Poslovni plan za otvaranje građevinske firme. Građevinska kompanija od nule: detaljan poslovni plan

Firme koje se bave izgradnjom i završnim radovima su profitabilne. To je zbog rastućih potreba stanovništva za životnim prostorom i želje da poboljšaju svoje kuće i stanove. Pametni poduzetnici prikupljaju informacije o tome kako otvoriti građevinsku firmu. A stvaranje biznisa u ovoj oblasti je realno.

U građevinarstvu postoji ozbiljna konkurencija. Kompanije nude širok spektar usluga - od kozmetičkog renoviranja stanova do izgradnje kuća. Za mnoge je izgradnja novih objekata ono što donosi glavni prihod (do 70% ukupnog profita organizacije).

Mlada kompanija može računati na uspjeh ako dobro razmisli prije pokretanja posla:

Dostupnost veza, autoritet kao graditelja među prijateljima i kolegama. Izgradite minimalnu reputaciju koristeći svoje prethodno iskustvo. Kupci proučavaju istoriju organizacije. Stoga će na samom početku putovanja biti malih narudžbi.
Dostupnost opreme i alata. Vlastiti, iznajmljen. Uzmite u obzir sve što imate, pokušajte da dobijete grant, državnu subvenciju.
Kapital za registraciju, licence (ako je potrebno prema vrsti djelatnosti), dozvole, potvrde.

Što više usluga, lakše je primati narudžbe i razvijati se. Ali jedna od pravih opcija za odabir specijalizacije nove građevinske kompanije je uređenje interijera. To je korisno iz sljedećih razloga:

razne vrste poslova. Ovo će donijeti stabilan prihod novom poslu; dorada je potrebna u svakoj izgradnji;
regrutovanje zaposlenih je jednostavno. Mnogi se slažu da rade sa ličnim instrumentom;
Realnije je dobiti narudžbu od mlade kompanije za doradu sobe ili kozmetičke popravke nego za izgradnju velikog projekta.

Registracija građevinske firme

Da bi preduzeće poslovalo, mora biti registrovano. Morate odabrati pravni status ili prikupiti paket dokumenata.

Pridruživanje SRO

Jedna od važnih faza je trenutak pristupanja SRO (samoregulatorna organizacija građevinara). Do 2010. godine bio je na snazi sistem licenciranja. Prilikom otvaranja građevinske firme bilo je potrebno dobiti čitav spisak licenci.

Sada, da biste se pridružili SRO-u, dovoljno je prikupiti standardni paket dokumenata. Oni će biti pregledani u roku od mjesec dana, a nakon toga će biti donesena pozitivna ili negativna odluka. Mogućnosti nove kompanije određene su mnogim tačkama:

direktor organizacije ima građevinsko iskustvo;
specijalizovana edukacija za zaposlene i menadžment;
broj zaposlenih itd.

Postoji tačna lista uslova, koja je različita za svaki SRO. Kada građevinska kompanija započne aktivnosti bez registracije kod SRO-a, na nju se mogu primijeniti kazne.

Kada se pridruži SRO, organizacija podliježe plaćanju naknada i doprinosa. Postoji fond za nadoknadu štete nanesene kupcima tokom građevinskih radova. Osim toga, postoji niz obaveznih plaćanja.

Načini primanja narudžbi

Postoji mnogo načina da se izrazite i dobijete nove narudžbe:

Učešće na takmičenjima. Prvi se sprovode za izgradnju velikih državnih objekata i biće usmereni na renomirane kompanije. Imaju dovoljno materijalnih resursa i mogu izvesti velike količine. Drugi se provode radi odabira izvođača popravki, na primjer, u školi ili razmatranja jeftinih izvođača.
Učestvujte u programu podugovaranja. Velike firme često predaju dio posla malim građevinskim organizacijama.
Saradnja sa kompanijama koje grade nove objekte. Ovo može osigurati više od jedne godine rada.
Stvorite reputaciju. Morate dobro obaviti posao da biste dobili povratne informacije od kupaca. Pozitivni povećavaju autoritet, odnosno broj naloga.

Svi faktori potvrđuju da otvaranje građevinske firme treba raditi sa fokusom na specijalizaciju za uređenje enterijera. Zatim povećajte opseg usluga.

Na prvi pogled može izgledati kao ogroman zadatak stvoriti posao bez pretežno velikog budžeta. Mnogi se boje rizika i odustaju čim počnu razmišljati: odakle početi, kako pravilno izgraditi posao, kakve prostorije su potrebne, kako promovirati trgovinu i tako dalje, tako dalje, itd.

Kako otvoriti građevinsku tvrtku od nule, čije upute korak po korak ne garantiraju 100% uspjeh?

No, nema potrebe da se od početka fokusiramo na pobjednički uspjeh, većina privrednika je iskusila poteškoće, međutim, postigli su ono što su željeli zahvaljujući jasnom poslovnom planu detaljno razrađenom. Povećao se rast registrovanih građevinskih preduzeća, a sve zbog toga što su prilično brzo počele graditi nove zgrade, krpiti puteve itd. Ali nemojte se baš nadati da ćete odmah imati potražnju za uslugama kompanije. Da biste to učinili, prvo vam je potrebna potrebna oprema i veliko skladište robe, a drugo, potrebno vam je barem malo iskustva i veze.

