali istovremeno se gubi mogućnost da slobodno upravljate novcem na računu - prvo morate platiti porez. Ovaj nedostatak se takođe zaobilazi istovremenim stvaranjem individualnog preduzetnika i sklapanjem ugovora o zaokretu novčane pomoći za potreban iznos.

Da biste otvorili službenu trgovinu, morate prikupiti paket dokumenata i dozvola:

• Potvrda o poslovnoj djelatnosti;
• Dokument o poreznoj registraciji;
• Dozvola za trgovinu;
• Dozvola za trgovinu u ovoj oblasti;
• Ugovor o zakupu;
• Gotovinski dokumenti;
• Dnevnik prihoda i rashoda (prodaje se u štamparijama ili kancelarijskim prodavnicama) - dostupne su različite opcije za pojednostavljenje i opšti sistem oporezivanja.

Sva dokumenta sa gornje liste mogu se dobiti od lokalnih vlasti ili kupiti u prodavnici. Neki dokumenti za poslovanje mogu se dobiti samo od dobavljača, ali o tome je bilo riječi gore u tekstu.

Korak 5: Postavljanje prodajnog prostora

Dok dokumenti prolaze državnu provjeru, ima vremena da se sala pripremi za prijem prvih posjetitelja:

• Rade se minimalne kozmetičke popravke, raspored, ugradnja rasvjetnih lampi;
• Oko hale su postavljeni štandovi i regali, postavljena je blagajna i skladište za skladištenje bala stvari;
• Izvodi se generalno čišćenje prostora i puta do njega od ulaza + 5 metara okolnog prostora.

Korak 6: Kupovina robe

Dok poreska uprava nastavlja sa pripremanjem dokumenata, ide na prvu seriju robe. Preporučljivo je saznati kada dobavljači isporuče novu seriju, kako ne biste sortirali stotine vreća „netekućine robe“.

Dobavljači u početnoj fazi su preduzeća koja kupuju robu na veliko iz inostranstva. Kupuju vreće od 100 kg i preprodaju pakete od 20-25 kg. Za prvu kupovinu dovoljan je jedan takav veletrgovac.

Glavni uslov za saradnju je kvalitet isporučene robe. Kada posao s rabljenom robom krene, neće biti teško pronaći direktne dobavljače. Nažalost, ne prikazuju sadržaj bala prije kupovine.

Kvalitetu artikala možete predvidjeti na osnovu zemlje isporuke: Nijemci predaju veliku i jako iznošenu odjeću, Francuzi dobavljaju predmete od prirodnih materijala i umjereno nošene. Idealan dobavljač je Engleska - ima dosta novih, nenošenih artikala u balama iz ove zemlje. To nije čudno – London je jedan od najskupljih gradova na svijetu.

Nikada ne naručujte rabljenu robu na veliko preko telefona! Samo lični dolasci u skladišta garantuju kvalitet kupljene robe. Kupovinu treba obaviti lokalno, ali prije toga morate površno proučiti značenje kategorija proizvoda iz Europe:

• Krema— najskuplja kategorija, novi brendirani artikli;
• Lux- odjeća popularnih marki prosječne cijene, nova ili sa minimalnim trošenjem;
• Extra- takođe brendirani artikli, oko 10% pohabanih (idealno za razblaživanje obične robe).

Polovna odjeća je podijeljena u 3 razreda:

• Kvalitetni artikli, malo nošeni (idealni za kupovinu);
• Djelomično neispravni ili umjereno nošeni predmeti;
• Stvari koje se ne mogu nositi.

Početnicima se preporučuje kupovina sortirane polovne robe 1. razreda + nekoliko bala luksuznih artikala sa brendiranim artiklima (dodaju se svakodnevno kako bi se izazvalo interesovanje posetilaca). Potrebno je pažljivo pregledati svaki artikl iz ponuđenih bala. Obraćamo pažnju na sledeća mesta:

• Manžete;
• Ogrlice;
• Pazuha;
• Koljeno;
• Vrhovi čarapa.

Dobavljaču kažemo gdje da isporuči robu, čekamo utovar i idemo s njim. Do tog vremena ćete zvanično postati preduzetnik.

Pored odjeće potrebno je kupiti i opremu:

• Velika ogledala za garderobu;
• Vješalice;
• Kase;
• Nekoliko manekenki;
• Kutije za pohranu osobnih stvari;
• Vage za vaganje robe u hali i na blagajni;
• Kase;
• Sto za pakovanje kupljene robe u vreće.

Korak 7: Naručite oglašavanje

Od standarda - natpis, oglašavanje u lokalnim novinama, flajeri za distribuciju. Letke je teško distribuirati - ljudima je neugodno da ih nose pred svima, ali možete pregovarati u pošti - oni će biti priloženi obavještenjima pošte (za malu naknadu). Ako se radnja nalazi u stambenoj zoni, dogovaramo se oko postavljanja znakova i uputstava - ljudi moraju biti 100% sigurni kuda da idu. Bez toga možete izgubiti neke posjetitelje.

Korak 8: Rasporedite robu

Nakon prijema robe potrebno je utvrditi njenu maloprodajnu vrijednost. Postoje 2 opcije cijena:

• Prodajte po težini, svakodnevno snižavajući cijenu;
• Prodaja po fiksnoj cijeni.

U prvoj opciji dovoljno je objesiti stvari po kategorijama, u drugoj trebate sortirati i označiti svaku stavku posebno. Neka nova odjeća se prodaje na blagajni po fiksnoj cijeni. Sve dobre stvari moraju se prodavati sa maržom od 100-150%, u suprotnom rizik poslovanja neće biti profitabilan.

Stvari dijelimo na sljedeće kategorije: ženska odjeća, muška odjeća, dječja odjeća + igračke. Preporučljivo je koristiti vješalice iste boje.

Možete sami napraviti prvi izgled, a za sljedeće unajmiti ljude. Na vrata možete okačiti obaveštenje: „Potrebni su nam zaposleni za izlaganje robe. Kontaktirajte na broj: +7HHH HHH HH.”

Korak 9: Otvaranje

Dobar marketing je garancija da će na dan otvaranja doći veliki broj kupaca. Preporučljivo je postaviti luk od balona na napuhavanje na ulazu - to će privući slučajne prolaznike. Pobrinite se da kupci ne prijete drugim trgovcima - ako se trgovina rabljenom robom nalazi u trgovačkom centru. Pokušajte da budete što ljubazniji prema gostima - prvi dan će se dugo pamtiti.

Uvjerite se da je u radnji postavljen video nadzor prije otvaranja - odsijecanje oznaka i dugmadi, uklanjanje dizajnerskih umanjit će atraktivnost mnogih stvari.

Korak 10: Zapošljavanje zaposlenih

Za mjesec dana rada morate odrediti približni iznos prihoda po danu - to će pomoći u procjeni rada osoblja. Ako je radnja popularna i donosi redovne prihode, možete razmišljati o zapošljavanju zaposlenika.

