عروض الشراكة. وكالة من الشركة المصنعة كن ممثلاً في مدينتك دون استثمار

إن مهنة التاجر مطلوبة جدًا وتتيح لك أيضًا جني أموال جيدة. يعتقد الكثير من الناس أن التجار هم موظفون بدوام كامل في شركات تصنيع منتجات معينة، لكن هذا الرأي خاطئ.

التاجر هو شريك تجاري لشركة تصنيع تقوم بالترويج لمنتجاتها في منطقة معينة على أساس الشراكة.

يمكن تسمية التاجر برجل أعمال يكسب المال عن طريق بيع منتجات الشركاء. لاحقًا في المقالة، سننظر بمزيد من التفصيل في كيفية أن تصبح تاجرًا، بالإضافة إلى ما هو مطلوب لذلك.

جوهر عمل التاجر هو الترويج لمنتجات شركة تصنيع معينة، لكنه يختلف بشكل كبير عن تجارة التجزئة البسيطة.

على عكس البائعين، الذين يمكنهم تداول سلع من مجموعة واسعة من العلامات التجارية، يحق للتجار التصرف نيابة عن الشركة المصنعة. وأيضا بيع المنتجات تحت علامتها التجارية.

إن التعاون الوثيق مع الشركة المصنعة يمنح الموزع العديد من المزايا، بما في ذلك:

• غالبًا ما تستثمر الشركات الكبيرة في تطوير أعمال شركائها.
• يتم الإعلان عن العلامة التجارية على نفقة الشركة المصنعة.
• يساعد موظفو الشركة المصنعة التجار في تطوير أعمالهم الخاصة، مما يجعل من الممكن اكتساب خبرة ودعم لا يقدر بثمن، وكذلك جعل الأعمال مربحة بسرعة.

في الواقع، يمكن لأي كيان قانوني يرغب في بيع منتجات الشركة المصنعة تحت اسم علامته التجارية أن يصبح تاجرًا.

وفي الوقت نفسه، يمكن تنفيذ التعاون مع الشركة المصنعة بعدة طرق:

1. يقوم التاجر بعمليات شراء بالجملة لمنتجات الشركة المصنعة، وبعد ذلك يبيعها بسعر مبالغ فيه.
2. يصبح الوكيل الشريك الرسمي للشركة المصنعة،وتتلقى أيضًا تعويضًا عن بيع منتجاتها.

ومن الجدير بالذكر أن كل شركة تضع قواعدها الخاصة للعمل مع الشركاء. تعمل العديد من الشركات الكبيرة بدقة وفقًا للمخطط الثاني. في أغلب الأحيان، يقوم صغار المنتجين ببيع منتجاتهم للوسطاء بكميات كبيرة.

الوكيل الرسمي للشركة المصنعة

العديد من الشركات العاملة في إنتاج منتجات معينة ليس لديها شبكات مبيعات خاصة بها، ولكنها تستخدم خدمات الوسطاء الذين يطلق عليهم التجار.

في مثل هذه الحالات، يستفيد كل من الشركة المصنعة والشخص الذي يعمل كوسيط بين الشركة المصنعة والمشتري.

توفر الشركة الأموال عند إنشاء شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها من خلال تكليف المتخصصين المعنيين بأعمال المبيعات، ويحصل التجار على فرصة فتح أعمالهم التجارية الخاصة بسرعة لبيع منتجات علامة تجارية معروفة.

على الرغم من أنه يمكن لأي بائع بيع منتجات ذات علامات تجارية، إلا أن التجار الرسميين هم الذين يتعاونون مباشرة مع الشركة المصنعة والذين يحصلون على المنتجات بأقل تكلفة، بالإضافة إلى الحق في بيع المنتجات تحت العلامة التجارية للشركة المصنعة.

يمكنك أن تصبح وكيلاً رسمياً بعد المشاركة في المناقصات التي تعقدها الشركات الكبرى لاختيار أفضل ممثل.

المستندات المطلوبة

للمشاركة في المناقصة، من الضروري تزويد الشركة المصنعة بمجموعة كاملة من المستندات التي تؤكد جدية نوايا المرشح.

ملء الطلب.

للمشاركة في المسابقة يجب عليك تقديم المستندات التالية:

• الاتفاقية التأسيسية والوثائق القانونية لكيان قانوني ؛
• المستندات التي تؤكد تسجيل الدولة للكيان القانوني والتسجيل الضريبي؛
• وثيقة تؤكد أن رئيس المنظمة لديه الصلاحيات المناسبة، فضلا عن تفاصيل جواز السفر للرئيس؛
• شهادة ملكية أو عقد إيجار للمباني التجارية التي سيتم فيها بيع المنتجات؛
• التفاصيل المصرفية لكيان قانوني.

لا فائدة من بيع السيارات إذا كان الإنسان لديه شغف بالطبخ. في مثل هذه الحالة، يمكنك البدء في الترويج للعلامات التجارية للمنتجات ذات الصلة.