Kako biste shvatili šta je potrebno za otvaranje građevinske kompanije, pridržavajte se sljedećeg plana:

Izraditi detaljan poslovni plan;
Pripremiti potrebnu dokumentaciju za registraciju poslovanja;
Kupovina strojeva i opreme;
Zapošljavanje zaposlenih;
Povećanje baze klijenata pretraživanjem putem elektronskog imenika ili na drugi način.

Dokumenti za registraciju građevinske firme

Ako odlučite da se patentirate kao samostalni preduzetnik, moraćete da imate pri ruci sledeća dokumenta:

Izvod iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika;
Dobiti registarski broj u OGRNIP-u;
Dokument o registraciji kod poreskih organa;
Potvrda o izdavanju kodova od Rosstata;
Registracija kod penzionog fonda.

Kada se registrujete kao LLC preduzeće, dobijate sledeće dokumente:

Certifikat o registraciji LLC preduzeća;
Potvrda o registraciji u TFOMS;
Izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
Potvrda na obrascu 1-3 Računovodstvo;
Dokument koji potvrđuje registraciju u penzionom fondu;
Povelja LLC preduzeća;
Dokument o izdavanju kodova iz Rosstata.

Odabir smjera

Uz brojne građevinske radove, nova kompanija mora odlučiti u kom pravcu će otvoriti svoje poslovanje. To mogu biti tri oblasti aktivnosti:

Izgradnja cesta (popravka i izgradnja cesta, autoputevi);
Građevinarstvo (stambene nekretnine);
Industrijska gradnja (zgrade industrijske namjene).

Ako planirate da se bavite cestogradnjom, onda imajte na umu da će na početku vašeg poslovanja ovi radovi zahtijevati velika kapitalna ulaganja u njihovu realizaciju, a također bi bilo dobro imati uspostavljene veze u određenim organima. Iako ova industrija najviše plaća, već dugo je pod nadzorom državnih službi, što znači da će konkurenti imati veliki autoritet među kupcima.

Vaša kompanija će imati samo koristi od brojnih dodatnih usluga. Uradite analizu konkurenata i dajte svoje prijedloge, prepoznatljive od svih ostalih. Ovo može biti bilo koja dodatna usluga. Na primjer, samo vaša firma, nakon građevinskih radova, besplatno odvozi smeće. Dobra ideja bi bila kupiti izuzetan, rijedak proizvod koji je teško naći na tržištu.

Gdje otvoriti: Selo ili centar grada

Ne postoji jasan odgovor na ovo pitanje. Sve opet zavisi od finansijske osnove. Ako želite da otvorite kompaniju u velikoj metropoli, najvjerovatnije ćete se morati suočiti s konkurencijom, a osim toga, trebat će vam impresivan iznos. Ali prihodi u centru grada su takođe veći nego van gradske zone. Ali udaljena područja ili mali gradovi, iako ne obećavaju velike, visoko plaćene narudžbe, pružaju visok postotak stabilnosti poduzetnika.

Građevinska kompanija, kao i mnoge kompanije u bilo kojoj industriji, ima sezonsku prodaju tokom cijele godine.

Na primjer, zimi, kada vremenski uslovi obustave izgradnju kuća i vanjske završne radove. Ali vrijedi zapamtiti da “uvijek želiš jesti” i zaposleni moraju biti plaćeni. Stoga morate ozbiljno razmisliti o tome gdje pronaći kupce za svoj proizvod:

Moderan i efikasan način pronalaženja klijenata je alat za praćenje štampe, odnosno traženje informacija vezanih za ovu temu. To rade posebno obučeni menadžeri koji aktivno obavljaju neplanirane pozive za klijenta u cilju kupovine robe ili usluga. I također šaljite e-poštu s ponudama i preporukama.
Leci i riječ "promocija" na izlogu također su od velike važnosti, možda neće privući velike kupce, ali će natjerati lokalno stanovništvo da obrate pažnju.
Kada govorimo o oglašavanju, morate shvatiti da ono zahtijeva veliki budžet, a da li će biti uspješno nije zagarantovano, jer je kompanija nova i još se nije patentirala kao iskusna i pouzdana. Stoga će biti dovoljno učešće na bilo kakvim tenderima ili imati stranicu na društvenim mrežama.

Promovirajte svoju kompaniju i svoj brend, informišite sve moguće i nemoguće o svom otvaranju i svojim mogućnostima. Govorite glasno, ali nemojte biti nametljivi. Naučite korektno prezentirati i uvjeriti klijente da je isplativo kupovati od vas.

Nova oprema

Ako nemate finansijska sredstva za mašine i opremu, onda postoje dvije opcije za rješavanje ovog problema. Na internetu postoji mnogo oglasa u kojima se nude iznajmljivanje opreme, što u početku omogućava uštedu na njenoj kupovini. Možete iskoristiti i kupovinu rabljene opreme, na primjer, one najpotrebnije.

Pridruživanje samoregulatornoj organizaciji

Možda ćete učlanjenjem u samoregulatornu organizaciju građevinara imati više uspjeha, jer vam to daje pravo na:

Imati nelicenciranu trgovinu;
Svi sertifikati kvaliteta u skladu sa svim standardima;
Preduzetnik može koristiti (ako je hitan slučaj) kompenzacijski fond.
Ali s druge strane, a posebno mala preduzeća, mogu već imati dobar stabilan prihod, a iznos za pristupanje SRO-u može biti previsok za kompaniju koja je otvorila.

