Как да отворите бензиностанция? Ние отваряме бензиностанция от нулата.

Статистиката твърди, че съотношението между разходите за гориво и смазочни материали, обемите на продажбите и печалбата в Русия е 20%.

Пределният доход на руските бензиностанции е по-висок от този в Европа, тъй като всяка бензиностанция има значително повече клиенти, отколкото на Запад.

Въпреки че петролните компании заемат част от пазара, все още има място за независими играчи в градовете. Така че можете спокойно да изберете място за строителство и да изготвите бизнес план за бензиностанция. Една бензиностанция ще се превърне, ако:

• правилно балансира разходите, необходими за неговото изграждане, отваряне и поддръжка;
• правилно изчисляване на броя на клиентите и персонала, необходим за обслужването им;
• изберете правилното място за поставяне на бензиностанцията.

Какво е необходимо, за да отворите собствена бензиностанция?

Първо, трябва да решите кой тип бензиностанция е най-изгодно да се построи в дадено населено място.

1. Контейнерна бензиностанция. В контейнерна станция горивото и оборудването за неговото разпределение се намират в надземен контейнер. Това е удобно за мини-зареждане в малки градове или далеч от главния трафик.
2. Стандартна бензиностанция, където резервоарите за съхранение са разположени под земята. Изграждането и откриването на това ще изисква повече средства, така че може да бъде разположено само на много удобни и оживени места.

След като изберете типа бензиностанция, трябва да помислите какво ще бъде по-изгодно: франчайзинг или независима търговия. Предимството на първия е постоянната помощ, положителните черти на втория са абсолютната свобода при избор на доставчици и допълнителни услуги.

Сега трябва да анализираме пазара и да намерим изгодно място за изграждане на бензиностанция. Естествено, колкото по-активно е движението, толкова по-голяма е печалбата. Важно е обаче да запомните: бензиностанцията не може да бъде разположена на по-близо от 40-50 м до жилищни сгради.

След като сте решили строителната площадка, можете да съставите бизнес план.

Връщане към съдържанието

В самото начало е необходимо компетентно да се обоснове необходимостта от изграждането на още една бензиностанция. Направете това само ако предприемачът:

• има отлично разбиране за икономиката на своята местност;
• знае как компетентно да изразява мисли на хартия.

• основен фокус: търговия с АИ-92 и дизелово гориво;
• допълнителни услуги: продажба на спомагателни продукти, бюфет, автосервиз.

Един от основните подраздели на резюмето ще бъдат целите, които предприемачът си поставя, когато започва изграждането на нова станция. Обикновено всички имат една и съща цел: получаване на максимална печалба. Но за да постигнете тази цел, ще трябва да решите различни проблеми, например:

• получаване на ресурси на конкурентни цени;
• задоволяване на нуждите на потенциални клиенти;
• предоставяне на допълнителни услуги и др.

По-нататък в резюмето можете да посочите уместността на проекта не само за неговия съставител, но и за населеното място (или участък от пътя). Причините за уместността може да са липсата на конкуренти, подобреното обслужване на собствениците на автомобили и насищането на пазара с необходимите стоки.

Следващият подраздел е предполагаемите проблеми и причините за възможни загуби. Те обикновено се изчисляват при анализ на икономическата ситуация. Сред тях може да са:

• икономическа и политическа нестабилност;
• човешки фактор, водещ до грешки;
• извънредни ситуации или природни бедствия;
• къси доставки поради независещи от собственика причини.

Изчислява се приблизителният размер на възможните щети и се прави изводът: изграждането и достигането на бензиностанция на пълен капацитет ще отнеме 1 година. Като се вземат предвид възможните трудности, проектът ще се изплати за 4 години.

Връщане към съдържанието

Информация за персонал, данъци, доходност

Този раздел показва броя на планираните служители. Не забравяйте, че никое предприятие не може без счетоводител, директор (управител) и работник. Друго нещо е, че можете да комбинирате някои отговорности.

1. Данъчната информация е най-добре представена под формата на списък.
2. Данъци върху предприятие в зависимост от формата на собственост (13% или друга сума, установена от закона).
3. 5% данък върху продажбите.
4. Данък сгради. Тук е най-добре да изброите всичко, което фирмата притежава.
5. Социален данък или вноска.

Сега е лесно да се изчисли какъв процент ще бъде рентабилността на предприятието. Все пак е по-добре да потвърдите полученото число с допълнителни аргументи: липса на конкуренция, необходимост от допълнителни услуги и др.

Можете да пристъпите към изготвяне на маркетингов план за изграждане на бензиностанция.

Обикновено съдържа следните елементи.

• външна среда. Тук анализираме накратко икономическата и политическа ситуация и тяхното възможно влияние върху хода на строителството и експлоатацията на комплекса от бензиностанции. Отчитат се и се описват накратко научни, технически, екологични и правни фактори, влияещи върху дейността на предприятието;
• е представен списък на предложените доставчици и критерии за избора им. Особено важно е при избора на доставчици (горива и смазочни материали или строителни материали) и производители на работа да се вземат предвид финансовите условия на сътрудничество, скоростта на доставка или завършване на строителните работи и възможността за следпродажбено обслужване;
• сравнение със съществуващи конкуренти, обосновка на уместността на изграждането на нова бензиностанция;
• списък на стоките, които трябва да се продават на бензиностанцията. Това могат да бъдат не само горива и смазочни материали, но и свързани продукти. Важно е да се оправдае рентабилността на техните продажби.

В края на раздела са посочени източниците, където ще се разпространява информация за новата бензиностанция.

Връщане към съдържанието

Организационен план

Започва с правното основание за проекта.

1. Отново е посочена правната форма, изброени са всички документи, които регулират работата на предприятия от този тип. Самите документи ще трябва да бъдат приложени отделно.
2. След това се посочва колко души ще работят на бензиностанцията, редът на тяхното подчинение, отговорности и заплати. Изчислява се годишния фонд работна заплата.

• изброени са изискванията към всеки служител: степен на образование, квалификация, умения и др.;
• Предоставен е графикът за изпълнение на проекта.

Може би една от основните черти на нас, руснаците, е способността за ироничен подход към обстоятелствата, предлагани от живота. Веднага щом се обяви криза в страната, хукнахме по автокъщите да купуваме тонове коли (стока, ако не лукс, то не първа необходимост).
Всичко това може да означава само едно нещо: дори в икономически трудни времена откриването на печеливш бизнес е напълно възможно. Бензиностанциите са интересен и най-вече обещаващ вариант за инвестиция.

Преди да започнем

Известната формула „търсенето създава предлагане“ тук е по-актуална от всякога. Въпреки привидно тежката конкуренция, можете да намерите своята ниша в този бизнес и да заемете печелившо място под слънцето. Страната ни е осеяна с големи и малки транспортни артерии. Безкрайните потоци от автомобили изискват навременна поддръжка. Никой няма да стои на дълга опашка на бензиностанция, знаейки, че след няколко десетки километра ще има друга бензиностанция. За какво говорим? Без значение колко такива точки има по пътищата, най-вероятно те ще бъдат търсени.

