ما يجب الانتباه إليه في العرض التجاري لتحسين محركات البحث حتى لا تضيع ميزانيتك. تحسين محركات البحث التجارية: القياس والتصرف! اقتراح تجاري للترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين

تم تقديم التقرير ميخائيل سليفينسكي، رئيس قسم تحليلات البحث في Wikimart.ru، في المؤتمر الخامس لعموم أوكرانيا حول الترويج لمشاريع الويب على الإنترنت Optimization.com.ua.

التحليلات لا تتعلق بتتبع حركة المرور أو المواضع، بل تتعلق بالقياس والإجراء. بدلاً من النظر إلى العدادات الموجودة على الإنترنت، تحتاج إلى إجراء عمليات القطع والمراقبة.

الناس مختلفون جدا. أيضًا، إذا أخذت المتاجر، يصبح من الواضح أنها كلها مختلفة تمامًا عن بعضها البعض. تختلف الفعالية التجارية أيضًا عن الطلبات المختلفة، فهي تحتاج أيضًا إلى القياس.

تم جمع الإحصائيات المقدمة على موقع Wikimart. ومن مجموعة الطلبات بأكملها، تم تحديد الكلمات الأكثر استخدامًا وتم تحديد العلاقة بين تحويل هذه الطلبات وتحقيق الدخل منها. يبدو أن طلبات البحث التي تحتوي على الكلمتين [سعر] و[شراء] تحمل غرضًا تجاريًا. ومع ذلك، فإن تحويل هذه المجموعات من طلبات البحث وتحقيق الدخل منها يختلف تمامًا.

الآن أصبح من المألوف جدًا الحديث عن التحويل. قبل بضع سنوات، لم يعتقد أحد أنه من الضروري قياس نوع ما من التحويل، ولكن الآن أصبح من المألوف بشكل رهيب. ومع ذلك، لا ينبغي لنا أن ننسى أن التحويل ليس هو الشيء الوحيد الذي يجب أن يهتم به المحلل. إذا كان المتجر يبيع سلعًا مختلفة، فيجب أن يكون المحلل مهتمًا ليس فقط بالتحويل، ولكن أيضًا بالشيك المتوسط ​​- الأموال التي يتركها المشتري العادي في المتجر. لأن طلب 200 روبل وطلب 20 ألف روبل أمران مختلفان قليلاً، وهذا يتطلب التحليل.

ما هو النهج المعتاد لاستعلامات البحث؟ يتم تحليل الطلب بشكل عام، وكيفية البحث عن هذا المنتج أو ذاك. إليكم هذه الصورة من بحث ياندكس على الإنترنت الإقليمي، وهي توضح أن نصف استعلامات البحث فريدة من نوعها:

ماذا يعني هذا؟ تعتبر Yandex الاستعلامات التي تم طرحها مرة واحدة فقط خلال اليوم فريدة من نوعها. من هذا يمكننا أن نستنتج أن نصف الاستعلامات منخفضة التردد في فهم المحسنين. يقع نصف تدفق الطلبات في Yandex تحت شريط wordstat=30. من الواضح أن هناك طبقة ضخمة من الطلب تقع خارج نطاق اهتمام المحسن. تتيح لك المجموعة العميقة من الدلالات العثور على استعلامات أقل تنافسية وزيادة الكفاءة الاقتصادية للترويج للبحث. أي أن حركة المرور أرخص بكثير والاقتصاد يتحسن.

المصادر غير التقليدية للدلالات:

خوارزمية آلية بسيطةأو طلباتك الخاصة

إذا قمت بالتحليل، فإن الكثير من الأشخاص يأتون إلى كل موقع لتلك الطلبات التي لا يتم فعل أي شيء خاص بها. مثال بسيط. صفحة في TOP1 في Yandex وGoogle لاثنين من الاستعلامات متوسطة التردد على مدار العام. على مدار عام، تحول المستخدمون إلى هذا المستند بناءً على 10.5 ألف استعلام بحث فريد، على الرغم من تنفيذ العمل على اثنين فقط. مع المحتوى الجيد، يمكنك حقًا الحصول على عدد كبير من الزيارات. ومن الضروري قياس المواقف بشأن هذه الطلبات، وإذا كانت هناك إمكانات جيدة، فعلينا أن نتحرك.

تلميحات.

عندما نحاول أن نجعل المستخدم أكثر سعادة، نحاول أن نمنحه بعض الأدوات. مصدر جيد آخر للمعلومات هو استعلامات البحث الداخلي. اتضح أنه في Wikimart، بالإضافة إلى البضائع، يبحث الناس عن [Odnoklassniki] و [VKontakte]. ومع ذلك، هناك الكثير من الدلالات المستهدفة في البحث الداخلي.

