Šta je franšizing i franšizing: razumijemo zamršenosti, upoznajemo gigante. Šta je franšizing i koje su prednosti franšizinga Kako pravilno dogovoriti interakciju

Franšizing- odnosi između dva učesnika na tržištu u oblasti poslovanja prilikom zaključivanja ugovora. Jedna strana prenosi na drugog učesnika pravo na vrstu aktivnosti sa izrađenim projektom uz plaćanje.

Opis jednostavnim riječima

Informacije sa Wikipedije

Poreklo franšizinga

Koncept „franšizinga“ nastao je u dvadesetom veku u SAD. Njegova početna funkcija je povećanje prodaje svoje robe. Kasnije su franšizing koristile nezavisne veleprodajne i maloprodajne kompanije za povećanje i održavanje konkurentnosti na tržištu.

U 1930-im, naftne kompanije počele su koristiti franšizni sistem za otvaranje benzinskih stanica za automobile. Organizacije koje su dobile licencu prodavale su robu i usluge davaoca franšize u kratkom vremenskom periodu. To je omogućilo velikim kompanijama da ostanu na površini tokom krize u Americi.

Sredinom stoljeća, franšizing se brzo razvijao pod vladinom politikom nemiješanja. Braća McDonald su među prvima postigla uspjeh.

Davalac franšize i primatelj franšize

Franšizing je vrsta iznajmljivanja marke ili komercijalne oznake. regulisano sporazumom između primaoca i strane koja pruža proizvod ili uslugu.

Veliko preduzeće sklapa ugovor sa malim poduzetnicima kako bi mu dalo pravo da proizvodi robu i prodaje je pod brendom poznate kompanije.

Davalac franšize- organizacija koja je izdala licencu ili prava za korištenje svog brenda ili tehnologije.

Model odnosa

Davalac franšize sklapa ugovore sa nekoliko organizacija i stvara široku mrežu maloprodajnih objekata pod jednim brendom. Mali poduzetnici zavise od matične kompanije. Ovo je potvrđeno ugovorom. Obaveze - poštivanje svih pravila koje je ustanovio davalac franšize.

Odgovornosti matične organizacije uključuju pružanje usluga za nabavku opreme, sirovina, tehnologija, obuku kadrova i računovodstvo.

Odnosi prema ugovoru o franšizi mogu biti korisni za sudionike: primatelj franšize je zainteresiran za visoku prodaju uz najnižu cijenu. Matična kompanija je lider na tržištu, što je teško učiniti samostalno.

Mali preduzetnik je dužan da poštuje pravila poslovanja i učestvuje u reklamnim i marketinškim kampanjama koje sprovodi davalac franšize. Franšizna kompanija može davati finansijske zajmove primaocima franšize ako je potrebno.

Vrste franšizinga

1. Klasični tip - postoji tantijema, paušalno plaćanje (jednokratna uplata pri kupovini brenda), registracija prava na korištenje brenda, strogi zahtjevi davaoca franšize i izvještavanje prema njemu.
2. Srebrna franšiza - prenos regulisanog poslovanja. Davalac franšize se bavi izgradnjom ili iznajmljivanjem prostora uz uslov da prima konstantan procenat profita preduzetnika.
3. Besplatan pregled - korišćenje brenda kompanije, besplatna obuka za zaposlene preduzetnika, posebne cene za nabavku robe i druge pogodnosti. Cijena franšize je viša od ostalih vrsta.
4. Zlatna franšiza je ekskluzivno pravo upravljanja franšizom u regiji ili zemlji. Postoji mogućnost pod-franšize: poduzetnik može sam osigurati franšizu.
5. Zakup - vlasnička prava za obavljanje poslova ostaju matičnoj kompaniji.

Franšiza je široko rasprostranjena u vidu izdavanja dozvola domaćim preduzetnicima od strane stranih kompanija – privlačenje investicija iz inostranstva u zemlju. Franšiza je korisna za stabilizaciju i ekonomski razvoj i proizvodi sljedeće efekte:

• preduzetnici koji su dobili licencu imaju pravo da koriste provjerene metode poslovanja davaoca licence;
• organizacija koja je izdala licencu postavlja osnovu za svoje aktivnosti u zemlji i regionu;
• potrošači nastavljaju koristiti provjerene proizvode i usluge.

Prednosti i nedostaci

Kupac franšize često ima stroge zahtjeve za izlazak iz posla. U nekim slučajevima, zabrana obavljanja takmičarskih aktivnosti na više godina na određenoj teritoriji.

Ovisno o vrsti franšize, od kupaca po ugovoru može se tražiti da plate reklamne i marketinške kampanje. Međutim, njima se ne dostavlja izvještaj o utrošenim sredstvima. Odnosno, novac preduzetnika možda neće biti iskorišćen na najbolji način.

Vođenje poslovanja koristeći franšizing model ima sljedeće prednosti:

• mogućnost širenja kompanije na tržištu;
• jačanje reputacije;
• više informacija o proizvodu kroz otvaranje novih maloprodajnih objekata.

Za davaoca franšize, prodaja franšize obezbjeđuje stabilan obim prodaje proizvoda ili usluga, budući da su poduzetnici prema ugovoru dužni kupovati serije proizvoda. Ako je prihod stabilan, tada kompanija planira i razvija nove pravce.

Prije otvaranja franšize, davalac franšize mora biti siguran u efikasnost svog poslovanja kako bi preduzetnik prilikom kupovine franšize znao da poslovni model neće donijeti gubitke. Kupovinom ugovora korisnik franšize ostvaruje sljedeće pogodnosti:

• lako otvaranje sopstvenog projekta, preduzetnik će zadržati nezavisnost u ekonomskom i pravnom smislu;
• širok izbor industrije - potencijalni poduzetnik može se upoznati s poslovanjem davaoca franšize (komercijalnom ponudom) prije ulaganja sredstava;
• smanjenje potencijalnih rizika - organizacija uspostavljene franšize postaje dio matične kompanije, davalac franšize pomaže preduzetniku u slučaju problema;
• ulazak na tržište bez muke - poznati brend koji se dokazao bez problema ga kupuju kupci;
• niski troškovi oglašavanja;
• nesmetano snabdevanje proizvodima.

Izvor profita

Kompanija koja prodaje franšizu prima prihode iz različitih izvora:

• naknade primatelja franšize;
• plaćanja ili udio prodatih proizvoda;
• marže na materijale i isporučenu robu;
• veleprodajni popusti;
• Iznajmljivanje prostora za primatelje franšize;
• kamata na kredit dat preduzetniku;
• reklamne i marketinške naknade od primatelja franšize;
• sopstvenih trgovinskih preduzeća.

Zakonodavni okvir

U zakonodavstvu Ruske Federacije, franšizing je regulisan Građanskim zakonikom Ruske Federacije, Poglavlje 54 „Komercijalne koncesije“. Izraz "franšiza" se ne koristi.

Član 1027 Građanskog zakonika Ruske Federacije utvrđuje sadržaj. Kompanija nosilac autorskih prava daje kupcu skup ekskluzivnih prava za korištenje u svojim aktivnostima u obimu navedenom u ugovoru.

Franšizing je progresivan oblik aktivnosti za male poduzetnike i velike kompanije. Ugovor o franšizingu je samostalan predmet regulacije na zakonodavnom nivou u više od 80 zemalja.

Zamislite da poduzetnik sazna za postojanje zanimljivog i profitabilnog posla, recimo restorana brze hrane. Šta vam padne na pamet kada pomislite na restoran brze hrane? Naravno, McDonald's.

Zašto bi poduzetnik od nule stvarao vlastiti restoran, koji u svakom slučaju neće izdržati nikakvu konkurenciju s američkim gigantom, kada može otvoriti svoj McDonald's kao franšizu?

