أين تجد مستثمرا. شبكة EIC - بحث مجاني عن شركاء الأعمال في روسيا والخارج

كيف تجد مستثمرًا لمشروع صغير من الصفر؟ هذا السؤال كثيرا ما يطرحه رواد الأعمال الشباب والطموحين الذين لديهم مشروعهم وفكرتهم الخاصة، ولكن ليس لديهم المال. يعد طلب المساعدة في الحصول على المال خطوة صعبة، ومع ذلك، يمكنك العثور على المستثمر الخاص بك من خلال تحديد هدف تنفيذ مشروعك لنفسك. كيف تجذب المستثمرين إلى المشاريع الصغيرة؟

البحث عن مستثمرين لتنفيذ فكرة في مشروع صغير

كيف تحصل على استثمار لمشروع صغير؟ عند البحث عن مصادر تمويل لمشروع ما، يجب مراعاة القواعد التالية:

• لا تؤخر المواعيد النهائية؛
• جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستثمر المحتمل لتجنب سوء الفهم في المستقبل؛
• حساب مبلغ الاستثمار المطلوب بعناية؛
• التركيز على أهداف محددة؛
• أثناء المفاوضات مع المستثمر، كن صادقًا ومنفتحًا، ولا تخفي حقائق مهمة.

فيديو مفيد حول الموضوع:

كيف تحصل على استثمارات للشركات الصغيرة من الدولة؟

اليوم، تقدم الحكومة الروسية مجموعة واسعة من الطرق لتعزيز تنمية الشركات الصغيرة:

• تخصيص إعانات الدولة لشراء المباني والأصول الثابتة بمبلغ يصل إلى 60 ألف روبل؛
• منح لرجال الأعمال المبتدئين بمبلغ يصل إلى 60.000 روبل؛
• التعويض عن القروض المصرفية التي تم الحصول عليها سابقًا لتطوير الأعمال؛
• إعانة من مركز التوظيف تصل إلى 25 ألف روبل؛
• المساعدة من صناديق دعم الأعمال الصغيرة؛
• دعم رواد الأعمال الذين يهدفون إلى تطوير تقنيات مبتكرة (بحد أقصى 60 ألف روبل).

يمكنك معرفة المزيد حول برامج دعم الدولة على بوابة الحكومة الروسية (http:// Government.ru/).

كيف تجد مستثمرًا خاصًا لاقتراض المال؟

كيف تجد مستثمرًا خاصًا لاقتراض الأموال لإنشاء مشروع تجاري وتطويره؟ للحصول على التمويل، توجد منصات إلكترونية متخصصة في إقراض الأعمال:

• Fundico - خدمة الإقراض المشترك؛
• Nimfamoney هي منصة مغلقة للمستثمرين والشركات الناشئة (مبلغ القرض من 100000 إلى 1 مليون روبل)؛
• Business.potok.digital - إقراض رجال الأعمال من قبل أفراد.
• vdolg.ru - إيداع ما يصل إلى 500 ألف روبل في بطاقة مصرفية؛
• Loanberry.ru - خدمة القروض عبر الإنترنت لما يصل إلى نصف مليون روبل؛
• townmoney.ru هي خدمة إقراض P2P توحد مصالح المقترضين والمستثمرين.

كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر في روسيا: 7 طرق

كيف تجد مستثمرًا لتمويل مشروع تجاري تم إنشاؤه من الصفر في روسيا؟

أقدم 7 خيارات:

1. اتصل بعائلتك وأصدقائك– هذا هو خيار تمويل مشروعك التجاري الذي تستخدمه الشركات الناشئة في أغلب الأحيان. وهنا جوهر الأمر ليس اقتراض الأموال مقابل إيصال أو فائدة - جوهر الأمر هو تحويل صديق أو قريب إلى شريكك ورئيسك في العمل، والبدء في كسب المال معًا. يعد خيار الاستثمار هذا هو الأمثل إذا كان النظام الغذائي يتضمن كمية صغيرة - فلن يكون لدى العديد من الأصدقاء والأقارب الكثير من المال لمشروعك، ومبالغ مجانية في متناول اليد. الشيء الرئيسي هو إقناعهم بربحية فكرتك وفرصة الحصول على نصيبهم من الدخل السلبي.
2. نحن نبحث عن وكيل أعمال. يوجد اليوم في سوق الخدمات العديد من الوكلاء - الوسطاء بين الشركة الناشئة والمستثمر المستعدين لمساعدتك في العثور على راعي محتمل مقابل نسبة معينة أو مبلغ معين من المال. غالبًا ما يتحد الوكلاء في جمعيات ونوادي مختلفة - يمكن العثور على إحداثياتهم بسهولة على الإنترنت وإجراء محادثة عمل أكثر موضوعية على الفور. سيكون هذا الخيار للعثور على مستثمر لمشروعك الخاص محل اهتمام أولئك الذين يخططون لجلب شيء عظيم وواسع النطاق إلى الحياة. في أغلب الأحيان، يتمتع الوكلاء بإمكانية الوصول والتواصل مع مستثمرين أثرياء جدًا، وإذا أعجبهم مشروعك وتمت الموافقة عليه، فلن يتعلق الأمر بالشؤون المالية. لكن من غير المرجح أن يقوموا برعاية المشاريع التي لن تجلب الكثير من المال - فهذا ليس مستواهم، وهنا يستحق الذهاب واختيار خيار آخر للعثور على الاستثمار.
3. التمويل الجماعي. إذا تحدثنا عن هذا النوع من البحث عن مستثمر، فإن هذه الظاهرة تعني مساعدة الجمهور أو التمويل العام، المبني على مبدأ صناديق المساعدة المتبادلة. لقد اكتسبت هذه الظاهرة الكثير من الزخم في السنوات الأخيرة - وقد حظي خيار البحث عن مستثمر بالاهتمام وبالتالي يستحق أخذه بعين الاعتبار. جوهر هذه الطريقة للعثور على مستثمر وتمويل مشروعه الخاص هو أن الشخص ينشر فكرته الخاصة على موقع متخصص أو آخر، ومشروعه الخاص، وعلى الشبكات الاجتماعية المخصصة لهذا المجال، بعد أن قام بتدوين شروط المشاركة في المشروع - تلك التي ينوي من خلالها جذب الناشطين الماليين. يمكن لأي شخص أن يشارك في المشروع، ومن خلال المساهمة بجزء من المال كنسبة مئوية أو مبلغ ثابت، يمكنك جمع المبلغ اللازم لتنفيذ الشركة الناشئة. في أغلب الأحيان، يتم استخدام طريقة البحث وجذب المستثمرين هذه في مجالات ومجالات مثل الأعمال الخيرية في مجال الطب، وتمويل المشاريع غير الربحية - تسجيل موسيقى الهواة وإقامة المهرجانات، وإنشاء الأفلام وإقامة المعارض.
4. قرض مصرفي. أحد خيارات العثور على مستثمر هو الاتصال بالبنك لإبلاغه بمشروعك التجاري المطوَّر، وجميع الحسابات اللازمة للاستثمارات والأرباح، وفترة الاسترداد. لكن هذا الخيار ممكن إذا كان لديك أرباح مستقرة ورسمية ويمكنك إيداع مبلغ معين على شكل عقارات أو سيارة. يكون هذا الخيار مناسبًا إذا كانت هناك حاجة إلى مبلغ كبير من المال، وإذا كان الاستثمار الأولي في مشروعك لا يتطلب استثمارات مالية كبيرة - يمكنك اللجوء إلى الرعاية المالية من مؤسسات التمويل الأصغر، حيث تكون شروط إصدار الأموال المقترضة أكثر ليونة إلى حد ما ، على الرغم من أن سعر الفائدة لاستخدام القرض سيكون أعلى منه في الجرة.
5. منصات لجذب الاستثمار التجاري. إذا كنت لا ترغب في اللجوء إلى مساعدة أحد البنوك أو مؤسسات التمويل الأصغر، فيمكنك زيارة المنصات المتخصصة للشركات الناشئة. يتم نشر المعلومات اللازمة للمبتدئين على هذه المنصات المتخصصة - الأبحاث والإحصاءات والنصائح العملية والمساعدة في إطلاق مشاريع جديدة، بالإضافة إلى البيانات المتعلقة بالمستثمرين، والقدرة على العثور على إحداثياتهم وجهات الاتصال الخاصة بهم، وظروف الاستثمار. للبحث عن المستثمر الخاص بك، يمكنك زيارة منصات الإقراض عبر الإنترنت. هذا هو نوع من تنسيق التمويل الأصغر أو الإقراض البنكي. وبشكل أكثر تحديدًا، يمكن أن تكون هذه المنصة هي Startups.co، والتي يمكن أن تكون بمثابة قناة مجربة وموثوقة للعثور على مستثمر محتمل. وكما تظهر الإحصائيات، تم بالفعل تسجيل أكثر من 13.9 مليون مستخدم ومستثمر محتمل على المنصة المعروضة، والذين يمكنهم العمل كمستشار وراعي. منصة أخرى أثبتت جدواها وتحظى بشعبية بين الشركات الناشئة والمستثمرين هي Gust.com - بدعمها، تم استثمار حوالي 1.8 مليون دولار في العديد من المشاريع في السنوات الأخيرة.
6. الشبكات الاجتماعية للمحترفين– هذه مجموعات من المستثمرين المحتملين الذين يمكن العثور عليهم بسهولة على الإنترنت. تعد شبكات المستثمرين المحترفين مجالًا تم تطويره حاليًا حيث يمكنك مقابلة راعي محتمل يعمل في اتجاه أو آخر. تعمل معظم المواقع المعروضة على الشبكة مع مستثمرين أجانب مستعدين للانضمام مباشرة إلى مجال الأعمال الدولي والعالمي.
7. ملائكة الأعمال، وصناديق الأسهم الخاصة. إذا كنت بحاجة إلى العثور على مستثمر موثوق لمشروعك الخاص، يمكنك الاتصال بشركة استثمار خاصة متخصصة في هذا النوع من الاستثمار المالي. والأهم من ذلك هو أنه يمكنك الحصول على الموافقة على مجموعة متنوعة من المبالغ، تتراوح من عدة آلاف إلى عدة ملايين من الدولارات. ما هي مصلحة المستثمرين أنفسهم - بعد بضع سنوات، لبيع الجزء الخاص بهم بعد سنوات قليلة من بدء الشركة الناشئة. ومن الأمثلة على ذلك صندوق الأسهم الخاصة Zunder Invest. ولكن حتى لو تم رفض قرض مالي لك، فقد تم رفضك من قبل بنك أو مؤسسة مالية متعددة الأطراف أو مستثمر - لا تيأس. ربما لم يكن المستثمر الخاص بك قد وصل إلى طريقك بعد، أو أن مشروعك لا يلبي جميع متطلبات الراعي المحتمل.