هناك شيء مثل تلميح البحث. شيء جدير بالاهتمام للغاية، السلبية الوحيدة هي انخفاض الاكتمال. إذا قمنا بتحليل اقتراحات البحث، نحصل على تذكر منخفض. وذلك لأننا لن نحصل في الغالب إلا على الاستعلامات التي تبدأ بالمصطلح المحدد. إذا قمت بتنزيل جميع اقتراحات البحث (هناك عدة ملايين منها)، فإن البحث في قاعدة البيانات هذه سيوفر اكتمالًا أفضل بكثير:

إن الاستفسارات التي يطرحها الأشخاص هي لغة خاصة، فهي معقدة ولها أنماطها الخاصة. على سبيل المثال، تختلف مواضع الكلمات [شراء] و[سوف تشتري] في تلميحات الأدوات. أي إذا كانت القرائن تحتوي على كلمة [شراء]، فإن الكلمة تكون دائمًا في المقام الأول، وإذا كانت كلمة [شراء]، فهي ملطخة قليلاً:

لكن موضع كلمة [price] في تلميحات الأدوات هو أيضًا شيء لا يمكن التنبؤ به تمامًا:

التجميع باستخدام محركات البحث:

تم إجراء تجربة: تم أخذ جميع استعلامات البحث، مما أدى إلى ظهور كلمة [زفاف] في نتائج محرك البحث لجميع العملاء. أي أنه تم استخدام محرك البحث كمجموعة. تم اكتشاف شيء مثير للاهتمام - من بين الاستعلامات التي تقود المستخدمين إلى موضوعات الزفاف، كانت هناك استفسارات لا تحتوي على كلمة زفاف على الإطلاق، على سبيل المثال، [فساتين يونانية]، [باقة زفاف]، إلخ. هناك بعض الأشياء التي لا يمكن تخمينها ببساطة.

بضع كلمات حول كيفية قيام قسم بحث Wikimart بإسعاد المستخدم. لماذا يفكر المحسن في العميل؟

أولاً، هذه هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي يفهمها رجال الأعمال - حجم التداول والهامش. منذ أكثر من عام، يستخدم محسنو Wikimart الشيء الرئيسي الذي يتم من خلاله تقييم عملهم - معدل الدوران. وهذا يعني أنه يجب على مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) جني الأموال من حركة البحث التي يقودونها. إذا لم يكسبوه، فإنهم لا يكسبونه للشركة ولا يكسبونه لأنفسهم. لذلك، لا تحتاج إلى حركة المرور فحسب، بل تحتاج إلى حركة المرور التي تولد المبيعات. وهذا هو أفضل ما يحفز المحسن نحو التأثير الإعلاني. لماذا تكتب نصوصًا سيئة وتحاول جذب حركة المرور إذا كانت تتحول بعد ذلك بشكل سيئ؟

والسبب الثاني هو العوامل السلوكية. المستخدم السعيد يعني جلسة طويلة، ونقرات عديدة، وزيارات متكررة للموقع. يدرك الجميع أن السلوك الجيد مفيد للموقع.

تقليديًا، يتم تحويل حركة المرور على الصفحات النموذجية بشكل جيد في المتاجر عبر الإنترنت. يأتي الشخص إلى بطاقة النموذج ومن المرجح أن يشتري هناك أكثر مما لو وصل إلى صفحة تحتوي على قائمة بنماذج المنتجات. هذا شيء معروف وكان هو نفسه في Wikimart - تم تحويل حركة مرور المنتج بشكل أفضل من حركة مرور استعلامات القائمة (الأكثر عمومية).

ومع ذلك، أصبح من الواضح في مرحلة ما أن جودة قوائم المنتجات نفسها تحتاج إلى تحسين كبير. دخل رجل الأعمال لدينا في فئة تلفزيونات LCD وقال: "هذا الطراز يجب أن يكون في المركز الأول، وهذا بالطبع في المركز الثاني، وهذا في المركز الثالث." ولم أستطع أن أشرح لماذا كان الأمر كذلك. نظرًا لأنه شخص حي عادي، فهو لم يقيس أي شيء حقيقي، كل ذلك تم اقتراحه من خلال بعض مشاعره التجارية. ونتيجة لذلك، كانت فعالية هذه القوائم أقل من المستوى المطلوب. لأنه لا يوجد شيء ثابت وكل شيء يتغير. ولم يكن لدى أحد الكثير من الوقت لتحديثها باستمرار، ونتيجة لذلك، تخلفت هذه القوائم باستمرار عن الحياة.

قام Wikimart بحل هذه المشكلة على النحو التالي. بدأنا في جمع معلومات حول المنتجات المعروضة في المتجر، وبعد تحليل خصائص هذه المنتجات، بدأنا في تنظيمها تلقائيًا. تم تطوير نظام خاص لتصنيف المنتجات في Wikimart. وإليك ما أدى إلى:

الخط الأحمر هو تحقيق الدخل من النموذج، والخط الأزرق هو تحقيق الدخل من القوائم. ما هو تحقيق الدخل؟ إذا قسمنا الأموال التي جلبها المشترون على إجمالي عدد زوار الموقع، فسنحصل على المبلغ المحدد من المال الذي جلبه كل زائر. لذا، في Wikimart، تم تحويل تحقيق الدخل من القائمة إلى تحقيق الدخل من النموذج. أي أنه في القائمة، يوصى بالمنتج ليس أسوأ مما يوصي به المستخدم لنفسه. هذا يكلف كثيرا.

