أعلى المنتجات الرائجة. ما هي السلع المربحة للتداول: نظرة عامة على المجالات المربحة للتداول

نما سوق التجارة الإلكترونية للسلع والخدمات (التجارة الإلكترونية) في أوكرانيا بنسبة 50٪ - ليصل إلى 39 مليار هريفنيا. يتم توفير هذه البيانات من قبل مجموعة شركات EVO (Prom.ua، Bigl.ua، Crafta.ua، Kabanchik.ua، Goodini.ua). توقعات الشركة للعام المقبل ليست أقل إيجابية. ووفقا لهم، في عام 2017 سوف ينمو سوق التجارة الإلكترونية بنسبة 30٪ ويصل إلى 50 مليار هريفنيا.

هذا العام، ارتفع متوسط ​​فاتورة المشتريات عبر الإنترنت بنسبة 7٪ وبلغ 885 غريفنا. يستمر عدد الطلبات في النمو بمعدل قياسي قدره 61٪ سنويًا. يقول دينيس جوروفوي، مدير التطوير في مجموعة شركات EVO: "الديناميكيات هنا هي كما يلي: لوحظ نمو نشط في الطلبيات من نوفمبر إلى يومنا هذا. واعتبارًا من ديسمبر، وصل عدد الطلبات إلى 1.76 مليون".

أما مجموعة شركات EVO فتبلغ حصتها في السوق 22%. يقول دينيس جوروفوي: "بلغ حجم التجارة لدينا 8.5 مليار هريفنيا، بزيادة قدرها 73٪ مقارنة بعام 2015".

ماذا اشترى الأوكرانيون في عام 2016؟

بلغ حجم التداول على منصة Prom.ua في عام 2016 8.2 مليار هريفنيا، وهو ما يزيد بنسبة 82٪ عن العام الماضي. وفي الوقت نفسه، كان متوسط ​​الفاتورة 924 غريفنا.

كانت المجموعة الرائدة من السلع التي تم شراؤها على Prom.ua هي "الأحذية والملابس والإكسسوارات". تم شراء هذه البضائع مقابل 3.4 مليون غريفنا. وكانت الفئة الثانية الأكثر شعبية هي "المنزل والحديقة" - حيث بلغت مبيعاتها 1.3 مليون هريفنا أوكراني. تم استكمال المراكز الثلاثة الأولى بمنتجات "الجمال والصحة" - 1.1 مليون هريفنيا.

"في الوقت نفسه، وفقًا لموقع Prom.ua، فإن مبيعات سلع مثل الأطعمة والمشروبات والأدوات وسلع الهوايات (الحرف اليدوية بشكل أساسي) والكتب ومنتجات التجميل والصحة تنمو بسرعة. وهذا يعني أن الطلب سيزداد قريبًا بشكل كبير على وجه التحديد البضائع في هذه الفئات،" يتوقع جوروفوي.

تم إطلاق سوق Bigl.ua في فبراير، ويزوره 4.7 مليون مستخدم للإنترنت شهريًا. "الأمر المثير للاهتمام هو أن Bigl.ua هو سوق EVO الأكثر وطنية. خلال العام، قمنا بمراقبة عدد السلع الأوكرانية الصنع المباعة - في الخريف كان هناك ما يقرب من 50٪ منها، وهو أكثر بكثير من الأسواق الأخرى، " يؤكد دينيس جوروفوي.

تحتل الفساتين النسائية المركز الأول في المبيعات - حيث تم بيع 9.25 ألف قطعة، وكل ثانية تم تصنيعها في أوكرانيا. في المركز الثاني من حيث المبيعات حافظات الهاتف - 8.98 ألف قطعة.

على منصة Crafta.ua المتخصصة في بيع السلع المصنوعة يدويًا، تم عرض 38 ألف منتج مصنوع يدويًا، وعرض هواة الجمع ما يقرب من 1.5 مليون قطعة للبيع.

وتقول الشركة: "في المجموع، في عام 2016، اشترى الأوكرانيون سلعًا تبلغ قيمتها حوالي 7 ملايين هريفنا أوكراني، مما يدل على حب الأوكرانيين للأشياء الفريدة". دعونا نذكركم أنه في أكتوبر في السوق.

إذا نظرت إلى مشتريات الأوكرانيين بمزيد من التفصيل، فيمكنك أن ترى أن الملحقات والمجوهرات والملابس المصنوعة يدويا والأحذية كانت في ارتفاع الطلب.

أما بالنسبة لتوفير الخدمات، وفقا لسوق Kabanchik.ua، فمن الواضح أن المزيد والمزيد من الناس في أوكرانيا يريدون العمل لأنفسهم. وفي عام 2016 وحده، أكمل الأوكرانيون طلبات بقيمة 26 مليون هريفنا أوكراني، وهو ما يزيد بمقدار 2.5 مرة عن العام السابق. ارتفع عدد الطلبات بمقدار 140 ألفًا.

يعتبر السوق الروسي هو الأكثر ملاءمة لبيع جميع أنواع المنتجات. غالبًا ما يهتم رجال الأعمال المبتدئون بالمنتجات الأكثر مبيعًا في روسيا وما إذا كان يتم شراؤها في جميع أنحاء العالم. لذلك، ستقدم المقالة المنتجات التي سيتم شراؤها في الاتحاد الروسي وبلدان أخرى.

مواد خام

من السهل تخمين أن أكثر السلع مبيعًا على كوكب الأرض هي المواد الخام. وهي تنطوي عادة على معاملات كبيرة، وكقاعدة عامة، تكون الأطراف المعنية شركات كبيرة. تبدو منتجات المواد الخام الأكثر مبيعًا كما يلي:

1. زيت.ويعتبر منتج باهظ الثمن نظرا لكثرة الطلب على المنتجات النهائية. النفط الخام هو السلعة الأكثر تداولا في العالم.
2. قهوة.وهو محصول قديم، ويزرع في أكثر من 70 دولة حول العالم.
3. غاز طبيعي.وهو مصدر مهم للطاقة المستخدمة في التدفئة والكهرباء.
4. ذهب.منذ العصور القديمة وحتى يومنا هذا، تم استخدام الذهب كعملة (ومع ذلك، لا يتم استبداله الآن بالسلع الأساسية، ولكن يتم استثمار الأموال فيه لإعادة البيع وزيادة رأس المال).
5. نحاس.يتم استخدامه بشكل أساسي لأغراض تجارية - الآن على شكل سبائك منذ آلاف السنين - في شكله النقي.
6. فضة.وهو موجود في الطبيعة في شكله النقي، ويستخدم بشكل رئيسي في صناعة المجوهرات، والأجهزة، ويستخدم على نطاق واسع في الصناعة.
7. سكر.يستخدم من قبل جميع الناس في الحياة اليومية.
8. حبوب ذرة.ومن الغريب أن المركز الثامن من بين أكثر السلع مبيعًا في العالم هو الذرة باعتبارها أقدم محصول على هذا الكوكب.
9. قمح.وهو المنتج الغذائي الرئيسي بين محاصيل الحبوب.
10. قطن.ولا يقتصر استخدامه على الملابس والورق وفلاتر القهوة فحسب، بل يستخدم أيضًا في صناعة مستحضرات التجميل والأدوية والزيوت وشباك الصيد وخراطيم إطفاء الحرائق.

منتجات المبيعات العالمية الأخرى

ولكن على الرغم من أن المواد الخام تعتبر السلعة الأكثر تداولاً في العالم، فإن الموظف العادي في المكتب لن يشتري برميلاً من النفط. ولذلك، فإن المنتجات الأكثر شعبية عادة ما تكون مخصصة للترفيه، فهي صغيرة الحجم وفي متناول الجميع، كما يتم الإعلان عنها بشكل جيد:

1. مكعب روبيك.تم اختراعه من قبل النحات والمعماري المجري إرني روبيك في عام 1974. وبعد 6 سنوات، اشترت شركة أمريكية حقوق الطبع والنشر لهذه اللعبة وبدأت في إنتاجها. وسرعان ما أصبح اللغز ضجة كبيرة في جميع أنحاء العالم، ولهذا السبب يعتبر المكعب المنتج الأكثر مبيعًا لسنوات عديدة.
2. ايفون.يعتبر هذا الهاتف المنتج الأكثر مبيعًا حتى في روسيا. وفي 5 سنوات فقط، تم شراء أكثر من 290 مليون موديل حول العالم.
3. "هاري بوتر".ظهر الكتاب للعالم لأول مرة في التسعينيات من القرن الماضي ولم يغادر رفوف المكتبات منذ ذلك الحين. وبلغ إجمالي الربح من مبيعات الكتب 8.1 مليار دولار.
4. "إثارة".منتج آخر الأكثر مبيعًا هو ألبوم Thriller لمايكل جاكسون. وفي عام واحد فقط بعد صدوره، حصل على 8 جوائز.
5. "ماريو."ظهرت لعبة الفيديو هذه لأول مرة في عام 1981 وظهرت بانتظام في منتجات الألعاب منذ ذلك الحين. باعت كل نسخة أكثر من مليون نسخة.
6. اى باد.لقد شاهده العالم لأول مرة في عام 2010 وأصبح على الفور المنتج الأكثر مبيعًا لهذا العام.
7. "حرب النجوم".في عام 2009، تم الاعتراف بفيلم أفاتار باعتباره الفيلم الأكثر ربحًا، ووفقًا لمصادر أخرى، يعتبر فيلم ذهب مع الريح (1939) هو الفيلم الأكثر ربحًا. ولكن إذا أخذنا في الاعتبار فئة "المسلسلات"، فلا يمكن مقارنة أي من تلك الموجودة بـ "حرب النجوم".
8. تويوتا كورولا.بغض النظر عن مدى غرابة الأمر، فقد وصلت السيارة أيضًا إلى قائمة المنتجات الأكثر مبيعًا. كورولا موجودة في السوق منذ أكثر من أربعين عامًا، وخلال هذا الوقت شهد العالم أكثر من 11 طرازًا.
9. ليبيتور.يستخدم هذا الدواء لخفض مستويات الكوليسترول في الجسم. ويبلغ إجمالي الربح من بيع الدواء 126 مليار دولار.
10. بلاي ستيشن.تم إصدار النموذج الأول لوحدة التحكم في الألعاب هذه في عام 1995. بعد 5 سنوات، دخلت وحدات التحكم من الجيل الثاني والثالث - PS2 و PS3 - إلى السوق. خلال الفترة بأكملها، تم بيع أكثر من 310 مليون نسخة.

