تجارة الحبوب إعادة بيع الحبوب. إعادة بيع الحبوب: كيف وكم يمكنك أن تكسب؟ خطة القوى العاملة

أي رجل أعمال يرغب في فتح مشروع تجاري للحبوب يفكر فيما إذا كان من المربح الانخراط في هذا النوع من الأعمال اليوم. لتحقيق الربح في هذا النوع من النشاط، عليك أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل مهمة وأن تضع خطة.

لماذا المعالجة؟

حتى الآن، تطور وضع غير مناسب للغاية بالنسبة للمنتجين الزراعيين، وخاصة في قطاع السوق الصناعية الزراعية الذي يتعلق بمحاصيل الحبوب. جوهر المشكلة هو أن ما يقرب من ثلاثة أرباع خسائر الحبوب غير القابلة للاسترداد ترجع إلى انخفاض جودة معالجتها بعد الحصاد، وغالبًا ما يكون ذلك بسبب الغياب التام لأي معالجة. تعتبر زراعة محاصيل الحبوب في حد ذاتها مسألة معقدة من الناحية الفنية، ولكن في كثير من الأحيان لا تتوفر المعدات الخاصة اللازمة للمعالجة حتى في بعض المؤسسات الزراعية الكبيرة، ناهيك عن رواد الأعمال الأفراد (المزارعين). يشير هذا إلى أن معظم الشركات المصنعة في هذا المجال ليس لديها خطة عمل متطورة.

ما هي عمليات المعالجة الأولية المقصودة؟ بادئ ذي بدء، نحن نتحدث عن تجفيف الحبوب وتنظيفها. غالبًا ما يكون المنتجون الزراعيون غير قادرين على تحمل تكاليف هذه المعدات الباهظة الثمن، أو يقومون ببساطة "بتبسيط" عملية الإنتاج من خلال التوفير في هذه المراحل.

وهذا يؤثر بشكل خطير على سعر المنتج النهائي. يتم تصنيف الحبوب التي لم يتم تجفيفها في الوقت المناسب على أنها علف، وليس كغذاء، ويتم تقليل تكلفتها في سوق الصناعات الزراعية بمعدل 600 روبل للطن.

الى ماذا يؤدي هذا؟ وبطبيعة الحال، سيؤدي ذلك إلى ارتفاع أسعار الحبوب والمنتجات المصنوعة منها، بما في ذلك الخبز.

في هذا الصدد، سيكون بدء عملك الخاص لمعالجة بذور الحبوب مربحًا للغاية إذا قمت بوضع خطة عمل مختصة ووضعت عملية الإنتاج الصحيحة.

العودة إلى المحتويات

التسجيل والاعتمادات

إذا كان لديك بالفعل خطة عمل، فعليك أن تبدأ بتسجيل عملك. يتم تسجيل المؤسسة الزراعية وفقًا للمادة. 51 من القانون المدني ، وكذلك القانون الاتحادي "بشأن تسجيل الدولة للكيانات القانونية".

لا تنس أن روسيا تقدم الدعم للمؤسسات الصناعية الزراعية على مستوى الدولة من أجل جعل زراعة محاصيل الحبوب ومعالجتها مربحة. يتم تنفيذ مثل هذه البرامج، كقاعدة عامة، على المستويات الفيدرالية والإقليمية، وأحيانًا على المستويات المحلية. ستتمكن من الحصول على قرض تفضيلي أو مساعدة محددة لتوسيع قاعدة الضمانات، مما سيجعل من الممكن الحصول على أموال مقترضة أكبر بكثير. سيكون الخيار الجيد هو توفير شروط تفضيلية لتأجير المعدات الزراعية.

بعض البنوك، على سبيل المثال Rosselkhozbank، لديها برامجها الخاصة للإقراض التفضيلي للمؤسسات الزراعية. يتم إصدار الأموال المقترضة هنا للكيانات التجارية والمزارعين إذا كان لديهم خطة عمل. يمكنك الحصول على قرض يصل إلى 3 ملايين روبل لمدة 3 سنوات بدون ضمانات، وفي هذه الحالة يمكن لزوجتك أن تعمل كضامن.

العودة إلى المحتويات

ما هي الأدوات التي نحتاجها للبدء؟

كما تظهر الممارسة، من أجل بدء عمل تجاري، هناك حاجة إلى خطة عالية الجودة واستثمارات رأسمالية صغيرة نسبيًا، بالإضافة إلى استثمارات مختصة في معالجة الحبوب من أجل الحصول على دخل لائق دون إنتاج أي شيء آخر غير خدمات تجفيف الحبوب وتنظيفها.

في العديد من المناطق في روسيا، تقف الهياكل الزراعية التي خلفتها الشركات المفلسة في وضع الخمول. إن استئجار أو شراء مصعد أصبح غير ضروري لن يتطلب استثمارات كبيرة. ولكنك ستحتاج إلى أموال لجعل هذا الهيكل في حالة فنية مناسبة، لذلك يجب أيضًا تضمين ذلك في خطة العمل. لا تنس أن هذا العمل هو أحد أكثر الأعمال ربحية في مجال إنتاج الغذاء، لذلك ستؤتي جميع استثماراتك ثمارها بسرعة. علاوة على ذلك، فإن هذا لا يعني زراعة محاصيل الحبوب، بل يعني فقط معالجة المواد الخام. يجب أن تأخذ خطة عملك في الاعتبار أن ربحية هذا النوع من النشاط التجاري قد تكون أعلى من ربحية المنظمات المتخصصة في بيع الحبوب أو الشركات المصنعة لمنتجات المخابز الجاهزة.