كان النظام الموصوف نتيجة ستة أشهر من العمل في قسمنا. لقد كانت عملية طويلة وصعبة، ونتيجة لذلك وصلنا إلى نظام يستحيل فيه تثبيت البضائع على الرف. يتم ترتيب الرفوف تلقائيًا حسب جودة العرض. زادت الكفاءة بشكل ملحوظ.

هكذا بدأنا بالتفكير في من هم المستهلكون ومن هم المشترين. كان علينا أيضًا أن نصل إلى هذه النقطة، لنفهم أن المشترين والمستهلكين أشخاص مختلفون. بعض الناس يشترونه والبعض الآخر يستخدمه. على سبيل المثال، المشتري امرأة، ومستهلك المنتج فتاة صغيرة تم شراء المنتج من أجلها. وهناك أيضًا حالات أقل وضوحًا عندما تشتري النساء، على سبيل المثال، الجوارب للرجال. نشأ السؤال حول إمكانية قياس وفهم من أمامنا - المشتري أو المستهلك، بناءً على شيء واحد - استعلام البحث.

في استعلام البحث، يجب أن تحاول رؤية جوهر المشتري وجوهر المستهلك. هنا، على سبيل المثال، نتائج البحث عن كلمة [قميص]:

نرى أن ما يقرب من 60٪ من المشترين هم من النساء، والمستهلكين الذكور هم عكس ذلك تمامًا - 60٪. وهذا هو، غالبا ما تشتري النساء للرجال. وهذه استنتاجات مهمة جدًا لمتجر عبر الإنترنت. في هذه الحالة، يجب أن يكون المحتوى ذكوريًا بشكل أساسي، ويجب نشر القمصان الرجالية، ولكن يتم تقديمها بطريقة تجعل من المناسب للمرأة اختيارها. هذه مهمة صعبة.

بالنسبة لأولئك الذين يجدون الأمر بسيطًا، فليفكروا بعناية في جميع الفروق الدقيقة والاختلافات بين تصورات الإناث والذكور للواقع المحيط:

يكشف التحليل التفصيلي عن الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام. كيف تتم المشتريات المشتركة؟ اتضح أنه مضحك للغاية. إذا اشترى رجل وامرأة شيئًا معًا، وكتبت المرأة عنه، ففي 80٪ من الحالات ستكتب: "اشتريناه". وإذا كتب رجل عن نفس الشراء، فمع احتمال 100٪ تقريبًا يقول: "اشتريته".

إليك صورة توضح بوضوح أنه يمكنك تحسين النفقات بقوة كبيرة في تحسين محركات البحث، أي. تنفيذ ما يسمى بالتحسين الأمثل:

تم احتساب رقمين لكل صفحة من صفحات الموقع. الرقم الأول هو الأموال التي تنفق على جذب حركة المرور. الرقم الثاني هو الأموال التي نكسبها في هذه الصفحة. وبتقسيم واحدة على الأخرى حصلنا على بعض الكفاءة الاقتصادية وقمنا بتقسيم كافة الصفحات الموجودة في الموقع إلى حزم حسب هذا المعيار. وهذا ما حدث. تكاليف كل كتلة محددة باللون الأحمر. والأزرق هو الدخل. خط الدخل على المقياس الأيمن، والنفقات على اليسار. يظهر فقط الجزء الأولي من المنحنى في أقصى اليسار على الرسم البياني. يمكن ملاحظة أن المنطقة المذكورة في لقطة الشاشة تستهلك حوالي 10% من الميزانية، ونحن نكسب 0.2% فقط من حجم التداول. في الأساس، هذا يعني أننا كنا نقود الأشخاص إلى الصفحات التي لا يمكننا بيعها بشكل جيد. من الواضح أنه يمكن التخلي عن هذا على الفور وبأمان. لقد سمح لنا هذا النوع من التحسين بخفض التكاليف إلى النصف تقريبًا، مع خسارة طفيفة في حركة المرور وعدم وجود خسارة تقريبًا في المبيعات.

إن تحسين محركات البحث الحديثة هو أكثر بكثير من مجرد روابط ونصوص، بل أكثر من ذلك بكثير. ما هو متصل مع؟ ويرجع ذلك إلى حقيقة وجود مشكلة البريد العشوائي، ويضطر البحث إلى التعامل بطريقة أو بأخرى مع البريد العشوائي. البحث بالكاد يثق في الروابط بعد الآن. يمكنك التحدث بقدر ما تريد عن تحسين الروابط، ولكننا ندرك أن هذه القصة بأكملها محدودة. إذا كانت روابط Google لا تزال تعطي شيئًا ما، فإن تأثير الروابط في Yandex صغير جدًا بالفعل. توجد مرشحات الارتباط في Yandex منذ سنوات عديدة. ومن الواضح أن ضغط تحسين محركات البحث البسيط لا يمكنه حل مشكلة الارتباط على الإطلاق.

والشيء الثاني هو النقص في النماذج. تفترض خوارزمية Pagerank الأساسية أن جميع الروابط متماثلة وأن الشخص من المرجح أن ينقر على أي منها بالتساوي. وهذا غير صحيح، حيث أن هذه الارتباطات موجودة في مواضع مختلفة، ويتم تنسيقها بشكل مختلف، وتؤدي إلى مستندات مختلفة.

