كيفية تحديد حدود مجال الأعمال. كيفية العثور على مجال عملك وقطاع الأعمال المفضل لديك: تعليمات بسيطة

يجب على أي شخص يريد إنشاء شركة أن يبحث عن سوق ومكان مناسب. مجال الأعمال هو مجال صغير لديه القدرة على توليد الدخل، ومن خلال إتقانه، يمكنك بناء شركة. يمكن أن تكون المتخصصة كبيرة أو صغيرة. عادة، عند الحديث عن المنافذ، فإنهم يقصدون سوقًا صغيرًا. ولكن يجب أن تبدأ في البحث عن المجالات التي لديها القدرة على النمو لتصبح شركة متوسطة الحجم.

عند تطوير أفكار متخصصة، يجدر الانتباه إلى مجموعة كاملة من العوامل. نجاح المتخصصة يعتمد على هذه العوامل. أسهل طريقة لقياس ما إذا كان المجال المتخصص سيكون مربحًا هو النظر في عدد نسخ المنتج (المنتج، الخدمة) التي يمكن بيعها وبأي سعر. هناك مجالات لا يمكنك فيها بيع الكثير من المنتجات، ولكن سعر المنتج يمكن أن يكون مرتفعًا جدًا وبالتالي يصبح هذا المجال جذابًا. أدناه سنلقي نظرة على 5 مبادئ لاختيار المجال المناسب.

1. انظر السوق.
تعد رؤية السوق أو المكان المناسب مهمة ثابتة لرواد الأعمال الذين يرغبون في بدء عمل تجاري جديد. بالنسبة للبعض، لا يهم ما يتم إنتاجه أو بيعه بالضبط - الدراجات وألعاب الطاولة أو الجرارات. من المهم أن يحب الآخرون المنتج - ما يبيعونه. هؤلاء هم عادة الأغلبية. لهذا السبب، يجب عليك اختيار مجال الأعمال ليس فقط لأنه من المحتمل أن يكون مربحًا، ولكن أيضًا لأنك تحبه.

عادةً ما يتمتع المحترفون في بعض المجالات بالمهارات اللازمة لإنشاء بعض الأشياء وتنفيذ بعض الأعمال. يمكن استخدام هذه المهارات في المستقبل لفتح عملك الخاص. يتمتع المحترفون في مجال معين بعدد من المزايا - فهم يرون مجالات متخصصة في مجالهم المهني ويكونون قادرين على التعرف على المجالات التي تحتاج إلى تحسينات. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما يمتلك هؤلاء الأشخاص جميع المهارات والموارد اللازمة لبدء مشروع تجاري، وغالبًا ما يكون ذلك بدون استثمار أو استثمار. وحتى إذا كانت هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة، فيمكنهم على الفور معرفة من الذي قد يصبح مستثمرًا.

إذا كنت محترفًا في مجال ما وتستمتع بالقيام بأشياءك الخاصة، فقد ترغب في التفكير في العثور على مجال متخصص في المجال الذي تكون فيه أكثر كفاءة. اليوم، ينشئ معظم الناس شركاتهم ليس من أجل المال، بل من أجل القيام بالأشياء بالطريقة التي يريدونها.

لذلك، من المهم رؤية السوق. ومن الأفضل أن يكون لديك عدة أفكار في المخزون مرة واحدة ومن نفس المنطقة. أحدهما لا يعمل - يمكنك البدء في تجربة الآخر. وجود العديد من الأفكار من منطقة واحدة في المخزون في وقت واحد، فإنك تؤمن مخاطر رجل الأعمال. على سبيل المثال، سيكون من الأسهل عليك أن تبدأ مشروعًا تجاريًا ناجحًا في مجال الزراعة إذا كنت قد عملت في هذا المجال وكان لديك حوالي 5-7 أفكار حول ما يمكن تحسينه. في هذه الحالة، سيكون النجاح أقرب إليك كثيرًا - لديك خبرة في هذا المجال، وترى ما يمكن تحسينه، وتبدأ في تنفيذ مشروع، و- حتى لو كنت تواجه صعوبات في هذا العمل الأول - فلا يزال بإمكانك إنشاء شركة أخرى، فقط مع فكرة مختلفة، في نفس المكانة.

اليوم، يمكن للبنائين والصيادلة والخياطات أن ينشئوا شركاتهم الصغيرة الخاصة من خلال معرفة الاحتياجات الموجودة في المنطقة التي يعملون فيها. إذا قمت بحساب كل شيء بشكل صحيح وقمت بإعداد العملية بشكل صحيح، فيمكنك التنافس بجدية مع تلك الشركات القديمة في السوق.

2. قم بوصف الجمهور المستهدف. لنفترض أنك حددت مكانًا مناسبًا لنفسك في مجال الأعمال. الآن تبدأ المرحلة الأكثر إثارةً للاهتمام، وهي اختبار فكرتك للتأكد من قابليتها للتطبيق. يتم اختبار جدوى الفكرة فقط في الممارسة العملية، وبعبارة أخرى، لا يمكن للمرء أن يقول على وجه اليقين أن الفكرة ستكون ناجحة أو فاشلة بنسبة 100٪. هناك قواعد معينة تساعد في تقليل المخاطر، ولكن يمكنك أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من أنك اخترت المجال المناسب فقط من خلال الممارسة.

هذا هو السبب في أنه من المفيد البدء في إنتاج النماذج الأولية أو ببساطة بيع المنتج في أسرع وقت ممكن - لفهم ما إذا كان الأمر يستحق متابعة المنتج بشكل أكبر أو ما إذا كنت بحاجة إلى البحث عن أفكار أخرى. ولكن في البداية من المهم بالنسبة لنا أن نفهم من هو جمهورنا المستهدف - العملاء الذين سنختبر العمل عليهم. وبما أننا نحتاج إلى عملاء لبناء شركة، فيجب أن نبدأ في البحث عنهم. ولكن من أجل البحث عنهم، علينا أن نفهم من الذي يجب البحث عنه بالضبط.

لذا، يجب أن تكون واضحًا بشأن هوية الشخص الذي سيشتري منتجك. قم بوصف عمر الشخص، جنسه، دخله، تفضيلاته، محيطه، الأماكن التي يذهب إليها - سوف تحصل على صورة مرسومة بخيالك وبعض الحقائق التي على أساسها تقوم بالتخمين. ابحث عن 15-20 شخصًا يناسبون ملفك الشخصي. ثم قدم لهم منتجك. إذا كان المنتج "لا يعمل"، فستتمكن من تحديد السبب: إما أنه لا أحد يحتاج إلى منتجك على الإطلاق، أو أنك حددت جمهورك المستهدف بشكل غير صحيح.

3. ما مقدار المال الموجود في هذا المجال؟ كرر نموذج المبيعات. في حالة تحديد جمهورك المستهدف بشكل صحيح، يجب عليك حساب مقدار الأموال الموجودة في هذا المجال؟ قد يحدث أن يكون المجال صغيرًا جدًا ولا يمكنك كسب أي شيء تقريبًا منه. ما مقدار الأموال التي يرغب الأشخاص في إنفاقها على منتجك؟ هل سيعودون من أجله مرة أخرى؟

إنه أمر سهل مع المواد الغذائية ومستحضرات التجميل وجميع المنتجات في فئة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة - إذا أعجب المشتري، فسوف يعود مرة أخرى. إنه أكثر صعوبة مع المنتجات الأخرى. خاصة عندما يتعلق الأمر بالابتكارات والمنتجات التي يصعب بيعها. في هذه الحالة، ربما لا ينبغي عليك المشاركة في إنشاء مشروع تجاري في هذا المجال على الإطلاق.

4. دورات الصفقة. دورة المعاملة هي الفترة الزمنية التي تمر من استلام طلب العميل إلى استلام الأموال في حسابك. كلما كانت دورة الصفقة أقصر، كلما كان ذلك أفضل لرائد الأعمال. إذا جاء شخص ما إلى المتجر، فإن دورة المعاملة تستغرق بضع دقائق - من أخذ المنتج من الرف (أو على موقع المتجر عبر الإنترنت) إلى الدفع. إذا كنت منخرطا في هياكل بناء محددة، فسوف تمتد دورة المعاملات لأسابيع أو حتى أشهر.

