Kako početi prodavati odjeću. Kako prodati stvari na mreži - win-win načini za online trgovinu

Tržište internetske prodaje se razvija kosmičkim tempom, nije daleko vrijeme kada će online trgovine potpuno istisnuti naš uobičajeni obrazac kupovine i prodaje stvari.Početni kapital potreban za pokretanje online poslovanja je prilično mali, zbog čega mnogi poduzetnici tek počinju da razvijaju svoju poslovnu sferu, zanima me tema prodaje robe putem interneta. U većini slučajeva izbor pada na otvaranje online trgovine, jer se ovaj način pokretanja posla na prvi pogled čini najpovoljnijim. Štaviše, postotak ljudi koji kupuju putem interneta značajno se povećava svake godine. Ali ne treba ni žuriti, jer je dobro osmišljena strategija ključ za postizanje uspjeha.

Prodaja putem interneta. Gdje početi?

Za početak vam je potrebno:

1. Analizirati online tržište i na osnovu rezultata analize kreirati individualni koncept i odrediti obim proizvoda za prodaju.
2. Odaberite neki od postojećih ili kreirajte vlastiti format online platforme.
3. Odlučite se za proizvod za prodaju.

Pretplatite se na stranicu i naučit ćete kako zaraditi na mreži do 24% mjesečno sa samo 10 USD. Mjesečni detaljni izvještaj o našem investicionom portfelju, korisni članci i life hacks koji će vas učiniti bogatijim!

Šeme prodaje putem online trgovine:

1. Standardna prodaja.Ova shema je vrlo popularna među poduzetnicima, u većini slučajeva se bira za online trgovine. To uključuje punjenje stranice robom podijeljenom u kategorije i koja ima određenu vrijednost. Prodaja se odvija po principu: narudžba kupca – plaćanje – dostava na navedenu adresu. Ova šema je pogodna i za kupca i za prodavca jer saradnja ne uključuje posrednike, već se odvija direktno.

2.Dropshipping. Pogodno za one online biznismene koji si ne mogu priuštiti kupovinu ili iznajmljivanje skladišta za skladištenje stvari. Šta je suština ove šeme? Prvo morate pronaći pouzdanog dobavljača (ili nekoliko dobavljača) od kojih ćete naručiti proizvode. Nakon toga popunite svoju web stranicu predloženim proizvodima. Ali nemojte naručivati ​​robu u velikim količinama za skladištenje. I tek nakon kupčeve narudžbe, narudžbu preusmjeravate dobavljaču, a on je, zauzvrat, isporučuje kupcu. Ova shema je popularna među prodavačima stvari iz Kine. Takva transakcija uključuje učešće triju strana koje su zainteresirane za vlastitu korist: dobavljač želi dobiti dobar profit za svoj proizvod. Vlasnik online trgovine pokušava zaraditi povećanjem cijene artikala i dostave. I kupac je zainteresovan da dobije kvalitetne proizvode. Ali prilikom implementacije ove sheme mogu se pojaviti i neki problemi: sa brzinom isporuke proizvoda i prilikom njihovog vraćanja.

Količina prodatih proizvoda važan je detalj prilikom kreiranja online trgovine. Postoje dvije vrste prodaje - veleprodaja i maloprodaja. Veleprodaja je skuplji i nezgodniji način, jer će vam trebati dovoljno prostora za skladištenje velikog broja stvari. Poslovanje na ovaj način zahtijeva pažljivo računovodstvo, što podrazumijeva zapošljavanje dodatnog radnika. Maloprodaja se od veleprodaje razlikuje po jednostavnosti implementacije i nižim troškovima. Maloprodaja ne zahtijeva veliki broj dokumenata i registraciju online trgovine. Za poduzetnike koji planiraju otvoriti online poslovanje, nema bolje opcije. Postoji i veleprodaja i maloprodaja, ali samo etablirane online prodavnice trguju na ovaj način.

Moguća je prodaja samo jedne vrste proizvoda. Ovo je prilično jednostavno sa organizacione tačke gledišta. Ali sa stanovišta ostvarivanja profita, previše je nepredvidivo, jer morate sa sigurnošću znati da li će proizvod biti popularan i tražen. U pravilu, stranice koje prodaju jednu vrstu proizvoda imaju sumnjivu reputaciju, a kvaliteta njihove robe ne ulijeva povjerenje. Ipak, bolje je odabrati standardnu ​​shemu prodaje - katalog s raznim proizvodima na jednu ili više sličnih tema.

Sljedeći korak u kreiranju online trgovine je odabir regije trgovanja. U startu je bolje da poduzetnik odabere jednu regiju za trgovanje, kako ne bi stvarao dodatne probleme s isporukom i nepotrebne troškove. Ali odabir ovog smjera zahtijeva temeljito istraživanje tržišta. Ako je poduzetnik potpuno siguran u popularnost proizvoda među potrošačima, onda možete sigurno odabrati ovu prodajnu opciju.
A nakon uspješnog uspostavljanja poslovanja na online tržištu, možete proširiti područje isporuke i odabrati dodatne regije za prodaju.

Kako odabrati proizvod za prodaju u online trgovini?

Jedna od najvažnijih tačaka prilikom otvaranja online trgovine je odabir proizvoda. Nepažnja prema tržištu u ovom slučaju može dovesti do gubitka poslovanja i profita, morate pažljivo razmisliti o tome šta je točno potrošačima potrebno. Naravno, nećete moći ponovo izmisliti točak, ali originalnost rješenja može donijeti više koristi. Idite na web stranicu vaših konkurenata i pogledajte šta tačno imaju u svojim katalozima. Ne biste trebali plagirati, ali možete, pa čak i trebate, istaknuti nekoliko ideja na web stranicama konkurenata. Bolje je odabrati proizvod koji je svima poznat. I ponuditi ih po nižoj cijeni i povoljnijim uvjetima od konkurencije. To neće odmah donijeti ogroman profit, ali će se sigurno povećati baza kupaca, što je jedan od najvažnijih uslova za prodavca.

Karakteristike koje proizvod odabran za online trgovinu mora imati:

1. Potražnja. Ako počnete prodavati robu nepoznatu kupcima, onda najvjerovatnije poslovanje neće ostvariti profit i neće se isplatiti. Bolje je odabrati poznate proizvode i brendove. Da biste saznali koji su proizvodi trenutno traženi, možete pogledati statističke stranice - Wordstat, Adwords.
2.Male veličine. Izazov prodaje velikih artikala je pakovanje i dostava, što može biti skupo za početnike. Štoviše, roba velikih dimenzija, na primjer, namještaj, nije najpopularnija na tržištu, jer skupa dostava i vraćanje nisu baš zgodni za potrošače.
3. Uvjerljiva vrijednost. Jeftina ne može uvijek privući kupca, tako da omjer cijene i kvaliteta mora biti ispravan. Štoviše, ako kupci uvijek naručuju proizvode čija je ukupna cijena manja od hiljadu rubalja, to vam neće donijeti značajnu zaradu. Cijene moraju biti dovoljne za određeni proizvod.
4. Različita godišnja doba. Neke grupe robe su tražene samo u određeno doba godine, pa ako prodajete stvari koje se kupuju samo zimi, ne samo da vam se neće povećati zarada, već će vam najvjerovatnije i troškovi biti preuveličani. Stoga je bolje prodati stvari za različita godišnja doba ili kreirati nekoliko projekata, od kojih će jedan čekati određeno doba godine, drugi će ostvariti profit.

Koji će proizvod biti tražen među kupcima?

