قصص نجاح مليارديرات بدأوا أعمالهم التجارية من الصفر (20 صورة). كيف قررت أن أبدأ مشروعي الخاص كيف بدأت مشروعي من الصفر

مرحبا عزيزي القراء!

اليوم أريد أن أخبركم كيف بدأت عملي المتواضع. سأقول على الفور أنه لا حرج في هذا الأمر. لن أخبرك بكيفية فتح رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة - يمكنك بسهولة العثور على هذه المعلومات على الإنترنت. هناك المئات من المقالات حول هذا الموضوع. سألاحظ شيئا واحدا فقط - إذا قررت بدء عملك الخاص، فمن الأفضل أن تفتحه بنفسك بدلا من الدفع لشخص ما.

من الأفضل أن تبدأ هذا المسعى بنفسك، إذا جاز التعبير. وسوف تكتسب اتصالات مع تجربتك الأولى أثناء الإطلاق. ماذا يمكن أن يكون أفضل؟ التقيت على الفور بمحاسب وكاتب عدل وما زلت أتواصل معه كثيرًا.

على سبيل المثال، إذا قررت إنجاب أطفال، هل ستشارك بشكل مباشر في هذا الحدث؟ يمين؟ أم ستستأجر شركة؟

بالمناسبة، بينما كنت أكتب هذه المدونة، قمت بفتح متجري الإلكتروني الخاص، والذي كتبت عنه بالتفصيل في سلسلة من الملاحظات. أوصي بقراءته، فهناك الكثير من النقاط والحيل العملية :)

إذن - خلفية صغيرة:

ذات مرة فقد وظيفته وأجبر على العودة من موسكو إلى نيجني نوفغورود، حيث عاش وعمل لفترة طويلة. كنت أبحث عن عمل في NN لفترة طويلة جدًا، لكن حدثت أزمة ولم أتمكن من العثور على أي شيء. كانت التجربة واسعة جدًا، وكان هناك الكثير من الطموحات لدرجة أنهم لعبوا علي مزحة قاسية.

باختصار، أصبحت القضية مشكلة بعد مرور عام فقط :-) كان لا بد من القيام بشيء ما. وهذا هو، كان من الضروري كسب المال بطريقة أو بأخرى. ولا يهم كيف، ولكن ضمن القانون بالطبع: –) وقد حان الوقت للبحث عن فكرة للأعمال التجارية. ليس من قبيل الصدفة أنني كتبت هذه الكلمة بأحرف كبيرة بشكل مثير للسخرية. سأشرح السبب:

يحفر العديد من الأشخاص في هذه المرحلة بالفعل ويتعثرون في البحث عن بعض الأفكار الرائعة التي ستجعلهم أثرياء. صدقني، من الأفضل أن تبدأ بشيء ما على الأقل، وبعد ذلك سوف يسير كل شيء من تلقاء نفسه. ابدأ في فعل ما تعرفه وتحبه.

على سبيل المثال، كنت في حيرة شديدة اليوم عندما وجدت سيدًا من شأنه أن يجعلني نسخة مكررة من مفتاح صعب للغاية. لقد وجدته ونظرت حول ورشته وأدركت أن الرجل كان يعيش بشكل جيد. حتى أنني انتظرت في طابور قصير.

ولذا فقد بحثت وبحثت عن فكرتي الرائعة وعشت في جميع أنواع المنتديات. لكن... في النهاية بدأت عملاً تافهًا تمامًا - صيانة الكمبيوتر وإصلاحه. وسارت الأمور على ما يرام. والسر بسيط جدا. وهذا ليس سرا، لكنني ألتزم بالمبادئ المعروفة:

1. أقصى قدر من التركيز على العملاء. نعم، أنا "أقبل لثة" العملاء، إذا جاز التعبير. إنهم يفهمون هذا ويوصون بي لجميع أصدقائهم. أقابل دائمًا أشخاصًا في منتصف الطريق، وأقدم تنازلات صغيرة، وما إلى ذلك. ربما سأكتب المزيد عن هذا.

2. لقد بدأت عملي من الصفر. حسنا، كل شيء بسيط جدا هنا. وبعد عام من البحث عن عمل، لم يكن لدي المال. لكنني لم أرغب في الحصول على قرض. أنصح الجميع بالبدء من الصفر. هذا يجعل من السهل النجاة من الانهيار المحتمل :-)

3. لا أخدع العملاء للحصول على أموال إضافية وأقوم دائمًا ببناء علاقات طويلة الأمد. أشرح دائمًا للناس ماذا وكيف سأفعل. إيجابيات وسلبيات عملنا.

4. إذا رأيت أن العميل "يمكن التخلص منه"، فسوف أرفض أحيانًا. أنا مهتم أكثر بالتعاون طويل الأمد. لماذا تضييع الوقت والجهد في "مرة واحدة"؟

5. لا أتلقى أوامر مشكوك فيها أو أعمالًا معقدة للغاية إذا أدركت أنني لا أستطيع التعامل معها. أو سوف تعاني الجودة.

6. لدي فهم واضح لمن أعمل. وهذا يعني من هو موكلي ومن ليس كذلك.

7. لا أسعى إلى "معرفة كل شيء". على سبيل المثال، أنا جيد في البحث عن العملاء، لكن لا يمكنني إصلاح الشاشة. ولكن.. لدي أصدقاء سيقومون بإصلاح الشاشة، ولكن لن يتمكنوا أبدًا من العثور على عملاء لهذه الشاشات نفسها. لذلك، لا تقتل نفسك إذا كنت لا تعرف شيئا. ربما تعرف شيئًا لا يستطيع الآخرون معرفته. وأنا أحمق تمامًا عندما يتعلق الأمر بالخوادم. لكن لدي أصدقاء...:-)

هيا لنذهب.

1. الشيء الرئيسي الذي أخافني في المرحلة الأولى هو مشكلة المحاسبة.كانت هناك أسئلة كثيرة: كيفية إعداد الوثائق؟ أين يجب أن أضع أي تمايل؟ إلى أين تذهب ومن تتصل؟ :-) كان رأسي يدور. ولكن هذا أيضًا له دافعه الخاص وحصلت على تجربة رائعة.

في هذا الوقت فقط، تم إطلاق خدمة المحاسبة عبر الإنترنت "My Business". ثم كان لا يزال مجانيًا وبالطبع ذهبت إليه وقمت بالتسجيل على الفور.

لقد كنت محظوظًا بهذه الخدمة في المرحلة الأولى. والحقيقة هي أنه بمساعدتها يمكنك بسهولة الاستغناء عن محاسب مستأجر. هذا ليس إعلانًا - فقط جرب هذه الخدمة. إذا لم أكن مخطئا، فإنهم يمنحون فترة مجانية مدتها 14 يوما. باختصار أنصح به، فأنا أستخدمه بنفسي منذ 3 سنوات. كانت السنة الأولى مجانية - لقد اختبروها علي :-)

أي أن موضوع المحاسبة أُغلق بالنسبة لي حرفياً في الشهر الأول. الآن هذه الخدمة تستحق العناء بالنسبة لي 3800 فرك. في السنة. أنا أتصل بالمحاسب الخاص بي فقط عندما أشك في شيء ما.

2. لدي رجل أعمال فردي بدون موظفين. هذا أمر مهم، لأنه إذا كان هناك موظفون، فإن تعقيد المحاسبة يصبح كل شيء غير واضح. لذلك، حاول الاستغناء عن الموظفين.

أنا أدفع الضرائب مرة واحدة كل ثلاثة أشهر. الآن سأدفع 4302 روبل. 06 كوب. للربع الأول على PF وFFOMS. اتضح أنه في غضون عام سأدفع مقابل الخدمات الاجتماعية بمبلغ 17208 روبل روسي 24 كوبيل. ليس كثيرا.

3. أدفع ضرائب قدرها 6% من الدخل كل ثلاثة أشهر.ومن الواضح أنني لن أكشف عن الأرقام الحقيقية هنا.

لا أستطيع إلا أن أقول أنك بحاجة إلى اختيار نظام ضريبي مناسب

- 6% من الدخل

- أو 15% من الفرق بين الدخل والمصروفات.

من المربح بالنسبة لي أن أدفع 6٪ من الدخل وبالطبع نظام ضريبي مبسط.

4. فتح حساب بنكيودفع 500 روبل. شهرية لصيانة الحساب.

5. نعم، اشتريت رقمًا آخر من MegaFon، مع المدينة المباشرة. أي أنني بكل فخر أترك رقم "المدينة" لعملائي. هذه الخدمة تكلفني 150 روبل. كل شهر.
6. قمت بطباعة بطاقات العمل بنفسي وطلبت ختمًا للأهمية.تكلف حوالي 600 روبل. البنسات، وهذا هو. يمكن لرجل الأعمال الفردي العمل بدون ختم. لكنني فعلت ذلك لأن معظم عملائي هم كيانات قانونية، ويحبون جميع أنواع الطوابع.

15يوليو

لماذا قررت أن أكتب هذا المقال

لأن الكثير من الذين يسألونني أسئلة يسألون شيئًا لم يكن عليك حتى أن تهتم به في البداية. بل إن هناك أسئلة قد لا يواجهها الشخص أبدًا. بشكل عام، "الويل من الذكاء" يخطر في أذهان العديد من رواد الأعمال المبتدئين، وسنقوم "بالقضاء" على هذا الحزن في هذا المقال. على الأقل سأبذل قصارى جهدي. الآن دعونا نتحدث عن الأخطاء، وبعد ذلك سأعطيك خطة خطوة بخطوة كما أراها.

بعض الأخطاء وحلولها

1. لم يتم احتساب نقطة التعادل

يبدأ العديد من الأشخاص مشروعًا تجاريًا دون حتى حساب المبلغ الذي يحتاجون إلى بيعه في أي فترة من أجل تحقيق التعادل. وهذا أمر مهم لأن العديد من نماذج الأعمال يتم قطعها في هذه المرحلة.

حساب نقطة التعادل أمر بسيط. تقوم بحساب عدد النفقات التي تتكبدها شهريًا ثم تحسب المبلغ الذي تحتاجه لبيع البضائع أو تقديم الخدمات شهريًا لاسترداد هذه النفقات. إذا كان الرقم كبيرا جدا ويبدو غير واقعي بالنسبة لك، فمن الأفضل عدم القيام بمثل هذا العمل. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك بيع الكمية المناسبة من البضائع لتغطية النفقات أو البدء في تغطية النفقات في غضون بضعة أشهر، فيمكنك التفكير في هذا العمل بشكل أكبر.

الاستنتاج 1:وإلى أن يكون لديك صورة مالية كاملة عن العمل في ذهنك، لا يمكنك اقتراض المال أو حتى استخدام مدخراتك.

2. كل شيء يجب أن يكون مثاليا

عند بدء عملك التجاري، تريد أن يكون كل شيء صحيحًا وجميلًا: يتم شراء أحدث المعدات، وإنشاء موقع الويب الأكثر فاعلية، وتجديد المكتب، وما إلى ذلك.

من المفيد السعي نحو الأفضل، ولكن هناك شيء واحد "ولكن" - قبل إنفاق المال، تحقق من وظيفة نموذج عملك. عند التخطيط لتصميم موقع ويب باهظ الثمن، تأكد أولاً من أن خدماتك أو منتجاتك مطلوبة على الإطلاق.

أو، إذا كنت تفتتح مقهى، فقبل إجراء تجديدات باهظة الثمن، حاول البدء في البيع في المبنى الذي لديك بأقل قدر من الاستثمار. إذا استمرت المبيعات وحقق الموقع في منطقة معينة من المدينة بعض الأرباح على الأقل، فيمكنك التوسع أو إجراء بعض التجديدات الرئيسية.

الاستنتاج 2: لا تستثمر مبالغ كبيرة حتى تتأكد من حاجة الناس للمنتج نفسه. وليس هناك حاجة لجلب كل شيء إلى الكمال، وبالتالي تأخير البداية. ابدأ بما لديك وقم بتطويره وتحسينه تدريجيًا.

3. عدم فهم عملك المستقبلي أو ببساطة عدم وجود حب

أنا شخصياً أعتقد أن العمل يجب أن يكون محبوبًا على الأقل. على سبيل المثال، أنا أحب كل مشروع تجاري لدي، وإذا لم أحبه فلن يكون مربحًا.

يكتب لي بعض رواد الأعمال الطموحين أسئلة مثل "ما الذي يجب بيعه"، "ما هي الخدمات المربحة لتقديمها"، "ما هو العمل المربح للبدء فيه"، وما إلى ذلك. أجيب الجميع: "افتح بنكك الخاص". ولا أحد يحب إجابتي رغم أنها تجيب على كل هذه الأسئلة. كل رجل أعمال لديه حالة حياة مختلفة واهتمامات مختلفة ومعرفة مختلفة. إذا كان أحدهما يحب بيع الألعاب، والآخر يحب بيع بدلات الرجال، فلن يتمكنا من تبديل الأعمال وتحقيق نفس النجاح. وذلك لأنهم لا يفهمون النموذج نفسه وببساطة لا يشعرون بالاهتمام.

