Populārākie produkti. Kādas preces ir izdevīgi tirgot: pārskats par ienesīgām tirdzniecības jomām

Preču un pakalpojumu elektroniskās komercijas tirgus (e-komercija) Ukrainā pieauga par 50% - līdz 39 miljardiem UAH. Šādus datus sniedz EVO uzņēmumu grupa (Prom.ua, Bigl.ua, Crafta.ua, Kabanchik.ua, Goodini.ua). Uzņēmuma prognozes nākamajam gadam ir ne mazāk pozitīvas. Pēc viņu domām, 2017. gadā e-komercijas tirgus pieaugs par 30% un sasniegs 50 miljardus UAH.

Šogad vidējais rēķins par pirkumiem tiešsaistē palielinājās par 7% un bija 885 UAH. Pasūtījumu skaits turpina pieaugt rekordlielā ātrumā – 61% gadā. "Dinamika šeit ir šāda: no novembra līdz mūsdienām vērojams aktīvs pasūtījumu pieaugums. Uz decembri pasūtījumu skaits sasniedza 1,76 miljonus," stāsta uzņēmumu grupas EVO attīstības direktors Deniss Gorovojs.

Kas attiecas uz EVO uzņēmumu grupu, tad to tirgus daļa ir 22%. "Mūsu tirdzniecības apgrozījums sasniedza 8,5 miljardus UAH, kas ir par 73% vairāk nekā 2015. gadā," saka Deniss Gorovojs.

Ko ukraiņi iegādājās 2016. gadā?

Tirdzniecības apgrozījums platformā Prom.ua 2016. gadā sasniedza 8,2 miljardus UAH, kas ir par 82% vairāk nekā pērn. Tajā pašā laikā vidējais rēķins bija 924 UAH.

Galvenā vietnē Prom.ua iegādāto preču grupa bija “apavi, apģērbi un aksesuāri”. Šīs preces tika iegādātas par 3,4 miljoniem UAH. Otra populārākā kategorija bija “mājas un dārzs” - pārdošanas apjoms sasniedza 1,3 miljonus UAH. Pirmo trijnieku noslēdz produkti “skaistums un veselība” - UAH 1,1 miljons.

"Tajā pašā laikā, saskaņā ar Prom.ua datiem, strauji pieaug tādu preču kā pārtika un dzērieni, darbarīki, hobija preces (galvenokārt rokdarbi), grāmatas, skaistumkopšanas un veselības preces. Tas nozīmē, ka drīzumā ievērojami pieaugs pieprasījums tieši preces šajās kategorijās,” prognozē Gorovojs.

Februārī atklāto tirgu Bigl.ua katru mēnesi apmeklē 4,7 miljoni interneta lietotāju. "Interesanti ir tas, ka Bigl.ua ir vispatriotiskākais EVO tirgus. Gada laikā sekojām līdzi pārdoto Ukrainā ražoto preču skaitam – rudenī to bija gandrīz 50%, kas ir ievērojami vairāk nekā citos tirgos. ” uzsver Deniss Gorovojs.

Sieviešu kleitas ir pirmajā vietā pārdošanas apjomā - pārdoti 9,25 tūkstoši vienību, un katra otrā ir izgatavota Ukrainā. Otrajā vietā tirdzniecībā ir telefonu maciņi - 8,98 tūkst.

Crafta.ua platformā, kas specializējas ar rokām darinātu preču tirdzniecībā, tika prezentēti 38 tūkstoši ar rokām darinātu izstrādājumu, un kolekcionāri pārdošanai piedāvāja gandrīz 1,5 miljonus partiju.

"Kopumā 2016. gadā ukraiņi iegādājās preces gandrīz 7 miljonu UAH vērtībā, kas liecina par ukraiņu mīlestību pret unikālām lietām," norāda uzņēmums. Atgādināsim, ka oktobrī tirgū.

Aplūkojot ukraiņu pirkumus sīkāk, redzams, ka ļoti pieprasīti bija aksesuāri, rotaslietas, ar rokām darināti apģērbi un apavi.

Runājot par pakalpojumu sniegšanu, saskaņā ar Kabanchik.ua tirgus datiem ir skaidrs, ka Ukrainā arvien vairāk cilvēku vēlas strādāt paši. 2016. gadā vien ukraiņi izpildīja pasūtījumus 26 miljonu UAH vērtībā, kas ir 2,5 reizes vairāk nekā gadu iepriekš. Pasūtījumu skaits pieauga par 140 tūkstošiem.

Krievijas tirgus tiek uzskatīts par vislabvēlīgāko visu veidu produktu pārdošanai. Iesācēji uzņēmēji bieži interesējas par to, kādi produkti ir vislabāk pārdotie Krievijā un vai tie tiek pirkti visā pasaulē. Tāpēc rakstā tiks prezentēti produkti, kas tiks iegādāti Krievijas Federācijā un citās valstīs.

Izejvielas

Ir viegli uzminēt, ka visvairāk pārdotās preces uz planētas Zeme ir izejvielas. Tie parasti ietver lielus darījumus, un parasti iesaistītās puses ir lieli uzņēmumi. Visvairāk pārdotie izejvielu produkti izskatās šādi:

1. Eļļa. Tas tiek uzskatīts par dārgu produktu, jo ir liels pieprasījums pēc galaproduktiem. Jēlnafta ir pasaulē visvairāk tirgotā prece.
2. Kafija.Šī ir sena kultūra, to audzē vairāk nekā 70 valstīs visā pasaulē.
3. Dabasgāze. Tas ir svarīgs enerģijas avots, ko izmanto apkurei un elektrifikācijai.
4. Zelts. No seniem laikiem līdz pat mūsdienām zelts tika izmantots kā valūta (tomēr tagad to nemaina pret pirmās nepieciešamības precēm, bet gan iegulda līdzekļus tālākpārdošanai un kapitāla palielināšanai).
5. Varš. To galvenokārt izmanto tirdzniecības nolūkos - tagad sakausējumu veidā, pirms tūkstošiem gadu - tīrā veidā.
6. Sudrabs. Tas pastāv dabā tīrā veidā, galvenokārt tiek izmantots juvelierizstrādājumu, ierīču ražošanā un tiek plaši izmantots rūpniecībā.
7. Cukurs. Ikdienā izmanto visi cilvēki.
8. Kukurūza. Dīvainā kārtā pasaulē visvairāk pārdoto preču astotā vieta ir kukurūza kā vecākā kultūra uz planētas.
9. Kvieši. Graudaugu vidū tas ir galvenais pārtikas produkts.
10. Kokvilna. Tā izmantošana neaprobežojas tikai ar apģērbu, papīru un kafijas filtriem – to izmanto arī kosmētikas, medikamentu, eļļas, zvejas tīklu un ugunsdzēsības šļūteņu izgatavošanai.