ما عليك سوى العمل مع العلامات التجارية القريبة والمثيرة للاهتمام بالنسبة للشخص. في مثل هذه الحالة، ستنمو المبيعات، ولن يختفي الاهتمام بالعمل حتى في حالة حدوث إخفاقات مؤقتة.

في الوقت الحاضر، يمكن لأي شخص تقريبًا أن يصبح تاجرًا. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو العثور على شريك تصنيع مناسب، وكذلك الرغبة والقدرة على الاستثمار في عملك الخاص.

عمل– هذا مفهوم واسع إلى حد ما، ولهذا السبب يمكن لكل شخص تقريبًا أن يدرك نفسه في نشاط ريادة الأعمال.

إذا لم يكن لديك الكثير من المال لبدء عملك الخاص، فالأمر يستحق الاستكشاف كيف تصبح تاجرالكسب المال من خلال تمثيل شركة كبيرة في السوق.

الدخول في هذا العمل ليس بالأمر السهل بسبب المنافسة الشديدة، ولكن إذا استوفيت جميع متطلبات صاحب العمل، فسوف تحصل على مصدر دخل جيد لفترة طويلة.

كيف تصبح تاجرا وما هو؟

إذا كنت مهتمًا بمهنة التاجر، فسيكون من الجيد أولاً أن تفهم ماهية الوكالة، حتى لا ترتكب أخطاء جسيمة في مرحلة العمل.

يجب عليك حقًا تقييم نقاط قوتك وقدراتك قبل الدخول في هذا العمل!

من هو التاجر وماذا يفعل؟

من الانجليزية الكلمة تاجر (تاجر) مترجم كتاجر.

هذا مفهوم واسع إلى حد ما، لذلك يشمل المتعاملون متداولي الأوراق المالية (أزواج العملات) في الأسواق الدولية، ومندوب مبيعات رسمي لشركة كبيرة، ورجل أعمال، وحتى مدير كازينو يلعب اللعبة.

معظم فرصة حقيقية لتصبح تاجرا- ابدأ التعاون مع شركة كبيرة (دولية أو محلية) لبيع منتجاتها في مسقط رأسك.

باعتبارك تاجرًا، ستؤدي مجموعة متنوعة من المسؤوليات:

1. قم بترويج المنتج في منطقتك الأصلية.
2. تزويد العملاء بكافة المعلومات عن المنتج والشركة المصنعة.
3. بناء علاقات مع ممثلي الصناعات المختلفة لتغطية السوق بشكل أفضل.
4. إقناع العملاء بشراء المنتجات من الشركة التي تمثلها.
5. حقق خطط المبيعات وحقق الربح للشركة التي تعمل بها.
6. مواكبة المنتجات الجديدة.
7. تنظيم المعارض والفعاليات الأخرى التي من شأنها أن تساعد في بيع المزيد من السلع، وما إلى ذلك.

سنتحدث أولاً عن الوكالة باعتبارها المكتب التمثيلي الرسمي لشركة كبيرة. هذا هو في الواقع نفس العمل، فقط مع عدد من المزايا الخاصة.

إذا قررت أن تصبح تاجرًا:

• ستتمكن من توفير مبلغ كبير في الحملة الإعلانية، حيث يتم الاستيلاء عليها من قبل المجموعة التي تمثلها؛
• لن تضطر إلى توظيف العديد من الموظفين الذين سيتعين عليك مشاركة جزء من الربح معهم، ويمكنك التعامل مع هذا العمل بنفسك؛
• ستتاح لك الفرصة لتنظيم شبكتك في أي منطقة تقريبًا إذا كنت تبيع منتجًا عالي الجودة.

بشكل عام، يمكننا أن نقول بأمان أن هذا العمل واعد ومربح، إذا، بالطبع، لديك السمات الشخصية اللازمة لتصبح تاجرًا.

ما هي الصفات التي يجب أن يتمتع بها التاجر ليصبح ممثلاً لشركة كبيرة؟

بغض النظر عن مدى جاذبية هذه الوظيفة بالنسبة لك، يجب أن تتذكر أنه لا يمكن لأي شخص أن يصبح تاجرًا.

عند البحث عن مندوبي مبيعات، تطرح الشركات (خاصة إذا كنا نتحدث عن شركات دولية يبلغ حجم مبيعاتها مليارات الدولارات) عددًا من المتطلبات للمتقدمين.