الاستنتاج 3:لا يمكنك بناء مشروع تجاري على فكرة لمجرد أنك تعلم أنها مربحة وليس لديك أي اهتمام بها. يحتاج العمل إلى الفهم والحب و"المعرفة". على سبيل المثال، لن أتمكن من فتح صالون للتدليك وقيادة العمل إلى النجاح. ليس لأنني لا أملك المال الكافي، بل لأنني لا أعرف شيئًا عن هذا العمل.

من أين تبدأ عملك – 10 خطوات من الصفر

في البداية، أريد أن أقول إنني سأقدم أدناه خطتين حول كيفية بدء عملك: كاملة ومبسطة. لنبدأ بالكامل.

الخطوة 1. فكرة العمل

بالطبع، لبدء عمل تجاري، عليك أن تعرف بالضبط ما الذي يجب أن تبدأه. لقد قلت دائمًا وأقول وسأظل أقول إن رائد الأعمال يجب أن يكون لديه فكرة. إذا لم تتمكن حتى من التوصل إلى فكرة، فما نوع العمل الذي نتحدث عنه؟ ليس من الضروري أن تكون مبتكرًا وتتوصل إلى شيء لا يمكن تصوره. يمكنك أن تأخذ فكرة قيد التنفيذ بالفعل، أو تنظر حولك، أو تجد عيوبًا فيها، أو ببساطة تحسنها بالطريقة التي تراها، وسيكون هذا عملاً مختلفًا. من الأسهل الدخول إلى سوق راسخة بدلاً من تشكيلها بنفسك. وليس من الضروري أن تكون الفكرة عالمية؛ يمكنك بدء مشروع تجاري صغير أو.

من أجل التوصل إلى فكرة عمل أو العثور عليها، اقرأ المقالات التالية وبعد قراءتها ستقرر الفكرة بنسبة 100%:

بعد قراءة المقالات والخروج بالأفكار، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.

الخطوة 2. تحليل السوق

بعد اختيار فكرة عمل، تحتاج إلى تحليل السوق ومعرفة ما إذا كان الناس بحاجة إلى منتجك على الإطلاق. قم بتقييم المنافسة، وحدد الجوانب الإيجابية والسلبية للمنافسين، وابحث في نفسك عما يميزك عن منافسيك. قارن الأسعار وجودة الخدمة والتشكيلة (إذا كانت هذه تجارة سلعية) وابحث قدر الإمكان عما يمكنك أن تكون أفضل فيه. انه ضروري. لماذا؟ يقرأ!

بمجرد قيامك بتقييم العرض والطلب وإدراك أنه يمكنك التنافس مع الشركات القائمة، يمكنك المضي قدمًا.

الخطوة 3. تخطيط الأعمال

الخطوة 5. سجل عملك

لا يمكن تخطي هذه الخطوة لأنه يجب تسجيل النشاط التجاري. يمكنك استخدام شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي. كل هذا يتوقف على نشاطك. المقالات التالية ستساعدك في هذا:

بمجرد تسجيل عملك، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.

الخطوة 6. الضرائب وإعداد التقارير

لقد أشرت إلى هذه الخطوة على الفور، لأنه يجب عليك في البداية أن تقرر النظام الضريبي الذي ستعمل بموجبه. ويجب أن يتم ذلك على الفور، لأن مقدار الضرائب وطرق الدفع يعتمد على ذلك. للقيام بذلك، اقرأ المقالات التالية:

واقرأ أيضًا مقالات أخرى في القسم، لأنك ستجد دائمًا معلومات محدثة وكاملة حول الاحتفاظ بالسجلات الضريبية والمحاسبية. يمكنك أيضًا طرح سؤالك والحصول على إجابة من أحد المتخصصين.

الخطوة 7: اختبر فكرتك بسرعة

سيقول البعض أنه يمكنك الاختبار دون تسجيل شركة. وأنت على حق! هذا ممكن، لكن لم يكن من قبيل الصدفة أنني كتبت في البداية أنه سيكون هناك خياران لتطوير الأحداث وفي الخيار الثاني سأتحدث عن ذلك. الآن دعنا ننتقل إلى الاختبار نفسه.

ما تحتاجه في البداية هو الاختبار السريع - "الاختبار في القتال". استخدم أموالك الخاصة لاختبار الفكرة، وتقديم الحد الأدنى من الإعلانات، وصنع أصغر منتج ممكن ومحاولة بيعه. دراسة الطلب عمليا، إذا جاز التعبير. عليك أن تنظر إلى خطتك، وتقيم الحد الأدنى الذي تحتاجه للبدء، ثم تبدأ على الفور. لماذا هذا يحدث؟ في البداية، كتبت عن أحد أخطاء رواد الأعمال المبتدئين، وهو تأخير البداية، والتحسينات المستمرة، وما إلى ذلك. ليست هناك حاجة للوصول بها إلى الكمال، فأنت بحاجة إلى البدء في أسرع وقت ممكن لاختبار الفكرة عمليًا والحصول على المبيعات الأولى والإلهام لمواصلة التطوير.

إذا كانت البداية لا تعطي المبيعات الأولى، فأنت بحاجة إلى إعادة النظر في الخطة والفكرة والبحث عن الأخطاء. يتم أيضًا البدء بسرعة بحيث في حالة الفشل ستقضي وقتًا وجهدًا ومالًا أقل. هل توافق على أنه سيكون من المزعج أكثر الاستعداد لمدة عام ثم الفشل؟ من الأقل إهانة أن تدرك أخطائك على الفور، بينما لا يزال لديك القليل من الوقت للقيام به. بهذه الطريقة يمكنك إجراء التعديلات على طول الطريق وسيبدأ كل شيء في العمل!

لاختبار فكرتك وعملك، يمكن أن يساعدك.إنه أكثر لاختبار فكرة ما على الإنترنت، ولكنه مناسب أيضًا للقطاع الحقيقي (غير متصل بالإنترنت).

الخطوة 8. تطوير الأعمال

بعد إجراء الاختبارات وتعديل الخطة وبدء المبيعات ببطء، يمكنك تطوير أعمالك وصقل كل ما كتبته في الخطة إلى الكمال. يمكنك الآن تحسين الموقع، وزيادة المستودعات أو المكاتب، وزيادة عدد الموظفين، وما إلى ذلك. عندما تظهر فكرتك ونموذج عملك فعاليتهما، يصبح من الأسهل عليك تحديد المزيد من الأهداف العالمية. علاوة على ذلك، لقد تلقيت بالفعل الأموال الأولى من طلباتك أو مبيعاتك الأولى ويمكنك إعادة استثمارها في التطوير.

إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال، فيمكنك بالفعل اللجوء إلى القروض والقروض، لأن المال يجلب المال ويمكنك الاقتراض من أجل تطويره بضمير مرتاح. إذا لم تكن بحاجة إلى الكثير من المال، فحتى بطاقة الائتمان قد تكون مناسبة. لقد أخبرتك كيف يمكنك استخدام أموال بطاقة الائتمان لعملك دون فوائد.

الخطوة 9. الترويج النشط

يمكن تصنيف هذه الخطوة على أنها تطوير، لكنني أخذتها بشكل منفصل. بمجرد أن يكون لديك مستودعات أوسع، ومعدات وموقع أكثر قوة، والمزيد من الموظفين، وما إلى ذلك، فأنت بحاجة إلى توفير كل هذا بالعمل. وهذا يتطلب إعلانات عدوانية إلى أقصى حد. يجب عليك الاستفادة من العديد من الفرص الإعلانية. ابحث عن العملاء على الإنترنت، وقم بالإعلان خارج الإنترنت، وشارك في المبيعات المباشرة، وما إلى ذلك. كلما زاد عدد الأدوات الإعلانية التي تستخدمها، كانت النتيجة أفضل. ولكن تأكد من تسجيل النتائج والتخلص من الأدوات الإعلانية غير الفعالة حتى لا تهدر ميزانياتك.

الخطوة 10. التحجيم

عملك يسير بشكل جيد، ويجلب المال، وتتطور باستمرار، وكل شيء على ما يرام! ولكن هناك أيضًا اتجاهات ذات صلة أو مدن مجاورة. إذا كان نموذج عملك ناجحا في مدينتك، فيمكنك فتح مكاتب تمثيلية في مدن أخرى. إذا لم تكن هناك رغبة أو فرصة للذهاب إلى المدن المجاورة، فيمكنك ببساطة التقاط الاتجاه المجاور، إذا كان هناك واحد على الإطلاق.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الأجهزة المنزلية، فيمكنك فتح خدمة إصلاح وتقديم خدمات إصلاح مدفوعة الأجر في نفس الوقت. إذا لم يكن من الممكن إصلاح معدات عميلك، فيمكنك دائمًا أن تعرض عليه شراء شيء ما من متجرك في المقابل. بشكل عام، انظر إلى عملك وأنا متأكد من أنك ستجد شيئًا تتمسك به.

ما الذي يمكنك الاهتمام به أيضًا؟

عند بدء مشروع تجاري، هناك العديد من المعايير التي تسمح لك بتقييم مدى فعالية عملك في البداية، خذها على محمل الجد:

إذا كان صافي دخل عملك أعلى من الصفر، باستثناء تكاليف المعدات والضرائب، فسوف يستمر عملك لأنه يدر بعض المال. إذا كان أقل من الصفر، فهذا يعني أن عملك يحرق الأموال ولن يكون لديه ما يكفي من القروض والاستثمارات؛

إذا كنت قد خططت للمبيعات بمبلغ 200000، ولكنك تبيع بمبلغ 50000، فهذا سبب لضبط عملك بجدية، وربما الخطة نفسها؛

يجب أن تكون مرتاحا. العمل صعب. إذا كنت تواجه أيضًا أوقاتًا عصيبة باستمرار، فسيكون التعامل مع مهام العمل أمرًا صعبًا. امنح نفسك ما يكفي من الراحة حتى لا تشعر بالإهمال من خلال إدارة عملك الخاص.

كيف تبدأ وتفتح عملك الخاص باستخدام مخطط مبسط

كما وعدتك، سأقدم لك مخططًا مبسطًا لكيفية بدء مشروعك التجاري الخاص. لأن لقد سبق أن وصفت جميع النقاط المذكورة أعلاه، لذلك سأشير إليها هنا حتى لا أكرر نفسي.

لقد استخدمت هذا المخطط بنفسي أكثر من مرة، لأنه قبل أن أطلق مشاريع صغيرة جدًا يمكن تفويتها كثيرًا. لذلك يبدو الرسم البياني كما يلي:

1. الفكرة (يجب أن تكون موجودة دائمًا)؛
2. التخطيط سهل، ليس عليك تدوينه، ولكن ضع النقاط الرئيسية على قطعة من دفتر الملاحظات. ويتم ذلك من أجل رسم نموذج؛
3. اختبار سريع للفكرة. ربما حتى بدون الاستثمار وإيجاد المال. أو ستحتاج إلى القليل جدًا من المال وسيكون ذلك في مدخراتك ببساطة؛
4. التطوير والترويج النشط. بعد تلقي الطلبات الأولى، يمكنك البدء في الترويج النشط وتحقيق كل شيء؛
5. تسجيل الأعمال وتوسيع نطاقها.

كما ترون، لقد تركت التسجيل في النهاية، لأنه يمكن تنفيذ بعض المشاريع التجارية دون تسجيل، لأنه أثناء الاختبار لا تحصل على الكثير من المال بحيث يتعين عليك الركض على الفور لإبلاغ مكتب الضرائب بذلك . ولكن إذا أظهر نموذج العمل كفاءته وبعد الترويج النشط فإن الأرباح تنمو، فيجب أن يكون التسجيل فوريًا.

ولكن حتى في المراحل الأولى، لا يمكنك الاستغناء عن التسجيل إذا كنت بحاجة إلى مساحة للبيع بالتجزئة أو مكتب أو العمل مع الشركات بموجب عقود، لأنك تحتاج إلى رائد أعمال فردي على الأقل.

خاتمة

أخبرتك في هذه المقالة من أين تبدأ عملك، وتحدثت عن الأخطاء التي غالبًا ما يقع فيها المبتدئون والتي ارتكبتها، والآن أنت تعرف ما عليك فعله قبل أن تبدأ عملك. اقرأ موقع الويب الخاص بي، واشترك فيه، وحاول البدء في القيام بالأشياء الخاصة بك. لن نترك أي شخص على الموقع دون مساعدة. شكرًا لكم على اهتمامكم!

مع أطيب التحيات، شميدت نيكولاي

كيف تبدأ عملك من الصفر إذا لم يكن لديك المال والخبرة؟ أين يمكنني العثور على فكرة عمل ناجحة لبدء مشروع؟ ما العمل الذي يجب أن تبدأه لتحصل على أول ربح لك غدًا؟

مرحبا صديقي العزيز! ألكسندر بيرجنوف، رجل الأعمال وأحد مؤسسي مجلة الأعمال HiterBober.ru، على اتصال.

سنتحدث اليوم عن كيفية بدء مشروعك التجاري من الصفر. هل من الممكن حقا القيام بذلك على الإطلاق؟ أجيب بشكل لا لبس فيه - نعم!

سأصف هنا تقنية خطوة بخطوة لبدء مشروع تجاري، وسأقدم أمثلة من ممارستي التجارية الخاصة، بالإضافة إلى الحديث عن تجربة أصدقائي من رواد الأعمال الذين بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة دون أموال أو أصول مادية أخرى في شكل المباني أو المعدات أو البضائع.

