ما هو الإعلان الأكثر فعالية للشركات الصغيرة؟ ما هي الإعلانات التي تعتبر إحصائيات أكثر فعالية؟

السمة الرئيسية للإعلان للشركات الصغيرة هي أنها تولي الحد الأدنى من الاهتمام للعلامة التجارية، أي الشركة نفسها. على عكس الشركات الكبيرة المتعددة الجنسيات، مثل شركة كوكا كولا، على سبيل المثال، لا يمكنك تحمل تكاليف العمل على التعرف على العلامة التجارية، لذلك أنت بحاجة إلى نهج .

التركيز على عروض محددةوتجنب استخدام كلمات "عامة" مثل "كثيرًا" و"رخيصًا" و"مربحًا" وغيرها. قبل ربع قرن من الزمان، كان هذا النهج فعالا، لكن مجتمع اليوم يفضل الأرقام. لن يذهب أحد إلى المتجر الذي يقدم "أرخص الأرائك في المدينة"، بينما في المتجر الذي يبيع "الأرائك مقابل 10 آلاف روبل"، لن يكون هناك نهاية للمشترين.

تنفيذ "العروض الترويجية"

إذا لم يكن عرضك محددًا فحسب، بل محدودًا أيضًا، فستزداد فعالية إعلاناتك: فكلما قل الوقت الذي تتركه للمشتري المحتمل للتفكير، زادت فرصة إجراء عملية بيع. بالإضافة إلى ذلك، سيؤدي هذا إلى تقليل احتمالية مغادرة العميل المحتمل إلى أحد المنافسين.

عندما يرى شخص ما إعلانًا عن أباريق الشاي بسعر 500 روبل، فإنه يفكر في الشراء افتراضيًا، أي أنه ببساطة يلاحظ أن شركة كذا وكذا لديها سعر كذا وكذا لأباريق الشاي. إذا لم يكن بحاجة إلى غلاية بعد، فلن يشتريها.

أما إذا رأى أن العرض محدود، ومن الممكن شراء المنتج بالسعر المقترح مثلاً فقط حتى نهاية الشهر، فإنه يبدأ بالتفكير في الشراء من الناحية العملية: إذا كان لا يحتاج إلى الغلاية اليوم، بل قد يحتاج إليها غدًا، فالأفضل أن تشتريها الآن بسعر منخفض بدلاً من أن تدفع ضعف ذلك لاحقًا.

سعر خاص

تم استخدام هذه الطريقة في كل مكان منذ عقود، لكنها لا تفقد فعاليتها: أشر إلى "السعر القديم" بجانب السعر. في الوقت نفسه، يجب أن يكون السعر "العادي" أعلى بشكل ملحوظ من السعر "الخاص" - وهذا سيعزز تأثير "العرض المحدود". المبدأ هنا هو نفسه كما في حالة الكلمات "العامة" والأرقام المحددة: نظرًا لمدى ارتفاع تكلفة المنتج في نهاية "العرض الترويجي"، سيكون من الأسهل على المشتري أن يتخلى عن المال .

أكثر أنواع الإعلانات فعالية

يجب اختيار تنسيق الإعلان مع الأخذ في الاعتبار تفاصيل العمل والجمهور المستهدف - فالشيء الذي يُظهر الأداء العالي بين الرجال الذين تقل أعمارهم عن 35 عامًا قد لا يؤدي إلا إلى استجابة ضئيلة بين النساء فوق 45 عامًا.

وحتى لو كنت تحلم طوال طفولتك أنه عندما يكون لديك مشروعك التجاري الخاص، فسوف تعلن عنه على شاشة التلفزيون، فمن الأفضل أن ترفض هذا الخيار: الإعلان عالي الجودة على شاشة التلفزيون باهظ الثمن، وبالنسبة للشركات الصغيرة فهو غير فعال.

بدلاً من ذلك، من الأفضل الانتباه إلى التنسيقات الأخرى:

• منشورات:يمكن تسليمها إلى صناديق البريد أو توزيعها في الشارع. من الأفضل التوزيع، حيث يتيح لك ذلك توزيع الإعلانات حصريًا على الجمهور المستهدف؛
• إعلانات في المصاعد والمداخل:نهج شائع جدًا (وفعال جدًا) - كلما زاد وقت قيادة الشخص (أو انتظار المصعد)، زاد احتمال قراءة إعلانك، وبالتالي، فإن وضع مثل هذه الإعلانات في أعلى المباني يعطي أفضل نتيجة؛
• : يعد الإعلان على الإنترنت هو الأرخص، ولا يمكن الاستغناء عنه للعمل مع جمهور شاب - تأكد من إنشاء مجتمع على شبكة اجتماعية ووضع إعلانات على العديد من المنصات المواضيعية الشائعة؛
• في الصحف:من الأفضل الإعلان عن الأعمال التجارية من خلال الصحف - البناء والتعليم والتنظيف وما إلى ذلك؛
• علامات:من الأفضل وضع اللافتات واللافتات واللوحات الإعلانية على مقربة من مكتبك أو متجرك.

كيفية تقييم فعالية الإعلان

لا يتعلق الأمر بالمبلغ الذي تنفقه، بل بالمبلغ الذي ستربح منه في نهاية المطاف، لذا فإن المؤشر الأكثر أهمية بالنسبة لك يجب أن يكون عائد الاستثمار، أي "العائد على الاستثمار". إذا أنفقت 50 ألف روبل، وزاد الربح نتيجة الإجراءات المتخذة بمقدار 20 ألفًا فقط، ارفض مثل هذا الإعلان. تذكر أنه ليس أنت من يجب أن يعمل لديها، بل هي من يجب أن تعمل من أجلك.

كما ترون، الأكثر هو الذي يظهر نتائج جيدة لعمل معين وجمهور مستهدف محدد، وبتكلفة أقل مما يجلبه. صحيح، للعثور على تنسيق مناسب، سيتعين عليك تجربة القليل. لكن الأمر يستحق ذلك، لا شك في ذلك.

مرحباً عزيزي قراء المجلة المالية "الموقع"! في هذا الموضوع سنقول حول الإعلان على شبكة الإنترنت- أحد فروع الإعلان الأكثر تطورًا ديناميكيًا وجزءًا لا يتجزأ من الأعمال الناجحة.

إذا كنت ترغب في بدء مشروعك التجاري الخاص، ولكنك لا تعرف أي مشروع ستفتحه، فسوف يساعدك ذلك في اتخاذ قرارك. بعد أن اخترت فكرة عملك، لا تتردد في البدء في تنفيذها.

الإعلان هو أحد أهم مكونات أي عمل تجاري. لا عجب أنهم يدعونها محرك التجارة . بعد كل شيء، حتى المنتج أو الخدمة الرائعة لن تكون مطلوبة إذا كان المشترون المحتملون لا يعرفون عنها.

ضروري تسليط الضوءالمنتج المقترح من العديد من المنتجات المماثلة ونقل إلى العميل المحتمل فكرة الحاجة إلى تفضيله.

عند اختيار منصة لحملة إعلانية، بأي حال من الأحوال لا تفوت الإنترنت. في الواقع، بفضل تطور التكنولوجيا، لا تنمو شبكة الويب العالمية باستمرار في المستخدمين الجدد فحسب، بل أصبحت أيضًا أكثر ملاءمة للمعلنين.

هذه هي الطريقة للترويج لبضائعك أو خدماتك الأكثر أهمية في عصرنا . ومع ذلك، مثل أي أداة، يتيح لك الإعلان عبر الإنترنت تحقيق النتائج فقط إذا تم استخدامه بشكل صحيح.

من هذه المقالة يمكنك أن تتعلم:

1. ما هي أنواع الإعلانات الموجودة على الإنترنت وما هي تكلفة وضعها؟
2. ما هي مميزات وإيجابيات وسلبيات كل من هذه الطرق للترويج للخدمات والسلع؛
3. كيفية إجراء حملة إعلانية عبر الإنترنت بشكل صحيح حتى لا تضيع استثمارك.

لذلك، دعونا نبدأ!

1. الإعلان على الإنترنت - مميزاته واختلافه عن الإعلان التقليدي 💻

يمثل الإعلان عبر الإنترنت جميع الطرق الممكنة لوضع المواد الإعلانية على شبكة الويب العالمية. شكل هذه المواد متنوع للغاية - النصوص والرسومات وملفات الوسائط المتعددة، بالإضافة إلى مجموعاتها. والنتيجة هي مجموعة كبيرة من الأدوات التي يعتمد اختيارها على قدرات المعلن وأهدافه.

1.1. الإنترنت هي القناة الرئيسية لتوزيع الإعلانات في الوقت الحاضر

حدث التطور واسع النطاق لشبكة الويب العالمية في العقد الأخير من القرن الماضي، عندما بدأت صفحات الإنترنت في الظهور واحدة تلو الأخرى. ومع ذلك، فإن الإعلان على هذه المنصات كان في بداياته لفترة طويلة. وفقط خلال الفترة الأخيرة من عشرة إلى خمسة عشرسنينلقد اكتسب استخدام الإنترنت للترويج لأي سلع أو خدمات نطاق عالمي.

هناك عدة أسباب لذلك:

• مع تطور تقنيات الهاتف المحمول وزيادة قدرة قنوات الاتصال الحالية، يتزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون شبكة الويب العالمية كل يوم. ويتزايد أيضًا الوقت الذي يقضيه الأشخاص على الإنترنت. لقد تحول تصفح الإنترنت من كونه رفاهية لا يمكن تحملها، إلى حاجة يومية، إن لم يكن كل ساعة.
• التداول من خلال منصات الإنترنت، إذا لم يحل محل الأساليب التقليدية، قد يتنافس معها أثناء العرض فرص جديدة.
• تنتقل الوسائط التقليدية، في أعقاب أحدث الاتجاهات، بشكل متزايد إلى شبكة الويب العالمية.
• لقد أتاح تطوير البرمجيات إمكانية إنشاء أدوات إدارة إعلانية متطورة بشكل متزايد، بالإضافة إلى أدوات فعالة لتحليلها وقياس فعاليتها.

على الرغم من أن العديد من مكونات الإعلان عبر الإنترنت تشبه قنوات الترويج التقليدية، إلا أنها لا تزال موجودة عدد من الميزات، تتعلق في المقام الأول بمبدأ تشغيل شبكة الويب العالمية. في الواقع، على عكس الوسائط التقليدية، لا يكون المستخدم هنا مستهلكًا سلبيًا للمعلومات المقدمة فحسب، بل يشارك أيضًا بشكل مباشر في العديد من العمليات.

