Как да намерим инвеститор? Къде да намеря инвеститори за стартиране на бизнес? Как да намерите инвеститор за отваряне на бизнес от нулата и за стартиране - инструкции стъпка по стъпка Кой може да бъде инвеститор за бизнес.

В условията на нестабилна икономическа ситуация, постоянно забързан световен пазар на стоки и услуги, редовни увеличения и понижения на валутите, а с това и цените, откриването на собствен бизнес, като разчитате на успешното му развитие, може да изглежда като доста непосилна задача. Определено имате нужда от инвеститор, но как да намерите инвеститор в такъв период?

Как да намерите инвеститор за малък бизнес, ако дори опитни и сериозни бизнесмени смятат, че търсенето на инвеститор в условията на икономическа криза е загубена кауза? Как да намерите инвеститор за бизнес, ако дори нямате начален капитал или никакъв бизнес опит, а само брилянтна идея и горещо желание да я осъществите? Как да намерим инвеститор, който е готов да рискува собствените си средства по време на криза и да подкрепи проект, който няма реални гаранции?

Тези въпроси изглеждат предварително риторични и губят-губят, но в действителност това съвсем не е така.

Нека се опитаме да разберем как да получим инвестиционна подкрепа, без да имаме огромен опит и цял регистър от финансово сигурни познати.

Как да привлечем инвестиции в малкия бизнес

Всички знаят първите въпроси, които имат амбициозните предприемачи: „как да намеря инвеститор за моя проект“, „как да привлека инвестиции“. Отговорът на тези въпроси се крие в един прост факт: вашият потенциален инвеститор може да бъде почти всяко физическо или юридическо лице, дори на приятели или роднини, или дори на случайни хора, които се интересуват от някакъв аспект от вашата дейност.

Намирането на инвеститор за стартиране на бизнес всъщност е много лесно – много по-лесно от намирането на достоен проект, в който да инвестирате, тъй като всеки човек може да ви прехвърли част от средствата си по свое желание.

И така, къде да намерите инвеститор за бизнес? Може да има много опции:

Първите стъпки в търговската дейност обикновено са съпроводени с не много висока финансова грамотност и липса на бизнес познанства и контакти.

Ето защо, много често срещано решение за начинаещи бизнесмени е да привлекат лични средства от собствените си роднини и приятели. За да отворите първия си бизнес, не е необходимо да инвестирате огромни суми - достатъчно е да съберете начален капитал и да го използвате правилно, за да реализирате вашите идеи.
За да привлечете собствените си познати в бизнеса, достатъчно е да използвате лично влияние и доверие(това обикновено са най-важните инструменти за привличане на инвестиции) - но трябва да разберете, че ако бизнесът внезапно се провали, тогава има възможност да загубите уважението и доверието на важни за вас хора.

банков заем

Класически и един от най-трудните (в нашите реалности) начини за получаване на финансови инвестиции.

Първо, банките не са особено благотворителни и издават заеми само при много високи лихви.
Второ, за да получите заем за голяма сума за вашия стартъп, трябва да предоставите подходящо обезпечение и да имате надеждни поръчители.
Трето, заеми се отпускат само на лица с безупречна кредитна история.
По този начин, Трябва да се свържете с банката само в краен случай– когато са изчерпани всички по-сигурни възможности за получаване на инвестиции и кредити.

Индивидуален инвеститор

Друг популярен начин е да привлечете опитни бизнесмени към вашия екип - това са, като правило, вече утвърдени хора, които са натрупали определен капитал и имат възможност да го управляват за собствени цели, а не с цел изплащане на заеми, компенсации плащания и др.

Хората, които са без дългове и имат стабилен източник на доходи, рядко отказват да участват в потенциално печеливши бизнеси, освен ако не са направо авантюристи. Така че това е мечтата на всеки амбициозен бизнесмен - да намери частен инвеститор, който дава собствените си пари.

Това са организации, създадени и активно подкрепяни от правителството в подкрепа на амбициозни предприемачи.

Инкубаторите не са инструменти за преки инвестиции, но изпълняват подобна роля: те улесняват развитието на бизнес проект на начинаещ предприемач. Такива организации помагат за реализирането на идеята на предприемача дори в началния етап, създават работни места, осигуряват помещения и инфраструктура за работа.
В същото време такива организации не изискват собствен дял, а помагат, може да се каже, за благотворителни цели. Това се дължи на факта, че дейността на повечето бизнес инкубатори се спонсорира от държавата. Продължителността на „инкубационния период“ варира в различните бизнес екипи, но обикновено не надвишава една година. Някои проекти обаче може да се забавят до три години - никой няма да ви изгони без причина.

Една от най-известните съвременни тенденции в бизнес средата е груповото финансиране, което ясно илюстрира израза „всичко от света“.

Концепцията е проста: вашите инвеститори са случайни хора, които искат да участват в промотирането на вашия бизнес и могат да инвестират поне малка сума пари. Платформите за групово финансиране са разположени в глобалната мрежа, така че кръгът от потенциални инвеститори е възможно най-широк: това е целият свят.
Единствената трудност е, че подходът към интернет аудиторията традиционно се различава от подхода към индивидуалния предприемач. Ще трябва наистина да заинтересувате хората, така че те да искат да ви спонсорират и това, като правило, изисква или голям късмет, или инвестиране на определени средства в PR и други инструменти за привличане на инвестиции. Но ако успеете, приходите от групово финансиране значително ще надвишат разходите, тъй като не сте обект на никакви официални задължения към вашите инвеститори.
По този начин въпроси като: „как да привлечем инвестиции в малкия бизнес в наше време“ или „как да намерим инвеститор за вашия бизнес, ако всички са избягали в САЩ“ първоначално са формулирани неправилно, защото най-важното не е как да търсите инвеститор, но как да го убедите да инвестира собствените си финанси във вашия проект, като по този начин стане ваш бизнес партньор, носейки с вас определена отговорност за по-нататъшното развитие на проекта.

Привличане на чужди инвестиции

Някои чуждестранни организации подкрепят определени категории бизнес, благотворителни или политически дейности. Това се постига чрез отпускане на парични помощи.

Привличането на чуждестранни инвестиции е „екзотичен“ метод за инвестиране, тъй като повечето международни компании, които финансират чуждестранни групи, подкрепят само „социално значими“ дейности - това се отнася за решаване на екологични проблеми, доброволчески дейности, антивоенни и антиправителствени действия в някои страни, и т.н. Привличането на чуждестранни инвестиции е почти невъзможно без доказателства, че сте инициатор или идеолог на този вид дейност.
Методите за привличане на чуждестранни инвестиции, както всеки метод за привличане на инвестиции по принцип, се основават на вашата личност като ръководител на проекти, както и масивен PR във всяка информационна среда. Най-важното е да бъдете забелязани, след което можете да подадете предложение за набиране на средства за вашия проект.

Как да привлечете инвеститор към вашия бизнес

Всъщност кой е инвеститор?Това е физическо или юридическо лице, което привлича собствени материални ресурси за развитието на даден проект и очаква определен дял от печалбата от проекта, в който инвестира. Инвеститорът очаква от вас, на първо място, бързото връщане на собствените си активи и евентуално тяхното пропорционално увеличение.

Тоест инвестирането в проект не е благотворително събитие, а началото на взаимноизгодно партньорство, следователно всеки потенциален инвеститор разглежда възможните проекти именно от гледна точка на инвестиционната привлекателност. Основните условия за привличане на инвестиции са гаранции, че парите ще бъдат върнати.

Как да намерим инвеститор за реализиране на една идея

Според правилата на пазарната конкуренция, инвеститорът трябва да е заинтересован от популяризирането на проекта, защото ако той се провали, той може да загуби повече от собственика на бизнеса. Следователно, за да привлече инвеститор към своя проект, начинаещ бизнесмен трябва да го убеди, че този проект е доста обещаващ и има висок потенциал и няма да се разпадне след няколко месеца.

Намирането на инвеститор за стартъп от нулата се смята за изключително трудна задача и винаги е свързано с много фактори.

Как да привлечем инвестиции

Нека разгледаме основните методи за привличане на инвестиции.

Не забравяйте, че харизмата и умението да говорите са важни инструменти за привличане на инвестиции, ако имате работа с индивидуални предприемачи.

Други подходящи инструменти за привличане на инвестиции са вашата платежоспособност и наличието на обещаваща идея. Всичко друго вече не е толкова важно.