استثمارات ناجحة

إذن ما هو المنتج الأكثر مبيعًا في روسيا؟ كقاعدة عامة، كل هذا يتوقف على الفئة. عادة ما يعمل رواد الأعمال المبتدئون مع العديد من المنتجات، لأنه مع وجود تشكيلة كبيرة يكون من الصعب جدًا تتبع شعبية المنتج. إذا اخترت اتجاهًا واحدًا فقط، فيمكنك لاحقًا توسيع الخط بالمنتجات ذات الصلة. يحقق هذا الاتجاه أرباحًا جيدة إذا استخدمت مساحة الإنترنت للتنفيذ.

أيضًا، عند البدء في العمل مع المبيعات، من المهم أن نفهم أنه خلال الأزمة، ستتغير قائمة المنتجات الأكثر مبيعًا في روسيا بالتأكيد. وسيؤثر هذا بشكل خاص على الشرائح الأثرياء من السكان، الذين يفضلون توفير المال والبدء في الاستثمار في الأشياء. بشكل رئيسي في المعادن الثمينة أو العقارات أو الفن أو التحف.

ولكن نظرًا لعدم وجود طبقة وسطى بداهة في البلاد، وينقسم المجتمع إلى فئتين من الناس: البعض يقتصد من "الكريم"، والبعض الآخر تحت خط الفقر. وبسبب هذه الميزة، عادة ما يتم اختيار البضائع المعروضة للبيع. ولكن هنا تحتاج أيضًا إلى التفكير: إذا اخترت منتجات رخيصة، فيمكنك الفوز بسرعة بالجمهور، ولكن هناك منافسة كبيرة هنا من المنصات عبر الإنترنت والمنظمات الأكثر شهرة. كما تظهر الإحصاءات، فإن المنتج الأكثر مبيعا في روسيا في عام 2016 كان الأدوات، ولكن يكاد يكون من المستحيل الاستيلاء على حصتها في السوق في هذا القطاع.

الملابس والأحذية والاكسسوارات

هذه المجموعة هي التي تتصدر قائمة أفضل 10 منتجات مبيعًا. إن الرغبة في التعبير عن الذات والتميز تكاد تكون في المقام الأول بالنسبة للإنسان. هذه المجموعة من السلع ستكون مطلوبة في أي ظروف اقتصادية. على الرغم من أن الناس معتادون على اختيار الأشياء عن طريق تجربتها أو لمسها، إلا أن المزيد والمزيد من المشترين اليوم يطلبون السلع الضرورية عبر الإنترنت.

يوفر الإنترنت معلومات تتعلق بالحجم واللون وتركيبة القماش، كما توجد صور توضح القطعة من جميع الجوانب. على الرغم من أن شراء منتج ما عبر الإنترنت يعد بمثابة خنزير حقيقي في كزة، إلا أن المشتري لن يخمن أبدًا ما الذي سيحصل عليه بالضبط في الواقع. ولكن من حيث البحث، فإن الإنترنت مريح للغاية.

المنتجات الأكثر مبيعاً على الإنترنت هي الملابس والأحذية. ووفقاً للنتائج الإحصائية، فإن 12% من المستهلكين يشترون سلعاً من هذه الفئة عبر الإنترنت. يتم ذلك بشكل رئيسي من قبل النساء، والمنتج الأكثر شعبية بالطبع هو الفساتين.

المروحيات الرباعية والهواتف الذكية وملحقاتها

تم إنشاء هذه الطائرات في الأصل لأغراض عسكرية، ولكن بعد فترة من الوقت تم استخدامها بحماس في الحياة اليومية والترفيه. يعتقد المسوقون أن الأعمال الأكثر ربحية في عام 2018 ستكون تجارة الطائرات بدون طيار. يتزايد الطلب على هذا المنتج طوال الوقت، لذا يمكنك جني الكثير من المال من إعادة البيع. من الواضح أن الناس قد استوفوا بالفعل حاجتهم للهواتف الذكية ويريدون الآن شيئًا جديدًا.

بالمناسبة، حول الهواتف الذكية. كانت هذه الأدوات هي المنتجات الأكثر مبيعًا على الإنترنت لعدة سنوات حتى الآن. تشمل هذه الفئة أي عنصر تتجاوز تكلفته 600 دولار (34.5 ألف روبل). وفقا للإحصاءات المتعلقة بالمنتجات الأكثر مبيعا، فإن حوالي 10٪ من السكان الروس يستطيعون تغيير هواتفهم المحمولة باستمرار إلى نماذج جديدة.

الأجهزة

ومن بين المنتجات العشرة الأكثر مبيعًا على الإنترنت أيضًا الأجهزة المنزلية. حتى لو أخذنا في الاعتبار حقيقة أن معظم المشترين يخشون التسوق عبر الإنترنت، فإن الطلب على هذه المنتجات يتزايد كل يوم. بغض النظر عن الطريقة التي تنظر بها، فإن تكلفة الأجهزة المنزلية في المتاجر أغلى بكثير من تلك الموجودة على الإنترنت، حتى لو أخذت في الاعتبار التسليم، يمكنك توفير مبلغ لائق.

في الأساس، يشتري الأشخاص الأجهزة المنزلية الكبيرة من المتاجر لمعاينتها شخصيًا. لذلك، أصبحت الأجهزة المنزلية الصغيرة مثل المكواة والغلاية والخلاط وما إلى ذلك أكثر شيوعًا، كما تحظى منتجات التجميل بشعبية كبيرة في فئة المنتجات هذه: أجهزة إزالة الشعر وشفرات الحلاقة الكهربائية ومكواة تجعيد الشعر والمكاوي المسطحة وما إلى ذلك.

الشاي الأخضر والدواء

أما بالنسبة لعام 2018، فإن تداول الشاي الأخضر سيكون فكرة رائعة. كما تظهر الإحصاءات، يركز المشتري العادي بشكل متزايد على الأكل الصحي (على وجه التحديد، على أزياء الأكل الصحي). على أية حال، أصبح الشاي الأخضر، مثل القهوة الخضراء، يحظى الآن بشعبية كبيرة.

في الآونة الأخيرة، أصبحت المنتجات المغذية الصحية، بمعنى آخر، التخلص من السموم، منافسة جديرة بالاهتمام بالنسبة لهم. في المقام الأول شاي الأعشاب و decoctions، في المرتبة الثانية عصائر التخلص من السموم. على الرغم من حقيقة أن العديد من منتجات التخلص من السموم مزيفة، إلا أن الطلب عليها لا يتناقص.

إن أسلوب الحياة الصحي أمر جيد، ولكن الأدوية لا تزال أكثر شعبية. بغض النظر عن الطريقة التي تنظر بها إلى الأمر، سيمرض الناس دائمًا، حيث توجد صيدليات في كل خطوة في البلاد. عند شراء المنتجات الصيدلانية، يسترشد المشتري بشكل أساسي بالثقة العمياء. حتى المكملات الغذائية والأعشاب التي ليس لها دائمًا تأثير إيجابي على الجسم مطلوبة.

الكتب والألعاب والهدايا

حتى في العصر الذي بدأ فيه الناس في استخدام الأجهزة الإلكترونية لقراءة الكتب، لا تزال النسخ الورقية العادية مطلوبة. وأيًا كان الأمر، فإن سهولة الاستخدام لا يمكنها التغلب على الرغبة في شم المنشور المطبوع حديثًا. وفقا للإحصاءات، فإن المنتجات الأكثر مبيعا على الإنترنت هي الكتب (هذا إذا أخذنا في الاعتبار المعاملات عبر الإنترنت فقط). المنشورات المطبوعة على مواقع الويب أرخص بكثير، ويمكنك الحصول على خصومات جيدة.

كما أن المشتري الحديث لا يمكنه الاستغناء عن الألعاب والهدايا. بعد كل شيء، كل شخص لديه العديد من الأقارب والأصدقاء والمعارف، ولم يقم أحد بإلغاء الإجازات وقواعد الأخلاق الحميدة. بالإضافة إلى ذلك، هناك الآن العديد من الخدمات التي يمكن أن تجعل الهدية شخصية ومبتكرة وفريدة من نوعها. والألعاب تحظى بشعبية كبيرة بين الناس من جميع الأعمار.

التذاكر

على الرغم من أن الأمر قد يبدو غريبًا، إلا أن قائمة المنتجات الأكثر مبيعًا عبر الإنترنت تتضمن أيضًا التذاكر. إذا كان عليك في السابق الذهاب إلى مكان ما والوقوف في الطابور، فيمكنك الآن شراء التذكرة المطلوبة دون مغادرة منزلك: قم بشرائها وطباعتها وبذلك تكون قد انتهيت. صحيح أن رجال الأعمال المبتدئين لا ينبغي لهم التركيز على هذا الجزء من السوق: فليس هناك منافسة عالية بشكل مرضي هنا فحسب، بل سيتعين عليهم أيضًا بذل الكثير من الجهد في البحث عن شركاء محتملين.

مستحضرات التجميل والعطور

هذه المنتجات كانت وستحظى بشعبية كبيرة. ذروة المبيعات تزداد خاصة عشية الأعياد. عادة ما يكون مشترو مستحضرات التجميل محافظين، وسيختارون باستمرار المنتج الذي كان يناسبهم من قبل. لذا، إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري في هذا المجال، فيمكنك تجربة حظك.

تجدر الإشارة إلى أن الربح سيعتمد بشكل مباشر على جودة المنتج وإعلانه. في الأساس، يمكن للعلامات التجارية المعروفة التي تم اختبار منتجاتها من خلال الوقت والخبرة أن تفتخر بجمهور مستقر هنا. حوالي 20% من المشترين يشترون مستحضرات التجميل والعطور عبر الإنترنت.

المصابيح والأثاث

يمكن أيضًا اعتبار أجهزة الإضاءة التي تعمل بالثنائيات واحدة من أكثر المنتجات مبيعًا في روسيا. وفي نهاية عام 2017، أصبح المنتج الجديد طفرة حقيقية، لأن استخدام هذا المنتج للأغراض المنزلية يعتبر أكثر اقتصادا. تستهلك مصابيح LED كهرباء أقل بمقدار 3-4 مرات وتستمر لفترة أطول بكثير من المصابيح التقليدية.

