Бизнес план, пример за създаване на бизнес на хартия. Инструкция стъпка по стъпка

Cheat sheet for dummies как да напишете бизнес план.

Един сериозен проект трябва да започне с написването на компетентен бизнес план. Това е документ, който описва основните точки на бъдещи дейности, очаквани рискове, финансови показатели и много други.

Писането на бизнес план от нулата често се оставя на трети страни. Това води до редица недостатъци:

• ненужни разходи - изготвянето на документ струва най-малко 50 000 рубли;
• консултантите го създават с помощта на стандартна паус, без да се задълбочават в индивидуалните характеристики на кутията, които са разбираеми само „отвътре“;
• Ако даден документ е написан на сух език, той няма да привлече вниманието на инвеститорите.

От настоящите или бъдещите ръководители на проекта зависи да свършат работата. Те виждат тънкостите на материята и ще поемат отговорност за изпълнението.

Ако разберете как да напишете бизнес план, вие не само ще можете да направите прогноза за бъдещата предприемаческа дейност, но и ще укрепите вярата си в успеха на бизнеса.

Как да напишем компетентен бизнес план?

Ако бизнес планът е написан правилно, той ще изпълни три задачи:

• очертава процедурата за предприемача;
• помага да се оценят перспективите за развитие;

Документът трябва да отговори на въпросите: каква е стойността на описания проект, кой е бъдещият конкурент, какви рискове дебнат?

За да избегнете липсващи подробности, струва си да напишете документа, като следвате стандартна структура.

Най-важният момент, който трябва да бъде разкрит подробно, е финансовата страна на въпроса. Трябва да запишете бъдещи приходи и разходи и да допълните с информация за началния капитал.

P.S. Що се отнася до доходите, важно е да напишете в документа не само размера на печалбата, но и кога сумата ще започне да пристига в сметката. Тази точка е особено актуална при писане на бизнес план с цел кредитиране.

Раздел с финансови показатели (за съществуваща компания) или надеждна прогноза за бъдеща е включен в текста или форматиран като приложение. Използвайте повече числа и графики.

Избор на тип план

В Русия има няколко вида бизнес планове:

• Бизнес план на фирмата.
  Най-популярният и разпространен вид. За да напишете документ, използвайте стандартен контур. Необходим е на предприемачите за пазарен и финансов анализ.
• Документ за кредит.
  Използва се за оправдаване на получаване на кредит от банка. Отговаря на въпроси: къде ще отидат парите, колко скоро ще бъде изплатен дългът?
• Инвестиционен план.
  Използва се за представяне пред инвеститори. Съдържа подробни характеристики на случаите и данни от проучване на пазарната ниша и целевата аудитория.
• Документ за безвъзмездна помощ.
  Използва се за получаване на помощ за развитие от правителството. Покажете ползите от бъдещи дейности за региона или цялата страна.

Структура на писане на бизнес план

Планът изглежда като сложен документ. Всъщност тя е ясно структурирана. За да напишете сами бизнес план от нулата, трябва да следвате всяка точка.

Историята на съществуването на компанията е описана на етапи: от момента на създаването до придобиването на стабилност. Текстът трябва да бъде написан на бизнес език, но достатъчно жив и вълнуващ, така че потенциалният инвеститор да иска да го проучи напълно.

Всеки вид дейност има свои собствени характеристики, така че съществува стандартен паус на документ, за да го надградите, като го адаптирате към вашите собствени нужди.

Как да напиша бизнес план точка по точка?

Тази част се нарича „въведение“ в бизнес плана или „резюме“.

Разкрива накратко същността на проекта и се състои от 5-7 изречения. Може да изглежда, че тази част не е толкова важна, колкото останалите. Въпреки това, колкото по-интересно е написан разделът, толкова по-голям е шансът да завладее читателя.

Цели и задачи.

Тук предприемачът трябва да напише какво и как иска да постигне. За разлика от резюмето, тази част от документа е разкрита подробно, но без „вода“.

Напишете в бизнес плана адреса на местоположението, работния график, характеристиките на сградата, която се закупува или наема.

Персонал.

Планът трябва да включва раздел за бъдещия персонал. Трябва да напишете списък с позиции, длъжностни отговорности и да създадете таблица за изчисляване на заплатите.

Трябва да има и информация за графика за ходене на работа.

Ако планирате да увеличите заплатата си в бъдеще, да организирате опреснителни курсове или да осигурите доставка от врата до врата за тези, които работят до късно, посочете това.

Финансова част.


Най-важният раздел от бизнес плана. Описано е тук:
• приходи и разходи;
• неочаквани разходи;
• движение на финанси;
• данъчна система;
• форма на получаване на пари;
• видове договори за бъдещи партньори.

Ако ви се струва, че не можете сами да напишете тази част от документа от нулата, делегирайте финансовата част на бизнес плана на професионалисти.

Най-добрият вариант за форматиране на данни за бизнес план са графики, таблици и диаграми. Визуалната информация се усвоява по-добре и по-лесно. Всички тези цифри трябва да бъдат подкрепени с изчисления.

Маркетинг.

Този раздел на бизнес плана включва следните подпараграфи: анализ на състоянието на пазара, наличието или отсъствието на ниша за компанията, описание на конкурентите и предимствата, които ще им позволят да бъдат преодолени, и потенциал целева аудитория.
Въз основа на тези данни трябва да напишете заключение в документа за най-подходящите рекламни техники, които да използвате.

производство.

Тази точка от бизнес плана е необходима, ако се планира производствен бизнес.

В този случай в раздела трябва да посочите всички подробности за производството от нулата до края (от поръчка на суровини до доставка на стоките до точките на продажба). Тук са включени всички важни моменти: технология, необходимост от оборудване, ноу-хау. Вземането под внимание на всеки детайл ще помогне да се избегнат проблеми при изпълнението на плана.

Ако няма да произвеждате продукти, а ще правите покупки на едро за по-нататъшна продажба, посочете в документа доставчиците, начина на доставка и мястото за съхранение на стоките.

Анализ на риска.


Ако основната цел на документа е да се намерят инвеститори, този раздел от бизнес плана е просто необходим за писане.

За всеки човек, който разполага с голяма сума пари, достатъчна за финансиране на проект, е важно да ги инвестира в надеждна компания. За да потвърдите сериозността на вашите намерения, трябва да запишете всички възможни рискове за предприятието. Те могат да включват:

• спадащи нива на търсене;
• намаляване на нивото на продажбите;
• влошаване на икономическата ситуация в страната;
• неуспешна доставка на суровини или изпращане на продукти до клиентите навреме;
• извънредни обстоятелства (война, пожар, вулканично изригване).