بعد شراء هذا الهيكل الزراعي الضروري، ينبغي الحرص على شراء المعدات.

العودة إلى المحتويات

ما هي المعدات التي سنحتاجها؟

ستكون هناك حاجة إلى معدات لتجفيف الحبوب، لأن هذه هي العملية الرئيسية للمعالجة الأولية لبذور الحبوب. للقيام بذلك، نحن بحاجة لشراء مجفف مقطعي ثابت. هذه المعدات غالبا ما تكون عالمية، ويمكن أن تكون مناسبة ليس فقط لمحاصيل الحبوب، ولكن أيضا للبقوليات والأعشاب. من حيث الوقود المستخدم، يمكن أيضًا تسمية المجفف بأنه عالمي - فهو يعمل بالغاز والوقود السائل والصلب والكهرباء. تبلغ تكلفة المجفف المقطعي في المتوسط ​​حوالي مليون روبل.

ستكون إنتاجية هذه المعدات عند محتوى الرطوبة الطبيعي للمواد الخام حوالي 40 طنًا من الحبوب المجففة يوميًا. عند بدء عملك الخاص في هذا المجال ووضع خطة عمل، تحتاج إلى حساب عدد المجففات التي ستحتاجها، مع الأخذ في الاعتبار حجم الإيرادات. من الضروري توفير مساحة لتركيب معدات إضافية لتجفيف بذور الحبوب، حيث تتمتع المجففات بميزة كبيرة، يتم التعبير عنها في غياب القيود على عدد الخطوط في مجمع الإنتاج. في هذا الصدد، لا ينبغي أن تنشأ أي مشاكل في توصيل المجففات.

لمزيد من معالجة بذور الحبوب، ستحتاج إلى مجمع تنظيف، والذي يمثله وحدات قادرة على إجراء المعالجة الأولية والأولية والثانوية للحبوب. تتم إزالة الحبوب الجافة التي تمر عبر آلات التنظيف من الشوائب ومعايرتها إذا لزم الأمر، مما ينتج عنه حبوب عالية الجودة أو مواد بذور عالية الجودة، لأنه، كما هو معروف، يتم استخدام الحبوب الأكبر فقط للبذور.

ومع ذلك، فهي ليست حتى مسألة معايرة، لأن الحبوب المنقى من الشوائب الأجنبية تعتبر ذات جودة أعلى، وبالتالي، عند بيعها، يمكنك كسب المزيد مقابل ذلك مقارنة بالحبوب غير المنظفة. إذا تحدثنا عن إنتاجية آلات تنظيف الحبوب فإن الانتشار حسب نوع المعدات يتراوح بين 25-60 طن في الساعة. تعتمد تكلفة آلات تنظيف الحبوب بشكل مباشر على أدائها: تبلغ تكلفة الآلة من النوع الأول حوالي 550-650 ألف روبل، والآلات من النوع الثاني - في مكان ما حوالي 900-950 ألف روبل، والتي يجب أن تؤخذ في الاعتبار أيضًا من خلال خطة عملك .

العمل الوسيط هو مشروع لا يتطلب استثمارات مالية كبيرة.

في الحقيقة، يحتاج رجل الأعمال الوسيط المبتدئ فقط إلى مهارات تنظيمية وتحليلية جيدة.

يتمثل جوهر العمل الوسيط في مجال الزراعة في البحث عن عروض مربحة لبيع سلع معينة والعثور على مشترين.

سيتم تحقيق ربح رجل الأعمال من خلال تلقي عمولة يجب تحديد مبلغها في اتفاقية الوكالة.

من الأفكار التجارية الجيدة في هذا النوع من النشاط إعادة بيع الحبوب.

كما تعلمون، تعد روسيا واحدة من الشركات الرائدة في العالم في إنتاج مثل هذه المنتجات. ويتم تصدير ملايين الأطنان من الحبوب كل عام إلى بلدان أخرى.

كيفية تنظيم أعمال بيع الحبوب

من أجل الانخراط في إعادة بيع محاصيل الحبوب والمنتجات الزراعية الأخرى، تحتاج إلى شراء سيارة في السوق الثانوية.

سيؤدي هذا إلى تقليل الوقت الذي تقضيه في السفر إلى البائعين المحتملين. سيتم استرداد تكاليف شراء المركبات الشخصية بعد أول معاملة رئيسية.

بعد أن يحصل رجل أعمال مبتدئ على سيارة، سيحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن نوع المنتجات الزراعية التي سيعيد بيعها.

يمكن أن يكون هذا محصول الحبوب (القمح والذرة وما إلى ذلك)، وكذلك السكر وبذور عباد الشمس وما إلى ذلك. كما أنه يستحق وضع خطة عمل من البداية.

بعد ذلك، تحتاج إلى مراقبة أسعار المنتج المحدد في منطقتك.

يمكن لرجل الأعمال أن يبحث عن موردي المنتجات في المناطق المجاورة، ولكن في هذه الحالة سيحتاج إلى التركيز على كميات كبيرة.