Откъде да започна

На първо място, вие сте изправени пред въпроса: отворете собствен бизнес от нулата или закупете франчайз.
Имайте предвид: този бизнес е много специфичен. Организирането на бензиностанция изисква участието на много специалисти, спазване на различни стандарти и правила за безопасност. Необходим е компетентен подход към тази всеобщо омразна бюрокрация. Ще рискувате ли да се справите с това сами? Може би само поради тази причина вариантът за избор на франчайз ще бъде най-оптималният. Франчайзодателят ще помогне при организирането на работния процес, подготовката на необходимия пакет от документи, както и съвети при възникващи въпроси. Ако искате да отворите бензиностанция като франчайз, тогава обърнете внимание на компанията Лукойл

Не забравяйте за важното предимство на франчайза - репутацията на добре позната марка. В някои региони това ще бъде единственият начин да устоите на конкуренцията.

Основни рисковев този бизнес се дължат на факта, че има доста силна конкуренция в тази област. Освен това отварянето на бензиностанция е много скъп бизнес. Приблизително ще трябва да инвестирате в него 12-15 милиона рубли. За да издържите на конкуренцията, да възстановите разходите и да останете в плюс, ще трябва да държите пръста си на пулса през цялото време.

„Инструкции стъпка по стъпка как да отворите собствена бензиностанция“

Местоположение

Идеалното местоположение на бензиностанция, която носи реална печалба, би било на популярна магистрала с натоварено движение. Възвръщаемостта на разходите на голяма магистрала ще бъде много по-висока и по-бърза, отколкото на селските пътища, където обектът ще струва по-малко, но ще има в пъти по-малко клиенти. Допълнителна привилегия ще бъде и близостта на пътен възел и/или населени места.

Изборът на място за станция трябва да се разглежда не само от гледна точка на търсенето, но и като се вземат предвид необходимите технически характеристики. Зоната за зареждане трябва да е равна. Това е необходимо за правилното и безопасно разполагане на оборудването, както и за оптимална организация на влизане и излизане на превозни средства.

Оборудване

Изграждането на бензиностанционен комплекс започва с изграждането на сграда за персонал и каси. Резервоарите за гориво (основни и резервни), в зависимост от вида на станцията, се намират под земята или на повърхността. Канистрите са оборудвани със система за подаване на гориво към дозаторите, отвор за контакт с резервоара за гориво и устройства за защита на горивото от атмосферни влияния.

Априори станцията трябва да бъде оборудвана с пълноценен противопожарен щит, тъй като бензиностанцията е обект с повишена опасност от пожар.

Нито една бензиностанция не би била пълна без информационни табели. Над колоните ще бъдат разположени табели с маркировката на горивото, а ценовото табло ще бъде ориентирано към трасето.
Освен това ще трябва да оборудвате участъци от пътната настилка, които осигуряват удобно влизане и излизане за автомобили. На входовете е поставена подходяща маркировка, съгласувана с КАТ и пътните служби.

„Мозъкът“ на вашата станция е специален софтуер, който автоматизира цялата работа: от контрол на подаването на гориво до предоставяне на отчети.

Персонал

Всяка бензиностанция трябва да има мениджър, който контролира целия работен процес. В първите дни най-логично би било вие да поемете тази отговорност.

Минимален персонал:

1. Оператори на касов апарат, владеещи софтуер
2. Инженер по поддръжката, отговорен за работата на гаровото оборудване
3. Оператори за зареждане с гориво (не е необходимо, възможна е опция за самообслужване)

Документи и лиценз

Бъдете готови за факта, че одобрението на цялата необходима документация ще отнеме средно около шест месеца.

Започнете с регистриране на търговска марка, за да установите статуса си на собственик на бензиностанция. Индивидуалните предприемачи в този бизнес ще се сблъскат с много проблеми и пречки, така че е за предпочитане да отворите бензиностанция като дружество с ограничена отговорност. Доставчиците на гориво ще си сътрудничат предимно с LLCs, тъй като такива взаимоотношения гарантират по-високо ниво на отговорност.

Що се отнася до данъчното облагане, собствениците на бензиностанции най-често избират система, която включва плащане на ДДС.

Като цяло ще трябва да подготвите пакет от документи за регистрация на парцела, проектирането и изграждането на станцията, конструкциите и оборудването на бензиностанцията. Освен това ще трябва да получите разрешителни за работа от санитарните, хигиенните и екологичните органи.

Маркетинг

Как да привлечем клиенти?

Важно е постоянно да се грижите за репутацията си. Няма дребни детайли в създаването на положителен образ. Всичко, от учтивостта на обслужващия персонал до чистотата на банята, работи за вас.

В пункта можете да организирате продажбата на стоки от първа необходимост, от които шофьорът може да се нуждае на пътя. На първо място това са напитки и храна, както и авточасти и инструменти.

Резюме

Когато отваряте собствена бензиностанция, трябва да имате смелостта и търпението да инвестирате кръгла сума пари в предприятие, което ще стане самоиздържащо се след 3-5 години. Въпреки това можем да кажем с увереност, че този пазар ще бъде търсен, докато горивните ресурси на нашата планета не бъдат изчерпани. Да се ​​надяваме, че ще има достатъчно за нашата скромна възраст.

Вероятно отдавна сте забелязали факта, че всяка година броят на автомобилите по пътищата и магистралите нараства експоненциално.

От една страна това е сериозен минус за големите и малките градове. В крайна сметка околната среда забележимо се влошава.

Но ако погледнете това развитие на събитията от страна на бизнеса, тогава всичко върви възможно най-добре. Най-добрият вариант за тези с достатъчно капитал е да отворят бензиностанция. Бизнес планът, изчисляването на средните разходи, изплащането на бизнеса и други подробности ще бъдат описани по-долу.

Къде да започна

Първата точка няма да бъде закупуване на оборудване, гориво или наемане на обслужващ персонал. Не знаете как да отворите бензиностанция? Започнете с наемане или закупуване на парцел. Много важен момент е да се позиционирате добре. Броят на клиентите, както и печалбата на вашия бизнес, пряко зависи от това.

Обектът с бензиностанция трябва да се намира в непосредствена близост до натоварени участъци от пътища, магистрали и магистрали, по които ежедневно преминават голям брой автомобили. Такава земя, разбира се, ще бъде доста скъпа. Но рентабилността на бензиностанциите в този случай се увеличава значително.

Наемане или закупуване на земя

Тук всичко зависи пряко от наличния размер на първоначалната инвестиция. Процесът на закупуване на парцел за последващо изграждане на бензиностанция отнема доста време. Освен това ще трябва незабавно да отделите значителна сума пари, което ще постави впечатляваща тежест върху първоначалната инвестиция.

Има опция за теглене на кредит. Но в този случай не забравяйте да вземете предвид допълнителните разходи под формата на лихви, които трябва редовно да се плащат на банката. В този случай рискът от попадане в сериозен дългов капан се увеличава значително. В крайна сметка, в началото бизнесът може да не генерира достатъчно печалба (и най-вероятно това ще бъде така).