قد يكون الهامش كبيرًا، لكن طوال الوقت أثناء التفاوض وإعداد المعلومات للعميل، تضطر إلى دفع الفواتير ورواتب الموظفين وما إلى ذلك. هل لديك ما يكفي من الموارد والقدرة على التحمل لبناء مثل هذا العمل؟ إذا كنت في شك، فمن الأفضل عدم قبول المشاريع التي تكون فيها دورة الصفقة عدة أسابيع أو حتى أشهر.

5. ما الذي يجب أن يعجبك وما لا يعجبك في العمل. نحن نقترب من نقطة مهمة للغاية بالنسبة للمشروع - هل سينجح عملك في المجال المختار؟ وفي نهاية المطاف، يعتمد النجاح أو الفشل إلى حد كبير على المشاركة الشخصية للفرد في المشروع. في أي عمل تجاري يقدم المستثمرون المال من أجله، من المهم أن يكون لدى البادئ اهتمام قوي بالمشروع.

بدون المشاركة، بدون رغبة كبيرة في بناء شركة، لن يحدث شيء، مهما حاولت. الموقف الشخصي له أهمية كبيرة. الأمر كله يتعلق بما تحب أن تفعله وما لا تفعله. ربما يجد معظم الأشخاص صعوبة في إعداد التقارير المحاسبية وتقديم المستندات إلى مكتب الضرائب، وملء موقع ويب بالسلع، والقيام بالعديد من الأشياء الروتينية الأخرى.

اليوم، لا توجد مشكلة في الاستعانة بمصادر خارجية لكل ما لا ترغب في القيام به. لكن من المهم أن تفهم ما تحب القيام به، وهل من الممكن بناء شركة بناءً عليه؟ مطلوب من رجل الأعمال المشاركة في تطوير المنتجات والتسويق والمبيعات. هل انت مستعد لهذا؟ هل ستستمتع ببيع المنتج؟

يقول البعض أنه لا يهم بالنسبة لهم نوع العمل الذي يديرونه أو ما يبيعونه. نترك هذا النهج لتقديرك، ولكن لا تزال شخصية رائد الأعمال، وحب عملك، والمنتج الذي تصنعه، غالبًا ما تكون أكثر أهمية بكثير من الرغبة في القيام بأي عمل تجاري، طالما أنه عمل تجاري وذلك فهو يدر الدخل.

عادةً ما يجد رائد الأعمال مكانًا مناسبًا في المجال الذي يثير اهتمامه. لم تتمكن المرأة الحامل من العثور على ملابس رخيصة الثمن ذات الجودة والتصميم المناسبين لنفسها وأنشأت متجرها الخاص للسلع للنساء الحوامل. واجه أحدهم مشاكل في تسجيل الأطفال في رياض الأطفال. ينزعج بعض الأشخاص من طوابير الانتظار في محلات السوبر ماركت، وهذا ما يدفعهم إلى فكرة متاجر المواد الغذائية البديلة.

لا يمكن لمحبي الدراجات اختيار النموذج المناسب بسرعة. تؤلم قدم شخص ما من المشي بالكعب العالي طوال اليوم، وتولد فكرة الأحذية الرسمية المريحة، وهكذا. عادةً ما يكون حل المشكلات الشائعة التي يواجهها الملايين من الأشخاص كل يوم هو ما يعنيه العثور على مكان العمل المثالي. عادة ما يتم تحقيق النجاح الأكبر من خلال تلك الأفكار التي لا تنفصل عن الحياة (). وأولئك الذين بنوا شركة بناءً على فكرة ما هم عادةً أشخاص شعروا هم أنفسهم بعدم الراحة من بعض المشكلات التي لم يتم حلها وأرادوا حلها أولاً وقبل كل شيء لأنفسهم.

إن العثور على مكان مناسب لإنشاء مشروع تجاري أمر بسيط ومعقد.

وقد يكون ذلك مرتبطًا بصفاتك ومهاراتك المهنية، كما وصفناها في البداية. قد يكون هذا شيئًا في مجال حل المشكلات التي تواجهها بنفسك يوميًا. على أية حال، قم بإعداد قائمة بالعديد من الأفكار وابدأ العمل عليها منذ الفكرة الأولى. إذا لم تنجح التجربة، يمكنك الانتقال إلى النقطة التالية - وهكذا حتى تجد أخيرًا شيئًا تهتم به حقًا ويدر عليك دخلاً.

إن فتح مشروع تجاري والتوسع في مجالات جديدة ليس بالأمر السهل على الإطلاق. في السنوات الأخيرة، تضاءلت الرغبة في بدء عمل تجاري بين الروس بشكل متزايد. ففي نهاية عام 2015، على سبيل المثال، كان 2.2% فقط من الروس يخططون بجدية لبدء أعمالهم التجارية الخاصة. وفي عام 2014، عندما بدأت الأزمة للتو، وبدأ رجال الأعمال الحاليون في بيع أعمالهم بنشاط. ووفقا لأوبورا روسي، فقد أغلقت 483.6 ألف شركة أبوابها وافتتحت 417.5 ألف فقط.

ومع ذلك، فإن رجل الأعمال مجرد تشخيص؛ وبناء على ذلك، سيكون هناك دائمًا أشخاص "مريضون" حقًا بهذا الأمر. في عام 2016، عاد الاهتمام ببدء مشروعي الخاص إلى الظهور من جديد. قد يكون السبب في ذلك هو أنه أصبح من الصعب بشكل متزايد الحصول على أجر لائق عند التوظيف.

بالطبع، يعد فتح مشروع تجاري من الصفر أو الدخول إلى مجال جديد من ملف تعريف حالي عملاً محفوفًا بالمخاطر ولا يعد بالإثراء السريع. علاوة على ذلك، فإن عدد المنافذ المخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة قد انخفض بشكل متزايد في الآونة الأخيرة.

في ديسمبر / كانون الأول، قامت نائبة رئيس غرفة التجارة والصناعة الروسية، إيلينا ديبوفا، بتشخيص الشركات الصغيرة الروسية - حيث احتلت الشركات جميع مجالات الأعمال تقريبًا. وترى أن مجالات الخدمات والتجارة مشغولة، والإنتاج يحتاج إلى أموال وموارد أصبحت أقل توفراً منذ بداية أزمة 2014.

يقول بوريس تيتوف، المفوض الرئاسي الروسي لحقوق رواد الأعمال، إنه لا يزال من الصعب على الشركات الصغيرة الحصول على طلبات المشتريات الحكومية، لأنه على الرغم من الحقيقة، يحاول عمالقة الصناعة التحايل على هذه المعايير. عندما يبدأ كل شيء في العمل، يجب أن تحصل الشركات الصغيرة على قطعة كبيرة من الكعكة الاجتماعية.

أعمال جديدة، أعمال قديمة – هل هناك أي مجالات غير مأهولة؟

صحيح أن كل سحابة لها جانب مضيء. الأزمة هي فرصة للضغط على السوق من أجل حل المشاكل التي تثيرها هذه الأزمة. وبحسب مؤلفي بوابة بيع الأعمال الجاهزة “BiBoss”، فإن المنافذ الجديدة تكمن في المجالات التالية:

1. السلع والخدمات، مما يسمح لك بالحفظ. أصبحت محلات التخفيضات، ومتاجر السلع المستعملة، ومواقع بيع وتبادل الأشياء، وأماكن تقديم الطعام العامة التي تقدم طعامًا رخيص الثمن، بالإضافة إلى خدمات مكافحة الأزمات، مثل الاستشارات المالية، أكثر شيوعًا.

مثال. شركة من الشباب، خريجي الجامعات الذكية الذين شاركوا في تدريس تلاميذ المدارس، متحدون في شركة صغيرة. يتألف العرض الفريد، في جوهره، من نفس الدروس الخصوصية - حيث قاموا بإعداد الأطفال لامتحان الدولة الموحدة. ولكن كان هناك اختلاف واحد - لا يتم التدريس بشكل فردي مع الطالب، ولكن مع مجموعة من الأطفال. وهذا يناسب العملاء (أولياء الأمور)، حيث أن حجم المجموعة لا يزال أصغر من الفصل، ولا يوجد 30 طالبًا لكل معلم، بل 7-10 طلاب. وتبين أن السعر أقل من التدريب الفردي. نتيجة هذا التدريب الجماعي أعلى - تأثير المجموعة له تأثير إيجابي.