مصادر جديدة آخذة في الظهور. هذه هي الرسوم البيانية الاجتماعية في المقام الأول. ليس من قبيل الصدفة أن يتمكن البحث في Yandex من الوصول إلى Twitter، وليس من قبيل الصدفة وليس رخيصًا جدًا. وهذا ما يؤدي إليه هذا - الابتعاد عن النماذج المبسطة، نحصل على جودة بحث مختلفة تمامًا. في الواقع، هناك قدر هائل من المعلومات في المجال العام حول كيفية عمل محركات البحث؛ كل ما عليك فعله هو البدء في العثور عليها.

وبالطبع هناك تحليلات تسمح لك باستخدام عقلك لتحقيق نتائج جيدة في تحسين محركات البحث. جيد، من أي وجهة نظر؟ من وجهة نظر صنع المال. بعد كل شيء، المحسن لا يهتم بما يجب فعله. يمكنه مضاعفة عدد الزيارات، أو يمكنه مضاعفة التحويل في كل قسم. لذلك، فهو ميكانيكي جيد جدًا عندما يكون المحسن منخرطًا في العمل لدرجة أنه ليس من المربح له استخدام البريد العشوائي.

الفكرة الرئيسية للتقرير هي أننا بحاجة إلى القياس والتصرف، وعدم تكرار أخطاء الآخرين. لأن التسويق عبر الإنترنت بدون قياسات هو نوع من الجنون. هناك أشياء لا يمكن قياسها، ولكن على شبكة الإنترنت يمكن قياس كل شيء تقريباً: النقرات، والعائدات، والإجراءات. لذلك قم بالقياس والتحليل وستكون سعيدًا!

سؤال من الجمهور:كيف يمكنك إنشاء المواصفات الفنية لمؤلف الإعلانات؟

ميخائيل سليفينسكي:من السهل جدًا إنشاء مواصفات فنية لمؤلف الإعلانات. هذه عدة صفحات بحجم A4 بالإضافة إلى جلسة تمهيدية مدتها ثلاث ساعات يقدمها اللغوي لدينا.

لدينا نظام مكافحة البريد العشوائي الخاص بنا. نحن ندرك أن المتاجر تقوم بتحميل نصوص منخفضة الجودة إلينا. وكان علينا أن نحارب هذا بطريقة ما وكان علينا أن نبتكر نظامًا لمكافحة البريد العشوائي. يقوم بتحليل جودة النص وفقًا لـ 38 معلمة مختلفة ثم يقرر ما إذا كان النص جيدًا أم سيئًا. وعليه فإننا نعرض النصوص الجيدة ولا نعرض النصوص السيئة. وهذا ليس سوى جزء من متطلبات المحتوى لدينا. هناك أيضًا متطلبات لجعل النص مفيدًا. ولجعل النص مفيدًا، نجبر مؤلف الإعلانات على الدخول في مصلحة المستخدم. والتي، بدورها، يتم استخلاصها من تجميعات التردد (مجموعات الكلمات) من المراجعات.

عندما تذهب إلى اجتماعك الأول مع ممثلي شركة ترويج مواقع الويب، كن مستعدًا لطرح الكثير من الأسئلة. لماذا هذا ضروري؟ لمعرفة ما هي الصورة الأصلية وما الذي ترغب في الحصول عليه بالضبط. تشكل النتيجة المرجوة (على وجه الخصوص، عدد الزيارات وموقعها الإقليمي وإطارها الزمني) أساس العرض التجاري (المشار إليه فيما يلي باسم CP). قد يتأثر محتوى العرض التجاري أيضًا بنتائج تحليل السوق (القدرة التنافسية) ومواقع المنافسين.

سيسمح لك هذا الإجراء بتحديد مدى أهمية توسيع الجوهر الدلالي وعدد المراجعات التي يجب وضعها للحصول على موقع أكثر فائدة في نتائج البحث. بعد كل شيء، هدف موقع الويب الخاص بك هو "تجاوز" موارد منافسك والحصول على أعلى منصب، مع استخدام الحد الأقصى للميزانية المسموح بها. يعلم الجميع أنه عندما يكون هناك الكثير، فقد يكون هناك القليل جدًا، والعكس صحيح. نحن نأخذ في الاعتبار المؤشرات التالية لمواقع المنافسين:

• المواقف في نتائج البحث.
• التقنيات المستخدمة لتحسين العوامل السلوكية؛
• الرقائق المستخدمة في المورد لزيادة المبيعات؛
• توفر المراجع من موارد الطرف الثالث؛
• استراتيجية المحتوى؛
• تحليل سلوك المستخدم.

قاعدتنا هي إعلام العملاء ليس فقط بمستوى الاستثمار في المورد، ولكن أيضًا بالمؤشرات المضمونة، التي تشير إلى الإطار الزمني لإنجازهم، مقسمة حسب الشهر، وهي:

• حجم حركة المرور؛
• مصادره؛
• عدد المقالات البيعية الجديدة؛
• عدد الطلبات التي سيستجيب لها موقعك؛
• عدد المراجعات.