أين يمكن العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر: 5 خيارات

للعثور على الاستثمارات، يمكنك استخدام الأدوات والموارد التالية:

• الشبكات الاجتماعية للمحترفين (LinkedIn وEFactor وXing وPlaxo وStartup Nation وCofoundr وMeetup)
• حاضنات ومسرعات الأعمال (أفضلها Synergy Innovations وIngria وحاضنة الأعمال التابعة لأكاديمية الاقتصاد الوطني ومسرع الأعمال API موسكو وحاضنة الأعمال الأولى في مدينة سانت بطرسبرغ وغيرها)
• منصات للشركات الناشئة (القائمة الكاملة أدناه)
• صناديق دعم الأعمال الصغيرة ومراكز التوظيف
• نادي الاستثمار "شباب الأعمال" (molodost.bz/investfund_OLD)
• منتديات المستثمرين (investory.biz وinvestory.net/forum وinvestory.ru/forum/)

مواقع الويب للعثور على مستثمرين في روسيا والخارج: أفضل 20 موقعًا

المنصات الأكثر شعبية للعثور على المستثمرين اليوم هي:

كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية: أفكار ومنصات للشركات الناشئة

إن كيفية جذب مستثمر إلى شركة ناشئة هي أول مهمة صعبة يتعين على المستثمر المبتدئ الذي يريد تنفيذ فكرة عمله حلها.

أين تجد الاستثمار لبدء التشغيل؟ لتمويل مشروعك، يمكنك استخدام منصات متخصصة عبر الإنترنت للبحث عن مستثمرين من القطاع الخاص، ومساعدة ملائكة الأعمال، ومسرعات وحاضنات الأعمال، وبرامج الدعم الحكومية، ومنصات الاستثمار الجماعي.

كيف تحصل على استثمار لبدء مشروعك؟ للحصول على التمويل، يجب على الشركة الناشئة إقناع المستثمر بجدوى المشروع وربحيته. للقيام بذلك، ستحتاج إلى تغطية المواضيع التالية في خطة عملك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل والمنطق:

• تفرد وآفاق المشروع.
• الطلب على منتج أو خدمة في السوق؛
• حجم الاستثمار
• فترة استرداد الاستثمارات؛
• المستوى المتوقع للربحية.
• ضمانات استعادة الاموال.

كيف تجذب المستثمرين للمشروع بسرعة ودون مشاكل غير ضرورية؟ يمكن إجراء البحث عن الاستثمارات والمستثمرين باستخدام منصات متخصصة عبر الإنترنت:

• Boomstarter هي منصة روسية للتمويل الجماعي.
• Planeta.ru عبارة عن منصة تتيح لك جمع ما بين 20000 إلى 15 مليون روبل لتنفيذ أي فكرة إبداعية.
• nachinanie.ru - خدمة التمويل الجماعي للمشاريع الجديدة
• Startups.co هي منصة دولية للشركات الناشئة تتيح لك حل مشكلة كيفية العثور على مستثمر لمشروع ما.

كيفية كتابة خطة عمل للمستثمر: النقاط الرئيسية للمشروع

كيفية رسم مشروع للمستثمر؟ يجب أن يحتوي ملخص مشروع العمل على النقاط التالية:

• وصف جوهر فكرة العمل؛
• تحليل السوق؛
• صورة للجمهور المستهدف؛
• كيف وبمساعدة الأدوات التي سيتم تحقيق الدخل من الفكرة؛
• تحليل المنافسين (نقاط القوة والضعف لديهم)؛
• الفريق المشارك في تنفيذ المشروع؛
• فوائد المشروع؛
• مؤشرات أداء المشروع الاستثماري (فترة الاسترداد (DPP)، MIRR، IRR (معدل العائد الداخلي)، ARR (نسبة العائد على الاستثمار))؛
• مقدار الأموال التي تم استثمارها بالفعل في المشروع في البداية؛
• خطة استخدام الاستثمار؛
• ما سيحصل عليه المستثمر نتيجة لذلك وفي أي إطار زمني.

كيفية حساب العائد على الاستثمار (ROI)؟ للحساب، يجب عليك استخدام الصيغة التالية: ROI = PE / I * 100%، حيث PE هو صافي الربح لفترة زمنية معينة (يتم حساب هذا المؤشر على أنه الفرق بين إجمالي الربح والتكلفة)؛ و- الاستثمارات.

مساء الخير أعزائي قراء المجلة المالية "الموقع"! استمرارًا لموضوع الاستثمار، سننظر في قضايا العثور على استثمارات للأعمال التجارية، أي أين وكيف تجد مستثمرًا لبدء مشروع تجاري من الصفر، وما يجب فعله لحمله على الموافقة على تمويل مشروع تجاري، وما إلى ذلك .

في هذه المقالة سوف نغطي:

• لماذا هناك حاجة للمستثمرين وكيفية جذبهم بشكل صحيح لبدء عمل تجاري؛
• ما هي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للعثور على مستثمر من الصفر؟
• ما هي القواعد التي يجب اتباعها عند البحث عن مستثمر؟
• من الذي يمكنك اللجوء إليه للحصول على المساعدة في العثور على مستثمرين؟

ستجد أيضًا إجابات للأسئلة الشائعة في نهاية التدوينة.

ستكون المقالة مفيدة للجميع تمامًا: كرجال أعمال طموحين، ولأولئك الذين لديهم بالفعل بعض خبرة في تطوير عملك الخاص. المقال سوف يروق أيضًا للمهتمين بنظرية التمويل والاستثمار.

للعثور على معلومات مفيدة حول جذب المستثمرين، اقرأ مقالتنا حتى النهاية.

أين وكيف تجد مستثمرًا لبدء مشروع تجاري، وما الذي تبحث عنه عند البحث عن مستثمرين لمشروع تجاري صغير من الصفر - ستتعرف على كل هذا وأكثر لاحقًا في المقالة

بغض النظر عن نوع النشاط، يحتاج العمل إلى النقد. إذا لم تقم بزيادة رأس المال، حتى أفضل مشروع يتطور سوف لن . وهذا يهدد بموت العمل في مرحلة التخطيط.

ينبغي أن يكون مفهوما أنه من أجل التطوير الناجح لريادة الأعمال، من المهم عدم تفويت هذه اللحظة. ولذلك، فإن رجال الأعمال، كقاعدة عامة، ليس لديهم الفرصة لتوفير المال. هناك خطر كبير يتمثل في أنه على الرغم من أنه من الممكن جمع المبلغ المطلوب، إلا أنه سيتم تفويت اللحظة وسيتم مهاجمة السوق المقترحة من قبل منافسين أسرع وأكثر جرأة.

وفي الوقت نفسه، لا ينبغي لرجال الأعمال المبتدئين أن يشعروا بالحرج من حقيقة أن رؤوس أموالهم غير كافية. حتى الشركات الكبيرة الناجحة، عندما بدأت أنشطتها للتو، تستخدم الأموال المقترضة.

الشركات الشابة مع آفاق التنمية الناجحة في أغلب الأحيان يشعرون بنقص الأموال. وفي الوقت نفسه، لديهم عدد كبير من الأفكار التي تتطلب التنفيذ". هنا و الآن ».

ان يذهب في موعد أصبح العثور على المستثمرين أسهل بكثير: أنشئت لهذا الغرض عدد كبير من الصناديق والشركاتالذين يوافقون على تحويل أموالهم إلى رجال الأعمال المبتدئين.

ولكن ينبغي أن يكون مفهوماأنه لا يمكن للجميع الحصول على أموال من الصناديق. بادئ ذي بدء، سيحتاج رجل الأعمال إلى إقناع المستثمرين بالاستثمار في مشروعه. للقيام بذلك، لن تحتاج فقط إلى وضع خطة عمل، ولكن أيضًا لإثبات أن مشروعًا تجاريًا معينًا أكثر إثارة للاهتمام من مشروع المنافسين ولديه أيضًا آفاق أفضل.

يتمتع معظم المستثمرين المحترفين بخبرة استثمارية واسعة النطاق. ولذلك، فإنهم يحددون بسهولة تلك المشاريع التي من الأفضل الاستثمار فيها من أجل الحصول على أقصى قدر من الربح.

يجب على رجال الأعمال أن يتذكروا ذلك كيف أموال، لذا المستثمرين من القطاع الخاصلا تعطي المال للجمعيات الخيرية. ويتوقعون من المشاريع التي يستثمرون فيها أقصى وأسرع عائد.

وبالتالي فإن أي مصادر لصناديق الاستثمار سواء كانت البنوك, أموالأو شركات أخرىلا تقم بإصدار الأموال دون التأكيد اللازم. يمكنك بالطبع محاولة الحصول على منحة. ومع ذلك، فإن الشركات التي تصدرها تتعامل بشكل أكثر صرامة مع اختيار المتقدمين.

ما الذي تبحث عنه عند جذب المستثمرين

2. كيفية جذب المستثمرين - الشروط الضرورية 📋

هدف أي مستثمر هو زيادة الأموال التي لديه. ويعلم معظمهم أن الدخل على الودائع المصرفية بالكاد يغطي معدل التضخم. ولذلك فإن مثل هذه الاستثمارات المستثمرين بشكل كامل غير راضى .

ويسعى المستثمرون جاهدين لتحقيق مستوى من الدخل لا يعوض ارتفاع الأسعار فحسب، بل يضمن أيضًا حياة مريحة.

كل هذا يفسر لماذا يبحث أصحاب الأموال الكبيرة عن مثل هذه الشركات من أجل استثمار الأموال فيها والتي ستكون قادرة على توفير الدخل الكافي لهم.

يجب على رجال الأعمال المبتدئين، عند البدء في البحث عن مستثمر محتمل، أن ينظروا إليه ليس كدائنولكن كشريك. وتبين أن رجل الأعمال يستثمر فكرة في المشروع، والمستثمر يستثمر أمواله الخاصة. ولذلك فإن مثل هذه الصفقة يجب أن تكون مفيدة لكلا الطرفين.

معظم المهنيين يتفقون على ذلك البحث عن المستثمرين- المهمة ليست بهذه الصعوبة. الشيء الرئيسي هنا هو أن تكون ذكيا تقديم فكرتك. ستحتاج أيضًا إلى إقناع مالك الأموال بأن الاستثمار في المشروع سيكون واعدًا جدًا وسيحقق دخلاً كبيرًا.

عند إخبار المستثمر عن مشروع ما، يجب عليك تغطية المواضيع التالية بأكبر قدر ممكن:

• التفرد والطلب على المنتج/الخدمة المقدمة للإنتاج؛
• حجم الاستثمارات المطلوبة؛
• في أي إطار زمني من المقرر استرداد الاستثمار؛
• مستوى الربح المتوقع
• ما هو العائد على ضمان الاستثمار؟

إذا قام رجل أعمال بوصف كل من هذه القضايا بشكل صحيح، فإن فرص إقناع المستثمر بأن المشروع يمكن أن يحقق أرباحًا جيدة حقًا تكون ضئيلة سوف تزيد بشكل ملحوظ. ونتيجة لذلك، سيقرر المستثمر تخصيص أموال له.