Вашият проект трябва да бъде съставен под формата на презентация, която просто и ясно представя концепцията на вашата идея на потенциален инвеститор. Инвеститорът трябва напълно да разбере същността на проекта, да има груба представа за нишата, за която кандидатства проектът, както и конкурентните перспективи на вашия бизнес на този пазар. Така проектът трябва да бъде представен директно и съвсем конкретно, без да се апелира към чувство за вкус, морални принципи и други абстрактни или лични критерии.
За да убедите инвеститора, че вашият проект ще се изплати, трябва да формулирате разумен бизнес план, който отговаря на всички съответни микро- и макроикономически фактори - за това е силно препоръчително да сте запознати с пазарните условия и факторите на търсенето и предлагането във връзка с бизнеса, който ще отворите, както и общия икономически климат в страната. Повечето инвеститори не са много склонни да инвестират в проекти, които в момента не се търсят на пазара, но винаги има възможност да ги впечатлите с оригинални и иновативни идеи.
И накрая, за да бъде инвеститорът уверен в целесъобразността на собствените си инвестиции, е необходимо да му предоставите план за целевото разходване на получените финансови средства: трябва да опишете подробно всяка ваша бъдеща стъпка при формирането на бизнес и ясно представя всички предложени придобивания с парите на инвеститора. Това трябва да бъде пълен план на събитията и възможните придобивания с парите на инвеститора

Когато предоставяте на потенциален инвеститор информация за проекта, опитайте се да избегнете натрупването на ненужна информация. Няма нужда да казвате какво точно ви е подтикнало да започнете този проект, какви чувства изпитвате и какво очаквате от по-нататъшната работа (освен ако не сте планирали подробно бъдещето на проекта) и други подобни. Винаги обаче трябва да сте готови да отговорите на допълнителни въпроси на инвеститорите и предоставената информация трябва да бъде пълна и уместна.
За да ви е по-лесно да разберете и вземете предвид критериите, по които потенциалният инвеститор оценява вашия проект, просто се представете на негово място. Опитайте се да погледнете на собствените си разработки и представения бизнес план с трезвен, обективен поглед: оценете всички възможни рискове и перспективи за инвеститора; прегледайте плана за представяне на проекта и го анализирайте точка по точка; намерете компромис между вашето индивидуално виждане за бизнес проекта и коригиращите желания на инвеститора.

Привличане на инвестиции в стартиращ бизнес: ръководство стъпка по стъпка

къде и как да намерите инвеститор за стартъп (прочетете за инвестирането в стартъп тук -);
как да привлечете инвеститор към себе си и какви инвеститори съществуват за бизнеса;
какви са инструментите за привличане на инвестиции;
Как експертите могат да ви помогнат да намерите инвеститор?
както и други въпроси по темата.

Първи етап: идентифициране на потенциални инвеститори

Първо, трябва да намерите за себе си подходящия кръг от хора, които биха могли да се интересуват от планираните от вас бизнес проекти. Ако не можете да намерите такива хора сами, тогава трябва да се свържете с консултантски компании, които предоставят професионални инвестиционни съвети.

Втори етап: изготвяне на бизнес план

- това е основният стратегически курс на вашия бизнес, към който ще се придържате и в бъдеще. Така че от само себе си се разбира, че лицето, което финансира вашия проект, трябва да се интересува най-много от този документ.

Трябва да разработите и ясно, последователно да очертаете (в писмен вид) бизнес модел, който ще следвате, ако получите подходящо финансиране.
Бизнес планът се изготвя възможно най-много „за инвеститора“, всеки детайл трябва да му показва, че следването на този конкретен план ще му донесе най-голяма печалба. По този начин документът трябва методично да представя следната информация:

Самата концепция за бизнес проект, формулирана в кратка, но богата на информация форма;
Приблизителни размери на финансовата подкрепа (минимална и максимална), на която разчитате;
Данни за възможни приходи и загуби при успех или неуспех;
Приблизително изчисление на ползата за инвеститора, локализирано от общия размер на дохода (също приблизително);
Прогнозиран период на изплащане на бизнес проект;
Планове за бъдещето на проекта, с реалистично разглеждане на възможни неуспехи.

Трети етап: консултиране

Важен аспект при формирането на собствен търговски бизнес са консултантските въпроси.

Повечето начинаещи бизнесмени, без истински предприемачески опит, правят най-баналните и често срещани грешки дори в първите етапи, надявайки се да „прокарат“ навсякъде сами и да коригират всички недостатъци в движение. Такова самочувствие обикновено завършва с колапс на бизнеса и загуба на инвестиции.

Ето защо на всеки начинаещ в бизнеса се препоръчва да се обърне към по-опитни колеги за съвет в онези области, в които среща проблеми или недоразумения.

В същото време трябва да сте наясно, че дори и най-добронамереният предприемач е ваш потенциален конкурент, а той от своя страна ви оценява по същия начин и не му е изгодно да ви дава ценни съвети, които ще ви помогнат да го изгоните от пазара. Така че, за наистина интересни съвети, обърнете се към хора, работещи в ниша, която е далеч от или поне рядко се пресича с вашата собствена.
Можете също така да обърнете внимание на професионални консултантски организации, занимаващи се с инвестиционни и финансови въпроси, които познават текущите пазарни условия като пръста си. Те ще трябва да ви запознаят с текущите показатели за търсене и предлагане, да ви дадат лични препоръки: откъде точно да започнете и как да продължите бизнеса си, как да привлечете инвеститор, как да привлечете инвестиции, къде да инвестирате пари без риск, и т.н. Но бъдете подготвени Освен това услугите на такива компании не са евтини.

Четвърти етап: избор на форма на партньорство

Много е важно да се определи и договори предварително методът на сътрудничество, който собственикът на бизнеса и неговият инвеститор ще следват в бъдеще.

Ето основните форми за привличане на инвестиции:

Индустриално сътрудничество

Този тип търговски отношения предполагат равномерно разпределение на индивидуалните финансови задължения между всички участници в търговското сдружение. Тоест цялата печалба, получена от съвместни усилия, се разделя пропорционално на приноса на всеки отделен участник към общата кауза.

Поради възникването на естествени затруднения при обективното определяне на обема на работата или инвестициите на един или друг участник в обща кауза, както и при превръщането на тези усилия в реална материална печалба, в тази форма на търговско сдружаване често възникват парични спорове.

Така че, преди да осъществят индустриално сътрудничество като вид търговски отношения, всички участници трябва да изготвят правно обвързващо споразумение за сътрудничество, което включва всички критерии за бъдещи плащания към всички участници в асоциацията, въз основа на съвместни търговски дейности.

Лизинг

Друг вид инвестиции, но много ограничени. Де факто това е просто наем на работно оборудване, помещения с цялата инфраструктура, производствени материали и т.н. В бизнес отношенията такъв наемодател е не само титуляр на вашия кредит, но и ваш партньор.

Лизингът се разделя на няколко подвида:

Чист лизинг: инвеститорът прехвърля всички необходими материали за използване на партньор, без да очаква компенсация за тяхната цена. В същото време той поема повечето от разходите сам и очаква от партньора си изключително печалба от работата на прехвърлените средства;
Лизинг с частична компенсация: лизингополучателят плаща част от цената на наетите материали, докато инвеститорът получава дял от печалбата на предприятието;
Лизинг с пълно обезщетение: получателят се задължава да заплати във времето цялата стойност на получените материали, освен това инвеститорът получава и част от печалбата;
Съвместен лизинг: изключително търговска форма на лизинг, при която получателите са няколко организации, обединени от общ договор с лизингодателя;

Проектно финансиране

Един от видовете бизнес-инвестиционни отношения, при които средствата, получени от изпълнението на проекта, се използват за изплащане на инвестиционни разходи. Този тип финансови взаимоотношения принадлежат към сферата на дългосрочните взаимоотношения и зависят от това как ще се развива предприятието.

Следователно финансирането на проекти може да бъде опасно за инвеститора и той трябва да подходи към избора на търговски партньори със специална отговорност.

Лицензиране

Това предполага частично прехвърляне на всякакви права (върху марка, марка, собственост върху собственост и т.н.) на лицензополучател, който всъщност ще изпълнява административни функции, прехвърляйки част от печалбата на собственика на лицензионните права.

Тази форма на инвестиране е често срещана в големите франчайз мрежи - по този начин собствениците на организациите си осигуряват достъп до нови пазари, а лицензополучателят получава формалното право на собственост върху голяма компания.

Пети етап: преговори

Етапът на преговорите е най-важният в целия ви път към дългоочакваната инвестиция. Тук трябва да се докажете пред потенциален партньор, да представите проекта си в благоприятна светлина и да докажете, че работата с вас е най-изгодна.

