Къде и как да намерите инвеститор за вашия бизнес? Къде и как да намерим инвеститор? Къде и как да намерим бизнес инвеститор.

Всеки бизнес се нуждае от инвестиции - това се доказва от примера на големи международни компании (Pay Pall, Google), които в първите години от съществуването си се развиват изключително чрез инвестиции. И това не е изненадващо - фондовете на инвеститорите помагат в началните етапи, когато е невъзможно да се кандидатства за рискови фондове поради липса на бизнес история и е невъзможно да се получи заем от банка поради липса на обезпечение.

Доста лесно е да започнете собствен бизнес, ако имате подходящо финансиране, но парите не винаги са лесно достъпни. Един от малкото начини да организирате и развиете бизнеса си е да намерите инвеститор. Къде и как да намерите инвеститор, на какво трябва да обърнете внимание, така че вашият бизнес да бъде подкрепен от инвестиции, как да избегнете евентуални трудности в процеса на намиране на инвеститор? Нека разгледаме най-важните аспекти, които ще помогнат на нашия читател да постигне целите си.

Инвестиционните професионалисти разглеждат четири основни стъпки, по време на които професионалният инвеститор се запознава с предприемача и неговата идея. На първа стъпка инвеститорът проучва полученото бизнес предложение за инвестиция; втората стъпка включва проучване на самата бизнес идея, която се проучва задълбочено с евентуално привличане на външни експерти; на третата стъпка инвеститорът избира най-подходящите методи за управление на проекта - това може да бъде или назначаване на негово лице на ръководни позиции, или наблюдение на финансовите дейности с помощта на собствените си счетоводители и финансови директори, или установяване на приемлива процедура за отчитане ; в последната стъпка инвеститорът напуска компанията, като препродава собствения си дял или на друг инвеститор, или на първоначалния собственик на бизнеса.

Когато отговаря на въпроса как да намери инвестиция в началните етапи, предприемачът трябва да помни необходимостта от успешно завършване на първите две стъпки. И за да успее, той трябва да подготви следните документи:

Имайте предвид, че всички изброени документи се използват при търсене и работа с професионални инвеститори. Чести са ситуациите, когато инвеститорът се нуждае само от бизнес план и в резултат на това се сключват договори, които нямат нотариална заверка. И на практика бизнесът работи, а инвеститорите остават доволни.

Къде мога да намеря инвеститор?

Вторият най-важен въпрос е: къде да намерим инвеститор? Тъй като връзката между инвеститор и предприемач е не само търговска, но и доверителна, е необходимо да търсите инвеститори сред вашето обкръжение. Инвестициите от приятели или роднини са много по-надежден начин за бързо развитие на бизнес, с по-малко риск.

Друг метод, който не е по-лош от предишния, е търсенето сред известни хора и такива, които вече са постигнали успех в подобен или подобен бизнес. Търсенето на такива инвеститори почти винаги завършва с успех поради следната причина: истински „гуру“ в своя бизнес ще се съгласи да даде част от необходимата сума и след това предприемачът може спокойно да се обърне към по-малки инвеститори, които ще се съгласят да инвестират своите средства, дължими на авторитета на първия инвеститор.

Друга възможност е да търсите инвеститори на борси. В този случай обаче е необходимо да се вземе предвид вероятността от измама - инвеститорът може или да поиска определена сума средства, оправдавайки това с висок търг за мястото, или да сключи незаконна сделка. Друг начин, който може да бъде полезен за един предприемач, е да търси на конференции и срещи с инвеститори. Но тук трябва да внимавате - предприемачът може да похарчи пари за представяне на бизнес идея по проект, но все още да не намери инвеститор.

Колко реалистично е да се намери инвеститор?

Къде да намерите инвеститор за бизнес в момента и възможно ли е? За всеки инвеститор има около 9-10 предприемачи със собствени бизнес идеи. Това не е показател за голяма конкуренция - на практика инвеститорите могат да инвестират в 4-6 проекта. Въпреки положителните показатели, броят на сделките е намалял през последните няколко години.

Причината за това е кризисната ситуация в страната. Все по-голям брой инвеститори искат ако не да увеличат, то поне да запазят собствените си средства във времето. Имайте предвид, че това се отнася за основните индустрии и области - много иновативни проекти често намират хора, готови да инвестират парите си в развитието на потенциално печеливши идеи.

Какво може да хареса и какво не може да хареса един инвеститор?

Разгледахме къде да търсим инвеститори, как можете да ги заинтересувате на началните етапи и колко реалистично е по принцип да намерите такива хора. Сега нека разгледаме кои ситуации благоприятстват избора на инвеститора в полза на бизнесмен и кои влияят неблагоприятно върху цялостното впечатление за него.

Първоначално инвеститорите обръщат внимание на наличието на квалифициран и професионален екип, с помощта на който е възможно да се постигнат всички цели и напълно да се оправдае инвестицията. Второто важно условие е наличието на ясна и проста документация. Не по-малко важна е високата конкурентоспособност на предложената идея - препоръчва се да се предложи или необичайна идея, която не е прилагана никъде преди, или нови патенти, или ноу-хау. С други думи, инвеститорите се интересуват от способността на тяхната инвестиционна цел да създаде висока конкуренция.

Преди да намерите инвеститор за проект, трябва да запомните, че потенциалният инвеститор може да бъде отблъснат от неправилно поведение.

Най-честата грешка е значителното преувеличаване на собствените възможности и възможностите на бизнес проекта. Втората грешка е необходимостта от концентрирана идея: предприемач, който има дузина патенти в напълно различни области на дейност и няколко бизнес проекта, едва ли ще се интересува. Необходимо е да се концентрирате върху организирането само на една идея. Третата често срещана грешка е неправилното представяне на информацията. Информацията трябва да се представя не от гледна точка на видимостта на проекта от неговия създател, а от гледна точка на желанията на инвеститора. Често има ситуация, когато една бизнес идея се представя с безкрайни формули, технически формули и определения - такава информация е безсмислена за бизнесмен, който инвестира в идеята; той трябва да получи информация за печалби, рентабилност и по-нататъшно развитие - потенциал, който може да генерира пари.

Като избягва грешките и използва основните правила за намиране на инвеститори, общуване с тях и предоставяне на информация, предприемачът ще може да намери човек, който ще се съгласи да инвестира в развитието на неговата идея.

В наши дни бизнесът се развива бързо. Днес има много идеи как можете да реализирате вашите дейности. Но често начинаещите предприемачи изпитват остър недостиг на средства. Има или много малко от тях, за да започнете собствен бизнес, или изобщо няма.

И тук възниква въпросът, който вече е належащ за мнозина: как да изберете подходящ инвеститор за вашия бизнес?

Видове инвеститори и инвестиции

Инвеститори

Кой е инвеститор? Това е човекът, който може да отдели финансови средства за осъществяване на бизнес, очаквайки някаква възвращаемост в бъдеще. Те могат да бъдат както физически, така и юридически лица. Неговата основна задача е да получи максимална печалба с минимални рискове.

Има няколко вида инвеститори:

• Банкиране.Те могат да помогнат от инфлацията. Този тип инвестиции в Русия са популярни и безопасни. Ако имате голяма сума, по-добре е да я поставите под лихва под формата на друга валута.
• Куфарчета.Те очакват максимален доход при създаване на инвестиционен портфейл. Този термин трябва да се разбира като съвкупност от всички ценни книжа със стойност. Стойността им се определя на базата на два основни фактора, зависими един от друг - доход и рискове. Те могат да бъдат разделени на:
  • консервативен – инвестира само ако сте абсолютно сигурни, че няма риск;
  • умерено консервативен - може да поема рискове, но няма да жертва всички средства;
  • агресивен – винаги играе на високи залози и не е склонен към рискове;
  • опитни – имат богат опит в справянето с обикновени рискове;
  • сложни - те се стремят да получат максимална печалба и са готови да пожертват всички средства.
• Директен.Наричат ​​се стратегически, защото участието им предполага придобиване на контрол над дадена компания и ставане на нейни собственици. В тази връзка основните обекти в случая са обикновените акции. Освен това, колкото повече акции притежава, толкова по-голямо влияние ще може да окаже върху самата организация.

Освен това можем да подчертаем инвеститорите, които се грижат за собствения си бизнес непрофесионално(независими и несамостоятелни) и професионално(спекуланти и мениджъри).

Първите основно управляват собствените си средства, все още не разбират напълно тънкостите на такъв бизнес, но правят някои малки транзакции. Това е вид хоби за тях. Последните се отличават с по-съзнателен подход към работата, те могат да се справят не само със собствените си, но и с активите на други хора. Освен това те са много добре запознати с инвестирането. Това е източник на доходи за тях.