Проблемите трябва не само да бъдат изброени в документа, но и да бъдат написани решения в дадена ситуация. Това не само ще подчертае вашето ниво на отговорност, но и ще вдъхне увереност в собствените ви способности. В случай на спешност няма да се паникьосвате, а ще използвате готовите инструкции от бизнес плана.

В края на бизнес плана резултатите се обобщават.

Те включват данни за инвестираната сума, графика за нарастване на печалбата и периода на изплащане на проекта. Всички думи трябва да бъдат подкрепени с конкретни цифри, изчисления и графики.

Традиционно изчисленията за бизнес план трябва да се пишат за 3-4 години.

Въпреки това, в условията на нашата нестабилна икономика, има смисъл да се вземе срок от не повече от 1-2 години. Освен това за първата година е необходимо да се разбие по месеци. А от втория можете да го намалите на тримесечен план.

Не наливайте вода.

Добрият бизнес план изисква краткост, но в същото време обхваща всички необходими аспекти. Достатъчно е да напишете 40-70 страници бизнес план.

Допуска се представяне на допълнителни материали в отделно приложение към документа.

Не се опитвайте да го превърнете във война и мир. Наличието на подробности и пълното покриване на темата е добре. Но само ако се използват сухи факти, а не „вода“. Оставете артистичните изрази за лична кореспонденция.

Няма нужда да пишете в бизнес плана фразите „продукт без аналози“ или „няма конкуренция“.

Пазарът на услуги е огромен и се развива бързо. Поради дългосрочното планиране никой не може да гарантира, че продукт, подобен на вашия, няма да се появи в близко бъдеще. Дори на пръв поглед да изглежда, че сте монополист, утре ситуацията може да се промени.

Прецизно анализирайте пазара за перспективи и потенциални клиенти.

Данните в бизнес плана трябва да бъдат изписани с конкретни цифри. Ако не можете да направите това, това означава, че не разбирате добре ситуацията.

Опитайте се да се придържате към стандартната структура на документа, описана по-горе.


Обърнете специално внимание на финансовите таблици и графики: те трябва да бъдат пълни и правилни. В противен случай документът може просто да не бъде приет за разглеждане.

1. Текстът на бизнес плана трябва да бъде грамотен, разбираем и „жив“.

   Вашата цел е да заинтересувате инвеститора и да го накарате да прочете до края.

   Избягвайте силните емоционални оценки в бизнес плана си.

   За да бъде убедителен и реалистичен, трябва да използвате само числа и достоверни факти.

   За да намерите подход към бъдещите инвеститори, проучете техните дейности: история на проектите, работа с други предприемачи.

   Преди да започнете да изготвяте бизнес план, не забравяйте да проучите готови примери.

   Дори ако вашата дейност е уникална по рода си, намерете най-близките аналози. Това ще ви помогне да разберете по-добре структурата и стила на писане. Но изчисленията трябва да са уникални и да се основават само на вашите конкретни показатели.

   Всички изчисления за бизнес план трябва да бъдат написани възможно най-точно.

   Разбира се, просто е невъзможно правилно да се посочи размерът на бъдещата печалба до стотинка. В този случай се предоставя анализ на продажбите на вашите най-близки конкуренти и информация за средната цена на най-популярните ви услуги.

Подробна методика за написване на компетентен бизнес план

представени в това видео:

« Как да напиша бизнес план? - това е само първият въпрос, на който един бъдещ бизнесмен трябва да отговори.

Готовият документ не трябва да се оставя да събира прах на рафта. Не е достатъчно просто да напишете курс за разработка от нулата, докато достигнете рентабилност. Трябва постоянно да се връщате към него: анализирайте успехите, коригирайте грешките, попълвайте пропуските...

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

• Как да поръчате необходимите стоки от Taobao: подробни инструкции
• Как да създадете свой собствен бизнес от нулата: практическо ръководство
• Как да създадете план за продажби: 4 подробни стъпки

Изборът на ниша и идея за създаване на собствен бизнес е половината от битката. Никой не може да гарантира успеха на едно бъдещо предприятие.

Важно е да разберете как да организирате процеса и да харчите началния капитал.

Внимателно обмислени правилно съставен " сценарий» върху изпълнението на идеята позволяване само да стартирате бизнеса по-бързо, но и предотвратяване на потенциални грешкикоето води до загуба на средства.

С план ще можете да оцените осъществимостта на вашите планове и непосредствените перспективи. В допълнение, създаването на бизнес план от нулата е задължително в случаите, когато трябва да се направи кредитиране.

Предназначение и структура

Бизнес планът е пътна карта на бъдещия бизнес, която отразява:

• основни аспекти на работа;
• възможни проблеми;
• рискове от загуба;
• перспективи;
• антикризисни мерки.

Бизнес планът трябва да съдържа всички аспекти на съществуването на бъдещата компания от момента на създаването до състояние на стабилност, когато е необходим преход към ново ниво. Описанието трябва да бъде подробно и изключително просто без сложна икономическа терминология, така че документът да бъде разбран от всички заинтересовани страни (собственик, служители, банкери, партньори, инвеститори).

Съвет от автора!Не би било излишно да сключите меморандум (споразумение) за поверителност с тези, на които документът се предава за проучване. Тази стъпка ще предпази автора на писмения проект от кражба на идеята и неразрешено използване на информацията, съдържаща се в бизнес плана.

Подробният план е 30-40 страници. Информацията е поднесена стегнато, но информативно. Проектът включва 4 основни блока:

1. анотация– очертава основната концепция (на половин страница).
2. Резюме– съдържа основните изводи от бизнес плана и очакваните резултати в хода на дейността.
3. Главна част– подписва се „тялото” на проекта.
4. Приложения– върху тях се показват графични материали (диаграми, таблици, графики, автобиографии на мениджъри), които ви позволяват визуално да оцените перспективите на вашия бизнес.

Трябва да разберете, че шаблонен план за конкретна идея може да не е полезен. Всеки вид дейност има нюанси и принципите на нейното функциониране могат да се различават коренно от другите форми на бизнес. Ето защо е препоръчително да разберете структурата на неговото писане. Анализът на нишата, в която се планира да се реализира идеята, конкурентите и характеристиките, ще трябва да се извърши от потенциален бизнесмен поотделно във всеки случай, в зависимост от мащаба и обхвата на дейността.