Ако нямате специални реторични умения, тогава се препоръчва да се подготвите за срещата предварително и да напишете текст за преговори, като вземете предвид всички възможни трудни въпроси. Трябва да се подготвите за подробни въпроси относно Вас като инвестиционен обект: относно Вашите лични характеристики, които биха могли да допринесат за развитието на бизнеса: относно Вашите организационни и административни способности, относно опит в бизнеса или като цяло в областта, в която откривате бизнес, за връзката ви със закона, криминалното ви досие, заеми, които сте взели и други подобни.
Необходимо е да отговорите на всички зададени въпроси, както и да формулирате собствените си идеи и да обясните възложените задачи с висока яснота и познаване на материята. В същото време се опитайте да се отървете от прекомерната тревожност - инвеститорите рядко са привлечени от несигурни и нервни хора.
Най-важните лични качества, които потенциалните инвеститори оценяват на среща, са вашите собствени познания в производствения сектор, увереност, креативност, познаване на специални условия и др. По този начин инвеститорите са привлечени от компетентни и отговорни лидери, за предпочитане професионално запознати с бизнеса си.

Шести етап: съставяне на договор

Последният етап е спазването на формалностите и правното споразумение за вашето партньорство с инвеститора.

Договорът съдържа всички данни за сътрудничество, включително общия размер на инвестициите, конкретните условия на договора, условията за привличане на инвестиции, както и правата и задълженията на всяка страна.
Договорът трябва да бъде изготвен в присъствието на адвокат, за да се избегнат случаи на измама, и трябва да бъде взаимно подписан. След това вашето партньорство с инвеститора официално влиза в сила.

В заключение бих искал да ви пожелая успех и да ви дам най-важния съвет: опитният инвеститор е привлечен не само от непосредствените ползи, но и от възможните перспективи. Опитният инвеститор винаги изчислява ситуацията няколко хода напред. Така че при първото представяне се опитайте да разкриете напълно потенциала на вашия проект и да покажете, че не сте просто конкурентни, но можете да „взривите“ пазара с вашия продукт.

01март

Защо имате нужда от инвеститор?

Всички разбираме много добре, че създаването на бизнес в началния етап е много скъпо.

Освен това, независимо от сферата на дейност, в по-голямата си част разходите ще бъдат:

До подходящо помещение;
За необходимото оборудване;
Търси служители.

След това, в зависимост от спецификата на бизнеса, ще има и други разходи:

Допълнителен софтуер;
Ремонт на помещения;
Закупуване на консумативи;
и т.н.

И в повечето случаи първоначалните разходи са толкова високи, че става много трудно да ги платите сами или дори като екип.

Но освен първоначалните разходи, много компании усещат липса на средства за пълноценно и хармонично развитие. Често има случаи, когато млад екип има огромни перспективи - техните стоки или услуги стават наистина търсени на пазара, но поради липса на финанси те пропускат лъвския дял от печалбите.

Например, те не могат да наемат допълнителни служители или да закупят допълнително оборудване, или да разширят помещенията и т.н. Тогава ще имат нужда от инвеститор в съществуващия бизнес.

Правим заключение: компаниите трябва да търсят инвеститори в началния етап на своето развитие, за да покрият лъвския дял от разходите за осъществяване на своя бизнес. Това е основната и най-важна причина, поради която много амбициозни предприемачи търсят свободни средства.

Втората причина е търсенето на средства за развитие, разширяване и реализиране на всякакви нови идеи. Това е характерно за тези компании, които са намерили свободни средства за стартиране, но по някаква причина нямат достатъчно средства за развитие.

Как да намерите инвеститор за бизнес от нулата

Преди да преминете към практическата част от намирането на инвеститор, трябва да решите няколко теоретични точки. Познавайки желанията на инвеститора, можете да разберете как да го търсите и какво трябва да му дадете.

Когато търсите инвеститор, е важно да запомните една подробност:

Инвестирането включва получаване на печалба. Всеки бизнесмен, който иска да заинтересува потенциален инвеститор в своя бизнес, трябва да има предвид това правило. Никой няма да се интересува от „иновационен пробив“, „оригинална идея“ или „нови технологии“, ако не обещават осезаеми печалби. На всички инвеститори трябва да се говори на езика на парите и риска. Само тогава наистина могат да се заинтересуват.

Въз основа на това правило може да се разграничи следното:

За да получите парична инвестиция, трябва да убедите инвеститора, че инвестицията му ще бъде печеливша;
Трябва да докажете защо вашият проект е по-интересен от този на преките ви конкуренти;
Покажете какви перспективи имате за по-нататъшно развитие на пазара.

Инвеститорите, които се занимават професионално с това, буквално за 10 минути могат да определят дали един проект ще бъде печеливш или не. И когато инвестират пари в бизнес, те не правят благотворителност. Единствената мотивация за инвестиране е получаването на бърза печалба, която трябва да бъде по-висока не само от средния банков депозит, но и от лъвския дял от конкурентите.

От това следва, че основната задача не е да намерите частен инвеститор, а да го заинтересувате, като го убедите да инвестира пари във вашия проект.

Каква информация може да представлява интерес за инвеститорите?

Сега, въз основа на разбирането защо хората инвестират на първо място, можете да започнете да отговаряте на въпроси за това какво може да представлява интерес за потенциален инвеститор.

Но преди това трябва да разберете едно просто нещо:

Няма нужда да възприемате инвеститор за бизнес като кредитор. Той доброволно инвестира средствата си и ако не успее, те няма да му бъдат върнати по никакъв начин. Ето защо за начинаещи предприемачи опитен инвеститор ще бъде партньор, който може да помогне в случай на незначителни неуспехи и да сподели успеха.

Ето защо трябва да работите не само в полза на себе си, но и на своя бизнес партньор. Вие влагате вашите идеи, усилия, време, пари (в по-малка степен), докато инвеститорът влага парите си и участва във вземането на важни за компанията решения.

Това е един вид акционер, който има право на глас, когото те са длъжни да слушат, но не винаги следват примера им. Поддържането на баланс между интересите на компанията и инвеститорите е много важно.

И така, вие сте намерили някой, който се интересува да инвестира във вашата компания.

Какво трябва да му кажете за бизнеса:

Основната идея на бизнеса;
Необходим размер на инвестицията;
Очаквана рентабилност;
Рискове.

Това е всичко, което един инвеститор ще трябва да знае в началото на вашето сътрудничество. Когато той оцени обема на предложената инвестиция, сравни доходността и рисковете и ако хареса идеята ви, тогава ще започне вторият етап - подробно проучване за бизнеса.

Това е моментът, в който ще трябва да разкриете всички подробности: защо вашата идея е по-добра от вашите конкуренти; как ще похарчите парите и за какво; кога ще се разшири бизнеса и до каква степен; какви гаранции можете да дадете и други въпроси.

Трябва да се разбере, че излагането на всички козове в началото не е най-добрата идея. Напълно възможно е човек да не се интересува от бизнес в тази област или сам да реализира тази идея.

Възвръщаемост за инвеститора

В Русия има отличен показател за доходност на банковите депозити - основната ставка на Централната банка. Като добавите към него 2-3%, в зависимост от региона, можете да достигнете средното за депозити на физически и юридически лица с големи суми пари.

За един инвеститор това е минималната норма на възвръщаемост, която той може да получи, като просто депозира парите си в банкова сметка. Следователно бизнесменът трябва да покаже възвръщаемост на разстояние, по-високо от банков депозит с 1,5-2 пъти. Това е типично за малкия и среден бизнес. За голям е възможен доход в размер на банков депозит поради мащаба и перспективите за бързо разширяване.

Нека обобщим:Инвеститорът се интересува преди всичко от възвръщаемостта на собствените си инвестиции.

Ето защо следните параметри се анализират преди инвестиране на пари:

Перспективност на идеята;
Необходим размер на инвестицията;
Рискове и доходност.

Ако и двете страни са доволни от тези точки, тогава продължава следващият етап на преговорите, в който инвеститорът се опитва да получи най-подробната информация за бизнеса и да оцени бъдещите му перспективи. Компетентният бизнес план може да отговори на всички въпроси, които могат да възникнат по време на преговорите, така че изготвянето му е задължително.

Къде да търся инвеститор за бизнес или стартъп

Подредихме основната информация за това какво можете да кажете на инвеститор. Сега за това къде можете да намерите инвеститор.

Близки хора, приятели, познати

Един от най-противоречивите начини за набиране на средства. Подходящ за създаване на малък бизнес, като обещава на хората, които познавате, възвръщаемост на инвестициите им, когато бизнесът започне да генерира доходи.

В същото време сред приятели и познати всъщност можете да намерите съмишленици, които може да се интересуват от идеята, и да създадете цял екип, който ще може да споделя всички финансови загуби и да компенсира недостатъците на другия.

Можете да вземете пари назаем от роднини, за да отворите собствен бизнес, ако имате нужда от малка сума и има някои гаранции за нейното връщане.

Финансови средства

Има два вида фондове, които могат да ви помогнат да намерите инвестиции за вашия бизнес: фондове за малък бизнес и . Независимо от вида, получаването на средства от такива фондове ще бъде изключително трудно.

Трябва да накарате мениджърите да се заинтересуват от вашия бизнес. И ако в други случаи една иновативна идея, предимство пред конкурентите и бърза възвращаемост могат да победят средната или дори ниската доходност, то в този случай възвръщаемостта на инвестицията е на първо място.