Međutim, on, kao i mnogi, ne zna šta su „franšiza“, „franšiza“, „franšizni paket“ i druge reči koje su uhu poznate, ali nisu potpuno razumljive.

Predlažemo da to riješite.

Pronađite 10 razlika: franšizing, franšiza, franšizni paket

Ugovor o franšizi (čiji se uzorak može naći na internetu za pregled) je osnova na kojoj se gradi odnos između strana. Zvanični naziv ugovora o franšizingu u Rusiji je ugovor o komercijalnoj koncesiji. Međutim, može se formalizirati kao kompleks različitih sporazuma.

Zauzvrat, franšiza je predmet ugovora o franšizingu. To su pogodnosti koje primatelj franšize stječe, odnosno poslovni model, brend, tehnologija, obuka davaoca franšize, alati marketinške politike i još mnogo toga.

Bukve

Brand book je vodič za ispravnu upotrebu brenda koji je korisnik franšize stekao. Ovo je opis korporativnog stila, pravila za dizajniranje prodajnih mjesta i dizajn ureda, to su proizvodi sa logom, na primjer uniforme, vozila i ambalaža. Ponekad postoji i merchandising knjiga (zahtjevi za asortiman i *POSm) i logo (upotreba grafičkog znaka).

Zahvaljujući poslovnoj knjizi, korisnik franšize zna koju strategiju razvoja treba slijediti, politiku cijena, koji su standardi kompanije i načini promocije, koji su zahtjevi za lokaciju maloprodajnih objekata. Generalno, ovo su sva pravila kojih se korisnik franšize mora pridržavati kako bi pravilno vodio poslovne procese. U suštini, ovo je vodič za akciju, razrađen do najsitnijih detalja, program ponašanja u situacijama koje se često susreću. Linija ponašanja koje se primatelj franšize mora pridržavati

* POSm - Materijali za prodajno mjesto, materijali dizajnirani da privuku pažnju i promoviraju robu direktno na prodajnom mjestu. Na primjer, štandovi s logotipom, etikete s cijenama, privjesci za ključeve, šolje, posteri.

Hajde da pričamo o novcu

Šta su "paušalni iznos" i "autorski honorar"? Novi korisnik franšize sklapa ugovor o franšizi i suočava se s takvim definicijama. šta oni znače? Koliko platiti, kome i za šta?

U suštini, paušalna naknada je naknada koju davalac franšize naplaćuje prilikom kupovine franšize za pravo korištenja svega što ona pruža. Međutim, vrijedno je napomenuti da dosta kompanija posluje bez paušalne naknade, ostvarujući profit putem tantijema ili isporukom proizvoda korisnicima franšize.

Autorske naknade su relevantne za davaoca franšize ako aktivnosti kompanije nisu vezane za prodaju robe. Ovo je redovna isplata vlasniku franšize, obično kao postotak od prometa ustanove ili kao fiksni iznos.

Kompanije koje ostvaruju profit samo isporukom proizvoda svojim primateljima franšize najviše su zainteresirane da njihov partner bude uspješan u poslovanju, budući da profit davaoca franšize direktno ovisi o broju proizvoda koje korisnik franšize prodaje.

Na primjer, isti poduzetnik koji kupi McDonald's franšizu će najvjerovatnije morati prvo da plati paušalnu naknadu, a zatim određeni postotak iz svog restorana brze hrane.

Direktan i ne baš franšizing

U zaključku, vrijedno je istaknuti dvije glavne vrste franšizinga: direktno i podfranšizing.

Kod direktnog franšizinga vlasnik franšize ga prodaje direktno lokalnom primaocu franšize, odnosno nema posrednika između matične kompanije i partnera u određenoj regiji.

U slučaju subfranšizinga, master franšiza se prodaje isključivo jednoj osobi na određenoj teritoriji. Kupac master franšize postaje sub-franšizer na toj teritoriji i ima pravo prodati franšizu drugim primateljima franšize.

Treba napomenuti da tržište franšizinga nastavlja rasti - pojavljuju se nove franšize, aktivno se razvijaju poznati brendovi.

Franšizing je sistem obostrano korisnih partnerskih odnosa koji nastaju između prodavca i kupca franšize (franšiza – korist, privilegija, cca. pravo korišćenja brenda i poslovnog modela). Davalac franšize (prodavac), jednostavnim riječima, je kompanija sa prepoznatljivim brendom, velikim iskustvom u poslovanju, pozitivnom reputacijom i širokom bazom kupaca. Primalac franšize (kupac) je, pak, kompanija ili privatni preduzetnik koji je kupio pravo da posluje pod tuđim brendom. Partnerstvo se zasniva na davanju dozvole za korišćenje žiga, sistema upravljanja, poslovne tehnologije sa obostranim obavezama i koristima za njegovo vođenje. Važno je napomenuti da se ne pokrenut, nepostojeći poslovni model ne može razviti pomoću takvog sistema.

Istorija franšizinga u svijetu

Karakteristike ovog poslovnog sistema pojavile su se i u srednjem veku, ali je u nama poznatom formatu svoju istoriju započeo u SAD 50-ih godina 20. veka. Već u to vrijeme kompanije Baskin Robbins i Zinger primjećuju sljedeći trend: što je veći broj preduzeća, to je teže upravljati njima i održavati visok nivo kvaliteta proizvoda i obima prodaje. Kako bi se problem riješio, iznesena je sljedeća ideja: pružiti svoj brend drugim poduzetnicima kako bi oni razvijali svoje poslovanje pod vodećim proizvodom kompanije, uz odgovarajuća plaćanja za korištenje brenda.

Istorija franšizinga u Rusiji

80-90-ih godina prošlog stoljeća na rusko tržište ušli su poznati strani lanci - PepsiCo, Kodak, Subway i drugi, što je postavilo temelje franšizinga u zemlji. Palicu su preuzeli i nacionalni brendovi - na primjer, 1C, Sportmaster, Teremok. Danas u Rusiji postoji veliki broj sličnih partnerstava u različitim oblastima. Ovakva saradnja u zemlji regulisana je ugovorom o komercijalnoj koncesiji (ugovorom koji se zaključuje u pisanoj formi između kupca prava korišćenja robne marke i njegovog vlasnika).

Kako funkcioniše franšizing: odgovornosti strana

Vrste franšizinga

Unatoč činjenici da postoji mnogo različitih klasifikacija, fokusirat ćemo se na glavne vrste franšizinga. Klasični je najčešći tip, koji uključuje isplatu tantijema i paušalnu isplatu vlasniku brenda, njegovu strogu kontrolu nad aktivnostima pokrenutog prodajnog mjesta. U poslovanju po principu ključ u ruke, kompanija sama stvara preduzeće, a zatim ga prenosi na upravljanje partneru pod uslovom da dobije procenat prihoda. Master franšiza uključuje razvoj brenda na određenoj teritoriji od strane samog poduzetnika. On, zauzvrat, može samostalno privući nove partnere za razvoj žiga u datom području. Sistem “druge generacije” naziva se podfranšizing.

Prednosti i mane franšizinga

Korisnik franšize	Gotov posao - ušteda vremena i novca. Provjereno uspješne metode rada. Uranjanje u tržište. Prepoznatljiv brend. Lojalnost kupaca. Podrška kompanije. Uvođenje novih tehnologija.	Plaćanja kompanije. Prateći koncept i standarde.
Davalac franšize	Širenje mreže bez vlastitih direktnih resursa. Povećanje ukupne baze kupaca. Veća teritorijalna pokrivenost. Dodatni prihod.	Veliki napori za razvoj poslovanja partnera Razvoj i ažuriranje seta mjera da zadrži investitora.