وإلا فإن الربح سيكون ضئيلا بسبب تكلفة تسليم المنتجات. قد يكون أحد الخيارات لحل هذه المشكلة هو تضمين تكاليف النقل في التكلفة النهائية للشحنة.

حيث لشراء الحبوب لإعادة بيعها

ما هو المكان الأكثر ربحية لشراء الحبوب أو المنتجات الزراعية الأخرى لإعادة بيعها:

ينصح رجل الأعمال بالتعاون مع المزارع الصغيرة. كقاعدة عامة، ليس لديهم شروط لتخزين الحبوب على المدى الطويل، ويبيعون المنتجات المزروعة بأقل أسعار البيع.

خيار آخر هو شراء الحبوب من المزارع الجماعية الكبيرة.

بعد أن يجد رجل الأعمال عروضا مربحة لبيع المنتجات، فإنه يحتاج إلى أخذ عدة كيلوغرامات من الحبوب للاختبار.

يجب أخذ عينات الحبوب إلى أقرب مصعد.

لا يمكن إهمال هذا الشرط، لأن المنتجات المعاد بيعها يجب أن تتوافق مع معايير GOST الزراعية الحالية.

بعد التحقق من الحبوب، يمكنك البدء في البحث عن مشتري. يوجد اليوم العديد من موارد الإنترنت التي تحتوي على معلومات حول المؤسسات الكبيرة المهتمة بشراء منتج زراعي معين.

إذا كان المشتري راضيا عن معلمات الحبوب التي وجدها رجل الأعمال، فيمكنه المضي قدما في الصفقة بأمان. وينبغي وصف جميع شروطها بالتفصيل في اتفاقية الوكالة.

للقيام بذلك، تحتاج إلى تنظيم التعاون مع محامٍ ذي خبرة.

يمكن أن يصل الفرق بين تكلفة شراء وبيع الحبوب إلى 300-500 روبل للطن. وبالتالي، من خلال إعادة بيع 100 طن من المنتجات، يمكنك كسب أول 30 ألف روبل من الربح.

إذا تمكن رجل أعمال من إجراء ما لا يقل عن 3 معاملات كبيرة شهريا، فيمكن أن يصل ربحه إلى 100 ألف روبل.

يمكنك الحصول على استشارات تجارية مجانية في مجموعة VK الخاصة بي "أفكار وخطط تجارية جديدة".

في بعض الأحيان تكون أفكار كسب المال تحت أقدامنا حرفيًا. انظر من حولك. نحن نعيش في بلد يحتل مكانة رائدة في إنتاج المنتجات الزراعية. القمح وعباد الشمس والذرة والسكر وبذور اللفت والأرز - كل هذا يُباع بكميات ضخمة داخل الدولة وخارجها. نقترح النظر في الأعمال التجارية التي تنطوي على خدمات الوساطة مع إعادة بيع الحبوب.

ما هي فوائد استخدام وسيط لشراء الحبوب؟

ويحدد المنتجون والمصدرون نفس الأسعار تقريبًا لمنتجاتهم الزراعية. الفرق غالبا ما يكون 1 روبل فقط. ولكن عندما نتحدث عن مئات أو حتى آلاف الأطنان من الحبوب، فإن الفرق في التكلفة النهائية لم يعد يبدو تافها للغاية. وهذا يحفز المشترين على البحث عن الشركات ذات الخيار الأكثر ربحية. لكن الأمر ليس بهذه البساطة. التكلفة المنخفضة قد تخفي الجودة الرديئة. كل هذه المشاكل هي بالتحديد ما يساعد في حله الوسطاء الذين يراقبون الموردين ويحللون جودة المنتج.

إن الوسيط هو الذي يعرف أين يكون شراء الحبوب الجيدة أكثر ربحية. مقابل خدماته، فإنه يأخذ نسبة مئوية أقل بكثير من التجار الكبار. على سبيل المثال، مقابل 100 طن من القمح بقيمة 530 ألف روبل، تبلغ العمولة 30 ألف روبل.

من أين تبدأ أعمال وساطة الحبوب؟

عند الانخراط في مثل هذه الأنشطة، ليست هناك حاجة عمليا إلى الاستثمارات. كل ما هو مطلوب هو في رأسك. بالإضافة إلى أنك ستحتاج إلى رقم هاتف ومعلومات حول الموردين وجودة منتجاتهم.

إذا اتبعنا نهجا أكثر تفصيلا لهذه العملية، فإن المجموعة الأولية لوسيط إعادة بيع الحبوب تشمل:

• دليل الموردين من جميع أنحاء المنطقة.
• هاتف بخطة تعريفة مواتية، حيث سيتعين عليك التحدث كثيرًا.
• القدرة على التفاوض والإقناع. يمكن أن تكون هذه صفة فطرية أو مكتسبة. كل هذا يتوقف على رغبتك.
• سيكون امتلاك سيارة ميزة إضافية. بعد كل شيء، سيتعين عليك السفر لحضور اجتماعات مع المشترين والموردين. العقود وجهاً لوجه ستحقق نتائج أفضل بكثير.

كيف تبدأ مشروع إعادة بيع الحبوب؟

أول شيء عليك القيام به هو دراسة سوق الحبوب في منطقتك على وجه التحديد. تعرف على المحاصيل المزروعة ومتوسط ​​تكلفتها وما هي العروض التي ستكون الأكثر إثارة للاهتمام.