الشروط التي يجب توافرها لتصبح وكيلاً رسميًا:

1. كن رسميًا للحصول على المزيد من الفرص للترويج للمنتج.
2. الاستقرار المالي ونجاح رجل الأعمال - لدى الخاسرين والمفلسين تقريبًا فرصة ضئيلة جدًا في أن يصبحوا تاجرًا.
3. لديك خبرة في مجال الأعمال التجارية - يتم إبرام اتفاقيات التعاون مع الشركات الناشئة بشكل أقل من تلك التي لها تاريخها الخاص.
4. تمتع بسمعة "نظيفة" - إذا تمت رؤيتك في عدد من المعاملات شبه القانونية أو لم تتميز بالصدق في إدارة الأعمال، فلن يرغب صاحب العمل المشهور عالميًا في الحصول على مثل هذا الممثل.
5. تعرف على ما تفعله الشركة التي تريد تمثيلها.
6. قدم عدة أفكار حول كيفية ترويج المنتج في السوق بالضبط.
7. أن يكون لديك القاعدة التقنية اللازمة ومرافق البنية التحتية (ليست كل الشركات تتطلب ذلك).
8. كن مستعدًا لاستثمار أموالك إذا لزم الأمر.
9. امتلاك عدد من الصفات الضرورية، على سبيل المثال، موهبة الإقناع، والسحر، والالتزام بالمواعيد، والمسؤولية، والمبادرة، وما إلى ذلك.
10. تنمو وتتطور باستمرار، ولديها القدرة على التعلم - تقوم العديد من الشركات الكبيرة باستمرار بإجراء دورات ودورات تدريبية لتجارها، ويكون حضورها إلزاميًا.

كما ترون، هناك الكثير من المتطلبات، لكن لا يمكن وصفها بأنها معقدة للغاية.

إذا كنت رجل أعمال من ذوي الخبرة مع وضع مالي مستقر، فمن غير المرجح أن تحرم من الرغبة في أن تصبح تاجرا رسميا.

كيف تصبح تاجرًا رسميًا وتجني أموالًا جيدة منه؟

أصبحت الشركات الكبيرة كذلك لأنها توسعت باستمرار واحتلت المزيد والمزيد من السوق.

إحدى الطرق للقيام بذلك هي تعيين عدد من مندوبي المبيعات الذين سيقومون بتوزيع المنتج في المناطق.

إذا كنت تحب هذا النوع من النشاط، فأنت بحاجة إلى التفكير في أن تصبح تاجرًا رسميًا.

ما هي المستندات المطلوبة لتصبح وكيلًا رسميًا؟

قبل أن تذهب لإجراء مقابلة على أمل أن تصبح تاجرًا، قم بترتيب جميع المستندات الخاصة بك: المستندات التأسيسية للشركة، والعقود الحالية، وما إلى ذلك.

إذا سارت المقابلة بشكل جيد وتم تعيينك كممثل، سيُطلب منك تقديم عدد من المستندات.

كل شركة لديها متطلباتها الخاصة للمستندات، ولكن في معظم الحالات تبدو القائمة كما يلي:

سيتعين توثيق بعض الأوراق، لكن صاحب العمل المستقبلي سيخبرك بمزيد من التفاصيل حول حزمة المستندات والشكل الذي يجب تقديمه.

تقوم الشركات الجادة بإصدار شهادات لجميع وكلائها الرسميين.

ستقدم هذه الشهادة عند عرض متجر/صالون معين لأخذ بعض المنتجات للبيع أو الاستخدام.

هذه الشهادة ليس لها عينة واحدة، فهي صادرة عن الشركة نفسها. قد تبدو الوثيقة مختلفة:

أين يمكن للتاجر أن يبحث عن أصحاب العمل؟

أسهل طريقة لتصبح تاجرًا رسميًا هي البحث عن الوظائف الشاغرة على الإنترنت.

ويمكن القيام بذلك باستخدام الموارد التالية:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

حدد العروض التي تهمك، وقم بإنشاء سيرة ذاتية جيدة وأرسلها إلى العناوين المحددة.

يمكنك القيام بذلك بطريقة مختلفة: على سبيل المثال، لديك وترغب في أن تصبح وكيلًا رسميًا لهذه الشركة https://www.benata.ru/diler.htmlفي منطقتك.

هذا يعني أنه يجب عليك إرسال سيرتك الذاتية إلى عنوان محدد، وسوف تبحث عن خيارات أخرى إذا تم رفضك هنا.

سيُعرض عليك، بوصفك تاجرًا، خيارين للتعاون:

عن طريق رأس المال العامل .

بشكل تقريبي، سيتعين عليك تلبية بعض خطط الحد الأدنى للمبيعات والأرباح.

عادة ما يتم إنهاء التجار الذين لا يتعاملون مع المهمة.

حسب المحتوى القانوني.

لن تصبح مجرد ممثل رسمي معتمد في منطقة معينة.

سوف تصبح الشخص الذي يجب عليه تشكيل شبكة الوكلاء الخاصة بك للترويج للمنتج.

إذا كانت سيرتك الذاتية محل اهتمام صاحب العمل المستقبلي، فسيتم استدعاؤك لإجراء مقابلة (بالمناسبة، يمكن أيضًا إجراؤها عبر Skype إذا كان المكتب الرئيسي بعيدًا عنك).