قد يبدو أن الأشخاص الأثرياء فقط هم من يشترون الأثاث، لكن هذا ليس صحيحًا على الإطلاق: فهو يحظى بشعبية كبيرة بين جميع السكان. إنهم يشترونه ليس فقط أثناء التجديدات، ولكن أيضًا لتحديث منازلهم ببساطة.

الشرق مسألة حساسة

طلبات المشتري لا تنتهي عند هذا الحد. منذ وقت ليس ببعيد، أتقن السكان الروس موقعًا مثل Aliexpress، وفي معظم الحالات يفضلونه على المتاجر المحلية عبر الإنترنت. لقد غمرت البضائع الصينية السوق العالمية منذ فترة طويلة، ولكن الآن يمكن للمشترين طلب الأشياء والمعدات والألعاب ومستحضرات التجميل وجميع أنواع الملحقات مباشرة من الشركات المصنعة والموردين، بدلاً من دفع تكلفة علامة البائع الزائدة. تشير الإحصائيات إلى أن السكان الروس يطلبون المنتجات التالية على Aliexpress:

1. زجاج مقوى وواقي لهاتف iPhone. يحتل هذا المنتج المركز الأول في التصنيف، وهذا ليس خطأ: إما أن كل شخص في الاتحاد الروسي يستطيع شراء هاتف iPhone، أو أن الزجاج ليس مخففًا للغاية.
2. طلاء أظافر جل. الموضة الجديدة للفتيات الحديثات تجبرهن على شرائها.
3. سراويل نسائية قطنية بدون خياطة. الثلاثة الأوائل هي الملابس الداخلية، وعلى الرغم من أن شرائها عبر الإنترنت هو اقتراح مشكوك فيه، إلا أن المستهلكين لا يعتقدون ذلك.
4. أحمر شفاه سائل غير لامع مقاوم للماء.
5. اسفنجة تجميلية.
6. سماعات معدنية. إنها تبدو أنيقة وصوتها جيد، فليس من قبيل الصدفة أنها وصلت إلى المراكز العشرة الأولى.
7. قناع أسود لتنقية البشرة. ظهرت في السوق في عام 2016 وأصبحت مشهورة على الفور.
8. بلوزة قطن بأزرار.
9. طماق المرأة الدافئة.
10. حافظة سيليكون شفافة للآيفون.
11. سوار اللياقة البدنية من شركة Xiaomi. تعتبر المنتجات المماثلة من الشركات المصنعة الأخرى أكثر تكلفة بعدة مرات، ولكن حتى الآن لم تكن هناك شكاوى حول هذه الشركة. يشتري الناس المنتجات حرفيًا مقابل لا شيء.
12. على المغناطيس أو الشريط. وبما أنها تكلف قرشا واحدا تقريبا، فإن المشترين من روسيا لا يفوتون فرصة تزيين منازلهم.
13. قبعة بالاكلافا. هذه قبعة يتم سحبها فوق الرقبة ولا يظهر منها سوى العينين والجبهة. لكن هذا المنتج موسمي، ويبدو أن شعبيته مستوحاة من الموضة الحديثة.
14. حمالة صدر من الدانتيل مع تأثير الضغط.
15. مصباح يدوي LED مقاوم للماء. شيء لا يمكن الاستغناء عنه ومفيد في كل منزل.
16. بلوزة نسائية بالدانتيل. ربما تكون الملابس النسائية هي فئة المنتجات الأكثر شيوعًا على Aliexpress، لذلك تظهر أكثر من مرة ضمن أفضل 20 منتجًا تم شراؤها.
17. قارضة سيليكون لتغذية الأطفال. هذا جهاز خاص مصمم لتغذية الأطفال بالفواكه والتوت.
18. وحدة شحن بطارية الليثيوم. يتم التشكيك في شعبية هذا المنتج: وفقًا للإحصاءات، تم تقديم 19000 طلب، ولكن في الواقع، يعرف المشتري النادر ما هو وما يؤكل به.
19. بذور الزهور والفواكه والخضروات.
20. مرفق الصنبور لتوفير المياه.

ماذا يشتري العالم؟

إذا نظرت إلى الوضع مع البضائع من Aliexpress في العالم، فإن الشيء الوحيد الذي يمكن تضمينه في أفضل المنتجات الأكثر شراءًا هو الملابس النسائية. يتم شراؤها بنشاط على حد سواء في الاتحاد الروسي وفي بلدان أخرى في العالم. في الخارج، يركز الناس بشكل رئيسي على تلك السلع التي ستكون مفيدة في الأسرة أو باهظة الثمن في بلدهم. على سبيل المثال، في عام 2018، كانت العناصر الأكثر طلبًا من Aliexpress في الخارج هي قبعات البيسبول، والأحذية الرياضية، والبلوزات، وآلات تعبئة الطعام المفرغة من الهواء، والمروحيات الرباعية، ومجموعات البناء ثلاثية الأبعاد، والخواتم الفضية، وأجهزة LED، وفرش تنظيف مكيفات هواء السيارات.

تختلف احتياجات الشراء لكل فئة من فئات السكان، فالبعض على استعداد للتضحية بحياتهم من أجل مكعب روبيك، بينما لا يستطيع الآخرون الانتظار للحصول على حافظة هاتف ذكي من الصين. قبل بضعة عقود فقط، كان من الممكن إجراء تصنيف للمنتجات الأكثر مبيعا، ولكن اليوم يمكن أن يكون هناك مائة أو أكثر من هذه التصنيفات. إن العالم يتغير، وإذا لم يكن هناك الكثير للاختيار من بينها، فقد أصبح نطاق البضائع الآن واسعًا جدًا.

اليوم، يعتبر المتجر الإلكتروني الأكثر شعبية بين مشاريع ريادة الأعمال للمبتدئين. يتم الإعلان عن المخطط الذي يبدو مثاليًا لأولئك الذين يرغبون في كسب المال، والذي يتميز بقالب مجاني موجود في المنتج الأكثر مبيعًا والتدفق النقدي من العملاء الممتنين الذين يتدفقون إلى جيب رجل الأعمال، ومناقشته في كل مكان. يحاول الكثير من الناس البدء في العمل عليه. ومع ذلك، مع كل فوائده الظاهرة، فإنه لا يعطي التأثير الذي يعد به.

لكن التداول من خلال منصة افتراضية له العديد من المزايا:

• يمكنك تدبر أمرك بالحد الأدنى من رأس المال المبدئي؛
• ليست هناك حاجة لحل المشاكل مع منفذ البيع بالتجزئة "الحقيقي"، أي البحث عن المباني واستئجارها والحصول على تصاريح مختلفة لها وإصلاحها وتسجيلها؛
• لا يتطلب المتجر عبر الإنترنت توظيف العديد من الموظفين المؤهلين؛
• هنا يمكنك تطبيق نهج التنفيذ المستقل للفكرة، مما سيعطي بداية للمشروع بأكمله ويوفر المال؛
• عند استخدام المنصة الإلكترونية، ليست هناك حاجة لشراء البضائع وتخزينها في المستودع؛
• لا تقتصر تغطية السوق على منطقة معينة وعدد محدد من المستهلكين الذين يمكنهم زيارة المتجر فعليًا، حيث يسمح لك التنسيق بتوسيع الحدود والإطار الزمني للعمل.

وتؤكد الإحصائيات أيضًا آفاق هذا الاتجاه.

التجارة عبر الإنترنت بالأرقام: ديناميات التنمية

تظهر العديد من الدراسات التي أجرتها المنظمات التحليلية الدولية والمحلية زيادة حادة في حصة التجارة عبر الإنترنت. بدأت هذه الطفرة في عام 2009، وحفزتها الأزمة الاقتصادية العالمية عام 2008. وقد تم تسهيل ذلك ليس فقط من خلال حقيقة أن انخفاض مستويات الدخل أجبر الناس على البحث عن خيارات لتوفير المال عند التسوق (كما نعلم، تقدم المتاجر عبر الإنترنت أسعارًا أقل مقارنة بالمتاجر "الحقيقية")، ولكن أيضًا من خلال حقيقة أن العديد من الشركات حولت كل أو جزء من عمليات البيع بالتجزئة الخاصة بهم في الفضاء الافتراضي، وهذا سمح لهم بتوفير المواد الاستهلاكية. وهذا الأخير، بدوره، جعل من الممكن تقديم أسعار تنافسية للمستهلك النهائي. أي أن المتجر عبر الإنترنت يمثل "حلقة مفرغة" مربحة حيث يتمتع كل من البائع والمشتري بمزايا. الإحصائيات تؤكد ذلك فقط:

• على مدى السنوات الخمس الماضية، تجاوزت وتيرة تطوير التجارة عبر الإنترنت بشكل كبير معدل نمو التجارة العالمية؛
• ومن المتوقع أن يصل حجم مبيعات السلع التي تستخدم الوصول عن بعد إلى 2.36 تريليون في عام 2017. دولار؛
• يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت لإجراء عمليات الشراء بشكل مطرد، حيث تجاوز 1.321 مليون في عام 2016.

ولوحظت اتجاهات مماثلة أيضا في روسيا. على الرغم من أن حصة i/m في إجمالي حجم البيع بالتجزئة في الاتحاد الروسي صغيرة جدًا (فهي تمثل حوالي 5٪ فقط من إجمالي مبيعات التجزئة)، إلا أنها تتزايد باستمرار. وهذا النمو ملحوظ جدًا، حيث يصل سنويًا إلى 25٪ تقريبًا. وهذا يعني، وفقًا للتوقعات، أنه بحلول عام 2025 يمكن أن يمثل ما يقرب من 10٪ من السوق بأكمله، وهذا تقدم لا يصدق. هناك عدة عوامل تساهم في تعميم التجارة الإلكترونية:

• أسعار منافسة؛
• سهولة الاستعمال؛
• توسيع قدرات المشتري من حيث استخدام أنظمة الدفع المختلفة؛
• الخدمات ذات الصلة وتحسينها.