3. كيفية العثور على مستثمر من الصفر - دليل خطوة بخطوة للعثور على مستثمر لمشروع تجاري 📝

عند البحث عن مستثمر، من المهم التصرف بشكل متسق وفقًا للتوصيات التي وضعها المحترفون. هكذا ستكون قادرًا على تحقيق النجاح في العثور على المستثمرين بشكل أسرع.

ومن المهم في عملية البحث عن مصادر الاستثمار مراعاة مصالح صاحب الأموال. من المهم أن نفهم أن المستثمرين يسترشدون بمصالحهم التجارية الخاصة عند القيام بالاستثمارات.

مستثمرون محتملون غير مهتم ومدى ابتكار النشاط، وما إذا كان سيجلب الربح لصاحب العمل. إنهم قلقون بشأن الزيادة، فضلا عن سلامة رؤوس أموالهم.

لبعض المستثمرين غير مهمأفكار تجارية، لأنهم يبحثون عن دخل سلبي، سئموا من تطوير الأعمال بنشاط. لقد تمكنوا بالفعل من كسب رأس المال الأولي من خلال العمل الجاد. الآن الرغبة الوحيدة لهؤلاء المستثمرين هي أن تحقق الأموال المتاحة ربحًا، وفي الوقت نفسه لن يضطروا إلى فعل أي شيء.

وفي الوقت نفسه، يبحثون عن خيارات استثمارية من شأنها أن تحقق دخلاً أكبر من الاستثمارات التقليدية - وصناديق الاستثمار المشتركة والأدوات المالية المماثلة.

إرشادات خطوة بخطوة حول مكان وكيفية البحث عن مستثمر لبدء مشروع تجاري

لذلك، عند البحث عن مستثمر، من المهم إقناعه بأنه يمكنه الحصول على مثل هذا الدخل. من المهم جدًا اتباع التعليمات خطوة بخطوة، والتي سنصفها أدناه. سيساعد ذلك على زيادة فرص العثور على الأموال اللازمة بسرعة وكفاءة.

الخطوة 1. وضع خطة عمل

بادئ ذي بدء، عند اختيار عقار استثماري، ينتبه المستثمرون إلى خطة العمل. يجب أن يتم تنفيذها بشكل صحيح، وإلا فإن احتمال تلقي الأموال قد تختفي.

يجب أن تحتوي خطة العمل الموضوعة بشكل صحيح على المعلومات التالية:

• وصف المشروع؛
• حساب المبلغ المطلوب من المال؛
• تحليل الفوائد التجارية التي سيحصل عليها المستثمر؛
• فترة الاسترداد للمشروع، أي بعد أي فترة سيتم استلام الدخل الأول؛
• ما هي آفاق مواصلة تطوير المنظمة.

كل شيء يجب أن يلهم الثقة– بدءًا من جودة الورق الذي تتم طباعة المستند عليه والمجلد الذي تم وضعه فيه، وحتى استخدام محرري الرسوم المحترفين عند إعداد المخططات اللازمة.

لقد كتبنا بمزيد من التفصيل في منشور منفصل.

الخطوة 2. اختيار الشكل المناسب للتعاون

يمكن أن يتخذ التعاون بين صاحب العمل والمستثمر أشكالًا مختلفة. من المهم أن تحلل مقدمًا أي منها قد يكون أكثر فعالية بالنسبة لشركة تسعى للحصول على الأموال.

يوافق المستثمرون على توفير الأموال، والحصول على الدخل بالطرق التالية:

1. كنسبة مئوية من المبلغ المستثمر؛
2. كنسبة مئوية من الربح خلال كامل مدة المشروع؛
3. كحصة في العمل.

يجب على صاحب العمل، بعد أن يقرر الخيار الأكثر قبولا بالنسبة له، الإشارة إليه في خطة العمل. ومع ذلك، غالبًا ما يكون من الصعب على رجل الأعمال الجديد العثور على الأموال اللازمة.

لذلك، إذا كان المستثمر المحتمل لا يتفق بشكل قاطع مع النموذج المختار، ويرغب في استخدام خيار آخر للتعاون، ينبغي تقييمه. غالباً من الأفضل الموافقة على شروط المستثمرمن أن تبقى بدون مال.

الخطوه 3. الاستعانة برجال الأعمال ذوي الخبرة

يمكن لرواد الأعمال الطموحين التأكد من:لن يفهمهم أحد أفضل من رجال الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا بنجاح في نفس المجال لفترة طويلة. كثير منهم ينصحون القادمين الجدد عن طيب خاطر حول كيفية المضي قدمًا. هذا صحيح بشكل خاص في الحالات التي عندما يكون التعاون متبادل المنفعة ممكنًا بينهما في المستقبل.

في كثير من الأحيان، يأخذ رجال الأعمال ذوي الخبرة القادمين الجدد تحت جناحهم:يمكنهم استثمار الأموال في أفكارهم أو التوصية بالمشروع للاستثمار لمستثمرين آخرين. حتى لو لم يحدث هذا، فمن الممكن أن يقدم المحترفون النصائح والتوصيات التي ستساعد في المستقبل.

الخطوة رقم 4. تفاوض

في كثير من الأحيان قرار إيجابي من المستثمرين للاستثمار في المشروع تحددها المفاوضات المختصة . حتى أولئك الذين ينسجمون بسهولة مع الناس يجب أن يستعدوا بعناية للاجتماع.

سيكون من الضروري ليس فقط إقناع المستثمر المحتمل بآفاق المشروع، ولكن أيضًا الإجابة على جميع أسئلته. لذلك، يُنصح بالتفكير مسبقًا فيما قد يُطرح على رجل الأعمال وإعداد الإجابات المعقولة.

من الاجتماع الأول، يتوقع المستثمرون عادة عرضا مختصا للمشروع، فضلا عن خطة العمل.

سيكون من المفيد لرجل الأعمال أن يدعو أحد المتخصصين الذين شاركوا في تطوير المشروع إلى المفاوضات. من الممكن أن يشرح بكفاءة أكبر جميع الفروق الدقيقة في المشروع، وكذلك الإجابة على أي أسئلة تطرأ.

الخطوة رقم 5. إبرام اتفاق

المرحلة النهائية من المفاوضات، إذا تم التوصل إلى اتفاق، هي توقيع اتفاقية تعاون أو استثمار. من المهم أن تدرس بعناية جميع شروط العقد المبرم، وسيكون من المفيد إشراك محامٍ محترف في هذه العملية.

ومن المهم التأكد من أن الاتفاقية تنص على ما يلي:

• مدة التعاون
• مبلغ الاستثمار؛
• الحقوق والالتزامات التي يتم تعيينها للأطراف.

وبموجب الاتفاقية، يتم تحويل الأموال إلى رجل الأعمال بشروط معينة. جوهرهم هو أن المال يجب أن تستثمر بشكل خاص في تنفيذ المشروع .

ومن المهم للمستثمر أن الاتفاقية الموقعة تستبعد إمكانية استخدام الأموال بما يتجاوز الغرض المقصود، ولو جزء من الأموال المستثمرة لا يجبانتقل إلى الاحتياجات التي لا تتعلق بتنفيذ المشروع.

إبرام اتفاقية استثمار - عينة

يمكن تنزيل مثال على اتفاقية الاستثمار من الرابط أدناه:

(مثال، عينة)

وبالتالي، من المهم الحفاظ على اتساق معين في جذب أموال المستثمرين. يجب على رجل الأعمال اتباع التعليمات خطوة بخطوة الموضحة أعلاه. عندها سيكون جمع الأموال فعالاً قدر الإمكان.

الطرق الرئيسية وأين يمكنك العثور على المستثمرين

4. أين تجد المستثمر - 6 خيارات لجذب الاستثمار 🔎💸

لقد كتبنا بالفعل عن مدى أهمية وضع خطة عمل مختصة في المرحلة الأولى من البحث عن مستثمر. ومع ذلك، ليس كل رجال الأعمال يعرفون أين يبحثون بعد ذلك عن شخص سيوافق على توفير الأموال لتنفيذ مشروعهم.

ومع ذلك، هناك العديد من الخيارات، وكل واحد منهم يستحق اهتماما وثيقا من رجل أعمال.

الخيار 1. إغلاق الناس

البحث عن مستثمرين لتمويل الأعمال – ليست مهمة سهلة. ولذلك، فمن المستحسن إشراك أكبر عدد ممكن من الأقارب والأصدقاء في هذه العملية. يعد هذا الخيار مثاليًا لأولئك الذين بدأوا للتو أعمالهم التجارية الخاصة وليس لديهم خبرة ولا شعبية. علاوة على ذلك، فإن القروض من الأقارب والأصدقاء أقل خطورة.

إذا كان المشروع لا يتطلب استثمارات أولية كبيرة، فيمكن عرضه لتمويله من قبل أشخاص مقربين مقابل نسبة بسيطة، سيتم دفعها عندما يصبح العمل مربحًا.

الخيار 2. رجال الأعمال

يوجد في جميع المدن (خاصة الكبيرة منها) عدد كبير من رجال الأعمال الذين حصلوا بالفعل على رأس المال. الآن يريدون الحصول على دخل سلبي من خلال استثمار الأموال في بعض الأعمال المربحة.

من المنطقي اللجوء إلى رجال الأعمال هؤلاء للحصول على أموال لتطوير أعمالهم الخاصة.

في أغلب الأحيان، يقوم التجار بإصدار الأموال وفقًا لأحد المخططين (اثنين):

• في شكل قرض مع دفع الفائدة؛
• كحصة في مشروع تجاري جديد.

يجب أن يكون مفهوما أن الطريقة الثانية تؤدي إلى تقييد كبير لحرية اتخاذ القرار لرجل أعمال مبتدئ. لذلك، يجب عليك التفكير عدة مرات قبل اختيار هذا الخيار.

الخيار 3. الأموال

هناك طريقة أخرى للعثور على مستثمرين للأعمال التجارية وهي الصناديق الخاصة - استثمارو المساعدة للشركات الصغيرة. ومع ذلك، قد يكون الحصول على الأموال من هذه الشركات أمرًا صعبًا.

سيتعين عليك إثبات أن مشروع العمل الجديد قابل للتطبيق بدرجة كافية. ويجب أيضًا الأخذ في الاعتبار أن الوافد الجديد إلى مجال ريادة الأعمال يجب أن يكون لديه أمواله الخاصة، التي يريد استثمارها في المشروع مع من ينجذبون إليه. ولذلك، فإن الأموال أكثر ملاءمة لأولئك الذين لديهم بالفعل أعمال تجارية قائمة.

