أفكار تجارية جديدة. ما تحتاج إلى معرفته لجمع المبلغ المطلوب (وأكثر من ذلك) على Kickstarter - تجربة بدء تشغيل RocketBody كيفية طلب المال على Kickstarter

اليوم، قد تبدو كلمة معقدة مثل "التمويل الجماعي" غير مفهومة تمامًا للأشخاص من الجيل الأكبر سناً ورجال الأعمال من المدرسة القديمة، ولكن بين رواد الأعمال الشباب التقدميين أو الشركات الناشئة والأفراد المبدعين، دخل هذا المصطلح بقوة في الاستخدام اليومي في السنوات الأخيرة. إذن ما هو جوهر التمويل الجماعي؟

جوهر هذه العملية هو جمع الأموال المفتوحة لتنفيذ مشروع معين. يتم وضع المشاريع على إحدى منصات التمويل الجماعي، وبعد ذلك يمكن لأي شخص أن يصبح راعياً للمشروع. في هذه المقالة سننظر في القضايا الرئيسية المتعلقة بالأمن المالي والجوانب القانونية لإطلاق مشروع على منصات التمويل الجماعي.

كيك ستارتر (kickstarter.com)

يمكن أن يطلق عليها بسهولة منصة التمويل الجماعي الأكثر شعبية. يرجع جزء من هذه الشعبية إلى حقيقة أن Kickstarter كانت رائدة في عالم التمويل الجماعي. يسعى المبدعون والمهندسون والمخترعون من جميع أنحاء العالم إلى جلب مشروعهم إلى هذه المنصة. مبدأ التشغيل الأساسي للمنصة هو كل شيء أو لا شيء، أي أنك لن تحصل على الأموال المجمعة إلا في حالة الوصول إلى المبلغ المخطط له. إذا لم تحصل على بضعة آلاف من الدولارات، فسيتم إرجاع جميع الأموال التي تم جمعها مسبقًا إلى حسابات الجهات الراعية.

لذلك، فإن إنشاء مشروع على Kickstarter متاح حاليًا للأفراد في الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وكندا وأستراليا ونيوزيلندا وهولندا والدنمارك وأيرلندا والنرويج والسويد وألمانيا وفرنسا وإسبانيا وإيطاليا والنمسا وبلجيكا وسويسرا و لوكسمبورغ.

يجب على الفرد تلبية المتطلبات التالية:

• أن يكون عمرك أكثر من 18 عامًا؛
• أن تكون مقيمًا دائمًا في البلدان المذكورة أعلاه؛
• تسجيل المشروع باسمك أو نيابة عن الشركة التي تمثلها؛
• أن يكون لديك عنوان وحساب مصرفي وبطاقة هوية في البلد الذي يتم إنشاء المشروع فيه (إذا تم إنشاء المشروع بواسطة فرد، فيجب أن ينتمي الحساب البنكي المرتبط به إلى شخص اجتاز إجراءات التحقق من الهوية ويشارك في المشروع)؛
• أن يكون لديك حساب تجاري مسجل وموثق على Stripe (stripe.com)؛
• لديك بطاقة مصرفية ائتمانية أو خصم.

كما ترون، أوكرانيا ليست في قائمة البلدان، ولكن هذا لا يمنع مواطنينا من إجراء حملات ناجحة لجمع التبرعات على كيك ستارتر. أحد هؤلاء الأوكرانيين هو الفريق، الذي تمكن خلال يومين فقط من جمع 100000 دولار لتنفيذ مشروعهم. لتكرار نجاحهم، يتطلب الأمر أكثر من مجرد فكرة رائعة وفريق. لا تزال بحاجة إلى جمع مجموعة كبيرة من المستندات والخضوع لأكثر من إجراء تحقق واحد. يمكنك القيام بذلك بالطرق التالية:

1. أن يكون لديك شريك موثوق في فريقك مقيم بشكل دائم في إحدى الدول المذكورة أعلاه ولديه بطاقة هوية ( الهوية)، العنوان، رقم الضمان الاجتماعي، الهاتف.

بوجود مثل هذا الشريك، يمكنك تكليفه بتسجيل جميع المستندات اللازمة، وهي:

• تسجيل كيان قانوني؛
• الحصول على عنوان للشركة؛
• فتح حساب مصرفي، الحصول على بطاقة مصرفية؛
• التسجيل والتحقق من حسابك على stripe.com.

ضع في اعتبارك أن هذا الشخص يجب أن يكون على دراية جيدة بتفاصيل استكمال المستندات المذكورة أعلاه وفتح شركة. تجدر الإشارة إلى أن ضم مثل هذا الشخص إلى فريقك، حتى مجانًا، سيكون أمرًا صعبًا للغاية.

1. استخدم خدمات وسيط يتمتع بخبرة ناجحة في إطلاق مشروع على Kickstarter.

سيساعدك الوسيط في إعداد جميع المستندات وإنشاء شركة (أو تقديم شركة جاهزة) لإطلاق مشروعك. من المفترض أن يريحك هذا من عبء العمل بشكل كبير ويسمح لك بالتركيز بشكل كامل على إنشاء المشروع وعرضه وتسويقه. ولكن يجب أن تفهم أن الوسيط سيطلب الدفع المناسب مقابل خدماته. عادةً ما يكون هذا مبلغًا ثابتًا، حوالي 1000 دولار أمريكي + 5-20% من مبلغ الأموال التي قمت بجمعها.

لحماية نفسك من الاحتيال من جانب الوسيط، يوصى بالدخول في اتفاقية تنص بوضوح على دور الوسيط، وسعر خدماته، وكذلك آلية تحويل الأموال المجمعة إلى حساباتك المصرفية، لأنه بعد انتهاء الحملة، يتم تحويل جميع الأموال المجمعة إلى الحساب البنكي للوسيط.

بالطبع، هناك دائمًا خطر ألا يتخلى الوسيط عن الملايين التي جمعتها، ولكن إذا كان هناك اتفاق، فلديك كل الأسباب للذهاب إلى المحكمة لحماية حقوقك. من الأفضل إبرام هذه الاتفاقية بحضور محامٍ مؤهل قام بمراجعة الاتفاقية مسبقًا.

تجدر الإشارة إلى أن موقف إدارة Kickstarter تجاه استخدام الوسطاء سلبي إلى حد ما، لكن لا أحد يمنعك من ضم وسيط إلى فريق المشروع وإزالة جميع المطالبات المحتملة.

1. استئجار وكالة استشارية أو مكتب محاماة.

وكما هو الحال مع الوسيط، فإن الوكالة الاستشارية ستتحمل كافة المتاعب القانونية والمالية، إلا أن هذه الخدمات ستكون تكلفتها أكثر من خدمات الوسيط. كما يتم فرض رسوم ثابتة على خدمات الوكالة، مما يعني أن الوكالة الاستشارية تجني الأموال بغض النظر عما إذا كان مشروعك ناجحًا أم لا. وفي هذا الصدد، من الأفضل استخدام خدمات شركة أو وكالة ذات اسم وسمعة.

الضرائب والعمولات أم كم من المال يذهب إلى منشئ المشروع؟

بعد الانتهاء بنجاح من حملة جمع التبرعات على Kickstarter، حان الوقت لمنشئ المشروع لدفع العمولات والضرائب. وإليك كيف يحدث ذلك:

1. بعد انتهاء الحملة الناجحة، تتقاضى Kickstarter عمولة قدرها 5% من إجمالي المبلغ الذي قمت بجمعه.
2. لكل تبرع أقل من 10 دولارات، يأخذ البنك عمولة تقارب 2.9% + 0.30 دولار من كل معاملة، وإذا تجاوز التبرع 10 دولارات - 5.0% + 0.05% من كل معاملة.
3. إذا كان منشئ المشروع فردًا، فيجب عليك دفع ضريبة الدخل، والتي تختلف باختلاف البلد والمبلغ المحصل ويمكن أن تصل إلى 50%.
4. عمولة وسيط أو وكالة استشارية (إذا تم التعاقد معها).

كما ترون، يمكن للضرائب والعمولات أن تقلل بشكل كبير من حجم الأموال التي تجمعها باستخدام Kickstarter، لذلك يجب عليك إنشاء الميزانية اللازمة لتنفيذ المشروع، مع مراعاة جميع الضرائب والعمولات. وأيضًا، من أجل تحسين الضرائب واختيار البلد المناسب لمشروعك، يوصى بالاتصال بالمتخصصين ذوي الخبرة في هذه الأمور.

اطرح الأسئلة واحصل على المشورة المؤهلة من محامي LEX LIGA في التعليقات!

في ربيع هذا العام، دخلت شركة RocketBody البيلاروسية الناشئة في مجال الأجهزة إلى منصة التمويل الجماعي Kickstarter، حيث جمعت ضعف المبلغ المعلن - 70243 دولارًا أمريكيًا. يشارك الرئيس التنفيذي للشركة الناشئة، تيموفي ليبسكي، تفاصيل الإعداد للحملة - المبلغ الذي دفعوه لـ "مستشار التمويل الجماعي" وكيفية حساب مبلغ الرسوم ولماذا اضطر الفريق بشكل عاجل إلى التقاط صورة جماعية.

— مع بعض التحفظات، أعتبر الحملة على هذه المنصة مرحلة إلزامية لأي بدء تشغيل للأجهزة تقريبًا. لأن هذه فرصة:

• التحقق من الأفكار في سوق آخر
• الحصول على الطلبات المسبقة (مجموعة المقاييس)
• جعل العلاقات العامة للمشروع
• اجمع المال

بالضبط في هذا التسلسل. أي طلبات مسبقة هي بالفعل أرقام يمكنك من خلالها التخطيط لاقتصاديات المشروع والتواصل مع المستثمرين.