Основното предимство на наемането на парцел е, че не е необходимо да плащате голяма сума пари веднага. Но в крайна сметка ще платите много повече за използването на земята, отколкото ако сте я закупили. Но всички основни разходи ще бъдат отразени в бизнеса постепенно, което не се чувства толкова болезнено по време на периода на изплащане на проекта.

Бумащина

Винаги си струва да се има предвид, че въпросът как да отворите бензиностанция е сложен не само от финансова страна. Очаква ви истински документен тест. Ще говорим за издаване на много разрешителни и получаване на лиценз за съхранение на ГСМ.

Без своевременно получаване на всички необходими документи, просто няма да можете да започнете работа. В противен случай такава търговска дейност ще се счита за незаконна. Разбира се, документацията струва пари.

Не е нужно да губите свободното си време за бумащина, а поверете това на специализирана фирма, като предварително сте сключили споразумение с нейните служители за предоставяне на съответните услуги. В този случай обаче ще има допълнителни разходи. В крайна сметка такива компании не се занимават с благотворителност и не предоставят услуги безплатно.

Ще трябва да включите допълнителен ред в точките на бизнес плана на бензиностанцията, което със сигурност ще удари значително джоба ви. Междувременно независимото попълване на всички необходими документи чрез Министерството на горивата и енергетиката няма да отнеме много повече време. Но можете да спестите добра сума.

Наемаме персонал

Малко вероятно е да намерите достатъчно свободно време, за да обслужвате самостоятелно всички клиенти на вашата бензиностанция. Не забравяйте, че печалбата на една бензиностанция зависи пряко от нивото и качеството на услугата. Следователно трябва да наемете компетентен, учтив и със сигурност ефективен персонал. Автомобилите трябва да се зареждат възможно най-бързо, за да не се образува опашка от недоволни шофьори. Веднага щом нивото на обслужване започне да спада, започва т. нар. „от уста на уста“. радиото излъчва отрицателни отзиви с удивителна скорост.

В същото време манталитетът на хората е такъв, че е много по-трудно да се спечели положителна репутация. Хората споделят възторжени отзиви изключително пестеливо, оставяйки цялата най-интересна и полезна информация изключително за себе си.

За да се отговори на въпроса как да се отвори бензиностанция, която ще генерира стабилен доход, е необходимо да се разработи компетентна стратегия за работа с персонала. Не забравяйте, че основното във вашия бизнес е правилната мотивация. Предложете на служителите си малка заплата и процент от свършената работа. Това ще бъде страхотна мотивация за бързо обслужване на клиентите.

Друг вариант е да зададете план за продажба на гориво. Можете също така да вземете предвид конкретна марка (например най-скъпата). За изпълнение на плана служителят ще получи парична премия. Основното е да не поставяте невъзможни задачи пред персонала.

Закупуваме оборудване

Кое до голяма степен определя характеристиките на бензиностанциите сред клиентите? Висококачественото и високотехнологично оборудване играе важна роля в този въпрос. Ще ви трябват няколко машини за пълнене, както и компютър за контрол на процеса (оборудването се контролира от персонал).

За да може вашата бензиностанция, чийто бизнес план ще ви помогне да определите необходимите ценови граници за закупеното оборудване, да работи без прекъсване и опашки, трябва да инсталирате средно 8 бензинови помпи.

Какво ще кажете за франчайзинга?

Има два варианта за започване на бизнес с бензиностанции. Първият включва започване на бизнес почти от нулата. В този случай говорим за автономното съществуване на станцията. Вторият вариант включва сключване на договор за франчайз. И точно това развитие на събитията, както показва практиката, се счита за по-изгодно. Какво се крие зад понятието франчайзинг?

По същество това е просто сключване на споразумение за изграждане на бензиностанция под определена марка. Работата е там, че понякога популярната и жизнена марка е много по-важна от най-висококачествените услуги и продукти. Хората вече го знаят, така че дори не е нужно да харчите пари за реклама. Разходите за сключване на такъв
договорите могат да варират значително в зависимост от марката.

Средната цена е около 1000 щатски долара. Особеностите на правенето на бизнес по този начин са, че ще трябва много стриктно да се придържате към изискванията на фирмения стил. Следователно няма да е достатъчно да се чудите как да построите бензиностанция.

Ще трябва да помислите и на какво ниво да бъдат поставени фирмените знамена, колко сантиметра пространство да оставите между урните със символи и т.н. Експертите обаче твърдят, че франчайзингът е най-лесният начин да привлечете вниманието на най-големите брой хора при минимални разходи за възможно най-кратко време потребители.

Избор на партньор

За да сключите изгодно договор за франчайз и да започнете да печелите от първите дни, е необходимо на първо място да вземете решение за търговската марка, с която ще се формализират търговските отношения. Това трябва да се направи въз основа на принципите на собствената полза. Ако не знаете как да отворите бензиностанция, като същевременно намалите всички възможни разходи до минимум, първо се опитайте да намерите доставчик на гориво, чиято база се намира недалеч от бензиностанцията.

По този начин ще намалите транспортните разходи. Не забравяйте да уговорите възможността за получаване на стоките от друга база, ако доставката от избраното място е невъзможна по някаква причина. Не забравяйте, че на вашата бензиностанция винаги трябва да има бензин. В противен случай репутацията ви ще пострада значително.

Да приемем, че сте решили проблема с парцела. Дойде време да се изчислят разходите за изграждане на сграда на бензиностанция. И в този случай всичко ще зависи от проекта. Освен това трябва да решите дали ще построите само сграда на бензиностанция или наблизо ще построите и автомивка, кафене, магазин и други допълнителни удоволствия за вашите клиенти.

Колкото повече обекти, толкова по-значими ще бъдат финансовите инвестиции. И така, колко струва изграждането на бензиностанция до ключ? Нека да разгледаме конкретен пример. Да започнем от земята. Ако го закупите като собственост, цената му ще бъде приблизително 200 хиляди щатски долара. Цифрата обаче може да варира значително в зависимост от избраното място. Колкото по-привлекателен е, толкова по-скъп ще бъде парцелът. Също така вземете предвид размера на земята. Изграждането на бензиностанция заедно със закупуването на цялото необходимо оборудване ще струва приблизително 0,8-1 милиона щатски долара.

Ние изчисляваме рентабилността на зареждането с гориво

И така, отговорихме на въпроса колко струва изграждането на бензиностанция. Както можете да видите, разходите са значителни. Сега трябва да изчислите колко печеливш е този бизнес. Да приемем, че първоначалната финансова инвестиция е била 1,2 милиона щатски долара. Сега трябва да вземете предвид разходите за всеки месец. Средно една малка бензиностанция за автомобили продава около 2000 литра бензин на ден.

Цената на 1 литър е в рамките на 1 щатски долар. Цената зависи от валутния курс. Следователно към месечните разходи за гориво се добавят 60 000 долара. Тази цифра може да е малко по-ниска, ако получите отстъпка от вашия доставчик. Тук трябва да добавите и заплатата на служителите на бензиностанцията, както и закупуването на стоки за магазина, ако това е предвидено във вашия бизнес план.