كل ما عليك فعله هو دراسة هذه المادة وتطبيق المعرفة المكتسبة في الحياة!

مستعد؟ إذا دعنا نذهب!

1. لماذا من الأفضل للمبتدئين فتح مشروع تجاري من الصفر؟

أعزائي القراء، هذا القسم من المقال مهم جدًا! أنصحك بصدق بدراستها بعناية. أضمن لك أنك لن تندم على ذلك.

سيتم هنا شرح النقاط الرئيسية لبدء عمل تجاري للمبتدئين من وجهة نظر سيكولوجية ريادة الأعمال.

قبل البدء بمشروع جديد، تأكد من التفكير فيما يحدد رغبتك.

افهم نفسك ودوافعك لفتح مشروع تجاري، وسيساعدك اختباري الصغير، الذي تم تجميعه في شكل كتلتين من المعتقدات المختلفة، في ذلك.

على سبيل المثال، الطريقة الممتازة للمبتدئين لبدء عمل تجاري هي بيع السلع الشعبية والمطلوبة من الصين.

كتلة الاعتقاد رقم 1.

ما هي الأفكار التي لا ينبغي أن تفتح عملك الخاص بها:

• كيف يمكنك كسب الكثير بسرعة لسداد ديونك؟
• الفكرة التي في ذهني ستنجح بالتأكيد، لكني بحاجة إلى المال لتحقيق ذلك؛
• هل أنا أسوأ من الآخرين؟ جارتي تعمل في مجال الأعمال التجارية وكل شيء سوف ينجح بالنسبة لي؛
• لقد سئمت من هؤلاء الرؤساء الأغبياء، سأستقيل غدًا وأبدأ عملي الخاص!

نعم أيها الأصدقاء، العمل هو علم نفس أكثر من التكنولوجيا. سأشرح لماذا بعد ذلك بقليل.

كتلة الاعتقاد رقم 2.

على العكس من ذلك، أنت جاهز لبدء مشروع تجاري إذا كنت تفكر بهذه الطريقة:

• أنا جيد جدًا في القيام بشيء يطلبه "السوق" وعلى أساسه أريد أن أفتح مشروعي الخاص؛
• أدرك أنه في البداية، تكون الاستثمارات الكبيرة في الأعمال التجارية محفوفة بالمخاطر للغاية، ولا يمكنني سوى استثمار أموال مجانية في الأعمال التجارية، لكنني لن أقترضها، لأن خطر خسارة الأموال دون خبرة تجارية مرتفع للغاية؛
• عملي الخاص يستغرق الكثير من الوقت، ولكي أتمكن من تطويره يجب أن يكون لدي احتياطي نقدي أو مصدر دخل حتى يحقق مشروعي دخلاً ملموساً؛
• بعد أن بدأت عملي الخاص، لن يكون لدي بعد الآن رؤساء ومشرفون يوجهونني في عملي وأحتاج إلى أن أصبح شخصًا منظمًا بما يكفي للتصرف بشكل مستقل وتحقيق النجاح في ريادة الأعمال.

إذا كانت لديك معتقدات سائدة من الكتلة رقم 1، فلا تتسرع في المشاركة في القتال. بعد كل شيء، على الأرجح، تشير هذه الأحكام إلى عاطفية قراراتك والتقليل من المخاطر التي تنشأ عند بدء عملك الخاص.

تشير المعتقدات السائدة في رأسك من الكتلة رقم 2 إلى أنك تدرك تمامًا ماهية العمل وستتبع نهجًا مسؤولاً في بدايته ومواصلة تطويره.

لقد كتبت بالفعل أعلاه أن العمل هو في الأساس علم النفسوعندها فقط - تكنولوجيا.

حان الوقت لشرح سبب ذلك.

الشيء هو أن "الصراصير" والأوهام الداخلية لدينا تمنعنا من بدء مشروعنا.

فيما يلي بعض الخرافات التي تعيق بدء المشاريع الناجحة:

1. لا يمكنك فتح مشروع تجاري بدون المال والعلاقات؛
2. سوف تلتهم الضرائب كل الأرباح.
3. سوف يأخذ قطاع الطرق عملي؛
4. ليس لدي خط تجاري.

من المؤكد أنك على دراية بكل هذه المخاوف من المبتدئين. في الواقع، إذا تغلبت عليها، أو بالأحرى سجلت هدفًا ولم تفكر في كل هذا الهراء، فستزداد فرص نجاحك عدة مرات!

يمكنك إعداد المستندات لتسجيل الشركات ذات المسؤولية المحدودة وأصحاب المشاريع الفردية مجانًا من خلال الخدمة عبر الإنترنت. عند الخروج، ستتلقى نماذج مملوءة بدون أخطاء، والتي تحتاج فقط إلى طباعتها وتقديمها إلى مصلحة الضرائب. بهذه الطريقة، في المرحلة الأولى، يمكنك توفير المال والوقت، والتأمين على نفسك ضد الرفض من قبل دائرة الضرائب الفيدرالية، دون الخوض في اللغة المعقدة للتشريع.

2. من أين تبدأ عملك حتى لا تنضب - 10 قواعد حديدية!

ثم اشتريت محطتي دفع. من المحتمل أنك استخدمت خدمات هذه المحطات أكثر من مرة عند الدفع مقابل هاتف محمول. لكن لا يمكن تسمية هذا العمل بأنه مفتوح من الصفر، لأنه في ذلك الوقت (2006) استثمرت فيه حوالي 250 ألف روبل.

لذا، أيها الأصدقاء، ربما تعرفون أمثلة ناجحة لمشاريع تجارية وأمثلة فشل فيها رواد الأعمال من خلال "بنات أفكارهم".

بالمناسبة، في الأساس الجميع يسمع قصص نجاحات عظيمة، لكن يبدو أنه ليس من عادتنا أن نتحدث عن الإخفاقات بل إنه أمر محرج.

مثلًا، أنا أحمق، وخاسر، وأنا مفلس، وخسرت المال، وغرقت في الديون. إذن ما هو الآن؟ والآن لم يتبق شيء للقيام به، كل ما تبقى هو العيش والخروج خطوة بخطوة من الوضع الحالي.

وحتى لا تجد نفسك مكان هذا الفقير، إليك أبسط القواعد التي ستساعدك على بدء مشروع تجاري بأقل قدر من المخاطر وفرص كبيرة لنجاح المشروع.

كيف تبدأ عملك من الصفر ولا تفلس - 10 قواعد حديدية:

1. لا تحصل أبدًا على قروض لبدء مشروع تجاري إذا لم تكن لديك خبرة؛
2. قبل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا، اخلع نظارتك ذات اللون الوردي واسأل نفسك السؤال التالي: "ما الذي سأخسره إذا فشلت"؟
3. كن مستعدًا لسيناريوهات مختلفة، وفكر في السيناريوهات المتفائلة والمتشائمة؛
4. لا يجوز لك تحت أي ظرف من الظروف أن تفتح مشروعًا تجاريًا بأموال مخصصة لتحقيق أهداف استراتيجية أخرى في حياتك (تعليم الأطفال، وسداد القروض، والعلاج، وما إلى ذلك)؛
5. ادرس السوق وإمكانياتك بعناية، أي الموارد التي لديك لبدء مشروعك التجاري الخاص؛
6. لا تنخرط في مشاريع غامضة أو "فائقة الربح" تتطلب استثمارات جادة؛
7. إذا أمكن، تحدث إلى رواد الأعمال ذوي الخبرة والنجاح في الأعمال التجارية ولاحظ نصائحهم؛
8. ابدأ مشروعًا تجاريًا في مجال تعرفه؛
9. خطط لإجراءاتك القادمة كتابيًا وقم بصياغة كل مرحلة يجب عليك اجتيازها بوضوح لتحقيق هدفك؛
10. تفاءل ولا تتوقف عند أول الصعوبات!

3. كيف تبدأ مشروعك الخاص من الصفر – 7 خطوات بسيطة باستخدام مثال رائد الأعمال الخيالي الطموح فاسيا بوبكين

من أجل الوضوح، أقترح متابعة جميع الخطوات السبعة للتكنولوجيا لتنظيم أعمالك باستخدام مثال رجل أعمال وهمي، فليكن اسمه فاسيلي.

هذا هو بطل قصتنا، الذي قرر فتح مشروع تجاري من الصفر.

الخطوة 1. تحديد القيمة الخاصة بك

انظروا أيها الأصدقاء، أعتقد أنكم ستوافقون على أنه يمكن تسمية العمل بتبادل الأموال مقابل بعض القيمة التي يمكنك تقديمها لعملائك، أي حل مشكلتهم مقابل المال.

لنفترض أنك جيد في قيادة السيارة، أو يمكنك إنشاء تصميمات جميلة على الكمبيوتر، أو ربما لديك موهبة في إنشاء أعمال يدوية - في كل هذه الحالات، لديك قيمة يرغب الناس في دفع ثمنها.

دعنا ندخل مباشرة في صلب الموضوع ونجري تمرينًا عمليًا سيساعدك على تحقيق النجاح في عملك:

يمارس:

خذ قطعة من الورق وقلمًا، ثم اكتب قائمة بعشرة أشياء تشعر أنها أفضل من غيرها.

بمجرد الانتهاء من إعداد هذه القائمة، فكر في الأشياء التي تجيدها وتستمتع حقًا بفعلها. ربما كنت تفعل هذا كهواية الآن.

الحقيقة هي أن الشخص لا يستطيع أن يفعل شيئًا لا يحبه لفترة طويلة، والعمل هو عملية إبداعية رائعة تتطلب تنوعك وقوة إرادتك وتفانيك.

على سبيل المثال، نتيجة لهذا التمرين، توصلت إلى نتيجة مفادها أنك تحب تدريس شيء ما، وشرح الأشياء، والتواصل مع الناس، والعمل بالمعلومات، والأهم من ذلك، أنك جيد في ذلك.

ومن ثم، من خلال الجمع بين قدراتك، يمكنك أن تصبح مدرسًا خاصًا أو مستشارًا أو تنجح في صناعة التسويق الشبكي.

هذا هو المبدأ العام.

لذلك، ذات مرة عاش هناك فاسيا...

قرر فاسيلي فتح مشروع تجاري وتعامل مع هذه المهمة بمسؤولية.

قام فاسيا بإعداد قائمة بأنشطته المفضلة وقارنها بما يتقنه.

وبناء على نتائج التمرين، قرر بطلنا أن ينخرط في تصميم الكمبيوتر، حيث كان يعمل لعدة سنوات في شركة “DesignStroyProekt” LLC في تشيليابينسك، والتي تعمل على تطوير التصميم الداخلي ومن ثم الانتهاء من الغرفة وفقا ل 3D مشروع.

قام فاسيلي بتقييم قوته وقرر أنه سيصبح مصممًا داخليًا خاصًا، وكان لديه بالفعل عدد من المشاريع المكتملة ومراجعات العملاء الإيجابية ومحفظة رائعة.

لقد أحب فاسيا وظيفته وأحيانًا أخذها إلى المنزل، حيث كان لدى الشركة الكثير من الطلبات.

منذ ذلك الحين، أدرك بطلنا أنه، في الواقع، كان يشارك في نشاط ريادة الأعمال، تم شراء خدماته فقط من قبل الشركة بسعر منخفض، ودفع العملاء للشركة أكثر بكثير لتطوير التصميم.

هنا أدرك فاسيلي أنه إذا تمكن من العثور على عملاء بمفرده، فلن يضطر إلى الذهاب إلى المكتب على الإطلاق، وسيكون استثماره الأولي في العمل ضئيلاً. ففي نهاية المطاف، مهاراته في التصميم هي في الأساس عمل تجاري.

هذه هي الطريقة التي توصل بها رجل الأعمال الجديد إلى فكرة بدء عمل تجاري.

أثناء عمله في الشركة، تلقى فاسيا نسبة صغيرة من المشاريع المكتملة، مما يعني أنه يمكنه التأثير على مستوى دخله.

لحسن الحظ، كان يعيش في مدينة كبيرة، حيث كان لديه الكثير من العملاء المحتملين.

الخطوة 2. قم بتحليل السوق واختيار المجال المناسب لمشروع مستقبلي

لكي تفهم ما إذا كان عملك سينجح أم لا، يتعين عليك إجراء تحليل مناسب للسوق الذي ستبيع فيه سلعك أو خدماتك.

لذلك، قرر فاسيا عدم التسرع واستعد بعناية للمرحلة الجديدة من الحياة، والتي كانت تسمى "السباحة الحرة في عالم الأعمال".

على مدار السنوات القليلة التي عمل فيها مصممنا في الشركة، علم أن هناك حوالي 10 شركات مماثلة في السوق في مدينته، ​​وجميعها تقدم خدمات مماثلة.

وطلب من صديقه باشا، تحت ستار العميل، أن يذهب إلى هذه الشركات ويتعرف على نقاط الضعف والقوة لديها من أجل تطوير المزايا التنافسية من خلال العمل لحسابه الخاص.

وبعد الاستخبارات التجارية، حدد باشا عددًا من نقاط القوة والضعف في هذه الشركات. وضع باشا هذه الجوانب في طاولة حتى يتمكن فاسيا من مقارنتها بسهولة.