Čovjek kupuje na internetu

Od dobavljača možete pronaći razne proizvode za svačiji ukus, a poduzetnik može odabrati samo proizvod koji će se prodavati u online trgovini. Lista proizvoda popularnih među potrošačima:

Mobilni uređaji i pribor za njih;
Proizvodi za djecu;
ženska odjeća i pribor (cipele, nakit, satovi);
Kozmetika i alati za šminkanje;
parfimerija.

Najpopularniji proizvod na online tržištu su mobilni telefoni. Kupci sve više naručuju telefone putem interneta, jer je cijena u internet trgovinama, čak i sa stopostotnom maržom, niža nego u redovnim trgovinama, a kvalitet je isti. S odjećom su stvari još jednostavnije: najčešće se odjeća kupuje od istih dobavljača i za prave trgovine i za online trgovine, pa je ljudima isplativo naručiti artikl bez ulaska u odnose s velikim brojem posrednika.

Ne preporučujemo prodaju knjiga, jer u ovoj niši postoje etablirani giganti s kojima će biti izuzetno teško konkurirati. Štaviše, papirne knjige postepeno nestaju u pozadini, omogućavajući elektronskim medijima da preuzmu prednost. Prodaja auto dijelova je još teža. Rezervni dijelovi, za razliku od jeftinih knjiga, mogu biti prilično skupi i specifični, tako da se svaki kupac ne usuđuje naručiti dio za automobil putem interneta. U ovom slučaju, bolje je otvoriti pravi autoservis i prodavati automobilske dodatke i auto hemikalije u internetskoj trgovini.

Ako se ipak odlučite za prodaju namještaja i predmeta za interijer, onda biste trebali odabrati određenu regiju za prodaju, jer isporuka velikih predmeta u udaljene regije može nanijeti ozbiljnu štetu vašem budžetu. Među predmetima interijera sve je popularnija prodaja slika, posebno ako se radi o ručno rađenim slikama. Ali prvo, svakako analizirajte online tržište, a zatim odaberite odgovarajuću opciju.

Šta učiniti nakon rješavanja navedenih problema?

Kada se odlučite za proizvod, isporuku i prodajnu šemu, možete početi s implementacijom vlastitog plana. Ostaje još mnogo pitanja vezanih za web stranicu koja treba riješiti: registracija poslovanja, dizajn web stranice, popunjavanje kataloga itd. Da biste prikupili potrebnu dokumentaciju za sajt, nije potrebno angažovati profesionalnog advokata. Ponekad poduzetnici zanemaruju registraciju biznisa, što ne utiče uvijek pozitivno na rad internet trgovine. Bolje je ozbiljno pristupiti rješavanju ovog problema i registrirati posao, pogotovo jer to neće oduzeti puno vremena.

Prihod na globalnom tržištu e-trgovine u 2017. iznosio je 1,468 biliona dolara. Istovremeno, lider na tržištu e-trgovine je Kina sa prihodom od 496,8 milijardi dolara, drugo i treće mjesto zauzimaju SAD (421,1 milijarda dolara) i Japan (96,7 milijardi dolara). I tek onda dolaze evropske zemlje: Velika Britanija (95,1 milijardi dolara) i Njemačka (63,4 milijarde dolara). U Rusiji je ta cifra iznosila 1 trilion ruskih rubalja, što je ekvivalentno 16,59 milijardi dolara.

Prema Ministarstvu antimonopolske regulative i trgovine (MART), U Bjelorusiji prihod od online trgovine iznosi 568 miliona dolara, ali u ukupnom maloprodajnom obimu to je samo 2,8% . Poređenja radi, u susednoj Ukrajini se 3% robe kupuje preko interneta, u Rusiji – 4%. A u Kini udio online kupovine već premašuje 19%.

Prema procjenama iz MARTA, početkom 2018 44% Bjelorusa kupuje robu u online trgovinama. Istovremeno, 21% kupaca naručuje robu iz Kine, 11% iz Rusije. Preostalih 68% kupaca kupuje robu samo u bjeloruskim internet trgovinama i pijacama. 83% potrošača bira strane internet prodavnice jer su jeftinije; 39% - jer tamo ima robe koja nije u Bjelorusiji; 17% - jer više vjeruju stranim trgovinama nego bjeloruskim.

Prema procjenama stručnjaka, u 2017. promet u e-trgovini u Bjelorusiji porastao je za 25% u odnosu na prethodnu godinu. Prema procjenama stručnjaka, u 2018. tržište e-trgovine će porasti za 20% i do kraja godine će premašiti 1,3 milijarde rubalja ili 681 milion dolara, pod uslovom da ove godine ne budu nametnuta nova zakonska ograničenja industriji internetske trgovine.

Sažetak

Ove studije pokazuju da, uprkos ekonomskoj krizi i smanjenju kupovne moći stanovništva, tržište e-trgovine raste kako u Bjelorusiji tako i u cijelom svijetu.

Štaviše, rast tržišta e-trgovine u Bjelorusiji (25%) premašuje stopu rasta e-trgovine u Kini (24%), a još više u razvijenim zemljama: SAD (13%), Japan (10%) ), Velika Britanija (10%) i Njemačka (jedanaest%). A to ukazuje na velike izglede za razvoj e-trgovine u Bjelorusiji i potrebu za offline maloprodajom, proizvođačima, lokalnim preduzećima, zanatlijama i poduzetnicima koji žele da postanu online.

Ako želite da imate profitabilan posao u oblasti trgovine ili proizvodnje, onda će to, u sadašnjoj realnosti, biti vrlo teško ostvariti bez online prodaje. Postoji mnogo razloga za to.

1. Broj korisnika interneta stalno raste i uskoro će se približiti svom limitu u svim razvijenim zemljama svijeta. Već od početka 2018. godine, prema statistikama, u Njemačkoj, Velikoj Britaniji i SAD-u ima više od 95% korisnika interneta. U Bjelorusiji trenutno 67,4% stanovništva zemlje koriste internet.
2. Prodor mobilnih uređaja u naše živote utjecao je na rast "kupovine u pokretu" s bilo kojeg mjesta u svijetu. Ljudi sve više cijene svoje vrijeme i ne žele ga gubiti čekajući u redovima na kasi. Uspevaju da kupe neophodne stvari onlajn u saobraćajnoj gužvi, tokom pauze za ručak ili u slobodno vreme pre spavanja, kada su sva oflajn prodajna mesta odavno zatvorena.

Inače, zbog toga sve moderne internet stranice moraju imati mobilnu verziju stranice ili mobilnu aplikaciju koja omogućava jednostavnost kupovine. Osim toga, već 10% Amerikanaca kupuje robu koristeći glasovni asistent!

1. Online prodaja stalno raste. Rast je rezultat stvaranja novih poslova, pristupa internetu offline igrača u b2c i b2b segmentima, koji također aktivno počinju da prodaju svoju robu na veliko i malo putem interneta.
2. Online prodavnice tjeraju kupce od offline prodajnih mjesta, postepeno osvajajući dio prihoda svih maloprodaja. Poboljšanjem kvaliteta usluga, pojednostavljenjem zakonodavstva za online trgovine i razvojem usluga dostave, ovaj udio će aktivno rasti.
3. Različite kategorije kupaca (b2b, b2c i c2c) postaje sve praktičnije tražiti informacije o robi i uslugama na mreži. To je zbog sve većeg broja korisnika interneta i ulaska velikog broja prodavača u oblast e-trgovine.
4. Globalizacija znači da udaljenosti i jezici više nisu prepreka međunarodnoj trgovini. Online prevodioci i jezičke verzije online trgovina lokaliziraju stranicu web stranice u sekundi, prevode tekstove, mjerne jedinice i novčane valute u one poznate korisniku, tako da je kupcu sa bilo kojeg mjesta na svijetu zgodno naručiti.
5. Danas se gotovo svaki proizvod može isporučiti u bilo koju zemlju na svijetu. Dostupnost raznih vrsta dostave od poštanske i kurirske do samostalnog preuzimanja sa paketnih terminala omogućava kupcu izbor pogodnog načina dostave robe. Preuzimanje sa paketnih terminala postaje sve popularnije, jer ne prisiljava kupca da komunicira sa prodavcem ili stoji u redu u pošti.

