Upute korak po korak: kako otvoriti ljekarnu. Kako otvoriti ljekarnu: faze i suptilnosti organizacije ljekarničkog poslovanja Kako otvoriti ljekarnu od nule bez farmaceutskog proizvoda

Prodaja farmaceutskih proizvoda je relevantna aktivnost jer su ljudi bili bolesni, bolesni su i uvijek će biti bolesni. Naravno, to nije sretna činjenica, ali je prilično povoljna okolnost za vlasnika ljekarne ili ljekarničkog kioska. Stoga, ako postoji ideja u vašim planovima, trebali biste ozbiljno razmisliti o tome kako otvoriti ljekarnu.

Kako otvoriti apoteku

Prije nego što otvorite ljekarnički kiosk od nule, morate razumjeti vrste ljekarničkog poslovanja. Uostalom, ne postoje samo kiosci, već i apoteke i apotekarski punktovi. Iako ova tri oblika imaju zajedničko značenje, postoje određene razlike u realizaciji aktivnosti svakog od njih.

Tim web stranice World of Business preporučuje svim čitateljima da pohađaju Kurs za lijeni investitor, na kojem ćete naučiti kako da dovedete u red stvari u svojim ličnim finansijama i naučite kako ostvariti pasivni prihod. Bez primamljivosti, samo visokokvalitetne informacije od investitora koji prakticira (od nekretnina do kriptovaluta). Prva sedmica treninga je besplatna! Prijave za besplatnu sedmicu treninga

Apoteka, apotekarski punkt i apotekarski kiosk - koje su razlike

Sve navedene vrste farmaceutskog poslovanja podliježu licenciranju. Da ukratko objasnimo razliku između apoteke, apotekarskog punkta i apotekarskog kioska, idemo od jednostavnog ka složenom - od kioska do apoteke.

Vrsta organizacije ljekarne	Moguća funkcionalnost
Kiosk	Preko apotekarskog kioska mogu se prodavati samo lijekovi koji se prodaju bez recepta. Zabranjena je prodaja lijekova na recept.
Paragraf	U apoteci možete prodavati lekove po lekarskom receptu, lekove bez recepta, ali ne možete prodavati narkotike, psihotropne, potentne i otrovne lekove.
Pharmacy	Apoteka podrazumeva čitav niz usluga: prodaju svih postojećih lekova, proizvodnju lekova. I, shodno tome, ovaj oblik poslovanja je teži sa tehničke tačke gledišta, jer zahtijeva dodatnu opremu.

Treba napomenuti da su apotekarski prostori, bez obzira na odabranu opciju, podložni prilično ozbiljnim zahtjevima u pogledu oblaganja zidova i plafona, rasvjete, temperature itd. Osim toga, postoje standardi koji regulišu nivo kvalifikacije zaposlenih u bilo kojoj ljekarni. organizacija.

Šta je isplativije otvoriti: apoteku, apotekarski kiosk ili apoteku

Najprofitabilnija opcija je otvaranje ljekarne. Za „pokretanje“ apoteke potrebno je mnogo više sredstava, a samim tim i period povrata poslovanja će se povećati. Za apoteku je ovaj period, pod uslovom da ima dobru lokaciju, oko šest mjeseci, dok je za apoteku 2-3 godine. Pročitajte koliko možete zaraditi od ovoga.

Ako birate između izloga i kioska, apotekarski kiosk će biti manje isplativ jer propušta segment kupaca kojima su potrebni lijekovi na recept.

Ko može otvoriti apoteku ili kiosk?

Nema ograničenja ko može postati vlasnik ljekarničke djelatnosti, ali postoje neke nijanse koje se odnose na organizacijski i pravni oblik djelatnosti.

Na primjer, kako otvoriti apotekarski kiosk ili punkt i registrovati ga kao individualnog preduzetnika (samostalnog preduzetnika)? To je moguće, ali samo ako ovaj biznismen ima diplomu farmaceuta.

Prilikom registracije apotekarske kompanije kao pravnog lica (studija), na primjer DOO, nije potrebno biti farmaceut po specijalnosti. Dovoljno je zaposliti osobu sa potrebnom stručnom spremom i iskustvom u ovoj oblasti u trajanju od najmanje tri godine za radno mjesto voditelja ljekarne.

Šta je potrebno za registraciju ljekarne, kioska ili ljekarne

Da bi apotekarska djelatnost počela stvarati prihod, mora imati licencu, inače neće moći raditi. Da biste dobili licencu za ljekarnu, prvo se trebate obratiti Rospotrebnadzoru za stručno mišljenje o usklađenosti prostora s utvrđenim zahtjevima. Do ovog trenutka, lokacija budućeg apotekarskog kioska bi trebala biti 100% spremna, te izraditi potrebnu dokumentaciju kao što su:

• dnevnik za evidentiranje prijema i potrošnje sredstava za dezinfekciju;
• plan kontrole proizvodnje;
• ugovor o zbrinjavanju lijekova kojima je istekao rok trajanja (farmaceutski otpad);
• ugovor za deratizaciju i dezinsekciju;
• ugovor sa medicinskom organizacijom o obavljanju stručnih pregleda zaposlenih;
• ugovor o uklanjanju otpada koji sadrži živu;
• ugovor za uklanjanje otpada (MSW);
• ugovor za pranje i hemijsko čišćenje radne odeće radnika.

Rospotrebnadzor razmatra prijavu u roku od mjesec dana, zaključak se donosi na osnovu rezultata komisije na licu mjesta.

Nakon što dobijete zaključak, možete predati dokumente tijelu koje izdaje dozvole; Roszdravnadzor je odgovoran za aktivnosti farmaceutske i medicinske oblasti.

Spisak dokumenata za dobijanje dozvole za rad na apotekarskom kiosku, tačka:

• dokumenti koji potvrđuju pravo na obavljanje preduzetničkih aktivnosti (izvod iz Jedinstvenog državnog registra individualnih preduzetnika ili konstitutivni dokumenti) (kopije);
• potvrda o uplati državne takse za licenciranje;
• dokumente o zakupu ili vlasništvu prostora u kojem će se obavljati promet;
• PIB (kopija);
• dokument kojim se daje pravo na obavljanje dispanzerske ili farmaceutske djelatnosti;
• zaključak SES-a (kopija);
• zaključak vatrogasne službe (kopija);
• zahtjev za licencu.

U ovom trenutku, važno je napomenuti da osim licenciranja, država obavezuje svaku apotekarsku organizaciju da ima na raspolaganju minimalni asortiman lijekova, u skladu sa Uredbom Vlade Ruske Federacije br. 2782 od 30. decembra 2014. godine. Ukoliko se utvrdi da neki lijek sa liste nedostaje, pravno lice se kažnjava novčanom kaznom ili se apoteka obustavlja.

Prilikom obavljanja licenciranih djelatnosti potrebno je biti vrlo odgovoran prema protoku dokumenata. Saznajte šta su. Spisak i rokovi čuvanja važnih dokumenata.

Ove informacije će vam pomoći da izbjegnete probleme s regulatornim tijelima.

Pročitajte i koji su potrebni. Kako pravilno napisati naziv preduzetnika i da li je potrebno odbiti ime pojedinca. lica.

Tajne ljekarničkog poslovanja

Nemoguće je raspravljati s činjenicom da je otvaranje ljekarne od nule teže nego bilo koje maloprodajno mjesto. Ali povrat je veći. U apotekarskom poslovanju ne postoji „zatišje“. Potražnja za lijekovima postoji tokom cijele godine.

Međutim, da biste uspjeli u ovom poslu, kao i u svakom drugom, morate mu pristupiti s dušom.

Trgovački pod treba da bude ugodan i da privlači pažnju. Vitrine moraju biti dizajnirane na logičan način, predstavljajući što je moguće širi raspon.

Vrlo je važno odabrati pravu lokaciju za apoteku. Nekoliko savjeta o tome u sljedećem videu:

I, naravno, najvažnije u ljekarni je stručno osoblje koje može lako dati potrebne savjete.

Pravi pristup klijentima

Svaki klijent mora biti zadovoljan i uslugom i dostupnošću potrebnih lijekova.

Možete pokušati "vezati" klijenta za ljekarnu, na primjer, predajom vizitkarte s brojem konsultacija; ako je osoba koristi barem jednom, postat će redovan kupac.

Prodaja lijekova s ​​pravim pristupom može postati vrlo isplativ posao, zbog čega se mnogi početnici (i ne samo) biznismeni zanimaju za pitanja kako otvoriti ljekarnu. Koji dokumenti će biti potrebni za to? Šta je isplativije otvoriti: apoteku, apoteku ili kiosk? Koja je razlika između ovih kompanija?

Koja je razlika između ljekarni i ljekarničkih punktova?

U modernim gradovima često možete vidjeti apoteke, kioske, trgovačke centre, pa čak i trgovine. Koje su razlike među njima? Ako vas zanima kako otvoriti ljekarnu, trebali biste odmah razumjeti ove suptilnosti.

Apoteke prodaju gotovo sve vrste lijekova. Osim toga, neki proizvodi se pripremaju ovdje, u farmaceutskoj laboratoriji. Takva preduzeća snabdevaju i one lekove koji se izdaju isključivo na lekarski recept. Apoteke prodaju gotove lijekove, na recept i bez recepta.

Jedina ograničenja u ovom slučaju su opojne, otrovne, psihotropne i jake droge. Ali na apotekarskom kiosku prodaju isključivo one lijekove koji se mogu izdati bez recepta specijaliste. Vrijedi odmah napomenuti da su granice između takvih poduzeća često zamagljene.

Kako otvoriti apoteku? Potreban paket dokumenata

Naravno, za otvaranje vlastitog prodajnog mjesta lijekova potrebni su vam odgovarajući dokumenti. Prije svega, trebate se registrovati u poreskoj službi. Ukoliko planirate da otvorite samo jedan kiosk i sarađujete isključivo sa fizičkim licima, možete dogovoriti pojedinca

preduzetništvo. Ali ako u budućnosti planirate proširiti svoje poslovanje, sarađivati ​​sa javnim i privatnim institucijama, društvo sa ograničenom odgovornošću ili otvoreno akcionarsko društvo biće prikladnija opcija.

Osim toga, trebat će vam odgovarajuća dozvola za prodaju lijekova. Ako ste sertifikovani farmaceut sa više od tri godine iskustva kao farmaceut, onda nećete imati nikakvih problema - potrebnu dozvolu ćete dobiti u roku od 45 dana. Ali kako otvoriti ljekarnu bez farmaceutskog obrazovanja? I to je moguće, samo treba da dostavite dokaze da vaše osoblje ima stručne radnike sa potrebnom stručnom spremom i radnim iskustvom.

Sada je vrijedno spomenuti OKVED kodove. Apoteka potpada pod odredbe 52.3 (trgovina na malo medicinskim i farmaceutskim proizvodima), 52.31 (trgovina na malo farmaceutskim proizvodima i proizvodnja lijekova), 52.32 (trgovina na malo medicinskim i ortopedskim proizvodima), 52.33 (trgovina parfemima i kozmetičkim proizvodima).

Osim toga, trebat će vam dozvola sanitarne i epidemiološke stanice, kopija ugovora sa posebnim organizacijama koje osiguravaju redovnu dezinfekciju prostorija, odvoz medicinskog otpada itd. Inače, kopije svih dokumenata morate čuvati u ljekarni. u slučaju neplanirane inspekcije.

Zahtjevi za prostorije ljekarne

Zapravo, zahtjevi za prostorom nisu veliki i zavise od vrste djelatnosti.
Ako će se ljekarna baviti isključivo prodajom, tada bi minimalna površina trebala biti oko 12 m2. Ako se preduzeće bavi proizvodnjom lijekova, trebat će mu posebna prostorija za laboratoriju i skladištenje sirovina, a to povećava minimalnu površinu na 22-30 m2.

Naravno, mora postojati nesmetano snabdevanje vodom i strujom, kao i sistem ventilacije i klimatizacije. Potrebna nam je mala kancelarija za menadžera, kao i garderoba za zaposlene.

Inače, ako vas zanima šta je sve potrebno da otvorite svoj posao i učinite ga profitabilnim, treba da znate da je povoljna lokacija jedan od glavnih faktora. Iznajmite sobu u prometnim i gusto naseljenim stambenim zonama grada.

Povoljno je locirati apoteku u blizini klinike, bolnice ili hostela. Prije otvaranja vrijedi istražiti i odrediti koju kategoriju klijenata ćete morati služiti - malo je vjerovatno da će osoba s minimalnom platom kupovati skupa, strana sredstva osim ako za to nema posebne potrebe.

Karakteristike dizajna

Ako vas zanima kako otvoriti ljekarnu, razmislite o potrebnoj opremi i namještaju koji su jednostavno neophodni. Za početak, trebali biste kupiti potrebne police, police, pultove i drugi namještaj koji je neophodan za izlaganje i skladištenje lijekova. Inače, lijekove je najbolje rasporediti određenim redoslijedom (na primjer, analgetici, diuretici, antibiotici itd.).

Ako ćete otvoriti veliku apoteku sa ogromnim asortimanom robe, razmislite o postavljanju nekoliko klupa u prodajnom prostoru na kojima kupci mogu čekati u redu itd.

Koja oprema će vam trebati?

Prvo morate nabaviti i registrovati kasu. Neke apoteke koriste kompjutere i poseban softver koji olakšava vođenje evidencije i knjigovodstva.

Ne zaboravite da je neke lijekove potrebno čuvati na određenoj temperaturi – vjerovatno će vam trebati posebni frižideri. Ako ćete praviti lijekove, tada će se količina opreme i posebnog pribora značajno povećati.

Odlučivanje o asortimanu proizvoda

Ako razmišljate o tome kako otvoriti ljekarnički kiosk ili punkt, prije svega trebate voditi računa o asortimanu proizvoda. Prije otvaranja obavezno obavite nadzor kako biste odredili proizvode za kojima je najveća potražnja.

Neke ljekarne blisko sarađuju s bolnicama kako bi kupile lijekove i instrumente koji su im potrebni.

Osim toga, apoteke (punktovi ili kiosci) prodaju i drugu robu, posebno kozmetičke proizvode (šamponi, kreme, losioni na bazi ljekovitog bilja), proizvode i pribor za bebe (mliječne formule, bočice, kreme, puderi) itd. Možete prodavati jednostavni ortopedski proizvodi, neki medicinski uređaji (na primjer, tonometri, termometri). Popularni su i homeopatski lijekovi.

kolaps

Ovaj posao nikada ne prestaje da raste. Uvek će postojati potražnja za lekovima, poput hrane, a mnogi preduzetnici su zainteresovani za otvaranje apoteke. Prodaja lijekova je profitabilan posao, promet u ovom poslu iznosi milijarde dolara. Postoji mišljenje da nije moguće stvoriti ovaj posao bez posebne edukacije. To je zabluda. Kako otvoriti ljekarnu bez farmaceutske edukacije? Vrijedi pogledati ovo.