الرئيس التنفيذي لشركة RocketBody

اسمحوا لي أن أحجز على الفور أننا منتج محدد لـ Kickstarter (KS): لدينا تكنولوجيا معقدة، وسوقنا مشبع، وجمهورنا المستهدف ضيق (الرياضيون). لن يقرأ جمهور KS ميزات منتجك - فهم يريدون فائدة عاطفية سطحية للغاية من شأنها أن تؤدي إلى عملية شراء متسرعة. لذلك، فإن العديد من المشاريع التكنولوجية الرائعة للغاية تجمع مئات الآلاف، والسترات وحقائب الظهر تجمع عدة ملايين. الداعمون (أولئك الذين يستثمرون في المشروع) على KS هم "طبقة" معينة من مستهلكي محتوى المنصة، ومن الصعب للغاية جلب أشخاص من خارج هذه المنصة للطلب المسبق. وهذا ليس سيئًا ولا جيدًا، ولكنه ببساطة يستحق الاهتمام. كان أحد أخطائنا على وجه التحديد: على الرغم من أننا قمنا بتبسيط وصف التكنولوجيا الرئيسية قدر الإمكان، إلا أن الكثيرين ما زالوا لم يفهموا ذلك. أو أنهم لا يريدون أن يفهموا.

سأقسم الحملة بأكملها إلى 6 مراحل: اختيار هدف الحملة، اختيار المقاول، التحضير للإطلاق، الأيام الأولى والعمل مع الجمهور خلال الحملة. يمكن أن يكون هناك هدفين فقط: جمع الأموال والتسويق. كل يتطلب نهجا مختلفا. كنا بحاجة إلى التسويق والطلبات المسبقة من الرياضيين (لجمع البيانات ذات الصلة)، لذا سأتحدث بعد ذلك عن الاستعداد مع وضع هذا الهدف في الاعتبار.

صورة الفريق - تم التقاطها بعد ظهور الكثير من التعليقات السلبية في المشروع بعدم وجود صور للفريق في المشروع

اختيار المقاول

أنت بحاجة إلى شخص يساعدك في إعداد حملتك وإدارتها. لقد استفدنا من جميع أنواع التعاون تقريبًا:

1. الدفع بسعر ثابت.لقد قمنا بتعيين مستشار مقابل 2500 جنيه استرليني (حوالي 3350 دولارًا) شهريًا، وكان يعرف "مطبخ" كانساس وساعدنا في حركة المرور، وقدم تعليقات حول المحتوى، واقترح أفضل السبل لبناء استراتيجيات بريدية، وزودنا بالاتصالات الإعلامية، وأوصى بمقاولين آخرين. لقد ساعد في تخفيف ضغوط الحملة نفسها والخوف من المجهول. في رأيي، أنها دفعت لنفسها.

2. نسبة الإعلانات المدفوعة من خلال روابط الإحالة.قامت الوكالات بجمع حركة مرور المشترين وأخذت نسبة مئوية مقابل ذلك. هناك خياران: تدفع مقابل الزيارات بنفسك و15% من الرسوم من خلال رابط الإحالة لعمل الوكالة أو شراء الزيارات تتحملها الوكالة بالكامل، وتعطي 35% من الرسوم من خلال رابط الإحالة الخاص بهم. رأيي هو أنه إذا كنت بحاجة إلى ترقية ولديك الوسائل، فإن الأمر يستحق المحاولة.

3. الوكالات التي تنظم حملة تسليم المفتاح.إنهم يأخذون نفس النسبة المئوية من روابط الإحالة مثل الوكالات من النقطة أعلاه، لكنهم ما زالوا يطالبون بـ 5-15٪ من إجمالي حركة المرور العضوية. هذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه حذرًا: بعد كل شيء، سيتم تغطية كل حركة المرور العضوية الخاصة بك عن طريق العمولة. هذا الخيار مناسب لأولئك الذين يريدون الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء، لكنها استراتيجية سيئة.

4. الوكالات التي لديها قاعدة خاصة بها من كبار الداعمين(أي جمهور KS العادي). كما قلت أعلاه، لدى KS جمهور مخلص يشتري كل شيء تقريبًا! من قلم وبوصلة مبتكرتين إلى "آلة الزمن". إنهم لا يهتمون بما يشترونه، ما يهم هو مدى عاطفية شركتك. لذلك، لدى بعض الوكالات عدة آلاف من هؤلاء المستهلكين. إذا كان منتجك منتجًا بكميات كبيرة، و"ممتعًا" وبسيطًا، فسوف يناسبك.

5. المنصات التي تنظم النشر في وسائل الإعلاملنسبة مئوية من المبيعات من هذا المنشور. أنت تختار النسبة بنفسك، وكلما ارتفعت، زاد استعدادهم للكتابة عنك. يعد هذا مناسبًا فقط عندما تكون متأكدًا من أنك قمت بالفعل بتصفح جميع أنواع المنشورات بنفسك.

استنتاجي:الخيار الأول جيد، لأنك تحصل أولاً على مرشد يساعدك على تجنب العديد من المزالق. لقد أتاحت لنا ميزانيتنا وإستراتيجيتنا العمل مع إحدى الشركات للحصول على 35% من حركة المرور؛ وهذا بالتأكيد مصدر مكلف، ولكن كان من المهم بالنسبة لنا أن ننظر إلى إنشاء شركات أخرى. كانت الخيارات مع الداعمين المتميزين وتنظيم الحملات الجاهزة والمنصات الإعلامية غير فعالة بالنسبة لنا.

التحضير للبداية

يُنصح بالبدء قبل 3-4 أشهر، وسيكون العمل في عدة اتجاهات:

1. تنظيم الرسوم، الجزء القانوني.قامت KS بتشديد سياسة جمع التبرعات؛ والغرض الرئيسي من القيود هو قطع الطريق على المحتالين. بالإضافة إلى الإقامة في بلد معين، يجب استيفاء عدد من الشروط الأخرى.

بعد النظر في جميع الخيارات، فتحنا كيانًا قانونيًا في الولايات المتحدة الأمريكية - يمكن القيام بذلك دون حضور شخصي (على سبيل المثال، تساعد خدمة Stripe في فتح شركة لأولئك الذين يذهبون إلى Kickstarter، لكنها لا تساعد الجميع - خاصة نادرًا للشركات من رابطة الدول المستقلة). كنا محظوظين.

بعد ذلك، لمواصلة التحقق من منشئ المشروع على المنصة، تحتاج إلى رقم SSN (بطاقة الضمان الاجتماعي) لمواطن أمريكي. من الواضح أنه لن يقوم أي أمريكي بإعطاء رقم التأمين الخاص به لأي شخص، خاصة بالنسبة لـ KS. كان علينا استخدام شبكة ممكنة ومستحيلة للعثور على مثل هذا الشخص.

ولكن هذا ليس كل شيء أيضًا. ستكون الخطوة الأخيرة هي إصدار بطاقة مصرفية لأحد أعضاء مجلس الإدارة وإدخال بيانات البطاقة في مكتب KS. فقط بعد ذلك يمكنك إرسال الصفحة نفسها للمراجعة.

2. شراء حركة المرور.تحتاج إلى جمع جمهور مخلص في غضون بضعة أشهر. يعد ذلك ضروريًا حتى تتمكن في الأيام الأولى من تحقيق الحد الأقصى لجميع الرسوم - مما سيجذب حركة المرور العضوية إلى المنصة وانتباه الصحفيين، وبالتالي يمنح +20-30٪ أخرى من الرسوم. يعد هذا شراءًا تافهًا للإعلانات على Facebook وInstagram، وإنشاء لا نهاية له من التصميمات والتحليلات. كما ينتهي جزء من حركة المرور في مجموعاتك على الشبكات الاجتماعية. لشراء حركة المرور، لجأنا إلى شركة بيلاروسية، والتي عملت بشكل أفضل من مستشار متخصص.

3. العمل مع جمهور "استقر" على الشبكات الاجتماعية.هذا هو المكان الذي حدث فيه خطأنا الرئيسي التالي، وفي رأيي. ومن الضروري إطلاق نشاط تفاعلي وإشراك الجمهور في التواصل بأي وسيلة، وبالتالي توسيع قاعدة الداعمين المحتملين المخلصين. وفقًا للإحصاءات، فإن 2−5% من القاعدة ستشتري المنتج في الأيام الأولى. لزيادة هذه النسبة، تحتاج إلى تقديم أنشطة ومسابقات يانصيب وما إلى ذلك. ولم ننفذ ذلك بسبب الجهل ومحدودية الموارد.

4. "تغليف" صفحة المشروع على KS.الشيء الأكثر أهمية هو الفيديو الذي أنتجته لنا أيضًا شركة بيلاروسية بنجاح. الجميع يشاهدون الفيديو. بعد ذلك، تعتبر العروض الجميلة للمنتج والنموذج الأولي العامل أمرًا مهمًا، وهو ضمان أنك لست محتالًا (صور الفريق، التحديثات، وما إلى ذلك) وبعض مقاطع الفيديو والصور المتحركة الأخرى. سيتخطى المستخدم كل شيء آخر، وفي أحسن الأحوال، سينتقل إلى قسم الأسئلة الشائعة. يجب أن يكون كل المحتوى الخاص بك مكتوبًا باللغة الإنجليزية الجيدة - ولا تهمل مساعدة المتحدثين الأصليين.

سيتم فحص الصفحة بواسطة KS بنفسه قبل إطلاقها. على الأرجح، سيجد عيوبًا وسوف تقضي 3-14 يومًا أخرى في التصحيحات.