Ljudi se dijele na 2 tipa - one koji kupuju polovnu robu ili one koji mrze sve što je povezano s tim. Preporučljivo je zaposliti prvog koji će popuniti poziciju blagajnika. Mogu malo da ukradu - ostavite stvari na stranu za zadnji dan, uzmite najbolje prvog dana, prodajte prijateljima po nižoj cijeni. Ali oni neće gledati na posjetitelje s gađenjem, a dobro osmišljen sistem motivacije i nagrađivanja pomoći će da se riješite krađe.

Potonji su prikladniji za sređivanje stvari - sigurno neće biti ukradeni. Plaćanje je postavljeno na 30-50 kopejki po kilogramu. Možete postaviti oglas na vrata u potrazi za zaposlenima sa vašim brojem - oni koji žele naći će se sami.

Osim blagajnika i merchandisera, trebat će vam zaštitari ili saradnja sa obezbjeđenjem - računaju preduzetnici šta je isplativije za njihov region.

Korak 11: Proširenje

Kada trgovina dobije zamah, vrijeme je da potražite dobrog menadžera-menadžera. On će biti uključen u nabavku i kontrolisati proces prodaje. Možda razmišljate o otvaranju drugog odjela u ovom ili susjednom gradu. Ne zaboravite redovno posjećivati ​​poreznu upravu.

Odvojite novac za razvoj web stranice na kojoj će se promovirati brend trgovine. Ovdje možete postaviti ponude za prodaju najboljih stvari, stvoriti odjeljak za privlačenje veleprodajnih kupaca. Ako možete uspostaviti direktne isporuke, možete početi prodavati sortirane vreće odjeće drugim trgovinama.

Zaključak

Opisali smo sve što je preduzetniku početniku potrebno da otvori prodavnicu polovne robe. Ovo je sezonski posao, tako da u blizini možete otvoriti praonicu rublja, studio za šivenje ili trgovinu kemikalijama/kancelarijskim materijalom/hranom - oni će donijeti stabilan prihod van sezone.

U potrazi za idejama za biznis, mnogi odlučuju da nije najisplativije osnivati ​​novu proizvodnju, već se baviti kupovinom i prodajom raznovrsne robe.

Ako imate malo kapitala i veliku želju za pokretanjem vlastitog posla, razmislite o otvaranju online trgovine rabljene odjeće. Naravno, ne biste se trebali ograničiti samo na jedan online projekt, preporučljivo je istovremeno kreirati maloprodajno mjesto gdje kupci mogu isprobati, dodirnuti i pregledati artikle u ponudi.

Gdje početi?

Prije otvaranja polovnog računa, morat ćete saznati mnoge nijanse poslovanja u našoj zemlji. Dakle, ako ne želite da nailazite na probleme u prvim danima rada koje vam mogu stvarati zaposleni u raznim državnim organima, onda ne zaboravite da registrujete svoju djelatnost.

Ako otvorite trgovinu, imajte na umu da vam mogu doći vatrogasci, stručnjaci SES-a, poreznici i mnogi drugi zaposlenici. Stoga unaprijed popunite sva potrebna dokumenta i pripremite se za posjete. Na primjer, ako dođe SES, provjerit će imate li na raspolaganju pitku i industrijsku vodu, te će pogledati sredstva namijenjena i za čišćenje i za dezinfekciju prostorija. Vatrogasnu službu zanimat će plan evakuacije zgrade, dostupnost posebne opreme za gašenje požara i, naravno, aparata za gašenje požara.

Ako ne možete izračunati da li je isplativo otvoriti prodavnicu polovnih, onda ne biste trebali tražiti stručnjake. Prvo pokušajte pitati cijenu, vidjeti po kojoj cijeni po kilogramu veletrgovci prodaju proizvod (ove informacije možete pronaći i na web stranicama dobavljača) i pogledajte koja je cijena za stvari u sličnim trgovinama. Procjenom troškova plata osoblja, zakupa i rasvjete možete otprilike procijeniti koliki prihod prima trgovina.

Pokretanje stvari

Tri su temeljna ključa uspjeha - pravi asortiman robe, odgovarajuća politika cijena i, naravno, lokacija radnje. Ako odlučite otvoriti internetsku trgovinu rabljene odjeće, posljednja točka je malo izmijenjena. U ovom slučaju, važno je odabrati pravu platformu za njeno postavljanje i zaposliti dobre programere koji mogu kreirati zgodnu web stranicu sa jasnim sučeljem i mogućnošću naručivanja robe putem košarice.

Ali imajte na umu da maloprodaja preko internetske trgovine rabljene odjeće vjerojatno neće biti uspješna. Uostalom, ovo je prilično specifičan proizvod koji mnogi ljudi žele pregledati, dodirnuti i, naravno, isprobati prije kupovine.

Ali izrada web stranice kao platforme za oglašavanje za stvarnu trgovinu ili cijelu mrežu je odlično rješenje. Možete prikazati raspoloživi asortiman, nove artikle, objasniti principe plasiranja robe u maloprodajne objekte i razgovarati o sniženjima.

Ako otvarate običnu trgovinu, vodite računa o pronalaženju prodavača ili pomoćnika, posebno ako planirate iznajmiti veliku površinu i kupiti robu u velikim količinama. Razmislite i o tome ko će obezbijediti finansijski dio posla: neko mora računati troškove, prihode, komunicirati sa državnim agencijama, plaćati kiriju i račune za vodu i struju.

Klasifikacija veletrgovaca

Napominjemo da se dobavljači mogu podijeliti u nekoliko grupa. Prvi od njih je veliki, njihov mjesečni promet robe prelazi 20 tona. Možete raditi s njima ako planirate kupiti robu u velikim količinama. Inače ćete gubiti mnogo vremena na besciljno prelaženje stotina vreća da biste kupili 20 kilograma relativno normalnih stvari.

Druga grupa su dobavljači srednje veličine. Njihov mjesečni promet kreće se u rasponu od 10-20 tona. Poput velikih dobavljača, oni samostalno uvoze robu. Trebali biste od njih kupiti stvari odmah nakon isporuke serije stvari, jer u tom slučaju neće moći umiješati ustajalu robu u vreće.

Posljednja grupa uključuje male veletrgovce čiji obim prodaje ne prelazi 10 tona. Internet prodavnice polovnih odeće često organizuju upravo takve kompanije. Nude i maloprodaju i veleprodaju robe.

Ali imajte na umu da u većini slučajeva oni jednostavno ponovo kupuju artikle kupljene od velikih veletrgovaca. Zbog toga će njihova cijena biti veća nego kod velikih ili srednjih dobavljača. Inače, mnogi mali veletrgovci su vlasnici svojih radnji, pa često kod njih ne možete pronaći originalnu i dobru robu.

