Какво е по-добре да продавате в онлайн магазин? Търговски бизнес Най-добрият начин за търговия през лятото.

Най-често, когато решават да започнат бизнес, хората избират търговията. Това се дължи на факта, че подобни дейности не изискват специални познания, достъпни са за всеки и с постоянство и правилна организация на бизнеса могат да донесат добри печалби. Въпреки факта, че Русия има огромен брой пазари, магазини и супермаркети, техният брой все още не е достигнал насищане. Така според статистическите данни търговските площи на глава от населението у нас са близо два пъти по-малко от тези в Западна Европа.

Когато планирате да започнете да търгувате, първо трябва да вземете решение за продукта, който ще предлагате на клиентите. Можете да правите пари, като продавате всеки продукт. Какво ви е изгодно да търгувате на пазара зависи от вашите предпочитания, връзки и житейски опит. Без да навлизаме в подробности, има няколко големи групи стоки, които обикновено се предлагат в търговията на дребно на пазари и малки магазини:

• хранителни продукти:
• облекло и обувки;
• продукти за битова и лична хигиена;
• стоки за ремонт и строителство;
• инструменти и домакински уреди.

След като сте определили вашата продуктова ниша, следващата стъпка в стартирането на бизнес е изборът на местоположение. Аксиома е, че най-добрите места са разположени по пътя на човекопотока - вход и изход, централни проходи в близост до паркинги. Въпреки това цените на наемите тук са най-високи. Ако нямате опит и „буферен“ капитал за първи път, тогава е по-добре да започнете не от най-престижните места, но изборът на брояч в „корала“ е умишлено губещ вариант.

Търговия с хранителни стоки

Най-голям интерес предизвикват хранителните продукти. Всъщност, колкото и трудни да са икономическите условия в страната, първият проблем за главата на семейството винаги ще бъде задачата да изхрани своите близки. Но по същата причина конкуренцията в този пазарен сегмент е много висока.

Ако решите да продавате храна, ще бъдете принудени да се състезавате не само със съседите си по гишето, но и със супермаркети и търговски вериги. Естествено, вашите финансови възможности не могат да се сравняват с Pyaterochka, Magnit или Auchan.

Какво можете да търгувате изгодно на пазара в такива трудни условия? Отговорът е много прост - същото нещо, което тези мрежови гиганти продават, но предлагат на купувача нещо, което тези гиганти не могат да предложат. Как да оцелеем и да успеем в такива условия. Трябва да се разбере, че когато търгувате например с яйца, произведени дори във вашата собствена ферма, не можете да предлагате по-ниски цени, отколкото в търговските вериги. Тайната е да създадете свой собствен кръг от купувачи. Известно е, че купувачите най-често предпочитат „своите и доверени” продавачи, дори ако техните цени за някои стоки са по-високи от тези на съседите.

Необходимо е да се установят неформални отношения с клиентите. В този случай те могат да ви дадат своя телефонен номер, за да ви изпратят съобщение за специален или евтин артикул. Просто не можете да злоупотребявате с такива контакти. Натрапчивостта може да ви изиграе жестока шега. Съобразете се със специфичните характеристики и нужди на вашите редовни клиенти. Такива контакти са много полезни в навечерието на големи празници.

Много начинаещи предприемачи се чудят какво да продават в малък магазин. Всъщност въпросът е много по-дълбок, отколкото изглежда - в края на краищата в магазин с площ от няколко десетки квадратни метра не всеки продукт може да бъде продаден изгодно, особено ако изходът се намира в жилищен район , тоест на пешеходно разстояние. В тази статия ще разгледаме най-добрите варианти за организиране на търговия в малка площ.

Първото нещо, което идва на ум, когато става въпрос за организиране на бизнес, свързан с търговията, е отварянето на магазин за хранителни стоки. И това е наистина добър вариант. Площ от 20-30 квадратни метра ще бъде повече от достатъчна. Първоначалната инвестиция в закупуването на стоки и търговско оборудване няма да надвишава седем до осем хиляди евро. Ако закупите употребявано оборудване, можете да спестите около хиляда евро. Чистата печалба може да достигне 1,5-2,5 хиляди евро на месец в зависимост от местоположението на имота.

Детски стоки

Можете също да спечелите страхотни пари от продажба на детски продукти. Инвестицията ще бъде по-голяма, отколкото при отваряне на магазин за хранителни стоки, но печалбата може да бъде значително по-висока. Така че, в допълнение към първоначалната инвестиция от 9-10 хиляди долара в стоки и търговско оборудване, ще трябва да инвестирате още 200-300 долара в подреждането на рампа - много родители ще дойдат с колички. Рентабилността на такъв обект е средно около 2,2-2,7 хиляди долара и повече.

Стоки за домашни любимци

Всеки втори жител на града има домашни любимци, така че магазинът за стоки за домашни любимци е много печеливш бизнес, който не изисква значителни инвестиции. Първоначалната инвестиция няма да надвишава шест до седем хиляди евро, ако закупите фураж от средния и по-ниския ценови сегмент.