Koje oblasti u građevinarstvu ne mogu biti uključene u SRO:

Ugradnja konstrukcija (prozorski otvori i vrata);
Popravci i završni radovi.

Kada se posao počne uspješno razvijati, možete dodati usluge i na taj način proširiti svoj prihod.

To bi moglo uključivati kurseve obuke da postanete graditelj ili iznajmljivanje vaše opreme.

Pravi novajlija u građevinskoj kompaniji imat će težak period, moraće imati uporan i remetilački karakter, zahvaljujući kojem će moći ostvariti velike potencijalne narudžbe. Ali prije svega, glavna stvar na građevinskom tržištu je zadobiti povjerenje klijenata i stvoriti reputaciju pouzdane i perspektivne kompanije.

Isplati li se pokrenuti građevinski posao? Odgovor na ovo pitanje teže je pronaći nego što se čini na prvi pogled. Uvriježeni stereotipi predviđaju da je nemoguće bez milionskih investicija. Ali ako pokažete dobre organizacijske i pregovaračke sposobnosti, kao i razvijete i pridržavate se jasnog poslovnog plana, možete otvoriti građevinsku kompaniju bez ulaganja.

Vrste građevinskih kompanija

U građevinskoj industriji uobičajeno je da se firme podijele prema određenim kvalifikacijama, zbog čega svaka ima svoj skup funkcija. Ističu se sljedeće vrste građevinskih preduzeća:

arhitektonski i dizajnerski;
generalni izvođač;
podizvođači.

Potonji su također podijeljeni na specijaliste i dobavljače.

Arhitektonske dizajnerske firme spadaju u elitu u ovoj oblasti, sa visoko kvalifikovanim stručnjacima sa praktičnim iskustvom. Često takve kompanije koncentrišu talentovane arhitekte koji imaju akademsku diplomu.

Arhitektonske i dizajnerske firme su elita građevinskog biznisa

Generalni izvođač zahtijeva ništa manje iskusne i kvalificirane stručnjake koji dobro poznaju sve karakteristike i suptilnosti izgradnje i mogu biti uključeni u izgradnju zgrada, instalaterske radove, uređenje interijera i tako dalje.

Što se tiče podizvođača koji izvode radove, oni mogu biti vezani za generalne izvođače i za njih obavljati određene vrste poslova. Ali mogu raditi i samostalno, obavljajući iste poslove kao i generalni izvođač, ali samo u znatno manjem obimu.

Podizvođači obavljaju mnoge vrste radova: od izgradnje do završnih radova

Dobavljači nisu građevinske kompanije, već prodavci specijalizovani za nabavku specijalne opreme, mašina i materijala. Njihova osnovna delatnost je trgovina.

Je li isplativo otvoriti građevinski posao: prednosti i mogući rizici

S obzirom na ovakvu raspodjelu funkcija između različitih tipova kompanija, možemo doći do zaključka da su novopridošlicama najpristupačnije za otvaranje kooperantske kompanije koje mogu obavljati određene vrste poslova. Stručnjaci ističu da je profitabilnost u ovoj oblasti vrlo visoka - do 70-80%, a isplativost čak i velikih ulaganja kreće se od jedne do jedne i po godine.

Ali, kao iu svakom visokoprofitabilnom poslu, postoji veoma jaka konkurencija, ulazak na tržište je prilično težak, a problematično je pronaći investitora koji je spreman da uloži novac u pridošlicu. Činjenica je da je start-up kompaniji teško pokazati visok kvalitet obavljenog posla, a od toga ovisi i njena konkurentnost.

Šta učiniti u takvoj situaciji? Gdje mogu dobiti potrebna sredstva? U ovom slučaju su neophodne dobre organizacione sposobnosti. Najvažnija stvar bez koje ne možete je kvalifikovano osoblje. Za njegovo angažovanje neće biti potreban ozbiljan novac, pogotovo što se već može zaposliti za preuzetu narudžbu. Što se tiče specijalne opreme i alata, oni se mogu iznajmiti ili iznajmiti. Ovakav pristup vam omogućava da značajno smanjite ulazak u posao, a zakupninu možete platiti i plaćanjem unaprijed za primljenu narudžbu. Ova sredstva se koriste i za kupovinu materijala za izgradnju.

Ostaje samo da registrujete preduzeće, učlanite se u SRO i iznajmite prostorije.

Odakle početi: papirologija

Proces registracije preduzeća građevinske kompanije ne razlikuje se od registracije preduzeća u drugoj oblasti. Jedina nejasnoća koja se javlja je šta je bolje osnovati: individualnog preduzetnika ili DOO? Možete otvoriti i individualnog poduzetnika, ali oni i dalje preporučuju odabir DOO. To je zbog činjenice da DOO ima više mogućnosti, ovaj oblik je fleksibilniji za bilo kakve promjene u zakonodavstvu, ima mogućnost da dobije bilo koju licencu, ako je potrebna.

Konačno, DOO odgovara svojim ugovornim stranama svojim odobrenim kapitalom, dok je individualni preduzetnik odgovoran svojom imovinom. A nepovoljni slučajevi i incidenti u ovoj oblasti su toliko vjerovatni da je bolje riskirati odobreni kapital nego vlastiti.