5. العمل مع الصحافة.كان لدينا حوالي 200 جهة اتصال مع الصحفيين - وكان معدل التحويل 10%. لا تكتب رسائل جافة للصحفيين، فهم أناس يكتب لهم مئات الأشخاص مثلك كل يوم. القليل من الفكاهة سيساعدك على الوصول إلى الشخص المناسب.

اضغط للتكبير:

لقطة شاشة لرسالة من تيموفي ليبسكي إلى أحد الصحفيين. المقدمة من قبل المؤلف

يجب إرفاق البيان الصحفي بالرسالة وإعداده بالكامل للنشر. على الأرجح، قبل البداية، سيتجاهل 99٪ من الصحفيين رسالتك ولن يلحقوا بالركب إلا عندما تجمع الأموال، كما كان الحال معنا. اشترينا مقالتين وتلقينا نفس الاستجابة تقريبًا من المقالات المجانية. بالمناسبة، أثبتت المنشورات الإعلامية أنها أرخص قناة، وتبين أن الرصاص أكثر ربحية من أي مكان آخر.

حملة 3 أيام

في هذه الأيام، من المرجح أن تجمع نصف المبلغ الإجمالي. للبدء، يجب أن يكون لديك رسالة إخبارية "مشحونة" لقاعدتك بأكملها، قبل يوم واحد، وقبل ساعة واحدة وفي وقت البدء. يجب عليك ربط الاتصالات الشخصية والشبكات الاجتماعية قدر الإمكان، وإجراء بريد آخر لجميع وسائل الإعلام، في هذه اللحظة يجب أن يتم تحميل الإعلانات المدفوعة على فيسبوك وInsta بأقصى ميزانية لجمهورك الأكثر ربحية، وبأعلى مقاييس الجودة.

ثم كل ما عليك فعله هو الانتظار ومراقبة الجزء العلوي من فئتك على المنصة. بالمناسبة، بعد عدة أيام في القمة، ما زلنا نتلقى عمليات الشراء، لكننا قمنا بالفعل بتغيير الفئة إلى KS من الأجهزة القابلة للارتداء إلى تصميم المنتج من أجل البقاء في القمة لفترة أطول. لقد تلاعبنا أيضًا بالمناطق الزمنية، اعتمادًا على الوقت من اليوم الذي كان فيه المشروع من نيويورك، ولاحقًا من كاليفورنيا.

يجب أن يكون هدف الحملة بأكملها هو الهدف الذي تثق به خلال الأيام الثلاثة الأولى. يتم حساب ذلك بواسطة الصيغة: 5% من متوسط ​​قاعدة الشيكات الخاصة بك + 30% من مستخدمي المنصة نفسها + 10-20% من اتصالاتك الشخصية.لم نفعل ذلك، لكنني سأطلق على الفور رسالة إخبارية بمساعدة الوكالات التي تتمتع بقاعدة كبيرة من "المؤيدين المتميزين". عندما تكمل هدفك في 3 أيام، سيبدأ الناس في الكتابة عنك، ومن ثم تكون المهمة هي الحفاظ على الاهتمام لمدة 4 أسابيع أخرى.

"حياة" المشروع بعد 3 أيام

وبعد ذلك تنخفض تحصيلاتك اليومية، وتشعر بالانزعاج، لكن هذا طبيعي. من المهم الآن إجراء التحديثات، وتغيير صفحة Kickstarter إذا كان لدى داعميك أسئلة، وإجراء بث مباشر على النظام الأساسي نفسه، والرد بشكل فعال على الرسائل والتعليقات. يجب أن يتم ذلك حتى لا يقوم الداعمون بإلغاء طلباتهم المسبقة - لكنهم سوف يلغونها. في بعض الأحيان تكون مبالغ الإلغاء مساوية لمبلغ الطلبات المسبقة لهذا اليوم.

على سبيل المثال، كنا نقيم أحداثًا حية كل أسبوع، حيث قمت في بعضها بتمارين السحب والضغط لإثبات كفاءتي كرياضي. مثال:

كما كانت إحدى القصص تتعلق بعدم وجود فريق على الصفحة - لقد فعلنا ذلك عمدًا حتى لا نزعج الأمريكيين بأسماء بيلاروسية. تسبب عدم وجود وصف للفريق في موجة من السلبية لدرجة أننا التقطنا صورة على مدار الـ 24 ساعة التالية، وكتبنا تاريخًا كاملاً للفريق، وقمنا بتحميل الفيديو التحفيزي الخاص بي منذ عام مضى (انظر أدناه). انها عملت.

من بين أمور أخرى، من المهم عدم التوقف عن الإعلانات المدفوعة على الشبكات الاجتماعية، والكتابة بنشاط إلى وسائل الإعلام، وتدفئة الجمهور المخلص على الشبكات الاجتماعية بنوع من التحدي. ونتيجة لذلك، سيسمح لك ذلك بزيادة إجمالي الأيام الأولى مرتين على الأقل.

انتباه! لقد قمت بتعطيل JavaScript، أو أن متصفحك لا يدعم HTML5، أو أن لديك إصدارًا أقدم من Adobe Flash Player مثبتًا.

الاستنتاجات

1. يجب أن تكون لديك ميزانية - على الأقل بقدر ما تخطط لجمعه خلال 3 أيام.

2. من الأفضل إنشاء مجتمع من السفراء لمنتجك مسبقًا. سيؤدي هذا إلى زيادة تدفق الأشخاص في الأيام الأولى وتوليد حركة مرور إضافية مجانية.

3. قم بتبسيط المنتج قدر الإمكان ما لم يتعارض مع استراتيجيتك.

4. لا تكذب ولا تهمل التواصل مع الجمهور.

5. اعمل مع الصحافة بنفسك. في كثير من الأحيان سيتم طرح أسئلة محددة حول المنتج، ولن يخبرك أحد عنه أفضل منك. أيضًا، لا تخف من أن تكون متطفلاً.

6. من الأفضل توظيف متحدثين أصليين لمراجعة المحتوى الخاص بك بالكامل.

7. لا تضع هدفًا كبيرًا - فهو ليس مهمًا للداعمين، ولكن بالنسبة للعلاقات العامة، من المهم جدًا جمعه في اليوم الأول أو اليومين الأولين.

يعلم الجميع قصص حملات التمويل الجماعي الناجحة على Kickstarter. ولا يمكن تفسير نجاح بعضها - على سبيل المثال، حملة تمويل سلطة البطاطس. هناك أيضًا تلك التي، عندما تفكر فيها، تجعلك تتخيل بكرة ماكينة قمار تدور بشدة.و- البنغو! - جمعت شركة Coolest Cooler مبلغ 13,285,226 دولارًا أمريكيًا (تمويل بنسبة 26,570%)، وجمعت شركة Pebble Time مبلغ 20,338,986 دولارًا أمريكيًا (تمويل بنسبة 4,068%).

مشروع Pebble الحالي مجنون حقًا: في اليوم الأول من الحملة، انضم داعم جديد إلى التمويل كل ثانيتين! وبعد 6 أيام فقط، جمعت الحملة 11.8 مليون دولار!

في مثل هذه الحالات، يكون من الصعب جدًا الحفاظ على الرصانة، لكننا لسنا ساذجين جدًا. بتحليل نجاح هذه الحملات - "حكام" Kickstarter اليوم - ندرك أنها ليست عادية أو متوقعة.

هناك فجوة كبيرة بين تحقيق 10000 ضعف هدفك وتمويل سوار بقيمة 25 دولارًا، وهو شيء يمكن أن تساعدك والدتك فيه. يمكن أيضًا تمويل مشروعك بسهولة إذا كان هناك طلب عليه، إذا وجدت طريقة لدخول السوق واستخدام Kickstarter لجذب المشترين الأوائل.

كل ما تحتاجه هو عرض تقديمي جيد. في الأساس، صفحة الحملة هي نسخة قصيرة من صفحة موقع ويب كاملة مصممة للمبيعات على المدى الطويل. ولجعل الأمر مقنعًا، استخدم تجربة الأشخاص الذين حققوا النجاح: مؤلفو الحملات Exploding Kittens، وCoolest Cooler، وOuya، وPono Music، وVeronica Mars Movie، وReading Rainbow. دعونا نحاول العثور على الميزات المشتركة الموجودة في كل من هذه المشاريع.

بالإضافة إلى ذلك، سنحاول معرفة الأخطاء التي يمكنك ارتكابها: لهذا سوف نستخدم تجربة غير ناجحة للغاية للعديد من مشاريع Kickstarter.

1. العنوان

أول شيء مشترك بين جميع المشاريع المذكورة أعلاه هو العنوان. من الصعب أن نطلق عليها اسم "البيع"، وقد انفجر العديد من مؤلفي النصوص في البكاء أثناء قراءتها، لكنهم تعاملوا تمامًا مع مهمتهم:

• القطط المتفجرة
• عظام ريبر المنمنمة:الخطوة التالية في تطور المنمنمات الألعاب
• أروع برودة:مبرد "رائع" حقًا في القرن الحادي والعشرين
• أويا:نوع جديد من وحدة التحكم في الألعاب
• موسيقى البونو:عندما تعيد الروح اكتشاف الموسيقى

ما هو سرهم؟

إذا كنت تريد أن تفهم ما إذا كان عنوان حملتك المحتمل ملفتًا للنظر، فحاول تقديمه بشكل منفصل. على سبيل المثال، إذا قمت بفحص كيفية تفاعل الأشخاص العشوائيين مع عبارة Exploding Kittens، فسوف تفهم ما نتحدث عنه.