Инвестиции

Невъзможно е да се обясни напълно това определение с две думи. Може да се сравни с изкуството, защото не е достатъчно да четеш умна литература, трябва и практика. Няма конкретен път, който да гарантира 100% успех. Имате нужда от творчески подход и компетентен анализ на вашите действия.

Инвестиционната класификация може да бъде както следва:

• по риск:
  • без риск;
  • малък риск;
  • средно аритметично;
  • Високо;
  • спекулативни инвестиции (получаване на максимална печалба от съмнителни инвестиционни проекти).
• по характер на участие:
  • директен (инвеститорът сам инвестира средствата);
  • непряко (инвестирането на средства се извършва от посредник).
• по период:
  • краткосрочен (до една година);
  • дългосрочно (повече от година).
• по форма на собственост:
  • частни;
  • състояние
• по регионална принадлежност:
  • национален;
  • чуждестранен.

Опции за търсене за малки фирми

Намирането на подходящ инвеститор е трудна и необходима задача, която изисква много време, старание и усилия. Всичко се усложнява от нежеланието на банковите и други държавни агенции да се занимават с малкия бизнес. Затова е важно началният капитал да е възможно най-голям и да се вземат предвид всички рискове и възможни разходи.

банки

Имате нужда от някакво обезпечение, поръчител, добра репутация и други изисквания. Ако това не е така, тогава не трябва да разчитате на помощта на банката.

интернет

Интернет е пълен с различни реклами за търсене на инвеститор, но в този случай шансовете за успех са минимални и има възможност да попаднете на измамници. Затова в търсенията си не трябва да се ограничавате само до интернет. Алтернативен вариант е да използвате помощта на приятели и познати. Това минимизира всички рискове, а някои от тях сами могат да действат като контрагент.

Иначе има предприемачески общности, можете да посещавате тематични изложения и конференции, да се интересувате от инвестиционни фондове, бизнес форуми и клубове.

Технопаркове

Много амбициозни предприемачи трябва да обърнат внимание на технологичните паркове в търсене на подкрепа. Тези структури са част от институти или университети. Техните действия са насочени към въвеждане на високотехнологични технологии в широкото производство. Те са връзката между големите индустриалци и представителите на малкия бизнес.

За да получите достъп до технологичен парк, ви е необходим добре обмислен бизнес план. При одобрение на проекта се сключва договор с предприемача за период до 3 години с предоставяне на производствен модул за осъществяване на бизнеса.

Поддръжката на технологичния парк предполага предоставяне на преференциални цени за комуникационни услуги, консултации от специалисти в различни области. При необходимост може да се окаже съдействие за получаване на кредит за необходими разходи по време на изпълнение на бизнес проект.

Бизнес инкубатори

Бизнес инкубаторите са почти подобни на технологичните паркове, но работят малко по-различно. Тази структура е създадена специално за малкия бизнес. Може да кандидатства всеки предприемач, независимо от вида на дейността. Работата по подбора на клиенти може да се извършва от администрацията или надзорните държавни агенции.

Значителен брой такива инкубатори се създават от държавата в празни пространства на промишлени предприятия. Това ви позволява да комбинирате няколко сгради (склад, офис, производствени помещения) на индустриална територия. Престоят в тази структура е предназначен за 3 до 5 години, след което се губи правото на обезщетения.

Кредитни кооперации

Свързването с всяка кредитна кооперация ще бъде най-добрата алтернатива на банките. Такива структури се създават предимно от частни лица и могат да издават суми от 100 до 350 хиляди рубли. При високи лихви те нямат толкова строги изисквания като банките. Освен това те имат по-малко време за разглеждане на заявлението.

В тази връзка тази опция е подходяща, ако бизнесът е в изключително лошо състояние или искате да заемете средства за много кратък период от време.

Държавна гаранция

Държавна организация може да действа само като гарант, тъй като няма собствени финанси. Това ще ви позволи да получите почти всяка сума от банката, тъй като при екстремни обстоятелства държавата се задължава да върне 40-50% от заема на банката.

Такива държавни структури за подпомагане на малкия бизнес могат да бъдат намерени във всеки голям град.

Грант

Това е най-добрият вариант, на който всеки бизнесмен може да се надява. Причината е съвсем ясна - няма нужда да се подарява. Тези средства се отпускат за малкия и среден бизнес само от държавния бюджет. Средствата ще бъдат разпределени за тези дейности, които са от най-голям интерес за даден регион на държавата.

Например може да се получи безвъзмездна помощ за производство на нови енергоспестяващи технологии. Проект, насочен към подобряване на здравето и опазване на природата, също ще бъде приоритет пред останалите.

В повечето случаи субсидиите се предоставят за проекти, които са свързани с иновативни технологии в областта на научното развитие.

В някои случаи той може да бъде издаден от компания, която има интерес да въведе нови технологии в производството. Освен това разпределението на безвъзмездни средства може да става чрез институти и университети в научната област. Можете също така да научите за тях на текущи индустриални изложения.

Броят на грантовете в Русия е малък. Но по време на криза държавата планира активно да развива тази програма. Може би това ще доведе до увеличаване на броя им.

Вярвайте, но проверявайте

Независимо кой метод се използва при търсене на инвеститор, това лице или организация трябва да бъдат проверени за честност. Това ще отнеме известно време, но в този случай рискът от измама ще бъде значително намален. За да направите това, можете да направите следното: започнете с търсене на налична информация за кредитора относно неговия минал опит, колко успешни транзакции е имал и дали има неуспешни. В последния случай проучете и причините за неуспеха.

Репутацията е важен фактор. Трябва да разберете какво е в различните бизнес среди. Също толкова важно е да знаете как се държи кредиторът в трудни случаи.

Можете да научите повече за всички опции за търсене от следния видеоклип:

Опции за търсене на стартиращи фирми

Търсенето на инвеститор ще бъде не по-малко трудно за предприемач, който започва собствен бизнес от нулата. Но преди да започнете самото търсене, е необходимо. Той трябва да вземе предвид разходите, изплащането, резултатите от пазарния анализ, рисковете и конкуренцията.

За да привлечете кредитор, е важно да посочите някои точки:

• Същността на бизнеса. Опишете накратко основната идея, кого може да привлече и какви ползи обещава.
• Екип. Кой точно ще участва в изпълнението на проекта, като се посочват отговорностите на участниците.
• Конкуренция. Трябва да посочите как вашият собствен проект се различава от другите и каква е конкуренцията.
• Цена. Запознайте се подробно с бюджета на проекта.
• Срок. Опишете всеки етап.
• Маркетинг. Посочете опции за привличане на клиенти и начини за популяризиране на продуктите на пазара.

Основното нещо е да се изясни на инвеститора точно какви характеристики правят проекта наистина уникален.

Някои градове са домакини на специални индустриални конференции, където стартиращи компании и инвеститори могат да се намерят. Можете да разберете за това, ако въведете съответната заявка във всяка търсачка. Освен това в Русия държавата оказва подкрепа на малкия и среден бизнес. Тоест можете да се свържете с администрацията на вашия град за наличието на финансова помощ. Може да се получи по няколко начина и в някои случаи безплатно.

Можете да се обърнете за помощ към инвестиционни посредници. Това значително ще ускори търсенето, тъй като такива хора имат богат опит в организирането на правилна инвестиция. Брокерите ще изискват от 3 до 5% за услугите си.

Бизнес ангели

Всеки амбициозен предприемач трябва да се свърже с различни бизнес общности. Най-сериозната организация е SBAR (Общност на бизнес ангелите на Русия). Ако въпросният проект бъде одобрен, предприемачът ще бъде подпомогнат да създаде бизнес план и да го представи на кредиторите.

Кои са тези бизнес ангели? Това е всяко частно лице, което е готово да инвестира в откриването и развитието на нов бизнес дори на най-ранен етап.

В някои случаи бизнес ангелите могат да получат своя дял в предприятието. Те не очакват незабавно завръщане. Само след няколко години, когато се наблюдават големи успехи в бизнеса и делът на "ангелите" достигне своя максимум, те напускат бизнеса, заемайки полагащия им се дял. Това е основният принцип на тяхната работа. В същото време всеки знае, че може просто да загуби всичките си средства и предприема такава стъпка съзнателно.

Бизнес ангелите могат да предоставят не само финансова подкрепа, те имат богат опит и широки бизнес връзки. Всичко, което така липсва на един начинаещ бизнесмен.

Ускорители

Това е един вид смесица от такива структури като рисков фонд и конкуренция. Победителят в такъв търг получава не само солидна финансова подкрепа, но може да разчита и на офис, бизнес контакти с достъп до партньори и канали за продажба. Акселераторът има всички права на своя дял в бизнеса. По правило такива организации имат държавна подкрепа.

За бизнес ускорителя основното е каква стойност представлява проектът на начинаещ предприемач за потребителския пазар. Тази структура може да се сравни с инкубатор, но има свои собствени характеристики. Трябва да подходите към това с напълно оборудван екип.