إن مدى أدائك في المقابلة سيحدد ما إذا كنت ستحصل على الوظيفة أم لا.

ستزداد فرصك في أن تصبح تاجرًا إذا قمت في المقابلة بما يلي:

1. إظهار الوعي بشؤون الشركة ومنتجاتها وحجم مبيعاتها.
2. اقترح خطوات محددة لوكالتك.
3. أظهر الثقة والقدرة على إقناع محاورك.
4. سوف تبدو ممثلاً، كما يليق بتاجر شركة جادة.
5. أظهر بالضبط كيف تختلف عن المرشحين الآخرين للأفضل.

كيف تصبح تاجرا ناجحا؟

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح، فيمكنك بسهولة أن تصبح ممثلًا رسميًا لشركة يكون العمل معها ممتعًا ومربحًا.

لكن الأمر يعتمد على عملك الناجح، والمدة التي ستستمر فيها في هذا العمل والمبلغ الذي يمكنك كسبه.

فيما يلي بعض النصائح لأولئك الذين يريدون أن يصبحوا تاجرًا ناجحًا:

1. اختر بحكمة من تريد العمل لديه - في بعض الأحيان لا تكمن المشكلة في التاجر نفسه، بل في صاحب العمل.
2. لا ينبغي أن يكون المنتج الذي تبيعه باهظ الثمن، ولكن في نفس الوقت ذو نوعية جيدة.
3. اختر المنتجات المطلوبة للبيع؛ لن يكون هناك طلب كبير على السلع الغريبة جدًا، مما يعني أنك لن تكسب الكثير.
4. بناء قاعدة عملائك والسعي المستمر لتوسيعها.
5. قم بتقدير عملائك الدائمين، الذين يقدمون لك معظم الأرباح، وقدم لهم مكافآت ومزايا صغيرة.
6. التاجر الناجح يبدو جيدًا، ورائحته طيبة، ويتحدث جيدًا، ويبتسم بشكل متألق، والناس يحبونه.
7. أظهر مثابرة معتدلة عند إجراء مقابلات مع العملاء المحتملين - فبدونها يمكنك إبرام صفقات مربحة.

من المهم أيضًا أن تتعلم مهاراتك وتحسنها باستمرار، لأنه بدون ذلك من غير المرجح أن تحقق نجاحًا كبيرًا في الوكالة.

هل من الممكن أن تصبح تاجرا بدون استثمار؟

إذا كنت تريد أن تصبح تاجرًا إقليميًا كبيرًا، فاستعد لحقيقة أنه سيتعين عليك استثمار مبلغ كبير إلى حد ما من المال، والذي سيذهب إلى:

• شراء البضائع؛
• الدفع مقابل مرافق التخزين؛
• رواتب الموظفين، الخ.

في هذه الحالة، ستصل الاستثمارات إلى مئات الآلاف من الروبلات، ولن يمنحك أحد ضمانًا بأنك ستسترد هذه الاستثمارات، وحتى في وقت قصير.

لكن لا تنزعج في وقت مبكر، لأنه يمكنك أن تصبح تاجرًا حتى بدون استثمارات مالية.

3 طرق لتصبح تاجرًا بدون استثمار مالي:

مبيعات السلع.

في هذه الحالة، يتم العمل وفقا للمبدأ: أولا - المنتجات من الشركة المصنعة، ثم بيعها من قبل التاجر، وعندها فقط - المال للشركة المصنعة.

يعمل العديد من التجار وفقًا لهذا المخطط تمامًا.

العمل حسب الطلب.


لنفترض أنك عرضت منتجًا على المشتري. اختار عدة عناصر وأعطى الدفعة المقدمة.

تقوم بتقديم طلب للشركة المصنعة، وعندما يلبيه، تقوم بنقل مجموعة المنتجات إلى عميلك، واستلام بقية الأموال، وإرسالها إلى الشركة المصنعة مع خصم أجرك.

وهذا هو، في الواقع، أنت تعمل بدون استثماراتك الخاصة.

الممثل الرسمي للشركة .

تقوم شركة كبيرة بتعيينك للعمل كموزع، ولكن في جوهر الأمر، أنت مندوب مبيعات يسافر مع قوائم الأسعار وعينات المنتجات، ويقدم كل هذا للعملاء.

للمعاملات الناجحة تحصل على راتب.

هل أنت مصمم على أن تصبح تاجرا ناجحا؟

فيديو عن مميزات المهنة وعن اختيار المجال المناسب لك:

إذا كنت تحب العمل مع الناس، ولديك موهبة الإقناع وتجيد العمل، فأنت على حق تمامًا فيما تعتقده، كيف تصبح تاجرا.

في هذا النوع من النشاط ستحقق النجاح بالتأكيد.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

هدف أي شركة تصنيع هو البيع بربح! ولكن هذا لا يمكن أن يتم إلا من خلال توسيع السوق الخاص بك.