1.2. الملامح الرئيسية للإعلان على شبكة الإنترنت

الميزة 1.التفاعل

عندما يتم وضع الإعلان في الصحافة أو على اللوحات الإعلانية أو على شاشة التلفزيون، فإن التفاعل مع المستهلك يكون في اتجاه واحد. على الإنترنت، يسعى الإعلان إلى إشراك عميل محتمل في البعض عملية.

لدى المستخدم الفرصة للرد على المواد الإعلانية المنشورة. يمكن أن يكون ذلك باتباع رابط مقترح، أو النقر على لافتة، أو التسجيل، أو الإجابة على سؤال. أي أن الإعلان عبر الإنترنت يتطلب استجابة من المستخدم.

الميزة 2. زيادة جمهور مساحة الإنترنت

جمهور شبكة الويب العالمية تتزايد باستمرار، وحتى الآن لا توجد شروط مسبقة لإبطاء هذه العملية. وفي الوقت نفسه، فإن جزءًا كبيرًا من أولئك الذين لديهم إمكانية الوصول إلى الإنترنت يمثلون لقمة لذيذة للمعلنين، نظرًا لأنهم ينتمون إلى هذه الفئة المواطنين المذيبين.

وبطبيعة الحال، فإن بعض الفئات الاجتماعية والعمرية لم تشارك بعد في هذه العملية. ولذلك، فإن الشركات التي تهمها كعملاء محتملين تضطر إلى استخدام القنوات الإعلانية الأخرى بنشاط. ومع ذلك، فإن حصة هؤلاء المعلنين في العدد الإجمالي ليست كبيرة جدًا.

الميزة 3. القدرة على الترويج لمنتجاتك للجمهور المستهدف فقط

تتيح لك أدوات تحليل نظام الإعلان تحديد الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بهم من بين عدد كبير من المستخدمين منتج معين. هذه العملية تسمى الاستهداف .

وفي الوقت نفسه، يمكن تحديدهم كمجموعات من المستخدمين الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة ( الاستهداف المباشر)، وكذلك المهتمين بأية مواد لها علاقة غير مباشرة بالمنتجات التي يتم الترويج لها.

يتيح لك الإنترنت تحديد جمهورك المستهدف بناءً على العديد من الخصائص. يمكن ان تكون جغرافية الإقامة، وعمر المستخدم، ونطاق اهتماماته، والمشتريات التي تمت بالفعل أو الممتلكات الموجودة، والتي هناك حاجة إلى المنتجات ذات الصلة.

يتيح لك الاستهداف استبعاد الأشخاص الذين ليسوا ضمن نطاق اهتمام المعلن، وبالتالي جعل الإعلان أكثر فعالية.بعد كل شيء، إذا تم إنفاق الأموال على الترويج للمنتجات لأولئك الذين في البداية ليس عميلاً محتملاًسيكون هناك مثل هذه الإعلانات مضيعة للمال.

لقد كتبنا بمزيد من التفصيل في مقال منفصل.

الميزة 4.القدرة على قياس جميع المؤشرات الإعلانية بدقة

نظرا لأنه يتم تسجيل كل إجراء مستخدم تقريبا على الإنترنت، فمن الممكن تتبع فعالية الحملة الإعلانية بأكملها ككل وكل عنصر من عناصرها بشكل منفصل.

ومن المهم أن تكون هذه العملية ذات كفاءة عالية. وهذا يعني الفرصة استجابة سريعة وفي الوقت المناسب. يمكن للمعلن ضبط الحملة الإعلانية، والتخلي عن الأساليب التي لا تحقق النتيجة المرجوة، وزيادة الاستثمارات في أنواع أكثر فعالية من الإعلانات.

2. تنظيم وإجراء حملة إعلانية على الإنترنت - 3 مراحل رئيسية 📃

على الرغم من كل ميزاتها المميزة، فإن الخوارزمية ذاتها لإجراء حملة للترويج لشيء ما هي أمر شائع في أي قناة مبيعات. يمكن تقسيمها إلى ثلاثةمنصة.

المرحلة 1. تحديد الجمهور المستهدف

تعتبر هذه المرحلة من أهم الخطوات، لأنها تكوين صورة واضحة عن عملائك المحتملين هي التي تحدد مدى فعالية الأموال التي يتم إنفاقها على الإعلان.

يمكن تحديد الجمهور المستهدف بطرق مختلفة. الشركات الكبيرةطلب دراسات واسعة النطاق مع العديد من الاستبيانات والدراسات الاستقصائية. أ رجل أعمال فردي، الذي ليس لديه مثل هذه الموارد المالية والوقتية، يقوم ببساطة بإجراء دراسة للمصادر المفتوحة، على سبيل المثال، طلبات المستخدمين بشأن الموارد الفردية أو إحصائيات العميل من أحد المنافسين.

في أبسط الحالات، يكفي الترتيب ببساطة القليل من العصف الذهني. على سبيل المثال، يمكن للشركة المصنعة لملابس الكلاب التعرف بسهولة على جمهورها المستهدف بناءً على تجربتها مع محبي الكلاب.

بعد تحديد دائرة المشترين المحتملين وتجميع قائمة باحتياجاتهم وتفضيلاتهم، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية للترويج لمنتجك.

المرحلة 2.تطوير استراتيجية الترويج

الخطوة المهمة التالية هي تحديد التنسيق الذي سيتم تنفيذ الإعلان فيه، وكذلك القنوات التي يتم من خلالها.

الميزانية المخصصة للإعلان مهمة أيضًا.بعد كل شيء، إذا كانت الأموال محدودة للغاية، فمن غير المرجح أن تعتمد على عدد كبير من منصات الإعلان والإجراءات واسعة النطاق لجذب المشترين.

بعد اختيار الاتجاه العام الذي تريد التحرك فيه، يمكنك تحديد تلك المواقع التي سيتم وضع الإعلانات فيها، بالإضافة إلى إنشاء مواد محددة، بما في ذلك النصوص واللافتات ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.

المرحلة 3.إطلاق حملة إعلانية

المرحلة النهائية هي إطلاق الإعلان نفسه. يتم هنا وضع المواد الإعلانية التي تم إنشاؤها، بالإضافة إلى المراقبة اللاحقة لفعالية تأثيرها. إذا لزم الأمر، يتم إجراء التعديلات والتغييرات.

الأنواع الرئيسية لجذب العملاء للسلع والخدمات عبر الإنترنت

3. أنواع الإعلان عبر الإنترنت وتكلفته - أهم 10 مجالات إعلانية شعبية وفعالية على الإنترنت 💎

هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الطرق للترويج لمنتجاتك أو خدماتك على الإنترنت، وهي تتطور باستمرار. التطور والظهور أنواع جديدة من الإعلانات عبر الإنترنتويرجع ذلك ليس فقط إلى المستوى العالي للمنافسة في هذا المجال، ولكن أيضًا إلى تحسين التكنولوجيا.

لا يسمح لك هذا الأخير بابتكار طرق جديدة لنقل المعلومات إلى المستخدمين فحسب، بل يسمح لك أيضًا بتمكين الأخير من التخلص من الإعلانات المزعجة. نتيجة ل القنوات الإعلانية التي كانت حتى وقت قريب فعالة ومثمرة، أصبحت عديمة الفائدة وعفا عليها الزمن.

سننظر أدناه في مجالات ترويج المنتجات على الإنترنت ذات الصلة والفعالة في الوقت الحالي.

1. الإعلانات السياقية

كما يوحي الاسم نفسه، ترتبط طريقة الترويج هذه بـ سياق محدد.

مبدأ تشغيل الإعلان السياقي هو كما يلي:يتلقى المستخدم رسائل إعلانية مرتبطة بطلباته. ولهذا الغرض، يتم استخدام نظام الكلمات الرئيسية والعبارات لاختيار الرسائل الإعلانية. قد يكون هناك خياران هنا:

الخيار 1.يقوم المستخدم بإدخال طلب محدد في محرك البحث، والذي يوفر له النظام روابط لمواقع مختلفة ذات مواضيع تتوافق مع هذا الطلب. ولكن بالإضافة إلى الروابط إلى المواقع، يتم عرضها أيضًا إعلانات، مرتبط أيضًا بموضوع الطلب.

الخيار 2.يذهب المستخدم إلى أحد المواقع الشريكة للشبكة الإعلانية لأحد محركات البحث، فيرى إعلانًا هناك يأخذ في الاعتبار كل من موضوع الموقع نفسه وتاريخ طلبات هذا المستخدم. إذا كان شخص ما يبحث مؤخرًا عن بعض الخدمات عبر الإنترنت، فسوف يرى أيضًا عروض الإعلانات على مواقع الويب هذه الخدمة بالضبط.

آحرون المزايا (+)الإعلانات السياقية هي:

• الدفع مقابل النتيجة عن طريق النقر على الرابط المقدم.أي أن المعلن يدفع فقط مقابل مرات الظهور التي أدت إلى نوع من الإجراء.
• ونظرًا لأن الإعلانات مصممة وفقًا لتفضيلات المستخدم واهتماماته، فإنها تفيد أيضًا العملاء المحتملين. وهذا يعني رفض أقل من المستخدمين.
• هذا النوع من الترويج ليس تدخليًا ومزعجًا للغاية، مثل معظم الإعلانات، مما يساهم أيضًا في قبولها بين المستخدمين.
• يمكن أن تكون ميزانية الحملة الإعلانية السياقية أي شيء على الإطلاق.حتى بالنسبة لكمية صغيرة جدا من 100-200 روبل يوميامتاح نتيجة مقبولة.
• توفر شبكات الإعلان الحديثة التي تقدم مواضع الإعلانات السياقية إمكانيات كبيرة لتخصيصها. أي أنه يمكن للمعلن إنشاء نظام إعلاني فردي يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في الترويج لمنتج معين.
• سرعة العودة.من خلال الدفع مقابل الإعلانات السياقية، يمكنك الحصول على نتائج فورية تقريبًا في شكل عملاء يتابعون الرابط.
• أدوات ضخمة لتحليل الأداءالإعلانات الموضوعة وكمية كبيرة من المعلومات التي يمكن الحصول عليها منها.

لكن بالطبع لا يمكن الاستغناء عن السلبيات (-). وتشمل هذه:

• العوائد السريعة تعني أيضًا تأثيرات قصيرة المدى.من أجل التدفق المستمر للعملاء، هناك حاجة إلى استثمارات ثابتة.
• سيؤدي نظام الإعلان الذي تم تكوينه بشكل غير صحيح إلى إهدار الأموال.في طريقة الترويج هذه توجد مخاطر إنفاق ميزانية ضخمة دون أي عائد بسبب الكلمات الرئيسية المختارة بشكل غير صحيح.
• عدم اليقين في الميزانية، المرتبطة بحساب سعر النقرة الواحدة على الإعلان (ما يسمى بالنقرة)، والتي سيتم مناقشتها أدناه.
• ليس لجميع مجالات الأعمالطريقة الترويج هذه مناسبة.