Za registraciju LLC preduzeća, pored odobrenog kapitala, trebat će vam:

smisliti naziv kompanije;
naznačiti njegovu lokaciju;
navesti osnivače kompanije;
navesti sve vrste aktivnosti organizacije.

Možete sami registrovati kompaniju ili to delegirati advokatskoj kancelariji. Ova usluga će koštati od 2 do 4 hiljade rubalja.

Poteškoće u dokumentaciji počinju kada je potrebno pribaviti posebne dozvole koje bi omogućile izvođenje određenih vrsta radova. Govorimo o dobijanju statusa samoregulatorne organizacije (SRO). Ovaj status omogućava obavljanje poslova koji uključuju visok rizik. Ali to nije potrebno za ona preduzeća koja izvode gradnju:

blok kuće sa najviše 10 blokova;
konstrukcije koje ne prelaze tri sprata;
zgrade površine ne veće od 1,5 hiljada m2;
zgrade u kojima može da živi samo jedna porodica.

To znači da obična građevinska kompanija neće morati da registruje SRO. Ali ni jedno preduzeće koje se bavi izgradnjom objekata ne može bez građevinske dozvole. Dobiva se od lokalnih samouprava i bez njega je zabranjeno bilo šta graditi.

Da biste se bavili građevinskim aktivnostima, prvo ćete morati pribaviti potrebne dozvole i licence.

Ako kompanija pruža usluge projektovanja, ne može bez pribavljanja odgovarajuće licence. Potpuno ista situacija je i sa pružanjem usluga inženjerskih radova. Troškovi kompletiranja ovih dokumenata su minimalni i ne zahtijevaju pomoć investitora.

Odabir lokacije

Gdje bi se trebao nalaziti ured kompanije? Lokacija kompanije nije bitna, njeni nalozi ne zavise od toga. Može se nalaziti u potpunosti na periferiji grada, što smanjuje troškove najma.

Do izvođača neće doći kupci, već obrnuto. Građevinska firma je ta koja treba da potraži kupca, ponudi mu svoje usluge i dođe kod njega da koordinira sve probleme. Ako je podizvođač uspeo da dobije nalog od generalnog izvođača na nekom velikom objektu, onda se lokacija kancelarije može premestiti tamo.

Oprema i osoblje

Kao što je već spomenuto, bilo koja oprema i alati mogu se iznajmiti ili iznajmiti. Ali čak i ako imate sredstava da ga kupite, kupite ono što je potrebno, u zavisnosti od toga za koji posao je kompanija specijalizovana. Napominjemo da nijedna građevinska kompanija ne može sama sebi obezbijediti svu potrebnu opremu. Stoga, nemojte težiti da postignete nemoguće u ovom pravcu, bolje je ušteđeni novac potrošiti na napredovanje i kadrove.

Niti jedna građevinska kompanija ne može sama sebi obezbijediti svu potrebnu opremu.

Svi materijali se kupuju nakon zaprimljene narudžbe u zavisnosti od čega se određuje njegova količina i kvalitet. Neće se uvijek kupac, vođen ekonomičnosti, odlučiti u korist visokokvalitetnih građevinskih materijala. Stoga, nema potrebe da ga unaprijed kupujete u visokom kvalitetu po višoj cijeni.

Ali odabir osoblja treba shvatiti vrlo ozbiljno. Da biste to učinili, bolje je odmah angažirati kadrovskog službenika koji ima iskustvo u građevinskoj industriji da vam pomogne. On će vam pomoći da brzo odaberete prave stručnjake i dobrog predradnika. Osim toga, trebat će vam arhitekta-dizajner i računovođa.

Uputstva za promociju

Promocija zavisi od specijalizacije. Ako je kompanija specijalizirana za obavljanje poslova za pojedince, onda će morati napraviti dobru web stranicu, napraviti cijeli sistem za privlačenje kupaca koji će kompaniju pronaći putem upita za pretraživanje na mreži i putem oglašavanja u štampanom obliku.

Vaša vlastita web stranica je odlična prilika da pokažete primjere vašeg rada, ako ih ima.

Ako kompanija radi sa generalnim izvođačima, moraće aktivno da sarađuje sa njihovim menadžerima. Trebat će vam dobre pregovaračke vještine, a ako ih nemate, onda unajmite menadžera ili direktora kompanije koji ima te sposobnosti.

Nemojte zanemariti učešće na tenderima. Da biste to uradili, angažovati jednog uposlenika čije će obaveze uključivati pripremu potrebne dokumentacije i učešće na tenderima. Ne biste se trebali oslanjati samo na ovaj način privlačenja kupaca, jer mnogi konkurenti rade istu stvar i vjerovatnoća da ćete ih osvojiti je mala. Međutim, putem ovog kanala moguće je dobiti nekoliko kupaca godišnje.

Prihodi i rashodi

Odgovor na ovo pitanje ovisi o odabranom smjeru. Hajde da damo proračun za malu firmu specijalizovanu za građevinske radove. Njegovi troškovi će biti:

kupovina alata - od 100.000 rubalja;
plata osoblja ili fond zarada (platni spisak) – 120.000 rubalja.

Platni spisak se formira uzimajući u obzir plate 4-5 ljudi. Kompaniji će takođe biti potrebno vozilo za dostavu osoblja, alata i materijala na gradilište, ali ako to nije dostupno, možete unajmiti prevoznika.

