Gdje pronaći investitora za posao od nule? Kako pronaći investitora za otvaranje biznisa od nule i za startup - upute korak po korak Gdje dobiti investiciju za posao.

Početnici poduzetnici često se suočavaju s nedostatkom sredstava, bez kojih je nemoguće realizirati obećavajuću poslovnu ideju. U tom slučaju morate tražiti investitora koji će pristati uložiti novac u vaš posao. Ovo je težak proces koji zahtijeva upornost, strpljenje i samopouzdanje. Naučit ćete kako pronaći investitora od nule za malo preduzeće u ovom članku.

Kako privući investitora?

Svaki investitor nastoji povećati svoj kapital. Kamate na depozite koje nude banke i druge finansijske institucije ne odgovaraju ljudima koji žele da njihov novac radi i ostvaruje profit, jer takve dividende jedva pokrivaju nivo inflacije. Stoga investitori traže poslove u koje mogu uložiti kapital i na taj način obezbijediti pristojan pasivni prihod. Ako vas zanima kako pronaći investitora za mali biznis, prije svega ga morate doživljavati kao potencijalnog partnera, jer vi ulažete ideju u posao, a investitor svoj novac. Shodno tome, ovo bi trebalo da bude od koristi za obe strane.

Stručnjaci smatraju da pronalazak investitora za malo preduzeće nije teško. Najvažnija stvar je kompetentna prezentacija ideje, koja ga može uvjeriti da će mu ova vrsta investicije značajno povećati kapital.

U investicionom pitanju, potrebno je odgovoriti na sljedeća pitanja:

Potražnja i jedinstvenost proizvoda;
Veličina investicije;
Period otplate preduzeća;
Obračun budućih profita i garancija.

Ako nađete uvjerljive argumente za sve ove stavove, investitor će biti uvjeren da će vaša ideja zaista donijeti dobar profit i osigurati njeno financiranje.

Gdje započeti pretragu?

Korak 1. Napravite jasan plan koji ćete predstaviti potencijalnim investitorima. Uz njegovu pomoć morate uvjeriti osobu da će vam vaša strategija omogućiti dobar profit. Dokument mora sadržavati potpun opis kompanije, njenih perspektiva i mjesta na tržištu. Takođe, ne zaboravite da priložite izračun početne investicije i približan period povrata;
Korak #2. Odlučite se za vrstu investitora. Na primjer, zanima vas kako pronaći investitora koji će izdvojiti sredstva za postizanje određenih ciljeva – nabavku opreme ili proširenje proizvodnje po određenoj kamatnoj stopi. Ili će vam možda odgovarati investitor koji će vam dati novac, ali će u zamjenu tražiti udio u poslu. Odaberite za vas najprihvatljiviji oblik saradnje i navedite ga u planu;
Korak #3. Potražite pomoć od iskusnih biznismena koji već duže vrijeme rade u odabranoj oblasti. Oni vam mogu dati dobre savjete o privlačenju investitora u vaše poslovanje;
Korak #4. Pronađite specijalizovane sajtove na Internetu na kojima se ambicioznim preduzetnicima pruža prilika da predstave svoj projekat poslovnim anđelima. Postavljate zahtev za finansiranje preduzeća, nakon čega investitori kontaktiraju autora ideje koja ih zanima.

Gdje tražiti?

Prije nego što pronađete investitora za posao, potrebno je pažljivo pripremiti i napraviti detaljan opis budućeg preduzeća. Preporučljivo je da u ovo pitanje uključite iskusne ekonomiste koji će vam pomoći da napravite akcioni plan. Trebalo bi ocrtati tehnologiju proizvodnje, nivo konkurencije na tržištu, marketinška istraživanja i tržišta gotovih proizvoda. Takođe morate da priložite finansijske obračune i detalje o periodu otplate i budućoj dobiti.

Pokušajmo sada shvatiti gdje pronaći investitora za mali biznis. Postoji nekoliko opcija koje će vam pomoći da riješite ovaj problem:

Rodbina i prijatelji. Budući da nije lako pronaći investitora za ulaganje u poslovnu ideju, pokušajte da u ovaj posao uključite svoje prijatelje i rođake. Ovo je idealna opcija koja vam omogućava da sve rizike svedete na minimum. Ako realizacija vašeg projekta ne zahtijeva veliki početni kapital, možete pozvati svoje prijatelje da ulože svoju ušteđevinu u posao za određeni postotak dobiti;
Biznismeni. U svakom gradu postoje iskusni preduzetnici koji su se obogatili i žele da ulože svoj kapital u neki profitabilan posao. Pokušajte od njih dobiti dugoročni zajam po povoljnim uslovima ili ponudite vlasničko učešće u poslu. Druga opcija će značajno ograničiti vašu slobodu djelovanja, pa dobro razmislite prije nego što poduzmete takav korak;
Sredstva. Druga opcija za pronalaženje investitora za posao od nule su investicioni fondovi, kao i fondovi koji pomažu malim preduzećima. Ali da biste dobili novac od takve organizacije, morate dokazati da je vaš projekat održiv. Osim toga, ambiciozni poduzetnik mora imati vlastiti početni kapital koji planira uložiti u novo preduzeće. Ova opcija je pogodnija za poslovne ljude koji žele pronaći investitora u postojeći posao. Da biste dobili pozitivan odgovor, potrebno je da napravite plan razvoja preduzeća i izvršite detaljnu analizu rada vaše kompanije. Takođe je potrebno stalno pratiti učinak javnih investicionih fondova. Često održavaju razne konkurse koji im omogućavaju da odaberu projekte koji najviše obećavaju;
Rizično ulaganje je postalo široko rasprostranjeno u mnogim razvijenim zemljama. Ako na ovaj način želite da pronađete investitore za razvoj poslovanja, zapamtite da te organizacije ulažu novac samo u obećavajuće rizične projekte iz oblasti nauke, inovacija ili IT tehnologije. Ponekad rizični fondovi finansiraju uslužni i trgovinski sektor. Ali u isto vrijeme očekuju udio u vašem poslovanju i stabilan profit. Po pravilu, takvi fondovi finansiraju preduzeće nekoliko godina, a zatim svoj udeo prodaju vlasniku;
Poslovni inkubatori. Riječ je o posebnoj platformi koja je namijenjena realizaciji različitih projekata. Da biste na ovaj način pronašli investitora za posao u Ukrajini, morate obezbijediti kompetentan plan i proći intervju ili pobijediti na natječaju;
Banke. Ako ne znate gdje pronaći investitora za svoj posao, pokušajte dobiti kredit od banke. Ali, nažalost, doći do potrebnog iznosa nije tako lako, jer kreditne institucije obično postavljaju ozbiljne zahtjeve zajmoprimcima. Trebaće vam jemac, kolateral i paket dokumenata. Ako ne budete u skladu sa zahtjevima banke, možda nećete dobiti kredit. Ova opcija je prikladnija za implementaciju.

Ako želite pronaći novac za svoj posao, budite strpljivi. Svi kandidati moraju biti pažljivo razmotreni i mogući rizici uzeti u obzir. U ovom slučaju možete odabrati pouzdanog investitora koji će vam pomoći da otvorite profitabilno poduzeće.

Strani investitori

Neki preduzetnici koji ne mogu da pronađu novac za realizaciju svoje ideje u našoj zemlji pokušavaju da privuku strani kapital u projekat. Hajde da shvatimo gde pronaći stranog investitora za mali biznis?

Besmisleno je oslanjati se na svoje dosadašnje pobjede na raznim takmičenjima i festivalima, jer strane investitore zanimaju samo stvarna finansijska postignuća. Morate im ponuditi projekat koji će, uz dodatna sredstva, donijeti milionske zarade, po mogućnosti u dolarima. Ne mora to biti neka tehnološka ideja, ali ako pokazuje visoku isplativost, možete sa sigurnošću računati da će investitori obratiti posebnu pažnju na vas. Vjerujte, niko neće ulagati u vaše ambicije. Stoga, ako niste sigurni u svoje sposobnosti, potražite zanimljive, za čiju implementaciju nije potreban veliki početni kapital. Ovo je idealna opcija za početak.

Video na temu

Po franšizi

Sada razgovarajmo o tome kako pronaći investitora za franšizni posao. Ovaj investicioni alat testirale su stotine preduzetnika. Glavne prednosti franšize su brz početak i ulazak na tržište pod okriljem poznatog brenda. Pozajmljena sredstva za franšizu mogu se dobiti u banci. Ovo je jedini slučaj kada banke daju novac za pokretanje posla. Uz to, daju odloženo plaćanje kredita na 6 mjeseci. Zahvaljujući tome, preduzetnik može sve svoje napore usmeriti na razvoj poslovanja i otplatiti kredit iz dobijene dobiti. Da biste dobili takav kredit, dovoljno je imati jednog žiranta.

Pomoć od države

Ako želite da ga implementirate, možete pokušati potražiti pomoć od države. Postoje posebni programi koji vam omogućavaju da dobijete grant za pokretanje vlastitog posla. Riječ je o ciljanoj besplatnoj pomoći, koja je sasvim dovoljna za pokretanje malog preduzeća. Ova opcija je savršena za početnike koji traže načine za početak bez početnog kapitala.

Online platforma AngelList je jedna od najvećih svjetskih platformi za privlačenje investicija u startapove. Njegova baza podataka obuhvata više od 200.000 kompanija i 21.000 investitora, od kojih su dvije trećine poslovni anđeli. Tokom tri godine postojanja projekta, oko 1.300 kompanija, uključujući usluge i, privuklo je više od 200 miliona dolara investicija. O razvoju projekta i šta preduzetnik treba da zna kada pokušava da privuče pažnju investitora razgovarali smo sa šefom programa prikupljanja sredstava AngelList, Ashom Fontanom, koji je posetio Moskvu na poziv IDF-a.

- Kolika je razlika između rizičnih investitora u SAD i Rusiji?

U Rusiji postoji veliki broj investitora i svakako veliki kapital. Investitori su već specijalizovani za finansiranje u različitim fazama. Ovo je važno kada postoje akceleratori, poslovni anđeli i rizični fondovi - investitori koji mogu pomoći kompaniji u svakoj fazi njenog postojanja. Naravno, tržište još nije toliko razvijeno kao u SAD-u, ali izgleda da slika počinje da se oblikuje.

