تحليل الأنشطة التسويقية لشركة ماري كاي. مبدأ تنظيم الأعمال في شركة ماري كاي ما تقدمه الشركة

أهلاً بكم! لقد أعددت لكم مرة أخرى مراجعة تفصيلية لشركة من عالم التسويق الشبكي.

هذه المرة، كانت الشركة المستهدفة هي شركة ماري كاي، المعروفة لدى العديد من النساء اللاتي يفضلن مستحضرات التجميل والعناية عالية الجودة، بالإضافة إلى العطور الفاخرة.

دعونا نحاول فهم ميزاته.

لم يتم اختيار اسم ماري كاي بالصدفة - فهو اسم مؤسس العلامة التجارية. في عام 1963، قررت إنشاء شركة لمستحضرات التجميل على أساس مبادئ منح المرأة الفرصة لبناء أعمالها التجارية الجميلة والحصول على الاستقلال.

الآن منتجات الشركة مطلوبة في بلدان مختلفة. يتعاون أكثر من ثلاثة ملايين مستشار مبيعات مع ماركة مستحضرات التجميل. حجم التداول السنوي يتجاوز ثلاثة مليارات دولار.

تقع مرافق الإنتاج الخاصة بالشركة في دالاس (إنتاج مستحضرات التجميل للسوق الأمريكية) وفي هانغتشو، الصين (تصنيع وتغليف المنتجات للسوق الصينية).

عند دخول السوق الأوروبية، ظهرت الحاجة إلى تنظيم الإنتاج في سويسرا، لكن هذا المصنع لم يدم طويلا. لذلك، الآن لا يزال الإنتاج الرئيسي يتركز في الولايات المتحدة.

الموقع الرسمي للشركة www.marykay.ru.

ما تقدمه الشركة

فمقارنة بعلامات تجارية أخرى لمستحضرات التجميل مثلاً، والتي تعمل من خلال نظام التسويق الشبكي، فإن تشكيلة ماري كاي متواضعة إلى حد كبير.

هناك أوضاع أساسية لا تكاد تتغير من موسم لآخر. في بعض الأحيان يتم تجديدها بعناصر جديدة.

بالإضافة إلى الخط العادي، هناك أيضًا إصدار محدود. يتم إنتاجه باستمرار، وتغيير تكوين مستحضرات التجميل.

يرجى ملاحظة أن المنتجات من هذه السلسلة محدودة ولن تتكرر أبدًا بعد البيع الكامل.

تقدم ماري كاي عطورًا فاخرة للرجال والنساء ذات نفحات غنية ومكثفة. يتم اختيار المكونات الطبيعية وعالية الجودة فقط للعطر.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم العلامة التجارية مستحضرات تجميل للعناية بالوجه واليدين والقدمين والجسم. يستحق خط منتجات المكياج اهتمامًا خاصًا. بالمناسبة، يستخدمها العديد من فناني الماكياج المحترفين في عملهم.

يتم تقديم مستحضرات التجميل الزخرفية:

• حبر
• بريق وأحمر الشفاه
• أسس
• احمر خدود
• مسحوق فضفاض ومدمج
• كونسيلر وهايلايتر
• عوامل اخفاء او تغطية.

يحتوي خط ماري كاي على كل ما تحتاجه لإنشاء مكياج لا تشوبه شائبة في أي مناسبة.

العمل مع ماري كاي

أستطيع أن أقول إن العمل مع ماري كاي يبدو واعداً للغاية.

1. أولاً، المنتجات ذات جودة عالية وهي مضادة للحساسية. إنه مطلوب في دول مختلفة من العالم.
2. ثانيا، تقدم الشركة خصما جيدا للمستشارين (من 30% مباشرة بعد التسجيل)، وخطة تسويقية مثيرة، ومسابقات متنوعة للمستشارين تتيح لك الفوز بالعديد من الهدايا القيمة.

وبالنظر إلى الجودة العالية للمنتج، فمن المؤكد أنه لن يضيع لمن يشترونه.

احصل على التعليمات

كيف تجني المال مع ماري كاي

للتسجيل في الشركة، تحتاج إلى شراء مجموعة البداية. المخطط القياسي...

بعد ذلك، ستحتاج إلى توقيع اتفاقية تعاون وإنشاء حساب على marykayintouch. تم إنشاء هذا الموقع خصيصًا للاستشاريين حتى يتمكنوا من التعرف على أخبار الشركة عبر الإنترنت وتقديم الطلبات وتتبع أنشطتهم باستخدام التقارير.

تعقد الشركة باستمرار ندوات عبر الإنترنت واجتماعات دون اتصال بالإنترنت. إنها تتيح لك اكتساب كل المعرفة اللازمة حول المنتجات وطرق الترويج لها.

يتم مساعدة المبتدئين بشكل فعال من قبل القادة المهتمين بتقدمهم السريع. يقوم المستشارون بدعوة الأشخاص إلى دروس التجميل، حيث يعرضون خلالها عمل مكياج نهاري أو مسائي باستخدام منتجات ماري كاي.

تسمح مثل هذه الاجتماعات للناس بتجربة مستحضرات التجميل والعثور على الظل المناسب.

بالإضافة إلى ذلك، يتم تشجيع نشر المعلومات حول الشركات على الشبكات الاجتماعية. ترسل الشركة رسائل بريدية منتظمة تحتوي على علامات لترويج المنتجات، وأفكار للتحديات على الشبكات الاجتماعية، وتقدم أدوات حقيقية للمبيعات.

مباشرة بعد التسجيل، يصبح من الممكن طلب المنتجات من الموقع بخصم 30٪، ولكن فقط إذا تم تقديم الطلب لوحدة أساسية (هذا مبلغ محدد في أسعار التجزئة).