2. الأعمال التجارية القائمة على الابتكار والتكنولوجيا.وهذا مجال لا توجد فيه أي أزمة تقريبًا. من الصعب الدخول إلى هذا المكان، لكنه غير حساس لتقلبات السوق.

مثال. لنأخذ على سبيل المثال شركة متخصصة في تطوير وإنتاج معدات تبديل الفراغ المبتكرة، والأجهزة الذكية لأتمتة الشبكات والمحطات الفرعية، وما إلى ذلك. منذ 25 عامًا، ابتكرت معدات ذات مبدأ تشغيل فريد. على الرغم من وجود المنافسين، فإن أجهزتهم يتم شراؤها في جميع أنحاء روسيا. والشركة نفسها ممثلة ليس فقط في روسيا، ولكن لديها أيضًا 22 مكتبًا تمثيليًا في الخارج.

3. الاستشارات والتدريب.كتعليم إدارة الأعمال، فإنه لا يتطلب استثمارات كبيرة. ما تحتاجه هو الكثير من المعرفة والخبرة. يتزايد الطلب على الاستشارات، حيث تصبح الأخطاء أكثر تكلفة، وهناك حاجة إلى أشخاص أكفاء يمكنهم الحماية منها. شيء آخر هو أنه لا يوجد الكثير من الأشخاص المتعلمين حقًا. حتى لا يبقى النجوم بلا عمل.

مثال. سوق الفنادق في موسكو مشبع للغاية، لكن صناعة الفنادق، وفقا للمهنيين، لم تنجح. والسبب هو أنه ليس من الواضح دائمًا لأصحاب الفنادق أن المعركة التنافسية لا يتم الفوز بها من خلال المؤسسات الجيدة، بل من خلال المؤسسات المضيافة. تعمل الشركة N في مجال التدقيق والاستشارات والتدريب في مجال الفنادق. لقد اختاروا حل مشاكل الخدمة في هذا المجال وعدم التسرع في الصناعات الأخرى. في السابق، كانت مالكة الشركة N تعمل كمديرة فندق، لذا فهي تتفهم الصعوبات التي تواجهها هذه الصناعة.

4. استبدال الواردات- دعونا نتحفظ على الفور أنه على الرغم من التصريحات الصاخبة، فإن نتائج إحلال الواردات لا تزال متواضعة للغاية. ولا توضح الإحصائيات الرسمية عدد المكونات الأجنبية الموجودة في المنتجات المنتجة محليًا وما هي المعدات التي يتم تصنيعها. الوضع أفضل في الزراعة. مع كل التحفظات، الآن هو الوقت الأمثل لتطوير المشاريع الزراعية. على الرغم من أن الوقت قد فات لدخول هذا العمل من الصفر. لكن الشركات الزراعية العاملة لديها كل الفرص لإعادة تشكيلها وتولي تلك المناصب التي تم إخلاؤها بسبب رحيل المنتجات الأجنبية.

مثال. لسنوات عديدة، قامت شركة ماري بنجاح متفاوت بتطوير مجالين: تربية الماعز وإنتاج منتجات حليب الماعز. حدث هذا الاختراق لعدة أسباب، حسبما يعكس المالك المشارك للشركة: تلقت الشركة دعمًا حكوميًا، وتم تحرير منافذ الطعام، وتم اتخاذ خطوة إدارية كفؤة - توظيف مسوق ذي خبرة قام بتطوير عبوات وتحديد مواقع جديدة، مما سمح لمنتجات ماري التنافس في أكبر سلاسل البيع بالتجزئة مع البضائع الأجنبية.

5. صيانة مشاريع الانترنت.ترجع شعبية هذه المنطقة إلى حقيقة أن تجارة التجزئة قد انتقلت مؤخرًا إلى الإنترنت. تتطلب مواقع المتاجر عبر الإنترنت المعقدة للغاية دعمًا مختصًا. لذلك، أصبح الآن جميع أولئك الذين يشاركون بطريقة أو بأخرى في هذا النشاط مطلوبين: استوديوهات الويب والمصممين ومتخصصي الإعلانات ومؤلفي الإعلانات.

مثال. تعد الروبوتات التي تستجيب لطلبات العملاء في Telegram وتجمع التقييمات بمثابة مساعد أعمال جيد يحفظ في مراكز الاتصال. كانت الشركة N من أوائل الشركات التي قررت إنشاء مثل هذه الروبوتات حسب الطلب. العمل بسيط، ولكن كل شيء له الفروق الدقيقة الخاصة به وغالبا ما يفضل العملاء عدم القيام بذلك بأنفسهم، ولكن الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء مثل هذا "مركز الاتصال" الماكر لأبطالنا.

العمل في إجازة الأمومة كدعم جديد للشركات الصغيرة والمتوسطة

تنطبق هذه النصائح على كل من أولئك الذين يبدأون مشروعًا تجاريًا وأولئك الذين يبحثون عن مجالات جديدة لأعمالهم الحالية. البحث عنهم يشبه إعادة اختراع العجلة. يبدو أن جميع الدراجات قد تم اختراعها بالفعل، ولكن هناك أشخاص مميزين يرغبون في شراء دراجة ذات عجلات مربعة أو دراجة ترادفية. سيتعين علينا البحث عن هؤلاء الأشخاص الفريدين الذين لديهم مشاكلهم الصغيرة، والتي سيتم الترحيب بحلها بالتصفيق!

على سبيل المثال، لم يكن لدى الشركة الفيدرالية - مصنع لإنتاج حلوى الشوكولاتة فرصة واحدة للتنافس على مناصب عالية على الرفوف في متاجر الشبكة. ثم ركزوا على قطاع الهدايا، وأصبحوا الحلوانيين الوحيدين الذين ينتجون شوكولاتة الهدايا باهظة الثمن. يتم تضمين جزء من المجموعة في الشبكة، ويتم بيع الباقي عبر الإنترنت والتجزئة الخاصة بها، حيث يذهب الناس لشراء هدايا خاصة - شخصية وشركات. 75% من المشتريات تتم بواسطة النساء.

وتظل نفس المجالات المتخصصة حتى في الصناعات المتدهورة مثل النشر، على سبيل المثال. لن تكسب المليارات هنا، لكنها بالتأكيد ستكون كافية للمؤسس وفريق العمل ليحصلوا على دخل جيد.

يُطلق على ريادة الأعمال النسائية الجديدة أيضًا اتجاه منفصل. تعتبر رائدات الأعمال من الأمهات ظاهرة جديدة في الاقتصاد الروسي، فهم يفهمون جيدًا جمهورهم من العملاء المرتبطين بالأطفال بطريقة أو بأخرى، ويعتقد الخبراء أن هذا التخصص لديه فرصة كبيرة للتطور.

يعتبر الامتياز أيضًا مجالًا تجاريًا مقومًا بأقل من قيمته الحقيقية. والشركات التي تتعلم توسيع نطاق أعمالها بحكمة لديها فرصة كبيرة للنجاح.

حصيلة

1. لم يعد هناك تقريبًا أي مجالات متبقية للشركات الصغيرة - فمعظم المناصب في السوق تشغلها شركات تتمتع بموارد هائلة وهامش من الأمان. بالإضافة إلى ذلك، فإن آلية تقديم العقود الحكومية للشركات الصغيرة والمتوسطة لا تعمل بشكل جيد حتى الآن. عند البدء ببداية جديدة، من المهم تحليل وفهم احتياجات العملاء التي لا تلبيها الشركة. وبعد ذلك هناك كل فرصة للنجاح. لا فائدة من فتح محل بقالة بجوار Magnit. لكن فتح متجر للأسماك الطازجة يعد بالربح.
2. الأزمة هي الوقت المناسب لظهور مجالات صغيرة جديدة تتعلق برغبة كل من الشركات والأشخاص العاديين في توفير المال. هذا هو المكان الذي توجد فيه فرص كبيرة لتنظيم أعمال جديدة أو إطلاق منتجات جديدة.
3. الامتياز هو أحد تلك المجالات التي لا تزال مقومة بأقل من قيمتها عامًا بعد عام. الاهتمام بالامتيازات مرتفع باستمرار، ولكن هناك عدد قليل من العروض الجيدة حقًا. أي شخص يمكنه تقديم امتياز جيد للسوق سينجح.

