Poslovni plan, uzorak kreiranja biznisa na papiru. Korak po korak instrukcije

Varalica za lutke o tome kako napisati poslovni plan.

Ozbiljan projekat mora započeti pisanjem kompetentnog poslovnog plana. Ovo je dokument koji opisuje glavne tačke budućih aktivnosti, očekivane rizike, finansijske pokazatelje i još mnogo toga.

Pisanje poslovnog plana od nule često je prepušteno nezavisnim firmama. To podrazumijeva niz nedostataka:

• nepotrebni troškovi - izrada dokumenta košta najmanje 50.000 rubalja;
• konsultanti ga kreiraju pomoću standardnog paus papira, ne ulazeći u pojedinačne karakteristike kućišta, koje su razumljive samo "iznutra";
• Ako je dokument napisan suvim jezikom, neće privući pažnju investitora.

Na sadašnjim ili budućim vođama projekta je da urade posao. Oni vide zamršenost stvari i preuzet će odgovornost za implementaciju.

Ako shvatite kako da napišete poslovni plan, ne samo da ćete moći napraviti prognozu za buduće poduzetničke aktivnosti, već ćete i ojačati svoju vjeru u uspjeh poslovanja.

Kako napisati kompetentan biznis plan?

Ako je poslovni plan ispravno napisan, on će ispuniti tri zadatka:

• opisuje proceduru za preduzetnika;
• pomaže u procjeni razvojnih izgleda;

Dokument treba da odgovori na pitanja: koja je vrijednost opisanog projekta, ko je budući konkurent, koji rizici čekaju?

Da ne biste propustili detalje, vrijedno je napisati dokument prema standardnoj strukturi.

Najvažnija stvar, koja se mora detaljno razotkriti, jeste finansijska strana pitanja. Potrebno je zapisati buduće prihode i rashode i dopuniti ih podacima o osnovnom kapitalu.

P.S. Što se tiče prihoda, važno je u dokumentu napisati ne samo iznos dobiti, već i kada će iznos početi da pristiže na račun. Ova tačka je posebno relevantna kada se piše poslovni plan u svrhu kreditiranja.

Odjeljak sa finansijskim pokazateljima (za postojeću kompaniju) ili pouzdanom prognozom za buduću je uključen u tekst ili formatiran kao dodatak. Koristite više brojeva i grafikona.

Odabir tipa plana

U Rusiji postoji nekoliko vrsta poslovnih planova:

• Poslovni plan kompanije.
  Najpopularnija i rasprostranjena vrsta. Za pisanje dokumenta koristite standardni okvir. Potreban poduzetnicima za analizu tržišta i finansijske analize.
• Dokument o zajmu.
  Koristi se kao opravdanje za dobijanje kredita od banke. Odgovara na pitanja: gde će ići novac, koliko brzo će dug biti vraćen?
• Investicioni plan.
  Koristi se za prezentaciju investitorima. Sadrži detaljne karakteristike slučaja i podatke istraživanja o tržišnoj niši i ciljnoj publici.
• Grant dokument.
  Koristi se za primanje razvojne pomoći od vlade. Prikaz prednosti budućih aktivnosti za regiju ili cijelu državu.

Struktura pisanja poslovnog plana

Plan izgleda kao složen dokument. U stvari, jasno je strukturiran. Da biste sami napisali poslovni plan od nule, morate pratiti svaku tačku.

Istorija postojanja kompanije opisana je u fazama: od trenutka nastanka do sticanja stabilnosti. Tekst treba da bude napisan poslovnim jezikom, ali dovoljno živ i uzbudljiv da bi potencijalni investitor poželeo da ga u potpunosti prouči.

Svaka vrsta aktivnosti ima svoje karakteristike, tako da postoji standardni paus papir da se na njemu nadograđuje, prilagođavajući ga svojim potrebama.

Kako napisati poslovni plan tačku po tačku?

Ovaj dio se zove “uvod” u poslovni plan ili “sažetak”.

Ukratko otkriva suštinu projekta i sastoji se od 5-7 rečenica. Može se činiti da ovaj dio nije toliko važan kao ostali. Međutim, što je odeljak zanimljiviji, veća je šansa da zaokupite čitaoca.

Ciljevi i zadaci.

Ovde preduzetnik mora da napiše šta i kako želi da postigne. Za razliku od sažetka, ovaj dio dokumenta je detaljno prikazan, ali bez “vode”.

U poslovni plan upišite adresu lokacije, raspored rada, karakteristike objekta koji se kupuje ili iznajmljuje.

Osoblje.

Plan mora sadržavati dio o budućem osoblju. Potrebno je da napišete listu pozicija, radnih obaveza i kreirate tabelu za obračun plata.

Trebalo bi da postoji i informacija o rasporedu odlaska na posao.

Ako planirate da povećate svoju platu u budućnosti, organizujete kurseve osvežavanja znanja ili obezbedite dostavu od vrata do vrata za one koji rade do kasno, navedite to.

Finansijski dio.


Najvažniji dio poslovnog plana. Ovdje je opisano:
• prihodi i rashodi;
• neočekivani troškovi;
• kretanje finansija;
• sistem oporezivanja;
• oblik primanja novca;
• vrste ugovora za buduće partnere.

Ako vam se čini da ovaj dio dokumenta ne možete sami napisati od nule, prepustite finansijski dio poslovnog plana profesionalcima.

Najbolja opcija za formatiranje podataka za poslovni plan su grafikoni, tabele i grafikoni. Vizuelne informacije se apsorbuju bolje i lakše. Sve ove brojke moraju biti potkrijepljene proračunima.

Marketing.

Ovaj dio poslovnog plana uključuje sljedeće podstavke: analizu stanja na tržištu, prisustvo ili odsustvo niše za kompaniju, opis konkurenata i prednosti koje će omogućiti njihovo prevazilaženje i potencijal ciljana publika.
Na osnovu ovih podataka potrebno je u dokumentu napisati zaključak o najprikladnijim tehnikama oglašavanja koje ćete koristiti.

Proizvodnja.

Ova tačka poslovnog plana je neophodna ako se planira proizvodni posao.

U tom slučaju, u odjeljku trebate navesti sve detalje proizvodnje od nule do kraja (od naručivanja sirovina do otpreme robe na prodajna mjesta). Ovdje su obuhvaćene sve važne tačke: tehnologija, potreba za opremom, znanje i iskustvo. Uzimanje u obzir svakog detalja pomoći će da se izbjegnu problemi prilikom implementacije plana.

Ukoliko ne planirate da proizvodite proizvode, već vršite kupovinu na veliko radi dalje prodaje, u dokumentu navedite dobavljače, način isporuke i mjesto skladištenja robe.

Analiza rizika.


Ako je glavni cilj dokumenta pronalaženje investitora, ovaj dio poslovnog plana jednostavno je potrebno napisati.