إذا كنت تشتري المنتجات بانتظام، يمكنك الحفاظ على الخصم بنسبة 40٪. بالإضافة إلى ذلك، تتيح لك العروض الترويجية المستمرة المثيرة للاهتمام زيادة الخصم الإجمالي والخصم على المنتجات الفردية.

يتمتع مستشارو الشركة بفرصة التقدم في حياتهم المهنية والحصول على التقدير والجوائز، على سبيل المثال، يمكن للقادة الحصول على هدية على شكل سيارة حالة أو رحلة فاخرة. من الواضح أن نظام المكافآت ليس جديدًا أيضًا :)

اشترك أيضًا في قناة Telegram الخاصة بالمدونة - t.me/site.

ملاحظة. أوصي بالاهتمام به حرتدريب على أتمتة الاتصالات الباردة، والذي سيساعدك على إنشاء نظام لجذب الشركاء إلى فريقك على الطيار الآلي الكامل عبر الإنترنت.

تبدأ مهنة كل استشاري بسلم النجاح السحري. ومن خلال بيع مستحضرات التجميل في دروس واستشارات التجميل المجانية، يحقق المستشارون ربحًا. يزداد مقدار الدخل المتاح للاستشاريين المستقلين مع صعودهم سلم النجاح، من كونهم مستشاري تجميل بسيطين إلى أعلى منصب في القائد الوطني. مع انجذاب الأعضاء الجدد إلى المجموعة الشخصية وإنشاء مجموعة أعمال خاصة بهم، وتشكيل مجموعات أعمال فرعية، يكون للمستشار فرصة الحصول على مكافآت وعمولات من إجمالي حجم مبيعات أعضاء المجموعة الشخصية وأعماله مجموعة.

خطوات سلم النجاح .

مستشار
مستشار كبير
المنظم الرئيسي
مرشح لقادة مجموعة الأعمال
قائد مجموعات الأعمال
قائد مجموعة الأعمال العليا
قيادة مجموعات الأعمال القيادية العليا
الزعيم الوطني
أنشطة استشاري التجميل
مفاهيم أساسية:
أمر نشط - طلب لمرة واحدة بمبلغ لا يقل عن 1.00 ب.م. (الوحدات الأساسية). 1.00 قبل الميلاد= 65$ (سعر المستهلك) = 39$ (السعر للاستشاريين).
وضع المستشار- مؤشر نشاط الاستشاري. يتم إنشاؤه تلقائيًا بناءً على نتائج عمل الاستشاري في الشهر السابق.
يحدث: نشط (أ)– الاستشاري الذي قدم طلبًا في الشهر السابق؛
سلبي (ف)- لم يقم المستشار بتقديم طلبات نشطة لمدة تتراوح من شهر إلى 5 أشهر؛
تم إنهاؤه (ت)- لم يقم الاستشاري بتقديم طلبات لأكثر من خمسة أشهر.
للاستشاريين الجدد هناك لمرة واحدة 50 خصم٪ على الطلب الأول لا أكثر 300$ وبأسعار الجملة (خصم 150$ ).

مستشار

الشروط اللازمة:
قم بتقديم الطلبات النشطة لدى الشركة مرة واحدة على الأقل كل 5 أشهر. الحد الأدنى لكمية الطلب لأي منتج هو 65 دولارًا بأسعار التجزئة.
الاحتمالات:
- الحصول على دخل من بيع المنتجات في دروس التجميل؛
- المشاركة في مختلف المسابقات والبرامج الخاصة بشركة ماري كاي؛

مستشار كبير

الاحتمالات:

المشاركة في كافة مشاريع الإنترنت الخاصة بشركة ماري كاي.

تقوم شركة ماري كاي بمكافأة الاستشاريين بناءً على نتائج عملهم خلال الربع وفقًا للمخطط التالي:

لكل ربع تقويمي	النجمة المقابلة
48.00 وحدة أساسية	نجمة الياقوت
64.00 وحدة أساسية	روبي ستار
80.00 وحدة أساسية	النجمة الماسية
120.00 وحدة أساسية	توباز ستار
160.00 وحدة أساسية	نجمة الزمرد

عندما يحصل المستشار على النجمة الأولى، يتم إصدار سلم.
يجب على الاستشاري الذي بدأ عملياته خلال الشهرين الثاني والثالث من ربع التقويم الحالي أن يستوفي الحد الأدنى من المبيعات الربع سنوية للحصول على السلم والنجمة.
عندما تحصل على نجمة، لا يتم منح أي عمولات.
دخل:
.

المنظم الرئيسي

الشروط اللازمة:
يجب أن يكون مستشار التجميل المستقل نشطًا ولديه ما لا يقل عن ثلاثة أعضاء نشطين في المجموعة لكسب عمولة تتراوح من 4 إلى 12%.
الاحتمالات:
- الحصول على الدخل من بيع المنتجات في دروس التجميل.
- المشاركة في المسابقات والبرامج الخاصة بشركة ماري كاي.
- المشاركة في جميع مشاريع الإنترنت الخاصة بشركة Mary Kay؛

يتم استحقاق العمولة شهريًا على شكل رصيد تجاري ويتم حسابها بناءً على إجمالي حجم مبيعات أعضاء المجموعة الشخصية للاستشاري بأسعار الجملة، باستثناء الطلبات المقدمة من المستشار المستقل نفسه.
دخل:
40% من تكلفة المنتجات حسب نموذج الطلب
4-12% من حجم مبيعات المجموعة الشخصية
العمولات الشخصية:
3-4 أعضاء نشطين في المجموعة الشخصية 4% عمولة؛
5-7 أعضاء نشطين في المجموعة الشخصية 8% عمولة؛
8 أعضاء أو أكثر من أعضاء المجموعة الشخصية النشطين 12% عمولة.