Paketne mašine su u Bjelorusiju stigle prije nešto više od godinu dana. U februaru 2017. godine počele su sa radom poštanske mašine RUE Belpochta za samostalan prijem registrovanih poštanskih pošiljaka, a u maju 2017. godine u Bjelorusiji je otvorena mreža samoprevoznih mjesta za narudžbe iz ruskih PickPoint online prodavnica sa vlastitim paket terminalima.

1. Internet pruža prodavcima ogroman broj alata za privlačenje, zadržavanje i stimulaciju potencijalnih kupaca na prodaju. nedostupan vanmrežnim kanalima. To uključuje retargeting, instant messengere, blog platforme i društvene mreže, stranice sa kuponima, bonus programe, mobilne aplikacije i mnoge druge mehanizme koji osiguravaju kontinuirani kontakt s potencijalnim kupcima.

1. Za moderne kupce, mogućnost naručivanja robe putem interneta sve je više odlučujući faktor prilikom kupovine. Prisutnost brenda na Internetu ulijeva povjerenje korisnika u kompaniju i pomaže im da naprave izbor u korist određenog prodavca.
2. Prisustvo na mreži omogućava kompaniji da ostane konkurentna na današnjem tržištu. Ako nemate online prisustvo, vaši konkurenti kradu potencijalne potrošače vaših proizvoda i usluga.
3. Online plaćanja i elektronski novac se sve više koriste za plaćanje u internet prodavnicama. Ako ne možete ponuditi opciju online plaćanja, gubite kupca, posebno za plaćanja iz inostranstva.

Stoga je zakonski utvrđeno da web stranica online trgovine mora imati barem jedan način online plaćanja zaštićen algoritmom sigurnog prijenosa podataka.

1. Profitabilnost offline prodajnih mjesta se smanjuje ako nemaju online prisutnost. To može biti izlog na mreži ili račun na tržištu. Osim toga, važno je da sve tačke online i offline budu međusobno povezane jedinstvenom bazom podataka kupaca i skladišnih zaliha kako bi se osigurao koordiniran rad i kvalitetna usluga.

Sažetak

Dakle, prisustvo na mreži će vašem poslovanju dati:

1. Prilika da ih pronađe ogromna publika potencijalnih kupaca širom svijeta.
2. Novi alati za promociju poslovanja, proizvodne robe, usluga i interakcije sa klijentima, nova prodaja.

3. Odaberite i kupite naziv domene

Za trgovinu na teritoriji Republike Bjelorusije, web stranica internet trgovine mora biti smještena na bjeloruskom hostingu i biti u domenskoj zoni .by ili .bel.

4. Kreirajte online prodavnicu ili izlog na mreži

Sama stranica se može iznajmiti ili razviti na bazi.

Zakonodavstvo Bjelorusije obavezuje sve poduzetnike koji prodaju robu na Internetu da imaju web stranicu online trgovine ili izlog na mreži za legitimnu online trgovinu. Za razliku od online prodavnica, za koje nije potrebno imati offline maloprodajno mjesto, i može obavljati sve transakcije online, Online online izlozima možete pogledati proizvode dostupne van mreže, ali Nemoguće je dodati artikle u korpu, izvršiti naplatu i platiti online. U pravilu, na web stranicama izloga na mreži umjesto korpe za kupovinu postoji obrazac za povratnu informaciju koji vam omogućava da podnesete zahtjev za naknadnu offline maloprodaju ili veleprodaju proizvoda od interesa. Možete pročitati više o kreiranju web stranice online trgovine.

5. Registrujte online prodavnicu

Prema zakonodavstvu Republike Bjelorusije, online prodavnice moraju biti registrirane u Trgovačkom registru Republike Bjelorusije i Državnom registru informacionih mreža, sistema i resursa. Kako online prodavnici ne bi bila odbijena registracija, morate se pridržavati svega.

Nije potrebno registrovati online izloge u Trgovačkom registru.

6. Kreirajte katalog proizvoda

Na osnovu odabrane niše i asortimana proizvoda pronađenih dobavljača, potrebno je kreirati katalog proizvoda za svoju online trgovinu. Vodič ćete pronaći na našem blogu.

7. Promovirajte proizvode koji se nude na tržištima

Da biste dobili širi doseg kupaca, preporučuje se plasiranje robe i usluga ne samo na svoju web stranicu, već i na resurse trećih strana: (tržnice).

8. Postavite kontekstualno oglašavanje

9. Uključite se u promociju sajta na pretraživačima i kreirajte sadržaje korisne potencijalnim kupcima

Visoke pozicije na pretraživačima će vam donijeti ciljane kupce sa pretraživača, a kvalitetan sadržaj će uliti povjerenje u resurs i želju za kupovinom od vas.

10. Promovirajte svoje poslovanje, proizvode i usluge na društvenim mrežama

Prodaja vaših proizvoda putem društvenih mreža je dozvoljena ako imate offline punkt ili online trgovinu. Društvene mreže daju online prodavnicama komercijalne naloge, preko kojih vlasnicima preduzeća omogućavaju lakše praćenje poseta i narudžbi sa stranica društvenih mreža.

11. Postavite ciljano oglašavanje i ponovno ciljanje

Društvene mreže i pretraživači daju marketinškim stručnjacima sveobuhvatne informacije o korisnicima, koje mogu iskoristiti da pronađu njihovu potencijalnu publiku i ciljaju oglašavanje samo na njih, kako se ne bi trošio budžet za oglašavanje.

12. Objavite informacije o proizvodima na web stranicama privatnih oglasa

Oglasne ploče i online aukcije na Internetu su izuzetno popularne i mogu postati stalni i jeftin izvor prodaje.

13. Izgradite i optimizirajte poslovne procese

A određivanje da li će biti potrebni na samom početku poslovnog razvoja takođe je veoma važno. Na kraju krajeva, niko ne želi da unajmi kurira i da mu plati zastoje u prvom mesecu rada online prodavnice.

Šta trebate uzeti u obzir kada počnete prodavati online?

Glavna greška početnika u oblasti e-trgovine da li su oni potrošiti sve resurse ne na sadržaj, oglašavanje i usluge, ali na skupom razvoju dizajna i funkcionalnosti stranice.

Nema smisla ulagati u otmjenu web stranicu kada:

• Nema znanja o tržištu;
• Ne postoji osećaj niše;
• Nema iskustva s alatima za online oglašavanje;
• Nema iskustva ili analitike online prodaje;
• Nema vještina u radu sa online publikom;
• Ne postoji razumijevanje potreba i bola ciljne publike.
• Poslovni procesi nisu izgrađeni.

Ovakvim pristupom ćete najvjerovatnije izgubiti vrijeme, novac i razočaranje.

Stoga, na početku morate uložiti novac i vrijeme u učenje:

• Format prisustva i strategija promocije trenutnih i potencijalnih konkurenata;
• Moguće opcije za kreiranje online reprezentacija vašeg poslovanja (internet stranice) koje su optimalno prilagođene za postizanje vaših ciljeva;
• Dostupni alati za online oglašavanje, promociju i online prodaju koji daju brze rezultate i povratne informacije: kontekst u pretraživačima, ciljanje na društvenim mrežama, plasman na trgovačke platforme;
• Utvrđeni stereotipi ponašanja potencijalnih b2b i b2c kupaca;
• Potrebe vaše ciljne publike;
• Planiranje i izgradnja sheme prodaje i usluga;
• Online i offline kanali koje korisnici koriste za traženje informacija i naručivanje putem interneta.