Svako ko ima želju i sredstva može otvoriti apoteku. Postoji nekoliko vrsta takvih aktivnosti:

• obična institucija;
• ljekarna;
• relevantna stavka;
• kiosk.

Postoje značajne razlike između njih; klasična ljekarna ili punkt izdaje lijekove na recept. Kiosci i trgovine prodaju samo lijekove bez recepta. Odlučite se za usluge koje želite pružiti.

Prvi koraci u pokretanju biznisa

Početni kapital možda neće biti dovoljan za otvaranje ljekarničkog poslovanja; obratite se banci za kredit. Da biste razvili mali biznis, napravite poslovni plan, inače kredit neće biti izdat.

Za početnika, sastavljanje takvog plana može ga onesposobiti na duže vrijeme. Postoje posebne kompanije koje će obaviti posao za vas za određeni iznos.

Da li je farmaceutsko obrazovanje neophodno?

Oblik vlasništva igra veliku ulogu u otvaranju ljekarne bez odgovarajućeg obrazovanja. Ukoliko se registrujete kao samostalni preduzetnik sa ciljem otvaranja objekta, potrebna je diploma farmaceuta ili farmaceuta. Bilo koja druga vrsta djelatnosti ne zabranjuje otvaranje ljekarne bez posebne edukacije.

Slučaj predviđa određenu dozvolu za prodaju lijekova.

Konkurentno okruženje

Konkurencija u ovom poslu je velika. Novi apotekarski kiosci, prodavnice i punktovi se otvaraju na svakom ćošku. Prije nego što započnete novi posao, testirajte vodu. Šta konkurenti prodaju, šta nemaju i tako dalje.

Dajte prednost formatu koji ima prednost u odnosu na konkurentske kompanije. Kreirajte vlastitu jedinstvenu ponudu koja može zainteresirati potrošače.

Odabir sobe

Odlučite se o lokaciji ustanove. Prostorije za apoteku treba da se nalaze na određenoj udaljenosti od konkurenata. Po mogućnosti u blizini klinike ili trgovačkog centra. Udobnost u prostoriji će cijeniti ne samo zaposleni, već i posjetioci. Postoje uslovi za iznajmljene prostore za apoteku. Minimalna prodajna površina je najmanje 12 kvadratnih metara.

• Bolje je da je objekat na prvom spratu.
• Zidovi i podovi trebaju biti izrađeni od materijala koji se lako dezinfikuju i često peru.
• Iz sigurnosnih razloga, na prozore možete postaviti rešetke.

Prostor ne zadovoljava zahtjeve i potrebna je hitna sanacija.

Zaposlenima ne bi trebalo da se krše njihova prava, treba im dodijeliti toalet, svlačionicu, a menadžeru posebnu kancelariju.

Prostorije moraju imati stabilno vodosnabdijevanje, kanalizaciju, ventilaciju i klimatizaciju. Postavite udobne klupe na kojima posjetitelji mogu čekati svoj red. Pobrinite se da osobama sa invaliditetom bude lako da dođu u vašu ustanovu.

Oprema

Troškovi opreme zauzimaju lavovski dio kapitala. Nijedna ljekarna ne može bez staklenih polica za izlaganje lijekova i ormara za odlaganje. Vodite računa o udobnosti svojih zaposlenih kupovinom stolova, stolica, kompjutera i kancelarijskog materijala.

Potreban je metalni sef, u njemu se čuvaju otrovne i narkotične supstance. Kioscima nije potreban sef, nemaju odgovarajuću dozvolu za prodaju takvih supstanci. Apoteka ne može bez kase.

Za otvaranje apotekarskog kioska, kupite ili naručite: izlog za kasu, rashladni ormarić odgovarajuće temperature. Pored svega navedenog, artikal sadrži i šalter za recepte, radne stolove i ormariće za osoblje.

Osoblje

Profitabilnost preduzeća zavisi od osoblja. Zaposleni moraju imati vještine i relevantna znanja. Farmaceut mora imati srednju stručnu spremu, a radnik bez više stručne spreme nije farmaceut. Bez obzira na poziciju, zaposleni moraju biti odgovorni u izvršavanju svojih dužnosti, pokazati komunikacijske vještine i, po potrebi, strpljenje.

Čak i ako vlasnik nema farmaceutsko obrazovanje, osoblje ga mora imati. Blagajnici bi trebali ponuditi slične lijekove ako ono što kupac traži nema na lageru. Zaposleni u ljekarni rade u mantilima, kapama, a po potrebi i sa zaštitnim zavojem od gaze na licu. Ne možete napustiti prostorije u zaštitnoj odjeći. Svaki zaposleni u ljekarni mora imati zdravstveni karton.

Dokumentacija

Da biste otvorili ovaj posao sa ili bez farmaceutskog obrazovanja, morat ćete sastaviti listu važnih dokumenata. Trebali biste započeti svoje putovanje kroz razne organe s poreznom upravom. Prilikom iznajmljivanja prostora potrebno je zaključiti ugovor, koji treba da odobri ljekarsko udruženje, a potom i odjeljenje fonda državne imovine. Bez dozvole SES-a, posao neće otići daleko.

Potrebna je dozvola za maloprodaju medicinskih lijekova, može se dobiti u odjelu za kontrolu sigurnosti. Prilikom sklapanja ugovora za ljekarnu, dokument se sastavlja sa medicinskom ustanovom.

Prednost kućišta je dug rok trajanja lijekova.

Državne agencije i medicinske ustanove su stroge prema ljekarnama. Zakonodavni sistem je na oprezu i kažnjava nekvalitetnu robu i nepoštenu uslugu.

Oglašavanje

• Dostupnost logotipa i korporativnog identiteta.
• Redovno ažurirana web stranica.
• Posebne ponude i promocije.
• Učešće u dobrotvornim organizacijama.

Približni troškovi

Koliko je isplativo otvoriti apoteku u smislu uštede? Dakle, grube kalkulacije za otvaranje tako popularnog posla.

• Kupovina namještaja i druge opreme koštat će 120-150 hiljada rubalja.
• Popravka 50-60 hiljada rubalja.
• Svjetleći znak košta 10-12 hiljada rubalja, ali to nije granica.
• Dokumenti o dozvoli 30-40 hiljada rubalja.
• Instalacija sigurnosnih i protivpožarnih alarma 30-40 hiljada rubalja. U početku ćete morati potrošiti oko 240-300 hiljada.

Finansijski doprinos će se morati davati svakog mjeseca. Ovo znači:

• Iznajmljivanje je oko 15 hiljada rubalja.
• Plaćanje zaposlenima je 50-60 hiljada rubalja.
• Oglašavanje će koštati 5 hiljada rubalja.

Dobro odabrana lokacija može opsluživati ​​100 ljudi dnevno. Za šest mjeseci mjesečni prihod će biti 350-400 hiljada rubalja. Profitabilnost od 30-40% omogućit će vam da nadoknadite sve troškove u roku od godinu dana.

Izbor asortimana

Provedite istraživanje, saznajte koji su lijekovi potrebni potrošačima. Saradnja sa bolnicama pomoći će da se odgovori na mnoga pitanja. Ne morate se ograničavati na lijekove, možete prodavati kozmetiku, hranu za bebe, dijagnostičke uređaje i još mnogo toga.

Dodatni prihod može se ostvariti prodajom termometara, tonometara i ortopedskih proizvoda. Dobavljači lijekova radije rade s vlasnicima ljekarničkih lanaca. Možete pokušati da se dogovorite ili udružite sa vlasnicima drugih objekata i sve zajedno obavite kupovinu. Asortiman treba redovno proširivati.

U ljekarnama se roba mora rasporediti po posebnom redoslijedu, proučite pravila raspoređivanja lijekova na vitrinama i policama.

Pratite prodate lijekove i naručite nove ako je potrebno. Potencijalni kupci će se lako prebaciti na vaše konkurente ako ne dobiju ono po šta su došli.

Upućeni ljudi koji su dugo uronili u sve zamršenosti vođenja ljekarničkog poslovanja dijele svoja iskustva.

• Nije potrebno kupovati namještaj i opremu, može se napraviti po narudžbi.
• Pažnja kupca neće biti ometena ako su vitrine postavljene uz zidove.
• Odaberite izdržljive police za proizvode.
• Glavna tajna povećanja prometa je lokacija skupih lijekova. Obično se postavljaju u visini očiju kupca.
• Postoji sezonski faktor u otvaranju apoteke. Ljeti je relativno mirno, vrhunac pada između oktobra i aprila. Organiziranje ovako profitabilnog posla trebalo bi obaviti u ljeto, tako da otvaranje ljekarne pada na jesen.

Ovakav vid poslovanja kao apoteka uvijek će biti popularan, jer su ljudima čak i potrebniji lijekovi nego namirnice. Statistike pokazuju da prava organizacija pomaže privlačenju profita nakon samo šest mjeseci.

Prema mišljenju stručnjaka, konkurencija u ovom poslu će za nekoliko godina postati žešća. Ako je moguće, otvorite apoteku u regiji, a ne u velikom gradu. Gotovi, uspostavljeni biznisi uvijek se mogu prodati po povoljnoj cijeni, zato se razvijajte, stvarajte nova preduzeća i ne zaustavljajte se na tome.

U ovom materijalu odgovaramo na pitanja:

• Kako otvoriti ljekarnu od nule, kako pripremiti dokumente, odabrati opremu;
• Da li je moguće otvoriti apoteku bez farmaceutske edukacije, kako onda registrovati firmu;
• Koliko košta otvaranje apoteke i koliku dobit donosi?

Sve ljekarne u Rusiji podijeljene su u tri tipa: apoteka, apotekarski kiosk i punkt. Popis zahtjeva i karakteristika svake vrste poslova možete detaljno pročitati u nalogu Ministarstva zdravlja o vrstama ljekarničkih organizacija. Ustanove različitih vrsta uglavnom se razlikuju po listi lijekova odobrenih za prodaju. Na primjer, lijekovi koji se izdaju na recept smiju se prodavati isključivo u ljekarnama. Takođe, nije moguće kupiti otrovne ili narkotične supstance na malim mestima.

Važna nijansa– prije nego što otvorite ljekarnu od nule, morat ćete krenuti direktno sa općom ljekarničkom organizacijom. Kiosci i punktovi su jedinstvene strukturne cjeline koje trebaju pripadati ljekarni. U praksi, mali kiosci brže se plaćaju. Ali mogu se stvoriti tek nakon organiziranja ljekarne.

Druga klasifikacija ljekarni temelji se na vrsti dozvoljenih funkcija:

1. Bavi se samo prodajom droge;
2. Industrijska farmacija – proizvodnja lijekova;
3. Proizvođač aseptičkih preparata.

Politika cijena

Cijena dijelom ovisi o lokaciji trgovine. Pogodno je locirati jednu od tri dole navedene vrste institucija u gradu.

Discounter. Ustanova s ​​ograničenim asortimanom najpopularnijih lijekova i niskim cijenama.

Ima smisla postaviti na prometnim mjestima u stambenim naseljima, u blizini puteva, u blizini metro stanica i stajališta - gdje mnogi ljudi posjećuju svaki dan.

Objekt sa prosječnim asortimanom i pratećim higijensko-kozmetičkim proizvodima. Najčešći tip, podjednako pogodan za centralne delove grada i za spavaće sobe.

Velike organizacije sa brojem artikala od 7 hiljada i velikim izborom srodnih proizvoda. U takvom objektu prodaja se odvija preko više šaltera, a dozvoljeno je otvoreno izlaganje proizvoda. Ovo povećava prodaju za 20-30%.

Ovo bi trebalo da se nalazi u centru grada kako bi kupcima bilo zgodno da se kreću u potrazi za retkim lekovima. Većina klijenata su pacijenti centralnih bolnica i brojni prolaznici.

Da biste otvorili apoteku u ruralnom području, trebali biste se fokusirati na veliki izbor lijekova (često postoje samo jedna ili dvije slične ustanove u selu) i niske cijene. Ovdje je malo konkurencije, trebali biste se nalaziti na najprometnijim mjestima.

Ne možete staviti veliku cijenu na lijekove, norme koje dozvoljava država su 10-40%.

Ko može otvoriti apoteku

Apotekarski posao zahtijeva višu (visoku stručnu spremu) ili srednju medicinsku edukaciju (iz oblasti farmacije) ne samo od farmaceuta i prodavača, već i od menadžera.

Medicinsko obrazovanje drugog profila pogodno je ako zaposleni ima dodatnu edukaciju koja mu omogućava rad u ambulantama i distribuciju lijekova u maloprodaji.

U tom slučaju, rukovodilac preduzeća mora imati radno iskustvo od tri do pet godina. Ako imate višu stručnu spremu, dovoljno je tri godine, a za srednje obrazovanje je potrebno pet godina iskustva.

Šta učiniti ako nađete odgovarajuće radnike, a sami niste u oblasti medicine? Da li je moguće otvoriti apoteku bez obrazovanja? U ovom slučaju vrijedi angažirati stručnjaka koji ispunjava sve zahtjeve i koji će preuzeti odgovornosti upravljanja kompanijom u skladu sa ugovorom o radu.

Registracija poslovanja

U nastavku su upute korak po korak kako otvoriti ljekarnu i pravilno pripremiti dokumente.

Posao registrujemo kao samostalni preduzetnik ili DOO. Za veliku kompaniju koja planira da preraste u mrežu, LLC je prikladnija. Ovaj status daje više mogućnosti prilikom kupovine robe, sklapanja ugovora i povećava nivo povjerenja u kompaniju.

Odgovarajući kodovi OKVED: 52.31– „Trgovina na malo farmaceutskim proizvodima“, 52.12 – „Ostala trgovina na malo u nespecijalizovanim prodavnicama“, kao i 52.32 – „Trgovina na malo medicinskim proizvodima i ortopedskim proizvodima“ i 52.33 – „Trgovina na malo kozmetičkim i parfimerijskim proizvodima.”