مرشح لقادة مجموعة الأعمال

الشروط اللازمة:
الامتثال لمتطلبات المنظم الرئيسي؛
يجب أن تكون نشطة في الشهر السابق لبدء البرنامج؛
من الضروري أن يكون لديك 8 أعضاء شخصيين في المجموعة يكونون نشطين في الشهر السابق للشهر الذي يتوقع الاستشاري أن يبدأ منه برنامج التأهيل للحصول على لقب قائد مجموعة الأعمال؛
يجب أن تتكون مجموعة الأعمال المؤهلة من أعضاء مجموعة الأعمال الشخصية، بالإضافة إلى أعضاء مجموعة الأعمال من الأجيال الثاني والثالث والرابع وما إلى ذلك، الذين وقعوا اتفاقية مع الشركة بعد منح المستشار لقب قائد مجموعة الأعمال المرشح؛
يجب أن يكون إجمالي حجم المبيعات الإجمالي لمجموعة الأعمال المؤهلة 320.00 وحدة حرارية بريطانية على الأقل. للفترة المؤهلة (يمكن أن تكون أربعة أشهر أو أقل)، ولكن يجب ألا يقل إجمالي حجم المبيعات لهذا الشهر عن 80.00 وحدة حرارية بريطانية؛
عند الانتهاء من برنامج التأهيل، يجب أن تتكون مجموعة الأعمال من 25 استشاريًا نشطًا على الأقل (بما في ذلك المستشار)، أي. في الشهر الأخير من البرنامج، يجب على 25 استشاريًا على الأقل، بما في ذلك الاستشاري نفسه، تقديم طلب نشط واحد على الأقل؛
يمكن الحصول على مؤهل قائد مجموعة الأعمال خلال شهر أو شهرين أو ثلاثة أو أربعة أشهر، اعتمادًا على الوقت الذي يصل فيه حجم مبيعات مجموعة الأعمال إلى المستوى المطلوب وتضم مجموعة الأعمال 25 عضوًا نشطًا في مجموعة الأعمال (بما في ذلك المرشح نفسه).
إذا تم تعيين أحد أعضاء مجموعة الأعمال كمرشح لقادة مجموعة الأعمال أثناء برنامج التأهيل، فإنه وأعضاء مجموعته الشخصية يغادرون مجموعة الأعمال، أي يشكلون مجموعة الأعمال الخاصة بهم.
الاحتمالات:
- الحصول على الدخل من بيع المنتجات في دروس التجميل.
- المشاركة في المسابقات والبرامج الخاصة بشركة ماري كاي.
- المشاركة في جميع مشاريع الإنترنت الخاصة بشركة Mary Kay؛
- الحصول على عمولة تتراوح بين 8-12% من إجمالي حجم مبيعات أعضاء المجموعة الشخصية بأسعار الجملة.
دخل:
40% من تكلفة المنتجات حسب نموذج الطلب
8-12% من حجم مبيعات المجموعة الشخصية

قائد مجموعات الأعمال

الشروط اللازمة:
يجب أن يكون الحد الأدنى لحجم الطلب الإجمالي لمجموعة الأعمال 100.00 وحدة حرارية بريطانية. شهريا. إذا لم يتم استيفاء هذه المتطلبات لمدة شهرين متتاليين، يفقد قائد مجموعة الأعمال حالته.
الاحتمالات:
- الحصول على الدخل من بيع المنتجات في دروس التجميل.
- المشاركة في المسابقات والبرامج الخاصة بشركة ماري كاي.
- المشاركة في جميع مشاريع الإنترنت الخاصة بشركة Mary Kay؛
- الحصول على عمولة بنسبة 4-12% على إجمالي حجم مبيعات أعضاء المجموعة الشخصية بأسعار الجملة؛
- ارتداء بدلة قائد مجموعة الأعمال المستقلة وشارة خاصة. احصل على عمولة بنسبة 9-13% على إجمالي حجم مبيعات مجموعة الأعمال الخاصة بك بأسعار الجملة؛

احصل على مكافآت تتراوح من 45.00 دولارًا إلى 900.00 دولارًا اعتمادًا على إجمالي حجم مبيعات مجموعة الأعمال الخاصة بك؛



- عندما تصبح مستشارة التجميل قائدة مجموعة أعمال، فإنها تبدأ في الحصول على عمولات ومكافآت شهرية من إجمالي مبيعات مجموعة أعمالها، والتي تشمل مبيعاته الشخصية.
تُضاف عناصر الدخل هذه إلى العمولات التي تتلقاها بصفتها المنظم الرئيسي.
دخل:


9-13% من حجم مبيعات مجموعة الأعمال.

نظام لحساب العمولات على أساس حجم مبيعات مجموعات الأعمال الشخصية

		الجائزة بالدولار
700.00 أو أكثر

قائد مجموعة الأعمال العليا

الشروط اللازمة:
يجب أن يكون لدى قائد مجموعة الأعمال العليا قائد مجموعة أعمال في الخط الأول مستقل واحد على الأقل (إذا حصل مستشار من مجموعة أعمال على حالة قائد مجموعة أعمال، فإنه يصبح قائدًا فرعيًا لمجموعة أعمال الخط الأول لقائدها).
الاحتمالات:
- الحصول على الدخل من بيع المنتجات في دروس التجميل.
- المشاركة في المسابقات والبرامج الخاصة بشركة ماري كاي.
- المشاركة في جميع مشاريع الإنترنت الخاصة بشركة Mary Kay؛
- الحصول على عمولة بنسبة 4-12% على إجمالي حجم مبيعات أعضاء المجموعة الشخصية بأسعار الجملة؛
- ارتداء بدلة قائد مجموعة الأعمال المستقلة وشارة خاصة. احصل على عمولة بنسبة 9-13% على إجمالي مبيعات مجموعة أعمالك بأسعار الجملة؛

- المشاركة في البرنامج التلقائي.
- الحصول على عمولة تتراوح بين 2-5.5% على حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة بأسعار الجملة؛
- المشاركة في مؤتمرات لقادة مجموعة الأعمال، واجتماعات لقادة مجموعة الأعمال.
- أن يكون عضواً في مجلس التسويق.
دخل:
40% من تكلفة المنتجات حسب نموذج الطلب؛
4-12% من حجم مبيعات المجموعة الشخصية؛

2-5.5% من حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة.