- Ima li mnogo projekata iz Rusije na AngelList-u?

Hiljade. Izvan SAD, najveći region u smislu količine novca uloženog na AngelList je Velika Britanija, dvostruko veća od Rusije. Međutim, Rusija je dvostruko veća od bilo koje druge evropske zemlje na AngelList-u.

-Kako funkcionira proces za izlistavanje startupa na AngelList?

Svako može uvrstiti kompaniju na AngelList. Nema selekcijskog testa niti bilo kakvih zahtjeva, samo treba popuniti profil. Ali da biste dobili novac, morate biti kompanija koju investitori biraju. Nemamo nikakve provjere prošlosti, ali radimo ovu kul stvar koja se zove "predstavljanje kompanija" - istražujemo projekte, vodimo intervjue i ako smatramo da je kompanija dobra, šaljemo investitorima pismo s napomenom o tome. Ovo radimo oko 5-10 startupova sedmično.

- Kako moderacija funkcionira za investitore?

Investitori moraju biti akreditovani - u SAD to znači imati 1 milion dolara kapitala (vrijednost nekretnina se ne računa) ili 200.000 dolara prihoda tokom tri godine. Ako se smatrate akreditovanim investitorom, možete pogledati kompanije na AngelList-u. A kada se posvetite ulaganju putem naše platforme, mi ponovo potvrđujemo tu akreditaciju i nekoliko drugih detalja. Ako prvi put ulažete, pružamo obuku koja pokriva korake koje poduzimate kao prvi investitor.

- Koje su najčešće greške preduzetnika predstavljajući svoj projekat na AngelList-u?

Prva greška koju prave nije čak ni profil, već vrijeme njegovog kreiranja. Mnogi ljudi prvo razgovaraju s prijateljima i poznanicima van mreže, pokušavajući privući novac, a zatim idu na AngelList - i to je greška. Moraju učiniti sve odjednom ako žele privući pažnju investitora u najkraćem mogućem roku.

Druga greška je previše oprezan pristup otkrivanju informacija. Preduzetnici smatraju da će konkurenti to iskoristiti. Veoma je retko da neko zaista ukrade ideje. Ako je vaša ideja dobra, biće je teško kopirati.

Treća greška je što preduzetnici nisu dovoljno konkretni. Vrijedi zapamtiti da investitori gledaju na stotine projekata. Stoga morate odmah jasno definirati po čemu se razlikujete od drugih. Ljudi počinju s općim frazama poput “promijenit ćemo sva tržišta” ili “kreiramo revoluciju”, koriste riječi s ponosom, ali umjesto toga treba da napišu “stvorili smo ovaj objekt, proizvod koji je nov ili jedinstven zbog toga i toga. ”

- Šta biste savetovali preduzetnicima iz Rusije?

Pokažite da je problem koji rješavate globalan i da nije specifičan za Rusiju. Morate pronaći načine da opišete postignuća vašeg tima koji imaju smisla za globalne investitore. Pokušajte objasniti zasluge tima na međunarodnom i prevodivom nivou. Američkom investitoru je teško shvatiti šta znači „Studirao sam na Moskovskom državnom univerzitetu“ u poređenju sa Stanfordom. On zna šta je Stanford, ali ne razume šta je MSU. Umjesto „Studirao sam na tom i tom fakultetu, radio u toj i toj firmi, svi su Rusi“, bolje recite: „Tri puta sam pobjeđivao na matematičkoj olimpijadi, bio sam jedan od toliko najboljih studenata na kursu. ”

Konačno, pokušajte dobiti povratnu informaciju od svojih sugrađana Amerikanaca. Investitori iz drugih zemalja sumnjičavi su prema preduzetnicima koji nisu uspeli da privuku pažnju ni u svom rodnom gradu.

- Odnedavno na AngelList-u možete investirati ne samo pojedinačno, već i pridruživanjem pulu.

Sada ručno upravljamo takvim transakcijama i ne dozvoljavamo bilo kome da preuzme i udruži. U sindiciranoj transakciji važan je vodeći investitor, koji mora biti profesionalac i imati dobru istoriju. Kada nam dođu oni koji žele da osnuju sindikat, kažu koliko su spremni da ulože u kompaniju, koliki bi bili troškovi finansiranja i kakav prinos žele da dobiju po akciji. Zatim pišu o stranici bilješke o tome zašto žele ulagati u ovu kompaniju, zašto vjeruju u nju, zašto sindiciraju posao i šalju e-mail sljedbenicima investitora na AngelList. Po prijemu prijava biraju koga će uključiti u sindikat, koliki će biti obim sredstava koja će biti plasirana, zatim dijele dionice, prikupljaju sredstva, pripremaju pravne dokumente i prenose ih nama. AngelList stvara fond, svi članovi sindikata ulažu tamo, a sam fond se ulaže u kompaniju. Tako mi upravljamo fondom, vodimo svu njegovu pravnu i poresku dokumentaciju.

- Koliko je popularan?