Osim ovoga, koja su još dokumenta potrebna za otvaranje ljekarne:

• Statut kompanije;
• Potvrda o registraciji kod poreske uprave (priznanica PIB-a i KPP-a);
• Dokument Rospotrebnadzora o usklađenosti sa sanitarnim standardima i dopuštenje Rospozharnadzora. Prije toga, morat ćete pripremiti maloprodajni prostor za inspekciju (odgovarajuća naredba Ministarstva zdravlja je „O sanitarnom režimu apoteka“);
• Kopije uvjerenja o stručnoj spremi osoblja, zdravstvene knjižice;
• Program kontrole proizvodnje (možete naručiti razvoj od posebne kompanije).

Najteže je dobiti zaključak od SES-a. Pored uređenja prostorija u skladu sa svim uslovima biće potrebni i ugovori: za dezinfekciju i dezinsekciju, odlaganje otpada koji sadrži živu, odvoz smeća, hemijsko čišćenje radne odeće zaposlenih, redovne lekarske preglede zaposlenih, čišćenje ventilacioni sistem.

Kako se prijaviti za licencu

Da biste otvorili apotekarski kiosk od nule, paralelno sa traženjem prostora, potrebno je pribaviti farmaceutsku dozvolu za svoju djelatnost od Ministarstva zdravlja. Cijena same licence (državna taksa) je oko 100$, a usluge privatnih kompanija za njegovu registraciju koštaju oko 1.300 dolara.

Šta ljekarna mora obezbijediti za licencu:

1. Potrebna je specijalistička potvrda od rukovodioca ustanove;
2. Fotokopije dokumenata o medicinskom obrazovanju svih zaposlenih osim čistačice. Radnicima su potrebne radne i zdravstvene knjižice;
3. Zaključci SES-a i vatrogasnog nadzora;
4. Potvrda o registraciji pravnog lica;
5. Dokument o najmu prostora za trgovinu;
6. BTI plan;
7. Sertifikati za kupljenu opremu.

Cijela lista dozvola i potvrda data je u Naredbi Vlade Ruske Federacije br. 489. Licenca se izdaje na pet godina, nakon čega će se morati obnoviti.

Karakteristike smještaja ljekarne

Idealna mesta za otvaranje apoteke su zgrade na prvoj liniji (blizu puteva i autoputeva). Objekat treba da se nalazi u posebnoj ili stambenoj zgradi. Isplativije je locirati punktove i kioske na teritoriji bolnica i klinika, u velikim supermarketima. Ovo će stvoriti dobru potražnju za najpopularnijim drogama među nizom „slučajnih“ posetilaca: onih koji su prolazili i nisu hteli da vas posete namerno.

Prilikom otvaranja ustanove u centru grada važno je održati adekvatan nivo cijena zbog velike konkurencije. U stambenim područjima, cijene mogu biti podignute nešto više od onih kod konkurenata. Redovni kupci koji žive u blizini će u svakom slučaju posjetiti istu ustanovu radi pogodnosti.

Područje ljekarne

Prema državnim standardima, minimalna površina ljekarne je 65-70 četvornih metara. Za kiosk i punkt dovoljan je prostor od 15-20 kvadratnih metara. m. U našim proračunima fokusiramo se na instituciju površine 65 četvornih metara. m u stambenoj zoni. Iznajmljivanje prostora koštat će otprilike 600 dolara mjesečno. Popravke i pripreme za preglede i pokretanje prodaje - oko 2000$.

Karakteristike pripreme prostorija

Možete se upoznati sa listom zahtjeva u industrijskom standardu koji je izradila Vlada Ruske Federacije. Šta je potrebno za otvaranje apoteke?

• Pored prodajnog prostora, zgrada treba da sadrži garderobu, servisno kupatilo i tuš kabinu;
• Potrebni su komunalni prostori: za odmor i ručak, prijem, raspakivanje, sortiranje i skladištenje lekovitih supstanci;
• Opremanje vatrom, svjetlom i zvukom, sigurnosnim alarmima;
• Dostupnost struje, hladne i tople vode, grijanja, kanalizacije, ventilacije;
• U prostoriji u kojoj će se nalaziti lijekovi potrebni su uređaji koji bilježe parametre zraka (uglavnom temperaturu i vlažnost);
• Podna obloga - linoleum, keramičke pločice. Pod mora biti izoliran;
• Plafoni i zidovi su obloženi materijalima pogodnim za stalno mokro čišćenje posebnim dezinfekcionim rastvorima. Visok koeficijent refleksije svjetlosti je također važan za zidove.

Oprema i namještaj

Trebali biste otvoriti malu maloprodaju sa sljedećim kompletom opreme:

1. Otvorene police za lijekove (7-8 kom.), zatvorene staklene vitrine (3-4 kom.), šalter – 800 $. Dobri i jeftini proizvođači: Fabrik Art, Leomebel;
2. Zatvoreni ormari za skladištenje lijekova (5-6 kom.) – 550 $. Diakoms, Doctor Furniture, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
3. Farmaceutski podni hladnjaci sa staklenim vratima za odlaganje redovnih lijekova (2 kom.) – 1100-1200 $. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
4. Medicinski zamrzivač– 600-700 $. "Posis", VTS;
5. Bezbedan termostat za skladištenje psihotropnih i narkotičkih supstanci (klasa otpornosti na provalu - treća) - 2000 dolara. Labex, Valberg;
6. Kompjuter– 500 $. Lenovo, Asus;
7. Kancelarijski namještaj za pomoćne prostorije (sto, stolice) – 300 $. Stoross, Felix, Prizma;
8. Bankomat- 150-250 $. Orion, Merkur, Elwes-MK;
9. Elektronski računovodstveni softver – 1500 $.

Ovo je minimalni set onoga što vam je potrebno za otvaranje ljekarne. Ukupna cijena opreme je oko 8 hiljada dolara.

Kupovina robe na prodaju

Da biste ostvarili dobar profit, morate kupiti od 2500-3000 vrsta proizvoda. Svaki lijek je potreban u količinama od najmanje 50 komada. Osim toga, u prodajnom prostoru postavite prateće proizvode (vlažne maramice, kontraceptivna sredstva, kreme, šampone, hranu za bebe, pelene, biljne čajeve, dijetetske suplemente itd.) Početna kupovina proizvoda zahtijevat će ulaganje od 20.000 dolara ili više.

Osoblje

Potrebno je zaposliti četiri osobe. Ovo je direktor farmaceuta, dva prodavača (za rad u smjenama) i čistačica. Računovodstvo je eksterno. Najvažnija figura je farmaceut. To je zaposlenik koji formira asortiman trgovine i kontroliše kvalitet rada. Fond plata (zajedno sa uslugama računovođe) iznosit će 2500-3000$ mjesečno.

Troškovi i profiti

dakle, koliko novca je potrebno za otvaranje apoteke? Kapitalni troškovi se sastoje od sljedećih stavki:

• Registracija, priprema sertifikata i dozvola - oko 1700-1900$;
• Plaćanje kirije tri mjeseca unaprijed, popravke i uređenje – do 4.000$;
• Nabavka namještaja, opreme i lijekova – 28.000 USD;
• Izrada znakova i znakova – 150-200 dolara.

Morat ćete uložiti 34.000 dolara u posao. Mjesečni troškovi su oko 5.500 dolara. Mjesečni prihod – 7000-9000 USD. Neto profit – 1500-3500 dolara. Proširenjem asortimana i stjecanjem slave među redovnim posjetiteljima, nivo profita se može značajno povećati.

Da li je isplativo otvoriti apoteku?

Takva prodavnica nudi veoma tražene proizvode, ali se suočava sa ozbiljnom konkurencijom. Vođenje prodavnice nije jeftino. Najisplativije je u prve dvije godine rada dodatno organizirati apotekarske punktove i kioske. Oni donose veći profit uz manje ulaganja. Mala mreža od 2-3 institucije, nakon otplate, moći će generirati prihod od 10.000 dolara mjesečno "neto".

Druga opcija je kupovina franšize za otvaranje ljekarne pod imenom dobro promoviranog lanca. Na neki način je lakše , ali manje isplativo nego da ga sami kreirate od nule.

Najveća poteškoća u otvaranju vlastite ljekarne od nule je dobivanje dozvola i ispunjavanje visokih državnih zahtjeva za prostorije i zaposlene. Neovisnost od sezone, konstantno dobra potražnja i mogućnosti za skaliranje čine ovaj projekt dugoročnim.

Kako otvoriti apoteku. Korak po korak instrukcije

KAKO OTVARATI LJEKARNU. UPUTSTVO KORAK PO KORAK.

U ovom članku možete naučiti korak po korak kako sami otvoriti ljekarnu i razmotriti mogućnost otvaranja ljekarne kao franšize s početnim kapitalom od 1.500.000 rubalja.

Maloprodaja farmaceutskih proizvoda u Rusiji je prilično profitabilna: lijekovi, lijekovi, kao i proizvodi za zdravlje i ljepotu uvijek su traženi. Međutim, otvaranje vlastite ljekarne ili ljekarne nije tako jednostavno; za to morate shvatiti kako otvoriti ljekarnu od nule, proučiti karakteristike asortimana lijekova, stanje na farmaceutskom tržištu i potražnju za najpopularnijim lijekovima , pronalazi farmaceutske dobavljače sa konkurentnim cijenama i dobro organizira oglašavanje apoteka u mjestu svoje organizacije. Stoga bi za mlade poduzetnike i poduzetnike najbolja opcija za otvaranje ljekarne bila rad pod franšizom; ova metoda ima puno značajnih prednosti.

Karakteristike "apotekarskog" poslovanja

• Ova industrija je u bliskom kontaktu sa državom, koja u ovom slučaju igra ulogu „šargarepe i štapa“: s jedne strane, nameće zakonske zahtjeve u odnosu na druge industrije, s druge, izdvaja sredstva iz budžeta za razvoj industrije
• Farmaceutsku industriju karakteriše stabilno velika potražnja (pod uslovom da je sama apoteka dobro locirana)
• Apoteke imaju posebne zahtjeve za osoblje, robu i cijene od strane države i regulatornih tijela
• U ovoj industriji praktički ne postoji „statusna“ potrošnja (ili upadljiva potrošnja) većine roba (lijekova i medicinske opreme), to se ne odnosi na kozmetiku
• U ljekarničkoj niši postoji prilično velika konkurencija, ali se ona može prevazići pravilnim formiranjem matrice asortimana i pozicioniranjem cijena

Približni troškovi. Payback

Otvaranje ljekarne po principu ključ u ruke s robom može se kretati od 1.500.000 rubalja do beskonačnosti.

Kratak pregled franšiza ljekarničkog poslovanja

Među liderima u ovoj oblasti:

1. “Sovetskaya Pharmacy” je razvijeni savezni ljekarnički lanac u formatu “blizu kuće” u ekonomskoj cjenovnoj kategoriji. Blizina lokacija u blizini gusto naseljenih mesta, širok asortiman lekova i pratećih farmaceutskih proizvoda, pristupačne niske cene, fleksibilan sistem popusta, dostupnost bonus programa, sistem za rezervaciju i naručivanje lekova preko internet stranice www.sajtovi profesionalnih farmaceuta su glavni razlozi popularnosti mreže među stanovništvom. Danas već posluje više od 215 filijala u 58 regiona Rusije, kako u gradovima sa preko milion stanovnika, tako iu ruralnim područjima. Franšiza nudi povoljne uslove saradnje: pomoć u kupovini robe po veleprodajnim cenama od proizvođača, popuste na lekove, računovodstvo. Ako želite otvoriti ljekarnu kao franšizu, ovo je najatraktivnija i najprofitabilnija opcija.

1,500,000 RUB

2. “Rigla” nudi napredne razvojne tehnologije i dugoročne perspektive, garantuje snabdevanje lekovima po sniženim cenama. Mreža djeluje u 49 regija u zemlji i popularna je.

Trošak otvaranja apotekarske franšize je od 2,500,000 RUB

3. “Evalar” je lanac privatnih apoteka koji nudi širok izbor sopstvenih lekova na bazi lekovitog bilja. Standardni uslovi franšizinga uključuju podršku oglašavanja, obuku osoblja, pravne i finansijske savjete.

Trošak otvaranja apotekarske franšize je od 1.000.000 rub.

4. “Apoteka 36.6” je jedan od najvećih lanaca u Rusiji. Franšiza uključuje marketinšku podršku, pomoć u formiranju asortimana, organizaciju nabavke i izvođenje obuka za osoblje.

Trošak otvaranja apoteke je divan od 2,500,000 RUB

Približno minimalno, glavni troškovi će biti:

Ako ćete otvoriti premium ljekarnu, sve troškove možete sigurno pomnožiti dva ili tri puta.

Koliko brzo će vam se investicija isplatiti nakon otvaranja ljekarne?

Apotekarskim organizacijama koje najbrže plaćaju (više o vrstama pročitajte u nastavku) smatraju se apoteke u kojima su svi osnovni lijekovi (na potražnji) uvijek dostupni. Ako odaberete dobru lokaciju, apoteka se može isplatiti za šest mjeseci do godinu dana.

„Klasičnoj“ ljekarni potrebno je više vremena da sama sebe isplati: općenito se postavlja više zahtjeva, čak i za djelomično ispunjenje kojih su potrebna finansijska ulaganja. Uz pogodnu lokaciju i kompetentnu politiku cijena i asortimana, ljekarna će se isplatiti za oko godinu i po dana (ovo je prosječna brojka; lokacija u prepunom trgovačkom centru može značajno ubrzati proces).

Pravila

Regulatorni dokumenti koji uređuju komercijalnu djelatnost ljekarni

Osnovni koraci. Otvaranje sopstvene apoteke

• Odredite vrstu ljekarne (apoteka ili ljekarna)
• Registrujemo pravno lice (registracija DOO ili AD)
• Registrujte se u poreskoj upravi
• Prostore biramo uzimajući u obzir maksimalan promet (pješački i automobilski)
• Nabavljamo potrebnu komercijalnu i medicinsku opremu
• Instaliranje softvera
• Dobijanje licence i odgovarajućih dozvola
• Zapošljavamo osoblje (voditelj apoteke i farmaceuti)
• Formiramo matricu asortimana
• Kupujemo “proizvode” za prodaju i formuliramo politiku cijena
• Otvaranje ljekarne i promocija Vašeg poslovanja

Kakvu apoteku planirate otvoriti?

Po prirodi djelatnosti, komercijalne ljekarničke organizacije mogu se podijeliti na:

Apoteke Postoje proizvodni i gotovi oblici doziranja

Apoteke također dolaze u proizvodnji i gotovim doznim oblicima

Također je vrijedno spomenuti još jednu vrstu ljekarničke organizacije - prodajne ljekarne na daljinu. Riječ je o ljekarnama (online ljekarnama) koje primaju narudžbe kupaca telefonom ili putem interneta, a zatim kreiraju narudžbe za preuzimanje u ljekarnama.

