Gdje i kako pronaći investitora za svoj posao? Gdje i kako pronaći investitora? Gdje i kako pronaći poslovnog investitora.

Svakom biznisu su potrebna ulaganja – o tome svjedoči primjer velikih međunarodnih kompanija (Pay Pall, Google) koje su se u prvim godinama svog postojanja razvijale isključivo kroz ulaganja. I to nije iznenađujuće - sredstva investitora pomažu u početnim fazama, kada je nemoguće prijaviti se za rizične fondove zbog nedostatka poslovne istorije, a nemoguće je dobiti kredit od banke zbog nedostatka kolaterala.

Prilično je lako pokrenuti vlastiti posao ako imate odgovarajuća sredstva, ali novac nije uvijek dostupan. Jedan od rijetkih načina da organizirate i razvijete svoje poslovanje je pronalaženje investitora. Gdje i kako pronaći investitora, na šta treba obratiti pažnju da bi vaš posao bio podržan investicijama, kako izbjeći moguće poteškoće u procesu pronalaženja investitora? Razmotrimo najvažnije aspekte koji će pomoći našem čitatelju da postigne svoje ciljeve.

Investicioni stručnjaci smatraju četiri glavna koraka tokom kojih profesionalni investitor upoznaje preduzetnika i njegovu ideju. U prvom koraku investitor proučava primljeni poslovni prijedlog za ulaganje; drugi korak je proučavanje same poslovne ideje, koja se detaljno istražuje uz moguće uključivanje vanjskih stručnjaka; u trećem koraku, investitor bira najprikladnije metode za upravljanje projektom - to može biti ili imenovanje vlastite osobe na rukovodeće pozicije, ili praćenje financijskih aktivnosti uz pomoć vlastitih računovođa i financijskih direktora, ili uspostavljanje prihvatljive procedure izvještavanja ; u posljednjem koraku, investitor izlazi iz kompanije preprodajom vlastitog udjela ili drugom investitoru ili prvobitnom vlasniku poslovanja.

Odgovarajući na pitanje kako pronaći investiciju u početnim fazama, poduzetnik mora imati na umu potrebu da uspješno završi prva dva koraka. A da bi uspio, mora pripremiti sljedeće dokumente:

Napominjemo da se svi navedeni dokumenti koriste prilikom traženja i rada sa profesionalnim investitorima. Uobičajene su situacije kada je investitoru potreban samo biznis plan, pa se kao rezultat sklapaju ugovori koji nemaju ovjeru. I u praksi posao funkcioniše, a investitori ostaju zadovoljni.

Gdje mogu naći investitora?

Drugo najvažnije pitanje je: gdje pronaći investitora? Budući da odnos između investitora i preduzetnika nije samo komercijalni, već i poverljive prirode, neophodno je investitore tražiti u svom okruženju. Ulaganja prijatelja ili rođaka su mnogo pouzdaniji način za brzi razvoj poslovanja, uz manje rizika.

Druga metoda, koja nije ništa lošija od prethodne, je traženje među poznatim osobama i onima koji su već postigli uspjeh u sličnom ili sličnom poslu. Potraga za ovakvim investitorima gotovo uvijek završava uspjehom iz sljedećeg razloga: pravi „guru“ u svom poslu će pristati da da dio potrebnog iznosa, a nakon toga se poduzetnik može bezbedno obratiti manjim investitorima koji će pristati da ulože svoje sredstva po ovlaštenju prvog investitora.

Druga opcija je traženje investitora na berzama. Međutim, u ovom slučaju potrebno je uzeti u obzir vjerovatnoću prevare – investitor može ili zatražiti određeni iznos sredstava, opravdavajući to visokom ponudom za mjesto, ili ući u nezakonitu transakciju. Drugi način koji može biti koristan za poduzetnika je pretraživanje na konferencijama i sastancima investitora. Ali ovdje treba biti oprezan - poduzetnik može potrošiti novac na predstavljanje poslovne ideje na projektu, ali ipak ne može pronaći investitora.

Koliko je realno pronaći investitora?

Gdje trenutno pronaći investitora za posao i da li je to moguće? Na svakog investitora dolazi oko 9-10 preduzetnika sa sopstvenim poslovnim idejama. To nije pokazatelj velike konkurencije – u praksi investitori mogu uložiti u 4-6 projekata. Uprkos pozitivnim pokazateljima, broj transakcija je u posljednjih nekoliko godina smanjen.

Razlog tome je krizna situacija u zemlji. Sve veći broj investitora želi, ako ne da se poveća, onda barem da sačuva sopstvena sredstva tokom vremena. Imajte na umu da se ovo odnosi na glavne industrije i područja - mnogi inovativni projekti često pronalaze ljude koji su spremni uložiti svoj novac u razvoj potencijalno profitabilnih ideja.

Šta bi se investitoru moglo dopasti, a šta ne?

Razmotrili smo gdje tražiti investitore, kako ih možete zainteresirati u početnim fazama i koliko je u principu realno pronaći takve ljude. Razmotrimo sada koje situacije pogoduju izboru investitora u korist biznismena, a koje negativno utiču na ukupni utisak o njemu.

Investitori u početku obraćaju pažnju na prisustvo kvalifikovanog i stručnog tima, uz pomoć kojeg je moguće ostvariti sve ciljeve i u potpunosti opravdati ulaganje. Drugi važan uslov je dostupnost jasne, jednostavne dokumentacije. Ništa manje važna je i visoka konkurentnost predložene ideje - preporučuje se ponuditi ili neobičnu ideju koja nije nigdje prije implementirana, ili nove patente, ili know-how. Drugim riječima, investitori su zainteresirani za sposobnost njihovog cilja ulaganja da stvori visoku konkurenciju.

Prije nego što pronađete investitora za projekat, morate imati na umu da potencijalnog investitora može odbiti nekorektno ponašanje.

Najčešća greška je značajno preuveličavanje vlastitih mogućnosti i mogućnosti poslovnog projekta. Druga greška je potreba za koncentriranom idejom: malo je vjerojatno da će poduzetnik koji ima desetak patenata u potpuno različitim područjima djelatnosti i nekoliko poslovnih projekata biti zainteresiran. Potrebno je koncentrisati se na organizovanje samo jedne ideje. Treća česta greška je netačna prezentacija informacija. Informaciju treba prezentirati ne sa stanovišta vidljivosti projekta od strane njegovog kreatora, već sa stanovišta želja investitora. Često se dešava situacija kada se poslovna ideja predstavlja beskrajnim formulama, tehničkim formulama i definicijama – takve informacije su besmislene za biznismena koji ulaže u ideju; potrebno mu je pružiti informacije o profitu, isplativosti i daljem razvoju – potencijalu koji može generirati novac.

Izbjegavajući greške i koristeći glavna pravila pronalaženja investitora, komuniciranja s njima i pružanja informacija, poduzetnik će moći pronaći osobu koja će pristati da ulaže u razvoj svoje ideje.

Posao se ovih dana ubrzano razvija. Danas postoji mnogo ideja kako možete implementirati svoje aktivnosti. Ali često poduzetnici početnici doživljavaju akutni nedostatak sredstava. Ili ih ima vrlo malo za pokretanje vlastitog posla, ili ih uopće nema.

I tu se postavlja pitanje koje je već aktuelno za mnoge: kako odabrati odgovarajućeg investitora za svoj posao?

Vrste investitora i ulaganja

Investitori

Ko je investitor? To je osoba koja može izdvojiti finansijska sredstva za realizaciju posla, očekujući neku vrstu povrata u budućnosti. Oni mogu biti fizičko ili pravno lice. Njegov glavni zadatak je ostvariti maksimalan profit uz minimalne rizike.

Postoji nekoliko vrsta investitora:

• Bankarstvo. Oni mogu pomoći u borbi protiv inflacije. Ova vrsta ulaganja u Rusiji je popularna i sigurna. Ako imate veliki iznos, bolje ga je staviti pod kamatu u obliku druge valute.
• Aktovke. Prilikom kreiranja investicionog portfelja očekuju maksimalan prihod. Ovaj pojam treba shvatiti kao ukupnost svih vrijednosnih papira. Njihova vrijednost se utvrđuje na osnovu dva glavna faktora koji zavise jedan od drugog – prihoda i rizika. Mogu se podijeliti na:
  • konzervativan – ulaže samo ako ste potpuno sigurni da nema rizika;
  • umjereno konzervativan - može riskirati, ali neće žrtvovati sva sredstva;
  • agresivan – uvijek igra za visoke uloge i nije sklon rizicima;
  • iskusni – imaju veliko iskustvo u suočavanju sa uobičajenim rizicima;
  • sofisticirani - teže ostvarivanju maksimalne dobiti i spremni su žrtvovati sva sredstva.
• Direktno. Nazivaju se strateškim jer njihovo učešće podrazumeva sticanje kontrole nad kompanijom i postaje njen vlasnik. S tim u vezi, glavni predmeti u ovom slučaju su obične akcije. Štaviše, što više dionica posjeduje, to će više moći utjecati na samu organizaciju.

Osim toga, možemo istaknuti investitore koji gledaju svoja posla neprofesionalno(nezavisne i nezavisne) i profesionalno(špekulanti i menadžeri).

Prvi uglavnom upravljaju vlastitim sredstvima, još ne razumiju u potpunosti zamršenost takvog posla, ali obavljaju neke male transakcije. Ovo im je svojevrsni hobi. Potonji se odlikuju svjesnijim pristupom poslu, mogu se baviti ne samo svojom, već i tuđom imovinom. Osim toga, veoma su upućeni u investiranje. Ovo im je izvor prihoda.