Kako se roba kupuje od dobavljača?

Ali odabiru dobavljača treba pristupiti vrlo pažljivo. Zapamtite: dobar proizvod se ne može prodati po povoljnoj cijeni. Visokokvalitetna rabljena roba neće biti jeftina. Ako vidite reklame koje govore o optimalnom omjeru cijene i kvalitete, onda ne treba žuriti s njima.

Kupovina rabljene robe je prilično radno intenzivan proces, jer morate pregledati sve artikle i odlučiti šta ćete kupiti. Napominjemo da mnogi veleprodajni dobavljači rade po sljedećoj shemi: roba iz skladišta se prodaje u vrećama, kupci mogu pogledati artikle u svakom od njih i odabrati odgovarajuću ambalažu. Istovremeno, ne možete sortirati odjeću, morate kupiti cijeli paket odjednom sa svime što se u njemu nudi.

Dobra i loša druga

Prije nego počnete kupovati rabljene artikle, morate razumjeti da su u ovoj oblasti podijeljeni u 2 kategorije: originalne i sortirane. Prvi uključuje stvari koje dolaze iz inostranstva u obliku u kojem su ih poslali dobavljači.

Dakle, u civiliziranim zemljama postoje 2 modela rabljene robe: sklapanje kod kuće i iz kontejnera u koje ljudi bacaju stvari koje im više nisu potrebne. Kao rezultat, tamo možete pronaći apsolutno sve, od ekskluzivnih modnih predmeta s etiketama, zlatnog nakita, novca koji je ostao, pa do običnog smeća, uključujući ostatke i rabljene higijenske proizvode.

Mnogi ljudi vole da se oblače u prelepu, jeftinu odeću, koja je često neobična, elegantna i originalna. I što je najvažnije, trebao bi biti pristupačan. A ako je to tako, onda je isplativo prodati takav proizvod koji je ljudima potreban. Da biste to učinili, samo otvorite prodavnicu polovnih proizvoda. To nije teško uraditi. U članku će se govoriti o tome kako otvoriti second hand prodavnicu.

Da biste otvorili takav posao, važno je razumjeti odakle početi. Prvo morate saznati gdje tačno kupiti odjeću, kako je sortirati i po kojoj cijeni je isplativije prodati. Osim toga, trebali biste odlučiti o lokaciji utičnice.

Prednosti otvaranja rabljene trgovine

Sasvim je moguće otvoriti trgovinu bez velikog početnog kapitala. Biće dovoljno samo 500.000 - 600.000 rubalja. Ovaj novac će se koristiti za kupovinu robe i opreme, iznajmljivanje prostorija i plaćanje osoblja.

Treba napomenuti da vođenje takvog posla nije teško. Robu će trebati naručiti, zapakirati i prodati. Kao rezultat toga, nećete morati zaposliti mnogo radnika sa velikim iskustvom. Ova vrsta poslovanja je prilično pogodna za poduzetnike početnike. Rizika i konkurencije u ovoj vrsti aktivnosti vrlo je malo, tako da se svakako isplati otvoriti posao. Ovaj posao može donijeti dobar profit i poduzetničko iskustvo uz minimalno ulaganje. A nakon stjecanja potrebnog iskustva, bit će moguće otvoriti punkt gdje će se prodavati nove stvari.

Izrada poslovnog plana

Prvo morate napraviti poslovni plan za prodavnicu polovnih proizvoda. Uz njegovu pomoć možete izračunati koliko je ulaganja potrebno. Na primjer, planirano je otvaranje punkta površine 50 kvadratnih metara. Troškovi će biti potrebni za sljedeće potrebe:

• najam prostorija i komunalnih usluga - oko 50.000 rubalja;
• kupovina potrebne opreme - oko 60.000 rubalja;
• plata zaposlenih je oko 50.000 rubalja. i više, zavisno od broja zaposlenih;
• sredstva za kupovinu robe - oko 400.000 rubalja.

Dakle, biće sasvim moguće pokrenuti posao ako imate pri ruci u prosjeku 500 - 600 hiljada rubalja. Prihod može biti 500.000 rubalja ili više. Ali oko trećine iznosa bit će potrošeno na kupovinu novog proizvoda. Kao rezultat toga, neto profit će biti oko 100.000 rubalja mjesečno. Polovna roba se može isplatiti za otprilike šest mjeseci do godinu dana. A ako budeš imao sreće, to će se dogoditi ranije. Da li je isplativo otvoriti prodavnicu polovnih, svako odlučuje za sebe, mada o tome vredi razmisliti. Morate shvatiti da ako posao ne krene, njegova otplata može potrajati godinu i po do dvije godine, ili čak posao može ispasti neisplativ.

Detaljan poslovni plan ukazuje na faze implementacije projekta, piše marketinški i finansijski plan, te vrši procjenu mogućih rizika.

Tražimo i opremamo prostore

Prvi korak je pronalaženje odgovarajućeg prostora u kojem će se stvari prodavati. Najbolje je ako se nalazi na prilično prometnom mjestu u stambenoj zoni. Ne morate obraćati mnogo pažnje na popravke. Ali važno je da radnja bude čista i prostrana i da spolja izgleda atraktivno. Preporučljivo je osigurati dobru ventilaciju iznutra, jer je na takvim mjestima teško odabrati stvari, a morate biti spremni na velike gomile ljudi i njihovo dugo prisustvo u prostoriji.

Važno je odabrati pogodnu lokaciju za postavljanje kabina. Bolje je da ih ima nekoliko. Trebaju biti dobro osvijetljene, imati velika ogledala, prostirke i kuke za odjeću. Preporučljivo je okačiti jedno ili više dodatnih ogledala u hodniku kako bi posjetitelji mogli isprobati odjeću, a da ne zauzimaju prostoriju za garderobu. Osim toga, potrebno je opremiti prostoriju policama, vješalicama i regalima. Ako ne želite da trošite novac na novu opremu, možete kupiti polovnu. Uz zidove treba postaviti odjevene manekene i neke prevelike predmete, na primjer, pozamašnu vjenčanicu. Za udobnost posjetitelja potrebno je postaviti barem jednu ili dvije sofe ili fotelje.

Da biste spriječili krađu stvari, preporučljivo je postaviti jednu ili dvije CCTV kamere u hodnik. Na nekim mjestima možete dodatno postaviti njihove lutke, ali niko ne bi trebao znati da nisu prave.

Za rad će vam trebati kasa, koja mora biti registrirana u poreznoj upravi. U blizini kase trebao bi biti poseban mali sto za pakovanje.

Aranžman prodavnice

Asortiman prodavnice

Proizvod mora biti postavljen što je moguće kompaktnije. Na malu površinu treba stati što više odjeće. Što se više odeće proda, to je veća korist. Važno je očistiti prolaz kako bi se kupci mogli slobodno kretati po prostorijama.