وإذا كان الوسيط مبتدئا فمن الأفضل أن يبدأ بصغار المزارعين. إنهم دائمًا على استعداد للتنازل عن السعر لأنه ليس لديهم المساحة المطلوبة لتخزين الحبوب بكميات كبيرة.

بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يقبلون الدفع نقدًا، مما يسهل عملية الدفع.

الخيار المناسب التالي هو المزارع الجماعية الكبيرة. لكن الأمر يستحق الذهاب إلى هناك عندما يكون لدى الوسيط بالفعل قاعدة معينة من المشترين.

تعد المراقبة المستمرة للسوق أمرًا مهمًا حتى لا يغيب عن بالنا اللاعبون الجدد في هذا المجال الذين لديهم عروض أكثر فائدة.

لكن فرق السعر لا ينبغي أن يكون حاسما دائما. يجب عليك أيضًا التعرف على معايير GOST والمعايير الفنية لمنتجات الحبوب: الغلوتين، IDK، الطبيعة، وما إلى ذلك. ستسمح لك هذه المعلومات بتحديد جودة المنتجات وفئتها بشكل واضح ودقيق.

أين تبحث عن العملاء؟ أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال شبكة الإنترنت. هناك العديد من المواقع حول هذا الموضوع.

لا تتخلى على الفور عن الحبوب ذات الجودة المنخفضة. ويتم شراء هذه المنتجات بتكلفة أقل من قبل مزارع الدواجن ومصانع إنتاج الأعلاف. من الأفضل تقديم حبوب عالية الجودة للمتداولين على الفور، ولكن في هذه الحالة يجب أن تكون الكميات كبيرة جدًا.

إعادة بيع الحبوب: رسم تخطيطي تفصيلي لعمل الوسيط

دعونا نلقي نظرة على مثال لكيفية تمكن الوسيط من الثراء عن طريق بيع الحبوب. إذن، لقد وجدت مشتريًا يحتاج إلى 100 طن من القمح. سيُطلب منك القيام بما يلي:

• قم بإبرام اتفاقية تنص على أنه خلال فترة صلاحية المستند، يقوم العميل بإجراء عمليات الشراء من خلالك فقط. وهذا مهم جدًا للتخلص من المخاطر مثل التواطؤ بين المشتري والبائع وشراء المنتجات دون مشاركتك. يمكن تنزيل الاتفاقية القياسية على الإنترنت وتعديلها وفقًا لمواصفاتك بواسطة محامٍ.
• ابحث عن بائع (على سبيل المثال، مزارع) يرغب في تقديم هذا الحجم من المنتجات. عليك تحديد السعر النهائي ومناقشته مع المشتري.
• إذا كان الأخير راضيا عن كل شيء، اذهب إلى المزارع وأخذ عينات من الحبوب. ومن الأفضل الاختيار من بين مواقع تخزين مختلفة لتجنب اكتشاف العيوب بعد إجراء عملية الشراء.
• تأخذ العينات إلى المصعد حيث يتم فحصها. تكلفة هذه الخدمة من 200 إلى 300 روبل. إذا كانت الحبوب ذات جودة عالية، وفقا لنتائج الفحص، انتقل إلى المراحل النهائية من الصفقة.
• إبلاغ المشتري بتفاصيل مراقبة الجودة. إذا كان كل شيء يناسبه، اتصل بالمورد وناقش تفاصيل الاجتماع المستقبلي.
• في الاجتماع، يقوم الطرفان بالتوقيع على اتفاقية الشراء والبيع بحضورك. من الأفضل جدولة الاجتماعات في منطقة محايدة حتى لا يكتشف أي من الطرفين معلومات الاتصال الخاصة بالآخر ويقوم ببساطة "بإلقاءك" في المرة القادمة.
• بعد دفع الفاتورة، تحصل على أجر مقابل العمل، وتتحكم في شحن الحبوب (إذا كان مذكورًا في العقد) وتسليم المنتجات إلى عنوان المشتري.

وهناك خطة أخرى لإعادة بيع الحبوب. إذا كانت لديك علاقة ثقة مع المشتري، فبعد التحقق من جودة المنتج، يمكنك تزويده بجهات اتصال البائع، وبعد ذلك يتم التوقيع والشحن دون مشاركتك. لكن لا ينبغي عليك اللجوء إلى هذه الطريقة إلا عندما تكون واثقًا حقًا من عميلك.

إن العمل كوسيط أمر مربح ماليًا ولا توجد أي استثمارات عمليًا

الجوانب القانونية لخطة العمل لإعادة بيع الحبوب خارج المنطقة

إذا كنت تخطط لتوسيع حدود عملك والارتقاء به إلى مستوى جديد، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة واختيار نظام الضرائب المبسط (USN) باعتباره العبء الضريبي عليك.

يعد مثل هذا العمل بداية جيدة لأولئك الذين لم يقرروا بعد بشكل كامل المسار الذي سيختارونه في النشاط الزراعي، وكذلك أولئك الذين ليس لديهم أموال كافية للقيام بمشروع أكثر جدية. يعد إعادة بيع الحبوب والخدمات الوسيطة نشاطًا جديدًا نسبيًا ويحظى بطلب كبير.

في الفيديو التالي، يمكنك مشاهدة مقابلة مع رجل أعمال يعمل كوسيط في تجارة الحبوب.