في كثير من الأحيان، يأتي الكثير منا بفكرة بدء أعمالنا التجارية الخاصة. وحقا، ما الذي يمكن أن يكون أفضل من التنفيذ الخاص بك؟ ومع ذلك، فإن المشكلة بالنسبة لمعظم الناس هي أنهم لا يعرفون كيفية اختيار مجال العمل. بعد كل شيء، من المهم جدًا أن يكون العمل الذي ستقوم به ليس مثيرًا للاهتمام فحسب، بل يدر دخلًا أيضًا. ما هو التخصص وكيفية اختيار واحد؟

نحن نبحث عن مكانة بحكمة!

المكان المناسب هو مكان في السوق لم يشغله بعد أي شخص أو عدد صغير من الشركات. تعد مجالات الأعمال المجانية فرصة لإدراك نفسك وإظهار مزاياك مقارنة بالمنافسين الآخرين. في الوقت نفسه، يجب تضييق نطاق اهتماماتك كثيرًا حتى تتمكن فعليًا من إنشاء منتج أو خدمة يمكنها التنافس مع الآخرين وفي نفس الوقت تحظى بشعبية لدى الجمهور المستهدف. معظم رجال الأعمال المبتدئين لا يأخذون في الاعتبار خصوصيات السوق، ولا يبحثون عنه، وبالتالي يواجهون حقيقة أنهم يستثمرون في أماكن يكون فيها كل شيء مشغولًا بالفعل ومن الصعب جدًا المنافسة.

العمل هو استثمار

من ناحية أخرى، تجدر الإشارة إلى أنه في أي مجال عمل، سيتعين عليك استثمار الأموال، وأموال كبيرة في ذلك. إذا لم يكن لديك رأس مال لبدء العمل، فإن فتح مشروعك التجاري الخاص يكاد يكون مستحيلاً. يجب أن يكون الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب أن يكون لديك هو 3000 دولار - 5000 دولار. لكن المال ليس هو الشيء الرئيسي إذا كنت لا تعرف كيفية إدارته واستثماره بحكمة. تذكر أن مستوى دخلك سيعتمد على مدى جودة استثمارك في عملك. يجب أن يعتمد اختيار المجال المناسب للعمل على عدة قواعد:

أولاً، يجب أن يجلب لك العمل الذي تخطط للقيام به المتعة؛

ثانيًا، يجب أن يكون المجال مطلوبًا ومفيدًا للمجتمع؛

ثالثا، يجب أن يدر نشاطك دخلا، لذلك يجب عليك اختيار ما لم يتم الطلب عليه بعد، ولكنه قد يظل مفيدًا ومثيرًا للاهتمام للمستهلك المحتمل.

كيفية اختيار مكانة للأعمال؟

قبل أن تفعل ذلك، يجب عليك دراسة السوق جيدا. سيسمح لك ذلك بحساب ما إذا كانت تعهدتك ستكون غير مربحة في الوقت المناسب. للعثور على العمل المناسب لك، عليك القيام ببعض الأشياء:

1. أنشئ قائمة أمنيات، أي حدد نطاق اهتماماتك والعملاء الذين يركزون عليهم.
2. تحليل حالة السوق من وجهة نظر المستهلك. في هذه الحالة، من المهم دراسة مشاريع الأعمال المختلفة بالتفصيل قبل اختيار الاتجاه الصحيح لنشاطك.
3. قبل اختيار مجال عمل ما، يجب عليك تقييمه واختباره بشكل صحيح، وليس هناك حاجة إلى نفقات كبيرة لذلك.
4. بعد تحديد اختيارك، يمكنك البدء في تنفيذ الفكرة التي تعجبك أكثر.

الأماكن التي يحتمل أن تكون مربحة: إلى أين تذهب؟

عند اختيار مجال نشاطك المستقبلي، ابدأ من حقيقة أن الفكرة الجديدة هي فرصة لإنشاء مشروع تجاري ناجح. بالطبع، هناك قائمة من مجالات الأعمال التي تحظى بشعبية كبيرة بين رجال الأعمال الناشئين. ويمكن تجميعها على النحو التالي:

1. المتاجر عبر الإنترنت التي يمكنك من خلالها بيع فئات مختلفة من البضائع.
2. المتاجر الخيرية عبر الإنترنت أو متاجر الشحن.
3. اقتراح خدمات المربيات والممرضات والمربيات. اليوم هذا المكان هو في الطلب تماما. يمكنك، على سبيل المثال، فتح وكالتك الخاصة التي ستساعد الأشخاص في العثور على الموظفين المناسبين.
4. مكتب الخدمات الاستشارية.
5. خدمات العامل الماهر.
6. التدريس.
7. خدمات مدرب اللياقة البدنية.
8. خدمات متنوعة في مجال المشغولات اليدوية: المجوهرات المصنوعة يدوياً أو المشغولات المحبوكة. أليست هذه طريقة لإرضاء نفسك وفي نفس الوقت كسب فلس إضافي؟

بالطبع، هذه ليست كل مجالات الأعمال التي تستحق الاهتمام بها. هناك دائمًا الكثير من الأفكار الواعدة، والشيء الرئيسي هو العثور على إحداها والبدء في تنفيذها.

التحليل العميق هو مفتاح النجاح

ومع ذلك، بغض النظر عن مدى واعدة فكرتك، يجب أن تفهم بوضوح أنه ليس حقيقة أنه سيكون في الطلب. لهذا السبب ينصح الخبراء بالبدء في بناء مشروعك التجاري من خلال دراسة المجالات التجارية التي لا تشغلها. على سبيل المثال، بدأ مجال الإنترنت للتو في التطور، مما يمثل فرصًا هائلة لكسب المال. ولكن هناك "لكن" واحد مهم: يجب أن تكون قادرًا على كسب المال واستثمار ليس فقط المال، ولكن أيضًا الوقت والجهد. هذه هي الطريقة الوحيدة لانتظار النتيجة.

مجال آخر مثير للاهتمام ومتطور بنشاط هو الخدمات اللوجستية ونقل البضائع. صحيح أنه من غير المرجح أن ترغب النساء في الانخراط في مثل هذه الأنشطة. لكن يمكنهم دائمًا العثور على شيء يفعلونه لأنفسهم. على سبيل المثال، أولئك الذين يعرفون كيفية القيام بشيء ما بأيديهم: الخياطة والحياكة والتطريز - يمكنهم ببساطة إنشاء أشياء فريدة وبيعها. بالطبع، هذا يتطلب المثابرة والوقت، ولكن يمكنك إنشاء ظروف جيدة للحصول على دخل مستقر.

احصل على التعليم والعمل من المنزل

يتساءل الكثير من الناس عن كيفية العثور على مكان مناسب للأعمال التجارية. للقيام بذلك، عليك أولاً أن تنطلق من تفضيلاتك واهتماماتك، وثانياً، معرفة احتياجات السوق. بالطبع، لا يمكن لكل واحد منا أن يتباهى بالتعليم الاجتماعي والقدرة على تقييم الوضع في سوق البلاد بكفاءة. لكن تحليل تفضيلات العديد من الأشخاص يشير إلى أن المجالات الأكثر طلبًا اليوم هي في مجال الصحة (هذه هي عيادات ومكاتب التجميل ومراكز اللياقة البدنية)، والعلاقات بين الوالدين والأطفال (على سبيل المثال، يمكنك فتح روضة أطفال خاصة أو استوديو للفنون الجميلة)، والأعمال التجارية والمال (من إنشاء مواقع الويب والترويج لها إلى إصدار قروض صغيرة بشروط مواتية).

تبحث العديد من النساء، عند الذهاب إلى إجازة أمومة، عن طريقة لكسب المال والبدء في إعداد الكعك على سبيل المثال. ربما يوجد في العديد من المدن حرفيون مستعدون لتدليل المنتجات اللذيذة لأي احتفال. لماذا لا يوجد مكان لتطوير الأعمال؟

وإذا كانت يديك تنمو من حيث ينبغي أن تكون، وأنت تعرف كيفية التعامل مع المواد والأدوات المختلفة، فجرب نفسك في مجال إنشاء ألعاب مصممة أو مجوهرات أصلية. اليوم، عندما يكون هناك اتجاه نحو العودة إلى الماضي، وهناك اهتمام كبير بالأشياء المصنوعة يدويًا، يمكن أن تصبح هذه المنافذ تنافسية للغاية. وإذا كان لديك أيضًا أسلوب شركتك الخاص، فيمكنك التأكد من أن عملك سيرتفع!