ولهذا الغرض يتم إبرام العقود مع المؤسسات التجارية أو رواد الأعمال الذين يتعهدون ببيع منتجات شركات التصنيع خارج موقع الشركة المصنعة نفسها.

ويطلق على هؤلاء البائعين اسم التجار.

التاجر: من هذا؟

في نظر الكثيرين، التاجر هو وسيط بسيط يعمل على أساس...

لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا: التاجر هو شركة تقوم على نفقتها الخاصة وبالأصالة عن نفسها بإجراء عمليات شراء بالجملة من الشركة المصنعة لمنتجاتها وتبيعها.

يمكن أن يكون التاجر إما رجل أعمال أو كيانًا قانونيًا. وفي هذه الحالة، يتحمل التاجر جميع المخاطر المرتبطة بالمبيعات. ومع ذلك، فإن لها مزايا، واحدة منها كاملة قلة المنافسينفي مدينة معينة أو حتى منطقة معينة لمنتج معين. يتم منح هذه الميزة للتاجر من خلال التمثيل الرسمي للشركة المصنعة.

وفي نفس الوقت هي نفسها يمكن لشركة التاجر:

• الانخراط في مبيعات الجملة والتجزئة؛
• تقديم المنتجات من الشركات المصنعة المحلية والأجنبية على حد سواء؛
• الانخراط في البيع المباشر وقبول طلبات توريد المنتجات، مع وجود صالة عرض فقط.

على الرغم من أن الشركة الموزعة تشتري بالفعل المنتجات من الشركة المصنعة، إلا أنه لا يمكن ببساطة أن يطلق عليها اسم "الموزع"، لأنها تعمل بشكل وثيق مع الشركة المصنعة نفسها، وتشتري البضائع مباشرة ولديها مستند من الشركة المصنعة يخطر المستهلكين بتوريد المنتج. المنتجات المقدمة لهم من المصنع.

وبالمناسبة ما الذي يميز التاجر عن الشركات العاملة في .

• وهو غير ملزم باتباع توصيات الشركة المصنعة فيما يتعلق بالإعلان والترويج؛
• يمكنه تجديد مجموعته بمنتجات من مصنع آخر ؛
• ولا يدفع أي عمولة للشركة المصنعة مقابل استخدام اسمه.

ولهذا السبب يعتبر الكثيرون هذا الشكل من العمل وسيلة ممتازة لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

طريقة لبدء عملك من الصفر

نعم، أن تصبح تاجرًا هو أمر حقيقي مربحة.

ومع ذلك، مع طريقة العمل هذه هناك الفروق الدقيقة الخاصة بهاأشياء للإعتبار:

• يكون التاجر مسؤولاً عن تصرفاته وقراراته والخسائر التي تكبدها؛
• لكي تصبح تاجرًا، لن تحتاج فقط إلى إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة، بل ستحتاج أيضًا إلى تسجيل الدولة إما ككيان قانوني (في أغلب الأحيان) أو كرجل أعمال (). وإلا فلن يدخل أحد في اتفاق، حتى لو كان السوق المقترح واعداً جداً. والحقيقة هي أن التعاون مع فرد بسيط محفوف بعواقب والتزامات ضريبية معينة لا يرغب أحد في تحملها؛
• بالإضافة إلى ذلك، من المهم جدًا معرفة المنتج الذي سيتعامل معه البائع. على سبيل المثال، إذا كنت ستبيع أدوات، فيجب أن يكون لديك فهم لجميع قدراتها وخصائصها التقنية لكي تنجح.

ولكن هناك المزيد مجموعة واحدة من الفروق الدقيقةالتي يجب توضيحها في مرحلة إبرام اتفاقية مع الشركة المصنعة:

1. إجراءات الدفع – الدفع المسبق، الأقساط، الدفع بعد البيع وأشكال أخرى؛
2. توافر الودائع، أي. دفعه مقدمه؛
3. التسليم - من المسؤول عن تسليم المنتجات إلى مكان البيع وسلامة البضائع لهذه الفترة؛
4. إعادة المنتجات في حالة وجود ضرر أو عيوب؛
5. وجود أو عدم وجود تاجر في نفس المنطقة؛
6. وجود قيود على منصة التداول والسعر وما إلى ذلك.

هذه نقاط مهمة يجب أخذها في الاعتبار عند بدء مشروعك التجاري الخاص، والذي ليس له في الواقع مزايا فحسب، بل له عيوب أيضًا.