Колкото по-висока е крайната цифра, толкова по-висока трябва да е цената на бензина, както и на всичко, което се продава на бензиностанциите. В същото време трябва да помните вашите конкуренти. Хората просто няма да купуват гориво, което е твърде скъпо. Средно този вид бизнес се изплаща за 5 години и обикновено се счита за много печеливш, при условие че има компетентен подход към предприемаческата дейност.

Увеличаваме печалбите

За да може бизнесът в продажбата на автомобилно гориво да генерира достатъчно доходи, много предприемачи използват малък трик. По правило на бензиностанцията отварят и кафене, магазин или автомивка. Понякога този вид бизнес се превръща в основен по отношение на печалбата. А зареждането на автомобили само привлича повече клиенти.

Важни малки неща

Не забравяйте за сигурността на сайта. Как да отворите собствена бензиностанция с минимални рискове? Осигурете й безопасно съществуване. Напоследък зачестиха случаите на нападения и грабежи с цел отнемане на дневните приходи на бензиностанция. Затова е много важно съоръжението да бъде оборудвано с охранителни камери, както и с паник бутон.

В случай на форсмажорна ситуация служителят на бензиностанцията трябва да може тихо да се обади на охраната. Пожарната безопасност е отделен въпрос. Не забравяйте да разполагате с цялото специално оборудване за пожарогасене. Освен това е необходимо стриктно да се гарантира, че никой не пуши на територията на бензиностанцията. Това се отнася както за персонала, така и за клиентите.

Възможни проблеми

Във всеки бизнес от време на време възникват специфични пречки. В случай на собствена бензиностанция това може да е кражба на продукти от персонала. За да се предотврати подобен инцидент, е необходимо да се монтират охранителни камери, както и да се въведе система от задължителни глоби.

Освен това размерът на работната заплата трябва да елиминира необходимостта от кражби. Винаги имайте предвид, че доставчикът може да достави гориво с ниско качество. Това също е съществен недостатък в бизнеса, тъй като може да съсипе репутацията на бензиностанцията. Трябва също да вземете предвид надценката на бензина. Най-често не надвишава 5%.

Как да регистрирате своя бизнес

И така, изчислихте всичко и стигнахте до извода, че този вид предприемаческа дейност ще донесе плодове. След това трябва да се регистрирате като юридическо лице или индивидуален предприемач, като предоставите всички необходими документи.

Отворете банкова сметка. Именно чрез него ще трябва да извършвате плащания за продукти към доставчици. Постъпленията също се депозират в банката. Изберете много внимателно кредитна институция, в която ще съхранявате всички средства на вашия бизнес.

Ако желаете, можете да откриете няколко разплащателни сметки наведнъж. Но не забравяйте, че за всеки от тях ще трябва да платите комисионна според банковите тарифи. Това също донякъде усложнява системата за сетълменти с контрагенти. Но има и едно предимство и то много съществено. Факт е, че ако една банка бъде обявена в несъстоятелност, юридическите лица, които са имали открити сметки в нея, може да нямат много надежда за обезщетение. По правило всички пари се губят. А ако имате няколко разплащателни сметки, има шанс да спестите поне част от финансите си.

Отварянето на бензиностанция е доста рисковано решение, тъй като конкуренцията на пазара на дребно на горива е много силна, но при успешна комбинация от обстоятелства и умело управление дори един малък търговски обект може да се превърне в източник на впечатляваща печалба. За да го постигне, бъдещият собственик на бензиностанцията ще трябва да измине труден път.

Първи стъпки

Първият въпрос, който трябва да бъде решен, е изборът на метод на работа. Има само два от тях и всеки има своите предимства и недостатъци. Бензиностанцията може да бъде напълно независима и да предлага продукти под собствена марка или можете да изберете втория път - да се обърнете към голям доставчик и да започнете да работите като франчайз.

В първия случай основното предимство ще бъде независимостта: абсолютно всички приходи могат да бъдат използвани в полза на вашия бизнес. Но не забравяйте, че за да постигнете печалба, първо трябва да разрешите въпроса за промоцията и рекламата на марката, както и да намерите надежден доставчик на гориво, с когото няма да има проблеми с качеството на продукта и редовността на доставките.

Когато започнете да работите като франчайз, можете незабавно да разчитате на помощ от служителите на компанията франчайзодател по всички организационни въпроси и дори изграждането на сграда и инсталирането на колонка за гориво. Но си струва да се отбележи веднага, че това ще бъде само помощ в организацията - все пак ще трябва да работите върху решаването на основните проблеми сами.

Допълнително и много важно предимство е гарантирано решение на проблема с доставките. Компанията франчайзодател ще доставя гориво за новата бензиностанция или сама, ако е основен играч на пазара, или ще организира доставката с помощта на някой от съществуващите си партньори.

И накрая, от първия ден на работа, бензиностанцията ще привлича шофьори със знак на добре позната марка, тоест няма да има нужда да харчите за допълнителна реклама. В допълнение, статистиката показва, че пунктовете за продажба на известни, големи компании са по-надеждни и са по-популярни сред собствениците на автомобили, отколкото младите единични бензиностанции.

Не без своите недостатъци:

• Франчайзодателят винаги има набор от вътрешни правила относно оперативната процедура. Те ще трябва да се спазват стриктно.
• Част от печалбата (фиксиран процент) задължително отива в основната компания. Въпреки това, ако сте работили самостоятелно, същата или дори по-голяма сума ще бъде изразходвана за реклама и други разходи, които могат да бъдат избегнати, когато работите като франчайз.

регистрация на фирма

Този проблем може да бъде решен успоредно с предишния. Тъй като бензиностанцията ще работи официално, ще трябва да отворите юридическо лице. В тази област е най-добре да изберете LLC като правна форма, тъй като големите доставчици работят изключително с юридически лица (не забравяйте, че индивидуалният предприемач е физическо лице). Формата на облагане е ОСНО с ДДС. Не са необходими допълнителни лицензи или разрешителни.

Избор на място за строителство

Документацията не приключва с регистрацията на бизнеса, но ще трябва да бъде прекъсната, за да се избере оптималното място за последващо развитие.

Издирването се усложнява от строгите правила за пожарна безопасност и задължителната дистанция от жилищни сгради и обществени обекти. Освен това си струва да се вземе предвид предимството на местоположението на избрания обект - изключително важно е шофьорите да виждат бъдещата бензиностанция и пътят до нея да е удобен.

Друг аспект е възможността за по-нататъшно разширяване. Препоръчително е да имате резервна зона, за да можете не само да настаните основните съоръжения, но и да разширите в бъдеще, като увеличите броя на колонките за гориво и предложите допълнителни услуги, например организиране на сервизна точка и кафене.