Все пак си струва да се има предвид, че много собственици на домашни любимци искат техните домашни любимци да получат продукт с най-високо качество. И за да спечелите пари от това, ще трябва да увеличите инвестициите: ще трябва да инвестирате около една и половина хиляди евро в разширяване на гамата от висококачествени фуражи. Печалбата ще бъде от 1,2 до 2,3 хиляди евро. Ако установите контакт с местни производители на мебели за животни, можете да спечелите допълнително 200-500 евро на месец.

Наливна бира

Магазините за наливна бира генерират стабилен, макар и малък доход и изискват минимални инвестиции. В помещение от 30 квадратни метра можете да отворите търговски обект с приблизително 16 крана, тоест можете да предложите на клиентите си 16 вида бира. Предпочитание трябва да се даде на местните сортове, тъй като те са много по-евтини и позволяват голяма надценка (до 100 процента), осигурявайки по-високи печалби.

Общата инвестиция в откриването на такова заведение ще бъде около четири до пет хиляди долара. Печалбите в този бизнес изцяло зависят от сезона - ако през зимата печалбата ще бъде 1-1,5 хиляди долара на месец, то през лятото приходите ще бъдат по-добри - до 2-4 хиляди долара на месец. Особено изгодно е да се отварят такива магазини в региони с топъл климат.

Аптека

Отварянето на аптека самостоятелно ще струва 14-16 хиляди долара, с франчайз - 20-25 хиляди. Вторият вариант обаче е за предпочитане: аптека с познат, добре рекламиран знак е по-надеждна и съответно ще привлече повече клиенти и ще донесе по-големи печалби. Освен това франчайзът предоставя много други предимства като обучение на персонала, маркетингова подкрепа и т.н. Средният месечен доход на аптека на пешеходно разстояние е 3-4 хиляди долара.

Цветя

Ако, когато се чудите какво можете да продадете в малък магазин, изберете цветя, никога няма да съжалявате. Инвестициите в откриването на магазин за цветя ще бъдат само 3-4 хиляди долара, а средната месечна печалба ще бъде от една и половина хиляди евро. Единственият сериозен недостатък на такъв бизнес е краткият срок на годност на цветята и е възможно да се разбере колко стоки трябва да има на склад само чрез проба и грешка.

Сладкарски изделия

Инвестициите в откриването на магазин за сладкарски изделия ще бъдат приблизително 4-5,5 хиляди долара, като се вземе предвид закупуването на оборудване и първата партида стоки. Ако във вашия град има големи франчайзи в тази област, има смисъл да ги разгледате по-отблизо - както в случая с аптеките, инвестицията при закупуване на франчайз ще бъде по-голяма, но и доходността ще бъде по-висока. Печалбата от продажбата на сладкарски изделия ще варира от 800 до една и половина хиляди долара на месец. Можете да увеличите доходите си, като продавате чай и кафе.

От какво да се откажа

Също така е невъзможно да не споменем варианти, от които по една или друга причина, струва си да се откажа:

• текстилни изделия;
• сувенири;
• книги, канцеларски материали и компютри;
• козметика и парфюми;
• мъжко облекло и обувки;
• бижута.

Сега, знаейки какво да продавате в малък магазин и какво да откажете, можете да изберете опцията, която ви харесва и можете да си позволите. И дори ако нещо не се получи от първия път, не се отказвайте. Не забравяйте, че успехът идва при упоритите.

Има много въпроси, които стоят пред нас и един от тях е изборът на ниша за търговия. И е вероятно лошият избор да съсипе само прохождащ бизнес. Проблемът е особено остър по време на криза, когато населението е принудено да пести пари и започва да се отказва от спонтанните покупки и да прави покупки съзнателно.

През 2018 г., въпреки че темпът на намаляване на населението се забави (според Росстат), икономическата ситуация все още се счита за неблагоприятна.

До 70% от руснаците спестяват от необходимите видове стоки: храна, дрехи и др. Потребителите са склонни да се отдалечават от скъпите марки в полза на по-достъпни; все повече хора правят списък за пазаруване, преди да отидат в магазина. Потребителите все повече се фокусират върху търсенето на отстъпки, а делът на стоките, закупени чрез промоции, нараства. Хората пазаруват по-рядко и са склонни да бъдат по-строги по отношение на спонтанните покупки.

Тези фактори показват, че е важно да се вземе сериозно изборът на стоки за търговия, първо да се проучи търсенето и да се анализират предложенията на конкурентите за конкретен продукт в конкретен регион. В условията на спад на покупателната способност се препоръчва да се съсредоточите върху стоки със стабилно търсене: храна, облекло и обувки, лекарства, предмети за лична хигиена.

Онлайн търговия или физически магазин?

Неблагоприятната икономическа конюнктура засилва конкуренцията, а това поражда необходимостта от оптимизиране на търговията и намаляване на разходите. Едно възможно решение е да преместите бизнеса си онлайн.

Онлайн магазините имат редица предимства пред класическите платформи за търговия:

Има и недостатъци: допълнителни рискове, свързани с наличността на сървъра, намаляване на клиентския поток поради факта, че някои купувачи не обичат да купуват неща, преди да могат да ги докоснат. Освен това някои категории продукти просто не са подходящи за онлайн търговия, например хранителни продукти с кратък срок на годност.

Ако бюджетът не ви позволява да отворите класически магазин, онлайн магазинът е подходящо решение, но никой не забранява да комбинирате предимствата на два вида продажби, като организирате свои собствени пунктове за вземане, които също ще се занимават с независима търговия.