Опции за търсене в чужбина

Понякога има нужда от привличане на инвестиции в чужбина. Основното е избраната страна да е стабилна икономически и политически.

Най-добрият вариант е да търсите в интернет. Къде точно? В социалните мрежи и специализирани ресурси.

Ако имате добри познания по чужди езици, можете да се регистрирате в чуждестранни уебсайтове и да създадете нови бизнес запознанства. Въпреки това, чуждестранни компании могат да бъдат намерени и на местни ресурси, просто трябва да търсите добре.

Какви могат да бъдат инвестиционните условия?

Когато разглеждате въпроса за възможните условия, не забравяйте, че основната задача е да получите доход в размера и срока, в който е планиран. Някои важни условия:

• наличие на бизнес план;
• наличие на репутация както на ръководителя, така и на бизнеса;
• точни данни;
• условия за продажба на капитал и доходи;
• правилното съотношение риск/възвращаемост.

Всеки инвеститор обръща голямо внимание на бизнес плана. Никой няма да инвестира в бизнес без да има ясна представа за него.

Ако имате добра репутация, шансовете ви да получите средства за вашия бизнес се увеличават значително. Никой няма да предостави финансова подкрепа на неизвестни компании. В това отношение могат да заслужат внимание онези лидери, които се ползват със заслужено доверие в определени бизнес кръгове.

Прозрачността на бизнеса е предпоставка. Невъзможно е да спечелите подкрепата на инвеститорите, като скриете информация относно извършването на бизнеса. Това включва всичко свързано с данъчните услуги, както и взаимодействието с медиите.

За портфейлните инвеститори е от първостепенно значение как точно се планира да бъдат реализирани капиталът и печалбата.

За всеки инвеститор е важно правилно да съпостави размера на планирания доход с възможния риск. Някои хора предпочитат да не поемат рискове, ако имат малка печалба. Но има и такива, които не се страхуват от рискове, ако е заложена максимална възвращаемост.

Анна Соколова

Инструкции стъпка по стъпка и клопки

Вече направихме подробни селекции за това къде да отидете за стартиране с гола идея и откъде да получите пари за бизнес в различни ниши, но това не спря потока от въпроси от новодошлите. Този път сме комбинирали учебните материали на Rusbase в една логическа верига, за да напътстваме дори начинаещи.

Откъде да започнем да търсим инвестиции? Хората, които ни задават този въпрос, обикновено са на етап идея. За да привлекат инвестиции, те ще трябва да преминат през дълъг и трудоемък път: задълбочено разработване на идея, проучване на конкурентите, събиране на екип, създаване на работещ прототип на продукт, направете компетентна презентация, регистрирайте се в онлайн услуги, за да намерите инвеститор, преминете към ускорител, участвайте в конкурси, завържете запознанства на събития, намерете потенциални инвеститори и им пишете много писма, четете специализираната преса и се опитвайте да попаднете на нейните страници.

Някои точки тук не са задължителни, някои хора се справят без тях, но общият алгоритъм е следният. Преминаването му само по себе си не гарантира привличане на инвестиции - всичко зависи от вас и вашия продукт. Но без представяне и разбиране на инвестиционния пазар определено няма да го видите.

Какво да правя с идеята?

Разработете го! Вашата брилянтна идея е безполезна, докато не започне да привлича публика и да печели пари. Без работещ прототип и екип инвеститорите дори няма да ви слушат - освен ако, разбира се, вече не сте известни на пазара като успешен сериен предприемач. Инвестирайки в идея, инвеститорът рискува не само пари, но и репутацията си. За да докажете способността си да управлявате бизнес, трябва самостоятелно да намерите поне минималните ресурси за създаване на продукт.

Често стартиращите се страхуват да кажат на експертите за своята брилянтна идея, мислейки, че тя ще бъде открадната. Всъщност една идея не струва нищо, докато не бъде реализирана. Тази проста истина е отразена в член 1259, пети параграф от Гражданския кодекс на Руската федерация: авторското право не се прилага за идеи, концепции, принципи, методи, процеси, системи, методи, решения на технически, организационни или други проблеми, открития , факти, езици за програмиране. Можете да осигурите интелектуални права само за технология, уникален дизайн и софтуер. Научете повече за вашите опции за защита на авторските права.

Освен това идеята почти винаги се оказва не нова, ако внимателно проучите пазара. Дори ако продуктът е уникален, обикновено можете да намерите заместващи продукти, макар и с различни свойства. Един инвеститор никога няма да повярва, че изобщо нямате конкуренти. Той ще си помисли, че не сте проучили добре водата и че не трябва да ви дават пари.

Преди да се обърнете към рисковите капиталисти, трябва да разберете разликата между стартиращ и малък бизнес. В общественото съзнание думата „стартъп“ често означава начален етап от развитието на бизнеса. Всъщност това е специален тип предприятие, което предполага продуктова иновация, глобални амбиции и бърз растеж. Ако искате да отворите традиционен бизнес (например ателие или щанд за цветя), тогава ще имате различни инвеститори и различна стратегия. Рисковите инвеститори все още предпочитат проекти, свързани с ИТ и иновации.

Къде да търся екип?

За да привлечете дори малка част от вниманието на инвеститора, имате нужда от работещ прототип и екип. Трудно е да създадете продукт сам, така че трябва да се опитате да заразите някой друг с идеята си.

Опитните предприемачи съветват привличането на съмишленици на стартиращи събития. Особено на хакатоните, където можете да видите човек в действие. Можете да търсите компетентни съоснователи, като използвате специални услуги - например на уебсайта CoFoundIt.ru, който наскоро стартира IIDF (базата се формира от завършили ускорител). Също така винаги можете да правите запитвания от приятели или да се обаждате в социалните мрежи, но в този случай има по-малък шанс да засечете опитен специалист.

Повече информация за сформирането на екип можете да намерите тук:

Ако вече имате MVP

Работещият прототип не е като целева страница с празни формуляри. На етапа на търсене на инвестиция той вече трябва да бъде тестван от потенциални клиенти. Също така трябва да измислите и да можете ясно да обясните бизнес модел - как ще печелите пари от единица продукт.

Ако теоретичните знания не ви помогнаха да разберете идеята, MVP и стратегията за монетизиране, можете да се обърнете към специалисти по разработване на продукти. Например, това се прави от компанията Create, чиито услуги ще ви струват от 150 хиляди до 1 милион рубли, в зависимост от обема на работата.

Е, ако имате работещ прототип, можете да започнете да търсите инвеститор. За да направите това, ще ви трябва обмислена, завладяваща презентация, която ще се превърне в основа за вашето представяне.

Но преди да се потопите в тънкостите на създаването на перфектни слайдове, трябва добре да помислите: наистина ли имате нужда от инвеститор? Важно е да се разбере, че инвестицията не е панацея. Бизнесът не се гради на тях, а на клиентите и продажбите. Ако това не е така, тогава никой инвеститор няма да ви помогне. Най-добре е да привлечете инвестиции, за да увеличите продажбите, защото същността на стартъпа е бърз растеж. Ако се развивате добре, инвеститорите сами ще дойдат при вас, ще видите.

Така че понякога просто нямате нужда от инвеститор. Някои стартиращи компании като цяло успяват да развият компания само със собствени пари - това се нарича bootstrapping, което се превежда от английски като затягане на колана. И този подход има много предимства - например пълна свобода на вземане на решения и сериозно развитие на предприемачески умения.

Освен това в интернет има стотици безплатни или евтини услуги, които ще ви спестят пари, усилия и време при решаване на различни бизнес проблеми.

Как да направите презентация за стартиращ бизнес?

Инвеститорите са обречени да гледат стотици презентации годишно – уважавайте времето им. Презентацията трябва да е кратка и добре структурирана, тоест да съдържа визуална информация за екипа, продукта, пазара, аудиторията, бизнес модела и капитализацията.

Прочетете за правилата за създаване на успешна презентация тук:

Ако все още не можете да комбинирате тези съвети и нашите безплатни шаблони във висококачествена презентация, можете.

Но само красивите и ясни слайдове не са достатъчни за инвеститорите – те искат да чуят за парите и техните печалби. За да се подготвите за трудни въпроси предварително, първо прочетете тези материали:

Търсене на инвестиции чрез стартиращи бази данни

Когато вече имате продукт и ясни контури на проекта (които са очертани в презентацията), можете да се регистрирате в онлайн услугите за търсене на инвестиции. Инвеститорите търсят там проекти в нишите, от които имат нужда. Публикуването в стартиращи бази данни обикновено е безплатно, но проектите преминават през модериране, чиято тежест зависи от политиката на ресурса.

