Tekstovi o pravnim uslugama: primjeri kako napisati reklamu koja prodaje. Promoviranje pravnih usluga na Internetu - savjeti Uzorak oglasa za pravne usluge na pozitivan način

Podaci o kompaniji

PromoPult sistem je softverski paket koji vam omogućava automatizaciju svih faza promocije web stranice i vođenja kontekstualnih kampanja.

Zahvaljujući korišćenju optimalnih šema i stalnom praćenju, PromoPult sistem omogućava postizanje maksimalnih rezultata uz minimalne budžete. Automatizacijom svih tehničkih operacija, Sistem u potpunosti rasterećuje optimizatora rutinskog rada i štedi mu vrijeme. Tehnološki, Sistem je kompleks modula, od kojih svaki omogućava automatizaciju određene faze rada: od odabira zahtjeva do generiranja izvještaja.

Danas postoji mnogo kompanija koje pružaju pravne usluge na Internetu. S obzirom na oštru konkurenciju, potrebne su efikasne, efikasne metode promocije koje će omogućiti web stranici kompanije da dobije visokokvalitetan promet iz pretraživanja, bilo da se radi o SEO ili kontekstualnom oglašavanju. Kao što praksa pokazuje, velika konkurencija u pravnom polju čini kontekstualno oglašavanje prilično skupim, a SEO je tradicionalno težak i rezultat neće biti brz. Šta bi vlasnik preduzeća trebao učiniti u ovom slučaju? Možete kontaktirati profesionalnu agenciju ako imate dovoljan budžet i ako ste sigurni u kvalitet usluga koje vam se pružaju ili pokušajte sami promovirati svoje poslovanje koristeći moderne tehnologije automatizacije oglašavanja. U ovom slučaju potrebno je uzeti u obzir određene faktore koji doprinose djelotvornosti promocije na pretraživačima.

Na šta treba obratiti pažnju

Advokatske firme koje predstavljaju svoje web stranice na Internetu treba da budu svjesne nekih karakteristika SEO promocije, kao i onih nijansi koje su važne za visoku efikasnost ili, kako kažu, „povratak“ sa stranice. U online promociji nema sitnica.

Dakle, kada razvijamo i promoviramo web stranicu, uzimamo u obzir sljedeće točke.

Promocija ima pozitivan efekat na postojanje sekcije kao što je, na primjer, „Besplatna pravna pomoć“, kojoj potencijalni klijenti mogu pristupiti upitima kao što su „besplatni pravni savjet“, „online pravna pomoć“ itd. mnogi ljudi žele da se besplatno konsultuju sa specijalistom, dobiju neki pravac u kome bi trebalo da nastave dalje, a nakon toga možda žele da koriste plaćene usluge advokata. Osim toga, dobrodošlo je imati online konsultanta na stranici s kojim ljudi mogu kontaktirati i dobiti brze povratne informacije. Osim što je zgodan za korisnike, modul online konsultanata je pozitivno ocijenjen i od strane pretraživača.

Napravite poseban odjeljak na web stranici posvećen pitanjima i odgovorima na njih. Ponovo, pozivajući se na statistiku Yandex.Wordstata, zaključujemo da je broj ljudi koji postavljaju zahtjeve poput „kako sastaviti ugovor o poklonu“ ili „šablona za žalbu“ prilično velik. Ova činjenica sugerira da je sajtu jednostavno potreban odjeljak u kojem će stručnjaci odgovoriti na najčešće postavljana pravna pitanja, kao i šablone za ugovore i obrasce za prijavu. Takvi odjeljci možda neće donijeti profit kompaniji u prvoj fazi, ali mogu dati takozvani „odloženi efekat“ - ljudi će se sjetiti da su upravo na ovoj stranici vidjeli kompetentne informacije, a ako se ukaže potreba za plaćenim savjetovanjem ili pružanje usluge, vrlo je vjerovatno da će izabrati ovu konkretnu organizaciju.

Nesumnjiva prednost je dostupnost velikog broja usluga. Praksa pokazuje da promocija visoko ciljanih sajtova traje red veličine duže i da je skuplja za klijenta. Činjenica je da pretraživači "hvataju" odnos između različitih korisničkih zahtjeva, a ako web stranica sadrži veliki broj takvih zahtjeva (i, shodno tome, odjeljaka stranice), tada se njegove šanse za efikasnu promociju značajno povećavaju.

Prisustvo velikog broja stručnjaka također ima pozitivan učinak na promociju resursa u cjelini. Dobro je kada je nekoliko advokata zastupljeno na sajtu, uključujući i kada je svaki od njih specijalizovan za određenu oblast. Povjerenje ulijeva i prisutnost kontakt informacija za svakog specijaliste, barem kratka biografija, lista uspješno završenih slučajeva i fotografija. Poznato je da lični podaci izazivaju poverenje.

Pogodnost i funkcionalnost. Posjetilac treba brzo i lako pronaći informacije ili uslugu koja mu je potrebna. Jasna struktura stranice, mogućnost brzog prelaska s jednog odjeljka na drugi (uključujući korištenje povezivanja), pristup kontaktima - sve to dovodi do visokih rezultata u promociji.

Imidž kompanije. Dostupnost pisama zahvalnosti, sertifikata, pozitivnih kritika raznih klijenata (fizičkih i pravnih lica). Ovaj faktor još jednom govori u prilog kompaniji, potvrđujući da joj se može vjerovati (ovdje funkcionira nešto poput sljedećeg logičkog lanca: „Pošto su već pomogli desetinama kompanija i stotinama ljudi, znači da će pomoći i meni“) .

Informacije koje se nalaze na stranici trebaju biti korisne. Poželjno je da obim tekstova nije veliki. Kratkoća, sažetost i dostupnost informacija glavni su kriteriji za uspješan tekst.

Usklađenost stranice s ovim zahtjevima omogućit će ne samo da zauzme visoke pozicije u rezultatima pretraživanja, već i da efektivno pretvori posjetitelje stranice u klijente.

Za čitaoce članka predlažemo korištenje promo kod ZAKON, gdje možete dobiti početnu reviziju vaše stranice i savjet od menadžera.