Sažetak

Korisni sadržaj rješavanje problema ciljne publike, i kvalitet usluge u svim fazama interakcije u vašem poslovanju - ovdje su glavni pokretači za privlačenje kupaca i uspješnu prodaju.

Ako na svojoj web stranici imate visokokvalitetne fotografije, video snimke uživo, korisne tekstove i stvarne recenzije, onda će vaš proizvod biti kupljen čak i po previsokoj cijeni.

Ali hoće li se vratiti po drugu narudžbu ovisit će o usluzi: procesu naručivanja, komunikaciji s menadžerom, dostupnosti mogućnosti plaćanja i dostave, kontaktu s kurirskom službom, stanju pakiranja i kvaliteti samog proizvoda. Ako bezbedno vodite kupca kroz sve faze kupovine, tada će vam se zahvalni kupac vratiti više puta i dovesti još svojih prijatelja.

Korisne i potrebne informacije za početak prodaje već su prikupljene u grupama na društvenim mrežama.

Istražite, otvorite online izloge ili online trgovine i prodajte više!

O čemu je članak?

• 1 Specifičnosti rada online prodavnice odeće
• 2 Prodaja odjeće putem društvenih mreža
• 3 Kako prodati odjeću putem interneta na VKontakteu?
• 4 Online prodaja dječje odjeće

Započinjanje prodaje odjeće putem interneta nije teško, ali uspjeh poslovanja ovisi o preliminarnoj pripremi, uzimajući u obzir rizike ulaganja i strategiju za privlačenje kupaca. Samo kreiranje online trgovine i kupovina robe nije dovoljno. Potrebno je unaprijed razviti marketinšku strategiju, provesti reklamnu kampanju i započeti stvaranje baze klijenata.

Treba li vam novac za poslovne ili druge troškove? Ja sam partner AlfaBank, koristeći moj affiliate link možete dobiti kreditnu karticu po posebnim povoljnim uslovima: 100 dana bez kamate, limit za pasoš 50 hiljada, do 200 za pasoš i drugi dokument i do 500 koliko vam je potrebno potvrdu o radu. Plus beskamatno podizanje novca sa bankomata. Naručite koristeći moj affiliate link i kartica će biti dostavljena na vaš dom, ne morate nigdje ići.

Specifičnosti poslovanja online prodavnice odeće

Prodaja odjeće putem interneta, uključujući i društvene mreže (VKontakte, Odnoklassniki), je isplativa. Web stranica za trgovinu može se kreirati gotovo besplatno pomoću besplatnog motora (na primjer, Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) ili aplikacije društvenih medija. Da biste ostvarili dobar profit, važno je pronaći dobrog dobavljača. To se može učiniti putem pretraživača, obraćajući pažnju na ponude tvornica, veleprodajnih dobavljača odjeće, službenih distributera, analizirajući oglase na Internetu, na tematskim forumima, na društvenim mrežama, proučavajući elektronske kataloge i baze podataka (optlist.ru, suppliers.rf, itd.).

Možete otvoriti internetsku trgovinu i prodavati odjeću, uključujući i dječju, u nekoliko formata, što je jedna od prednosti takve trgovinske organizacije:

• stvaranje vlastitog skladišta (omogućava vam brzu otpremu robe, ali postoji potreba za velikim kupovinama i pronalaženjem skladišnog prostora, postoji mogućnost velike količine nelikvidne robe);
• odjeća se prodaje nakon što roba stigne iz skladišta veleprodajnog dobavljača (to će smanjiti troškove kupovine i skladištenja robe, stvoriti širok asortiman, ali će se vrijeme isporuke robe klijentu povećati, a mogu nastati problemi s povratom u slučaju nedostataka);
• dropshipping (vlasnik online prodavnice odjeće igra ulogu posrednika između dobavljača i klijenta, odnosno prenosi narudžbu i novac veletrgovcu, a on potom šalje robu na navedenu adresu);
• affiliate program (odjeća se prodaje preko web stranice partnera, kada klijent klikne na Kupi, automatski odlazi na drugi resurs sa kojeg se vrši prodaja, partner plaća asistentu određeni postotak za to).

Povećanje prodaje je goruće pitanje za svakog poduzetnika, posebno ako se trgovina odvija putem interneta. Da biste pratili kvalitet i obim prodate robe, uvijek je vrijedno uzeti u obzir neke faktore: broj posjetitelja internetske trgovine u određenom vremenskom periodu, kupaca koji su izvršili kupovinu, prosječan ček, učinkovitost marketinga u vezi s ponovljenim kupovinama , postotak marže. Redovnim praćenjem ovih pokazatelja i promjena u njima, poduzetnik će moći donositi ispravne odluke i prodavati stvari brzo i profitabilno.

Prilikom prodaje odjeće putem interneta (uključujući korištenje društvene mreže Vkontakte), važno je uzeti u obzir neke od nijansi internetskog trgovanja:

1. Klijenta je potrebno uvijek upozoriti da se boja i izgled proizvoda mogu razlikovati od prikazanih na slici (ako se artikal ne šalje iz ličnog skladišta).
2. Upozorite na moguća kašnjenja ili navedite rok isporuke sa rezervom.

Prije pokretanja online trgovine odjećom, morate formalizirati svoju djelatnost i odabrati njen organizacijski i pravni oblik - individualni poduzetnik ili LLC. Drugi format ima smisla koristiti samo ako više ljudi stvara zajednički posao. U drugim slučajevima, lakše je registrovati se kao individualni preduzetnik (fizičko lice). Što se tiče izbora sistema oporezivanja, pojednostavljeni poreski sistem sa stopom od 6% smatra se najboljom opcijom, koja može značajno smanjiti poresko opterećenje preduzetnika.

Prodaja odjeće putem društvenih mreža

Kreiranje web stranice za trgovanje koja je ispravna u smislu interfejsa i SEO funkcionalnosti neće osigurati uspješan početak trgovanja. Vrlo je važno provesti kvalitetnu reklamnu kampanju i razviti učinkovitu marketinšku strategiju kako biste potencijalnim kupcima rekli o sebi i zainteresirali ih za kupovinu. Prodaja odjeće u online trgovini zasnovanoj na društvenim mrežama (VKontakte, itd.) bit će brza i laka. Vrlo je lako kreirati na besplatnoj platformi (fotografije proizvoda se brzo postavljaju), a veliki katalozi proizvoda mogu se kreirati za kratko vrijeme. Osim toga, organizator odmah dobija pristup besplatnom alatu za privlačenje kupaca (zahtjevi za prijateljstvo, slanje ličnih poruka s ponudom za kupovinu) i može besplatno reklamirati svoje usluge (objave u tematskim grupama, na stranicama poznanstava, kreiranje i promoviranje vlastite trgovačke grupe).

Važno je znati! Otvoren je katalog franšiza na našoj web stranici! Idi na katalog...

Ovisno o odabranom formatu online trgovine odjeće na društvenoj mreži (Vkontakte, Odnoklassniki, itd.), prodavač mora pregovarati s klijentom o svim detaljima u vezi s kupovinom i isporukom robe. Ako poduzetnik prodaje odjeću po principu dropshippinga, tada se kupac mora upozoriti da su fotografiju i opis proizvoda dali dobavljači i da se u nekim parametrima (nijansa, ponekad dizajn) mogu razlikovati od navedenih. Uostalom, samo će klijent prvi vidjeti stvar u stvarnosti. Također je važno osigurati kvalitetnu logistiku - dobro pakirati robu i ispoštovati obećane rokove isporuke. Da biste započeli uspješnu online trgovinu odjećom, možete koristiti sljedeće pristupe u organizaciji poslovanja:

Da li vam je potreban kredit po povoljnim uslovima? Partner sam SovComBank-a, pomoću mog affiliate linka možete dobiti kredit po posebno povoljnim uslovima: 8,9 posto, iznos do 400 hiljada, bez kolaterala. Ispunite aplikaciju koristeći moj affiliate link, dođite u kancelariju i primite zagarantovani poklon!