بحيث يكون قرار استثمار الأموال إيجابي ، ستحتاج إلى تحليل الأنشطة الحالية للشركة، بالإضافة إلى صياغة خطة لمزيد من التطوير.

يجب على أولئك الذين يبحثون عن مستثمر أيضًا دراسة أنشطة الصناديق الحكومية. غالبًا ما يقدمون الأموال للمشاريع التجارية الواعدة وينظمون مسابقات لهذا الغرض.

الخيار 4. الاستثمار في المشاريع

هذا الخيار منتشر على نطاق واسع في بعض البلدان المتقدمة. إذا كنت ترغب في جذب الأموال إلى مشروع تجاري بمساعدة الاستثمار الاستثماري، فيجب أن تضع في اعتبارك أن هذه الأموال تستثمر فقط في المشاريع المحفوفة بالمخاطر ذات الآفاق الكبيرة.

في هذه الحالة، غالبا ما يتم تمويل المشاريع التجارية مجال الابتكار , علوم ، و تقنيات تكنولوجيا المعلومات .

وفي كثير من الأحيان، ولكن لا يزال، يتم استثمار صناديق الاستثمار في التجارة، وكذلك في قطاع الخدمات.

لقد كتبنا بالتفصيل عن الاستثمارات الاستثمارية، وعلى وجه الخصوص ما هي وماذا تفعل، في مقال منفصل.

عند الاستثمار في الأعمال التجارية، ترغب صناديق الاستثمار في الحصول على دخل منتظم. ولهذا الغرض، يستحوذون على حصة من العمل. علاوة على ذلك، فإنهم يمتلكون جزءًا من الشركة لبضع سنوات فقط، وبعد ذلك يبيعونه لأطراف ثالثة.

الخيار 5. حاضنات الأعمال

حاضنة الأعمال هي منصة خاصة تم إنشاؤها بغرض تنفيذ مشاريع الأعمال المختلفة. لتلقي أموال الاستثمار من خلال حاضنة، من المهم وضع خطة عمل مختصة.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى الفوز في مسابقة أو اجتياز مقابلة خاصة بنجاح.

الخيار 6. البنوك

إذا لم تتمكن من العثور على مستثمر، يمكنك محاولة التقدم بطلب للحصول على حساب مصرفي. ومع ذلك، فإن الحصول على كمية كبيرة بما يكفي غالبًا ما يكون أمرًا صعبًا. ولذلك فإن هذه الطريقة في البحث عن مستثمر تكون مناسبة متى عندما تحتاج إلى استثمار صغير.

تطلب مؤسسات الائتمان ما يكفي من المقترضين المحتملين متطلبات عالية. لتلقي الأموال، قد تحتاج إلى تقديم الممتلكات كضمان وضامنين وجمع قائمة كبيرة من المستندات المختلفة.

إذا لم يتمكن طالب القرض من تلبية شرط واحد على الأقل من مؤسسة الائتمان، فلن يتمكن من الحصول على قرض.

هكذا، البحث عن مستثمر للأعمال التجارية– إنها ليست مسألة سهلة وطويلة إلى حد ما. لذلك، سيحتاج رجل الأعمال إلى الكثير من الصبر. من المهم تقييم جميع الخيارات الممكنة وتحليل المخاطر الناشئة. ثم يمكنك التأكد من أن بحثك سيتوج بالنجاح.

يوجد مقال على موقعنا تحدثنا فيه عن مكان وكيفية إعداد السند الإذني بشكل صحيح - نوصي بقراءته.

القواعد الأساسية لإيجاد المستثمرين واستثماراتهم

5. 5 قواعد مهمة للعثور على المستثمرين 📌

يظهر كل يوم عدد كبير من المشاريع التجارية المختلفة التي تتطلب استثمار الأموال. لا يمتلك صاحب الفكرة دائمًا رأس المال اللازم. ومع ذلك، فإن معظم الأفكار تتطلب بداية سريعة وتطوير. ضخمة في هذا الصدد ويبحث عدد من رجال الأعمال عن مستثمر لتنفيذ المشروع.

في كثير من الأحيان يتم تأخير هذه العملية، وغالبا ما تكون كاملة ينتهي بالفشل. لزيادة فرص نجاحك، من المهم اتباع 5 (خمسة) قواعد أساسية. إنها تتيح لرجال الأعمال أن يكونوا أكثر ثقة في العثور على مستثمر أيضًا التعامل مع عملية الاختيار بحكمة.

المادة 1. يجب أن يبدأ البحث في أقرب وقت ممكن

ويجب على كل رجل أعمال أن يفهم ذلك البحث عن مستثمر عملية طويلة. يمر الكثير من الوقت من لحظة البدء حتى استلام الأموال.

لهذا السبب ابدأ يجب عليك البحث عن مستثمر في أقرب وقت ممكن. ومن الناحية المثالية، ينبغي أن يتم ذلك عندما يتم التخطيط للأنشطة المستقبلية، ويصبح من الواضح أيضًا أفضل السبل لتقديم فوائد المشروع إلى المستثمرين المحتملين.

من المهم أن نفهم أن مخاطرة المستثمر أعلى من مخاطرة صاحب المشروع. إن الذي يستثمر أمواله في الأعمال التجارية هو الذي يخاطر برأس ماله وخسارة الوقت والسمعة.

ولذلك يحق له أن يوقف استثمار الأموال أو حتى المفاوضات إذا قرر ذلك مستوى المخاطرة مرتفع جدًا بالنسبة له.

علاوة على ذلك، عادة ما يدرس المستثمرون بعناية الشركة التي يخططون لاستثمار أموالهم فيها. يقومون بتحليل تاريخ الشركة ونجاحاتها وإخفاقاتها وآفاق المزيد من التطوير. كل هذا يؤدي إلى حقيقة أنه من الأفضل البدء في البحث عن مستثمر في المراحل المبكرة.

عادةً ما تنفد الأموال الخاصة المستثمرة في الأعمال التجارية بسرعة كبيرة. ونتيجة لذلك فإن الارتفاع الحاد في بداية المشروع قد يفسح المجال للانخفاض حتى قبل بدء إيرادات الاستثمار، وهذا الوضع قد ينفر معظم المستثمرين.

القاعدة رقم 2.من المهم جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستثمر المحتمل

عند البحث عن مستثمر، ليس القرار الأفضل هو التعاون مع أول من يقدم رأس ماله. من الضروري جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستثمر المحتمل.

وفي هذه الحالة عليك معرفة:

• ما هي المجالات التي تستثمر فيها عادة؟
• الأحجام المحتملة من الأموال المستثمرة؛
• تفضيلات المستثمر فيما يتعلق بطريقة ومبادئ التعاون.

يجب مقارنة جميع البيانات المجمعة برغبات رجل الأعمال نفسه. يجب عليك التعاون مع أفضل مستثمر. وهذا يعني الأفضل وليس الأكبر والأكثر شعبية.

من المهم أن نفهمأن أي تفاعل مع المستثمر يجب أن يتم في شكل تعاون متبادل المنفعة.

وفي الوقت نفسه، يجب على كل من رجل الأعمال والمستثمر أن يتخيلا مرحلة التفاعل التي وصلا إليها، وكذلك ما سيحدث بعد ذلك.

المستثمر الجيد، إذا كان يعرف السبب، سيقدم مساعدة كبيرة في تطوير المشروع. فكرة سيئة سوف تدمر حتى فكرة عظيمة.

عند تقدير مبلغ الاستثمار، يستحق التفاهم، والتي إذا لزم الأمر، 50-100 ألف دولارفلا فائدة من اللجوء إلى شخص يستثمر الملايين تقليديًا. ويمكن قول الشيء نفسه في الحالة المعاكسة: ليس هناك فائدة من القيام باستثمارات كبيرة لشخص لا يملكها ببساطة.

يمكن لكمية كبيرة من المعلومات التي تم جمعها أن تسهل على رجل الأعمال المشاركة في عملية التفاوض مع المستثمر. يمكنك التفكير في خطة تقريبية للمفاوضات مسبقًا، وكذلك تحديد الأسئلة التي يمكنك طرحها على المستثمر.

علاوة على ذلك، إذا كانت هناك معلومات كافية يمكن التنبؤ بهاما هي الأسئلة التي سيطرحها صاحب الأموال على رجل الأعمال، وتقرركيفية الرد عليهم. يمكن أن تكون المعلومات المتعلقة باستثمارات المستثمر السابقة مفيدة جدًا أثناء المفاوضات.

حتى قبل الاجتماع مع المستثمر، يجب على رجل الأعمال أن يقرر كيف سيتصرف أثناء عملية التفاوض. يجب على المستثمر أن يؤمنأن رجل الأعمال لا يحتاج إلى المال فحسب، بل يحتاج إلى التعاون متبادل المنفعة.

إذا تم إنشاء اتصال عالي الجودة بين الطرفين، فيمكنك التأكد من أن التفاعل سيكون مفيدًا لكلا الطرفين.

هناك العديد من الأمثلة في التاريخ على العلاقات الجيدة بين رجل الأعمال والمستثمرحتى لو كانت هناك أخطاء وإخفاقات صغيرة، فإنها لا تزال متوفرة. وفي النهاية تم تحقيق النجاح في النشاط.

القاعدة رقم 3. يجب التخطيط لمبلغ الاستثمار بعناية

يجب أن يتذكر رجل الأعمال أنه يجب تحديد مبلغ الاستثمار بالارقام تحديدا، وليس نطاقًا. من المؤكد أن المستثمر سيرفض الاستثمار إذا طُلب منه مبلغ من 100 إلى 200 ألف دولار.

في هذه الحالة، قد يكون لدى مالك الأموال عدد كبير من الأسئلة، والتي ستقود المفاوضات بالتأكيد إلى طريق مسدود.

يجب على رجل الأعمال أن يخبر المستثمر بمبلغ محدد ، والتي ينبغي أن تكون معقولة. يجب أن يأخذ حجم الاستثمار في الاعتبار جميع السيناريوهات المحتملة التي قد تؤدي إلى ظهور النطاق.

القاعدة رقم 4. التركيز على الأهداف

عند تطوير أهداف تطوير الشركة التي تحتاج إلى جمع الأموال من أجلها، لا تستخدمها كثيرًا العولمة.

الأفكار الكبيرة جدًا، فضلاً عن الرغبة في تغطية عدد كبير من القضايا، عادة ما تجعل المستثمرين يشككون في إمكانية تنفيذها بنجاح.

ولذلك فإن الأهداف التي يحددها رجل الأعمال يجب أن تكون أن تكون محددة قدر الإمكان . ويجب أن تكون محدودة بالقدرات وكذلك بالاحتياجات. ينبغي تحديد أهداف رجل الأعمال حتى قبل أن يجد مستثمراً.

حتى في الحالات التي يُخطط فيها في المستقبل لتطوير المشروع على نطاق عالمي، لا ينبغي للمرء أن يصف هذه الفكرة عالميًا على الفور. عادة ما تنفر مثل هذه التفسيرات المستثمرين.