	عدد مجموعات الأعمال التابعة
	واحد أو أكثر
	من واحد إلى ثلاثة
319.00 أو أكثر	من واحد إلى ثلاثة
319.00 أو أكثر

قيادة كبار القادة في مجال الأعمال - المجموعات

الشروط اللازمة:
يجب أن يكون لدى قائد مجموعة الأعمال الأول ما لا يقل عن خمسة من قادة مجموعة أعمال الخط الأول (إذا حصل مستشار من مجموعة أعمال على حالة قائد مجموعة أعمال، فإنه يصبح قائدًا فرعيًا لمجموعة أعمال الخط الأول لقائدها).
الاحتمالات:
- الحصول على الدخل من بيع المنتجات في دروس التجميل.
- المشاركة في المسابقات والبرامج الخاصة بشركة ماري كاي.
- المشاركة في جميع مشاريع الإنترنت الخاصة بشركة Mary Kay؛
- الحصول على عمولة بنسبة 4-12% على إجمالي حجم مبيعات أعضاء المجموعة الشخصية بأسعار الجملة؛
- ارتدي بدلة قائد مجموعة الأعمال المستقلة وشارة خاصة. احصل على عمولة بنسبة 9-13% على إجمالي مبيعات مجموعة الأعمال الخاصة بك بأسعار الجملة؛
- احصل على مكافآت تتراوح من 50.00 دولارًا إلى 1,500.00 دولارًا اعتمادًا على إجمالي حجم مبيعات مجموعة الأعمال الخاصة بك؛
- الحصول على عمولة بنسبة 2-6% على حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة بأسعار الجملة؛
- المشاركة في البرنامج التلقائي.
- المشاركة في جمعية كبار القادة، ومؤتمرات لقادة مجموعة الأعمال، واجتماعات لقادة مجموعة الأعمال.
- أن يكون عضواً في مجلس التسويق.
دخل:
40% من تكلفة المنتجات حسب نموذج الطلب؛
4-12% من حجم مبيعات المجموعة الشخصية؛
9-13% من حجم مبيعات مجموعة الأعمال؛
2-6% من حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة.

نظام لحساب العمولات على أساس حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة

الحجم الشهري لطلبات مجموعة الأعمال الشخصية (B.E.)	عدد مجموعات الأعمال التابعة	نسبة العمولة على حجم مبيعات الشركات التابعة لمجموعة الأعمال (بأسعار الجملة)
	خمسة أو أكثر
	خمسة ستة
	سبعة أو أكثر
319.00 أو أكثر	خمسة ستة
319.00 أو أكثر	سبعة أو أكثر

الزعيم الوطني

الشروط اللازمة:
يجب أن يكون لدى القائد الوطني ما لا يقل عن ثلاثة عشر قائدًا لمجموعة أعمال الخط الأول (إذا حصل مستشار من مجموعة أعمال على حالة قائد مجموعة أعمال، فإنه يصبح قائدًا فرعيًا لمجموعة أعمال الخط الأول لقائدها).
الاحتمالات:
- الحصول على الدخل من بيع المنتجات في دروس التجميل.
- المشاركة في المسابقات والبرامج الخاصة بشركة ماري كاي.
- المشاركة في جميع مشاريع الإنترنت الخاصة بشركة Mary Kay؛
- الحصول على عمولة بنسبة 4-12% على إجمالي حجم مبيعات أعضاء المجموعة الشخصية بأسعار الجملة؛
- ارتداء زي الزعيم الوطني المستقل.
- احصل على عمولة بنسبة 9-13% على إجمالي مبيعات مجموعة أعمالك بأسعار الجملة؛
- احصل على مكافآت تتراوح من 50.00 دولارًا إلى 900.00 دولارًا اعتمادًا على إجمالي حجم مبيعات مجموعة الأعمال الخاصة بك؛
- الحصول على عمولة بنسبة 5-8% على حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة للخط الأول بأسعار الجملة؛
- الحصول على عمولة بنسبة 3% على حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة للخط الثاني بأسعار الجملة؛
- احصل على عمولة بنسبة 1% على حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة للخط الثالث بأسعار الجملة؛
- الحصول على مكافآت لمرة واحدة بمبلغ 3000 دولار ومكافآت سنوية بمبلغ 600 دولار لظهور مجموعات أعمال فرعية جديدة في الخط الأول؛
- احصل على مكافآت لمرة واحدة بمبلغ 6000 دولار ومكافآت سنوية بمبلغ 2000 دولار لظهور قائد وطني فرعي جديد في أي سطر؛
- المشاركة في مجلس القادة الوطنيين، وفي مؤتمرات قادة مجموعات الأعمال.
- المشاركة في اجتماعات قادة مجموعة الأعمال.
- المشاركة في القمة السنوية للقادة الوطنيين.
- استخدم سيارة الحالة.
دخل:
40% من تكلفة المنتجات حسب نموذج الطلب؛
4-12% من حجم مبيعات المجموعة الشخصية؛
9-13% من حجم مبيعات مجموعة الأعمال؛
5-8% من حجم مبيعات شركات الخط الأول التابعة لمجموعات الأعمال؛
3% من حجم مبيعات شركات الخط الثاني التابعة لمجموعة الأعمال؛