1. Navedite detalje narudžbe i obavijestite o pošiljci telefonom.
2. Navedite dodatne kanale komunikacije u odjeljku Kontakti: e-pošta, ICQ.
3. Kreirajte sopstvenu bazu podataka o klijentima, računima, robi (ovo se može uraditi pomoću programa Excel, MyWarehouse, Client Base, itd.).
4. Ponudite nekoliko načina plaćanja robe (transfer na bankovnu karticu, e-novčanik, pouzećem).
5. Organizujte nekoliko načina dostave robe (državna pošta, privatna, kurirske službe).

Mnogi ambiciozni preduzetnici su zabrinuti zbog pitanja koju prodavnicu je najbolje otvoriti u malom gradu. Sve zavisi od interesovanja ciljne publike, nivoa konkurencije i kupovne moći. Ali da biste započeli uspješno trgovanje u internetskoj trgovini, uključujući i putem Vkontaktea, broj ljudi u gradu nije bitan, jer se rad u pravilu obavlja u nekoliko regija.

Kako prodati odjeću na mreži na VKontakteu?

Kako otvoriti online trgovinu na VKontakteu? Algoritam akcija je jednostavan. Platforma za trgovanje na ovoj društvenoj mreži često se stvara paralelno s punopravnom platformom za trgovanje baziranom na besplatnom motoru. Ali uspješna prodaja će početi samo ako posvetite dovoljno pažnje SEO promociji i popunjavanju online platforme kvalitetnim sadržajem i povećanju broja pretplatnika. Ako poduzetnik nije siguran u svoje sposobnosti, bolje je angažirati slobodnog administratora za te svrhe.

Prvi korak je kreiranje online trgovine, popunjavanje i implementacija reklamnih kampanja. Tada morate početi privlačiti nove kupce, zainteresovati ih za kupovinu, posebno one koji se ponavljaju. Glavni faktori koji utiču na ovaj proces su asortiman i cena. Ako dobro popunite katalog i ponudite kupcu povoljnu cijenu, on će radije izabrati upravo ovu ponudu. Korištenje hashtagova (na primjer, #obnova, #sale), koji pojednostavljuju potragu za pravim proizvodom, pomoći će privlačenju ciljne publike.

Kada prodajete odjeću putem VKontaktea, morate od samog početka stvoriti bazu redovnih kupaca, učiniti sve da budu zadovoljni i ponoviti kupovinu. Vrlo je važno pomoći u odabiru prave veličine i stila odjeće. Kako biste demonstrirali odjeću najvišeg kvaliteta, možete postavljati tematske video zapise na stranicu, koristiti programe za virtuelni odabir odjeće, pružiti korisničko sučelje i brzu navigaciju kroz stranice te kreirati online konsultacije.

savjet: Da biste ostvarili dodatni prihod u slobodno vrijeme, trebali biste iskoristiti ponude sajtova na kojima možete zaraditi obavljajući zadatke (na primjer, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance, itd.).

Online prodaja dječije odjeće

Trgovina dječijom odjećom je poslovna niša koja će uvijek biti visoko profitabilna. Pokretanje efikasne online prodaje nije teško, glavna stvar je da odgovorno pristupite fazama stvaranja vašeg poslovanja. Dječju odjeću možete uspješno prodavati online u nekoliko formata:

• trgovanje na društvenim mrežama (dropshipping, kreiranje vlastitog skladišta);
• otvaranje vlastite online trgovine (promoviranje web stranice zahtijeva puno vremena i ulaganja);
• raditi u “affiliate” formatu.

Neki poduzetnici započinju svoj online rad prodajom rabljene dječje odjeće. Princip rada konsignacijske trgovine je da posrednik prodaje artikl kupcu uz određenu maržu. Vlasnik proizvoda u početku određuje njegovu minimalnu cijenu (obično 30-40% nove cijene) i potpisuje ugovor kojim se utvrđuju uvjeti prodaje, povrata i postotak prodavača.

Savjet: kako biste uspješno započeli prodaju odjeće putem internetske trgovine ili maloprodaje, preporučljivo je napraviti web stranicu za posjetnice. To će pomoći privući nove kupce i povećati promet.

1. Preporučljivo je stvoriti raspon pristupačnih cijena (prosječna cijena za jednu stvar je 180-900 rubalja, samo 10% kupaca kupuje stvari skuplje).
2. Potrebno je stvoriti široku paletu proizvoda.
3. Vrijedi prodavati samo kvalitetnu robu i svesti rokove isporuke na minimum.
4. Prilikom određivanja mera predmeta uvek vodite računa o mogućnosti greške od 1-2 cm.
5. Bolje je grupirati odjeću po sezoni.
6. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučljivo je objaviti korisne savjete na glavnoj stranici društvene mreže ili za to stvoriti poseban odjeljak stranice.
7. Preporučljivo je redovno održavati promocije, nagradne igre i takmičenja sa nagradama.

Kao opciju, možete proširiti svoj asortiman originalnim proizvodima izradom originalnog dizajna pomoću štampača za štampu na odeći.

Sačuvajte članak u 2 klika:

Normalna stopa profitabilnosti za radnju dječije odjeće je 10-15%. Uspjeh trgovine, uključujući i mrežu VKontakte, uvelike ovisi o pripremi poduzetnika, izboru dobrog dobavljača i cjenovnoj politici. Ista pravila su relevantna i kada je u pitanju organizovanje prodaje artikala za odrasle. Da biste uspješno počeli prodavati odjeću putem interneta, nije dovoljno jednostavno kreirati i napuniti internetsku trgovinu sadržajem. Potrebno je prvo razmisliti i provesti plan njegove promocije, načine povećanja prodaje i privlačenja novih kupaca.

Umorni ste od kurseva praznih info-biznismena? Partner sam SkillBox-a - onlajn univerziteta, stvarno ozbiljnog univerziteta sa profesionalnim nastavnicima. Ispunite aplikaciju koristeći moj affiliate link, studirajte i steknite praksu i zaposlenje u najvećim kompanijama!

Vjerovatno prva niša koja dolazi svakom poduzetniku početniku koji želi početi trgovati na internetu je odjeća. To je tip proizvoda koji ljudi stalno kupuju, uprkos ekonomskoj krizi i drugim poteškoćama, jer treba nešto da obuče. Druga stvar je da bez obzira koliko pažljivo nosite svoju odjeću, ona se istroši i skoro svako godišnje doba idemo kupiti nove stvari. U ovom članku ćemo govoriti o tome kako zaraditi novac prodajom odjeće na internetu i razgovarati o glavnim zamkama ovog posla.

Odmah želim napomenuti da ćemo razgovarati o prodaji stvari ne u klasičnom obliku putem online trgovine, već u formatu korištenja raznih platformi, kao što su oglasne ploče, društvene mreže i drugo. Ovaj pristup omogućava čak i ljudima sa minimalnim početnim kapitalom da počnu raditi, izbjegavajući ulaganja u pokretanje i uspostavljanje poslovnih procesa za online prodavnicu.

Prednosti i mane ovog posla

Prije nego što počnete prodavati odjeću putem interneta, morate jasno razumjeti na koje probleme možete naići i trebate procijeniti rizike u odnosu na pozadinu prednosti.