Инвестиционните фондове се интересуват само от едно нещо – доходността. Те са готови да инвестират парите си с голям риск в предприятия, които ще им донесат големи доходи. Но ако един бизнесмен говори за дългосрочна инвестиция, без да гарантира печалба през първите няколко години, такъв бизнес едва ли ще бъде финансиран.

За да оцени перспективите на собствените си инвестиции, фондът ще се нуждае от време и толкова информация, колкото можете да предоставите. Група анализатори ще го анализира, така че колкото повече информация, толкова по-големи са шансовете за получаване на средства.

Инвестиционни фондове - обединение на много инвеститори, които инвестират свободни средства с цел печалба.

Освен това тези инвестиционни фондове често разполагат с по-малко пари от няколко частни инвеститора, които също са готови да инвестират парите си в интересни идеи, ако само някой ги интересува. Но трябва да разберете, че кандидатстването за инвестиции в инвестиционен фонд е много по-лесно, отколкото кандидатстването при частен инвеститор, тъй като за първия просто трябва да се свържете с компанията, а във втория случай трябва по някакъв начин да намерите контакт с много известен и богат човек.

Държавните средства са един от изгодните варианти за получаване на средства, ако идеята е наистина иновативна. Периодично се провеждат конкурси, чиито победители могат да получат грант, за който предприемачите могат да реализират всичките си идеи. Привличането на държавна подкрепа, ако е възможно, е най-добрият вариант.

Успешни бизнесмени

Един от най-добрите и печеливши начини за намиране на инвестиции е да работите с успешни бизнесмени в даден град или регион. Независимо от мащаба, в региона можете да намерите много успешни бизнесмени, които вече са тръгнали по този път, имат печеливши предприятия и свободни пари. Ще бъде достатъчно да ги заинтересувате от вашата идея и вашата личност и след това те ще инвестират парите си в интересен проект.

В същото време едно от явните предимства на работата с успешни бизнесмени е, че те могат да научат и обяснят някои от моментите, през които самите те са преминали. Много предприемачи са щастливи да вземат под крилото си начинаещи и да им обяснят как да се справят с трудностите, да минимизират разходите и да печелят. Особено ако сътрудничеството може да донесе ползи и на двете страни в дългосрочен план.

Сътрудничеството обикновено се осъществява при две условия:

Под формата на заем;
Под формата на закупуване на дял в бизнес.

Вторият вариант е за предпочитане и за двете страни. Това включва участието на инвеститора в развитието на компанията, което ви позволява да избегнете повечето грешки и да се възползвате от връзките и отношенията на по-влиятелен човек, за да създадете свои собствени.

Ако бизнесменът не може да помогне с финанси, препоръчително е да го попитате кой от хората, които познава, може да помогне и да се заинтересува от идеята. Подобен малък психологически трик ще ви позволи да научите за други бизнесмени, а с препоръка от някой от вашите колеги можете да разчитате на нещо повече.

Метод, който е подходящ само за, а не във всички области. – финансиране на интересни проекти от физически лица. Често това е за някаква награда. Водещи компании, които разработват интересни нови продукти за търговия на дребно и едро, търсят свободни средства.

банки

Ако всички горепосочени методи за привличане на инвеститори не работят, трябва да кандидатствате за заеми от банки. Различните кредитни организации имат различни изисквания към потенциалните кредитополучатели, но същността им е следната:

Банките не се нуждаят от максимална доходност. Те се интересуват от стабилно получаване на средства и изплащане на заема. Ето защо кредитните институции ще проучат вашия бизнес план за стабилно генериране на доходи и съответно връщане на средствата. Те се интересуват повече от гаранции, отколкото от доходност.

Опасно е за неопитен предприемач да тегли кредит от банка, особено ако е доста рисковано. Ако идеята не се осъществи, банката ще положи всички усилия да изиска връщане на средствата до продажбата на имуществото на кредитополучателя.

Ето защо си струва да вземете заеми за малък бизнес, които ще се изплатят след 4-5 месеца и след това могат да генерират доходи. И ако не се получи, тогава финансовият удар няма да бъде толкова силен, колкото загубата на пари за изпълнението на среден или голям проект.

Рискови инвестиции

Един от най-популярните и ефективни начини за набиране на средства за бизнеса в иновативни области. Рисковите инвестиции са инвестиции на фондове (асоциации на инвеститори).

Характерът на рисковите инвестиции е техният висок риск. Те осигуряват средства на много компании, които могат да променят света с иновативните си идеи.

Венчър фондовете могат да финансират и обикновени предприемачи. Но основното условие ще бъде динамичното развитие и постоянното разширяване.

Венчър фондовете са вид мотивация за постоянно разширяване на бизнеса, сферите на влияние и продуктите. Най-яркият пример за компания, която съществува за сметка на рискови фондове, е Apple.

Намиране на инвеститор: инструкции стъпка по стъпка

Сега публикуваме подробен и стъпка по стъпка план за това как да намерите инвеститор, който да започне бизнес:

Стъпка 1. Изготвяне на бизнес план.

Както споменахме по-рано, добрият бизнес план за инвеститор винаги ще донесе няколко предимства в касичката на бизнесмена.

Какво трябва да бъде в бизнес плана:

Описание на идеята;
Икономически изчисления;
Период на изплащане на проекта;
Перспективи за развитие;
Анализ на конкурентите;
Друга информация.

По време и след презентацията трябва внимателно да се концентрирате върху всички малки детайли. Трябва да обърнете внимание не само на цялата информация вътре, но и на вашия външен вид, представяне на материала, увереност и т.н.

Насърчава се използването на таблици, графики и други графични материали. Те помагат за по-добро възприемане на информация и фокусиране на вниманието върху правилните точки.

Би било добра идея да репетирате представянето на вашия домашен бизнес план няколко пъти. Подгответе се и за допълнителни въпроси.

Стъпка 2. Избор на форма на сътрудничество.

Преди да започнете да търсите инвеститор, трябва да вземете решение за предложения модел на сътрудничество. Разбира се, можете напълно да разчитате на опитен бизнесмен, който сам ще предложи интересен начин за взаимодействие с бизнеса, но тогава губите доминиращата си позиция. Не трябва да забравяме, че не инвеститорът диктува условията, а бизнесменът.

Общо има 3 начина на сътрудничество:

Получаване на процент от сумата, инвестирана в бизнеса;
Получаване на процент от печалбата за продължителността на целия бизнес;
Получаване на дял в бизнеса.

След като избра метода на сътрудничество, който го интересува, амбициозният бизнесмен трябва да посочи този метод на сътрудничество в своя бизнес план.

Има моменти, когато инвеститорите не са съгласни с избрания модел на сътрудничество. Трябва да анализирате тази ситуация и да разберете дали си струва да следвате примера на по-опитен бизнесмен или е по-добре да настоявате сами.

Понякога е по-добре да се откажете от принципите си и да получите средства за изпълнението на проекта, а понякога да откажете предложението и да намерите друга заинтересована страна.

Стъпка 3. Намиране на инвеститор.

След приключване на цялата предварителна работа е необходимо да се започне процеса на търсене на инвеститор. Трябва да работите в няколко посоки наведнъж, като създавате контакти както в областта на предприемачите, така и на инвеститорите и питате приятелите си.

Работейки според списъка, представен по-горе, можете да опитате различни опции за привличане на инвестиции и ако нищо не работи, тогава трябва да се свържете с банката.

Стъпка 4. Преговори с потенциални инвеститори.

Препоръчително е да намерите няколко заинтересовани страни, които биха били готови да инвестират безплатни пари в развитието на вашата идея. Тогава ще можете да преговаряте от позицията на силата и да диктувате условия. Но новодошлите рядко намират повече от 1-2 заинтересовани, поради което трябва да подходите много внимателно към процеса на преговори.

Убеждаването на инвеститора, че ще реализира печалба, е основната задача на тези преговори. В същото време си струва да запомните, че те ще гледат не само на перспективите на вашия проект, но и на вас, така че трябва да наблюдавате вашата реч, външен вид и маниери.

Препоръчително е да отговорите на всички въпроси, които потенциалните инвеститори могат да имат. Това ще гарантира, че наистина работите върху вашата бизнес идея и няма да се появят глупави грешки по време на етапа на изпълнение.

Преговорите са най-важната част при търсенето на инвеститор.

Стъпка 5. Сключване на споразумение.

След като преговорите са успешни, ще трябва да сключите споразумение с инвеститора. Препоръчително е да се погрижите за създаването на споразумението сами и предварително. Трябва да се свържете с опитен адвокат, който може да изготви договор, изгоден и за двете страни.

Важни точки, които трябва да бъдат включени в договора:

срок;
Сума на инвестицията;
Форма на сътрудничество;
Права и задължения.