Алгоритъм за компилация

С правилното изготвяне на този важен документ ще дадете зелена светлина на вашия бизнес. Нека разгледаме основните компоненти на бизнес плана:

Анотация.По същество това е обръщение към заинтересованите страни, обясняващо какво представлява проектът, как и от кого ще бъде реализиран. Опишете основната идея накратко, но интересно.

Резюме.Подходете към писането на тази част отговорно, защото именно тази част всички потенциални партньори и инвеститори, без изключение, ще прочетат до края. Резюмето определя дали идеята е интересна по принцип. Ако инвеститорът може да поиска да промени някоя част от бизнес плана, тогава проектът, чието резюме не е впечатляващо, ще бъде отхвърлен на първия етап. Резюмето трябва да отразява обосновката за успеха на идеята, очакваните резултати от проекта и как да бъдат постигнати. За да направите това, посочете:

• цел на проекта;
• бизнес поддръжка;
• финансови нужди (бюджет на проекта);
• целева аудитория от потребители;
• информация за търсенето на продукт (услуга);
• разлика от аналозите;
• финансови показатели за успех на проекта.

важно!Струва си да се отбележи, че автобиографията е написана въз основа на резултатите от бизнес плана. Само чрез разбиране на цялостната картина на проекта ще можете да представите резюме ясно и убедително.

Цели и задачи

Те осигуряват количествено разбиране на резултатите от проекта. Целта е за какво се реализира проектът. Целите са ефектът, който трябва да се постигне. Анализирайте бизнес идеята, нейните силни и слаби страни и избрания пазарен сегмент, така че да е ясно кой ще спечели от проекта.

Продукт или услуга

Обяснете тази част подробно, така че да е пределно ясно какво трябва да направите. Необходимо е да се отразят: описание на продукта (услугата), уникалност (предимства), възможности за използване, необходима квалификация на персонала, технология, необходимост от лицензиране (патент).

Анализ на пазара

Ще бъде необходимо да се събере и систематизира информация относно: състава на потребителите, състоянието на избрания пазарен сегмент и неговите перспективи, както и възможностите на конкурентите. Желателно е да покажете на графика или диаграма дела, който вашият продукт (услуга) заема в избраната ниша.

Маркетингов план

Този раздел има за цел да спечели потенциален инвеститор. Внимателно описаната стратегия за популяризиране на продукт (услуга) ще помогне да се вдъхне доверие.

Не забравяйте да посочите какви характеристики отличават идеята от конкурентите, как това ще помогне за нейното популяризиране и как ще се отрази на ценообразуването.

Също така опишете всички начини за продажба на продукта (услугата), рекламни ходове и възможности за насърчаване на продажбите.

Производствен план

Този параграф разкрива материалния компонент на бъдещия бизнес. Трябва да съдържа информация за: вид и местоположение на помещенията, участие на подизпълнители, необходимо оборудване, консумативи, закупуване на оборудване (материали).

Управленски персонал

Посочете персонала (ръководство и редови служители), който ще участва в реализацията на идеята, както и начините за мотивирането им (заплата, възнаграждение).

1. Необходими ресурси.Опишете размера на необходимите средства, времето и източниците за набирането им. В случай на кредитиране, посочете условията и възможностите за изплащане на средствата, инвестиция - размера на месечните дивиденти. Подходящо е бюджетът на проекта да се покаже под формата на таблица, в която са посочени заплатите, преките и косвените разходи по проекта.
2. Финансов план.Важен раздел, който ви позволява да предвидите развитието на бизнеса, както и да избегнете ненужни разходи. Необходимо е да се изчислят: обем на продажбите, баланс на активите и пасивите, коефициенти на печалба и загуба, паричен поток, изплащане на проекта. Това включва и анализ на рисковете, посочващ начини за преодоляването им.

Приложения

Този раздел идва като отделен блок. Съдържа статистическа информация, графични материали, продуктов дизайн.

важно!Всички материали, съдържащи се в Приложението, трябва да бъдат подписани и номерирани. Връзките към тях са посочени директно от текста от основната част на документа. Заявленията обикновено заемат до 10 страници.

Пример за бизнес план

Изтеглете примерен бизнес план от нулата за слънчева енергия:

Още бизнес планове:

• Организиране на цех за стоманобетонни изделия ();
• Детска анимационна школа ();
• Изграждане на телекомуникационна мрежа ();
• Пивоварна ();
• Пекарна ().

Ползи от бизнес планирането

Когато планирате да отворите мини-фабрика, търговски център или воден парк, препоръчително е да поверите разработването на бизнес план от нулата на специалисти. Струва си да се разбере, че бизнес, чието създаване включва инжектиране на значителни инвестиции, значително увеличава рисковете.

Ето защо е препоръчително внимателно да проучите пазара, конкурентите, да изчислите бюджета, рентабилността, моделите на работа и антикризисните мерки. Всичко това може да се направи само от професионалисти. В същото време е напълно възможно да напишете този документ сами, за да реализирате малка идея без инвестиции. Това има своите предимства.

Първо, независимото разработване на план ще ви позволи да съставите цялостна картина на бъдещия бизнес (слаби и силни страни на услугата (продукта), размерът на началния капитал, оперативен работен план, маркетингова стратегия, необходимостта от привличане на персонал и персонал).

Когато най-малките подробности са изписани, ще стане по-лесно да се разбере дали изчисленията са грешни. Например, привличането на 20 хиляди клиенти през първата година противоречи на наемането на 2 мениджъри по продажбите, поставянето им на невъзможни задачи предварително.

В този случай (ако не е възможно да се намали нивото на навлизане на пазара), би било целесъобразно бизнесът да се ориентира към формиране на партньорства или сътрудничество с дистрибутори.

Второ, Имайки в ръка собственоръчен бизнес план, индивидуалният предприемач ще може да контролира успеха. Ясното планиране, разбито по дати, фиксирано на хартия, дисциплинира и ви позволява безпристрастно да оценявате постиженията. Ако показателите, посочени в документа, са по-ниски от тези, които са постигнати на практика, това показва правилния избор на стратегия.

Анализирайте поради кои фактори сте успели да надхвърлите собствените си очаквания (сезонност, скок на курса, специализация). Продължете да се фокусирате върху това в бъдеще. По този начин компанията ще генерира още повече приходи.

Непостигането на поставените цели трябва да подтикне към анализ на причините за това (надценяване на определени фактори, проблеми с финансирането, неправилна организация на работата, непредвидени обстоятелства).