ومع ذلك، إذا كان كل شيء ورديًا جدًا، فلماذا لم نتمكن جميعًا من "جمع الملايين" في التجارة الإلكترونية حتى الآن؟ بالنسبة لسؤال ما إذا كان من الممكن بمساعدة i/m، لا يسعنا إلا أن نعطي إجابة واضحة - لا. وليس لأن إطلاق شركة i/M يتطلب رأس مال جديًا للبدء، ولكن لأن هذا المفهوم يُنظر إليه أحيانًا من جانب واحد. بدون استثمار الوقت والجهد، لا يمكن تحقيق أي مشروع.

من ناحية أخرى، مع اتباع نهج مختص واستثمار وقتك وجهدك، وعلى الرغم من أنه مبلغ صغير، ولكن لا يزال مبلغًا كبيرًا من المال، يعد هذا اتجاهًا واعدًا في مجال البيع بالتجزئة.

لمحة موجزة عن التداول عبر الإنترنت في روسيا

تؤكد الإحصاءات المحلية السرعة العالية لتطور التجارة الإلكترونية. وفي عام 2013 وحده (مقارنة بعام 2012)، ارتفع عدد الأشخاص الذين يعيشون في المناطق الحضرية بنسبة 20%. ولسوء الحظ، لا توجد بيانات إحصائية حتى الآن، ولكن التوقعات من السنوات الماضية تشير إلى اتجاه إيجابي حاد. في المقابل، لا توجد معلومات عن تلك المشاريع التي تم إغلاقها أو «ماتت بهدوء».

اليوم، ما يقرب من ثلث سكان بلدنا لديهم بالفعل خبرة في التسوق عبر الإنترنت، وأكثر من نصفهم يستخدمون الإنترنت وليسوا ضد "استخدامه" لشراء البضائع.

تعد المدفوعات النقدية هي الطريقة الرائدة للدفع في RuNet، تليها البطاقات، ثم المدفوعات دون اتصال بالإنترنت واستخدام أنظمة الدفع الإلكترونية مثل Yandex.Money.

من حيث هيكل المنتج، يختلف السوق الروسي عبر الإنترنت بشكل كبير عن السوق العالمية. Cardinally - في موضع الكتب الإلكترونية والأقراص والموسيقى والأفلام وغيرها من المنتجات ذات حقوق الطبع والنشر. إذا كان القانون محميًا بشكل جدي في بلدان أخرى واضطر المستهلك إلى الدفع مقابل هذا النوع من المنتجات، فيمكننا الحصول عليه مجانًا. إن التحكم في حقوق الطبع والنشر في الاتحاد الروسي ليس موثوقًا بدرجة كافية، حيث يوجد الكثير منه في المجال العام.

أفضل المنتجات مبيعًا على الإنترنت في روسيا

بين الخبراء والحسابات الإحصائية التي تم الحصول عليها من خلال الدراسات الاستقصائية للمستهلكين، تتباين المواقف بشأن مسألة بناء التصنيف. يجدر تحليل عدة مواضع للمنتجات الأكثر مبيعًا عبر الإنترنت ومعرفة من هو على حق.

الالكترونيات والتكنولوجيا

تجدر الإشارة على الفور إلى أن هناك اختلافات كبيرة في هذا المجال. يمكنك اختيار الأجهزة المنزلية الكبيرة والصغيرة، وكذلك الأجهزة الإلكترونية. وبشكل عام، تمثل هذه المجموعة ما يقرب من نصف إجمالي المبيعات (44%) على الإنترنت. ونظرًا لتشابه المزايا والعيوب، يمكن هنا الجمع بين عدة أنواع فرعية من السلع. في دراسات مختلفة، يتم منحهم العديد من المراكز الأولى.

تحظى الأجهزة المنزلية الصغيرة، والتي يمكن أن تشمل أدوات المطبخ والمكاوي ومجففات الشعر والمكانس الكهربائية وماكينات الحلاقة الكهربائية وما شابه، بشعبية كبيرة. وتبلغ حصة هذه المنتجات في إجمالي عدد عمليات الشراء عبر البريد الإلكتروني 15% تقريبًا.

هناك أيضًا طلب كبير عبر الإنترنت على الأجهزة الإلكترونية الصغيرة، والتي تشمل الهواتف الذكية والهواتف المحمولة والمشغلات والكاميرات. هناك أيضًا أجهزة كمبيوتر ومكونات خاصة بهم.

الأجهزة المنزلية الكبيرة، الغسالات، الثلاجات، المكيفات، الشفاطات وغيرها. هي أيضا في الطلب. في المجموع، يمثلون ما يقرب من 8٪ من المشتريات.

يتم تحديد الطلب من خلال عدة عوامل:

• السعر على الإنترنت أرخص دائمًا منه في منافذ البيع بالتجزئة الثابتة؛
• فرصة التسوق المريح دون جهد؛
• يمكنك اختيار أفضل طراز بناءً على الأوصاف والخصائص التقنية والصور والمراجعات المقدمة.

مكانة المنتج للبائع ومزاياه:

• يتيح لك الهامش المرتفع أداء العمل بشكل أكثر كفاءة، أي أنه يمكنك كسب المزيد من المال من عملية واحدة، وإنفاق جهد أقل عليها؛
• تبرير نسبة تكاليف التسليم إلى سعر الشراء - يوافق المستهلك على الشراء بسهولة أكبر.

مساوئ المكانة لـ i/m:

• المنافسة العالية، غالبًا ما تكون أكثر من اللازم، والتي ببساطة لن تسمح للوافد الجديد باختراقها؛
• مخاطر العملة الهائلة - حتى مع وجود فارق زمني لعدة أيام من لحظة الشراء والدفع من قبل المشتري النهائي، يمكنك خسارة مبلغ كبير بسبب الاختلاف في الأسعار؛
• والمخاطر المحتملة المتمثلة في أن تصبح النماذج قديمة الطراز والانخفاض الحاد في الطلب عليها؛
• الحاجة إلى إبقاء الأسعار منخفضة، وهو ما يمثل مشكلة في كثير من الأحيان للشركات الصغيرة؛
• الحاجة إلى معرفة عميقة بالموضوع، وهو نوع من "التقدم" عندما يمكنك تغطية أي تفاصيل فنية بالتفصيل للعميل؛
• ومخاطر إرجاع المنتجات، والحاجة إلى التعامل مع خدمة ما بعد البيع والقضايا المماثلة؛
• التعاون مع خدمات التوصيل التي تضمن سلامة وسلامة البضائع العابرة.

الملابس والأحذية

وفقا للإحصاءات، فإن هذا المنتج المناسب في التداول عبر الإنترنت يحتل حوالي 13٪ من هيكل المبيعات. الوحدة الرئيسية للمشترين هي النساء من مختلف الأعمار. يجب أن تلتزم الشركة التي تقدم هذا النوع من المنتجات بعدة قواعد حتى تتمكن من جذب العميل:

• جودة عالية للسلع وشركة مصنعة ذات علامة تجارية معروفة؛
• التنقل في المتجر بسهولة؛
• صور ممتازة مع عرض الألوان الصحيح والأوصاف التفصيلية لكل نموذج؛
• خدمات تسليم العديد من النماذج، وتركيبها "على الفور".

يقدم الكثيرون اليوم لشركائهم شروط التعاون هذه بالضبط. ومن خلال القيام بذلك، فإنهم لا يقومون بتوسيع أسواق مبيعاتهم فحسب، بل يساعدونهم أيضًا على تطوير وزيادة حجم المبيعات.

نصيحة: إذا قررت البدء في بيع المنتجات من هذه المجموعة، فلا تقم بإنشاء عرض جميل فحسب، بل امنح عملائك أيضًا أقصى قدر من الفرص. فقط من خلال تزويد العميل بضمان أنه سيكون قادرًا على تجربة النموذج الذي يعجبه في الصورة، ومعرفة ما إذا كان مرتاحًا فيه، وما إذا كان يناسب شكله أو ساقه جيدًا، وإرجاع النموذج الذي لا يناسبه مناسب، هل ستتاح لك فرصة العودة مرة أخرى. ستكون هذه ميزتك التنافسية الكبيرة في السوق.

عيوب النيتش:

• موسمية المنتج
• عابرة اتجاهات الموضة.
• الحاجة إلى الحصول على صور عالية الجودة من الشركة المصنعة أو المورد؛
• تعقيد الجوانب التنظيمية في أنشطة i/m (يلزم العمل المتزامن مع خدمات التسليم الاحترافية، واتفاقيات إضافية مع الموردين بشأن إعادة النماذج غير المشتراة عند إرسال العديد منها إلى المشتري لتجربتها)؛
• غالبًا ما يكون من الضروري إعادة شراء البضائع مقابل حد أدنى معين، وقد يؤدي ذلك إلى "إيداعات" في المستودع إذا كان الطلب على المنتجات قليلًا؛
• يجب أن يكون لديك ذوق وفهم لاتجاهات الموضة وإحساس بالسوق.

نصيحة: إذا قررت التركيز على هذا المنتج المتخصص، فعليك الانتباه إلى الطلب المرتفع الموجود في المدن الصغيرة والمناطق الريفية، المحرومة من مراكز التسوق الكبيرة وسلاسل البيع بالتجزئة التي تقدم ملابس عالية الجودة وعصرية. العناصر باهظة الثمن والأحذية والسترات الشتوية ومعاطف جلد الغنم والأحذية للموسم الجديد والملابس الخارجية تسير على ما يرام هنا. نظرًا لوجود عدد قليل من العروض "الواقعية"، يستخدم المشترون الإنترنت، خاصة وأن الثقة في التنسيق قد زادت في السنوات الأخيرة.