أولئك الذين لديهم خبرة في الاستثمار، وكذلك تطوير المشاريع التجارية، يتفقون مع الرأي القائل بأنه مع العولمة، تتشتت القوى والموارد، ولكن لا يتم تحقيق الكفاءة المناسبة.

ولذلك ينبغي البحث عن مستثمر تحت حل مشاكل محددةو مشاكل عمل.

القاعدة رقم 5.يجب أن تكون صادقًا ومنفتحًا قدر الإمكان

في عملية التفاوض، وبعد ذلك عند إعداد التقارير، لا ينبغي لرجل الأعمال كذبو ابقى للوراء.

في عملية ممارسة الأعمال التجارية، من الطبيعي أن تنحرف عن الخطة الأصلية، ولكن هذه الحقائق لا يمكن إخفاؤها عن المستثمر . ومن حقه أن يكون على علم بالوضع الحالي.

وفي الوقت نفسه، من المهم أن نشرح للمستثمر أسباب الانحراف عن الخطة، وما قد يؤدي إليه ذلك، وكيف يتم التخطيط للمضي قدمًا.

يؤدي الامتثال لجميع القواعد المذكورة أعلاه إلى زيادة فرص العثور على مستثمر جيد. وهذا هو بالضبط مفتاح البداية الناجحة لأي نشاط.

6. تقديم المساعدة المهنية في العثور على المستثمرين 📎

يمكن لأولئك الذين لا يستطيعون العثور على مستثمر لأعمالهم بمفردهم اللجوء إلى المساعدة المهنية.

هناك منصات خاصة على الإنترنت لا تساعد فقط أولئك الذين يرغبون في الاستثمار، ولكن أيضًا أولئك الذين يبحثون عن رأس المال لتطوير أنشطتهم.

أشهر المواقع الناطقة باللغة الروسية هما موقعان (موقعان):

1) مجموعة الشرق والغرب

تخصص المورد هو البحث عن استثمارات للاستثماراتسواء في التشغيل أو الأعمال المجمدة. لاستخدام الخدمات، ما عليك سوى التسجيل ثم الاتصال بمن يقدمون الأموال. يتيح لك المورد توفير الوقت ليس فقط، ولكن أيضًا الطاقة.

يقوم متخصصو الشركة بإجراء تحليل الأعمالوبعد ذلك يتم تحديد نقاط قوتها. لقد انتهى هذا بحرية مطلقةويساعد على جذب المستثمرين. تم استثمار المورد لأكثر من عشر سنوات.

من خلال التسجيل في الموقع، يتواصل رجل الأعمال مع عشرات المستثمرين في وقت واحد. وهذا يزيد بشكل كبير من فرص تلقي الأموال. يتم احتساب تكلفة خدمة البحث عن المستثمرين بشكل فردي لكل مستخدم. ومع ذلك، لا تحتاج إلى دفع أي شيء حتى تتلقى الأموال.

استخدام خدمات الموقع بسيط للغاية. ما عليك سوى اتباع بضع خطوات:

• تقديم طلبك؛
• الحصول على استشارة مجانية من أحد موظفي الشركة؛
• توقيع اتفاقية مع الشركة بشأن تقديم خدمات الوساطة؛
• المورد نفسه يجري مفاوضات مع المستثمر؛
• رجل الأعمال يدخل في صفقة متبادلة المنفعة مع المستثمر.

2) Start2Up

هذا المورد هو نوع من لوحة الإعلانات التي ينشرون عليها مقترحات المستثمرين, رجال الأعمال, المبتدئينتبحث عن شركاء تجاريين.

بفضل الموقع، يمكن لأولئك الذين لديهم أموال العثور على مكان لاستثمارها. وفي الوقت نفسه، يتمتع رجال الأعمال الناشئون بفرصة الدخول في اتفاقية مع المستثمرين المستعدين لدعم مشروعهم.

جميع الإعلانات المنشورة على الموقع مقسمة إلى مجموعات حسب المنطقة، وكذلك مجال النشاط.

مجالات الأعمال الأكثر شعبية هنا هي:

• إنترنت؛
• تقنيات تكنولوجيا المعلومات؛
• تعليم؛
• الفن وكذلك الثقافة؛
• العلم؛
• العقارات.

هناك أيضًا مجالات نشاط واعدة أخرى.

ويضم مستخدمو الموقع المئات من رجال الأعمال والمستثمرين. هؤلاء هم أشخاص ليس فقط من روسيا، ولكن أيضًا من بيلاروسيا، بالإضافة إلى عدد من الدول الأوروبية. ولذلك فإن فرص من يقوم بالتسجيل في الموقع بالعثور على مستثمر تزداد بشكل كبير.

يحتوي الموقع على عدة مئات من العروض شراء بدء التشغيل, استثمار الأموال في مجالات الأعمال المختلفة، و تحسين مرافق الإنتاج الحالية.

بالإضافة إلى ذلك، بمساعدة المشروع، من الممكن شراء أو بيع ممتلكات الشركات الجاهزة. يمكنكم متابعة أخبار البوابة عبر مجموعة الفيسبوك.

وبالتالي، يمكن لأولئك الذين يجدون صعوبة في العثور على مستثمر لمشروعهم أن يلجأوا إلى موارد الإنترنت الشائعة للحصول على المساعدة.

لا تنسَ التمويل الجماعي للموقع أيضًا. بفضل (نوع من التمويل الجماعي)، من الممكن أيضًا جذب رأس المال من المشاركين المهتمين في المنصة للحصول على حصة في شركة ناشئة.

7. إجابات على الأسئلة الشائعة 📑

موضوع العثور على المستثمرين معقد للغاية. ولذلك، لدى رجال الأعمال عدد كبير من الأسئلة في هذا الصدد. لن يكتمل النشر إذا لم نقم بالإجابة على الأسئلة الأكثر شيوعًا.

السؤال 1. أين يمكنني الحصول على المال لعملي؟

إن العثور على المال لتنمية الأعمال التجارية يمكن أن يكون مهمة شاقة لأي رجل أعمال طموح. هذا ينطبق بشكل خاص على التكوين ومزيد من ذلك تطوير بدء التشغيل. تطوير أي مشروع تجاري دون جمع الأموال بشكل عملي مستحيل. لقد كتبنا عن المراحل التي يجب أن تمر بها وكيفية جذب الأموال وما إلى ذلك في مقال منفصل.

يبحث كل رجل أعمال طموح عن خياراته الخاصة للعثور على مستثمر. ولهذا السبب من المهم جدًا إعادة النظر في كيفية العثور على الأموال.

الطريقة الأولى: التراكم

هذا الخيار هو الأبسط. بعد أن تراكمت الأموال، لن يصبح رجل الأعمال معتمدا ماليا على أشخاص آخرين، سيكون قادرا على إدارة الأعمال بشكل مستقل تماما، دون إبلاغ أي شخص ودون التخلي عن جزء من الربح لأي شخص.

في الوقت نفسه، لتوفير المال، ما عليك سوى رغبة كبيرة، وكذلك المالية الانضباط الذاتي. يكفي تحسين نفقاتك الخاصة للبدء في توفير المال. مع العناية الواجبة، بالفعل ل 6 -12 شهرايمكنك جمع مبلغ كبير من المال.

هذا الخيار مناسب لأولئك الذين يعرفون كيفية الحفظ. إذا تمكنت من الادخار من أجل عملية شراء أو إجازة كبيرة، فمن المحتمل أن تناسبك هذه الطريقة للعثور على الأموال. علاوة على ذلك، يساعدك هذا الخيار على تعلم الموقف الأمثل تجاه المال، والذي سيكون بالتأكيد مفيدًا في المستقبل عند تنفيذ مشروع تجاري.

الطريقة الثانية: الحصول على قرض

قد يكون رجال الأعمال الذين لديهم فهم جيد لقواعد الانضباط المالي جيدًا الحصول على قرض مصرفيلتطوير الأنشطة.

يكمن خطر هذه الطريقة في أنه في بداية العمل، تعمل الشركات دائمًا تقريبًا على حافة الخسارة. لذلك، هناك احتمال كبير أنه لن يكون هناك شيء لسداد القرض.

هذه الطريقة مناسبة فقط لأولئك الذين يثقون في أن العمل سيصبح مربحًا حتى قبل بدء سداد القرض. ومن الجدير أن نفهم أن مؤسسات الائتمان نادرا ما تستثمر الشركات الناشئة. في كثير من الأحيان يقومون بإصدار قروض لتطوير الأعمال التجارية القائمة. ومع ذلك، يتم اتخاذ القرار دائمًا بشكل فردي.

يجب على رجل الأعمال بالتأكيد أن يأخذ في الاعتبار هذا الاهتمام في معظم الحالات على الأقل 15%. بالإضافة إلى ذلك، من المهم الاتصال بالبنوك ذات السمعة الطيبة.

ولتبسيط المهمة على رجال الأعمال، يوضح الجدول أفضل البنوك للشركات الصغيرة والمتوسطة.

الطريقة الثالثة. الإعانات الحكومية

الدولة تحاول دعم بنشاط الشركات الصغيرة.يمكن لأي رجل أعمال مبتدئ المشاركة في مسابقات الدعم.

إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك الاتصال بمركز التوظيف للحصول على منحة العمل الحر. يختلف مبلغ هذا البرنامج حسب المنطقة، ولكنه في المتوسط ​​كذلك 90-100 ألف روبل.

بالإضافة إلى ذلك، تم إنشاء ما يسمى بالحاضنات في البلاد (في أغلب الأحيان على أساس أكبر مؤسسات التعليم العالي التي تدرس موضوع "الاقتصاد").

ويتم تمويل هذه الهياكل من الميزانية. الهدف من هذه المنظمات هو خلق الظروف المواتية لتطوير الأعمال.

الطريقة الرابعة. إغلاق الناس

يمكن اعتبار هذا الخيار الملاذ الأخير، لأن التعامل مع الأقارب والأصدقاء يمكن أن يكون صعبا للغاية. لا أحد يحب أن يتبرع بأمواله فحسب، لذا يجب أن يكون الأشخاص المقربون مهتمين بذلك. يمكنك أن تعرض عليهم حصة في العمل.

هناك أيضًا مزايا لهذه الطريقة في جمع الأموال. أولا، من الأسهل الاتفاق مع أحبائك على توقيت عودة الأموال. ثانيا، الحصول على الأموال أسرع بكثير، لأنك لا تحتاج إلى جمع عدد كبير من المستندات وكذلك انتظار قرار من أطراف ثالثة.

الطريقة الخامسة. مستثمرو القطاع الخاص

وفي بعض الحالات، لا توجد ببساطة خيارات أخرى سوى اقتراض الأموال من مستثمري القطاع الخاص. يمكنك الحصول على أموال من مستثمري القطاع الخاص بسهولة تامة بسرعة ودون مشاكل لا لزوم لها.