يتم تضمين جميع المناصب الرئيسية في العقد، وهو ضمان للامتثال للمؤشرات الموعودة. بعد إطلاق المشروع، يتم أيضًا الاتفاق على جوهر الطلبات مع العميل، وإذا لزم الأمر، تحويلها أو توسيعها.

ثقة العملاء مهمة بالنسبة لنا

يقدم المحللون المصاحبون للترويج للمورد تحليلاً لتقدم الموقع على أساس أسبوعي. في نهاية كل فترة تقرير، يتم إعداد تقرير كامل، بما في ذلك:

• حجم حركة المرور؛
• مواقف الموقع عن طريق الاستعلامات؛
• مراجعات مقترحاتك من خلال موارد خارجية؛
• روابط للمقالات التي تم إنشاؤها على موقع الويب الخاص بك.

تتيح شفافية جميع الروبوتات للعميل إبقاء إصبعه على النبض من أجل فهم كيفية إنفاق الأموال المستثمرة في المورد. لديك الحق في طلب مثل هذا التقرير من المقاول عن العمل المنجز. ولكن، إذا كنت بحاجة إلى تسريع العملية، فيجب عليك إبلاغنا بذلك مسبقًا حتى نتمكن من إجراء التعديلات على خطة ترويج الموارد.

أثناء عمل الشركة، كانت حركة المرور التي يتم جلبها إلى الموقع تتوافق دائمًا مع ما ورد في العرض التجاري.

​

مواد ساخنة، معلومات خاصة، شاحبة، كل ذلك في زجاجة واحدة... لا أعرف كيف أصف هذا الموضوع بطريقة أخرى، ولكن هنا يتم جمع المستندات والعقود وقادة سوق الترويج لتحسين محركات البحث والقادة في وقت معين. تم جمع هذه المعلومات من قبل شخص يدعى ميخائيل ك، ربما كجزء من دراسة مستقبلية حول.

ميخائيل ك.- شكرًا جزيلاً لك، يمكنني أن أعبر لك عن هذا البحث، وبالنسبة للعديد من متخصصي تحسين محركات البحث، يمكن أن تعني هذه المادة شيئًا واحدًا فقط، وستكون عطلة مايو ممتعة للغاية. سيكون من الممكن تحليل المنافسين بالتفصيل، ومعرفة أي منهم يعد بشيء ما على الموقع، ولكن في العقد يتم توقيع "ليس كذلك" تحت هذه الكلمات.

سيكون من الممكن أيضًا تدقيق مستنداتك ومقارنة الإيجابيات والسلبيات. واستنادا إلى العروض التجارية، قم بتحليل كيفية جذب الشركات للعملاء إلى شبكاتها.

لقد حققنا النجاح في الترويج لموقع الويب لأننا نتغير دائمًا بشكل أسرع من الآخرين. ما يبقى ثابتًا هو التزامنا تجاه عملائنا. تقدم لك Advance عملاء جدد باستخدام التسويق عبر الإنترنت. تكتسب الإعلانات السياقية زخمًا، وقد انضممنا إلى هذا التدفق الواهب للحياة.

يشمل نطاق أنشطة شركة Antarion إنشاء مواقع الويب وتصميم مواقع الويب، وتصميم وتطوير منصات التداول الإلكترونية، والمتاجر عبر الإنترنت، وإنتاج بوابات معلومات الشركة وإدخال تقنيات تكنولوجيا المعلومات في بيئة الأعمال.

ديميس

تخصصنا هو زيادة مبيعات عملائنا من خلال حلول التسويق عبر الإنترنت الشاملة. منذ عام 2004، تراكمت لدينا خبرة فريدة في تطوير الأعمال التجارية بنجاح على الإنترنت. يعمل أكثر من 200 متخصص مؤهل من 4 مكاتب إقليمية لشركتنا يوميًا لجذب المشترين المستهدفين "الساخنين" إلى مواقع عملائنا الإلكترونية في أقصر وقت ممكن وبأقل تكلفة.

تأسست Ingate في عام 2000 وهي متخصصة في تقديم خدمات إعلانات البحث المتميزة. اليوم نقوم بتوظيف أكثر من 200 من المهنيين المتميزين؛ على مدار عملنا، قمنا بتنفيذ أكثر من 1200 مشروع ناجح. تتمثل اهتمامات الشركة في المكان الذي يبحث فيه الأشخاص عن المعلومات ويجدونها.

كوكوك

تم إنشاؤه من الصفر دون استثمار روبل واحد في أغسطس 2004 كنوع من المشاريع الروسية الأوكرانية المشتركة. تحولت إلى مجموعة شركات Internet Technologies في عام 2007 بسبب زيادة حجم المبيعات وفتح مكاتب تمثيلية إقليمية في مدن روسيا والدول المجاورة. وهي اليوم شركة قابضة صغيرة تعمل في مجال ترويج مواقع الويب في محركات البحث.

تأسست مجموعة شركات MegaSeo في عام 2005 وتمثل فريقًا ودودًا من المتخصصين ذوي الخبرة، ويقع المكتب الرئيسي في أورينبورغ. يقع مكتب خدمة العملاء في موسكو. لقد عهد إلينا أكثر من ألفي عميل بالترويج لمواقعهم الإلكترونية عبر محرك البحث على مدار السنوات الخمس الماضية. والعديد منهم يعملون معنا حتى يومنا هذا.