Postalo je neverovatno popularno! Takvi poslovi se zatvaraju vrlo brzo – obično u roku od jednog dana. Jedan, za par stotina hiljada dolara, zatvoren za sat vremena. Zanimljivo je da su ljudi voljni da obezbede sredstva postojećim sindikatima za buduće poslove; na ovaj način smo već prikupili oko 10 miliona dolara i to za samo pet nedelja!

Ranije je postojalo ograničenje na AngelList-u - poduzetnik je mogao kontaktirati investitora samo ako ga je sam investitor primijetio i pisao mu. Je li to sada istina?

Prije pet sedmica došlo je do promjena na stranici, dali smo kompanijama priliku da objave svoj profil javnim, postave ga na Twitter, blog ili negdje drugdje da kažu: „Privlačim investicije, pogledajte moj profil na AngelList-u i vidite koliko sam već prikupili". Sve je to sada legalno. U proteklih pet sedmica, oko 3.000 kompanija iskoristilo je ovu opciju. Ovo je odlična prilika za startupove da privuku nove investitore. Na primjer, kompanije koje imaju puno korisnika s novcem, recimo, proizvođači softvera za doktore, mogu pisati tim ljudima i reći „hej, znam da nisi ranije investirao. Ali mi skupljamo novac, a vi koristite naš proizvod, pa investirajte u nas!” Jedina negativna stvar je što kompanija mora da nam pokaže da je investitor akreditovan, a mi ćemo pomoći da se sve uredi kako treba.

Nedavno, AngelList omogućava startupima da traže i zaposlene. Kako se razvija ovaj dio projekta za zapošljavanje?

Raste jer je pronalazak ljudi za posao oduvijek bio veliki problem. Koliko znamo, više od stotinu ljudi svake sedmice nađe posao - potpiše ugovor. Dakle, ovaj proizvod se iznenađujuće dobro razvija, pogotovo s obzirom na to da radi tek šest mjeseci, počeli smo ga kreirati prije godinu dana, a cijeli projekt u potpunosti vodi jedna osoba.

Postoji li korelacija između toga koliko dobro kompanija prikuplja sredstva i koliko je popularna u očima zaposlenih?

Da, veoma veliki! Ako ste uloženi i imate dobar profil na AngelList-u, bit ćete privlačniji kandidatima. Jer vide da ste skupili novac i sigurno im možete platiti.

- Koje su industrije popularne na AngelList-u?

Imamo biotehnologiju, kreiranje potrošačkog hardvera u oblasti zdravstva je veoma popularno, proizvodnja gadžeta - na primer, uređaja koji vam omogućavaju da smršate, uređaja za fitnes. Obrazovanje je takođe popularno. Ovo su industrije za koje ljudi ne očekuju da će postati popularni, ali oni to čine.

- Pratite li sudbinu svojih „diplomaca“ – projekata koji su već privukli investicije?

Da, i pratimo koliko su novca uspjeli prikupiti kasnije – sada je više od 2,5 milijardi dolara.

Sama platforma AngelList je u septembru privukla rundu ulaganja od 24 miliona dolara, za šta će se koristiti taj novac, kakvi su planovi za razvoj?

Nastavit ćemo raditi ono što već radimo - zapošljavati najbolje inženjere i dizajnere, zaposlenike koji rade na našim proizvodima. Osim toga, koristit ćemo ih za finansiranje troškova kompanije. Uostalom, provizije za privlačenje investicija nam se neće vratiti uskoro – novac dobijamo tek kada investitori ostvare profit, a to je obično mnogo godina kasnije, a u međuvremenu su nam potrebna sredstva za plaćanje troškova i isplatu plata.

Dobijamo naknadu za privlačenje sredstava, odnosno udio od 5-10% profita koji će investitori dobiti od ulaganja na AngelList. Ovo se odnosi samo na sindicirane i online poslove. Ako ste kreirali profil kompanije na AngelList-u, a zatim izvršili transakciju van mreže, sve je u redu, ne tražimo nikakvu proviziju.

-Imate mnogo klonova. Postoji li neko koga možete nazvati svojim konkurentom?

Ne razmišljamo mnogo o konkurenciji jer nas to odvlači od posla. Osim toga, ovo je posao sa mrežnim efektom: platforma je korisna za kompanije samo ako na njoj ima mnogo investitora, dok je istovremeno investitorima potrebna samo ako je na njoj mnogo kompanija. Potrebna je kritična masa i jednog i drugog prije nego što takva platforma postane korisna. Imamo tu kritičnu masu i teško će je postići bilo koja druga kompanija.

- Kako će se razvijati tržište anđeoskih investicija u svijetu i Rusiji?

Industrija postaje sve efikasnija – što više informacija, investitori donose informisanije odluke, a mi pomažemo da se to dogodi. Poslovnim anđelima postaje lakše da se odluče jer mogu brže upoređivati kompanije i imati više pristupa njihovim osnivačima - putem AngelList-a, LinkedIn-a ili Facebooka. Istovremeno, rizični fondovi i dalje moraju dokazati da su oni ono što kompanijama treba. Rusija ima dobre šanse da postane razvijeno tržište jer ovde ima mnogo kapitala, mnogo ljudi sa poslovnim iskustvom. Osim toga, ovdje ima mnogo ljudi sa tehničkim obrazovanjem, što je velika prednost. Tako da očekujem da će u Rusiji biti sve više poslova.