Prednosti ove aktivnosti:

• Velika potražnja za odjećom.
• Sposobnost dobre marže na robu.
• Širok raspon kategorija proizvoda s kojima možete raditi.
• Otvaranje trgovačkog posla čak i sa minimalnim kapitalom.
• Mnogo dropshipping ponuda.
• Lako je pronaći dobavljače robe.

Spisak nedostataka:

• Velika konkurencija u vidu pojedinačnih prodavaca i velikih trgovačkih lanaca.
• Kvaliteta odjeće nije uvijek visoka, pogotovo ako želite raditi sa stvarima iz Kine.
• Povrat zbog veličine. Potrebno je jasno razraditi dimenzionalne mreže i prikazati ih na kartici proizvoda.

Zbog činjenice da je takav posao lako pokrenuti, imamo veliku konkurenciju. Ali možete raditi, ovdje je glavna stvar pratiti kvalitetu stvari i politiku cijena.

Gdje početi?

Ako je vaš budžet ograničen, tada biste trebali započeti odabirom uske niše u kojoj ćete raditi. Možete pogledati u sljedećim smjerovima.

• omladinske brendirane odjeće.
• muška odeća.
• sportska orijentacija.
• velike veličine.
• ženska odeća.
• pidžama.
• dečija soba
• prodaja radne odece. Na primjer, kamuflaža za ribolov ili lov, ili kombinezoni za kompanije sa svojim atributima.

Možete odabrati nišu, kao što su ženske čarape ili muške kratke hlače, te prodavati različite vrste proizvoda ovisno o sezoni. Ako vam budžet dozvoljava, pokušajte da proširite asortiman vaše internet stranice, na taj način ćete povećati prihod od ovog posla. Ako pogledate šta je najpopularnije među prodajom na internetu, to je ženska i dječja odjeća. Ali i muškarci vrlo često naručuju, posebno kada je riječ o brendiranoj odjeći.

Jeste li odabrali nišu? Osmislite ime za svoju radnju, jer ćete to koristiti da izgradite svoju online reputaciju. Ne bi škodilo da nacrtate logo, koji će biti jedan od elemenata dizajna prodajnih stranica.

Dobavljači odjeće

I ovdje može nastupiti stupor, jer poduzetniku početniku nije jasno gdje naručiti odjeću za prodaju na Internetu, po veleprodajnim cijenama ili sniženjima. Trudićemo se da sve metode rada za traženje robe donesemo za implementaciju.

1. Druga ruka. Ako je vaš budžet minimalan, onda je ovo dobro mjesto za početak. Uz pravi pristup, možete kupiti robne marke u dobrom stanju po niskoj cijeni, a zatim ih preprodati množenjem cijene sa x2 ili x3. Da biste pronašli kvalitetnu robu, potrebno je da proučite rasporede isporuke u raznim rabljenim trgovinama u vašem gradu, a zatim idite u red da uđete u prvih deset i odaberete najbolje artikle od onoga što je dostupno. Ali ovdje postoji i minus. Prvo, veoma je konkurentan, jer mnogi školarci rade u ovom poslu, a nije uvek moguće doći u red na vreme. Drugo, to su stereotipi ljudi koji ne žele nositi polovnu odjeću, a to može imati negativnu ulogu u prodaji.
2. Veleprodajne pijace. Glavna prednost je što možete lično otići i pogledati proizvod, pa čak i dogovoriti se sa prodavcem o mogućnosti prodaje po prijemu narudžbe, bez kupovine proizvoda na veliko. Veliki izbor za svaku cijenu, na kraju se sve svodi na kvalitet. Ali postoji i minus - mnogi ljudi rade prema ovoj shemi, a ista vrsta proizvoda na istim oglasnim pločama može se ozbiljno razlikovati u cijeni, a vi ćete biti ograničeni u razini marže. Osim toga, najčešće se roba na pijace donosi iz Kine i ne treba zaboraviti pažljivo provjeriti kvalitetu svakog proizvoda kako ne bi došlo do kvarova.
3. Odvodi. Ovdje možete potražiti brendiranu odjeću poznatih brendova i kvalitetne predmete manje poznatih brendova, glavna prednost je što je kod nas nova. Artikli na lageru su mnogo skuplji od polovnih, ali postoje periodi akcija kada sniženja mogu biti 25% - 80%, najčešće na kraju sezone. Potrebno je da se pretplatite na biltene sa raznih akcija i da ih posetite tokom promocija kako biste kupili potrebnu količinu robe.
4. Kineske stranice. To su Aliexpress i Taobao. Glavna prednost je jeftina odjeća. Ali mana su carina u slučaju prekoračenja limita i kvalitet ovih stvari. Da, tamo možete pronaći luksuzne proizvode, ali cijena za njih bit će prilično visoka. Kao opciju, možete razmotriti i pokušati naručiti nekoliko artikala za prodaju.
5. Radionice za šivenje u vašem gradu ili u cijeloj zemlji. S njima možete pregovarati o dobrim veleprodajnim cijenama i veličinama serija. Osim toga, možete napraviti vlastite prilagodbe dizajnu proizvoda i samostalno odabrati materijale, čija će cijena izravno utjecati na konačnu cijenu proizvoda. Alternativno, možete pronaći dizajnere početnike i organizirati suradnju u formatu da oni prodaju robu od vas.
6. Dropshipping. Vi ćete biti generatori ciljanog prometa za proizvod koji prodaje partnerska trgovina s kojom ćete sarađivati. Kada primite prijave, šaljete ih svom partneru, a on samostalno šalje narudžbu za klijenta. Ne ulažete vlastiti novac u proizvod, već samo ostvarujete prodaju. Pažljivo pratite pošten pristup poslu od strane partnera, kako na kraju ne biste ostali bez legitimne dobiti.

Zapravo, na Internetu možete pronaći mnogo opcija za nabavku robe za prodaju odjeće. Google i Yandex će vam pomoći da pronađete prave kontakte. Osim toga, postoje baze podataka plaćenih dobavljača, ali ovaj problem možete riješiti sami.

Na zalihama i rabljenim radnjama ljudi obično traže artikle sljedećih brendova: Stone Island, Supreme, Gosha Rubchinsky, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri, Gucci, Tommy Hilfiger i sportskih brendova: Adidas, Reebok , Nike, Puma.

Koje stranice se mogu koristiti za online prodaju odjeće?

Pogledajmo platforme sa kojima možete raditi za trgovinu i pronalaženje klijenata.

1. Društvene mreže: Facebook, Instagram, Vkontakte. Interakcija sa klijentima se u većini slučajeva odvija u dva formata. Prvi je kreiranje i promocija vlastitih stranica, uz naknadnu prodaju odjeće preko njih. Drugi je oglašavanje na dobro promoviranim javnim stranicama ili nalozima na kojima je vaša ciljna publika. Također možete promovirati svoju stranicu koristeći plaćeno oglašavanje.
2. Oglasne table. Savršeno za ovaj posao. Oni vam omogućavaju da generirate promet na svoje oglase i ostvarite prodaju. Ovo nije uvijek besplatno, jer ćete morati platiti za komercijalne oglase ili plaćeno postavljanje na vrhu stranice. Prodaja odjeće na Avito (Rusija) ili Olx (Ukrajina) može biti dobar izvor prihoda i svakako morate koristiti ovaj kanal da biste privukli kupce. Prekrasan oglas sa velikim brojem fotografija i tekstualnim opisom omogućit će Vam da prenesete informacije do klijenta, a adekvatna cjenovna politika će Vam omogućiti da u kratkom roku izvršite prodaju.
3. Grupe u messengerima: viber, telegram.
4. Vlastita internet trgovina. Bit će relevantno ako prodajete novu odjeću na Internetu i imate kataloge proizvođača ili ste kupili zalihe robe i pohranite ih kod kuće. Prodavnici će trebati novac za programera, hosting i domenu. Promet na stranici dolazi iz tri izvora: upiti za pretraživanje, kontekstualno oglašavanje i preusmjeravanje posjetitelja sa stranica društvenih mreža i oglasnih ploča. Trgovina može postati odskočna daska za obavljanje transakcije sa klijentom. Osim toga, ovdje će biti predstavljen cijeli asortiman proizvoda.