تتخصص مجموعة التسويق Newmann Bauer في تقديم الخدمات في مجال التسويق عبر الإنترنت - SEO وSEM وSMO، وإجراء أبحاث تسويقية لمختلف قطاعات الأعمال، وتطوير حلول مبتكرة عبر الإنترنت للشركات الصغيرة والمتوسطة.

استوديو الويب لبيتر Penzev

يعرض "Web Studio of Peter Penzev" نقل موقع الويب الخاص بك إلى الصفحة الأولى من Yandex وGoogle وRambler. سيرى عملاؤك المحتملون موقع الويب الخاص بك. ستزداد حركة المرور، وسيكون هناك المزيد من المكالمات، والمزيد من المبيعات. كن أعلى من منافسيك، قم ببيع المزيد!

تقدم لك شركتنا خدمات ترويج مواقع الويب الشاملة التي تقارن بشكل إيجابي مع العروض التنافسية مع نهج تقني مؤهل ونتائج مستقرة. لقد أتاحت لنا خمس سنوات من العمل الناجح في سوق ترويج مواقع الويب تطوير حلول فعالة لترويج مواقع الويب، والتي تم اختبار فعاليتها عمليًا.

تأسست شركة SEO Dream في عام 2005. النشاط الرئيسي للشركة هو الإعلان الشامل على شبكة الإنترنت. اليوم، تقوم شركة SEO Dream بالترويج لأكثر من 350 موقعًا إلكترونيًا في مواضيع مختلفة.

SEONE

تأسست شركة SEONE عام 2005 كاستوديو لإنشاء مواقع الويب والترويج لها. منذ البداية، تخلينا عن المسار الذي تتبعه العديد من شركات تحسين محركات البحث (SEO) التي تقوم بالترويج للمواقع فقط لتحقيق مراكز معينة في نتائج محركات البحث. لقد كنا مهتمين دائمًا ليس فقط بالمواقف المتعلقة بطلبات محددة، ولكن في المقام الأول بجذب الجمهور المستهدف والمستهلكين المحتملين للسلع والخدمات التي يقدمها هذا المورد إلى موقع العميل على الويب.

دخلت TRINET سوق تكنولوجيا المعلومات في عام 2000. على مدار هذه السنوات، بحثنا عن أنفسنا، ووضعنا الأهداف، واتخذنا القرارات، ولم نخشى المخاطرة، وحققنا النتائج. كل عام اكتسبنا الخبرة، ونرفع مستوى عملنا باستمرار.

تعمل شركة WebProjects في سوق تطوير وترويج مواقع الويب منذ عام 2002. توظف الشركة متخصصين يتمتعون بخبرة سنوات عديدة. ويبلغ عدد المشاريع التي تم تنفيذها بنجاح أكثر من 100 مشروع. نقدم خدمات تطوير ودعم وترويج مواقع الإنترنت لرجال الأعمال والمجتمع والهيئات الحكومية.

يتم الترحيب بالشخص من خلال ملابسه، ويتم الترحيب بشركة SEO من خلال عرضه التجاري. من المحتمل أن يكون العرض التجاري هو العنصر الأكثر أهمية في مسار المبيعات، وهذا لا ينطبق فقط على تحسين محركات البحث، ولكن أيضًا على كل مجال من مجالات الأعمال تقريبًا، ما لم يكن لديك بالطبع "فتيات، فلنقم بالتسجيل للحصول على الأظافر". العرض التجاري يشبه كف اليد، فهو يخبرك بالكثير، الكثير عن شريكك المستقبلي، والأهم من ذلك، أنه يظهر موقفه تجاهك، وعملك، ووقتك وعمله. سنخبرك في هذه المقالة بكيفية استخدام عرض تجاري لمعرفة من أمامك، ممثل فريق من المحترفين أو بائع هرباليفي.

يُعرض عليك عمل يتعلق حصريًا بمشروعك أو بحالة مشروع معينة.

هناك القليل من الحيل الحياتية حول كيفية التحقق من هذا العنصر بسرعة كبيرة. أنصحك ببساطة باستبدال اسم مشروعك في CP باسم أي اسم آخر قد لا يكون على صلة وثيقة بموضوعك، وإذا تم الحفاظ على المعنى، فلن يتم إنفاق أكثر من 15 دقيقة على هذا العرض التجاري ولم يجمعها شخص بل في أحسن الأحوال محلل. في أسوأ الأحوال، طريقة البحث عن الاستبدال.

ولكن إذا تحدثنا بجدية تامة، يجب أن يحتوي العرض التجاري على طرق لحل مشاكلك المحددة. بشكل أساسي، يجب أن يعرف المقاول المستقبلي بالفعل ما يجب فعله بمشروعك بالضبط، وبالتالي، يجب أن يحتوي على هذا الحد الأدنى على الأقل:

• تم وصف المشاكل الرئيسية لموقعك بإيجاز؛
• تم اختيار مجموعة صغيرة من الطلبات (نسميها النواة التجريبية)؛
• تم إعداد استراتيجية الترويج بشكل عام؛
• تم وصف خطة العمل الأساسية بإيجاز ووضوح؛
• سيتعين على أخصائي المبيعات تبرير كل عنصر من عناصر العمل المخطط له.