трето, бизнес планът уточнява целите на собственика на бизнеса. Формулировката „генериране на доходи“ едва ли ще доведе до успех. Ако заявите, че планирате да продадете 1 000 единици продукт до края на годината, това е конкретна цел, а не пасивна прогноза.

Действията на екипа трябва да са насочени към постигането му. Документът съдържа цели за всички точки: приходи, обем на продажбите, разходни позиции, привличане на клиенти, набиране на персонал. Една цел, формулирана в количествено отношение, се превръща в задача, която предопределя план за действие.

Съвет от автора!Това, което веднъж е направено добре, се прави завинаги. Ако основата на един бизнес е изградена правилно и стъпка по стъпка, това значително увеличава шансовете за „оцеляване“. Ако е необходимо, компанията лесно може да бъде преназначена или разширена.

Четвърто, добрият план помага за привличането на талантливи служители. Бизнес перспективите са ефективна мотивация за персонала. Когато целитеи графика им за изпълнение фиксирани на хартия, служители на компанията става ясно как да стигнем до максимумав постигането на резултати.

Много начинаещи предприемачи, когато реализират определена предприемаческа идея, пренебрегват изготвянето на план, считайки го просто за инструмент за получаване на заеми или инвестиции. Това мнение е погрешно. Бизнес планът е предназначен не толкова за намиране на средства за откриване на собствен бизнес, а за успешното му поетапно изпълнение и компетентно управление.

Да имате бизнес е чудесен начин да започнете да печелите пари сами, но той не може да бъде открит, без първо да се разработи специален проект. В тази публикация ще намерите отговор на следните въпроси: какво е бизнес план, как да съставите този документ, има ли някакви нюанси на неговия дизайн.

Какво е бизнес проект?

Бизнес проектът описва всички характеристики на бъдещата организация. Той анализира възможни проблеми, идентифицира варианти за тяхното решаване и прогнозира резултата. Как да съставим правилен бизнес план е въпрос, който си задават хората, които планират да привлекат инвеститори. Компетентното изготвяне на документа ще гарантира успешното бъдеще на вашето предприятие.

Изготвянето на правилен бизнес проект не е лесно дори за опитен предприемач, така че е препоръчително да поверите тази работа на екип от компетентни икономисти. Планът трябва да съдържа, независимо от вида на дейността:

1. Обосновка на икономическата целесъобразност.
2. Състоянието на икономическата среда, в която се планира да се отвори бизнес.
3. Финансови резултати (обем на продажбите, приходи и печалба).
4. Източници на финансиране.
5. График за изпълнение на задачите.
6. Назначаване на хора, отговорни за изпълнението на бизнеса.
7. Определете индикатори, които ви позволяват да наблюдавате междинни резултати.

Всеки успешен предприемач може с увереност да каже, че добре написаният бизнес план е един от най-важните елементи при формирането на собствен бизнес. Разбирайки как правилно да проектирате бъдещо предприятие, можете да предвидите положителен резултат, когато се свържете с кредитна институция или инвеститор. Нека след това разгледаме основните правила за написване на бизнес план.

Предназначение на документа

Написването на бизнес план (примерен проект ще бъде разгледан по-долу) може да се извърши по различни начини. Има различни ползи за това. В повечето от тях обаче информацията е много специфична и разбираема само за икономисти или счетоводители. В същото време необходимостта от изготвяне на бизнес план възниква за всички начинаещи предприемачи. Документът е необходим за представяне на кредитна институция, получаване на заем от инвеститор за развитие на бизнес в началните етапи. В допълнение, бизнес планът ви позволява да видите непосредствени и предстоящи цели, да предвидите капиталови инвестиции в един или друг момент, да предвидите момента, в който ще пристигне първата печалба, и да изчислите общия доход от дейности.

Специфика на предприятията

За да получите заем за изграждането на завод или фабрика, е по-препоръчително да се свържете с подходящите организации, които могат да осигурят квалифицирана помощ при написването на бизнес план. В този случай документът ще съдържа икономически изчисления и ще бъде подкрепен от финансови документи, съставени в съответствие с всички правила за тяхното изпълнение. Изготвен по този начин бизнес план може без колебание да бъде изпратен както на чуждестранни инвеститори, така и на местни кредитни компании. В този случай обаче трябва да се разбере, че услугите за изготвяне на проект за бъдещо предприятие няма да бъдат евтини. За да отворите например мобилен търговски обект или сервиз за дрехи или обувки, не е необходимо да изучавате или изчислявате подробно рисковете в индустрията. В този случай ще бъде достатъчно компетентно да организирате производството, да определите пазара на продажби и да предвидите предприятията. Програма за писане на бизнес план за такава дейност ще бъде разбираема за начинаещ предприемач.

Важен момент

Предприемачите, които имат доста голям опит в правенето на бизнес, не препоръчват безусловно да разчитат на опита на познати или приятели, а само на тяхната интуиция. Прогнозната дейност не се явява остарял компонент на социалистическата действителност. Планирането е основен елемент на съвременния бизнес. Анализът на периодите на изплащане, определянето на периодите на инвестицията, развитието и последващата възвръщаемост са най-важните аспекти дори при относително малка инвестиция. Понятия като „пазар“ и „план“ са основни както на Изтока, така и на Запада. На сегашния етап на икономическо развитие е достатъчно да възприемете опита на успешни компании и да получите положителни резултати.

Пример за писане на бизнес план

Проект за бъдещ бизнес е необходим както на инвеститора, така и на самия предприемач. Структурата на писане на бизнес план включва редица задължителни точки. Те включват по-специално:

• Въведение;
• кратко описание на бъдещото предприятие;
• оценка на пазара на продажби, конкуренция, инвестиционни рискове;
• план за формиране на производството;
• прогнози за продажби на услуги/продукти;
• финансов план;
• организация на управлението;
• приложение.

Адаптиране към руския пазар

Горният план за написване на бизнес план се препоръчва от западни анализатори. В практиката на местното предприемачество обаче някои от неговите точки изискват изясняване и допълнително декодиране. По този начин, като се вземат предвид особеностите на руската бизнес сфера, планът за написване на бизнес план трябва да включва раздел, който разкрива адекватно разбиране на проблемите и въпросите, свързани с качеството на услугите и стоките. Тук е необходимо да се представят възможните решения за тях. Също така е препоръчително да включите клауза в плана за написване на бизнес план, която описва способността за компетентно управление и регулиране на разходите за услуги/продукти. В същия раздел си струва да разкрием начините за осигуряване на неговата конкурентоспособност. Друга допълнителна точка ще бъде ясна визия за перспективите за развитие на предприятието, гаранции за способността да се доведе въпросът докрай.