Savetujemo vam da eksperimentišete i isprobate različite sajtove i platforme za prodaju odeće, jer, na primer, Instagram može da skine za pidžame, a Facebook za muške torbe. Sve ovo treba testirati i na kraju budžet preraspodijeliti na najprofitabilnije kanale oglašavanja. Ovo je efikasna metoda kako povećati prodaju svoje odjeće bez trošenja budžeta u nadi da će sve uskoro “proći”.

Koji dokumenti su potrebni?

Na početku svog poslovanja testirat ćete niše i provjeriti koje kategorije odjeće ćete prodavati. Ako je vaš broj rasprodaja mali, a odjeću ćete preprodavati putem oglasnih ploča kao lične stvari, onda se vjerovatno ne morate registrovati. Ali ako stvar shvatite ozbiljno, pokrenete grupe na društvenim mrežama i vlastitu internetsku trgovinu, tada ćete morati sastaviti odgovarajuće dokumente.

• otvori IP.
• označite OKVED za online prodaju odjeće. U Rusiji je ovo kod 47.91. Za Ukrajinu – 47,91.
• registrirajte osoblje (ako angažujete radnike).
• imaju certifikate o kvaliteti proizvoda, koje se mogu zatražiti od proizvođača ili dobavljača.

Prikupljanje i obrada svih dokumenata neće biti teško. Ako vam nešto ne ide, možete se obratiti iskusnom advokatu za pomoć.

Sadržaj

Da biste prodavali odjeću putem interneta, morat ćete kreirati visokokvalitetan sadržaj koji će ispuniti karticu proizvoda i opisati njegove prednosti.

Šta se nalazi na listi potrebnih sadržaja?

• Fotografije. Što su kvalitetnije i što ih je više, to bolje za prodaju. Na kraju krajeva, klijent će moći u potpunosti procijeniti predmet koji mu je potreban.
• Opis. Ovo uključuje shemu boja, veličinu, od čega je napravljen, godišnje doba i druge karakteristike.
• Video recenzija. Dodatni plus za popunjavanje kartice proizvoda.
• Tablica veličina. Ove informacije su date kako bi osoba mogla tačno procijeniti da li će joj dati odjevni predmet pristajati ili ne.

Opis može biti kratak, ali mora sadržavati sve glavne parametre proizvoda.

Koliko možete zaraditi?

Prilikom prodaje odjeće putem interneta, teško je predvidjeti nivo zarade, jer će sve ovisiti o tome gdje ste nabavili ovaj ili onaj proizvod. Na primjer, ako ste pronašli brendirani predmet u rabljenoj radnji, recimo duks za 10 - 15 dolara, onda bi se mogao prodavati za 30 - 45 dolara. Ako kupujete nove stvari na tržištu, onda je marža 45% - 70%, ovisno o vrsti odjeće.

zaključci. Danas starija generacija još uvijek ima ogroman broj predrasuda, na primjer kako možete kupiti odjeću bez isprobavanja, ili kako saznati kakvog je kvaliteta, a da je ne dirate, i to je sasvim logično, jer prije je sve bilo kupio na taj način. Ali mlađe generacije već razmišljaju potpuno drugačije, vođene su željom da kupe nešto unikatno, pogotovo ako živite u malom gradu u kojem se svi oblače s pijace, a pronaći originalne stvari je pravi problem. Stoga je online prodaja odjeće isplativa i u budućnosti nema pada u ovoj niši.

Započinjanje prodaje odjeće putem interneta nije teško, ali uspjeh poslovanja ovisi o preliminarnoj pripremi, uzimajući u obzir rizike ulaganja i strategiju za privlačenje kupaca. Samo kreiranje online trgovine i kupovina robe nije dovoljno. Potrebno je unaprijed razviti marketinšku strategiju, provesti reklamnu kampanju i započeti stvaranje baze klijenata.

Specifičnosti poslovanja online prodavnice odeće

Prodaja odjeće putem interneta, uključujući i društvene mreže (VKontakte, Odnoklassniki), je isplativa. Web stranica za trgovinu može se kreirati gotovo besplatno pomoću besplatnog motora (na primjer, Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) ili aplikacije društvenih medija. Da biste ostvarili dobar profit, važno je pronaći dobrog dobavljača. To se može učiniti putem pretraživača, obraćajući pažnju na ponude tvornica, veleprodajnih dobavljača odjeće, službenih distributera, analizirajući oglase na Internetu, na tematskim forumima, na društvenim mrežama, proučavajući elektronske kataloge i baze podataka (optlist.ru, suppliers.rf, itd.).

Možete otvoriti internetsku trgovinu i prodavati odjeću, uključujući i dječju, u nekoliko formata, što je jedna od prednosti takve trgovinske organizacije:

• stvaranje vlastitog skladišta (omogućava vam brzu otpremu robe, ali postoji potreba za velikim kupovinama i pronalaženjem skladišnog prostora, postoji mogućnost velike količine nelikvidne robe);
• odjeća se prodaje nakon što roba stigne iz skladišta veleprodajnog dobavljača (to će smanjiti troškove kupovine i skladištenja robe, stvoriti širok asortiman, ali će se vrijeme isporuke robe klijentu povećati, a mogu nastati problemi s povratom u slučaju nedostataka);
• dropshipping (vlasnik online prodavnice odjeće igra ulogu posrednika između dobavljača i klijenta, odnosno prenosi narudžbu i novac veletrgovcu, a on potom šalje robu na navedenu adresu);
• affiliate program (odjeća se prodaje preko web stranice partnera, kada klijent klikne na Kupi, automatski odlazi na drugi resurs sa kojeg se vrši prodaja, partner plaća asistentu određeni postotak za to).

Povećanje prodaje je goruće pitanje za svakog poduzetnika, posebno ako se trgovina odvija putem interneta. Da biste pratili kvalitet i obim prodate robe, uvijek je vrijedno uzeti u obzir neke faktore: broj posjetitelja internetske trgovine u određenom vremenskom periodu, kupaca koji su izvršili kupovinu, prosječan ček, učinkovitost marketinga u vezi s ponovljenim kupovinama , postotak marže. Redovnim praćenjem ovih pokazatelja i promjena u njima, poduzetnik će moći donositi ispravne odluke i prodavati stvari brzo i profitabilno.

Prilikom prodaje odjeće putem interneta (uključujući korištenje društvene mreže Vkontakte), važno je uzeti u obzir neke od nijansi internetskog trgovanja:

1. Klijenta je potrebno uvijek upozoriti da se boja i izgled proizvoda mogu razlikovati od prikazanih na slici (ako se artikal ne šalje iz ličnog skladišta).
2. Upozorite na moguća kašnjenja ili navedite rok isporuke sa rezervom.

Prije pokretanja online trgovine odjećom, morate formalizirati svoju djelatnost i odabrati njen organizacijski i pravni oblik - individualni poduzetnik ili LLC. Drugi format ima smisla koristiti samo ako više ljudi stvara zajednički posao. U drugim slučajevima, lakše je registrovati se kao individualni preduzetnik (fizičko lice). Što se tiče izbora sistema oporezivanja, pojednostavljeni poreski sistem sa stopom od 6% smatra se najboljom opcijom, koja može značajno smanjiti poresko opterećenje preduzetnika.