Можете да закупите парцел за строеж, но ако ви липсват средства, от които в началото ще са ви необходими много, можете да изберете друг вариант - наем. След това ще трябва да се решат още няколко бюрократични проблема:

• Изисква се заявление за поставяне на съоръжения за бензиностанция в Общинския съвет. Ако решението е положително, то ще бъде прехвърлено на противопожарната инспекция, SES и други държавни агенции. Одобрението от всички органи обикновено отнема около 3-4 месеца, след което ще бъде издадено разрешение за строеж.
• След това трябва да одобрите техническите спецификации за дизайна от компаниите, отговорни за комуникациите: държавна инспекция по движението, градски газ, градска водоснабдителна компания, градска енергетика, телеком, градски съвет, противопожарна инспекция.
• Получаване на градоустройствено предпроектно проучване от Отдела за опазване на паметниците на историята и културата.
• Събраните документи и разрешителни ще са необходими за създаване на проект за строителство. Готовият проект изисква многократни одобрения от градските служби, въз основа на които ще бъдат издадени разрешителни.
• Друго разрешение (за копаене) се получава от Главен отдел за благоустрояване и външно проектиране.
• Всички събрани документи, допълнени с удостоверение за собственост или наем на избрания обект, трябва да бъдат предоставени на началника на Архитектурата. Ведомството трябва да издаде окончателното разрешение за строеж до 30 дни.

Както в други случаи, които изискват подготовка на документи и жалби до държавни органи, цялата работа може да бъде поверена на адвокатска кантора на трета страна. Това ще изисква допълнителни инвестиции, но значително ще спести време.

Полученото разрешение се прехвърля на строителната фирма. След завършване на строителството и свързването на комуникациите ще трябва да получите документи, удостоверяващи собствеността и да се регистрирате в ОТИ.

Горната процедура е само ориентировъчна и всъщност може да се различава значително в зависимост от региона и града, където се планира да се отвори бензиностанцията.

Закупуване на оборудване

Тъй като процесът на подготовка на документи е доста дълъг и не изисква постоянно пряко участие, докато чакате, можете да започнете да търсите и закупувате необходимото оборудване. Този етап не трябва да се отлага, тъй като размерът на резервоарите и колонките за гориво пряко определя тяхното местоположение в строителния план и общата необходима площ.

За да отворите средно голяма бензиностанция ще ви трябва:

• 2-4 колонки за гориво с пълен комплект за свързване,
• удвоен брой резервоари за бензин и дизелово гориво (по един за всеки ръкав),
• празен (авариен) резервоар,
• контейнер за организиране на "буря дренаж",
• комплект мебели и каса за оборудване на работното място.

Когато изчислявате оптималния брой колонки за гориво, трябва да вземете предвид факта, че в Русия автомобилите с дизелови двигатели са много по-рядко срещани, така че на всеки 3 маркуча за подаване на бензин трябва да има само 1 дизелов двигател. Приблизително същото съотношение важи и за колите, задвижвани с газ.

Ако желаете, можете да закупите използвано оборудване, но е по-добре да дадете предпочитание на ново. Основната причина е, че съвременните колонки за гориво и много други компоненти са пълноценни софтуерни и хардуерни системи, които ви позволяват дистанционно да наблюдавате количеството продаден и оставащ продукт и да съставяте съответната документация в полуавтоматичен режим. Това значително ще опрости задачата за отчитане на горивото (можете да научите повече за ръчните и по-модерните автоматизирани методи за отчитане).

Оборудването се произвежда от чуждестранни и местни компании. На пръв поглед може да изглежда, че вторият вариант е за предпочитане, тъй като цените му са 4-5 пъти по-ниски, но по време на работа руските разработки ще изискват значително по-чести ремонти, което ще доведе до престой и съответно загуба на печалба.

Ще можете да спестите пари само при закупуване на контейнер за инсталиране на система за дъждовна вода. Необходимо е да се събират нефтопродукти, отмити от дъжд и разтопен сняг. За да направите това, можете да закупите използван резервоар.

И последното нещо, за което трябва да се погрижите, е пожарогасителното оборудване: контейнери с пясък, доказани пожарогасители и хидрант.

подбор на персонал

След оформяне на документите и завършване на строителството бензиностанцията може да започне да приема първите си клиенти, но без персонал няма да може да ги обслужва. Минималният възможен екип трябва да се състои от:

• Касиерите. От тях се изискват компютърни познания и умения за работа с касов апарат, тъй като ще отговарят за приемането на плащания и зареждането с гориво.
• Висш мениджър или мениджър, който ще следи работния процес и ще поеме организационните въпроси. Веднага след отваряне тази позиция може да бъде заета от самия собственик на бензиностанция. Това ще ви позволи да спестите от заплатите на служителите и да идентифицирате и отстраните проблемите в организацията.

Не е необходимо да наемате служители на бензиностанция от първите дни.

Ако „бензиностанцията“ първоначално предлага допълнителни услуги, например има магазин със стоки от първа необходимост или кафене на място, ще са необходими работници с подходяща квалификация.

Отделно си струва да се подчертае фактът, че станциите с допълнителни услуги привличат много повече клиенти, докато в границите на града бензиностанциите с автомивка са по-популярни, а извън града - с магазин.

Кога ще отвори бензиностанцията?

След като новата бензиностанция започне да обслужва клиенти и да генерира поне малка, но стабилна печалба, трябва да обърнете внимание на поне два важни момента:

1. Мерки за безопасност. Проверките на бензиностанциите са изключително чести, а глобите за неспазване на строги изисквания за безопасност са доста високи, особено за бизнес, който тепърва набира скорост. Това включва и необходимостта от портиер на персонала, тъй като чистотата на района също е пряко свързана с безопасността.
2. Оборудване на обекта със система за видеонаблюдение и бутон за повикване на охраната. Те ще помогнат не само за защита на персонала в случай на грабеж, но и за предотвратяване на кражба на гориво от безскрупулни служители.

Въпреки сериозните финансови инвестиции, бензиностанциите могат да се считат за много обещаващ бизнес. Особено ако се намират в региони, където конкуренцията все още не е толкова силна, колкото в Москва.

Да инвестирате спестяванията си в бензиновия бизнес е като да си купите чистокръвен жребец. Първо, ще трябва да инвестирате доста голяма сума: „синята“ кръв не е евтина и за да може жребецът да израсне гладък, игрив и пъргав, вие също трябва да опитате. Скоро обаче ще разберете, че парите ви не са били хвърлени на вятъра. Новият бизнес не само ще върне напълно изразходваните пари, но и ще донесе значителна печалба. Ако, разбира се, спазвате всички правила за поддържане и грижа за вашия източник на доходи. И, разбира се, ще научите редица необходими тънкости и нашият бизнес план за бензиностанции ще ви помогне с това.

Карта на влиянието на бензина

Първо, нека да се огледаме и да определим на място колко е развит този сектор на икономиката. Няма съмнение, че активността в тази област нараства забележимо всеки ден. Бензиностанциите се появяват като гъби след дъжд. Днес само в Московска област те са около 1,5 хил. Естествено, собствениците на бензиностанции са различни.