وفي عام 2017، تم حصاد محصول الحبوب القياسي - حوالي 128 مليون طن. ويخطط المزارعون لزيادة الرقم إلى 150-160 مليون في المستقبل القريب، الأمر الذي سيجعل بلادنا رائدة العالم بلا منازع في إنتاج هذا المحصول. تشير هذه الأحجام إلى زيادة في المبيعات في الخارج وظهور لاعبين جدد متخصصين في الإمدادات الأجنبية.

أصبحت ظروف تنظيم أعمال تصدير الحبوب ممتازة الآن. ومع ذلك، فإن هذا العمل أكثر تعقيدًا مما يبدو. أولئك الذين يخططون لأن يصبحوا تاجر حبوب دوليًا سيجدون بالتأكيد مقالتنا مفيدة.

فقط الجنود يصبحون جنرالات

ينصح تاجر الحبوب آرثر كولوسكوف من روستوف أون دون بالبدء بدراسة السوق الإقليمية وبعد ذلك فقط اتخاذ قرار بشأن إطلاق عملك. يقول: "حاول العثور على بائعي تصدير أثرياء راسخين والدخول في اتفاقيات وكالة معهم". "أولاً، ستكتسب الخبرة اللازمة، وثانيًا، ستشكل قاعدة عملائك الخاصة، وإن كانت صغيرة." ووفقا لكولوسكوف، فإن سوق الحبوب المحلية مقسمة بين الشركات الكبيرة. إنهم يمتلكون مصاعد خطية ومحطات موانئ وناقلات حبوب رئيسية.

فمن ناحية، يؤدي هذا إلى تعقيد قواعد اللعبة - ومع ذلك، فإن تجار الحبوب ذوي الخبرة واثقون من أنه، في ظل البيئة المواتية الحالية، فإن الوافدين الجدد الرشيقين لديهم فرصة جيدة للنجاح. لا يمكنك كسب أتعاب الوكيل فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على هامش جيد بسبب الفرق بين أسعار المزرعة وأسعار الصرف. تختلف تكلفة محاصيل الحبوب في الأسواق الإقليمية (خاصة في المناطق النائية)، الخاضعة للتسوية الفورية، بنسبة 5-15٪ عن أسعار العقود الآجلة.

كيفية الابتعاد عن الوسيط القوي

للحصول على أرباح أعلى، من الحكمة تسجيل شركتك في إحدى دول البحر الأسود. ويمكن القيام بذلك، على سبيل المثال، في رومانيا في مدينتي برايلا وجالاتي، حيث يتم تشكيل بورصة حبوب محلية. يجب أن يكون لدى الشركة شكل ملكية SRL - المعادل الروسي لشركة ذات مسؤولية محدودة، بالإضافة إلى اسم وشعار مسجلين لدى مكتب العلامات التجارية الوطني. بالمناسبة، بدأت عملية إعادة بناء البنية التحتية لميناء الدانوب على نطاق واسع في رومانيا خصيصًا لاستقبال الحبوب وإعادة شحنها، مما يشير إلى رغبة بوخارست في أن تصبح مركزًا للحبوب الأوروبية. ويقول الخبراء إن فتح مكتب تمثيلي في تركيا أو مصر سيكون أكثر صعوبة.

التداول المسؤول

شراء الحبوب للتصدير اللاحق ينطوي على إبرام اتفاقية شراء وبيع مع المزارعين الروس. ومع ذلك، ليس حقيقة أن مثل هذا العقد سيتم تنفيذه بحسن نية. تمتلئ المنتديات بالتعليقات الغاضبة من تجار الحبوب المخادعين. في أغلب الأحيان، يتم الاحتيال على الشركات الصغيرة. لتجنب التعرض للغش، تحتاج إلى الالتزام بعدد من القواعد.

"افتح خطاب اعتماد للبائع مقابل تزويده بمستندات الشحن، بدءًا من بوليصة الشحن وانتهاءً بشهادة الصحة النباتية"، ينصح آرثر كولوسكوف. - تدوين جدول التسليم في العقد بعد الاتفاق عليه مسبقاً مع شركة المسح. يجب أن يظهر الأخير أثناء التحميل عند مكالمتك الأولى. البائع غير مسؤول عن فشل التسليم إذا لم يتم تسليم السفينة أو العربات في الوقت المحدد. وتعتبر التزاماته مستوفاة منذ لحظة نقل الحبوب إلى الناقل.

يوضح هذا التعليق أن تجارة الحبوب تتطلب أقصى قدر من المسؤولية من رجل الأعمال، وعمل منسق من فريقه. الخطأ الذي ترتكبه شركة كبيرة سيتم تعويضه بعقود أخرى. لكن يجب على المبتدئ أن يكون حذرًا ومنتبهًا للغاية - فهو ليس لديه مثل هذه الفرص الواسعة.

كيفية التحوط من المخاطر

يجب على مصدر الحبوب أن يفهم التحوط. إذا احتفظ رجل أعمال بحبوب الرفع التي اشتراها في الخريف، والتي يخطط لبيعها في الشتاء أو أوائل الربيع بسعر أعلى، فإن هذا يسمى "المركز الطويل". يعد فتح "مركز طويل" مخاطرة كبيرة؛ أسعار السوق يمكن أن تنخفض في أي وقت.