بخصوص يكلفنفس النقرة التي على أساسها سيتم تحديد الميزانية، وتكون على النحو التالي. إذا قام عدة معلنين بربط إعلاناتهم بكلمة رئيسية واحدة، فسيتم منح أفضل موضع على صفحة محرك البحث لأولئك الذين يقدمون أعلى تكلفة للنقرة (CPC). أي أن مبدأ المزاد ينطبق - من يدفع أكثر يحصل على المزيد.

في الوقت نفسه، هناك مجالات مختلفة، وتكلفة النقرات التي تختلف بشكل كبير. على سبيل المثال، تكلفة النقرة لطلبات بحث مثل "ألعاب محبوكة"سوف متوسط من 9 إلى 40 روبل، وهنا الطلبات "نوافذ بي في سي"سيكلف أكثر بكثير - 500-1500 روبلبنقرة واحدة.

وبالتالي، يواجه المعلن مهمة إيجاد الإستراتيجية المثلى لوضع الإعلانات السياقية. من ناحية، لا ينبغي أن تكون تكلفة النقرة المحددة مرتفعة جدًا - في هذه الحالة، سيشاهد الإعلان بالطبع العديد من المستخدمين، لكن الربح منهم قد يكون أقل من الأموال التي يتم إنفاقها على الترويج. على الجانب الآخرمن خلال تحديد تكلفة النقرة منخفضة للغاية، قد لا ينتظر البائع ببساطة النقرات على الإعلان المنشور، حيث لن يراها أحد.

بالطبع، تؤكد شبكات إعلانات محرك البحث أن أي مستخدم يمكنه إجراء مثل هذه الإعدادات، ولكن مثل هذه السذاجة يمكن أن تؤدي إلى خسائر فادحة. للحصول على أقصى نتيجة بأقل تكلفة، يجب عليك إما أن تفهم بشكل صحيح الإعلانات السياقية بنفسك، أو تطلب المساعدة من متخصص في هذا المجال.

حاليا هناك اثنينأشهر شبكات الإعلان هي من محركات البحث الشهيرة Yandex و Google.

1) Yandex.Direct - الإعلانات السياقية على Yandex.Direct

بدون مبالغة، يقدم محرك البحث الأكثر شهرة ونجاحًا على RuNet، Yandex، خدماته لنشر الإعلانات في قسم يسمى Yandex.Direct.

هناك العديد من الأدوات هنا التي تتيح لك اختيار الإستراتيجية الإعلانية المناسبة وفقًا لأهدافك والميزانية المتاحة.

علاوة على ذلك، حتى مع الإعدادات التلقائية، يُعرض على المعلن عددًا كبيرًا من الاستراتيجيات الممكنة. لذلك، يمكنك وضع حد لتكلفة الانتقال أو تحديد الميزانية لفترة معينة.

لقد كتبنا بمزيد من التفصيل عن (العبارات) في مقال منفصل في مجلتنا.

2) Google AdWords - إعلانات Google السياقية

• توفر Google القدرة على ضبط الإعدادات وضبطها بدقة، مما يوفر أدوات أكثر مرونة.من الممكن هنا تقسيم الإعلانات إلى مجموعات، حيث يمكنك لكل منها إجراء حملتك الإعلانية الخاصة باستراتيجيات مختلفة.
• ويمنحك تحديد الموقع الجغرافي لإعلاناتك أيضًا المزيد من الخيارات.– في Google AdWords، لا يمكنك فقط تحديد إحدى المدن أو المناطق، بل يمكنك أيضًا تحديد مناطق صغيرة جدًا ذات نصف قطر من 1 كم. يعد هذا الخيار مناسبًا بشكل خاص للمعلنين الذين يقدمون خدماتهم لسكان الشوارع القريبة.
• هناك المزيد من مواقع المواضع هنا، والمنافسة أقل، مما يؤثر أيضًا على تكلفة النقرة الواحدة.ومع ذلك، فإن نوعية هذا الأخير غالبا ما تكون أسوأ. الحقيقة هي أن Yandex.Direct يتتبع ما يسمى بالتحولات "السيئة"، أي تلك التي يترك المستخدم بعدها الموقع على الفور. ونتيجة لذلك، مع ارتفاع تكلفة النقرة، تكون النتيجة النهائية أفضل مع نظام الإعلان الروسي.

إذا قارنا هذين النظامين، يمكننا القول أن Yandex.Direct أكثر ملاءمة للمبتدئين، ولكن Google AdWords يوفر المزيد من الفرص لمحترفي الإعلان السياقي الحقيقي.

2. وسائل الإعلام (لافتة) الإعلان

إن الترويج للسلع أو الخدمات باستخدام اللافتة يشبه في كثير من النواحي الإعلانات التقليدية، عندما يتم وضع إعلان ملون، كبير أو صغير، على صفحات الصحف أو المجلات. يمكنك الاطلاع على أمثلة وتكاليف وضع إعلانات البانر على موقعنا الإلكتروني على هذا الرابط .

بالإضافة إلى الصور الثابتة، يتم استخدام أدوات الوسائط المتعددة بنشاط عند إنشاء اللافتات. يمكن ان تكون فيديو رسوم متحركة قصير، على سبيل المثال، محبوب من قبل العديد من "صور GIF" ومقاطع الفيديو القصيرة.

خاصية أخرى مهمة لللافتات هي تفاعلها. في كثير من الأحيان، عند النقر على لافتة، يتم نقل المستخدم إلى موقع المعلن. يمكنك غالبًا العثور على لافتات فلاش على شكل ألعاب قصيرة أو مهام صغيرة توفر للمستخدم القليل من المرح. بعد الانتهاء من هذه اللعبة، يتم إبلاغ العميل المحتمل بشكل غير مخفي بالخدمة أو المنتج الذي يتم الترويج له.

تكمن خصوصية اللافتات في أنها ليست بالضرورة روابط لموقع الويب الخاص بالمعلن، على الرغم من أن وظيفة جذب الجمهور المستهدف متأصلة أيضًا في هذا النوع من الإعلانات. ومن المهم بنفس القدر هنا إتاحة فرصة الصياغة بين مستخدمي الإنترنت الاعتراف بالعلامة التجارية أو المنتج، إصلاح سلسلة ترابطية معينة.

وبالتالي يمكن تقسيم اللافتات إلى فئتين:

1. تلك التي تشجع المستخدم على اتخاذ إجراء محدد ( على سبيل المثال، انتقل إلى الموقع)؛
2. تلك التي تخلق صورة معينة والاعتراف بالمعلن.

لوضع لافتة، تتفق الشركة أو رجل الأعمال مع مالك موقع الويب بحيث يقوم بوضع الصورة المطلوبة أو الفيديو المتحرك على مورده.

• شعبية المورد الذي تم وضع اللافتة عليه؛
• حجم اللافتة نفسها؛
• موقعه على الصفحة.

في أغلب الأحيان، يتم الدفع أيضًا بالنسبة لعدد مرات ظهور البانر، أو لعدد التحولات عليهإلى موقع المعلن.في بعض الأحيان يتم تطبيق الدفع لوضع اللافتة بشكل مستمرعلى أي صفحة. كقاعدة عامة، يتم استخدام هذه الطريقة لفترة قصيرة على المواقع ذات حركة المرور العالية. بعد كل شيء، بعد مرور بعض الوقت، يتوقف الناس ببساطة عن الاهتمام بصورة مألوفة أو رسوم متحركة.

كما ذكرنا من قبل، لا توجد حدود واضحة لسعر وضع الشعار - يمكن أن يكون كذلك 1000-2000 روبلشهريا وعشرات الآلاف من الدولارات.

أخيرًا، تجدر الإشارة إلى إحدى أهم النقاط في إعلانات البانر. ولن يعمل إلا إذا تم القيام به جودة عالية وجذابة للمستخدمينوأيضًا إذا كانت المعلومات الموجودة في اللافتة مطابقة لما يقدمه المعلن. خلاف ذلك، قد يحدث التأثير المعاكس - سيكون هناك موقف سلبي مستمر تجاه العلامة التجارية أو المنتج المعلن عنه.

3.

يأتي هذا النوع من الترويج من الكلمة الإنجليزية التي تعني "يضايق". الجملة التشويقية تشبه اللافتة من نواحٍ عديدة.– هذا أيضًا إعلان إحصائي أو متحرك يتم وضعه على مواقع الويب.

هذا النوع من الإعلانات لديه ما يكفي سمعة مشكوك فيها. في كثير من الأحيان يرتبط بمواقع ذات تركيز معين (على سبيل المثال، المثيرة أو الاحتيالية، التي تقدم أموالاً كبيرة فورية). بالنسبة للعديد من المستخدمين، فإنه يسبب الرفض الشديد.

في كثير من الأحيان، يستخدم الإعلان التشويقي صورة وامضة، والتي من الناحية النظرية يجب أن تجتذب عميلاً محتملاً، ولكنها في الواقع تحول الموقع الذي يقع عليه إلى مكان قبيح وغير سار للغاية.

ولكن حتى مثل هذه الإعلانات العدوانية والمبتذلة عادة لديها جمهورها الخاص. العديد من المبتدئين، الذين يتقنون شبكة الويب العالمية، يقعون في فخ هذه الصور الإعلانية المغرية. كما أن المستخدمين المتواضعين الذين يضيعون الوقت على الإنترنت قد يقعون في فخ الإعلانات التشويقية.

تشبه طرق وضع الإعلانات التشويقية ودفع ثمنها إعلانات البانر.والفرق الوحيد هو أن عدد المواقع الجاهزة لاستضافة إعلان تشويقي أقل بكثير. وأصحاب المواقع الكبيرة والشائعة يقدرون سمعتهم كثيرًا لدرجة أنهم لا يستطيعون نشر مثل هذه الإعلانات بمفردهم. لكن تكلفة مثل هذه الإعلانات عادة ما تكون أقل صنع إعلان تشويقي أسهل بكثير– الجودة عادة ليست مطلوبة بشكل خاص هنا.

4. الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية: VKontakte، Odnoklassniki، Facebook، Instagram

يجب أن تتضمن المجموعة المنفصلة الحملات الإعلانية التي يتم تنفيذها في الشبكات الاجتماعية. هذا ليس مفاجئا - بعد كل شيء، يفضل عدد كبير من الأشخاص قضاء قدر كبير من الوقت على مواقع مثل Vkontakte أو Facebook.