План за написване на бизнес план: самостоятелна работа

На първо място, трябва ясно да оцените конкурентоспособността на предлаганите услуги или стоки, да анализирате пазара на продажби, времето на първата печалба, времето, през което инвестицията ще се изплати. Следващата стъпка ще бъде да се определи размерът на необходимите капиталови инвестиции. Експертите препоръчват инвестицията да се раздели на няколко части, като обосновката се подкрепи с подходящи изчисления. Като се вземат предвид горните точки, трябва да се разбере, че бизнес планът, изготвен независимо, може да бъде коренно различен от структурата, дадена по-горе. Трябва също да се отбележи, че няма форма на проект, регламентирана от норми и стандарти. Всеки предприемач има право самостоятелно да състави списък с елементи и обхвата на документацията за планиране на предприятието. Въпреки това, ако са необходими външни инвестиции за откриване на бизнес, все пак трябва да се придържате към горната схема.

Въведение

Този раздел от бизнес плана е представяне на бъдещото предприятие. Той трябва да описва вида дейност в разбираема форма в най-оптимистичната светлина. Често се случва въведението да е единственият раздел, който инвеститорът прочита сам и веднага взема решение - да вземе проекта в разработка или да го отхвърли. Той ще повери проучването на останалите части, които показват изчисления, маркетингови проучвания и финансови обосновки, на своите специалисти. Въпреки това, както показва практиката, именно въвеждането решава съдбата на проекта. Този раздел трябва да бъде кратък и същевременно сбит.

Характеристика на индустрията и предприятието

Това е следващата важна част от бизнес плана. Този раздел предоставя общо описание на предприятието и индустрията:

• Финансови показатели.
• Състав на персонала.
• Направление на дейност.
• Фирмена структура.
• Списък и описание на услуги/продукти.
• Перспективи за развитие и така нататък.

Разделът трябва да съдържа характеристики на предлаганото производство и редица технологични аспекти. Тези точки трябва да бъдат описани на прост и достъпен език. Няма смисъл да се задълбочаваме в терминологията или да използваме професионален стил. В този случай е достатъчно да посочите уникалността на услугите или продуктите и тяхното търсене в близко и обозримо бъдеще. Можете също така да привлечете вниманието на инвеститора към предимствата на предлаганите продукти.

Маркетингово проучване

Тук трябва да опишете условията, при които потребителите стават клиенти на предприятието. Разделът очертава методи за насърчаване на продажбите, създаване на положителен имидж и разпространение на услуги/продукти. Маркетинговият план включва списък с рекламни разходи. По същество трябва да обосновете как и защо потребителите ще закупят услуга или продукт.

производство

Този раздел трябва да описва характеристиките на помещенията и да посочва установените изисквания за оборудване и персонал. Производственият план трябва също да описва доставчиците и изпълнителите.

Организация на предприятието и финансов компонент

Бизнес планът трябва да съдържа характеристики на формата на управление и задачите на административните специалисти. За местния инвеститор е важно да има автобиография за всеки член на мениджърския екип. В тази връзка в този раздел си струва да се изброят партньорите, като се отбележи възможно най-вярно и обективно приносът на всеки от тях за развитието на предприятието, функционалните отговорности и ролята в компанията. Финансовата част съдържа икономически изчисления. По-специално се съставя таблица на приходите и разходите, прогнозира се балансът, посочват се, извършват се променливи и преки разходи и т.н. Обикновено в този раздел се разработват три прогнози: реалистична, оптимистична и песимистична. Те се показват под формата на графики.

Създаването на бизнес „от нулата“ започва с обмисляне на концепцията на проекта: в каква област ще работи компанията или индивидуалният предприемач и какво точно ще предложи на потенциален клиент. Следващата, не по-малко важна стъпка е изборът. Но това не е достатъчно: преди да се подготвите, трябва да съставите бизнес план - самостоятелно или с участието на маркетингови специалисти.

Как ще изглежда малък бизнес в очите на инвеститори, кредитори, целеви аудитории и потенциално заинтересовани купувачи зависи от това колко компетентно, кратко и ясно е написан бизнес планът. По-долу ще ви кажем как сами да напишете подробен, атрактивен бизнес план, както и два примера за готови проекти.

Защо да пишете бизнес план и кому е нужен?

Преди да прочетете инструкциите стъпка по стъпка за изготвяне на бизнес план, би било добра идея начинаещият предприемач да разбере в какви случаи е необходим такъв документ и кога можете да го направите без него.

Отговорът на втория въпрос е прост: колкото по-обещаващ изглежда проектът и колкото повече се планира да привлече инвеститори и кредитори, толкова повече се увеличава нуждата от бизнес план. Ако говорим за нещо, което сами можем да оборудваме, пуснем и „въведем“ на пазара, не е необходимо да съставяме план; Достатъчен е вашият собствен начален капитал или потребителски кредит и постоянството на предприемач.

В противен случай, когато се създаде наистина мащабно предприятие, което ще функционира в продължение на много години в бъдеще и не само ще генерира доход за собственика, но и е обект на инвестиция, не можете да направите без правилно написан и изчислен бизнес план: нито един сериозен инвеститор няма да инвестира пари в съмнителен проект.

По този начин, бизнес планът е вид визитна картичка за проект, който е на етап създаване или развитие.След като го прочетат, потенциалните кредитори, инвеститори и партньори ще добият представа:

• за същността на идеята;
• за основните параметри на развитие и функциониране;
• за перспективите и рисковете;
• за готовността на собственика на бизнеса да преодолее проблемите и да коригира възможните грешни изчисления.

съвет: преди представянето (индивидуално или групово) на бизнес плана, няма да навреди да сключите меморандум за неразгласяване на изслушаната информация с всеки от представителите на финансови институции, инвестиционни компании и търговски партньори. Това ще защити оригиналния проект от плагиатство, а неоригиналния проект от преждевременната готовност на потенциални конкуренти.

Изготвяне на бизнес план - подробни инструкции

Както вече споменахме, можете сами да напишете бизнес план, като се съсредоточите върху алгоритъма и готовите образци, дадени по-долу, или да прибягвате до помощта на професионалисти.