Продажбата на храна е вариант, който ще осигури стабилност и... Основната характеристика на хранителните продукти е, че всеки винаги има нужда от тях, което означава, че независимо от нивото на доходите на населението, промяната в търсенето ще бъде минимална.

Важно е да се вземе предвид ниската покупателна способност на днешните потребители и да се подбере съответно асортимента: акцентът трябва да бъде върху евтините и търсени продукти.

Подходящи за тази цел:

• зърнени храни
• месо и риба
• зеленчуци и плодове
• мляко и млечни продукти
• сладкарски изделия

Ако бюджетът не е достатъчен за отваряне на пълноценен магазин за хранителни стоки или няма несигурност относно мястото за откриване, препоръчително е да започнете с високо специализиран магазин. Подходящи са например горещи печива. Това ще помогне да се оцени по-точно покупателната способност на местните потребители. И след това, въз основа на получената информация, можете бавно да разширите обхвата.

Търговията с хранителни продукти ще осигури стабилност на доходите, но те са ниски (средно 20%). Първо, това се дължи на високото ниво на конкуренция, и второ, хранителните продукти като продукт се характеризират с висока еластичност на търсенето, което не позволява въвеждането на голяма надценка. Продажбата на продукти е печеливша, ако можете да намерите място в пешеходен жилищен район, далеч от конкуренти, особено големи търговски центрове. Обикновено обаче има малко такива свободни места.

В този случай трябва да се вземат предвид и допълнителните разходи, свързани с изискванията за SES.

Необходимо е да се осигури:

• чистота в стаята
• съответствие на продукта с всички стандарти
• Наличие на здравни сертификати за персонала

Можете също така да разгледате: търговия със закуски, кафе, сода. Обслужването на машината няма да изисква сериозни финансови усилия, но все пак зависи от добър избор на място.

Също така по маргиналност се открояват насипният чай и кафе. Цената на чая позволява да се продава с надценка от 200-300%.

Търговия с облекло и обувки

Търговията с дрехи потенциално позволява високи маржове. За целта обаче е необходимо да се намерят подходящи доставчици, които да осигурят не само висококачествени и евтини стоки, но и такива, които рядко се срещат на пазара. Но търсенето на такива доставчици отнема много време и изпращането на стоки, които не са тествани от местния пазар, е рисковано, така че най-често предприемачите продават същите дрехи като техните конкуренти. Маржовете съответно се оказват ниски, но това гарантира стабилност на търсенето.

Има сезонност, асортиментът ще трябва постоянно да се променя. Също така е важно да се вземат предвид промените в модата и тенденциите; някой продукт може внезапно да стане много популярен, търсенето ще се увеличи с хиляди процента и след една година никой няма да помни за този продукт.

В условията на намаляващи реални доходи става добър вариант. Такъв бизнес ще ви позволи да постигнете достатъчно ниво на рентабилност и възвръщаемост, а разходите за стартиране на бизнес са малки. Освен това в малките градове няма силна конкуренция. Но има и недостатъци: значителна част от аудиторията избягва пазаруването в магазини за спестовност, други го правят тайно и изпитват чувство на срам, което означава, че търсенето ще бъде ограничено.

Детските дрехи могат да бъдат обособени в отделна подкатегория. Децата растат непрекъснато и редовно се нуждаят от нови дрехи. Децата редовно го цапат и късат. Обикновеният родител последен ще спести от детето си, всичко това гарантира стабилно и високо търсене на детски дрехи и обувки. Съответно средната надценка в този сегмент е по-висока от средната.

Търговия с услуги

Една от най-рентабилните ниши е търговията с услуги. Повечето от разходите идват от оборудване, наеми и заплати. Това включва фризьорски салони, печатници, ремонтни услуги, различни курсове за обучение и много други услуги.

По време на криза покупателната способност на значителна част от населението намалява значително. Поради тази причина много стоки и услуги остават непотърсени. Затова всички предприемачи трябва да знаят какво е изгодно да продават по време на криза. Във време, когато икономическата ситуация е трудна, хората концентрират разходите си върху стоки и услуги, без които не могат.

За да постигнете висока бизнес ефективност по време на криза, достатъчно е да направите списък на основните стоки и след това да разберете в кой сегмент има недостиг във вашия град или регион. Мащабът на дейност е ограничен само от вида на продукта и размера на началния капитал.

Бизнес в криза - какво да отворите, за да не сгрешите?

На първо място, предприемачите се интересуват какво точно да правят по време на криза, за да не фалират. По-долу са някои примери. Всички тези видове бизнес имат обща черта - предоставянето на услуги и стоки, от които потребителите се нуждаят, независимо от текущата икономическа ситуация.

хранителни продукти

Храната остава основна стока по всяко време. Въпреки кризата хората продължават да се хранят. Разбира се, когато продавате деликатеси и скъпи продукти, получаването на високи доходи ще бъде проблематично. Ако мислите да отворите бизнес, в който определено няма да се разорите или да направите грешка, тогава обърнете внимание на продажбата на хранителни продукти. С малко капитал можете да организирате.