Da li je franšizing profitabilan?

Ova vrsta poslovanja značajno smanjuje rizik od neuspješnog pokretanja poduzeća. Razložimo to jasno: ako preduzetnik otvori sopstveni biznis, suočava se sa mnogo prepreka. Treba izabrati pravi format projekta, kreirati brend, razviti strategiju, pozabaviti se zvaničnom registracijom... A to su samo neka od pitanja koje preduzetnik mora da reši. Nepoznato je koliko vremena i novca trebate potrošiti da biste postigli uspjeh na tržištu. Shodno tome, projekat možda uopšte neće ispuniti očekivanja (i to uprkos svim naporima!) i postati žrtva žestoke konkurencije. Franšizing je dizajniran da eliminiše takve greške. Kompanija je prošla trnovit put, razumijevajući sve zamršenosti tržišta, a posebno poduzeća, stekavši popularnost među kupcima. Sve svoje znanje prenosi na partnera i pomaže u vođenju posla. Dakle, da, franšizing je koristan i za investitora (primi uspešan poslovni model sa „ugrađenim nadogradnjama“) i za vlasnika brenda (primi paušalnu naknadu i autorske naknade).

Pozdrav, dragi čitaoci "stranice"! U ovom članku ćemo govoriti o franšizingu – šta je to, koje dokumente primatelj franšize dobija, koje vrste franšiza postoje i koje su prednosti i nedostaci ove vrste poslovanja.

Uostalom, ovo je dobar način da pokrenete vlastiti posao i zaradite novac bez ikakvog poslovnog iskustva. Predstavljena publikacija je korisna za učenje apsolutno svima (uključujući početnike i uspješne poduzetnike).

O tome šta je franšiza jednostavnim riječima, koja je svrha franšize u poslovanju, koje vrste franšiznih poslova postoje - pročitajte dalje u našem materijalu

1. Šta je franšiza i franšizing jednostavnim riječima – definicija i značenje pojmova

Prije svega, pogledajmo što je franšiza jednostavnim riječima.

Franšiza(od fr. Franšiza- prerogativ, prednost) je predmet ugovora o franšizi, prenos brenda i poslovnog modela na partnera po povlašćenim uslovima.

Franšizing Franšizing je poslovni model u kojem jedna kompanija prenosi na pojedinca ili drugu kompaniju pravo da obavlja identičan posao pod svojom robnom markom uz odgovarajuću naknadu.

dakle, franšiza- ovo je predmet transakcije, i franšizing- sam posao. Nemojte brkati ove definicije!

Strane u transakciji franšizinga nazivaju se davalac franšize i primalac franšize. Davalac franšize - franšizna kompanija, primatelj franšize , shodno tome, strana koja ga stiče.

Odličan primjer bi bio KFC restoran . Svi gradovi imaju ovu brzu hranu, ali organizatori su lokalni poduzetnici koji su otvorili franšizni biznis i ostvaruju profit.

2. Šta je tantijema u franšizi + drugi termini franšizinga

Osim toga franšize , davalac franšize I primatelj franšize postoje i drugi specifični koncepti kojih morate biti svjesni. Navedimo ih u nastavku:

• Znanje - informacije koje pomažu u poslovanju i poznate su samo u ovoj organizaciji. Preneseno na primaoca franšize zajedno sa licencom.
• Licenca - dokumentovano pravo na obavljanje bilo kakvog posla. Deluje kao objekat franšizinga zajedno sa brendom i znanjem.
• Ugovor o franšizi može biti pozvan ugovor o licenci(u slučaju prijenosa intelektualne svojine) ili ugovor o koncesiji. Suština se od ovoga ne mijenja.
• Glavna poenta takvog sporazuma je paušal - plaćanje za kupovinu žiga ili određene zalihe robe. Paušalna naknada se plaća svaki put kada se ugovor obnovi.
• Osim ove uplate, prima i davalac franšize autorske naknade . Autorske naknade u franšizi - Ovo je redovna periodična naknada za korištenje franšize. Može se platiti ili kao fiksni iznos ili kao procenat dobiti. Sve je to predviđeno ugovorom i glavni je interes davaoca franšize uz paušalnu naknadu.

3. Paket dokumenata koji primalac franšize dobija

Početni komplet koji primatelj franšize dobije se zove franšizni paket .

Ovaj set dokumenata uključuje:

• regulatorni dokumenti koji regulišu ovu vrstu djelatnosti ( licence, dozvole i tako dalje.);
• brand book, prema kojem je projektiran prodajni prostor;
• politika upravljanja osobljem;
• vodič za menadžera.

Osim toga Franšizni paket može uključivati ​​različite treninzi za zaposlene, softver, poslovni vodiči i mnogo više. Svi ovi dokumenti imaju za cilj da osiguraju da korisnik franšize što prije shvati korporativni duh kompanije i počne raditi u skladu sa standardima.

Uzeti u obzir! Franšizne kompanije nude svoje usluge na mreži. Možete se upoznati sa njihovim ponudama, uporediti uslove i ostaviti zahtev na posebnim resursima.

Pored glavne franšize postoji i master franšize - privrednik koji ga je kupio ostaje jedini vlasnik na određenoj teritoriji (grad, regija, regija). Naravno, paušalni iznos i autorski honorar će biti veliki, ali će i prihodi preduzetnika biti veći.

U svojoj osnovi, franšiza je jedna od varijanti.

4. Prednosti i mane franšiznog poslovanja

Kao i svaka poslovna aktivnost, franšizni posao ima prednosti (+) I nedostaci (−) .

Pozitivno Stranke prilikom kupovine franšize:

1. Minimalni rizik. Prilikom kupovine franšize, biznismen preskače fazu kreiranja i promocije. To je vlasnik već učinio prije njega. Dakle, ne morate čekati godinama na profit. I pogriješite u upravljanju, pogrešno procijenite situaciju na tržištu skoro nemoguće, budući da poslovanje reguliše davalac franšize.
2. Promovirani brend. Brend je već prepoznatljiv, nema smisla trošiti novac na oglašavanje.
3. Brzo ostvarite svoj prvi profit. S obzirom da nema troškova vezanih za otvaranje nove firme (kao što su oglašavanje, najam, itd.), prvi profit počinje stizati već u prvom mjesecu rada.
4. Smanjeni troškovi oglašavanja. Zbog činjenice da je zaštitni znak kompanije već "promoviran", ušteđen je lavovski dio budžeta. Uostalom, dobro je poznato da troškovi oglašavanja troše više od 40 % dobiti tokom prvog perioda poslovanja preduzeća.
5. Mogućnost obuke i konsultacija sa davaocem franšize. Ne samo da je korisnik franšize zainteresiran za uspjeh podružnice, već i vlasnik žiga. Stoga je kontrola i pravovremena ispravka grešaka prisutna u svim fazama. Podrška i pomoć vam garantovano pomažu da postignete uspješan nivo rada.

Sada o neizbježnim negativnim stranama koncesije:

1. Nedostatak fleksibilnosti za primaoce franšize. Neće biti moguće donositi samostalne odluke, jer cijeli proces regulira prodavac marke. Da bi se uvele bilo kakve novine, one moraju biti dogovorene sa davaocem franšize.
2. Dostupnost obaveznih plaćanja. Paušal i autorska naknada, minimalna obavezna kupovina robe- primljena dobit se uvijek mora korigovati za ova obavezna plaćanja. Dok slobodni preduzetnik raspolaže ostvarenim prihodima po sopstvenom nahođenju.
3. Visoki troškovi transakcije. Poznati brendovi skupo naplaćuju svoj zaštitni znak i poslovni model, posebno master franšizu.
4. Potpuna kontrola od strane davaoca franšize. Osim, možda, besplatne koncesije, vlasnik žiga će pomno kontrolisati čitav poslovni proces. Ovo nije baš poželjno za iskusne preduzetnike.
5. Nemogućnost promjene trenutnog modela. Čak i ako je vaš marketinški komplet uspješniji i vaša strategija rada bolja, nećete ih moći implementirati. Svi procesi su strogo regulisani.