Портали за намиране на инвеститор

Сега има различни портални сайтове, които действат като посредници между инвеститори и начинаещи бизнесмени.

Представяме ви списък от 5 сайта, където можете да намерите инвестиции:

1. Ventureclub– истинско съкровище за инвеститори и стартиращи компании. Всеки, който иска да намери инвестиция в своя проект, може да отиде на сайта и след обстойно интервю да изпрати проект. Инвеститорите, които се интересуват от предложението, ще могат да оценят идеята, финансовите перспективи и да обсъдят подробности. Той е привлекателен за бизнесмени, тъй като в портала има много инвеститори и компанията насочва всичките си усилия да привлече допълнителни хора в редиците на инвеститорите.

2. Start2up– платформа, която обединява инвеститори, стартиращи компании и хора, които искат да правят съвместен бизнес. Услугата е по-подходяща за намиране на потенциални партньори за стартиране на бизнес. Сайтът съдържа и информация за продажбата на различни търговски активи, която също ще бъде полезна за начинаещ предприемач.

3. Партньор– платформа за намиране на инвеститори в проекти в различни сфери. Ако се вгледате по-внимателно, ще забележите, че много стартиращи фирми имат съмнителни идеи и начини да ги реализират. Съответно добрите проекти тук си струват златото и намират инвестиция за кратко време. В същото време броят на инвеститорите по отношение на броя на стартиращите компании не буди оптимизъм - има 10 пъти по-малко хора, желаещи да инвестират пари, отколкото има проекти. Подходящ като един от начините за привличане на потенциален инвеститор.

4. Starttrack е най-добрата услуга за сериозни компании. Въпреки факта, че броят на компаниите, които са получили инвестиции в тази система, е малък - само 36, въпреки това те все още функционират, генерирайки доходи. Starttrack е общност от инвеститори, която насърчава идеята за инвестиране като вид доход. В същото време можем спокойно да кажем, че всяка общност от инвеститори е отлично търсене на партньор за създаване на бизнес. Трябва да се разбере, че можете да използвате тази услуга само ако проектът е сериозен и идеята е привлекателна.

5. Boomstarter– най-популярната платформа за групово финансиране в Русия и ОНД. За стартиращ бизнес в областта на ИТ, игрите или оригиналния бизнес, това е идеална възможност за търсене на първоначална инвестиция. В повечето случаи основната идея се представя като продукт/услуга. Потребителите, които правят принос, трябва да получат награда, която би ги заинтересувала.

9 правила, които да спазвате, когато търсите инвеститор

Правило #1. Трябва да започнете да търсите инвеститор възможно най-рано.

За да се намери инвеститор, който е съгласен да инвестира парите си в проекта, ще отнеме много време. Трябва да търсите нови бизнес контакти и да говорите със заинтересовани хора на етапа на разработване на бизнес план. Това значително ще намали разходите за време и прости идеи.

Трябва също така да се разбере, че много инвеститори се нуждаят от време, за да оценят реалните перспективи за развитие на конкретна компания. И когато взаимодействате с банки или инвестиционни фондове, времето, необходимо за анализ на всички аспекти на бизнес дейността на потенциален клиент, ще бъде доста голямо.

Правило #2. Съберете възможно най-много информация за инвеститора.

Събирането на възможно най-много информация може да помогне едновременно по два начина: отсяване на кандидати и провеждане на по-добри преговори.

За първия ще трябва да знаете:

Към какви области се интересува инвеститорът?
Къде обикновено се инвестират пари?
В какви обеми?
Каква печалба претендира?

Важно е да разберете, че не си струва да се обръщате към човек, който обикновено инвестира милиони в проект за малка сума пари. Той просто няма да се заинтересува от вашето предложение.

За да проведете преговори, може да ви е необходимо всичко, което можете да разберете за потенциален инвеститор. В края на краищата, по същество това ще бъде процесът на продажба на някакъв дял в бизнеса (в една или друга степен). А за продажбите винаги е важно да откриете болезнените точки на клиента и да окажете натиск върху него, като ги тласнете към факта, че вие и инвестицията във вашия бизнес можете да му позволите да реши всичките си проблеми.

Правило #3. Планирайте вашите инвестиции.

Трябва да посочите конкретната сума, която ще се изисква от потенциален инвеститор. Не можете да оперирате с диапазони, само в крайни случаи, когато не сте сигурни в стабилността на цените в определен период от време.

Също така трябва да разберете, че не трябва да искате повече или по-малко пари. Това ще ви маркира като човек, който не е обмислил достатъчно своя бизнес план.

Правило #4. Изразяване на реални цели.

Може да имате най-амбициозни цели, но те няма да бъдат от полза за инвеститор. Поставянето на цел за „навлизане на световния пазар“ за компания, която не съществува дори от месец, е най-малкото много оптимистично. За инвеститора ще бъде много по-интересно да чуе „влизане на регионалния пазар и получаване на 20-30% дял в такава и такава област“. Но междувременно винаги ще трябва да оправдавате приемането на тази или онази цел.

Правило #5: Не се срамувайте от идеята си.

Трудно е да си представим, че Хенри Форд се страхува да разкаже на другите за своите идеи. Напротив, той открито заяви, че ще създаде устройство, в което може да седи и да кара по улицата без допълнителна тяга. Трябва да направите същото с вашите бизнес идеи в преговорите.

Чувствайте се свободни да изразявате идеите си, дори ако някой смята, че те далеч не са идеални и трудни за изпълнение. Запомнете презентацията! Колкото по-уверени сте, толкова по-добре се възприемате.

Правило #6: Събирането на екип е най-добрата идея.

Всички обещаващи проекти започнаха в главата на един човек. Но може да бъде трудно да реализирате всичките си идеи сами и това е общоприет факт. Най-добре е за амбициозните бизнесмени да намерят екип от 3-5 души, които в началния етап да се занимават с различни въпроси на компанията, като решават всеки свой проблем и стават професионалисти в своята област.

Важно е да съберете екип от съмишленици, които да горят с една обща идея и да изразходват цялата си енергия за изпълнение. Тези, които са безделници, нямат място в такъв отбор.

Правило #7: Помислете за ползите от работата с вас.

Говорете с инвеститора на неговия език. Обещайте му печалба, а след това му предложете перспективи за растеж и разширяване. Трябва да помислите внимателно, дори на етапа на бизнес планиране, върху въпроса „В какво ще бъде добър моят проект?“ След като сте си отговорили, задайте същия въпрос, но от гледна точка на инвеститора.

Правило #8: Опитайте се да бъдете възможно най-близо до инвеститорите.

Посещавайте различни срещи на потенциални инвеститори – бизнес форуми, конференции и други събития от национален мащаб. На една такава конференция можете да разговаряте със стотици различни хора, които ще се интересуват в една или друга степен да инвестират във вашия бизнес.

Малък психологически трик: не казвайте, че сте дошли да търсите инвестиция. Опитайте се да изглеждате като един от инвеститорите - човек с пари. Тогава ще можете да бъдете един от всички и те ще започнат да се отнасят към вас с по-голямо доверие и симпатия.

Правило No 9: Честността е най-доброто оръжие.

Когато търсите потенциален инвеститор, трябва да разберете, че ще бъдете взаимноизгодни партньори. Ето защо винаги трябва да предоставяте най-пълната и честна информация за делата на компанията, нейните перспективи и вашите планове.

По-често е по-добре да чуете реалистично „Бих искал да продам компанията след една година за няколко милиона долара“, отколкото „Ще се съсредоточа върху постигането на целите на компанията и нейното разширяване и излизане в световен мащаб“. В първия случай има честност и прозрачност, във втория няма нищо друго освен цветност и избягване на отговор.

Следването на тези съвети е доста просто, но спазването им ще ви помогне да спечелите предимство в преговорите пред други подобни търсещи безплатно финансиране и заинтересовани инвеститори.

Заключение

В Русия културата на инвестиране на собствени пари едва започва да се оформя. Това се потвърждава от множество проучвания сред обикновените граждани. Много хора все още предпочитат да инвестират парите си в нискодоходни и неликвидни имоти, отколкото да купуват акции на някоя млада и развиваща се компания. Но инвеститорите са от огромно значение за развитието на бизнеса в страната.

Какво имаме в Русия сега: голямо количество свободни пари сред големите бизнесмени, желанието на банките да финансират само стабилни компании и развитието на инвестиционни фондове, които се интересуват от интересни и печеливши идеи.

Какво означава: в Русия има голямо количество свободни пари, които инвеститорите биха искали да използват, за да инвестират в някои интересни проекти. Също така новата политика на Централната банка, която директно гласи, че банките също трябва да преминат към инвестиционния модел на икономиката, вдъхва доверие и оптимизъм на инвеститорите.

Намирането на инвеститор е един от ключовите етапи при създаването на бизнес от нулата. Набирането на средства не само ще ви позволи да създадете бизнес, но и да го развиете, достигайки ново ниво.