Citi globālās pārdošanas produkti

Bet, lai gan izejvielas tiek uzskatītas par visvairāk tirgoto preci pasaulē, vidusmēra biroja darbinieks nepirks ne barelu naftas. Tāpēc populārākie produkti parasti ir paredzēti izklaidei, tie ir mazi un visiem pieejami, turklāt tiek labi reklamēti:

1. Rubika kubs. To 1974. gadā izgudroja ungāru tēlnieks un arhitekts Erne Rubiks. 6 gadus vēlāk kāda amerikāņu kompānija iegādājās šīs rotaļlietas autortiesības un sāka to ražot. Ļoti ātri mīkla kļuva par pasaules sensāciju, tāpēc kubs jau daudzus gadus tiek uzskatīts par vislabāk pārdoto produktu.
2. iPhone.Šis tālrunis tiek uzskatīts par vislabāk pārdoto produktu pat Krievijā. Tikai 5 gadu laikā visā pasaulē tika iegādāti vairāk nekā 290 miljoni modeļu.
3. "Harijs Poters". Grāmata pirmo reizi pasauli ieraudzīja pagājušā gadsimta 90. gados un kopš tā laika nav pametusi grāmatnīcu plauktus. Kopējā peļņa no grāmatu pārdošanas bija 8,1 miljards dolāru.
4. "Trilleris". Vēl viens visvairāk pārdotais produkts ir Maikla Džeksona albums Thriller. Tikai gada laikā pēc izdošanas tas saņēma 8 balvas.
5. "Mario."Šī videospēle pirmo reizi parādījās 1981. gadā un kopš tā laika regulāri tiek rādīta spēļu produktos. Katrs eksemplārs tika pārdots vairāk nekā 1 miljonā eksemplāru.
6. iPad. Pirmo reizi pasaule to ieraudzīja 2010. gadā un uzreiz kļuva par gada visvairāk pārdoto produktu.
7. "Zvaigžņu kari". 2009. gadā par ienesīgāko filmu tika atzīta Avatar, pēc citiem avotiem par ienesīgāko tiek uzskatīta Vēja aizmuktā filma (1939). Bet, ja ņemam vērā “seriālu” kategoriju, tad nevienu no esošajiem nevar salīdzināt ar “Zvaigžņu kariem”.
8. Toyota Corolla. Lai cik dīvaini tas neizklausītos, pārdotāko preču sarakstā iekļuva arī automašīna. Corolla ir bijusi tirgū vairāk nekā četrdesmit gadus, un šajā laikā pasauli redzējuši vairāk nekā 11 modeļi.
9. Lipitor.Šīs zāles lieto, lai pazeminātu holesterīna līmeni organismā. Kopējā peļņa no narkotiku pārdošanas ir 126 miljardi dolāru.
10. Spēļu stacija. Pirmais šīs spēļu konsoles modelis tika izlaists 1995. gadā. Pēc 5 gadiem tirgū ienāca otrās un trešās paaudzes konsoles – PS2 un PS3. Visā laika posmā pārdoti vairāk nekā 310 miljoni eksemplāru.

Veiksmīgas investīcijas

Tātad, kurš ir vislabāk pārdotais produkts Krievijā? Kā likums, tas viss ir atkarīgs no kategorijas. Iesācēji uzņēmēji parasti strādā ar vairākiem produktiem, jo ​​pie liela sortimenta ir ļoti grūti izsekot līdzi produkta popularitātei. Ja izvēlaties tikai vienu virzienu, tad vēlāk varat paplašināt līniju ar saistītajiem produktiem. Šī tendence nes labu peļņu, ja ieviešanai izmantojat interneta telpu.

Tāpat, uzsākot darbu ar pārdošanu, svarīgi saprast, ka krīzes laikā Krievijā pārdotāko preču saraksts noteikti mainīsies. Īpaši tas skars turīgos iedzīvotāju slāņus, kuri labprātāk ietaupīs naudu un sāks investēt lietās. Galvenokārt dārgmetālos, nekustamajā īpašumā, mākslā vai senlietās.

Bet, tā kā valstī a priori nav vidusšķiras un sabiedrība ir sadalīta divās cilvēku kategorijās: vieni nosmeļ “krējumu”, citi atrodas zem nabadzības sliekšņa. Šīs īpašības dēļ parasti tiek atlasītas preces pārdošanai. Bet šeit arī jādomā: izvēloties lētus produktus, var ātri iekarot auditoriju, taču šeit ir liela konkurence no tiešsaistes platformām un pazīstamākām organizācijām. Kā liecina statistika, 2016. gadā Krievijā visvairāk pārdotais produkts bija sīkrīki, taču šajā segmentā ir gandrīz neiespējami sagrābt savu tirgus daļu.

Apģērbi, apavi, aksesuāri

Šī grupa ir 10 vislabāk pārdoto produktu vadošā grupa. Cilvēkam gandrīz pirmajā vietā ir vēlme izpausties un izcelties. Šī preču grupa būs pieprasīta jebkuros ekonomiskajos apstākļos. Neskatoties uz to, ka cilvēki ir pieraduši lietas izvēlēties pēc pielaikošanas un taustes, mūsdienās arvien vairāk pircēju vajadzīgās preces pasūta ar interneta starpniecību.

Internetā atrodama informācija par izmēru, krāsu, auduma sastāvu, ir arī fotogrāfijas, kurās prece redzama no visām pusēm. Lai gan klientam, iegādājoties preci internetā, ir īsta cūka kulā, pircējs nekad neuzminēs, ko īsti viņš saņems patiesībā. Bet meklēšanas ziņā internets ir ļoti ērts.

Visvairāk pārdotās preces internetā ir apģērbs un apavi. Saskaņā ar statistikas rezultātiem 12% patērētāju iegādājas šīs kategorijas preces tiešsaistē. To galvenokārt dara sievietes, un vispopulārākā prece, protams, ir kleitas.