Dakle, prije sklapanja ugovora o franšizi, potrebno je procijeniti sve prednosti i nedostatke, te odlučiti koji će prevladati. I onda počnite raditi.

5. Glavne vrste franšiza - 7 vrsta poslovanja

Franšizing - Ovaj poslovni model je toliko popularan u svijetu da se pojavilo nekoliko vrsta franšiza koje imaju određene karakteristike. Razgovarajmo o svakom detaljnije.

Tip 1. Besplatno

Najpopularnija vrsta franšize u Rusiji. Razlikuje se u većem stepen nezavisnosti primatelj franšize od davaoca franšize i relativno mali ↓ autorske naknade.

Tip 2. Classic

Najpopularnija vrsta franšize uključuje primanje paušal I autorske naknade. Davalac franšize zadržava pravo da prati stvar, unese izmjene i dopune i provjeri identitet korisnika franšize.

Tip 3. Zamjena uvoza

U svetlu ekonomskih sankcija i programa supstitucije uvoza, iznenada se pojavio problem snabdevanja potrošača proizvodima evropskog kvaliteta, ali ruskog porekla.

Predmet uvozne supstitucijske franšize je kupovina uvozne tehnologije, a sama proizvodnja se odvija na teritoriji Ruske Federacije.

Tip 4. Srebro

To podrazumijeva kupovinu gotovog posla koji ne zahtijeva dodatna ulaganja i „promociju“. Vlasnik brenda sam otvara odjel kompanije i predaje ga po sistemu ključ u ruke. Autorske naknade su ovdje mjesečni odbici kao procenat dobiti.

Tip 5. Korporativni

Odlikuje se aktivnim učešćem davaoca franšize u upravljanju filijalom. Pogodno za poslovne ljude početnike, jer će imati priliku da nauče menadžment.

Manevarski prostor kod ove vrste franšize je mali, ali je rizik od greške minimiziran.

Tip 6. Poslovni prostor za iznajmljivanje

Izdavanje gotovog biznisa, davalac franšize redovno prima prihode, a slobodno vrijeme provodi na zanimljivijim projektima. Korisnik franšize koristi gotovu kutiju bez gubljenja vremena na otvaranje.

U ovom slučaju, dobit se raspoređuje između partnera u procentu utvrđenom ugovorom ( Na primjer , 50 /50 )

Tip 7. Zlato

Otkup monopolskog prava za poslovanje u bilo kojoj regiji ( master franšize ). Ima visoke ⇑ stope, ali se i brzo isplati i donosi dobar profit.

U svakom slučaju, prije ulaganja morate realno procijeniti svoje potencijale, kako monetarne tako i moralne. Imate li dovoljno ambicije i izdržljivosti, možete li riskirati određeni iznos?- ti odluci!

6. Primjeri franšiza - 5 najpopularnijih

Pored poznatih restorana brze hrane kao npr McDonald's ili Podzemna, još uvijek postoje atraktivne kompanije. Pogledajmo svaki od njih detaljnije.

TOP 5 franšiznih ponuda u Rusiji u 2019. godini:

1. "Pyaterochka" - najpopularniji lanac prehrambenih supermarketa. Više 5 000 prodavnice rade pod ovim brendom u Rusiji. Poznat po uvođenju koncepta "obrnuto franšizing", odnosno nema tantijema, ali ima agentska provizija za prodaju robe.
2. 33 Penguins – lanac sladoledara koji se bavi i prodajom peciva i deserta. Posluje u Rusiji i ZND, ima 42 vlastita prodajna mjesta i 1 700 franšizna prodajna mesta. Inovacija 2016 U godini objavljena je linija proizvoda za vegetarijance, dijabetičare i zdrave stilove života.
3. Ascona je najveći proizvođač dušeka, kreveta i jastuka u Rusiji i istočnoj Evropi. 285 franšizna prodajna mjesta 398 sopstvenim prodavnicama. Holder "Brendovi godine br. 1" V 2011 I 2013 godine.
4. Nezavisna laboratorija Invitro je lider u pružanju usluga u oblasti medicinskih laboratorijskih istraživanja. Visoka reputacija u oblasti franšizinga nam je omogućila da privučemo više 60 % korisnika franšize koji su otvorili ne jednu kancelariju, već dvije ili više.
5. Šampion – mreža fudbalskih klubova za malu decu. 261 franšizno poslovanje i 80 Vlastiti vam omogućavaju da doprete do velike publike djece od god 3 prije 7 godine. Franšizing se razvija iz 2014 godine i prilično uspješno.

Sve navedene korporacije dozvoljavaju primaocima franšize da zarade od 750.000 do 7.500.000 rubalja mjesečno .

7. Odgovori na nova pitanja (FAQ)

Pitanje 1. Kako odabrati franšizu za posao?

Glavni kriterij ovdje je iznos koji ste spremni potrošiti na kupovinu. Evo jedne preporuke: računajte samo na iznos koje su spremni da rizikuju .

Odlučujući o cjenovnoj kategoriji, odaberite nekoliko projekata koji su vam najatraktivniji. Pregledajte njihovu politiku franšizinga, vlasničke interese ogranaka i linije proizvoda. Sve ove informacije lako se mogu pronaći u javnom domenu na Internetu.

Najzanimljivije opcije ulaganja koje će brzo pokriti početne troškove i donijeti vam profit su:

1. medijska poslovna sfera;
2. organizacija javne prehrane;
3. trgovina i proizvodnja građevinskog materijala.

Odaberite opciju koja je po duhu najbliža potpuno uključen. Nema smisla birati aktivnost koja vam nije interesantna. Možete razgovarati o nijansama i komunicirati s konsultantima direktno na web stranici kompanije koja vas zanima.

Pitanje 2. Da li je franšizni posao pogodan za početnike?

Franšize za mala preduzeća su jedna od najpouzdanijih opcija obavljanje poslovnih aktivnosti.

Rizik od neuspeha je praktično sveden na nulu, jer je posao već uspostavljen, brend je promovisan, a kontrolu vrši davalac franšize.

Pitanje 3. Od čega se sastoji trošak franšize?

Cijena koncesije se sastoji od nekoliko faktora:

• svijest o brendu;
• iznos autorske naknade i paušalnog iznosa;
• o vrsti franšize (master franšiza je uvijek skuplja);
• od apetita vlasnika brenda.

Bitan! Što je kompanija poznatija, što više podružnica ima, to će biti skuplji ⇑ trošak franšize.

Pitanje 4. Postoje li franšize sa minimalnim ulaganjima i da li se uopšte može bez ulaganja?

Uprkos činjenici da je posao sa nultim troškovima i visokom profitabilnošću plavi san svi preduzetnici, u stvarnosti ovo ne može biti .

Čak i prilikom kupovine ekspoziture bez paušalnog plaćanja Snosićete sledeće troškove:

1. iznajmljivanje i renoviranje prostorija;
2. isplata zarada;
3. ostali organizacioni troškovi.

Ne zaboravi autorske naknade , što je prema ugovoru obično 10 % od profita. Naravno, troškovi će se isplatiti u prvih nekoliko mjeseci efektivnog poslovanja, što je mnogo brže nego kod izgradnje vlastite kompanije.