الاختيار المعقول لمكانة العمل هو أساس ريادة الأعمال الناجحة. كيف تضع هذا الأساس بأقل قدر من المخاطر، وما هو اتجاه السوق الذي يجب عليك اتباعه؟

لقد سمعت ذلك بشكل صحيح: يعد العثور على مكان مناسب للأعمال التجارية مرحلة صعبة للغاية نظرًا لوفرة الخيارات. وفي الوقت نفسه، يعمل التباين الغني على توسيع حدود الاحتمالات. لا يلعب الحظ الدور الأهم في هذا الأمر، لكن الانتباه والحساسية والحدس سيصبحان شريان الحياة في بحر اتجاهات السوق المضطرب.

في عام 2019، ليست هناك حاجة لتوقع المساعدة من الدولة بسبب الأحداث السياسية العديدة التي تجري في البلاد. أصبح النظام الضريبي أكثر تعقيدا بسبب ظهور ضرائب جديدة وتعزيز الضرائب القائمة. العبء الضريبي يلغي المشاريع الجيدة، وتحدث إعادة التوجيه عند اختيار المجال المناسب.

تؤثر العقوبات الاقتصادية أيضًا على النهج المتخصص للمؤسسات، من ناحية، وتضع القيود، ومن ناحية أخرى، تفتح مجالات جديدة للأعمال التجارية، والتي لم يكن تطويرها في الاتحاد الروسي ليحقق أرباحًا في السابق.

مفهوم ومعنى المتخصصة

في سياق الأعمال، يشير مصطلح "المتخصص" إلى قطاع ضيق من احتياجات العملاء التي يصبح رضاها عملاً لشخص ما ويدر الربح. الأمر بسيط – سيكون المنتج أو الخدمة المرغوبة مطلوبة بين العملاء. في الواقع، لا توجد مجالات غير ضرورية. هناك حاجة لكل واحد منهم، وإلا فإن ظروف السوق سوف تتخلص من هذا القطاع غير الواعد.

تحتاج إلى تقييم المنافسة بشكل معقول. قد يكون ملء المجال المتخصص مربحًا أيضًا، ولكن يجب بذل الكثير من الجهد لتطوير عرض فريد من نوعه يميزك عن منافسيك.

كلما كان أضيق كلما كان ذلك أفضل؟

يعتقد معظم رواد الأعمال المبتدئين أن المجال المتخصص المعروف والمثبت، بمعنى آخر، أصبح شيئًا من الماضي، ويحتاجون إلى السعي لتحقيق شيء جديد بشكل أساسي. لقد صدم الجمهور المستهدف بسهولة الراحة الجديدة، ومنتجاتك تحظى بشعبية كبيرة، وتتدفق الأموال إلى جيبك. اترك هذا الوهم خلفك وانظر إلى الموقف من خلال عيون العميل المحتمل.

ظهر منتج أو خدمة جديدة في السوق لا يعرف عنها أحد. الجميع يمر، غير قادر على فهم الجوهر. التفسيرات التفصيلية لا تزال تترك العميل في حيرة من أمره ويغادر. سيعود بالطبع! بعد 3-4 سنوات، عندما ينمو هذا المجال بنجاح في السوق ويفهم الجميع مزاياه.

عند اختيار مجال متخصص مجاني وغير معروف، كن مستعدًا لأن العائد من عملك لن يأتي بالسرعة التي تريدها، بينما سيكون هناك طلب على مجال معروف ولكن غير مشغول. على الأقل حتى يستعير الآخرون هذه الفكرة ويبدأون في تنفيذها في كل زاوية.

إذا كنت ترغب في اختيار مجال أصلي، على أمل أن يصبح الميزة الرئيسية لعملك، فهذه خطوة خاطئة. من المستحيل توجيه انتباه الجمهور إلى منتج غير ضروري، بغض النظر عن مدى غرابته.

مقدمة المتخصصة

سيسمح المجال المختار جيدًا لمؤسسة ذات حصة سوقية صغيرة بالحصول على دخل كبير، وسيسمح المجال الجديد للشركات القوية بالعثور على أسواق إضافية وتوسيع مجال نفوذها وتحديث صورتها بين الجمهور.

كيف تعرف متى تحتاج إلى مجال جديد؟ يمكنك تحديد ذلك من خلال العوامل التالية:

• ينخفض ​​دخل الشركة؛
• المنتجات/الخدمات تفقد قدرتها التنافسية؛
• تحتل الشركة حصة سوقية تحتضر؛
• لقد ضعف موقف السوق.

ثم يصبح المجال الجديد وسيلة لتنويع الأعمال، وتحويل البحث عن مصدر للدخل إلى مجالات أخرى. ومن ناحية أخرى، فإنه يساعد على البقاء وتعزيز المراكز في السوق والانتقال إلى تخصص آخر دون خسائر.

هناك أسباب لانخفاض نشاط الجمهور لا يمكننا التأثير عليها. وفي عام 2019، كان هذا تدهورًا في الوضع المالي للعملاء بسبب انخفاض سعر صرف الروبل وارتفاع الأسعار. لكن هناك عوامل كثيرة تقع ضمن نطاق تأثيرك.

تحديد مكانة واعدة

بمجرد فهم الجوهر والمفهوم، يظهر السؤال حول كيفية اختيار مجال العمل. تحتاج أولاً إلى اتخاذ قرار بشأن جمهورك المستهدف.

إن فكرة أنك يجب أن تحب ما تفعله هي افتراض رومانسي غالبًا لا علاقة له بالواقع.

يجب أن ترى ما يحتاجه العميل وتشعر به. ماذا يريد أن يحصل، ماذا يتوقع منك. على سبيل المثال، كان أحد طلاب مدرسة Business Youth School، وهو رجل يزيد عمره عن 30 عامًا بقليل، يبيع أدوات تجعيد الشعر. ثق بي، فهو لا يحتاج إلى أدوات تجعيد الشعر. كان يعلم أن الفتيات في حاجة إليها!

لا ينبغي أن ينتهي بحثك عن الجمهور المستهدف بتحديد العمر والحالة ونوع النشاط. تواصل مع الأشخاص كغريب، واسألهم عما يريدون، وكيف سيكون أكثر ملاءمة لهم لشراء المنتجات، وما إلى ذلك. إجراء مسح في شكل استبيان. ومع ذلك، فإن الجمهور المستهدف لا يمكن أن يكون مجرد مجموعة من الأشخاص، بل أيضًا مؤسسات أخرى، اعتمادًا على هيكل عملك:

• B2B – الأعمال التجارية – التوجه التجاري نحو الشركات.
• B2C – الأعمال مع العميل – يتم تقديم المنتج/الخدمة مباشرة إلى العميل.

سيحدد نموذج العمل الجمهور المستهدف، والذي ستقوم بالبحث والدراسة حتى تعرف كل تعقيدات سلوكهم الشرائي. ومن ثم يمكنك تحديد مكانتك.

للعثور على مكانة، استخدم الرسم البياني التالي:

• قطاع السوق (على سبيل المثال، الأحذية)؛
• الفئة (المحلية أو الموسمية)؛
• فئة فرعية (أحذية الصيف)؛
• مكانة (الصنادل) ؛
• مكانة فرعية (الصنادل ذات الكعب أو الكعب المنخفض).

اقرأ أيضا

وضع خطة عمل

ربما لم يتم اختيار هذا المثال بشكل صحيح، ولكن الشيء الرئيسي الذي تحتاج إلى فهمه هو مكانة السوق المتخصصة بين العناصر الهيكلية الأخرى للسوق. أي أن المجال ليس حذاءًا بشكل عام، بناءً على المثال، بل نوع معين من الأحذية.