Što se tiče površine lokala, ona može biti bilo koja, u zavisnosti od toga koji su ciljevi vlasnika preduzeća. Za poslovne ljude početnike najbolje je da daju prednost prostorijama srednje veličine. U svakom slučaju, to bi trebalo biti više od 40 - 50 četvornih metara. U prosjeku će biti oko 10 kilograma robe po kvadratnom metru prostorije. Ovo treba uzeti u obzir. U ovoj vrsti poslovanja važna je brza prodaja, jer samo ona može osigurati dobar profit. Zato je bolje ako ima dovoljno prostora za stvari. Ali vrijedi potražiti među prostorima s niskom najamninom kako biste smanjili svoje troškove.

Prije otvaranja maloprodajnog objekta, važno je da se informišete o zahtjevima vatrogasne inspekcije i SES-a. Morat ćete dobiti dozvolu od njih.

Gdje tražiti dobavljače

Dakle, prostorije su pronađene i opremljene. Treba razmisliti i o pronalaženju dobavljača robe. Najbolje ih je odabrati u megagradovima, jer u malim gradovima uvijek postoji veći rizik da naletite na beskrupulozne dobavljače. S vremenom možete promijeniti dobavljače, pokušati raditi s drugim ljudima, a zatim uporediti rezultate. Različiti dobavljači mogu imati svoje uslove rada, cijene robe i svoj asortiman.

Rad sa primljenim artiklima

Polovna odjeća dolazi u velikim vrećama ili balama, a cijena je po težini. Dolazne stavke treba sortirati. Ovo se radi ovako:

1. Potrebno je odabrati odjeću koja je u odličnom stanju i ne zahtijeva nikakve popravke ili dodatno održavanje.
2. Zasebno se odabiru predmeti koji zahtijevaju manje popravke, na primjer, s poderanim gumbima ili malom rupom. Ako ne želite sami da završite ovu odjeću, uvijek možete potražiti pomoć od specijalizirane kompanije koja nudi usluge popravke i čišćenja odjeće.
3. Preostalu robu treba baciti ili dati ljudima u nevolji ili crkvi ili humanitarnoj organizaciji.

Pripremljenu odjeću treba razvrstati u kategorije: nabori jakne, kaputi, košulje, suknje posebno. Nakon toga, proizvodu se mora dodijeliti određena cijena, uzimajući u obzir stepen njegovog istrošenosti. Možete jednostavno podijeliti sve stvari u kategorije, postavljajući različitu cijenu za svaku od njih. Ovo je pogodno i za kupce.

Polovni asortiman

Glavne kategorije stvari

• luksuzna nova odeća sa etiketama ili predmeti sa stepenom istrošenosti do 5%;
• extra Ovo je nova odjeća. Ponekad malo nošen, u odličnom stanju.
• I razred. Riječ je o visokokvalitetnoj odjeći, ponekad s malo manjkavosti.
• II razred. Nošeni predmeti, ponekad i neispravni.
• III razred. Predmeti u prilično lošem stanju.

Obično se u bilo kojoj prodavnici polovne robe prodaje ženska odjeća (do 80%), nešto dječje i muške. Zaista, potražnja za ovim proizvodom je uglavnom među ženama. Ako se obrazovne ustanove nalaze u blizini, možete donijeti više artikala za mlade. U svakom slučaju, stvari za žene, muškarce, djecu i mlade treba da budu odvojene jedna od druge kako bi lakše birali.

Promocija slučaja

Kada se sve završi, novom lokalu je potrebna reklama. Bez toga ćete morati dugo čekati na nove posjetitelje. Potrebno je da postavite reklamni natpis direktno u blizini prodavnice. Dodatno, treba da pošaljete nekoliko oglasa na društvenim mrežama, u novinama i na lokalnom radiju. Prije nego što planirate otvoriti maloprodajno mjesto, možete okačiti balone u blizini.

S vremena na vrijeme možete dijeliti flajere u blizini prodajnog mjesta (na raskrsnici, u blizini stajališta gradskog prevoza, odmah na ulazu). Ako želite, možete otvoriti vlastitu web stranicu i tamo stalno obavještavati o dolasku novih serija robe i nadolazećim sniženjima.

Rad s izlogom može dati odlične rezultate. Kada se primi nova serija robe, ona se može izložiti, pokazujući kupcima da postoji veliki asortiman robe.

Kupci zahtijevaju stalno ažuriranje asortimana. S tim u vezi, stvari koje se dugo nisu prodavale moraju se baciti ili im se uveliko smanjiti vrijednost. Možete smisliti i održati neku vrstu promocije ili organizirati prodaju kako biste se riješili ostataka prethodnog asortimana. Ovo će napraviti prostor za nove stvari.

U radnju će često dolaziti isti ljudi, prvenstveno siromašni ljudi koji sebi ne mogu priuštiti da stalno kupuju novu odjeću. To mogu biti i ljubitelji nekog neobičnog stila, za koje obične trgovine nisu prikladne. Neki ljudi kupuju radnu odjeću na takvim mjestima. Ali ovdje je obično malo slučajnih posjetitelja. Važno je uspostaviti kontakt sa kupcima, posebno redovnim, pa će oni dolaziti u kupovinu iznova i iznova.

Druga ruka

Osoblje

Ako je radnja mala, dovoljan je jedan blagajnik. Ako je površina prostora veća od 100 kvadratnih metara, bolje je unajmiti još nekoliko prodavača. Oni će savjetovati kupce i također suzbiti moguću krađu robe. U slučaju velikog prometa potrebno je angažovati knjigovođu. Osim toga, možete unajmiti čistačicu.

Budući da uspjeh poslovanja u velikoj mjeri ovisi o prodavačima, njihov odabir treba shvatiti vrlo ozbiljno. Vlasnik lokala takođe treba da obezbedi osoblju najudobnije uslove za rad. To će povećati produktivnost i doprinijeti kvalitetnoj usluzi kupcima.

Registracija poslovanja

Prodavnica se može registrovati kao samostalni preduzetnik ili DOO. Nije potrebna licenca. Ali da biste radili, trebat će vam SES certifikat, koji fabrika mora poslati zajedno s isporučenom robom. Ovaj dokument važi tri godine. Potrebna je dodatna dozvola za obavljanje trgovačkih aktivnosti.

Dakle, ako odlučite da otvorite prodavnicu polovnih proizvoda, svakako se okušajte u ovom poslu. Ukoliko projekat bude uspješan, vremenom će biti moguće otvoriti trgovački lanac u različitim dijelovima grada.

Da biste otvorili takav posao, važno je razumjeti odakle početi. Morate saznati gdje kupiti odjeću, kako je sortirati, po kojoj cijeni je isplativije prodati, te odlučiti o lokaciji maloprodajnog objekta.