النقطة الثانية المهمة: هناك صيغة معينة لبناء العنوان. لا تعتمد على خيالك، فكل شيء أبسط من ذلك بكثير: سيتعين عليك فك رموز منتجك إلى حد ما. الصيغة هي:

اسم المنتج: معنى الجملة

إذا لم يتبادر إلى ذهنك أي شيء مثير للاهتمام، فيمكنك المخاطرة وإضفاء لمسة من الاستفزاز والفضيحة على الاسم (Exploding Kittens). ومع ذلك، عليك أن تفهم أن فك تشفير الاسم هو رسالتك الرئيسية للعملاء، وهو الأمر الذي يحمل معنى أعمق قليلاً من مجرد شرح بسيط للأسباب التي دفعتك إلى إنشاء هذا المنتج.

للعثور على "الحماس"، ارجع إلى نقطة البداية: فكر في اليوم الذي خطرت فيه فكرة لمنتج جديد وقررت أن الناس سيكونون متحمسين لها (لماذا؟) وأن المنتج سيصنع حياتهم أسهل (ما هي المشكلة التي قررتها؟)

ربما تكون قد ارتكبت خطأً في المبالغة في تقدير قيمة منتجك بالنسبة للمشترين المحتملين، لكن التفكير بهذه الطريقة يعد تمرينًا جيدًا في كتابة العناوين الرئيسية. ما هي الخيارات التي قد تنشأ؟ قم بإعداد قائمة بتلك الصفات التي تميز منتجك عن الآخرين:

• أولاً …
• الوحيد …
• أروع (تصميم)…
• الأكثر بأسعار معقولة…
• الأكثر صداقة للبيئة...

عندما تبدأ في تحسين هذه القائمة، حاول أن تجعل كل كلمة لاحقة أكثر جاذبية من السابقة. بمجرد أن تصبح القائمة المختصرة جاهزة، سترى أن إنشاء شيء "فريد" و"مرغوب فيه" حقًا أمر صعب للغاية. ستقضي الكثير من الوقت في فهم مدى اختلاف اختراعك ​​عن الآخرين، وقد يتعين عليك إضافة شيء محدد إلى التصميم الأصلي على وجه التحديد.

ثم يجب عليك تقليل القائمة الناتجة إلى<8 вариантов и дополнительно поработать над их «броскостью». Тот вариант, который кажется вам самым ярким и точным, и станет второй частью заголовка вашей кампании на Kickstarter.

أمثلة جيدة من الحياة:

• كاياك: ابحث عن الهدوء.
• شوكولاتة M&Ms: تذوب في فمك، وليس في يديك.

لا يجب أن يكون الجزء الثاني من العنوان شعارًا كاملاً. في الأمثلة المذكورة أعلاه، أصبح الوصف شعارا بسبب التكرار المتكرر في كل مكان. ولكن بالنسبة لعرض الحملة، يجب ألا تجعل الوصف مجردا للغاية، ومحاولة تحويله إلى علامة.

بعض الأمثلة الأكثر نجاحًا:

• لوميو:مصباح حديث بإمكانيات لا نهاية لها (تم تمويل المشروع بنسبة 850%)
• النموذج 1:طابعة ثلاثية الأبعاد احترافية بأسعار معقولة (مشروع ممول بنسبة 2,945%)
• زانو:واثق من نفسه. مفكر. واسع الانتشار. طائرة نانو بدون طيار (مشروع ممول بنسبة 1,868%)
• مايكرو:أول طابعة ثلاثية الأبعاد للمستهلك (مشروع ممول بنسبة 6,802%)
• اندفاعة:سماعات أذن لاسلكية ذكية (مشروع ممول بنسبة 1,304%)
• سكيو:حاستك السادسة . جهاز استشعار جزيئي بحجم الجيب للجميع! (المشروع ممول بنسبة 1,381%)

الآن دعونا نلقي نظرة على عناوين المشاريع البعيدة عن غرض التمويل - فهي مأخوذة بشكل عشوائي من فئة "التصوير الفوتوغرافي". كما ترون، لا يحتوي أي منها على الصيغة:

• تبادل الصور الدولي
• دعونا نساعد مايك في شراء طابعة
• الناس والأماكن ووجوه العالم
• مشروع "52 اسبوع"
• حماية الأنواع المهددة بالانقراض

هل هذا مثير للاهتمام؟ هل هذا واضح؟

عنوان ذو معنى يتحدث بوضوح إلى كل زائر للصفحة. تتمتع مثل هذه الحملة بفرصة جيدة للحصول على شارة Kickstarter Staff Pick. لماذا يسعى الكثير من الناس للحصول عليه؟

"تحظى المشاريع الموجودة في فئة اختيارات الموظفين بالأولوية على الموقع، ويمكن عرضها في مجتمعات Kickstarter التي يبلغ عدد أفرادها 2 مليون شخص على Facebook وTwitter، كما يتم عرضها أيضًا في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لـ Kickstarter "Projects We Love"، والتي يتم إرسالها إلى أكثر من 4 مليون مستخدم أسبوعيا.

مثل هذا الترويج يمكن أن يزيد التمويل بشكل كبير. يقوم مؤلفو بعض الحملات بوضع شارة بشكل تعسفي على صفحاتهم من أجل جذب الداعمين (بالطبع، تحارب Kickstarter مثل هذه الانتهاكات).

حتى موظفي Kickstarter يمكنهم المساهمة في تمويل المشروع الذي يرغبون فيه. بالإضافة إلى ذلك، تقوم المنصة نفسها بتخصيص جزء من ميزانية الشركة لدعم مشاريع مختارة.

وبالتالي، يجب على موظفي Kickstarter، مثل أي داعم آخر محتمل للحملة، أن يفهموا على الفور مدى أهمية مشروعك.

دعونا نلقي نظرة على بعض عناوين المشاريع التي تشرفت باختيارها كممثلين للمنصة. كما هو متوقع، فقد تم تصميمها بما يتوافق تمامًا مع الصيغة:

• أحذية كاباتشا:نظرة جديدة للأحذية الحديثة
• أنا جاهز يا:الدقة القديمة لجهاز iPhone الخاص بك
• مطحنة القهوة:طحن أفضل، طعم أفضل
• مغناطيسي:التصاق الورق بالحائط
• هافوك:ساعة فاخرة استفزازية
• نيوه:أول سماعات صوت ذكية ثلاثية الأبعاد

2. معاينة الفيديو.

الميزة التالية لأهم الحملات هي معاينة الفيديو للحملة.

الإطار الأول يجعلك بالتأكيد ترغب في مشاهدة الفيديو بأكمله. كقاعدة عامة، يعدك بقصة مثيرة للاهتمام لا تريد تفويتها.

أشياء للإعتبار:

• يجب أن يكون هناك شيء في الإطار يمس المشاعر الإنسانية؛
• يجب أن يتم تغيير حجم الصورة بشكل جيد ليتم عرضها بشكل أفضل على الأجهزة المحمولة (شهدت Kickstarter زيادة كبيرة في مشاهدات الأجهزة المحمولة خلال الأشهر الثلاثة الماضية)؛
• يجب أن تعد لقطة الشاشة المستخدم بأن ما سيحدث بعد ذلك سيكون أكثر إثارة للاهتمام.

ينصح الخبراء باستخدام إحدى الاستراتيجيات الأربع:

• التقاط عمل مثير للاهتمام؛
• إنشاء تكوين الأصلي.
• يتصرف بحماقة؛
• خلق جو من الغموض.

ألقِ نظرة على اللقطة الأولى لأفضل حملات Kickstarter.

أويا:يقترح الإطار مزيدًا من الإجراءات.

أروع برودة:صورة مكبرة للمنتج، مع إبراز مميزاته (رائعة للأجهزة المحمولة!).

القطط المتفجرة:الصورة ملفتة للنظر في حد ذاتها لدرجة أن الحملة لم تكن بحاجة حتى إلى توضيح الاسم.

3. اهتمام الزائر.

بمجرد أن تجعل المستخدم يبدأ في المشاهدة، فإن هدفك هو جذب اهتمامه بدرجة كافية لمشاهدة الفيديو حتى النهاية، ثم جعله يرغب في شراء المنتج.

نصيحة من مؤلفي الحملات الناجحة: اعرض ميزات وفوائد المنتج.
إذا لم يكن لديك ما تعرضه بعد، فاستأجر متخصصًا يمكنه كتابة وتوجيه الفيديو لحملتك، لأن القصة التي يتردد صداها عاطفيًا أمر حيوي.

تم عرض أفضل المنتجات الممولة على Kickstarter بشكل جميل:

• بالفعل في 10 ثانية من الفيديو لوميويرى المشاهد المنتج أثناء العمل؛
• ما يقرب من نصف الفيديو أويامكرس لعرض المنتج أثناء العمل: بدءًا من وحدة التحكم النموذجية وحتى تجربة لعب ألعاب الفيديو؛
• في أول 15 ثانية من فيديو الحملة حصاةفي عام 2012، شهدنا حالات استخدام مختلفة للمنتج؛
• فيديو الحملة تملقيوضح بوضوح: 1) المشكلة و2) الحل؛
• مؤلفو الطابعة ثلاثية الأبعاد النموذج 1أظهر لنا عمله لمدة دقيقة تقريبًا؛
• خلال أول 30 ثانية من فيديو الحملة، يمكن للمشاهد أن يقدّر الفوائد تمامًا ربط;
• ابتداء من الساعة 1:30، المؤلفون عجلة FlyKly الذكيةأظهروا كيف يمكن لاختراعهم الرائع أن يجعل الحياة أسهل للمستخدم؛
• فيديو أروع برودةتم تنفيذه بشكل لا تشوبه شائبة بحيث يمكن بسهولة وصفه بأنه أفضل مثال لتوضيح الفيديو للحملة.