8. Zaključak + video materijal na temu

Kao što možete vidjeti, franšizing Ovo je veoma atraktivan način ulaganja novca. Početnik će moći da nauči kako da posluje od iskusnih partnera, a da pritom ostvaruje profit. Za poslovne profesionalce, franšiza je privlačna zbog svoje brze otplate.

Na stranicama stranice naći ćete puno korisnih informacija.

Posljednje ažuriranje: 16.08.2019

Vrijeme čitanja: 10 min.

U ovom članku ćemo detaljno objasniti, šta je franšiza i kako funkcioniše , te jednostavnim riječima objasniti suštinu franšizinga.

Mnogi se, odlučujući da pokrenu vlastiti posao, suočavaju s takvim oblikom kao franšizing (franšizni posao). Ali poduzetnici početnici imaju malo znanja i nejasnu ideju o ovoj metodi organizacije svog poslovanja.

Iz članka ćete saznati:

• Šta je franšiza i franšizing u poslovanju – koje su njihove razlike;
• Koje vrste i vrste franšiza postoje;
• Koje su prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja;
• Evo nekoliko primjera vrlo uspješnih i profitabilnih franšiza.

Informacije predstavljene u ovom članku bit će korisne kako onim ljudima koji tek razmišljaju o pokretanju vlastitog posla, tako i onima koji žele proširiti svoje poslovanje.

Dakle, počnimo!

Franšizing i franšizing: šta je to, koja je razlika, koje su prednosti i nedostaci otvaranja franšiznog poslovanja - o svemu tome ćemo govoriti u ovom broju jednostavnim i razumljivim riječima

Reč "franšiza" dolazi iz francuskog jezika "franšiza", što znači "korist" I "privilegija".

Franšiza ( sa engleskog Franšiza) je vrsta ugovora prema kojem jedna strana prenosi, a druga stiče prava na poslovni model, korištenje tehnologija i žigova.

Ovaj termin takođe ima sinonim - komercijalna koncesija , međutim, koristi se rjeđe.

1.1. Što je franšiza jednostavnim riječima - opis pojma + princip rada na stvarnom primjeru

Ako preformulišemo ovu definiciju na način da bude još jasnija, onda franšiza- ovo je otkup prava otvoriti posao pod imenom poznatog brenda. Istovremeno, koriste ne samo zaštitni znak, već i tehnologiju – i proizvodnju i prodaju – kao i koncept poslovanja.

Dakle, ono što se zapravo kupuje je gotov posao, čija je isplativost i isplativost već testirani u praksi.

Davalac franšize i korisnik franšize - ko su oni?

Strana koja kupuje pravo na prodaju robe i usluga pod određenim brendom se zove primatelj franšize. Strana koja prodaje takvo pravo se zove davalac franšize.

Kako to funkcionira u praksi?

Na primjer, neko bi Andrey želio da počne raditi za sebe i pokrenuti posao. Za ovo i on.

Sakupivši nešto novca, Andrey odlučuje kupiti franšizu restorana brze hrane. Tako je stekao status primaoca franšize.

Organizujući takav restoran u svom gradu, Andrej je ubrzo počeo da prima prihode koje nije imao dok je radio za druge preduzetnike.

Sada može otvoriti cijeli lanac takvih restorana brze hrane u svom gradu.

1.2. Povezani pojmovi vezani za franšizing

Da biste bolje razumjeli ovu problematiku, morate znati druge pojmove koji su direktno povezani sa franšizingom i franšizingom.

Uprkos činjenici da su se u našoj zemlji prvi ugovori o franšizi počeli sklapati relativno nedavno, u svijetu je ovaj rasprostranjena praksa - i postoji opšteprihvaćena terminologija koja čini takve ugovore i odnose između primatelj franšize I davalac franšizešto jasnije i transparentnije.

Prije svega, pošto se franšiza odnosi na prijenos licence, morate znati šta je to.

U ovom slučaju licenca je prijenos prava u vlasništvu davaoca franšize (know-how, tehnologija, softver, itd.).

U isto vrijeme, know-how je svaka informacija (koja se odnosi na proizvodnju, prodaju proizvoda, organizaciju poslovanja i sl.) koja ima komercijalnu vrijednost jer je poznata samo njenim vlasnicima.

Odnosno ispod know-how razumiju se tajne poslovanja ili proizvodnje na kojima se gradi ovaj ili onaj posao.

Dokumenti uz pomoć kojih se prenosi i kupuje pravo korištenja određenog žiga mogu imati različite nazive, ali isto značenje:

• ugovor o franšizi;
• ugovor o licenci;
• ugovor o komercijalnoj koncesiji.

Kada se takvo pravo otkupi, kupac (ili primatelj franšize) čini tzv paušalna naknada je plaćanje za kupovinu franšize . Ako govorimo o franšizingu proizvoda, onda umjesto doprinosa, ugovor može predvidjeti kupovinu određenog inventara.

Često se ugovor zaključuje na način da zahtijeva periodično obnavljanje. Zatim se paušalni iznos plaća svaki put kada se ugovor obnovi.

Osim paušalne naknade, korisnik franšize mora platiti autorske naknade .

Šta je tantijema u franšizi - opis pojma

Ispod autorske naknade razumjeti ona plaćanja koja su periodična i koja se plaćaju tokom cijelog trajanja ugovora o franšizi. To mogu biti fiksni iznosi ili određeni postotak poslovne dobiti.

U franšizingu proizvoda, tantijema je periodična kupovina robe.

Kada je ugovor potpisan, primatelj franšize prima franšizni paket . Moglo bi biti kao štampano obliku i u elektronski. Ovaj paket uključuje svu dokumentaciju i materijale sa kojima korisnik franšize može lako i brzo započeti posao.

Franšizni paket obavezno uključuje:

• franšizing politika;
• Vodič za poslovno upravljanje;
• standardni pasoš korporativnog identiteta;
• sva potrebna pravna dokumenta.

Priručnici neophodni za pravilan rad osoblja, softver, itd. takođe mogu biti uključeni.

Davalac franšize nije ništa manje zainteresiran od primatelja franšize da komplet dokumenata bude što potpuniji - uostalom, reputacija i popularnost cjelokupnog poslovanja ovisi o pravilnoj organizaciji poslovanja pod njegovim zaštitnim znakom.

Franšizeri koji cijene svoju poslovnu reputaciju vrlo odgovorno pristupaju formiranju franšiznog paketa.

Uzeti u obzir!

Osoba koja želi postati korisnik franšize i traži najzanimljiviju ponudu može se upoznati sa kompanijama koje nude sklapanje ugovora o franšizi na odgovarajućim resursima sa kompletan katalog franšiza .

Uvijek možete pronaći informacije kako o samim kompanijama tako io troškovima sklapanja ugovora, paušalnim i periodičnim uplatama, visini potrebnih ulaganja za početak rada, kao i kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike kompanije kako biste razgovarali o detaljima transakcije.

Poslovni čovjek početnik može jednostavno kupiti franšizu i otvoriti posao koristeći je, ili master franšize, prema kojem će postati jedini vlasnik prava na obavljanje odabranog posla na određenoj teritoriji (na primjer, u gradu, regiji, okrugu itd.).

"Franšiza" i "franšizing" - koja je razlika između ovih pojmova?

2. Jesu li franšizing i franšizing ista stvar ili ne? 📃

Vrlo često ljudi koji nemaju ekonomsko obrazovanje brkaju pojmove "franšiza" I "franšizing". Ali potrebno je znati razlikovati ova dva koncepta – posebno za one koji žele sklopiti ugovor o franšizi.

Pod terminom "franšiza" To znači sticanje prava na prodaju robe ili usluga pod određenim žigom.