Naravno, još uvijek postoji mnogo aspekata koje treba uzeti u obzir prilikom promocije vaše web stranice, posebno u tako vrlo konkurentnoj temi kao što su pravne usluge. Uz pomoć PromoPult usluge automatskog oglašavanja možete započeti promociju uzimajući u obzir sve karakteristike vašeg poslovnog područja, a da pritom ne preplaćujete agenciju ili freelancera.

Automatski algoritmi će vam omogućiti da postavite SEO promociju i kontekstualno oglašavanje na jednom nalogu, čak i bez posebne obuke. A stručnjaci servisa će vam pružiti profesionalne savjete o postavljanju kampanja, optimizaciji vaše web stranice i davanju preporuka o drugim mogućim kanalima za privlačenje kupaca sa interneta.

1. Uslovi i definicije U ovom ugovoru o obradi ličnih podataka (u daljem tekstu Ugovor), uslovi u nastavku imaju sledeće definicije: Operater - individualni preduzetnik Oleg Aleksandrovič Dnjeprovski. Prihvatanje Ugovora - potpuno i bezuslovno prihvatanje svih uslova Ugovora slanjem i obradom ličnih podataka. Lični podaci - podaci koje je Korisnik (subjekt ličnih podataka) unio na web stranicu i koji se direktno ili indirektno odnose na ovog Korisnika. Korisnik - svako fizičko ili pravno lice koje je uspješno završilo proceduru popunjavanja polja za unos na stranici. Popunjavanje polja za unos je procedura kojom Korisnik šalje svoje ime, prezime, broj telefona, ličnu e-mail adresu (u daljem tekstu: Lični podaci) u bazu podataka registrovanih korisnika sajta, a sprovodi se u svrhu identifikacije. korisnika. Kao rezultat popunjavanja polja za unos, lični podaci se šalju u bazu podataka Operatera. Popunjavanje polja za unos je dobrovoljno. web stranica - web stranica koja se nalazi na Internetu i sastoji se od jedne stranice. 2. Opće odredbe 2.1. Ovaj sporazum je sastavljen na osnovu zahtjeva Federalnog zakona od 27. jula 2006. br. 152-FZ „O ličnim podacima“ i odredbe člana 13.11 o „Kršenju zakona Ruske Federacije u oblasti lični podaci” Zakona o upravnim prekršajima Ruske Federacije i vrijedi za sve lične podatke koje Operater može dobiti o korisniku tokom korištenja stranice. 2.2. Popunjavanje polja za unos od strane Korisnika na Stranici znači bezuslovno slaganje Korisnika sa svim uslovima ovog Ugovora (Prihvatanje Ugovora). U slučaju neslaganja sa ovim uslovima, Korisnik ne popunjava polja za unos na Sajtu. 2.3. Pristanak Korisnika na davanje ličnih podataka Operatoru i njihovu obradu od strane Operatera vrijedi do prestanka aktivnosti Operatera ili dok Korisnik ne povuče pristanak. Prihvatanjem ovog Ugovora i prolaskom kroz proceduru registracije, kao i naknadnim pristupom Stranici, Korisnik potvrđuje da, djelujući svojom slobodnom voljom iu vlastitom interesu, prenosi svoje lične podatke na obradu Operateru i pristaje da njihovu obradu. Korisnik je obaviješten da će obradu njegovih ličnih podataka izvršiti Operater na osnovu Federalnog zakona od 27. jula 2006. br. 152-FZ „O ličnim podacima“. 3. Spisak ličnih podataka i drugih podataka o korisniku koji se prenose Operateru 3. 1. Prilikom korištenja web stranice Operatora, Korisnik daje sljedeće lične podatke: 3.1.1. Pouzdani lični podaci koje Korisnik daje o sebi samostalno prilikom popunjavanja polja za unos i/ili u procesu korišćenja usluga sajta, uključujući prezime, ime, patronime, broj telefona (kućni ili mobilni), ličnu adresu e-pošte. 3.1.2. Podaci koji se automatski prenose na usluge Stranice tokom njihovog korištenja pomoću softvera instaliranog na uređaju Korisnika, uključujući IP adresu, informacije iz kolačića, informacije o korisnikovom pretraživaču (ili drugom programu preko kojeg se pristupa uslugama). 3.2. Operater ne provjerava tačnost ličnih podataka koje daje Korisnik. U ovom slučaju, Operater pretpostavlja da Korisnik daje pouzdane i dovoljne lične podatke o pitanjima predloženim u Poljima za unos. 4. Svrhe, pravila za prikupljanje i korištenje ličnih podataka 4.1. Operater obrađuje lične podatke koji su neophodni za pružanje usluga i pružanje usluga Korisniku. 4.2. Lične podatke Korisnika Operater koristi u sljedeće svrhe: 4.2.1. Identifikacija korisnika; 4.2.2. Pružanje personalizovanih usluga Korisnika (kao i informisanje o novim promocijama i uslugama kompanije slanjem pisama); 4.2.3. Održavanje kontakta sa Korisnikom po potrebi, uključujući slanje obavještenja, zahtjeva i informacija vezanih za korištenje usluga, pružanje usluga, kao i obradu zahtjeva i aplikacija Korisnika; 4.3. Prilikom obrade ličnih podataka vršit će se sljedeće radnje: prikupljanje, evidentiranje, sistematizacija, gomilanje, čuvanje, pojašnjenje (ažuriranje, promjena), izdvajanje, korištenje, blokiranje, brisanje, uništavanje. 4.4. Korisnik se ne protivi da se informacije koje je on naveo u određenim slučajevima mogu dati ovlaštenim državnim tijelima Ruske Federacije u skladu s važećim zakonodavstvom Ruske Federacije. 4.5. Lične podatke Korisnika pohranjuje i obrađuje Operater na način predviđen ovim Ugovorom za cijelo vrijeme aktivnosti Operatera. 4.6. Obradu ličnih podataka Operater vrši održavanjem baza podataka, automatizovanim, mehaničkim i ručnim metodama. 4.7. Stranica koristi kolačiće i druge tehnologije za praćenje korištenja usluga stranice. Ovi podaci su neophodni za optimizaciju tehničkog rada Stranice i poboljšanje kvaliteta pružanja usluga. Sajt automatski beleži informacije (uključujući URL, IP adresu, tip pretraživača, jezik, datum i vreme zahteva) o svakom posetiocu Sajta. Korisnik ima pravo odbiti davanje ličnih podataka prilikom posjete Stranici ili onemogućiti kolačiće, ali u tom slučaju sve funkcije Stranice možda neće raditi ispravno. 