Za svaku osobu koja ima veliku količinu novca dovoljnu za finansiranje projekta važno je da ga uloži u pouzdanu kompaniju. Da biste potvrdili ozbiljnost svojih namjera, morate zapisati sve moguće rizike za preduzeće. To može uključivati:

• pad nivoa potražnje;
• pad nivoa prodaje;
• pogoršanje ekonomske situacije u zemlji;
• neisporuka sirovina ili slanje proizvoda kupcima na vrijeme;
• vanredne situacije (rat, požar, erupcija vulkana).

Problemi moraju biti ne samo navedeni u dokumentu, već se moraju upisati i rješenja u datoj situaciji. Ovo ne samo da će naglasiti vaš nivo odgovornosti, već i uliti povjerenje u vlastite sposobnosti. U hitnim slučajevima nećete paničariti, već ćete koristiti gotova uputstva iz poslovnog plana.

Na kraju poslovnog plana, rezultati se sumiraju.

Oni uključuju podatke o uloženom iznosu, grafikon rasta profita i period povrata za projekat. Sve riječi moraju biti potkrijepljene određenim brojkama, proračunima i grafikonima.

Tradicionalno, proračuni za poslovni plan moraju se pisati za 3-4 godine.

Međutim, u uslovima naše nestabilne ekonomije, ima smisla uzeti rok ne duži od 1-2 godine. Štaviše, za prvu godinu potrebno ga je raščlaniti po mjesecima. A od drugog ga možete svesti na tromjesečni plan.

Nemojte sipati vodu.

Dobar poslovni plan zahtijeva sažetost, ali istovremeno pokriva sve potrebne aspekte. Dovoljno je napisati 40-70 stranica poslovnog plana.

Dozvoljeno je dostavljanje dodatnih materijala u posebnom prilogu dokumenta.

Ne pokušavajte to pretvoriti u Rat i mir. Dobro je imati detalje i pokrivati ​​temu u potpunosti. Ali samo ako se koriste suhe činjenice, a ne “voda”. Umetničke izraze ostavite za ličnu korespondenciju.

Nema potrebe da u poslovnom planu pišete fraze „proizvod bez analoga“ ili „nema konkurencije“.

Tržište usluga je ogromno i brzo se razvija. Zbog dugoročnog planiranja, niko ne može garantovati da se proizvod sličan vašem neće pojaviti u bliskoj budućnosti. Čak i ako se na prvi pogled čini da ste monopolista, sutra se situacija može promijeniti.

Precizno analizirajte tržište za potencijalne kupce.

Podaci u poslovnom planu moraju biti napisani određenim brojevima. Ako to ne možete učiniti, to znači da ne razumijete dobro situaciju.

Pokušajte da se pridržavate standardne strukture dokumenta gore navedene.


Obratite posebnu pažnju na finansijske tabele i grafikone: oni moraju biti potpuni i tačni. U suprotnom, dokument jednostavno neće biti prihvaćen na razmatranje.

1. Tekst biznis plana mora biti pismen, razumljiv i „živ“.

   Vaš cilj je da zainteresujete investitora i naterate ga da pročita do kraja.

   Izbjegavajte jake emocionalne procjene u svom poslovnom planu.

   Da biste ga učinili uvjerljivim i realističnim, trebate koristiti samo brojke i pouzdane činjenice.

   Da biste pronašli pristup budućim investitorima, proučite njihove aktivnosti: istoriju projekata, rad sa drugim poduzetnicima.

   Prije nego što počnete sa izradom poslovnog plana, svakako proučite gotove primjere.

   Čak i ako je vaša aktivnost jedinstvena u svojoj vrsti, pronađite najbliže analoge. To će vam pomoći da bolje razumijete strukturu i stil pisanja. Ali proračuni moraju biti jedinstveni i zasnovani samo na vašim specifičnim pokazateljima.

   Svi proračuni za poslovni plan moraju biti napisani što je preciznije moguće.

   Naravno, jednostavno je nemoguće tačno navesti iznos buduće dobiti do penija. U tom slučaju se daje analiza prodaje vaših najbližih konkurenata i informacije o prosječnoj cijeni vaših najpopularnijih usluga.

Detaljna metodologija za pisanje kompetentnog poslovnog plana

predstavljeno u ovom videu:

« Kako napisati poslovni plan? - ovo je samo prvo pitanje na koje budući biznismen mora da odgovori.

Gotov dokument ne treba ostaviti da skuplja prašinu na polici. Nije dovoljno jednostavno napisati razvojni kurs od nule dok ne dođete do rentabilnosti. Morate joj se stalno vraćati: analizirati uspjehe, ispravljati greške, popunjavati praznine...

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

• Kako naručiti potrebnu robu od Taobaoa: detaljna uputstva
• Kako stvoriti vlastiti posao od nule: praktičan vodič
• Kako napraviti plan prodaje: 4 detaljna koraka

Odabir niše i ideje za stvaranje vlastitog posla je pola bitke. Niko ne može garantovati uspeh budućeg preduzeća.

Važno je razumjeti kako organizirati proces i potrošiti početni kapital.

Pažljivo osmišljeno i korektno sastavljen" scenario» o realizaciji ideje dozvoljava ne samo da brže započnete posao, već i spriječiti potencijalne greškešto dovodi do gubitka sredstava.

Sa planom ćete moći da procenite izvodljivost svojih planova i neposredne izglede. Osim toga, izrada poslovnog plana od nule je obavezna u slučajevima kada je potrebno izvršiti kredit.

Svrha i struktura

Poslovni plan je mapa puta budućeg poslovanja koja odražava:

• glavni aspekti rada;
• mogući problemi;
• rizici od gubitka;
• izgledi;
• antikriznih mjera.

Poslovni plan mora sadržavati sve aspekte postojanja buduće kompanije od trenutka nastanka do stanja stabilnosti kada je potreban prelazak na novi nivo. Opis mora biti detaljan i krajnje jednostavan bez složene ekonomske terminologije, kako bi dokument bio razumljiv svim zainteresovanim stranama (vlasnik, zaposleni, bankari, partneri, investitori).

Savjet od autora! Ne bi bilo suvišno sklopiti memorandum (ugovor) o povjerljivosti sa onima kojima se dokument prenosi na proučavanje. Ovaj korak će zaštititi autora pisanog projekta od krađe ideje i neovlaštenog korištenja informacija sadržanih u poslovnom planu.

Detaljni plan ima 30-40 stranica. Informacije su predstavljene sažeto, ali informativno. Projekat uključuje 4 glavna bloka:

1. anotacija– ocrtava glavni koncept (na pola stranice).
2. Sažetak– sadrži glavne zaključke poslovnog plana i rezultate koji se očekuju u toku poslovanja.
3. Glavni dio– potpisuje se “tijelo” projekta.
4. Prijave– na njima se prikazuju grafički materijali (dijagrami, tabele, grafikoni, biografije menadžera) koji vam omogućavaju da vizuelno procenite izglede vašeg poslovanja.

Morate shvatiti da predložak plana za određenu ideju možda neće biti koristan. Svaka vrsta djelatnosti ima nijanse, a principi njenog funkcioniranja mogu se radikalno razlikovati od drugih oblika poslovanja. Stoga je preporučljivo razumjeti strukturu njegovog pisanja. Analizu niše u kojoj se planira implementirati ideja, konkurencije i karakteristika morat će potencijalni biznismen provesti pojedinačno u svakom slučaju, ovisno o obimu i opsegu djelatnosti.