Cijene popravki su sljedeće:

kozmetički popravci - do 1.500 rubalja. za 1 m2;
ekonomični popravak - od 2.000 rubalja. za 1 m2;
Rad u luksuznoj klasi - od 3.500 RUB. za 1 m 2.

Takva firma, sa prosječnim obimom posla, može izvršiti popravke od 200 m2 mjesečno. A to će donijeti prihod od 400.000 rubalja. Skidamo troškove platnog spiska, transporta, zakupa prostora i poreza, ostavljajući oko 200.000 rubalja. Ulaganja u alate će se isplatiti za pola mjeseca.

Naravno, ovo je optimistična prognoza i biće teško postići takve pokazatelje u početnoj fazi. Navedeni obračun ne uključuje troškove registracije preduzeća. Ako se kompanija planira baviti samo unutrašnjim popravcima, tada registracija individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća neće zahtijevati značajna ulaganja. Ali ako govorimo o velikom projektu koji je usmjeren na širok spektar pruženih usluga, registracija će trajati duže i zahtijevati znatno više sredstava.

Ovim poslom je bolje krenuti u periodu velike potražnje, koji počinje početkom odmrzavanja i završava se u oktobru. U ovom periodu potražnja za uslugama građevinskih kompanija je veoma velika i nije teško pronaći kupca. Možete smanjiti svoje mjesečne troškove uštedom na uslugama operatera. Da biste to učinili, možete iznajmiti automobil, plaćanje njegovog najma će biti jeftino, a vozač može biti neko iz građevinskog tima.

Karakteristike otvaranja velikog preduzeća

Ako kompanija planira pružati usluge državnim agencijama i pravnim licima, tada će morati registrovati LLC preduzeće. Prilikom registracije individualnog poduzetnika, vlasnik se lišava mogućnosti rada s velikim kupcima.

Bolje je delegirati proces registracije nekoj od advokatskih kancelarija. U isto vrijeme morate naručiti web stranicu za kompaniju. Sve će to koštati 20.000-25.000 rubalja, što će uključivati plaćanje državne naknade.

Registracija preduzeća je samo prva, a ne i najskuplja faza. Zatim se morate pridružiti SRO.

Ranije je za rad u građevinarstvu bilo potrebno dobiti državne dozvole, a sada je taj proces ukinut. Uveden je koncept samoregulatorne organizacije, koju čine stručnjaci iz odgovarajuće oblasti. Za građevinsku industriju, ovu organizaciju čine profesionalci svih srodnih profesija koji rade u svojim oblastima - krovopokrivači, geolozi i tako dalje.

Da biste postali član SRO-a, morate dostaviti sljedeće dokumente:

izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
fotokopija potvrde o državnoj registraciji preduzeća i registraciji u poreskoj službi;
statut;
izvod iz odluke osnivača organizacije o imenovanju direktora preduzeća.

Fotokopiju mora izdati notar. Pored ovih dokumenata, koji daju podatke o kompaniji, potrebno je dostaviti dokumente koji karakterišu njeno osoblje, i to:

fotokopije dokumenata o stručnom višem ili srednjem specijalističkom obrazovanju;
fotokopije radnih knjižica radnika i ugovora o radu zaključenih sa njima;
kopije sertifikata o usavršavanju osoblja.

Ako menadžeri ne mogu dostaviti dokumente koji potvrđuju dostupnost specijalizovanog obrazovanja, kompanija neće moći obavljati ozbiljan posao. Na raspolaganju će joj biti samo završni radovi i manje popravke. Za zanimanja kao što su električar ili visinski monter, potrebno je dostaviti kopije neisteklih potvrda koje označavaju prijemnu grupu i sadrže oznaku o položenom ljekarskom pregledu. Svi ovi dokumenti moraju biti praćeni važećom vizitkartom čelnika kompanije sa kontakt podacima.

Da biste se pridružili SRO-u, morat ćete platiti naknadu do 25.000 rubalja. Veličina doprinosa ovisi o lokalnoj situaciji, može biti znatno manja, ali ne manja od 10.000 rubalja. Ali nećete ga se moći riješiti samo jednim doprinosom, potrebno je uplatiti 300.000 rubalja. u kompenzacijski fond SRO. Ova naknada nije ništa drugo do osiguranje od građanske odgovornosti za člana organizacije. Kao rezultat toga, uzimajući u obzir državnu registraciju kompanije, kreiranje web stranice, pridruživanje SRO-u, morat ćete platiti oko 350.000 rubalja.

Nakon što ste registrovali građevinsko preduzeće na ovaj način, možete se baviti investicijama kao što je gore navedeno, ali praktičari preporučuju ulaganje u projekat kako bi kompanija imala neku vrstu sopstvene materijalne podrške. To će zahtijevati značajna finansijska ulaganja, i to:

morat ćete potrošiti 10 milijuna rubalja ili više na kupovinu i iznajmljivanje posebne građevinske opreme, geodetska i geološka istraživanja, projektantske radove;
za garažu za smještaj opreme i ureda morat ćete platiti od 60 hiljada rubalja mjesečno;
kupovina posebne odjeće i ručnog alata za tim koštat će najmanje 400.000 rubalja.