• Rusbase Pipeline добавя стартиращи компании само ако има работещ прототип и признаци на търсене (в момента имаме около 350 проекта в нашата база данни), инвеститори - само ако са готови да инвестират поне $50 хиляди в един проект (техният списък надхвърля 200 имена) .
• StartTrack е платформа за групово инвестиране от IIDF, която помага на инвеститорите да сключват съвместни сделки. Стартиращата компания трябва да плати комисионна, за да привлече инвестиции. В момента в базата данни на StartTrack има 725 инвеститора и 37 проекта. Това съотношение подсказва, че изискванията на сайта за стартиращи фирми са доста високи.
• Spark е услуга за намиране на инвеститор, който се е преквалифицирал като тълпа от технологични проекти (подобно на Habr), където можете да споделяте опит и да публикувате свободни позиции. В базата данни има 4249 проекта, 1329 от които търсят инвестиции.
• Napartner е една от първите стартъп борси на руския пазар. Както е посочено на уебсайта, има 1139 регистрирани инвеститори, 9892 „иноватори“ и 456 проекта, търсещи инвестиции. Има и секция за продажба на готов бизнес и секция за свободни работни места.
• Askcap е може би най-голямата руска база данни за стартиране. Според собствената информация на проекта, сайтът съдържа профили на 5410 проекта, повечето от които са достъпни само за оторизирани потребители. С Askcap работят 163 партньора – рискови фондове, инкубатори, акселератори и технологични паркове.
• AngelList е водещата световна услуга за намиране на стартиращи фирми и инвестиции, която създаде много клонинги (нашите са изброени по-горе). Неговата база данни включва 1589 стартиращи компании и 378 инвеститори от Русия. AngelList предоставя възможности за съвместни инвестиции в проекти, публикуване на свободни позиции и автобиографии.

Участие в състезания и други събития

Състезанията помагат за натрупване на ценен конкурентен опит, а ако спечелите, безвъзмездна помощ и вниманието на инвеститорите (включително чрез репортажни публикации в медиите). В Русия и в чужбина редовно се организират състезания, хакатони и безплатни образователни програми за начинаещи - удобно е да следвате този поток от възможности с нашия етикет.

Също така може да бъде полезно да отидете на индустриални събития, особено ако сте нов в рисковата сцена. Там можете да слушате успешни технологични предприемачи, да се срещате с потенциални инвеститори, да уловите основните тенденции, да говорите за вашия проект и да получите обратна връзка. Разбира се, във всичко е необходима умереност - само с връзки и партии не може да се популяризира един проект. Събираме основните събития от стартъп индустрията в секцията „Календар на предприемачите“.

Активно търсене на инвеститор

Ако не сте намерили инвеститор на събития, можете да опитате да пишете на рискови фондове. Опитайте - понеже студените и топлите контакти не вършат работа в такива случаи, най-ефикасното средство винаги е било и ще бъде личното запознанство.

Преди да напишете писмо до инвеститор, важно е да се уверите, че вашият проект отговаря на неговите предпочитания. Фондовете обикновено посочват на уебсайтовете си от какви ниши и етапи на стартиране се интересуват. Ако не, тогава все още можете да се досетите за това от списъка на компаниите от портфейла (който във всеки случай трябва да бъде проучен). За да съставите списък с фондове, на които можете да изпратите вашия проект за разглеждане, можете да използвате нашата база данни с инвеститори - има удобни филтри по ниша и етап.

Какво да напиша на инвеститор? Преди да седнете да пишете, трябва внимателно да проучите уебсайта на фондацията. Изпращанията на фенове до инвеститорите никога не са работили. Освен това при никакви обстоятелства не трябва да пишете от чужда пощенска кутия. За да не останете без отговор, трябва точно да формулирате темата на писмото, да представите адекватно себе си и проекта (и да, помолете грамотен приятел да коригира текста за грешки) и да обясните защо вашето стартиране е подходящо за фонда (например той е подобен или допълва един от проектите в портфейла). Ако писмото се състои само от връзка към прикачената презентация, то просто няма да бъде отворено.

01март

Защо имате нужда от инвеститор?

Всички разбираме много добре, че създаването на бизнес в началния етап е много скъпо.

Освен това, независимо от сферата на дейност, в по-голямата си част разходите ще бъдат:

• До подходящо помещение;
• За необходимото оборудване;
• Търси служители.

След това, в зависимост от спецификата на бизнеса, ще има и други разходи:

• Допълнителен софтуер;
• Ремонт на помещения;
• Закупуване на консумативи;
• и т.н.

И в повечето случаи първоначалните разходи са толкова високи, че става много трудно да ги платите сами или дори като екип.

Но освен първоначалните разходи, много компании усещат липса на средства за пълноценно и хармонично развитие. Често има случаи, когато млад екип има огромни перспективи - техните стоки или услуги стават наистина търсени на пазара, но поради липса на финанси те пропускат лъвския дял от печалбите.

Например, те не могат да наемат допълнителни служители или да закупят допълнително оборудване, или да разширят помещенията и т.н. Тогава ще имат нужда от инвеститор в съществуващия бизнес.

Правим заключение: компаниите трябва да търсят инвеститори в началния етап на своето развитие, за да покрият лъвския дял от разходите за осъществяване на своя бизнес. Това е основната и най-важна причина, поради която много амбициозни предприемачи търсят свободни средства.

Втората причина е търсенето на средства за развитие, разширяване и реализиране на всякакви нови идеи. Това е характерно за тези компании, които са намерили свободни средства за стартиране, но по някаква причина нямат достатъчно средства за развитие.

Как да намерите инвеститор за бизнес от нулата

Преди да преминете към практическата част от намирането на инвеститор, трябва да решите няколко теоретични точки. Познавайки желанията на инвеститора, можете да разберете как да го търсите и какво трябва да му дадете.

Когато търсите инвеститор, е важно да запомните една подробност:

Инвестирането включва получаване на печалба. Всеки бизнесмен, който иска да заинтересува потенциален инвеститор в своя бизнес, трябва да има предвид това правило. Никой няма да се интересува от „иновационен пробив“, „оригинална идея“ или „нови технологии“, ако не обещават осезаеми печалби. На всички инвеститори трябва да се говори на езика на парите и риска. Само тогава наистина могат да се заинтересуват.

Въз основа на това правило може да се разграничи следното:

• За да получите парична инвестиция, трябва да убедите инвеститора, че инвестицията му ще бъде печеливша;
• Трябва да докажете защо вашият проект е по-интересен от този на преките ви конкуренти;
• Покажете какви перспективи имате за по-нататъшно развитие на пазара.

Инвеститорите, които се занимават професионално с това, буквално за 10 минути могат да определят дали един проект ще бъде печеливш или не. И когато инвестират пари в бизнес, те не правят благотворителност. Единствената мотивация за инвестиране е получаването на бърза печалба, която трябва да бъде по-висока не само от средния банков депозит, но и от лъвския дял от конкурентите.

От това следва, че основната задача не е да намерите частен инвеститор, а да го заинтересувате, като го убедите да инвестира пари във вашия проект.

Каква информация може да представлява интерес за инвеститорите?

Сега, въз основа на разбирането защо хората инвестират на първо място, можете да започнете да отговаряте на въпроси за това какво може да представлява интерес за потенциален инвеститор.

Но преди това трябва да разберете едно просто нещо:

Няма нужда да възприемате инвеститор за бизнес като кредитор. Той доброволно инвестира средствата си и ако не успее, те няма да му бъдат върнати по никакъв начин. Ето защо за начинаещи предприемачи опитен инвеститор ще бъде партньор, който може да помогне в случай на незначителни неуспехи и да сподели успеха.

Ето защо трябва да работите не само в полза на себе си, но и на своя бизнес партньор. Вие влагате вашите идеи, усилия, време, пари (в по-малка степен), докато инвеститорът влага парите си и участва във вземането на важни за компанията решения.

Това е един вид акционер, който има право на глас, когото те са длъжни да слушат, но не винаги следват примера им. Поддържането на баланс между интересите на компанията и инвеститорите е много важно.

И така, вие сте намерили някой, който се интересува да инвестира във вашата компания.

Какво трябва да му кажете за бизнеса:

• Основната идея на бизнеса;
• Необходим размер на инвестицията;
• Очаквана рентабилност;
• Рискове.

Това е всичко, което един инвеститор ще трябва да знае в началото на вашето сътрудничество. Когато той оцени обема на предложената инвестиция, сравни доходността и рисковете и ако хареса идеята ви, тогава ще започне вторият етап - подробно проучване за бизнеса.

Това е моментът, в който ще трябва да разкриете всички подробности: защо вашата идея е по-добра от вашите конкуренти; как ще похарчите парите и за какво; кога ще се разшири бизнеса и до каква степен; какви гаранции можете да дадете и други въпроси.

Трябва да се разбере, че излагането на всички козове в началото не е най-добрата идея. Напълно възможно е човек да не се интересува от бизнес в тази област или сам да реализира тази идея.