4.8. Uslovi povjerljivosti predviđeni ovim Ugovorom primjenjuju se na sve informacije koje Operater može dobiti o Korisniku tokom njegovog boravka na Stranici i korištenja Stranice. 4.9. Informacije koje se javno objavljuju tokom izvršenja ovog Ugovora, kao i informacije koje strane ili treće strane mogu dobiti iz izvora kojima svako lice ima slobodan pristup, nisu povjerljive. 4.10. Operater poduzima sve potrebne mjere da zaštiti povjerljivost ličnih podataka Korisnika od neovlaštenog pristupa, izmjene, otkrivanja ili uništenja, uključujući: osiguranje stalne interne provjere procesa prikupljanja, pohranjivanja i obrade podataka i osiguranje sigurnosti; osigurava fizičku sigurnost podataka, sprječavajući neovlašteni pristup tehničkim sistemima koji osiguravaju rad Stranice, u kojoj Operator pohranjuje lične podatke; omogućava pristup ličnim podacima samo onim zaposlenima Operatera ili ovlaštenim osobama kojima su ove informacije potrebne za obavljanje poslova direktno vezanih za pružanje usluga Korisniku, kao i rad, razvoj i unapređenje Stranice. 4.11. Lični podaci Korisnika ostaju povjerljivi, osim u slučajevima kada Korisnik dobrovoljno daje podatke o sebi za opći pristup neograničenom broju osoba. 4.12. Prenos ličnih podataka Korisnika od strane Operatera je zakonit tokom reorganizacije Operatera i prenosa prava na pravnog sledbenika Operatera, dok su sve obaveze da se pridržava uslova ovog Ugovora u vezi sa ličnim podacima koje on primi su preneta na pravnog sledbenika. 4.13. Ova Izjava se odnosi samo na web stranicu Operatera. Kompanija ne kontrolira i nije odgovorna za stranice (usluge) trećih strana kojima korisnik može pristupiti putem linkova dostupnih na web stranici Operatora, uključujući i rezultate pretraživanja. Na takvim stranicama (uslugama) mogu se prikupljati ili zahtijevati drugi lični podaci od korisnika, a mogu se obavljati i druge radnje 5. Prava korisnika kao subjekta ličnih podataka, promjena i brisanje ličnih podataka od strane korisnika 5.1. Korisnik ima pravo: 5.1.2. Zahtevati od Operatera da pojasni svoje lične podatke, blokira ih ili uništi ako su lični podaci nepotpuni, zastareli, netačni, nezakonito pribavljeni ili nisu neophodni za navedenu svrhu obrade, kao i da preduzme mere predviđene zakonom radi zaštite njegovih prava. 5.1.3. Primati informacije u vezi sa obradom njegovih ličnih podataka, uključujući informacije koje sadrže: 5.1.3.1. potvrda činjenice obrade ličnih podataka od strane Operatera; 5.1.3.2. svrhe i metode obrade ličnih podataka koje koristi operater; 5.1.3.3. naziv i lokaciju Operatera; 5.1.3.4. obrađene lične podatke koji se odnose na relevantni subjekt ličnih podataka, izvor njihovog prijema, osim ako saveznim zakonom nije predviđen drugačiji postupak za prikazivanje takvih podataka; 5.1.3.5. uslove obrade ličnih podataka, uključujući periode njihovog čuvanja; 5.1.3.6. druge informacije predviđene važećim zakonodavstvom Ruske Federacije. 5.2. Povlačenje pristanka za obradu ličnih podataka Korisnik može izvršiti slanjem odgovarajućeg pismenog (štampanog na materijalnom mediju i potpisanog od strane Korisnika) obavještenja Operatoru. 6. Odgovornosti Operatera. Pristup ličnim podacima 6.1. Operater se obavezuje da će osigurati sprječavanje neovlaštenog i neciljanog pristupa ličnim podacima Korisnika Internet stranice Operatora. U ovom slučaju, ovlašteni i ciljani pristup ličnim podacima Korisnika Stranice smatrat će se pristupom njima svih zainteresiranih strana, koji se provodi u okviru ciljeva i predmeta Stranice Operatora. Istovremeno, Operater nije odgovoran za moguću zloupotrebu ličnih podataka Korisnika koja nastane kao rezultat: tehničkih problema u softveru i hardveru i mrežama van kontrole Operatera; u vezi s namjernim ili nenamjernim korištenjem web stranica Operatora, osim za njihovu namjenu od strane trećih strana; 6.2 Operater poduzima potrebne i dovoljne organizacijske i tehničke mjere za zaštitu ličnih podataka korisnika od neovlaštenog ili slučajnog pristupa, uništavanja, modifikacije, blokiranja, kopiranja, distribucije, kao i od drugih nezakonitih radnji trećih lica s njima. 7. Promjene Politike privatnosti. Važeće zakonodavstvo 7.1. Operater ima pravo da vrši izmjene ovih Pravila bez ikakvog posebnog obavještavanja korisnika. Kada se izvrše promjene u trenutnom izdanju, naznačuje se datum posljednjeg ažuriranja. Novo izdanje Pravilnika stupa na snagu od momenta objavljivanja, osim ako novim izdanjem Pravilnika nije drugačije određeno. 7.2. Na ovu Uredbu i odnose između Korisnika i Operatera koji nastaju u vezi sa primjenom Uredbe primjenjuje se zakon Ruske Federacije. Prihvatam Ne prihvatam

I što je najvažnije, vaša odvjetnička kancelarija (privatni specijalista), koristeći materijal iz ovog članka, moći će privući mnogo novih klijenata i zadržati stare.

Shvatit ćete kako reklamirati pravne usluge, a pravno oglašavanje će postati pouzdan alat i izvor novih klijenata. Sljedeće metode oglašavanja pravne pomoći uspješno se koriste već duže vrijeme, druge - u novije vrijeme, ali su već dokazale svoju učinkovitost, primjer za to je Internet oglašavanje.