في الوقت نفسه، عند إنشاء صفحتهم الخاصة، يقدم معظم المستخدمين معلومات مفيدة للغاية عن نفسك، بما في ذلك الجنس والعمر وجغرافية الإقامة والاهتمامات. (أو سبق أن كتبنا عن المجموعة في المقال السابق)

• وضع النصوص الإعلانية والإعلانات على صفحتك الخاصة ضمن حسابك (لا يتطلب أي أموال)؛
• إنشاء مجموعة أو مجتمع خاص (سيتطلب الأمر وقتًا فقط لإنشاء ودفع أجر الموظف الذي سيشارك في الإدارة)؛
• تبادل المشاركات الإعلانية مع أي مجموعة أو مجتمع (سواء بالطرق المدفوعة أو المجانية)؛
• وضع الإعلانات المدفوعة؛
• عقد مسابقات مختلفة، حيث يجب عليك إعادة نشر أي مشاركة للفوز بها (في هذه الحالة، يتم تحديد تكلفة الإعلان حسب سعر الجائزة).

تستهدف الإعلانات على الشبكات الاجتماعية عددًا من المزايا، أي أنها تستهدف الجمهور المستهدف:

• لا يتطلب من المستخدم التبديل إلى مورد طرف ثالث، وبالتالي توفير الراحة له؛
• وجود تعليقات ليس فقط في شكل طلبات أو نقرات على إعلان، ولكن أيضًا في شكل إعجابات أو تعليقات؛
• راحة الإعلان، لأنه في كثير من الأحيان لا يتطلب ذلك مهارات خاصة - ما عليك سوى تحميل صورة أو إدخال النص المطلوب.

1) الإعلان على فكونتاكتي

إذا تحدثنا عن الجزء الروسي من الإنترنت، فمن غير المرجح أن يتنافس أي مورد مع أفكار بافيل دوروف هذه. وعلاوة على ذلك، هناك أيضا شبكة الإعلانات الخاصة، على غرار تلك الموجودة في Yandex وGoogle. مبدأ عملها بسيط– من الضروري تكوين عرض الإعلانات مع مراعاة الميزانية المتاحة.

2) الإعلان في Odnoklassniki

توفر شبكة اجتماعية روسية أخرى مشهورة، Odnoklassniki، أيضًا خيارات مثيرة للاهتمام لوضع إعلاناتك بتكلفة منخفضة. هنا، كقاعدة عامة، يكون الجمهور أكبر سنا من الخدمة السابقة، وبالتالي أكثر قدرة على الملاءة. لذلك من الممكن الترويج لخدمات أكثر تكلفة هنا.

• القدرة على تخصيص أوقات العرض، مما يضمن كفاءة أكبر؛
• يتم عرض الإعلانات أيضًا على الخدمات الأخرى المملوكة لشركة Mail.ru، على سبيل المثال في "My World"؛
• إمكانية تجديد النشاط التسويقي، أي التتبع التلقائي لأولئك الذين اتخذوا بالفعل إجراءً على إعلان منشور من أجل جذبهم مرة أخرى.

ومن بين العيوب، تجدر الإشارة إلى أن التقسيم الحالي إلى مجموعات ليس مريحًا للغاية، مما يجعل نظام الإعلان بأكمله أقل مرونة وتكيفًا مع معلن معين.

3) الإعلان على Instagram

على عكس الشبكتين الاجتماعيتين المذكورتين أعلاه، Instagram لديه تخصصه الخاص – الصور ومقاطع الفيديو القصيرة. التواصل هنا يقتصر على نشر الصور الملتقطة هنا والآن، وتلقي الإعجابات والتعليقات عليها.

• إنشاء مجتمعات خاصة ودعوة المستخدمين إليها؛
• الاشتراك في الملفات الشخصية للمستخدمين الآخرين بحيث يشتركون في حساب المعلن في المقابل؛
• وضع المشاركات الإعلانية في الحسابات الشعبية.

ومع ذلك، منذ العام الماضي أصبح متاحًا أيضًا على Instagram الإعلانات المستهدفة . صحيح، هناك شيء واحد هنا "لكن". الحقيقة هي أن البيانات المتعلقة بالجمهور المستهدف لوضع إعلان مأخوذة من الملف الشخصي على Facebook الذي يرتبط به حساب Instagram. ولكن يتم تسجيل عدد كبير من مستخدمي هذا المورد مباشرة عليه، ولا يقومون بأي اتصال بصفحتهم على الفيسبوك. وهذا يعنيأن جزءًا كبيرًا من الجمهور المستهدف المحتمل هو ببساطة خارج نظام الاستهداف.

تلعب المعلومات النصية على Instagram دورًا أصغر بكثير. لذلك، يجب أن يبدو المنتج الذي يتم الترويج له جيدًا ومثيرًا للإعجاب في الصور الفوتوغرافية. لا تنس أن هذا المورد يحظى بشعبية كبيرة قبل كل شيء بين النساءولذلك يجب أن يتوافق المنتج المعلن عنه مع هذه الفئة من العملاء.

4) الإعلان على الفيسبوك

مؤسس جميع الشبكات الاجتماعية Facebook لا يحظى بشعبية كبيرة في بلدنا مثل VKontakte. ولكن هنا جمهور لديه موارد مالية أكبر بكثير. حتى هنا هو عليه من ناحية، يمكنك الترويج منتجات أكثر تكلفة . لكن على الصعيد الاخرلدى مستخدمي هذه الشبكة موقف سلبي إلى حد ما تجاه العروض المباشرة لشراء شيء ما وعادةً ما يتجاهلونها.

5. دفع الإخطارات كأداة مبيعات

دفع الإخطارات (الرسائل) - ما هو؟ مثال لعرض الإعلانات

تقليديًا، تُعلم هذه الإشعارات المستخدم بأي تغييرات أو أخبار لجهاز محمول أو كمبيوتر. على سبيل المثال:

• يوفر برنامج مكافحة الفيروسات المثبت بشكل دوري معلومات حول أدوات حماية الكمبيوتر الجديدة.
• تُعلمك التطبيقات المستخدمة على جهازك المحمول عند توفر التحديثات.
• يمكن لتطبيقات التواصل الاجتماعي إشعار المستخدم بأن أحد أصدقائه قد كتب منشورًا أو نشر صورة.

هناك العديد من الخدمات التي يمكنك من خلالها الدفع مقابل هذه الإشعارات وتكوين تسليمها. إنهم يعملون على النحو التالي- يشترك المستخدمون في بعض الرسائل البريدية التي تهمهم، ثم يتلقون معلومات قصيرة في شكل إشعارات الدفع. يجب استيفاء العديد من المتطلبات هنا:

• يجب ألا تزعج الرسائل المستلمة المستخدم بتكرارها وتطفلها؛
• ويجب أن تكون ذات صلة بالموضوع الذي اشترك فيه المستخدم؛
• أن تكون مرتبطة بصفحة أو حساب على شبكة اجتماعية حتى يتمكن المستخدم من تقديم الملاحظات؛
• يجب أن يكون المستخدم قادرًا على إلغاء الاشتراك في أي وقت، وإلا فقد يُنظر إلى وصول هذه الإشعارات على أنه بريد عشوائي.

6. الإعلان في تطبيقات الهاتف المحمول لنظامي التشغيل iOS (iPhone/iPad) ومنصات Android

أدى تطور الاتصالات والتكنولوجيا المحمولة إلى حقيقة أن المزيد والمزيد من مستخدمي الإنترنت يصلون إليها من هواتفهم الذكية أو الأجهزة اللوحية. ويحتوي كل جهاز من هذه الأجهزة تقريبًا على أكثر من عشرة تطبيقات. يمكن أن يكون كل من الشبكات الاجتماعية والخدمات المختلفة لطلب وشراء شيء ما.

إذا كان تطبيق الهاتف المحمول مخصصًا لطلب البضائع من أي شركة، فإن وظيفته الرئيسية هي بيع هذا المنتجومن خلال الأرباح، فإن تطوير هذا التطبيق وتشغيله يؤتي ثماره.

ومع ذلك، هناك عدد كبير من البرامج المخصصة للأجهزة المحمولة التي تقدم للمستخدمين جميع أنواع خدمات الترفيه أو المعلومات. وفي الوقت نفسه، يقوم المستخدم بتنزيل هذه التطبيقات واستخدامها بحرية مطلقة.

ليس من المستغرب أن يقوم مطورو العديد من البرامج للأجهزة المحمولة عن طيب خاطر بيع مساحات إعلانية في تطبيقاتهم. وبالنسبة للمستخدمين، فإن مشاهدة هذه الإعلانات يعد بمثابة نوع من الدفع مقابل استخدام البرنامج.

كقاعدة عامة، يمكنك جعل عميل محتمل يشاهد إعلانًا اثنينطرق:

1. جعل من المستحيل تعطيل أو منع الإعلانات المعروضة؛
2. تقدم للمستخدم أي فوائد للعرض.

يتم استخدام الخيار الأخير بشكل خاص في الألعاب عبر الإنترنت، حيث يمكن للاعب الحصول على مورد لعرض الإعلان.

أنواع الإعلانات الموضوعة في تطبيقات الهاتف المحمول متنوعة تمامًا.يمكن ان تكون إعلان نصي ينبثق من حافة التطبيق، أو صورة تنبثق عند بدء التشغيل.

يمكنك غالبًا العثور على مقطع فيديو باهظ الثمن وجميل، ولكن في هذه الحالة ستكون ميزانية شركة الإعلان مرتفعة جدًا - بالإضافة إلى تكلفة العرض المرتفعة، تحتاج إلى استثمار أموال جيدة في إنشاء الفيديو نفسه.

تعتمد القدرة على استهداف المستخدمين بشكل مباشر على البيانات التي يجمعها تطبيق معين أثناء التنزيل والتسجيل.

7. الإعلان على موقع يوتيوب في أشرطة الفيديو

يمكن أن تصل مشاهدات مقاطع الفيديو الفردية إلى السقف للملايين! يمكنك أن تتخيل العدد الهائل من العملاء المحتملين الذين يمكن جذبهم بهذه الطريقة. وفي مقال منفصل، كتبنا أيضًا عن الإعلان على الإنترنت وبأي طرق يحققون نتائج أرباح عالية.

هناك عدة أنواع من الإعلانات على اليوتيوب:

• يتم نشر الفيديو نفسه على أي قناة - سواء بمفردك أو مقابل رسوم على قناة شخص آخر، وهو أمر شائع؛
• إعلان تجاري صغير يتم عرضه قبل الإعلان الرئيسي؛
• الإعلانات النصية الموضوعة على الفيديو المعروض؛
• رابط لمقطع فيديو يتم وضعه أعلى نتائج البحث الخاصة بمقطع فيديو.