Най-изгодна би била продажбата на евтини зърнени култури. Съответно покупките трябва да се извършват в центрове за търговия на едро на възможно най-ниските цени, което ще изисква определени разходи. Също така правилното решение би било да се сключи споразумение с пекарни за доставка на евтини и социални видове хлебни изделия. За да се гарантират ниски разходи, по-добре е зеленчуците да се купуват директно от фермерите.

Ще отнеме известно време за установяване на бизнес контакти, но купувачите ще текат като река към тези, които могат да осигурят по-ниска цена. По-малко конкуренти означава по-ниски разходи за продукта за магазина, което увеличава печалбите. За да оцените реда на текущите разходи, обърнете внимание на. По време на криза отварянето на такова заведение е рисковано, но ако изберете подходящо място, броят на клиентите ще бъде доста голям.

Лекарства

Лекарствата и изделията от сектора на здравеопазването са нещо, което винаги ще бъде търсено. Казват, че парите не могат да купят здраве, но никой не иска да мине без помощта на подходящи средства. Това е печеливша посока, която не губи клиенти по всяко време. Няма да е преувеличено, ако кажем, че днес лекарствата са сред продуктите от първа необходимост. Отворете лична аптека или дори малка верига. Никой не иска да пести от здравето си, така че продажбите на лекарства не намаляват дори в най-тежката криза, а понякога, напротив, показват известно увеличение.

Хигиенни предмети

Сред стоките от първа необходимост могат да бъдат идентифицирани и предмети за лична хигиена. По време на криза нивото на продажбите на такива стоки може леко да намалее, но това засяга само скъпите продукти, внесени от чужбина. В допълнение, потребителите предпочитат да го заменят с достъпни местни аналози. Сред продуктите за лична хигиена най-високи нива на продажби показват праховете за пране, пастите за зъби, шампоаните, почистващите продукти, дезодорантите и парфюмите. Фирмите, продаващи такива стоки, са в състояние да оцелеят при всяка криза, ако имат продукти на рафтовете си на достъпни цени. Полезно е да се организират периодични такива, които не съвпадат с официалните празници. Например, дайте малки отстъпки в определен ден от седмицата.

Печеливш бизнес по време на криза

Дори в криза можете да започнете печеливш бизнес, който ще генерира стабилен доход. Търсенето на скъпи стоки намалява, но ремонтът на електроника, закупуването на компоненти и т.н. показват големи обеми. Вместо да купуват нови продукти, много хора предпочитат да ремонтират съществуващите.

Авточасти

По време на криза много хора се въздържат от закупуване на нови автомобили, така че търговията с резервни части в такива икономически условия е много печеливша. Първата стъпка е да оцените сегмента във вашия регион. Можете да организирате продажби както във вашия магазин, така и онлайн. На първо място, струва си да разширите гамата, но не трябва да купувате части за скъпи модели, тъй като те се купуват в съответните центрове. Единственият вариант за избягване на нецелесъобразно изразходване на оборотни средства е закупуването на съответните елементи само по предварителна поръчка.

съвет: в криза тези, които могат да предложат широка гама от продукти както на ценово, така и на продуктово ниво, правят добри пари. В магазин за авточасти е изгодно да поставите щандове с различни технически течности, консумативи, моторни масла и др.

В условията на криза магазин за авточасти е отличен вариант за малък град. Този бизнес може да се развие, за да покрие множество пазарни сегменти. Например, добавете малък автосервиз, където можете веднага да инсталирате необходимата част или да създадете автомивка. Във втория случай най-добрият вариант би бил този, който осигурява самообслужване и следователно по-ниска цена на услугата.

Трябва да се отбележи, че търговията с резервни части за автомобили е най-изгодната инвестиция по време на криза. Много хора могат да отворят такъв бизнес, но няма основни изисквания за тези, които ще се занимават пряко с търговия. Това ви позволява да наемете няколко работници по схема на плащане на парче - да организирате определена минимална ставка с допълнително плащане за успешни транзакции. В същото време можете самостоятелно да се включите в развитието на друга посока.

Строителни материали

След силно поскъпване на валутата вносните строителни материали значително поскъпнаха, а покупката им стана нерентабилна. Нуждата от подходящи материали обаче не се е променила. Създаването на бизнес за производство на строителни материали през 2016 г. ще осигури голям брой поръчки, но това ще изисква поддържане на качеството на продукта на високо ниво. За да направите това, ще трябва да закупите скъпо оборудване, въпреки че за определени видове производство в този бизнес сегмент можете да се ограничите до малки разходи.

Най-голямата криза в строителния сегмент се очаква в края на 2016 г., когато ще приключи строителството на редица големи обекти. По време на криза купуването на имоти е една от най-забележимите тенденции. Разработчиците реагират на това, като увеличават обема на работа и започват да създават многоетажни сгради с малка площ от отделни апартаменти, което е по-изгодно предвид ниското ниво на доходите на населението. Освен тях със строителство се занимават и частни лица, които предпочитат да наемат малък екип от работници и да купуват строителни материали от местни производители, които предлагат стоки на по-ниска цена. Липсата на необходимост от скъпа доставка също играе роля.

Какво се продава добре по време на криза?

По време на криза всеки търси по-качествени продукти на по-ниска цена. Ако познавате съответния пазар, можете да спечелите доходите си чрез посреднически сделки. Разбира се, в трудни икономически времена няма да е възможно да се направи голяма надценка, но ако процесът е организиран правилно, оборотът ще бъде наистина голям.