"أسهل طريقة هي بيع 20-30% من الحجم من أجل إعادة شرائه في الربيع. وهذا ما يسمى التحوط من المخاطر، ينصح سمسار الأوراق المالية إيليا بورودافنيكوف. - إذا جاء إليك مزارع وطلب المال، ووعدك بشحن كمية معينة من الحبوب من المحصول الجديد بسعر مخفض في الخريف، فمن خلال موافقتك، فإنك تفتح له مركزًا على عقد آجل. وبعبارة أخرى، يستطيع تاجر الحبوب أولاً شراء المحصول المستقبلي بسعر رخيص ثم بيعه بسعر مرتفع عند ذروة الطلب. أو قم أولاً ببيع الحبوب التي لم يتم حصادها بعد ثم قم بشرائها مرة أخرى من المزارع، متلاعبًا بالصفقات "الطويلة" و"القصيرة". أنت بحاجة إلى مراقبة عروض الأسعار بعناية في بورصات الحبوب (بما في ذلك المنصات الافتراضية)، حيث يتم التداول بناءً على الإعلانات.

كيف تصبح تاجر حبوب

يتضمن تنظيم صادرات الحبوب نشاطًا نشطًا في السوق المحلية - سواء لأغراض المضاربة أو للمبيعات في الخارج. لمثل هذا العمل لا تحتاج إلى مساحة كبيرة - 2-3 غرف بمساحة 10-15 مترًا مربعًا. متر. الموقع أكثر أهمية: يُنصح بوضع المكتب في وسط العاصمة الإقليمية. سيؤدي ذلك إلى تسهيل التفاعل مع الشركات الأخرى في إدارة المستندات والعمليات اللوجستية.

يشرح إيليا بورودافنيكوف أن "أعمال تصدير الحبوب توفر ربحية بنسبة 40 بالمائة في نهاية العام الزراعي، مما يعني أنه مع قروض تصل إلى 10 بالمائة سنويًا، يمكنك استخدام أموال البنك بأمان. أعرف أشخاصًا (أسماك القرش الحقيقية في السوق) حققوا عوائد تزيد عن 70% بمعدلات إقراض أعلى من خلال التركيز على المضاربات القصيرة والقاسية. لكن من الأفضل للمبتدئين ألا يخوضوا مثل هذه المخاطر.

يشجعك آرثر كولوسكوف على العمل بأموالك فقط. ينصح تجار الحبوب: "إذا لم يكن لديك المال، كن وكيلاً". - يخضع هذا السوق لقوانين صارمة غير مكتوبة، ولن تتعاون البنوك دون ضمانات مزدوجة. إذا كان لديك 5-7 ملايين روبل إضافية أو شريك ثري، فلماذا لا تجرب ذلك؟ رجل الأعمال ذو الخبرة واثق من أن الاستثمارات في مجال الحبوب تؤتي ثمارها خلال عامين من العمل الشاق.

خاتمة

هناك فرص كبيرة لصادرات الحبوب في روسيا، ولكن من الأسهل على التجار ذوي الخبرة وذوي السمعة الطيبة الذين يعملون مع صغار المزارعين الاستفادة من هذه الفرص. من الأفضل للمبتدئين أن يكتسبوا الخبرة كوكلاء لكبار تجار الحبوب - وبعد ذلك فقط يفكرون في دخول السوق الخارجية.

مما لا شك فيه أن سوق الحبوب في روسيا متطور بشكل جيد. في بداية القرن الماضي، كانت بلادنا هي التي احتلت مكانة رائدة في صادرات الحبوب في العالم، والتي تمكنا من الحفاظ عليها حتى يومنا هذا. ومن حيث هذا المؤشر، تمكنا في العام الماضي من التقدم على عمالقة مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكندا. السوق المحلية مكتظة بالمشاريع المشتركة الصغيرة غير القادرة على تنظيم المبيعات بشكل صحيح. هناك حاجة ملحة للوسطاء بين المنتجين والمستهلكين. ولهذا السبب، نقترح النظر في خطة عمل لتجارة الحبوب بالجملة مع إجراء الحسابات.

خوارزمية العمل

قبل وضع خطة عمل لتجارة الحبوب بالجملة، من المفيد الخوض في تفاصيل العمل وفهم ماهيته. خوارزمية ممارسة الأعمال التجارية هي كما يلي: يشتري البائع القمح ومحاصيل الحبوب الأخرى في وقت الحصاد. وكقاعدة عامة، يكون سعر الحبوب هو الأدنى خلال دورة الإنتاج بأكملها. على الرغم من أنه قد تكون هناك استثناءات: تقلبات سعر صرف الروبل وأسعار البنزين والتغيرات في الوضع المناخي والاقتصادي.

وكما هو الحال في سوق الأوراق المالية، يجب على الوسيط تسجيل أدنى نبضات في أسعار الحبوب وتحليل البيانات التي تم الحصول عليها. وبناءً على النتائج، يجب على البائع التنبؤ بالوقت الأقصى المتوقع للسعر ومتى يجب بيع الحبوب. هناك اتجاهات هنا: عادة ما يتم الوصول إلى الحد الأقصى للسعر في نهاية فصل الشتاء - بداية الربيع، عندما يتم استخدام معظم الاحتياطيات بالفعل.