Uzimajući u obzir plaćanje kancelarijskog zakupa za godinu i papirologiju, početna investicija će iznositi oko 11 miliona rubalja. Ovaj početak se značajno razlikuje od gore predloženog, ali vam omogućava vrlo brzo primanje velikih narudžbi, što vam omogućava da nadoknadite početnu investiciju u roku od 1-1,5 godina.

Kako organizovati građevinsku kompaniju od nule?

Tržišna ekonomija čini značajne promjene ne samo u ekonomskim aktivnostima većine preduzeća, već iu samoj percepciji života savremenih ljudi.

Za mnoge od nas više nije dovoljno samo imati dobar posao sa stabilnim prihodima, već želimo otvoriti vlastito preduzeće. Posao pokrenut i izgrađen od nule vlastitim rukama je njegovani san istinski poduzetnih ljudi.

U sadašnjim uslovima, građevinarstvo se smatra jednom od najprofitabilnijih i najperspektivnijih vrsta poslovanja. Ako ste odabrali ovu vrstu trgovine, onda morate znati gdje započeti građevinski posao; to će vam pomoći da izbjegnete mnoge uobičajene greške koje većina poduzetnika početnika često čini.

Karakteristike građevinskog poslovanja

Kao i svako moderno komercijalno preduzeće, predstavljeno poslovanje je podijeljeno u nekoliko glavnih kategorija, a to su:
- oblast niskogradnje;
- izgradnja puteva;
- industrijska izgradnja objekata.

Usluge građevinske kompanije mogu se podijeliti u dvije vrste:

Osnovne usluge, uključujući i vrste radova kao što su: izgradnja stambenih zgrada, garaža, kupatila, magacina i dr. po principu ključ u ruke i: montaža, demontaža, renoviranje stanova i drugih prostorija;
- dodatne usluge - iznajmljivanje osoblja i opreme, prodaja građevinskog materijala, obuka kadrova iz drugih kompanija.

Za pokretanje građevinskog biznisa od nule morate se pridržavati sljedećeg algoritma radnji:

Pisanje jasnog poslovnog plana;
- priprema sve registracione dokumentacije;
- prikupljanje dozvola;
- nabavka inventara, opreme, mašina;
- zapošljavanje kvalifikovanog osoblja;
- traženje stalnih i novih klijenata.

Za uspješne komercijalne aktivnosti u odabranom smjeru, morat ćete sastaviti dobar poslovni plan. Ovo je neophodno ne samo za organizovanje preduzeća, već i za dobijanje kredita od banke.

Obično sadrži sve što trebate znati o obavezama i imovini vaše kompanije, kao i metode koje će se odabrati za povećanje profita. Uz pomoć poslovnog plana precizno ćete izračunati povrat i profitabilnost poslovanje građevinske kompanije.

Prednosti i mane građevinskog poslovanja

Osnovna prednost bavljenja ovom vrstom djelatnosti je mogućnost dobrog profita, iako nakon određenog vremenskog perioda. U prosjeku, profitabilnost građevinskog poslovanja kreće se od 50 do 70%.

Među svim vrstama privatnog poduzetništva, ovaj rezultat se smatra najimpresivnijim. Također je vrijedno napomenuti da se prikazana vrsta komercijalne djelatnosti isplati u prosjeku u roku od jedne godine.

Za pokretanje građevinskog biznisa od nule Neophodno je posjedovanje velike finansijske imovine. Važna je i sposobnost privlačenja kvalifikovanog i savjesnog osoblja i snažno znanje u odabranoj specijalnosti.

Međutim, kao i kod svake druge poslovne aktivnosti, možete naići na neke zamke i probleme. Najtipičniji od njih su sljedeći:

1) Značajno smanjenje profita može biti uzrokovano problemima kao što su poteškoće pri ulasku na tržište. Pozitivan faktor će biti zapošljavanje radnika koji već imaju iskustva u ovoj oblasti, oni će pomoći vašoj kompaniji da stekne dobru reputaciju na tržištu, nećete morati da trošite dodatni novac na oglašavanje. Takođe, zapošljavanje iskusnih radnika odlična je prilika da se izbjegnu prisilno snižavanje cijena;

2) Preduzeće koje je nedavno registrovano i tek ulazi na šire tržište može imati ozbiljnih problema sa dobijanjem kredita od velikih bankarskih organizacija. Činjenica je da banke sumnjaju u stabilnost i izglede mlade kompanije. Možete ih uvjeriti u suprotno samo ako imate dobro napisan poslovni plan i značajnu imovinu;

3) Prilikom otvaranja građevinske firme od nule, budite spremni na visok nivo konkurencije u oblasti poslovanja koje zastupa. Da biste bili uspješni, morate svojim kupcima pružiti dobre prednosti u odnosu na konkurenciju.

Finansijska komponenta građevinskih aktivnosti

Da bi se vaša kompanija aktivno razvijala u dužem vremenskom periodu, morate naučiti kako pravilno voditi računovodstvo, bez pravilnog obračuna dobiti i rashoda neće biti moguće održati stabilan razvoj i pametno investirati. Šta reći o privlačenju novih klijenata i tako dalje.

Vrijedi napomenuti da je jedan od važnih uslova za organizaciju građevinskog biznisa stalna velika finansijska ulaganja, zadržavanje novca u fazama nedovršene izgradnje. Usklađenost s ovim uvjetima omogućit će preduzetniku početniku da nakon nekog vremena ostvari dobar profit.