китайски продукти

Много хора знаят, че в Китай можете да закупите дистанционно повечето стоки на намалени цени. Тази ситуация на пазара на потребителски стоки се дължи на по-ниската цена на труда в сравнение с нашата държава. Така можем да говорим за по-ниски разходи в това производство. Днес китайските производители предлагат детски играчки, обувки, дрехи, различно производствено оборудване, електроника и други стоки на ниска цена.

Това ни дава възможност да печелим пари от продажба на стоки от Китай. Най-простият метод е дропшипинг - тоест да действате като посредник между продавача и купувача. Разликата от търговията е, че вие ​​не купувате стоки и не осигурявате тяхното съхранение и доставка, а се занимавате единствено с търсене на купувачи. За да се занимавате с този вид бизнес, достатъчно е да отворите собствен онлайн магазин, както и да препродавате стоки от китайски доставчици. Списъкът ще ви помогне с това.

Плат

Независимо от кризата, нещата продължават да се износват и хората трябва да актуализират гардероба си. Ако се съмнявате кои продукти ще се продават добре по време на криза, отворете магазин за дрехи и няма да сбъркате. Има известни разлики между пазара на дрехи и хранителния сектор. Има хора, които предпочитат да износват стари неща, поне да ги изпратят на ремонт. Значителен спад в търсенето обаче няма.

Налице е преразпределение на нивата на продажби в различни сегменти: стоките от средно ниво се купуват по-рядко, докато евтините и скъпи дрехи, напротив, се купуват по-често. Тъй като дрехите губят своята гъвкавост, по време на криза гражданите се опитват да харчат по-малко за един комплект, но като цяло специализираните магазини все пак правят доста голяма печалба.

Максимален доход получават тези, които предоставят най-широк асортимент. Можете да създавате отдели за употребявани, евтини, среден и висок клас облекла. Близостта на търговията на дребно втора употреба и скъпите дрехи може да покаже висока ефективност, ако търговското пространство е правилно организирано. Този бизнес процъфтява дори и в най-трудните икономически условия.

Какви услуги се търсят по време на криза?

По време на криза можете да продавате не само стоки, но и определени услуги. Консултациите стават особено актуални, но е важно да изберете търсена област и да предадете информация за услугите си на потенциални клиенти. Това може да стане дори с минимални инвестиции. Комбинирането на услугите с продажбата на тематични стоки също показва добри резултати.

Услуги и стоки за празнични и траурни ритуали

Независимо от кризата, хората се раждат, организират бракове, празнуват раждането на деца, рождени дни и умират. Тези процеси не могат да бъдат забавени или напълно отменени, тъй като те са неразделна част от човешкия живот. Поради тази причина бизнесът, предлагащ погребални стоки и услуги, е в стабилно търсене. Почти всеки може да отвори такъв бизнес, дори и да няма опит.

Това е най-простият метод за стартиране на собствен бизнес с минимално ниво на инвестиции през 2016 г. Преди да започнете работа, е необходимо ясно да определите конкретната посока на дейност. Някои ритуални стоки могат да бъдат закупени с плащане при продажба, което дава възможност да се спестят при индивидуални покупки. Ако започнете да предлагате на клиентите обслужване на високо ниво и качествени продукти, можете да получите високи печалби дори в криза.

Обучение за кризисни мениджъри

По време на криза много собственици на бизнес се надяват да намерят специални мениджъри, които да реорганизират дейността им в трудни икономически времена. Те променят основните принципи на работа на предприятието, така че предприятието да може да получи по-големи ползи при променени условия. В нашата страна има доста такива специалисти, така че много мениджъри са принудени да преминат подходящи курсове по указание на ръководството. Ако имате лични познания в съответната област или познавате някой, който може да стане учител в тази област, считайте, че 2016 ще бъде печеливша за вас.

Организирането на такива курсове е доста лесно, а ползите от този вид дейност днес са особено големи. Знанието и опитът са стока, която се търси постоянно. Професионалистите във всяка област се оценяват от бизнесмените за техния опит в определен вид дейност.

съвет: Можете да организирате цяла група от курсове за обучение, както и активно да привличате клиенти. За да разширите обхвата на вашата аудитория, препоръчително е да създадете платформа в интернет, чрез която можете да предоставяте платена информация на огромен брой клиенти.

Какво да търгувате по време на кризата от 2016 г. в малък град?

Малките градове имат своите специфики. От една страна, големите играчи често отсъстват от такива пазари, от друга страна, клиентите са разделени между съществуващи предприятия и привличането им при нормални условия е доста нетривиална задача. По време на криза цената на стоките е на първо място. Предложете по-ниска цена за подобни продукти или заемете място в нова посока.

Стоки за деца

По време на кризата остава търсенето на качествени стоки за деца, което прави тази посока много печеливша. Всички родители се стремят да дадат най-доброто на децата си. Някои бащи и майки, които са принудени да прекарват още повече време на работа и осигуряване на по-комфортна среда, се опитват да компенсират липсата на собствено внимание към тях. Днес има увеличение на продажбите на детски стоки. Ако попитате експерти какво е най-добре да продавате по време на криза, може да получите различни отговори, но продажбата на играчки, дрехи и хигиенни продукти за деца ще се появи доста често.