يجب شراء المحصول في منطقتي كراسنودار وستافروبول وروستوف وفورونيج. أفضل قنوات التوزيع هي في الخارج أو إلى المناطق الشمالية. المشترين على استعداد لشراء منتج بسعر مبالغ فيه، ولكن التكاليف اللوجستية في هذه الحالة تزيد أيضا بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، سيتم قبول الإمدادات من عدة آلاف من الأطنان، لذلك ستكون هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة في الشراء والتخزين.

مخاطر الأعمال

تم تطوير السوق الزراعية لبيع الحبوب بشكل جيد في روسيا، وقد تم حل جميع القضايا الحاسمة منذ فترة طويلة. ما تحتاج إلى الانتباه إليه عند شراء الحبوب لإعادة بيعها مرة أخرى:

• قبل شراء الحبوب، من الضروري أخذ المنتج لفحص الجودة.
• يتم أخذ الحبوب من مواقع تخزين مختلفة للاختبار. يقوم رجال الأعمال عديمي الضمير بإخفاء الحبوب منخفضة الجودة تحت الطبقة العليا من الطبقة الأولى.
• يتم إجراء الفحص في مختبرات ومعاهد ومصاعد خاصة ويتم توثيق النتائج.
• من الضروري دراسة المعايير الفنية ومعايير الجودة العالمية للحبوب لتسهيل تحديد جودة الحبوب.
• لا تهمل البحث عن العملاء على الإنترنت.

نحن نجهز الحظيرة

إذا قررت أن تكون جادًا فيما يتعلق بالحبوب بالجملة، فأنت ببساطة بحاجة إلى بناء حظيرة التخزين الخاصة بك. مثال. لبيع الحبوب لمطاحن الدقيق، يجب أن يكون حجم العرض 1000 طن على الأقل من الحبوب. سيكون العثور على مصنع يرغب في بيع وتوريد مثل هذه الكميات أمرًا صعبًا للغاية. لذلك، يقوم البائع بشراء الحبوب من الفئة المحددة من عدة عشرات من المزارع الصغيرة، مما يؤدي إلى تجميع البضائع في حظائر الطائرات.

يجب أن يتوافق المستودع بشكل صارم مع متطلبات الدولة من أجل:

• لتوسيع نطاق.
• درجة حرارة.
• تنفس.
• الحالة الصحية.

يجب أن تكون الحظيرة معزولة وجيدة التهوية مع الحفاظ على رطوبة ودرجة حرارة ثابتة. المساحة المطلوبة لتخزين 2000 طن من الحبوب لا تقل عن 1000 متر مربع. العثور على مثل هذه الحظيرة للإيجار مهمة مستحيلة. الشيء الأكثر وضوحًا هو أن تقوم بزيارة المستودع الخاص بك.

للبناء سوف تحتاج إلى المرور بعدة مراحل:

№	منصة	سعر
1	ابحث عن مكان	–
2	ابرام عقد ايجار الارض لمدة 5 سنوات*	500 000
3		200 000
4	الحصول على رخصة البناء	–
5	هيكل الأساس	3 000 000
6	تصنيع الهيكل
7	تثبيت
8	عمل إضافي
المجموع		3 700 000

الجوانب التنظيمية

في هذه الحالة، سيكون الاختيار الأمثل للشكل التنظيمي هو شركة ذات مسؤولية محدودة ذات نظام ضريبي مبسط. يوفر هذا النموذج فرصة لدخول السوق الدولية والتعاون مع اللاعبين الرئيسيين في السوق. للانخراط في أعمال المضاربة، من الضروري ترخيص أنشطة تخزين الحبوب.

لتسجيل نشاط تجاري بشكل قانوني، سيتعين عليك اتباع الخطوات التالية:

№	منصة	سعر
1	تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة (رسوم الدولة)	4 000
2	التسجيل في الخدمة الضريبية	–
3	تقديم المستندات للترخيص	300
4	رسوم الدولة للحصول على الترخيص	1 000
5	عقد صيانة التهوية لمدة سنة	30 000
6	تركيب نظام الأمن	100 000
7	عقد التطهير والتطهير	30 000
8	الحصول على إذن من Rospotrebnadzor	–
9	الحصول على إذن من SES	–
10	الحصول على تصريح تفتيش الحريق	–
11	إشعار من Rospotrebnadzor حول إطلاق المشروع	–
12	ختم	1 000
13	تسجيل حساب جاري	2 000
المجموع		168 300

معدات تقنية

ومن الجدير بالذكر أن هذا العمل لا يتطلب معدات محددة. والاستثناء الوحيد سيكون شاحنة (كاماز) بسعة 12 ألف كيلوغرام. في السوق الثانوية يمكن العثور عليها مقابل 2700000 روبل. بالإضافة إلى النفقات الكبيرة، سوف تحتاج إلى:

• هاتف عمل.
• كمبيوتر مع إنترنت وطابعة.
• محمل الحبوب .
• المجارف والحقائب والدلاء وغيرها من الأدوات المنزلية الصغيرة.

سيتم إنفاق حوالي 300 ألف روبل على هذه الاحتياجات. في المجموع، ستحتاج إلى 3،000،000 روبل لجميع المعدات اللازمة.