Kvadrokopteri, viedtālruņi un aksesuāri

Šādas lidmašīnas sākotnēji tika radītas militāriem nolūkiem, bet pēc kāda laika tās ar entuziasmu sāka izmantot ikdienā un izklaidē. Mārketinga speciālisti uzskata, ka 2018. gadā ienesīgākais bizness būs dronu tirdzniecība. Pieprasījums pēc šī produkta visu laiku pieaug, tāpēc jūs varat nopelnīt daudz naudas, pārdodot to tālāk. Acīmredzot cilvēki savu vajadzību pēc viedtālruņiem jau ir apmierinājuši un tagad vēlas kaut ko jaunu.

Starp citu, par viedtālruņiem. Šie sīkrīki jau vairākus gadus ir visvairāk pārdotie produkti internetā. Šajā kategorijā ietilpst jebkura prece, kuras izmaksas pārsniedz 600 USD (34,5 tūkstošus rubļu). Saskaņā ar statistiku par vislabāk pārdotajiem produktiem aptuveni 10% Krievijas iedzīvotāju var atļauties pastāvīgi mainīt savus mobilos tālruņus uz jauniem modeļiem.

Ierīces

Arī starp 10 pirktākajām precēm internetā ir sadzīves tehnika. Pat ja ņemam vērā to, ka lielākā daļa pircēju baidās iepirkties internetā, pieprasījums pēc šiem produktiem pieaug ar katru dienu. Neatkarīgi no tā, kā skatās, sadzīves tehnikas izmaksas veikalos ir daudz dārgākas nekā internetā, pat ja ņem vērā piegādi, jūs varat ietaupīt pienācīgu summu.

Būtībā cilvēki pērk lielo sadzīves tehniku ​​no veikaliem, lai to apskatītu klātienē. Tāpēc populārāka ir mazā sadzīves tehnika, piemēram, gludeklis, tējkanna, blenderis u.c.. Šajā preču kategorijā iecienītas ir arī skaistumkopšanas preces: epilatori, elektriskie skuvekļi, lokšķēres, gludekļi u.c.

Zaļā tēja un zāles

Kas attiecas uz 2018. gadu, zaļās tējas tirdzniecība būs lieliska ideja. Kā liecina statistika, vidusmēra pircējs arvien vairāk koncentrējas uz veselīgu uzturu (precīzāk, uz veselīga uztura modi). Jebkurā gadījumā zaļā tēja, tāpat kā zaļā kafija, tagad ir ļoti populāra.

Pēdējā laikā viņiem par cienīgu konkurenci ir kļuvuši veselīgi barojoši produkti, citiem vārdiem sakot, detoksikācijas. Pirmajā vietā ir zāļu tējas un novārījumi, otrajā vietā ir detox sulas. Neskatoties uz to, ka daudzi detoksikācijas līdzekļi izrādās viltojumi, pieprasījums pēc tiem nemazinās.

Veselīgs dzīvesveids ir labs, bet medikamenti joprojām ir populārāki. Neatkarīgi no tā, kā skatās, cilvēki vienmēr saslims, aptiekas valstī ir burtiski uz katra soļa. Iegādājoties farmācijas produktus, pircējs galvenokārt vadās pēc aklas uzticības. Pat uztura bagātinātāji un ārstniecības augi, kas ne vienmēr pozitīvi ietekmē ķermeni, ir pieprasīti.

Grāmatas, rotaļlietas, dāvanas

Pat laikmetā, kad cilvēki grāmatu lasīšanai ir sākuši izmantot elektroniskās ierīces, regulāri papīra eksemplāri joprojām ir pieprasīti. Lai kā arī būtu, lietošanas vienkāršība nevar pārvarēt vēlmi nošņaukt tikko drukāto izdevumu. Saskaņā ar statistiku, vislabāk pārdotās preces internetā ir grāmatas (tas ir, ja ņemam vērā tikai tiešsaistes darījumus). Tīmekļa vietnēs drukātie izdevumi ir daudz lētāki, un jūs varat saņemt labas atlaides.

Arī mūsdienu pircējs nevar iztikt bez rotaļlietām un dāvanām. Galu galā katram cilvēkam ir daudz radinieku, draugu un paziņu, un neviens vēl nav atcēlis brīvdienas un labas manieres noteikumus. Turklāt tagad ir daudz pakalpojumu, kas var padarīt dāvanu personalizētu, oriģinālu un unikālu. Un rotaļlietas ir populāras visu vecumu cilvēkiem.

Biļetes

Lai cik dīvaini tas neizklausītos, internetā vislabāk pārdoto produktu sarakstā ir arī biļetes. Ja iepriekš bija kaut kur jādodas un jāstāv rindā, tad tagad nepieciešamo biļeti var iegādāties neizejot no mājām: nopērc, izdrukā un gatavs. Tiesa, iesācējiem uzņēmējiem nevajadzētu koncentrēties uz šo tirgus segmentu: šeit ir ne tikai patoloģiski liela konkurence, bet arī nāksies tērēt daudz pūļu, meklējot potenciālos partnerus.

Kosmētika un smaržas

Šie produkti bija, ir un būs populāri. Pārdošanas maksimums īpaši palielinās svētku priekšvakarā. Kosmētikas pircēji parasti ir konservatīvi, viņi pastāvīgi izvēlas produktu, kas viņiem kādreiz bija piemērots. Tātad, ja vēlaties sākt uzņēmējdarbību šajā jomā, varat izmēģināt savu veiksmi.

Ir vērts atzīmēt, ka peļņa būs tieši atkarīga no produkta kvalitātes un tā reklāmas. Pamatā ar stabilu auditoriju šeit var lepoties pazīstami zīmoli, kuru produktus ir pārbaudījis gan laiks, gan pieredze. Apmēram 20% pircēju kosmētiku un smaržas iegādājas tiešsaistē.

Gaismas diodes un mēbeles

Ar diodēm darbināmas apgaismes ierīces var uzskatīt arī par vienu no vislabāk pārdotajiem produktiem Krievijā. 2017. gada nogalē jaunais produkts kļuva par īstu izrāvienu, jo šī produkta izmantošana sadzīves vajadzībām tiek uzskatīta par ekonomiskāku. LED lampas patērē 3-4 reizes mazāk elektrības un kalpo daudz ilgāk nekā parastās lampas.