نقاط قوة الشركات المنافسة لفاسيا:

• يقوم المصمم الداخلي لهذه الشركات بفحص وقياس العقار مجاناً؛
• تقدم جميع الشركات خصمًا على التشطيب اللاحق للشقة؛
• 7 من أصل 10 شركات تمنح العميل شهادة هدية بخصم 30% عند إعادة طلب مشروع تصميم منها؛
• يتحدث مديرو 9 من أصل 10 شركات بعناية مع العميل ويكتشفون احتياجاته بكفاءة.

نقاط الضعف في الشركات المنافسة لفاسيا:

• تحاول 8 من أصل 10 شركات أن تكون متطفلة للغاية لبيع عدد كبير من المنتجات والخدمات الإضافية في الاجتماع الأول مع العميل. وهذا يسبب رد فعله السلبي.
• يقوم المصمم الداخلي في جميع الشركات العشر، أثناء المحادثة الأولى مع العميل المحتمل، بإجراء حوار بلغة احترافية معقدة باستخدام عدد كبير من المصطلحات الخاصة؛
• تتقاضى 7 شركات من أصل 10 رسومًا إضافية مقابل إجراء تغييرات على مشروع تصميم الكمبيوتر.

مع الأخذ في الاعتبار جميع إيجابيات وسلبيات المنافسين الموصوفة أعلاه، قرر بطلنا فاسيلي الانخراط في التصميم الداخلي للمنازل والشقق في مدينته بسعر أقل. تقدم شركات مماثلة في السوق هذه الخدمات أكثر تكلفة، لأنها أنفقت الكثير من المال للحفاظ على مكان العمل ودفع الضرائب للموظف.

أصبحت تكلفة خدمات المصمم لدينا الآن أقل بمقدار مرة ونصف مع الجودة المناسبة لتنفيذ مشاريع التصميم.

أكمل هذا الخطوة الثانية من بناء شركته من الصفر مع فاسيلي بوبكين.

الخطوة 3. حدد موقع عملك وقم بإعداد عرض بيع فريد (USP)

لكي يفهم عملاؤك بالضبط ما تقدمه لهم وما الذي يجعلك فريدًا، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن تحديد موقعك. وبعبارة أخرى، في أي ضوء سوف تقدم نفسك لعميلك.

دعونا نعود إلى بطلنا الخيالي فاسيلي، الذي أراد أن يفتح مشروعه الخاص وكان في مرحلة تطوير عرض للعميل.

كان لدى Vasya بالفعل محفظة جيدة وعدد من المراجعات من العملاء الراضين، ولكن كيف تظهر كل هذا لعملائك المحتملين؟

ثم قال فاسيا في نفسه: "أنا مصمم!"وقررت إنشاء موقع الويب الخاص بي على الإنترنت.

لقد نشر هنا محفظته ومراجعاته ومعلومات عنه وعن تجربته، بالإضافة إلى جهات الاتصال الخاصة به حتى يتمكن العميل المحتمل من الاتصال به بسهولة.

قام فاسيلي أيضًا بصياغة عرض البيع الفريد (USP)*، والذي بدا كالتالي: "إنشاء التصميم الداخلي لأحلامك بسعر معقول. مبدع. ساطع. عملي."

لذلك بدأ فاسيا في وضع نفسه كمصمم محترف يقوم بتطوير منتج عالي الجودة بتكلفة مناسبة للأشخاص ذوي الدخل المتوسط.

الخطوة 4. ضع خطة عمل (خطة العمل)

من أجل إطلاق عملك وتجنب العديد من المشاكل، عليك أن تكون حكيماً وتحاول تقديم فكرتك وخطة عملك على الورق بأكبر قدر ممكن من التفاصيل.

يمكنك تدوين المراحل الرئيسية التي سيتعين عليك اجتيازها لتنظيم مشروعك وإطلاقه بإيجاز. رسم المخططات والرسومات وتقديم التوضيحات لها.

صحيح أن هذه المرحلة من بدء عملك من الصفر تسمى تخطيط الأعمال. هذه هي تعليماتك، والتي باتباعها تزيد فرص نجاحك بشكل كبير.

لقد كتبت بالفعل في إحدى المقالات السابقة، تأكد من التحقق من ذلك.

الآن نعود إلى بطلنا فاسيلي، الذي قرر أن يصبح رجل أعمال ويترك وظيفته. لقد أراد فاسيلي منذ فترة طويلة فتح مشروع تجاري بدون استثمارات، لأنه لا يريد المخاطرة بالمال. لقد فهم أنه بدون الخبرة المناسبة، يمكن أن تنتهي هذه التجربة بشكل سيء وتؤدي إلى خسارة المال.

نتيجة لذلك، قرر فاسيا أن أفعاله ستتكون من 3 مراحل بسيطة مع مهام فرعية وستبدو كما يلي:

1. قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك مع محفظة ومراجعات وجهات الاتصال؛
2. انشر محفظتك عبر الإنترنت على مواقع للعاملين عن بعد؛
3. أخبر دائرتك الأقرب عن مشروعك الجديد (الأصدقاء والمعارف والأقارب).

المرحلة 2. تلقي الطلبات الأولى

1. توقيع العقود وتلقي الدفعات المقدمة من العملاء؛
2. تلبية الطلبات؛
3. احصل على تعليقات وتوصيات من العميل، وأضف العمل إلى محفظتك.

المرحلة 3. ترك وظيفتك

1. كتابة خطابات الاستقالة؛
2. العمل لمدة أسبوعين المطلوبة، وإكمال مشاريع العمل ونقل المهام؛
3. الاتفاق على توريد العملاء للمقاولين لأعمال الإصلاح والتشطيب.

لقد أصبح الآن جاهزًا تمامًا لاتخاذ الخطوات العملية الأولى لتحويل نفسه من موظف إلى رجل أعمال فردي.

الخطوة 5. أعلن عن مشروعك وابحث عن عملائك الأوائل

من أجل العثور على عملائك الأوائل عندما يكون لديك بالفعل عرض لخدماتك، يجب عليك أولاً إخطار معارفك وأصدقائك وأقاربك. أخبرهم أنك من الآن فصاعدًا منخرط في أنشطة كذا وكذا، وحاول أيضًا إبرام العقود الأولى معهم.

إذا لم تكن خدماتك ذات صلة بهم في الوقت الحالي، فاطلب منهم الاتصال بالأشخاص الذين يمكنهم أن يوصوا بك.

ليس سرا أنه من أجل الوصول إلى جمهور كبير والعرض الذاتي التلقائي، ستحتاج ببساطة إلى إنشاء موقع ويب لنفسك.

وفي الوقت نفسه، فإن بطل قصة أعمالنا، فاسيلي، لم يقف مكتوف الأيدي وقام بتطوير موقع شخصي خاص به، وأنشأ مجموعات على الشبكات الاجتماعية، وأبلغ الآخرين عن الخدمات التي قدمها وأرسل العروض التجارية إلى عملائه المحتملين.

وصلت الطلبيات الأولى...

الخطوة 6. ابدأ مشروعًا تجاريًا واكسب أموالك الأولى وقم ببناء علامة تجارية

بعد الانتهاء من جميع الخطوات السابقة، فإنك تقترب تدريجياً من المرحلة الأكثر إثارة للاهتمام - الطلبات الأولى، وبالتالي الأرباح الأولى.

• أليس هذا ما سعينا إليه عندما أصبحنا رواد أعمال!؟
• "كيف تجني المال وتبدأ عملك من الصفر؟"- أليس هذا هو السؤال الذي طرحناه على أنفسنا؟

إذا أظهرت المثابرة المناسبة واتبعت توصياتي، فسوف ينتظرك النجاح بالتأكيد. فقط ثق بنفسك ولا تستسلم في وقت مبكر، وكن مستعدًا للصعوبات، لأنها ستأتي، وأنا أقول لك ذلك بالتأكيد.

لذلك، تلقى Vasily لدينا وأكمل الطلبات الأولى. وكعادته فعل ذلك باحترافيته المعتادة. أدرك المصمم أن مجرد كسب المال لم يكن كافياً، لأنه كان يعرف بالفعل كيفية القيام بذلك في وظيفته المكتبية في الشركة.

من خلال امتلاك رؤية استراتيجية، قرر فاسيلي أنه من أجل تطوير أعماله وزيادة تكلفة خدماته، كان عليه أن يبني اسمًا لنفسه، أو، كما يقولون بشكل أكثر صحة في دوائر الأعمال، سمعة.

اكسب لنفسك اسمًا يساعدك على كسب كل شيء آخر!

الحكمة الشعبية

للقيام بذلك، لم يجلس فاسيا في المنزل ويشاهد التلفاز فحسب، بل شارك بشكل منهجي في التعليم الذاتي، وحضر المعارض والندوات المواضيعية، وذهب إلى التجمعات الإبداعية للمصممين ورجال الأعمال، حيث يمكنه العثور على عملاء محتملين والتعرف على شركاء جدد.

وبعد بضعة أشهر، اكتسب فاسيا سمعة طيبة باعتباره محترفًا من ذوي الخبرة والدقة في مجال التصميم الداخلي. ارتفع متوسط ​​\u200b\u200bتكلفة طلبه، وجاء العملاء إليه بناءً على توصيات أصدقائهم، الذين قدم لهم Vasya خدمات تصميم عالية الجودة.

الخطوة 7. تحليل النتائج وتوسيع المشروع

عندما بدأ عملك في تحقيق دخل كبير، ظهر العملاء الدائمون، وبدأ الاعتراف بك في المجال التجاري والمهني، فقد حان الوقت لتلخيص النتائج المؤقتة لعملك وتحديد آفاق جديدة. ببساطة، حان الوقت لتوسيع مشروعك من أجل زيادة الأرباح و"وزنك" (اسمك) في مجال عملك الذي اخترته.

وفعل فاسيلي الشيء نفسه، حيث قام بتحليل نتائجه ودخله وأوجز الطرق الممكنة لتوسيع أعماله.

ونتيجة لذلك، قام مصممنا بوضع خطة عمل جديدة.

الآن يستطيع فاسيلي توظيف مساعدين يقومون بجميع العمليات الروتينية له. افتتح رجل الأعمال لدينا استوديو التصميم الداخلي الخاص به والذي يحمل اسم فاسيلي بوبكين. أصبح فيه الآن القائد والمدير الفني.

وهكذا، بعد أن انتقلنا من مصمم مبتدئ إلى موظف في الشركة، أثبت رئيسنا الكبير فاسيلي للجميع من خلال مثاله أن فتح مشروع تجاري من الصفر أمر حقيقي ولا يتطلب مبالغ ضخمة، ناهيك عن القروض التي يرغب رواد الأعمال عديمي الخبرة في الحصول عليها .

عزيزي القراء، ربما يقول شخص ما أن هذه قصة خيالية وأن قضايا تسجيل الشركة والمفاوضات المناسبة مع العملاء والقضايا القانونية وغيرها من التفاصيل الدقيقة لم يتم تناولها هنا.

نعم، هذا صحيح، لكن صدقني، إذا اتخذت هذه الخطوات السبع البسيطة كأساس، فإن بدء العمل التجاري سيتحول إلى رحلة مثيرة بالنسبة لك ستتذكرها لفترة طويلة جدًا. وباعتبارك رجل أعمال ذو خبرة، سوف تشارك معرفتك العملية مع القادمين الجدد.

سأقول أنني شخصياً تمكنت من فتح مشروع تجاري باستخدام النموذج الموصوف.

أتمنى لك حظًا سعيدًا وأنا متأكد من أنه من خلال الاقتراب من بدء مشروعك الخاص بمسؤولية، بعد فترة من الوقت سوف تفعل ما تحب وتحصل على أجر مقابل ذلك.

ستجد أدناه أفكارًا تجارية عملية لبدء مشروعك التجاري الخاص من الصفر، بالإضافة إلى قصص ريادة الأعمال الحقيقية حول كيفية قيامنا أنا وأصدقائي بفتح أعمالنا التجارية الخاصة.

4. ما يمكنك فعله لبدء عملك من الصفر - أفضل 5 أفكار تجارية

ستساعدك الأفكار التجارية الموضحة أدناه على البدء في العمل والشعور بأنك رائد أعمال.

بعض الأفكار ستكون مرتبطة بتحقيق الربح من خلال الإنترنت، وبعضها الآخر لن يكون كذلك.

كل ما عليك فعله هو اختيار نوع العمل الذي تفضله والبدء في الانغماس فيه.

فكرة العمل رقم 1. متجر على الانترنت

تنمو مبيعات الإنترنت في روسيا كل عام - في العام الماضي، 2018، نما السوق بأكثر من 150 مليار روبل وتجاوز حجمه تريليون روبل. تقول توقعات المحللين أنه بحلول عام 2023 ستصل المبيعات إلى 2.4 تريليون (!) روبل. وسيستمر النمو..

ليس من الخطيئة الاستفادة من هذا الاتجاه. لكن السؤال هو كيف نبدأ؟ ما هي المنتجات المربحة حقًا للبيع في المتاجر عبر الإنترنت اليوم؟ ما هي الاستثمارات ستكون هناك حاجة؟ وما إلى ذلك وهلم جرا.