Investicije

Nemoguće je u potpunosti objasniti ovu definiciju u dvije riječi. Može se porediti sa umetnošću, jer nije dovoljno čitati pametnu literaturu, potrebna je i praksa. Ne postoji poseban put koji garantuje 100% uspeh. Potreban vam je kreativan pristup i kompetentna analiza vaših postupaka.

Klasifikacija investicija može biti sljedeća:

• po riziku:
  • bez rizika;
  • nizak rizik;
  • prosjek;
  • visoka;
  • špekulativne investicije (sticanje maksimalnog profita od sumnjivih investicionih projekata).
• po prirodi učešća:
  • direktno (investitor sam ulaže sredstva);
  • indirektno (ulaganje sredstava vrši posrednik).
• po periodu:
  • kratkoročno (do godinu dana);
  • dugoročno (više od godinu dana).
• po vrsti vlasništva:
  • privatni;
  • stanje
• po regionalnoj pripadnosti:
  • nacionalni;
  • strani.

Opcije pretraživanja za mala preduzeća

Pronalaženje odgovarajućeg investitora je težak i neophodan zadatak koji zahtijeva puno vremena, marljivosti i truda. Sve se komplikuje nevoljnošću banaka i drugih vladinih agencija da se bave malim preduzećima. Stoga je važno da početni kapital bude što veći i da se uzmu u obzir svi rizici i mogući troškovi.

Banke

Potreban vam je neka vrsta kolaterala, jemac, dobra reputacija i drugi uslovi. Ako to nije slučaj, onda ne treba računati na pomoć banke.

Internet

Internet je prepun raznih oglasa za traženje investitora, ali u ovom slučaju su šanse za uspjeh minimalne, a postoji mogućnost da naletite na prevarante. Stoga se u svojim pretragama ne biste trebali ograničavati samo na internet. Alternativna opcija je korištenje pomoći prijatelja i poznanika. Ovo minimizira sve rizike, a neki od njih mogu i sami djelovati kao suprotna strana.

Inače, postoje poduzetničke zajednice, možete prisustvovati tematskim izložbama i konferencijama, interesovati se za investicione fondove, poslovne forume i klubove.

Tehnoparkovi

Mnogi ambiciozni poduzetnici trebali bi obratiti pažnju na tehnološke parkove u potrazi za podrškom. Ove strukture su dio instituta ili univerziteta. Njihovo djelovanje usmjereno je na uvođenje visokotehnoloških tehnologija u široku proizvodnju. Oni su veza između velikih industrijalaca i predstavnika malih preduzeća.

Da biste dobili pristup tehnološkom parku, potreban vam je dobro osmišljen poslovni plan. Po odobrenju projekta sa preduzetnikom se zaključuje ugovor na period do 3 godine uz obezbeđivanje proizvodnog modula za potrebe realizacije poslovanja.

Održavanje tehnološkog parka podrazumijeva pružanje povlaštenih cijena komunikacijskih usluga, konsultacije stručnjaka iz različitih oblasti. Po potrebi se može pružiti pomoć u dobijanju kredita za neophodne troškove tokom realizacije poslovnog projekta.

Poslovni inkubatori

Poslovni inkubatori su gotovo slični tehnološkim parkovima, ali rade nešto drugačije. Ova struktura je stvorena posebno za mala preduzeća. Prijaviti se može svaki poduzetnik, bez obzira na vrstu djelatnosti. Posao odabira klijenata može obavljati uprava ili nadzorne državne agencije.

Značajan broj ovakvih inkubatora država stvara u praznim prostorima industrijskih preduzeća. To vam omogućava da kombinirate nekoliko zgrada (magacin, ured, proizvodni prostor) na industrijskoj teritoriji. Boravak u ovoj strukturi predviđen je za 3 do 5 godina, nakon čega se gubi pravo na beneficije.

Kreditne zadruge

Kontaktiranje bilo koje kreditne zadruge biće najbolja alternativa bankama. Takve strukture stvaraju uglavnom privatna lica i mogu izdati iznose u rasponu od 100 do 350 hiljada rubalja. Uz visoke kamate, nemaju tako stroge zahtjeve kao banke. Osim toga, imaju manje vremena za razmatranje prijave.

U tom smislu, ova opcija je pogodna ako je posao u izuzetno lošem stanju, ili želite da pozajmite sredstva na vrlo kratak vremenski period.

Državna garancija

Državna organizacija može djelovati samo kao jemac, jer nemaju vlastite finansije. To će vam omogućiti da od banke dobijete gotovo bilo koji iznos, jer u ekstremnim okolnostima država se obavezuje da će banci vratiti 40-50% kredita.

Takve vladine strukture za podršku malim preduzećima mogu se naći u svakom velikom gradu.

Grant

Ovo je najbolja opcija kojoj se svaki biznismen može nadati. Razlog je sasvim jasan – ne treba ga poklanjati. Ova sredstva se malim i srednjim preduzećima dodeljuju samo iz državnog budžeta. Sredstva će biti dodijeljena onim aktivnostima koje su od najvećeg interesa za pojedini region u državi.

Na primjer, može se dobiti grant za proizvodnju novih tehnologija za uštedu energije. Projekat koji ima za cilj unapređenje zdravlja i zaštitu prirode takođe će biti prioritet u odnosu na druge.

U većini slučajeva grantovi se daju za projekte koji se odnose na inovativne tehnologije u oblasti naučnog razvoja.

U nekim slučajevima ga može izdati kompanija koja ima interes za uvođenje novih tehnologija u proizvodnju. Pored toga, distribucija grantova se može odvijati preko instituta i univerziteta u naučnoj oblasti. O njima možete saznati i na stalnim industrijskim izložbama.

Broj grantova u Rusiji je mali. Ali u vrijeme krize, država planira aktivno razvijati ovaj program. Možda će to dovesti do povećanja njihovog broja.

Vjerujte ali provjerite

Bez obzira koji metod se koristi prilikom traženja investitora, tu osobu ili organizaciju treba provjeriti na poštenje. To će zahtijevati neko dodatno vrijeme, ali će u ovom slučaju rizik od prijevare biti značajno smanjen. Da biste to učinili, možete učiniti sljedeće: započeti traženjem dostupnih informacija o zajmodavcu u vezi s njegovim prošlim iskustvom, koliko je uspješnih transakcija imao i ima li neuspjelih. U potonjem slučaju također proučite razloge neuspjeha.

Reputacija je važan faktor. Morate saznati kako je to u raznim poslovnim krugovima. Jednako je važno znati kako se povjerilac ponaša u teškim slučajevima.

Više o svim opcijama pretraživanja možete saznati iz sljedećeg videa:

Opcije pretraživanja za startupe

Potraga za investitorom neće biti ništa manje teška za poduzetnika koji započinje vlastiti posao od nule. Ali, prije početka same pretrage, neophodno je. Trebalo bi uzeti u obzir troškove, isplativost, rezultate analize tržišta, rizike i konkurenciju.

Da biste privukli zajmodavca, važno je navesti neke točke:

• Suština poslovanja. Ukratko opišite glavnu ideju, koga može privući i koje koristi obećava.
• Tim. Ko će tačno učestvovati u realizaciji projekta, sa naznakom odgovornosti učesnika.
• Konkurencija. Morate navesti po čemu se vaš projekat razlikuje od drugih i kakva je konkurencija.
• Cijena. Detaljno se upoznajte sa budžetom projekta.
• Termin. Opišite svaku fazu.
• Marketing. Navedite opcije za privlačenje kupaca i načine promocije proizvoda na tržištu.

Glavna stvar je da se investitoru jasno stavi do znanja koje karakteristike čine projekat zaista jedinstvenim.

Neki gradovi održavaju posebne industrijske konferencije na kojima startupi i investitori mogu pronaći jedni druge. O tome možete saznati ako unesete odgovarajući upit u bilo koju tražilicu. Osim toga, u Rusiji država pruža podršku malim i srednjim preduzećima. Odnosno, možete kontaktirati upravu svog grada o dostupnosti finansijske pomoći. Može se dobiti na više načina, au nekim slučajevima i besplatno.

Za pomoć se možete obratiti investicionim brokerima. To će značajno ubrzati potragu, jer takvi ljudi imaju veliko iskustvo u organiziranju odgovarajuće investicije. Brokeri će zahtijevati od 3 do 5% za svoje usluge.

Poslovni anđeli

Svaki ambiciozni preduzetnik treba da kontaktira različite poslovne zajednice. Najozbiljnija organizacija je „SBAR“ (Zajednica poslovnih anđela Rusije). Ukoliko predmetni projekat bude odobren, preduzetniku će se pomoći u izradi biznis plana i predstavljanju ga poveriocima.

Ko su ovi poslovni anđeli? To je svako privatno lice koje je spremno ulagati u otvaranje i razvoj novog biznisa, čak iu najranijim fazama.

U nekim slučajevima, poslovni anđeli mogu dobiti svoj udio u preduzeću. Ne očekuju nikakav trenutni povratak. Tek nakon nekoliko godina, kada se uoče veliki uspjesi u poslu, a udio „anđela“ dostigne svoj maksimum, oni napuštaju posao i preuzimaju svoj udio. Ovo je osnovni princip njihovog rada. Istovremeno, svi znaju da jednostavno mogu izgubiti sva svoja sredstva i svjesno poduzimaju takav korak.

Poslovni anđeli mogu pružiti ne samo finansijsku podršku, već imaju bogato iskustvo i široke poslovne veze. Sve što tako nedostaje biznismenu početniku.

Akceleratori

Ovo je neka vrsta mješavine takvih struktura kao što su rizični fond i konkurencija. Pobjednik ovakvog tendera ne dobija samo solidnu finansijsku podršku, već može računati i na kancelariju, poslovne kontakte sa pristupom partnerima i kanalima prodaje. Akcelerator ima sva prava na svoj udio u poslovanju. Takve organizacije po pravilu imaju podršku vlade.