Prema Naredbi Ministarstva zdravlja i socijalnog razvoja Ruske Federacije „O odobravanju tipova ljekarničkih organizacija“ #553 od 27. jula 2010. godine, ljekarničke organizacije su podijeljene na vrste:

Apoteka (sa otvorenim ili zatvorenim izlogom):

• apoteka gotovih doznih oblika
• industrijska apoteka
• industrijska ljekarna s pravom proizvodnje aseptičkih lijekova

Apotekarski punkt (sa otvorenim ili zatvorenim displejom):

Funkcije

Apoteke obavljaju sljedeće funkcije:

Informativno

• Savjetovanje kupaca o upotrebi i skladištenju lijekova i medicinskih sredstava
• Informisanje zaposlenih u zdravstvenim ustanovama, socijalnom osiguranju i dr. o dostupnim lekovima i proizvodima, novim proizvodima i sl.

Proizvodnja lijekova i preparata

• Proizvodnja lijekova i lijekova prema ljekarskim receptima i zahtjevima/prijavama zdravstvenih ustanova
• U ljekarničkoj nabavci i pakovanju lijekova i proizvoda, biljnih sirovina (u skladu sa odobrenim propisima) sa naknadnom prodajom

Implementacija

• Prodaja gotovih lijekova i preparata (uključujući i homeopatske) bez recepta i prema ljekarskim receptima, kao i prema zahtjevima/primjenama zdravstvenih ustanova
• Izdavanje lijekova s ​​popustima, kao i besplatno određenim grupama stanovništva - u slučaju sklapanja ugovora sa zdravstvenim institucijama, zdravstvenim ustanovama, osiguravajućim društvima (u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije)
• Prodaja tvornički proizvedenih ljekovitih biljnih sirovina
• Prodaja dezinfekcionih sredstava, kao i predmeta i proizvoda za ličnu higijenu
• Prodaja medicinskih proizvoda (medicinska oprema, sredstva za njegu pacijenata i djece, dijagnostički alati i dr.)
• Prodaja optike i proizvoda za njegu optike
• Prodaja mineralnih voda, medicinskih, dijetetskih i prehrambenih proizvoda za bebe
• Prodaja kozmetičkih proizvoda
• Puštanje robe preko mesta za iznajmljivanje
• Pružanje prve pomoći

Pharmacy

U apoteci se prodaju i gotovi lijekovi na recept i bez recepta, osim psihotropnih, narkotičkih, otrovnih i potentnih lijekova; moguće je izdavanje lijekova besplatno ili uz popust; moguća je i izrada lijekova i pakovanja ih uz naknadnu prodaju.

Glavna razlika između točke i ljekarne:

Zabranjena je prodaja psihotropnih, narkotičkih, otrovnih i jakih droga, neće biti moguće otvoriti mjesto za iznajmljivanje medicinske opreme i opreme za rehabilitaciju

Kako otvoriti apoteku

• Registracija
• Period povrata
• Oporezivanje
• OKVED kodovi
• Licenciranje

Registracija Period povrata Oporezivanje OKVED kodovi Licenciranje

Registracija ljekarne

Jedina posebna “poanta” prilikom registracije ljekarničke organizacije je da od lokalne samouprave morate dobiti “Odluku o otvaranju nove ljekarne” (drugim riječima, “licencu”).

Ako govorimo o otvaranju pravnog lica, onda to lako može učiniti osoba koja nema posebno obrazovanje. Međutim, dužan je da zaposli menadžera koji ima diplomu farmaceuta ili farmaceuta.

Pravne karakteristike

Franšiza znači da stječete pravo na korištenje žiga, uslužnih znakova, poslovnih tajni i drugih ekskluzivnih prava koja pripadaju nosiocu autorskih prava u vašim poslovnim aktivnostima. Korisnik svoje poslovanje zasniva na poslovnoj reputaciji nosioca autorskih prava i obavezuje se da će se pridržavati njegovih zahtjeva. Prava i obaveze stranaka prilikom kupovine franšize uređene su Ugovorom o komercijalnoj koncesiji (podkoncesiji). U suštini, dobijate uputstva korak po korak o tome kako da pokrenete sopstveni apotekarski biznis od nule.

Napomena: neki beskrupulozni preduzetnici posluju bez registrovanog žiga. Vrijedi uzeti u obzir da u ovom slučaju ne snose nikakvu odgovornost za svoje postupke, a ugovor o pružanju usluga nije ugovor o kupovini franšize.

Spisak potrebnih dokumenata

Da biste otvorili ljekarnu ili ljekarnu bez zdravstvene zaštite, morate se registrovati kao samostalni poduzetnik (individualni poduzetnik) ako imate farmaceutsko obrazovanje i radno iskustvo kao farmaceut duže od 5 godina ili otvoriti doo za koje nije potrebno da imate farmaceutsko obrazovanje za vođenje ljekarničkog poslovanja. Uz Ugovor o komercijalnoj koncesiji potreban je niz dokumenata:

• farmaceutska dozvola koja daje pravo na prodaju lijekova. Možete ga dobiti u odjelu za licenciranje Ministarstva zdravlja Ruske Federacije na mjestu gdje je apoteka otvorena. U pravilu, ako namjeravate otvoriti ljekarnu pod franšizom, nosilac autorskih prava nudi svoju pomoć u dobijanju farmaceutske licence po principu ključ u ruke u roku od 60 dana;
• Nakon što ste pronašli prostor za apoteku i sklopili ugovor o zakupu na određeno vrijeme, bit će vam potrebne dozvole nadzornih službi: vatrogasne inspekcije, sanitarne i epidemiološke stanice. Svi dokumenti moraju biti ispravno popunjeni, u tome vam može pomoći i davalac franšize;
• Biće potrebni dokumenti koji potvrđuju radno iskustvo i radni staž, kao i kvalifikacije osoblja. Farmaceut mora imati specijaliziranu edukaciju, biti sposoban odgovoriti na pitanja kupaca i dati kompetentan stručni savjet o dostupnosti lijekova u ljekarni.

Period povrata

Ne postoje posebni uslovi za registraciju apotekarske organizacije kao pravnog lica. I individualni preduzetnici (IP) ako imaju farmaceutsko obrazovanje, i pravna lica (LLC, JSC) registrovana kod poreskih organa u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije imaju pravo da se bave farmaceutskom delatnošću.

Jedina posebna “poanta” prilikom registracije ljekarničke organizacije je da od lokalne samouprave morate dobiti “Odluku o otvaranju nove ljekarne” (drugim riječima, “licencu”).

Šta još trebate uzeti u obzir ako se odlučite za otvaranje ljekarne? Ako govorimo o individualnom preduzetniku, za rad u farmaceutskoj oblasti morate imati visoko obrazovanje i stvarno radno iskustvo od najmanje 3 godine (u svojoj specijalnosti) ili srednju stručnu spremu (farmaceutsko) i radno iskustvo od najmanje 5 godina .

Jednostavnim riječima, individualni poduzetnik koji namjerava registrirati ljekarničku organizaciju na svoje ime mora imati diplomu ljekarnika ili farmaceuta.

Oporezivanje

Porez se podrazumijeva kao obavezno, pojedinačno besplatno plaćanje koje se naplaćuje organizacijama i pojedincima u vidu otuđenja sredstava koja im pripadaju po pravu vlasništva, gospodarskog ili operativnog upravljanja u svrhu finansijske podrške aktivnostima države i (ili ) opštine.

Odredbe članova 8. i 333.16 i podstav 36. stava 1. člana 333.33. Poreskog zakonika Ruske Federacije, u svom ustavnom i zakonskom značenju u sistemu važeće zakonske regulative, znače da je državna dažbina jedino i dovoljno plaćanje. za obavljanje pravno značajnih radnji od strane državnog organa, što je jednako izdavanju dokumenata, uključujući i vozačke dozvole (Odluka Ustavnog suda Ruske Federacije od 1. marta 2007. N 326-O-P).

Apotekarska organizacija (apoteka) je i maloprodajno preduzeće, preduzeće koje pruža usluge javnosti (na primer, usluge iznajmljivanja medicinskih sredstava) i proizvodno preduzeće (proizvodna apoteka koja proizvodi lekove prema lekarskim receptima).

Glavni regulatorni dokumenti koji definiraju specifičnosti računovodstva i oporezivanja ljekarni:

— Naredba Ministarstva zdravlja i socijalnog razvoja Rusije od 27. jula 2010. N 553n „O odobravanju vrsta apotekarskih organizacija“

— Federalni zakon br. 99-FZ od 4. maja 2011. „O licenciranju „određenih vrsta aktivnosti“

— Uredba Vlade Ruske Federacije od 22. decembra 2011. N 1081 Moskva „O licenciranju farmaceutskih aktivnosti“

— Uredba Vlade Ruske Federacije br. 865 "O državnoj regulaciji cijena lijekova uključenih u listu vitalnih i esencijalnih lijekova"

— Naredba Ministarstva zdravlja Ruske Federacije od 4. marta 2003. br. 80 „O odobravanju industrijskog standarda „Pravila za izdavanje (prodaju) lijekova u apotekama. Osnovne odredbe. OST 91500.05.0007-2003"

Na osnovu člana 4. Zakona br. 61-FZ, pod ljekarničkom organizacijom se podrazumijeva organizacija, strukturna jedinica medicinske organizacije koja obavlja trgovinu na malo lijekovima, skladištenje, proizvodnju i izdavanje lijekova za medicinsku upotrebu u skladu sa zahtjevi Zakona br. 61-FZ.

Istovremeno, u skladu sa Zakonom N 61-FZ, Naredbom Ministarstva zdravlja i socijalnog razvoja Rusije od 27. jula 2010. N 553n „O odobravanju vrsta apotekarskih organizacija“ (u daljem tekstu Naredba N 553n) odobrene sledeće vrste apotekarskih organizacija: apoteka (gotovi oblici, proizvodnja, proizvodnja sa pravom proizvodnje aseptičnih lekova), apotekarski punkt, apotekarski kiosk. Dakle, u cilju utvrđivanja apotekarskih organizacija koje imaju pravo da se prijave u periodu od 1. septembra 2010. do 1. januara 2011. godine, sistem oporezivanja u vidu jedinstvenog poreza na pripisani prihod treba da se rukovodi odredbama zakona. br. 61-FZ i naredba br. 553n.

Član 17. Opšti uslovi za utvrđivanje poreza i naknada

1. Porez se smatra ustanovljenim samo ako su utvrđeni poreski obveznici i elementi oporezivanja, i to:

predmet oporezivanja;

poreska osnovica;

oporezivi period;

Stopa poreza;

postupak obračuna poreza;

postupak i rokove plaćanja poreza.

Član 18. Posebni poreski režimi

1. Posebni poreski režimi utvrđuju se ovim zakonikom i primenjuju se u slučajevima i na način predviđen ovim zakonikom i drugim aktima zakona o porezima i taksama.

Posebnim poreskim režimima može se predvideti poseban postupak za utvrđivanje elemenata oporezivanja, kao i oslobađanje od obaveze plaćanja određenih poreza i naknada iz čl. 13. - 15. ovog zakonika.

2. Posebni poreski režimi uključuju:

2) pojednostavljeni sistem oporezivanja;

3) sistem oporezivanja u vidu jedinstvenog poreza na pripisani prihod za određene vrste djelatnosti