تمتلك معظم المدن الكبرى مواقع إنترنت تنشر إعلانات ذات صلة. وفي الوقت نفسه، للحصول على قرض يكفي قم بتأكيد هويتك واكتب إيصالاً. بعض المستثمرين من القطاع الخاص تتطلب إلزامية توثيق هذه الوثيقة.

السؤال 2.من أين تبدأ البحث عن مستثمر لمشروع تجاري صغير؟

هناك العديد من الخطوات الأساسية التي ستساعد المستثمر المبتدئ على اجتياز عملية البحث عن مستثمر.

الخطوة 1: وضع خطة

يجب على رجل الأعمال تطوير خطة عمل عالية الجودة، والتي سيستخدمها كعرض تقديمي للأشخاص الذين يستثمرون أموالهم في الأعمال التجارية. وهي الخطة التي ستساعد في إقناع المستثمر بأن مشروع رجل الأعمال قادر على تحقيق أرباح كبيرة.

مهم بحيث تحتوي خطة العمل ليس فقط على وصف للشركة نفسها، ولكن أيضًا على دراسة مكانتها في السوق، فضلاً عن آفاق التطوير الإضافية.

الخطوة 2. اختر خطة الاستثمار

هناك العديد من الخيارات الممكنة لجمع الأموال. يمكن للمستثمرين شراء معدات جديدة، من خلال تقديم القرض بأسعار فائدة معينة. آخرون يستثمرون ويطالبون مقابل حصة في الشركة .

على أي حال، يجب على رجل الأعمال أن يقرر مقدما أي من المخططات هو الأكثر ملاءمة له. سيكون من المفيد الإشارة إلى ذلك في خطة العمل نفسها.

الخطوة 3. مساعدة من المتخصصين

يمكن لرجال الأعمال ذوي الخبرة تقديم نصائح قيمة بشأن جمع الأموال وإدارة الأعمال التجارية.

الخطوة 4. ابحث عن الموارد عبر الإنترنت حول الاستثمار

هناك مواقع على الإنترنت تسمح لك بتقديم المشاريع إلى ملائكة الأعمال. بعد نشر معلومات عن أنفسهم على هذه الموارد، غالبا ما يلاحظ رجال الأعمال زيادة في عدد العروض المقدمة من المستثمرين.

السؤال 3. أبحث عن مستثمر لبدء مشروع تجاري من الصفر/إلى مشروع تجاري قائم. ما هي البوابات/المواقع والمنتديات التي يجب أن أطلع عليها؟

موارد الإنترنت الشهيرة (مواقع الويب والمنتديات والبوابات) للبحث عن المستثمرين

لقد أتاح تطور تقنيات الإنترنت تبسيط إجراءات البحث عن المستثمرين بشكل كبير. هناك عدد كبير جدًا من موارد الإنترنت التي تساعد في هذه المهمة الصعبة.

فيما يلي الأكثر شعبية:

1. Starttrack.ruهي بوابة بحث شعبية للمستثمرين. هناك فرصة لنشر معلومات حول مشروع عملك. وإذا تمت الموافقة عليه، فإن فرص جذب المستثمرين ستزداد بشكل كبير.
2. Ventureclub.ru– مورد يسمح لك بالعثور على مستثمرين كبار إلى حد ما.
3. Napartner.ru- هي لوحة إعلانات منتظمة ينشر عليها المستثمرون معلومات عن أنفسهم.
4. Mypio.ru– هنا يمكنك وضع معلومات حول مشروع عملك. يتم مشاهدة الإعلانات الموجودة على هذه البوابة يوميا من قبل عدد كبير من المستثمرين.
5. Startuppoint.ru– مشروع به عدد كبير من المقترحات من المستثمرين. إذا لم يكن هناك خيار مناسب هنا اليوم، فمن الممكن تماما نشر معلومات حول المشروع لمشاهدتها من قبل المستثمرين المحتملين.

السؤال 4. أين تبحث عن مستثمر لشركة ناشئة أو كيف تجد مستثمرًا لتنفيذ فكرة؟

يجب أن يتذكر رجل الأعمال أن المكان الأنسب للبحث عن المستثمر هو المكان الذي يتجمع فيه أكبر عدد ممكن منه. يمكن أن يكون المعارض المختلفة، و أحداث العرض. كجزء من هذه الأحداث، عادة ما يتم تنظيم طاولات مستديرة لأصحاب الأموال، حيث يمكنك التعرف على المستثمر المستقبلي. لكن هذا الخيار بسيط للغاية فعاليته مشكوك فيها للغاية. نادرًا ما تُعقد مثل هذه الأحداث، كما يحدث هنا أيضًا لقاء الشخص المناسب ليس سهلا.

خيار آخر سهل– الاستثمار في مشروع تجاري جديد عن طريق تحويل الأموال من مشروع قديم تم تطويره بالفعل. وبطبيعة الحال، هذه الطريقة غير مقبولة لرواد الأعمال المبتدئين.

يمكنك العثور على مستثمرين من القطاع الخاص على موارد الإنترنت المختلفة. يمكنك العثور على عدد كبير من مقترحات الاستثمار التجاري. لكن لا تنسى أن مناطق تراكم الأموال الكبيرة موبوءة بعدد كبير من المحتالين. في كثير من الأحيان، يُعرض على رجال الأعمال المساهمة بمبلغ معين من المال لبدء الاستثمار تحت ذرائع مختلفة.

ويعتبر وسيلة جيدة لجذب الاستثمار مساعدة وسيط الاستثمار. مقابل عمولة صغيرة، ينقل رجل الأعمال مخاوف العثور على مستثمر على أكتاف شخص آخر. في هذه الحالة، سيتعين عليك الدفع فقط عند إصدار الأموال.

غالبًا ما تعتبر مساعدة ملائكة الأعمال فعالة.. ومع ذلك، يوجد اليوم عدد قليل جدًا منهم بالنسبة لعدد كبير من المتقدمين. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يطلبون حصة كبيرة في الأعمال التي يتم إنشاؤها.

الحاضناتليس لديهم غرض الاستثمار في المشاريع. تم إنشاؤها لتزويد الشركات بالظروف المثالية للتطوير.

السؤال الخامس: كيف يتم البحث عن المستثمرين الأجانب؟ أين يمكن العثور على المستثمرين الأجانب الذين سيتبرعون بالمال؟

في الوقت الحالي، هناك عدة طرق للعثور على مستثمر أجنبي مهتم بعملك:

1. الاستعانة بخدمات الوساطة التي تقدمها الهياكل التجارية العامة أو الخاصة في البحث عن مقترحات الاستثمار؛
2. من خلال نشر معلومات حول مشروع (شركة ناشئة، فكرة) على المواقع المتخصصة (قواعد بيانات المشاريع الاستثمارية)؛
3. المشاركة في المعارض والأسواق المتخصصة المختلفة.

تعمل العديد من الوكالات المختلفة بنجاح في سوق الاستثمار وتقدم خدمات احترافية للعثور على مستثمرين أجانب. من المهم بالنسبة للمستثمرين الأجانب المحتملين رؤية آفاق مشروع عملك.

8. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

إذا كنت قد قرأت المنشور حتى النهاية، فكن مطمئنًا أنك قد تلقيت ما يكفي من المعلومات لجذب المستثمر. من المهم أن تتذكر أن هذه العملية ليست سهلة وتتطلب إعدادًا عالي الجودة.

يجب على رجل الأعمال أن يتذكر أنه حتى لو وجد الأموال الكافية، ليس هناك ضمان أن المشروع سيكون ناجحا.

إن العثور على مستثمر ليس سوى المرحلة الأولية، وهو جزء صغير من رحلة طويلة وصعبة.

بعد إنفاق المال، يجب على رجل الأعمال أن يبذل قصارى جهده لتحقيق العائد المطلوب منه.

في الختام نقترح مشاهدة فيديو من Stolitsa FM - أين وكيف تبحث عن الاستثمارات التجارية؟

وأيضًا ندوة عبر الإنترنت مثيرة للاهتمام حول "كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية" من غرفة التجارة والصناعة في الاتحاد الروسي

يتمنى لكم فريق مجلة الموقع التوفيق والنجاح في جذب مستثمر جيد وبالطبع النجاح في مواصلة تطوير أعمالك. إذا كان لديك أي تعليقات أو أسئلة حول الموضوع، يرجى طرحها في التعليقات أدناه.

غالبًا ما يواجه رواد الأعمال المبتدئون نقصًا في الأموال، والذي بدونه يستحيل تنفيذ فكرة عمل واعدة. في هذه الحالة، عليك أن تبحث عن مستثمر يوافق على استثمار الأموال في عملك. وهذه عملية صعبة تتطلب المثابرة والصبر والثقة بالنفس. سوف تتعلم كيفية العثور على مستثمر من الصفر لشركة صغيرة في هذه المقالة.

كيفية جذب المستثمر؟

يسعى أي مستثمر إلى زيادة رأس ماله. إن الفوائد على الودائع التي تقدمها البنوك والمؤسسات المالية الأخرى لا تناسب الأشخاص الذين يريدون أن تعمل أموالهم وتحقق الربح، لأن مثل هذه الأرباح بالكاد تغطي مستوى التضخم. ولذلك، يبحث المستثمرون عن الأعمال التجارية التي يمكنهم استثمار رأس المال فيها وبالتالي توفير دخل سلبي لائق. إذا كنت مهتمًا بكيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير، فعليك أولاً أن تنظر إليه كشريك محتمل، لأنك تستثمر فكرة في مشروع تجاري، والمستثمر يستثمر أمواله. وبناء على ذلك، ينبغي أن يكون ذلك مفيدا لكلا الطرفين.

يعتقد الخبراء أن العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير ليس بالأمر الصعب. الشيء الأكثر أهمية هو العرض الكفء للفكرة، والذي يمكن أن يقنعه بأن هذا النوع من الاستثمار سيزيد رأس ماله بشكل كبير.

في سؤال الاستثمار، يجب معالجة الأسئلة التالية:

• الطلب وتفرد المنتج؛
• حجم الاستثمار
• فترة الاسترداد للمؤسسة.
• حساب الأرباح والضمانات المستقبلية.

إذا تمكنت من العثور على حجج مقنعة لكل هذه المواقف، فسيكون المستثمر مقتنعًا بأن فكرتك ستحقق بالفعل ربحًا جيدًا وتضمن تمويلها.