الفكرة الرئيسية لهذه الفقرة: “لن نعرف ما يجب فعله بموقعك أثناء عملية العمل، فنحن نعرف بالفعل ما يجب فعله وكل ما تبقى هو بدء العمل”.

يحتوي العرض التجاري على معلومات حول المزايا التجارية الخاصة بك. وبطبيعة الحال، العرض تجاري.

إن جوهر البرنامج الأنظف هو وصف الفوائد التجارية لكلا الطرفين، أي باختصار يبدو الأمر كما يلي: "أنت تعطينا أموالك، ونحن نقدم لك العمل الذي سيساعدك على كسب المزيد من المال. إليكم الأرقام والتوقعات”. وهذا أمر مثير للدهشة، لكن العديد من الشركات والمستقلين يتذكرون الجزء الأول جيدًا، ولكن إما أن ينسوا الجزء الثاني تمامًا، أو يقدموا معلومات مجردة للحصول على فوائد مجردة، وكقاعدة عامة، لا يمكن الحديث عن أي أرقام. وإذا وضعت علبة تروس أوتوماتيكية قياسية تحت السكين، فسوف تبدو مثل هذا: "أنت تعطينا أموالك، وسنفعل شيئًا من أجلك مع الموقع وستكون في القمة، لأن هذا رائع."

ربما بالغت قليلا. لا يتطلب الأمر عبقريًا أن تفهم أن وجود موقع ويب ضمن أفضل 3 مواقع مطلوبة للاستعلامات الضرورية يؤدي إلى زيادة المبيعات والتطور السريع للشركة. لا، لن يتمكن شريكك المستقبلي من معرفة المبلغ الذي ستكسبه بدقة 100%، لكنه يمكنه إظهار مراكز المنافسين الرائدين في مجموعة الطلبات التجريبية وإظهار أنك ربما تكون متخلفًا بشكل جدي عن قادة شركتك المتخصصة، وكذلك حساب المدخرات في Ya.Direct وG.Adwords لنفس الاستعلامات.

المعلومات المقدمة بهذه الطريقة لن تجعلك تشك في أهمية الترويج لتحسين محركات البحث والفوائد التجارية للعمل مع مثل هذا المقاول اليقظ وبعيد النظر. الفكرة الرئيسية: “نحن لم نأتي إليك لحل مشاكل تحسين محركات البحث الخاصة بنا من أجل أموالك، نحن هنا لحل مشاكل عملك من أجل أموالك”.

يتواصل معك عرض المبيعات بلغتك، وليس بلغتك. متخصصون في تحسين محركات البحث.

أثمن مورد لدينا هو الوقت. فقط هؤلاء الموظفون والشركاء الذين يحمون هذا الوقت لك ولأنفسهم يستحقون الاحترام المهني.

تخيل الآن أنك تلقيت ملفًا ضخمًا من وكالة N SEO/موظف مستقل، مليء بالمصطلحات المعقدة، والكلمات الذكية ولكن المتخصصة، والتي لن يتضح لك معناها إلا بعد أن تقوم بنفسك بالترويج لموقعين أو ثلاثة مواقع الأعلى. لن يكون أمامك خيار سوى تأجيله "لوقت لاحق"، في حين أن هذا "لاحقًا" ربما لن يأتي أبدًا.

من خلال القيام بذلك، فإن متخصصي المبيعات لا يقدرون وقتك، فأنت ببساطة لا تملك الوقت الكافي لفك تشفير هذا التشفير، وبعد ذلك يصبح الاجتماع التالي غير وارد. علاوة على ذلك، من خلال إرسال مثل هذه الملفات، تحاول الوكالات عديمة الخبرة أن تبدو أكثر ذكاءً مما هي عليه في الواقع، وبالتالي تحاول تجنب الأسئلة المحرجة في الاتصالات المستقبلية.

الفكرة الرئيسية: "نحن نتواصل معك بلغتك من أجل تبسيط التواصل وتوفير وقتك ووقتنا بشكل كبير."

لا يحتوي العرض التجاري على أي نقاط فارغة، فكل نقطة ومرحلة من العمل واضحة ومبررة.

إذا كانت المعلومات غير الضرورية هي السائدة بشكل كبير في CP غير الصحيح من الفقرة السابقة، فلا يمكن ببساطة أن تكون هناك مثل هذه المعلومات في CP الصحيح. كل نقطة، حتى لو كانت تحتوي على مصطلح أو تعريف غير مفهوم للوهلة الأولى، يجب ترجمتها إلى اللغة الروسية وتبريرها.

إذا كانت هذه خطة عمل، فيجب شرحها. إذا كانت هذه استراتيجية للترويج، فيجب أن يكون هناك تفسير لسبب قيام المقاول بذلك وليس غير ذلك.