Първият вариант е за предпочитане за собственици на малък бизнес, които планират да се развиват по стандартна схема. Едва ли е възможно да се създаде принципно нова схема за продажба на сладолед, горещ чай или демисезонно облекло: търсенето на тези артикули е почти еднакво във всяка епоха и зависи малко от усилията на бизнесмена. Маркетинговите трикове вършат своята работа, но е невъзможно да се продаде повече, отколкото целевата аудитория е готова да купи.

Разчитайки единствено на собствените си сили, собственикът на бизнеса ще може:

• спестете пари за скъпа помощ от търговци и експерти;
• разбира по-ясно какво точно прави;
• незабавно коригира откритите недостатъци в бизнес плана, без да чака възникването на кризисна ситуация;
• придобийте пълен контрол над собствения си проект.

Поверявайки изготвянето на план на професионалисти, можете да постигнете:

• минимизиране на разходите за време и енергия: бизнесменът ще получи завършен проект в най-кратки срокове, без да е необходимо да разбира маркетингови и икономически тънкости;
• ранно идентифициране на всички възможни рискове и грешки: начинаещ бизнесмен, който все още няма достатъчно опит, може да не обърне внимание на грешка, която се е промъкнала в изчисленията му, което ще бъде много по-трудно да се коригира в бъдеще;
• получаване на пълна информация: въпреки че бизнес планът обикновено не е много обемен документ, специалист може да го направи наистина обемен, като попълни всяка страница с ценна информация.

Изборът остава за собственика на бизнеса: и двата варианта за изготвяне на бизнес план имат своите предимства и са приложими не само в рамките на индивидуално предприемачество или малка компания. Основното нещо е разбирането на ситуацията, познаването на общите термини и желанието да се разбере текущата ситуация.

съвет: Не трябва да пестите при подготовката, разработването и представянето на документа. Бизнес планът е дългосрочен проект, предназначен да доведе предприятие или продукт „от нулата“ до ниво на стабилна работа или търсене. Процесът може да отнеме от месец или два до година или повече; през цялото това време е необходимо да се привличат инвестиции и да се изплащат взетите заеми и следователно да се гарантира рентабилността на компанията. И това е много по-лесно да се направи, разчитайки не на собствената си интуиция, а на ясен и ясен план за всички.

Ако проектът е нов, необичаен и изпълнението му изглежда трудно за изпълнение, бизнес планът трябва, ако не да бъде изготвен от професионалисти, то поне да бъде тестван от компетентни лица: никога не можете да сте сигурни, че бизнес, привлекателен за изобретателя, ще се оказват напълно неперспективни от търговска гледна точка и ще „спукнат“. „все още на етап привличане на ресурси. Заемите обаче трябва да се изплащат и инвестициите да се връщат; За да не фалира, начинаещият бизнесмен не трябва да пренебрегва експертното мнение; По-добре е да се отдръпнете малко и да обмислите всичко отново, отколкото да останете без пари и репутация.

Бизнес планът, независимо кой го изготвя, обикновено отговаря на следните стандарти:

1. Обемът на текста е от 30 до 50 страници. Не трябва да се увличате, като потапяте читателя в прекалено подробна информация: инвеститорите и кредиторите едва ли ще се интересуват от това какви хранителни добавки ще присъстват в сладоледа или с нишките на кой доставчик се планира да зашие обувките произведени. Необходими са конкретни номера, като в примерите, които можете да изтеглите от линковете по-долу, и нищо излишно.
2. Документът се състои от четири задължителни раздела:
   • резюме - най-краткото описание на дейността на предприятието; в идеалния случай трябва да заема от половината до три четвърти от страница А4;
   • резюме - трябва да съдържа ключови разпоредби, свързани с проекта като цяло и бизнес плана в частност, от възможни трудности до очаквани резултати;
   • основната част е самият бизнес план, чиято структура ще бъде представена по-долу;
   • приложение(я) - допълнителна информация: снимки, графики, диаграми, препоръки от партньори и мениджъри, маркетингови проучвания и др.
3. Текстът на документа, раздавателните материали и презентацията трябва да са лесни за четене и приятни за окото. Начинаещият предприемач трябва да помни: привличането на кредитори, инвеститори и партньори е в негов интерес и следователно той трябва да търси тяхното благоволение, а не обратното. Един небрежно написан документ с нечетлив шрифт определено няма да допринесе за установяването на положителни взаимоотношения – и дори може да откаже събралите се от една наистина добра идея.
4. Езикът на документа трябва да е делови, не обременен с излишни украшения, но не прекалено сух. И все пак, собственик на бизнес или разработчик на проект се обръща за подкрепа към реални хора, които е малко вероятно да искат да разберат тънкостите на научните термини и фрази. Разбира се, професионалистът няма да направи такава грешка, така че препоръката е насочена предимно към бизнесмени, които решат да действат самостоятелно.
5. Планът трябва да съдържа само реални, надеждни факти и цифри. Никой от потенциалните инвеститори и кредитори няма да си направи труда да провери отново числата и да извърши повторни проучвания, но ако проектът се срине, създателят му ще трябва да обясни защо това се е случило, а наличието на съзнателно направени неточности в текста със сигурност ще не му помагайте в тази ситуация.

съвет: Не претоварвайте секцията с приложения. Въпреки че на теория всяка информация, свързана с бизнес плана, може да бъде включена, броят на страниците с приложенията не трябва да надвишава обема на основния текст - в противен случай проектът ще стане твърде сложен за изучаване.

За да улесните запознаването си с визуалната информация, можете да изградите и поставите поне част от графиките и диаграмите директно в текста, без да ги присвоявате на друг раздел. Това е особено удобно, ако планирате да отворите бизнес, с чиято идея можете да се запознаете за няколко минути, а не разклонено, сложно предприятие.

Дизайн на уводната част

Сега, знаейки основните правила за изготвяне на бизнес план (можете да намерите конкретни примери, като щракнете върху връзките по-долу), можете да започнете да го пишете сами.

Както вече е известно, първата част на документа е уводна; включва:

• заглавна страница;
• абстрактно;
• резюме;
• цели.

На пръв поглед може да изглежда, че заглавната страница на бизнес плана е незначителен детайл, чийто правилен дизайн може да бъде пренебрегнат в полза на по-задълбочено изработване на основния текст.

Това е грешка: заглавието е „лицето“ на целия проект и потенциални партньори, кредитори и инвеститори ще преценят бизнес плана като цяло въз основа на неговото качество. Разбира се, това не означава, че трябва да украсите документа с ненужни рисунки или да използвате нестандартни шрифтове в заглавието; Достатъчно е просто, че всяка част от него е спретнато форматирана и съдържа цялата необходима информация.