هذه القائمة يمكن أن تستمر إلى أجل غير مسمى.

ما المقصود بعرض المنتج؟ القاعدة رقم 1 هي: لا تظهر كيفية عمل المنتج، ولكن الفوائد التي يجلبها للمالك.

بناءً على هذه الفرضية، يمكننا أن نوصي بعدة تقنيات:

التقنية 1:استخدم "تأثير المنشور"، أي اضبط الضوء بطريقة تسلط الضوء على جميع الميزات المثيرة للاهتمام للمنتج. بفضل هذه التقنية، يبدو مصباح Lumio أكثر إثارة للإعجاب مما كان عليه في الحياة الواقعية.

التقنية 2:يجب أن تحتوي المؤامرة على الصراع. أظهر للمشاهد مشكلة يومية يمكن التعرف عليها ثم قدم له الحل الفعال.

بناءً على ما سبق، حاول إظهار جميع فوائد المنتج.

• أرق من غيرها؟ضع المنتج بجوار شيء سميك ولكن ليس ضخمًا (على غرار مقارنة سُمك جهاز Macbook Air بالقلم الرصاص العادي).
• شاشة أكثر سطوعا؟ضع جهازين بدرجات سطوع مختلفة للشاشة مقابل بعضهما البعض للتأكيد على التباين.
• ضد للماء؟بالتأكيد ضعه في الماء!
• لا يتوقف عن العمل عند -30؟أرسل أحد النماذج الأولية إلى ألاسكا واطلب من السكان المحليين عرض المنتج أثناء العمل.
• مصممة لراكبي الدراجات والعدائين؟أظهر كيف يستخدم هؤلاء الأشخاص منتجك أثناء التدريبات.
• هل تم إنشاء المنتج بواسطة فريق رائع؟أظهر كيف يعمل موظفوك ومدى المتعة التي يستمتعون بها معًا.

الرؤية هي صديقك الحقيقي.

كان الاستثناء الملحوظ لهذا الاتجاه هو فيديو Pono Music. لا يمنح المؤلفون المشاهد فرصة رؤية - أو سماع - منتجهم، ومع ذلك، فإننا نسمع من 30 موسيقيًا محترفًا وقصصهم حول كيفية تغيير بونو لحياتهم.

ملاحظة للمالك:إذا تمكنت من الحصول على Beck وJames Taylor وMumford & Sons وRed Hot Chili Peppers وDave Grohl وArcade Fire وحثهم على الإشادة بمنتجك أمام الكاميرا، فيمكنك بالتأكيد الاسترخاء وعدم التفكير في عرض المنتج على الإطلاق.

4. رواية القصص الرائعة.

إذا كان منتجك ترفيهيًا أو شيئًا لا يمكن استخدامه في الحياة اليومية، فأنت بحاجة إلى إغراء الداعم المحتمل بسرد جذاب.

القسم الأول من حملة Kickstarter يسمى "التاريخ".

الناس يحبون القصص. ما هي الأشياء المثيرة للاهتمام التي يمكنك إخبارنا بها عن تاريخ المنتج؟ إذا كنت لا تعرف إجابة هذا السؤال، فاتبع نصيحة كريستوفر بوكر، الذي ألف كتابًا كاملاً عنه.

هناك 7 مؤامرات رئيسية.

"الانتصار على الوحش"

حبكة:أنت تقاتل قوة معادية تطغى عليك وعلى الأشخاص الذين تلتزم بحمايتهم.

مثال:يحارب ButterUp وحشًا يتسبب في كسر الخبز عند محاولته صنع شطيرة.

"من التراب إلى الملوك"

حبكة:هذه قصة عن كيف ساعدك القدر ثم أسقطك مرة أخرى.

مثال:لقد بدأت مشروعًا بدون فلس واحد لاسمك. ومع ذلك، لقد حققت الكثير. لكن فجأة - جاءت أزمة 2008، وخسرت كل شيء... لكنك الآن عدت! (قد لا تكون هذه القصة الأفضل لتحفيز الداعمين لتمويل مشروعك).

"بحث"

حبكة:أنت بيلبو باجينز أو أحد أولئك الذين ساعدوه أكثر من مرة في الطريق الصعب إلى موردور. تأمل أن يساعدك Kickstarter في التغلب على العقبات الأخيرة وإكمال المهمة.

مثال:لقد أمضى منشئو OUYA عدة سنوات في الوصول إلى Kickstarter، والآن يمكننا مساعدتهم في إكمال المشروع.

"يعود"

حبكة:لا أحد يعلم أين ذهبت، لكنك الآن عدت لتسعد العالم.
على سبيل المثال: تم إيقاف تشغيل تطبيق Reading Rainbow ثم عاد لإنقاذنا.

"كوميديا"

حبكة:تتغلب على شيء ما ويكون الجميع سعداء (هذه هي النسخة الخفيفة من "هزيمة الوحش").

"مأساة"

حبكة:إذا كان بإمكانك تقديم منتجك بنفس الطريقة التي يمكن أن يقدم بها والتر وايت الميث الأزرق الخاص به، فهذه القصة تدور حولك.

"عصر النهضة"

حبكة:لقد أعدت التفكير في أخطائك خلال السنوات العشر الماضية التي قضيتها كمدير متوسط. الآن أنت تعلم أن الأشخاص هم جوهر أي عمل تجاري، ويمكن لمنتجك أن يساعدهم على استعادة السيطرة على حياتهم المهنية وحياتهم.

5. التغلب على الألم.

مشاكلنا اليومية والألم الذي نواجهه عند مواجهتها هي أفضل "فخ" يمكنك جذب انتباه المستخدم إليه. لذلك، في بداية الفيديو، تحتاج إلى تذكير المشاهد بالمشكلة التي تم تصميم منتجك لحلها، ثم إظهار طرق التغلب عليها بوضوح.

الكلمات الأولى التي تم نطقها في فيديو OUYA هي: "أنا أحب ألعاب الفيديو، ولكن..." ثم وعد منشئو وحدة التحكم باقتحام آخر معقل منيع: التلفزيون.

وهكذا، تبدأ قصتهم بضربة قاضية للمنافسة: بغض النظر عن ما تشتريه بخلاف Coolest Cooler، فإنه سيبقى "مبرد الديناصورات القديم الطراز".

يُظهر النصف الأول من فيديو ButterUp أن صنع شطيرة بسيطة هي مهمة كثيفة العمالة للغاية وتؤدي إلى أقصى قدر من خيبة الأمل.

القصة الكاملة لـButterUp هي قصة التغلب.

ما هو جوهر هذه التقنية؟

تستخدم هذه المشاريع الناجحة خدعة كلاسيكية: جذب المشاعر التي عاشها المشاهدون في مواقف مماثلة.

ربما تكون قد واجهت بعض التهيج الخطير أثناء حمل مبرد قديم الطراز في جميع أنحاء الشاطئ. ربما عانيت أكثر من مرة من محاولتك دهن الزبدة المجمدة على الخبز.

6. إشراك المشاهير.

تميل المنتجات المتعلقة بالترفيه إلى طرحها في الأسواق من خلال أشخاص معروفين، وغالبًا ما يكون ذلك بطرق مبتكرة للغاية.

ماثيو إنمان، مبتكر الشوفان، هو مؤلف كتاب Exploding Kittens. يجذب The Oatmeal 5,000,000 قارئ شهريًا، لذلك ليس من المستغرب أن يذكرنا فيديو Exploding Kittens بالضبط بما يربط بين Inman وOatmeal. ومع ذلك، وفقًا لخطة مدروسة جيدًا، لا يظهر هذا التذكير إلا بعد الإعداد، مما يجبر الزائر على تقدير روح الدعابة التي تتمتع بها Exploding Kittens نفسها.

لا تنسى:مع كل اتصال تجريه مع الداعمين المحتملين، فإنك تحاول التأثير عليهم.
إذا كنت تعرف ما تقوله، عليك أن تعرف كيف تقوله. يعرف مؤلفو أفضل الأمثلة على المشاريع الترفيهية كيفية التحدث إلى الجمهور بشكل محدد، ولكن ليس بشكل ممل. على سبيل المثال، تم إنشاء فيديو Exploding Kittens بأسلوب الشوفان الكلاسيكي:

تتحدث Pono Music إلى جمهورها من خلال موسيقيين مؤثرين مثل Crosby وStills وNash & Young، الذين يمتدحون نظام Pono. الفيديو مليء بالروح غير المقنعة لموسيقى الروك أند رول، ولا يسعه إلا أن يجذبك.

التحفة الفنية التالية هي الفيديو الخاص بحملة Veronica Mars (جودته عالية جدًا لدرجة أن الكثيرين يرغبون في أن يكون الفيلم بأكمله نسخة موسعة من هذا الفيديو).

7. ضعف الأداء.

فلنأخذ استراحة ونلقي نظرة على بعض الحملات التي لم تشهد مثل هذا النجاح الساحق، مثل MudTails. الفكرة جيدة جداً، لكن التقديم سيء. ولهذا السبب اجتذبت الحملة 3 مؤيدين فقط.

ماذا حصل؟

MudTails: ملابس تعليمية ممتعة

الجزء الثاني من العنوان غير قادر على شرح تفرد المنتج. لا يصف أي شيء فريد أو مرغوب فيه. بقراءة هذا العنوان، من المستحيل أن نفهم ما هو المميز في MudTails، ما هو بالضبط المخفي وراء عبارة "الملابس التعليمية الممتعة"؟ كما أن تصميم المنتج ليس مبتكرًا بشكل خاص، مما يجعلك تنسى العرض بسرعة كبيرة.