قطع غيار السيارات

وتمثل هذه المنتجات ما يقرب من 10% من إجمالي المبيعات الإلكترونية. بالمناسبة، على مدى السنوات القليلة الماضية، أظهرت المجموعة ديناميكيات نمو إيجابية، مما أدى إلى تشريد منتجات الأطفال. الميزات المتخصصة:

• هناك سلسلة طويلة من العناصر التي يصعب الحصول عليها. نحن هنا لا نتحدث حتى عن الأجزاء "الأصلية" للسيارات المستوردة أو القديمة، والتي لا يكون الطلب عليها مرتفعًا جدًا، ولكن عن تلك الأشياء المستخدمة في كل مكان، على سبيل المثال، حواجز الشمس للنافذة الخلفية. من الأسهل كثيرًا على سائق السيارة العثور على مثل هذا المنتج في متجر عبر الإنترنت وعدم الاضطرار إلى السفر إلى جميع متاجر وأسواق السيارات في المدينة.
• التخصص الضيق. باستخدام هذا النهج عند تشكيل مجموعة متنوعة، يمكنك الاعتماد ليس فقط على التدفق المستمر للعملاء المهتمين، ولكن أيضًا على تحسين تكاليف الإعلان.
• الأبعاد والوزن الصغير للعديد من قطع غيار السيارات، مما يجعل التسليم أسهل وأرخص.
• في معظم الحالات، ليست هناك حاجة للصيانة. إذا كان ذلك مطلوبًا، فإن العديد من الشركات المصنعة لديها شبكة واسعة من المراكز حيث سيتم قبول بطاقة الضمان الصادرة في جهازك.

مستحضرات التجميل والعطور

ووفقا للدراسات المختلفة، تحتل هذه المجموعة المرتبة السادسة والثامنة في قائمة أفضل 10 منتجات مبيعا عبر الإنترنت. ومع ذلك، هناك فارق بسيط هنا - كل علامة تجارية غير معروفة للمنتج تثير الشكوك بين المشتري المحتمل. من الأفضل تشكيل واجهة العرض الخاصة بك من المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة لدى المستهلكين والممثلة أيضًا على نطاق واسع في السوق. أي أنه من خلال تقديم سعر أقل من منافذ البيع بالتجزئة والبوتيكات الثابتة، فإنك تمنح عميلك الفرصة لشراء عطر أو منتج تجميلي بربح. يعمل المخطط تقريبًا مثل هذا:

• لقد جرب المستهلك بالفعل الكريم وأحمر الشفاه وقناع الشعر ويريد شرائه مرة أخرى ويحصل منك على سعر مثير للاهتمام؛
• أو أنه وجد عنصرًا جذابًا بالنسبة له، فذهب إلى المتجر، وشم/استخدم عينة واشتراها عبر الإنترنت، مما وفر تكلفة الشراء.

في الشروط اللازمة و/م العمل في هذا التخصص:

• تصميم نافذة عرض ممتاز، صور، أوصاف مختصة؛
• الامتثال للمواعيد النهائية لبيع المنتجات؛
• التخزين السليم لمستحضرات التجميل إذا مرت عبر المستودع؛
• التحديث الإلزامي للتشكيلة، والتجديد المستمر للمنتجات الجديدة والمنتجات العصرية.

السلع المنزلية والأثاث

هناك أيضًا بعض الاختلافات في آراء الخبراء حول هذا الموقف. البعض يضعها في المركز الرابع ويعطي ما يقرب من 6٪ من السوق عبر الإنترنت. يعتقد البعض أن الأثاث لم يتم تضمينه في أفضل 10 على الإطلاق نظرًا لحقيقة أن المشترين يفضلون التعرف الشخصي عن طريق اللمس على العنصر الذي سيشترونه. المزيج المثالي لهذا النوع من المبيعات هو وجود مركز معارض ومتجر عبر الإنترنت حيث يمكنك تقديم طلب بسعر أرخص.

مع المجموعة الفرعية للسلع المنزلية، كل شيء أبسط قليلا. لا يجب أن يرتبط اختيارهم بالحاجة إلى تقييم الأبعاد بصريًا و"مباشرًا". ولهذا السبب يتم طلب قطع صغيرة من الأثاث والعديد من السلع للمنزل والحديقة عبر الإنترنت.

تجدر الإشارة بشكل خاص إلى العناصر الداخلية من الفئة الحصرية. إطار صور مصنوع يدويًا، ولوحة فسيفساء حائطية، وطاولة تزيين عتيقة - كل هذه الأشياء باهظة الثمن، لكنها ستجد المشتري دائمًا تقريبًا. حتى في أوقات الأزمات، لا أحد يلغي المناسبات أو الاحتفالات أو الهدايا. وهذه الأشياء الحصرية هي أفضل هدية، وعادة ما يتم اختيارها على شبكة الإنترنت. وبالإضافة إلى ذلك، فإن المنافسة في هذا القطاع منخفضة.

نصيحة: إذا كنت تنجذب إلى مكانة العناصر الداخلية الحصرية، فعليك أن تبدأ في البداية في البحث عن موردي هذه المنتجات. ومن هذه النقطة تحتاج إلى بدء مشروعك.

منتجات للأطفال ولعب الأطفال

تُمنح هذه المجموعة 4٪ من السوق عبر الإنترنت والمركز الخامس في القمة، على الرغم من أن هذا التقييم على الأرجح غير موضوعي. وتستند هذه الأرقام إلى دراسات استقصائية لمستخدمي الإنترنت، حيث لم يتم أخذ شريحة الجمهور المستهدف في الاعتبار بشكل كامل. سيفضل الآباء الصغار المنشغلون بالأعمال المنزلية ورعاية الطفل طلب السلع الضرورية عبر الإنترنت ولن يضيعوا وقتًا ثمينًا في رحلات التسوق. التسوق عبر الإنترنت لا يوفر الوقت والمال فحسب، بل يوفر الجهد أيضًا. ولذلك، يتم شراء السلع المخصصة للأطفال بشكل متزايد في مجال i/m، وتتزايد حصة السوق في هذا المجال. علاوة على ذلك، فإن عمر الوالدين يقع ضمن الحدود التي تتزامن مع مؤشر مستخدمي الإنترنت الأكثر نشاطا.

الفروق الدقيقة المهمة في مجال i/m:

• جودة عالية من البضائع.
• الشهادة الإلزامية لكل وحدة إنتاج؛
• الامتثال للمعايير الصحية المعمول بها للبضائع نفسها، وشروط تخزينها وتسليمها، والتعبئة والتغليف، وما إلى ذلك؛
• إمكانية إرجاع بعض العناصر لأسباب مختلفة؛
• الراحة وتعدد الاستخدامات في الدفع واستلام البضائع.

الأقراص المدمجة والكتب

يعطي الخبراء 2٪ فقط لهذا المنتج المناسب. إن الافتقار إلى حماية حقوق الطبع والنشر في بلدنا يجعل الكثير من هذه الفئة متاحة بدون مقابل. على الرغم من أن الوضع يتغير ببطء، فإن الخدمات المجانية لتنزيل الموسيقى والكتب أصبحت أقل وأقل. ربما في المستقبل سيبدأ شراء هذه السلع بشكل أكثر نشاطًا.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه في المناطق والمناطق البعيدة عن المركز يوجد "جوع للكتب" ولا يزال هناك طلب ثابت على الوسائط الورقية.

بالإضافة إلى ذلك، يتم شراء الأدبيات العلمية والتقنية الخاصة والمواد التعليمية وكتب الأطفال بشكل نشط. من خلال اختيار اتجاه من هذا النوع لعملك، يمكنك الحصول على تدفق مستمر من المشترين.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الربح على منتجات الكتب مرتفع جدًا وأن جميع الصعوبات في تنظيم التسليم غائبة. هذا المنتج صغير الحجم وخفيف الوزن ولا يتطلب تغليفًا خاصًا (صندوق كرتون سميك إلى حد ما بحجم مناسب) أو خدمة. والمرتجعات في هذه الفئة نادرة للغاية، والسبب الوحيد هو الضرر أثناء النقل، وهو أمر يمكن تجنبه بسهولة.

أخرى ومميزاتها

ما يقرب من 4٪ من السوق عبر الإنترنت تحتلها فئة "أخرى"، والتي يتم بموجبها إخفاء العديد من المنتجات التي يتم بيعها بنجاح والتي هي في الطلب المستمر. بالنسبة للعديد من رواد الأعمال المبتدئين الذين يبحثون عن مكانتهم، يعد هذا أمرًا ذا أهمية كبيرة، لأن أصالة المنتج يمكن أن تجتذب مستهلكًا محتملاً، وستكون المنافسة منخفضة للغاية.

إذا لم تكن منجذبًا جدًا لهذه الفرصة، ولكنك ترغب في تجربة التداول عبر الإنترنت بنفسك، فعليك الانتباه إلى مجموعات المنتجات التالية:

• مجوهرات المؤلف ومجوهرات الأزياء. من خلال إبرام اتفاقية تعاون مع الحرفيين، يمكنك بيع منتجاتهم. يمكن أن تكون شروط الحصول على الدخل مختلفة - إما هامش تجاري، أو شراء بسعر الجملة، أو تنسيق.
• الهدايا التذكارية والهدايا. هناك أيضًا أشياء مثيرة للاهتمام هنا وهي أصلية ومصنوعة يدويًا وحرف شعبية وحرفيين. فهي فريدة من نوعها ودائما في الطلب. هذه المنتجات ليست مستخدمة على نطاق واسع، لذلك يجب أن يكون النهج المتبع في تنفيذها أصليًا، تمامًا مثل الحملات الإعلانية. يستغرق العثور على مثل هذه المنتجات في الواقع الكثير من الوقت، لذلك يفضل المشترون المحتملون البحث عنها على الإنترنت.
• سلع جلدية أنيقة وأحزمة ومحافظ وحقائب ومحافظ مصنوعة يدوياً. يعد العثور عليها على مسافة قريبة أمرًا صعبًا، لكن شرائها عبر الإنترنت أمر مريح. ليست هناك حاجة لأي تجهيزات هنا، يمكنك اختيار عنصر بناءً على الصورة. شعبية المنتج على مستوى عالٍ، وأولئك الذين لديهم مثل هذه المنتجات يحتاجون فقط إلى حملة إعلانية جيدة التصميم.
• السلع للحيوانات الاليفة. فضلات القمامة والطعام والمقاود وملابس الكلاب والياقات وغير ذلك الكثير. يعد الإنترنت أكثر ملاءمة لمشتري هذا النوع من المنتجات نظرًا لعدة معايير: انخفاض الأسعار، والتوصيل المجاني إلى الباب (ليس عليك "حمل" أكياس ثقيلة، لأنه غالبًا ما يتعين عليك شراء عبوات يبلغ وزنها عدة كيلوغرامات مرة واحدة )، لا يوجد دائمًا متجر متخصص قريب يحتوي على المنتج المطلوب، ومن غير الملائم السفر نصف الطريق عبر المدينة للحصول على الطعام اللازم.
• المقتنيات والهوايات. موضوع منفصل ضخم مع عدد كبير بشكل لا يصدق من المواقف المحتملة. وهنا من الضروري أن نفهم أن التداول في مجموعة المنتجات هذه يتطلب من المالك وموظفيه شغفًا بموضوع البيع ومعرفة عميقة بالموضوع والتفاني الكامل. من بين عيوب النيتش هو العدد المحدود للمشترين، لكن هذا يمكن أن يتطور إلى ميزة إذا أثبت البائع نفسه على الجانب الإيجابي ولديه طلبات متكررة بشكل مستمر. إحدى المزايا التي لا جدال فيها هي أن الشخص العاطفي سيدفع ثمن هوايته في حالة الأزمات، أي أن هذا العامل لن يؤثر بشكل كبير على ربحية المتجر عبر الإنترنت.
• السلع للسياحة والترفيه. يتداخل هذا التخصص قليلاً مع المجال السابق، حيث يلعب شغف الناس أيضًا دورًا مهمًا هنا، على الرغم من أن العديد من السلع الموجودة في السوق مستوردة، مما يعني وجود مخاطر العملة. من ناحية أخرى، فإن الترفيه في الهواء الطلق يكتسب شعبية متزايدة، ويتزايد الطلب على المنتجات المتخصصة.
• المنتجات والسلع الحميمة من محلات الجنس. إن عدم الكشف عن هويته يحظى بتقدير كبير في هذه الفئة. أوافق، من الأسهل بكثير على العميل الاختباء خلف البريد الإلكتروني واللقب بدلاً من الذهاب إلى متجر حقيقي واختيار شيء "الفراولة". سيجد هذا المنتج دائمًا مشتريه، لأن الألعاب الجنسية والمنتجات الحميمة هي بالفعل سمة لا يتجزأ من حياتنا. وسوف يدفعون دائمًا مقابل المتعة. وهذا بالفعل احتمال كبير للتنمية.

• عند اختيار مجموعة المنتجات، اعتمد على معرفتك. من المستحيل بيع الأجهزة اللوحية أو قطع غيار السيارات بنجاح دون فهم كامل لما هو مكتوب في ورقة البيانات الفنية، أو دون أي فكرة عن كيفية اختلاف طراز جهاز التوجيه عن الآخر.
• عند اتخاذ قرار بشأن أحد المجالات المتخصصة، ضع في اعتبارك تفضيلاتك. لا يمكن التغلب على أي فشل أو عمل روتيني أو تعب إلا إذا كنت تحب المنتج الذي تقدمه لعملائك حقًا. وإلا فإن مشروعك سيكون محكوم عليه بالفشل بالتأكيد.
• ركز على إنشاء خدمة مصاحبة يمكنها أن تجعل أي عملية شراء في متجرك مريحة قدر الإمكان للمشتري. عندها فقط يمكنك الاعتماد على ردود الفعل الإيجابية وعودة العملاء.
• مستقبل التجارة الإلكترونية لا ينتمي فقط إلى العواصم والمدن الكبرى. يتحرك التنسيق ببطء إلى المناطق، ويستحوذ على المدن الصغيرة والمناطق الريفية. إعطاء العميل من هناك ما يحتاجه ولا يستطيع شراءه من المتاجر القريبة. بهذه الطريقة يمكنك التغلب على هذا السوق.

مرحبا عزيزي القارئ! يسعدني أن أرحب بكم في مجلة أعمالنا الواسعة.

لقد فكرت أنا وزملائي مؤخرًا في مسألة المنتج الأكثر شهرة في روسيا. أعتقد أن كل مفكر يتبادر إلى ذهنه هذا السؤال عاجلاً أم آجلاً. على المستوى الشخصي، بدأ الأمر يعذبني منذ اللحظة التي قررنا فيها إطلاق متجرنا الإلكتروني، لكن هذه قصة مختلفة.

عادةً ما يتسبب سؤال واحد في سلسلة من الأسئلة اللاحقة، لذلك لن نناقش اليوم فقط السلع الأكثر مبيعًا في روسيا وأوكرانيا ورابطة الدول المستقلة - بل سننظر معك أيضًا:

1. المنتجات الرائجة في المبيعات عبر الإنترنت؛
2. ما هو الطلب على لوحات الإعلانات (www.avito.ru)؛
3. أفضل 10 منتجات تم شراؤها في جميع أنحاء العالم؛
4. الذي يتم شراؤه حاليًا بواسطة الأخ السلافي في الصين (باستخدام المورد ru.aliexpress.com).

الغرض من هذه المقالة- التطور العام وتوسيع الوعي. سوف تتعلم تحليل الطلب على منتج ما وموسمته باستخدام أدوات الإنترنت المتاحة للعامة، والأهم من ذلك أنك ستتمكن من إظهار معرفتك الجديدة لأصدقائك. لنبدأ!

المنتج الأكثر مبيعا في روسيا وأوكرانيا

من غير المرجح أن تساعدك هذه المعلومات في العثور على مكان مناسب لمتجرك، ولكنها على الأقل مثيرة للاهتمام. لديك دقيقة للتفكير بنفسك في المنتج الذي يعد المنتج الأكثر مبيعًا في روسيا.

ولا، الجواب ليس الطعام، ولا السجائر أو حتى الكحول، ولكننا نشتريه تقريبًا في كل مرة نذهب فيها للتسوق في المتجر أو السوق. بشكل عام، يتم شراء هذا المنتج تلقائيًا. هل خمنت ذلك؟

لذلك، فإن عنوان المنتج الأكثر مبيعا في روسيا يذهب إلى المعتاد حقيبة بلاستيكية. حتى على مثل هذا المنتج الذي يبدو غير مهم، يمكنك كسب ملايين الروبل.

لقد بدأ العالم بالفعل يدرك أن منتجات البولي إيثيلين تسبب ضرراً كبيراً للبيئة. المشكلة هي أن مادة البولي إيثيلين لا تتحلل لفترة طويلة، مما يؤدي إلى موت مليون طائر و100 ألف من الثدييات البحرية وعدد كبير من أسراب الأسماك. في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا، بدأ التخلي عن الأكياس البلاستيكية.

ما الذي تبحث عنه عند اختيار منتج للبيع؟

إذا كنت مهتمًا بمنتج معروض للبيع، فيجب عليك أن تسلك طريقًا مختلفًا. لا تبحث عن المنتج الأكثر شعبية، والذي يشتريه السكان في "العربات". يجب علينا أولا أن ننظر إلى الآفاق والربحية - يجب أن يكون منتجنا أيضا مستعدا للظروف غير المواتية، لأن الأزمات الاقتصادية ليست غير شائعة الآن.

تتضمن قائمة السلع الأكثر شراءًا في روسيا ما يلي:

• الأجهزة المنزلية الصغيرة
• السلع الكهربائية؛
• منتجات صحية؛
• الأدوات اليومية؛
• المواد الكيميائية المنزلية؛
• الملابس والأحذية.
• سلع الأطفال
• منتجات أخرى للاستخدام اليومي.

دعنا نستعرض قائمة المنتجات الأكثر شعبية:

• اللحوم (لحم البقر، لحم الخنزير، الدجاج، تركيا)؛
• منتجات شبه جاهزة؛
• بيض الدجاج؛
• المأكولات البحرية المجمدة (الأسماك)؛
• الخضار والزبدة.
• حليب بقر؛
• الدقيق والمعكرونة.
• السكر والملح.
• شاي أسود؛
• الحبوب (الحنطة السوداء والأرز والدخن والشوفان)؛
• الخضروات (البطاطا والجزر والبصل والملفوف)؛
• التفاح والموز.

بعض الأشياء مطلوبة بشكل أكبر، وبعضها أقل طلبًا. كيف تقرر؟

1. ركز على اهتماماتك وفكر فيما هو الأقرب إلى قلبك.
2. يتم تعلم كل شيء عن طريق المقارنة: من أجل الاختيار لصالح منتج أو آخر، هناك حاجة إلى التحليل (سيتم مناقشة ذلك في مقال منفصل).

وهذا خارج نطاق هذه المقالة، لذلك سننظر في هذه المشكلة بمزيد من التفصيل في وقت آخر. لنبدأ الآن في تجميع تصنيف للسلع الأكثر شراءً من قبل الروس على الإنترنت. يذهب!

أفضل المنتجات مبيعاً على الإنترنت لعام 2017

يعد الإنترنت سوقًا كبيرًا ومثيرًا للاهتمام، وذلك لثلاثة أسباب:

1. حاليًا، تبلغ نسبة تغطية الإنترنت في روسيا حوالي 74%، مع ملاحظة نمو مستمر؛
2. كما تتزايد حصة المستخدمين في الفئة العمرية الأكبر سنا؛
3. يتحرك جمهور الإنترنت عبر الهاتف المحمول بسرعة كبيرة (يصل 30 إلى 40% من الأشخاص إلى موقعنا الإلكتروني من الهواتف الذكية أو الأجهزة اللوحية).

70% من مستخدمي الإنترنت في روسيا تمكنوا من الوصول إلى الإنترنت مرة واحدة على الأقل من جهاز محمول ــ قبل عام واحد على سبيل المثال، كانت هذه القيمة 56%.

ما الذي يؤدي إليه هذا النمو السريع للإنترنت؟ ومع ذلك يزداد الطلب على السلع والخدمات، وهذا ما نحتاجه أنا وأنت. التالي سوف ننظر إلى:

1. المنتجات الأكثر شعبية وشعبية في المتاجر عبر الإنترنت؛
2. المنتجات الأكثر عصرية وشعبية على مواقع الويب المكونة من صفحة واحدة اليوم.

1. البحث عن البضائع المطلوبة في متجر إلكتروني

في محاولة لتتبع المنتجات الأكثر طلبًا وشعبية في المتاجر عبر الإنترنت والتي من الأفضل شراؤها من قبل الجمهور في عام 2016، توصلنا إلى قائمة العشرة الأوائل التالية.