В момента се появиха няколко големи играчи. Сред тях са ЛУКОЙЛ, ЮКОС, Роснефт, Славнефт, Сибнефт, ТНК, Татнефт. Въпреки това е твърде рано да се смята, че този пазар е окончателно разделен. Защото в момента тече активното му преструктуриране.

Още в средата на 90-те. държавата разпредели регионите между различни големи петролни компании. Роснефт получи центъра на Русия, по-специално Москва, Смоленск и някои други региони. ТНК получи Рязанска област, ЮКОС - Бурятия. Всяка компания развиваше бизнес строго на определената й територия, изграждаше там своя собствена инфраструктура - петролни рафинерии, петролни депа, мрежа от бензиностанции и не се опитваше да проникне през оградата на съседа.

До 2001 г. всички големи петролни компании стриктно се придържаха към установените правила на играта. И тогава картината започна драстично да се променя - основните играчи престанаха да спазват териториалните задължения и започнаха да навлизат в интересните за тях зони, превръщайки се в конкуренти на вече разположените там структури. Така Сибнефт всъщност беше последният, който навлезе на пазара в Централна Русия. Следователно тя трябваше да завземе територии, които вече принадлежаха на някого. Сега компанията е слабо представена в района на Москва, но вече е „огледала“ част от този пазар. И ЛУКОЙЛ, който преди това не се е стремял да влезе в столицата, си постави за задача да притежава повече от сто бензиностанции в Москва и Московска област. Предвижда се делът на компанията на този пазар да бъде 10%. Всъщност такива тактики за диверсификация на инвестициите сега са много популярни сред големите играчи: във всеки регион гигантските компании се опитват да покрият приблизително този пазарен сегмент.

Агресивната политика обаче има и своето предимство - облагодетелства потребителя, защото гигантите правят всичко възможно да рекламират своите марки в страната. Как можете да изненадате купувач, който не е свикнал с дефицита на стоки в наши дни? Само нивото на обслужване и качеството на продукта.

Въпреки активните промени обаче, в петролния бизнес все още има необитаеми райони, т.е. свободни места. И ако сте развълнувани от идеята да навлезете на този пазар, тогава е по-добре веднага да изберете своя път. Можете да направите всичко сами: да изградите своя собствена бензиностанция и да управлявате бизнеса си напълно независимо. Тоест да стане така нареченият „джобър“. Друг вариант е да организирате компания под търговската марка на известна петролна компания, като влезете във франчайзингови отношения с нея.

Днес масово се появяват както преки дъщерни дружества на ЛУКОЙЛ, ЮКОС, Роснефт и други големи играчи, така и частни собственици. Освен това много петролни компании бързо преразглеждат плановете за изграждане на нови бензиностанции към интензификация, опитвайки се да имат време да придобият собствена дистрибуторска мрежа преди общия спад на цените на петрола за износ. Експертите смятат, че до 2005 г. пазарът на дребно на бензин ще бъде наситен и нови помпи няма да са необходими.

Разходи за изграждане на бензиностанция

Първо, ще трябва да наемете земя и да придобиете специални лицензи за съхранение на нефт, газ и техните продукти. Лицензите се издават от Министерството на горивата и енергетиката. Не бива обаче да се страхувате от трудностите. Има много малка такса за обработка на документи в министерството.

Но ще трябва да платите за правото да построите бензиностанция на конкретно място. Земята, например в Московска област, с подготовката на всички необходими документи, ще струва $100 000. Има компании, които за тези пари ще се погрижат за цялата документация и организационна бюрокрация и ще донесат готови документи на твоя офис. Високата цена се обяснява с факта, че в Русия има доста строги строителни стандарти и следователно необходимостта от координиране на строителните документи с различни органи.

Именно поради тази причина у нас все още не са възможни минибензиностанции, както е прието в много западни страни. Но малък резервоар за бензин и само една помпа на тротоара в Париж например носят огромни печалби. Уви, нашите SNiPs и правила не позволяват бизнесът да се води по този начин. Следователно в Москва няма нито една бензиностанция в булевардния пръстен. Казват, че е близо до дома – на по-малко от 30 м. Въпреки че подобна търговия би била изключително доходоносна. Всеки амбициозен продавач на бензин, когато избира потенциално място за своята бензиностанция, трябва да има предвид тази цифра.

Естествено, не можете да правите без специално оборудване. Най-евтиният минимален комплект от 2 колони и компютър струва $40 000. Но две колони са твърде малка бензиностанция, въпреки че могат да подават няколко вида гориво наведнъж. Обикновено на една бензиностанция има поне четири помпи. Разбира се, има разлики между колоните: има по-евтини модели и има по-скъпи. Обикновено опитните бизнесмени харчат от $100 000 до $200 000 за оборудване.

И всичко останало: пътища за достъп, сграда за оператора, резервоари за бензин - минимум - от $ 50 000. Това е, ако решите да правите без магазин, автомивка и автосервиз. Но в началото те не са необходими. Като цяло една бензиностанция до ключ струва 500 000 долара. Това включва всички разрешителни, земя и други свързани разходи.

Най-важното е да не се увличате много по банковите заеми в преследване на бъдещи печалби. Сега бензиностанциите на много компании са ипотекирани за дългове. Собствениците им теглили кредит и с получените пари построили бензиностанция. Те обаче не бързали да връщат дълга, а теглили нов кредит като обезпечение на готовата бензиностанция, за да построят още една бензиностанция. Резултатът беше пирамида. Освен това е доста нестабилен. Такъв бизнес може да изчезне за миг. Е, ако маржът, получен от бензиностанцията, е висок, тогава може би ще има достатъчно пари за всичко. Освен това ще бъде възможно да се върне дългът. Ами ако има криза? Или цените на горивата на едро ще скочат до небето? В такива ситуации обемите на продажбите на бензин на бензиностанциите падат, а бензиностанциите, построени на честната дума, са заплашени от фалит.

Франчайзинг

Много продавачи на бензин смятат, че благоприятното местоположение на бензиностанцията и нейното техническо оборудване не гарантират устойчиви печалби. Ето защо днес е популярен така нареченият франчайзинг. Собственик на малка бензиностанция, използвайки марката на една от известните петролни компании, увеличава продажбите. Както показа опитът на Смоленска област, само преминаването под крилото на ЛУКОЙЛ удвоява продажбата на бензин на обикновена частна бензиностанция.

Договорът за франчайз струва на собственик на бензиностанция само $700 на година. Всъщност това е такса за наем на известна търговска марка. Първоначално нищо друго няма да се изисква от вас. Но в замяна можете да получите бензин с доказано качество. Ако, разбира се, това е географски възможно. Когато избирате компания-покровител, първо разберете дали близо до вас има нефтено депо или петролна рафинерия, която тя притежава. В противен случай може да има прекъсвания в доставката на качествено гориво. В крайна сметка не можете да носите бензин отдалеч: капацитетът на най-обикновения танкер за гориво ZIL е 12 кубически метра. м, а по-мощните автомобили могат да транспортират до 40 кубически метра. м.