Algoritam kompilacije

Ispravnim sastavljanjem ovog važnog dokumenta, dat ćete zeleno svjetlo vašem poslovanju. Razmotrimo glavne komponente poslovnog plana:

Anotacija. U suštini, ovo je apel zainteresovanim stranama koji objašnjava šta je projekat, kako i ko će ga implementirati. Ukratko ali zanimljivo opišite glavnu ideju.

Sažetak. Odgovorno pristupite pisanju ovog dijela, jer će ga svi potencijalni partneri i investitori, bez izuzetka, pročitati do kraja. Životopis određuje da li je ideja u principu interesantna. Ako investitor može zatražiti promjenu bilo kojeg dijela poslovnog plana, tada će projekat, čiji sažetak nije impresivan, biti odbijen u prvoj fazi. Sažetak bi trebao odražavati obrazloženje uspjeha ideje, očekivane rezultate projekta i kako ih postići. Da biste to učinili, navedite:

• cilj projekta;
• poslovno održavanje;
• finansijske potrebe (budžet projekta);
• ciljna publika potrošača;
• informacije o potražnji za proizvodom (uslugom);
• razlika od analoga;
• finansijski pokazatelji uspješnosti projekta.

Bitan! Vrijedi napomenuti da je životopis napisan na osnovu rezultata poslovnog plana. Samo razumijevanjem cjelokupne slike projekta moći ćete jasno i uvjerljivo predstaviti sažetak.

Ciljevi i zadaci

Oni pružaju kvantitativno razumijevanje rezultata projekta. Cilj je ono zbog čega se projekat realizuje. Ciljevi su efekat koji se mora postići. Analizirajte poslovnu ideju, njene jake i slabe strane, te odabrani tržišni segment kako bi bilo jasno ko će imati koristi od projekta.

Proizvod ili usluga

Objasnite ovaj dio detaljno kako bi vam bilo krajnje jasno šta trebate učiniti. Potrebno je odraziti: opis proizvoda (usluge), jedinstvenost (prednosti), mogućnosti upotrebe, potrebne kvalifikacije osoblja, tehnologiju, potrebu za licenciranjem (patentom).

Analiza tržišta

Biće potrebno prikupiti i sistematizovati informacije o: sastavu potrošača, stanju odabranog tržišnog segmenta i njegovim perspektivama, te sposobnostima konkurenata. Udio koji vaš proizvod (usluga) zauzima u odabranoj niši poželjno je prikazati na grafikonu ili dijagramu.

Marketing plan

Ova sekcija ima za cilj pridobiti potencijalnog investitora. Pažljivo opisana strategija za promociju proizvoda (usluge) pomoći će u stvaranju povjerenja.

Obavezno naznačite koje karakteristike razlikuju ideju od konkurencije, kako će to pomoći u njenoj promociji i kako će utjecati na cijene.

Također opišite sve načine prodaje proizvoda (usluge), reklamne poteze i mogućnosti promocije prodaje.

Plan proizvodnje

Ovaj paragraf otkriva materijalnu komponentu budućeg poslovanja. Mora sadržavati podatke o: vrsti i lokaciji prostorija, angažovanju podizvođača, potrebnoj opremi, zalihama, nabavci opreme (materijala).

Upravljačko osoblje

Navedite kadrove (poslovodstvo i obični zaposlenici) koji će biti uključeni u realizaciju ideje, kao i načine da ih motivišete (plata, naknada).

1. Potrebni resursi. Opišite iznos potrebnih sredstava, vrijeme i izvore njihovog prikupljanja. U slučaju kreditiranja, navesti uslove i mogućnosti otplate sredstava, ulaganja - iznos mjesečne dividende. Budžet projekta je prikladno prikazati u obliku tabele sa naznakom plata, direktnih i indirektnih troškova projekta.
2. Finansijski plan. Važan dio koji vam omogućava da predvidite razvoj poslovanja, kao i da izbjegnete nepotrebne troškove. Potrebno je izračunati: obim prodaje, stanje imovine i obaveza, pokazatelje dobiti i gubitka, novčani tok, otplatu projekta. Ovo takođe uključuje analizu rizika koja ukazuje na načine za njihovo prevazilaženje.

Prijave

Ovaj odjeljak dolazi kao poseban blok. Sadrži statističke podatke, grafički materijal, dizajn proizvoda.

Bitan! Svi materijali sadržani u Dodatku moraju biti potpisani i numerisani. Veze ka njima su naznačene direktno iz teksta iz glavnog dela dokumenta. Prijave obično traju do 10 stranica.

Primjer poslovnog plana

Preuzmite primjer poslovnog plana od nule za solarnu energiju:

Više poslovnih planova:

• Organizacija radionice za armiranobetonske proizvode ();
• Dječija škola animacije ();
• Izgradnja telekomunikacijske mreže ();
• Pivara ();
• Pekara ().

Prednosti poslovnog planiranja

Kada planirate otvoriti mini-tvornicu, trgovački centar ili vodeni park, preporučljivo je povjeriti izradu poslovnog plana od nule stručnjacima. Vrijedi razumjeti da posao, čije stvaranje uključuje ubrizgavanje značajnih ulaganja, značajno povećava rizike.

Stoga je preporučljivo pažljivo proučiti tržište, konkurente, izračunati budžet, profitabilnost, obrasce rada i mjere protiv krize. Sve ovo mogu da urade samo profesionalci. U isto vrijeme, sasvim je moguće sami napisati ovaj dokument kako biste implementirali malu ideju bez ulaganja. Ovo ima svoje prednosti.

Prvo, samostalan razvoj plana omogućit će vam da sastavite holističku sliku budućeg poslovanja (slabosti i prednosti usluge (proizvoda), iznos početnog kapitala, operativni plan rada, marketinška strategija, potreba za privlačenjem osoblja i osoblje).

Kada se navedu i najmanji detalji, bit će lakše razumjeti jesu li proračuni pogrešni. Na primjer, privlačenje 20 hiljada klijenata u prvoj godini je u suprotnosti sa zapošljavanjem 2 menadžera prodaje, postavljajući im unaprijed nemoguće zadatke.

U tom slučaju (ako nije moguće smanjiti nivo ulaska na tržište) bilo bi prikladno poslovanje orijentisati na sklapanje partnerstva ili saradnju sa distributerima.

Drugo, Imajući u ruci pisani poslovni plan, individualni preduzetnik će moći da kontroliše uspeh. Jasno planiranje raščlanjeno po datumima, fiksirano na papiru, disciplinama i omogućava vam da nepristrasno ocjenjujete postignuća. Ukoliko su pokazatelji navedeni u dokumentu niži od onih koji su postignuti u praksi, to ukazuje na pravi izbor strategije.