Većinu dolje navedenih metoda možete primijeniti sami - oni ne zahtijevaju kontaktiranje specijaliziranih agencija ili imati odjel za oglašavanje (specijalne zaposlenike).

O oglašavanju pravnih usluga

U sadašnjim uslovima, u situaciji intenzivne konkurencije, oglašavanje pravnih usluga je neophodan element za uspešno poslovanje. Kako bez reklamiranja potencijalni klijent advokatske firme shvati da je vaša organizacija najbolja?

To vrijedi za cjelokupno pravno tržište – nije važno da li se oglašavate za veliku pravnu agenciju, ili za malu pravnu konzultaciju, ili možda čak oglašavate za notara, advokata ili privatnog advokata.

Polazna tačka za pripremu kratkoročne reklamne kampanje ili ukupne marketinške strategije treba da bude određivanje ciljne publike potrošača vaših usluga. Naime, potrebno je identifikovati grupe ljudi koji su najviše zainteresovani za kupovinu usluga koje nudi vaša kompanija.

Jednostavno rečeno, odgovorite na pitanje: ko su vaši kupci? koji znakovi ih karakterišu? Shodno tome, reklamiranje advokatske firme treba da bude usmereno na takve klijente.

Nakon što odredite s kojim grupama klijenata radite, trebate napraviti približni portret svake grupe. Gdje često možete sresti takve klijente, šta ih zanima, koje časopise gledaju itd.

Na primjer, korisnici usluga oslobođenja od regrutacije su mladi ljudi, 16-25 godina i njihovi roditelji, starosti 40-50 godina, sa prosječnim i iznadprosječnim primanjima. Možete ih naći u blizini vojnih kancelarija (šala sa malo istine), u obrazovnim ustanovama i u javnom prevozu.

Čak će i ove informacije biti dovoljne da napravimo prilično efikasan oglas za pravnu pomoć, jer: 1) moći ćemo ispravno sastaviti reklamnu poruku, opisujući vrijednosti ​​karakteristične za svaku grupu; 2) odaberite alate koji će omogućiti ciljnoj publici da vidi vaše legalno oglašavanje.

Osim toga, važno je odrediti svrhu reklamne komunikacije – da li će to biti poruka o novim akcijskim ponudama, izgradnji reputacije kompanije, povećanju prepoznatljivosti imena pravne agencije ili jednostavno povećanju protoka klijenata. Na osnovu ciljeva reklamne kampanje odabiru se alati i ispisuje se poruka potencijalnoj suprotnoj strani.

Standardne vrste legalnog oglašavanja uključuju:

• Vanjsko oglašavanje advokatskih usluga

Također, advokati i notari najčešće koriste natpise kao reklame.

Zbog relativno visoke cijene, lokacije za postavljanje moraju biti pažljivo odabrane. Baner reklamiranja pravne pomoći uspješno postavljen ispred tehničke škole ili vojnog ureda može stvoriti značajan protok vojno sposobnih klijenata.

• Distribucija letaka i objava

Leci formata A4-A6 distribuiraju se kao reklamni alat na mjestima okupljanja ciljne publike: poreznim upravama, poslovnim centrima, penzionim i zdravstvenim fondovima, u metrou i drugom javnom prijevozu, na izložbama i konferencijama.

Konvencionalno, letci mogu uključivati ​​i ljude „sendvič“ - posebne zaposlenike koji nose strukturu reklamiranja advokata ili pravnih usluga. Oglašavanje letcima koriste one pravne firme koje rade u masovnom segmentu: oglašavanje za registraciju preduzeća, pomoć pri dobijanju vozačke dozvole.

• Oglas za štampanje

Odabir štampanih publikacija za plasman, kao i drugih reklamnih alata, zasniva se na određivanju ciljne publike i specifičnosti Vaše kompanije.

Oglašavanje pravnog savjeta, mala kompanija, baš kao reklama za advokata. može izgledati dobro u regionalnim novinama, u specijalizovanom časopisu (o pravnim i srodnim temama - računovodstvo, revizija, itd.) ili u klasifikovanom dijelu (male modularne reklame) saveznih ekonomskih časopisa (Kommersant Dengi, Profile, Expert).

Još bolje, ako su postavljeni u blizini članka koji analizira pravni problem, to će biti idealno - i uz vaše komentare kao profesionalca.

Velika firma može sebi priuštiti postavljanje živopisnih oglasa velikog formata za pravne usluge u glavnim saveznim novinama i publikacijama. Takvo postavljanje slike najbolje će funkcionirati kod poslovne publike.

Drugi načini za privlačenje klijenata za pravne usluge

Ako odemo malo dalje i ne uzmemo samo oglašavanje, već šire razmotrimo pitanje promocije pravnih usluga, onda možemo identificirati još nekoliko načina za privlačenje i zadržavanje klijenata. Marketing pravnih usluga - tako se mogu nazvati ove metode. Dakle, šta nam nudi marketing pravnih usluga:

• Direktna prodaja

Mogu biti telefonski („hladni pozivi“), mogu biti lični na izložbama, konferencijama, kao i od strane zaposlenih koji šetaju po određenom prostoru (poslovni centri, maloprodajni prostori itd.).

Za advokatsku firmu koja tek ulazi na tržište i nema sredstava za oglašavanje, ovo je možda jedina opcija za promociju pravnih usluga. Jedan od glavnih uslova je prisustvo baze podataka potencijalnih klijenata i iskusnih prodajnih radnika.

• Direktne pošte

Slanje velikog broja pisama potencijalnim klijentima čiju bazu možete sami kupiti ili regrutirati.

Za razliku od neželjene pošte, direktne pošte su ciljane i poslane određenim službenicima ili građanima. Efikasnost ovog načina reklamiranja pravnih usluga, ako se njime vješto rukuje, može biti vrlo visoka.

• "od usta do usta"

Jedan od najefikasnijih alata za marketing pravnih usluga, jer je za advokatsku firmu reputacija njena glavna prednost.

Da, i preprodaja usluga klijentu s kojim ste ranije radili mnogo je lakša i jeftinija nego novom.

Reputacija je važnija samo za privatne stručnjake: često reklamiranje advokata – reklama advokatske kancelarije – reči su zadovoljnog klijenta svojim prijateljima: „On je profesionalac. Možete se osloniti na njega." A takva reklama za advokata je mnogo efektnija od banera ili modula u novinama.