Възвръщаемост за инвеститора

В Русия има отличен показател за доходност на банковите депозити - основната ставка на Централната банка. Като добавите към него 2-3%, в зависимост от региона, можете да достигнете средното за депозити на физически и юридически лица с големи суми пари.

За един инвеститор това е минималната норма на възвръщаемост, която той може да получи, като просто депозира парите си в банкова сметка. Следователно бизнесменът трябва да покаже възвръщаемост на разстояние, по-високо от банков депозит с 1,5-2 пъти. Това е типично за малкия и среден бизнес. За голям е възможен доход в размер на банков депозит поради мащаба и перспективите за бързо разширяване.

Нека обобщим:Инвеститорът се интересува преди всичко от възвръщаемостта на собствените си инвестиции.

Ето защо следните параметри се анализират преди инвестиране на пари:

• Перспективност на идеята;
• Необходим размер на инвестицията;
• Рискове и доходност.

Ако и двете страни са доволни от тези точки, тогава продължава следващият етап на преговорите, в който инвеститорът се опитва да получи най-подробната информация за бизнеса и да оцени бъдещите му перспективи. Компетентният бизнес план може да отговори на всички въпроси, които могат да възникнат по време на преговорите, така че изготвянето му е задължително.

Къде да търся инвеститор за бизнес или стартъп

Подредихме основната информация за това какво можете да кажете на инвеститор. Сега за това къде можете да намерите инвеститор.

Близки хора, приятели, познати

Един от най-противоречивите начини за набиране на средства. Подходящ за създаване на малък бизнес, като обещава на хората, които познавате, възвръщаемост на инвестициите им, когато бизнесът започне да генерира доходи.

В същото време сред приятели и познати всъщност можете да намерите съмишленици, които може да се интересуват от идеята, и да създадете цял екип, който ще може да споделя всички финансови загуби и да компенсира недостатъците на другия.

Можете да вземете пари назаем от роднини, за да отворите собствен бизнес, ако имате нужда от малка сума и има някои гаранции за нейното връщане.

Финансови средства

Има два вида фондове, които могат да ви помогнат да намерите инвестиции за вашия бизнес: фондове за малък бизнес и . Независимо от вида, получаването на средства от такива фондове ще бъде изключително трудно.

Трябва да накарате мениджърите да се заинтересуват от вашия бизнес. И ако в други случаи една иновативна идея, предимство пред конкурентите и бърза възвращаемост могат да победят средната или дори ниската доходност, то в този случай възвръщаемостта на инвестицията е на първо място.

Инвестиционните фондове се интересуват само от едно нещо – доходността. Те са готови да инвестират парите си с голям риск в предприятия, които ще им донесат големи доходи. Но ако един бизнесмен говори за дългосрочна инвестиция, без да гарантира печалба през първите няколко години, такъв бизнес едва ли ще бъде финансиран.

За да оцени перспективите на собствените си инвестиции, фондът ще се нуждае от време и толкова информация, колкото можете да предоставите. Група анализатори ще го анализира, така че колкото повече информация, толкова по-големи са шансовете за получаване на средства.

Инвестиционни фондове - обединение на много инвеститори, които инвестират свободни средства с цел печалба.

Освен това тези инвестиционни фондове често разполагат с по-малко пари от няколко частни инвеститора, които също са готови да инвестират парите си в интересни идеи, ако само някой ги интересува. Но трябва да разберете, че кандидатстването за инвестиции в инвестиционен фонд е много по-лесно, отколкото кандидатстването при частен инвеститор, тъй като за първия просто трябва да се свържете с компанията, а във втория случай трябва по някакъв начин да намерите контакт с много известен и богат човек.

Държавните средства са един от изгодните варианти за получаване на средства, ако идеята е наистина иновативна. Периодично се провеждат конкурси, чиито победители могат да получат грант, за който предприемачите могат да реализират всичките си идеи. Привличането на държавна подкрепа, ако е възможно, е най-добрият вариант.

Успешни бизнесмени

Един от най-добрите и печеливши начини за намиране на инвестиции е да работите с успешни бизнесмени в даден град или регион. Независимо от мащаба, в региона можете да намерите много успешни бизнесмени, които вече са тръгнали по този път, имат печеливши предприятия и свободни пари. Ще бъде достатъчно да ги заинтересувате от вашата идея и вашата личност и след това те ще инвестират парите си в интересен проект.

В същото време едно от явните предимства на работата с успешни бизнесмени е, че те могат да научат и обяснят някои от моментите, през които самите те са преминали. Много предприемачи са щастливи да вземат под крилото си начинаещи и да им обяснят как да се справят с трудностите, да минимизират разходите и да печелят. Особено ако сътрудничеството може да донесе ползи и на двете страни в дългосрочен план.

Сътрудничеството обикновено се осъществява при две условия:

• Под формата на заем;
• Под формата на закупуване на дял в бизнес.

Вторият вариант е за предпочитане и за двете страни. Това включва участието на инвеститора в развитието на компанията, което ви позволява да избегнете повечето грешки и да се възползвате от връзките и отношенията на по-влиятелен човек, за да създадете свои собствени.

Ако бизнесменът не може да помогне с финанси, препоръчително е да го попитате кой от хората, които познава, може да помогне и да се заинтересува от идеята. Подобен малък психологически трик ще ви позволи да научите за други бизнесмени, а с препоръка от някой от вашите колеги можете да разчитате на нещо повече.

Метод, който е подходящ само за, а не във всички области. – финансиране на интересни проекти от физически лица. Често това е за някаква награда. Водещи компании, които разработват интересни нови продукти за търговия на дребно и едро, търсят свободни средства.

банки

Ако всички горепосочени методи за привличане на инвеститори не работят, трябва да кандидатствате за заеми от банки. Различните кредитни организации имат различни изисквания към потенциалните кредитополучатели, но същността им е следната:

Банките не се нуждаят от максимална доходност. Те се интересуват от стабилно получаване на средства и изплащане на заема. Ето защо кредитните институции ще проучат вашия бизнес план за стабилно генериране на доходи и съответно връщане на средствата. Те се интересуват повече от гаранции, отколкото от доходност.

Опасно е за неопитен предприемач да тегли кредит от банка, особено ако е доста рисковано. Ако идеята не се осъществи, банката ще положи всички усилия да изиска връщане на средствата до продажбата на имуществото на кредитополучателя.

Ето защо си струва да вземете заеми за малък бизнес, които ще се изплатят след 4-5 месеца и след това могат да генерират доходи. И ако не се получи, тогава финансовият удар няма да бъде толкова силен, колкото загубата на пари за изпълнението на среден или голям проект.

Рискови инвестиции

Един от най-популярните и ефективни начини за набиране на средства за бизнеса в иновативни области. Рисковите инвестиции са инвестиции на фондове (асоциации на инвеститори).

Характерът на рисковите инвестиции е техният висок риск. Те осигуряват средства на много компании, които могат да променят света с иновативните си идеи.

Венчър фондовете могат да финансират и обикновени предприемачи. Но основното условие ще бъде динамичното развитие и постоянното разширяване.

Венчър фондовете са вид мотивация за постоянно разширяване на бизнеса, сферите на влияние и продуктите. Най-яркият пример за компания, която съществува за сметка на рискови фондове, е Apple.

Намиране на инвеститор: инструкции стъпка по стъпка

Сега публикуваме подробен и стъпка по стъпка план за това как да намерите инвеститор, който да започне бизнес:

Стъпка 1. Изготвяне на бизнес план.

Както споменахме по-рано, добрият бизнес план за инвеститор винаги ще донесе няколко предимства в касичката на бизнесмена.

Какво трябва да бъде в бизнес плана:

• Описание на идеята;
• Икономически изчисления;
• Период на изплащане на проекта;
• Перспективи за развитие;
• Анализ на конкурентите;
• Друга информация.

По време и след презентацията трябва внимателно да се концентрирате върху всички малки детайли. Трябва да обърнете внимание не само на цялата информация вътре, но и на вашия външен вид, представяне на материала, увереност и т.н.

Насърчава се използването на таблици, графики и други графични материали. Те помагат за по-добро възприемане на информация и фокусиране на вниманието върху правилните точки.

Би било добра идея да репетирате представянето на вашия домашен бизнес план няколко пъти. Подгответе се и за допълнителни въпроси.

Стъпка 2. Избор на форма на сътрудничество.

Преди да започнете да търсите инвеститор, трябва да вземете решение за предложения модел на сътрудничество. Разбира се, можете напълно да разчитате на опитен бизнесмен, който сам ще предложи интересен начин за взаимодействие с бизнеса, но тогава губите доминиращата си позиция. Не трябва да забравяме, че не инвеститорът диктува условията, а бизнесменът.