Analizirajte zbog kojih faktora ste uspjeli nadmašiti vlastita očekivanja (sezonskost, skok kursa, specijalizacija). Nastavite da se fokusirate na ovo u budućnosti. Na ovaj način kompanija će ostvariti još veći prihod.

Neostvarivanje postavljenih ciljeva trebalo bi da podstakne analizu razloga zbog kojih se to dogodilo (precjenjivanje određenih faktora, problemi sa finansiranjem, nepravilna organizacija posla, nepredviđene okolnosti).

Treće, poslovni plan specificira ciljeve vlasnika preduzeća. Formulacija “ostvarivanje prihoda” vjerovatno neće dovesti do uspjeha. Ako navedete da planirate prodati 1.000 jedinica proizvoda do kraja godine, onda je to konkretan cilj, a ne pasivna prognoza.

Akcije tima treba da budu usmjerene na to da se to postigne. Dokument sadrži ciljeve za sve tačke: prihod, obim prodaje, stavke rashoda, privlačenje klijenata, regrutovanje osoblja. Cilj formuliran u kvantitativnom smislu postaje zadatak koji unaprijed određuje akcioni plan.

Savjet od autora! Ono što je jednom dobro urađeno radi se zauvijek. Ako su temelji poslovanja izgrađeni ispravno i korak po korak, to značajno povećava šanse za “preživljavanje”. Ako je potrebno, kompanija se lako može prenamijeniti ili proširiti.

Četvrto, dobar plan pomaže privlačenju talentovanih zaposlenika. Poslovni izgledi su efikasna motivacija za osoblje. Kada golovi i raspored njihove implementacije fiksirano na papiru, zaposleni u kompaniji postaje jasno kako doći do maksimuma u postizanju rezultata.

Mnogi poduzetnici početnici, prilikom realizacije određene poduzetničke ideje, zanemaruju izradu plana, smatrajući ga samo alatom za dobijanje kredita ili ulaganja. Ovo mišljenje je pogrešno. Poslovni plan je namijenjen ne toliko za pronalaženje sredstava za otvaranje vlastitog posla, već za njegovu uspješnu implementaciju korak po korak i kompetentno upravljanje.

Posao je odličan način da sami počnete da zarađujete, ali se ne može otvoriti bez prethodnog razvoja posebnog projekta. U ovoj publikaciji naći ćete odgovore na sljedeća pitanja: šta je poslovni plan, kako sastaviti ovaj dokument, postoje li neke nijanse njegovog dizajna.

Šta je poslovni projekat?

Poslovni projekat opisuje sve karakteristike buduće organizacije. Analizira moguće probleme, identifikuje opcije za njihovo rješavanje i predviđa rezultat. Kako napraviti ispravan poslovni plan pitanje je koje postavljaju ljudi koji planiraju privući investitore. Kompetentna izrada dokumenta garantuje uspešnu budućnost Vašeg preduzeća.

Izrada ispravnog poslovnog projekta nije laka ni za iskusnog preduzetnika, pa je preporučljivo povjeriti ovaj posao timu kompetentnih ekonomista. Plan mora sadržavati, bez obzira na vrstu aktivnosti:

1. Opravdanost ekonomske opravdanosti.
2. Stanje privrednog ambijenta u kojem se planira otvaranje poslovanja.
3. Finansijski rezultati (obim prodaje, prihod i dobit).
4. Izvori finansiranja.
5. Raspored izvršavanja zadataka.
6. Imenovanje osoba odgovornih za realizaciju posla.
7. Odredite indikatore koji vam omogućavaju praćenje međurezultata.

Svaki uspješan poduzetnik može sa sigurnošću reći da je dobro napisan poslovni plan jedan od najvažnijih elemenata u formiranju vlastitog posla. Razumijevajući kako pravilno dizajnirati buduće preduzeće, možete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo zatim osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Svrha dokumenta

Pisanje poslovnog plana (primjer projekta će biti razmotren u nastavku) može se obaviti na različite načine. Za to postoje razne pogodnosti. Međutim, u većini njih informacije su vrlo specifične i razumljive samo ekonomistima ili računovođama. Istovremeno se javlja potreba za sastavljanjem poslovnog plana za sve poduzetnike početnike. Dokument je neophodan za podnošenje kreditnoj instituciji, dobijanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u početnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogućava da vidite trenutne i predstojeće ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja u jednom ili drugom trenutku, predvidite trenutak kada će stići prvi profit i izračunati ukupan prihod od aktivnosti.

Specifičnosti preduzeća

Za dobivanje kredita za izgradnju pogona ili tvornice, preporučljivije je kontaktirati odgovarajuće organizacije koje mogu pružiti kvalificiranu pomoć u pisanju poslovnog plana. U ovom slučaju, dokument će sadržavati ekonomske obračune i biti potkrijepljen finansijskim dokumentima sastavljenim u skladu sa svim pravilima za njihovo izvršenje. Ovako sastavljen biznis plan može se bez oklijevanja poslati i stranim investitorima i domaćim kreditnim kućama. Međutim, u ovom slučaju treba shvatiti da usluge izrade projekta za buduće preduzeće neće biti jeftine. Da biste, na primjer, otvorili mobilnu maloprodaju ili radionicu za popravku odjeće ili obuće, nema potrebe detaljno proučavati ili izračunavati rizike industrije. U ovom slučaju bit će dovoljno kompetentno organizirati proizvodnju, odrediti tržište prodaje i predvidjeti preduzeća. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit će razumljiv poduzetniku početniku.

Važna tačka

Preduzetnici koji imaju dosta iskustva u poslovanju ne preporučuju bezuslovno oslanjanje na iskustvo poznanika ili prijatelja i samo na svoju intuiciju. Prognostička aktivnost se ne pojavljuje kao zastarjela komponenta socijalističke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza perioda povrata, određivanje perioda ulaganja, razvoja i naknadnog povrata najvažniji su aspekti čak i uz relativno mala ulaganja. Koncepti kao što su „tržište” i „plan” su fundamentalni i na Istoku i na Zapadu. U sadašnjoj fazi ekonomskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspješnih kompanija i postići pozitivne rezultate.

Uzorak pisanja poslovnog plana

Investitoru, ali i samom preduzetniku, neophodan je projekat za budući biznis. Struktura pisanja poslovnog plana uključuje niz obaveznih tačaka. To uključuje, posebno:

• uvod;
• kratak opis budućeg preduzeća;
• procjena tržišta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
• plan formiranja proizvodnje;
• prognoze prodaje usluga/proizvoda;
• finansijski plan;
• organizacija upravljanja;
• aplikacija.

Prilagođavanje ruskom tržištu

Gore navedeni plan za pisanje poslovnog plana preporučuju zapadni analitičari. Međutim, u praksi domaćeg poduzetništva neke njegove točke zahtijevaju pojašnjenje i dodatno dekodiranje. Dakle, uzimajući u obzir posebnosti ruske poslovne sfere, plan za pisanje poslovnog plana treba da sadrži deo koji otkriva adekvatno razumevanje problema i pitanja vezanih za kvalitet usluga i robe. Ovdje je potrebno predstaviti moguća rješenja za njih. Takođe je preporučljivo u plan za pisanje poslovnog plana uključiti klauzulu koja opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i regulacije troškova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti načine da se osigura njegova konkurentnost. Još jedna dodatna tačka biće jasna vizija perspektiva razvoja preduzeća, garancije sposobnosti da se stvar dovede do kraja.