Ако искате да отворите, то разчитането на детски дрехи е рисков избор. Много хора не отказват използвани дрехи, докато новите неща обикновено са много скъпи. Не е необходимо напълно да изоставяте съответния сегмент, но няма нужда да разширявате значително асортимента, тъй като ползите ще бъдат концентрирани в други раздели на тази продуктова група.

Алкохолни продукти

Във времена на криза на преден план излиза въпросът за облекчаване на стреса и осигуряване на свободното време. Алкохолните продукти играят важна роля в това, така че въз основа на това можете да организирате печеливш бизнес, който ще бъде популярен както в големите, така и в малките градове. Ако сте значително ограничени в капитала, тогава е по-добре да изберете последния вариант, тъй като това ще осигури по-ниски разходи за наем и също така ще ви позволи да избегнете силна конкуренция с големите търговски вериги.

Днес държавата въвежда редица мерки за борба с фалшивите продукти. Това е от полза за нов предприемач, тъй като позволява на честния бизнес да остане на повърхността. Въпреки кризата от 2016 г. търговията с алкохол остава печеливша и може да се счита за една от ключовите области за стартиране на бизнес с минимални инвестиции. Преди да започнете продажбата на алкохолни продукти, е необходимо да получите съответните разрешителни и да се запознаете със законовите актове, засягащи този пазарен сегмент. Когато е правилно организиран, бизнесът с продажба на алкохолни напитки може да бъде много печеливш. Не на последно място важен е изборът на място за вашия магазин.

По време на криза е изгодно да търгувате с основни продукти, както и да предоставяте услуги, които спестяват пари. Освен това те могат да бъдат комбинирани в рамките на един бизнес. Като използвате примера за продажба на авточасти и създаване на автомивка на самообслужване в магазин, можете да разгледате други видове бизнес. Отлична възможност е да организирате различни курсове, включително такива за стартиране на собствен бизнес. Мнозина търсят възможности да печелят повече и да намалят разходите. Въз основа на разбирането на съществуващата среда можете да заемете ниша с ниска конкуренция и висок потенциал за развитие. Достатъчно е просто да оцените пазара.

Запазете статията с 2 щраквания:

По време на криза големите посредници изпитват истински икономически стрес, тъй като за да намалят разходите и да увеличат финансовите ползи, те се опитват да се отърват първо от тях по веригата производител-продавач-потребител. В същото време организирането на такъв евтин посредник като дропшипинг може да се превърне в наистина печеливш бизнес. Можете също да започнете своя собствена малка ферма. Днес печеливша идея е. Търговците трябва да разширят асортимента от налични стоки, тъй като по-голямата част от населението отказва скъпи стоки по време на криза. В същото време те не могат да бъдат напълно изключени от обращение. Винаги трябва да има 10-15% качествени стоки, които ще се купуват от вас, въпреки кризата.

Във връзка с

Докато съществуват парите или предметите, които могат да ги заменят, съществува търговията. Всеки ден оставаме без хляб, масло, зеленчуци и плодове, липсват ни нови дрехи и обувки, домакински уреди. Желанието да се получи нещо ново води хората на пазара, където след изучаване на широка гама от продукти те избират точно това, което е необходимо в конкретна ситуация.

Извършва се покупка, в резултат на която продавачът получава необходимата сума пари, а купувачът получава желания продукт. На пръв поглед сделката е взаимноизгодна и задоволява интересите и на двамата, но всъщност предприемачът, участващ на пазара, се оказва в по-изгодна ситуация, тъй като е имал късмета да изпревари конкурентите си и да получи този купувач. Последното е важно при управлението на търговски бизнес. Липсата на купувачи го прави нерентабилен и води до затваряне на магазина, от което много начинаещи бизнесмени най-много се страхуват.

Търговията е била и си остава най-доходоносният бизнес от гледна точка на бърза печалба.

Основен търговско правило– създаване на собствена обширна клиентска база, както и продажба на търсени стоки. С умело поставяне на цели, малък начален капитал и силна увереност в собствения си късмет, търговията със специфични стоки може да се превърне в основен източник на доходи и да осигури 100% възвръщаемост. Например, като собственик на търговски обект на пазара, който продава битова химия, можете да спечелите солиден доход, без да се притеснявате за повреда на стоките и намаляване на тяхната стойност. Винаги има търсене на стоки като картофи, лук, чушки и други зеленчуци. Хората се нуждаят от дрехи и обувки постоянно и по всяко време на годината. Продавайки печени изделия, нито един предприемач не е губил пари.

Единственото нещо за заслужава да се помниза начинаещ бизнесмен:

• търговията може да бъде печеливша само когато броят на конкурентите е сведен до минимум;
• всичко зависи от купувачите;
• Инвестицията определено ще се изплати, така че в стремежа си да спестите пари не трябва да прекрачвате границите.

Идеалният вариант е семеен търговски договор, в който участват всички членове на семейството. В този случай разходите за товарача, продавача и дори счетоводителя са сведени до минимум, което ви позволява да спестите значителни суми по този разход, отивайки в семейния бюджет.