لنأخذ مثالاً حقيقيًا - متجر Video-shoper الإلكتروني:

• المالك، نيكولاي فيدوتكين، نشط للغاية في تبادل المعلومات حول المشروع؛
• المنتج الرئيسي للموقع هو الهواتف المحمولة وملحقاتها؛
• كان الاستثمار الأولي حوالي 50000 روبل (بالنسبة للإصدار الأول من الموقع والإعلان، تم أخذ البضائع من الموردين "للطلب")؛
• الآن يبلغ متوسط ​​​​حركة المتجر الشهرية أكثر من 500000 شخص، ولدى الشركة بالفعل أكثر من 150 موظفًا، وقد افتتح الرجال خدمة البريد السريع الخاصة بهم، ومركز الاتصال، ومركز الخدمة، والمتاجر الكاملة غير المتصلة بالإنترنت، وما إلى ذلك

بالطبع، من الأسهل فتح متجر ليس بمفردك، ولكن في مجتمع من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. نصيحة مهمة - انضم إلى نوادي أصحاب المتاجر عبر الإنترنت، واذهب إلى المؤتمرات المتخصصة، وقم بالتواصل واستيعاب المعلومات. بهذه الطريقة سوف تجد تدريجياً مكانتك "الخاصة بك".

أكبر نادي لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت في روسيا حاليًا هو "Imsider". يضم المجتمع آلاف المواقع العاملة والمربحة.

بدأ الكثيرون باستثمارات أصغر - بمتوسط ​​10000 - 15000 روبل. هذا هو أهم ما يميز الأعمال التجارية عبر الإنترنت: لست بحاجة إلى إنفاق الأموال على استئجار متجر متكامل وعلامة وإصلاح وأشياء أخرى كثيرة.

يعمل أعضاء النادي في مجالات مختلفة:

• أجهزة الكشف عن المعادن،
• الري,
• ملابس محبوكة,
• الكتب والمذكرات باهظة الثمن ،
• السلع للبستانيين والمقيمين في الصيف ،
• تولا الزنجبيل،
• معاطف الفرو،
• سلع الأطفال,
• الصيد وصيد الأسماك وأكثر من ذلك بكثير.

يستضيف النادي بانتظام الأحداث عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. إذا كنت تفكر فقط في افتتاح متجرك الإلكتروني الخاص، أنصحك بحضور الندوة الإلكترونية للنادي، المصممة خصيصًا للمبتدئين - "6 خطوات لمتجر إلكتروني مربح".

الندوة عبر الإنترنت مجانية تمامًا، حيث ستتعلم كيفية البحث عن مجال مربح، وتقييم أفكارك بشكل صحيح، وفهم كيفية بناء عملية تسليم البضائع، وإنشاء موقع ويب، وإطلاقه بأقل قدر من الاستثمار. يستضيف الندوة عبر الإنترنت نيكولاي فيدوتكين، صاحب متجر Video-shoper عبر الإنترنت، أي أن جميع المعلومات مقدمة "مباشرة". شخصيًا، أكثر ما أذهلني هو أن نيكولاي يشارك علنًا أرقام تكاليف الإعلان - مقدار الاستثمار وأين، وما الذي يعطي التأثير الأكبر. وكل هذا ليس من الناحية النظرية، ولكن باستخدام مثال مشروعنا الخاص. لا يمكنك العثور على أي شيء أفضل لبداية أولية في RuNet الآن.

الميزة الرئيسية لنادي إمزيدر هي أن جميع المدربين ممارسين نشطين. لكل منها متجر تشغيل خاص بها على الإنترنت. لا يوجد ماء ودافع عارٍ بأسلوب "حان وقت النهوض من الأريكة". حالات، أرقام، أفكار إطلاق محددة...

يمكنك الاشتراك في ندوة Imsider عبر الإنترنت باستخدام هذا الرابط - فقط انقر، سيستغرق التسجيل 20 ثانية:

فكرة العمل رقم 2. الأعمال مع الصين

أصبح بيع السلع العصرية من الصين الآن اتجاهًا مناسبًا للغاية.

يمكنك بيع هذه السلع عن طريق شرائها أولاً مباشرةً في الصين عبر الإنترنت، ومن خلال شبكات التواصل الاجتماعي، ومواقع الويب المكونة من صفحة واحدة، ولوحات الرسائل.

أنا وصديقي أليكسي لدينا عمل في موسكو لبيع البضائع الصينية بالتجزئة والجملة. في البداية كان الأمر يتعلق بالساعات، و"الأشياء الممتعة" المختلفة، والأشياء المنزلية.

الآن هذا العمل يجعله نظيفًا 350.000 روبلكل شهر.

مخططه بسيط ويتكون من 5 خطوات:

1. اختيار المنتج المناسب والاختبار.
2. شراء البضائع بالجملة في الصين.
3. الإعلان عن هذا المنتج عبر الإنترنت بطرق مختلفة.
4. إرسال البضائع المطلوبة إلى المشتري عن طريق البريد السريع في موسكو أو شركة نقل في روسيا.
5. توسيع نطاق عملك وتشجيع نفسك.

وبمجرد أن عمل أليكسي كسائق سيارة أجرة، وبقدر ما أعرف، بدأ بدين قدره 30 ألف روبل.

ويكمن نجاحها في دراسة المعلومات اللازمة؛ يمكنك البدء بمشاهدة ندوة مجانية عبر الإنترنت يقدمها يفغيني غورييف، الخبير في موضوع الأعمال مع الصين، ومن ثم اتخاذ الخطوات الأولى لتنفيذ هذه الفكرة على أرض الواقع.

إليك ما يقوله إيفجيني عن الأعمال التجارية مع الصين - 3 أسئلة ملحة:

إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري فعال عبر الإنترنت لبيع السلع الشعبية من الصين، قم بزيارة خبير في بدء هذا النوع من الأعمال.

سوف تتعلم معلومات خطوة بخطوة لبدء عمل تجاري الآن.

فكرة العمل رقم 3. الاستشارات والتدريب

إذا كنت تعرف كيفية القيام بشيء ما بشكل جيد، فمن المحتمل أن يكون هناك العديد من الأشخاص الذين يرغبون في التعلم من خبرتك ومعرفتك.

في الوقت الحاضر، أصبح التدريب عبر الإنترنت مطلوبًا بشكل خاص. هذا هو المكان الذي يمكنك أن تجد فيه المئات وحتى الآلاف من الأشخاص المستعدين للدفع لك.

على سبيل المثال، لدي صديق أليكسي، وهو يعيش معي في نفس مدينة ستافروبول ويقوم بتدريس اللغات الأجنبية. قبل بضع سنوات فقط، كان على ليوشا زيارة طلابه في المنزل أو دعوتهم إلى منزله. الآن تغير الوضع بشكل جذري، أصبح كل شيء أسهل بكثير.

ومع ظهور الإنترنت، بدأ صديقي بتعليم الناس اللغة الإنجليزية والألمانية عبر سكايب. أنا نفسي استخدمت خدماته لمدة عام. خلال هذا الوقت، تمكنت من تعلم اللغة الإنجليزية من الصفر إلى مستوى المحادثة. كما ترون، فإنه يعمل.

يمكنك أيضًا بدء مشروعك التجاري من المنزل من خلال التدريب أو استشارة الأشخاص عبر الإنترنت.

في الوقت الحاضر، يكسب العديد من المحامين والمحاسبين والمدرسين أموالاً جيدة بهذه الطريقة. ولكن هناك خيارًا أكثر تقدمًا لكسب المال من معرفتك، وهو إنشاء وبيع الدورات التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.

لتحقيق الربح بهذه الطريقة تحتاج إلى:

• اختر موضوعًا أنت على دراية به؛
• تسجيل دورة تدريبية عليه؛
• ابدأ في الإعلان عن هذه الدورة عبر الإنترنت بطرق مختلفة واكسب الدخل من المبيعات

ميزة هذا النوع من الأعمال هو أنك تسجل الدورة التدريبية الخاصة بك مرة واحدة وتبيعها عدة مرات.

بشكل عام، يسمى بيع المعلومات على الإنترنت في شكل تقنيات وأدلة معلومات الأعمال. يمكنك أنت أيضًا فتحه وجعله مصدر دخلك الرئيسي.

فكرة العمل رقم 4. كسب المال باستخدام شبكة التواصل الاجتماعي تويتر (Twitter)

اليوم، كل شخص تقريبا لديه ملف التعريف الخاص به على إحدى الشبكات الاجتماعية. لكن قلة من الناس يعرفون أنه هنا، بالإضافة إلى الترفيه والتواصل، يمكنك كسب أموال جيدة.

إحدى هذه الفرص هي تويتر، وهو أمر شائع لدى الكثيرين - شبكة اجتماعية لتبادل الرسائل القصيرة التي يصل طولها إلى 140 حرفًا.

يقضي الأشخاص العاديون وقتهم وأموالهم هنا، بينما قام الأشخاص الأكثر ذكاءً بتحويل هذه الشبكة الاجتماعية إلى مصدر دخل دائم لهم.

ليس سراً أنه أينما يتسكع الناس، يوجد المال.

بعد كل شيء، مستخدمي الإنترنت لدينا هم جمهور نشط يدفع. فلماذا لا تحصل على بعض أموالهم. علاوة على ذلك، فهو قانوني تمامًا ولا يتطلب معرفة متميزة.

كل ما عليك فعله هو اتخاذ بعض الإجراءات الصحيحة والحصول على ربحك الأول. لقد كتبنا سابقًا عن كيفية بدء مشروعك التجاري الخاص على تويتر والحصول على دخل مماثل لمتوسط ​​​​الراتب في روسيا. اقرأ مقالتنا "" وقم بتنفيذ الطرق الموضحة فيها.

فكرة العمل رقم 5. نحن منخرطون في الوساطة - نكسب المال على Avito.ru

يعد كسب المال باستخدام اللوحات الإعلانية الإلكترونية هو الأبسط والأكثر سهولة بالنسبة لمعظم الناس.

يُطلب منك الحد الأدنى من المعرفة بالكمبيوتر، وبضع ساعات يوميًا، والرغبة في العمل لحسابك الخاص.

بمساعدة المواقع المتخصصة في نشر الإعلانات المجانية، يمكنك بناء مشروعك التجاري المربح للغاية.

يمكن القيام بذلك في 3 خطوات:

1. ابحث عن شيء للبيع
2. نشر إعلان على الموقع
3. تلقي مكالمة من المشتري وبيع المنتج

سوف نستخدم لوحة Avito الأكثر شهرة (avito.ru) كموقع لنشر إعلانات المبيعات.

يتم نشر مئات الآلاف من الإعلانات هنا يوميًا، ويبلغ عدد الجمهور النشط للموقع عشرات الملايين من المستخدمين.

هل يمكنك أن تتخيل عدد المشترين المحتملين لمنتجك هنا؟!

أولاً، يمكنك البدء هنا عن طريق بيع العناصر غير المرغوب فيها الموجودة في المنزل، ثم نشر إعلانات عن السلع والخدمات التي لا تتوفر لديك في المخزون.

أنت لا تعتقد أن هذا ممكن وتريد معرفة ذلك كيف يتم ذلك?

لقد حاولت بنفسي كسب المال بسرعة بمساعدة Avito، لن أقول إنني أصبحت مليونيرا، لكنني تمكنت من كسب عدة آلاف روبل في الأسبوع.

فكرة العمل رقم 6. النمو من موظف إلى شريك تجاري

إذا كنت موظفًا حاليًا، فلا يتعين عليك ترك وظيفتك وفتح مشروعك الخاص. يمكنك القيام بذلك داخل الشركة التي تعمل بها.

إذا لم تكن شركتك كبيرة جدًا، وكنت أحد المتخصصين الرئيسيين هناك، فيمكنك في ظل ظروف معينة الحصول على حصة في أعمال الشركة. سيسمح لك هذا ليس فقط بالحصول على راتب، بل أن تصبح شريكًا إداريًا كاملاً على قدم المساواة مع المالك الحالي - مديرك الرئيسي.

يكون هذا ممكنًا إذا كانت أفعالك يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على زيادة أرباح الشركة.

كن متخصصًا لا غنى عنه ومن الممكن أن يدعوك مالك الشركة بنفسه لتصبح شريكًا تجاريًا له.

هذه الطريقة يقترحها رجل الأعمال الروسي الأسطوري فلاديمير دوفغان. نعم، سيتعين عليك العمل بجد هنا، لكنك ستصبح مالكًا مشاركًا لشركة تعمل بالفعل دون مخاطر ومن الصفر حقًا.

يعطي دوفغان نفسه مثالاً للرجل الذي أصبح مالكًا مشاركًا لسلسلة مطاعم كبيرة في موسكو، وقبل ذلك كان طباخًا بسيطًا في أحد المطاعم.

هذا الشاب أعجب كثيراً بما يفعله، كان محترفاً في إعداد الطعام ومهذباً مع ضيوف المؤسسة.

عندما رأى المالكون شغفه بالعمل، قاموا أولاً بترقيته إلى مدير مطعم، ثم عرضوا عليه حصة في العمل لتطوير شبكة مؤسساتهم وتدريب الموظفين.

لا أتذكر اسم هذا الرجل، لكنه الآن أصبح مليونيرًا بالدولار، دون أن يفتح مشروعًا تجاريًا خاصًا به فعليًا، ولكن من خلال البدء في تطوير مشروع شخص آخر.