Za poslovni akcelerator, glavna stvar je kakvu vrijednost predstavlja projekt početnika za potrošačko tržište. Ova struktura se može uporediti sa inkubatorom, samo što ima svoje karakteristike. Ovome treba pristupiti sa potpuno opremljenim timom.

Opcije pretraživanja u inostranstvu

Ponekad postoji potreba za privlačenjem investicija u inostranstvu. Glavno je da izabrana zemlja bude ekonomski i politički stabilna.

Najidealnija opcija je pretraživanje na internetu. Gdje tačno? Na društvenim mrežama i specijalizovanim resursima.

Ako dobro poznajete strane jezike, možete se registrovati na stranim sajtovima i steći nova poslovna poznanstva. Međutim, strane kompanije se mogu naći i na domaćim resursima, samo treba dobro pogledati.

Koji mogu biti uslovi ulaganja?

Kada razmatrate pitanje mogućih uslova, ne zaboravite da je glavni zadatak dobiti prihod u iznosu i vremenskom okviru u kojem je planirano. Neki važni uslovi:

• dostupnost poslovnog plana;
• prisustvo ugleda i rukovodioca i preduzeća;
• tačni podaci;
• uslovi prodaje kapitala i prihoda;
• pravi odnos rizika i prinosa.

Svaki investitor obraća veliku pažnju na poslovni plan. Nijedna osoba neće investirati u posao bez jasne ideje o tome.

Ako imate dobru reputaciju, vaše šanse da dobijete sredstva za svoje poslovanje značajno se povećavaju. Niko neće dati finansijsku podršku nepoznatim kompanijama. S tim u vezi, oni lideri koji uživaju zasluženo povjerenje u određenim poslovnim krugovima mogu zaslužiti pažnju.

Transparentnost poslovanja je preduslov. Nemoguće je pridobiti podršku investitora skrivanjem informacija o poslovanju. To uključuje sve što se tiče poreskih usluga, kao i interakciju sa medijima.

Portfolio investitorima je od primarne važnosti kako se tačno kapital i profit planiraju realizovati.

Za svakog investitora važno je pravilno povezati iznos planiranog prihoda sa mogućim rizikom. Neki ljudi više vole da ne rizikuju ako ostvare mali profit. Ali ima i onih koji se ne boje rizika ako je u pitanju maksimalni prinos.

Anna Sokolova

Korak po korak upute i zamke

Već smo napravili detaljne selekcije o tome gdje otići za startup sa golom idejom i gdje dobiti novac za poslovanje u raznim nišama, ali to nije zaustavilo tok pitanja novajlija. Ovog puta smo kombinovali Rusbase materijale za obuku u jedan logički lanac kako bismo vodili čak i početnike.

Gdje početi tražiti investicije? Ljudi koji nam postavljaju ovo pitanje obično su u fazi ideje. Da bi privukli investicije, morat će proći dug i radno intenzivan put: temeljito razviti ideju, proučiti konkurente, okupiti tim, kreirati radni prototip proizvoda, napraviti kompetentnu prezentaciju, registrirati se u online servisima kako bi pronašli investitora, nadogradite na akcelerator, sudjelujte u takmičenjima, upoznajte se na događajima, pronađite potencijalne investitore i pišite im puno pisama, čitajte specijalizovanu štampu i pokušajte doći na njene stranice.

Neke tačke ovdje su opcione, neki ljudi bez njih, ali opći algoritam je sljedeći. Donošenje samo po sebi ne garantuje privlačenje investicija - sve zavisi od vas i vašeg proizvoda. Ali bez prezentacije i razumijevanja tržišta ulaganja, sigurno ga nećete vidjeti.

Šta učiniti sa idejom?

Sredi to! Vaša briljantna ideja je bezvrijedna sve dok ne počne privlačiti publiku i zarađivati ​​novac. Bez radnog prototipa i tima, investitori vas neće ni poslušati - osim ako, naravno, već niste poznati na tržištu kao uspješan serijski poduzetnik. Ulaganjem u ideju investitor rizikuje ne samo novac, već i svoju reputaciju. Da biste dokazali svoju sposobnost vođenja posla, morate samostalno pronaći barem minimalne resurse za kreiranje proizvoda.

Često se startuperi boje reći stručnjacima o svojoj briljantnoj ideji, misleći da će biti ukradena. U stvari, ideja je bezvrijedna dok se ne implementira. Ova jednostavna istina se ogleda u petom stavu člana 1259 Građanskog zakonika Ruske Federacije: autorsko pravo se ne odnosi na ideje, koncepte, principe, metode, procese, sisteme, metode, rješenja tehničkih, organizacijskih ili drugih problema, otkrića , činjenice, programski jezici. Možete osigurati intelektualna prava samo za tehnologiju, jedinstveni dizajn i softver. Saznajte više o vašim opcijama zaštite autorskih prava.

Štaviše, ideja se gotovo uvijek ispostavi da nije nova ako temeljito proučite tržište. Čak i ako je proizvod jedinstven, obično možete pronaći zamjenske proizvode, iako s različitim svojstvima. Investitor nikada neće vjerovati da uopće nemate konkurenciju. On će pomisliti da niste dobro ispitali vodu i da vam ne treba dati novac.

Prije nego što pristupite rizičnim kapitalistima, morate razumjeti razliku između startupa i malog biznisa. U javnoj svijesti riječ “startup” često označava početnu fazu razvoja poslovanja. Zapravo, riječ je o posebnoj vrsti poduzeća koja podrazumijeva inovaciju proizvoda, globalne ambicije i brz rast. Ako želite otvoriti tradicionalni posao (na primjer, atelje ili tezgu s cvijećem), onda ćete imati različite investitore i drugačiju strategiju. Venture investitori i dalje preferiraju projekte vezane za IT i inovacije.

Gdje tražiti tim?

Da biste privukli čak i djelić pažnje investitora, potreban vam je radni prototip i tim. Teško je kreirati proizvod sam, pa morate pokušati da zarazite nekog drugog svojom idejom.

Iskusni poduzetnici savjetuju privlačenje istomišljenika na startup događaje. Posebno na hakatonima, gdje možete vidjeti osobu u akciji. Kompetentne suosnivače možete tražiti pomoću posebnih usluga - na primjer, na web stranici CoFoundIt.ru, koja je nedavno pokrenula IIDF (baza se formira od diplomaca akceleratora). Također se uvijek možete raspitati kod prijatelja ili nazvati na društvenim mrežama, ali u ovom slučaju manje su šanse da uhvatite iskusnog stručnjaka.

Više informacija o formiranju tima možete pronaći ovdje:

Ako već imate MVP

Radni prototip nije poput odredišne ​​stranice sa praznim obrascima. U fazi traženja investicije, već bi ga trebali testirati potencijalni klijenti. Takođe morate smisliti i biti u stanju da jasno objasnite poslovni model – kako ćete zaraditi novac po jedinici proizvoda.

Ako vam teorijsko znanje nije pomoglo da shvatite ideju, MVP i strategiju monetizacije, možete se obratiti stručnjacima za razvoj proizvoda. Na primjer, to radi kompanija Create, čije će vas usluge koštati od 150 hiljada do milion rubalja, ovisno o količini posla.

Pa, ako imate prototip koji radi, možete početi tražiti investitora. Da biste to učinili, trebat će vam promišljena, uvjerljiva prezentacija koja će postati osnova za vašu prezentaciju.

Ali prije nego što uronite u zamršenosti stvaranja savršenih slajdova, trebali biste dobro razmisliti: da li vam je zaista potreban investitor? Važno je shvatiti da ulaganja nisu lijek za sve. Posao se ne gradi na njima, već na kupcima i prodaji. Ako to nije slučaj, onda vam nijedan investitor neće pomoći. Najbolje je privući investicije za povećanje prodaje, jer je suština startupa brz rast. Ako se dobro razvijate, investitori će vam sami doći, vidjet ćete.

Tako da vam ponekad jednostavno nije potreban investitor. Neki startuperi uglavnom uspijevaju razviti kompaniju samo vlastitim novcem - to se zove bootstrapping, što se s engleskog prevodi kao stezanje kaiša. A ovaj pristup ima mnogo prednosti – na primjer, potpunu slobodu odlučivanja i ozbiljan razvoj poduzetničkih vještina.

Osim toga, na internetu postoje stotine besplatnih ili jeftinih usluga koje će vam uštedjeti novac, trud i vrijeme prilikom rješavanja raznih poslovnih problema.

Kako napraviti prezentaciju za startup?

Investitori su osuđeni da gledaju stotine prezentacija godišnje - poštujte njihovo vrijeme. Prezentacija treba da bude sažeta i dobro strukturirana, odnosno da sadrži vizuelne informacije o timu, proizvodu, tržištu, publici, poslovnom modelu i kapitalizaciji.

O pravilima za kreiranje uspješne prezentacije pročitajte ovdje:

Ako još uvijek ne možete kombinirati ove savjete i naše besplatne predloške u visokokvalitetnu prezentaciju, možete.

Ali lijepi i pregledni slajdovi sami po sebi nisu dovoljni za investitore - oni žele čuti o novcu i njihovoj dobiti. Da biste se unaprijed pripremili za škakljiva pitanja, prvo pročitajte ove materijale:

Tražite investicije kroz startup baze podataka

Kada već imate proizvod i jasne nacrte projekta (koji su navedeni u prezentaciji), možete se registrovati na online servisima za pretraživanje investicija. Investitori tamo traže projekte u nišama koje su im potrebne. Objavljivanje u bazama podataka za pokretanje obično je besplatno, ali projekti prolaze moderiranje, čija ozbiljnost ovisi o politici resursa.