Polovne - stvari koje su korištene i koje se preprodaju. Proizvodi na policama ruskih trgovina, prethodno tretirani hemikalijama za dezinfekciju, dolaze iz evropskih i baltičkih zemalja. Trgovina rabljenom robom je isplativa - u radnju dolaze kupci koji ne žele preplatiti odjeću poznatih marki, te oni koji nisu u mogućnosti kupiti nove stvari. Da biste otvorili posao, potreban vam je detaljan poslovni plan, uključujući finansijske kalkulacije i informacije o mogućim rizicima. Sve ovo, kao i upute korak po korak za pokretanje posla pronaći ćete u našem članku.

Karakteristike poslovanja rabljene odjeće: je li isplativo?

Prodaja rabljene odjeće je profitabilan posao. U Rusiji 70% stanovništva čine ljudi sa prosječnim primanjima, za koje kupovina nečega u butiku ili robnoj prodavnici znači rupu u budžetu. Odlaze u rabljene radnje da uštede novac.

Preostalih 30% stanovništva s natprosječnim primanjima također uživa u posjećivanju rabljenih trgovina u potrazi za ekskluzivnom robom poznatih proizvođača.

Second hand je odlična opcija za one koji ne žele preplatiti i vole kvalitet

Posebnosti poslovanja u Rusiji određene su psihologijom potrošača koji se stide kupiti rabljene stvari. Oni su navikli da nose odeću „do poslednjeg trenutka“, a polovnu odeću smatraju bezvrednim krpama koje je neprijatno nositi. Stoga bi prodavnica sekundarne robe trebala biti smještena u stambenoj zoni, van vidokruga prolaznika. U tom slučaju, mjesto mora biti prohodno. Idealna opcija je mirna sporedna ulica uz prometnu aveniju.

Prodavnica ne bi trebala biti velika - do 10 kg odjeće po 1 kvadratu. m, tako da je zgodno sortirati stvari. Iskusni vlasnici rabljenih radnji savjetuju da robu ne vješaju na vješalice, već da je stavljaju na stolove i police. Tvrde da će ga kupac, nakon što je pronašao pristojnu stvar u gomili drugih, vjerovatno uzeti, žaleći zbog vremena utrošenog na potragu.

U poslovanju postoji šansa „izgaranja“, ali se ona može svesti na minimum ako se u fazi planiranja uzmu u obzir karakteristike potražnje i nivo konkurencije u regionu, izračunaju finansijski troškovi i procijeni tržišni potencijal.

Koju radnju otvoriti u Rusiji

Prve polovne prodavnice zgadile su se Rusima - podrumske prostorije, iznošena odeća bacana u bezobličnim gomilama u korpe, a gadan miris dezinfekcionih sredstava odbijao je kupce. Danas se prodaja rabljene odjeće doživljava drugačije. Kupci razumiju da je bolje kupiti rabljeni originalni proizvod marke nego novi kineski primjerak niske kvalitete.

Kvalitetan polovni predmet je bolji od jeftinog falsifikata

Vrste polovnih prodavnica koje se mogu otvoriti u Rusiji:

• diskont sa niskim cijenama;
• butik za prodaju vintage predmeta;
• sezonski - za rad u periodima najveće potražnje;
• muško, žensko ili dječje;
• veleprodajno skladište za prodaju odjeće po težini;
• komisiona radnja.

Butici i veleprodajna skladišta će biti uspešni u gradovima sa populacijom od preko milion ljudi, popusti - u provincijama i ruralnim područjima. Optimalno je otvoriti sezonske radnje u odmaralištima.

Odakle početi: registracija trgovine

Polovna radnja koja posluje u skladu sa zakonom mora biti registrovana u poreskoj službi. Osnivanje individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća prikupljanjem potrebnih dokumenata i plaćanjem državne naknade.

Tabela: potrebni dokumenti za registraciju individualnih preduzetnika i DOO

Nakon što ste prikupili dokumente za registraciju od poreske uprave, do otvaranja prodavnice prikupite set papira:

• potvrda o registraciji individualnog preduzetnika ili DOO;
• trgovinska dozvola;
• ugovor o zakupu prostora ili potvrda o vlasništvu;
• stručno mišljenje sanitarno-epidemiološke službe (SES);
• Dnevnici knjigovodstva robe;
• sertifikate koji potvrđuju hemijsku obradu stvari.

Dozvole za rad izdaju vatrogasna inspekcija i SES na osnovu rezultata pregleda prostorija. Unaprijed saznajte zahtjeve oba tijela i pripremite se za zakazane inspekcije.

Odabir lokacije i prostora

I metropola i malo selo pogodni su za lociranje rabljene trgovine - uspjeh ovisi o lokaciji trgovine. Iznajmite prostranu prostoriju u pješačkoj ili stambenoj zoni grada i postavite reklamne konstrukcije - reklamne natpise, transparente, štandove.

Atraktivna signalizacija osigurava prepoznatljivost polovnog dućana

Zahtjevi za prodavnicu polovnih:

• minimalna površina - 40 kvadratnih metara. m;
• dostupnost prostora za montažne kabine;
• nepostojanje prodavnica u blizini (zahtjevi SanPin-a);
• nepostojanje maloprodajnih objekata konkurenata u ovoj oblasti

Oprema za prodajne prostore

U zatvorenom prostoru, uradite kozmetičke popravke u svetlim bojama, opremite police i garderobe, pričvrstite ogledala na zidove. Ugradite sistem ventilacije i klimatizacije.

Nakon renoviranja prostorija nabavite sljedeću opremu:

Roba u prodavnici polovnih nalazi se uz zidove i u korpama u sredini prostorije. Instalirajte zasebne police sa stranicama za cipele i vitrine za pribor. Opremite radno mjesto prodavca - kupite kasu i kompjuter sa računovodstvenim programom, postavite sto za pakovanje robe.

Pripremiti prodavnicu za preglede od strane sanitarne i epidemiološke stanice - obezbediti zapreminu vode za piće veću od dva litra, tehničke vode - više od 20 litara. Opremiti prostoriju za odmor i jelo, nabaviti sredstva za dezinfekciju za čišćenje.

Dok radite, prozračite prostoriju i svakodnevno obavljajte mokro čišćenje kako biste spriječili nakupljanje odbojnog kemijskog mirisa.

Kako odabrati proizvod i pogoditi kvalitet

Polovna odjeća je podijeljena u pet kategorija na osnovu kvaliteta:

1. Eurostock - brendirani artikli sa markiranim etiketama, nikad prije nošeni. Dolaze iz butika i modnih kuća koje nisu imale vremena da rasprodu svoje kolekcije.
2. Krema - nova odjeća bez etiketa, bez očiglednih znakova nošenja. Najmanje 20% “krema” su nove stvari, često ekskluzivni modeli.
3. Luksuz ili ekstra - proizvod sa minimalnim habanjem, prikupljen od stanovništva.
4. Prvi, drugi i treći razred su predmeti koji su znatno dotrajali. Komplet može uključivati ​​odjeću sa mrljama i rupama, kao i krpe koje nisu prikladne za prodaju.
5. Original (mix) - nesastavljene torbe sa odjećom i obućom iz prethodnih kategorija.