• Izložbe, seminari i konferencije

Još jedno sredstvo za izgradnju reputacije i dobar način promocije pravnih usluga je učešće na izložbama, seminarima i konferencijama.

Štaviše, veličina i status konferencije mogu biti bilo koje veličine - to može biti međunarodna konferencija pravnika ili sastanak stanovnika područja zabrinutih za određeni problem. Svi oni mogu biti vaši klijenti.

Ako ne možete pronaći odgovarajući događaj, organizirajte svoj. Nije teško i u potpunosti će se isplatiti.

• Unakrsna prodaja

Zajednička prodaja dvije kompanije, svojevrsna simbioza u kojoj kompanije ili razmjenjuju klijente ili zajedno prodaju svoje usluge. Advokatske firme često prodaju usluge zajedno sa računovodstvenim i revizorskim firmama. Ako još nemate takvog partnera, jednostavno ga pronađite ili kreirajte dodatni smjer u svojoj kompaniji.

• Web stranica advokatske kancelarije

U današnjoj situaciji ni jedna ozbiljna advokatska firma ne može bez vlastite internet stranice.

Tako da stranica ne bude samo vizit karta. ali pravi alat za privlačenje kupaca - morate pažljivo razmotriti njegov sadržaj, strukturu i dizajn. Važno je da posetilac sajta ne samo da pročita koje usluge pružate i po čemu ste poznati, već i da podigne telefon i pozove vaš broj telefona.

Ili gdje advokatska firma može naručiti reklamni tekst?

Istina je! Ovo je velika tajna kopirajta.

Autori tekstova smatraju da nijedan klijent nije teži od advokata. A razlog tome je razlika u pogledima na tekst.

Kopirajter piše da bi prodao. Bavi se oglašavanjem. A oglašavanje treba biti jasno, svijetlo i privući kupce.

Klijent-advokat tekstove gleda na svoj način. Po njegovom razumijevanju, oni moraju biti pravno ispravni i sadržavati mnogo formulacija kako bi potencijalni klijent odmah shvatio da ovdje rade profesionalci.

ko je u pravu?

Oba. Kopirajter često ne poznaje pravne termine i može u svakom tekstu „isklesati grbavca“. Advokat će morati da pocrveni zbog takvog neprofesionalizma.

Advokat ne razumije šta povećava prodaju, a šta plaši posjetitelje. Zašto pisati prodajni tekst koji ne prodaje?

Šta je rezultat?

90% tekstova advokatskih firmi je dosadno i monotono. Vašim kupcima su nerazumljivi i tjeraju posjetitelje da klimnu glavom. Dobar copywriter može ovo popraviti. Ali bez pravnog obrazovanja, on će napraviti mnogo grešaka!

Ne želite da vam se kolege i konkurenti smiju?

Kontaktirajte copywriter-advokata!

Ja, Valerija Kolesova, neću brkati služnost sa služnošću. Iza sebe imam 2 (!) pravne diplome.

Završio sam Arhangelsku policijsku školu (specijalizacija za krivično pravo) i Moskovski univerzitet Ministarstva unutrašnjih poslova (specijalizacija za građansko pravo) i proveo 13 godina radeći u državnim agencijama. Posljednjih 7 radio sam u pres-službi Federalne kazneno-popravne službe, tako da dobro poznajem situaciju sa obje strane barikada.

Među mojim klijentima:

Moskva advokat sa 12 godina iskustva Roman Oniščenko http://adv-office.ru/

Velika advokatska firma iz Sankt Peterburga "Brakmart i partneri" http://brakmart.ru/

Moskovska pravna kompanija "Jednostavna rješenja" http://easylex.ru/

Niti jedan nezadovoljan klijent-advokat tokom čitavog perioda rada

Da, svi koji su me kontaktirali za tekstove na pravne teme bili su zadovoljni. I naručivali su iznova i iznova.

Ovo su povratne informacije koje sam dobio od Brackmarta i partnera:

“Valeria je složene pravne tekstove učinila ne samo razumljivim, već zanimljivim, svijetlim i atraktivnim! Po mom mišljenju, ovo nije bio lak zadatak, i odrađen je savršeno. Zahvaljujući njoj, nismo samo ispunili stranicu informacijama - ne, Valeria je svojim živahnim tekstovima dala ogroman doprinos pozitivnom imidžu kompanije. Ali ovo je toliko važno, posebno kada postoji mnogo konkurenata na tržištu.

Ali najviše mi se svidjelo to što Valeria nije samo izvršila zadatak - ona je stvarala, radila sa svojom dušom: pokretala je teme koje nam nisu padale na pamet, postavljala sugestivna pitanja i davala primjere. Većina freelancera je zadovoljna informacijama koje klijent daje, ali postoje tačke koje klijent propušta ako ih jednostavno ne smatra važnim. Za nas su se takvi trenuci pokazali kao dobitna informacija, ali bez Valerije ostali bi u sjeni.

Sada nastavljamo saradnju sa Valerijom i nadamo se dugoj saradnji"

Kada naručite tekst od mene dobijate:

• Tekst koji privlači kupce. To može biti tekst na glavnoj stranici, za odjeljak usluga, komercijalnu ponudu itd.
• 3 opcije zaglavlja
• Besplatne konsultacije
• Besplatna revizija bilo kojeg teksta po vašem izboru
• Uređivanje gotovog teksta 2 puta u roku od 2 sedmice besplatno

Koliko to košta?

Cijena prodajnog teksta od strane profesionalnog copywritera koji ima više od 100 zadovoljnih kupaca, a po obrazovanju je i pravnik, kreće se od 6.000 rubalja.

Daću vam jasniju ideju o cijeni nakon što shvatim zadatak. Što je komplikovanije, to je skuplje.