Plan za pisanje biznis plana: samostalan rad

Prije svega, trebali biste jasno procijeniti konkurentnost predloženih usluga ili robe, analizirati tržište prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme u kojem će se investicija isplatiti. Sljedeći korak će biti određivanje iznosa potrebne kapitalne investicije. Stručnjaci preporučuju podjelu investicije na nekoliko dijelova, potkrepljujući opravdanje odgovarajućim proračunima. Uzimajući u obzir gore navedene tačke, treba shvatiti da se poslovni plan sastavljen nezavisno može bitno razlikovati od gore navedene strukture. Takođe treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta regulisan normama i standardima. Svaki preduzetnik ima pravo da samostalno utvrdi listu stavki i obim dokumentacije za planiranje preduzeća. Međutim, ako su vanjska ulaganja potrebna za otvaranje posla, i dalje biste se trebali pridržavati gornje šeme.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budućeg preduzeća. Mora opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimističnijem svjetlu. Često se dešava da je uvod jedini deo koji investitor sam pročita i odmah donese odluku - da projekat uzme u razvoj ili da ga odbije. Proučavanje preostalih dijelova, koji prikazuju kalkulacije, marketinška istraživanja i financijska opravdanja, povjerit će svojim stručnjacima. Međutim, kako praksa pokazuje, o sudbini projekta odlučuje uvod. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sažet u isto vrijeme.

Karakteristike industrije i preduzeća

Ovo je sljedeći važan dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak pruža opći opis poduzeća i industrije:

• Finansijski pokazatelji.
• Sastav osoblja.
• Smjer aktivnosti.
• Struktura kompanije.
• Spisak i opis usluga/proizvoda.
• Perspektive razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba da sadrži karakteristike predložene proizvodnje i niz tehnoloških aspekata. Ove tačke treba opisati jednostavnim i pristupačnim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju ili koristiti profesionalni stil. U ovom slučaju, dovoljno je naznačiti jedinstvenost usluga ili proizvoda i njihovu potražnju u bliskoj i doglednoj budućnosti. Također možete skrenuti pažnju investitora na prednosti ponuđenih proizvoda.

Marketing istraživanje

Ovdje treba opisati uslove pod kojima potrošači postaju klijenti preduzeća. Odjeljak opisuje metode promocije prodaje, stvaranja pozitivnog imidža i distribucije usluga/proizvoda. Marketing plan uključuje listu troškova oglašavanja. U suštini, morate opravdati kako i zašto će potrošači kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba da opiše karakteristike prostorija i naznači utvrđene zahtjeve za opremu i osoblje. Plan proizvodnje takođe treba da opiše dobavljače i izvođače.

Organizacija preduzeća i finansijska komponenta

Poslovni plan mora sadržavati karakteristike oblika upravljanja i zadataka administrativnih stručnjaka. Za domaćeg investitora važno je imati biografiju za svakog člana menadžment tima. S tim u vezi, u ovom odeljku vredi navesti partnere, ističući što je moguće istinitije i objektivnije doprinos svakog od njih razvoju preduzeća, funkcionalne odgovornosti i ulogu u kompaniji. Finansijski dio sadrži ekonomske obračune. Konkretno, sastavlja se tabela prihoda i rashoda, predviđa se bilans stanja, indiciraju se varijabilni i direktni troškovi, provode i tako dalje. Obično se u ovom dijelu razvijaju tri prognoze: realna, optimistična i pesimistička. Prikazuju se u obliku grafikona.

Stvaranje biznisa „od nule“ počinje promišljanjem koncepta projekta: u kojoj oblasti će kompanija ili individualni preduzetnik poslovati i šta će tačno ponuditi potencijalnom klijentu. Sljedeći, ništa manje važan korak je izbor. Ali to nije dovoljno: prije nego što se pripremite, morate sastaviti poslovni plan - samostalno ili uz uključivanje stručnjaka za marketing.

Kako će malo preduzeće izgledati u očima investitora, kreditora, ciljne publike i potencijalno zainteresovanih kupaca zavisi od toga koliko je kompetentno, sažeto i jasno poslovni plan napisan. U nastavku ćemo vam reći kako sami napisati detaljan, atraktivan poslovni plan, kao i dva primjera gotovih projekata.

Zašto pisati biznis plan i kome je potreban?

Prije nego što pročitate upute korak po korak za izradu poslovnog plana, bilo bi dobro da poduzetnik početnik sazna u kojim slučajevima je takav dokument potreban i kada možete bez njega.

Odgovor na drugo pitanje je jednostavan: što se projekat čini perspektivnijim i što se više planira privući investitore i kreditore, to je potreba za poslovnim planom sve veća. Ako govorimo o nečemu što se može samostalno opremiti, lansirati i „uvesti“ na tržište, nije potrebno praviti plan; Dovoljni su sopstveni početni kapital ili potrošački kredit i upornost preduzetnika.

Inače, kada se stvori zaista veliko preduzeće, koje će funkcionisati dugi niz godina u budućnosti i ne samo da donosi prihode za vlasnika, već je i predmet ulaganja, ne možete bez ispravno napisanog i izračunatog poslovnog plana: nijedan ozbiljan investitor neće uložiti novac u sumnjiv projekat.

dakle, biznis plan je svojevrsna vizit karta za projekat koji je u fazi kreiranja ili razvoja. Nakon čitanja, potencijalni zajmodavci, investitori i partneri će dobiti ideju:

• o suštini ideje;
• o glavnim parametrima razvoja i funkcionisanja;
• o izgledima i rizicima;
• o spremnosti vlasnika preduzeća da prevaziđe probleme i ispravi eventualne pogrešne proračune.

Savjet: prije predstavljanja (pojedinačnog ili grupnog) poslovnog plana ne bi škodilo zaključiti memorandum o neotkrivanju informacija koje se čuju sa svakim od predstavnika finansijskih institucija, investicionih kompanija i komercijalnih partnera. Ovo će zaštititi originalni projekat od plagijata, a neoriginalni projekat od prerane spremnosti potencijalnih konkurenata.

Izrada poslovnog plana - detaljna uputstva

Kao što je već spomenuto, možete sami napisati poslovni plan, fokusirajući se na algoritam i gotove uzorke koji su navedeni u nastavku, ili pribjeći pomoći profesionalaca.

Prva opcija je poželjnija za vlasnike malih preduzeća koji planiraju da se razvijaju prema standardnoj šemi. Teško da je moguće stvoriti temeljno novu shemu za prodaju sladoleda, toplog čaja ili demisezonske odjeće: potražnja za ovim artiklima gotovo je ista u bilo kojoj eri i malo ovisi o naporima biznismena. Marketinški trikovi rade svoj posao, ali nemoguće je prodati više nego što je ciljna publika spremna kupiti.