Prodaja odjeće putem društvenih mreža

Kreiranje web stranice za trgovanje koja je ispravna u smislu interfejsa i SEO funkcionalnosti neće osigurati uspješan početak trgovanja. Vrlo je važno provesti kvalitetnu reklamnu kampanju i razviti učinkovitu marketinšku strategiju kako biste potencijalnim kupcima rekli o sebi i zainteresirali ih za kupovinu. Prodaja odjeće u online trgovini zasnovanoj na društvenim mrežama (VKontakte, itd.) bit će brza i laka. Vrlo je lako kreirati na besplatnoj platformi (fotografije proizvoda se brzo postavljaju), a veliki katalozi proizvoda mogu se kreirati za kratko vrijeme. Osim toga, organizator odmah dobija pristup besplatnom alatu za privlačenje kupaca (zahtjevi za prijateljstvo, slanje ličnih poruka s ponudom za kupovinu) i može besplatno reklamirati svoje usluge (objave u tematskim grupama, na stranicama poznanstava, kreiranje i promoviranje vlastite trgovačke grupe).

Ovisno o odabranom formatu online trgovine odjeće na društvenoj mreži (Vkontakte, Odnoklassniki, itd.), prodavač mora pregovarati s klijentom o svim detaljima u vezi s kupovinom i isporukom robe. Ako poduzetnik prodaje odjeću po principu dropshippinga, tada se kupac mora upozoriti da su fotografiju i opis proizvoda dali dobavljači i da se u nekim parametrima (nijansa, ponekad dizajn) mogu razlikovati od navedenih. Uostalom, samo će klijent prvi vidjeti stvar u stvarnosti. Također je važno osigurati kvalitetnu logistiku - dobro pakirati robu i ispoštovati obećane rokove isporuke. Da biste započeli uspješnu online trgovinu odjećom, možete koristiti sljedeće pristupe u organizaciji poslovanja:

1. Navedite detalje narudžbe i obavijestite o pošiljci telefonom.
2. Navedite dodatne kanale komunikacije u odjeljku Kontakti: e-pošta, ICQ.
3. Kreirajte sopstvenu bazu podataka o klijentima, računima, robi (ovo se može uraditi pomoću programa Excel, MyWarehouse, Client Base, itd.).
4. Ponudite nekoliko načina plaćanja robe (transfer na bankovnu karticu, e-novčanik, pouzećem).
5. Organizujte nekoliko načina dostave robe (državna pošta, privatna, kurirske službe).

Mnogi ambiciozni preduzetnici su zabrinuti zbog pitanja koju prodavnicu je najbolje otvoriti u malom gradu. Sve zavisi od interesovanja ciljne publike, nivoa konkurencije i kupovne moći. Ali da biste započeli uspješno trgovanje u internetskoj trgovini, uključujući i putem Vkontaktea, broj ljudi u gradu nije bitan, jer se rad u pravilu obavlja u nekoliko regija.

Kako prodati odjeću na mreži na VKontakteu?

Kako otvoriti online trgovinu na VKontakteu? Algoritam akcija je jednostavan. Platforma za trgovanje na ovoj društvenoj mreži često se stvara paralelno s punopravnom platformom za trgovanje baziranom na besplatnom motoru. Ali uspješna prodaja će početi samo ako posvetite dovoljno pažnje SEO promociji i popunjavanju online platforme kvalitetnim sadržajem i povećanju broja pretplatnika. Ako poduzetnik nije siguran u svoje sposobnosti, bolje je angažirati slobodnog administratora za te svrhe.

Prvi korak je kreiranje online trgovine, popunjavanje i implementacija reklamnih kampanja. Tada morate početi privlačiti nove kupce, zainteresovati ih za kupovinu, posebno one koji se ponavljaju. Glavni faktori koji utiču na ovaj proces su asortiman i cena. Ako dobro popunite katalog i ponudite kupcu povoljnu cijenu, on će radije izabrati upravo ovu ponudu. Korištenje hashtagova (na primjer, #obnova, #sale), koji pojednostavljuju potragu za pravim proizvodom, pomoći će privlačenju ciljne publike.

Kada prodajete odjeću putem VKontaktea, morate od samog početka stvoriti bazu redovnih kupaca, učiniti sve da budu zadovoljni i ponoviti kupovinu. Vrlo je važno pomoći u odabiru prave veličine i stila odjeće. Kako biste demonstrirali odjeću najvišeg kvaliteta, možete postavljati tematske video zapise na stranicu, koristiti programe za virtuelni odabir odjeće, pružiti korisničko sučelje i brzu navigaciju kroz stranice te kreirati online konsultacije.

savjet: Da biste ostvarili dodatni prihod u slobodno vrijeme, trebali biste iskoristiti ponude sajtova na kojima možete zaraditi obavljajući zadatke (na primjer, SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance, itd.).

Online prodaja dječije odjeće

Trgovina dječijom odjećom je poslovna niša koja će uvijek biti visoko profitabilna. Pokretanje efikasne online prodaje nije teško, glavna stvar je da odgovorno pristupite fazama stvaranja vašeg poslovanja. Dječju odjeću možete uspješno prodavati online u nekoliko formata:

• trgovanje na društvenim mrežama (dropshipping, kreiranje vlastitog skladišta);
• otvaranje vlastite online trgovine (promoviranje web stranice zahtijeva puno vremena i ulaganja);
• raditi u “affiliate” formatu.

Neki poduzetnici započinju svoj online rad prodajom rabljene dječje odjeće. Princip rada konsignacijske trgovine je da posrednik prodaje artikl kupcu uz određenu maržu. Vlasnik proizvoda u početku određuje njegovu minimalnu cijenu (obično 30-40% nove cijene) i potpisuje ugovor kojim se utvrđuju uvjeti prodaje, povrata i postotak prodavača.

Savjet: kako biste uspješno započeli prodaju odjeće putem internetske trgovine ili maloprodaje, preporučljivo je napraviti web stranicu za posjetnice. To će pomoći privući nove kupce i povećati promet.

1. Preporučljivo je stvoriti raspon pristupačnih cijena (prosječna cijena za jednu stvar je 180-900 rubalja, samo 10% kupaca kupuje stvari skuplje).
2. Potrebno je stvoriti široku paletu proizvoda.
3. Vrijedi prodavati samo kvalitetnu robu i svesti rokove isporuke na minimum.
4. Prilikom određivanja mera predmeta uvek vodite računa o mogućnosti greške od 1-2 cm.
5. Bolje je grupirati odjeću po sezoni.
6. Da biste privukli pažnju kupaca, preporučljivo je objaviti korisne savjete na glavnoj stranici društvene mreže ili za to stvoriti poseban odjeljak stranice.
7. Preporučljivo je redovno održavati promocije, nagradne igre i takmičenja sa nagradama.

Kao opciju, možete proširiti svoj asortiman originalnim proizvodima izradom originalnog dizajna pomoću štampača za štampu na odeći.

Sačuvajte članak u 2 klika:

Normalna stopa profitabilnosti za radnju dječije odjeće je 10-15%. Uspjeh trgovine, uključujući i mrežu VKontakte, uvelike ovisi o pripremi poduzetnika, izboru dobrog dobavljača i cjenovnoj politici. Ista pravila su relevantna i kada je u pitanju organizovanje prodaje artikala za odrasle. Da biste uspješno počeli prodavati odjeću putem interneta, nije dovoljno jednostavno kreirati i napuniti internetsku trgovinu sadržajem. Potrebno je prvo razmisliti i provesti plan njegove promocije, načine povećanja prodaje i privlačenja novih kupaca.