Često se riječ “franšiza” zamjenjuje sa "franšizni paket". Iako se, zapravo, prvo potpisuje ugovor o franšizi, nakon čega kompanija dobija franšizni paket. Sastav franšiznog paketa je striktno preciziran u ugovoru i o njemu se može razgovarati nakon potpisivanja.

Franšizing: šta je to - pregled koncepta jednostavnim riječima

Franšizing je proces stvaranja, izgradnje i vođenja poslovanja pod uslovima ugovora o franšizi.

Dakle, franšiza djeluje kao subjekt odnosa između davaoca franšize i primaoca franšize, a franšizing podrazumijeva poslovanje pod uslovima kompanije davaoca franšize.

Šta su franšize - 7 glavnih vrsta i tipova

3. Vrste i vrste franšiza - 7 glavnih varijanti 📑

Budući da se poslovanje po ugovoru o franšizi koristi već duže vrijeme, pojavilo se nekoliko različitih vrsta franšiza. Mogu se razlikovati po stepenu uključenosti davaoca franšize u upravljanje poslovanjem, u obliku plaćanja za ugovor o franšizi, u mjestu proizvodnje proizvoda koje korisnik franšize prodaje itd.

Dakle, svako ko želi da radi po ugovoru o franšizi može izabrati za sebe najprikladniju opciju.

Tip 1. Klasična ili standardna franšiza

Ovo je franšiza koja se najčešće koristi u svijetu. U pravilu, takav ugovor uključuje plaćanje paušalnog doprinosa, kao i prisustvo periodičnih odbitaka u korist davaoca franšize.

Istovremeno, davalac franšize ima pravo kontrolirati poslovni proces primatelja franšize i vršiti vlastita prilagođavanja. On također može provjeriti usklađenost poslovanja koje je korisnik franšize izgradio prema ugovoru o licenciranju sa zahtjevima, pravilima i kodeksima brenda.

Tip 2. Besplatna franšiza

Upravo je ovaj oblik komercijalne koncesije dobio najveću primjenu na teritoriji Ruske Federacije.

Karakteristična karakteristika besplatne franšize– to znači nisku stopu tantijema i veću slobodu djelovanja za primaoce franšize.

Dakle, poduzetnik praktički nije pod kontrolom davatelja franšize i ima priliku samostalno voditi svoj posao i razvijati ga.

Tip 3. Franšize koje zamjenjuju uvoz

Posljednjih godina, zbog uvođenja ekonomskih sankcija Rusiji, postaje sve popularniji kupovina uvozno zamjenskih franšiza . Potražnja za njima može se objasniti vrlo jednostavno – potrošači u našoj zemlji su navikli na proizvode i proizvode europske proizvodnje koji su visokog kvaliteta.

Pošto je uvoz u našu državu i prodaja neke takve robe i proizvoda sada zabranjen, ruski poduzetnici nastoje da uđu na ovo tržište i potrošačima ponude sličnu robu, ali proizvedenu u Ruskoj Federaciji.

Tako se pri kupovini franšize stiče tehnologija za proizvodnju određenih roba i usluga, a odvija se i sama proizvodnja na teritoriji naše zemlje. To je vrlo isplativo i omogućava nam ne samo da našim građanima obezbijedimo stvari i proizvode koji su im potrebni, već i da od toga ostvarimo dobar profit.

Tip 4. Srebrna franšiza (poslovanje ključ u ruke)

U ovom slučaju govorimo o stvarnoj kupovini gotov posao, u čije kreiranje i promociju nije potrebno ulagati vrijeme i novac. Vlasnik određene robne marke samostalno otvara podružnicu svoje kompanije u određenom gradu, a zatim prodaje ovaj posao primaocu franšize. Po pravilu, u ovom slučaju postoje mjesečne uplate - kamata na dobit filijale .

Ovo je vrlo zgodan način za pokretanje vlastitog posla za one koji nemaju puno poduzetničkog iskustva. Prije svega, jer nema šanse da se napravi greška u fazi otvaranja posla, a isključena je i mogućnost da kreirani posao ne zadovoljava standarde brenda.

Kada kupite srebrnu franšizu, možete odmah početi raditi i ostvarivati ​​prihod.

Tip 5. Poslovni prostor za iznajmljivanje

Neki davaoci franšize preferiraju iznajmiti posao. U ovom slučaju, korist primaoca franšize je što ne mora sam da stvara i gradi posao, a korist davaoca franšize je mogućnost da prima mjesečni prihod bez trošenja vremena na vođenje posla. Inače, o tome smo već pisali u jednoj od naših publikacija.

U ovom slučaju, ugovorom o franšizi je propisano koliki procenat prihoda prima davalac franšize i koji procenat ide primaocu franšize. Ovo je obostrano korisna saradnja i opcija pogodna za preduzetnike početnike.

Tip 6. Zlatna franšiza (master franšiza)

Oni ljudi koji već imaju iskustva u vođenju biznisa i koji žele da rade “naveliko” mogu kupiti tzv. "master franšiza" .

Sklapanjem takvog ugovora primalac franšize prima monopolska prava za posao u određenoj regiji ili gradu.

Naravno, cijena takve licence je vrlo visoka, ali u budućnosti će se ovi troškovi definitivno isplatiti - na kraju krajeva, poduzetnik će moći otvoriti mrežu kompanija u ovoj regiji i ostati jedini predstavnik brenda u teritoriju naznačenu u sporazumu.

Tip 7. Korporativna franšiza

Ovaj ugovor o komercijalnoj koncesiji idealan je za neiskusne poslovne ljude. Pretpostavlja se da će vlasnik brenda kontrolisati razvoj poslovanja i da će moći da ga vodi pod sopstvenim uslovima.

Malo je mogućnosti da primaoci franšize naprave bilo kakve promjene. Međutim, početniku će biti lakše naučiti kako voditi posao pod vodstvom iskusnog tima profesionalaca.

Prilikom odabira vrste franšize potrebno je procijeniti svoje finansijske mogućnosti, ambicije i iskustvo u vođenju posla. U svakom slučaju, s takvom raznolikošću vrsta franšiza uvijek postoji izlaz - čak i za one koji imaju malo početnog kapitala i iskustva.

Poslovanje franšize - glavne prednosti i mane

4. Prednosti i mane franšiznog poslovanja 📊

Ljudi koji bi kupovinom franšize željeli postati poduzetnici često sebi postavljaju ista pitanja:

• Koliko je isplativ?
• ima li smisla ulagati novac, trud i vrijeme u franšizing?
• Koje su prednosti i mane ovakvog posla?

Da biste odgovorili na ova pitanja, morate razmisliti pros I kontra otvaranje franšiznog poslovanja.

Prednosti (+) otvaranje poslovanja koristeći franšizu

Postoji pet glavnih prednosti franšizinga za kupca franšize.

Plus 1. Minimalni rizik pri poslovanju

Kada preduzetnik odluči da pokrene sopstveni biznis, uvijek postoji mogućnost neuspjeha– atraktivnost proizvoda ili usluge za potrošače može biti pogrešno procijenjena itd. Međutim, u slučaju franšiza to je praktično nemoguće- na kraju krajeva, početnik biznismen prima puna uputstva za razvoj uspešnog poslovanja.

Kao rezultat toga, ako se sve radi u skladu s uputama, profit neće dugo čekati. Put kojim primatelj franšize mora proći već je prošao prije njega od strane vlasnika žiga - i garantovano će ostvariti prihod.