Postoji sljedeća lista glavnih investicija:
- nabavka građevinske opreme;
- nabavka specijalne opreme;
- transportne takse, reklamne aktivnosti, takse;
- iznajmljivanje poslovnih i industrijskih prostora.

Jedan od načina da se smanje finansijski troškovi nije kupovina posebne opreme, već njeno iznajmljivanje. Obično se značajan dio sredstava početnika troši na promociju kompanije i ulaganje u reklamne aktivnosti.

Dobro rješenje je kreiranje internet stranice za svoju kompaniju, na kojoj će biti predstavljen kompletan katalog pruženih usluga, projekti, cjenovnik i tako dalje. Ulaganja u web stranice i oglašavanje su među najvažnijim.

Prikupljanje potrebne dokumentacije

Svaka građevinska kompanija mora imati sljedeći set dokumenata:
- uvjerenje o državnoj registraciji;
- potvrdu o registraciji u poreskoj službi;
- statut preduzeća;
- pečat;
- statistički kodovi;
- odluka o osnivanju preduzeća.
Licenciranje kompanije uključuje prikupljanje sljedećih dokumenata:
- građevinska dozvola - izdata od strane lokalne samouprave i glavnog arhitekte;
- licenca za inženjerske radove;
- dozvola za projektovanje objekata i zgrada.

Zapošljavanje

Ako odlučite organizirati svoj građevinski posao od nule, onda ne možete bez angažiranja kvalificiranog i savjesnog osoblja. Reputacija kompanije, produktivnost i profitabilnost će u velikoj meri zavisiti od ovog faktora.

U zavisnosti od konkretnih uslova poslovanja, lista osoblja može značajno da varira, ali obično uključuje sledeća imena:
- menadžer nabavke;
- dizajner;
- inspektor za ljudske resurse;
- arhitekta;
- predradnik;
- advokat;
- računovođa.

Ako planirate otvoriti malu kompaniju za završnu obradu, tada je minimalni broj ljudi u jednom timu 4 osobe. U skladu s tim, oni bi trebali uključivati stručnjaka za elektrotehniku, molera, gipsara i stolara. Važna stvar je da za dobijanje dozvole od državnih organa najmanje više od polovine prijavljenih radnika mora imati visoko građevinsko obrazovanje.

Da biste povećali produktivnost, pobrinite se da svojim radnicima pružite sav potreban set građevinske opreme i alata. Moraju biti u dobrom stanju, redovno podvrgnuti tehničkim pregledima, te u skladu sa standardima i sigurnosnim zahtjevima. Najbolje je dati prednost skupom, ali visokokvalitetnom alatu nego kupiti jeftinu opremu niske kvalitete.

Kako privući nove klijente

Za uspješan razvoj svakog modernog komercijalnog poduzeća, imperativ je biti u mogućnosti ne samo da osvojite svoju grupu stalnih kupaca, već i privučete nove potrošače. Realizacija ovog zadatka značajno će proširiti mogućnosti Vaše kompanije i dostići novi nivo razvoja.

Sljedeće metode pronalaženja klijenata pogodne su za poduzetnike početnike:
- kreiranje vlastite baze podataka potencijalnih klijenata;
- početak samostalnog razvoja stranice u svrhu dalje prodaje nekretnina na tržištu. Možete započeti prodaju u bilo kojoj fazi izgradnje - iu početnoj i završnoj fazi;
- dobar način za privlačenje novih kupaca je primanje narudžbi nakon pobjede na državnom tenderu.

Ako ne znaš kako otvoriti građevinsku firmu, onda bi vam predstavljeni materijal svakako trebao pomoći u tome.

Ako slijedite sve gore navedene preporuke i predloženi algoritam djelovanja, tada pokretanje ove vrste poslovne aktivnosti ne bi trebalo uzrokovati nikakve prepreke ili poteškoće. Vrijedi zapamtiti da uspjeh dolazi samo poslovnim ljudima koji su jaki duhom i sposobni da teže novim informacijama.

Utvrdite da li imate dovoljno sredstava, mogućnost podizanja kredita da biste sami započeli ili trebate privući investitore. Ako već imate sredstva, možete kreirati individualnog preduzetnika; da biste privukli veliki iznos izvana, najbolji izbor bi bio da organizujete LLC preduzeće.

Istražite potražnju za nekretninama u vašem području. Ovisno o tome, trebali biste odabrati smjer aktivnosti: izgradnja gradskih kuća, vikendica za prodaju ili drvenih kuća po narudžbi.

Prilikom izrade poslovnog plana treba uzeti u obzir sezonalnost, prosječnu cijenu stanovanja u vašoj regiji i kupovnu moć stanovništva. Potražnja za stambenom izgradnjom je vrlo velika, ali bolje je započeti s uskom specijalizacijom i odabrati najpopularnije opcije koje vam omogućavaju da se isplati u najkraćem mogućem roku.

Glavni rizici

Konkurencija u građevinskoj industriji je velika. Početnik treba izabrati usku specijalizaciju i ponuditi klijentima najviši nivo usluge. Vaša prednost je sposobnost da se koncentrišete na male stvari. Velike građevinske kompanije nemaju ovu mogućnost zbog posebnosti organizacije upravljanja.