أين تبدأ بحثك؟

1. الخطوة 1. ضع خطة واضحة ستقدمها للمستثمرين المحتملين. وبمساعدتها، يجب عليك إقناع الشخص بأن استراتيجيتك ستسمح لك بتحقيق ربح جيد. يجب أن تحتوي الوثيقة على وصف كامل للشركة وآفاقها ومكانتها في السوق. ولا تنس أيضًا إرفاق حساب للاستثمار الأولي وفترة الاسترداد التقريبية؛
2. الخطوة 2. تحديد نوع المستثمر. على سبيل المثال، أنت مهتم بكيفية العثور على مستثمر سيخصص الأموال لتحقيق أهداف معينة - لشراء المعدات أو توسيع الإنتاج بسعر فائدة معين. أو ربما يناسبك مستثمر سيعطيك المال، لكنه سيطلب منك حصة في العمل في المقابل. اختر شكل التعاون الأكثر قبولاً بالنسبة لك وقم بالإشارة إليه في الخطة؛
3. الخطوه 3. اطلب المساعدة من رجال الأعمال ذوي الخبرة الذين يعملون في المجال الذي اخترته لفترة طويلة. يمكنهم تقديم النصائح السليمة لك بشأن جذب المستثمرين إلى عملك؛
4. الخطوة رقم 4. ابحث عن مواقع متخصصة على الإنترنت حيث يتم منح رواد الأعمال الطموحين الفرصة لعرض مشروعهم على ملائكة الأعمال. تقوم بتقديم طلبك لتمويل مشروع ما، وبعد ذلك يتواصل المستثمرون مع صاحب الفكرة التي تهمهم.

أين تنظر؟

قبل العثور على مستثمر للأعمال التجارية، تحتاج إلى إعداد وتقديم وصف تفصيلي للمشروع المستقبلي بعناية. يُنصح بإشراك خبراء اقتصاديين ذوي خبرة في هذا الأمر والذين سيساعدونك في وضع خطة عمل. وينبغي أن تحدد تكنولوجيا الإنتاج، ومستوى المنافسة في السوق، وأبحاث التسويق، وأسواق المنتجات النهائية. تحتاج أيضًا إلى إرفاق الحسابات المالية وتفاصيل فترة الاسترداد والأرباح المستقبلية.

الآن دعونا نحاول معرفة مكان العثور على مستثمر لشركة صغيرة. هناك عدة خيارات لمساعدتك في حل هذه المشكلة:

• الأقارب والأصدقاء. نظرًا لأن العثور على مستثمر للاستثمار في فكرة عمل ليس بالأمر السهل، فحاول إشراك أصدقائك وأقاربك في هذا العمل. هذا هو الخيار المثالي الذي يسمح لك بتقليل جميع المخاطر. إذا كان تنفيذ مشروعك لا يتطلب رأس مال كبير للبدء، فيمكنك دعوة أصدقائك لاستثمار مدخراتهم في العمل مقابل نسبة معينة من الربح؛
• رجال الأعمال. يوجد في أي مدينة رواد أعمال ذوي خبرة حققوا ثروة ويريدون استثمار رؤوس أموالهم في بعض الأعمال المربحة. حاول الحصول على قرض طويل الأجل منهم بشروط مواتية أو عرض المشاركة في رأس المال في العمل. الخيار الثاني سوف يحد بشكل كبير من حريتك في العمل، لذا فكر جيدًا قبل اتخاذ مثل هذه الخطوة؛
• أموال. هناك خيار آخر للعثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر وهو صناديق الاستثمار، بالإضافة إلى الصناديق التي تساعد الشركات الصغيرة. ولكن من أجل الحصول على أموال من هذه المنظمة، عليك أن تثبت أن مشروعك قابل للتطبيق. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لدى رائد الأعمال الطموح رأس مال خاص به لبدء المشروع، والذي يخطط لاستثماره في مشروع جديد. هذا الخيار مناسب أكثر لرجال الأعمال الذين يرغبون في العثور على مستثمر في مشروع تجاري قائم. للحصول على إجابة إيجابية، تحتاج إلى وضع خطة لتطوير المؤسسة وإجراء تحليل شامل لعمل شركتك. ومن الضروري أيضًا مراقبة أداء صناديق الاستثمار العامة بشكل مستمر. وغالباً ما يعقدون مسابقات مختلفة تتيح لهم اختيار المشاريع الواعدة؛
• أصبح الاستثمار في المشاريع واسع الانتشار في العديد من البلدان المتقدمة. إذا كنت ترغب في العثور على مستثمرين لتطوير الأعمال بهذه الطريقة، فعليك أن تتذكر أن هذه المنظمات تستثمر الأموال فقط في المشاريع الواعدة المحفوفة بالمخاطر في مجال العلوم أو الابتكار أو تكنولوجيا المعلومات. وفي بعض الأحيان، تقوم صناديق المشاريع بتمويل قطاعي الخدمات والتجارة. لكنهم في الوقت نفسه يتوقعون حصة في عملك وأرباحًا ثابتة. وكقاعدة عامة، تقوم هذه الأموال بتمويل المؤسسة لعدة سنوات ثم بيع حصتها إلى المالك؛
• حاضنات الأعمال. هذه منصة خاصة مخصصة لتنفيذ المشاريع المختلفة. للعثور على مستثمر للأعمال التجارية في أوكرانيا بهذه الطريقة، تحتاج إلى تقديم خطة مختصة واجتياز مقابلة أو الفوز بالمنافسة؛
• البنوك. إذا كنت لا تعرف أين تجد مستثمرًا لشركتك، فحاول الحصول على قرض من أحد البنوك. ولكن لسوء الحظ، فإن الحصول على المبلغ المطلوب ليس بالأمر السهل، لأن مؤسسات الائتمان عادة ما تفرض متطلبات جدية على المقترضين. سوف تحتاج إلى ضامن وضمانات ومجموعة من المستندات. إذا لم تمتثل لمتطلبات البنك، فقد لا تحصل على قرض. هذا الخيار أكثر ملاءمة للتنفيذ.

إذا كنت تريد العثور على المال لعملك، فكن صبورًا. يجب دراسة جميع المرشحين بعناية وأخذ المخاطر المحتملة بعين الاعتبار. في هذه الحالة، يمكنك اختيار مستثمر موثوق به سيساعدك على فتح مشروع مربح.

المستثمرين الأجانب

يحاول بعض رواد الأعمال الذين لا يستطيعون العثور على المال لتنفيذ فكرتهم في بلدنا جذب رأس المال الأجنبي إلى المشروع. دعونا نتعرف على مكان العثور على مستثمر أجنبي لمشروع تجاري صغير؟

من غير المجدي الاعتماد على انتصاراتك السابقة في مختلف المسابقات والمهرجانات، لأن المستثمرين الأجانب مهتمون فقط بالإنجازات المالية الحقيقية. يجب أن تعرض عليهم مشروعًا سيحقق، بتمويل إضافي، أرباحًا بالملايين، ويفضل أن يكون بالدولار. ليس من الضروري أن تكون فكرة تكنولوجية، ولكن إذا أظهرت ربحية عالية، فيمكنك الاعتماد بأمان على حقيقة أن المستثمرين سوف يولون لك اهتمامًا خاصًا. صدقني لن يستثمر أحد في طموحاتك. لذلك، إذا لم تكن واثقا من قدراتك، فابحث عن مثيرة للاهتمام، وتنفيذها لا يتطلب رأس مال كبير لبدء التشغيل. هذا هو الخيار المثالي للبدء به.

فيديو حول الموضوع

بالامتياز

الآن دعونا نتحدث عن كيفية العثور على مستثمر لأعمال الامتياز. تم اختبار أداة الاستثمار هذه من قبل مئات من رواد الأعمال. تتمثل المزايا الرئيسية للامتياز في البداية السريعة والدخول إلى السوق تحت جناح علامة تجارية مشهورة. يمكن الحصول على الأموال المقترضة للامتياز من أحد البنوك. هذه هي الحالة الوحيدة التي تقوم فيها البنوك بإعطاء الأموال لبدء عمل تجاري. بالإضافة إلى ذلك، يقدمون دفعة مؤجلة للقرض لمدة 6 أشهر. بفضل هذا، يمكن لرجل الأعمال توجيه كل جهوده لتطوير الأعمال وسداد القرض من الأرباح المستلمة. للحصول على مثل هذا القرض، يكفي أن يكون لديك ضامن واحد.

مساعدة من الدولة

إذا كنت ترغب في تنفيذه، يمكنك محاولة طلب المساعدة من الدولة. هناك برامج خاصة تتيح لك الحصول على منحة لبدء عملك الخاص. هذه مساعدة مجانية مستهدفة، وهي كافية لبدء مشروع صغير. هذا الخيار مثالي للمبتدئين الذين يبحثون عن طرق للبدء دون الحاجة إلى رأس مال أولي.

من الصعب على رجل الأعمال المبتدئ أن ينظم أعماله الخاصة، لأن بدء مشروع تجاري صغير يتطلب استثمارات مالية كبيرة. أين يمكنني الحصول على هذا المال؟ الطريقة الأسرع والأكثر منطقية هي جذب المستثمر - الشخص الذي سيساهم برأس ماله مقابل جزء من الربح أو الأسهم. يمكن للمستثمر أن يصبح شريكًا في شركة ما، وغالبًا ما يكون مساعدًا في التطوير، لأنه لا يقل اهتمامًا بالأعمال المدرة للدخل عن المالك.

من أين يمكن لرجل الأعمال الحصول على المال لتطوير أعماله؟

حتى يبدأ العمل في توليد الدخل، لن يمر يوم واحد - طوال هذا الوقت ينفق رجل الأعمال الأموال على الإيجار والأوراق ودفع الأجور وشراء المعدات والمواد الاستهلاكية والمنتجات ولأغراض أخرى. يمكنك الحصول على رأس المال المبدئي من عدة مصادر:

1. يعد الادخار الشخصي وسيلة طويلة، ولكنها أكثر موثوقية، حيث يتعين عليك تخصيص جزء من دخلك كل شهر؛
2. قرض بنكي - إنهم مترددون في توفير المال لبدء عمل تجاري، مما يتطلب ضمانات، لذلك في كثير من الأحيان يحصل رواد الأعمال على قروض استهلاكية، لكن المبلغ محدود؛
3. يعد اقتراض المال من الأقارب طريقة جيدة إذا كان لديك شخص ثري عزيز على استعداد لاقتراض مبلغ كبير؛
4. ابحث عن مستثمر - فرد، شركة، مجموعة من الأشخاص، ويمكن أيضًا أن يكونوا ملائكة أعمال - متخصصين في الاستثمار في رواد الأعمال المبتدئين؛
5. العثور على شريك - في هذه الحالة، يجب تقسيم العمل بما يتناسب مع حجم الاستثمار، ومن الأفضل البحث عن شخص متعلم مالياً، وليس مبتدئاً؛
6. بدء عمل تجاري ذي صلة - على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في فتح خدمة خدمة سيارات، فيمكنك البدء بتركيب الإطارات، وعندما يكون لديك ربح وخبرة، قم بتوسيع عملك؛
7. الحصول على إعانة من الدولة - يقدمها مركز التوظيف، وإدارة المنطقة، وقسم دعم الأعمال، ولكن كمية الحقن صغيرة، ويلزم الإبلاغ؛
8. التمويل الجماعي هو جمع الأموال من خلال منصة خاصة من الأشخاص العاديين، ولكن لهذا تحتاج إلى تقديم فكرة عمل غير عادية، وإثارة اهتمام الجمهور، وإجراء حملة إعلانية.