Plus 2. Prepoznatljivost brenda

Mnogo novca ako se stvori kompanija "od nule" , troši se na njegovu promociju i oglašavanje brenda. Kada je u pitanju franšiza, takvi troškovi neće biti potrebni – uostalom, brend je već dobro poznat potencijalnim potrošačima proizvoda ili usluge.

U ovom slučaju, kompanija već ima pozitivnu reputaciju, tako da prilikom rada korisnik franšize može koristiti imidž koji je već stekao povjerenje ljudi i poznat na tržištu.

Plus 3. Brza zarada

S obzirom da nema potrebe za reklamiranjem i vremenom za promociju kompanije, prvi profit će se ostvariti vrlo brzo nakon otvaranja preduzeća po ugovoru o franšizi. I nije lako prelijepe riječi, A činjenica potvrđena praksom.

Dakle, kada je McDonalds otvoren u Moskvi, prvog dana svog rada nekoliko hiljada ljudi stao u red za ovo mjesto prije njegova otkrića.

Dakle, nema potrebe da brinete o tome kako preživjeti prvi put dok je posao u fazi razvoja - prvi prihod će se dobiti vrlo brzo. U posebnom članku pisali smo i o tome koji su načini dodatne zarade mogući u slobodno vrijeme od glavnog posla.

Plus 4. Minimalni troškovi za reklamne kampanje

Lavovski dio troškova prilikom otvaranja bilo koje kompanije je na oglašavanje. Osim toga, nije tako lako pronaći zaista dobre stručnjake koji mogu privući maksimalan broj potrošača u kompaniju. Štaviše, uspjeh je u velikoj mjeri određen koliko je u stanju zadržati svoje kupce.

Ugovor o franšizi izbjegava sve ove troškove i glavobolje za biznismena. Davaoci franšize svojim primaocima franšize obezbjeđuju kompletan paket dokumenata za otvaranje i vođenje poslovanja, a ovaj paket uključuje i kompletne preporuke za vođenje uspješnih reklamnih kampanja i svih vrsta događaja.

Plus 5. Mogućnost dobijanja podrške i obuke

Uobičajeno, prilikom pokretanja vlastitog posla, osoba se nađe licem u lice s ovom situacijom. Nema od koga da traži pomoć ili savjet. Kod sklapanja ugovora o komercijalnoj koncesiji sve je drugačije - Za uspjeh primatelja franšize nije zainteresiran samo korisnik franšize, već i vlasnik maloprodajnog lanca. Zbog toga će korisnik franšize dobiti maksimalnu podršku i, ako je potrebno, proći punu obuku. Kao rezultat toga, moći će uspješno voditi svoj posao i ostvarivati ​​željeni prihod.

Osim toga, većina davalaca franšize nudi stalni nadzor i pomoć kvalifikovanih advokata u situacijama kada je takva pomoć potrebna.

Tako će se uz punu podršku davaoca franšize posao razvijati vrlo brzo, a primatelj franšize ostvarivati ​​profit. Ali postoje i nedostaci pokretanja franšiznog poslovanja.

Nedostaci (−) franšiznog poslovanja

Postoji i pet glavnih.

minus 1. Nedostatak mogućnosti "samostalnog manevra"

Po pravilu, sve radnje preduzetnika početnika strogo su regulisane, a on se mora pridržavati pravila i kodeksa koje mu je dao franšizor.

Biznismen nema priliku da pokaže svoju kreativnost u vođenju posla - mora sve da uskladi sa vlasnikom žiga.

Minus 2. Potreba za periodičnim plaćanjima ili kupovinom robe i opreme

Ako poduzetnik ne radi po ugovoru o franšizi, onda sav prihod može prisvojiti za sebe i trošiti ga kako želi. I primalac franšize mora vršiti periodična plaćanja(obično jednom mjesečno) i, u nekim slučajevima, kupuju robu ili opremu od vlasnika brenda. Ovo - dodatni troškovi , koji će se morati odbijati od prihoda tokom trajanja ugovora o franšizi.

Minus 3. Visoka cijena za franšize

Unatoč činjenici da je stvaranje vlastitog posla pod ugovorom o franšizi mnogo lakše nego bez ovog ugovora, franšize koštaju mnogo. To se posebno odnosi na poznate i promovirane brendove i master franšize.

Minus 4. Kontrola od strane vlasnika žiga

Neće se svakom preduzetniku dopasti činjenica da neko kontroliše svaki njegov korak. I nemoguće je izbjeći ovu kontrolu prilikom kupovine franšize. Davalac franšize će pratiti sve poslovne procese kako bi osigurao da korisnik franšize čini sve što je moguće da izvuče maksimalnu dobit iz poslovanja.

Minus 5. Nemogućnost korištenja kreativnog pristupa

Primaoci franšize nemaju pravo da samostalno biraju pravac razvoja svog poslovanja niti da budu kreativni pri razvoju marketinških i drugih programa. On mora striktno pratiti razvojni program koji je predložio davalac franšize.

Dakle, franšizing, kao i svaki drugi oblik poslovanja, nema samo prednosti.

U tabeli ispod predstavljamo glavne kriterijume (parametre) za poređenje otvaranja franšiznog i tradicionalnog poslovanja:

Tabela pokazuje da su glavne razlike između franšiznog poslovanja i „običnog“ tradicionalnog, vrijeme promocije poslovanja, troškovi oglašavanja, rizici, početno ulaganje sredstava i sloboda poslovanja.

Popularne franšize za mala i srednja preduzeća

5. TOP- 5 franšiza za one koji žele da postanu primaoci franšize 📄

Prije nego što odlučite sklopiti ugovor o franšizi, morate pogledati stvarne primjere takvog posla. Vrijedi obratiti pažnju na uključene kompanije u TOP 5 najpopularniji brendovi koji nude takav ugovor.

1 mjesto."McDonalds"

Ova kompanija poznata je, bez pretjerivanja, u cijelom svijetu. Vlasnici ove kompanije došli su na ideju o franšizingu, odlučivši da zaobiđu konkurente i prošire svoju ugostiteljsku mrežu van Amerike.

Međutim, kada razmišljate o kupovini franšize ove kompanije, morate biti spremni uložiti mnogo novca u početnoj fazi. Da biste započeli ovaj posao, ne morate samo kupiti franšizu za 45 000 dolara, ali i da imaju početni kapital od najmanje 950 000 dolara. Ne može svaki biznismen to sebi priuštiti.

Najčešće franšize kupuju bogati biznismeni kao investiciju.

2. mjesto. Popularni lanac supermarketa "Perekrestok"

Ovi supermarketi prodaju proizvode za one koji preferiraju kvalitetne, svježe proizvode i dobru uslugu. Ali da bi ova franšiza donijela stabilan, dobar prihod svom vlasniku, supermarket mora biti smješten u prometnom i gusto naseljenom dijelu grada, imati parking i pogodne pristupne puteve.

Osim toga, davatelj franšize postavlja visoke zahtjeve na površinu prostora u kojem će se supermarket nalaziti, na interne komunikacije, rasvjetu, pa čak i na dizajn izloga.

3. mjesto. Subway Restaurant

Ovo je idealna opcija za poduzetnike početnike, jer je trošak početne uplate za ugovor o franšizi 7 500 dolara. Osim toga, davalac franšize rado svojim partnerima pruža razne bonuse i pogodnosti, smanjuje paušalnu naknadu i pruža sveobuhvatnu podršku u rješavanju pravnih i marketinških pitanja.

Upravo iz tih razloga mreža ovih restorana u Rusiji stalno raste. Danas radi otprilike 700 takvih restorana u različitim regionima zemlje.

4. mjesto. "kafa za polazak"

Coffee to go coffee shopovi zasluženo zauzimaju četvrto mjesto na rang listi. Budući da je cijena franšize samo od 100 do 400 hiljada rubalja. Mnogi ljudi koji žele da otvore sopstveni biznis na osnovu ugovora o franšizi biraju ovaj brend.