Često se uspješne kompanije stvaraju kroz saradnju nekoliko strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je implementira. Zahvaljujući internetu, ovim strankama je postalo lakše da se pronađu. Međutim, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera, sa kojim će saradnja postati osnova za uspješan početak i dalje unapređenje poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti o tome koji će od njih biti zainteresirani za vaš posao. Da biste to učinili, formulirajte fazu razvoja vašeg poslovanja: da li će to biti njegovo nastanak, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka kompanija koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Karakteristike faza aktivnosti kompanije
U početnoj fazi, po pravilu, preduzetnik nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrovani patent. Problemi su i sa formiranjem upravljačkog tima, poslovni procesi nisu uspostavljeni. Eksterni investitori su često rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovoj oblasti i spremne su na rizik. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Prilikom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda, ili već pruža usluge, ali njene aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neisplative. Ovu fazu karakterišu poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni, dolazi samo do formiranja menadžerskog tima. U ovoj fazi potrebno je obratiti pažnju na finansijsku i pravnu dokumentaciju kompanije. Investitor koji je zainteresovan za to treba lako da razume korporativnu strukturu organizacije i njen finansijski položaj. Dobro je da kompanija ne učestvuje u sudskim sporovima, sporovima sa državnim službama itd. U fazi proširenja djelatnosti povećava se obim izvedenih operacija, a profit postaje stabilan. Kao rezultat toga, kompanija počinje da zauzima stabilnu poziciju. Etažu karakterišu dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U ovim fazama u finansiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.

Prednosti našeg poslovnog portala
Stranica poslovnog portala je dizajnirana da svojim posjetiteljima pomogne u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Ova stranica posebno predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučujemo da ih pažljivo pročitate i da ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte da saznate što je više moguće o svom partneru i procenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora, pažljivo ih pročitajte, neka bude što manje potcjenjivanja, a svi dogovori neka budu zabilježeni u pisanoj formi. Na ovoj stranici možete pronaći investitora i sami postati tako što ćete objaviti prijedlog investitora. Mnogi naši posjetioci su uspjeli pronaći pouzdane poslovne partnere sa kojima sarađuju dugi niz godina. Možda ćeš postati jedan od njih.

Gdje pronaći investitora za otvaranje posla i razvoj postojećeg projekta, kako se pripremiti za sastanak s potencijalnim partnerima - odgovori na ova i druga pitanja nalaze se u članku. Kao i uzorci biznis planova koji će biti korisni za pronalaženje investitora.

U ovom članku ćete naučiti:

Pronalaženje investitora u banci

Gdje pronaći investitora za postojeći posao ili za novi projekat? Prva stvar koja mi pada na pamet je banka. Vjerovatno svaki drugi stanovnik naše zemlje redovno zove banke i rado ih obavještava da im je odobren kredit od 50 hiljada do 50 miliona rubalja. Na primjer, jedna banka mi je odobrila kredit od 5 miliona uz 11,8% godišnje. Međutim, detaljnijim ispitivanjem ispada da se stopa povećava: bez osiguranja - za 5,1%, bez avansa - za 2%, bez kolaterala - za 2,1%, bez online prijave - za 0,5%. Od datuma izdavanja kredita do datuma prve uplate, stopa se povećava za 1,5% mjesečno. Maksimalni ukupni trošak kredita je 24,103%. Ne hvala!

Međutim, ako tražite u različitim bankama, možete dobiti kredit od oko 11%.

Osim toga, možete uključiti svoje prijatelje ili podređene u sufinansiranje. Oni podnose zahtjev za kredit od banke, vi ga otplaćujete, a vi im plaćate proviziju za korištenje kredita. Ova šema funkcionira, jer će se malo podređenih usuditi da odbije šefa ako su sigurni u njegov poduhvat.

Ovaj metod uključuje i dobijanje kredita za mala preduzeća od banaka sa 9,5% godišnje obezbeđenih kolateralom (roba u prometu, oprema, transport, nekretnine, kolateral trećih lica, garancija fonda za podršku malom biznisu). Jedini slučaj kada banke obezbjeđuju sredstva za otvaranje novog biznisa je franšiza poznatih brendova(recept za uspeh).

Da biste pronašli investitora, potreban vam je biznis plan!Preuzmite dokumente koji će vam pomoći da ga pravilno sastavite i uzorci poslovnih planova:

Kako banci opravdati efikasnost investicionog projekta koristeći Excel

Da biste banci dokazali da će kompanija moći izmiriti svoje obaveze, koristite gotov model u Excelu za procjenu efektivnosti investicionih aktivnosti u cjelini ili zasebnog investicionog projekta.

Fondovi i poslovni anđeli

Možete privući sredstva investitora za projekat od nule ili za njegov razvoj direktno u Rusiji, zaobilazeći banke. Za to se obično koriste veze i poznanstva, preporuke itd. Ali postoje moderniji načini za privlačenje pažnje - to su elektronske platforme za ulaganja. Na primjer, "Grad novca".