1% من حجم مبيعات الشركات التابعة لمجموعة أعمال الخط الثالث؛
نظام لحساب العمولات على أساس حجم مبيعات مجموعة الأعمال التابعة

حجم طلب مجموعة الأعمال الشخصية (B.E.)	نسبة العمولة على حجم المبيعات (بأسعار الجملة)	الجائزة بالدولار
560.00 أو أكثر

نظام احتساب العمولات على أساس حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة:

حجم المبيعات الشهرية لمجموعة أعمال الخط الأول (B.E.)	نسبة العمولة على حجم مبيعات مجموعات الأعمال التابعة (بأسعار الجملة)
478.00 أو أكثر
حجم المبيعات الشهرية لخطوط مجموعة الأعمال 2

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

مميزات التسويق الشبكي ومشروعيته. منتجات. الأهرامات المالية. أدوات للأنشطة التسويقية في مجال أعمال الشبكات. تنظيم البيع المباشر كعنصر من عناصر التسويق الشبكي. حق الامتياز. جوهر التسويق الشبكي .

تمت إضافة الدورة التدريبية في 04/12/2008


مفاهيم، أهداف، أهداف، أساليب التسويق الشبكي، تاريخ تطوره. طرق ترويج المنتجات للمستهلك النهائي. تفاصيل المبيعات في شركة الشبكة والجوانب الرئيسية لأنشطة Faberlic. استخدام المزيج التسويقي الفرعي.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 13/12/2009


أنواع نظم الإدارة في المنظمات التقليدية. مبدأ شبكة التنظيم كاتجاه في تطور الاقتصاد الحديث. هيكل شركة الشبكة. عملية الادارة. تنظيم أنشطة شركة الشبكة "Vision International People Group".

تمت إضافة الدورة التدريبية في 04/12/2008


تاريخ التسويق الشبكي ومكانته اليوم. محتوى النظريات والمبادئ ذات الصلة لتنظيم أنشطة المؤسسة في هذا المجال. تاريخ تطور شركة امواى وحالتها الحالية وتقييم الآفاق.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 12/04/2014


المفاهيم، الأهداف، الأهداف، أساليب التسويق الشبكي، المبيعات في الشركات في هذا المجال. جوانب من أنشطة "Faberlic"، استخدام مجمع تسويق المزيج الفرعي لهذه الشركة الشبكية. مشاكل المؤسسة ووضع التوصيات لحلها.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 11/05/2014


دراسة مميزات التسويق الشبكي واختلافه عن الأهرامات المالية. الخصائص والمؤشرات الاقتصادية الرئيسية لأنشطة شركة امواى. تحليل التوصيات والأنشطة التي تهدف إلى تحسين التسويق الشبكي.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 06/08/2013


مفهوم وتاريخ تطور ومزايا وعيوب التسويق الشبكي. المبيعات المباشرة في روسيا والعالم. معلومات عامة والخصائص الاقتصادية لشركة امواى، تحليل SWOT للأنشطة. أقوال المشاهير عن التسويق الشبكي.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 05/04/2014


جوهر ومحتوى التسويق الشبكي ومبادئه وأنماطه الأساسية ومصادره ومكوناته. التسويق الشبكي في روسيا تاريخ تكوينه وتطوره. الخطة التسويقية لشركة فابرليك شروط تحقيق مستويات التأهيل.

تمت إضافة الاختبار في 15/01/2014

اليوم لا يوجد الكثير من النساء اللاتي لم يسمعن على الأقل عن شركة ماري كاي. بعض الأشخاص يعشقون منتجاتها وأصبحوا عملاء منتظمين، بينما قام آخرون ببناء مشروع تجاري لأنفسهم في ماري كاي، بعد أن أصبحوا بالفعل ، ولا يزال هناك شخص حذر، ولا يثق، بل ويرفض مستحضرات التجميل الرائعة. وليس هناك دخان بلا نار: يبدو أن هناك أسبابًا لذلك... أو ربما ثرثرة... أو علاقات عامة سوداء، انتقادات منخفضة الجودة؟.. دعونا نحاول معرفة ذلك، لنبدأ كيف بدأ كل شيء:

اسم الشركة يأتي من الاسم مؤسسوها: ماري كاي آشالتي افتتحت متجرًا صغيرًا لمستحضرات التجميل في دالاس عام 1963. مبدأ العمل منذ البداية كان بصيغة “من القلب إلى القلب” وهو أساس التسويق الشبكي. ومع ذلك، كان الفضل فقط في فلسفة ماري كاي آش الشخصية هي التي أدت إلى نمو الشركة بوتيرة سريعة، لدرجة أنها في عام 2011 وصلت إلى المركز السادس في العالم بين شركات الشبكات الكبرى في المبيعات: بلغ صافي الربح حوالي . 3 مليار دولار.

خصوصية وسياسة الشركة هي ذلك "استشاريو التجميل"يمكن للنساء فقط أن يصبحن كذلك، حيث أن فلسفة ماري كاي آش مصممة لتحسين حياة النساء، ومساعدتهن على تحقيق النجاح الوظيفي مع الحفاظ على فرصة المشاركة الكاملة مع أسرهن.

فمن ناحية، تنظم شركة ماري كاي مدارس خاصة وفصول رئيسية وندوات تدريبية وإجازات تحفيزية لتحسين الكفاءة المهنية والنمو الشخصي لمستشاريها. ومن ناحية أخرى، تعمل على تطوير نظام الهدايا والمكافآت والحوافز لزيادة التحفيز واحترام الذات واحترام الذات لدى المستشارين المستقلين. في كل خطوة من خطوات العمل المنجز، تكافئ شركة Mary Kay أولاً بأشياء صغيرة، ومع صعودك السلم الوظيفي بهدايا متزايدة الضخامة، بدءًا بحقيبة اليد، وبدلة الشركة، ثم المجوهرات الثمينة، والرحلات إلى البلدان الغريبة، و، وأخيرا سيارة.