Инвеститорите могат да бъдат както физически лица с достатъчно капитал, така и компании, заинтересовани от печалба. За да заинтересувате инвеститор, винаги трябва да говорите за пари и доходи. Едва след това идват перспективите на идеята, рисковете и други фактори.

Изготвянето на компетентен бизнес план и планирането на преговори с 80% вероятност ще наклонят везните във ваша полза. Ето защо трябва не само да разберете собствената си идея, но и да можете да се представите компетентно.

Къде да намерите инвеститор, за да отворите бизнес и да развиете съществуващ проект, как да се подготвите за среща с потенциални партньори - отговорите на тези и други въпроси са в статията. Както и образци на бизнес планове, които ще бъдат полезни за намиране на инвеститор.

В тази статия ще научите:

Намиране на инвеститор в банка

Къде да намерим инвеститор за съществуващ бизнес или за нов проект? Първото нещо, което идва на ум е банка. Вероятно всеки втори жител на страната ни редовно се обажда в банките и с радост ги информира, че са получили одобрение за заем от 50 хиляди до 50 милиона рубли. Например една банка ми одобри кредит от 5 милиона при 11,8% годишно. При по-внимателно разглеждане обаче се оказва, че ставката нараства: без застраховка - с 5,1%, без авансово плащане - с 2%, без обезпечение - с 2,1%, без онлайн кандидатстване - с 0,5%. От датата на отпускане на заема до датата на първото плащане процентът се увеличава с 1,5% на месец. Максималната обща цена на кредита е 24,103%. Не благодаря!

Въпреки това, ако търсите в различни банки, можете да получите кредит при около 11%.

Освен това можете да включите свои приятели или подчинени в съфинансиране. Кандидатстват за кредит от банка, ти го връщаш и им плащаш комисионна за ползване на кредита. Тази схема работи, тъй като малко подчинени ще се осмелят да откажат на шефа, ако са уверени в неговото предприятие.

Този метод включва и получаване на заеми за малък бизнес от банки при 9,5% годишно, обезпечени с обезпечение (стоки в обращение, оборудване, транспорт, недвижими имоти, обезпечение на трети страни, гаранция от фонда за подпомагане на малкия бизнес). Единственият случай, когато банките предоставят средства за откриване на нов бизнес, е франчайз на известни марки(рецепта за успех).

За да намерите инвеститор ви трябва бизнес план!Изтеглете документи, които ще ви помогнат да го съставите правилно, и примерни бизнес планове:

Как да обосновете пред банка ефективността на инвестиционен проект с помощта на Excel

За да докажете на банката, че компанията ще може да изплати задълженията си, използвайте готов модел в Excel, за да оцените ефективността на инвестиционните дейности като цяло или отделен инвестиционен проект.

Фондове и бизнес ангели

Можете да привлечете инвеститорски средства за проект от нулата или за неговото развитие в Русия директно, заобикаляйки банките. За това обикновено се използват връзки и познанства, препоръки и т. н. Но има и по-модерни начини за привличане на внимание – това са електронните платформи за инвестиране. Например "Град на парите".

Кандидатът поставя своето предложение на този сайт: кратко описание и финансови изчисления. Осигурява необходимите документи (учредителни документи, бизнес план, гаранции, ако има такива, документи за имота, който ще се използва като обезпечение. Специалистите на портала оценяват кредитната история на кредитополучателя, документите и самия бизнес: рентабилност, стабилност, собствен капитал, дългове, и т.н.. След това отиват на място и оценяват всичко на живо, тъй като по документите може всичко да е наред. След това публикуват предложение, което инвеститорите оценяват обикновено в рамките на две седмици, задават уточняващи въпроси и или финансират проект или не Вижте . Също .

Какво е предимството

Първо, може да има много инвеститори, съответно възможните загуби на всеки от тях са намалени и те, за разлика от банка, могат да поемат рискове.

Второ, те могат да оценят офертата по различен начин от банката. Ако проектът е атрактивен, тогава се създава ситуация на обратен търг - когато желаещите да инвестират пари са повече от необходимото, тогава лихвата по кредитите намалява. В резултат на това заемът е много по-евтин от банковия заем. Това е по-добър начин да получите инвестиции за вашия бизнес.

Трето, инвеститорите, за разлика от банка, обвързана с правила, могат да поемат рискове и да предоставят средства без обезпечение. Тук самата платформа действа като гарант, който проверява кредитополучателя и неговите дела. Следователно чрез платформата инвеститорите могат да разпределят средства дори на тези, които не биха били допуснати от улицата дори до прага на офиса си.

И накрая, четвърто, на сайта можете да поставите , без все още да имат бизнес и ако изглежда привлекателен, ще го „купят“.

За своите услуги платформата взема комисионна от 3%, а ако говорим за стартиране, тогава фиксираното плащане е 4000 рубли.

Предложения на инвеститори

Има и обратни платформи, където самите инвеститори публикуват офертите си. Например, "Бизнес платформа" .

Ако комбинирате изречения от първата страница, които показват , тогава получавате следната таблица:

Таблица 1. Предложения на инвеститорите

Сума	Процент	Индустрия	Условия (информация от сайта)
		Ноу-хау, производство, енергетика, селско стопанство, фармацевтика, биотехнологии, преработка на полимери	Предпроектно проучване, бизнес план, информация за екипа
		Бизнес финансиране чрез обратен лизинг, недвижими имоти и дялове, оборудване, незавършени обекти или търговски имоти.	Каним партньори да си сътрудничат с проекти за реконструкция и развитие на съществуващи предприятия
		Нови технологични проекти и стартъпи чрез ICO (Initial Coin Offering) – чрез емитиране на нови криптовалути.	Минималното участие със собствени средства на клиента е от 20-30 хиляди долара, в този случай можете да останете 100% собственик. Проектът трябва да има прототип, работещ модел, за "идея" - ние не работим
		Строителство	Недовършени обекти
		Частни американски бизнес ангели инвестират във всякакви ИТ и интернет стартиращи компании с висок потенциал за развитие	Наличие на бизнес план в съответствие със световния стандарт на UNIDO: проектът трябва да осигурява възвръщаемост на инвестирания капитал от минимум 12% годишно; при успешно разглеждане се изисква регистрация на фирмата в Съединените щати и преместване на ръководителя или един от висшите служители на компанията за постоянно пребиваване в Съединените щати.
		Добив и преработка на суровини, строителство и недвижими имоти, всякакво производство и преработка, всякаква индустрия и енергетика, всякакви услуги и търговия	Бизнес етап: от нулата и съществуващи предприятия. Обем на инвестициите от 10 до 500 милиона рубли. в един проект. Срок на изплащане: до 60 месеца. Наличие на бизнес план и готов екип.
		Машиностроене и металообработване, преработка на полимери, преработка на отпадъци, нефтохимикали, нови материали, HoReCa	Презентация, съдържаща обща информация за екипа, анализ и прогнози за пазара за даден продукт/услуга, ключови финансови показатели и предложение към инвеститора. Финансов модел за следващите 2-3 години.
		Всякакви високодоходни проекти	Търсим специалисти, заредени с идеята за развитие, които нямат достатъчно начален капитал и са готови да водят посоката. Ако стартът е успешен, инициаторът получава правото да изкупи опцията след 3 години. Преди това заплата + % от печалбата
		Добив и преработка, селско стопанство, строителство, производство, търговия, услуги и други отрасли	От инициатора не се изисква обезпечение или обезпечение на проекта. Не са необходими собствени финансови средства на инициатора. 100% от финансирането се осигурява от инвеститора. Инвеститорът поема всички рискове
		Работещи проекти в сферата на производството, търговията на едро/дребно, недвижимите имоти, строителството, интернет технологиите, аграрния сектор, финансите.	Инвестиционни схеми – дялово участие в бизнеса (приоритетно) или обезпечено кредитиране
		Медицинска индустрия (стоматология, диагностика, ЯМР), настаняване, хранене, туризъм	Ако стартът е успешен, инициаторът получава правото да изкупи опцията след 3 години. Преди това заплата + % от печалбата
		Инвестиции за покупка или отваряне на магазин	Предоставяне на инвестиции, съдействие при продажбите
		Производство, предоставяне на услуги, търговия, ИТ,	Подробности от инвеститора
		Всякакви индустрии и области на бизнеса	Ясен бизнес план Кратка информация за инициатора на проекта (образование, трудов стаж, контакти) и за инвестиционния проект (кратко описание с посочване на основните икономически показатели)
		Автомобили, архитектура, дървообработване, индустриални паркове, инженерство, инвестиции / финанси, информационни технологии, машиностроене, медицина / фармацевтика, металообработка, недвижими имоти, нефтопреработка / нефтохимикали, ноу-хау, транспорт / транспорт / логистика, отдих, управление на отпадъци, преработка на полимери, индустрия, роботика, растениевъдство, селско стопанство, комуникации, строителство, енергетика	Както отделни търговски дружества, така и вериги магазини активно си сътрудничат с нас за получаване на краткосрочни и дългосрочни заеми с цел увеличаване на оборотния капитал и увеличаване на стокооборота.