كتبت في الفقرات أعلاه أنه من الضروري تقديم معلومات عن المنافسين ولسبب وجيه. في SEO يتم اتخاذ عدد كبير من القرارات بناءً على بيانات من TOP 10 لطلب معين، وإذا لم تكن هذه المعلومات موجودة في CP، فيجب عليك طلبها من متخصص في قسم المبيعات أو المقاول المباشر، ولن يفعل ذلك يجب أن يرفضك. وإلا يعرض عليك العمل من أجل العمل.

الفكرة الرئيسية: "جميع قراراتنا مبنية على بيانات التحليل والخبرة العملية، ونحن ننتج فقط الأعمال ذات الصلة ولا نخفي أي شيء عنكم".

سعر

فالعرض التجاري بلا ثمن كالغزل بلا محمل، أي أنه ليس عرضا تجاريا على الإطلاق.

افهم أن تحسين محركات البحث (SEO) قد تغير كثيرًا خلال السنوات القليلة الماضية، وهو اليوم اختبار باهظ الثمن يتطلب الكثير من الوقت والانغماس العميق في المشروع الموكل إليه، حيث تكون تكلفة الخطأ مرتفعة جدًا. لذلك لا تتفاجأ إذا كان هناك سعر مناسب مقابل جودة الخدمات. لا، أنا لا أقول أن السعر يحدد الجودة، بل أقول إنه يجب عليك الحذر من الأسعار المنخفضة بشكل مثير للريبة.

فكر بنفسك، كلما زادت تكلفة الخدمات، كلما عمل المتخصصون الأكثر خبرة على موقعك وقل حمل المشروع على كل منهم. كلما انخفض حمل المشروع، زاد الاهتمام الذي يتلقاه موقعك، وكلما زاد الاهتمام، زادت النتائج.

الحد الأدنى

ربما تكون هذه هي الافتراضات الرئيسية للاقتراح التجاري الصحيح الذي يجب أن تأخذه في الاعتبار حتى تتمكن خلال الدقائق الأولى من الاتصال بالملف من اتخاذ القرار الصحيح.

ربما كنت مثاليًا بعض الشيء وقاطعًا للغاية، لكن هذا النهج النقدي والصارم سيساعدك على تجنب الخداع من قبل مقاول عديم الضمير.

إذا كنت مهتمًا بالترويج لموقع الويب، فاتصل بنا، وسنقوم بإعداد اقتراح تجاري شامل لك للترويج لتحسين محركات البحث، والذي سنوضح فيه سبب احتياج موردك إلى الترويج، وبأي طرق سيتم تنفيذه، وما هي النتائج التي سيحققها يمد. سيساعدك عرضنا على التأكد من أن الترويج لموقع ويب تجاري في وكالتنا يتم بشكل احترافي وبشروط مناسبة.

الترويج للمواقع التجارية

لتقييم عرض خدمات تحسين محركات البحث (SEO)، عليك أن تفهم ماهيتها وما هي الحاجة إليها. الهدف من الترويج هو جلب المورد إلى أعلى نتائج محرك البحث وزيادة حركة المرور. تضمن التصنيفات الأعلى في نتائج البحث شعبية الموقع، ويتيح لك التحسين الداخلي العمل بفعالية مع الزوار وتشجيعهم على إجراء عملية شراء. وبالتالي، يعد الترويج أداة تسويقية حديثة قوية تسمح لك بحل المشكلات الرئيسية في هذا المجال بأقل التكاليف.

اقتراح تجاري لترويج الموقع

يتم تقديم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) من قبل مئات الوكالات والشركات والمنظمات والمستقلين. من المؤشرات على احترافية الشركة عرضها التجاري للترويج لموقع الويب. هذه وثيقة يتم إعدادها من قبل منظمة بحيث يفهم العميل المحتمل الخدمات المقدمة له وتحت أي شروط. واستنادا إلى كيفية تجميع هذه الوثيقة وما هي المعلومات التي تحتوي عليها، يمكن استنتاج ما ستكون عليه نتائج التعاون.

اقتراح تجاري للترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين

لتقييم عرض تجاري، يمكنك التركيز على العلامات الموضوعية التالية:

• جميع الأرقام والقيم المقدمة يجب أن تكون مصحوبة بتعليقات من أحد المتخصصين. وهذا يشير إلى أن المورد قد تم فحصه وتحليله بالفعل؛
• يجب أن تحتوي الوثيقة على بيانات ليس فقط عن موقع معين، ولكن أيضًا عن السوق والصناعة ككل، وكذلك عن المنافسين المباشرين؛
• من المهم أنه أثناء التحليل لا يتم تحليل الخصائص التقنية البحتة فحسب، بل يتم أيضًا تحليل بعض معلمات سهولة الاستخدام؛
• يجب شرح جميع المصطلحات والعبارات الواردة في الوثيقة. ويجب أن تكون مفهومة تمامًا للعميل المحتمل؛
• من الضروري أن يكون لديك مخطط واضح لحساب التكلفة؛
• ويجب أيضًا تسجيل حجم العمل المطلوب ونتائجه.

يمكنك الموافقة على العرض المقدم وفقًا لهذه الخصائص. اتصل بنا وسنقوم بإعداد هذه الوثيقة خصيصًا لموردك! 8800700 34 35.