وهكذا احتلت شركة ماري كاي مكانة رائدة، كما أصبحت أول شركة في بورصة نيويورك ترأسها امرأة - ماري كاي آش. وعندما عبر رجال الأعمال الناجحون من حولهم عن شكوكهم حول تطور الشركة، كانت ماري كاي آش تحب أن تكرر:

لذا أصبحت النحلة الطنانة رمزًا لماري كاي، وهي الآن إحدى الهدايا للنساء اللاتي حققن النجاح الوظيفي.

ومع ذلك، ليس من السهل اليوم على المستشارين المبتدئين أن ينجحوا، على الرغم من خطة التسويق الكلاسيكية للشركة. في Mary Kay، لديك الفرصة لتسلق الخطوات التالية:

مع نموك داخل Mary Kay، ستحصل على تعويض متزايد على حجم المبيعات - يصل إلى 13%. ومع ذلك، لا تحصل على ذلك على الفور: أنت بحاجة إلى النهوض إلى مستوى المنظم الرئيسيللحصول على أول 4% من الربح من حجم مبيعات هيكلك. مرشح قائد مجموعة الأعمال– يحصل بالفعل على مكافأة قدرها 8% مقابل عمله، وبدءًا من قائد مجموعة الأعمال، يحق لك المطالبة بنسبة 12% أو أكثر من الربح من الهيكل الخاص بك.

لديك أيضًا فرصة الحصول على 40% من الربح من مبيعات التجزئة، خاصة وأن شركة Mary Kay تركز بشكل أكبر على طريقة البيع المباشر، ونظام التدريب الخاص بها مصمم بالكامل لهذه المهارة المهمة - القدرة على البيع. وهذا له ميزة (حجم مبيعات جيد قدره 3 مليارات دولار) وعيب، لأن التسويق الشبكي لا يتعلق بالمبيعات فحسب، بل يتعلق بالنمو الشخصي المستمر. لا أريد أن أقول إنه غائب في شركة ماري كاي، لكن لا تزال هذه الشركة تركز على حجم التداول التجاري، وليس على بناء الشبكة وإدارتها، وهو في الواقع تسويق شبكي حقيقي.

عيب آخر مهم لشركة Mary Kay هو عمرها. الأكثر الأمثل يعتبر الدخول في الشركة من 3 إلى 7 سنوات. إذا دخلت في منتصف العمر - من 10 إلى 20 عاما، فلا يزال لديك فرصة للنجاح في مجال الأعمال التجارية. ولكن عندما يكون أمامك شركة مخضرمة عمرها أكثر من 20 عامًا، والمستشارون يتربصون بالفعل في كل زاوية، فمن غير المرجح أن تتمكن من تحقيق ذلك مستوى "الزعيم الوطني""مع مثل هذه المنافسة، إلا إذا انتقلت إلى بلد آخر حيث لا يزال سيلانا هو السائد.

أما بالنسبة لمنتجات الشركة فلا بد من الإشارة إلى خطين رئيسيين: هذه سلسلة مستحضرات تجميل للعناية ببشرة الوجه والجسم، بالإضافة إلى مستحضرات التجميل المزخرفة.لأكون صادقًا، أنا شخصيًا سعيد جدًا بمستحضرات التجميل المزخرفة، وأنا عميل منتظم لشركة Mary Kay. في الواقع، السعر يبرر الجودة، والتي، في رأيي، على مستوى عال إلى حد ما. ولكن إليك سلسلة للعناية ببشرة الوجه والجسم: ما ليس منتجًا هو خيبة أمل كاملة. إذا قارنت جودة شركات الامتيازات والرهونات البحرية التجميلية الأخرى، مثل , ، تيان دي، ثم ماري كاي تخسر بشكل كبير.

وهناك شائعات بأن مستحضرات التجميل الخاصة بهم تحتوي على هرمونات حيوانية، مما يجعل البشرة تعتاد على مستحضرات التجميل. وعلى الرغم من حظر استخدام الهرمونات رسميًا في أمريكا وفي بلدان أخرى، إلا أن شركة ماري كاي تتمتع بمثل هذه السمعة، ولهذا السبب يخشى الناس استخدام مستحضرات التجميل الخاصة بهم.

ومع ذلك، فإن العديد من أولئك الذين ما زالوا يخاطرون باستخدام سلسلة مستحضرات التجميل، غالبا ما يظلون غير راضين بسبب الآثار الجانبية المختلفة: تهيج الجلد، والاحمرار، والحساسية. في حالتي، لم يحدث شيء من هذا القبيل: لقد كان لدي شيء للمقارنة به، لذلك يسعدني أن أظل مستهلكًا لمستحضرات التجميل المزخرفة، وبنفس المتعة أرفض سلسلة من العناية ببشرة الوجه واليدين.

شكرًا لكم على اهتمامكم!

إذا كنت تراقب صحتك، أو تتابع أخبار التسويق الشبكي فقط، فلا تفوتها المراجعة التالية حول شركة "Wellness" المثيرة بالفعل: "Kayane"

لأي أسباب يجب عليك قبول عرضها لتصبح مستشارة صحية، وبالتالي كسب دخل سلبي لنفسك؟ وما هي الأسباب التي تمنعك من فعل هذا...

لذلك، لا تفوت المراجعة التالية، اشترك في النشرة الإخبارية الخاصة بي!

نراكم مرة أخرى على مدونتي!

تحليل SWOT لشركة ماري كاي

يعد تحليل SWOT أحد أكثر أنواع تحليل الإدارة الإستراتيجية شيوعًا اليوم. من أجل تحديد نقاط القوة والضعف لدى شركة ماري كاي، والفرص والتهديدات المحتملة، نقوم بمقارنة نقاط القوة والضعف الداخلية للشركة مع فرص السوق.