للحصول على مثال لعرض تاجر من الشركة المصنعة لأنظمة التدفئة Daewoo Enertec، شاهد الفيديو التالي:

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد، ثم أسهل طريقةيمكن القيام بذلك باستخدام الخدمات عبر الإنترنت التي ستساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة وتفكر في كيفية تبسيط وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير، فستساعدك الخدمات عبر الإنترنت التالية سيحل محل المحاسب في مؤسستك تمامًا وسيوفر الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها إلكترونيًا وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لأصحاب المشاريع الفردية أو الشركات ذات المسؤولية المحدودة في النظام الضريبي المبسط، UTII، PSN، TS، OSNO.
كل شيء يحدث ببضع نقرات، دون طوابير أو ضغوط. جربه وسوف يفاجأكم أصبح الأمر سهلاً!

مزايا وعيوب ممارسة الأعمال التجارية بهذه الطريقة

بادئ ذي بدء، لا يوجد لدى الوكيل، كقاعدة عامة، منافسين لهذا النوع من المنتجات في منطقة معينة. ويعمل هذا التفرد على توسيع فرص مبيعاتها ويوفر الوصول إلى منتجات جديدة ومجموعة كاملة من منتجات هذه الشركة المصنعة قبل الآخرين. بالإضافة إلى ذلك، كلما ارتفعت مبيعات التاجر، كلما زاد خصمه من الشركة المصنعة من السعر. يوفر هذا الاختلاف دخلاً قويًا لشركة التاجر.

على الرغم من أن التاجر يعمل لحسابه الخاص وعلى نفقته الخاصة، فإن البطاقة الرابحة الرئيسية لمبيعاته هي التسليم المباشر من الشركة المصنعة.

وهذا بالنسبة للمستهلك يعني:

• منتج حقيقي مصنوع في المصنع، وليس منتج محلي الصنع؛
• السعر موصى به من قبل الشركة المصنعة نفسها (إذا كان منصوص عليه في الاتفاقية مع الوكيل)، مما يعني أنه منخفض؛
• توفر الضمان وخدمة ما بعد الضمان؛
• الإصلاح باستخدام مكونات المصنع؛
• القدرة على إرجاع المنتج دون مشاكل.

لكن مثل هذا القرب من الشركة المصنعة محفوف بمشاكله الخاصة نقائص:

• يمكن للشركة المصنعة أن تملي السعر وإجراءات البيع وشروط الاستخدام؛
• يلتزم التاجر بإعادة شراء كمية معينة من المنتجات، حتى لو لم يبيع هذا القدر؛
• إذا نص العقد، فقد يقتصر الوكيل على إضافة منتجات من مصنع آخر إلى التشكيلة.

ومع ذلك، كقاعدة عامة، يتم تغطية كل هذه المضايقات بخصومات كبيرة، والتي تلتزم الشركة المصنعة بتقديمها عند زيادة معدل دوران منتجاتها.

كيف تصبح وكيلا رسميا؟

طبعا لكي تصبح تاجرا مطلوبليس فقط تسجيل الدولة:

1. المعرفة والخبرة في مجال المبيعات؛
2. القدرة على تحليل الطلب والسوق ومعرفة حالتهما فيما يتعلق بإقليم الفرد؛
3. تم تطويره بواسطة تاجر؛
4. حالة مالية مستقرة
5. المحاسبة المهنية والغياب. في كثير من الأحيان، يطلب المصنعون نسخًا معتمدة من الإعلانات (، وما إلى ذلك)؛
6. توافر أولئك الذين لديهم المؤهلات اللازمة للعمل مع منتج الشركة المصنعة؛ أو توفرها من صاحب المشروع نفسه؛
7. الاهتمام بالمنتج ومعرفته.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى إعداد عرض تجاري وإرفاق خطة عملك به وإرساله إلى الشركة المصنعة. ومع ذلك، يجب أن يكون هذا الاقتراح صحيحًا ليس فقط من الناحية الإملائية، ولكن أيضًا من الناحية التسويقية. بعد ذلك سيكون قادرًا على إقناع الشركة المصنعة بكفاءة الوكيل المستقبلي.

هل تريد أن تصبح تاجر؟

يوجد الآن مجموعة كبيرة من عروض الوكلاء المقدمة من الشركات المصنعة نفسها، وفي أي مناطق. على سبيل المثال:

1. منتجات السيارات ممثلة من قبل شركات مصنعة مثل "عجلات PROMA المصنوعة من السبائك الخفيفة"، "Expedition"، "KAMSKY MOTOR PLANT"، "مقطورات Kurgan"، "Auto Technology Group"، "مقطورات Togliatti"، "Avtonota"، "IRON MANUFACTURE URAL"، "VMPAUTO"، "Rossvik"، "شركة Volga Tire"، "MOTORFIST"، وغيرها؛
2. الأبواب الداخلية والمدخل - "كاردينال"، "فيفو-بورت"، "فرعون"، "ليغ أوف دورز"، "يورو دورز"، "بروف"، "مصنع المنتجات الخشبية"، "روس ديفر"، "آرت ديكو"، "ديرا"، "Kontur"، "DOOR FACTORY"، "أبواب الخزانات"، "Torex"، "LineDor"، وغيرها؛
3. الستائر - "Stroy-Life"، "RUPAN"، "Decor - CITY Ural"، "New Blinds"، وغيرها؛
4. الأثاث ومواد الأثاث والاكسسوارات - "Involux"، "Cozy House"، "مصنع إيفانوفو للأثاث"، "Somovo-Furniture"، "Geniuspark"، "BELKUKHNYA"، "Kadici"، "L-furniture"، "NOVA"، "RONIKON"، "Ikhsan" ""، و"مصنع أثاث 8 مارس"، و"سيمفونية الأثاث"، وغيرها.