Oslanjajući se isključivo na svoje snage, vlasnik preduzeća će moći:

• uštedite novac na skupoj pomoći marketinških stručnjaka i stručnjaka;
• jasnije shvatiti šta tačno radi;
• odmah ispraviti uočene nedostatke u poslovnom planu, bez čekanja da dođe do krizne situacije;
• steći potpunu kontrolu nad vlastitim projektom.

Povjeravajući izradu plana profesionalcima, možete postići:

• minimiziranje troškova vremena i energije: biznismen će dobiti gotov projekat u najkraćem mogućem roku, bez potrebe za razumijevanjem marketinških i ekonomskih zamršenosti;
• rano prepoznavanje svih mogućih rizika i grešaka: biznismen početnik koji još nema dovoljno iskustva možda neće obratiti pažnju na grešku koja se uvukla u njegove proračune, a koju će u budućnosti biti mnogo teže ispraviti;
• dobivanje potpunih informacija: iako poslovni plan obično nije vrlo obiman dokument, stručnjak ga može učiniti zaista prostranim popunjavanjem svake stranice vrijednim informacijama.

Izbor ostaje na vlasniku preduzeća: obje opcije za izradu poslovnog plana imaju svoje prednosti i mogu se provesti ne samo u okviru individualnog poduzetništva ili male kompanije. Glavna stvar je razumijevanje situacije, poznavanje općih pojmova i želja za razumijevanjem trenutne situacije.

Savjet: Ne treba štedjeti na pripremi, izradi i prezentaciji dokumenta. Poslovni plan je dugoročni projekat dizajniran da dovede preduzeće ili proizvod „od nule“ na nivo stabilnog poslovanja ili potražnje. Proces može trajati od mjesec ili dva do godinu dana ili više; sve ovo vrijeme potrebno je privući investicije i otplatiti uzete kredite, a samim tim osigurati profitabilnost kompanije. A to je mnogo lakše učiniti, oslanjajući se ne na vlastitu intuiciju, već na jasan i jasan plan za sve.

Ako je projekat nov, neobičan i njegova implementacija se čini teškim za implementaciju, poslovni plan bi trebalo, ako ne sastavljaju profesionalci, onda barem da ga testiraju kompetentne osobe: nikada ne možete biti sigurni da će posao koji je privlačan izumitelju ispostavilo se da je potpuno neperspektivno sa komercijalne tačke gledišta i da će „pucati.“ „još uvek u fazi privlačenja resursa. Međutim, krediti se moraju otplatiti i investicije vratiti; Da ne bi završio u stečaju, biznismen početnik ne bi trebao zanemariti stručno mišljenje; Bolje je da se malo odmaknete i ponovo razmislite o svemu nego da ostanete bez novca i ugleda.

Poslovni plan, bez obzira ko ga sastavlja, obično ispunjava sljedeće standarde:

1. Obim teksta je od 30 do 50 stranica. Ne biste se trebali zanositi uranjanjem čitatelja u previše detaljne informacije: investitore i vjerovnike vjerojatno neće zanimati kakvi će nutritivni aditivi biti prisutni u sladoledu ili nitima kog dobavljača se planira zašiti cipele. proizvedeno. Potrebni su vam određeni brojevi, kao u uzorcima, koji se mogu preuzeti sa linkova ispod, i ništa suvišno.
2. Dokument se sastoji od četiri obavezna dijela:
   • sažetak - najsažetiji opis aktivnosti preduzeća; idealno bi trebalo da zauzme od pola do tri četvrtine A4 stranice;
   • rezime - treba da sadrži ključne odredbe koje se odnose na projekat uopšte i na poslovni plan posebno, od mogućih poteškoća do očekivanih rezultata;
   • glavni dio je sam poslovni plan čija će struktura biti predstavljena u nastavku;
   • aplikacija(e) - dodatne informacije: fotografije, grafikoni, dijagrami, preporuke partnera i menadžera, marketinška istraživanja itd.
3. Tekst dokumenta, materijali i prezentacija treba da budu laki za čitanje i prijatni za oko. Preduzetnik početnik treba da zapamti: privlačenje kreditora, investitora i partnera je u njegovom interesu, pa stoga mora tražiti njihovu naklonost, a ne obrnuto. Traljavo napisan dokument s nečitljivim fontom definitivno neće doprinijeti uspostavljanju pozitivnih odnosa - a možda čak i odvratiti okupljene od zaista dobre ideje.
4. Jezik dokumenta treba da bude poslovni, ne opterećen ukrasima, ali ne previše suv. Ipak, vlasnik preduzeća ili programer projekta obraća se za podršku stvarnim ljudima, za koje je malo vjerovatno da će htjeti razumjeti zamršenost naučnih izraza i fraza. Naravno, profesionalac neće napraviti takvu grešku, pa je preporuka prvenstveno upućena privrednicima koji se odluče na samostalan rad.
5. Plan treba da sadrži samo stvarne, pouzdane činjenice i brojke. Niko od potencijalnih investitora i kreditora neće se potruditi da još jednom provjeri brojke i sprovede ponovljeno istraživanje, ali ako projekat propadne, njegov kreator će morati objasniti zašto se to dogodilo, a prisustvo namjerno napravljenih netačnosti u tekstu će svakako ne pomoći mu u ovoj situaciji.

Savjet: Nemojte preopteretiti odjeljak Aplikacije. Iako u teoriji mogu biti uključene sve informacije vezane za poslovni plan, broj stranica sa dodacima ne bi trebao biti veći od obima glavnog teksta - inače će projekat postati previše složen za proučavanje.

Da biste olakšali upoznavanje sa vizuelnim informacijama, možete izgraditi i postaviti barem neke od grafikona i dijagrama direktno u tekst, bez da ih pripisujete drugom delu. Ovo je posebno zgodno ako planirate otvoriti posao, čiju ideju možete upoznati za nekoliko minuta, a ne razgranato, složeno poduzeće.

Dizajn uvodnog dijela

Sada, znajući osnovna pravila za izradu poslovnog plana (konkretne primjere možete pronaći klikom na donje veze), možete početi sami da ga pišete.

Kao što je već poznato, prvi dio dokumenta je uvodni; To uključuje:

• naslovna stranica;
• sažetak;
• sažetak;
• ciljevi.

Na prvi pogled može izgledati da je naslovna stranica poslovnog plana beznačajan detalj, čiji se ispravan dizajn može zanemariti u korist temeljitije razrade glavnog teksta.

Ovo je greška: naslov je „lice“ cijelog projekta, a potencijalni partneri, zajmodavci i investitori će ocjenjivati ​​poslovni plan u cjelini na osnovu njegovog kvaliteta. Naravno, to ne znači da morate ukrasiti dokument nepotrebnim crtežima ili koristiti nestandardne fontove u naslovu; Dovoljno je jednostavno da je svaki njegov dio uredno formatiran i sadrži potrebne informacije u cijelosti.