هذه أيضًا طريقة جيدة لبدء مشروعك التجاري الخاص، خاصة إذا كان لديك مهنة جيدة في شركة تجارية صغيرة أو متوسطة الحجم.

فكرة العمل رقم 7. بناء عملك على شبكة الإنترنت

إذا كانت لديك مهارات كمبيوتر جيدة، وتعرف كيفية إنشاء مشاريع عبر الإنترنت، أو على الأقل فهم مبادئ عملها، فعليك أن تفكر في الإنترنت كوسيلة لبدء عملك من الصفر.

هناك طريقتان رئيسيتان لبدء مشروع تجاري عبر الإنترنت:

1. العمل الحر.هذا عمل تقدم فيه خدمات مدفوعة عبر الإنترنت. إذا كنت تمتلك مهارات احترافية مثلاً، يمكنك رسم تصميمات جميلة، أو كتابة نصوص بشكل احترافي، أو معرفة لغات البرمجة، فيمكنك بسهولة كسب المال على شبكة الإنترنت العالمية. بتعبير أدق، يمكن أن يسمى العمل لنفسك. على الرغم من أن المستقلين الناجحين يكسبون من 500 قبل 10 000 دولار شهريا.

يمكنك البدء في كسب المال بهذه الطريقة في البورصات الشهيرة للعاملين لحسابهم الخاص "Freelance" (fl.ru) و"Workzilla" (workzilla.ru).

2. الأعمال الكلاسيكية على الإنترنت.إن إنشاء مشروع تجاري متكامل عبر الإنترنت بمفردك ليس بالأمر السهل؛ فمن الأفضل أن تتبع المسار المعتاد.

للقيام بذلك، فقط اقرأ مقالتي. تحدثت هناك عن كيفية جني الأموال من الألعاب والشبكات الاجتماعية وبيع المعلومات بمبلغ 50000 روبل شهريًا وقدمت أمثلة لأشخاص حقيقيين يقومون بذلك بالفعل.

بهذا أختتم مراجعتي لأفكار الأعمال. آمل أن يساعدوك على البدء والبدء في جني أموالك الأولى.

5. تجربتي الخاصة في بدء عمل تجاري من الصفر في قطاع الخدمات

كما كتبت سابقًا، فتحت عملي الأول في عمر 19 عامًا - لقد كان عملاً تجاريًا (محطات قبول المدفوعات). نعم، وهذا يتطلب الأموال. ثم كان لدي العديد من المشاريع الأخرى. كل منهم ليس له علاقة بالإنترنت.

وهكذا، منذ حوالي 3 سنوات، قمت أنا وصديقي الحالي وشريكي التجاري فيتالي بافتتاح استوديو إنشاء مواقع الويب الخاص بنا دون أن ندفع فلسًا واحدًا من المال. لقد تعلمنا بأنفسنا إنشاء مشاريع عبر الإنترنت بسرعة كبيرة، ولكن في النهاية، بعد بضعة أشهر، حصلنا على حوالي 500000 روبل في استوديو إنشاء مواقع الويب الخاص بنا.

بطبيعة الحال، كان علينا في كثير من الأحيان العمل مع الكيانات القانونية التي قامت بتحويل الدفع مقابل الخدمات عن طريق التحويل المصرفي. للقيام بذلك، كان عليك إما فتح شركتك الخاصة أو العمل من خلال شخص ما.

لقد اخترنا الطريقة الثانية، بعد أن اتفقنا مع شريكنا التجاري الحالي إيفجيني كوروبكو. Zhenya هي مؤسسة ورئيسة وكالة الإعلانات الخاصة بها. لقد أجريت معه مقابلة، يمكنك قراءتها في المقال الذي تم نشر المادة فيه على موقعنا.

كان عملاؤنا الأوائل من رواد الأعمال الذين عرفناهم.

لقد تعاملنا مع أعمالنا بمسؤولية وقمنا بتنفيذ الأوامر بكل روح. وسرعان ما نجح تأثير "الكلمة الشفهية" عندما بدأ عملاؤنا الراضون في التوصية بنا لأصدقائهم.

هذا سمح لنا بتلقي تدفق مستمر من العملاء، وفي بعض الأحيان لم نتمكن حتى من التعامل مع الطلبات. لقد ساعدتنا هذه التجربة على الإيمان بأنفسنا، واليوم لدينا صورة كاملة في أذهاننا حول كيفية بدء مشروع تجاري من الصفر وإنجاحه.

أود أن أشير إلى أنه مع تطور تكنولوجيا المعلومات في العالم، فإن سوق مبيعاتك اليوم هو الكوكب بأكمله!

لم تعد هناك مسافات، وكل المعلومات متوفرة، والآن أصبح بدء مشروع تجاري أسهل بكثير مما كان عليه قبل 10 سنوات فقط.

آمل أن تساعدك جميع المواد الواردة في هذه المقالة على اتخاذ الخطوة الأولى نحو حلمك - عملك الخاص، والذي سيتحول بمرور الوقت من مشروع منزلي صغير إلى شركة ضخمة تتمتع بسمعة عالمية.

لذلك أؤكد لكم أيها القراء الأعزاء أن كل شيء بين أيديكم، فقط تصرفوا، فالمدينة تحتاج إلى الشجاعة!

6. القصة الحقيقية لكيفية عمل صديقي ميشا كحارس أمن وأصبح رجل أعمال

إليكم إحدى قصصي المفضلة عن رجل أعمال حقيقي بدأ مشروعًا تجاريًا من الصفر. بعد كل شيء، وعدت بإعطاء أمثلة من الحياة في المقال.

هل تريد أن تعرف كيف أصبح ميخائيل من عامل رجل أعمال، وفتح مشروعًا تجاريًا، واشترى سيارة أجنبية وشقة؟

قبل بضع سنوات، كان صديقي ميخائيل يعمل في كل مكان يستطيع فيه: كعامل بناء، ومحمل، وحارس أمن.

باختصار، لم يشارك في العمل النقدي والفكري. بدأ كل شيء بحقيقة أن صديقي كان يحرس شركة تبيع مواد البناء. في أحد الأيام، جاء إليهم عميل أراد شراء مجموعة كبيرة من المواد العازلة للمباني، لكنها لم تكن متوفرة في المخزون.

عرف ميشا أنه على بعد 100 متر من الشركة التي كان يحرسها، كان هناك متجر أجهزة آخر يحتوي بالتأكيد على مثل هذا العزل. بعد أن اتصل بعميل محتمل، ذهب إلى هذا المتجر في المساء ووافق على أنه سيحضر لهم عميلاً كبيرًا إذا أعطوه نسبة مئوية من الشراء الذي تم إجراؤه منهم. وافقت إدارة هذا المتجر وعمل ميشا كمدير مبيعات مستقل، حيث كان يكسب حوالي 30 000 روبل لمعاملة واحدة فقط (توصية).

وكان هذا المبلغ يعادل راتبه الشهري!

اعتقد ميخائيل أن هذا عمل مثير للاهتمام، والنتيجة المالية للصفقة منحته الثقة. فترك وظيفته وبدأ بالاتفاق مع شركات مختلفة على بيع بضائعها. نظرًا لأن ميشا كان يعمل بالفعل كعامل وحارس أمن في شركة إنشاءات، فقد اختار أيضًا سلع البناء للبيع: النوافذ والأبواب والتجهيزات والأسقف وما إلى ذلك.

لقد تجول صديقي ببساطة حول مواقع البناء في المدينة وعرض بضائعه. بعض الناس اشتروا منه والبعض الآخر لم يفعلوا. ونتيجة لذلك، أنشأ ميخائيل مجموعة متنوعة من المنتجات الأكثر شعبية وفهم كيفية التفاوض بشكل صحيح مع رؤساء العمال في موقع البناء.

وبعد عامين، افتتح ميخائيل شركته الخاصة لبيع مواد البناء وأشرك شقيقه في هذا العمل. قبل ذلك، عمل شقيقه كوستيا في جورجاز وحصل على الراتب الصغير المعتاد. الآن أصبح الرجال ناجحين جدًا في المبيعات ويكسبون أموالًا جيدة.

بالمناسبة، لقد ذهبت إلى مكتبهم أكثر من مرة وأعرف ميشا منذ عدة سنوات. لقد روى لي هذه القصة بنفسه.

خاتمة:

من خلال بدء مشروع تجاري من الصفر، فإنك تتجنب مخاطر خسارة المال، وهذا هو الأهم. كما أن البدء بدون موارد مادية يعلمك اتخاذ قرارات أفضل لكسب المال. بعد كل شيء، إذا كنت قادرًا على تحقيق الربح دون الاستثمار، فبالمال يمكنك أن تصبح رائد أعمال ناجحًا.

نراكم في المقالات القادمة ونتمنى لك حظا سعيدا في عملك!

يرجى تقييم المقال وترك التعليقات أدناه، وسأكون ممتنا لذلك.

أريد اليوم أن أروي لكم قصص بعض أغنى الأشخاص على كوكبنا الذين تمكنوا من كسب أكثر من مليار دولار بفضل أفكارهم الرائعة وعملهم الجاد ورغبتهم في الثراء. الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن كل هؤلاء الأشخاص لم يرثوا ثروة ضخمة أو يفوزوا باليانصيب، بل بدأوا جميعهم أعمالهم عمليا من الصفر. مثيرة للاهتمام للغاية، واصل القراءة.

لي كا شينج - 26.5 مليار دولار

ولد لي كا شينج وعاش في الصين حتى غادر البلاد عام 1940 وانتقل إلى هونغ كونغ. وبسبب وفاة والده، اضطر إلى ترك المدرسة في سن الرابعة عشرة والذهاب لكسب المال. كانت وظيفته الأولى في شركة لبيع المنتجات البلاستيكية وكان عليه أن يقضي هناك 16 ساعة.
السنوات العشر الأولى، بالإضافة إلى التوفير، أتاحت لي الفرصة لفتح شركتي الخاصة، صناعات تشيونغ كونغ. مثل مكان العمل السابق لـ Ka-shing، كانت تعمل في مجال البلاستيك، ولكن بمرور الوقت تحولت إلى أكبر شركة استثمارية في هونغ كونغ. يعتبر لي كا شينج نفسه أحد أغنى الصينيين.

شيلدون أديلسون – 26 مليار دولار

بدأ شيلدون أديلسون، وهو ابن سائق سيارة أجرة من بوسطن، رحلته الريادية في سن الثانية عشرة من خلال بيع الصحف. بعد ذلك، عمل كاتبًا للمحكمة، ووسيط رهن عقاري، ومستشارًا استثماريًا، ومستشارًا ماليًا. كانت هناك فترة حاول فيها بيع أدوات النظافة والجولات المستأجرة.
لكن تنظيم معرض كومديكس للكمبيوتر عام 1979 كان بمثابة نجاح كبير. وفي العقدين التاليين، أصبح المعرض الرائد في مجال الكمبيوتر في الولايات المتحدة الأمريكية.
وفي عام 1988، استحوذ هو وشركاؤه على كازينو وفندق في لاس فيغاس (فندق وكازينو ساندز)، وبعد ذلك بدأ بسرعة في الثراء.

سيرجي برين – 24.9 مليار دولار

هذه موجة جديدة من المليارديرات الذين بدأوا في كسب المال في عصر الحوسبة والإنترنت. سيرجي برين، مالك جوجل البالغ من العمر 40 عامًا، وهو روسي سابق، ولد في موسكو، ثم انتقل إلى الولايات المتحدة مع عائلة من علماء الرياضيات. بدأ العمل على محركات البحث (هذا هو الاسم الصحيح لموقع Google.com نفسه) في جامعة ستانفورد مع زميله لاري بيج. تم اختبار النظام في الجامعة، ثم بدأوا في البحث عن مستثمرين. اسم Google هو خطأ نطقي لكلمة gugol، وهي كلمة قيلت خلال أحد العروض التقديمية للمشروع.
دخل برين وبيج قائمة المليارديرات في عام 2004، عندما كان عمرهما 30 عامًا. واليوم، يشارك برين بشكل رئيسي في تطوير مشاريع ومجالات جديدة، مثل نظارات الواقع المعزز والمركبة غير المأهولة.

لاري بيج – 24.9 مليار دولار

يتولى المؤسس المشارك والمالك المشارك لشركة Google قيادة الشركة نفسها منذ عام 2011 وهو مسؤول فعليًا عن تطويرها الاستراتيجي. بالإضافة إلى Google، فهو يشارك بنشاط في تطوير قطاع الطاقة النظيفة، على وجه الخصوص، مع برين، استثمر في شركة Tesla Motors، التي تنتج سيارات كهربائية عالية المستوى (هذه سيارة عادية تعمل بالبطاريات) .

رومان أبراموفيتش – 23.5 مليار دولار

شخصية معروفة على نطاق واسع في الدوائر الضيقة، رومان أبراموفيتش، الملياردير، يتيم نشأ على يد أجداده. بدأت العمل عندما كنت لا أزال طالبًا، وأنشأت تعاونية لإنتاج الألعاب والبوليمرات المختلفة. وبعد ذلك كان هناك العديد من الشركات والتعاونيات الأخرى، سواء في الإنتاج أو التجارة.
ولكن، كما يقول بعض الألسنة الحادة، فإن موهبة أبراموفيتش الرئيسية هي أنه يعرف كيف يكون في المكان المناسب في الوقت المناسب - وبالتالي، تمكن من السيطرة على شركة سيبنفت، مما سمح له بأن يصبح مليارديرا.