Имайте предвид, че при сключване на договор за франчайзинг с вас, след известно време компанията ще изисква подробно съответствие с корпоративната си идентичност. Според големите компании това повишава конкурентоспособността на бензиностанциите. Например ЛУКОЙЛ издаде цяла брошура с препоръки за използването на корпоративна идентичност за бензиностанции, които си сътрудничат с нея. Тази брошура обхваща всеки детайл: какъв размер и цвят трябва да бъдат знаците, какви униформи трябва да носи персоналът, на каква височина трябва да бъдат окачени знамената и дори как да поставите кофите за боклук. Така че ще трябва да преустроите бензиностанцията според определен стандарт. Ремоделирането може да бъде много скъпо - до $ 150 000. За да не губите пари напразно, по-добре е да построите бензиностанция за „някой“ от самото начало.

Къде и колко да купя бензин

Важен елемент от бензиновия бизнес е тясната връзка с резервоарния парк или рафинерията. Тук можете да договорите по-добри цени на едро и да уговорите най-удобния начин за получаване на стоките. Например при условия на консигнация. Въпреки това, колкото и да флиртувате директно с нефтеното депо, опитът все пак показва, че е най-изгодно да установите отношения с голяма петролна компания, която има както собствено нефтено депо, така и останалата инфраструктура. Това гарантира качеството на бензина.

За по-добра навигация в цените на горивата на едро е полезно да използвате Интернет. Най-пълната и актуална информация е на уебсайта www.kortes.ru. Ежедневната информация струва около $ 50. Има обаче и безплатен начин - чрез интернет обмена за продажба и покупка на петролни продукти (www.nge.ru). Вярно е, че аналитична информация за пазарните тенденции все още се предоставя срещу пари.

Цени днес в европейската част на Русия.

Най-високите продажни цени на бензините марки А-76/80, А-92 и АИ-95/96 са от завода Кинеф (Surgutneftegaz Oil Company) - 9015,6; 11763,6 и 12813,6 рубли/т, ​​съответно.

Най-ниска продажна цена:

за бензин марка А-76/80 от завод Салават NOS - 6612,0 рубли/т;

за бензин марка А-92/93 в Московската рафинерия (НК Сибнефт) - 8500,0 рубли/т;

за бензин АИ-95/96 от завод НК Славнефт (Ярослав НОС) - 10 000,0 рубли/т.

Най-висока цена:

за зимно дизелово гориво в завода Ухтанефтепереработка (ЛУКОЙЛ Oil Company) - 8500,0 рубли/т;

за лятно дизелово гориво в заводите на ЛУКОЙЛ (Нижни Новгород НОС и Волгограднефтепереработка) - 7450,0 рубли/т.

Най-ниска цена:

за зимно дизелово гориво в Нижнекамска нефтена рафинерия (НК Татнефт) - 6700,0 рубли/т;

за лятно дизелово гориво от завод Салават NOS - 5800,0 рубли/т.

Цени днес извън Урал.

Най-високите продажни цени на бензина от марките А-76/80, А-92/93 и Аи-95/96 са в Ангарската нефтохимическа компания (НК ЮКОС) - 8200,1; 10200,0 и 11600,2 рубли/т, ​​съответно.

Най-ниска цена:

за бензин марка А-76/80 - Сургут ЗСК - 6832,0 рубли/т;

за бензин марки А-92/93 и АИ-95/96 - Омска нефтена рафинерия (НК Сибнефт) - съответно 8900,0 и 10300,0 рубли/т.

Най-високите продажни цени за лятното и зимното дизелово гориво са в Ангарската нефтохимическа компания (НК ЮКОС) - съответно 6600,0 и 9400,1 рубли/т.

Най-евтиното лятно и зимно дизелово гориво е от Омската рафинерия (НК Сибнефт) - съответно 6200,0 и 8500,0 рубли/т.

Продажните цени включват всички косвени данъци: акциз, данък върху добавената стойност (ДДС), данък върху продажбата на ГСМ (НДС).

Трябва да помним, че това не винаги се случва. Данъчният кодекс позволява да се събират акцизи както от петролни рафинерии и резервоарни паркове, така и от бензиностанции. Ето защо, когато купувате бензин, трябва да обърнете внимание какво точно е включено в продажната цена на горивото. Всъщност, в зависимост от това, ценовата разлика може да бъде значителна. Акцизът в Русия за бензин А-76(80) е 2190 рубли/т, ​​за А-92 и А-95 - 3000 рубли/т, ​​за дизелово гориво - 890 рубли/т.

Безопасност

Има мнение, че бизнесът с бензин е престъпен. Нивото на неговата криминализация обаче не е по-високо от това в цялата страна. Местните власти не се интересуват от смъртта на предприятие, което снася „златни яйца“. Вярно е, че в отговор те принуждават собствениците да вземат максимални предпазни мерки. Модерната бензиностанция трябва да прилича на банкова институция, а не на обикновен минимаркет. Вратите и прозорците със сигурност трябва да бъдат блиндирани, а касиерът и оборудването му да не се виждат. Плюс това при никакви обстоятелства касиерът няма право да отваря вратата и да излиза навън в работно време.

Всяка бензиностанция трябва да има паник бутон. Според уговорката на бензиностанцията спешно ще пристигне полицейски екип, ако нещо се случи. Договорът струва малко: по магистралата - 1000 рубли. на месец, в града - 7000 рубли. на месец. Ако има магазин, то пак трябва да има собствена паравоенна охрана. Заплатите на охранителите могат да варират значително - от 3000 рубли. до $3000

Становище Сега пазарът постепенно се насища и не толкова предлагането на бензин излиза на преден план, а желанието да се предостави на купувача качествен продукт. Днес това е основата на конкуренцията. А високо качество може да се постигне само ако компанията има вертикално интегрирана структура. Тоест всичко: рафинерии, петролни депа и бензиностанции.

Може да не е изгодно да транспортирате бензин директно от рафинериите, защото... може да е много далеч от бензиностанцията. Тогава не са изключени прекъсвания на доставките. Никога не знаете какво ще се случи по пътя, а камионът с гориво няма да пристигне навреме. По това време бензинът на бензиностанцията ще свърши. Ще трябва да се свържем с най-близките нефтени депа. Какво ще получите от тях не се знае предварително. Обикновено компаниите доставят приблизително 100 тона гориво до нефтеното депо и го съхраняват. И след това, колкото е необходимо, те вземат същото количество. По правило това, което получават обратно, не е техният собствен бензин: или донесен от друга компания, или напълно смесен. В края на краищата други предприятия могат да депозират бензин от своето производство. И кой ще гарантира, че техните продукти са на същото добро ниво като вашите? В резултат на това качеството на получените стоки може да се влоши.

Досега почти всички големи продавачи се задоволяват със социализиран бензин. Друга няма откъде да вземеш. Така че служителите на бензиностанцията трябва да придобият така наречените проби: малки бутилки, които се запечатват веднага след като бензинът бъде доставен на бензиностанцията. Дори шофьорът им дава автограф, като казва, че е доставил бензин с нормално качество на лична отговорност. Това ще е необходимо в случай на съдебен спор, ако трябва да предявите претенции към нефтеното депо.