الجدول 1. تحليل SWOT لماري كاي

خبرة واسعة في تنظيم المبيعات الشخصية مستوى عال من تنظيم المحاسبة الإدارية توافر أفراد الإنتاج المؤهلين تأهيلا عاليا نظام توريد راسخ للمواد الخام والمواد والمعدات	مستوى غير كافي من خدمة العملاء مستوى غير كاف من تطوير قنوات التوزيع متوسط ​​المركز في حصة السوق أسلوب الإدارة وهيكل الشركة غير مناسب لحالة السوق غياب نظام التخطيط الاستراتيجي
الاحتمالات: تغيير الصور النمطية العامة تجاه الإعلان زيادة في عدد ربات البيوت (انخفاض في عمالة الإناث) زيادة القدرة الشرائية للسكان زيادة عدد الهياكل التجارية	توسيع نطاق مستحضرات التجميل تطوير نظام المبيعات الشخصية لمشتري مستحضرات التجميل بالجملة زيادة الطاقة الإنتاجية لإنتاج مستحضرات التجميل	إنشاء خدمة تسويقية موحدة في المؤسسة زيادة الحصة السوقية للشركة من خلال إنشاء منتجات جديدة وغزو قطاعات جديدة من السوق
تباطؤ التنمية الاقتصادية زيادة الضغط الضريبي تطوير تكنولوجيا الاتصالات الإلكترونية	إنشاء نظام محاسبي وخفض التكاليف استخدام المواد الخام الطبيعية إنشاء نظام مبيعات إلكتروني	توسيع قنوات التوزيع إنشاء نظام التغذية الراجعة مع عملاء الشركة تطوير التقنيات والمنتجات دون استخدام المواد الخام الورقية

الخطوة - تحليل ماري كاي

دعونا نتتبع التغييرات في البيئة الكلية لشركة Mary Kay في أربعة جوانب، مثل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية، ونحدد الاتجاهات والأحداث التي تستطيع الشركة أو لا تستطيع السيطرة عليها. وهذا بدوره سيساعدك على فهم القرارات الإستراتيجية التي يتعين على Mary Kay اتخاذها لتغييرها. لهذا سوف نقوم بتنفيذ. الخطوة - التحليل.

الجدول 2. تحليل ماري كاي STEP

	عوامل الخطوة
	العوامل السياسية والقانونية سياسة الدولة في تدريب العاملين في الصناعة الاعتراف بالاتحاد الروسي كدولة ذات اقتصاد السوق السياسة الجمركية للدولة - الاستقرار السياسي في الدولة - طبيعة علاقة الدولة بالصناعة	شعبية مستحضرات التجميل الروسية توازن العرض والطلب	يمكن أن تؤدي العلاقات الحالية بين الاتحاد الروسي والولايات المتحدة إلى عواقب سلبية على شركة في روسيا	التدخل الحكومي النشط يعد تعزيز تأثير أدوات السوق أمرًا ضروريًا لضمان الظروف اللازمة للتطوير ذي الأولوية لأعمال الشبكة.
	القوى الاقتصادية - انخفاض القوة الشرائية؛ - السياسة النقدية الحكومية غير المواتية (للإنتاج). - مناخ الأعمال غير المواتي حجم ومعدل التغير في حجم السوق أحجام ومعدلات نمو قطاعات السوق بما يتوافق مع مصالح الشركة	ونظرًا للتسويق الشبكي للشركة وشعبية العلامة التجارية، يزداد حجم السوق	- انخفاض الطلب - انخفاض في الربح - الصراع في السوق/المنافسة - انخفاض سعر صرف الروبل مقارنة بالعملات العالمية	تطبيق أنظمة الخصم والترويج. التعاون مع شركات أخرى.
	عوامل اجتماعية خلق فرص عمل جديدة مؤهلات القوى العاملة انخفاض مستوى الدخل لسكان الاتحاد الروسي ككل	الحد من البطالة (خاصة النساء)	- انخفاض في الربح - انخفاض الطلب على المنتجات	تحسين نظام الدفع الائتماني. الترقيات والخصومات.
	العوامل التكنولوجية والتقنية إدخال (استخدام) التقنيات المتقدمة القائمة على أنظمة الكمبيوتر الحديثة للبحث وتطوير المنتجات الجديدة استخدام التقنيات الحديثة من قبل المنافسين	زيادة في عدد المستهلكين زيادة الأرباح فرصة لتحسين التقنيات الخاصة بك زيادة الكفاءة وجاذبية المستهلك	التكاليف الإضافية لتطوير التقنيات الحديثة	التطوير المستمر والبحث عن طرق جديدة لجذب المستهلكين.

تحديد الجمهور المستهدف لشركة ماري كاي

تحاول شركة ماري كاي في أنشطتها التسويقية التركيز على جميع قطاعات السوق. اعتمادا على الخصائص الخاصة التي تبحث عنها مجموعة معينة من المستهلكين في منتج تجميلي معين، تقدم شركة ماري كاي سلسلة المنتجات المقابلة. من الواضح أن مستحضرات التجميل تستخدم من قبل الأشخاص الذين يعيشون في أي مناخ تقريبًا - من وجهة نظر هذا العامل، تعتبر مستحضرات التجميل عالمية. لتحديد عميلها المحتمل، ستتمكن الشركة من تقليل تكلفة الإعلان والترويج لأعمال Mary Kay بشكل كبير بالنسبة لبعض العملاء وزيادتها بالنسبة للآخرين.