Na naslovnoj strani mora biti navedeno:

• puni i, ako postoji, kratki službeni naziv preduzeća;
• organizaciono-pravni oblik (IP, DOO, AD, itd.);
• vrsta aktivnosti organizacije (ako ih ima nekoliko, potrebno je navesti onu na koju se poslovni plan odnosi);
• adrese registracije i stvarna lokacija kompanije;
• podatke o osnivaču - matičnom preduzeću ili preduzetniku.

Sljedeći potrebni pododjeljak uvodnog dijela je sažetak., što sažetiji i sažetiji. Informacije predstavljene u njemu bit će detaljnije predstavljene u glavnom dijelu teksta, tako da za poduzetnika početnika, prilikom izrade poslovnog plana, nema potrebe za povećanjem obima napomene na dvije ili više stranica: jednu nepotpuna će biti dovoljna.

Savjet: ako planirate privući strane investitore ili zajmodavce, ima smisla duplirati napomenu na njihovom nacionalnom ili međunarodnom (engleskom) jeziku. Ako su strani poduzetnici glavna publika kojoj je namijenjena prezentacija biznis plana, pozitivan efekat se može postići prezentovanjem cijelog projekta na dva jezika. Ovo nije neophodno, ali se toplo preporučuje; ako nije moguće prevesti tekst, potrebno je voditi računa o kvalitetnom paralelnom usmenom prevođenju.

Sada možete početi pisati svoj životopis. Iz naslova ovog pododjeljka jasno je da treba biti što kraći. Osim toga, budući da sumira sve odredbe poslovnog plana, rezime treba napisati nakon pisanja i provjere glavnog teksta. Potrebno je dati osnovne informacije o projektu, odgovarajući na dva glavna pitanja:

1. Šta će dobiti zajmodavci i investitori? ko je mladom preduzetniku obezbedio pozajmljena sredstva i uložio sopstveni novac u njegov projekat? Najbolje je predvidjeti nekoliko scenarija:
   • potpuni uspjeh: projekat je implementiran tačno onako kako je opisano u poslovnom planu - rijedak, ali najatraktivniji slučaj;
   • delimičan uspeh: problemi su nastali tokom razvoja poslovanja, ali su prevaziđeni po cenu manjih gubitaka - najrealnija opcija;
   • preovlađujući neuspeh: u određenoj fazi preduzeće se suočilo sa ozbiljnim ekonomskim udarima koji nisu zavisili od volje privrednika, i kao rezultat toga, većina investicija nije donela rezultate - takođe prilično česta situacija na koju se ne treba fokusirati on;
   • potpuni neuspjeh: posao je propao, a krediti i investicije izgubljeni - ova stavka, zbog evidentnosti posljedica, ne može biti uključena u životopis.
2. Koji su rizici i koliko su vjerovatni? Bilo bi sasvim logično ovdje navesti sve glavne prijetnje uspješnom razvoju poslovanja, stavljajući ih u listu ili tabelu. Nije moguće dati tačne iznose gubitaka za svaku opasnost, pa bi bilo optimalno navesti njegovu vjerovatnoću ispred svakog negativnog faktora u procentima.

Pododjeljak "Ciljevi" ("Postavljanje ciljeva") može se uključiti u životopis ili izdvojiti u posebnu kategoriju. “Ciljevi” bi trebali naznačiti:

• direktno predviđeni ciljevi - u listi, u tabeli ili u bilo kom drugom vizuelnom obliku;
• postavljeni zadaci za postizanje ciljeva;
• problemi koji mogu nastati prilikom rješavanja ovih problema;
• redoslijed akcija menadžera projekta za izlazak iz svake konkretne situacije - nije potrebno ograničiti se na jedan algoritam za rješavanje jednog pitanja: varijabilnost projekta ostavit će dobar utisak na investitore i kreditore;
• rokovi za postizanje ciljeva;
• jaki argumenti u korist ulaganja u projekat i davanja kredita mladom biznismenu.

Savjet: Nemojte se previše zanositi iznošenjem argumenata u svoju korist. Dovoljno je naznačiti glavne, a ako je potrebno, reći ostalo riječima.

Opis robe ili usluga

U prvom pododjeljku glavnog dijela potrebno je dovoljno detaljno, ali ne ulazeći u nepotrebne detalje, reći šta tačno biznismen planira ponuditi potrošaču. To bi trebalo uraditi u nekoliko faza:

1. Davanjem kratke liste roba i usluga, ako je potrebno - sa malim karakteristikama nasuprot svake pozicije.
2. Razgovarajući detaljnije o svakom dijelu rečenice ili o pojedinačnim prijedlozima sadržanim u jednom poslovnom planu.
3. Objašnjavanje kako su pozicije međusobno povezane- ako, naravno, postoji takva veza.

Na primjer, malo preduzeće koje proizvodi mliječne proizvode bilo bi sasvim logično da koristi vlastito mlijeko, a ne kupljeno mlijeko za proizvodnju kiselog vrhnja; Ovo je nešto što biste trebali spomenuti u svom poslovnom planu.

Savjet: budući da dokument treba da bude što vizuelniji, preporučljivo je direktno u tekstu ili u dodacima, kao što je već spomenuto, navesti fotografije ili crteže robe (ako nisu unikatni i već su u izradi) i pojednostavljeno pružanje usluge sheme. Općenito, poduzetnik može djelovati po vlastitom nahođenju, ne zaboravljajući glavni uvjet: potencijalni investitori, kreditori i partneri trebaju biti zainteresirani. Uspješne primjere poslovnih planova možete pogledati klikom na linkove ispod.

Zatim morate naznačiti kojoj ciljnoj publici su namijenjeni proizvodi i usluge. U idealnom slučaju, publika za svaku poziciju trebala bi se djelimično ili potpuno podudarati; u suprotnom, ima smisla kreirati i predstaviti nekoliko zasebnih poslovnih planova.

Neophodno je skrenuti pažnju potencijalnih investitora i zajmodavaca na karakteristike proizvoda:

• glavne i manje prednosti i nedostatke svakog pojedinačnog proizvoda ili svake usluge za potrošača/korisnika;
• snage i slabosti svih pozicija u odnosu na ponude konkurenata;
• tehnološke i stvarne karakteristike proizvodnje robe i pružanja usluga, uključujući i sa stanovišta važećeg lokalnog zakonodavstva;
• opšti zaključci o konkurentnosti.

Bitan: Ne biste trebali govoriti investitorima i kreditorima o LLC ili drugom predloženom obliku aktivnosti. Ali ne bi škodilo da navedete spisak dokumenata neophodnih za nesmetanu legalnu proizvodnju robe ili pružanje usluga: iako se to ne odnosi direktno na poslovnu ideju, na taj način će potencijalni partneri moći da procene složenost implementacije i izgledi planiranog plana.

Sprovođenje analize tržišta

Sljedeći najvažniji pododjeljak je analiza tržišta (tačnije, niša u kojoj će preduzeće poslovati). Kao i obično, u poslovnom planu, dokumentu koji nije prevelikog obima, ne treba previše detaljno opisivati ​​trenutnu situaciju, a još manje davati istorijske paralele i vlastite prognoze.