• Rusbase Pipeline dodaje startupe samo ako postoji prototip koji radi i znakovi potražnje (trenutno imamo oko 350 projekata u našoj bazi), investitore - samo ako su spremni uložiti najmanje 50 hiljada dolara u jedan projekat (njihova lista prelazi 200 imena) .
• StartTrack je platforma za crowdinvesting iz IDF-a koja pomaže investitorima da sklapaju zajedničke poslove. Startup mora platiti proviziju da bi privukao investicije. U bazi podataka StartTrack trenutno se nalazi 725 investitora i 37 projekata. Ovaj omjer upućuje na to da su zahtjevi stranice za startup-e prilično visoki.
• Spark je servis za pronalaženje investitora koji se prekvalificirao kao gomila tehnoloških projekata (slično kao u Habru), gdje možete podijeliti iskustva i objaviti slobodna radna mjesta. U bazi se nalazi 4249 projekata, od kojih 1329 traži ulaganja.
• Napartner je jedna od prvih startup berzi na ruskom tržištu. Kako je navedeno na sajtu, registrovano je 1.139 investitora, 9.892 “inovatora” i 456 projekata koji traže ulaganje. Postoji i odjeljak za prodaju gotovih poslova i odjeljak za slobodna radna mjesta.
• Askcap je možda najveća ruska startup baza podataka. Prema podacima samog projekta, stranica sadrži profile 5.410 projekata, od kojih je većina dostupna samo ovlaštenim korisnicima. Sa Askcapom radi 163 partnera - rizični fondovi, inkubatori, akceleratori i tehnološki parkovi.
• AngelList je vodeći svjetski servis za pronalaženje startupa i investicija, koji je iznjedrio mnoge klonove (naši su gore navedeni). Njegova baza podataka uključuje 1.589 startupa i 378 investitora iz Rusije. AngelList pruža mogućnosti za zajedničko ulaganje u projekte, objavljivanje slobodnih radnih mjesta i životopisa.

Učešće na takmičenjima i drugim manifestacijama

Konkursi pomažu u stjecanju vrijednog takmičarskog iskustva, a ako pobijedite, granta i pažnje investitora (uključujući i objavljivanje publikacija u medijima). U Rusiji i inostranstvu redovno se organizuju takmičenja, hakatoni i besplatni edukativni programi za startupere - zgodno je pratiti ovaj tok prilika pomoću naše oznake.

Također može biti od pomoći da idete na događaje u industriji, posebno ako ste novi na venture sceni. Tamo možete slušati uspješne tehnološke poduzetnike, upoznati potencijalne investitore, uhvatiti glavne trendove, razgovarati o svom projektu i dobiti povratne informacije. Naravno, u svemu je potrebna umjerenost - veze i stranke same ne mogu promovirati projekat. Sakupljamo glavne događaje startup industrije u odjeljku „Kalendar preduzetnika“.

Aktivna potraga za investitorom

Ako niste pronašli investitora na događajima, možete pokušati pisati rizičnim fondovima. Probajte - jer hladni i topli kontakti ne funkcionišu dobro u takvim stvarima, najefikasnije sredstvo je uvek bilo i biće lično poznanstvo.

Prije nego što napišete pismo investitoru, ključno je osigurati da vaš projekat odgovara njihovim preferencijama. Fondovi obično na svojim web stranicama naznače za koje niše i faze startupa su zainteresirani. Ako ne, onda još uvijek možete nagađati o tome sa liste portfolio kompanija (koju u svakom slučaju treba proučiti). Da biste sastavili listu fondova kojima možete poslati svoj projekat na razmatranje, možete koristiti našu bazu podataka investitora - postoje pogodni filteri po niši i fazi.

Šta napisati investitoru? Prije nego što sjednete da pišete, morate pažljivo proučiti web stranicu fondacije. Slanje obožavatelja investitorima nikada nije funkcioniralo. Takođe, ni u kom slučaju ne smijete pisati iz tuđeg poštanskog sandučeta. Da ne biste ostali bez odgovora, potrebno je da precizno formulirate temu pisma, adekvatno predstavite sebe i projekat (i da, zamolite pismenog prijatelja da lektorira tekst za greške) i objasni zašto je vaš startup relevantan za fond (na primjer, sličan je ili nadopunjuje jedan od portfolio projekata). Ako se pismo sastoji samo od linka na priloženu prezentaciju, jednostavno se neće otvoriti.

01mar

Zašto vam je potreban investitor?

Svi savršeno dobro razumijemo da je stvaranje biznisa u početnoj fazi veoma skupo.

Štaviše, bez obzira na područje djelatnosti, najvećim dijelom troškovi će biti:

• Do odgovarajućeg prostora;
• Za potrebnu opremu;
• U potrazi za zaposlenicima.

Zatim, u zavisnosti od specifičnosti poslovanja, biće i drugi troškovi:

• Dodatni softver;
• Popravak prostorija;
• Kupovina potrošnog materijala;
• itd.

I u većini slučajeva, početni troškovi su toliko visoki da ih postaje vrlo teško platiti sami, ili čak kao tim.

No, pored početnih troškova, mnoge kompanije osjećaju nedostatak sredstava za potpun i skladan razvoj. Često se dešavaju slučajevi kada mladi tim ima ogromne izglede - njihova roba ili usluge postaju zaista tražene na tržištu, ali zbog nedostatka finansija propuštaju lavovski dio profita.

Na primjer, ne mogu zaposliti dodatne radnike, kupiti dodatnu opremu, proširiti prostor i tako dalje. Tada će im trebati investitor u postojeći biznis.

Izvlačimo zaključak: kompanije moraju tražiti investitore u početnoj fazi svog razvoja kako bi pokrile lavovski dio troškova realizacije svog poslovanja. Ovo je glavni i najvažniji razlog zašto mnogi ambiciozni poduzetnici traže slobodna sredstva.

Drugi razlog je traženje sredstava za razvoj, proširenje i implementaciju bilo kakvih novih ideja. To je tipično za one kompanije koje su pronašle slobodna sredstva za pokretanje, ali iz nekog razloga nemaju dovoljno sredstava za razvoj.

Kako pronaći investitora za posao od nule

Prije nego što pređete na praktični dio pronalaženja investitora, trebali biste se odlučiti za nekoliko teorijskih tačaka. Poznavajući želje investitora, možete razumjeti kako ga tražiti i šta mu treba dati.

Kada tražite investitora, važno je zapamtiti jedan detalj:

Ulaganje uključuje ostvarivanje profita. Svaki biznismen koji želi da zainteresuje potencijalnog investitora za svoj posao treba da ima na umu ovo pravilo. Niko neće biti zainteresovan za “inovativni proboj”, “originalnu ideju” ili “nove tehnologije” ako ne obećavaju opipljivu dobit. Svim investitorima treba govoriti jezikom novca i rizika. Tek tada mogu biti zaista zainteresovani.

Na osnovu ovog pravila mogu se razlikovati sljedeće:

• Da biste dobili gotovinsko ulaganje, morate uvjeriti investitora da će njegova investicija biti isplativa;
• Morate dokazati zašto je vaš projekat zanimljiviji od projekta vaših direktnih konkurenata;
• Pokažite kakve izglede imate za dalji razvoj na tržištu.

Investitori koji to rade profesionalno mogu bukvalno za 10 minuta odrediti da li će projekat biti isplativ ili ne. A kada ulažu novac u posao, ne rade dobrotvorne svrhe. Jedini motiv za ulaganje je brzi profit, koji bi trebao biti veći ne samo od prosječnog bankovnog depozita, već i od lavovskog udjela konkurenata.

Iz ovoga proizilazi da glavni zadatak nije pronaći privatnog investitora, već ga zainteresirati, uvjeriti ga da uloži novac u vaš projekat.

Koje informacije mogu biti od interesa za investitore?

Sada, na osnovu razumijevanja zašto ljudi uopće ulažu, možete početi odgovarati na pitanja o tome šta bi moglo biti od interesa za potencijalnog investitora.

Ali prije toga morate razumjeti jednu jednostavnu stvar:

Nema potrebe da se investitor za posao doživljava kao zajmodavac. Svoja sredstva dobrovoljno ulaže, a ako ne uspije, neće mu biti vraćena ni na koji način. Zato će preduzetnicima početnicima iskusan investitor biti partner koji može pomoći u slučaju manjih neuspjeha i podijeliti uspjeh.

Zato morate raditi ne samo za sebe, već i za svog poslovnog partnera. Vi ulažete svoje ideje, trud, vrijeme, novac (u manjoj mjeri), dok investitor ulaže svoj novac i učestvuje u donošenju važnih odluka za kompaniju.

To je vrsta dioničara koji ima pravo glasa, kojeg su dužni saslušati, ali ne slijede uvijek njihov trag. Održavanje ravnoteže između interesa kompanije i investitora je veoma važno.

Dakle, pronašli ste nekoga ko je zainteresovan za ulaganje u vašu kompaniju.

Šta treba da mu kažete o poslu:

• Glavna ideja poslovanja;
• Potreban iznos ulaganja;
• Procijenjena profitabilnost;
• Rizici.

Ovo je sve što investitor treba da zna na početku vaše saradnje. Kada procijeni obim predložene investicije, uporedi profitabilnost i rizike, i ako mu se sviđa vaša ideja, tada će početi druga faza - detaljna anketa o poslovanju.

Tada ćete morati otkriti sve detalje: zašto je vaša ideja bolja od vaših konkurenata; kako ćete potrošiti novac i na šta; kada će se poslovanje proširiti i u kojoj mjeri; koje garancije možete dati i druga pitanja.