Kao što znate, stručnjaci uključeni u političku i poslovnu sferu dobro su svjesni koliko tehnologije za promociju određenih usluga ili roba postaju važne. Čak se i iste PR tehnologije već duže vrijeme koriste u ove svrhe. Uz njihovu pomoć možete postići mnogo. Istina, advokati su, zanimljivo, pomalo nepovjerljivi, pa čak i oprezni prema ovim tehnologijama. Mnogi ljudi još uvijek naivno vjeruju da mogu potpuno bez njih. Međutim, ovo je suštinski pogrešan pristup, jer treba napomenuti da su poznati i afirmisani pravnici to postali uglavnom zahvaljujući dobrom poznavanju PR-a i marketinške tehnologije. Iako u isto vrijeme to možda nisu ni svjesni. U pojedinim periodima, posebno u kriznim vremenima, broj potencijalnih klijenata naglo opada, zbog čega je potrebno koristiti sve moguće metode za kompetentno i uspješno građenje poslovne reputacije. Nitko se neće raspravljati s činjenicom da je svaka civilizirana osoba barem jednom u životu morala sastaviti papire i zaključiti razne ugovore. Na primjer, trgovinske transakcije, bilo koji ugovori o partnerstvu, bračni ugovori ili kupoprodajni ugovori, registracija nasljedstva ili darovnica, itd.

Podrazumijeva se da u procesu sastavljanja ovih papira morate nešto potpisati, namećući sebi određene obaveze koje ćete po svaku cijenu morati ispuniti. Stoga, prije nego što bilo šta potpiše, svaka osoba bi se svakako trebala posavjetovati sa iskusnim advokatom koji dobro poznaje svoj posao i u stanju je razumjeti svaku situaciju, pa i onu najkontroverzniju. To je tako visoko kvalificirani stručnjak koji će se moći pobrinuti za sve vaše interese i ni u kojem slučaju neće dozvoliti da vas lukavi prevaranti dovedu u zabludu.

Naravno, lako je slijediti sljedeći logički obrazac: budući da su pravne usluge u svakom trenutku veoma tražene, one, shodno tome, nisu jeftine. Ipak, ovo je vrlo dobra i vrlo obećavajuća opcija za zarađivanje novca kod kuće. Osnovni uslov je da to zahtijeva pravno obrazovanje i određene poslovne kvalitete koji mogu pomoći u promociji usluga koje se pružaju stanovništvu. Općenito, da biste počeli raditi kao advokat na Internetu, morate ili otvoriti vlastitu web stranicu ili se registrovati na nekoj berzi usluga, čak i besplatnoj. Da biste to učinili, potrebna vam je samo bilo koja tražilica i određeno vrijeme dodijeljeno za pretragu.

Međutim, svi koji žele da kreiraju sopstveni biznis koristeći pravne usluge na Internetu svakako moraju znati neke od nijansi koje će se neminovno pojaviti u procesu promocije njihovog projekta. Dakle, ne biste trebali uopće početi raditi ako nemate pravno obrazovanje ili ako imate, ali niste već duže vrijeme prakticirali. U slučaju da već nekoliko godina niste osvježili svoje pamćenje na mnoge zamršenosti pravne stvari, svakako bi se trebali ponovo upoznati s detaljima, obraćajući pažnju čak i na one koji na prvi pogled izgledaju vrlo minorni i nedostojni vašeg veliku pažnju.

Prilikom utvrđivanja cijena vaših usluga treba uzeti u obzir situaciju na tržištu. Cijene vaših usluga ni u kom slučaju ne bi trebale biti previsoke - svakako ih treba izračunati s obzirom na ekonomsku situaciju u zemlji. Uostalom, složit ćete se da je malo vjerovatno da će čak i dobrostojeća osoba izdvojiti basnoslovne svote u vrijeme teške krize, čak i za profesionalne usluge. U prosjeku, na primjer, cijena pravnog ispita prelazi pedeset dolara, a za izradu ugovora može dostići i sto pedeset dolara. Ako govorimo o sudskom sporu, onda troškovi njegove analize prelaze prag od sto dolara. Na osnovu ovih brojki i broja stručnjaka u osoblju, možete izračunati očekivani prihod.

Uzimajući u obzir specifičnosti organizacije rada bilo koje usluge koja se nalazi na Internetu, trebali biste unaprijed kreirati elektronski novčanik u koji će se zarađeni novac, zapravo, redovno primati. Ako radite na berzi, ne zaboravite. Ne zaboravite da ako radite na berzi, vaš rejting i direktne povratne informacije o vašem radu postaju od velike važnosti.

Za veću udobnost u radu, obavezno nabavite faks. Ako imate svoju web stranicu za pravne usluge, često morate slati ovjerena dokumenta na ovaj način.

Naravno, kada ispunjavate narudžbu, imate veliku odgovornost. Svaka osoba koja vam daje legalan posao želi se zaštititi od internet prevara, kojih je na internetu u posljednje vrijeme nepristojan broj. Zato svaku narudžbu treba izvršiti efikasno i pažljivo, trudeći se da opravdate ukazano poverenje. U slučaju kada tek započinjete svoj posao i aktivno promovirate pravne usluge koje pružate, to postaje još važnije, jer direktno djeluje na vašu reputaciju. A, kao što znate, tamo gdje postoje pozitivne kritike o radu klijenata, postoji uspjeh i stabilan profit.

Ako se još školujete za pravnika, onda je opravdano početi raditi tek od viših godina, kada ste već razvili sposobnost savladavanja svih onih brojnih „zamki“ koje su tako često prisutne u ugovorima i transakcijama.

Ne treba bježati od rada na berzi – mnogi advokati, sada prilično uspješni i talentirani, počeli su raditi u malim firmama. Počinjali su, u pravilu, s malim narudžbama, postepeno povećavajući veličinu i broj radova. Mladim i neformiranim pravnicima koji imaju preveliki entuzijazam možemo dati univerzalan i vrlo važan savjet: ni u kojem slučaju se bez pravne edukacije ne preuzimajte na posao organizacije posla za pružanje pravnih usluga, jer time nećete samo iznevjeriti svoje klijente, već ali i rizikujete da uništite cijelu svoju profesionalnu karijeru.