تمامًا مثل طرق الإعلان السابقة، يتيح لك هذا النوع من الترويج أخذ عينات من مرات الظهور الجمهور المستهدف فقط. الميزة الرئيسية لطريقة الترويج هذه هي فعالية إعلانات الفيديو، وكذلك جمهور واسع جدا. لكن لا تنسى العيوب:

• لكي يتمكن أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين من رؤية الإعلان، يجب وضعه على قنوات مشهورة جدًا، وهذا مكلف للغاية.
• لدى المستخدمين الفرصة لتعطيل الإعلانات، وكذلك استخدام برامج خاصة لمنعها. بالإضافة إلى ذلك، الحسابات المدفوعة لا تعرض الإعلانات.
• الإعلانات المتطفلة التي تتداخل مع مشاهدة فيلم مثير للاهتمام أو مقطع فيديو موسيقي غالبًا ما تثير غضب المستخدمين.

8. النوافذ المنبثقة (النوافذ المنبثقة والنوافذ المنبثقة السفلية)

إحدى الطرق الأكثر عدوانية والأقل تفضيلاً من قبل المستخدمين للترويج لمنتج ما هي نافذة منبثقة، مع ذلك لا تزال تحظى بشعبية كبيرة.

مبدأ تشغيل مثل هذه الإعلانات هو كما يلي:يدخل المستخدم إلى الموقع، ويبدأ بقراءة بعض المعلومات، وفي تلك اللحظة تظهر نافذة منبثقة. لإغلاقه والعودة إلى العرض العادي للموقع، تحتاج إلى النقر فوق التقاطع الموجود في زاوية النافذة المنبثقة.

ومع ذلك، إذا تم استخدامها بعناية وبشكل صحيح، فإن مثل هذه الإعلانات ستحدث أيضًا قد يكون مفيدا. من المهم فقط أن يكون من الممكن تعطيله بسهولة، وأن تكون الرسالة الإعلانية مرتبطة بموضوع الصفحة نفسها.

يمكن للنوافذ المنبثقة التي تبلغ عن الخصومات على البضائع أو عن أي عروض ترويجية أن تحقق نتائج معينة أيضًا.

9. الإعلان في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني (عبر البريد الإلكتروني)

يمتلك معظم مستخدمي الإنترنت صناديق بريد إلكترونية مختلفة، يتبادلون من خلالها معلومات العمل أو المعلومات الشخصية. ولهذا السبب لا يزال الإعلان عبر الرسائل البريدية للمشتركين يتمتع ببعض الشعبية.

عادةً ما يتم استخدام هذا النوع من الترويج من قبل نوعين من المعلنين:

1. المتاجر أو مقدمي الخدمات الذين قام المستخدم بشراء منتج منهم؛
2. رجال الأعمال المعلومات الذين يستخدمون هذه القناة لبيع منتجاتهم.

1) في الحالة الأولى، إرسال رسائل البريد الإلكتروني له تأثير أكبر قيمة الصورة. تقدم العديد من المتاجر بطاقات المكافآت والخصومات. وللحصول عليها، تحتاج عادةً إلى تقديم معلومات معينة، بما في ذلك عنوان بريدك الإلكتروني. بعد ذلك، يتلقى هذا المشتري رسائل تحتوي على معلومات حول العروض الترويجية المستمرة وتحديثات التشكيلة والخصومات والعروض الشخصية.

نظرًا لأن البريد يتم إرساله إلى شخص قام بالفعل بالشراء، وبالتالي فهو مخلص تمامًا لهذا البائع، فإن مثل هذا البريد عادةً لا يسبب إزعاجًا للمستخدم. وهناك احتمال كبير أنه بعد تلقي مثل هذه الرسالة، سيعود المشتري إلى المتجر مرة أخرى.

2) بالنسبة لشركة المعلومات التي تطورت مؤخرًا، يعد توزيع البريد الإلكتروني إحدى الطرق الرئيسية للترويج لخدماتها.

في البداية، ينتهي الأمر بالمستخدم في بعض الموارد حيث يُعرض عليه دورة مجانية أو مواد حول مسألة تهم الشخص. ولكن لتلقي هذه المواد يجب عليك ترك عنوان بريدك الإلكتروني. بعد ذلك، يبدأ المشترك في تلقي الرسائل. فيهم، عادةالمعلومات المجانية المفيدة تتناوب مع العروض شراء أي منتج المعلومات.

يعد إرسال عدد كبير من رسائل البريد الإلكتروني يدويًا مهمة بالطبع غير عقلاني للغاية. هناك موارد متخصصة، على سبيل المثال، "Smartresponder"، والتي يمكنك تكوينها إرسال الرسائل تلقائيًا إلى جميع المشتركين لديك. في الوقت نفسه، لخلق جو من الجاذبية الشخصية لكل من المشتركين، يمكنك تكوين إدراج أسمائهم في الحروف.

10. الإعلان على مواقع الويب المواضيعية والمنصات عبر الإنترنت (المنتديات والمدونات ولوحات الإعلانات ومجموعات الشبكات الاجتماعية والبوابات الكبيرة وما إلى ذلك)

الطريقة الأخيرة لإجراء حملة إعلانية على الإنترنت، والتي سيتم مناقشتها في هذه المقالة، هي وضع الإعلانات على مواقع مختلفة الموارد الموضوعية. هناك عدد كبير من الصفحات التي يتجمع فيها الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة، وتتاح لهم الفرصة ليس فقط لقراءة المعلومات المنشورة، ولكن أيضًا لكتابة الرسائل بأنفسهم.

نظرًا لأن الأشخاص الذين لديهم نطاق اهتمامات محدد بوضوح يتواصلون غالبًا عبر هذه الموارد، فإن وضع الإعلانات هنا سيفعل ذلك دقيقة قدر الإمكان.

ومع ذلك، فإن طريقة الترويج هذه لها عدد من العيوب:

• الكثير من العمل - بعد كل شيء، من الضروري ليس فقط العثور على المورد المناسب والتسجيل فيه، ولكن أيضًا كتابة رسالة، ثم تتبع مصيرها والتعليقات عليها؛
• أصحاب ومديرو العديد من الموارد لا يحبون الإعلانات الصارخة ويحظرون على الفور من ينشرونها؛
• على العديد من الموارد التي لا يُحظر فيها وضع منشورات إعلانية، هناك قيود على عددها خلال فترة زمنية معينة؛
• إذا بدا الإعلان متطفلاً للمحاورين الآخرين وجاء من "العدم"، فلن يستجيب له أحد - أي، من أجل كسب الثقة، في العديد من المنتديات، تحتاج أولاً إلى التواصل بقدر لا بأس به بهذه الطريقة.

وبالتالي، فإن هذه الطريقة مناسبة فقط لأولئك البائعين الذين تكون سلعهم أو خدماتهم مفردة، ويمكن قضاء قدر معين من الوقت في بيعها.

بالإضافة إلى ذلك، يعد هذا الخيار مناسبًا لرواد الأعمال المبتدئين الذين ليس لديهم ميزانية إعلانية في حد ذاتها.

تحليل موجز للأنواع الموصوفة من الإعلانات عبر الإنترنت

بعد النظر في جميع أنواع الإعلانات العشرة الأكثر إثارة للاهتمام والأكثر شعبية، تجدر الإشارة إلى أي منها هو الأكثر فعالية، وكيفية مقارنة تكاليف طرق الترويج المختلفة.

الجدول: إيجابيات وسلبيات أنواع مختلفة من الإعلانات على الإنترنت

أغلى طريقة للترويج لأي خدمات أو سلع على الإنترنت هي لافتة إعلانية ، الأمر الذي لا يتطلب الدفع مقابل التنسيب فحسب، بل يتطلب أيضًا أموالًا لإنشاء إعلان عالي الجودة وجذاب. سيكون من دواعي سروري أيضًا نشر معلومات حول منتجك. على YouTube وتطبيقات الهاتف المحمول والشبكات الاجتماعية، وكذلك عبر إشعارات الدفع.

أما بالنسبة لفعالية التأثير على المستخدم والقدرة على جذب أكبر عدد ممكن من المشترين فلا يوجد مثيل لها هنا. الإعلانات السياقية . مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن تكلفته يمكن أن تكون منخفضة للغاية، فإن هذا النوع من الترويج هو الأمثل.

لكن وضع الإعلانات التشويقية واللافتات، للأسف، لن يحقق نتائج خاصة. في الوقت نفسه، إذا كانت إعلانات البانر توفر على الأقل مكونًا للصورة، فإن الإعلانات التشويقية، على العكس من ذلك، يمكن أن تخيف جزءًا كبيرًا من المستخدمين. أيضًا، لا ينبغي أن تأمل حقًا في وضع الإعلانات مجانًا على الصفحات المواضيعية.

4. الايجابيات ( + ) وسلبيات (− ) الإعلان عبر الإنترنت 📊

مثل أي قناة للترويج لمنتج ما، فإن الإنترنت لديها بعض الأشياء المزايا (+) عن طرق الإعلان الأخرى.

وتشمل هذه:

• الرخص النسبي والقدرة على الدفع فقط مقابل الإجراءات الإعلانية الفعالة، على سبيل المثال، النقر على الروابط.
• يمكن للإعلانات الموضوعة على الإنترنت أن تعمل على مدار الساعة طوال العام، وليست هناك حاجة لأخذ فترات راحة أو عطلات نهاية الأسبوع.
• فالعديد من أولئك الذين يستخدمون الإنترنت يقبلون بسهولة المنتجات والخدمات الجديدة، وبالتالي ينقلون رسائل إيجابية إلى المستهلكين المحافظين.
• تسمح قاعدة بيانات ضخمة من الأدوات التحليلية تقييم فعالية حملة إعلانية معينة بسرعة ودقة، بالإضافة إلى إجراء قياسات تسويقية مهمةالأمر الذي سيزيد من المبيعات.
• القدرة على تغيير إستراتيجيتك الإعلانية بسرعة في أي وقت وبأقل التكاليف.إذا رأى أحد المعلنين أن إحدى الطرق الترويجية لا تعمل، فيمكنه تعديلها قبل استنفاد الميزانية المخصصة لتنفيذ هذه الإستراتيجية.

الشيء الرئيسي العيب (-) تنظيم شركة إعلانية على شبكة الإنترنت العالمية منافسة لا تصدق . نظرًا للعدد الزائد من الصفحات الموجودة، بالإضافة إلى الإعلانات الموضوعة، يطور العديد من المستخدمين ما يسمى "النقطة العمياء"، عندما لا يلاحظون الإعلان الموضوع، بعد أن اعتادوا على تجاهله.

5. المعلمات الأساسية لقياس فعالية الإعلان على الإنترنت (CPM، وCTR، وCPC)

كما ذكرنا سابقًا، فإن إحدى المزايا التي لا شك فيها للترويج للمنتجات على الإنترنت هي القدرة على قياس مدى فعالية استخدام كل منصة أو إعلان على حدة بدقة.