Element moda	UTII	USNO
Poreski obveznici	1. Poreski obveznici su organizacije i individualni preduzetnici koji obavljaju poslovne delatnosti podložne jedinstvenom porezu na teritoriji opštinskog okruga, gradskog okruga, saveznih gradova Moskve i Sankt Peterburga, u kojima je uveden jedinstveni porez. Art. 346.28, „Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.) (Consultant Plus}	Poreski obveznici su organizacije i individualni preduzetnici koji su prešli na pojednostavljeni sistem oporezivanja i primenjuju ga na način utvrđen Poglavljem 26.2 Poreskog zakona Ruske Federacije. Consultant Plus}
Prihodi	Nije standardizovan	Organizacija ima pravo da pređe na pojednostavljeni sistem oporezivanja ako na osnovu rezultata za devet meseci u godini u kojoj organizacija podnese obaveštenje o prelasku na pojednostavljeni sistem oporezivanja prihod utvrđen u skladu sa članom 248. ovog zakonika ne prelazi 45 miliona rubalja. Art. 346.12, „Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.) (Consultant Plus}
Broj zaposlenih	Organizacije i samostalni preduzetnici ne mogu se prijaviti ako prosječan broj zaposlenih za poreski (izvještajni) period, utvrđen na način koji utvrđuje savezni organ izvršne vlasti nadležan za oblast statistike, prelazi 100 lica;	Organizacije i samostalni preduzetnici ne mogu se prijaviti ako prosječan broj zaposlenih za poreski (izvještajni) period, utvrđen na način koji utvrđuje savezni organ izvršne vlasti nadležan za oblast statistike, prelazi 100 lica; Art. 346.12, „Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.) (Consultant Plus}
Prodajni prostor	Ne više od 150 m2.	Nije standardizovan
Predmet oporezivanja	1. Predmet oporezivanja za primjenu jedinstvenog poreza je pripisani prihod poreskog obveznika. Consultant Plus}	Predmet oporezivanja su: dohodak; prihod umanjen za rashode. 2. Izbor predmeta oporezivanja vrši sam poreski obveznik, izuzev slučaja predviđenog u stavu 3. ovog člana. Predmet oporezivanja poreski obveznik može mijenjati godišnje. Predmet oporezivanja može se promijeniti od početka poreskog perioda ako poreski obveznik o tome obavijesti poreski organ prije 31. decembra godine koja prethodi godini u kojoj obveznik predlaže promjenu predmeta oporezivanja. U poreskom periodu obveznik ne može promijeniti predmet oporezivanja. Art. 346.14, „Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.) (Consultant Plus}
Poreska osnovica	Poreska osnovica za obračun iznosa jedinstvenog poreza je iznos imputiranog prihoda, izračunat kao umnožak osnovne rentabilnosti za određenu vrstu djelatnosti, obračunate za poreski period, i vrijednosti fizičkog pokazatelja koji karakteriše ovu vrstu djelatnosti. aktivnosti. Art. 346.29, „Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.) (Consultant Plus}	Član 346.18. Poreska osnovica 1. Ako je predmet oporezivanja prihod organizacije ili individualnog preduzetnika, poreska osnovica se priznaje kao novčana vrednost prihoda organizacije ili individualnog preduzetnika. 2. Ako je predmet oporezivanja prihod organizacije ili individualnog preduzetnika, umanjen za iznos rashoda, poreska osnovica se priznaje kao novčana vrednost prihoda umanjena za iznos rashoda. Art. 346.18, “Poreski zakonik Ruske Federacije (Drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama 02.10.2012.) (KonsultantPlus)
Oporezivi period	Član 346.30. Poreski period Poreski period za jedinstveni porez je kvartal. Art. 346.30, „Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.) (Consultant Plus}	Član 346.19. Oporezivi period. Izvještajni period 1. Poreski period je kalendarska godina. 2. Izvještajni periodi su prvi kvartal, šest mjeseci i devet mjeseci kalendarske godine. Art. 346.19, „Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.) (Consultant Plus}
Stopa poreza	Član 346.31. Poreska stopa Jedinstvena poreska stopa utvrđuje se na 15 posto iznosa pripisanog dohotka. Art. 346.31, „Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.) (Consultant Plus}	Član 346.20. Poreske stope 1. Ako je predmet oporezivanja dohodak, poreska stopa je 6 posto. 2. Ako je predmet oporezivanja prihod umanjen za iznos rashoda, poreska stopa je 15 posto. Zakonima konstitutivnih entiteta Ruske Federacije mogu se utvrditi diferencirane poreske stope u rasponu od 5 do 15 posto, u zavisnosti od kategorija poreskih obveznika. (sa izmjenama i dopunama Saveznog zakona br. 224-FZ od 26. novembra 2008.) Art. 346.20, “Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.)
Postupak obračuna poreza	Poreska osnovica za UTII je imputirani dohodak (IIT), koji se izračunava po formuli: UT = BD * FP * K1 * K2 Obračun UTII u 2012. vrši se prema formuli: UTII = VD * NS NS - porezna stopa jednaka do 15%. Obračunati iznos poreza može se umanjiti, ali najviše 50% za iznos: - uplaćenih premija osiguranja za penzijsko, socijalno (invalidsko, porodiljsko, nezgodno), zdravstveno osiguranje za period; - iznos isplaćenih naknada za privremenu nesposobnost; - iznos fiksnih uplata osiguranja koje individualni preduzetnik plaća za sebe. DB - osnovna rentabilnost - uslovni prihod za mjesec, koji se utvrđuje za svaku vrstu djelatnosti. Visina osnovne rentabilnosti odobrava se po jedinici fizičkog pokazatelja koji karakteriše vrstu djelatnosti. FP je fizički pokazatelj u jedinicama u zavisnosti od vrste aktivnosti, na primjer, broj vozila, površina (u m2), zaposleni itd. K1 - faktor korekcije - koeficijent deflatora, koji za svaku godinu utvrđuje Ministarstvo ekonomskog razvoja. Za 2012. iznosi 1,4942. K2 – faktor prilagođavanja – uzima u obzir specifičnosti poslovanja. Njegovu veličinu utvrđuju lokalna predstavnička tijela.	Član 346.21. Postupak za obračun i plaćanje poreza 1. Porez se obračunava kao procenat poreske osnovice koji odgovara poreskoj stopi. Consultant Plus} 3. Poreski obveznici koji su odabrali dohodak kao predmet oporezivanja, na kraju svakog izvještajnog perioda iznos akontacije poreza obračunavaju na osnovu poreske stope i stvarno ostvarenog prihoda, obračunatog po obračunskoj osnovi od početka oporezivanja. period do kraja prvog kvartala, polugodišta, odnosno devet mjeseci uzimajući u obzir prethodno obračunate iznose akontacije poreza. Art. 346.21, “Poreski zakonik Ruske Federacije (Drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama 02.10.2012.) (Consultant Plus} 4. Poreski obveznici koji su za predmet oporezivanja odabrali prihod umanjen za iznos rashoda, na kraju svakog izvještajnog perioda obračunavaju iznos akontacije poreza na osnovu poreske stope i stvarno ostvarenog prihoda umanjenog za iznos rashoda. obračunate po obračunskoj osnovi od početka poreskog perioda do kraja prvog kvartala, polugodišta, odnosno devet mjeseci, uzimajući u obzir prethodno obračunate iznose akontacije poreza. (sa izmjenama i dopunama Saveznog zakona br. 101-FZ od 21. jula 2005.) 5. Prethodno obračunati iznosi akontacije poreza se računaju prilikom izračunavanja iznosa akontacije poreza za izvještajni period i iznosa poreza za poreski period.
Postupak i rokovi plaćanja poreza	Član 346.32. Postupak i rokovi plaćanja jedinstvenog poreza 1. Uplatu jedinstvenog poreza poreski obveznik vrši po osnovu rezultata poreskog perioda najkasnije do 25. dana prvog mjeseca narednog poreskog perioda. 2. Iznos jedinstvenog poreza obračunat za poreski period poreski obveznici umanjuju za iznos doprinosa za osiguranje za obavezno penzijsko osiguranje, obavezno socijalno osiguranje za slučaj privremene nesposobnosti i u vezi sa materinstvom, obavezno zdravstveno osiguranje, obavezno socijalno osiguranje protiv industrijske nesreće i profesionalne bolesti, isplaćene (u granicama obračunatih iznosa) za isti vremenski period u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije kada poreski obveznici isplaćuju naknade zaposlenima u onim oblastima delatnosti poreskog obveznika za koje se obračunava jedinstveni porez uplaćene, kao i za iznos premija osiguranja u vidu fiksnih plaćanja koji se plaćaju individualnim preduzetnicima za njihovo osiguranje, kao i za iznos isplaćene privremene invalidnine zaposlenima. U tom slučaju, iznos jedinstvenog poreza ne može biti umanjen za više od 50 posto. (sa izmjenama i dopunama saveznih zakona od 21. jula 2005. N 101-FZ, od 22. jula 2008. N 155-FZ, od 24. jula 2009. N 213-FZ) 3. Podnose se porezne prijave na osnovu rezultata poreskog perioda poreskih obveznika poreskim organima najkasnije do 20. dana prvog mjeseca narednog poreskog perioda. Art. 346.32, “Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.)	7. Porez koji se plaća na kraju poreskog perioda plaća se najkasnije do roka utvrđenog za podnošenje poreske prijave za odgovarajući poreski period u stavu 1. i 2. člana 346.23. ovog zakonika. (sa izmjenama i dopunama saveznih zakona od 21. jula 2005. N 101-FZ, od 22. jula 2008. N 155-FZ) Akontacija poreza se plaća najkasnije do 25. dana prvog mjeseca nakon isteka izvještajnog perioda. Art. 346.21, “Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.)
Poreska prijava	Na kraju poreskog perioda, poreski obveznici-organizacije podnose poresku prijavu poreskoj upravi na svom mestu. (sa izmjenama i dopunama Saveznog zakona br. 155-FZ od 22. jula 2008.) Poreske prijave na osnovu rezultata poreskog perioda podnose organizacije poreskih obveznika najkasnije do 31. marta godine koja slijedi nakon isteka poreskog perioda. Art. 346.23, “Poreski zakonik Ruske Federacije (drugi dio)” od 05.08.2000. N 117-FZ (sa izmjenama i dopunama od 02.10.2012.)

POREZ NA DODATU VRIJEDNOST

Elementi oporezivanja poreza na dodatu vrijednost (PDV) utvrđeni su Poglavljem 21 Poreskog zakona Ruske Federacije.

Apotekarske organizacije, sa izuzetkom organizacija koje imaju pravo na oslobađanje od obaveza poreskih obveznika u skladu sa članom 145. Poreskog zakona Ruske Federacije ili su prešle na pojednostavljeni poreski sistem ili UTII, obveznici su poreza na dodatu vrednost.

Predmet oporezivanja industrijskih apoteka i apoteka koje posluju na osnovu ugovora o prodaji su poslovi prodaje dobara - lijekova, medicinskih sredstava i drugih dobara dozvoljenih za prodaju putem ljekarničkih lanaca.

Za apoteke koje pružaju usluge (usluge komisione trgovine, usluge iznajmljivanja medicinskih proizvoda) - poslovi prodaje usluga.

Poreska osnovica se utvrđuje kao:

- trošak prodate robe na osnovu cijena utvrđenih u skladu sa članom 40. Poreskog zakona Ruske Federacije, uzimajući u obzir akcize (član 154. Poreskog zakona Ruske Federacije).

— prihod od prodaje usluga (provizija — za apoteke koje posluju po ugovoru o proviziji).

Za potrebe poreza, osnovica PDV-a uključuje avansne uplate za buduće isporuke dobara po procijenjenim stopama - 10/110 i 18/118 (na primjer, plaćanje unaprijed zdravstvenim ustanovama za robu) (član 162. Poreskog zakona Ruske Federacije ).

Trenutak utvrđivanja poreske osnovice fiksiran je u računovodstvenoj politici preduzeća (član 167. Poreskog zakona Ruske Federacije). U apotekama, kao iu maloprodajnim preduzećima, trenutak otpreme se poklapa sa trenutkom plaćanja, pa se najčešće u računovodstvenoj politici apoteka, za potrebe PDV-a, datum nastanka obaveze plaćanja poreza javlja kao roba (usluge). ) se šalju.

Porezne stope:

Po stopi od 10% u skladu sa podstavom 4. stava 2. člana 164. Poreskog zakona Ruske Federacije, oporezuje se:

— prodaja lijekova, uključujući i ljekovite supstance, uključujući proizvodnju u ljekarnama;

— prodaja medicinskih proizvoda;

— prodaja proizvoda za bebe i dijetetske hrane, robe za djecu, kao što su igračke, pelene.

Šifre vrsta proizvoda koji se oporezuju po stopi od 10%, u skladu sa Sveruskim klasifikatorom proizvoda, kao i Nomenklaturom robe vanjske ekonomske aktivnosti, utvrđuje Vlada Ruske Federacije.

Za prehrambene proizvode i robu za djecu Vlada Ruske Federacije je Uredbom br. 908 od 31. decembra 2004. godine odobrila šifre „O odobravanju spiskova kodova za vrste prehrambenih proizvoda i dobara za djecu koji podliježu porezu na dodatu vrijednost na poreska stopa od 10 posto” (sa izmjenama i dopunama od 23. marta 2005.). Za lijekove i medicinske proizvode, u nedostatku odgovarajuće uredbe Ruske Federacije, Ministarstvo poreza Ruske Federacije u svom pismu od 28. januara 2002. br. VG-6-03/99, radi primjene poreza stopa od 10%, predlaže se rukovođenje kodovima Sveruskog klasifikatora proizvoda navedenim u pismu Državne poreske službe Ruske Federacije i Ministarstva finansija Ruske Federacije od 04.10.1996. br. VZ -4-03/31n, 04-03-07 “O postupku oslobađanja od poreza na dodatu vrijednost medicinskih proizvoda”, registrovan u Ministarstvu pravde Ruske Federacije 05.07.1996. br. 1081.

Neke grupe roba i usluga koje se prodaju putem ljekarničkog lanca oslobođene su plaćanja poreza u skladu sa članom 149. Poreskog zakona Ruske Federacije, a to su:

— najvažnija i vitalna medicinska oprema prema Listi odobrenoj Uredbom Vlade Ruske Federacije od 17. januara 2002. br. 19;

— protetske i ortopedske proizvode, sirovine i materijale za njihovu proizvodnju i poluproizvode za njih;

- tehnička sredstva, uključujući motorna vozila, materijale koji se mogu koristiti isključivo za prevenciju invaliditeta ili rehabilitaciju osoba sa invaliditetom prema Listi odobrenoj Uredbom Vlade Ruske Federacije od 21. decembra 2000. br. 998 (sa izmjenama i dopunama od 10. maj 2001.);

— naočare (osim sunčanih), sočiva i okviri za naočare (osim naočara za sunce) prema Listi odobrenoj Uredbom Vlade Ruske Federacije od 28. marta 2001. br. 240;

— usluge farmaceutskih organizacija za proizvodnju lijekova.

Nekoliko riječi o uslugama za proizvodnju lijekova (PDV se ne obračunava), tzv. tarife za proizvodnju lijekova. Prema tački 1.4.3. Metodološke preporuke za praktične i naučne radnike br. 98/124 „O unutarodjelskom primarnom računovodstvu lijekova i drugih medicinskih proizvoda u maloprodajnim farmaceutskim (apotekarskim) mrežama organizacija svih organizaciono-pravnih oblika koje se nalaze na teritoriji Ruske Federacije” (odobrene od strane Zamjenik ministra zdravlja Ruske Federacije 14. maja 1998.), cijena lijeka proizvedenog u apoteci se sastoji od ljekarničke cijene ljekovitih sastojaka, uključujući i destilovanu vodu, ako je uključena u recept, cijene farmaceutskog staklenog posuđa , troškovi pomoćnog materijala (čepovi, čepovi, etikete itd.), kao i tarifa za proizvodnju lijekova. Prodaja takvih lijekova proizvedenih u apoteci podliježe PDV-u po stopi od 10%. U praksi je najčešće nemoguće izdvojiti tarifu za proizvodnju lijeka i primijeniti beneficiju, jer u ovom slučaju nije moguće osigurati odvojeno računovodstvo prodaje robe koja se oporezuje različitim stopama. U tački 6.17.1. Metodološke preporuke za primenu poglavlja 21 „Porez na dodatu vrednost“ Poreskog zakonika Ruske Federacije, odobrene Naredbom Ministarstva poreza Ruske Federacije od 20. decembra 2000. godine br. BG-3-03/447 (kao izmijenjen 17. septembra 2002. godine), objašnjava primjenu tarifnih pogodnosti:

— „Prilikom oslobađanja od oporezivanja usluga ljekarničkih organizacija za proizvodnju lijekova, treba imati na umu da te organizacije moraju imati licencu, a pružaju se na osnovu ugovora sa pravnim licima (posebno sa bolnicama) za proizvodnju (u ljekarničkoj proizvodnji) lijekova od sirovina kupca (tačka 6.17.1 uvedena Naredbom Ministarstva poreza i poreza Ruske Federacije od 17. septembra 2002. br. VG-3-03/491) .”

Poslovi prodaje svih ostalih roba u apotekama podliježu PDV-u po stopi od 18% (to su parafarmaceutika, medicinska oprema koja nije uvrštena na Listu vitalne i potrebne opreme, repelenti, dijetetski suplementi, mineralne vode i druga dobra dozvoljena za prodaju preko lanca ljekarni).

— Kada se primjenjuju različite poreske stope, poreska osnovica se utvrđuje posebno za svaku vrstu robe (rad, usluge) (član 153. Poreskog zakona Ruske Federacije). Računalni programi skladišta koji se koriste u apotekama (na primjer, “Apteka-2000”, “M-Apteka” itd.) omogućavaju odvojeno računovodstvo prodaje i prijema robe.