الجدول 3: الجمهور المستهدف لماري كاي

اسم الجمهور المستهدف (النوع)	وصف الجمهور المستهدف	الدوافع الرئيسية
1. النساء 18-99	إنهم يحبون الاعتناء بأنفسهم ولديهم دخل متوسط	العناية بالبشرة، والرغبة في مستحضرات التجميل عالية الجودة. البحث عن منتجات ذات جودة عالية.
	مجموعة من الناس تربطهم روابط عائلية	عملية شراء عادية أو مناسبة خاصة (على سبيل المثال، هدية لقضاء عطلة). لأن هناك منتجات لجميع أفراد الأسرة.
3. الرجال 30-50 سنة	الرجال، الدخل المتوسط، الأسرة	العناية بالنفس، وإيجاد مستحضرات التجميل المناسبة. هدايا للزوجات.
4. السكان ذوو الدخل المتوسط ​​في منطقة تومسك	الأشخاص الذين يعيشون في غرب سيبيريا، حيث المناخ قاري وهناك فصول شتاء طويلة وقاسية.	نظرًا للمناخ القاسي، فإن مستحضرات التجميل عالية الجودة ضرورية للجميع وفي أي عمر.
5. الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا	الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​أو فوق المتوسط ​​والذين يهتمون بمظهرهم.	الاعتناء بصحتك، ومحاربة علامات الشيخوخة.

الجدول 4: عوامل تجزئة السوق حسب مجموعات المستهلكين

		معنى
1. الجغرافية القطاع الإدراي حجم السكان الكثافة السكانية	سيبيريا الغربية منطقة تومسك 500-700 ألف شخص قاري
2. الديموغرافية حجم الأسرة مرحلة دورة الحياة إشغال جنسية	عائلة، أعزب ربات البيوت لا يهم
3. النفسية الطبقة الاجتماعية نمط الحياة الجودة الشخصية	الدخل المتوسط ​​- المرتفع حضري الطموح والرغبة في القيادة
4. الدرجة السلوكية للشراء درجة الاستعداد سبب لإجراء عملية شراء	الطبيعة العادية للاستحواذ منتجات ذات جودة عالية شراء عادي
	1. الجغرافية القطاع الإدراي حجم السكان الكثافة السكانية	سيبيريا الغربية منطقة تومسك 500-700 ألف شخص لا يهم
2. الديموغرافية حجم الأسرة مستوى الدخل إشغال جنسية	35 أو أكثر لا يهم. من الحد الأدنى إلى الأعلى لا يهم
3. النفسية الطبقة الاجتماعية نمط الحياة الجودة الشخصية	الدخل المتوسط ​​- المرتفع حضري لا يهم.
4. السلوكية درجة الشراء درجة الاستعداد سبب لإجراء عملية شراء	طبيعة الاستحواذ العشوائية جودة المنتج مطلوب في بعض الأحيان على استعداد للشراء حالة خاصة
إلى السكان		معنى
1. الجغرافية أدميرال. قسم حجم السكان الكثافة السكانية	سيبيريا الغربية منطقة تومسك 500-700 ألف شخص قاري
2. الديموغرافية حجم الأسرة مرحلة دورة الحياة إشغال جنسية	لا يهم. لا يهم. من الحد الأدنى إلى الأعلى لا يهم
3. النفسية الطبقة الاجتماعية نمط الحياة الجودة الشخصية	الدخل المتوسط ​​- المرتفع الحضر الريف لا يهم.
4. السلوكية درجة الشراء درجة الاستعداد سبب لإجراء عملية شراء	ربما الاستحواذ العشوائي جودة عالية، خدمة جيدة، تفرد مطلوب في بعض الأحيان على استعداد للشراء

يخبرنا تحليل تجزئة السوق لشركة Mary Kay أن المستهلكين الرئيسيين للمنتجات هم النساء، وهذا ليس مفاجئًا، لأن مستحضرات التجميل تم إنشاؤها من قبلهن ومن أجلهن.

تحديد القدرة التنافسية لشركة ماري كاي

يعتمد نجاح المؤسسات في الظروف الحديثة أيضًا على مستوى القدرة التنافسية للمنتجات التي تقدمها للمستهلكين. إن دخول السوق بمنتج تنافسي فقط هو الذي يسمح للمؤسسة بالبقاء في ظروف السوق. الشركات التي تستثمر في سلع غير تنافسية محكوم عليها بالتدمير.

لتحديد القدرة التنافسية لشركة "ماري كاي"، قمنا بمقارنتها بشركات الشبكات مثل "أفون" و"أوريفليم". تم تحديد القدرة التنافسية للشركات من خلال طريقة المقارنة التقييمية للشركات بناءً على عوامل مثل: المنتج والسعر وقنوات البيع وترويج المنتج في السوق. ونرى النتائج في الجداول أدناه.

الرسم البياني 1 تحليل القدرة التنافسية

عوامل القدرة التنافسية

الجدول 5: عوامل القدرة التنافسية

جودة طَرد تفرد المنتج هيبة العلامة التجارية؛
حر قابل للتفاوض
قنوات المبيعات: درجة تغطية السوق؛ نموذج المبيعات: مندوبي المبيعات وضع المستودعات
تداول مظاهرة الترويج في وسائل الإعلام

تعد شركة Mary Kay رائدة في جميع المؤشرات التي أخذناها في الدراسة تقريبًا. ولكن هناك استثناءات. تعتبر شركة Mary Kay أدنى من الشركات الأخرى من حيث السعر وفي الترويج للمنتج في السوق. ومن أجل حل هذه المشكلة، علينا أن نولي المزيد من الاهتمام لهذا المجال. نحن بحاجة إلى إطلاق إعلانات جديدة وأكثر إثارة للاهتمام وتقديم عرض تقديمي لمنتجاتنا. وأثبت للعملاء المحتملين أن السعر يعتمد على الجودة وركز عليها، موضحًا سعر منتجك.