المؤشر الرئيسي لمدى فعالية طريقة إعلانية معينة هو معامل في الرياضيات او درجة نسبة النقر إلى الظهور . يتم تحديده من خلال نسبة مرات ظهور الإعلان إلى عدد الإجراءات النشطة التي يقوم بها المستخدم.كقاعدة عامة، تعتبر مثل هذه الإجراءات بمثابة نقرة على إعلان وانتقال لاحق إلى موقع ويب المعلن.

يظهر هذا المعامل كم عدد المستخدمين الذين ظهر لهم الإعلان وكانوا مهتمين بالإعلان وقاموا بالنقر على الرابط لمعرفة المزيد؟. تختلف هذه القيمة بشكل كبير باختلاف أنواع الإعلانات، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى اختلاف إمكانيات استهداف المستخدمين.

ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن هذا المؤشر ليس سوى وسيلة لقياس مدى فعالية جذب المستخدمين إلى موقعك. ولا يحدد بأي حال من الأحوال الربح المستلم أو المتوقع. بعد كل شيء، قد يجد الشخص، بعد أن أصبح مهتمًا بمنتج ما وينقر على الرابط، أن أسعاره مرتفعة جدًا، أو أن المنتج نفسه لا يتوافق مع الصورة المعروضة في الإعلان.

ومن المهم أيضًا لأي شخص يخطط للإعلان عن منتجاته على الإنترنت أن يعرف المعلمات التي تحدد كيفية تحديد ميزانية شركة الإعلان. هذا التكلفة لكل ألف ظهورو تكلفة النقرة. يوجد تحت الاختصار الإنجليزي خياران لتوليد الدفع مقابل وضع الإعلان.

في الحالة الأولى، التكلفة لكل ألف ظهور، يدفع المعلن مقابل عدد مرات ظهور إعلانه. يتم حسابه عادةً لكل ألف مشاهدة.

يمكن استخدام طريقة التسعير هذه في الحالات التالية:

• تحتوي منصة الإعلان على جمهور محدد بوضوح سيكون مهتمًا بالمنتج المعروض؛
• يتغير مستخدمو المورد كثيرًا - وإلا فسيتم عرض نفس الإعلان لنفس المستخدم عدة مرات، وسيتم إهدار الميزانية؛
• المعلن واثق من أن عدد النقرات سيكون كبيرا جدا، وبالتالي فإن هذه الطريقة أكثر ربحية مقارنة بتلك التي يتعين عليك دفعها مقابل التحولات.

في حالات أخرى، سيكون هذا الدفع غير عقلاني، لأنه مع عدد كبير من مشاهدات الإعلان، من المرجح أن يكون عدد التحولات منخفضا للغاية، وستكون تكلفة الترويج مبالغ فيها.

هناك طريقة أخرى أكثر شيوعًا للتسعير وهي الإستراتيجية تكلفة النقرة، أي تكلفة النقرة. في هذه الحالة، يدفع المعلن فقط مقابل طرق الترويج الفعلية التي تؤدي إلى إجراءات معينة للمستخدم.

بالإضافة إلى ذلك، لا يتم توظيف أصحاب المواقع الأكثر صدقًا حيث يتم وضع الإعلانات مستقلين، والتي تنقر على الإعلانات مقابل أجر ضئيل، مما يخلق مظهر التشغيل الفعال لمورد الإعلان.

الطرق الرئيسية لجذب العملاء إلى الموقع

6. كيفية وضع الإعلان عبر الإنترنت وجذب العملاء إلى الموقع - طريقتان للإعلان على الإنترنت 📋

لجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك، تحتاج إلى الإعلان عنه بطريقة أو بأخرى، الأمر الذي سيتطلب استخدام أحد أنواع الترويج المدرجة. في هذه الحالة، يمكنك استخدام قوتك الخاصة وجذب المتخصصين الذين يعرفون كل التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة في هذه الحالة الصعبة.

لقد تحدثنا بالفعل عن البدء من الصفر في أحد مقالاتنا.

في مجال الأعمال، بدون الإعلان، من المستحيل الإعلان عن نفسك وخدماتك ومنتجاتك. هناك العشرات من أنواع العرض الذاتي الناجح، كما أن نطاق الأسعار الكافي يسمح لممثلي الأعمال باختيار الخيارات المناسبة للشركات الناجحة. لكن السؤال الذي يطرح نفسه: أين وكيف تعلن عن عملك؟

كيفية اختيار أفضل نوع من الإعلانات

مع جمهور صغير، التضحيات الصغيرة تكفي. ولكن دون مراعاة الميزات والأسرار، من المستحيل تحقيق النجاح في إدارة الشركة.

اختيار الوسيط لا يستغرق دقيقة واحدة. أولا، دراسة جميع المؤشرات. كل نوع من الإعلانات له عيوب ومزايا. وعند اختيار مجموعة متنوعة، تعتبر التكلفة والموقع ووقت التنسيب، بالإضافة إلى عدد جهات الاتصال مع العملاء، أمرًا مهمًا.

يجب أن تبدأ باختيار طريقة التنسيب المناسبة. هذه هي الإعلانات الخارجية والإنترنت والصحافة والإذاعة والتلفزيون. إذا كان بإمكانك الاتصال بإحدى الوكالات، فلا داعي للقلق بشأن الاختيار: سيكمل المديرون هذه المهمة بمفردهم، على الرغم من أن نتائج الشركة ستعتمد على احترافيتهم وحجم الميزانية.

يقع الهواء الطلق في الشوارع. يعتبر هذا النوع من أماكن الإقامة الأكثر ملائمة للميزانية. على سبيل المثال، مقهى مفتوح في جنوب العاصمة. ضع لوحة إعلانية بها إعلانات خارجية في هذه المنطقة - وسيعرف كل مقيم أين يذهب للقاء الأصدقاء في عطلة نهاية الأسبوع.

وتزداد التكلفة كلما اقتربت من المركز. لذلك لن يطلب أحد مبالغ هائلة مقابل وضع لافتات خارجية على الضواحي. ولكن في المركز الحضري، ستكون هناك حاجة إلى أموال كبيرة.

• يتم وضع اللوحات الإعلانية على طول الطرق. هذا الخيار فعال، ولكن من الصعب تذكر جهات الاتصال. مطلوب خط كبير وكلمات لا تنسى. يُنصح بتركيب العديد من لوحات المعلومات. تجدر الإشارة إلى أن التنسيب على الجانب غير العامل أرخص ولكنه غير فعال.
• تمتد– يتم وضع الإعلان فوق الطريق على ملصق يحتوي على نص. يستغرق كل من المشاة وسائقي السيارات وقتًا أطول لرؤية الرسالة. لذلك، فإن الإشارة إلى جهات الاتصال والعناوين هنا لها ما يبررها تمامًا.
• المؤشر– سهم يشير نحو مكتب المعلن.
• لوحه اعلانات– درع صغير أمام مدخل المكتب . مزايا هذا النوع هي البساطة والتكلفة المنخفضة. سوف يجذب سطوع التصميم وحجم الخط الكبير الانتباه من بعيد، لذلك يعد هذا إعلانًا تجاريًا فعالاً.
• علامة الرصيف- تصميم يوضح الاسم ورقم الهاتف وقائمة خدمات الشركة. تم تركيب مثل هذا الناقل بالقرب من المبنى الخاص بها.
• ساندويتش مان– يضمن الشخص الذي يرتدي البدلة الأصلية أن يجذب انتباه المارة.
• الشكل الهوائي هو شكل ثلاثي الأبعاد قابل للنفخ.طريقة أصلية تمامًا وإعلان فعال للأعمال.
• تطبيقات لاصقة- الملصقات والملصقات. يتم لصق إعلانات مماثلة على الجدران ووضعها في مترو الأنفاق والمداخل.
• يمكن وضع رسالة عن الشركة والخدمات التي تقدمها على متن حافلة تسافر عبر منطقة معينة.
• اعلانات المصعد- الطريقة بسيطة وفعالة. الشخص الذي يعود إلى المنزل ليس لديه ما يفعله، ويقرأ الإعلان بشكل لا إرادي بل ويكتب أرقام الهواتف والعناوين.

هناك إعلانات خارجية ديناميكية وثابتة. الأشخاص الديناميكيون يتحركون في الماضي. هناك القليل من الوقت لقراءته، وبالتالي يجب أن يكون النص واضحًا وواضحًا وموجزًا ​​ومكتوبًا بخط كبير.

يؤدي استخدام الإضاءة والمجموعات المختلفة من أنواع الخطوط وأحجامها والألوان الزاهية إلى زيادة فعالية الإعلان. كلما زاد عدد الأشخاص الذين مروا بالإعلان، كلما زاد الاهتمام به. وهذا يعني زيادة الإنتاجية.

يتأثر سعر التنسيب بالموقع والحجم والمواد وتعقيد التصنيع. بالنسبة لبعض الخيارات، تكون التكاليف ضئيلة، وإذا اخترت الخيار المناسب، فلن تضطر إلى الندم على الأموال التي أنفقتها.

ما هو الإعلان الأكثر فعالية للشركات الصغيرة؟ الإعلان عبر الإنترنت يتطور باستمرار. على الرغم من أنها لا تزال أدنى من الطرق التقليدية، إلا أنها تتمتع بالعديد من المزايا. الأول والأكثر أهمية هو التكلفة المنخفضة نسبيًا.

وثانيًا، الوصول إلى الجمهور المستهدف مهما كان حجمه. عادةً ما تتخصص المواقع في موضوعات معينة. إذا كان عملاؤك يستخدمون الإنترنت، فلماذا لا تتحول إلى الإعلان عبر الإنترنت. كل ما تبقى هو اختيار المواقع المناسبة التي تهم المستهلكين ويمكنك التصرف فيها.

من الممكن على الإنترنت الجمع بين جميع أنواع الإعلانات الإعلامية. حتى تتمكن من سماع ورؤية وقراءة الإعلانات المنشورة على الإنترنت.

• راية، الأداة الأكثر شعبية في مساحة الويب. ويمكن وضع أي معلومات أو صورة عليه. ممكن رابط لموقع الشركة . حجم البانر غير محدود. ولكن كلما كان أكبر، كلما كان السعر أكثر تكلفة. لكي يتم النشر، يجب أن يكون موضوع المورد مشابهًا للجمهور المستهدف للمعلن.

لزيادة الكفاءة، يجدر معرفة اتجاه الموقع. الشروط الإلزامية هي النص المثير للاهتمام والألوان المناسبة والموقع في الزاوية العليا من الصفحة. يجب ألا يزعج اللافتة زوار الموقع.