Досега 90% от бензина на пазара е, уви, нискооктанов А-80. Не става за нормална кола. Следователно с помощта на специални добавки се довежда до ниво 92 или 95. Това обаче не означава, че бензинът става отличен. Трябва да помним, че качеството привлича купувачите. Хората са готови, ако има нещо, да чакат и един ден и да не зареждат, само за да получат добро гориво. Качеството е най-важното сега! Компаниите вземат извънредни решения. Например, ЛУКОЙЛ оцветява своя бензин, така че собствениците на автомобили да знаят: това гориво идва директно от собственото нефтено депо на ЛУКОЙЛ и кола, пълна с него, няма да спре внезапно.

Персонал

Основният проблем на бензиностанциите е персоналът. Особено ако станцията се намира далеч от голямо населено място. Трудно се намират квалифицирани кадри. Служителят на бензиностанцията трябва най-малкото да владее персонален компютър. Въпреки това, често хората, които се предлагат, дори не могат да намерят „enter“ на клавиатурата.

Според правилата всеки служител на бензиностанция трябва да има специален сертификат, потвърждаващ професионалната му подготовка. Следователно е необходимо или да наддавате специалисти, или да ги обучавате. Създадена е обаче цяла система за обучение. Като част от проверката на маслото има задължителни курсове. Ако искате да продавате бензин, изпратете служителите си там на обучение. Цената на курсовете е около 2000 рубли. на човек. Освен това всички трябва да ги попълнят: шофьори, касиери и служители на бензиностанции. След това петролната инспекция освидетелства работниците.

контрол

Качеството на работа на бензиностанциите се следи от редица проверяващи организации. И винаги трябва да сте подготвени за това. Например, представители на петролната инспекция често посещават бензиностанциите напълно неочаквано.

Освен тях обаче има и други инспектори: търговският инспекторат, данъчната служба, пожарникарите. Въпреки това, не трябва да се страхувате от последното. Спазването на правилата за пожарна безопасност е от полза преди всичко за собственика на бензиностанция, защото е по-добре да седи „на буре с прах“ със застраховка. Що се отнася до данъчните, опитът показва, че не е изгодно да се бяга от данъците на бензиностанциите. По-добре е да търгувате съвестно и да останете на този пазар по-дълго, защото печалбата вече е достатъчна.

Норми за продажба

Ако говорим за провинциите, тогава обикновено една бензиностанция продава средно 3-5 кубически метра. м бензин на ден. Въпреки това, ако ясно държите на качеството на вашия продукт, можете да увеличите тези показатели. Днес, когато не може да се говори за недостиг на бензин, качеството е това, което влиза в битката за купувача. Така опитът на смоленския клон на ЛУКОЙЛ показа, че е възможно да се продадат 10-15 кубически метра. м бензин на ден и дори повече. Средните данни за продажбите на бензин в Смоленск и Смоленска област са представени в таблица. 1, 2. Като цяло рекордът по продажби принадлежи на бензиностанцията, разположена на 99 км от магистралата Москва-Минск - 100 куб.м. м на ден.

Таблица 1. Среднодневни продажби на горива и смазочни материали на бензиностанции в Смоленск (44 бензиностанции)

Марка Обем, кубични метри м

Таблица 2. Среднодневни продажби на горива и смазочни материали на бензиностанции в Смоленска област. (194 бензиностанции)

Марка Обем, кубични метри м

Оборотът и доходността на бензиностанциите до голяма степен зависят от местоположението на станцията. Ако работите на франчайзинг, тогава изборът на компанията, под чийто флаг се продава горивото, също играе важна роля. От голямо значение е качеството на пътищата, на които се намира бензиностанцията. Прост пример. През 1998г След кризата транспортният поток намаля 4-5 пъти. Започнаха да купуват по-малко бензин. Едва сега нивото на продажбите се възстанови. Сега други критерии са важни. Движението се влияе от пътната настилка. Хората не искат да карат по лоши пътища, убивайки колата си. И ако около бензиностанцията има дупки и дупки, това означава, че няма да дойдат там за бензин. Очевидно е, че в близко бъдеще бензиновата конкуренция на вътрешния пазар ще принуди предприемачите да поемат по пътищата.

Има и други начини за привличане на клиенти. Все по-често собствениците на бензиностанции започват да строят комплекси от бензиностанции. Там можете да си купите бензин, да измиете и ремонтирате колата си, а в същото време да ядете и дори да пренощувате. Пионерите бяха бензиностанциите на British Petroleum. До някои от бензиностанциите им има ресторанти на Макдоналдс.

Сега всеки иска да направи това. ЛУКОЙЛ сключи договори с Rostix, като на бензиностанциите й ще се организира продажба на пържено пиле. ЮКОС взе за свои партньори веригата магазини Копейка.

Професионални трикове

В този бизнес има някои малки, но доста скъпи трикове. И собственикът на бензиностанция трябва постоянно да помни това. По този начин е известно, че бензинът значително увеличава обема си при високи температури. Служителите на нефтени депа и бензиностанции често играят на това, крадат стоки. Например, шофьор на камион с гориво в летен ден може да се запаси с туби, така че по пътя да източи горивото, което е увеличило обема си от резервоар, нагорещен на слънце. Когато резервоарът е голям, обемът на „допълнителния“ бензин става значителен. В резултат на това вашите загуби нарастват. Да кажем, че 1 литър 92 бензин струва 10 рубли. Канистърът съдържа 20 литра. И може да има дузина от тези кутии! Така в един момент 100 от вашите долара изчезнаха в джобовете на шофьора.

Приемниците на бензин също са хитри: по време на приемането те насила „забиват измервателната пръчка“ в контейнера за съхранение на бензин. Това кара течността да се пръска и образува вълна. Тук се измерва количеството бензин. Вярно е, че обемът се определя от по-ниския риск, на мястото, където вълната току-що напусна.

В резултат на това източената течност остава в неизвестност. Стотинки, на пръв поглед. Но когато говорим за капацитет от 100 тона, тогава едно разделение е равно на няколко хиляди рубли. И това може да се случва ден след ден.

За да не изгорите на бензин, отново трябва да вземете предвид редица тънкости, свързани със спецификата на това вещество. Например, известно е, че бензинът се изпарява бързо, особено през лятото. Освен това, колкото по-високо е октановото му число, толкова по-бързо протича процесът на изпаряване. Ето защо, ако вашата бензиностанция се намира на магистралата, не трябва да се запасявате със скъп 98-клас бензин в горещ ден. Там рядко се возят лимузини и чакането да се изпари всичкия бензин е меко казано глупаво. Всеки ден загубите се оценяват на хиляди рубли.

Разбира се, в този бизнес, както и в много други, винаги има процент на изтощение. Включва се в тонажа при закупуване на запалими вещества. Този процент не е висок, приблизително същият като в производството на алкохолни напитки - 0,01%. Но при големи обеми загубата може да доведе до много значителна цифра. Така че е по-добре винаги да се опитвате да намалите загубите си.