Osim toga, ovo je veoma popularna destinacija, jer je sve više ljubitelja kvalitetne i ukusne kafe, kao i onih koji veći dio dana provode u bijegu i ne mogu svratiti u kafić da popiju kafu.

5. mjesto. "Narandžasti slon"

Na petom mjestu TOP 5 nalazi se lanac trgovina Orange Elephant za prodaju dječjeg umjetničkog pribora. Dinamika razvoja ovih trgovina je impresivna, osim toga ova mreža još nije u potpunosti promovirana i nije prisutna u svim gradovima. To znači da primaoci franšize imaju velike šanse za uspjeh uz relativno malo konkurencije.

Istovremeno, lanac ne samo da prodaje, već i proizvodi proizvode za dječju kreativnost predstavljenu u njegovim trgovinama. Danas mreža ima franšize u Americi, Turskoj, Izraelu, Islandu i mnogim drugim zemljama.

Dakle, svaki početnik biznismen može odabrati franšizu koja mu odgovara - kako u pogledu specifičnosti djelatnosti, tako iu smislu troškova i zahtjeva za početnim kapitalom.

6. FAQ – najčešća pitanja o franšizama 💬

Postoje pitanja koja najčešće postavljaju oni koji žele da sklope ugovor o franšizi.

Pitanje 1. Kako odabrati pravu franšizu?

Prije svega, morate odlučiti o iznosu koji je poduzetnik spreman uložiti u svoj posao u početnoj fazi. Danas možete pronaći kako jeftine franšize tako i one koje zahtijevaju vrlo velika finansijska ulaganja.

Nema potrebe da precenjujete svoje mogućnosti, jer od toga u velikoj meri zavisi uspeh vašeg poslovanja.

Nakon što ste odabrali nekoliko davalaca franšize u željenoj cjenovnoj kategoriji, morate proučiti sve ove marke i sami odgovoriti na sljedeća pitanja:

• šta oni rade (koja se dobra ili usluge nude);
• kakve su politike ovih kompanija;
• kakvu reklamu rade?

Na osnovu toga, morate se odlučiti za jednu kompaniju – onu koja je najpogodnija za svoje specifičnosti. Ovo je veoma važno, jer biznismen treba da rado radi na svom „detetu“. Nema smisla pretvarati u svoje životno djelo nešto oko čega niste strastveni.

Zatim morate kontaktirati predstavnike kompanije i razgovarati o svim pitanjima od interesa u vezi sa sklapanjem ugovora. Ako vam sve odgovara, posao je završen i franšiza je izabrana.

Pitanje 2. Da li se isplati otvarati franšizni posao ako nema iskustva?

Jedan od glavnih beneficije franšizing je u tome što vam omogućava otvaranje vlastitog posla čak i za one koji ranije nisu imali nikakve veze s poslom.

Sa sigurnošću se može reći da su u slučaju franšize rizici za preduzetnika minimalni. To je zbog činjenice da, nakon zaključivanja ugovora o komercijalnoj koncesiji, vlasnik žiga (davatelj franšize) daje potencijalnom trgovcu poslovni plan i detaljna uputstva za kreiranje i promociju poslovanja. Usput, možete u nekom od naših prethodnih materijala.

Dakle, korisnik franšize ne samo da dobija zagarantovani prihod u bliskoj budućnosti, već i neprocenjivo iskustvo u poslovanju.

Pitanje 3. Koliko košta franšiza i od čega zavisi njen trošak?

Troškovi sklapanja ugovora o franšizi mogu varirati.

Cijena zavisi od nekoliko faktora:

• promocija brenda;
• vrsta franšize ( Na primjer, master franšiza će uvijek koštati mnogo više od standardne franšize – ali će donijeti i veći prihod);
• ambicije vlasnika brenda.

Osim toga, morate uzeti u obzir paušalne i periodične uplate u korist davaoca franšize - oni se također mogu pripisati na troškove franšize.

Postoje franšize ( Na primjer, "Orange Elephant"), koji stoje relativno jeftino, ne zahtijevaju vrlo velika materijalna ulaganja u početnoj fazi, ali su prilično isplativi za vlastiti posao.

A ima i drugih, poput franšize KFC restorana brze hrane, gdje je početna uplata od 47 hiljada dolara, i ulaganja od 700 hiljada dolara.

Franšiza KFC restorana

Pitanje 4. Postoji li franšiza bez ulaganja?

Poslovanje po sistemu ključ u ruke bez ulaganja- Ovo je verovatno san svaki ambiciozni preduzetnik. Ali da li je moguće ostvariti ovaj san?

Zaista, postoje kompanije koje nude sklapanje ugovora o franšizi bez prve - paušalne - uplate. Međutim, to ne znači da nećete morati da ulažete novac u posao. Primaoci franšize će morati da ulažu sopstvena sredstva u izgradnju ili iznajmljivanje prostora, naručivanje reklamnih kampanja i isplatu plata zaposlenima. Stoga je nerealno potpuno izbjeći troškove u početnoj fazi.

Osim toga, bilo koji davatelj franšize će zahtijevati tantijeme, koje obično postoje 10 % prihoda po ugovoru o franšizi.

Stoga, u svakom slučaju, ne smijete zaboraviti na potrebne troškove. Ali u slučaju franšize, posao će se zapravo isplatiti mnogo brže od običnog.

Pitanje 5. Koji franšizni posao se može otvoriti 2020. uz minimalna ulaganja?

Prilikom odlučivanja o otvaranju vlastitog posla na osnovu ugovora o franšizi 2020. godine, morate imati na umu pet najpopularnijih destinacija , za koje postoji veća vjerovatnoća da će donijeti brzi prihod:

• Internet sfera;
• uslužni sektor i pružanje usluga;
• ugostiteljstvo;
• trgovina;
• proizvodnja.

Postoje franšize koje obećavaju i obećavaju brzu zaradu svojim primateljima:

• Multiwindows– firma koja se bavi prodajom prozora od različitih materijala; početna uplata - od 100 hiljada rubalja.
• Ticket Com– kompanija koja reklamira na računima koji se daju kupcima prilikom plaćanja kupovine u prodavnicama; početna uplata - od 150 hiljada rubalja.
• Linguitania– mreža centara za učenje stranih jezika, paušalni iznos – 220 hiljada rubalja.
• STARDOG!S– ugostiteljske radnje koje prodaju hot dogove. Paušalni doprinos može se kretati od 22 do 330 hiljada rubalja.
• Kalendar poklona- mreža koja prodaje suvenire i dodatke za odmor, koji zahtijevaju početni kapital u iznosu od 790 hiljada rubalja.

P.S. Također možete pronaći unosne one za početnike u jednom od naših članaka.

7. Zaključak + video na temu 🎥

dakle, sklapanje ugovora o franšizi – pravi i prilično jednostavan način da pokrenete svoj posao od nule. Posebno je pogodan za one koji još nemaju iskustva u kreiranju i vođenju poslovanja.

Osim toga, u procesu organiziranja i vođenja takvog posla, možete puno naučiti od iskusnijih privrednika - vlasnika zaštitnog znaka.

Mnogi uspješni poduzetnici danas su počeli kupovinom franšize - i nisu pogriješili u izboru. To može učiniti svako, čak i bez mnogo novca za uplatu!

Tim magazina RichPro.ru želi svojim čitaocima uspjeh u svim poslovnim poduhvatima! Radujemo se vašim ocjenama ovog materijala, komentarima i razmišljanjima na temu objavljivanja u komentarima ispod. Hvala unapred!