Var šķist, ka mēbeles iegādājas tikai turīgi cilvēki, taču tā nepavisam nav taisnība: tās ir populāras visu iedzīvotāju vidū. Viņi to iegādājas ne tikai remonta laikā, bet arī, lai vienkārši atjauninātu savu māju.

Austrumi ir delikāts jautājums

Pircēju pieprasījumi ar to nebeidzas. Pirms neilga laika Krievijas iedzīvotāji apguva tādu vietni kā Aliexpress un vairumā gadījumu dod priekšroku vietējiem tiešsaistes veikaliem. Preces no Ķīnas jau sen ir pārpludinājušas pasaules tirgu, taču tagad pircēji var pasūtīt lietas, aprīkojumu, rotaļlietas, kosmētiku un visa veida piederumus tieši no ražotājiem un piegādātājiem, nevis pārmaksāt pārdevēja uzcenojumu. Statistika liecina, ka Krievijas iedzīvotāji vietnē Aliexpress pasūta šādus produktus:

1. Rūdīts, aizsargājošs stikls priekš iPhone. Šis produkts ieņem pirmo vietu reitingā, un tā nav kļūda: vai nu visi Krievijas Federācijā var atļauties iPhone, vai arī stikls nav ļoti rūdīts.
2. Gēla nagu laka. Jaunā mūsdienu meiteņu mode uzliek par pienākumu to iegādāties.
3. Sieviešu bezšuvju kokvilnas biksītes. Pirmie trīs ir apakšveļa, un, lai gan tās pirkšana tiešsaistē ir apšaubāms piedāvājums, patērētāji tā nedomā.
4. Matēta ūdensizturīga šķidra lūpu krāsa.
5. Kosmētiskais sūklis.
6. Metāla austiņas. Viņi izskatās stilīgi un izklausās labi, ne velti viņi iekļuva desmitniekā.
7. Attīroša melna maska. Tas parādījās tirgū 2016. gadā un nekavējoties kļuva populārs.
8. Kokvilnas blūze ar pogām.
9. Silti sieviešu legingi.
10. Silikona caurspīdīgs maciņš priekš iPhone.
11. Xiaomi fitnesa rokassprādze. Līdzīgi citu ražotāju produkti ir daudzkārt dārgāki, taču līdz šim par šo uzņēmumu sūdzību nav bijis. Cilvēki pērk produktus burtiski par velti.
12. uz magnēta vai lentes. Tā kā tie maksā praktiski santīmus, pircēji no Krievijas nelaiž garām iespēju izrotāt savu māju.
13. Balaclava cepure. Šī ir cepure, kas tiek uzvilkta pār kaklu, un ir redzamas tikai acis un piere. Taču šis produkts ir sezonāls, un tā popularitāti acīmredzot iedvesmojusi mūsdienu mode.
14. Mežģīņu krūšturis ar push-up efektu.
15. LED ūdensnecaurlaidīgs lukturītis. Neaizvietojama un noderīga lieta katrā mājā.
16. Sieviešu blūze ar mežģīnēm. Sieviešu apģērbi, iespējams, ir populārākā Aliexpress preču kategorija, tāpēc tas vairāk nekā vienu reizi ir iekļauts 20 pirktāko produktu topā.
17. Silikona knaibles bērnu barošanai. Šī ir īpaša ierīce, kas paredzēta mazuļu barošanai ar augļiem un ogām.
18. Litija akumulatora uzlādes modulis. Šī produkta popularitāte tiek apšaubīta: pēc statistikas datiem tika veikti 19 000 pasūtījumu, bet patiesībā retais pircējs zina, kas tas ir un ar ko to ēd.
19. Ziedu, augļu un dārzeņu sēklas.
20. Jaucējkrāna stiprinājums ūdens taupīšanai.

Ko pasaule pērk?

Ja paskatās uz situāciju ar precēm no Aliexpress pasaulē, vienīgais, ko var iekļaut Pirktāko preču topā, ir sieviešu apģērbi. Tas vienlīdz aktīvi tiek iegādāts gan Krievijas Federācijā, gan citās pasaules valstīs. Ārzemēs cilvēki galvenokārt koncentrējas uz tām precēm, kas noderēs mājsaimniecībā vai kas viņu valstī ir pārāk dārgas. Piemēram, 2018. gadā no Aliexpress ārzemēs visvairāk pasūtītās preces bija beisbola cepures, kedas, sporta krekli, vakuuma pārtikas iepakotāji, kvadrokopteri, 3D celtniecības komplekti, sudraba gredzeni, LED ierīces un birstes auto kondicionieru tīrīšanai.

Iepirkšanās vajadzības katrai iedzīvotāju kategorijai ir atšķirīgas, daži ir gatavi atdot savu dzīvību par Rubika kubu, savukārt citi nevar sagaidīt, kad no Ķīnas iegūs viedtālruņa maciņu. Vēl pirms dažām desmitgadēm bija iespējams veikt vislabāk pārdoto produktu reitingu, bet šodien šādu vērtējumu var būt simts vai pat vairāk. Pasaule mainās, un, ja agrāk nebija daudz, no kā izvēlēties, tad tagad preču klāsts ir pārāk plašs.

Mūsdienās iesācēju uzņēmējdarbības projektu TOP popularitāte ir tiešsaistes veikals. Visur tiek reklamēta un apspriesta shēma, kas šķiet ideāla tiem, kas vēlas pelnīt un kurā ir atrodama bezmaksas veidne, vislabāk pārdotais produkts un naudas plūsma no pateicīgiem klientiem, kas ieplūst uzņēmēja kabatā. Daudzi cilvēki cenšas sākt strādāt pie tā. Tomēr, neskatoties uz visiem šķietamajiem ieguvumiem, tas nedod solīto efektu.

Taču tirdzniecībai, izmantojot virtuālo platformu, ir daudz priekšrocību:

• jūs varat iztikt ar minimālu sākuma kapitālu;
• nav jārisina problēmas ar “īstu” tirdzniecības vietu, tas ir, jāmeklē un jāīrē telpas, jāsaņem tam dažādas atļaujas, jāremontē un jāreģistrē;
• interneta veikalam nav nepieciešams algot daudz kvalificētu darbinieku;
• šeit var pielietot idejas pašīstenošanas pieeju, kur tā aizsāks visu projektu un ietaupīs naudu;
• izmantojot interneta vietni, nav nepieciešams iegādāties preces un uzglabāt tās noliktavā;
• tirgus pārklājums nav ierobežots ar noteiktu apgabalu un noteiktu patērētāju skaitu, kas var fiziski apmeklēt veikalu, formāts ļauj paplašināt darba robežas un laika rāmjus.