أين تبحث عن مكانة

لكي لا ترتكب أي خطأ، تحتاج إلى فتح مجالات جديدة في تلك القطاعات، والتي يكون تطويرها وملؤها في المرحلة الأولية. وفي عام 2018، تشمل مجالات الأعمال الواعدة تقنيات الإنترنت. اتضح أن كل الطرق، بطريقة أو بأخرى، تؤدي إلى الإنترنت. دعونا نتأكد من هذا.

المدفوعات عبر الهاتف المحمول

ويعتبر الخبراء أن هذا الاتجاه واعد، لأن معاملات الدفع عبر الهاتف تكتسب شعبية وتحل محل المعاملات المصرفية المماثلة. وقد ظهر هذا الاتجاه على خلفية عدد كبير من الهواتف الذكية التي توفر الوصول إلى الإنترنت. وتضعف مراكز البنوك في مجالها الأساسي تدريجياً بسبب تزايد عدد أصحاب الهواتف "الذكية"، وستكون هذه الفجوة أكثر وضوحاً في المستقبل.

المنافذ التي يمكن تحديدها في هذه الفئة لا تبيع الهواتف الذكية. يرجى ملاحظة أن هذا المكان مشغول بالفعل، وهناك الكثير من بائعي iPhone اليوم. هناك نقص في الآليات التي من شأنها تبسيط تحويل الأموال باستخدام الدفع عبر الهاتف المحمول بشكل كبير.

يمكنك تطوير برنامج يسمح لك بخصم الأموال مباشرة من البطاقة المصرفية إلى حساب المنظمة. ربما يمكنك التوصل إلى شيء أكثر إثارة للاهتمام في هذا المجال.

تدريب على الأنترنت

تم منح التعلم عبر الإنترنت في السابق حالة التعليم الإضافي الإضافي الحصري، والذي لا يعتبر جديًا. يعتقد الكثير من الناس أن التعليم هو نوع من وسيلة تأكيد الذات، ولكنه ليس شيئًا يسمح لك بالحصول على التخصص.

ومع ذلك، يتوقع المحللون دورًا متزايدًا للتعلم عبر الإنترنت. وسرعان ما ستقل أهمية الجامعات التقليدية ويرفضها الطلاب المعاصرون. ستتمكن عبر الإنترنت من الاستماع إلى محاضرات بلغات مختلفة من أفضل المعلمين وتلقي التعليم من جميع أنحاء العالم دون مغادرة منزلك.

يعد تنظيم دورات تدريبية ضخمة عبر الإنترنت في متناول الجميع مجالًا واعدًا مفيدًا وغير مشغول. قم بتنظيم جامعتك عبر الإنترنت الآن، وبحلول ذروة شعبية التعلم عبر الإنترنت، ستكتسب جمهورًا كبيرًا وستحصل على ترقية.

بيع المنتجات عبر الإنترنت مع التسليم اللاحق

هذا المكان ليس جديدا في الاتحاد الروسي، ولكنه مجاني في هذه المرحلة. لا توجد مثل هذه المنظمات التي من شأنها أن تمثل خدمات توصيل البقالة في جميع أنحاء البلاد، ولا توجد "شبكة" من شأنها اختراق مناطق واسعة. عادة، هذه الخدمة متاحة فقط في المدن الكبيرة.

غالبا ما تكون المشكلة هي أن المنتجات يتم تسليمها من قبل موظفي السوبر ماركت نفسه، ولهذا السبب توجد قيود. على سبيل المثال، لا يتم توصيل الطعام إذا كان مبلغ الشراء أقل من 1200 روبل.

فارق بسيط آخر - تحتاج إلى البحث عن موقع السوبر ماركت الذي يوجد به متجر عبر الإنترنت، لأنه في أغلب الأحيان ستجد تلك الموارد التي تحتوي على معلومات حول التعاون والعروض الترويجية والخصومات، وما إلى ذلك.

مهمتك هي أن تصبح بائعًا للمنتجات عبر الإنترنت وتنظيم توصيلها. يمكن التغلب على هذا المكان من خلال تقديم أسعار مناسبة للخدمة إلى جانب فكرة مبتكرة.

الأدوات "الذكية".

ظهرت الأساور الرياضية التي تحلل الحالة الصحية لصاحبها وتحسب عدد الخطوات التي قام بها. وسرعان ما سيتم تنفيذ هذه الوظيفة ليس فقط عن طريق الأساور، ولكن أيضًا عن طريق الساعات والنظارات وما إلى ذلك. وبالإضافة إلى ذلك، ليس من الضروري التركيز على الحالة الصحية.

يمكن للأداة "الذكية" أن توفر معلومات حول أسلوب قيادة السيارة أو المنتج أو الشخص ضمن حدود موظف واحد. هذا الاتجاه يكتسب زخمًا وله آفاق جيدة.

المنتجات الزراعية

لا أعتقد أن الحاجة الملحة للتنمية الزراعية تكتسب زخما بسبب العقوبات المفروضة على استيراد المنتجات الزراعية إلى روسيا. وإذا ظلت هذه العقوبات سارية لمدة ثلاث سنوات أخرى، فهذا ليس وقتًا كافيًا لتطوير الأعمال في القطاع الزراعي. لذلك، سنعتمد ببساطة على الخلفية الزراعية المواتية في روسيا، حيث ستزدهر الأعمال التجارية.

هناك العديد من المنافذ الشعبية في هذا الاتجاه:

• طعام الحيوانات الاليفة. ولسوء الحظ، يتم إنتاجها بكميات غير كافية، لأن عدد الماشية في المزارع يتزايد باطراد. وينطبق الشيء نفسه على أغذية الأسماك، التي، مع فرض العقوبات وارتفاع أسعار النقل بالسكك الحديدية، أصبحت أقل توفرا على الرفوف بشكل كبير.
• في روسيا، لم يتم زراعة الأسماك الحمراء عمليا، لأن الواردات من النرويج تلبي الطلب. لكن العقوبات تخلق الظروف التي يمكن فيها زراعة وتسمين الأسماك الحمراء.
• إنتاج منتجات الألبان. ما لا يوجد لا يوجد، وليس المستهلكون وحدهم هم الذين يواصلون الشكوى من جودة منتجات الألبان. من الضروري تنظيم مصانع الألبان في روسيا لإنتاج الجبن والزبدة والحليب عالي الجودة.
• محاصيل الحبوب - أصبحت الحاجة إلى إنتاج الحبوب والقمح أكثر حدة بسبب تربية الماشية.

لا تعتقد أن المنظمات واسعة النطاق فقط هي التي ستنجو. كل ما تحدثنا عنه أعلاه، وسنتحدث عنه أكثر، هو مجالات واعدة للأعمال الصغيرة، والتي لا تزال بلادنا تتمتع بالتربة المناسبة لها.

علم الروبوتات

يقول الخبراء أن الروبوتات استعبدت العالم، رغم أن هذا في الواقع افتراض خاطئ. في بلدنا، تنتمي حصة سوقية كبيرة إلى العديد من الشركات ذات السمعة الطيبة، ولكن يمكن القضاء على هذا الاحتكار بسهولة من خلال الانخراط في إنتاج الروبوتات على نطاق صغير. واليوم، يقوم عدد قليل من الشركات الناشئة التي لديها نفس عدد الموظفين الصغار بالترويج لتقنياتها بطريقة مماثلة.

ليس من الضروري أن تكون مؤسسة ضخمة للدخول في مجال الروبوتات.

أولاً، مع تطور سوق الهواتف الذكية، أصبحت الأجزاء الصغيرة للروبوتات أرخص. ثانيا، يتم إطلاق تقنيات الإنتاج على نطاق صغير من قبل العديد من الشركات، ويمكنك تنفيذها أيضا.

الشيء الرئيسي في هذا العمل هو اختيار مكانة مناسبة. معرفة ما هي المشكلة التي تحتاج إلى حل. ثم قم بإنشاء نموذج للروبوت، وقم بتجميعه وبيعه بسعر مناسب نسبيًا.

اقرأ أيضا

تسجيل رجل أعمال فردي

البطاريات القابلة لإعادة الشحن والبطاريات وأجهزة الشحن

مع زيادة عدد الأجهزة، نشأت مسألة شحنها. يتم تفريغ هذه الأجهزة بسرعة كبيرة، وبالنظر إلى مدى ضرورة أصحابها، يمكنك التفكير في مكان مناسب مثل البطاريات وخلايا الوقود المبتكرة.