فقط تذكر أن عُشر المستخدمين الروس لا يستخدمون الرسومات ويقومون بإيقاف تشغيلها. وصحيح أيضًا أن الشركات الصغيرة لا تستطيع تحمل تكلفة اللافتات بسبب ارتفاع تكلفة الإعلان على الصفحات الرئيسية للمواقع الشهيرة.

• بضعة أسطر قريبة من النص الرئيسي– الإعلان النصي. ويمكنه أيضًا تقديم مقال كامل عن الشركة.
• فيديو– طريقة التنسيب مكلفة. تشبه مقاطع الفيديو هذه مقاطع الفيديو التلفزيونية. تستخدم الشركات الكبيرة هذه الإعلانات بنشاط. يتم إرسال الإعلانات المخفية أو نشرها عبر الإنترنت مقابل رسوم. هذا هو المبدأ الرئيسي للإعلان الفيروسي.

الأول هو النصوص واللافتات على الصفحات المشابهة للمحتوى الإعلاني. تعتبر هذه الطريقة أقل إزعاجًا لزوار الموقع وأكثر فائدة للمعلن.

تتأثر تكلفة الإعلان عبر الإنترنت بمدة التنسيب وعدد مرات الظهور. إذا كنت تدفع لمدة أسبوع، فهذه هي الطريقة الأولى، والدفع حسب عدد المشاهدات هو الثاني. أي أن عدد مرات المشاهدة التي تم تصميم الموضع من أجلها هو عدد مرات المشاهدة التي يتعين عليك الدفع مقابلها.

تسويق حرب العصابات

يكتسب تسويق حرب العصابات شعبية لا تصدق. هذا خيار جيد جدًا للشركات الصغيرة. التكاليف مؤقتة فقط، ولن تضطر إلى إنفاق المال. أصبحت الشبكات الاجتماعية والمدونات والمنتديات منصات إعلانية حقيقية.

هنا يتبادلون الآراء. في المنتديات، يُنظر إلى مثل هذه البيانات على أنها توصيات من خبراء مستقلين تستحق الاستماع إليها. الترويج مخفي.

وسائل الإعلام الجماهيرية

من المربح وضع مثل هذه الإعلانات في المنشورات المطبوعة التي يشتريها الأشخاص الذين يقرؤون، حيث يتم تقدير الجمهور المتعلم لقدرته على الدفع. الطريقة التقليدية لا تزال في الطلب.

• الإعلان المعياري– جزء مزين بألوان زاهية من الشريط. يمكن ملاحظته على الفور. يشار إلى المعلومات الهامة. وبما أن القراءة ممكنة في أي وقت من اليوم، فإن أهميتها تظل طوال الأسبوع. لقد كنت مهتمًا بالاقتراح - فقط افتح الصحيفة. وينصح بوضع الإعلان ثلاث مرات على الصفحة الأولى والثانية وما قبل الأخيرة والأخيرة، مما يجعلها مشرقة. علاوة على ذلك، كلما كانت أبعاد اللافتة أكبر، كلما كان ذلك أفضل.
• الإعلانات المبوبةرخيصة بسبب التجميع حسب العناوين. عادةً ما يتم الإشارة إلى الخصائص الضرورية فقط على السطر. لكن هذا الإعلان يضيع بين الإعلانات الأخرى. لكنها رخيصة، ويمكن للشركات الصغيرة تحمل تكاليف مثل هذه الشركة.
• يشيد الإعلان النصي بالمنتج أو الخدمة لزيادة الثقة. بالنسبة للأنواع الأخرى، يكون السعر أعلى، ولا يقرأ جميع المستهلكين مثل هذه المقالات.
• قبل النشر، من المهم دراسة وسائل الإعلام لتحديد الجغرافيا والجمهور والانتشار. السمعة الإيجابية مهمة أيضًا: فمصداقية المنشورات في "الصحافة الصفراء" صفر.
• تلفاز– النوع الأكثر شعبية ويمكن الوصول إليها من وسائل الإعلام. لكن هذه الطريقة مكلفة للغاية، والوقت ذو قيمة خاصة. ولذلك، يوصى الشركات الصغيرة باستخدام شبكات التلفزيون المحلية أو الإقليمية. يعد وضع مقطع فيديو هناك أرخص، ولكن يجب أن تتطابق جغرافية القناة وتوزيع المنتج.

يتم عرض مقاطع الفيديو في مجموعات، والخيار الأفضل هو الخيار الأول، قبل بدء تبديل القناة، أو الخيار الأخير، عندما يكون الجميع قد قام بالتبديل مرة أخرى بالفعل. يتم الشراء للأمام، حيث يتم توزيع المبيعات على مدار العام.

جمهور الراديو هم من الشباب. في الرسالة الصوتية، لن يتذكر المستمع العنوان أو رقم الهاتف. في شاشة الموسيقى، تبقى المعلومات في الذاكرة لفترة طويلة. من المهم مراعاة الوقت الذي يتم فيه الإعلان على الراديو: فالمساء أو الصباح هما الخياران الأفضل. من الأفضل وضعه على موجات غير محلية واختيار عدة ترددات لزيادة احتمالية ظهور إعلان عند التبديل.

هناك العديد من خيارات الإعلان، والشيء الرئيسي هو اختيار الخيار المناسب. الجودة العالية والأصلية في أي حال لن تمر مرور الكرام. يوصى باستخدام أساليب الميزانية، والجمع بين عدة أنواع لزيادة الكفاءة. ولا تنس مراقبة الكفاءة وقياس عدد الزوار بعد أيام قليلة من إطلاق الشركة. مثل هذه التدابير فقط هي التي يمكنها تحديد أفضل شركة طيران تحقق أقصى قدر من الفوائد.

تحتاج الشركات الصغيرة إلى استراتيجية إعلانية فعالة لا تقل عن الشركات العملاقة. سيساعدك الترويج المنظم بشكل صحيح على تحقيق نتائج ممتازة بأقل التكاليف.

دعاية– وهذا ليس ترفا، بل ضرورة ملحة لرجل الأعمال الناشئ. فهو يسمح لك بزيادة الاعتراف في السوق وبناء سمعة طيبة وجذب العملاء الذين يدفعون. يؤدي إهمال هذا المكون من العمل إلى نتيجة حزينة. لكي تكون الحملات التسويقية للشركات الصغيرة ناجحة، تحتاج إلى بنائها مع مراعاة التفاصيل الحالية والاستماع إلى نصيحة الخبراء.

دور استراتيجية الإعلان المختصة

في المراحل الأولى من التطوير، يواجه رجل الأعمال المبتدئ صعوبات خطيرة. في حين أن الجمهور المستهدف والموردين لا يعرفون شيئًا عن السلع والخدمات، إلا أنه يُنظر إلى الشركة بحذر وعدم ثقة.

أحد الحوافز المهمة لمواصلة تطوير الشركات الصغيرة هو خلق سمعة تجارية جيدة، مما سيساعد على إعلان الصفات التالية للشركة:

• مصداقية؛
• الملاءة الماليه؛
• مسؤولية.

مساعد لا غنى عنه في بناء السمعة هو. سيساعد ذلك في خلق صورة إيجابية للشركة، والتأكيد على مزاياها، وتشكيل موقف مخلص تجاه السلع والخدمات، وتحديد المزايا التي تتفوق على منتجات المنافسين.

يساعد الإعلان الشركات الصغيرة على جذب انتباه العملاء المحتملين إلى المنتجات التي يبيعونها والإعلان عن ظهور منتجات جديدة في السوق. إنه يؤدي وظيفتين مهمتين: فهو يبلغ عن مزايا وميزات المنتج، ويسمح، ومعهم، بالإيرادات.

لا ينبغي للشركات الصغيرة أن ترفض الإعلان بسبب نقص الأموال المتاحة. يقدم التسويق الحديث أدوات وأساليب تنتج تأثيرًا كبيرًا بأقل تكلفة.

الترويج الفعال ليس عملاً عفويًا لا يهدف إلى أي مكان. له هدف واضح أيها الجمهور . لكي تنجح الإعلانات بالنسبة لك ولا تصبح مضيعة للمال، استخدم خمس نقاط رئيسية:

• مشكلة

وهذا ما يجذب الانتباه إلى الرسالة ويسمح لك بـ "العثور" على الجمهور المستهدف. في كثير من الأحيان، من المرجح أن ينجذب الجمهور إلى القضايا التي تبدو سلبية. لذا فإن النقش "هل سئمت من التوتر المستمر؟" سيسمح لك "باختيار" الأشخاص المهتمين بالمنتج.

• طرق حل المشكلة

عندما تجذب انتباه المستهلكين المحتملين، قدم لهم طريقة للخروج من الوضع الحالي. على سبيل المثال، ستساعدك علاجات السبا على التغلب على التوتر والاسترخاء التام.

• تفرد العرض

أخبر الجمهور المستهدف عن "متعة" المنتج أو الخدمة، ولماذا يستحق اختيار المنتج الذي يتم الترويج له. في هذه المرحلة، يوصى بإطلاق العنان لخيالك.

• قيود

يميل الناس إلى تأجيل اتخاذ القرارات المهمة. للتغلب على المماطلة، دع المستهلك يعرف أنه لا يوجد وقت للتفكير. تشير إلى أن العرض صالح لفترة محدودة.

• دعوة للعمل

وضح بوضوح للمستهلكين المحتملين كيفية الاستفادة من العرض: اتصل برقم الهاتف المشار إليه في الإعلان، واحجز وقتًا للعلاج في المنتجع الصحي على الموقع الإلكتروني.

مميزات الحملات الإعلانية للشركات الصغيرة

من السمات الرئيسية للترويج للشركات الصغيرة هو التحول في التركيز من الشركة نفسها إلى تفرد المنتج المقدم. رجل الأعمال الذي يمتلك محل بقالة صغير غير قادر على منافسة الشركات العالمية العملاقة - كوكا كولا وأديداس وغيرهما. مهمتها ليست زيادة الوعي بالعلامة التجارية، ولكن زيادة المبيعات.

تعد الشعارات المثيرة والشعارات التي لا تنسى من العوامل المساعدة السيئة في زيادة ربحية الشركة الصغيرة. الغرض من الإعلان هو إخبار المستهلكين بعروض محددة للسلع والخدمات، وجذب عملاء جدد، والاحتفاظ بالعملاء القدامى.

تكمن الإجابة على السؤال حول كيفية إجراء إعلان فعال لشركة صغيرة في رفض الكلمات العامة والصيغ المطولة: "رخيص"، "كثير"، "الأكثر"، وما إلى ذلك. لقد نجح النهج "المجرد" منذ 15 إلى 20 عامًا، لكنه اليوم عديم الفائدة. لن يذهب أحد إلى المتجر الذي يقدم "أرخص الأرائك في المدينة"، ولكن منفذ البيع بالتجزئة الذي يبيع أريكة مقابل 10000 روبل سيجذب الزوار بالتأكيد.