Arī statistika apstiprina šī virziena izredzes.

Interneta komercija skaitļos: attīstības dinamika

Daudzi pētījumi, ko veikušas gan starptautiskās, gan vietējās analītiskās organizācijas, liecina par strauju tiešsaistes tirdzniecības īpatsvara pieaugumu. Šis pieaugums sākās 2009. gadā, un to veicināja 2008. gada globālā ekonomikas krīze. To veicināja ne tikai fakts, ka ienākumu līmeņa pazemināšanās lika meklēt iespējas, kā ietaupīt naudu iepērkoties (kā zināms, interneta veikali piedāvā zemākas cenas, salīdzinot ar “īstajiem” veikaliem), bet arī tas, ka daudzi uzņēmumi pārskaitīja visas mazumtirdzniecības operācijas vai daļu no tām virtuālajā telpā, un tas ļāva viņiem ietaupīt uz palīgmateriāliem. Pēdējais savukārt ļāva piedāvāt konkurētspējīgas cenas gala patērētājam. Tas ir, interneta veikals ir ienesīgs “apburtais loks”, kurā priekšrocības ir gan pircējam, gan pārdevējam. Statistika to tikai apstiprina:

• pēdējo piecu gadu laikā tiešsaistes tirdzniecības attīstības temps ir ievērojami pārsniedzis globālās tirdzniecības pieauguma tempus;
• Tiek prognozēts, ka preču pārdošanas apjomi, izmantojot attālo piekļuvi, 2017. gadā sasniegs 2,36 triljonus. dolāri;
• To cilvēku skaits, kuri izmanto internetu pirkumu veikšanai, nepārtraukti pieaug, 2016. gadā pārsniedzot 1,321 miljonu.

Līdzīgas tendences vērojamas arī Krievijā. Neskatoties uz to, ka i/m īpatsvars kopējā mazumtirdzniecības apjomā Krievijas Federācijā ir ļoti mazs (tie veido tikai aptuveni 5% no visa mazumtirdzniecības apjoma), tas nepārtraukti pieaug. Un šis pieaugums ir ļoti jūtams, katru gadu tas sasniedz gandrīz 25%. Tas ir, saskaņā ar prognozēm, līdz 2025. gadam tas varētu aizņemt gandrīz 10% no visa tirgus, un tas ir neticams progress. E-komercijas popularizēšanu veicina vairāki faktori:

• konkurētspējīgas cenas;
• lietošanas ērtums;
• pircēja iespēju paplašināšana dažādu maksājumu sistēmu izmantošanā;
• saistītie pakalpojumi un to uzlabošana.

Tomēr, ja viss ir tik rožains, kāpēc mēs visi vēl "nevācam miljonus" e-komercijā? Uz jautājumu, vai tas ir iespējams ar i/m palīdzību, var sniegt tikai skaidru atbildi - nē. Un ne tāpēc, ka i/m palaišanai ir nepieciešams nopietns sākuma kapitāls, bet gan tāpēc, ka šī koncepcija dažkārt tiek uztverta vienpusīgi. Neieguldot laiku un pūles, neviens projekts nevar tikt realizēts.

No otras puses, ar kompetentu pieeju un sava laika, pūļu un, lai arī nelielu, bet tomēr ievērojamu naudas ieguldījumu, šis ir daudzsološs virziens mazumtirdzniecībā.

Īss pārskats par tiešsaistes tirdzniecību Krievijā

Iekšzemes statistika apliecina augsto e-komercijas attīstības tempu. 2013. gadā vien (salīdzinot ar 2012. gadu) i/m skaits pieauga par 20%. Diemžēl pagaidām statistikas datu nav, bet iepriekšējo gadu prognozes paredzēja krasi pozitīvu tendenci. No otras puses, par tiem projektiem, kas tika slēgti vai "klusi nomira", nav informācijas.

Šobrīd gandrīz trešdaļai mūsu valsts iedzīvotāju jau ir pieredze iepirkties internetā, vairāk nekā puse izmanto tīmekli un neiebilst to izmantot preču iegādei.

Saskaņā ar maksājuma veidu Runet vadībā ir skaidras naudas maksājumi, kam seko kartes, pēc tam bezsaistes maksājumi un elektronisko maksājumu sistēmu, piemēram, Yandex.Money, izmantošana.

Produktu struktūras ziņā Krievijas tiešsaistes tirgus būtiski atšķiras no globālā. Kardināli - e-grāmatu, disku, mūzikas, filmu un citu produktu pozīcijā ar autortiesībām. Ja citās valstīs tas ir nopietni aizsargāts ar likumu un patērētājs ir spiests maksāt par šāda veida preci, tad mēs to varam saņemt bez maksas. Autortiesību kontrole Krievijas Federācijā nav pietiekami uzticama, tāpēc daudz kas ir brīvi pieejams.

TOP vislabāk pārdotie produkti internetā Krievijā

Starp ekspertiem un statistikas aprēķiniem, kas iegūti patērētāju aptaujās, nostājas jautājumā par reitinga veidošanu atšķiras. Ir vērts analizēt vairākas tiešsaistē vislabāk pārdoto produktu pozīcijas un noskaidrot, kuram ir taisnība.

Elektronika un tehnoloģijas

Tūlīt ir vērts atzīmēt, ka šajā nišā pastāv lielas atšķirības. Var izvēlēties lielo un mazo sadzīves tehniku, kā arī elektroniskās ierīces. Kopumā šī grupa veido gandrīz pusi no visiem pārdošanas apjomiem internetā (44%). Tā kā gan priekšrocības, gan trūkumi ir līdzīgi, šeit var apvienot vairākus preču apakštipus. Dažādos pētījumos viņiem ir piešķirtas vairākas pirmās ranga pozīcijas.

Ļoti populāra ir mazā sadzīves tehnika, kurā var ietilpt virtuves iekārtas, gludekļi, fēni, putekļu sūcēji, elektriskie skuvekļi un tamlīdzīgi. Šo produktu īpatsvars kopējā pirkumu skaitā, izmantojot e-pastu, ir gandrīz 15%.