لا يستخدم فيديو الحملة أيًا من الاستراتيجيات الممكنة (انظر النقطة 2). الميزة الوحيدة هي قابلية التوسع بالنسبة لشاشة الجهاز المحمول.

لنبدأ بمشاهدة الفيديو. تحاول شركة MudTails الجمع بين "2 في 1": أولاً، ملابس الأطفال بصور الحيوانات المضحكة، وثانياً، الملابس التي تعلم الأطفال لغة الإشارة. اسم المصمم غير معروف.

ما الذي يجب تمويله بالضبط؟ الخيار 1 أو 2؟ من المؤسف أن MudTails لم تتمكن من تسليط الضوء على الميزات الفريدة للمنتج.

8. معلومات مفصلة.

دعنا نعود إلى أفضل الأمثلة. من الواضح للجميع أن المفردات الضعيفة لن تحقق النجاح لحملتك، والكلمات الصحيحة ستؤدي إلى الحصول على أموال حقيقية. إن مؤلفي الحملات الناجحة يختارون عباراتهم بعناية، لكنهم لا يتقنون الكلمات!

ربما يكتب العديد من المؤلفين وصفًا للحملة خوفًا من تخويف الداعمين بكلمات غير صحيحة، لذا يحاولون تقديم فكرتهم بإيجاز قدر الإمكان. لا تعتقد أنه يمكنك حصر فكرة عمل ناجحة في منشور على Twitter!

عندما يتعلق الأمر بـ Kickstarter، فإن المزيد من المعلومات سيساعدك فقط. انظر بنفسك:

• وصف لوميويحتوي على أكثر من 1000 كلمة و15 صورة كبيرة. هذه 13 صفحة في Word.
• وصف الأميرة رهيبة: أكثر من 1700 كلمة، 19 صورة ومخططًا. هذه 19 صفحة في Word.
• تملق: 400 كلمة و 5 صور كبيرة - 6 صفحات بصيغة Word.

تثبت الممارسة أنه على المدى الطويل، يجب أن تكون صفحة Kickstarter الخاصة بالمشروع مدعومة بصور كبيرة وملونة وقسم ضخم يصف الامتيازات.

9. أفضل الأفكار.

وأخيرًا، إليك قائمتنا النهائية لأفضل أفكار تصميم صفحات الحملة.
من المحتمل أنك قد قضيت الآن الكثير من الوقت والطاقة في تصميم الثلث الأول من صفحة Kickstarter الخاصة بك. إنها جميلة بشكل لا يصدق! عمل عظيم! ماذا يمكنك أن تفعل لترتيب الباقي؟

• لا تبيع منتجًا - قدم هدية للمشاركة في المجتمع (مثل Coolest Cooler).
• اختر كلماتك. ويؤكد بحث TheWeek أن المشاريع الناجحة تستخدم العبارات التالية: “احصل على 2”، “مع مراعاة ما لديك”، “توفير فرصة”، “في المستقبل”، “نستطيع تحمله”.
• قبل أن تبدأ العمل على وصفك، حفز نفسك بمثال محادثة TED.
• كن محددًا قدر الإمكان في وصف بنود نفقات المشروع بمجرد استلام المبلغ المحدد.
• ذكّر مشاهدي الفيديو بمن أنت ولماذا تطلق الحملة (كما فعل بونز ببراعة).
• تذكر أنه من الضروري إبقاء زائر الصفحة "معلقًا" باستمرار: من النظرة الأولى لمعاينة الحملة حتى اللحظة التي ينقر فيها على زر "التبرع".
• لا تتردد في تذكير مشاهدي الفيديو بتذكر النقر على هذا الزر (يوصي مصنع الجعة بشدة).
• أو فقط اطلب الدعم.
• قم بتضمين وصف للامتيازات في الفيديو، واعرضها من جميع الجوانب وركز على قيمتها.
• قم بتضمين معلومات في الفيديو حول ما تخطط لإنفاق المال عليه ولماذا تحتاج إلى هذا المبلغ المحدد (كما تفعل Bibliotecha).
• أنشئ مقطع فيديو مضحكًا مثل Waterdeep - ولكن فقط إذا كنت تعرف حقًا كيف تكون مضحكًا.
• أظهر الصدق والعاطفة في مقاطع الفيديو الخاصة بك (Bibliotheca).
• حاول اختيار موسيقى إيقاعية لمرافقة الفيديو (على سبيل المثال، على إيقاع نبضات قلب العداء) - إذا لم يكن الفيديو الخاص بك يستهدف المشاعر العميقة.
• لا تقدم امتيازات باهظة الثمن - فالحد الأقصى البالغ 50 دولارًا سيكون رهانًا أفضل.
• تحضير السوق! قام مشروع Noun بتجميع قائمة تضم 40 مدونًا اتصلوا بهم بعد إطلاق الحملة. قدم المدونون تغطية إعلامية.
• إشراك أصدقائك وعائلتك! إذا لم تخبر أختك الجميع في المدرسة أو العمل عن مشروع Kickstarter الخاص بك، فابحث عن حافز أفضل لها!
• الاستمرار في العمل! يعد إنشاء الصفحة أسهل جزء من المشروع. قضى ريان كو 345 ساعة في الترويج لحملته!

خذ النصيحة الجيدة:يبحث المؤيدون دون وعي عن طريقة لرفض العرض. إذا لم يعجبهم أدنى التفاصيل، فلن يتنازلوا عن أموالهم.

لذلك لا تمنحهم الفرصة ليقولوا لا.

ماذا تفعل عندما يكون لديك فكرة، ولكن ليس لديك المال لتنفيذها؟ قم بإطلاق حملة Kickstarter بالطبع! قامت بوابة ZagraNitsa بجمع معلومات لك حول المنصة والأخطاء الشائعة، وتحدثت أيضًا مع مواطنينا الذين تلقوا التمويل بنجاح هناك

لمن لا يعرف، Kickstarter هي منصة لجمع الأموال للمشاريع الإبداعية والعلمية والإنتاجية. وهو يعمل وفق نظام التمويل الجماعي، أي التمويل الطوعي من قبل المستخدمين المهتمين. الشخص الذي خصص أموالاً لمشروع يحبه يحصل على مكافأة معينة مقابل ذلك (عادةً نسخة مجانية من المنتج). هذا المخطط جيد لجذب استثمارات تصل إلى 50 ألف دولار.

الصورة: شترستوك

كيف تعمل؟

يبدو المخطط كالتالي: لديك فكرة، وتنشر وصفها على Kickstarter، وتشير إلى الموعد النهائي والحد الأدنى من الأموال التي تحتاج إلى جمعها، وتنتظر. ينبغي أن يقال أنك لا تنتظر بشكل سلبي.

أرتيم ستاروستينكو، الرئيس التنفيذي لشركة Verge

السبب الرئيسي لنجاح حملتنا الأخيرة هو نجاح الحملات السابقة. يوجد بالفعل جمهور من المشاريع السابقة، والذي تم تجديده بمشاركين جدد بالفعل على Kickstarter نفسها. والتصميم الجيد يشبه مظهر الإنسان.

حدثت الفشل أيضا. المشروع الأول لم يكن ناجحا. ثم قمت بتشغيله مرة أخرى، ونجح في المرة الثانية. لأول مرة حددت هدف جمع التبرعات الخاص بي عاليًا جدًا

في هذا الوقت، من الأفضل إطلاق حملة علاقات عامة على الشبكات الاجتماعية حتى يتعرف أكبر عدد ممكن من الأشخاص على فكرتك ويريدون المساهمة ماليًا في تنفيذها.

جمعت - لم تجمع

هناك نتيجتان فقط هنا: إذا لم يجمع مشروعك المبلغ المذكور في الوقت المحدد، يتم إرجاع الأموال إلى الرعاة، وإذا تم تحصيلها، يتم تحويلها إلى الحساب الذي حددته بعد خصم بعض دفعات العمولة.

المؤسسون:أرتيم ستاروستينكو، أوكرانيا

جوهر:أساور أصلية مصنوعة يدوياً مع إبزيم مرساة. الملحقات مصنوعة من الجلد أو الحبل والنحاس.

كم جمعت :$63 613

الأخطاء الشائعة

أولا، حتى أفضل مشروع يتطلب التسويق. وينبغي تغطية إطلاق الحملة في وسائل الإعلام وشبكات التواصل الاجتماعي والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لا تخف من استخدام خيالك واتخاذ قرارات غير متوقعة.

المؤسسون:إيفان كلابوكوف، أليكسي أوستانين، روسيا

جوهر:يتيح لك جهاز Hudway Glass بث المعلومات من الهاتف الذكي إلى زجاج شفاف خاص في مجال رؤية السائق. تنعكس تلميحات حول المنعطفات الخطرة أو ظروف المرور أو حدود السرعة على السطح ولا تتطلب تشتيت انتباه السائق من خلال شاشة الهاتف الذكي غير المريحة.

كم جمعت :$622,785

تفصيل آخر - وضع استراتيجية تسويقية قبل الإطلاق. ولا تحاول إرضاء الجميع بمنتجك في وقت واحد. بهذه الطريقة لن ترضي أحداً على الأرجح. حدد جمهورك المستهدف واعمل معه.