Ako ste otvorili web stranicu za pravne usluge i trebate kompetentno promovirati svoje usluge na Internet tržištu, potrebno je privući potencijalne kupce na web stranicu. Da biste to učinili, jednostavno trebate postaviti oglašavanje na web stranice koje su u početku fokusirane na zakon i zastupanje. Naravno, riječ "jednostavno" se ovdje koristi samo da označi konkretnu radnju objavljivanja poruke o vašoj usluzi s kontakt informacijama. U stvari, vrlo je teško smisliti reklamni tekst koji bi mogao zainteresirati potencijalne kupce i natjerati ih da daju prednost vama. U ovom slučaju od velike su važnosti nesvakidašnja prezentacija vaših usluga i uvjerljivost teksta. Za to nije potrebno bezbroj kilograma – potrebno je privući pažnju potencijalnog kupca i uvjeriti ga da nagne vagu u vašem pravcu, čak i ako je s druge strane iskusan i već dokazan konkurent na internetu. U svakom slučaju, da bi vaš rad na internetu bio profitabilan i udoban, trebali biste raditi na svim frontovima aktivnosti i aktivno se podsjetiti u početnoj fazi organizacije vašeg poslovanja, kada tek počinjete raditi za svoje ime . Ne bojte se poteškoća - kasnije će vam samo ime raditi.

Vrlo čest tip naloga je pravni pregled ugovora. U kom obliku se to dešava? Pogledajmo izbliza. Prije svega, klijentu se nudi posao. Primljene dokumente za završetak transakcije šalje odabranoj pravnoj službi, gdje visokokvalifikovani stručnjaci podvrgavaju te dokumente dubinskoj analizi. U slučaju da njihovo izbirljivo oko pronađe bilo kakvu nedosljednost ili grešku, kupcu se savjetuje da promijeni neke točke. Ponekad čak morate objasniti da ugovor sadrži mogućnost neispunjavanja obaveza, drugim riječima, jednostavno će biti nemoguće kasnije ići na sud radi povrata povrijeđenog prava. Moguće je da tekst sporazuma sadrži odredbe koje su u direktnoj suprotnosti sa zakonodavstvom Ruske Federacije. Zašto se to dešava? Jednostavno je: često programer dokumenta namjerno stavlja u tekst takvo ograničenje svog prava da kasnije jednostavno nema snagu. Ovo su samo neke od brojnih zanimljivih metoda obmane.

Izrada ugovora je takođe jedna od najčešćih vrsta naloga.

Takav posao može organizirati bilo koji dobar stručnjak, a ne nedostaje mu poslovna pamet i profesionalna budnost. Gotovo sto posto posla u ovom slučaju se obavlja samo uz dokument. Najčešće se tu posao završava, pa za prelazak na ovaj način rada nisu potrebna dodatna ulaganja - samo vaše stručno znanje i strpljenje. Prvom fazom organizovanja pravnih usluga može se smatrati rad na računarima klijenata ukoliko je broj raspoloživih sredstava veoma mali. Druga faza se s pravom može smatrati radom na računaru, kada se obrađeni dokumenti kasnije predaju na papiru, a tako većina ljudi zapravo radi.

Dalje, možemo govoriti o jednostavnom prihvatanju dokumenata, njihovoj obradi i slanju nakon završetka rada na njima putem e-maila.
U budućnosti će doći do postepenog povećanja broja klijenata, jer se sa ovim već u potpunosti formiranim režimom može mnogo uraditi, zaobilazeći sastanke i gubeći dragocjeno vrijeme na njih i na putu. Glavna prednost ove vrste pravnih usluga je što to nije samo kućni posao, već pravi posao na daljinu koji vas može pratiti svuda. Na kraju krajeva, u suštini možete raditi bilo gdje gdje postoji telefonska utičnica. Osim toga, nema potrebe da putujete u drugi grad da biste primili novac od klijenata. Svi problemi se mogu riješiti jednostavnim izdavanjem međunarodne plastične kartice.

Ali prije nego što razmislite o tome kako najbolje iskoristiti zaradu dobijenu kao rezultat narudžbi, razmislite o tome kako doći do ljudi na način da vam dođu sa željom da koriste vaše usluge. Drugim riječima, pred vama je zadatak da promovišete svoju uslugu na relevantnom tržištu usluga.

Naravno, prvo morate odrediti na koju, čisto profesionalno, ciljnu publiku računate. Shodno tome, kakvi su vam ljudi potrebni da biste privukli pažnju vaše advokatske kancelarije i njenih zaposlenih koji rade na izvršenju naloga. Čini se da samo imućni građani, uspješni poduzetnici i menadžeri velikih i malih kompanija mogu priuštiti profesionalne pravne usluge. Kako privući pažnju ovako visokih funkcionera? Odgovor je opsceno očigledan i ovdje nema potrebe za ponovnom izmišljanjem kotača: samo trebate postati vidljivi svojoj ciljnoj publici, održavajući takozvanu vidljivost na tržištu na različite načine. I možete ga održavati bez obzira na visinu prihoda vaše advokatske firme, odnosno koliko dugo je prisutna na tržištu advokatskih usluga općenito. Takvu vidljivost možete postići stalnim prisustvom ili spominjanjem u tim medijima, a njima, bez sumnje, možete i trebate dodati razne specijalizovane sajtove koje čitaju i gledaju ljudi koji su vam potrebni.

Kako to postići? Općenito, odabir medija koji vam je potreban je prilično jednostavan. Pregledajte relevantne publikacije na kioscima, pregledajte pretplatničke kataloge u pošti, obraćajući pažnju prvenstveno na one poslovne publikacije koje čitaju najviši zvaničnici kompanija. Možete obratiti pažnju na specijalizirane publikacije posvećene, na primjer, nekretninama, oporezivanju, automobilskoj industriji ili takozvane glamur publikacije koje čitaju financijski neovisne uspješne poslovne žene. Samo treba da zapišete njihova imena za sebe, uključite ih u svoj plan i razmislite kako da stupite u kontakt sa njima, šta i kako da im ponudite da biste zainteresovali ovu ili onu osobu i počeli da radite sa njim.

Treba imati na umu da su, na neki način, same novine i časopisi, televizijski kanali i radio stanice prilično zainteresovani za veze sa pravnim i advokatskim firmama. Uostalom, prosudite sami: mediji uvijek osjećaju potrebu za profesionalnim pravnim komentarima o aktuelnim događajima ili pravnim problemima. Stoga, nema potrebe da se plašite da direktno pozovete urednika i ponudite svoje usluge u zamenu za promociju usluge. Svoje usluge urednicima možete ponuditi na različite načine. Na primjer, recite da će stručnjaci vaše kompanije povremeno davati kratke usmene ili detaljne komentare na materijale koje novinari pripremaju za objavljivanje. Ako je potrebno, možete se obavezati da pružite telefonske konsultacije o složenim pravnim pitanjima. U nekim slučajevima možete umjetno stvoriti situaciju da vaši stručnjaci besplatno rade nešto za redakciju. Naravno, govorimo samo o delimičnoj besplatnosti, jer se u budućnosti pretpostavlja da će vam i novinari izaći u susret na pola puta i pružiti neku neprocenjivu uslugu.