Polovni mix klasa

Za sekundarnu prodaju roba se prikuplja na nekoliko načina:

• u trgovinama - ostaci nakon prodaje;
• u porodicama - održavanjem akcija prikupljanja odjeće;
• među stanovništvom - postavljanjem kontejnera za prikupljanje u blizini benzinskih pumpi i supermarketa;
• u školama – organizovano među učenicima.

Kompanije za sakupljanje u Evropi ostavljaju kontejnere porodicama da sakupe odjeću, a zatim je preuzimaju nedelju dana kasnije

Kompanije za prikupljanje sortiraju primljene artikle:

• prema zemlji porijekla - Engleska, Njemačka i Kanada su popularne;
• prema kategoriji i vrsti proizvoda - na primjer, ženski krem ​​predmeti ili luksuzne muške pantalone;
• prema sezoni - zimska i ljetna odjeća;
• specijalizovani predmeti - vojni, za sport i rekreaciju.

Nesortirana roba naziva se “mix” i u njoj možete pronaći najkvalitetnije artikle i dodatke.

Cipele, posteljina i kućni pribor sortirani su samo prema zemlji porijekla.

Da biste kupili veleprodajnu seriju rabljene robe za svoju trgovinu, razmislite o asortimanu i pronađite “svog” dobavljača. Sledeće kompanije specijalizovane su za trgovinu brendiranim proizvodima:

Pouzdani dobavljači nude klijentima bonuse i popuste koji pomažu u jačanju povjerenja i dugoročne suradnje. Za sklapanje ugovora o snabdijevanju potrebni su vam sljedeći dokumenti:

• OGRN i TIN sa kopijama;
• kopija pasoša;
• punomoćje (ako je potrebno).

Prilikom prijema robe zatražite od dobavljača račun, otpremnicu, sanitarno-epidemiološki izvještaj i potvrdu o dezinfekciji odjeće, kao i račun.

Polovna roba se prodaje u vrećama koje teže oko stotinu kilograma. Otprilike 50% stvari u torbi je dobrog kvaliteta, a samo 10% se baca.

Rospotrebnadzor može rutinski ili na osnovu prigovora kupaca provjeriti polovnu robu da li ima certifikata i trgovačkih dozvola.

Cijene

Prilikom sortiranja vrećica koje ste dobili od dobavljača, pažljivo pregledajte svaki predmet da li ima ogrebotina, malih rupa i mrlja. Odredite pojedinačne ili grupne cijene u zavisnosti od klase robe i nabavne cijene. Molimo uključite sljedeće troškove u svoje cijene:

• za iznajmljivanje prostorija;
• platiti porez;
• za plate prodavača;
• transport.

Za proizvode poznatih marki, marža može biti do 500%, za predmete srednje klase - do 200%. Ekonomija se prodaje gotovo po cijeni.

Uobičajena varijanta politike cijena polovnih trgovina je trgovina po težini, kada se cijena zasniva na cijeni kilograma odjeće.

Organizirajte sedmične sniženja i promocije, te ponudite popuste na sezonske artikle. Postavite sistem smanjenja cijena, na primjer, po danu u sedmici. Ponedjeljkom se artikal prodaje bez popusta, utorkom se od cijene oduzima 10%, srijedom 20%, četvrtkom 30% i tako do nedjelje. Ažurirajte svoj asortiman sredinom sedmice. Objavite raspored sniženja cijena na vidnom mjestu kako biste distribuirali promet kupaca. Početkom sedmice doći će oni koji vole da “ugrabe” ekskluzivni predmet, bez obzira na cijenu, u srednjem - srednja klasa, na kraju - oni koji žele da otkupe ostatak po jeftinijoj cijeni. Nemojte se plašiti "nedeljnih" klijenata. Oni su ključni medij oglašavanja - oni koji će svojim prijateljima reći o mogućnosti da izvrše isplativu kupovinu u vašoj trgovini.

Regrutacija

Odaberite zaposlene u prodavnici štednje. Za uspješan promet u prostorima do 50 m2. Dovoljno je zaposliti dva prodavca. Veliki prostor treba da opslužuju tri do četiri osobe. Odgovornosti prodavača uključuju: merchandising, prodaju odjeće, sortiranje novopristiglih.

Prodavci razvrstavaju odjeću po kvaliteti, odbacujući krpe, zatim po spolu i na kraju po vrsti - donji veš, gornju odjeću, bluze, suknje i ostalo

Kriterijumi za odabir zaposlenih u prodajnom prostoru:

• sposobnost navigacije brendovima;
• Iskustvo u radu sa kasom;
• pažljiv odnos prema odjeći, sposobnost da se stvarima daju tržišni izgled.

Osim prodavača, unajmite čuvara i čistaču za održavanje reda u prostorijama. Naručite usluge od računovodstvene kuće ili angažujte stručnjaka na ugovornoj osnovi.

Uspostaviti raspored osoblja i sistem plata.

Strategija oglašavanja

Rabljena odjeća je specifičan posao, ali za njega vrijede tradicionalni marketinški principi. Tokom reklamne kampanje koristite dostupne resurse:

• društveni mediji;
• vanjske strukture;
• lokalne novine i televizija;
• javne oglasne table.

Napravite kalendar promotivnih poruka kako biste stalno podsjećali potencijalne kupce da je vaša trgovina otvorena. Izgradite bazu stalnih kupaca i pronađite način da dođete do njihovih kontakata. Na primjer, ponudite da popunite formular kako biste dobili karticu za popust. Šaljite biltene sa isplativim ponudama na svoju kontakt listu.

Napravite web stranicu s informacijama o kompaniji s mogućnošću rezervacije proizvoda na mreži. Objavite fotografije proizvoda, dodajte atraktivne opise, odredite cijene. Redovno ažurirajte svoj asortiman. Kupci će najvjerovatnije oklijevati da kupe artikl putem interneta, ali će doći u radnju da ga lično vide. Stranica uspješno rješava problem privlačenja novih kupaca putem interneta.

Finansijski plan rabljene trgovine

Primjer plana dat je u tabelama ispod.