تعمل العديد من السيارات الكهربائية أيضًا بالبطاريات، مما يثير مرة أخرى تساؤلات حول تقنيات الطاقة الجديدة. وفي الآونة الأخيرة، تم تطوير لوحات بطاريات بديلة، ويتم بالفعل بيع الأجهزة التي يمكنها شحن الهاتف الذكي بالكامل خلال 30 ثانية. ما الذي يمكنك التوصل إليه؟

الامتيازات

إذا قررت اختيار مجال متخصص، لكن ليس لديك الرغبة في إنشاء مشروع تجاري من الصفر، فاشترِ امتيازًا مربحًا! يمثل الامتياز دائمًا الحد الأدنى من المخاطر، لأنك ستعمل تحت حماية صاحب الامتياز. سيختار مكانًا جيدًا ويفكر في تصميم الغرفة، والأهم من ذلك أنه لن يسمح لك بالإرهاق.

اليوم، تم تشكيل قائمة ضخمة من الامتيازات التي تحتل مجالات جديدة نسبيا. على سبيل المثال، تصفيف الشعر في حالات الطوارئ والبستنة العمودية.

منافذ للشركات الصغيرة

من خلال إلقاء نظرة فاحصة على المشاكل العالمية، يمكنك اكتشاف العديد من مجالات السوق الواعدة التي ستتطور في المستقبل القريب. وتشمل هذه إدارة النفايات، ورعاية المسنين، ومشاريع تنسيق الحدائق، والرعاية الصحية، والمواد الاستهلاكية والصناعية ذات الخصائص الخاصة، والطباعة ثلاثية الأبعاد، وما إلى ذلك.

باتباع الاتجاهات الجديدة، يمكن التمييز بين المجالات التالية:

• صالة التدليك؛
• روضة أطفال خاصة؛
• المنتجات البيئية؛
• الخدمات المحاسبية والقانونية؛
• بناء منخفض الارتفاع
• أجهزة تنقية الهواء؛
• الأثاث والأدوات المنزلية الأخرى حسب الطلب؛
• مجوهرات حصرية؛
• الخدمات البيطرية;
• أعمال المعرض
• أعمال البيع؛
• ملابس داخلية سلسة
• ملابس للمعاقين؛
• البطاريات الشمسية؛
• مصنع ألبان صغير
• تركيب/عزل النوافذ البلاستيكية؛
• توصيل الأدوية إلى المنازل؛
• معدات للإيجار.

لا تنسى اختبار المتخصصة. من السهل تحديد مدى ملاءمته والطلب عليه إذا كان منتجك لا ينتمي إلى فئة المعرفة. للقيام بذلك، انتقل إلى Yandex.Wordstat وأدخل الكلمات التي يمكن من خلالها العثور على منتجك أو خدمتك.

اختر هياكل لفظية بسيطة ومقتضبة.سيوضح لك البرنامج عدد مرات إدخال هذا الاستعلام في شريط البحث، وستعرف أولاً ما إذا كان منتجك مطلوبًا في كثير من الأحيان، وثانيًا، ما هي الكلمات الرئيسية التي يمكن استخدامها عند الترويج للمنتجات.

المعاملات ذات القيمة العالية والمنخفضة

يعلم الجميع أن الكلمات البسيطة في كثير من الأحيان لها معنى عميق جدًا، وهو أمر غير مفهوم في البداية. على سبيل المثال، من الأفضل أن تكسب أكثر من أن تكسب أقل.

ولكن بعد أن قلنا أكثر أو أقل، نحن لا نتحدث فقط عن مبالغ صغيرة أو كبيرة من المال، بل نتحدث عن أموال محددة. نحن نتحدث مباشرة عن الأموال التي يتم جلبها من خلال معاملة واحدة. المعاملة هي اللحظة التي يقوم فيها العميل بالدفع. وبعبارة أخرى، هذه صفقة. تكلفة المعاملة هي المبلغ المالي الذي ربحته من معاملة واحدة. يتميز العمل بمتوسط ​​تكلفة المعاملة.

خلاصة القول هي: بالنسبة للمعاملة في أحد الأعمال، يمكنك كسب مائة روبل، وفي الآخر - ألف أو عشرين ألف أو خمسمائة ألف أو مليون. من المهم جدًا أن يكون الجهد المبذول في هذا الأمر، سواء في عمل ما أو في عمل آخر، هو نفسه، ولكن الدخل من هذا يختلف.

على سبيل المثال، في مكان ما تلقيت خمسة آلاف، وفي مكان ما – خمسمائة ألف. وكلمة "متطابق" لا تحتاج إلى المقارنة، على سبيل المثال، بين بيع البذور وبيع جزيرة في منطقة البحر الكاريبي.

مرتين خمسة أو خمسة اثنين

عند اختيار المجال المناسب، عليك أن تفهم بوضوح الأمور التالية. عندما يتقاطع عنصران، وهما معاملة منخفضة القيمة، أو تدفق كبير، ومعاملة ذات قيمة عالية، أو تدفق صغير، فإن النتيجة ستكون أموالاً عادية.

على سبيل المثال، من أجل الحصول على دخل قدره 300000 روبل، تحتاج إلى إجراء 100 معاملة، الربح الإجمالي منها هو ثلاثة آلاف روبل، أو عشرة معاملات، الربح الإجمالي منها هو 30000 روبل.

يدعي الكثير من الناس أن سلعهم أرخص بكثير، ولكن يمكنهم الشراء بكميات كبيرة. لكنهم في كثير من الأحيان لا يفهمون من أين يحصلون على الحجم.

على سبيل المثال، دعونا نختبر عدة مجالات. على سبيل المثال، في بيع القمصان سيكون لديك 5 عملاء. ستقضي نفس القدر من الوقت عليها، لكن الأرباح ستكون مختلفة تمامًا.

بادئ ذي بدء، عليك أن تفكر مليًا في نوع المعاملات التي سيتعين عليك التعامل معها.يتعين عليك تحديد الرقم الذي ترغب في كسبه، ثم تقسيمه على حجم المعاملة. بهذه الطريقة يمكنك معرفة العدد المطلوب من المعاملات التي يجب إكمالها. هل أنت مستعد لهذا أم لا؟ إنه لأمر جيد جدًا إذا كنت مستعدًا ونتمنى لك حظًا سعيدًا!

إن فتح مشروع تجاري آخر في مكان مزدحم أمر غير مجدي - فالمنافسون الأكثر خبرة سيفوزون بالمعركة. هناك قطاعات ذات منافسة قليلة وأسواق غير مستغلة. كيفية اختيار مجال عملك الخاص ونموذج البحث الذي ستستخدمه.

عادة ما يدرك رواد الأعمال المبتدئون أنهم على وشك دخول السوق حيث ينتظرهم المنافسون بالفعل. الطريقة الوحيدة لتجنب الصراع من أجل الحصول على مكان تحت الشمس هي العثور على مجال عمل خالٍ من المنافسين.

قد يبدو أن السوق الحديث مليء بجميع العروض الممكنة، ولكن بعد الفحص الدقيق يتبين أن فرص التطوير موجودة. يمكنك التفكير في استراتيجيتين عند البحث عن مجال مجاني لتطوير أعمال جديدة:

تطوير السوق القديم بعروض جديدة

نحن نتحدث عن قطاع ضيق مع القليل من المنافسة. ستكون الأوراق الرابحة في هذا القطاع هي الجودة العالية للسلع والخدمات أو العروض غير العادية.

عروض جديدة في سوق غير مستغلة

تعتبر هذه الإستراتيجية أكثر تعقيدًا لأنها تتطلب التداول أو الإنتاج أو الخدمات غير المألوفة للمستهلك. بهذه الطريقة لتطوير الأعمال، ستكون هناك حاجة إلى تكاليف كبيرة لتنظيم نوع جديد من الإنتاج، وتسجيل علامة تجارية، وحملة إعلانية، والترويج للسوق، وما إلى ذلك. ويجب الاعتراف بأن فرص النجاح مع مثل هذه الاستراتيجية أعلى.