Treba shvatiti da polaganje svih aduta na početku nije najbolja ideja. Sasvim je moguće da osoba neće biti zainteresirana za posao u ovoj oblasti, ili će tu ideju sam provesti.

Povrat za investitora

U Rusiji postoji odličan pokazatelj profitabilnosti bankarskih depozita - ključna stopa Centralne banke. Dodavanjem 2-3% na njega, u zavisnosti od regiona, možete dostići prosek depozita za fizička i pravna lica sa velikim iznosima novca.

Za investitora, ovo je minimalna stopa prinosa koju može dobiti jednostavnim polaganjem novca na bankovni račun. Shodno tome, biznismen mora pokazati prinos na udaljenosti većoj od bankovnog depozita za 1,5-2 puta. Ovo je tipično za mala i srednja preduzeća. Za veliki, prihod u iznosu bankovnog depozita moguć je zbog obima i izgleda za brzo širenje.

Hajde da rezimiramo: Investitor je prvenstveno zainteresiran za povraćaj vlastitih ulaganja.

Zbog toga se prije ulaganja novca analiziraju sljedeći parametri:

• Izgledi ideje;
• Potreban iznos ulaganja;
• Rizici i profitabilnost.

Ako su obje strane zadovoljne ovim tačkama, onda se nastavlja daljnja faza pregovora u kojoj investitor pokušava dobiti što detaljnije informacije o poslovanju i procijeniti njegove buduće izglede. Kompetentan biznis plan može odgovoriti na sva pitanja koja se mogu pojaviti tokom pregovora, pa je njegova izrada obavezna.

Gdje tražiti investitora za posao ili startup

Izdvojili smo osnovne informacije o tome šta možete reći investitoru. Sada o tome gdje možete pronaći investitora.

Bliski ljudi, prijatelji, poznanici

Jedan od najkontroverznijih načina prikupljanja sredstava. Pogodno za stvaranje malog biznisa obećavajući ljudima koje poznajete povrat na njihovu investiciju kada posao počne stvarati prihod.

Istovremeno, među prijateljima i poznanicima zapravo možete pronaći istomišljenike koje bi ideja mogla zanimati, te stvoriti cijeli tim koji će moći podijeliti sve finansijske gubitke i nadoknaditi jedni drugima nedostatke.

Možete posuditi novac od rođaka za otvaranje vlastitog posla ako vam je potreban mali iznos i postoje neke garancije za njegov povrat.

Sredstva

Postoje dvije vrste fondova koji vam mogu pomoći da pronađete investiciju za vaše poslovanje: fondovi za mala preduzeća i . Bez obzira na vrstu, dobijanje sredstava iz takvih fondova biće izuzetno teško.

Morate zainteresovati menadžere za vaš posao. I ako u drugim slučajevima inovativna ideja, prednost u odnosu na konkurente i brza otplata mogu nadmašiti prosječnu ili čak nisku profitabilnost, onda je u ovom slučaju povrat ulaganja na prvom mjestu.

Investicione fondove zanima samo jedno – profitabilnost. Spremni su uložiti svoj novac uz veliki rizik u preduzeća koja će im donijeti velike prihode. Ali ako biznismen govori o dugoročnoj investiciji bez garancije dobiti u prvih nekoliko godina, takav posao teško da će biti finansiran.

Kako bi procijenio izglede vlastitih ulaganja, fondu će biti potrebno vrijeme i onoliko informacija koliko možete pružiti. Grupa analitičara će to analizirati, pa što više informacija, veće su šanse za dobijanje sredstava.

Investicioni fondovi - udruženje mnogih investitora koji ulažu slobodna sredstva kako bi ostvarili profit.

Štaviše, ovi investicioni fondovi često imaju manje novca na raspolaganju od nekoliko privatnih investitora koji su takođe spremni da ulože svoj novac u zanimljive ideje samo ako ih neko zainteresuje. Ali treba shvatiti da je prijava za ulaganja u investicijski fond mnogo lakša nego kod privatnog investitora, jer za prvo samo treba kontaktirati kompaniju, au drugom slučaju nekako pronaći kontakt sa vrlo poznatim i bogata osoba.

Državna sredstva su jedna od isplativih opcija za dobijanje sredstava ako je ideja zaista inovativna. Periodično se održavaju konkursi, čiji pobjednici mogu dobiti bespovratna sredstva, za koje poduzetnici mogu realizovati sve svoje ideje. Zatražiti podršku vlade, ako je moguće, najbolja je opcija.

Uspješni biznismeni

Jedan od najboljih i najprofitabilnijih načina za pronalaženje investicija je rad sa uspješnim biznismenima u gradu ili regiji. Bez obzira na obim, u regionu se može naći mnogo uspešnih biznismena koji su već krenuli ovim putem, imaju profitabilna preduzeća i slobodnu gotovinu. Biće dovoljno da ih zainteresujete za svoju ideju i svoju ličnost, a onda će svoj novac uložiti u zanimljiv projekat.

Istovremeno, jedna od jasnih prednosti rada sa uspješnim biznismenima je to što oni mogu podučiti i objasniti neke od trenutaka kroz koje su i sami prošli. Mnogi poduzetnici rado uzimaju početnike pod svoje okrilje i objašnjavaju im kako se nositi s poteškoćama, minimizirati troškove i ostvariti profit. Pogotovo ako saradnja dugoročno može donijeti koristi za obje strane.

Saradnja se obično odvija pod dva uslova:

• U obliku zajma;
• U obliku kupovine udjela u preduzeću.

Druga opcija je poželjnija za obje strane. Podrazumijeva učešće investitora u razvoju kompanije, što omogućava izbjegavanje većine grešaka i iskorištavanje veza i odnosa utjecajnije osobe za uspostavljanje vlastite.

Ako biznismen ne može da pomogne sa finansijama, preporučljivo je da ga pitate ko od ljudi koje poznaje može pomoći i biti zainteresovan za ideju. Ovako mali psihološki trik omogućit će vam da naučite nešto o drugim poslovnim ljudima, a uz preporuku nekog od vaših kolega možete računati na nešto više.

Metoda koja je prikladna samo za, ali ne u svim područjima. – finansiranje zanimljivih projekata od strane pojedinaca. Često je ovo za neku vrstu nagrade. Vodeće kompanije koje razvijaju zanimljive nove proizvode za maloprodaju i veleprodaju traže slobodna sredstva.

Banke

Ako sve gore navedene metode privlačenja investitora ne funkcioniraju, potrebno je podnijeti zahtjev za kredite kod banaka. Različite kreditne organizacije imaju različite zahtjeve za potencijalne zajmoprimce, ali njihova suština je sljedeća:

Bankama nije potrebna maksimalna profitabilnost. Zainteresovani su za stabilan prijem sredstava i otplatu kredita. Zato će kreditne institucije proučiti vaš poslovni plan za stabilan prihod i, shodno tome, povrat sredstava. Više ih zanimaju garancije nego profitabilnost.

Za neiskusnog preduzetnika je opasno podići kredit u banci, pogotovo ako je prilično rizičan. Ako ideja ne uspije, banka će uložiti sve napore da zahtijeva povrat sredstava, sve do prodaje imovine zajmoprimca.

Zato se isplati uzeti kredit za mali biznis, koji će se isplatiti za 4-5 mjeseci i tada može ostvariti prihod. A ako ne uspije, onda financijski udar neće biti tako jak kao gubitak novca za realizaciju srednjeg ili velikog projekta.

Venture ulaganja

Jedan od najpopularnijih i najefikasnijih načina prikupljanja sredstava za preduzeća u inovativnim oblastima. Venture ulaganja su ulaganja sredstava (udruženja investitora).

Priroda rizičnog ulaganja je njihov visok rizik. Oni obezbjeđuju sredstva mnogim kompanijama koje svojim inovativnim idejama mogu promijeniti svijet.

Venture fondovi mogu finansirati i obične preduzetnike. Ali glavni uvjet će biti dinamičan razvoj i stalno širenje.

Venture fondovi su svojevrsna motivacija za stalno širenje poslovanja, sfera uticaja i proizvoda. Najupečatljiviji primjer kompanije koja je postojala na račun rizičnih fondova je Apple.

Pronalaženje investitora: upute korak po korak

Sada objavljujemo detaljan i korak po korak plan kako pronaći investitora za pokretanje posla:

Korak 1. Izrada poslovnog plana.

Kao što je ranije spomenuto, dobar poslovni plan za investitora uvijek će donijeti nekoliko prednosti kasici prasici poslovnog čovjeka.

Šta treba da bude u poslovnom planu:

• Opis ideje;
• Ekonomski proračuni;
• Period povrata projekta;
• Perspektive razvoja;
• Analiza konkurencije;
• Ostale informacije.

Tokom i kasnije prezentacije, morate se pažljivo koncentrirati na sve male detalje. Morate obratiti pažnju ne samo na sve informacije unutra, već i na svoj izgled, prezentaciju materijala, samopouzdanje itd.

Potiče se korištenje tabela, grafikona i drugih grafičkih materijala. Oni pomažu da se bolje percipiraju informacije i fokusiraju pažnju na prave tačke.

Bilo bi dobro nekoliko puta uvježbati predstavljanje vašeg kućnog poslovnog plana. Također budite spremni na dodatna pitanja.

Korak 2. Odabir oblika saradnje.

Prije nego što krenete u potragu za investitorom, potrebno je da se odlučite za predloženi model saradnje. Naravno, možete se u potpunosti osloniti na iskusnog biznismena koji će i sam ponuditi zanimljiv način interakcije s poslom, ali tada gubite svoju dominantnu poziciju. Ne smijemo zaboraviti da nije investitor taj koji diktira uslove, već biznismen.