أمانسيو أورتيجا – 20.2 مليار دولار

حتى قرأت من هو، لم يكن الاسم يعني لي شيئًا على الإطلاق - أمانسيو أورتيجا. إذا قلنا أن هذا هو مؤسس ومالك زارا، فسوف يقع الكثير في مكانه.
بدأ بخياطة بدلاته الأولى في غرفة معيشته بمساعدة 25 دولارًا وزوجته. افتتح أول متجر لبيع الملابس في عام 1975، وبعد فترة أصبح صاحب سلسلة الملابس الشعبية زارا. بالإضافة إلى سلسلة زارا، لديه سلاسل متاجر ملابس للأطفال والفتيات الصغيرات ومحلات الملابس الداخلية وغيرها. في المجموع، تمتلك أورتيجا أكثر من 3 آلاف متجر في 64 دولة.

مارك زوكربيرج – 19 مليار دولار

يعد مارك زوكربيرج البالغ من العمر 29 عامًا رمزًا للعالم الحديث. شاب كسول ومبدع وغني. مبتكر أكبر شبكة تواصل اجتماعي فيسبوك، والذي أنشأ نظامًا لجامعته - هارفارد - وفي النهاية لم يتمكن من التخرج بسبب... لم يبق وقت. ساعد في إنشاء كريس هيوز، داستن موسكوفيتش، بالإضافة إلى إدواردو سافرين. أول استثمار كبير جاء من بيتر ثيل، مؤسس PayPal.
الآن Facebook هي شركة عامة فقدت الكثير من قيمتها في البداية، ثم (في عام 2013) بدأت في الارتفاع في الأسعار. يمتلك زوكربيرج الآن 17% من أسهم الشركة، مما يجعله أصغر ملياردير في التاريخ.

كيرك كيركوريان – 16 مليار دولار

الآن رجل مسن يبلغ من العمر 96 عامًا، ترك المدرسة في الصف الثامن من أجل الملاكمة. في ذلك الوقت، حقق نجاحًا كبيرًا وأصبح بطل وزن الوسط في بطولة المحيط الهادئ للملاكمة غير الاحترافية. بعد الحرب العالمية الثانية، تقاعد من الحلبة إلى المطار وبدأ في قيادة الطائرات، ولكن في عام 1944 انتهى به الأمر في لاس فيجاس، حيث كان عالقًا لمدة 3 سنوات. بعد أن أهدر الكثير من المال، قال أخيرًا وداعًا للمقامرة واشترى شركة النقل الجوي Trans International Airlines مقابل 60 ألف دولار. وبعد مرور بعض الوقت، تمكن من بيعها مقابل 104 ملايين دولار لشركة Transamerica.
ومنذ عام 1968، ذهب إلى هوليوود - وكسب المال من MGM، وUnited Artists، وColumbia Pictures، و20th Century Fox.

إيلون ماسك – 6.7 مليار دولار

يعد Elon Musk واحدًا من هؤلاء الأثرياء الجدد الذين يستوليون على السوق بعقولهم وأيديهم وفطنتهم التجارية. كانت أول صفقة كبيرة لي عندما كنت في الثانية عشرة من عمري - كتبت برنامجًا بعته بمبلغ 500 دولار (في ذلك العمر كنت أنفق مصروف جيبي فقط على الآيس كريم والكعك). في عمر 25 عامًا، أنشأ مع شقيقه شركة برمجيات لشركات الأخبار، وبعد 4 سنوات تمكن من بيعها بسعر 307 مليون دولار. لقد استثمر هذه الأموال في إنشاء PayPal، والتي بدورها بيعت إلى موقع eBay مقابل 1.5 مليار دولار.
واليوم يشارك في برنامج الفضاء Space X ولديه عقود من وكالة ناسا. وتشارك أيضًا شركة Tesla Motors المذكورة أعلاه.

داستن موسكوفيتش - 5.2 مليار دولار

ويمكن للمرء أن يقول أيضًا عن هذا الشاب إنه كان في المكان المناسب في الوقت المناسب. داستن موسكوفيتش هو زميل مارك زوكربيرج في الغرفة وساعده في إنشاء موقع فيسبوك. يمتلك حاليًا 5٪ من الأسهم وهذا أساس ثروته. الفيسبوك ليس مشروعه الرئيسي الآن - فهو يعمل حاليًا على مشروع أسانا. هذا تطبيق ويب للتعاون الفعال في المشاريع. ومن بين الأشياء المثيرة للاهتمام - أنه يركب دراجة هوائية للعمل ويشارك في مشروع Giving Pledge (مشروع خيري من بيل جيتس ووارن بافيت). جوهر المشروع هو أن نصف ثروة الأعضاء تذهب للأعمال الخيرية.

كين غريفين – 4.4 مليار دولار

ليست أجهزة الكمبيوتر وحدها هي التي تجني المليارات. كين غريفين هو صاحب صناديق التحوط Citadel. وكانت أول تجربة إيجابية له في اللعب في البورصة عندما كان عمره 18 عامًا ولم يتوقف عن العمل منذ ذلك الحين. وأصبح من أشهر المتخصصين في مجاله. وبعد عام 2008، فقدت الصناديق نصف قيمتها، ولكنها الآن تتعافى تدريجياً.

جون أرنولد – 2.8 مليار دولار

لاعب ناجح آخر في سوق الأوراق المالية، جون أرنولد، بدأ عمله في شركة إنرون المتوفاة الآن. وفي سن السابعة والعشرين، حصل على مليار دولار من الشركة وحصل على مكافأة قدرها 8 ملايين دولار. لقد كان هذا المال هو ما استخدمته لاستثماره لنفسي وترك الشركة المملة.
وفي عام 2012، فاجأ العالم أجمع بإعلانه ترك التداول بعد 17 عامًا من الخبرة الناجحة. والآن أصبح لديه هو وزوجته مؤسسة خيرية تبلغ قيمتها 1.4 مليار دولار، وهو أيضًا جزء من مشروع Giving Pledge الذي ذكرناه أعلاه.

أوبرا وينفري – 2.5 مليار دولار

أوبرا وينفري هي طبقة كاملة من الثقافة الأمريكية. هذه هي سندريلا أيامنا هذه، التي لم تسقط حذائها على الدرج، بل حرثت كالحصان واستغلت كل فرصة. بداية الحياة قاسية، لا يمكنك قول أي شيء: أم صارمة، تعرضت للإيذاء لأول مرة في سن التاسعة، وفي سن الرابعة عشرة أنجبت طفلاً مات في سن الطفولة. لكن عندما كنت في المدرسة، عملت لأول مرة في محطة إذاعية. في سن التاسعة عشرة، استضافت بالفعل الأخبار المحلية، ثم البرامج الحوارية النهارية. الإنجاز الجاد التالي هو الترويج لعرض لا يحظى بشعبية على الإطلاق حتى تصبح من المشاهير، وبعد ذلك، مع الخبرة والاسم، قم بإنشاء شركة الإنتاج الخاصة بك.
في سن الثانية والثلاثين، أصبحت أوبرا مليونيرة، وأصبح برنامجها كنزًا وطنيًا. منذ عام 1994، أصبح شائعًا جدًا لدرجة أن الشيك السنوي تجاوز مبالغ مكونة من 9 أرقام. أصبحت أوبرا وينفري أول امرأة أمريكية من أصل أفريقي تظهر في قائمة فوربس.
اليوم، إذا ظهرت على الهواء مع أوبرا، يمكنك أن تصبح من المشاهير في يوم واحد. على سبيل المثال، فعلوا ذلك مع روبرت كيوساكي في عام 1997 (بالطبع، لن نقلل من إنجازات روبرت نفسه).

ميكي جاغتياني – 2.5 مليار دولار

كان ميكي جاغتياني، ممثل الشرق الأوسط في قائمتنا للمليارديرات، سيصبح محاسبًا، لكن دراسته لم تنجح بسبب... تبين أن العيش في لندن مكلف للغاية، بالإضافة إلى أن الامتحانات لم تكن تسير بسلاسة. ولكي أتمكن من البقاء على قيد الحياة، كان علي أن أعمل كسائق سيارة أجرة وعامل نظافة.
في سن 21 عامًا، ينتهي الأمر بميكي جاغتيان في البحرين بمفرده ومعه 6 آلاف دولار (هذا كل ما تملكه العائلة) ويفتح متجرًا لسلع الأطفال بهذه الأموال. واليوم هي سلسلة بيع بالتجزئة ضمن قائمة الأكثر ربحية في الشرق الأوسط.
تضم شركة تدعى لاندمارك 280 متجرًا في جميع أنحاء الشرق الأوسط وتحقق لمايك جاجتياني أرباحًا تصل إلى 650 مليونًا سنويًا.

مايكل روبن – 2.3 مليار دولار

ممثل آخر للمليارديرات المعاصرين هو مايكل روبين، الرئيس التنفيذي لشركة Kynetic. بدأ رحلته كرجل أعمال عندما كان طفلاً وكان يبيع البذور لجيرانه. في سن العاشرة، قام بالفعل بتعيين 5 رجال لإزالة الثلج من مروج الجيران مقابل المال. في سن الرابعة عشرة، كان هذا الملياردير المستقبلي قد افتتح بالفعل متجره الأول، وأقنع والده بالتوقيع على عقد إيجار. في عمر 23 عامًا، كان مديرًا في شركة تبلغ مبيعاتها 50 مليون دولار.
لكنه رأى مصيره في التجارة الإلكترونية، التي كانت قد بدأت للتو في التطور. لقد استثمر حوالي 80 مليون دولار في متجره عبر الإنترنت، ولكن على الرغم من زيادة المبيعات، لم يتمكن من جعل هذا العمل مستدامًا. ومع ذلك، جاء موقع eBay للإنقاذ واشترى الشركة من Rubin مقابل 2.4 مليار دولار. السعر أعلى بكثير من التكلفة الفعلية لهذا المشروع، لكن موقع eBay كان متأخرًا في السباق مع أمازون، لذا فقد صرفوا الأموال.
اليوم، يشارك روبن في متاجر ملابس المتعصبين والمواقع الإلكترونية بمختلف أنواعها، والتي استثمر فيها بالفعل 500 مليون دولار.

إدواردو سافرين – 2.2 مليار دولار

شخص آخر حقق ثروة على الفيسبوك. كان Saverin أول مستثمر في Zuckenberg وكان المدير التجاري للمشروع الشاب. ولكن بينما كان سافرين يمارس عمله في نيويورك، اجتذب زوكربيرج مستثمرين جدد وخفض حصته بشكل مصطنع من 34% إلى 0.03%. رفع إدواردو دعوى قضائية واستعاد حصته إلى 5٪.
هذه الـ 5٪ سمحت له بالدخول إلى قائمة المليارديرات. بالإضافة إلى ذلك، تبين أن الرجل كان عاقلاً، وقبل أن يتقدم فيسبوك بطلب للاكتتاب العام، تخلى عن جنسيته الأمريكية وأصبح مواطناً برازيلياً، مما سمح له بعدم دفع الضرائب الأمريكية. وعلى الرغم من أن جواز سفره برازيلي، إلا أنه يعيش في سنغافورة ويستثمر في مشاريع عبر الإنترنت: تطبيق يقوم بمسح الرمز الشريطي للمنتج ويقدمه بأقل سعر على الإنترنت أو الدفع عبر الإنترنت باستخدام بطاقة الائتمان باستخدام كاميرا الويب.

شون باركر – 2 مليار دولار

بدأ مالك مشارك آخر لفيسبوك، شون باركر، كمبرمج وهاكر موهوب. بالفعل في سن السادسة عشرة، تم القبض عليه بتهمة اختراق مواقع الشركات المدرجة في قائمة فوربس. كما كان له دور في إنشاء مورد الإنترنت Napster، والذي يمكن من خلاله تبادل الموسيقى. لقد كان اختراقًا من نوع ما، على الرغم من أنه تم إغلاقه بسبب الاحتكاك "بعض" بالقانون. في الرابعة والعشرين من عمره، التقى بزوكربيرغ وأصبح رئيس فيسبوك. صحيح أنه تمت إزالته ولكن هذا لا يمنعه من الاحتفاظ بنسبة 3٪ من الأسهم ويصبح مليارديرًا.
اليوم هو منخرط في شركاته الناشئة.

ريتشارد ديزموند – 2 مليار دولار

لم تكن حياة ريتشارد ديزموند مدللة في البداية: فقد انفصل والديه، وعاشا معًا في شقة صغيرة، وترك المدرسة في سن الرابعة عشرة ليعزف على الطبول ويساعد والدته في كسب المال.
كانت وظيفته الحقيقية الأولى في صحيفة طومسون، ولكن في سن الحادية والعشرين كان مالكًا لمتجرين للتسجيلات. لكن التجربة الإعلامية استمرت أيضًا - في عام 1974، أصبح ديزموند ناشرًا لمجلة International Musician and Recording World.