Общо има 3 начина на сътрудничество:

• Получаване на процент от сумата, инвестирана в бизнеса;
• Получаване на процент от печалбата за продължителността на целия бизнес;
• Получаване на дял в бизнеса.

След като избра метода на сътрудничество, който го интересува, амбициозният бизнесмен трябва да посочи този метод на сътрудничество в своя бизнес план.

Има моменти, когато инвеститорите не са съгласни с избрания модел на сътрудничество. Трябва да анализирате тази ситуация и да разберете дали си струва да следвате примера на по-опитен бизнесмен или е по-добре да настоявате сами.

Понякога е по-добре да се откажете от принципите си и да получите средства за изпълнението на проекта, а понякога да откажете предложението и да намерите друга заинтересована страна.

Стъпка 3. Намиране на инвеститор.

След приключване на цялата предварителна работа е необходимо да се започне процеса на търсене на инвеститор. Трябва да работите в няколко посоки наведнъж, като създавате контакти както в областта на предприемачите, така и на инвеститорите и питате приятелите си.

Работейки според списъка, представен по-горе, можете да опитате различни опции за привличане на инвестиции и ако нищо не работи, тогава трябва да се свържете с банката.

Стъпка 4. Преговори с потенциални инвеститори.

Препоръчително е да намерите няколко заинтересовани страни, които биха били готови да инвестират безплатни пари в развитието на вашата идея. Тогава ще можете да преговаряте от позицията на силата и да диктувате условия. Но новодошлите рядко намират повече от 1-2 заинтересовани, поради което трябва да подходите много внимателно към процеса на преговори.

Убеждаването на инвеститора, че ще реализира печалба, е основната задача на тези преговори. В същото време си струва да запомните, че те ще гледат не само на перспективите на вашия проект, но и на вас, така че трябва да наблюдавате вашата реч, външен вид и маниери.

Препоръчително е да отговорите на всички въпроси, които потенциалните инвеститори могат да имат. Това ще гарантира, че наистина работите върху вашата бизнес идея и няма да се появят глупави грешки по време на етапа на изпълнение.

Преговорите са най-важната част при търсенето на инвеститор.

Стъпка 5. Сключване на споразумение.

След като преговорите са успешни, ще трябва да сключите споразумение с инвеститора. Препоръчително е да се погрижите за създаването на споразумението сами и предварително. Трябва да се свържете с опитен адвокат, който може да изготви договор, изгоден и за двете страни.

Важни точки, които трябва да бъдат включени в договора:

• срок;
• Сума на инвестицията;
• Форма на сътрудничество;
• Права и задължения.

Портали за намиране на инвеститор

Сега има различни портални сайтове, които действат като посредници между инвеститори и начинаещи бизнесмени.

Представяме ви списък от 5 сайта, където можете да намерите инвестиции:

1. Ventureclub– истинско съкровище за инвеститори и стартиращи компании. Всеки, който иска да намери инвестиция в своя проект, може да отиде на сайта и след обстойно интервю да изпрати проект. Инвеститорите, които се интересуват от предложението, ще могат да оценят идеята, финансовите перспективи и да обсъдят подробности. Той е привлекателен за бизнесмени, тъй като в портала има много инвеститори и компанията насочва всичките си усилия да привлече допълнителни хора в редиците на инвеститорите.

2. Start2up– платформа, която обединява инвеститори, стартиращи компании и хора, които искат да правят съвместен бизнес. Услугата е по-подходяща за намиране на потенциални партньори за стартиране на бизнес. Сайтът съдържа и информация за продажбата на различни търговски активи, която също ще бъде полезна за начинаещ предприемач.

3. Партньор– платформа за намиране на инвеститори в проекти в различни сфери. Ако се вгледате по-внимателно, ще забележите, че много стартиращи фирми имат съмнителни идеи и начини да ги реализират. Съответно добрите проекти тук си струват златото и намират инвестиция за кратко време. В същото време броят на инвеститорите по отношение на броя на стартиращите компании не буди оптимизъм - има 10 пъти по-малко хора, желаещи да инвестират пари, отколкото има проекти. Подходящ като един от начините за привличане на потенциален инвеститор.

4. Starttrack е най-добрата услуга за сериозни компании. Въпреки факта, че броят на компаниите, които са получили инвестиции в тази система, е малък - само 36, въпреки това те все още функционират, генерирайки доходи. Starttrack е общност от инвеститори, която насърчава идеята за инвестиране като вид доход. В същото време можем спокойно да кажем, че всяка общност от инвеститори е отлично търсене на партньор за създаване на бизнес. Трябва да се разбере, че можете да използвате тази услуга само ако проектът е сериозен и идеята е привлекателна.

5. Boomstarter– най-популярната платформа за групово финансиране в Русия и ОНД. За стартиращ бизнес в областта на ИТ, игрите или оригиналния бизнес, това е идеална възможност за търсене на първоначална инвестиция. В повечето случаи основната идея се представя като продукт/услуга. Потребителите, които правят принос, трябва да получат награда, която би ги заинтересувала.

9 правила, които да спазвате, когато търсите инвеститор

Правило #1. Трябва да започнете да търсите инвеститор възможно най-рано.

За да се намери инвеститор, който е съгласен да инвестира парите си в проекта, ще отнеме много време. Трябва да търсите нови бизнес контакти и да говорите със заинтересовани хора на етапа на разработване на бизнес план. Това значително ще намали разходите за време и прости идеи.

Трябва също така да се разбере, че много инвеститори се нуждаят от време, за да оценят реалните перспективи за развитие на конкретна компания. И когато взаимодействате с банки или инвестиционни фондове, времето, необходимо за анализ на всички аспекти на бизнес дейността на потенциален клиент, ще бъде доста голямо.

Правило #2. Съберете възможно най-много информация за инвеститора.

Събирането на възможно най-много информация може да помогне едновременно по два начина: отсяване на кандидати и провеждане на по-добри преговори.

За първия ще трябва да знаете:

• Към какви области се интересува инвеститорът?
• Къде обикновено се инвестират пари?
• В какви обеми?
• Каква печалба претендира?

Важно е да разберете, че не си струва да се обръщате към човек, който обикновено инвестира милиони в проект за малка сума пари. Той просто няма да се заинтересува от вашето предложение.

За да проведете преговори, може да ви е необходимо всичко, което можете да разберете за потенциален инвеститор. В края на краищата, по същество това ще бъде процесът на продажба на някакъв дял в бизнеса (в една или друга степен). А за продажбите винаги е важно да откриете болезнените точки на клиента и да окажете натиск върху него, като ги тласнете към факта, че вие ​​и инвестицията във вашия бизнес можете да му позволите да реши всичките си проблеми.

Правило #3. Планирайте вашите инвестиции.

Трябва да посочите конкретната сума, която ще се изисква от потенциален инвеститор. Не можете да оперирате с диапазони, само в крайни случаи, когато не сте сигурни в стабилността на цените в определен период от време.

Също така трябва да разберете, че не трябва да искате повече или по-малко пари. Това ще ви маркира като човек, който не е обмислил достатъчно своя бизнес план.

Правило #4. Изразяване на реални цели.

Може да имате най-амбициозни цели, но те няма да бъдат от полза за инвеститор. Поставянето на цел за „навлизане на световния пазар“ за компания, която не съществува дори от месец, е най-малкото много оптимистично. За инвеститора ще бъде много по-интересно да чуе „влизане на регионалния пазар и получаване на 20-30% дял в такава и такава област“. Но междувременно винаги ще трябва да оправдавате приемането на тази или онази цел.

Правило #5: Не се срамувайте от идеята си.

Трудно е да си представим, че Хенри Форд се страхува да разкаже на другите за своите идеи. Напротив, той открито заяви, че ще създаде устройство, в което може да седи и да кара по улицата без допълнителна тяга. Трябва да направите същото с вашите бизнес идеи в преговорите.

Чувствайте се свободни да изразявате идеите си, дори ако някой смята, че те далеч не са идеални и трудни за изпълнение. Запомнете презентацията! Колкото по-уверени сте, толкова по-добре се възприемате.

Правило #6: Събирането на екип е най-добрата идея.

Всички обещаващи проекти започнаха в главата на един човек. Но може да бъде трудно да реализирате всичките си идеи сами и това е общоприет факт. Най-добре е за амбициозните бизнесмени да намерят екип от 3-5 души, които в началния етап да се занимават с различни въпроси на компанията, като решават всеки свой проблем и стават професионалисти в своята област.

Важно е да съберете екип от съмишленици, които да горят с една обща идея и да изразходват цялата си енергия за изпълнение. Тези, които са безделници, нямат място в такъв отбор.

Правило #7: Помислете за ползите от работата с вас.