Заглавната страница трябва да съдържа:

• пълно и ако има кратко официално наименование на предприятието;
• организационно-правна форма (IP, LLC, JSC и др.);
• вид дейност на организацията (ако има няколко от тях, трябва да посочите тази, за която се отнася бизнес планът);
• адреси на регистрация и действително местонахождение на фирмата;
• информация за учредителя - компанията майка или индивидуален предприемач.

Следващият задължителен подраздел на уводната част е резюмето., възможно най-кратко и стегнато. Представената в него информация ще бъде представена по-подробно в основната част на текста, така че за начинаещ предприемач, когато изготвя бизнес план, няма нужда да увеличавате обема на анотацията до две или повече страници: една непълен ще бъде достатъчен.

съвет: ако планирате да привлечете чуждестранни инвеститори или кредитори, има смисъл да дублирате анотацията на техния национален или международен (английски) език. Ако чуждестранните предприемачи са основната аудитория, за която е предназначено представянето на бизнес плана, положителен ефект може да се постигне чрез представяне на целия проект на два езика. Това не е необходимо, но силно препоръчително; ако не е възможно да се преведе текстът, е необходимо да се погрижите за висококачествен паралелен устен превод.

Сега можете да започнете да пишете автобиографията си.От заглавието на този подраздел става ясно, че той трябва да бъде възможно най-кратък. Освен това, тъй като обобщава всички разпоредби на бизнес плана, резюмето трябва да бъде написано след написване и проверка на основния текст. Необходимо е да се предостави основна информация за проекта, като се отговори на два основни въпроса:

1. Какво ще получат заемодателите и инвеститорите?кой предостави на начинаещ предприемач заемни средства и инвестира собствените си пари в неговия проект? Най-добре е да предвидите няколко сценария:
   • пълен успех: проектът е изпълнен точно както е описано в бизнес плана - рядък, но най-атрактивен случай;
   • частичен успех: проблеми възникнаха по време на развитието на бизнеса, но бяха преодолени с цената на незначителни загуби - най-реалистичният вариант;
   • преобладаващ провал: на определен етап предприятието е изправено пред сериозни икономически удари, които не зависят от волята на способностите на бизнесмена и в резултат на това повечето от инвестициите не доведоха до резултати - също доста често срещана ситуация, която не трябва да се фокусира На;
   • пълен провал: бизнесът се провали и заемите и инвестициите бяха загубени - този елемент, поради очевидността на последствията, не може да бъде включен в резюмето.
2. Какви са рисковете и колко вероятни са те?Би било съвсем логично да изброим тук всички основни заплахи за успешното развитие на бизнеса, като ги поставим в списък или таблица. Не е възможно да се дадат точни суми на загубите за всяка опасност, така че би било оптимално да се посочи нейната вероятност пред всеки отрицателен фактор като процент.

Подраздел „Цели“ („Поставяне на цели“)могат да бъдат включени в автобиография или отделени в отделна категория. „Целите“ трябва да посочват:

• директно набелязани цели - в списък, в таблица или в друга визуална форма;
• поставени задачи за постигане на целите;
• проблеми, които могат да възникнат при решаването на тези проблеми;
• редът на действията на ръководителя на проекта за излизане от всяка конкретна ситуация - не е необходимо да се ограничавате до един алгоритъм за решаване на един проблем: променливостта на проекта ще направи добро впечатление на инвеститорите и кредиторите;
• срокове за постигане на целите;
• силни аргументи в полза на инвестиране в проекта и предоставяне на заеми на начинаещ бизнесмен.

съвет: Не се увличайте твърде много с представянето на аргументи във ваша полза. Достатъчно е да посочите основните и ако е необходимо, разкажете останалите с думи.

Описание на стоки или услуги

В първия подраздел на основната част е необходимо да се каже достатъчно подробно, но без да се навлиза в ненужни подробности, какво точно бизнесменът планира да предложи на потребителя. Това трябва да стане на няколко етапа:

1. Чрез предоставяне на кратък списък от стоки и услуги, при необходимост - с малки характеристики срещу всяка позиция.
2. Като говорите по-подробно за всяка част от изречениетоили за отделни предложения, включени в един бизнес план.
3. Обяснявайки как позициите са свързани една с друга- ако, разбира се, има такава връзка.

Например, малък бизнес, произвеждащ млечни продукти, би било напълно логично да използва собствено мляко, а не закупено мляко за производството на заквасена сметана; Това е нещо, което трябва да споменете във вашия бизнес план.

съвет: тъй като документът трябва да бъде възможно най-визуален, силно се препоръчва да предоставите директно в текста или в приложенията, както беше споменато по-рано, снимки или чертежи на стоки (ако не са уникални и вече се произвеждат) и опростена доставка на услуги схеми. Като цяло, предприемачът може да действа по свое усмотрение, като не забравя основното условие: потенциалните инвеститори, кредитори и партньори трябва да се интересуват. Можете да видите успешни примери за бизнес планове, като кликнете върху връзките по-долу.

След това трябва да посочите за каква целева аудитория са предназначени продуктите и услугите. В идеалния случай аудиториите за всяка позиция трябва частично или напълно да съвпадат; в противен случай има смисъл да се създадат и представят няколко отделни бизнес плана.

Задължително е да се обърне внимание на потенциалните инвеститори и кредитори върху характеристиките на продукта:

• основните и второстепенни предимства и недостатъци на всеки отделен продукт или всяка услуга за потребителя/потребителя;
• силни и слаби страни на всички позиции спрямо предложенията на конкурентите;
• технологични и реални особености на производството на стоки и предоставянето на услуги, включително от гледна точка на действащото местно законодателство;
• общи изводи за конкурентоспособността.

важно: Не трябва да казвате на инвеститори и кредитори за LLC или друга предложена форма на дейност. Но няма да навреди да предоставите списък с документи, необходими за непрекъснатото законно производство на стоки или предоставяне на услуги: въпреки че това не е пряко свързано с бизнес идеята, по този начин потенциалните партньори ще могат да оценят сложността на изпълнението и перспективите на планирания план.

Провеждане на анализ на пазара

Следващият най-важен подраздел е анализът на пазара (по-точно нишата, в която предприятието ще работи). Както обикновено, в бизнес план, документ, който не е твърде голям по обем, не трябва да описвате текущата ситуация твърде подробно, още по-малко да предоставяте исторически паралели и собствени прогнози.