يمكنك العثور على مكان غير مأهول من خلال إلقاء نظرة فاحصة على السوق، ومناقشة احتياجات السلع والخدمات مع الأصدقاء والأقارب، وتحليل حالة قطاع معين من السوق. نتيجة لمثل هذا البحث، من المحتمل جدًا أن يتم تحديد مجال متخصص أو ضعيف التطور أو حتى مجاني.

بالنسبة لأصحاب المشاريع الصغيرة، وهو أمر مفهوم تمامًا، تعتبر منافذ السوق الضيقة جذابة لأنها:

• القليل من المنافسة.
• النهج الفردي للمستهلكين.
• قدرة سوقية مستقرة، وإن كانت صغيرة.

إتقان قطاع ضيق من السوق ليس بالأمر السهل، فمن الضروري تحليل جميع الجوانب الإيجابية والسلبية بعناية، ودراسة المنتج الجديد وموقف المشترين المحتملين تجاهه. فقط بعد دراسة خصائص الشريحة المحددة يمكن تشكيل استراتيجية إعلانية. إذا قررت الترويج لمنتج جديد تمامًا، فسيتعين عليك تنظيم حملة إعلانية غير تقليدية لجذب انتباه المشترين.

على ما يبدو، لا توجد وسيلة لضمان اختيار لا لبس فيه لمكانك في العمل. وفي كل حالة على حدة، ستكون لشخصية رجل الأعمال نفسه أهمية كبيرة في تحديد اتجاه العمل.

على ما يبدو، فإن الرأي السائد له الحق في الحياة أنه عند اختيار الاتجاه، تحتاج إلى تقييم السوق واختيار مكانة ذات منافسة أقل وهامش جيد. ويعتقد أن هذه الطريقة تضمن الدخول الناجح إلى هذا المجال. تبدو طريقة الاختيار معقولة بالتأكيد، ولكن إذا فكرت في الأمر، فكل شيء ليس بهذه البساطة.

دعونا نلقي نظرة على سوق السيارات - سوق ضخم وذو قدرة تنافسية عالية. فجأة أدركت أن تجارة السيارات الفاخرة غير متطورة تمامًا في مدينتك. لا يمكن لأولئك الذين يرغبون في شراء سيارة فيراري سواء في مدينتك أو في المدن المجاورة، وفي أقرب مدينة هناك صالة عرض واحدة فقط تقدم مثل هذه السيارات. ها هي - مكانة غير مأهولة بدون منافسين وبهامش ربح لا يمكن تصوره.

مع بعض الجهد، يمكنك فتح وكالة سيارات مع فيراري. ولكن لسبب ما لا توجد طوابير تصطف لك. على الرغم من كل الظروف المواتية - الطلب، والقوة الشرائية للسكان، وغياب المنافسين - لا تتم التجارة. ماذا جرى؟ اتضح أنه من أجل بيع سيارة باهظة الثمن، عليك أن تنتمي إلى الأشخاص الذين يمكنهم شرائها. هذا المثال، بطبيعة الحال، مبالغ فيه إلى حد ما. لكن المبدأ نفسه ينطبق على بيع الطماطم في السوق. عند التداول، من المستحيل تحقيق نتائج جيدة دون التفاهم المتبادل مع المشترين.

لذلك، لن نخاطر بالتأكيد على وجود خوارزميات آمنة من الفشل لإيجاد مجال عمل ناجح. الحظ سيدة شابة متقلبة، فمن المستحيل التأكد من صالحها. ولكن يمكننا أن نخبرك بثلاث طرق من شأنها أن تقلل من المخاطر عند دخول المجال الذي اخترته.

نموذج الابتكار

هذه الإستراتيجية جيدة لرجال الأعمال الرومانسيين الذين يحلمون بتغيير العالم نحو الأفضل. ضمن هذا النموذج، لا تحتاج إلى البحث عن مجال مناسب، بل تحتاج إلى إنشاء مجال خاص بك. لتنفيذ هذه الاستراتيجية تحتاج إلى ميزانية قوية.

على سبيل المثال، قمت باختراع وسادة للأرق. الآن لا تحتاج فقط إلى إنتاج وسائدك المعجزة، بل تحتاج أيضًا إلى إقناع الناس بشرائها. ليس عليك حتى أن تخترع شيئًا بنفسك، بل يجب أن تكون قادرًا على طرح منتج جديد تمامًا في السوق. وهكذا نعاملهم كمبتكرين أو، لكنهم لم يكونوا رواداً في صناعتهم. ولكنهم، وليس زيروكس وكرييتيف، هم الذين ابتكروا هذا المجال المبتكر.

بصراحة، من غير المرجح أن يتمكن مجرد بشر من خلق مكانة مبتكرة. أنت بحاجة إلى ظروف خاصة جدًا أو حظ غير مسبوق، أو كاريزما متميزة، أو الكثير والكثير من المال لتتمكن من دفع مكانتك الجديدة إلى السوق. إذا نجح كل شيء، فستحصل على كل شيء دفعة واحدة - كل الكريم لك. العيب الواضح لهذه الاستراتيجية هو ارتفاع التكاليف مع احتمال كبير للفشل.

نماذج تم التحقق منها

استراتيجية عالمية. تعتمد جميع التقنيات الأكثر تقدمًا على الأشياء الأساسية. في بعض الأحيان، للدخول إلى مكانة غير متطورة، يكفي اختيار قاعدة غير مروج لها.

فيما يلي أمثلة على العديد من "الموضوعات الأبدية":

1. مال. ليست هناك حاجة لشرح لأي شخص سبب الحاجة إليها. وهناك حاجة إلى المصرفيين لتبسيط التدفق النقدي. إن العمل بالمال ليس بالأمر الجديد، ولكنه جذاب دائمًا.
2. السلامة والصحة.هذه هي القيم الأبدية، لأن الجميع يريد أن يكون بصحة جيدة وواثقًا في سلامته.
3. علاقة. موضوع ساخن. يجلب Skype المليارات لأنهم كانوا قادرين على تقديم طرق جديدة للاتصال بنا. هناك شيء يجب التفكير فيه - هناك جمهور غير محدود ينتظر مقترحات جديدة.
4. جاذبية بصرية. الجميع لا يريدون أن يكونوا جميلين فحسب، بل من المهم جدًا أن يتمتعوا بشخصية مشرقة. سيتم تلقي أي مساعدة في إنشاء صورة جذابة بحماس.
5. وقت- مورد غير متجدد. أي جهاز أوتوماتيكي يوفر الوقت يجد العديد من المستهلكين.
6. ترفيه.هذا السوق لا ينضب حقًا - فالناس ينفقون أموالهم على المتعة دون تفكير عميق.
7. ثقافة فرعية. هناك العديد من أنواع الثقافات الفرعية، تحتاج إلى تحديدها واستخدامها.

تطول القائمة، لكنك تفهم بالفعل أن هذه الطريقة لا تتطلب اكتشافات. كل ما تحتاجه هو استخدام الآليات المعروفة منذ فترة طويلة. صحيح أن العديد من الأشخاص يفضلون استخدام هذه الطريقة، وقد يكون من الصعب العثور على اتجاه جديد للأعمال ذات الآفاق المالية.

هوايات

في كثير من الأحيان، تتحول هوايات رواد الأعمال إلى مشاريع تجارية. ما العيب في الجمع بين العمل والمتعة؟ بالنسبة لأولئك الذين قرروا القيام بالأعمال التجارية، ولكنهم لا يعرفون بعد كيف، فإن هذه الطريقة هي الأكثر ملاءمة. إن تحقيق الدخل من الهواية هو شكل أسهل من أشكال التكيف في عالم الأعمال. ستفعل ما تتقنه، وحتى مع أسوأ بداية فلن تخسر. سوف تستمتع بأي حال من الأحوال - سواء كان بإمكانك إنشاء عمل تجاري مربح أم لا.

تلخيص

اختيار مكانتك أمر صعب دائمًا. إذا وجدت شريحة غير مأهولة، في رأيك، هناك الكثير من الأموال المجانية وأعجوبة لا يوجد منافسين، فلا تتسرع في الفرح. على الأرجح أن "منجم الذهب" فارغ لأن المنافسين تركوه بسبب قلة الآفاق. على الرغم من أنه من الممكن أن تكون قد صادفت بالفعل "أراضٍ جديدة" - فافعلها!