— Prilikom obračuna PDV-a koji treba uključiti u budžet treba uzeti u obzir poreske olakšice.

Iznosi poreza prikazani poreskom obvezniku na dobra (rad, usluge) podležu odbijanju ako su ispunjena sledeća 4 uslova:

— Roba mora biti kapitalizovana, usluge moraju biti pružene;

— Roba (usluge) se mora platiti, a PDV mora biti istaknut kao poseban red u platnim dokumentima;

— Roba (usluge) se kupuju za obavljanje transakcija koje su priznate kao predmet oporezivanja u skladu sa Poglavljem 21 Poreskog zakonika Ruske Federacije;

— Neophodno je imati ispravno popunjene fakture koje izdaju prodavci dobara (usluga) sa iznosom PDV-a koji je u njima raspoređen.

Poreski period se određuje kao kalendarski mjesec.

Ako mjesečno tokom kvartala prihod od prodaje dobara (usluga) bez PDV-a ne prelazi milion rubalja, poreski period se utvrđuje kao kvartal (član 163. Poreskog zakona Ruske Federacije).

Plaćanje poreza se vrši na osnovu rezultata svakog poreskog perioda na osnovu stvarne prodaje najkasnije 20. dana u mesecu koji sledi nakon isteka poreskog perioda (član 174. Poreskog zakona Ruske Federacije). U tom slučaju poreski obveznik je dužan da podnese poresku prijavu poreskom organu u mjestu registracije.

OKVED kodovi

Glavni kod:

OKVED kod 52.31— Trgovina na malo farmaceutskim proizvodima
- proizvodnja lijekova u ljekarnama

Dodatni kodovi:

OKVED šifra 24.42.1— Proizvodnja lijekova
Ova grupa uključuje:
— proizvodnju lijekova (lijekova) koji se sastoje od mješavine dviju ili više komponenti za upotrebu u terapeutske ili profilaktičke svrhe, koji nisu pakirani ili pakirani u doznim oblicima ili pakiranju za maloprodaju
– proizvodnju psihotropnih supstanci i opojnih droga (gotovih oblika)
Ova grupa ne uključuje:
— proizvodnju kultura mikroorganizama, vidi OKVED kod 24.41
— proizvodnja toksina, vidi OKVED kod 24.41
- priprema ljudske i životinjske krvi za upotrebu u terapijske, profilaktičke i dijagnostičke svrhe, vidi OKVED kod 24.41
- proizvodnja sapuna koji sadrži male količine medicinskih aditiva, vidi OKVED šifru 24.51.3

OKVED šifra 51.18.1— Djelatnosti agenata specijaliziranih za trgovinu na veliko farmaceutskim i medicinskim proizvodima, parfemima i kozmetičkim proizvodima, uključujući sapun
Ova grupa takođe uključuje:
— aktivnosti agenata u trgovini na veliko medicinskom opremom i ortopedskim proizvodima

OKVED kod 51.46— Trgovina na veliko farmaceutskim i medicinskim proizvodima, medicinskom opremom i ortopedskim proizvodima

OKVED šifra 51.70- Ostalo ratailing
Ova grupa uključuje:
- specijalizovana trgovina na veliko koja nije obuhvaćena prethodnim grupama
- trgovina na veliko robom univerzalnog asortimana bez posebne specijalizacije

OKVED šifra 52.12— Ostala trgovina na malo u nespecijalizovanim prodavnicama
Ova grupa uključuje:
- trgovina na malo univerzalnim asortimanom robe u kojoj ne preovlađuju prehrambeni proizvodi, uključujući pića, i duhanski proizvodi
- aktivnosti prodavnica koje prodaju univerzalni asortiman robe, uključujući odeću, nameštaj, električnu opremu za domaćinstvo, hardver, kozmetiku, nakit, igračke, sportsku opremu, knjige, novine, časopise itd.

OKVED kod 52.32— Trgovina na malo medicinskim proizvodima i ortopedskim proizvodima
Ova grupa takođe uključuje:
— trgovina na malo proizvodima medicinske opreme

OKVED kod 52.33— Trgovina na malo kozmetičkim i parfimerijskim proizvodima

Licenciranje

Kako dobiti dozvolu za otvaranje apoteke?

Da biste otvorili ljekarnu u Rusiji, morate dobiti licencu. U suprotnom će se aktivnost prodaje lijekova smatrati nezakonitom. Ako odlučite otvoriti ljekarnu kao franšizu, tada mnogi primatelji franšize pomažu novopridošlicama da dobiju licencu i spremni su savjetovati.

Koja je procedura za dobijanje dozvole za otvaranje apoteke?

Za početak, napominjemo da se prostor za apoteku već mora odabrati i kupiti ili iznajmiti, budući da se licenca izdaje posebno za određeni objekt. Kada su svi radovi na popravci završeni i zakonski uslovi ispunjeni, morate popuniti zahtjev za licencu (uzorak izdaje Ministarstvo zdravlja). Zatim plaćate taksu, podnesete zahtjev, prođete inspekciju, saznate o donesenoj odluci i sami preuzmete licencu. Zvuči prilično jednostavno, ali u stvarnosti sve ove radnje zahtijevaju nekoliko mjeseci.

Nijanse dobivanja dozvole za otvaranje ljekarne

U našoj zemlji postoji nekoliko vrsta apotekarskih objekata - apoteka, punkt i kiosk. Osnovna razlika između njih je u tome što se neki lijekovi na recept mogu prodavati samo u ljekarnama, odnosno ne možete kupiti, na primjer, psihotropni lijek koji vam je liječnik prepisao na apotekarskom kiosku. Istovremeno, u praksi se apotekarski punktovi i kiosci brže plaćaju, ali po zakonu ne mogu da se otvaraju dok se apoteka ne organizuje. Odnosno, oni postaju dodatak postojećem glavnom mjestu prodaje lijekova. Licence za svaku određenu vrstu ljekarne su različite.

Također je potrebno uzeti u obzir lokaciju lijekova i asortiman. Lijekovi koji sadrže opojne tvari moraju se skladištiti odvojeno od drugih. Isto tako, otrovne droge. Asortiman ljekarne mora uključivati ​​lijekove za prvu pomoć.

Zahtjevi za prostorije za apoteku

Za dobijanje dozvole za otvaranje apoteke potrebno je pronaći prostor koji će ispunjavati sve sledeće uslove:

1. Opremanje prostorija hladnjačama za čuvanje lijekova, kao i specijalnim namještajem;
2. Prisutnost zasebne prostorije u kojoj se pohranjuje sva oprema za mokro čišćenje neophodna za pod i zidove;
3. Nema izbočina ili udubljenja na spojevima plafona i zidova;
4. Na podu moraju biti keramičke pločice;
5. Ako u prostoriji postoje šuplje pregrade od gipsanih ploča, moraju se ukloniti, inače se neće izdati dozvola za otvaranje ljekarne;
6. Materijali koji se koriste u popravkama moraju biti certificirani, to se odnosi i na građevinski materijal;
7. Na ulazu se nalazi visokokvalitetna prostirka za cipele, koju treba redovno čistiti (barem dnevno);
8. Neophodno je regulisati nivo prirodne svetlosti korišćenjem uređaja i uređaja koji sprečavaju direktnu sunčevu svetlost da uđe u prostoriju. Vitrine su opremljene i zaštitnom opremom;
9. Utvrđeni su zahtjevi za temperaturni režim, kao i za nivo vlažnosti i odvodnog zraka - moraju se uzeti u obzir;
10. Mora biti opremljena ulazna grupa za osobe sa invaliditetom;
11. Minimalna površina sobe je 18 kvadratnih metara. metara, a trebalo bi da se nalazi u stalnoj zgradi. Izuzetak je ljekarna u medicinskom ili preventivnom kompleksu - njegova površina može početi od 8 četvornih metara. m.

Koji su uslovi za zaposlene u apotekama?

1. Postoji stroga zabrana zapošljavanja stranih državljana, odnosno samo državljani Ruske Federacije mogu raditi u ljekarni (ovo se odnosi čak i na osoblje za čišćenje);
2. Farmaceutsko obrazovanje je obavezno za menadžera. Ako je veći, dovoljno je tri godine iskustva, ako je srednje, potrebno je pet godina iskustva i specijalistički sertifikat;
3. Svi farmaceuti moraju imati sertifikate o akreditaciji;
4. Svaki farmaceut mora redovno usavršavati svoje kvalifikacije (najmanje jednom u pet godina);
5. Potreban je zdravstveni list.

Zahtjevi za opremu ljekarne

Da biste dobili dozvolu za otvaranje ljekarne, morate odabrati i odgovarajuću opremu. Potonji moraju biti registrovani u Ministarstvu zdravlja. Sva oprema koja se koristi mora imati certifikate o usaglašenosti, a osim toga, ugovori o servisiranju moraju biti sklopljeni unaprijed. Ukoliko se bilo koja od ovih tačaka ne poštuje, izdavanje dozvole za otvaranje apoteke će najvjerovatnije biti odbijeno. Dokumentacija o instaliranoj opremi i njenom održavanju će se morati dostaviti tokom inspekcije na licu mjesta (nastaje nakon pregleda zahtjeva).

Koliko vremena je potrebno da se dobije dozvola za otvaranje apoteke?

Teško je procijeniti tačno vrijeme koje će biti potrebno za dobijanje licence. Međutim, zakonom je propisano maksimalno 45 dana. Prije podnošenja zahtjeva za licencu već je potrebno nabaviti svu opremu, pripremiti prostorije, unajmiti kvalifikovano osoblje, sklopiti ugovore o servisiranju itd. Generalno, sve formalnosti treba riješiti. Dakle, ukupan period za otvaranje ljekarne može biti oko tri mjeseca, u nekim slučajevima može se protegnuti i na šest mjeseci. Od momenta registracije apoteke, sama potvrda se izdaje u roku od tri dana.

Koliko dugo važi dozvola za otvaranje apoteke?

Prema novim pravilima, izdata dozvola je neograničena. Ovaj zakon je uveden sasvim nedavno, a prije toga licenca se izdavala samo na pet godina. Međutim, obnavljanje dozvole će i dalje biti neophodno ukoliko se apoteka reorganizuje, promeni naziv ili pravna adresa, kao i neki podaci iz pasoša fizičkog preduzetnika, uključujući i njegovo prebivalište.

Da li je moguće otvoriti apoteku bez dobijanja dozvole?

Po zakonu je zabranjeno otvaranje apoteke bez dozvole. Ako vlasnik ipak preduzme ovaj korak, odgovornost za obavljanje djelatnosti bez dozvole snose i vlasnik i zaposleni. Takav obrt će biti prinudno zatvoren, osim toga, ako je vlasnik dobio dozvole, ali je na neki način prekršio propisane uslove poslovanja, može biti zatvorena i apoteka.

U slučaju grubih prekršaja, vlasnik se može kazniti novčanom kaznom od 4.000 do 8.000 rubalja; druga opcija je hapšenje na 90 dana. Za pravna lica kazna se kreće od 5.000 do 10.000 rubalja. Novčana kazna za pravna lica kreće se od sto do dvesta hiljada rubalja, a moguće je i hapšenje od 90 dana.

Prostorije ljekarne

Primarni zahtjevi

Kako odabrati pravi prostor za otvaranje ljekarne

Važnost odabrane lokacije za apoteku ne može se podcijeniti. Od ispravnosti ove odluke u konačnici zavisi uspjeh cjelokupnog poslovanja. Stoga ćemo u ovom članku govoriti o tome na što treba obratiti pažnju pri odabiru prostora ako se odlučite za otvaranje ljekarne.

Odabir prostora za otvaranje ljekarne - glavne točke na koje treba obratiti pažnju:

Protok i projektovani promet. Ova dva pokazatelja su povezana: što je veći promet, veći je i očekivani promet robe u većini slučajeva;
Usklađenost sa formatom (za apoteku i apotekarski kiosk potrebne su različite prostorije);
Prostor pretvoren u nestambenu namjenu. Mnogi potencijalno atraktivni prostori možda neće biti dostupni za iznajmljivanje ili kupovinu za otvaranje apoteke jer još nisu preuređeni u nestambene svrhe. Ako je prostor nekada bio stan - čak i ako je na njegovom mjestu već skoro čitavu deceniju postojala trgovina - ovdje će biti nemoguće dobiti dozvolu za otvaranje apoteke;
Površina od 18 kvadratnih metara. metara. Ako se prodajno mjesto planira u medicinskoj ambulanti, tada se minimalna površina prostora smanjuje na 8 četvornih metara. metara.

Kako ocijeniti atraktivnost određene lokacije za otvaranje ljekarne?

Visoko prometno područje. Ova kategorija uključuje objekte u kojima obim saobraćaja prelazi 400 ljudi na sat;
Područja sa niskim prometom. To su uglavnom stambena naselja u kojima se glavni promet odvija u jutarnjim i večernjim satima. Stručnjaci navode brojku od 300 ljudi na sat, počevši od koje se mjesto može smatrati potencijalno profitabilnim;
Šoping kompleksi. Mogu se nalaziti u različitim područjima - i sa velikim prometom i sa malim prometom, to nije toliko važno. Važni su unutrašnji saobraćaj i popularnost samog šoping centra, jer čak i ako se nalazi van grada, saobraćaj u njemu mogu kreirati upravo posetioci iz drugih krajeva.

Otvaranje apoteke u prometnoj zoni

Šta je veliki promet? Ovo je kapacitet saobraćaja od 400 ljudi na sat. Naravno, ovo se odnosi samo na velike gradove. Osim toga, ovaj promet najčešće stvaraju stanovnici drugih područja, a udio lokalnog stanovništva ne smije biti veći od deset posto.

Ako govorimo o glavnom gradu, onda je vrijedno razmotriti potpuno različite brojke. Promet od čak 500 ljudi je izuzetno nizak za Moskvu, međutim, na primjer, za Čeljabinsk je to dobar pokazatelj.

Gdje otvoriti ljekarnu da povećate promet? Najveći je u zoni stajališta i raskrsnica, na izlazima iz metroa, kao i na pijacama, velikim bankama i popularnim tržnim centrima.

Potrebno je izračunati sposobnost ulaska u zemlju; za to možete unajmiti posebnog zaposlenika koji će dati iskrene podatke. Važno je procijeniti promet i ujutro i uveče, kao i vikendom. Saobraćaj se procjenjuje u vremenu od 9 do 22 sata. U zavisnosti od dobijenih podataka, možete odrediti i optimalno vreme rada apoteke.