Podnosilac prijave postavlja svoj prijedlog na ovu stranicu: kratak opis i finansijske kalkulacije. Obezbeđuje potrebnu dokumentaciju (osnivačka dokumenta, biznis plan, garancije, ako ih ima, dokumente za imovinu koja će se koristiti kao kolateral. Stručnjaci portala procenjuju kreditnu istoriju dužnika, dokumente i sam posao: profitabilnost, stabilnost, kapital, dugove, itd. Nakon toga odlaze na sajt i procenjuju sve uživo, pošto je možda sve u redu po papirima.Nakon toga objavljuju predlog koji investitori procenjuju, obično u roku od dve nedelje, postavljaju pojašnjavajuća pitanja i ili finansiraju projekat ili ne Vidite .

Koja je prednost

Prvo, investitora može biti mnogo, shodno tome se smanjuju mogući gubici svakog od njih, a oni, za razliku od banke, mogu riskirati.

Drugo, oni mogu procijeniti ponudu drugačije od banke. Ako je projekat atraktivan, onda se stvara obrnuta situacija na aukciji - kada je više ljudi spremnih da ulože novac nego što je potrebno, onda se kamatna stopa na kredite smanjuje. Kao rezultat toga, kredit je mnogo jeftiniji od bankarskog kredita. Ovo je bolji način da dobijete investiciju za svoje poslovanje.

Treće, investitori, za razliku od banke vezane pravilima, mogu preuzeti rizik i obezbijediti sredstva bez kolaterala. Ovdje sama platforma djeluje kao jamac, koji provjerava zajmoprimca i njegove poslove. Dakle, kroz platformu investitori mogu dodijeliti sredstva čak i onima kojima ne bi bilo dozvoljeno s ulice ni na prag svoje kancelarije.

I konačno, četvrto, na web mjestu koje možete postaviti , a da još nema posla, a ako im se čini privlačnim, oni će ga “kupiti”.

Za svoje usluge platforma uzima proviziju od 3%, a ako govorimo o startupu, tada je fiksno plaćanje 4.000 rubalja.

Prijedlozi investitora

Postoje i reverzne platforme na kojima sami investitori objavljuju svoje ponude. Na primjer, "Poslovna platforma" .

Ako kombinujete rečenice sa prve stranice, koje označavaju , tada dobijate sljedeću tabelu:

Tabela 1. Prijedlozi investitora

Suma	Procenat	Industrija	Uslovi (informacije sa sajta)
		Know-how, proizvodnja, energetika, poljoprivreda, farmacija, biotehnologija, prerada polimera	Studija izvodljivosti, poslovni plan, informacije o timu
		Finansiranje poslovanja putem povratnog zakupa, nekretnina i dionica, opreme, nedovršenih objekata ili komercijalnih nekretnina.	Pozivamo partnere na saradnju na projektima rekonstrukcije i razvoja postojećih biznisa
		Novi tehnološki projekti i startupi kroz ICO (Initial Coin Offering) - izdavanjem novih kriptovaluta.	Minimalno učešće sopstvenim sredstvima kupca je od 20-30 hiljada dolara, u ovom slučaju možete ostati 100% vlasnik. Projekat mora imati prototip, radni model, za "ideju" - mi ne radimo
		Izgradnja	Nedovršeni objekti
		Privatni američki poslovni anđeli ulažu u bilo koje IT i Internet startupove s visokim razvojnim potencijalom	Dostupnost poslovnog plana u skladu sa UNIDO svjetskim standardom: projekat mora da obezbedi prinos na uloženi kapital od najmanje 12% godišnje; nakon uspješnog razmatranja potrebna je registracija kompanije u Sjedinjenim Državama i preseljenje čelnika ili jednog od najviših zvaničnika kompanije na stalni boravak u Sjedinjenim Državama.
		Vađenje i prerada sirovina, građevinarstvo i nekretnine, svaka proizvodnja i prerada, svaka industrija i energetika, sve usluge i trgovina	Poslovna faza: od nule i postojeća preduzeća. Obim investicije od 10 do 500 miliona rubalja. u jedan projekat. Rok otplate: do 60 mjeseci. Dostupnost poslovnog plana i spremnog tima.
		Mašinstvo i obrada metala, prerada polimera, prerada otpada, petrohemija, novi materijali, HoReCa	Prezentacija koja sadrži opšte informacije o timu, analizu i prognoze tržišta za dati proizvod/uslugu, ključne finansijske pokazatelje i predlog investitoru. Finansijski model za naredne 2-3 godine.
		Bilo koji visoko profitabilni projekti	Tražimo stručnjake koji su zaduženi za ideju razvoja, koji nemaju dovoljno početnog kapitala i spremni su da vode pravac. Ako je početak uspješan, inicijator dobija pravo otkupa opcije nakon 3 godine. Prije ove plate + % dobiti
		Vađenje i prerada, poljoprivreda, građevinarstvo, proizvodnja, trgovina, usluge i druge industrije	Od inicijatora se ne traži nikakav kolateral ili osiguranje za projekat. Sopstvena finansijska sredstva inicijatora nisu potrebna. 100% finansiranja obezbjeđuje investitor. Investitor preuzima sve rizike
		Radni projekti iz oblasti proizvodnje, trgovine na veliko/malo, nekretnina, građevinarstva, internet tehnologije, poljoprivrednog sektora, finansija.	Investicione šeme – učešće u kapitalu u poslovanju (prioritetno) ili osigurano kreditiranje
		Medicinska industrija (stomatologija, dijagnostika, magnetna rezonanca), smještaj, usluge prehrane, turizam	Ako je početak uspješan, inicijator dobija pravo otkupa opcije nakon 3 godine. Prije ove plate + % dobiti
		Investicije za kupovinu ili otvaranje trgovine	Pružanje investicija, pomoć u prodaji
		Proizvodnja, pružanje usluga, trgovina, IT,	Detalji od investitora
		Bilo koje industrije i područja poslovanja	Jasan poslovni plan Kratke informacije o inicijatoru projekta (obrazovanje, radno iskustvo, kontakti) i o investicionom projektu (kratak opis sa glavnim ekonomskim pokazateljima)
		Automobili, arhitektura, prerada drveta, industrijski parkovi, inženjering, investicije/finansije, informacione tehnologije, mašinstvo, medicina/farmaceutika, obrada metala, nekretnine, prerada nafte/petrokemija, know-how, transport/transport/logistika, rekreacija, upravljanje otpadom, prerada polimera, industrija, robotika, biljna proizvodnja, poljoprivreda, komunikacije, građevinarstvo, energetika	I pojedinačne trgovačke kompanije i lanci prodavnica aktivno sarađuju sa nama u dobijanju kratkoročnih i dugoročnih kredita u cilju povećanja obrtnog kapitala i povećanja robnog prometa.