وهذا ليس سوى جزء بسيط من العروض الحالية!

يظهر في هذا الفيديو مثال على تعاون الوكيل من إحدى الشركات المصنعة لزيوت السيارات:

• ستكون ماركة الملابس النسائية Ernesto Khachatyryan سعيدة بالتعاون

  فرصة خياطة خطك الخاص من الملابس النسائية والرجالية ومن الممكن أيضًا شراء منتجات جاهزة ومجربة من ماركة Ernesto Khachatyryan

• تبحث شركة تصنيع الأثاث عن تجار لبيع الأثاث الخشبي الصلب

  صنع في بيلاروسيا، أثاث طبيعي مصنوع من خشب الصنوبر الصلب. تتضمن مجموعتنا أكثر من 20 عنصرًا.

• خزانات الصرف الصحي الشركة المصنعة لخزانات الصرف الصحي Topol تبحث عن تجار

  توفر الشركة المصنعة لمحطات معالجة مياه الصرف الصحي البيولوجية (محطات الصرف الصحي المستقلة) Topol ظروفًا مواتية لأولئك الذين يريدون أن يصبحوا تاجرًا.

• منتجات غذائية أخرىمصنع الحلويات الطبيعية يبحث عن تجار

  Belyovskaya Confectionery Manufactory LLC هي شركة روسية متخصصة في إنتاج الحلويات الطبيعية: Belyovskaya Pastila ومفرقعات التفاح. جميع منتجات الشركة مصنوعة من...

• زينة العيدنحن نبحث عن تجار لبيع زينة رأس السنة الجديدة المصنوعة من مواد صديقة للبيئة وبطاقات خشبية

  أطلقت UNIWOOD خطًا جديدًا من الزخارف الخشبية والألغاز والبطاقات للعام الجديد. جميع المنتجات مصنوعة من مواد روسية معتمدة. الحد الأدنى لحجم الشراء...

• المواد الكيميائية المنزلية ابحث عن ممثلين وتجار في جميع مناطق روسيا
• كيماويات وزيوت السياراتتبحث شركة تصنيع المواد الكيميائية للسيارات CARWELL عن تجار وممثلين

  تدعو Rusintez شركات البيع بالجملة الإقليمية وسلاسل متاجر السيارات وشركات التنظيف للتعاون في بيع المواد الكيميائية للسيارات ومواد التنظيف الكيميائية بشروط متبادلة المنفعة. كارويل و...

• الملابس النسائية ماركة الملابس النسائية تدعوكم للتعاون. الجملة الصغيرة والمتوسطة، التجزئة، دروبشيبينغ.

  Double K هي ماركة ملابس نسائية روسية شابة. في الوقت الحالي، تتضمن مجموعتنا 21 قطعة من الفساتين والصنادل من تصميمنا. نحن نخطط للنمو والتطور، وفي هذا الصدد نبحث عن...

• منتجات أخرى للديكور والداخليةنبحث عن تاجر في مجال الديكور الداخلي والهدايا التذكارية ومنتجات الهدايا

  مخزون هوريكا: وألواح تقديم الطعام والتقطيع للمطبخ، والحوامل، وحاملات المناديل، والموزعات، وطاولات البار، وديكور الحانات والمطاعم، ومنتجات تذكارية، وهدايا الشركات، وجوائز...

• المنسوجات نحن نبحث عن تجار (مندوبي مبيعات)، متاجر التريكو، المتاجر عبر الإنترنت.

  نحن شركة مصنعة (!) للملابس المحبوكة المنزلية عالية الجودة. نحن ننتج الملابس المحبوكة للنساء والرجال والأطفال والفراش والبطانيات والوسائد وغير ذلك الكثير.

• الشركات المصنعة الأخرىنحن نبحث عن تجار في كازاخستان (مشغلي الترددات ومؤسسة السيليوم الوحدوية)

  وفيما يتعلق بتوسعها، تدعو سيليوم شركاء من المنطقة. كازاخستان من أجل عمل متبادل المنفعة في بيع محولات التردد والمبتدئين الناعمين من ماركة Silium....

• أثاث غرفة نومنحن نبحث عن تجار إقليميين (المراتب)

  كن جزءًا من العلامة التجارية MATRAMAX في مدينتك. نحن نقدم لك عملاً مربحًا لبيع مراتب العظام ومنتجات النوم ذات الصلة. الدعم مضمون في جميع المراحل.