إيفان كلابوكوف، المؤسس المشارك ورئيس HUDWAY

من الصعب دائمًا وصف أسباب نجاح الحملة، حتى بعد الحملة نفسها. أعتقد بساطة الفكرة والسعر المريح والدخول في "ألم المستهلك". نحن، بالطبع، ضربنا هناك عمدا - يبدو أننا ضربناه.

كان الفشل الرئيسي في العمل مع الصحافة. كان من المفترض أن نبدأ التعاون قبل شهر من البداية، لكن في الواقع بدأنا فقط من منتصف الحملة التي تم إطلاقها. ومن الصعب الآن تقييم حجم ما تم تحقيقه، ولكنني أعتقد أن النتائج يمكن أن تكون أفضل. كانت هناك أيضًا إخفاقات صغيرة في إعداد التحديثات والأهداف الممتدة - وكان لا بد أيضًا من التفكير فيها قبل بدء الحملة. لقد فعلنا كل شيء على طول الطريق - ولهذا السبب ظهرت العديد من التحديثات بتأخير واضح

ثانيًا، قم بإغراء المستخدمين بمكافأة مناسبة. في أغلب الأحيان يقدمون منتجاتهم الخاصة مقابل استثمار صغير.

المؤسسون:أرتيم، جيرا وإيجور، مشروع العمر، أوكرانيا

جوهر:إكسسوارات رجالية أنيقة وحافظة جلدية للهاتف والمحفظة. هذا الأخير لديه جبل، مثل أبطال الغرب، ولكن بدلا من المسدسات، من المناسب تخزين الهاتف الذكي أو المال أو بطاقة العمل.

كم جمعت :$84 647

ومع ذلك، يجب أن يكون سعره أقل من متوسط ​​السوق، وإلا فلن يحتاج المستخدم إلى شرائه الآن - يمكنه انتظار الإطلاق الرسمي.

ثالثًا، ادرس الوضع في السوق بعناية، وفي الواقع، على المنصة. تأكد من عدم إطلاق أي منتج آخر مماثل في نفس الوقت الذي يتم فيه إطلاق منتجك، والذي قد يكون منافسًا قويًا لك.

على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في جمع الأموال لإصدار لعبة ما، فحاول ألا تجعل بعض الشركات المعروفة تجمع الأموال على Kickstarter في نفس الوقت الذي سيطغى عليك وعلى مشروعك.

المؤسسون:أندريه سكوب، أوكرانيا

جوهر:محفظة صغيرة الحجم مصنوعة من الجلد الإيطالي الأصلي. عندما تكون مفتوحة، تبدو مثل حرف "T" مع جيب صغير للبطاقات. يمكنك أيضًا شراء حامل مفاتيح ومشبك لتخزين سماعات الرأس بسهولة.

كم جمعت :$5 808

ما الذي تقدمه Kickstarter إلى جانب المال؟

بالإضافة إلى جمع الأموال، يمكن استخدام المنصة لدراسة الطلب في السوق، وتقييم مدى جاذبية منتجك للجمهور المستهدف، والترويج له.

أندريه سكوب، مؤسس مشروع بوردو

أعتقد أن المنتج الجيد قدم لي نتيجة إيجابية، لأن الجوانب الأخرى للمشروع كانت ضعيفة. من المهم أن تفعل شيئًا مثيرًا للاهتمام ومفيدًا. وبطبيعة الحال، لا ننسى الجودة.

عموماً، لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى نقص الخبرة في هذا المجال. عندما تقوم بشيء ما للمرة الأولى، فمن الصعب التنبؤ بمسار الأحداث. هناك حاجة إلى المزيد من التخطيط والاستباقية، بالإضافة إلى فريق مؤهل. والأفضل من ذلك، إذا كان هذا الفريق لديه شخص لديه بالفعل تجربة ناجحة في Kickstarter - فيمكن تجنب العديد من الأخطاء

سيتعلم الناس عنها، وسيبدأون في الحديث عنها، وربما ستحصل على عملائك الأوائل. وبالتالي، تعد Kickstarter أيضًا منصة إعلانية جيدة.

الحملات الناجحة والمشاريع المكتملة لك!

" الفصل:آخر

لقد أصبحت مؤخرًا مهتمًا بإمكانية إنشاء مشروع على موقع Kickstarter.com، أو بشكل أكثر دقة، إمكانية جمع الأموال عليه لتنفيذ بعض ألعاب MMO. اتضح أن إنشاء أي مشروع لا يمكن لمس نتيجته فعليًا، هو أصعب عدة مرات من المشروع الذي ستكون نتيجته، على سبيل المثال، مقبسًا متوهجًا أو طاولة بجانب السرير على شكل تفاحة.

قواعد Kickstarter.com لجميع المشاريع

المشاريع فقط هي التي يمكن أن توجد على Kickstarter

بمعنى آخر، أي فكرة يتم نشرها على Kickstarter يجب أن يكون لها هدف نهائي واضح. يجب أن يؤدي أي مشروع يتم نشره على Kickstarter إلى نوع من المنتج النهائي عند اكتماله. يمكن أن يكون ألبومًا موسيقيًا، أو سلسلة من جلسات التصوير، أو طاولة بجانب السرير على شكل تفاحة، أو مقبسًا متوهجًا، أو لعبة كمبيوتر، لا يهم. الشيء المهم هو أنه في النهاية يمكنك رؤية النتيجة، واستخدامها إذا رغبت في ذلك.

يمكن نشر المشاريع المؤهلة فقط على Kickstarter

كل شيء بسيط للغاية هنا: لدى Kickstarter عدة فئات من المشاريع، وإذا تمكنت من دمج فكرتك في إحدى هذه الفئات، فلن تكون هناك أي مشاكل.
الفئات هي كما يلي:

• الفنون الجميلة (الفن) أي مشاريع تتعلق بالرسم، من الحياة الساكنة إلى “الفن المعاصر”.
• كاريكاتير إذا حكمنا من خلال ما هو موجود في Kickstarter في هذه الفئة، فهذا مجرد تمويل لرسم ونشر القصص المصورة.
• الرقص مقاطع فيديو رائعة في الغالب تحتوي على رقصات رائعة (أو ليست رائعة جدًا).
• موضة الملابس مع تطور. في بعض الأحيان "بدون حماسة".
• أفلام المشاريع المتعلقة بالسينما. في الغالب أفلام وثائقية.
• طعام "أنا ماهر في صنع ملفات تعريف الارتباط "الخاصة"، أعطني بعض المال لفتح مخبز، وسيحصل كل من يستثمر على هدية مجانية عند زيارته!"
• ألعاب الألعاب والألعاب. الانهيار الكامل أدناه. (أي ألعاب وألعاب، لكنني أقوم بتفكيك ألعاب الكمبيوتر فقط)
• موسيقى جمع الأموال من العباقرة غير المعترف بهم وشعراء الشوارع لتحويلهم إلى متخلفين تجاريين.
• التصوير جميع أنواع جلسات التصوير وكتب الصور وتقارير الصور. ليست كاميرات "خاصة"!
• نشر جمع الأموال لنشر كتب Meinkampf للمواهب الشابة.
• تكنولوجيا أجهزة مختلفة، من النظارات ثلاثية الأبعاد إلى مشاعل أقلام الرصاص. الكاميرات "الخاصة" موجودة أيضًا هنا.
• مسرح دعوة النجوم إلى عروض غريبة، وإتاحة الفرصة للأداء على مسرح رائع، وما إلى ذلك.

متطلبات التصميم والمشاريع الهندسية

على الرغم من أن القاعدتين الأساسيتين مذكورتين أعلاه، إلا أن هناك بعض المشاريع التي تتعلق بإنشاء التقنيات أو التصاميم. لا تقوم إدارة Kickstarter باختيار المشاريع بناءً على أذواقهم، ولكنها تتحقق ببساطة من استيفائها لقواعد إضافية.

المتطلبات لمقدم الطلب

في الوقت الحالي، يمكن لأي فرد يزيد عمره عن 18 عامًا ويقيم بشكل دائم في الولايات المتحدة الأمريكية أو المملكة المتحدة أو كندا أو أستراليا أو نيوزيلندا أو هولندا إنشاء مشروع على Kickstarter. يمكن لأي كيان قانوني أيضًا إنشاء مشاريعه الخاصة على Kickstarter، طالما أن هذه المشاريع إبداعية. التوضيحات حول متطلبات المقيمين في مختلف البلدان قيد الخفض.

" للكشف عن

بالنسبة لأي دولة مدرجة، يجب أن يكون لديك حساب مصرفي في تلك الدولة، وجواز سفر من تلك الدولة، و/أو رخصة قيادة من تلك الدولة. يجب أن يكون لديك بطاقة مصرفية (الائتمان أو الخصم، انظر الجدول أدناه). يجب أن يكون لديك إقامة دائمة في هذا البلد أوأن تكون ممثلاً مفوضًا لكيان قانوني مسجل في سجل الكيانات القانونية في هذا البلد (للإقامة الدائمة في الولايات المتحدة الأمريكية في البلد) والرقم الاجتماعي التأمين أو رقم تعريف صاحب العمل، وهو في الأساس أيضًا شهادة تسجيل كيان قانوني).