Početna ulaganja (tabela)

Mjesečni troškovi (tabela)

Predviđeni prihod i isplativost (tabela)

Mogući rizici

Početnici poduzetnici, kada otvaraju prodavnicu polovnih, prave tipične greške:

1. Kupovina odeće "krem" ili "ekstra" razreda u prvoj seriji. Bez prethodne promocije radnje skupa roba se ne može prodati.
2. Pogrešna lokacija lokala, najam malog prodajnog prostora u suterenu.
3. Najam maloprodajnog prostora po visokoj cijeni.
4. Nepismen rad sa osobljem, kao rezultat - krađa. Da biste izbjegli krađu, dovoljno je ugraditi sistem za nadzor i video nadzor.
5. Strast za promocijama i rasprodajama. Dionice privlače kupce, ali ne ubijaju posao pretjeranom trgovinom po niskim cijenama.
6. Nedostatak ažuriranja asortimana.
7. Zapošljavanje gadljivih radnika.

Pokušajte predvidjeti rizike u fazi izrade poslovnog plana kako ne biste otuđili klijente od prvih dana trgovanja.

Video: nijanse i tajne trgovanja drugom rukom

Konkurencija u trgovini robom široke potrošnje, uključujući i odjeću, je velika. Samo veliki lanci koji sebi mogu priuštiti rad sa niskim maržama mogu se efikasno nadmetati na tržištu. Za mala preduzeća atraktivna su područja u kojima je profitabilnost po jedinici proizvodnje iznad prosjeka. Na primjer, trgovina rabljenom robom. Da biste otvorili prodavnicu polovnih proizvoda, morate izraditi poslovni plan.

Sažetak

Second hand prodavnice su jedna od popularnih kategorija prodavnica gde je lako organizovati promet posetilaca. Profitabilnost preduzeća je obezbeđena niskom nabavnom cenom robe i mogućnošću da se ona proda čak i ako postoje nedostaci.

Dobavljači mogu biti veleprodajna i maloprodajna preduzeća, uključujući velike lance, gdje se akumuliraju povrati kupaca i artikli sa manjim nedostacima i nedostacima.

Kratke karakteristike projekta dizajniranog za Sankt Peterburg:

• iznos početne investicije je 708.800 rubalja;
• period povrata – 12 mjeseci;
• mjesečna prognoza dobiti – 543.200 rubalja.

Opis projekta

Otvaranje trgovine u kojoj se prodaju ranije korišteni artikli. Jedan od masovnih segmenata odnosi se na odjeću. Predloženi poslovni plan za prodavnicu polovnih je dizajniran za ovu vrstu proizvoda.

Lokaciju prodavnice treba izabrati na osnovu maksimalnog mogućeg prometa posetilaca: u blizini supermarketa, metro stanica, čvorišta javnog prevoza.

• nova odjeća s manjim nedostacima (često s fabričkim oznakama);
• roba sa minimalnim habanjem (do 5%);
• brendirani artikli u dobrom stanju (maksimalno dozvoljeno habanje 10%);
• odeća sa visokim stepenom istrošenosti.

Preporučljivo je da se navedene kategorije postavljaju odvojeno jedna od druge, jer njihove cijene su obično drugačije regulisane. Stoga asortiman utiče na optimalnu površinu prodajnog prostora. Od toga zavisi i izbor dobavljača, jer Predmeti s oznakama trgovine obično dolaze iz lokalnih veleprodajnih/maloprodajnih radnji, dok se nošeni artikli nabavljaju putem posebnih kanala.

Tržište prodaje

Ciljna publika polovnih prodavnica je populacija preko 25 godina starosti (muškarci i žene) sa niskim i srednjim prihodima. Promet ovisi o lokaciji i reklamnoj kampanji. Prosječnom vrijednošću se može smatrati 1% od broja stanovnika (područje radijusa do 3 km). Statistički podaci se mogu dobiti iz reklamnih kampanja na Internetu (Yandex Direct, Google Adwords).

Ukoliko nema podataka o konverziji „podrazumevano“, u obzir se uzima vrednost od 1%. Kako se njihova statistika akumulira, oni prelaze na realne brojeve.

Kao primjer, uzmimo područje metroa Prospekt Veteranov u Sankt Peterburgu. Prema Yandexu, 135 hiljada ljudi živi ili ih redovno posjećuje u krugu od 3 km. To su potencijalni kupci, pod uslovom da se lokal nalazi u neposrednoj blizini stanice metroa.

Prognoza saobraćaja: 135.000 * 1% = 1350 posetilaca mesečno

Koliko će se promet efikasno obrađivati ​​ovisi o kvaliteti usluge i atraktivnosti asortimana proizvoda. Ova tema zahtijeva uključivanje marketinških stručnjaka kako bi posao mogao započeti po svim „pravilima“ modernog tržišta, uz maksimalnu pokrivenost ciljne publike raznim vrstama oglašavanja (internet, baneri, televizija, radio itd.).

Sa maržom od 40% i potpunom obradom gore navedenog obima prometa, na 1000 rubalja. troškovi (kupovina robe) kompanija će dobiti 543.200 rubalja. prihod (za jedan mjesec).

Prilikom analize situacije potrebno je uzeti u obzir prisutnost sličnog asortimana u prostoru gdje se radnja otvara. Ako ih ima, možete bezbedno podeliti saobraćaj na dva dela.

Marketing plan

Pokretanju maloprodajnog objekta preporučljivo je prethoditi oglašavanjem. Jedan znak „otvaramo uskoro“ nije dovoljan, jer će mjesečni troškovi početi od prvog mjeseca nakon otvaranja (promjenjivo od drugog mjeseca). Dakle, preduzetnik mora da počne sa pripremama unapred (do 2-3 meseca pre početka).

Primjer marketinške strategije:

• naručite studiju lokalnog tržišta s prognozom prometa (ili je napravite sami);
• izraditi kalendarski plan promocija (program lojalnosti) s naglaskom na maksimiziranju privlačenja posjetitelja u prvim danima nakon otvaranja;
• prilikom kupovine opreme/potrošnog materijala predvidjeti planirane reklamne kampanje (nabaviti dovoljan broj plastičnih kartica i tehničkih sredstava za njihovo servisiranje, postaviti okvire za brojanje svih ulaznih/odlaznih artikala i sl.).

Sve aktivnosti se odvijaju pod vodstvom stručnjaka za marketing. Ovo posljednje će biti potrebno u fazi izračunavanja rezultata i predviđanja daljnjih radnji. Na primjer, u prvoj sedmici nakon otvaranja radnje, posjetilo ju je 20% manje ljudi nego što je planirano. Osim toga, prosječan račun za ovaj period ispao je 10% manji od predviđenog planom.

Odabir dobavljača je također važan. Uglavnom se radi o stranim kompanijama koje su spremne da obezbede pošiljke robe u velikoj i maloj veleprodaji. Ali kako bi se diverzificirali rizici zbog uvođenja sankcija u pravcu nabavke odjeće, preporučuje se sklapanje sporazuma s ruskim kompanijama. Nedostaci se nalaze posvuda, tako da možete napraviti posebnu liniju rabljene robe domaće proizvodnje.