طاقم عمل

للتشغيل العادي سوف تحتاج:

موظف	الكمية	طريقة الدفع	جزء الغلاف	الحد الأدنى للنسبة المئوية اعتمادا على الكميات	المجموع لجميع الموظفين		الحد الأقصى للنسبة المئوية اعتمادا على وحدات التخزين	المجموع لجميع الموظفين	الرواتب مع الاستقطاعات
سائق	2	الراتب + النسبة	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
مدير المبيعات	2	الراتب + النسبة	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
عامل يدوي	2	الراتب + النسبة	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
المجموع	6				86 000	111 972		236 000	307 272

نظرًا لأن تجارة الجملة للحبوب موسمية (يونيو-يوليو وفبراير-مارس)، فإن الحد الأقصى للأجور يقع على 4 أشهر. وبالنسبة للأشهر الثمانية المتبقية من العام، سيحصل الموظفون على الحد الأدنى للأجور، لأنه سيتم تعليق جميع الأعمال تقريبًا. وبذلك يتم حساب صندوق الأجر السنوي على النحو التالي:

(111.972 × 8) + (307.272 × 4) = 2.124.864 روبل.

يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لقسم المحاسبة بالكامل لشركة الاستعانة بمصادر خارجية. في المتوسط، ستكون هناك حاجة إلى 120.000 روبل لهذه الاحتياجات سنويًا. في المجموع، سيكلف جزء الراتب بالكامل 2,244,864 روبل روسي.

جرد

لملء الحظيرة بالكامل، من الضروري إجراء الكثير من التلاعبات والرحلات وفحص الحبوب والمكالمات التي لا تؤدي إلى شيء. لذا يجب عليك هنا دراسة سعر الحبوب وفهم حجم الموارد المالية المطلوبة لشراء مثل هذه الكميات. لنأخذ مثالا على القمح. في ربيع عام 2017، تتراوح تكلفة 1 طن من القمح من 8200 إلى 8500 روبل. وهذا هو أدنى سعر لهذا الموسم.

وبالتالي، فإن شراء 2000 طن من الحبوب سيتطلب 16400000 روبل.

حجم النفقات الرأسمالية

اسم عنصر النفقات	السعر، فرك.
النفقات التنظيمية	168 300
بناء حظيرة لتخزين المنتجات	3 700 000
معدات تقنية	3 000 000
نفقات أخرى غير متوقعة	200 000
إنشاء المخزون	16 400 000
تمويل الأنشطة حتى الاكتفاء الذاتي	1 000 000
المجموع	24 468 300

الجدول الزمني للعمل لإطلاق المشروع

اسم الأعمال	شهر واحد	شهرين	3 أشهر	4 أشهر	5 أشهر	6 شهر	7 أشهر	8 أشهر
ابحث عن مكان	+
القيام بأعمال المسح والتصميم	+
الحصول على رخصة البناء		+
بناء هناجر			+	+	+
الحصول على ترخيص						+
تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة وتسجيلها في الخدمة الضريبية						+
شراء شاحنة ومعدات مساعدة أخرى							+
بحث الموظفين							+
إطلاق المشروع								+

لبدء المشروع خلال الموسم الأقل سعراً، من الأفضل أن تبدأ أعمال التحضير من بداية العام. في سبتمبر لا تزال هناك فرصة لشراء الحبوب بأقل تكلفة.

النتائج المالية

وبغض النظر عن حجم الاستهلاك فإن النفقات السنوية ستتكون من العناصر التالية:

• فواتير مرافق الكهرباء – 120.000 روبل.
• إيجار الأرض – 500000 روبل
• الراتب 2244864 روبل.
• الوقود ومواد التشحيم - 500000 روبل.
• الضرائب العقارية - 50000 روبل.
• الضرائب وفقًا للنظام الضريبي المبسط - 900000 روبل
• النفقات الأخرى – 100000 روبل.

إجمالي التكاليف السنوية ستكون 4414864 روبل. سنويا.

الدخل من بيع الحبوب يرجع إلى تقلبات الأسعار. كما ذكرنا سابقًا، تنخفض تكلفة طن واحد من الحبوب في الموسم المنخفض إلى 8200 روبل. في نهاية الشتاء - بداية الربيع يرتفع السعر إلى 13000 روبل. وبالتالي فإن الدخل من بيع ألفي طن من الحبوب سيكون 26 مليونًا، والربحية في هذه الحالة تساوي 9600000 روبل، وصافي الربح 5185136 روبل. ستكون ربحية الأعمال 54٪. يمكن استرداد الاستثمار الأولي في 5 مواسم.

المعايير

• بداية العمل لإطلاق المشروع: يناير 2018.
• بداية العمل: سبتمبر 2018.
• المبيعات الأولى: مارس 2019.
• الوصول إلى نقطة التعادل التشغيلية: مارس 2019.
• الوصول إلى الدخل المتوقع: أبريل: مايو 2019.
• فترة الاسترداد لتجارة الحبوب بالجملة: ربيع 2023.

مؤخراً

يتطلب تنظيم أعمال بيع الحبوب بالجملة استثمارات كبيرة وخبرة ومعرفة رائعة في مجال المنتجات الزراعية. ومع ذلك، فإن الربحية العالية تجذب المزيد والمزيد من المستثمرين. بالإضافة إلى ذلك، تم رفع الحظر المفروض على صادرات الحبوب منذ وقت ليس ببعيد، وسيكون إغفالًا كبيرًا عدم الاستفادة من الفرصة لكسب أموال جيدة.