Zavisi od sezone. Sve faze izgradnje vikendice mogu se izvoditi u proljeće i ljeto. Ako su radovi pravilno organizirani i ima dovoljno sredstava da se osigura kompletna izgradnja po sistemu ključ u ruke, na jesen možete krenuti s prodajom svoje kuće. Ako se ovi uslovi ne ispune, rizik od zamrzavanja izgradnje do sljedeće sezone je vrlo visok. Prilikom započinjanja radova provjerite imate li sve što je potrebno za završetak projekta do predviđenog datuma.

Lokacija

Kancelarija kompanije mora biti locirana u centralnoj ili poslovnoj četvrti grada. Ovdje ćete održavati sastanke sa klijentima i partnerima. Takođe, u centrali će raditi dizajneri, računovođe, menadžeri za rad sa klijentima i dobavljačima.

Objekat za skladištenje opreme i proizvodnju montažnih drvenih kuća trebalo bi da se nalazi u industrijskoj zoni ili na periferiji grada. Pogodni su industrijski i magacinski prostori. Važna točka je pogodna prometna razmjena i mogućnost pružanja komunikacija neophodnih za aktivnosti.

Ako ste specijalizirani za izgradnju vikendica ili gradskih kuća i njihovu naknadnu prodaju, dodaje se pitanje pronalaska mjesta za izgradnju. Proučite razvojne planove grada. Neisplativo je graditi kuće u zabačenom selu koje nema modernu infrastrukturu i povoljne saobraćajne veze. Potražite slobodne parcele u gužvi, sa komunikacijama iu neposrednoj blizini škola, prodavnica, zdravstvenih ustanova i drugih infrastrukturnih objekata.

Sklopite ugovor sa agentom za nekretnine koji će vam dati informacije o prosječnim troškovima stanovanja u svakoj oblasti. Nakon odabira zanimljivih područja naručite analizu tla od geodetske službe.

Oprema

Nema potrebe za kupovinom skupe građevinske opreme. U zavisnosti od projekta, u svakoj fazi rada možete iznajmiti potrebnu opremu i osoblje od kompanija specijalizovanih za pružanje takvih usluga. Kupujte samo one alate i opremu koja je neophodna za vaš rad na redovnoj osnovi.

Ako planirate prodati gotove drvene kuće, situacija izgleda drugačije. Tim drvosječe mora biti opremljen motornim testerama i drugom opremom za sječu drva. Može se iznajmiti oprema za transport drva do mjesta montaže. Montaža, koja se najbolje obavlja zimi, također se izvodi pomoću motornih pila, električnih aviona i standardnog seta stolarskog alata. Za rad vam je potrebna mini-elektrana. Približna cijena kompleta opreme za rad jednog tima je 50-60 hiljada rubalja.

Osoblje

Za izgradnju okvirnih kuća potrebno je ljeti unajmiti tim drvosječa (5 osoba). Montažu takođe mora izvršiti 5-6 kvalifikovanih stručnjaka, koje vlasnik kompanije angažuje na puno radno vreme.

Za stalni rad u firmi specijalizovanoj za izgradnju kuća po sistemu ključ u ruke, dovoljno je nekoliko ljudi:

Supervizor.
- Foreman.
- Menadžer.
- Računovođa.
Svi ostali zaposleni mogu biti angažovani na osnovu ugovora u zavisnosti od faze posla.
Potražite kompanije i timove sa uskom specijalizacijom:

Dizajn.
- Iskopavanje.
- Izgradnja zidova.
- Interni rad.
- Polaganje napajanja i komunikacija.
- Vodovod.
- Završni radovi.
- Dizajn pejzaža.

Za svaku stavku postoji mnogo prijedloga. Odabravši najbolje opcije u smislu cijene usluga, kvaliteta i vremena rada, možete naknadno sklopiti ugovore o saradnji sa svakim od ovih timova ili kompanija za izgradnju sljedećih objekata.

Dokumenti i licence

Za niskogradnju ne morate dobiti licencu ili postati član SRO-a. Vlasnik kompanije samo treba da registruje individualnog preduzetnika ili DOO u poreskoj upravi i odabere pogodnu vrstu oporezivanja.

Ako imate zaposlene na neodređeno vrijeme, potrebno je da registrujete firmu u službi za zapošljavanje i socijalno osiguranje. Građevinske dozvole izdaju lokalne vlasti. Prilikom projektiranja objekta morate uskladiti sve nijanse s arhitektonskim biroom i vatrogasnom službom.

Payback

Mnogo zavisi od prosječne cijene stanovanja u određenoj regiji. U prosjeku, cijena izgradnje male kuće za jednu porodicu, uz suradnju s veletrgovcima građevinskog materijala i pravilnu organizaciju rada, iznosi oko 2 miliona rubalja. Prodajna cijena takvih kuća varira oko 3 miliona rubalja. Tokom jedne sezone možete zaraditi 1 milion rubalja od izgradnje jedne kuće.

Profitabilnost izgradnje gotovih drvenih kuća dostiže 30-40%. Uz pravilnu organizaciju poslovanja kompanije moguće je isplatiti za godinu i po dana.

Marketing

Glavni uslov uspeha je kvalitet, sveobuhvatna usluga i brzina rada.

Sažetak

Posao izgradnje kuća je visoko profitabilan. Razvijanjem pravog poslovnog plana i odabirom najpopularnijeg smjera, možete privući investitore i postići povrat u roku od 1-2 godine.