1. أصبحت الأجهزة المنزلية الصغيرة اليوم رائدة في المبيعات عبر الإنترنت. السعر المنخفض والحجم الصغير يجعل هذا المنتج مثاليًا تقريبًا (لكن هذا المنتج غير مناسب للبيع في متجرك عبر الإنترنت).
2. العطور ومستحضرات التجميل .
3. أجهزة محمولة.
4. أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية.
5. الهدايا والألعاب عبر الإنترنت.
6. البرامج المرخصة.
7. الملابس والأحذية.
8. كتب. والمثير للدهشة أن الكتب الورقية لا تزال تحظى بشعبية كبيرة. يبدو أنها باهظة الثمن، بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من المواقع حيث يمكنك تنزيل الأدبيات المثيرة للاهتمام في شكل إلكتروني مجانا. لكن هذا لا يمنع بيع الكتب الورقية.
9. حجز التذاكر عبر الإنترنت. لن تتمكن من تخيل عدد الطائرات الموجودة في الهواء الآن (كلما كان لديك دقيقة مجانية، انتقل إلى موقع الويب Flightradar24.com - فهو سيوسع حدود وعيك).
10. الأجهزة المنزلية الكبيرة.

معظم المنتجات المدرجة غير مناسبة إذا كنت تخطط لفتح متجر عبر الإنترنت من الصفر. قد تنشأ مشاكل وأعطال مع المعدات، ومن أجل كسب المال الجيد، تحتاج إلى طلب بكميات كبيرة. من غير الواقعي التنافس مع اللاعبين الكبار الذين يشترون البضائع بكميات كبيرة ويبيعونها بأسعار نموذجية للمتاجر العادية.

2. موقع الويب المكون من صفحة واحدة: ما هو ولماذا هو مطلوب؟

موقع الويب المكون من صفحة واحدة، والصفحة المقصودة، والصفحة المقصودة – كلها مرادفات.

هناك فئة مثل المنتجات المبهرة (باللغة الروسية wow = wow) - السلع ذات الطلب الدافع. هل سبق لك أن مررت بجوار متجر أو كشك، وشاهدت إعلانًا عن منتج ما على شاشة التلفزيون أو الإنترنت، وأردت شراءه على الفور، رغم أنك قبل ذلك لم تكن تعلم بوجوده؟ هناك احتمال كبير أنه منتج من هذه الفئة. غالبًا ما تبيع متاجر التلفزيون منتجات رائعة. دعوني أعطيكم أمثلة:

• حزام فقدان الوزن بدون مجهود؛
• آلات التمرين التي تضخ العضلات دون مشاركتك؛
• جميع أنواع المياه والضوء والوقود وغيرها من المدخرات؛
• كريمات لتكبير شيء ما؛
• نسخ من الساعات ذات العلامات التجارية، آيفون.

هل أنت على دراية بمفهوم شبكات CPA والتسويق التابع ومراجحة حركة المرور؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، سيكون هناك مقال مفصل منفصل حول هذا الموضوع. باختصار، شبكة CPA هي وسيط بين مشرف الموقع (الشخص الذي يعمل مع مواقع الويب وحركة المرور) والمعلنين الذين لديهم منتج. إنهم على استعداد لدفع عمولة لمشرف الموقع مقابل الترويج للمنتج وبيعه. تبيع شبكات CPA منتجات رائعة من خلال مواقع الويب المكونة من صفحة واحدة. تذكر العبارة التي الطلب يخلق العرض؟ أما في حالة هؤلاء الرجال، فالأمر على العكس من ذلك.

إليك إحدى شبكات الآباء العديدة - http://m1-shop.ru/. بعد التسجيل، باتباع الرابط http://m1-shop.ru/ofers، ستكون المنتجات المعروضة متاحة، والتي يمكنك التعرف عليها (حوالي 300 عرض). سأقدم 10 منها، والتي كانت الأعلى في وقت كتابة هذا التقرير.

لذلك، نقدم انتباهكم إلى أهم المنتجات الأكثر شعبية والتي يتم بيعها عبر مواقع الويب المكونة من صفحة واحدة بكميات كبيرة.

1. قناع أسود للرؤوس السوداء وحب الشباب.
2. باور بانك يعمل بالطاقة الشمسية.
3. ساعة اليد العسكرية Amst.
4. حزام الجمباز AB.
5. مصحح ماك.
6. مشد مدرب الخصر.
7. مانغوستين – شراب التخسيس.
8. Klev المنشط FishHungry.
9. رذاذ الشعر الترا هير سيستم.
10. جل تيتان.

بعض البيانات من Avito - أكبر لوحة رسائل في روسيا

لقد حاولت العثور على معلومات لعام 2016، ولكنني لم أجد سوى التقرير الرسمي الذي صدر قبل عامين. وبما أنه لا يوجد سمكة ولا سرطان، فسنتحدث عن عام 2014. ومع ذلك، فإن المعلومات مثيرة للاهتمام ومفيدة، لذلك سيكون هناك شيء للتفكير فيه.

من خلال إجراء دراسة، وجد محللو Avito أن مستخدمي الموقع بخلوا على 34.4 مليار روبل في فئات المنتجات مثل:

• ممتلكات شخصية؛
• سلع للمنزل والحديقة.
• الهوايات والترفيه؛
• الأجهزة؛
• السلع للحيوانات الاليفة.

تم الاستيلاء على ثلث حجم التداول من خلال فئتي "الممتلكات الشخصية" و "السلع للمنزل والحديقة" (6.5 و 5.5 مليار روبل على التوالي). حقيقة ممتعة: نمت المبيعات في هذه الفئات على أساس سنوي بشكل مماثل تقريبًا، بزيادة 38.6% و38.3%.

وتبين أن فئة السلع الأكثر مبيعًا هي "الإلكترونيات الاستهلاكية": باعت شركة Avito أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر وكاميرات الفيديو والصور والهواتف الذكية والأدوات الأخرى بقيمة 15.2 مليار روبل. المبلغ ليس صغيرا، ولكن بالمقارنة مع العام السابق، فإن الزيادة هي 13.2٪ فقط.

وتم إنفاق 3.5 مليار روبل على "الهوايات والترفيه"، بزيادة قدرها 47.4%. ولم يدخروا أي نفقات على الحيوانات الأليفة وأنفقوا 4.7 مليار روبل: بلغ النمو السنوي 82٪.

• معجب؛
• نتبووك.
• ملابس السباحة؛
• هاتف ذكي؛
• فستان الحفله؛
• خيمة؛
• يوركشاير جحر.
• بطاقة فيديو؛

من هذه القائمة يمكننا أن نستنتج أن الطلب يتأثر بشكل كبير بالموسم.

كيفية تحليل موسمية المنتج؟

إذا كنت تقرأ هذا المقال لأنك ستفتح متجرًا عبر الإنترنت أو تبدأ مشروعك التجاري الخاص، فمن المهم ألا تخطئ في موسمية المنتج.

دعونا نلقي نظرة على المنتج الموجود أعلى القائمة في Avito - أحد المعجبين.

لتحليل الموسمية والطلب، سوف نستخدم الخدمة المعروفة https://wordstat.yandex.ru/. إنه مصمم لقياس اهتمام المستخدم الذي يمكن تطبيقه على المنتج الذي اخترناه. قبل البدء، يجب عليك التسجيل/الدخول إلى الخدمة. إذا كنت لا تريد أن تظهر رموز التحقق في كل وقت، فمن الأفضل تعطيل Adblock أو ما يعادله على الفور.

بعد ذلك، نختار المنطقة التي تهمنا (في حالتي، ألقي نظرة على البيانات الخاصة بروسيا وأوكرانيا ودول رابطة الدول المستقلة الأخرى). بعد ذلك، أقوم بإدخال طلب "شراء معجب" في حقل خاص، لأنه يعكس نية المستخدمين بشكل أكثر دقة من مجرد "معجب".

تُظهر الخدمة أنه خلال الشهر الماضي كان هناك 236.554 ظهورًا لهذا الطلب (رائع، هذا رائع جدًا!). يمكننا أن نستنتج أن المنتج في الطلب. اسمحوا لي أن أتحقق من موسمية هذا المنتج! لقد قمت للتو بالبحث عن "بالكلمات"، والآن سأقوم بتبديل مربع الاختيار إلى "سجل الاستعلامات" وأرى ما سيحدث. يوضح الرسم البياني أنه في عام 2016 تضاعف الطلب على المعجبين مقارنة بالعام الماضي (على ما يبدو أن الجو حار جدًا هذا العام). وبالتالي، إذا اشتريت مراوح وبدأت في بيعها في فصل الشتاء، فمن المرجح ألا ينجح شيء. لذلك، لا تشتري منتجًا أبدًا دون اختبار الطلب!

بالطبع، المثال الذي قدمته واضح - من الواضح أن الجو حار في الصيف، وسيكون الطلب على المعجبين أكبر منه في موسم البرد. ومع ذلك، ليست كل المنتجات واضحة جدًا. من الأفضل أيضًا البحث عن المنافذ التي بدأ فيها الرسم البياني للتو في الارتفاع - من الأفضل الاستعداد للموسم مسبقًا.

تصنيف السلع الأكثر شعبية من الصين

من الصعب تحديد الشركة الرائدة في المبيعات في السوق الصينية، لأن كل شيء يتم شراؤه هناك بكميات هائلة. هل سبق لك أن طلبت أي شيء من الصين؟ أنا شخصياً طلبت ساعة وموازين وحافظة للقارئ الإلكتروني وحقيبة ومصباح للأشعة فوق البنفسجية وجميع أنواع الأشياء الأخرى. إذا كان أي شخص لا يعرف، فإليك موقعين حيث يطلب الجزء الأكبر من سكان روسيا وأوكرانيا ورابطة الدول المستقلة البضائع من الصين:

1. تم تصميم Aliexpress بشكل أكبر لمشتريات التجزئة - حيث يمكنك بسهولة طلب البضائع في نسخة واحدة. ومع ذلك، في بعض الأحيان يكون شراء منتج في متجر عادي عبر الإنترنت أكثر ربحية من هنا.
2. علي بابا هو تاجر جملة كبير: أسعار البضائع أرخص بكثير، ولكن سيتعين عليك طلبها بكميات كبيرة. في كثير من الأحيان، يكلف تسليم البضائع عدة مرات أكثر من تكلفته.