Tiešsaistē ir liels pieprasījums arī pēc mazām elektronikas ierīcēm, tostarp viedtālruņiem, mobilajiem tālruņiem, atskaņotājiem un kamerām. Ir arī datori un tiem paredzēti komponenti.

Lielā sadzīves tehnika, veļasmašīnas, ledusskapji, kondicionieri, tvaika nosūcēji u.c. arī ir pieprasīti. Kopumā tie veido gandrīz 8% no pirkumiem.

Pieprasījumu nosaka vairāki faktori:

• cena internetā vienmēr ir lētāka nekā stacionārajās tirdzniecības vietās;
• iespēja mierīgi iepirkties bez piepūles;
• jūs varat izvēlēties labāko modeli, pamatojoties uz sniegtajiem aprakstiem, tehniskajiem parametriem, fotogrāfijām, atsauksmēm.

Preču niša pārdevējam un tās priekšrocības:

• augsta rezerve ļauj veikt darbu efektīvāk, tas ir, jūs varat nopelnīt vairāk naudas no vienas operācijas, tērējot tai mazāk pūļu;
• piegādes izmaksu attiecības pret pirkuma cenu pamatojums - patērētājs vieglāk piekrīt pirkumam.

I/m nišas trūkumi:

• augsta konkurence, bieži vien pārāk liela, kas vienkārši neļaus jaunpienācējam tajā iekļūt;
• milzīgi valūtas riski - pat ar vairāku dienu laika starpību no pirkuma brīža un gala pircēja apmaksas brīža, jūs varat zaudēt ievērojamu summu likmju atšķirību dēļ;
• iespējamās briesmas, ka modeļi kļūst novecojuši, un straujš pieprasījuma samazināšanās pēc tiem;
• nepieciešamība saglabāt zemas cenas, kas bieži vien ir problemātiski maziem uzņēmumiem;
• nepieciešamība pēc dziļām zināšanām par tēmu, sava veida “progresivitāte”, kad klientam var detalizēti aptvert jebkuru tehnisko detaļu;
• preču atgriešanas risks, nepieciešamība risināt pēcpārdošanas servisu un līdzīgi jautājumi;
• sadarbība ar piegādes dienestiem, kas garantē tranzīta preču drošību un integritāti.

Apģērbi un apavi

Saskaņā ar statistiku, šī produkta niša tiešsaistes tirdzniecībā aizņem aptuveni 13% no pārdošanas struktūras. Galvenais pircēju kontingents ir dažāda vecuma sievietes. Uzņēmumam, kas piedāvā šāda veida produktus, ir jāievēro vairāki noteikumi, lai piesaistītu klientu:

• augsta preču kvalitāte un pazīstams zīmola ražotājs;
• ērta veikala navigācija;
• lieliskas fotogrāfijas ar pareizu krāsu atveidi un detalizētiem katra modeļa aprakstiem;
• vairāku modeļu piegādes pakalpojumi, montāža “uz vietas”.

Daudzi šodien saviem partneriem piedāvā tieši šādus sadarbības nosacījumus. To darot, viņi ne tikai paplašina savus pārdošanas tirgus, bet arī palīdz attīstīties un palielināt pārdošanas apjomus.

Padoms: ja nolemjat sākt pārdot šīs grupas produktus, izveidojiet ne tikai skaistu vitrīnu, bet arī sniedziet saviem klientiem maksimālas iespējas. Tikai sniedzot klientam garantiju, ka viņš varēs pielaikot sev tīkamo modeli fotogrāfijā, uzzināt, vai viņam tajā ir ērti, vai tas labi pieguļ figūrai vai kājai, un atgriezt to, kas neder. fit, vai jums būs iespēja atgriezties vēlreiz. Tā būs jūsu ievērojamā konkurences priekšrocība tirgū.

Nišas trūkumi:

• produkta sezonalitāte;
• modes tendenču īslaicīgums;
• nepieciešamība iegūt augstas kvalitātes fotogrāfijas no ražotāja vai piegādātāja;
• organizatorisku jautājumu sarežģītība darbībā un / m (nepieciešams sinhrons darbs ar profesionāliem piegādes pakalpojumiem, papildu vienošanās ar piegādātājiem par neiegādāto modeļu atgriešanu, nosūtot vairākus pircējam montāžai);
• bieži vien ir nepieciešams iegādāties preces par noteiktu minimālo summu, un tas var novest pie "noguldījumiem" noliktavā, ja produkti ir maz pieprasīti;
• Jums ir jābūt gaumei, izpratnei par modes tendencēm un tirgus izjūtai.

Padoms: ja jūs nolemjat koncentrēties uz šo produktu nišu, tad pievērsiet uzmanību lielajam pieprasījumam, kas pastāv mazajās pilsētās un lauku apvidos, kur nav pieejami lieli tirdzniecības centri un mazumtirdzniecības ķēdes, kas piedāvā augstas kvalitātes un modernus apģērbus. Šeit labi der dārgas preces, ziemas zābaki un jakas, aitādas mēteļi, pussezonas apavi un virsdrēbes. Tā kā “reālās dzīves” piedāvājumu ir maz, pircēji izmanto internetu, jo īpaši tāpēc, ka pēdējos gados ir pieaugusi pārliecība par formātu.

Auto daļas

Šie produkti veido gandrīz 10% no kopējā elektroniskā pārdošanas apjoma. Starp citu, pēdējos gados grupa ir uzrādījusi pozitīvu izaugsmes dinamiku, izspiežot bērnu preces. Nišas īpašības:

• Ir gara rinda ar precēm, kuras ir grūti iegūt. Šeit pat nav runas par “oriģinālajām” detaļām importētajām vai antīkajām automašīnām, pēc kurām pieprasījums nav īpaši liels, bet gan par tām lietām, kuras tiek izmantotas visur, piemēram, saules aizsargstikli aizmugurējam logam. Autobraucējam šādu preci ir daudz vieglāk atrast interneta veikalā un nav jābrauc uz visiem pilsētas auto veikaliem un tirgiem.
• Šaura specializācija. Izmantojot šo pieeju, veidojot sortimentu, jūs varat rēķināties ne tikai ar pastāvīgu ieinteresēto klientu plūsmu, bet arī ar reklāmas izmaksu optimizāciju.
• Daudzu auto detaļu mazi izmēri un svars, kas atvieglo piegādi un padara to lētāku.
• Vairumā gadījumu apkope nav nepieciešama. Ja tas ir nepieciešams, tad daudziem ražotājiem ir plašs centru tīkls, kur tiks pieņemta jūsu i/m izsniegtā garantijas talona.