Говорете с инвеститора на неговия език. Обещайте му печалба, а след това му предложете перспективи за растеж и разширяване. Трябва да помислите внимателно, дори на етапа на бизнес планиране, върху въпроса „В какво ще бъде добър моят проект?“ След като сте си отговорили, задайте същия въпрос, но от гледна точка на инвеститора.

Правило #8: Опитайте се да бъдете възможно най-близо до инвеститорите.

Посещавайте различни срещи на потенциални инвеститори – бизнес форуми, конференции и други събития от национален мащаб. На една такава конференция можете да разговаряте със стотици различни хора, които ще се интересуват в една или друга степен да инвестират във вашия бизнес.

Малък психологически трик: не казвайте, че сте дошли да търсите инвестиция. Опитайте се да изглеждате като един от инвеститорите - човек с пари. Тогава ще можете да бъдете един от всички и те ще започнат да се отнасят към вас с по-голямо доверие и симпатия.

Правило No 9: Честността е най-доброто оръжие.

Когато търсите потенциален инвеститор, трябва да разберете, че ще бъдете взаимноизгодни партньори. Ето защо винаги трябва да предоставяте най-пълната и честна информация за делата на компанията, нейните перспективи и вашите планове.

По-често е по-добре да чуете реалистично „Бих искал да продам компанията след една година за няколко милиона долара“, отколкото „Ще се съсредоточа върху постигането на целите на компанията и нейното разширяване и излизане в световен мащаб“. В първия случай има честност и прозрачност, във втория няма нищо друго освен цветност и избягване на отговор.

Следването на тези съвети е доста просто, но спазването им ще ви помогне да спечелите предимство в преговорите пред други подобни търсещи безплатно финансиране и заинтересовани инвеститори.

Заключение

В Русия културата на инвестиране на собствени пари едва започва да се оформя. Това се потвърждава от множество проучвания сред обикновените граждани. Много хора все още предпочитат да инвестират парите си в нискодоходни и неликвидни имоти, отколкото да купуват акции на някоя млада и развиваща се компания. Но инвеститорите са от огромно значение за развитието на бизнеса в страната.

Какво имаме в Русия сега: голямо количество свободни пари сред големите бизнесмени, желанието на банките да финансират само стабилни компании и развитието на инвестиционни фондове, които се интересуват от интересни и печеливши идеи.

Какво означава: в Русия има голямо количество свободни пари, които инвеститорите биха искали да използват, за да инвестират в някои интересни проекти. Също така новата политика на Централната банка, която директно гласи, че банките също трябва да преминат към инвестиционния модел на икономиката, вдъхва доверие и оптимизъм на инвеститорите.

Намирането на инвеститор е един от ключовите етапи при създаването на бизнес от нулата. Набирането на средства не само ще ви позволи да създадете бизнес, но и да го развиете, достигайки ново ниво.

Инвеститорите могат да бъдат както физически лица с достатъчно капитал, така и компании, заинтересовани от печалба. За да заинтересувате инвеститор, винаги трябва да говорите за пари и доходи. Едва след това идват перспективите на идеята, рисковете и други фактори.

Изготвянето на компетентен бизнес план и планирането на преговори с 80% вероятност ще наклонят везните във ваша полза. Ето защо трябва не само да разберете собствената си идея, но и да можете да се представите компетентно.

Къде да намерите инвеститор, за да отворите бизнес и да развиете съществуващ проект, как да се подготвите за среща с потенциални партньори - отговорите на тези и други въпроси са в статията. Както и образци на бизнес планове, които ще бъдат полезни за намиране на инвеститор.

В тази статия ще научите:

Намиране на инвеститор в банка

Къде да намерим инвеститор за съществуващ бизнес или за нов проект? Първото нещо, което идва на ум е банка. Вероятно всеки втори жител на страната ни редовно се обажда в банките и с радост ги информира, че са получили одобрение за заем от 50 хиляди до 50 милиона рубли. Например една банка ми одобри кредит от 5 милиона при 11,8% годишно. При по-внимателно разглеждане обаче се оказва, че ставката нараства: без застраховка - с 5,1%, без авансово плащане - с 2%, без обезпечение - с 2,1%, без онлайн кандидатстване - с 0,5%. От датата на отпускане на заема до датата на първото плащане процентът се увеличава с 1,5% на месец. Максималната обща цена на кредита е 24,103%. Не благодаря!

Въпреки това, ако търсите в различни банки, можете да получите кредит при около 11%.

Освен това можете да включите свои приятели или подчинени в съфинансиране. Кандидатстват за кредит от банка, ти го връщаш и им плащаш комисионна за ползване на кредита. Тази схема работи, тъй като малко подчинени ще се осмелят да откажат на шефа, ако са уверени в неговото предприятие.

Този метод включва и получаване на заеми за малък бизнес от банки при 9,5% годишно, обезпечени с обезпечение (стоки в обращение, оборудване, транспорт, недвижими имоти, обезпечение на трети страни, гаранция от фонда за подпомагане на малкия бизнес). Единственият случай, когато банките предоставят средства за откриване на нов бизнес, е франчайз на известни марки(рецепта за успех).

За да намерите инвеститор ви трябва бизнес план!Изтеглете документи, които ще ви помогнат да го съставите правилно, и примерни бизнес планове:

Как да обосновете пред банка ефективността на инвестиционен проект с помощта на Excel

За да докажете на банката, че компанията ще може да изплати задълженията си, използвайте готов модел в Excel, за да оцените ефективността на инвестиционните дейности като цяло или отделен инвестиционен проект.

Фондове и бизнес ангели

Можете да привлечете инвеститорски средства за проект от нулата или за неговото развитие в Русия директно, заобикаляйки банките. За това обикновено се използват връзки и познанства, препоръки и т. н. Но има и по-модерни начини за привличане на внимание – това са електронните платформи за инвестиране. Например "Град на парите".

Кандидатът поставя своето предложение на този сайт: кратко описание и финансови изчисления. Осигурява необходимите документи (учредителни документи, бизнес план, гаранции, ако има такива, документи за имота, който ще се използва като обезпечение. Специалистите на портала оценяват кредитната история на кредитополучателя, документите и самия бизнес: рентабилност, стабилност, собствен капитал, дългове, и т.н.. След това отиват на място и оценяват всичко на живо, тъй като по документите може всичко да е наред. След това публикуват предложение, което инвеститорите оценяват обикновено в рамките на две седмици, задават уточняващи въпроси и или финансират проект или не Вижте . Също .

Какво е предимството

Първо, може да има много инвеститори, съответно възможните загуби на всеки от тях са намалени и те, за разлика от банка, могат да поемат рискове.

Второ, те могат да оценят офертата по различен начин от банката. Ако проектът е атрактивен, тогава се създава ситуация на обратен търг - когато желаещите да инвестират пари са повече от необходимото, тогава лихвата по кредитите намалява. В резултат на това заемът е много по-евтин от банковия заем. Това е по-добър начин да получите инвестиции за вашия бизнес.

Трето, инвеститорите, за разлика от банка, обвързана с правила, могат да поемат рискове и да предоставят средства без обезпечение. Тук самата платформа действа като гарант, който проверява кредитополучателя и неговите дела. Следователно чрез платформата инвеститорите могат да разпределят средства дори на тези, които не биха били допуснати от улицата дори до прага на офиса си.

И накрая, четвърто, на сайта можете да поставите , без все още да имат бизнес и ако изглежда привлекателен, ще го „купят“.

За своите услуги платформата взема комисионна от 3%, а ако говорим за стартиране, тогава фиксираното плащане е 4000 рубли.

Предложения на инвеститори

Има и обратни платформи, където самите инвеститори публикуват офертите си. Например, "Бизнес платформа" .