Характеристики на организиране на търговски обект на пазара

След като все още не сте решили продукта, но имате представа какъв тип ще бъде, трябва да започнете търсене на мястопод търговски обект. За най-изгодни се считат местата с по-голям трафик на хора - вход, изход, първи редове до тях. Естествено всички те са заети или отдадени под наем на завишени цени. Най-често на новодошлите се предлагат отдалечени бутици и павилиони, чийто наем е толкова нисък, колкото възможната печалба от продажби от това място. В никакъв случай не трябва да се съгласявате с този вариант, по-добре е да вземете по-скъп, но в близост до места с големи тълпи от хора.

След като сте решили да организирате търговски обект, трябва да вземете решение форма на правене на бизнес. Най-лесният начин е да се регистрирате като s. Регистрацията в това качество няма да струва повече от 1000 рубли, което е важно в началния етап.

Ако наемете място за продажба на стоки, трябва да получите нов статут, тъй като това значително ще опрости отношенията с администрацията на пазара и бъдещите доставчици.

Ако все още не сте регистрирали организация, тогава най-лесният начинТова може да стане с помощта на онлайн услуги, които ще ви помогнат да генерирате всички необходими документи безплатно: Ако вече имате организация и мислите как да опростите и автоматизирате счетоводството и отчитането, тогава следните онлайн услуги ще дойдат на помощ и напълно ще замени счетоводител във вашето предприятие и ще спести много пари и време. Всички отчети се генерират автоматично, подписват се електронно и се изпращат автоматично онлайн. Идеален е за индивидуални предприемачи или LLC на опростената данъчна система, UTII, PSN, TS, OSNO.
Всичко се случва с няколко клика, без опашки и стрес. Опитайте и ще се изненадатеколко лесно стана!

Избор на продукт за продажба

Търговията винаги започва с избора на стоки, които да бъдат предложени за продажба. Видът, формата и наименованието на продукта заемат важно място при разписката. Ако е възможно, трябва да търгувате с евтини, но изключителни стоки, които са силно конкурентни и търсени сред потребителите.

Преди да потърсите доставчик, трябва да отделите няколко часа за изучаване на асортимента на дребно, разположен в близост до търговските помещения на бутиците на конкурентите. Прекарвайки много малко време, начинаещият предприемач ще може да избегне грешки и да закупи точно продукта, който липсва в този пазарен сегмент.

Така че, ако в съседен павилион продават почистващи препарати за мебели, подове, печки и вани, прахове за пране и препарати за миене на съдове, препоръчително е да съхранявате различни кухненски прибори и артикули за баня в собствения си магазин: кърпи, съдове, рафтове и пластмасови шкафове , мопове и други подобни. Ако говорим за продажба на тениски и пуловери, тогава трябва да носите панталони, поли и дънки в собствения си търговски обект. В допълнение, изборът на продукти може да зависи от времето на годината и търсенето за него.

Например, през зимния сезон са много търсени ботуши и връхни дрехи, през лятото - рокли, блузи, сарафани и сандали. Трябва да обърнете внимание и на модните тенденции. През миналия пролетно-есенен сезон маратонките бяха много търсени. Тази пролет търсенето им спадна, купувачите предпочитат обувки с широк ток или платформа.

Анализ на асортимента в зависимост от местоположението

Малък град

По отношение на търговията малките градове имат своите предимства и недостатъци. От една страна, населението в такива градове е малко, което означава, че печалбите ще бъдат разпределени изключително неравномерно, което ви кара да мислите внимателно за избора на местоположението на търговски обект. От друга страна, възможно е да донесете съвсем обикновени стоки в малък град и да ги продавате на високи цени, поради липсата на конкуренти.

Към този вид стокиможе да включва:

• евтини, но модерни дрехи и обувки през този сезон;
• битова химия от чуждестранни производители;
• сладкарски изделия;
• алкохол.

Изборът на стоки е богат и зависи изцяло от местоположението на пазара. Така че, ако пазарът се намира в жилищен район, препоръчително е да започнете да продавате кифлички, хляб, сладкиши и потребителски стоки, за които хората няма да отидат специално в супермаркета, но ще купуват с желание, когато слязат до входа. В близост до бензиностанции можете да продавате резервни части за автомобили, масла, цигари и алкохолни напитки.

Голям град

Големите градове предоставят много възможности за избор на местоположението на пазара, където планирате да отворите търговски обект.

Така че, ако планирате да продавате дрехи, обувки или спортно оборудване, трябва да наемете място на пазара за дрехи. Ако търговията е свързана с домакински химикали, зеленчуци и плодове, трябва да наемете търговски павилион на хранителния пазар. Освен това има и строителни и смесени пазари. Не трябва да забравяме и високата популярност на пазарите на едро, където стоките могат да се продават не на грамове, а на десетки килограми наведнъж.

Когато планирате да отворите търговски обект за продажба на аксесоари за мобилни телефони, обеци и други бижута, препоръчително е да го поставите в близост до университет или училище. Студентите и ученичките ще станат редовни клиенти и ще донесат добър доход.

Село

Когато планирате да отворите търговски обект на пазар в село, трябва внимателно да проучите контингента от местни жители. Стоките за пълнене на тезгяха трябва да се избират в зависимост от нуждите на клиентите, като се има предвид, че повечето жители на селото са възрастни хора, които нямат нужда от марково облекло и последна съвременна техника.