Analiza tržišta bi se trebala sastojati od sljedećih tačaka:

1. Trenutno stanje stvari: kakva je potražnja za proizvodom koji se proizvodi (ili priprema za proizvodnju) ili pruženim uslugama, kakva su očekivanja ciljne publike i koliko je ona spremna za implementaciju originalnih proizvoda, tehnologija i tehnika. Naravno, prilikom prikupljanja podataka ne može se u potpunosti osloboditi faktora subjektivnosti: i istraživač i preduzetnik će u ovom trenutku neminovno reflektovati svoje mišljenje o tom pitanju. U tome nema ništa loše: glavna stvar je da se ne razlikuje previše od statističkog prosjeka.
2. Prisustvo konkurenata. Nema potrebe nabrajati sve domaće kompanije koje obavljaju slične djelatnosti; Dovoljno je da se ograničite na svoju regiju ili internu mrežu.
3. Snage i slabosti konkurentskih preduzeća. Podaci bi trebali biti što objektivniji, bez pretjerano emotivnih procjena i ishitrenih prosudbi.
4. Optimalni načini za takmičenje. Ovaj stav poslovnog plana treba da navede isključivo legalne metode; investitori i kreditori ne moraju da znaju za sve planove preduzetnika, ma koliko mu oni bili uzbudljivi.
5. Opšti portret kupca. Sastavljeno na osnovu anketa; Jasno je da što poštenije poslovni čovjek početnik pristupi ovom zadatku, to će više koristi moći izvući iz projekta u budućnosti.
6. Kratak marketinški plan, koji se sastoji od sljedećih tačaka:
   • učinkoviti načini za privlačenje kupaca, uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda i tržišne uslove;
   • prognozirani obim prodaje za nekoliko kritičnih vremenskih tačaka;
   • cijena po jedinici pruženog proizvoda ili usluge;
   • načini prodaje robe (direktno, preko privatnih posrednika, maloprodajnih lanaca, putem interneta i sl.);
   • zakonodavni okvir - u kojoj mjeri sve navedeno odgovara odredbama domaćeg prava.

Savjet: kao dokaz integriteta anketa, preduzetnik može publici dostaviti nekoliko popunjenih upitnika, fragmente video zapisa i druge dokumentarne dokaze.

Proizvodni dio

Opcioni dio za preduzeća koja ne proizvode robu i bave se samo njenom prodajom. U ostalim slučajevima, postupak predstavljanja informacija o proizvodnji u poslovnom planu je sljedeći:

1. Prije svega, potrebno je navesti postojeće proizvodne kapacitete i one koje treba nabaviti u budućnosti: mašine, aparate, drugu tehnološku opremu, kao i prostore koji će biti na raspolaganju poslovnom čovjeku početniku. Podaci se mogu prikazati u obliku tabele ili liste.
2. Zatim opišite proceduru i šeme nabavke obrtnih sredstava (sirovine). Ne bi škodilo upoznati investitore, zajmodavce i buduće partnere sa dijagramom proizvodnog procesa; u ovom slučaju, detalji su više plus nego obrnuto. Dijagram se može dati iu tekstu iu dodatku poslovnom planu.
3. Približan broj zaposlenih i, barem u kratkim crtama, tabela osoblja. Potonji treba da sadrži:
   • pozicije zaposlenih;
   • njihov raspored;
   • postupak za obračun zarada;
   • druge važne informacije.

Savjet: neosporna prednost biće mogućnost upoznavanja publike sa opisima poslova zaposlenih, kao i planiranim načinima unapređenja zaštite na radu.

Organizacioni plan

U ovom pododjeljku potrebno je navesti korake za implementaciju poslovnog plana, opisujući ih:

• mogućnost implementacije;
• složenost;
• percepcija od strane konkurenata i ciljne publike;
• zakonitost;
• raspored izvršenja.

Svaki projekat mora imati svoje korake.

Potrebni troškovi

U pretposljednjem pododjeljku glavnog dijela poslovnog plana Potrebno je da u obliku liste ili tabele navedete sve planirane troškove:

• za iznajmljivanje prostorija;
• za amortizaciju tehnološke opreme;
• za potrošni materijal;
• za plate zaposlenih;
• za obavezne odbitke (poreze i naknade).

Zatim, zbrajanjem troškova i procjenom cijene proizvoda ili usluge, možete odrediti tačku rentabilnosti projekta (vrijednost obima prodaje pri kojoj se posao kreće od „minus” do „nule”, a zatim do „ plus”), radi veće jasnoće, prilaganjem odgovarajućeg grafikona proračunima.

Bitan: profit i prihod su različiti koncepti. Prvi se dobija oduzimanjem iznosa mjesečnih troškova od drugog; Ovo se mora imati na umu prilikom izračunavanja koristeći formule korištene u dokumentu.

Očekivanja, rizici i izgledi

Ovaj pododjeljak je detaljniji opis mogućnosti i rizika predstavljenih u sažetku. Izgrađen je u slobodnoj formi i može uključivati ​​sljedeće stavke:

• lista perspektiva i rizika;
• vjerovatnoća svakog od navedenih događaja, kao i njihova kombinacija;
• verovatni finansijski gubici;
• načine za prevenciju i prevazilaženje problema.

Savjet: ako planirate da osigurate kompaniju od brojnih rizika, to navedite u poslovnom planu: takva predviđanja ostaviće dobar utisak na investitore.

Preuzmite uzorke uspješnog poslovnog plana

Primjere uspješnih poslovnih planova u različitim oblastima možete vidjeti slijedeći linkove.

Kako napisati poslovni plan - video upute stručnjaka

Uobičajene greške pri pisanju poslovnog plana

Najčešće greške koje se prave prilikom izrade poslovnog plana su:

• zanemarivanje prirode posla: dnevni (5/2, 6/1), smjena (2/2, 3/3) ili sezonski;
• pretjerano optimistična prognoza prodaje ili pretjerano pozitivna ocjena vlastitih proizvoda u kombinaciji s podcjenjivanjem konkurenata;
• netačno određivanje obrtnih sredstava i drugih ekonomskih pokazatelja projekta;
• netačna procena potrebnog iznosa sredstava: izuzimanje vlasničkog kapitala iz njihovog obima, nekorišćenje dela investicije, greške u planiranju otplate kredita i sl.;
• obim poslovnog plana je nedovoljno velik: što je projekat deblji, manja je vjerovatnoća da će biti pročitan do kraja;
• namjerno ili slučajno korištenje lažnih podataka;
• nesigurnost biznismena početnika, u pismu ili govoru, u njegove sposobnosti.

Hajde da sumiramo

Ne morate biti profesionalac da biste sami kreirali poslovni plan; sve što trebate učiniti je uložiti malo truda i slijediti jednostavan plan iznad.

Privlačenje investicija zahtijeva odgovoran pristup i korištenje isključivo pouzdanih informacija: tek tada dokument, umjesto pokušaja da zainteresuje zajmodavca, postaje punopravna „mapa puta“ kojom se može voditi u teškim i nepredvidivim okolnostima.