Ако комбинирате изречения от първата страница, които показват , тогава получавате следната таблица:

Таблица 1. Предложения на инвеститорите

Сума	Процент	Индустрия	Условия (информация от сайта)
		Ноу-хау, производство, енергетика, селско стопанство, фармацевтика, биотехнологии, преработка на полимери	Предпроектно проучване, бизнес план, информация за екипа
		Бизнес финансиране чрез обратен лизинг, недвижими имоти и дялове, оборудване, незавършени обекти или търговски имоти.	Каним партньори да си сътрудничат с проекти за реконструкция и развитие на съществуващи предприятия
		Нови технологични проекти и стартъпи чрез ICO (Initial Coin Offering) – чрез емитиране на нови криптовалути.	Минималното участие със собствени средства на клиента е от 20-30 хиляди долара, в този случай можете да останете 100% собственик. Проектът трябва да има прототип, работещ модел, за "идея" - ние не работим
		Строителство	Недовършени обекти
		Частни американски бизнес ангели инвестират във всякакви ИТ и интернет стартиращи компании с висок потенциал за развитие	Наличие на бизнес план в съответствие със световния стандарт на UNIDO: проектът трябва да осигурява възвръщаемост на инвестирания капитал от минимум 12% годишно; при успешно разглеждане се изисква регистрация на фирмата в Съединените щати и преместване на ръководителя или един от висшите служители на компанията за постоянно пребиваване в Съединените щати.
		Добив и преработка на суровини, строителство и недвижими имоти, всякакво производство и преработка, всякаква индустрия и енергетика, всякакви услуги и търговия	Бизнес етап: от нулата и съществуващи предприятия. Обем на инвестициите от 10 до 500 милиона рубли. в един проект. Срок на изплащане: до 60 месеца. Наличие на бизнес план и готов екип.
		Машиностроене и металообработване, преработка на полимери, преработка на отпадъци, нефтохимикали, нови материали, HoReCa	Презентация, съдържаща обща информация за екипа, анализ и прогнози за пазара за даден продукт/услуга, ключови финансови показатели и предложение към инвеститора. Финансов модел за следващите 2-3 години.
		Всякакви високодоходни проекти	Търсим специалисти, заредени с идеята за развитие, които нямат достатъчно начален капитал и са готови да водят посоката. Ако стартът е успешен, инициаторът получава правото да изкупи опцията след 3 години. Преди това заплата + % от печалбата
		Добив и преработка, селско стопанство, строителство, производство, търговия, услуги и други отрасли	От инициатора не се изисква обезпечение или обезпечение на проекта. Не са необходими собствени финансови средства на инициатора. 100% от финансирането се осигурява от инвеститора. Инвеститорът поема всички рискове
		Работещи проекти в сферата на производството, търговията на едро/дребно, недвижимите имоти, строителството, интернет технологиите, аграрния сектор, финансите.	Инвестиционни схеми – дялово участие в бизнеса (приоритетно) или обезпечено кредитиране
		Медицинска индустрия (стоматология, диагностика, ЯМР), настаняване, хранене, туризъм	Ако стартът е успешен, инициаторът получава правото да изкупи опцията след 3 години. Преди това заплата + % от печалбата
		Инвестиции за покупка или отваряне на магазин	Предоставяне на инвестиции, съдействие при продажбите
		Производство, предоставяне на услуги, търговия, ИТ,	Подробности от инвеститора
		Всякакви индустрии и области на бизнеса	Ясен бизнес план Кратка информация за инициатора на проекта (образование, трудов стаж, контакти) и за инвестиционния проект (кратко описание с посочване на основните икономически показатели)
		Автомобили, архитектура, дървообработване, индустриални паркове, инженерство, инвестиции / финанси, информационни технологии, машиностроене, медицина / фармацевтика, металообработка, недвижими имоти, нефтопреработка / нефтохимикали, ноу-хау, транспорт / транспорт / логистика, отдих, управление на отпадъци, преработка на полимери, индустрия, роботика, растениевъдство, селско стопанство, комуникации, строителство, енергетика	Както отделни търговски дружества, така и вериги магазини активно си сътрудничат с нас за получаване на краткосрочни и дългосрочни заеми с цел увеличаване на оборотния капитал и увеличаване на стокооборота.

Таблицата показва, че минималната сума на инвестицията започва от 1 милион рубли. По правило не се изисква депозит, но е необходимо самият инициатор да развива бизнеса си, т.е. на първо място бизнесмените оценяват бизнес и личните качества на самия кандидат. Що се отнася до индустриите, повечето инвестират в иновативни и ИТ технологии или в класически бизнес области.

Ако погледнем обобщената диаграма, ще видим, че колкото по-голяма е сумата на заема, толкова по-висока е лихвата, която инвеститорът изисква за него (виж Фигура 1). Въпреки че има изключения. Например американски фонд за 100 милиона рубли. иска само 12% годишно, а нашият бизнесмен-строител 100% за 224 милиона рубли. (виж таблицата по-горе).

рисуване

Набирането на пари чрез различни фондове (венчър фондове, подкрепа на малък бизнес и т.н.) може да се припише на същия метод. Можете да стигнете до тези фондове лично, можете да ги намерите чрез онлайн платформи, чрез познати и т.н., но същността не се променя.

Можете да получите инвестиции за вашия бизнес от вашите доставчици

Преди няколко години мой познат си направи кафе-бар без нито една рубла в джоба си, освен това беше обременен със значителен дълг. При плащането на наема той се договорил със собственика на помещението за два месеца отсрочка, тъй като му трябвало време да се развие. Той получи и две седмици гратисен период от доставчиците на бира, които поставиха крановете, при условие че на бара се налива само тяхната бира. Същата история е и с кафето - за него беше инсталирана кафемашина, при условие че определено количество зърна се закупува на месец с плащане в края на всеки месец. Същото важи и за доставчиците на бирени закуски, торти и др. Персоналът, разбира се, получава заплащане в самия край.

Така барът му заработил и на първия месец успял да приключи текущите плащания, а на втория да плати наема.

С други думи, инвестициите за малкия бизнес могат да включват не само пари в брой, но и търговски кредит, разсрочено плащане и други форми на кредитиране в натура. Най-важното предимство на този тип обезпечение е, че е много по-лесно да се намерят доставчици, готови да предоставят търговски заем при ексклузивни условия и ще струва по-малко от професионални инвеститори или банки.

Например, когато едно университетско издателство се нуждаеше от средства за издаване на академична литература, те предоставиха на една от големите компании за канцеларски материали изключителното право да продава канцеларски продукти във всички сгради на Държавния университет в Санкт Петербург. И така получихме необходимото финансиране.

грантове

Друг начин за получаване на финансиране е да участвате в конкурси и да получавате държавни и частни субсидии. За да направи това, бизнесът трябва да има социален компонент или да се преструва, че има такъв.

Например в Санкт Петербург от няколко години имаше мрежа от обществени аптеки, продаващи лекарства на намалени цени поради държавни субсидии. Аптеката се позиционира като социален проект и подаде съответно заявление до държавата. помогне. За да го получи, тя продава лекарства на населението в продължение на шест месеца на цени на едро. Поради ниските цени, аптеката придоби популярност и реализира печалби поради високия оборот. В резултат на това държавата властите вече бяха чули за нея и тя лесно успя да спечели субсидия за социално осигуряване на лекарства за населението.

Този метод изглежда специфичен, но всъщност всеки бизнес може да се представи като социално значим.

Тази категория включва и множество бизнес инкубатори и програми за подпомагане на малкия бизнес. Всяка специализирана комисия в държавните агенции има свой собствен бюджет, който трябва да разпредели в своята област: спорт, младеж, социални въпроси, здравеопазване, образование, социални жилища и др.

Това включва също набиране на средства, групово финансиране, краудсорсинг и други методи за събиране на дарения от обществеността.

Като цяло намирането на пари е доста трудно, но е възможно. Единственият въпрос е, че както самият кандидат, така и инвеститорите са уверени в бизнеса, който му се предлага.

Как да се подготвим за среща с инвеститори

Преди преговори с потенциални партньори:

• събира информация за тях;
• помислете как да представите данни за проекта;
• определят формите на участие в проекта;
• подготви документи за срещата.

Обърнете внимание на мащаба и времето на минали проекти, формите и условията за участие в тях. Проучете индустриалните предпочитания на вашия потенциален партньор. Например компаниите за рисков капитал се интересуват от иновативни компании. Разберете минималните и максималните суми на инвестираните пари, изискванията за нивото на доходност.

Определете какъв тип инвеститори са стратегически или финансови инвеститори. За да направите изводи, анализирайте информацията за проектите, в които са инвестирали пари. Първите участват в управлението на дружеството, вторите се интересуват само от приходи от инвестиции. Въз основа на получената информация финансовият директор ще прецени предварително доколко компанията ще заинтересува потенциалните инвеститори и ще постави акцент при изготвянето на информацията.

Какви документи да подготвите

Преди да се срещнете с инвеститорите, подгответе следните документи:

• патенти, лицензи, документи, потвърждаващи изключителни права (ако проектът включва високотехнологичен или иновативен продукт);
• търговски предложения или проекти на договори за закупуване на оборудване, недвижими имоти и създаване на комунални услуги. Опишете доставчика, причините за избора му и това оборудване или недвижим имот, цена, условия на доставка;
• договори за заем, ако вече сте привлекли банки за финансиране на проекта. В описанието посочете сумата, лихвения процент, срока на заема, периода на заема, основните условия;
• проект на споразумение за участие в проекта;
• договор за заем, в който се посочват сумата, лихвеният процент, графикът за изплащане и погасяване. Това е от значение, ако инвеститорът участва с пари;
• учредителен договор, договор за покупко-продажба на акции, договор за покупко-продажба на акции или проспект за допълнителна емисия (при дялово участие). В такива споразумения фиксирайте размера на участието на инвеститорите, процедурата за депозиране на средства, процедурата за оценка на внесения дял с активи, процедурата за участие в управлението на дружеството и правилата за разпределение на печалбата.