رأي الخبراء - الإعلان في القطاع المصرفي

مارينا أريششينكو، رئيسة قسم تطوير أعمال المعاملات، بنك موسكو الائتماني

تحت تأثير تطور التقنيات الرقمية، شهد سوق الإعلان تغييرات جوهرية. اليوم، تتلقى معظم الشركات تأثيرًا ملموسًا ليس من القنوات التقليدية في النموذج الكلاسيكي، مثل التلفزيون والإعلان والراديو والإعلانات الخارجية، ولكن من استخدام الحوافز والعروض الترويجية المتبادلة القائمة على إصدار كوبونات للدفع. هذا الاتجاه هو الأكثر تقدمية.

كما أصبح اتجاه إنشاء النظم البيئية والأسواق التي تحدث ثورة في فهم سوق الخدمات المصرفية واسع الانتشار. إن التطوير نحو البرامج التابعة المبنية على وضع عروض الشركاء التابعين على الشبكة الطرفية للبنك هو الأكثر فعالية ولا يضمن فقط حركة المرور الواردة إلى الموقع الإلكتروني للشريك، وزيادة المبيعات، وزيادة التواجد في المجال الإعلامي، ولكن أيضًا التطور الديناميكي في مختلف المجالات.

طرق محددة لزيادة المبيعات

هناك ثلاث أدوات فعالة يمكنها زيادة المبيعات لشركة صغيرة:

• "مخزون"

هذه عروض خاصة تدوم لفترة محدودة. وبهذه الطريقة، لا تترك الشركة وقتًا للمشتري المحتمل للتفكير وتقلل من مخاطر تركه للمنافسين.

إذا أشرت في الإعلان إلى أن العرض الترويجي صالح لمدة يوم واحد (أسبوع، شهر)، فسينظر الجمهور المستهدف إلى العرض بشكل مختلف. سوف تفكر: ليست هناك حاجة للسراويل اليوم، ولكن بعد ذلك سوف تتمزق وتبلى. لا فائدة من دفع مبالغ زائدة غدًا إذا كان السعر جذابًا للغاية اليوم.

• "سعر خاص"

وقد تم استخدام هذه الطريقة لفترة طويلة، ولكنها لا تزال فعالة وذات صلة. أشر على الملصق إلى السعر "الملائم" الجديد والسعر "القديم" الذي يزيد بنسبة 30-50٪. وكلما زاد الفرق بين القيمتين، كلما كان تأثير "العرض المحدود" أقوى. من خلال رؤية الفوائد التي يعد بها الشراء، سوف يتخلى العميل عن أمواله بشكل أسرع.

• "إعلان المؤسسة"

إذا كنت تفتح مشروعًا تجاريًا صغيرًا (تنظيف جاف، مغسلة ملابس، مخبز، صيدلية، إلخ)، فأعلن عن الافتتاح قبل بدء العمل. قم بتعليق لافتة ولافتة وتوزيع منشورات على السكان القريبين. بهذه الطريقة ستثير اهتمام المشترين المحتملين بالمنتج الجديد، مما يسمح لهم بالتعود على فكرة أن الشركة "N" ستكون موجودة هنا.

الميزة التي لا شك فيها لطرق الإعلان المجانية هي أنها توفر المال. إن توفير التكاليف هذا مفيد دائمًا، خاصة فيما يتعلق بترويج الأعمال. تتميز بعض أساليب الترويج دون استثمار بشكل متزايد بالعوائد السريعة والأرباح الكبيرة، وهي مناسبة تماما في بداية التطوير. من الصعب التنبؤ بالفعالية، لأنها ستكون فردية لكل حالة.

• مطبوعة؛
• الخارجية (المدرجات، المنشورات، الخ).

اليوم، الإعلانات الخاصة فقط هي التي لا تتطلب رسوم التنسيب في المطبوعات. إذا حاولت إخفاء عرض تجاري على أنه بيع شخصي، فسيؤدي ذلك إلى الترويج لمنتجك بشكل جيد، وبدون مقابل. لكن محرري الصحف نادرًا ما يكونون مبتدئين، وفي الغالبية العظمى من الحالات يكونون على علم بهذه الخدعة ولا يفوتون الإعلان. على أية حال، الأمر يستحق المحاولة.

نرى إعلانات خارجية في كل زاوية. ومع ذلك، فإن عدد قليل فقط من الناس يقرؤون المعلومات الموجودة على المدرجات، لأنه خلال اليوم "تسقط" مئات الإعلانات على شخص من جميع الجهات. أصبح الناس غير مبالين بشكل متزايد بالملصقات الإعلانية. النشرات تحظى بشعبية كبيرة أيضًا. يجب عليك صنعها وتوظيف مروج وتوجيهه لتوزيعها في الأماكن المزدحمة (مواقف السيارات ومراكز التسوق وما إلى ذلك). الشيء الرئيسي هو تحديد الجمهور المستهدف ومعرفة أين وفي أي وقت ستكون حركة مرور العملاء المستهدفين هي الأعلى. لحساب مخطط فعال لتوزيع المنشورات، هناك توصيات تعتمد على الجمهور المستهدف.

حقائق مثيرة للاهتمام من عالم التسويق!

• يُعرف فيديو شانيل بأنه أغلى إعلان في العالم. لعبت الدور الرئيسي دور البطولة نيكول كيدمان، التي حصلت على 3 ملايين دولار مقابل عملها. التكلفة الإجمالية للفيديو هي 33 مليون دولار.
• أقدم محاولة للترويج للخدمات هي نقش عمود منحوت في ممفيس عام 500 قبل الميلاد. وقد كتب هناك: "هنا أعيش، مينوس من جزيرة قبرص، الذي يستطيع تفسير الأحلام بتكلفة زهيدة.".
• لجعل الطعام يبدو شهيًا، غالبًا ما يتم تصميم الإعلانات التجارية للأطعمة لتبدو في أفضل حالاتها. تتراوح الأدوات من البخاخات وملمع الأحذية إلى مواقد اللحام وزيت المحركات. يتم استدعاء الخبراء في هذا المجال مصممو الطعام.

توفر الشبكة العالمية إمكانات هائلة للتنمية. إذا كان لديك معرفة معينة ومهارات الكمبيوتر، فمن الأفضل أن تبدأ في تقديم منتج على الإنترنت. هناك عدة طرق مجانية شائعة للإعلان عبر الإنترنت أو التسويق عبر الإنترنت:

الخيار الجيد هو إنشاء صفحة ثانية لاستخدامها فقط للأغراض التجارية، وإضافة العملاء المحتملين كأصدقاء كل يوم. ومع ذلك، فإن هذه الإجراءات تحمل خطر الحظر، لأن البعض يعتبر التطبيق من هذا الحساب بمثابة بريد عشوائي.

طريق اخر - علامات التصنيف. إنها ليست متطفلة على الإطلاق وهي نوع من العلامات المصممة لتسهيل العثور على الصور أو الرسائل حول الموضوع المطلوب. يمكن أن يتكون الهاشتاج من كلمة واحدة أو عبارة كاملة، ولكن يسبقه دائمًا رمز «#» . سيتم العثور على الرسالة بشكل أسرع إذا تم توقيعها باستخدام علامة التصنيف المختصة.

1. موقع YouTube.هناك الملايين من المستخدمين على هذه الخدمة، بما في ذلك عملاؤك المحتملون، لذا يمكنك إحراز تقدم هنا في وقت قصير إلى حد ما. يجب عليك إنشاء قناة وتصوير مقطع فيديو مناسب وتحميله. يوصى بإضافة مقطع فيديو لا يزيد طوله عن دقيقتين مع مراعاة حقوق الطبع والنشر مسبقًا.
2. خدمات الأسئلة والأجوبة.على سبيل المثال، Google، Mail، إلخ. في مثل هذه البوابات، يمكنك غالبًا العثور على أسئلة حول مكان بيع أو شراء البضائع، أو أين تذهب لتناول العشاء، أو أي عيادة من الأفضل علاج أسنانك. ما عليك سوى العثور على سؤال يناسب مجالك والإجابة عليه باستخدام رابط إلى موقع الويب الخاص بك.
3. المزادات عبر الإنترنت.

مثال على بناء شركة إعلانية ذات ميزانية محدودة من خبير

ايفجينيا لافرونينكو

رئيس قسم التسويق

Cassida™ أوراسيا وآسيا الوسطى

www.cassida.ru

خلال 10 سنوات من العمل في مجال التسويق، رأيت العديد من أساليب تسويق حرب العصابات. بعضهم يعمل. البعض لا. القاعدة الأولى التي عليك أن تتذكرها حتى قبل أن تفعل أي شيء هي أنك يجب أن تعرف جمهورك المستهدف (الجمهور المستهدف)! لا توجد أماكن عالمية يذهب إليها جميع الأشخاص، ولا توجد منصات عالمية حيث يقرأ رواد الأعمال وربات البيوت الأخبار (لا نأخذ ياندكس في الاعتبار).

لذلك، فقط بعد أن تقرر من هو جمهورك المستهدف، يمكنك الجلوس وتبادل الأفكار. ليست صعبة. تحتاج إلى الإجابة على سؤالين: أين يذهب جمهوري المستهدف، وكيفية نقل المعلومات إليهم في هذا المكان. في هذه العملية، سوف تتوصل إلى الكثير من الأفكار لخيارات الإعلانات المدفوعة والمجانية. ليست هناك حاجة لإزالة جميع الخيارات المدفوعة. اتركها لاستخدامها في المستقبل، وهذا سوف يغفر لك المزيد من التطوير للشركة.

لنلقي نظرة على مثال

جمهوري المستهدف هو الأمهات اللاتي لديهن أطفال.

السؤال الأول: الأمهات:

— في المواقع والمنتديات المخصصة للأمهات؛
— في مجموعات على الشبكات الاجتماعية للأمهات.
— في العيادات.
- في الحدائق وغيرها.

إذا كانت وصمة مرسلي البريد العشوائي لا تخيفك، فيمكنك إنشاء العديد من الحسابات على خدمات مختلفة وإرسال رسائل تعرض خدماتك للجميع باستمرار. سيستغرق هذا الكثير من الوقت ولن يكون له صدى لدى الجمهور المناسب. ومع ذلك، بغض النظر عن النوع والتكلفة، يجب التعامل مع قضايا ترويج المنتج بحكمة، والتفكير مسبقًا في أي من طرق الإعلان المجانية ستكون مناسبة لمنطقتك.