Kosmētika un smaržas

Saskaņā ar dažādiem pētījumiem šī grupa ir ierindota 6. un 8. vietā interneta starpniecību visvairāk pārdoto produktu TOP 10. Tomēr šeit ir kāda nianse – katra nezināma zīmola prece potenciālajā pircējā rada aizdomas. Savu vitrīnu labāk veidot no patērētājiem labi zināmiem un arī tirgū plaši pārstāvētiem zīmolu produktiem. Tas ir, piedāvājot zemāku cenu nekā stacionārajos mazumtirdzniecības veikalos un veikalos, jūs sniedzat savam klientam iespēju ar peļņu iegādāties smaržas vai kosmētikas līdzekli. Shēma darbojas aptuveni šādi:

• patērētājs jau ir izmēģinājis krēmu, lūpu krāsu, matu masku, vēlas to iegādāties atkārtoti un saņem no jums interesantu cenu;
• vai arī viņš i/m atrada sev pievilcīgu preci, devās uz veikalu, pasmaržoja/izlietoja paraugu un iegādājās to internetā, ietaupot uz pirkuma rēķina.

Nepieciešamajos apstākļos un/m strādājot šajā nišā:

• lielisks skatlogu dizains, fotogrāfijas, kompetenti apraksti;
• preču pārdošanas termiņu ievērošana;
• pareiza kosmētikas uzglabāšana, ja tā šķērso noliktavu;
• obligāta sortimenta atjaunināšana, pastāvīga jaunu produktu un modernu produktu papildināšana.

Mājas preces un mēbeles

Arī ekspertu viedokļos par šo pozīciju ir dažas atšķirības. Daži to ierindo 4. vietā un dod gandrīz 6% no tiešsaistes tirgus. Daži uzskata, ka mēbeles TOP 10 nemaz neietilpst tāpēc, ka pircēji dod priekšroku personīgai taustei iepazīšanai ar preci, kuru grasās iegādāties. Ideāla kombinācija šāda veida tirdzniecībai ir izstāžu centra un tiešsaistes veikala klātbūtne, kurā varat veikt pasūtījumu par lētāku cenu.

Ar mājsaimniecības preču apakšgrupu viss ir nedaudz vienkāršāk. Viņu izvēle nav jāsaista ar nepieciešamību vizuāli un “dzīvi” novērtēt izmērus. Tāpēc internetā tiek pasūtītas nelielas mēbeles un daudzas preces mājai un dārzam.

Īpaši ievērības cienīgi ir interjera priekšmeti no ekskluzīvās kategorijas. Ar rokām darināts gleznu rāmis, sienas mozaīkas panelis, vintage tualetes galdiņš – visas šīs lietas ir ļoti dārgas, taču tās gandrīz vienmēr atradīs savu pircēju. Pat krīzes laikā neviens neatceļ jubilejas, svinības vai dāvanas. Un šādas ekskluzīvas lietas ir labākā dāvana, un tās parasti izvēlas internetā. Turklāt konkurence šajā segmentā ir zema.

Padoms: ja jūs piesaista ekskluzīvu interjera priekšmetu niša, tad sākotnēji vajadzētu sākt meklēt šādu preču piegādātājus. No šī brīža jums ir jāsāk projekts.

Preces bērniem un rotaļlietas

Šai grupai atvēlēti 4% tiešsaistes tirgus un 5. vieta TOPā, lai gan, visticamāk, šāds vērtējums ir subjektīvs. Skaitļi ir balstīti uz interneta lietotāju aptaujām, kur mērķauditorijas šķērsgriezums netika pilnībā ņemts vērā. Jaunie vecāki, aizņemti ar mājsaimniecības darbiem un rūpēm par mazuli, labprātāk pasūtīs nepieciešamās preces internetā un netērēs dārgo laiku iepirkšanās braucieniem. Iepirkšanās tiešsaistē ietaupa ne tikai laiku un naudu, bet arī pūles. Tāpēc preces bērniem arvien vairāk tiek iegādātas i/m, un šīs nišas tirgus daļa tikai pieaug. Turklāt vecāku vecums ir tieši tajās robežās, kas sakrīt ar aktīvāko interneta lietotāju rādītāju.

I/m nišai svarīgas nianses:

• augsta preču kvalitāte;
• katras ražošanas vienības obligāta sertifikācija;
• pašu preču noteikto sanitāro standartu ievērošana, to uzglabāšanas un piegādes nosacījumi, iepakošana utt.;
• iespēja atgriezt dažas preces dažādu iemeslu dēļ;
• apmaksas un preču saņemšanas ērtības un daudzpusība.

CD un grāmatas

Speciālisti šai produktu nišai piešķir tikai 2%. Autortiesību aizsardzības trūkums mūsu valstī padara lielu daļu šīs kategorijas pieejamu bez maksas. Lai gan situācija lēnām mainās, un bezmaksas pakalpojumu mūzikas un grāmatu lejupielādei kļūst arvien mazāk. Iespējams, nākotnē šādas preces sāks iegādāties aktīvāk.

Jāņem vērā arī tas, ka no centra attālākajos reģionos un apvidos valda “grāmatu bads” un joprojām pastāv stabils pieprasījums pēc papīra materiāliem.

Papildus tiek aktīvi iegādāta speciālā zinātniskā un tehniskā literatūra, mācību materiāli, bērnu grāmatas. Izvēloties šāda veida virzienu savam biznesam, jūs varat iegūt vienmērīgu pircēju plūsmu.

Ir arī vērts atzīmēt, ka peļņa no grāmatu produktiem ir diezgan augsta, un nav nekādu grūtību piegādes organizēšanā. Šis produkts ir maza izmēra, viegls, neprasa speciālu iepakojumu (piemērota izmēra diezgan biezu kartona kastīti) vai servisu. Un atgriešana šajā kategorijā ir ārkārtīgi reta, vienīgais iemesls ir bojājumi transportēšanas laikā, no kuriem viegli izvairīties.

Cits un tā īpašības

Gandrīz 4% no tiešsaistes tirgus aizņem kategorija “citi”, zem kuras ir paslēptas daudzas preces, kuras tiek veiksmīgi pārdotas un kurām ir pastāvīgs pieprasījums. Daudziem iesācējiem uzņēmējiem, kuri meklē savu nišu, tas rada lielu interesi, jo produkta oriģinalitāte var piesaistīt potenciālo patērētāju, turklāt konkurence būs ārkārtīgi zema.