في تواصل مع

يمكنك إنشاء مشروع تجاري جديد في أي وقت. لا توجد ظروف أو فترة أو عمر غير مواتية. كل ما يهم هو موقفك وتصميمك.

ما هي الأفكار التي تشير إلى أنك غير مستعد لفتح مشروع تجاري:

• ستنجح هذه الفكرة بالتأكيد، لكني بحاجة إلى المال للترقية.
• تحتاج إلى كسب المزيد وبسرعة لسداد ديونك.
• ليس لدي القوة لتحمل رئيس طاغية. استقلت على الفور وأبدأ عملي الخاص.
• فاسكا لديه شركته الخاصة. هل أنا أسوأ أم أغبى؟

ما هي الأفكار التي تشير إلى أنك "ناضج" لعملك:

• أنا جيد في هذا، والآن هذا المنتج (الخدمة) مطلوب في السوق.
• ليس هناك ما يكفي من رأس المال للبدء، لكنني لن أقترض - فخطر خسارة كل شيء لا يزال مرتفعًا للغاية.
• حتى يبدأ العمل في توليد دخل ثابت، من الضروري إنشاء مصدر إضافي أو احتياطي موثوق.
• عندما أترك وظيفتي، لن يتحكم بي أحد أو يرشدني. ومن الضروري الآن أن تصبح أكثر تنظيما وانضباطا.

إذا كانت أفكارك متناغمة مع الكتلة الأولى، فأنت لست مستعدًا لإنشاء مشروع تجاري. تتطلب ريادة الأعمال حسابات رصينة وموقفًا مسؤولاً تجاه الأعمال. لكن معظم البشرية تقع في قبضة الأوهام. ولهذا السبب يوجد الكثير من حالات الإفلاس بين القادمين الجدد وعدد قليل جدًا من المشاريع الناجحة. الخرافات الرئيسية:

1. من المستحيل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا دون الكثير من المال والعلاقات.
2. سوف يأخذ قطاع الطرق كل شيء.
3. ليس من المربح دفع الضرائب.
4. ليس لدي موهبة ريادة الأعمال.

ربما تكون هذه المخاوف مألوفة لك أيضًا. في الواقع، كل هذا يمكن التغلب عليه بسهولة. كل ما يهم هو الموقف الصحيح والمعرفة المالية الأساسية.

القواعد الحديدية لأولئك الذين عقدوا العزم على إنشاء مشروع تجاري ناجح:

لا تأخذ قرضًا لبدء مشروع تجاري إذا لم تكن لديك خبرة.
- استعد للفشل وحاول توفير كافة الخيارات.
- جهز نفسك للنصر، لكن فكر في تصرفاتك في حالة الهزيمة.
- لا تستخدم الأموال التي تم جمعها لأغراض أخرى مهمة لإنشاء مشروع تجاري (نيوزيلندا لحالات الطوارئ، ومدفوعات القروض، وتعليم الأطفال).
- دراسة ظروف السوق بأكبر قدر ممكن من التفاصيل وتحليل مواردك.
- الدردشة مع رواد الأعمال ذوي الخبرة والناجحين.
- لا تستثمر أموالك في مشاريع مشبوهة.
- اختر المجال الذي أنت محترف فيه.
- وضع خطط لأفعالك، ووصف كل مرحلة بوضوح.
- ستكون هناك إخفاقات، لكن لا تستسلم بعد الصعوبات الأولى.

"7 خطوات أساسية لبدء مشروع تجاري"

كل عمل فريد من نوعه. ولكن هناك مراحل أساسية ومشتركة يجب إكمالها.

1. اتخاذ قرار بشأن الاتجاه

من المهم للغاية أن تتذكر أن العملاء سيكونون على استعداد فقط للدفع مقابل حل عالي الجودة لإحدى مشكلاتهم أو تلبية بعض الاحتياجات. هذا يعني أنك بحاجة إلى تحديد ما يمكنك تقديمه لهم.

في مجال الأعمال التجارية، يعد الاتساق أمرًا مهمًا، ويجب التعامل مع هذه المرحلة بجدية خاصة. قم بإعداد قائمة بعشرة أنشطة تقوم بها بشكل أفضل من الآخرين. لا تقم بتحليل ما إذا كان من الواقعي كسب المال من هذا، وما مقدار الأموال اللازمة لتنظيم الأعمال التجارية. في الوقت الحالي، فقط مواهبك أو مهاراتك. ربما يمكنك إعداد هذه القائمة في خمس دقائق. من الممكن أن يستغرق التفكير والتحليل شهرًا. ستكون هذه فترة مهمة جدًا ومثمرة، لأنك تقوم بمراجعة وتحليل أشياء مهمة جدًا.

هذا كل شيء، القائمة جاهزة. الآن حدد العناصر التي تحتوي على الأنشطة التي تستمتع بها. ربما لم تفكر حتى في جني المال منها، واعتبرتها هواية فقط. لكن هذه هي المجالات التي ينبغي اعتبارها أفكارًا تجارية. لا أحد قادر على بذل قصارى جهده في مهمة لا يحبها.

2. ادرس السوق واختر مجالك المناسب

بعد أن قررت الاتجاه، ادرس الوضع في مدينتك. أولا، معرفة عدد المنافسين المحتملين. يمكنك أن تطلب من الأصدقاء زيارة كل شركة أو جزء منها كعميل. سيعطيك هذا فكرة واضحة عن نقاط القوة والضعف لدى منافسيك. يجب تسجيل جميع البيانات على الورق وتنظيمها في جداول مقارنة. وبعد إجراء تحليل واضح، ستتمكن من دخول السوق بشروط أكثر جاذبية للعملاء.

3. أنشئ عرض بيع فريدًا

يجب أن تكون قصيرة، ولكن بأكبر قدر ممكن من الدقة تظهر مهنتك والمزايا الرئيسية. مثال: "مكتب الترجمة. نحن نعمل بسرعة وكفاءة وبسعر معقول."

يمكن نشر مثل هذا العرض على الإنترنت، ويمكن طباعة كتيبات أو إعلانات وتنظيم توزيعها. تأكد من تضمين معلومات الاتصال الخاصة بشركتك. عندما يتصل بك العملاء المهتمين، يمكنك مناقشة شروط التعاون بمزيد من التفاصيل.

4. اكتب خطة عمل

ويعتبر الكثيرون هذه المرحلة الأكثر أهمية مجرد إجراء شكلي فارغ، ضروري فقط للحصول على القروض أو جذب المستثمرين. وهذا مفهوم خاطئ خطير. تتكون خطة العمل من وصف لوضع البداية، وتحليل السوق، والتوقعات، والتخطيط الواضح لخطوات تنظيم وتطوير الأعمال. تتطلب كل نقطة تحليلاً دقيقًا وتقييمًا رصينًا للعوامل. بدون هذا، إنشاء عمل تجاري ناجح أمر مستحيل. هذه تعليمات وخريطة طريق لأنشطتك.

ستساعدك خطة العمل عالية الجودة على توقع المخاطر الرئيسية والاستعداد لمواجهة العقبات التي من المؤكد أنها ستنشأ. من المهم اختيار الإجراءات الرئيسية التي ستؤثر بشكل أكبر على النجاح وتركيز أقصى قدر من الجهد والموارد عليها. الخطوات الأولى:

استعد لتلبية طلباتك الأولى.
دعاية. الأكثر سهولة وفعالية في البداية هي موقع ويب أو صفحة على الإنترنت، وإعلانات في منطقتك، وإعلام بيئتك المباشرة.
الإجراءات النشطة لتلقي الطلبات الأولى. تقديم شروط تفضيلية.
تنفيذ الأوامر الأولى بأفضل طريقة ممكنة. اطلب من العميل تقديم الملاحظات والتوصيات.

5. اذهب إلى العمل

يمكن أن يستمر الإعداد التنظيمي عدة أشهر. ولكن بمجرد أن تبدأ بداية منخفضة، لا تؤجل العملية، ولا تؤجلها، ولا تتردد. عليك أن تتصرف بشكل حاسم وبسرعة.

لديك بالفعل عرض بيع فريد من نوعه. يكفي لجذب العملاء الأوائل. ابدأ في الإعلان عن خدماتك مع دائرة الأشخاص المقربين لديك. إذا لم تكن خدماتك مطلوبة بين أصدقائك، فاطلب منهم أن يوصوا بك ويوفروا جهات الاتصال لمن يحتاجون إليها.

اتصل بالانترنت. هل لديك الأموال؟ اطلب موقعًا لائقًا من شركة جيدة متخصصة في هذا الأمر. هل لديك المهارات اللازمة؟ قم بإنشاء موقع ويب أو صفحة بنفسك. أعلن عن نفسك على الشبكات الاجتماعية - وهذا مورد قوي وفعال للغاية.

6. الطلبات الأولى. كيفية إدارة أرباحك

وغني عن القول أنه يجب تقديم الخدمة للعملاء الأوائل على أعلى مستوى؟ يعد هذا النهج ضروريًا أيضًا عند العمل مع العميل العاشر، والمئة، والخمسمائة، والمليون. لكن الأولين هم الأكثر أهمية. إن تقييمهم لخدمتك وتوصياتك ومراجعاتك سيجبرك إما على تغيير أسلوبك في ممارسة الأعمال بشكل جذري، أو سيسمح لك بتنمية أجنحتك خلف ظهرك والانطلاق بثقة في رحلة منتصرة. من خلال إكمال طلباتك الأولى، فإنك تضع معيارًا معينًا للجودة. لا يمكن خفضه، بل يجب رفعه.

الربح الأول. ويمنع منعا باتا إنفاقها على تلبية الاحتياجات الشخصية. يوصي الممولين ورجال الأعمال ذوي الخبرة بعدم سحب الأرباح من الشركة على الإطلاق واستخدامها حصريًا في التطوير ودفع النفقات الجارية حتى يتم تحقيق نقطة التعادل.

ما المقصود بالتنمية؟ كل هذا يتوقف على نوع نشاطك. إذا كانت هذه تجارة، قم بتوسيع النطاق. وفي قطاع الخدمات، يتم استثمار الأرباح في تحسين الخدمة. هل أنت منخرط في الإنتاج؟ شراء المواد الخام والمعدات والموظفين الجدد. إذا كنت قد عملت بجد لإنشاء خطة عمل، فسيكون لديك فكرة جيدة عن المكان الذي يجب أن تستثمر فيه أرباحك التجارية الأولى.

ويتضمن مفهوم التطوير أيضًا رفع مستوى المؤهلات. ابحث عن كل فرصة لتوفير التدريب الشخصي لموظفيك أيضًا. شارك في الدورات التدريبية والمعارض والمؤتمرات وشراء الكتب. ليس هناك حد لمستوى المهارة. المكافأة الإضافية هي التعرف على أفضل الممثلين في مجال نشاطك. وكقاعدة عامة، فإنها تؤدي إلى شراكات مربحة.

7. إجراء تحليل محايد للنتائج والبدء في التوسع

يجب عليك تحليل النتائج باستمرار وتلخيص النتائج المتوسطة. يتيح لك ذلك العثور على الأخطاء وتصحيحها بسرعة. التركيز على تقييم فعالية الممارسات التجارية. تخلص دون ندم مما لا يدر دخلاً ويمتص الموارد فقط، واهتم أكثر بالفعال منها.

إذا كنت قد وصلت بالفعل إلى مستوى معين من الدخل، فإن العمل يعمل بثقة وثبات، فقد حان الوقت للتوسع.

لا يمكنك الوقوف مكتوف الأيدي، وإلا فإن المنافس الأصغر والأكثر جرأة أو الأكبر سيقدم للعملاء ظروفًا أكثر إثارة للاهتمام، وستبدأ في خسارة الأرباح. التوسع يعني تعيين موظفين جدد وتقديم خدمات إضافية، وتنظيم فروع ومكاتب جديدة، وتوسيع النطاق، وشراء معدات مبتكرة ودخول أسواق جديدة. فقط من خلال الحركة والتطور المستمر، يمكن الحصول على عمل ناجح يوفر لك شيخوخة مريحة ومريحة وقاعدة موثوقة لأحفادك.

هل تعتقد أن هذه النصائح بسيطة للغاية وتافهة؟ إذن لماذا يحقق 4% فقط من رجال الأعمال المبتدئين النجاح؟ تظهر الأبحاث التي أجراها الاقتصاديون أن معظم القادمين الجدد لا يلتزمون بالمعايير الأساسية لممارسة الأعمال التجارية اللازمة لتحقيق التنمية والازدهار المستقرين. ونتيجة لذلك، تنتشر الخرافات حول التعقيد المذهل لبدء مشروعك التجاري الخاص في جميع أنحاء العالم.

النموذج الموصوف أعلاه لا يتناول جميع الجوانب والفروق الدقيقة في ممارسة الأعمال التجارية. كل منطقة لها خصائصها الخاصة، ولكن يتم أخذها بعين الاعتبار في عملية وضع خطة العمل. يشير هذا النموذج إلى أهم المراحل في مسار الخلق ويصفها؛ وقد تم اختبار كل شيء عدة مرات عمليًا وهو يعمل بالفعل. الفشل في إكمال مرحلة واحدة على الأقل محفوف بالفشل. استخدم معرفة أولئك الذين تمكنوا بالفعل من تنظيم مشروع تجاري ناجح وإنشاء مشروعك الخاص.