Tabela pokazuje da minimalni iznos ulaganja počinje od 1 milion rubalja. U pravilu, depozit nije potreban, ali je potrebno da inicijator sam razvija svoj posao, odnosno da prije svega privrednici procijene poslovne i lične kvalitete samog podnosioca zahtjeva. Što se tiče industrija, većina ulaže u inovativne i IT tehnologije, odnosno u klasična područja poslovanja.

Ako pogledamo generalizovani dijagram, videćemo da što je veći iznos kredita, veća je kamata koju investitor zahteva za njega (vidi sliku 1). Iako postoje izuzeci. Na primjer, američki fond za 100 miliona rubalja. traži samo 12% godišnje, a naš biznismen-graditelj 100% za 224 miliona rubalja. (vidi gornju tabelu).

Crtanje

Prikupljanje novca putem različitih fondova (venture fondovi, podrška malim preduzećima, itd.) može se pripisati istom metodu. Do ovih fondova možete doći lično, možete ih pronaći preko online platformi, preko poznanstava itd., ali suština se ne mijenja.

Možete dobiti investicije za svoje poslovanje od svojih dobavljača

Prije nekoliko godina, jedan moj poznanik je otvorio kafić bez i jedne rublje u džepu, štoviše, bio je opterećen velikim dugom. Prilikom plaćanja zakupnine dogovorio je sa vlasnikom lokala dvomjesečnu odgodu, jer mu je trebalo vremena da se razvije. Dobio je i dvonedeljni grejs period od dobavljača piva koji su postavili slavine pod uslovom da se na šanku toči samo njihovo pivo. Ista je priča i sa kafom - postavljen mu je aparat za kafu, pod uslovom da se mjesečno kupuje određena količina zrna uz plaćanje na kraju svakog mjeseca. Isto važi i za dobavljače pivskih grickalica, kolača itd. Osoblje, naravno, dobija platu na samom kraju.

Tako je njegov lokal počeo sa radom i u prvom mjesecu je mogao da zatvori tekuće uplate, a do kraja drugog mogao je platiti kiriju.

Drugim riječima, ulaganja za mala preduzeća mogu uključivati ne samo gotovinu, već i trgovinske kredite, odloženo plaćanje i druge oblike pozajmljivanja u naturi. Najvažnija prednost ove vrste kolaterala je što je mnogo lakše pronaći dobavljače koji su spremni da daju trgovinski kredit pod ekskluzivnim uslovima i što će koštati manje od profesionalnih investitora ili banaka.

Na primjer, kada su univerzitetskoj izdavačkoj kući bila potrebna sredstva za objavljivanje akademske literature, dali su jednoj od velikih kancelarijskih kompanija ekskluzivno pravo prodaje kancelarijskih proizvoda u svim zgradama Državnog univerziteta u Sankt Peterburgu. I tako smo dobili potrebna sredstva.

Grantovi

Drugi način za dobijanje sredstava je učešće na konkursima i primanje državnih i privatnih grantova. Da bi se to postiglo, preduzeće mora imati socijalnu komponentu ili se pretvarati da je ima.