Анализът на пазара трябва да се състои от следните точки:

1. Текущо състояние на нещата: какво е търсенето на продукта, който се произвежда (или се подготвя за производство) или предоставяните услуги, какви са очакванията на целевата аудитория и колко е готова да внедри оригинални продукти, технологии и техники. Разбира се, когато се събират данни, човек не може напълно да се отърве от фактора на субективността: както изследователят, така и предприемачът неизбежно ще отразяват в този момент собственото си мнение по въпроса. В това няма нищо лошо: основното е, че не е твърде различно от средностатистическото.
2. Наличие на конкуренти. Няма нужда да се изброяват всички местни компании, извършващи подобни дейности; Достатъчно е да се ограничите до вашия регион или вътрешна мрежа.
3. Силни и слаби страни на конкурентни предприятия. Данните трябва да бъдат възможно най-обективни, без прекалено емоционални оценки и прибързани преценки.
4. Оптимални начини за конкуренция. Този параграф от бизнес плана трябва да изброява изключително законни методи; инвеститорите и кредиторите не трябва да знаят за всички планове на предприемача, колкото и вълнуващи да му се струват.
5. Общ портрет на купувача. Съставен въз основа на анкети; Ясно е, че колкото по-честно един начинаещ бизнесмен подходи към тази задача, толкова повече ползи ще може да извлече от проекта в бъдеще.
6. Кратък маркетингов план, състоящ се от следните точки:
   • ефективни начини за привличане на клиенти, отчитащи спецификата на продукта и пазарните условия;
   • прогнозиран обем на продажбите за няколко критични времеви точки;
   • цена за единица предоставен продукт или услуга;
   • методи за продажба на стоки (директно, чрез частни посредници, търговски вериги, чрез интернет и т.н.);
   • законодателна рамка - доколко всичко посочено по-горе съответства на разпоредбите на вътрешното законодателство.

съвет: като доказателство за почтеността на проучванията, предприемачът може да предостави на публиката няколко попълнени въпросника, фрагменти от видеозаписи и други документални доказателства.

Производствена част

Незадължителна част за предприятия, които не произвеждат стоки и се занимават само с продажбата им. В други случаи процедурата за представяне на производствена информация в бизнес плана е следната:

1. На първо място, трябва да изброите съществуващите производствени мощности и тези, които ще бъдат придобити в бъдеще: машини, апарати, друго технологично оборудване, както и помещения, които са на разположение на начинаещия бизнесмен. Данните могат да бъдат представени под формата на таблица или списък.
2. След това опишете процедурата и схемите за доставка на текущи активи (суровини). Няма да навреди да запознаете инвеститори, кредитори и бъдещи партньори с диаграмата на производствения процес; в този случай детайлите са по-скоро плюс, отколкото обратното. Диаграмата може да бъде дадена както в текста, така и в приложението към бизнес плана.
3. Приблизителният брой на служителите и, поне в общи линии, щатното разписание. Последният трябва да съдържа:
   • позиции на служителите;
   • техните графици;
   • процедурата за изчисляване на заплатите;
   • друга важна информация.

съвет: безспорно предимство ще бъде възможността за запознаване на аудиторията с длъжностните характеристики на служителите, както и планираните начини за подобряване на безопасността на труда.

Организационен план

В този подраздел е необходимо да се изброят стъпките за изпълнение на бизнес плана, като ги опишете:

• възможност за изпълнение;
• сложност;
• възприятие от конкурентите и целевата аудитория;
• законност;
• график за изпълнение.

Всеки проект трябва да има свои собствени стъпки.

Необходими разходи

В предпоследния подраздел на основната част на бизнес плана Трябва да предоставите под формата на списък или таблица всички планирани разходи:

• за отдаване под наем на помещения;
• за амортизация на технологично оборудване;
• за консумативи;
• за заплати на служителите;
• за задължителни удръжки (данъци и такси).

След това, като сумирате разходите и оцените цената на продукт или услуга, можете да определите точката на рентабилност на проекта (стойността на обема на продажбите, при която бизнесът преминава от „минус“ до „нула“ и след това до „ плюс”), за по-голяма яснота, прикачете съответната графика към изчисленията.

важно: печалба и доход са различни понятия. Първият се получава, като от втория се извади сумата на месечните разходи; Това трябва да се помни, когато правите изчисления, използвайки формулите, използвани в документа.

Очаквания, рискове и перспективи

Този подраздел е по-подробно описание на възможностите и рисковете, представени в резюмето. Той е изграден в свободна форма и може да включва следните елементи:

• списък с перспективи и рискове;
• вероятността за всяко от изброените събития, както и тяхната комбинация;
• вероятни финансови загуби;
• начини за предотвратяване и преодоляване на проблеми.

съвет: ако планирате да застраховате компанията срещу редица рискове, трябва да споменете това в бизнес плана: такава предвидливост ще направи добро впечатление на инвеститорите.

Изтеглете примерни успешни бизнес планове

Можете да видите примери за успешни бизнес планове в различни области, като следвате връзките.

Как да напиша бизнес план - видео инструкции от експерт

Често срещани грешки при писане на бизнес план

Най-честите грешки, допускани при работа по бизнес план, включват:

• пренебрегване на естеството на работа: дневна (5/2, 6/1), на смени (2/2, 3/3) или сезонна;
• твърде оптимистична прогноза за продажбите или прекалено положителна оценка на собствените продукти, съчетана с подценяване на конкурентите;
• неправилно определяне на оборотния капитал и други икономически показатели на проекта;
• неправилна оценка на необходимия размер на средствата: изключване на собствения капитал от техния обем, неизползване на част от инвестицията, грешки при планирането на изплащането на заема и др.;
• обемът на бизнес плана е прекалено голям: колкото по-дебел е проектът, толкова по-малко вероятно е той да бъде прочетен до края;
• умишлено или случайно използване на неверни данни;
• несигурността на начинаещ бизнесмен, писмено или устно, в неговите способности.

Нека обобщим

Не е нужно да сте професионалист, за да създадете сами бизнес план; всичко, което трябва да направите, е да положите малко усилия и да следвате лесния план по-горе.

Привличането на инвестиции изисква отговорен подход и използване на изключително надеждна информация: само тогава документът, вместо опит да заинтересува кредитора, се превръща в пълноценна „пътна карта“, която може да се ръководи при трудни и непредвидими обстоятелства.