Ako nije moguće precizno izračunati promet, onda za otvaranje apoteke možete koristiti pojednostavljenu shemu: izbrojite broj ljudi koji prolaze kroz 20-minutne periode. Obavezno je mjerenje vršiti od podneva do jedan sat poslije podne, kao i od 17 do 6 sati uveče. Broj dobijen za 20 minuta množi se sa tri. Prilikom izvođenja proračuna djeca i deklasirani elementi se ne uzimaju u obzir.

Ako planirate otvoriti ljekarnu u drugom gradu, vlasniku je prilično teško procijeniti izglede lokacije. Za dobivanje objektivnih pokazatelja bit će potrebne panoramske fotografije cijele susjedne teritorije i ulaza u predloženu tačku. Idealna opcija je video nadzor na licu mjesta. Neophodno je precizno proceniti potencijalnu uspešnost lokacije za otvaranje apoteke, jer i u centralnim delovima mogu postojati mesta sa minimalnim, nedovoljnim prometom.

Kvalitet saobraćaja prilikom otvaranja apoteke

Protok pješaka može varirati; na primjer, na nekim mjestima promet može biti izuzetno visok, ali je posjećenost ljekarne nezadovoljavajuća. Od čega zavisi ovaj indikator? Zavisi zašto su ti ljudi uopće došli na ovo mjesto. Možda rade u obližnjem tržnom centru? Ili se šetaju bulevarom? Ako se preko ovog mjesta vrate kući s posla, to su potencijalni klijenti apoteke. Ako se jednostavno prebace iz jednog transporta u drugi, onda, najvjerovatnije, to nisu vaši klijenti.

Demografija toka je takođe od velike važnosti. Na primjer, u blizini univerziteta promet je gotovo uvijek veoma visok, dok mladi ljudi ne kupuju značajnije – njihov prosječan račun je beznačajan. Istovremeno, promet tokom dana može premašiti 1000 ljudi!

Idealan sastav toka su žene od 25 do 60 godina. Što je više ove grupe u prometu, to je perspektivnija lokacija za otvaranje apoteke.

Koliki je prosječni promet koji će posjetiti apoteku? Oko 6-8%. Ova cifra je samo približna i može biti jednaka 2% ako se mjesto nalazi, na primjer, na izlazu iz metroa, kroz koje za sat vremena može proći 2000 ljudi.

Otvaranje apoteke: važne karakteristike dizajna ulaznog prostora prostorija

Dizajn fasade apoteke direktno utiče na njen promet. Dakle, prisustvo velikog broja stepenica je uvijek odbojan faktor. Govoreći u brojkama, počevši od četvrte faze, svaka faza smanjuje broj posetilaca za 0,5-1%. Teška, debela vrata odbijaju posjetitelje, tako da bi vrata trebala biti providna i lako se otvaraju.

Otvaranje apoteke: kriterij prosječnog računa

Lokacija apoteke direktno utiče na njen prosječan račun. Unutar istog grada prosječan račun u apotekama sa istim prometom može se značajno razlikovati. Na centralnim ulicama prosječna provjera je obično veća nego, na primjer, u stambenoj zoni.

Kako odrediti približnu veličinu prosječnog čeka? Prema pokazateljima ostalih apoteka koje se nalaze u centru. U pravilu je tok klijenata ovdje približno isti u smislu njihove solventnosti (ne uzimamo u obzir apoteke koje se nalaze u tržnim centrima premium segmenta). Takođe treba uzeti u obzir da u prosjeku samo 9 od 10 kupaca obavi kupovinu, jer će neki doći samo da saznaju cijenu, zagriju se, sačekaju prijevoz itd.

Prilikom odabira mjesta za otvaranje ljekarne, također procijenite da li se u blizini nalazi ozbiljan konkurent. U svakom slučaju, on je svoju apoteku otvorio ranije i već ima lojalne kupce, pa će njegovo prisustvo uticati na prodaju. Čak i ako je konkurent udaljen 5 minuta, dobit ćete samo 80% profita koji biste imali da uopće nije bilo konkurenata. Ova kalkulacija je gruba; na primjer, ako stojite bliže stajalištu od konkurenta, dobro "obradite" protok, praktički ne možete uzeti u obzir prisustvo druge ljekarne u blizini.

Isplati li se otvoriti ljekarnu u stambenom naselju?

Koliki je obuhvat jedne apoteke? Obično se definira unutar 450 metara. Da biste otvorili apoteku, ne biste trebali uzeti u obzir područja s manje od 2,5 hiljada ljudi. Idealno ako područje ima visoke zgrade.

Koje druge tačke vredi razmotriti? Broj ulaza u prostor, ako ih nema više od dva i postoji stajalište koje se nalazi pored potencijalne lokacije za apoteku, idealna je opcija. Ako se u blizini nalaze kafići, pijace, prodavnice prehrambenih proizvoda, postavljanje apoteke na ovom mestu biće prava odluka.

Prilikom odabira prostora za apoteku, vrijedi uzeti u obzir desetine drugih parametara - naveli smo samo nekoliko važnih točaka. Osim toga, ako planirate otvoriti ljekarnu kao franšizu, tada će svaki primatelj franšize imati svoje zahtjeve za prostore, o njima je vrijedno saznati u početku i odabrati prostor u skladu s njima.

Osobine organizacije rada

• Oprema
• Osoblje
• Domet
• Politika cijena
• Oglašavanje

Spisak potrebne opreme za otvaranje apoteke

Koja oprema je potrebna za otvaranje apoteke? Da biste odgovorili na to pitanje, morate znati koji je format apoteke. Ukratko, svu apotekarsku opremu možemo podijeliti u dvije vrste. Prvi je demonstracija, neophodna za ispravnu prezentaciju robe. Druga vrsta opreme je specijalizovana, potreba za kojom se objašnjava profilom prodajnog mesta. To uključuje rashladne vitrine, sefove u kojima će se čuvati lijekovi na recept, laboratorijska oprema, kase, šalteri itd.

Oprema za apotekarski kiosk

Apotekarski kiosk je najčešće mala prostorija (od osam kvadratnih metara) u kojoj se prodaju bezreceptni lijekovi.
Oprema za apotekarski kiosk mora uključivati ​​vitrine i/ili izlog za blagajnu, zatvorene police i rashladni ormar. Prosječna tržišna cijena ove opreme počinje od 50 hiljada rubalja. Vrijedi uzeti u obzir da se navedeni iznos obračunava po jedinici za svaku stavku. Ako su, na primjer, potrebna dva rashladna ormarića, tada će se cijena opreme povećati na približno 70 hiljada rubalja (prosječni trošak hladnjaka za ljekarnu je 20.000 rubalja).

Oprema za apoteku

Minimalna površina prostora za otvaranje apoteke je 25 kvadratnih metara. metara, ako je riječ o punktu koji se nalazi u bolnici ili zdravstvenoj ustanovi. Ako se ljekarna nalazi u običnoj stambenoj zgradi, tada je minimalna površina za nju 40 četvornih metara. metara. U tom slučaju morate organizirati poseban ulaz, požarni alarm, mjesto za istovar lijekova itd.

Koja oprema će biti potrebna?

1. Za skladištenje lijekova potrebni su vam frižideri koji će održavati temperaturu od 2 do 14 stepeni (košta oko 20.000 rubalja);
2. Za lijekove koji ne zahtijevaju hlađenje, trebat će vam čelični ormarići (cijena za jedan počinje od oko 5.000 rubalja);
3. Pultovi, kao i vitrine (prosječna tržišna cijena ljekarničke vitrine - 8.000 rubalja) i ostrvske piramide (cijena - od 13.000 rubalja);
4. Da biste opremili područje blagajne, potreban vam je poseban šalter (njegova cijena počinje od oko 7.000 rubalja);
5. Namještaj za osoblje - ormari, ormarići itd. Može se kupiti u običnoj prodavnici namještaja;
6. Sef u kojem će se čuvati lijekovi na recept. Obavezno - sa mehaničkom ili kombinovanom bravom. Sef može biti bilo koje veličine.

Cijena opremanja ljekarne ovisit će o površini prostora. Što je veći, to će biti potrebno više vitrina, ormara i drugih elemenata.

Savjet: bolje je staviti u vitrine onu robu čija je prodaja najisplativija. Optimalno je postaviti skupe lijekove i medicinsku opremu u visini očiju kupca (visina od poda - oko jedan i po metar).

Oprema za apoteke na recept i proizvodnju

Ako apoteka proizvodi lijekove, treba da ima posebne prostorije - prostoriju za pranje, kao i prostoriju za pomoćnike i destilaciju. Ovo posljednje se često kombinira sa prostorijom za sterilizaciju u kojoj se pripremaju lijekovi koji zahtijevaju intravensku primjenu. Osim toga, u ovom slučaju potreban je i aseptični blok.

Koja oprema je potrebna?

Isto kao i za apoteku - vitrine, sef za lekove na recept, frižideri, nameštaj za osoblje, kasa itd. Osim toga, morat ćete kupiti i svu potrebnu laboratorijsku opremu. To uključuje posuđe, vage, farmaceutski sto sa posebnim sekcijama, uređaje za filtriranje, ormariće za sterilizaciju itd. Postoje dvije vrste sterilizatora za ljekarne - parni ili zračni, a sav potreban alat i opremu možete kupiti od specijaliziranih proizvođača. Razlika u cijeni u ovom slučaju može biti vrlo velika i ovisi o modelima, kao i o novosti opreme.

Da biste opremili apoteku u kojoj će se proizvoditi lijekovi, morat ćete platiti relativno veći iznos nego za otvaranje obične ljekarne. Prema statistikama, u ovom slučaju, troškovi opreme za ljekarnu se isplate u roku od jedne i pol do tri godine, podložno kompetentnoj strategiji promocije.

Mali savjet: budite oprezni pri odabiru polica u ljekarnama. U nekim slučajevima opterećenje na polici može biti dvadeset do trideset kilograma, pa su potrebne konstrukcije koje mogu izdržati ovu težinu.

Dakle, cijena opreme ljekarne uvelike varira ovisno o vrsti mjesta. Najveći trošak je otvaranje apoteke u kojoj će se proizvoditi lijekovi. Međutim, u budućnosti će se iz ove ljekarne moći izvući maksimalni profit. Imajte na umu i da apotekarski kiosk možete otvoriti samo ako već imate klasičnu ljekarnu koja već radi.

Kako odabrati pravo osoblje za apoteku

Prema statistikama, u Rusiji postoji jedna apoteka na svakih 3.000 ljudi. Stoga je potražnja za kvalifikovanim radnicima za rad u apotekama veoma velika.

Ako govorimo o najboljim izgledima za farmaceute, onda diplomirani studenti teže da se zaposle ili u najvećim mrežama ili u zapadnim kompanijama koje su spremne da im ponude najbolje uslove.

Lovci na glave na farmaceutskom tržištu često koriste strategiju traženja kadrova koji se brzo obučava, a ne onih najiskusnijih. Potražnja za iskusnim stručnjacima je već vrlo velika, a pronalaženje zaposlenika koji može brzo apsorbirati praktične informacije je vrlo obećavajuće. Štaviše, ako ga uparite sa iskusnim specijalistom koji je spreman da podučava. Osim toga, primjenom ove strategije možete mnogo uštedjeti, jer zaposleni s malo iskustva lako pristaju na relativno niske plate. Kako bi se zaštitili i nadoknadili troškove obuke, vlasnici često sklapaju ugovore s takvim kandidatima prema kojima farmaceuti moraju ostati u ovoj ljekarni nekoliko godina.

Kako se bira osoblje ljekarne?

Postoje dva glavna načina za zapošljavanje radnika za ljekarnu. Prvi je interni, odnosno promovira se specijalista koji već radi u mreži. Drugi je eksterni, što znači traženje novog zaposlenika koji ranije nije radio u datoj ljekarni ili lancu. Prednost prve metode je u tome što se zaposlenik već udomaćio u timu, a osim toga, lakše mu je početi obavljati nove dužnosti. Eksterna selekcija omogućava vam pristup najširem osoblju i, eventualno, pronalaženje jedinstvenog stručnjaka koji će donijeti veći profit ljekarni. Istovremeno, uvijek postoji rizik da se zaposlenik neće uklopiti u tim.

Ako govorimo o trenutku otvaranja ljekarne, onda se, naravno, koristi samo vanjski odabir stručnjaka. U ovom slučaju, preduzetnik takođe ima dve mogućnosti. Prvi je da kontaktirate agente za zapošljavanje. Drugi je da sami tražite zaposlene. Međutim, realnosti ruskog headhunter tržišta u farmaceutskom segmentu su takve da saradnja sa agencijama za zapošljavanje nije uvijek efikasna, a troškovi posredničkih usluga mogu biti vrlo značajni.

Zahtjevi za osoblje u ljekarni

Farmaceut je u suštini prodavac, ali se pred njegovo obrazovanje postavljaju vrlo visoki zahtjevi. Lice bez odgovarajuće stručne spreme ne može biti farmaceut. Osim toga, u skladu sa zakonom, farmaceuti moraju proći recertifikaciju svakih pet godina.

Uobičajena je praksa u farmaceutskoj industriji da se zapošljavaju studenti starijih razreda, jer su spremniji prihvatiti teške uslove rada, poput noćnih smjena.

Ako planirate zaposliti stručnjaka s iskustvom, onda svakako nazovite njegove prošle poslove. Saznajte kako se zaposlenik ponašao, da li je bilo skandala s njegovim učešćem ili drugih neugodnih situacija. Preporuke igraju ogromnu ulogu pri odabiru radnika za apoteku, posebno kada su u pitanju rukovodeća mjesta.

Koja pitanja postaviti na intervjuu?

Važno je pronaći one zaposlenike koji će biti motiviraniji od drugih da rade za vas. S druge strane, budite spremni da svojim prijedlogom zainteresujete potencijalne ključne stručnjake. Da biste shvatili koliko je osobi zanimljivo raditi u datoj ljekarni ili lancu, obavezno postavite pitanje šta ga je točno privuklo na određenom mjestu? Također, raspitajte se o tome kako zaposlenik vidi sebe u različitim intervalima.

Budući da zaposlenik ljekarne ima direktan pristup lijekovima koji se izdaju na recept, važno je razjasniti razloge njegovog odlaska s prethodnih poslova, kao i koristiti usluge trećih organizacija koje su spremne provjeriti pouzdanost kandidata. Ovo posljednje nije neobično za vlasnike ljekarni, jer samo jedan zaposlenik s određenom ovisnošću ili „ranjivim“ ličnim kvalitetima može negativno utjecati na uspjeh cjelokupnog poslovanja.