Най - известенСелото използва такива стоки като:

• хляб;
• брашно;
• Слънчогледово олио;
• сол;
• кибрит;
• захар;
• сладка вода;
• сладолед.

Препоръчително е да закупите определено количество прах за пране и перилни препарати, кухненски кърпи, щипки, мъжки и дамски чорапи, гащи и работни ръкавици. Такива стоки винаги намират своя купувач, те не са нетрайни, така че ползите от тяхната продажба са очевидни. Не забравяйте и за алкохолните напитки.

Център или покрайнини

Ако говорим за търговски обект в центъра, тогава трябва да разберете, че хората отиват в центъра с определена цел: да се разходят, да отидат на театър, кафене, да се срещнат с приятели. В центъра на града можете да отворите магазин за цветя, дрехи и обувки или магазин за хранителни стоки с асортимент от алкохолни и газирани напитки, хлебчета, хляб, зеленчуци, плодове и сладкиши.

Никой не купува качествени дрехи и обувки в покрайнините, търговията с химикали, строителни материали и дребно оборудване също няма да бъде успешна. Покупката на значими стоки винаги е умишлена; купувачът иска да има избор и затова отива в центъра на града за пазаруване. В покрайнините е разрешено да отворите само магазин за хранителни стоки с малко кафене, където можете да поръчате кафе, чай, закуска или вечеря.

Насип и други зони за отдих

Когато планирате да отворите търговски обект на насипа, в паркове, на автобусни и железопътни гари, близо до паркинг и други подобни, трябва да разберете, че въпреки голямата тълпа от хора, продажбата на големи и скъпи стоки няма да бъде печеливша.

Идеални продуктиса считани:

• семена;
• сладолед;
• ход-дог;
• кафе чай;
• хамбургери;
• пайове;
• сладка и газирана вода;
• алкохол;
• салфетки.

Анализ на асортимента в зависимост от района

Храна

Планирате да отворите собствен търговски обект на хранителния пазар, трябва да разберете, че не трябва да очаквате големи приходи в началото. Средно на ден от един хранителен обект се събират не повече от 6 хиляди рубли.

Асортиментът трябва да бъде избран въз основа на информацията по-горе; личните предпочитания не трябва да пречат на желанието да печелите пари. Най-изгодно е да търгувате с картофи и други относително нетрайни зеленчуци. Картофите, морковите, лукът и цвеклото винаги ще бъдат търсени. Не по-малко изгодно е да търгувате с месо. В последния случай бизнесът може да стане практически без отпадъци.

Без храна

Нехранителният сектор на търговията трябва да включва на първо място продажбата на вещи, химикали, съдове, малки домакински уреди и електрически уреди. Трябва да изберете висококачествени, но не скъпи стоки, чиято надценка няма да накара купувача да иска да мине.

Строителство

Продажбата на строителни продукти изисква не само проучване на пазара, за да се намери свободен пазар, но и определени познания в областта на строителството. Не всички купувачи могат ясно да обяснят каква дебелина на дървения материал им трябва конкретно, какво качество на боята очакват и колко ролки тапети им трябват. Ако доставчикът на продукта не знае това, бизнесът няма да работи от самото начало.

Селекция от продавани продукти в зависимост от сезона

Когато се опитвате да извлечете максимална полза от търговията, трябва да се съсредоточите не само върху местоположението на пазара и броя на конкурентите, но и върху сезона, особено когато става въпрос за търговия със зеленчуци и плодове. През зимата е най-изгодно да търгувате с картофи, моркови и лук.

През пролетта можете да спечелите добри пари от продажба на ягоди, череши и пресни зеленчуци. През лятото много се търсят домати, краставици, сливи, круши, ябълки, праскови и кайсии. През есента можете да организирате търговия на едро със сладки пиперки, патладжани и зеле.

Същото важи и за дрехите и обувките. Асортиментът на търговския обект трябва да се променя с променящите се сезони, в противен случай предприемачът няма да се възползва от бизнеса, който е започнал.

Типични грешки на начинаещите предприемачи в областта на търговията на пазарните площади

Не трябва да разчитате на факта, че чрез закупуване на евтини стоки, наемане на търговски обект и намиране на няколко купувача можете да изградите истински бизнес, който можете да предадете на собствените си деца.

Много предприемачи остават на повърхността само няколко години или дори месеци, след което се затварят, след като са стигнали до погрешното заключение, че такъв бизнес е нерентабилен.

В действителност подобни проблеми възникват поради множество грешкинаправени по време на търговския процес, ето някои от тях:

Изброените причини далеч не са единствените, но в повечето случаи оказват негативно влияние върху търговския бизнес.

Влиянието на кризата върху търговията на пазара

Успешната търговия до голяма степен зависи от покупателната способност на гражданите.

В годините на криза купувачите разполагат с по-малко пари и съответно по-рядко излизат на пазара, което води до намаляване на продажбите и затваряне на много търговски обекти.

В години на криза най-печелившият начин за търговияпродукти и стоки от първа необходимост. Облеклото, обувките и дребните домакински уреди са по-малко търсени, както и предметите за интериора. Кризата е пагубна за търговията, но с богат опит в тази област можете да се адаптирате към нея.