Таблицата показва, че минималната сума на инвестицията започва от 1 милион рубли. По правило не се изисква депозит, но е необходимо самият инициатор да развива бизнеса си, т.е. на първо място бизнесмените оценяват бизнес и личните качества на самия кандидат. Що се отнася до индустриите, повечето инвестират в иновативни и ИТ технологии или в класически бизнес области.

Ако погледнем обобщената диаграма, ще видим, че колкото по-голяма е сумата на заема, толкова по-висока е лихвата, която инвеститорът изисква за него (виж Фигура 1). Въпреки че има изключения. Например американски фонд за 100 милиона рубли. иска само 12% годишно, а нашият бизнесмен-строител 100% за 224 милиона рубли. (виж таблицата по-горе).

рисуване

Набирането на пари чрез различни фондове (венчър фондове, подкрепа на малък бизнес и т.н.) може да се припише на същия метод. Можете да стигнете до тези фондове лично, можете да ги намерите чрез онлайн платформи, чрез познати и т.н., но същността не се променя.

Можете да получите инвестиции за вашия бизнес от вашите доставчици

Преди няколко години мой познат си направи кафе-бар без нито една рубла в джоба си, освен това беше обременен със значителен дълг. При плащането на наема той се договорил със собственика на помещението за два месеца отсрочка, тъй като му трябвало време да се развие. Той получи и две седмици гратисен период от доставчиците на бира, които поставиха крановете, при условие че на бара се налива само тяхната бира. Същата история е и с кафето - за него беше инсталирана кафемашина, при условие че определено количество зърна се закупува на месец с плащане в края на всеки месец. Същото важи и за доставчиците на бирени закуски, торти и др. Персоналът, разбира се, получава заплащане в самия край.

Така барът му заработил и на първия месец успял да приключи текущите плащания, а на втория да плати наема.

С други думи, инвестициите за малкия бизнес могат да включват не само пари в брой, но и търговски кредит, разсрочено плащане и други форми на кредитиране в натура. Най-важното предимство на този тип обезпечение е, че е много по-лесно да се намерят доставчици, готови да предоставят търговски заем при ексклузивни условия и ще струва по-малко от професионални инвеститори или банки.

Например, когато едно университетско издателство се нуждаеше от средства за издаване на академична литература, те предоставиха на една от големите компании за канцеларски материали изключителното право да продава канцеларски продукти във всички сгради на Държавния университет в Санкт Петербург. И така получихме необходимото финансиране.

грантове

Друг начин за получаване на финансиране е да участвате в конкурси и да получавате държавни и частни субсидии. За да направи това, бизнесът трябва да има социален компонент или да се преструва, че има такъв.

Например в Санкт Петербург от няколко години имаше мрежа от обществени аптеки, продаващи лекарства на намалени цени поради държавни субсидии. Аптеката се позиционира като социален проект и подаде съответно заявление до държавата. помогне. За да го получи, тя продава лекарства на населението в продължение на шест месеца на цени на едро. Поради ниските цени, аптеката придоби популярност и реализира печалби поради високия оборот. В резултат на това държавата властите вече бяха чули за нея и тя лесно успя да спечели субсидия за социално осигуряване на лекарства за населението.

Този метод изглежда специфичен, но всъщност всеки бизнес може да се представи като социално значим.

Тази категория включва и множество бизнес инкубатори и програми за подпомагане на малкия бизнес. Всяка специализирана комисия в държавните агенции има свой собствен бюджет, който трябва да разпредели в своята област: спорт, младеж, социални въпроси, здравеопазване, образование, социални жилища и др.

Това включва също набиране на средства, групово финансиране, краудсорсинг и други методи за събиране на дарения от обществеността.

Като цяло намирането на пари е доста трудно, но е възможно. Единственият въпрос е, че както самият кандидат, така и инвеститорите са уверени в бизнеса, който му се предлага.

Как да се подготвим за среща с инвеститори

Преди преговори с потенциални партньори:

събира информация за тях;
помислете как да представите данни за проекта;
определят формите на участие в проекта;
подготви документи за срещата.

Обърнете внимание на мащаба и времето на минали проекти, формите и условията за участие в тях. Проучете индустриалните предпочитания на вашия потенциален партньор. Например компаниите за рисков капитал се интересуват от иновативни компании. Разберете минималните и максималните суми на инвестираните пари, изискванията за нивото на доходност.

Определете какъв тип инвеститори са стратегически или финансови инвеститори. За да направите изводи, анализирайте информацията за проектите, в които са инвестирали пари. Първите участват в управлението на дружеството, вторите се интересуват само от приходи от инвестиции. Въз основа на получената информация финансовият директор ще прецени предварително доколко компанията ще заинтересува потенциалните инвеститори и ще постави акцент при изготвянето на информацията.

Какви документи да подготвите

Преди да се срещнете с инвеститорите, подгответе следните документи:

патенти, лицензи, документи, потвърждаващи изключителни права (ако проектът включва високотехнологичен или иновативен продукт);
търговски предложения или проекти на договори за закупуване на оборудване, недвижими имоти и създаване на комунални услуги. Опишете доставчика, причините за избора му и това оборудване или недвижим имот, цена, условия на доставка;
договори за заем, ако вече сте привлекли банки за финансиране на проекта. В описанието посочете сумата, лихвения процент, срока на заема, периода на заема, основните условия;
проект на споразумение за участие в проекта;
договор за заем, в който се посочват сумата, лихвеният процент, графикът за изплащане и погасяване. Това е от значение, ако инвеститорът участва с пари;
учредителен договор, договор за покупко-продажба на акции, договор за покупко-продажба на акции или проспект за допълнителна емисия (при дялово участие). В такива споразумения фиксирайте размера на участието на инвеститорите, процедурата за депозиране на средства, процедурата за оценка на внесения дял с активи, процедурата за участие в управлението на дружеството и правилата за разпределение на печалбата.

Този раздел е за тези, които или са готови да инвестират и търсят обект за печеливша инвестиция, или, напротив, се интересуват от привличане на руски или чужд капитал. Тук можете да намерите реклами от частни инвеститори, които са готови да инвестират пари в бизнеса, както и инвестиционни програми на компании инвеститори, предлагащи, наред с други неща, финансиране на проекти. Фондове за преки и рискови инвестиции, големи регионални и индустриални инвеститори са поканени да дадат своя принос в този раздел. Както малките, така и големите предприятия ще намерят тук широк спектър от инвестиционни възможности.

Няма значение кой сте: частен капиталов фонд, рисков фонд, частен инвеститор, бизнес ангел, инвестиционна банка или управляващо дружество, ако правите директни инвестиции и сте готови да осигурите финансиране на проекти, тогава този портал ще ви бъде полезно.

Ако се интересувате от диверсификация на инвестиционния си портфейл, търсите нови и печеливши обекти за инвестиране, публикувайте информация за себе си: инвестиционни приоритети, обеми и направления на инвестициите, принципи за избор на инвестиционни проекти и компании, начини за излизане от инвестиционен проект.

Можете не само да публикувате информация за себе си, но и да се абонирате за получаване на приложения за привличане на инвестиции. Просто персонализирайте формата за търсене в съответствие с критериите, които ви интересуват, и редовно получавайте инвестиционни заявки в пощенската си кутия. Искате ли да сте по-активни в търсенето на инвестиционни цели? След това вижте раздела "Инвестиционни проекти".

За начинаещ предприемач е трудно да организира собствен бизнес, тъй като стартирането дори на малък бизнес изисква значителни финансови инвестиции. Откъде мога да взема тези пари? Най-бързият и разумен начин е привличането на инвеститор – лице, което да внесе капитала си срещу част от печалбата или акции. Инвеститорът може да стане партньор на компания, а често и помощник в развитието, защото той е не по-малко заинтересован от бизнеса, генериращ доход, отколкото собственика.

Откъде един бизнесмен може да вземе пари, за да развие бизнеса си?