Na primjer, u Sankt Peterburgu je nekoliko godina postojala mreža javnih apoteka koje su prodavale lijekove po sniženim cijenama zbog državnih subvencija. Apoteka se pozicionirala kao društveni projekat i podnijela odgovarajuću prijavu državi. pomoć. Da bi ga dobila, šest mjeseci je prodavala lijekove stanovništvu po uglavnom veleprodajnim cijenama. Zbog niskih cijena, apoteka je stekla popularnost i profitirala zahvaljujući velikom prometu. Kao rezultat toga, država vlasti su već čule za nju i lako je mogla dobiti grant za socijalno obezbjeđivanje lijekova za stanovništvo.

Ova metoda se čini specifičnom, ali zapravo se svaki posao može predstaviti kao društveno značajan.

Ova kategorija takođe uključuje brojne poslovne inkubatore i programe pomoći malim preduzećima. Svaki specijalizovani odbor u državnim organima ima svoj budžet koji treba da izdvoji za svoju oblast: sport, omladinu, socijalna pitanja, zdravstvo, obrazovanje, socijalno stanovanje itd.

Ovo također uključuje prikupljanje sredstava, crowdfunding, crowdsourcing i druge metode prikupljanja donacija od javnosti.

Općenito, pronalaženje novca je prilično teško, ali je moguće. Pitanje je samo da su i sam aplikant i investitori sigurni u posao koji mu se nudi.

Kako se pripremiti za sastanak sa investitorima

Prije pregovora sa potencijalnim partnerima:

prikupljaju informacije o njima;
razmislite kako predstaviti podatke o projektu;
utvrđivanje oblika učešća u projektu;
pripremiti dokumentaciju za sastanak.

Obratite pažnju na obim i vremenski raspored prošlih projekata, oblike i uslove učešća u njima. Proučite industrijske preferencije vašeg potencijalnog partnera. Na primjer, kompanije rizičnog kapitala zainteresirane su za inovativne kompanije. Saznajte minimalne i maksimalne iznose uloženog novca, uslove za nivo profitabilnosti.

Odredite koji tip investitora su strateški ili finansijski investitori. Da biste izveli zaključke, analizirajte informacije o projektima u koje su uložili novac. Prvi učestvuju u upravljanju kompanijom, drugi su zainteresovani samo za prihod od ulaganja. Na osnovu dobijenih informacija, finansijski direktor će unapred proceniti koliko će kompanija zainteresovati potencijalne investitore i staviti naglasak prilikom pripreme informacija.

Koje dokumente pripremiti

Prije sastanka sa investitorima pripremite sljedeću dokumentaciju:

patenti, licence, dokumenti koji potvrđuju ekskluzivna prava (ako projekt uključuje visokotehnološki ili inovativni proizvod);
komercijalni prijedlozi ili nacrti ugovora za kupovinu opreme, nekretnina i izgradnju komunalnih preduzeća. Opišite dobavljača, razloge za odabir njega i ove opreme ili nekretnine, cijenu, uslove isporuke;
ugovore o kreditu, ako ste već privukli banke da finansiraju projekat. U opisu navesti iznos, kamatnu stopu, rok kredita, period kredita, glavne ugovore;
nacrt ugovora o učešću u projektu;
ugovor o kreditu sa naznakom iznosa, kamatne stope, rasporeda isplata i otplate. Ovo je relevantno ako investitor učestvuje novcem;
ugovor o osnivanju, ugovor o kupoprodaji dionica, ugovor o kupoprodaji dionica ili prospekt za dodatnu emisiju (u slučaju učešća u kapitalu). U takvim ugovorima utvrditi iznos učešća investitora, postupak deponovanja sredstava, postupak procene uloženog udela u imovini, postupak učešća u upravljanju društvom i pravila raspodele dobiti.

Ovaj odjeljak je za one koji su ili spremni ulagati i traže objekt za profitabilno ulaganje, ili su, naprotiv, zainteresirani za privlačenje ruskog ili stranog kapitala. Ovdje možete pronaći oglase privatnih investitora koji su spremni uložiti novac u posao, kao i investicione programe kompanija investitora koje između ostalog nude i projektno finansiranje. Fondovi direktnih i rizičnih ulaganja, veliki regionalni i industrijski investitori su pozvani da doprinesu ovom dijelu. I mala i velika preduzeća ovdje će pronaći širok spektar mogućnosti ulaganja.

Nije bitno ko ste: privatni dionički fond, rizični fond, privatni investitor, poslovni anđeo, investiciona banka ili kompanija za upravljanje, ako vršite direktna ulaganja i spremni ste za financiranje projekata, onda ovaj portal će vam biti od koristi.

Ukoliko ste zainteresovani za diversifikaciju svog investicionog portfolija, traženje novih i profitabilnih objekata za ulaganje, objavite informacije o sebi: prioriteti ulaganja, obim i pravci ulaganja, principi odabira investicionih projekata i kompanija, načini izlaska iz investicionog projekta.

Ne možete samo objavljivati informacije o sebi, već se i pretplatiti na primanje aplikacija za privlačenje investicija. Samo prilagodite formular za pretragu u skladu sa kriterijumima koji vas zanimaju i redovno primajte investicione aplikacije u svoj poštanski sandučić. Želite li biti aktivniji u potrazi za ciljevima ulaganja? Zatim pogledajte odjeljak "Investicioni projekti".