بلد	بطاقة مصرفية	التسجيل للكيانات القانونية وجوه
الولايات المتحدة الأمريكية	الائتمان أو الخصم	رقم هوية صاحب العمل
بريطانيا العظمى	الائتمان أو الخصم	رقم منزل الشركات
كندا	ائتمان	عدد الأعمال
أستراليا	الائتمان أو الخصم	عدد الأعمال
نيوزيلندا	الائتمان أو الخصم	رقم الشركة
هولندا	الائتمان أو الخصم	رقم كفك

قائمة بالأشياء التي لا يمكن تقديمها كمشروع أو القيام بها كجزء من المشروع

قواعد Kickstarter.com بشأن منتجات البرمجيات

اظهار عملك

حسنًا، كل شيء واضح هنا. إذا كنت تريد أن تحصل على المال مقابل ما تفعله، أظهر أنك أنت من يفعل ذلك وأنك أنت من يفعل ذلك. يجب على مؤسس المشروع تقديم مواد توضح عمله حتى ظهور نموذج أولي للعمل (الرسومات التخطيطية، الرسوم البيانية، صور الرسومات التخطيطية على السبورة، الرسومات التخطيطية في دفاتر الملاحظات، مساحات العمل، إلخ). يجب أن يوضح النموذج الأولي الأداء الحالي للمنتج بشكل كامل، ويجب أن يصف المشروع نفسه الاختلافات بين المنتج النهائي المستقبلي والنموذج الأولي. وبالإضافة إلى ذلك، يجب تقديم خطة العمل والمواعيد النهائية التقريبية.
خارج الموضوع، سألاحظ ذلك من بين جميع المشاريع التي نظرت إليها الجميعوقد استوفى النصف على الأكثر هذه المتطلبات. في الأغلب لا توجد خطة عمل، أو أنها كانت حاضرة على شكل «هذا الرجل [الصورة] سيقطع [بعض المحتوى] لنا”. لا أحد ينشر نماذج أولية، ربما يكون هذا مطلبًا للفيديو، أو قد تطلبه إدارة Kickstarter نفسها. حسنًا، بالطبع، الجميع تقريبًا يفوتون المواعيد النهائية، لا قدر الله.

لا توجد محاكاة للمنتج أو عرض واقعي

تعتبر جميع الرسومات الفنية والرسومات التخطيطية والمخططات والعناصر الأخرى للعملية الإبداعية رائعة ومشجعة تمامًا، ولكن قد يتم الخلط بين العديد من العروض والمحاكاة والمحاكاة والعروض على أنها المنتج النهائي أو الأحداث الحقيقية وبالتالي لا يُسمح باستخدامها.
مرة أخرى، بعيدًا عن الموضوع، سأشير إلى أنه من خلال النهج الصحيح، يمكن دفع المشاهد و/أو المحاكاة المعروضة، لكن هذا يمثل مخاطرة. في الغالبية العظمى من الحالات، حتى العرض التوضيحي الأكثر بؤسًا يمكن تقديمه كما لو كان حلوى لذيذة في غلاف جميل، دون هذه المخاطرة.

الحد من عدد الجوائز

لا يجب أن تضع مجموعة من الأشياء المختلفة في مكافأة واحدة في وقت واحد. قد يعتقد أولئك الذين يتبرعون للمشروع أن كل هذه الأشياء جاهزة للشحن بالفعل، عندما لا يكون الأمر كذلك (سيطلب الأشخاص العاديون قمصانًا تحمل شعار المشروع بناءً على عدد الأشخاص المطلوبين، وليس مقدمًا تمامًا كما هو الحال ذلك مثلا). في بعض الحالات، قد يتم انتهاك هذه القاعدة إذا كانت مجموعة من العناصر مقروءة بوضوح (رشاشات الملح والفلفل، مجموعة من الأجزاء، وما إلى ذلك) أو إذا كان لديك دليل على أن كل هذا أو جزء ملحوظ جاهز بالفعل شحنة.

زوجان من القواعد الإضافية حول السلوك في المجتمع

تعزيز نفسك، ولكن لا البريد المزعج!

من وجهة نظر إدارة Kickstarter، فإن البريد العشوائي هو كل ما يلي:

• إرسال رسائل بريد إلكتروني أو رسائل حول مشروعك إلى الغرباء
• استخدام قوائم بريدية تابعة لجهات خارجية أو Kickstarter
• الدخول في الاتجاهات الشائعة على تويتر مع رابط للمشروع
• النشر العشوائي لروابط المشروع في المنتديات المختلفة
• الترويج لمشروعك على صفحات المشاريع الأخرى

وتذكر، إذا كانت لديك أي شكوك حول "هل هذا بريد عشوائي؟"، فمن المرجح أن يكون "هذا" بريدًا عشوائيًا.

كن مهذبا واليقظة

وتحت هذه النقطة يكمن ما يلي:

• لا تثير ضجة
• لا تنشر محتوى فاحشًا أو مثيرًا للجدل أو تحريضيًا
• لا تنشر محتوى محمي بحقوق الطبع والنشر دون إذن
• إذا لم يعجبك شيء ما، فما عليك سوى المرور، فلا داعي للتعبير عن رأيك يمينًا ويسارًا

يمكن أن يؤدي انتهاك قواعد السلوك إلى حظر الحساب وإغلاق المشروع بشكل أسرع بكثير من انتهاك أي قواعد أخرى. لا تخلق مشاكل لنفسك وللناس، وسيكون كل شيء على ما يرام.

أهم القواعد

إذا لم تستوف أنت و/أو فريقك هذه القواعد، فستكون جميع المعلومات المذكورة أعلاه عديمة الفائدة بالنسبة لك.

• يجب عليك تحقيق بعض الشهرة على الأقل قبلإنشاء مشروع على Kickstarter للحصول على مخزون أولي من المساهمات لتحقيق قفزة في التصنيف العالمي
• يجب أن تتمتع أنت أو أي شخص من فريقك بشخصية جذابة بما يكفي لتكون الشخصية الرئيسية في فيديو العرض التقديمي
• يجب أن تتحدث أنت أو هذا الشخص اللغة الإنجليزية جيدًا، نظرًا لأن معظم جمهور Kickstarter يتحدث الإنجليزية
• يجب أن يكون لديك بعض رأس المال الذي يمكنك إضافته إلى المبلغ المستلم في اليوم الأخير في حالة وجود نقص بنسبة 5-10% من المبلغ
• يجب أن يكون لدى الفريق خطة عمل واضحة للأشهر القليلة القادمة بعد انتهاء الحملة (الحملة ليست سببًا لعدم قطع المشروع مؤقتًا!)

المخاطر والمخاطر

خطورة عدم القيام بالمشروع

الخطر الأكبر هو فشل كل شيء والإساءة للمستثمرين. الخيار الأقل خطورة هو فشل المشروع وإرسال الجوائز الموعودة للمستثمرين (على الرغم من أنها سيئة أيضًا). قد تكون نتيجة هذا غير سارة للغايةمحاكمة. يوجد أسفل القطع لصق حول هذا الموضوع.

" للكشف عن

خذ على سبيل المثال ملحق Hanfree iPad - وهو مشروع لحامل iPad مناسب. تلقى مؤسسا المشروع سيث كويست وشريكه خوان سيسبيديس 35,004 دولارًا أمريكيًا من 440 شخصًا بهدف جمع 15,000 دولار أمريكي (233%). كان مؤسس مشروع Seth Quest مصمم منتجات محترفًا، لكن لم تكن لديه خبرة في تأسيس شركة ولم ينتج أي شيء ملموس على الإطلاق. بدأ المشروع بالتعثر، وفي 28 نوفمبر 2011، اعترف مؤسس المشروع رسميًا بفشل المشروع ووعد بإعادة الأموال إلى الرعاة خلال أسبوع. لا أسبوع ولا بعد ذلك، لم يحصل الرعاة على الأموال. ولسوء حظ مؤسس المشروع، تبين أن أحد الرعاة (نيل سينغ) كان محامياً. كانت مساهمته 70 دولارًا فقط، لكن الوضع الحالي مع المشروع الفاشل أضر به بشدة، ولأنه لديه هدف وفرصة لتنفيذه، فقد رفع دعوى قضائية ضد مؤسس المشروع. نظرًا لأن Seth Quest لم يتمكن من تأسيس شركة لمشروع هانفري، فقد كان مسؤولاً شخصيًا عن ديون المشروع. كان من المستحيل ببساطة تحقيق الرغبة في إعادة الأموال إلى الجهات الراعية، حيث تم إنفاقها بالفعل على المهندسين والعقود مع الشركات المصنعة وأغراض أخرى. أعلنت الدعوى إفلاس Seth Quest. كان عليه أن ينتقل إلى بروكلين ويتولى وظيفة "لا علاقة لها بالتصميم الصناعي" بسبب سمعته المشوهة. ولمكافحة الوهن العصبي وارتفاع ضغط الدم، الذي تمكن من تطويره خلال المعركة القانونية، مارس اليوغا وانضم إلى صالة الألعاب الرياضية.

وهذه الحادثة هي على الأرجح نتيجة غباء منها خبث، كما اعترف مؤسس المشروع نفسه. في الوقت نفسه، كانت هذه هي الدعوى الأولى والتوضيحية ضد مشروع فاشل على Kickstarter، والذي تسبب في الكثير من الضجيج في الولايات المتحدة وأجبر الخدمة نفسها على إضافة قسم إلزامي إضافي لكل مشروع، ينص على مخاطر المشروع وإعفاء Kickstarter من المسؤولية عن مثل هذه الإخفاقات. كما تمت إعادة كتابة واستكمال المبادئ التوجيهية لإعداد المشاريع الفنية، وتم تشديد قواعد اختيار المشاريع الفنية قبل بدايتها.

خطر المبالغة في الاستثمار

"أكل الذئب الفرس واختنق بالخشب."
إذا بالغت في التعامل مع المستثمرين الذين يستثمرون مقابل رسوم، فقد يحدث موقف غير سار عندما لا تكون هناك قدرة كافية لإنتاج وإرسال جميع الجوائز. المعكرونة حول الموضوع في الفيديو التالي.

انا يعجبني +17 - 0