Ukupno postoje 3 načina saradnje:

• Primanje procenta od iznosa uloženog u posao;
• Primanje procenta dobiti za vrijeme trajanja cjelokupnog poslovanja;
• Dobijanje udjela u poslu.

Odabravši način saradnje koji ga zanima, ambiciozni biznismen mora naznačiti ovaj način saradnje u svom poslovnom planu.

Postoje trenuci kada se investitori ne slažu sa odabranim modelom saradnje. Trebali biste analizirati ovu situaciju i shvatiti da li je vrijedno slijediti primjer iskusnijeg biznismena ili je bolje insistirati na svom.

Nekada je bolje odustati od svojih principa i dobiti sredstva za realizaciju projekta, a nekada odbiti ponudu i pronaći drugog zainteresovanog.

Korak 3. Pronalaženje investitora.

Nakon što su svi pripremni radovi završeni, potrebno je pristupiti procesu traženja investitora. Potrebno je raditi u nekoliko pravaca odjednom, uspostavljajući kontakte kako u oblasti preduzetnika tako i investitora, i pitajući svoje prijatelje.

Radeći prema gore prikazanoj listi, možete isprobati različite opcije za privlačenje investicija, a ako ništa ne uspije, obratite se banci.

Korak 4. Pregovori sa potencijalnim investitorima.

Preporučljivo je pronaći nekoliko zainteresiranih koji bi bili spremni uložiti besplatan novac u razvoj vaše ideje. Tada ćete moći pregovarati sa pozicije snage i diktirati uslove. Ali novopridošlice rijetko pronađu više od 1-2 zainteresirane osobe, zbog čega pregovaračkom procesu treba pristupiti vrlo pažljivo.

Uvjeriti investitora da će ostvariti profit je glavni zadatak ovih pregovora. Istovremeno, vrijedi zapamtiti da će oni gledati ne samo na izglede vašeg projekta, već i na vas, tako da biste trebali paziti na svoj govor, izgled i manire.

Preporučljivo je odgovoriti na sva pitanja koja potencijalni investitori mogu imati. Ovo će osigurati da zaista radite na svojoj poslovnoj ideji i da neće biti glupih grešaka u fazi implementacije.

Pregovori su najvažniji dio prilikom traženja investitora.

Korak 5. Zaključivanje ugovora.

Nakon što pregovori budu uspješni, morat ćete sklopiti ugovor sa investitorom. Preporučljivo je da sami i unaprijed vodite računa o sklapanju ugovora. Trebalo bi da kontaktirate iskusnog advokata koji može da sastavi ugovor koji je koristan za obe strane.

Važne tačke koje treba da budu u ugovoru:

• Termin;
• Iznos investicije;
• Oblik saradnje;
• Prava i obaveze.

Portali za pronalaženje investitora

Sada postoje razni portali koji djeluju kao posrednici između investitora i budućih biznismena.

Predstavljamo vam listu od 5 lokacija na kojima možete pronaći investicije:

1. Ventureclub– pravo blago za investitore i startupere. Svi koji žele da pronađu investiciju u svoj projekat mogu otići na sajt i, nakon detaljnog intervjua, predati projekat. Investitori koji su zainteresovani za predlog moći će da procene ideju, finansijske izglede i razgovaraju o detaljima. Privlačan je privrednicima jer na portalu ima mnogo investitora i kompanija sve svoje napore usmjerava da privuče dodatne ljude u redove investitora.

2. Start2up– platforma koja okuplja investitore, startupere i ljude koji žele zajednički posao. Usluga je pogodnija za pronalaženje potencijalnih partnera za pokretanje posla. Stranica također sadrži informacije o prodaji različite komercijalne imovine, što će također biti korisno za poduzetnika početnika.

3. Napartner– platforma za pronalaženje investitora u projekte iz različitih oblasti. Ako bolje pogledate, primijetit ćete da mnogi startupi imaju upitne ideje i načine da ih implementiraju. Shodno tome, dobri projekti ovdje vrijede zlata i pronalaze ulaganje u kratkom vremenu. Istovremeno, broj investitora u odnosu na broj startupa ne uliva optimizam - 10 puta je manje onih koji su spremni da ulože novac nego projekata. Pogodno kao jedan od načina za privlačenje potencijalnog investitora.

4. Starttrack je najbolja usluga za ozbiljne kompanije. Uprkos činjenici da je broj kompanija koje su dobile investicije u ovaj sistem mali - svega 36, ​​one i dalje funkcionišu, ostvaruju prihod. Starttrack je zajednica investitora koja promovira ideju ulaganja kao vrste prihoda. Istovremeno, sa sigurnošću možemo reći da je svaka zajednica investitora odlična potraga za partnerom za stvaranje posla. Treba imati na umu da ovu uslugu možete koristiti samo ako je projekat ozbiljan i ideja atraktivna.

5. Boomstarter– najpopularnija platforma za crowdfunding u Rusiji i ZND. Za startup u IT, gaming ili originalnim poljima, ovo je idealna prilika za traženje početnih investicija. U većini slučajeva, glavna ideja se predstavlja kao proizvod/usluga. Korisnici koji daju doprinos trebali bi dobiti nagradu koja bi ih zanimala.

9 pravila kojih se treba pridržavati kada tražite investitora

Pravilo #1. Morate početi tražiti investitora što je prije moguće.

Da bi se pronašao investitor koji pristaje da uloži svoj novac u projekat, biće potrebno dosta vremena. Potrebno je tražiti nove poslovne kontakte i razgovarati sa zainteresovanim ljudima u fazi izrade poslovnog plana. Ovo će značajno smanjiti vremenske troškove i jednostavne ideje.

Također treba shvatiti da je mnogim investitorima potrebno vrijeme da procijene stvarne razvojne izglede određene kompanije. A prilikom interakcije s bankama ili investicionim fondovima, vrijeme potrebno za analizu svih aspekata poslovne aktivnosti potencijalnog klijenta bit će prilično veliko.

Pravilo #2. Prikupite što više informacija o investitoru.

Prikupljanje što je moguće više informacija može pomoći na dva načina odjednom: odabiranje kandidata i vođenje boljih pregovora.

Za prvu morate znati:

• Za koje oblasti je investitor zainteresovan?
• Gdje se obično ulaže novac?
• U kojim sveskama?
• Kakvu zaradu potražuje?

Važno je shvatiti da se ne isplati obraćati se osobi koja obično ulaže milione u projekat za malu sumu novca. On jednostavno neće biti zainteresovan za vašu ponudu.

Za vođenje pregovora možda će vam trebati sve što možete saznati o potencijalnom investitoru. Na kraju krajeva, u suštini, ovo će biti proces prodaje nekog udjela u poslu (u ovoj ili onoj mjeri). A za prodaju je uvijek važno pronaći klijentove bolne tačke i izvršiti pritisak na njih, gurajući ih na činjenicu da ste vi i ulaganje u vaš posao ono što mu može omogućiti da riješi sve svoje probleme.

Pravilo #3. Planirajte svoja ulaganja.

Morate navesti konkretan iznos koji će biti potreban od potencijalnog investitora. Ne možete raditi s rasponima, samo u ekstremnim slučajevima, kada niste sigurni u stabilnost cijena u određenom vremenskom periodu.

Takođe morate shvatiti da ne treba tražiti više ili manje novca. Ovo će vas označiti kao nekoga ko nije dovoljno razmislio o svom poslovnom planu.

Pravilo #4. Izražavanje stvarnih ciljeva.

Možda imate najambicioznije ciljeve, ali investitoru neće biti od koristi. Postavljanje cilja "ulaska na globalno tržište" za kompaniju koja ne postoji ni mjesec dana je u najmanju ruku vrlo optimistična. Investitoru će biti mnogo interesantnije da čuje “ulazak na regionalno tržište i dobijanje 20-30% udjela na tom i tom području”. Ali, u međuvremenu, uvijek ćete morati opravdavati usvajanje ovog ili onog cilja.

Pravilo #5: Nemojte se stidjeti oko svoje ideje.

Teško je zamisliti da se Henry Ford plaši da drugima kaže o svojim idejama. Naprotiv, otvoreno je izjavio da će stvoriti uređaj u kojem će moći sjediti i voziti se ulicom bez dodatne vuče. Isto morate učiniti sa svojim poslovnim idejama u pregovorima.

Slobodno iznesite svoje ideje, čak i ako neko misli da su daleko od idealnih i da ih je teško provesti. Zapamtite prezentaciju! Što ste sigurniji, to vas bolje percipiraju.

Pravilo #6: Okupljanje tima je najbolja ideja.

Svi obećavajući projekti počeli su u glavi jedne osobe. Ali može biti teško ostvariti sve svoje ideje sami, a to je općeprihvaćena činjenica. Za poslovne ljude ambiciozne je najbolje da pronađu tim od 3-5 ljudi koji bi se u početnoj fazi bavili raznim poslovima kompanije, rješavajući svaki svoj problem i postali profesionalci u svojoj oblasti.

Važno je okupiti tim istomišljenika koji će gorjeti jednom zajedničkom idejom i svu svoju energiju potrošiti na implementaciju. Za one koji su ljenčari nije mjesto u takvoj ekipi.

Pravilo #7: Razmislite o prednostima rada sa vama.

Razgovarajte sa investitorom na njegovom jeziku. Obećajte mu profit, a zatim mu ponudite izglede za rast i širenje. Trebalo bi dobro razmisliti, čak iu fazi poslovnog planiranja, o pitanju „U čemu će moj projekat biti dobar?“ Nakon što ste sami odgovorili, postavite isto pitanje, ali sa stanovišta investitora.

Pravilo #8: Pokušajte da budete što bliže investitorima.