Plan proizvodnje

Preduzetniku će biti potreban preliminarni obračun profitabilnosti i prije podnošenja zahtjeva za registraciju preduzeća. Ako ima smisla da trgovina polovnih koristi dva poreska sistema, vrijedi provjeriti obje opcije. Isto važi i za alternativu iznajmljivanja prostora različite lokacije i površine.

Prostorije moraju biti u skladu sa standardima zaštite od požara, SES standardima i drugim zakonskim zahtjevima. Oni odmah predviđaju kako će se smeće naknadno odvoziti, kako će se zaposleni hraniti i u kojoj mjeri će bez većih izmjena moći ispuniti zahtjeve stanodavca za namjenu prostora.

Jednokratni troškovi ponekad uključuju klima-uređaj, hladnjak vode, ventilatore i grijače.

Organizacioni plan

Osnova svake kompanije je pouzdan tim. Stoga se unaprijed promišlja broj zaposlenih i uloga svakog od njih, uključujući i motivaciju (plata + bonusi). U nedostatku tačnih podataka o zaposlenima, teže je dobiti tačnu cifru za fiksne troškove, a to rizikuje greške u finansijskom planiranju.

U primjeru poslovnog plana, 7 ljudi će raditi u trgovini:

• 1 menadžer – raspored 5/2, od 10.00 do 19.00 (obračunata plata 50 hiljada rubalja);
• 4 prodavca – 2 po smeni, raspored 2/2 (20 hiljada rubalja);
• 2 skladištara - 1 po smjeni, raspored 2/2 (20 hiljada rubalja).

U slučaju bolovanja/odmora menadžera, zamjenjuje ga jedan od prodavaca. Ako je jedan od prodavača privremeno odsutan, pomažu mu skladištar i upravnik.

U slučaju odsutnosti (zbog bolesti, odmora) skladištara zamjenjuje ga neko od prodavaca. Raspored osoblja za sve situacije je unapred napisan kako bi se izbegli zastoji u radnji. Zamjena će funkcionirati i ako neko od zaposlenika dobije otkaz. U kritičnoj situaciji, sistem može izdržati brigu do 2 - 3 osobe istovremeno (jedan prodavač po hali sa kombinovanom pozicijom skladištar/menadžer).

Finansijski plan

Troškovi preduzeća podijeljeni su u tri kategorije. Jednokratni, fiksni i varijabilni troškovi. Prilikom izračunavanja povrata/profitabilnosti kompanije, prvi se raspoređuju na cijeli period (na primjer, 12 mjeseci). Ostali učestvuju u obračunu marginalnosti na mjesečnom nivou, ali u periodu povrata obračunavaju ukupan iznos dobiti i troškova.

Jednokratni troškovi*
robe/usluge	iznos (rub.)
registracija individualnog preduzetnika	800
naručivanje pečata (po zakonu pečat - individualni preduzetnik može raditi bez pečata)	1000
kozmetičko renoviranje prodajnog prostora/ pomoćnih prostorija	25 hiljada
oprema prodajnog prostora (ogledala, lutke, vješalice)	200 hiljada
dizajn u skladu sa zakonskim zahtjevima (kupac kutak, knjiga žalbi i sugestija, zakonske brošure, itd.)	2 hiljade
oprema za radna mesta blagajnika, magacionera, menadžera (kasa i POS sistem, kompjuteri, štampači, bar kod skeneri)	150 hiljada rubalja.
vanjske table, stubovi	30 hiljada rubalja.
prva serija robe	300 hiljada rubalja.
Ukupno:	708.800 RUB
Fiksni (mjesečni) troškovi
Ime	iznos (rub.)
iznajmljivanje prostorija	40 hiljada
javna komunalna preduzeća	10 hiljada
održavanje kase, terminala, plaćanje OFD operateru	1 hiljada
nadnica	170 hiljada
doprinose u Penzioni fond i akontacije poreza	10 hiljada
Ukupno:	231.000 RUB

* Zaokruženi iznos se uzima za regiju Sankt Peterburga (na osnovu tipičnih troškova u vrijeme pisanja za opremanje rabljene trgovine površine 40-60 kvadratnih metara).

Iznos za tekuće popravke (električni uređaji, kompjuterska oprema) često se uključuje u iznos fiksnih troškova tako da ne morate iznositi novac potreban za kupovinu robe i plaćanje poreza.

Varijabilni troškovi uključuju:

• kupovina robe - kako se roba prodaje (izračunajmo otprilike 100 hiljada mjesečno);
• troškovi transporta - goriva i maziva, iznajmljivanja automobila, drugi troškovi isporuke robe (uzmimo fiksni iznos od 10 hiljada rubalja);

Prilikom samostalnog izračunavanja profitabilnosti poslovanja, predloženi primjer poslovnog plana rabljene trgovine može se lako koristiti kao „okvir“ zamjenom vlastitih brojeva u formule.

Rizici

Kada završite svoje statističke kalkulacije (uključujući prognoze plata i troškove opreme), dobra je ideja da razmislite o nekoliko opcija kada posao s prodavnicom polovnih proizvoda pođe po zlu. To će vam omogućiti da odmah preduzmete mjere kako biste izbjegli gubitke i bankrot.

Najvjerovatnije vrste rizika su:

• pojava konkurenata sa istim asortimanom i politikom cena (ili boljom) na pješačkoj udaljenosti;
• uvođenje sankcija na uvoz uvezene robe u Rusiju;
• povećanje blagostanja stanovništva istovremeno sa smanjenjem cijena u trgovinama u kojima se nudi nova odjeća.

Najjednostavniji način je smanjenje predviđenog prometa/profita za 20 - 30%, što će stvoriti “marginu sigurnosti” za nepredviđene situacije. Prilikom planiranja ne postoji način da se predvidi oštra kolebanja cijena zbog svjetskih događaja ili promjena u ruskim poreznim zakonima.

Obračun povrata

Ako razvijate vlastiti plan kako da otvorite prodavnicu polovne robe, trebat će vam vlastite vrijednosti za troškove, prognozu prometa i planiranu maržu.

Izračun u nastavku je zasnovan na podacima navedenim u članku.

1. Jednokratni troškovi za 1 mjesec - 59.067 rubalja.
2. Fiksni troškovi (mjesečni) – 231.000 rubalja.
3. Varijabilni dio (svakog mjeseca) – 110.000 rubalja.

Ukupno: 400.067 rub. mjesečni troškovi. Sa prometom od 1.358 kupaca mjesečno i maržom od 40%, preduzeće će dati 143.133 rubalja. neto profit.

Uz sve ostale vrijednosti koje ostaju konstantne, isplativost kompanije je postignuta na marži od 29,5%.

Možete preuzeti poslovni plan rabljene trgovine

Tri mjeseca računovodstvene, kadrovske i pravne podrške BESPLATNO. Požurite, ponuda je ograničena.