Postoji tendencija da urednici vrlo nerado prihvataju za objavljivanje gotove članke koje su nekada pisali pravnici. To je uglavnom zbog činjenice da svaki medij ima svoje ideje o relevantnosti materijala i svoje tematske planove na kojima urednici rade. Stoga je sasvim očekivano da članci koje su pripremili pravnici Vaše službe možda neće odgovarati ovim planovima. Ali da biste efikasno promovisali svoje pravne usluge, ovi članci se jednostavno moraju pojaviti na stranicama publikacija koje su vam potrebne. Kako to postići? Pokušajte malo drugačije strukturirati svoj razgovor s urednicima. Za početak samo pitajte da li su napravili tematski plan za blisku budućnost. A ako je odgovor na ovo pitanje pozitivan, pitajte da li postoje članci o pravnim temama. Ako i ovdje dobijete pozitivan odgovor, ponudite da ih napišete do roka koji je odredila uredništvo. Tada će vaš materijal biti objavljen u novinama koje su vam potrebne ili u časopisu koji vam je zanimljiv, što će značajno dodati bodove vašoj skali tzv. vidljivosti na tržištu.

I uopće nije potrebno tražiti naknadu za članke ili komentare stručnjaka u medijima. U kontekstu finansijske krize, redakcije i televizijski i radijski studiji naglo su smanjili sredstva od honorara, pa je sasvim moguće tražiti usluge oglašavanja koje su vam potrebne za svoj rad, a ne novac. Urednici mogu navesti ne samo prezime i ime autora, već i naziv vaše kompanije, a po mogućnosti i još poželjnije brojeve telefona, web stranice ili email adrese. Ako se redakcija dobro nalazi u vašem servisu, možete se dogovoriti da postavite mali reklamni modul koji sadrži podatke o nazivu kompanije, kratak opis usluge i kontakte. Održavanje dobrih odnosa sa novinarima nije samo poželjno – ono je neophodno. Štaviše, svojim obavezama u vezi s njima treba pristupiti sa punom ozbiljnošću, a ako iz nekog razloga stručnjak iz Vaše kompanije, koji je preuzeo na sebe pripremu materijala, ne može to da uradi u predviđenom roku, hitno preporučite drugog advokata, u suprotnom rizikujete da iznevjerite urednike i ozbiljno narušite poslovni odnos uspostavljen s njom. Nakon ovoga će biti vrlo teško vratiti povjerenje i solidnu poslovnu reputaciju.

Trenutno postoji bezbroj izložbi, konferencija i seminara koje organizuju različiti mediji. Učestvujte u njima, a preporučljivo je da to ne plaćate, već da se unapred dogovorite o obostrano korisnom učešću, radeći, recimo, na štandu neke publikacije, promovišući njene interese i istovremeno svoje usluge. Da biste to učinili, pokušajte predstaviti svoju kompaniju sa najbolje strane.
Ako advokati ili advokati vaše kompanije uspješno vode parnice protiv istaknutih javnih ličnosti ili visokih državnih službenika, nemojte to skrivati. Radite na razvoju imidža uspješnog profesionalca za jednog ili više specifičnih stručnjaka u vašoj kompaniji. Morate ih lično reklamirati, navodeći njihova prezimena i osigurati da se prepoznaju po prezimenu. Ovo se radi uz očekivanje da će se naziv kompanije automatski pojaviti nakon toga. To je istina: što je glasniji i značajniji odjek slučaja kojim se bavi vaš advokat ili advokat, to će mu biti pridato više pažnje, a prema tome, većina ove pažnje će biti posvećena vašoj službi.

Zbog sve veće uloge interneta u ljudskom životu, postoji potreba da se ovaj divan informacioni resurs maksimalno iskoristi. Stoga morate poslušati savjete da što češće učestvujete na forumima, blogovima i web stranicama. Na World Wide Webu, a to već dugo nije bila tajna, postoji mnogo stranica na kojima djeluju pravni forumi. Na mreži, posetioci sajta ostavljaju pitanja koja ih zanimaju, a advokati odgovaraju na njih. Advokati su često među onima koji ostavljaju pitanja. Ukratko, radi se o takozvanoj razmjeni iskustava između advokata. Ali ono što je najvažnije jeste da komunikacijom na forumima advokati često sami sebi pronađu klijente, promovišu sebe i firmu u kojoj rade. Ponekad posjetitelji sami nude advokatima koji su im odgovorili da rade za njih: na primjer, da pomognu na sudu. Advokati ne bi trebali zanemariti takve internetske resurse kao što su društvene mreže. Najpoznatiji od njih su Odnoklassniki i VKontakte. Danas su ovo možda najposjećenije stranice na Runetu. Čak i dugogodišnji poznanici ili kolege iz razreda advokata vaše firme, nakon što su ga našli u ovom resursu, mogu ponuditi da rade za njih, zastupajući interese na sudu ili vršeći ispitivanje bilo kojeg kontroverznog sporazuma.

Kada promovirate pravne usluge, ne biste se trebali oslanjati samo na takozvanu „usmenu predaju“. Ovaj otmjeni izraz odnosi se na u suštini jednostavan način širenja informacija o vašoj kompaniji preko onih koji su već vaši klijenti i potpuno su zadovoljni radom s vama. Sastoji se u tome da jednostavno pričaju o vama svojim prijateljima i preporučuju im vašu kompaniju. Kao rezultat, dobijate nove klijente. Međutim, ova metoda može djelovati samo određeno vrijeme. Oslanjati se samo na njega kao na jedini način da se privuku novi klijenti se ne preporučuje. Za privlačenje novih klijenata i održavanje pozicija na tržištu pravnih usluga potrebno je primijeniti i druge tehnologije.