Uobičajena praksa za apoteke je probni rad za svakog zaposlenog. Farmaceutske uniforme često uključuju mikrofon za procjenu komunikacijskih vještina, kao i prodajne sposobnosti. Tajne kupce možete poslati zaposleniku kako biste mogli procijeniti kompetentnost i strpljenje farmaceuta.

Priroda posla farmaceuta zahtijeva redovne zdravstvene preglede. Potreban mu je medicinski karton, redovni pregledi kod dermatovenerologa, testiranje na spolno prenosive bolesti, fluorografija, a takođe svakih deset godina - vakcinacija protiv difterije, kao rezultat - zaključak ljekara o njegovoj sposobnosti za rad u apoteci.

Prilikom otvaranja ljekarne vrijedi odabrati najuspješnije kandidate i nakon početka rada stalno pratiti njihove aktivnosti. Zaposlenici čije smjene ostvaruju najveću prodaju su najperspektivniji, vrijedi uložiti u njihovu kasniju obuku.

U kojim slučajevima treba otpustiti farmaceuta?

Postoji nekoliko osnovnih stvari koje su neoprostive u farmaceutskoj industriji. Ako je primljena direktna pritužba protiv zaposlenog, vrijedi je pažljivo proučiti. Ako je farmaceut nestrpljiv, nepristojan ili slabo poznaje asortiman proizvoda, može narušiti reputaciju cijelog ljekarničkog lanca. Negativna recenzija na internetu o farmaceutu može uzrokovati značajno smanjenje prodaje određenog prodajnog mjesta. Stoga svaku takvu situaciju treba razmatrati zasebno. Ponekad bi loše vaspitan radnik trebao biti otpušten.

Drugi razlog za traženje novog radnika u ljekarni su identificirane nestašice. Treba pomno pratiti otpis lijekova na recept ili skupih lijekova. Stoga neplanirane inventure treba vršiti što je češće moguće. Ako pokažu nestašicu lijekova, to znači da je u osoblju nepouzdan zaposlenik.

Neki proizvođači ili distributeri lijekova pregovaraju s lokalnim farmaceutima da prenesu svoje proizvode. Pratite takve situacije; ako je farmaceut pristao na takav posao, potražite novog zaposlenika na njegovo mjesto.

Zašto vrijedni stručnjaci odlaze?

Zamislite da ste pronašli stvarno dobrog specijaliste i da ste već otvorili svoju apoteku. Međutim, u nekom trenutku vas ovaj vrijedni zaposlenik upozorava na svoju želju da da otkaz. Ako govorimo o početnim fazama rada, najčešće takva situacija nastaje zbog poteškoća s adaptacijom. Stoga je veoma važno stvoriti pravu atmosferu unutar tima, za šta je potrebno na početku utvrditi psihološku kompatibilnost osoblja. Jedan težak, neugodan zaposlenik u ličnoj komunikaciji može uzrokovati otpuštanje drugog, eventualno vrednijeg osoblja. Stoga je u ljekarni potrebno pratiti ne samo kvalitetu usluge kupcima, već i internu atmosferu u timu.

Dakle, nakon što ste se odlučili za otvaranje ljekarne, morat ćete odabrati koji specijalisti su za vas poželjniji - oni koji već imaju veliko iskustvo i odgovarajućim platama ili mladi zaposlenici kojima je potrebna dodatna obuka. Formiranjem dobrog tima sa prijatnom atmosferom unutar tima, stvorićete osnovu da apoteka brzo povrati sva ulaganja u sebe i počne da ostvaruje profit!

Kako pravilno izgraditi politiku cijena u ljekarni

Trgovinski promet, profit ljekarne, interes kupaca - sve to ovisi o kompetentnoj cijeni. Po pravilu, farmaceutske ustanove sa iznadprosječnim cijenama imaju manje šanse za uspjeh, za razliku od onih koje svoje proizvode nude po razumnoj cijeni.

Savremeni pristupi određivanju cijena

Najčešće se u modernim ljekarnama cijene zasnivaju na tri modela:

1. Decentralizovana, u kojoj određivanje cena pada na ramena menadžera. Jednostavno rečeno, cijene moraju određivati ​​„na oko“, vođeni isključivo vlastitim iskustvom.
2. Djelomično decentralizovan, razlikuje se od prethodnog samo po tome što određeni skup roba podliježe pravilima o cijenama. A sve ostale pozicije u tom pogledu zavise od šefova ljekarni.
3. Centralizirano, u kojem pravila o cijenama diktira menadžment lanca ljekarni za cijeli asortiman.

Određivanje konačnog troška

Optimalni sistem cijena uzima u obzir tri aspekta:

• konkurentnost;
• osiguranje maksimalne dobiti;
• visoka lojalnost kupaca.

Ako govorimo o glavnim faktorima koji utječu na konačnu cijenu lijekova, onda to prvenstveno uključuju doplate koje nastaju na putu od proizvođača do ljekarne. I izgleda otprilike ovako:

1. Početna cijena proizvođača.
2. Pakovanje košta do 25% od početne cijene.
3. Poreske obaveze.
4. Oznaka od jednog ili više posrednika.
5. Ostali troškovi koji su već nastali u apoteci (najam prostora, troškovi rada, režije itd.).

Osim toga, prilikom određivanja cijene uzima se u obzir kurs (relevantan za uvozne lijekove) i broj posrednika. Po pravilu, ljekarnički lanci mogu sebi priuštiti kupovinu robe direktno od proizvođača, dok male organizacije moraju raditi sa posrednicima, kupujući lijekove po previsokim cijenama.

Kako stvoriti efikasan sistem cijena

Kada se lijekovi isporučuju direktno u apoteku, drugi faktori počinju da se miješaju u formiranje njihove cijene: vrsta kupaca, asortiman, nivo konkurencije i kategorija same organizacije. Uzimajući u obzir ove karakteristike, efikasan sistem određivanja cijena kreira se u nekoliko faza:

1. Određuje se portret prosječnog kupca. Da bi se to postiglo, provodi se istraživanje kako bi se identificirale glavne karakteristike klijenta koji ostvaruje prihod. Proces uzima u obzir solventnost ljudi, njihove zahtjeve za uslugom, spol, godine itd. Treba napomenuti da je za apoteke koje se nalaze u stambenim područjima pitanje cijena veoma akutno, jer su kupci u osnovi isti. Stoga, za uspješan razvoj, morate se pridržavati cijena konkurenata ili postaviti još niže cijene za robu.
2. Identifikovani su glavni konkurenti. U ovoj fazi analiziraju se cjenovne politike drugih ljekarni i identificiraju grupe lijekova koje će postati osnova za poređenje maraka. Po pravilu, za prolazne apoteke koje se nalaze u centru grada, konkurenti su farmaceutske organizacije koje se nalaze na putu kupaca. A za stambena naselja - obližnje ljekarne.
3. Istaknuto je jezgro robe. U ovom slučaju identifikuju se pozicije markera (najtraženije) koje čine srž asortimana. Jednostavno rečeno, kreira se lista lijekova koji stvaraju glavni prihod za ljekarnu.
4. Procjenjuje se reakcija kupaca na promjene cijena. Nakon analize konkurencije, određuje se smjer kretanja cijena, uzimajući u obzir specifičnosti same organizacije. U početnoj fazi preporučuje se postupno mijenjanje cijene robe u rasponu od 5-10%, a nakon procjene reakcije kupaca, možete prijeći na maržu od 3-5%.
5. Akcije su planirane. U praksi su programi lojalnosti skupi i ne mogu ih sve apoteke priuštiti. Međutim, vrijedno je razmišljati o privlačenju kupaca uz pomoć promocija i diskontnih kartica, ali bez oštećenja same organizacije.

Metode određivanja cijena

Gotovo uvijek metode određivanja cijena zavise od njegovih ciljeva. Ako je povećanje profita u prvom planu, onda se preporučuje usvajanje sljedećih metoda:

1. Cijene su bazirane na psihologiji kupaca.

Prilikom određivanja cijena lijekova potrebno je uzeti u obzir percepciju cijena kupaca. Mnogi stručnjaci savjetuju da se držite neparnih brojeva. Na primjer, kupci će 9,99 rubalja percipirati lojalnije od 10 rubalja. Razlika je samo jedan peni, ali igra veoma veliku ulogu.

1. Cijene zasnovane na prestižu kompanije.

Mnogi ljudi su spremni platiti ne samo za proizvod, već i za ime njegovog proizvođača, ako je prestižno. Dakle, za aspirin od strane kompanije koja je popularna, možete staviti veću maržu i kupci će to shvatiti kao normalno. Međutim, morate imati čvrsto povjerenje u dostojnu reputaciju lijekova kako biste izbjegli neugodna pitanja klijenata.

1. Cijene zasnovane na konkurenciji.

Ova metoda je vrlo jednostavna jer ne zahtijeva naporan rad sa krivuljama potražnje. Osim toga, smatra se najoptimalnijim rješenjem u uvjetima u kojima kupci izuzetno oštro reagiraju na nivo cijena. Prilikom odabira ove metode dovoljno je da se farmaceutska organizacija pridržava cijena svojih najbližih konkurenata.

Odbijanje robe bez zahtjeva

U idealnom slučaju, bilansi nelikvidnih zaliha ne bi trebalo da prelaze 10-15% ukupne količine raspoložive robe. Potrebno ih je stalno pratiti i periodično sastavljati listu lijekova koji se kupuju izuzetno rijetko (npr. 1 jedinica mjesečno). Nakon toga, takvi lijekovi moraju biti isključeni iz asortimana, jer negativno utječu na profitabilnost farmaceutske organizacije. Naravno, ovakvim pristupom možete izgubiti dio kupaca i malo smanjiti asortiman, ali takva odricanja će se svakako isplatiti.

Zaključak: kako otvoriti ljekarnu? ili... Apotekarska franšiza?

Pripadnost branši, velika konkurencija i nedostatak iskustva diktiraju poduzetnicima vrlo ozbiljne zahtjeve za pitanje „Kako otvoriti profitabilnu apoteku?“

Otvori apoteku- radno intenzivan, složen proces koji uključuje ozbiljna vremena i finansijska ulaganja.

Međutim, takav posao se dovoljno brzo isplati i donosi stabilan prihod: lijekovi će se, kao što je rečeno na samom početku, uvijek kupovati.

Ako ste spremni da otvorite ljekarnu, ali izgledi da ćete potrošiti ogromnu količinu vremena i truda ne zvuči previše privlačno, možda biste trebali razmisliti o ljekarničkoj franšizi.

Apotekarska franšiza- takozvana simbioza velikog biznisa i start-up preduzeća, koja omogućava početnicima da ulože svoja sredstva u stvaranje garantovano profitabilnog i brzo otplatljivog poslovanja.

Prednosti franšize

Glavne prednosti takve organizacije poslovnih aktivnosti su sljedeće:

1. Reputacija popularnog brenda ljekarničkog lanca pomoći će privući kupce bez posebnih troškova za oglašavanje i promociju poslovanja - jednostavno je i isplativo.

2. Rizici od kvarova i „udara” su smanjeni, jer se koriste provjerena poslovna rješenja i savremene maloprodajne tehnologije, rad se odvija po otvorenoj, moderniziranoj šemi i jasnim poslovnim procesima.

3. Nema potrebe da gubite vrijeme na traženje dobavljača ljekarničkih proizvoda i odabir proizvoda koji su traženi – davalac franšize će to učiniti umjesto vas.

4. Obuka ključnih poslovnih procesa i implementacija programa automatizacije u ljekarni pomoći će vam da shvatite sve suptilnosti i nijanse prilikom otvaranja ljekarne.

5. Lakše je i brže dobiti farmaceutsku licencu na osnovu podrške davaoca franšize i njegovog iskustva u otvaranju apoteka.

6. Rok otplate apotekarske franšize je od 6 do 12 meseci, uz striktno poštovanje pravila i preporuka davaoca franšize.

Tako kupovinom ljekarničke franšize dobivate pravo korištenja poznatog brenda ljekarničkog lanca, dobru poslovnu i imidž reputaciju, gotov poslovni plan za razvoj ljekarničkog poslovanja, preporuke za uređenje ljekarne prodajni prostor i odabir asortimana lijekova, te kontakti farmaceutskih dobavljača i distributera. Morat ćete samostalno pronaći odgovarajući prostor koji se nalazi na prvom redu kuća u visoko prometnoj zoni sa velikim prometom pješaka i vozila i ispuniti zahtjeve ugovora o franšizi, nabaviti potrebnu medicinsku opremu i zaposliti profesionalne farmaceute i farmaceute. Možete otvoriti ljekarnu pod franšizom kako u velikom gradu tako iu ruralnim područjima, na primjer u malom selu ili selu. Nažalost, neće biti moguće otvoriti apoteku bez ulaganja i finansijskih ulaganja.

"Sovetskaya Pharmacy": najbolja franšizna ponuda za ljekarne

Glavna prednost ljekarničke franšize je relativno niska cijena pokretanja i brz povrat ulaganja. Ovo je optimalno rješenje za one koji odlučuju kako otvoriti ljekarnu od nule, a još uvijek nemaju pojma koliki će troškovi biti potrebni za razvoj ljekarničkog poslovanja.

Apotekarski lanac nudi visokokvalitetne i tražene proizvode po proizvođačkim cijenama u okviru budžetskog cjenovnog segmenta. Prosječan račun je 500-700 rubalja. Godišnji promet mreže je 3.500.000.000 rubalja. Saradnja pruža niz prednosti:

• . minimalni period otplate - od 8 mjeseci do godinu dana;
• . kupovinu po povoljnim uslovima po veleprodajnim cenama od proizvođača i zvaničnih distributera;
• . širok spektar medicinskih i farmaceutskih proizvoda (više od 60.000 artikala), uključujući naručivanje rijetkih lijekova;
• . puna podrška u svim fazama poslovanja, dobra PR podrška pri otvaranju franšizne apoteke;
• . mogućnost otvaranja online apoteke i rezervacije lijekova putem interneta uz daljnju kupovinu lijekova po cijenama ispod tržišnih.

Minimalni uslovi za preduzetnika su:

• . ulaz je samo 999 rubalja;
• . nije potrebna farmaceutska edukacija;
• . potrebna je registracija pravnog lica;
• . iznos investicije je oko 1.500.000 rubalja;
• . minimalna površina sobe - od 30 kvadratnih metara, lokacija u prizemlju, u prometnoj zoni.

“Sovjetska apoteka” je najbolje rješenje za one koji će pokrenuti vlastiti posao i otvoriti ljekarnu kao franšizu.