Prisustvujte raznim sastancima potencijalnih investitora - poslovnim forumima, konferencijama i drugim događajima u nacionalnom obimu. Na jednoj takvoj konferenciji možete razgovarati sa stotinama različitih ljudi koji će u ovoj ili drugoj mjeri biti zainteresirani za ulaganje u vaš posao.

Mali psihološki trik: nemojte reći da ste došli tražiti investiciju. Pokušajte da izgledate kao jedan od investitora - osoba s novcem. Tada ćete moći da budete jedan od svih i oni će početi da se odnose prema vama sa većim poverenjem i simpatijom.

Pravilo br. 9: Iskrenost je najbolje oružje.

Kada tražite potencijalnog investitora, morate shvatiti da ćete biti obostrano korisni partneri. Zato uvijek treba da dajete najpotpunije i najiskrenije informacije o poslovima kompanije, njenim izgledima i vašim planovima.

Češće nego ne, bolje je čuti realistično “Želio bih prodati kompaniju za godinu dana za nekoliko miliona dolara” nego “koncentrirat ću se na ispunjavanje ciljeva kompanije i njeno širenje, te izlazak na globalno tržište”. U prvom slučaju postoji iskrenost i transparentnost, u drugom nema ničeg osim floridnosti i izbjegavanja odgovora.

Praćenje ovih savjeta je prilično jednostavno, ali njihovo praćenje će vam pomoći da steknete prednost u pregovorima u odnosu na druge slične tražitelje besplatnih financija i zainteresirane investitore.

Zaključak

U Rusiji kultura investiranja sopstvenog novca tek počinje da se oblikuje. To potvrđuju brojna istraživanja među običnim građanima. Mnogi ljudi i dalje radije ulažu svoj novac u slaboprinosne i nelikvidne nekretnine nego da kupuju dionice neke mlade kompanije koja se razvija. Ali investitori su od ogromnog značaja za razvoj poslovanja u zemlji.

Šta sada imamo u Rusiji: velika količina slobodnog novca među velikim privrednicima, želja banaka da finansiraju samo stabilna preduzeća, te razvoj investicionih fondova koji su zainteresovani za zanimljive i profitabilne ideje.

Šta to znači: u Rusiji postoji velika količina slobodne gotovine koju bi investitori željeli iskoristiti za ulaganja u neke zanimljive projekte. Također, nova politika Centralne banke, koja direktno navodi da i banke treba da pređu na investicioni model privrede, ulijeva povjerenje i optimizam kod investitora.

Pronalaženje investitora jedna je od ključnih faza u stvaranju posla od nule. Prikupljanje sredstava ne samo da će vam omogućiti da stvorite posao, već ga i razvijete, dostižući novi nivo.

Investitori mogu biti i pojedinci sa dovoljnim kapitalom i kompanije zainteresirane za ostvarivanje profita. Da biste zainteresovali investitora, uvek morate razgovarati o novcu i prihodima. Tek nakon toga dolaze izgledi ideje, rizici i drugi faktori.

Izrada kompetentnog poslovnog plana i planiranje pregovora sa vjerovatnoćom od 80% preokrenuće vagu u vašu korist. Zato ne samo da treba da razumete sopstvenu ideju, već i da budete u stanju da se kompetentno predstavite.

Gdje pronaći investitora za otvaranje posla i razvoj postojećeg projekta, kako se pripremiti za sastanak s potencijalnim partnerima - odgovori na ova i druga pitanja nalaze se u članku. Kao i uzorci biznis planova koji će biti korisni za pronalaženje investitora.

U ovom članku ćete naučiti:

Pronalaženje investitora u banci

Gdje pronaći investitora za postojeći posao ili za novi projekat? Prva stvar koja mi pada na pamet je banka. Vjerovatno svaki drugi stanovnik naše zemlje redovno zove banke i rado ih obavještava da im je odobren kredit od 50 hiljada do 50 miliona rubalja. Na primjer, jedna banka mi je odobrila kredit od 5 miliona uz 11,8% godišnje. Međutim, detaljnijim ispitivanjem ispada da se stopa povećava: bez osiguranja - za 5,1%, bez avansa - za 2%, bez kolaterala - za 2,1%, bez online prijave - za 0,5%. Od datuma izdavanja kredita do datuma prve uplate, stopa se povećava za 1,5% mjesečno. Maksimalni ukupni trošak kredita je 24,103%. Ne hvala!

Međutim, ako tražite u različitim bankama, možete dobiti kredit od oko 11%.

Osim toga, možete uključiti svoje prijatelje ili podređene u sufinansiranje. Oni podnose zahtjev za kredit od banke, vi ga otplaćujete, a vi im plaćate proviziju za korištenje kredita. Ova šema funkcionira, jer će se malo podređenih usuditi da odbije šefa ako su sigurni u njegov poduhvat.

Ovaj metod uključuje i dobijanje kredita za mala preduzeća od banaka sa 9,5% godišnje obezbeđenih kolateralom (roba u prometu, oprema, transport, nekretnine, kolateral trećih lica, garancija fonda za podršku malom biznisu). Jedini slučaj kada banke obezbjeđuju sredstva za otvaranje novog biznisa je franšiza poznatih brendova(recept za uspjeh).

Da biste pronašli investitora, potreban vam je biznis plan!Preuzmite dokumente koji će vam pomoći da ga pravilno sastavite i uzorci poslovnih planova:

Kako banci opravdati efikasnost investicionog projekta koristeći Excel

Da biste banci dokazali da će kompanija moći izmiriti svoje obaveze, koristite gotov model u Excelu za procjenu efektivnosti investicionih aktivnosti u cjelini ili zasebnog investicionog projekta.

Fondovi i poslovni anđeli

Možete privući sredstva investitora za projekat od nule ili za njegov razvoj direktno u Rusiji, zaobilazeći banke. Za to se obično koriste veze i poznanstva, preporuke itd. Ali postoje moderniji načini za privlačenje pažnje - to su elektronske platforme za ulaganja. Na primjer, "Grad novca".

Podnosilac prijave postavlja svoj prijedlog na ovu stranicu: kratak opis i finansijske kalkulacije. Obezbeđuje potrebnu dokumentaciju (osnivačka dokumenta, biznis plan, garancije, ako ih ima, dokumente za imovinu koja će se koristiti kao kolateral. Stručnjaci portala procenjuju kreditnu istoriju dužnika, dokumente i sam posao: profitabilnost, stabilnost, kapital, dugove, itd. Nakon toga odlaze na sajt i procenjuju sve uživo, pošto je možda sve u redu po papirima.Nakon toga objavljuju predlog koji investitori procenjuju, obično u roku od dve nedelje, postavljaju pojašnjavajuća pitanja i ili finansiraju projekat ili ne Vidite .

Koja je prednost

Prvo, investitora može biti mnogo, shodno tome se smanjuju mogući gubici svakog od njih, a oni, za razliku od banke, mogu riskirati.

Drugo, oni mogu procijeniti ponudu drugačije od banke. Ako je projekat atraktivan, onda se stvara obrnuta situacija na aukciji - kada je više ljudi spremnih da ulože novac nego što je potrebno, onda se kamatna stopa na kredite smanjuje. Kao rezultat toga, kredit je mnogo jeftiniji od bankarskog kredita. Ovo je bolji način da dobijete investiciju za svoje poslovanje.

Treće, investitori, za razliku od banke vezane pravilima, mogu preuzeti rizik i obezbijediti sredstva bez kolaterala. Ovdje sama platforma djeluje kao jamac, koji provjerava zajmoprimca i njegove poslove. Dakle, kroz platformu investitori mogu dodijeliti sredstva čak i onima kojima ne bi bilo dozvoljeno s ulice ni na prag svoje kancelarije.

I konačno, četvrto, na web mjestu koje možete postaviti , a da još nema posla, a ako im se čini privlačnim, oni će ga “kupiti”.

Za svoje usluge platforma uzima proviziju od 3%, a ako govorimo o startupu, tada je fiksno plaćanje 4.000 rubalja.

Prijedlozi investitora

Postoje i reverzne platforme na kojima sami investitori objavljuju svoje ponude. Na primjer, "Poslovna platforma" .

Ako kombinujete rečenice sa prve stranice, koje označavaju , tada dobijate sljedeću tabelu:

Tabela 1. Prijedlozi investitora

Suma	Procenat	Industrija	Uslovi (informacije sa sajta)
		Know-how, proizvodnja, energetika, poljoprivreda, farmacija, biotehnologija, prerada polimera	Studija izvodljivosti, poslovni plan, informacije o timu
		Finansiranje poslovanja putem povratnog zakupa, nekretnina i dionica, opreme, nedovršenih objekata ili komercijalnih nekretnina.	Pozivamo partnere na saradnju na projektima rekonstrukcije i razvoja postojećih biznisa
		Novi tehnološki projekti i startupi kroz ICO (Initial Coin Offering) - izdavanjem novih kriptovaluta.	Minimalno učešće sopstvenim sredstvima kupca je od 20-30 hiljada dolara, u ovom slučaju možete ostati 100% vlasnik. Projekat mora imati prototip, radni model, za "ideju" - mi ne radimo
		Izgradnja	Nedovršeni objekti
		Privatni američki poslovni anđeli ulažu u bilo koje IT i Internet startupove s visokim razvojnim potencijalom	Dostupnost poslovnog plana u skladu sa UNIDO svjetskim standardom: projekat mora da obezbedi prinos na uloženi kapital od najmanje 12% godišnje; nakon uspješnog razmatranja potrebna je registracija kompanije u Sjedinjenim Državama i preseljenje čelnika ili jednog od najviših zvaničnika kompanije na stalni boravak u Sjedinjenim Državama.
		Vađenje i prerada sirovina, građevinarstvo i nekretnine, svaka proizvodnja i prerada, svaka industrija i energetika, sve usluge i trgovina	Poslovna faza: od nule i postojeća preduzeća. Obim investicije od 10 do 500 miliona rubalja. u jedan projekat. Rok otplate: do 60 mjeseci. Dostupnost poslovnog plana i spremnog tima.
		Mašinstvo i obrada metala, prerada polimera, prerada otpada, petrohemija, novi materijali, HoReCa	Prezentacija koja sadrži opšte informacije o timu, analizu i prognoze tržišta za dati proizvod/uslugu, ključne finansijske pokazatelje i predlog investitoru. Finansijski model za naredne 2-3 godine.
		Bilo koji visoko profitabilni projekti	Tražimo stručnjake koji su zaduženi za ideju razvoja, koji nemaju dovoljno početnog kapitala i spremni su da vode pravac. Ako je početak uspješan, inicijator dobija pravo otkupa opcije nakon 3 godine. Prije ove plate + % dobiti
		Vađenje i prerada, poljoprivreda, građevinarstvo, proizvodnja, trgovina, usluge i druge industrije	Od inicijatora se ne traži nikakav kolateral ili osiguranje za projekat. Sopstvena finansijska sredstva inicijatora nisu potrebna. 100% finansiranja obezbjeđuje investitor. Investitor preuzima sve rizike
		Radni projekti iz oblasti proizvodnje, trgovine na veliko/malo, nekretnina, građevinarstva, internet tehnologije, poljoprivrednog sektora, finansija.	Investicione šeme – učešće u kapitalu u poslovanju (prioritetno) ili osigurano kreditiranje
		Medicinska industrija (stomatologija, dijagnostika, magnetna rezonanca), smještaj, usluge prehrane, turizam	Ako je početak uspješan, inicijator dobija pravo otkupa opcije nakon 3 godine. Prije ove plate + % dobiti
		Investicije za kupovinu ili otvaranje trgovine	Pružanje investicija, pomoć u prodaji
		Proizvodnja, pružanje usluga, trgovina, IT,	Detalji od investitora
		Bilo koje industrije i područja poslovanja	Jasan poslovni plan Kratke informacije o inicijatoru projekta (obrazovanje, radno iskustvo, kontakti) i o investicionom projektu (kratak opis sa glavnim ekonomskim pokazateljima)
		Automobili, arhitektura, prerada drveta, industrijski parkovi, inženjering, investicije/finansije, informacione tehnologije, mašinstvo, medicina/farmaceutika, obrada metala, nekretnine, prerada nafte/petrokemija, know-how, transport/transport/logistika, rekreacija, upravljanje otpadom, prerada polimera, industrija, robotika, biljna proizvodnja, poljoprivreda, komunikacije, građevinarstvo, energetika	I pojedinačne trgovačke kompanije i lanci prodavnica aktivno sarađuju sa nama u dobijanju kratkoročnih i dugoročnih kredita u cilju povećanja obrtnog kapitala i povećanja robnog prometa.

Tabela pokazuje da minimalni iznos ulaganja počinje od 1 milion rubalja. U pravilu, depozit nije potreban, ali je potrebno da inicijator sam razvija svoj posao, odnosno da prije svega privrednici procijene poslovne i lične kvalitete samog podnosioca zahtjeva. Što se tiče industrija, većina ulaže u inovativne i IT tehnologije, odnosno u klasična područja poslovanja.

Ako pogledamo generalizovani dijagram, videćemo da što je veći iznos kredita, veća je kamata koju investitor zahteva za njega (vidi sliku 1). Iako postoje izuzeci. Na primjer, američki fond za 100 miliona rubalja. traži samo 12% godišnje, a naš biznismen-graditelj 100% za 224 miliona rubalja. (vidi gornju tabelu).

Crtanje

Prikupljanje novca putem različitih fondova (venture fondovi, podrška malim preduzećima, itd.) može se pripisati istom metodu. Do ovih fondova možete doći lično, možete ih pronaći preko online platformi, preko poznanstava itd., ali suština se ne mijenja.

Možete dobiti investicije za svoje poslovanje od svojih dobavljača

Prije nekoliko godina, jedan moj poznanik je otvorio kafić bez i jedne rublje u džepu, štoviše, bio je opterećen velikim dugom. Prilikom plaćanja zakupnine dogovorio je sa vlasnikom lokala dvomjesečnu odgodu, jer mu je trebalo vremena da se razvije. Dobio je i dvonedeljni grejs period od dobavljača piva koji su postavili slavine pod uslovom da se na šanku toči samo njihovo pivo. Ista je priča i sa kafom - postavljen mu je aparat za kafu, pod uslovom da se mjesečno kupuje određena količina zrna uz plaćanje na kraju svakog mjeseca. Isto važi i za dobavljače pivskih grickalica, kolača itd. Osoblje, naravno, dobija platu na samom kraju.

Tako je njegov lokal počeo sa radom i u prvom mjesecu je mogao da zatvori tekuće uplate, a do kraja drugog mogao je platiti kiriju.

Drugim riječima, ulaganja za mala preduzeća mogu uključivati ​​ne samo gotovinu, već i trgovinske kredite, odloženo plaćanje i druge oblike pozajmljivanja u naturi. Najvažnija prednost ove vrste kolaterala je što je mnogo lakše pronaći dobavljače koji su spremni da daju trgovinski kredit pod ekskluzivnim uslovima i što će koštati manje od profesionalnih investitora ili banaka.

Na primjer, kada su univerzitetskoj izdavačkoj kući bila potrebna sredstva za objavljivanje akademske literature, dali su jednoj od velikih kancelarijskih kompanija ekskluzivno pravo prodaje kancelarijskih proizvoda u svim zgradama Državnog univerziteta u Sankt Peterburgu. I tako smo dobili potrebna sredstva.

Grantovi

Drugi način za dobijanje sredstava je učešće na konkursima i primanje državnih i privatnih grantova. Da bi se to postiglo, preduzeće mora imati socijalnu komponentu ili se pretvarati da je ima.

Na primjer, u Sankt Peterburgu je nekoliko godina postojala mreža javnih apoteka koje su prodavale lijekove po sniženim cijenama zbog državnih subvencija. Apoteka se pozicionirala kao društveni projekat i podnijela odgovarajuću prijavu državi. pomoć. Da bi ga dobila, šest mjeseci je prodavala lijekove stanovništvu po uglavnom veleprodajnim cijenama. Zbog niskih cijena, apoteka je stekla popularnost i profitirala zahvaljujući velikom prometu. Kao rezultat toga, država vlasti su već čule za nju i lako je mogla dobiti grant za socijalno obezbjeđivanje lijekova za stanovništvo.

Ova metoda se čini specifičnom, ali zapravo se svaki posao može predstaviti kao društveno značajan.

Ova kategorija takođe uključuje brojne poslovne inkubatore i programe pomoći malim preduzećima. Svaki specijalizovani odbor u državnim organima ima svoj budžet koji treba da izdvoji za svoju oblast: sport, omladinu, socijalna pitanja, zdravstvo, obrazovanje, socijalno stanovanje itd.

Ovo također uključuje prikupljanje sredstava, crowdfunding, crowdsourcing i druge metode prikupljanja donacija od javnosti.

Općenito, pronalaženje novca je prilično teško, ali je moguće. Pitanje je samo da su i sam aplikant i investitori sigurni u posao koji mu se nudi.

Kako se pripremiti za sastanak sa investitorima

Prije pregovora sa potencijalnim partnerima:

• prikupljaju informacije o njima;
• razmislite kako predstaviti podatke o projektu;
• utvrđivanje oblika učešća u projektu;
• pripremiti dokumentaciju za sastanak.

Obratite pažnju na obim i vremenski raspored prošlih projekata, oblike i uslove učešća u njima. Proučite industrijske preferencije vašeg potencijalnog partnera. Na primjer, kompanije rizičnog kapitala zainteresirane su za inovativne kompanije. Saznajte minimalne i maksimalne iznose uloženog novca, uslove za nivo profitabilnosti.

Odredite koji tip investitora su strateški ili finansijski investitori. Da biste izveli zaključke, analizirajte informacije o projektima u koje su uložili novac. Prvi učestvuju u upravljanju kompanijom, drugi su zainteresovani samo za prihod od ulaganja. Na osnovu dobijenih informacija, finansijski direktor će unapred proceniti koliko će kompanija zainteresovati potencijalne investitore i staviti naglasak prilikom pripreme informacija.

Koje dokumente pripremiti

Prije sastanka sa investitorima pripremite sljedeću dokumentaciju:

• patenti, licence, dokumenti koji potvrđuju ekskluzivna prava (ako projekt uključuje visokotehnološki ili inovativni proizvod);
• komercijalni prijedlozi ili nacrti ugovora za kupovinu opreme, nekretnina i izgradnju komunalnih preduzeća. Opišite dobavljača, razloge za odabir njega i ove opreme ili nekretnine, cijenu, uslove isporuke;
• ugovore o kreditu, ako ste već privukli banke da finansiraju projekat. U opisu navesti iznos, kamatnu stopu, rok kredita, period kredita, glavne ugovore;
• nacrt ugovora o učešću u projektu;
• ugovor o kreditu sa naznakom iznosa, kamatne stope, rasporeda isplata i otplate. Ovo je relevantno ako investitor učestvuje novcem;
• ugovor o osnivanju, ugovor o kupoprodaji dionica, ugovor o kupoprodaji dionica ili prospekt za dodatnu emisiju (u slučaju učešća u kapitalu). U takvim ugovorima utvrditi iznos učešća investitora, postupak deponovanja sredstava, postupak procene uloženog udela u imovini, postupak učešća u upravljanju društvom i pravila raspodele dobiti.