Докато бизнесът започне да генерира приходи, няма да мине нито един ден - през цялото това време предприемачът харчи средства за наем, документи, изплащане на заплати, закупуване на оборудване, консумативи, продукти и за други цели. Можете да получите начален капитал от няколко източника:

Личните спестявания са дълъг, но най-надежден начин, при който всеки месец трябва да заделяте част от доходите си;
Банков кредит – те не са склонни да предоставят пари за стартиране на бизнес, изискват обезпечение, така че по-често предприемачите теглят потребителски кредити, но сумата е ограничена;
Заемането на пари от роднини е добър метод, ако имате богат близък, който е готов да заеме голяма сума;
Търсене на инвеститор – физическо лице, фирма, обединение на хора, може и бизнес ангели – специалисти по инвестиране в стартиращи предприемачи;
Намиране на партньор - в този случай бизнесът ще трябва да бъде разделен пропорционално на размера на инвестицията; по-добре е да търсите финансово грамотен човек, а не начинаещ;
Започване на свързан бизнес - например, ако искате да отворите автосервиз, можете да започнете с монтаж на гуми и когато имате печалба и опит, разширете бизнеса си;
Получаване на субсидия от държавата - предоставя се от центъра по заетостта, областната администрация, отдела за подпомагане на бизнеса, но размерът на инжекцията е малък, изисква се отчетност;
Crowdfunding е събирането на средства чрез специална платформа от обикновени хора, но за това трябва да предложите необичайна бизнес идея, да заинтересувате публиката и да проведете рекламна кампания.

Експерти и опитни бизнесмени са сигурни: заемането на пари или прибягването до кредит не е най-добрата идея за предприемач. По-добре е да използвате спестяванията си или да привлечете инвеститори, като сключите споразумение за сътрудничество с тях.

Инструкции стъпка по стъпка как да привлечете инвеститор?

Начинаещите предприемачи не разбират как да намерят инвеститор за малък бизнес от нулата? За да привлечете капитал за развитие на вашия бизнес, трябва да съставите добре обмислен бизнес план, да изберете удобна форма на сътрудничество, да намерите професионалисти, да преговаряте и да сключите споразумение за сътрудничество.

Как да подготвим бизнес проект?

Бизнес планът е визитната картичка на предприемача, именно този проект ще проучат потенциалните инвеститори, когато оценяват привлекателността на финансовите инвестиции. Моля, имайте предвид, че инвеститорът не се интересува колко оригинална е идеята, какви перспективи обещава лично за вас, той иска да знае каква печалба може да получи. Бизнес проектът трябва да съдържа:

кратко и подробно описание на идеята и плана за нейното изпълнение;
изчисляване на начален капитал;
анализ на реалните ползи за инвеститора - също с изчисления и обосновани изводи;
периодът на изплащане, през който ще бъде получен доходът;
инвестиционни перспективи.

Ако бизнес планът е съставен от начинаещ, той може да допусне типични грешки поради липса на опит, което ще изплаши инвеститорите; понякога е по-добре да поканите специалисти за подготовка на документи или да поискате помощ от бизнесмени, които познавате.

Как да изберем подходящата форма на сътрудничество?

Формата на сътрудничество се избира от бизнесмена заедно с инвеститора, но първо си струва да се изчислят ползите от всеки модел и да се определи най-ефективният начин за взаимодействие. Инвеститорът може да спечели доход по няколко начина:

процент от внесената сума, както при кредитирането;
част от печалбата от реализирането на идеята;
дял в бизнеса - ще се изисква пререгистрация на правата на собственост;
готови продукти или услуги - подходящи за инвеститори, участващи в свързана индустрия, например, ако бизнесмен отвори компания за доставка на моторни масла и инвеститорът има собствен магазин за авточасти.

По време на преговорите инвеститорът може да настоява за различна схема на сътрудничество; често е по-изгодно за предприемача да направи отстъпки, отколкото да загуби възможността да получи средства.

Как да се обърнете за помощ към опитни бизнесмени?

Трудно е да развивате самостоятелно своя бизнес и да търсите инвеститори без опит. По-добре е да поискате помощ от други бизнесмени, които ще ви помогнат, ако в бъдеще е възможно сътрудничество между вас при благоприятни условия. Към кого да се обърна? Например:

ако произвеждате хранителни продукти, свържете се със собствениците на магазини;
ако планирате да извършвате транспорт - на бизнесмени, които отдават автомобили под наем или се нуждаят от редовна доставка на товари;
ако искате да отворите павилион за цветя, отидете при доставчиците на цветя;
ще продавате селскостопански продукти на собствениците на частни парцели.

Опитни бизнесмени ще ви посъветват относно клопките и характеристиките на избраната индустрия, ще ви помогнат да проучите по-отблизо този въпрос и да подготвите подробен бизнес проект.

Как да преговаряме?

Първата среща с инвеститор винаги е представяне на проекта, представяне на бизнес плана и отразяване на основните въпроси, които могат да възникнат. Трябва внимателно да се подготвите за срещата, така че инвеститорът да разбере няколко точки:

имате финансова грамотност;
владеят отлично темата;
предложете свежа и интересна идея;
инвеститорът ще може да направи печеливша инвестиция;
няма съмнение относно честността на бизнесмена и реалността на проекта;
какви рискове съществуват в тази индустрия.

По време на преговорите акцентът трябва да се постави не върху това колко нов ще бъде бизнесът, а върху очертаването на ползите от инвестирането.

Как да сключите споразумение за сътрудничество с инвеститор?

Когато се намери инвеститор, представя се проектът, получава се съгласие, остава само да се изготви договор за влагане на капитал. По този въпрос е по-добре да включите адвокат и да проверите дали документът съдържа следното:

условия на инвестиция;
начин на плащане;
сумата, която инвеститорът внася;
права и задължения на страните;
ред за действие при нарушения.

Парите, получени от инвеститора, трябва да се използват само за развитие на бизнеса - това е директно посочено в договора.

Как да заинтересувате инвеститорите в бизнес план?

събира информация за инвеститора, като елиминира евентуални недоразумения;
внимателно изчислете размера на инвестицията, която е необходима;
не забавяйте изпълнението на проекта;
очертайте конкретни цели;
анализирайте пазара, конкурентите и ситуацията в индустрията, така че инвеститорът да разбере, че сте работили добре по тази тема;
не крият важна информация и факти от инвеститора.

Разбира се, бизнесменът иска да представи своя проект в най-благоприятната светлина, така че данните често се украсяват и изчисленията се оказват прекалено оптимистични. Опитен инвеститор определено ще попита за съдбата на проекта в случай на негативно развитие, трябва да сте подготвени за този въпрос.

Намирането на инвеститор не е толкова лесно, тъй като броят на бизнес проектите, създавани всеки ден, само нараства, а нивото на конкуренция за набраните средства се увеличава. За да намерите инвеститор, трябва да подходите разумно към търсенето си, като следвате тези съвети:

Започнете търсенето възможно най-рано, тъй като този процес може да отнеме няколко месеца. Трябва да потърсите инвеститор, след като сте изчислили перспективите на бизнеса и сте оценили ползите от реализирането на идеята. Основната грешка на новодошлите: те използват средствата си за развитие и когато капиталът свърши, бизнесът запада, те започват да търсят инжекции отвън, но такъв проект най-често се оказва безинтересен за инвеститорите;
Свържете се с някой, който наистина може да помогне. Ако инвеститорът е голям, не си струва да отидете при него, предлагайки да инвестирате в малък бизнес, но ако е малка компания, тогава тя просто няма да има достатъчно капитал за инвестиране;
Назовете конкретната сума, която е необходима - няма нужда да посочвате диапазон, например от 500 до 900 хиляди рубли, числото трябва да е точно и спредът трябва да е минимален.

Опитен инвеститор знае, че е по-добре да инвестира в проекти с балансиран доход и риск. Целите на един предприемач трябва да са конкретни, а самата идея да е актуална, позволяваща печалба в бъдеще.

Как да намерим инвеститор - преглед на специализирани сайтове

В ерата на развитието на интернет е невъзможно да си представим търсенето на инвеститори без използването на дистанционни технологии. За целта има специални платформи, където бизнесмените могат да се „срещнат“ и да се споразумеят с потенциални инвеститори. Следните платформи са популярни в Русия:

Boomstarter е платформа за групово финансиране, фокусирана върху набирането на финансиране за реализиране на творчески проекти;
Planeta.ru - ви позволява да намерите инвеститор и да реализирате социално значими, креативни идеи; около 800 хиляди души са регистрирани в портала;
Nachinanie.ru е платформа за колективно финансиране на проекти – религиозни, образователни, обществено значими;
Eastwestgroup – тук услугите за търсене на инвеститори се заплащат, но оценката на бизнес проект се извършва безплатно, компанията професионално привлича инвестиции повече от 10 години;
Start2Up е табло за съобщения за инвеститори и амбициозни предприемачи; популярни са проекти в областта на интернет, образованието, изкуството и културата.

Намирането на инвеститор, който да развие вашия бизнес не е лесна задача, но е изпълнима задача с правилен подход. Основното нещо е да предложите подходяща идея, да съставите добре обмислен бизнес план и точно да изчислите ползите от инвестициите. Потенциален инвеститор ще се интересува от честен проект с ниски рискове, достатъчен размер на доходите по време на процеса на изпълнение, както и с финансово грамотен собственик.