• الديكور والعناصر الداخليةنحن ندعو التجار للتعاون في اتجاه حصري

  GC "Requil Group" الشركة المصنعة للمنتجات الفريدة. لا توجد نظائرها لمنتجاتنا، فهي منتجات مبتكرة وتحظى بشعبية كبيرة. نعرض عليك أن تصبح وكيلًا لشركتنا في منطقتك....

• معدات الإضاءةتدعو شركة Proton LLC التجار للتعاون:

  تشتمل مجموعة منتجات شركة Proton LLC على مصابيح للإضاءة الداخلية والخارجية للمباني العامة والإدارية ومرافق الإنتاج والمناطق المجاورة...

• خدمات البناءنحن نبحث عن تجار لشركة البناء

  تقدم GC "EuroDOM-Ural" الشراكة. منذ عام 2009، تقوم شركتنا بإنتاج وبناء المنازل الريفية. كجزء من برنامج توسيع الشبكة لمجموعة شركات EuroDOM-Ural، نقوم بتنفيذ...

• أبواب المدخل ندعو التجار لبيع أبواب المدخل المعدنية

  يقدم لك مصنع Le Grand عرضًا للتعاون فيما يتعلق بتوزيع منتجاته في شبكة المتاجر الخاصة بك. تعد منتجات الشركة حاليًا من بين الأفضل في السوق في...

• إمدادات الطاقةنحن نبحث عن تجار يبيعون موصلات الطاقة والوحدات المجمعة

  منذ أكثر من 60 عامًا، تعمل شركة Bals Elektrotechnik GmbH & Co. تنتج KG موصلات طاقة ولوحات توزيع موثوقة وآمنة لتلبية الاحتياجات المنزلية والصناعية على حد سواء.

• قطع غيار السيارات نحن نبحث عن تجار يبيعون وسادات الفرامل

  تيل فرامل عالي الجودة للسيارات المحلية والمستوردة

• إكسسوارات السيارات ندعو كافة شركات السيارات والطيران للتعاون!!!

  مساء الخير أيها الزملاء! اسمي ماريا زيتو، نحن مصنعون للهدايا لوكلاء السيارات، أو بالأحرى لعملائك. تعمل شركتنا "NTO LASER" بالفعل مع أكثر من 300 وكيل سيارات في روسيا...

• مواد بناءنحن ندعو التجار للتعاون

  يتمثل نشاط شركتنا في إنتاج وبيع طوب البناء (الصلب، المجوف، العادي، المواجه) وألواح الرصف. من الممكن إنتاج أي لون من الطوب (أحمر،...

التي تقدمونها الامتياز أو البرنامج التابع؟ ربما لديك عرض خاص لعملائك، وشروط خاصة لتسليم البضائع الخاصة بك، والخدمات الحصرية التي من شأنها أن تثير اهتمام جمهور الأعمال بسهولة؟ يرجى إبلاغ جميع الشركات المهتمة بهذا الأمر في قسم الشراكة لدينا. اقتراحك للتعاون في أي مجال سوف يراه جمهور موقعنا بأكمله، كل ما عليك فعله هو النظر في ردود شركائك المحتملين واختيار أفضل العروض!

هل تريد أن تبدأ مشروعك الخاص، لكن لا تعرف كيف تبدأ مشروعك من الصفر؟ لفتح مشروعك التجاري الخاص، عليك أن تقترح أفكارًا، وكل شيء آخر يمكن العثور عليه باستخدام Finatica!

يبحث المئات، وربما الآلاف من الشركات ورجال الأعمال عن شركاء تجاريين كل يوم. Finatica هي قاعدة بيانات فريدة لمقترحات الأعمال التي تقوم بإنشائها بنفسك. يتم تنظيم البحث عنه بحيث لا يمكنك فقط اختيار اتجاه البحث ("البحث عن" - "العرض")، ولكن أيضًا فئة معينة من الشراكة والصناعة والمنطقة التي تهمك. على سبيل المثال، يمكنك تحديد فئات مثل "أبحث عن مصنع"، "أبحث عن وكيل، ممثل"، الامتياز، "أبحث عن موزع، تاجر"، "أقدم نفسي كمقاول/مؤدي عمل"، وما إلى ذلك.

بالنسبة لأولئك الذين لم يقرروا بعد الاتجاه المحدد لنمو أعمالهم، نوصي بالاشتراك في القائمة البريدية للبرامج التابعة الجديدة والعروض المقدمة من الشركات في منطقتك، أو مشاهدة قائمة الإعلانات في قسم "الشراكة" بشكل متكرر. ربما يكون هناك عرض مفيد بشكل خاص في انتظارك! يمكن للقسم نشر المقترحات المقدمة من الشركات ورجال الأعمال الأفراد والأفراد.