الخبراء ورجال الأعمال ذوو الخبرة على يقين من أن اقتراض الأموال أو اللجوء إلى القرض ليس أفضل فكرة لرجل الأعمال. من الأفضل استخدام مدخراتك أو جذب المستثمرين من خلال إبرام اتفاقية تعاون معهم.

تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية جذب المستثمر؟

رواد الأعمال الجدد لا يفهمون كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير من الصفر؟ لجذب رأس المال لتطوير عملك، تحتاج إلى وضع خطة عمل مدروسة جيدًا، واختيار شكل مناسب للتعاون، والعثور على محترفين، والتفاوض وإبرام اتفاقية تعاون.

كيفية إعداد مشروع تجاري؟

خطة العمل هي بطاقة عمل رجل الأعمال، وهذا المشروع هو الذي سيدرسه المستثمرون المحتملون عند تقييم جاذبية الاستثمارات المالية. يرجى ملاحظة أن المستثمر غير مهتم بمدى أصالة الفكرة، وما هي الآفاق التي تعدك بها شخصيًا، فهو يريد معرفة الربح الذي يمكنه الحصول عليه. يجب أن يحتوي المشروع التجاري على:

• وصف موجز ومفصل للفكرة وخطة تنفيذها؛
• حساب رأس المال الأولي.
• تحليل الفوائد الحقيقية للمستثمر - أيضًا مع الحسابات والاستنتاجات المعقولة؛
• فترة الاسترداد التي سيتم خلالها استلام الدخل؛
• آفاق الاستثمار.

إذا تم وضع خطة عمل من قبل مبتدئ، فقد يرتكب أخطاء نموذجية بسبب قلة الخبرة، مما سيخيف المستثمرين، وفي بعض الأحيان يكون من الأفضل دعوة المتخصصين لإعداد المستندات أو طلب المساعدة من رجال الأعمال الذين تعرفهم.

كيفية اختيار الشكل المناسب للتعاون؟

يتم اختيار شكل التعاون من قبل رجل الأعمال مع المستثمر، ولكن من المفيد أولاً حساب فوائد كل نموذج وتحديد الطريقة الأكثر فعالية للتفاعل. يمكن للمستثمر كسب الدخل بعدة طرق:

• نسبة المبلغ المودع، كما هو الحال في الإقراض؛
• جزء من الربح من تنفيذ الفكرة؛
• حصة في الأعمال التجارية - ستكون إعادة تسجيل حقوق الملكية مطلوبة؛
• المنتجات أو الخدمات النهائية - ذات الصلة بالمستثمرين المشاركين في الصناعة ذات الصلة، على سبيل المثال، إذا افتتح رجل أعمال شركة لتوصيل زيوت المحركات، وكان لدى المستثمر متجر قطع غيار السيارات الخاص به.

أثناء المفاوضات، قد يصر المستثمر على مخطط مختلف للتعاون، وغالبًا ما يكون من المربح لرجل الأعمال تقديم تنازلات بدلاً من خسارة فرصة الحصول على الأموال.

كيف تلجأ إلى رجال الأعمال ذوي الخبرة للحصول على المساعدة؟

من الصعب تطوير عملك بشكل مستقل والبحث عن مستثمرين بدون خبرة. من الأفضل طلب المساعدة من رجال الأعمال الآخرين الذين سيقدمون المساعدة إذا كان التعاون بينكما ممكنًا بشروط مواتية في المستقبل. بمن يجب الاتصال؟ على سبيل المثال:

• إذا كنت تنتج منتجات غذائية، فاتصل بأصحاب المتاجر؛
• إذا كنت تخطط لتنفيذ النقل - لرجال الأعمال الذين يؤجرون السيارات أو يحتاجون إلى تسليم البضائع بشكل منتظم؛
• إذا كنت ترغب في فتح كشك زهور، فانتقل إلى موردي الزهور؛
• ستقوم ببيع المنتجات الزراعية لأصحاب قطع الأراضي المنزلية الخاصة.

سيقدم لك رجال الأعمال ذوي الخبرة المشورة بشأن عيوب وميزات الصناعة المختارة، وسيساعدونك على دراسة هذه المشكلة عن كثب وإعداد مشروع عمل مفصل.

كيفية التفاوض؟

يكون الاجتماع الأول مع المستثمر دائمًا عرضًا تقديميًا للمشروع وعرضًا لخطة العمل وتغطية المشكلات الرئيسية التي قد تنشأ. يجب عليك الاستعداد بعناية للاجتماع حتى يفهم المستثمر عدة نقاط:

• لديك محو الأمية المالية.
• أن يتقن الموضوع بشكل ممتاز؛
• تقديم فكرة جديدة ومثيرة للاهتمام؛
• سيكون المستثمر قادرًا على القيام باستثمار مربح؛
• فلا شك في صدق رجل الأعمال وحقيقة المشروع؛
• ما هي المخاطر الموجودة في هذه الصناعة.

أثناء المفاوضات، لا ينبغي التركيز على مدى حداثة العمل، بل على تحديد فوائد الاستثمار.

كيف تبرم اتفاقية تعاون مع مستثمر؟

عند العثور على مستثمر، يتم تقديم المشروع والحصول على الموافقة، وكل ما تبقى هو إعداد اتفاقية استثمار رأس المال. ومن الأفضل في هذا الأمر الاستعانة بمحامي والتأكد من أن الوثيقة تحتوي على ما يلي:

• شروط الاستثمار
• طريقة الدفع او السداد؛
• المبلغ الذي يساهم به المستثمر؛
• حقوق والتزامات الأطراف؛
• إجراءات العمل في حالة الانتهاكات.

يجب استخدام الأموال المستلمة من المستثمر فقط لتطوير الأعمال - وهذا منصوص عليه مباشرة في العقد.

كيف تثير اهتمام المستثمرين بخطة العمل؟

• جمع المعلومات عن المستثمر، والقضاء على سوء الفهم المحتمل؛
• احسب بعناية مقدار الاستثمار المطلوب؛
• لا تؤخر تنفيذ المشروع؛
• الخطوط العريضة لأهداف محددة.
• تحليل السوق والمنافسين والوضع في الصناعة حتى يفهم المستثمر أنك عملت على هذا الموضوع جيدًا؛
• لا تخفي معلومات وحقائق مهمة عن المستثمر.

بالطبع، يريد رجل الأعمال تقديم مشروعه في الضوء الأكثر ملاءمة، لذلك غالبًا ما يتم تزيين البيانات وتبين أن الحسابات مفرطة في التفاؤل. من المؤكد أن المستثمر ذو الخبرة سيسأل عن مصير المشروع في حالة حدوث تطورات سلبية، عليك أن تكون مستعدًا لهذا السؤال.

العثور على مستثمر ليس بالأمر السهل، لأن عدد المشاريع التجارية التي يتم إنشاؤها كل يوم يتزايد، ومستوى المنافسة على الأموال المجمعة آخذ في الازدياد. للعثور على مستثمر، عليك أن تقترب بكفاءة من البحث، باتباع النصائح:

1. ابدأ البحث في أقرب وقت ممكن، حيث قد تستغرق هذه العملية عدة أشهر. تحتاج إلى البحث عن مستثمر بعد أن تقوم بحساب آفاق العمل وتقييم فوائد تنفيذ الفكرة. الخطأ الرئيسي للقادمين الجدد: إنهم يستخدمون أموالهم من أجل التنمية، وعندما ينفد رأس المال، تنخفض الأعمال التجارية، ويبدأون في البحث عن الحقن من الخارج، ولكن مثل هذا المشروع غالبا ما يتبين أنه غير مثير للاهتمام للمستثمرين؛
2. تواصل مع شخص يمكنه المساعدة حقًا. إذا كان المستثمر كبيرًا، فلا يستحق الذهاب إليه وعرض الاستثمار في شركة صغيرة، ولكن إذا كانت شركة صغيرة، فلن يكون لديها رأس مال كافٍ للاستثمار؛
3. قم بتسمية المبلغ المحدد المطلوب - ليست هناك حاجة للإشارة إلى النطاق، على سبيل المثال، من 500 إلى 900 ألف روبل، يجب أن يكون الرقم دقيقًا، ويجب أن يكون الفارق ضئيلًا.

يعرف المستثمر ذو الخبرة أنه من الأفضل الاستثمار في المشاريع ذات الدخل والمخاطر المتوازنة. يجب أن تكون أهداف رائد الأعمال محددة، ويجب أن تكون الفكرة نفسها ذات صلة، مما يسمح بتحقيق الربح في المستقبل.

كيفية العثور على مستثمر - نظرة عامة على المواقع المتخصصة

في عصر تطور الإنترنت، من المستحيل تصور البحث عن مستثمرين دون استخدام التقنيات عن بعد. ولهذا الغرض، توجد منصات خاصة حيث يمكن لرجال الأعمال "الالتقاء" والتوصل إلى اتفاق مع المستثمرين المحتملين. تحظى هذه المنصات بشعبية كبيرة في روسيا مثل:

• Boomstarter هي عبارة عن منصة تمويل جماعي تركز على جمع التمويل لتنفيذ المشاريع الإبداعية.
• Planeta.ru - يسمح لك بالعثور على مستثمر وتنفيذ أفكار إبداعية ذات أهمية اجتماعية، حيث تم تسجيل حوالي 800 ألف شخص على البوابة؛
• Nachinanie.ru هي منصة للتمويل الجماعي للمشاريع - الدينية والتعليمية والمهمة اجتماعيا؛
• Eastwestgroup – هنا يتم الدفع مقابل خدمات البحث عن المستثمرين، ولكن يتم تقييم مشروع تجاري مجانًا، وتجتذب الشركة الاستثمارات بشكل احترافي منذ أكثر من 10 سنوات؛
• Start2Up عبارة عن لوحة رسائل للمستثمرين ورجال الأعمال الطموحين؛ وتحظى المشاريع في مجالات الإنترنت والتعليم والفن والثقافة بشعبية كبيرة.

إن العثور على مستثمر لتطوير عملك ليس بالمهمة السهلة، ولكنها مهمة ممكنة مع اتباع النهج الصحيح. الشيء الرئيسي هو اقتراح فكرة ذات صلة، ووضع خطة عمل مدروسة جيدًا، وحساب فوائد الاستثمارات بدقة. سيكون المستثمر المحتمل مهتمًا بمشروع صادق ذي مخاطر منخفضة، وكمية كافية من الدخل أثناء عملية التنفيذ، وكذلك مع مالك مثقف ماليًا.