1. هاتف خليوي؛
2. الملابس والأحذية، بما في ذلك نسخ الماركات العالمية؛
3. أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية.
4. الأجهزة؛
5. مكونات الكمبيوتر وملحقاته؛
6. السلع المخصصة للرياضة والترفيه؛
7. فستان السرير؛
8. أثاث؛
9. السلع الكهربائية؛
10. المعدات والآلات.

وبطبيعة الحال، فإن البيانات لا تعكس الواقع بنسبة 100٪، ولكن الحقيقة في مكان ما قريب.

للنساء

للرجال

للأطفال

إلكترونيات

محرك فلاش بطاقة الائتمان

حافظة آيفون مقاومة للماء

محفظة مريحة للآيفون

رياضة

اليوم، لفتح متجرك الإلكتروني الخاص، لم تعد بحاجة إلى معرفة وخبرة خاصة. يتزايد عدد الموردين ولا يقتصر على الصين، وقد ظهرت الشركات في خدمات تجار التجزئة الذين يأخذون كل شيء - من تشكيل مجموعة متنوعة إلى التعبئة والتغليف وإرسال الطرود (ما يسمى).

ليس من المستغرب أن يزداد عدد الراغبين في ممارسة التجارة الإلكترونية. ولكن لا يستطيع الجميع القيام بذلك: من بين 200000 موقع يحمل علامات متجر عبر الإنترنت، هناك 80 ألف موقع فقط لديهم أكثر من 20 زائرًا يوميًا.

في هذه المقالة، قمنا بتحليل إحصائيات المتاجر عبر الإنترنت بناءً على المواد البحثية للفترة 2015-2016 وجمعنا الحقائق الأكثر كشفًا، والتي ستساعدك معرفتها على اختيار المسار الصحيح عند تطوير عملك عبر الإنترنت.

إحصائيات مبيعات البضائع في روسيا والخارج - الاختلافات والميزات

يتمثل الاختلاف الأكثر وضوحًا بين تجارة التجزئة الروسية وتجارة التجزئة الأوروبية والأمريكية في العدد الكبير غير المتناسب من البائعين والمشترين في موسكو مقارنة بالمناطق الأخرى. وفي النصف الثاني من عام 2016، بلغ حجم سوق التجارة الإلكترونية في موسكو أكثر من 60%.

الفرق الآخر هو الحصة الكبيرة من البضائع التي يتم تسليمها عن طريق الاستلام الذاتي. ولهذه الظاهرة سببان على الأقل: عدم تطوير خدمات التوصيل بشكل كافٍ، خاصة في المناطق، ورغبة المشتري في التوفير عند التسليم، خاصة إذا كان مبلغ الشيك صغيراً.

الميزة التالية التي لاحظها الباحثون عند تحليل السوق عبر الإنترنت هي أن المدفوعات النقدية مقابل البضائع هي السائدة في روسيا.

في عام 2017، لا يزال النقد هو السائد.

يجب على تجار التجزئة أخذ ذلك في الاعتبار عند اختيار طرق الدفع. يجب أن تتمتع خدمة التوصيل الخاصة بك بنظام نقدي عند التسليم راسخ، ويجب اختيار الناقل مع الأخذ في الاعتبار أنه سيتعين عليه التعامل مع الأموال والشيكات والفواتير.

تصنيف المتاجر عبر الإنترنت - أفضل 10 متاجر ناجحة

يحتل عمالقة سوق التجارة الإلكترونية، مثل Ozone وEldorado، مناصب قيادية منذ عدة سنوات. لم تتم إضافة أسماء جديدة إلى أفضل 100 وحتى أفضل 200 متجر عبر الإنترنت خلال العامين الماضيين.

نقدم لك المتاجر العشرة التي حققت أكبر حجم مبيعات في عام 2016. إذا كنت ترغب في الاقتراب من القادة في الربح وعدد العملاء والمؤشرات الأخرى، فاتبع مثالهم.

1. ULMART.RU - متجر شامل. حجم التداول - 36800 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا هو 7360000. متوسط ​​​​الفاتورة هو 5000 روبل.

2. WILDBERRIES.RU - متجر للملابس والأحذية والإكسسوارات. حجم التداول - 32800 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا - 17.000.000 متوسط ​​الفاتورة - 1900 روبل.

3. CITILINK.RU - متجر شامل. حجم التداول - 20400 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا - 1570000 متوسط ​​الفاتورة - 13000 روبل.

4. MVIDEO.RU - متجر المعدات والإلكترونيات. حجم التداول - 36800 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا - 7360000 متوسط ​​الفاتورة - 5000 روبل.

5. EXIST.RU - متجر قطع غيار السيارات. حجم التداول - 17300 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا هو 6650000. متوسط ​​​​الفاتورة هو 2600 روبل.

6. ELDORADO.RU - متجر الإلكترونيات والمعدات. حجم التداول - 16900 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا - 2090000 متوسط ​​الفاتورة - 8100 روبل.

7. SVYAZNOY.RU - متجر الإلكترونيات والمعدات. حجم التداول - 16700 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا - 1720000 متوسط ​​الفاتورة - 9400 روبل.

8. KUPIVIP.RU - متجر للملابس والأحذية والإكسسوارات. حجم التداول - 16600 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا - 1770000 متوسط ​​الفاتورة - 9400 روبل.

9. OZON.RU - متجر شامل. حجم التداول - 15200 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا - 5180000 متوسط ​​الفاتورة - 2900 روبل.

10. KOMUS.RU - متجر للسلع المكتبية. حجم التداول - 12900 مليون روبل سنويا. عدد الطلبات سنويا - 1250000 متوسط ​​الفاتورة - 10300 روبل.

وتمثل هذه الشركات حوالي 30% من سوق التجارة عبر الإنترنت في روسيا.

عند تكوين التصنيف، يتم أخذ متوسط ​​مبلغ الشيك، وعدد الطلبات سنويًا، وسهولة استخدام موقع الويب، وجودة النسخة المحمولة من المتجر، ومؤشرات تحسين محركات البحث (SEO) في الاعتبار أيضًا.

إحصائيات البضائع المباعة: ما الذي يتم بيعه بشكل أفضل على الإنترنت

وفقًا لبيانات الفترة 2014-2015، كانت الأجهزة المنزلية الأكثر مبيعًا على الإنترنت (43% من الطلبات)، والملابس والأحذية (17% من الطلبات)، وقطع غيار السيارات (10% من الطلبات).

جزء من دراسة حول إحصاءات المبيعات عبر الإنترنت لعام 2015.

الآن أصبح الاتجاه في حركة المرور إلى فئات مختلفة من المتاجر عبر الإنترنت هو "التسوية". لم يعد قادة الطلب المذكورون أعلاه يتطورون بهذه السرعة، بل "يقعون في فخ" سلع الأطفال والمنتجات الغذائية ومنتجات الحيوانات والبناء والإصلاح.

البحث عن المتاجر عبر الإنترنت وجمهورها

28% يختارون التسوق عبر الإنترنت لأنه يمكنهم دراسة أوصاف المنتج والاختيار دون تسرع.

22% يفضلون الشراء عبر الإنترنت بأسعار معقولة.

يعتقد 11% أنه يمكنك العثور على سلع جديدة ونادرة على الإنترنت غير متوفرة على الإنترنت.

قم بإنشاء متجرك عبر الإنترنت بطريقة توفر وقت المشتري، وإنشاء تشكيلة مثيرة للاهتمام، وكتابة أوصاف مفيدة للمنتج، وتحديد أسعار جذابة وتنفيذ برامج الولاء. بهذه الطريقة، من المرجح أن تصبح مشهورًا لدى المشترين.

متوسط ​​التحويل لمتجر عبر الإنترنت: أكثر 10 منتجات تحويلاً

لا تتأثر معدلات التحويل فقط بربحية العرض وجودة الموقع ومدى ملاءمة الجمهور. ومن الضروري أيضًا مراعاة تفاصيل المنتج - فهو يحدد الجمهور، والشروط التي يتم بموجبها اتخاذ قرار الشراء، والميزات الأخرى التي لا تعتمد على مديري الإعلانات والمبيعات.

متوسط ​​التحويل للمتاجر عبر الإنترنت لمجموعات المنتجات المختلفة وفقًا لدراسة قاعدة المتاجر عبر الإنترنت:

توصيل الطعام - 14.9%

تذاكر الفعاليات - 7.8%

الكتب - 3.6%

السلع الحميمة - 3.4%

مستحضرات التجميل والعطور - 3.2%

منتجات غذائية - 3.1%

الطب - 3.0%

الإطارات والعجلات - 2.9%

منتجات للأطفال ولعب الأطفال - 2.8%

الهوايات والصناعات اليدوية - 2.5%.

وكانت أكثر مجموعات المنتجات غير التحويلية هي الآلات الموسيقية (0.8%) والكحول (0.6%).

توقعات التداول عبر الإنترنت: ما يمكن توقعه في المستقبل

في عام 2016، تباطأ نمو المتسوقين عبر الإنترنت قليلاً مقارنة بالسنوات السابقة. لكن أحجام السوق تستمر في النمو بسبب زيادة وتيرة عمليات الشراء. يكتسب الأشخاص خبرة في العمل مع المتاجر والمدفوعات عبر الإنترنت، ولديهم دائمًا إمكانية الوصول إلى الإنترنت (يمتلك الجميع تقريبًا هاتفًا ذكيًا في جيوبهم)، كما تعمل عمليات تسليم البريد السريع على توسيع جغرافيتهم وتحسين جودة الخدمات.

مع الأخذ في الاعتبار عوامل النمو المواتية هذه، يمكننا تقديم التوقعات التالية لإحصائيات التداول عبر الإنترنت في روسيا:

الملاحظة الرئيسية التي يقدمها خبراء تحليلات المتاجر عبر الإنترنت هي شيء من هذا القبيل: في كل عام، تحدث التغييرات في سوق التجارة الإلكترونية بشكل أسرع فأسرع. لذلك، من المهم مراقبة الاتجاهات والتفكير في الإجراءات التي ستتخذها بخمس خطوات للأمام ومراعاة اتجاهات النمو العالمية، والتي لن تتوقف قريبًا.