Ja iespēja jūs īpaši nesaista, bet vēlaties izmēģināt sevi tiešsaistes tirdzniecībā, tad pievērsiet uzmanību šādām preču grupām:

• Autoru rotaslietas un bižutērija. Noslēdzot sadarbības līgumu ar amatniekiem, var pārdot viņu produkciju. Nosacījumi ienākumu saņemšanai var būt dažādi - vai nu tirdzniecības marža, vai izpirkšana par vairumtirdzniecības cenu, vai formāts.
• Suvenīri un dāvanas. Šeit ir arī interesantas lietas, kas ir oriģinālas, roku darbs, tautas amatniecība un amatnieki. Tie ir unikāli un vienmēr pieprasīti. Tie nav plaši izmantoti produkti, tāpēc pieejai to ieviešanā ir jābūt oriģinālai, tāpat kā reklāmas kampaņām. Šādu preču atrašana realitātē aizņem daudz laika, tāpēc potenciālie pircēji dod priekšroku tos meklēt internetā.
• Stilīgi ādas izstrādājumi, jostas, maki, somas, roku darbs maki. Tos atrast pastaigas attālumā ir problemātiski, bet iegādāties internetā ir ērti. Šeit armatūra nav nepieciešama, jūs varat izvēlēties preci, pamatojoties uz fotoattēlu. Produkta popularitāte ir augstā līmenī, un tiem, kam ir šādi produkti, ir nepieciešama tikai labi izveidota reklāmas kampaņa.
• Preces mājdzīvniekiem. Pakaiši, pārtika, pavadas, suņu apģērbs, kaklasiksnas un daudz kas cits. Internets šāda veida preču pircējiem ir ērtāks vairāku kritēriju dēļ: zemākas cenas, bezmaksas piegāde līdz durvīm (nav “jāvazā” smagas somas, jo nereti uzreiz jāiegādājas vairāku kilogramu pakas ), ne vienmēr tuvumā atrodas specializēts veikals ar nepieciešamo preci, un ir neērti braukt pa pusi pilsētas, lai iegūtu nepieciešamo pārtiku.
• Kolekcionējamie priekšmeti un vaļasprieki. Milzīga atsevišķa tēma ar neticami lielu iespējamo pozīciju skaitu. Šeit ir jāsaprot, ka tirdzniecība ar šo preču grupu prasa no īpašnieka un viņa personāla aizraušanos ar pārdošanas priekšmetu, dziļas priekšmeta zināšanas un pilnīgu atdevi. Starp nišas trūkumiem ir ierobežots pircēju skaits, taču tas var izvērsties par priekšrocību, ja pārdevējs pierāda sevi no pozitīvās puses un pastāvīgi atkārto pieprasījumus. Viena no neapstrīdamām priekšrocībām ir tā, ka kaislīgs cilvēks krīzes situācijā samaksās par savu hobiju, proti, šis faktors īpaši neietekmēs interneta veikala ienesīgumu.
• Preces tūrismam un atpūtai. Šī niša nedaudz pārklājas ar iepriekšējo, šeit liela nozīme ir arī cilvēku aizrautībai, lai gan daudzas tirgū esošās preces ir importētas, kas nozīmē, ka pastāv valūtas risks. Savukārt atpūta brīvā dabā arvien lielāku popularitāti iegūst, un pieprasījums pēc produktu nišas pieaug.
• Intīmas preces un preces no seksa veikaliem. Šajā kategorijā ļoti augstu vērtē anonimitāti. Piekrītu, klientam ir daudz vieglāk paslēpties aiz e-pasta un segvārda, nekā ieiet īstā veikalā un izvēlēties kaut ko “zemeņu”. Šāda prece vienmēr atradīs savu pircēju, jo seksa rotaļlietas un intīmās preces jau ir mūsu dzīves neatņemama atribūts. Un viņi vienmēr maksās par prieku. Un tā jau ir nozīmīga attīstības perspektīva.

• Izvēloties preču klāstu, paļaujieties uz savām zināšanām. Nav iespējams veiksmīgi pārdot planšetdatorus vai auto detaļas, pilnībā neizprotot, kas rakstīts tehniskajā datu lapā, vai bez priekšstata par to, kā viens maršrutētāja modelis atšķiras no cita.
• Lemjot par nišu, apsveriet savas vēlmes. Jebkuras neveiksmes, rutīnas darbu vai nogurumu var pārvarēt tikai tad, ja jums patiešām patīk produkts, ko piedāvājat saviem klientiem. Pretējā gadījumā jūsu projekts noteikti būs lemts neveiksmei.
• Koncentrējieties uz pavadošā pakalpojuma izveidi, kas var padarīt jebkuru pirkumu jūsu veikalā pircējam pēc iespējas ērtāku. Tikai tad jūs varat paļauties uz pozitīvām atsauksmēm un klientu atdevi.
• E-komercijas nākotne pieder ne tikai galvaspilsētām un megapolēm. Formāts lēnām virzās uz reģioniem, tverot mazpilsētas un lauku apvidus. Dodiet klientam no turienes to, kas viņam nepieciešams, ko viņš nevar iegādāties tuvējos veikalos. Tādā veidā jūs varat iekarot šo tirgu.

Sveiks, dārgais lasītāj! Es priecājos sveikt jūs mūsu biznesa žurnāla plašumos.

Nesen mēs ar kolēģiem domājām par jautājumu, kāds produkts ir vispopulārākais Krievijā. Domāju, ka katrs domātājs agrāk vai vēlāk nāk prātā šis jautājums. Personīgi mani tas sāka mocīt no brīža, kad nolēmām atvērt mūsu tiešsaistes veikalu, taču tas ir cits stāsts.

Parasti viens jautājums rada virkni nākamo, tāpēc šodien mēs ne tikai apspriedīsim visvairāk pārdotās preces Krievijā, Ukrainā un NVS, bet arī apsvērsim ar jums:

1. populāri produkti tiešsaistes pārdošanā;
2. kas ir pieprasīts uz ziņojumu dēļiem (www.avito.ru);
3. 10 populārākie iegādātie produkti visā pasaulē;
4. kuru šobrīd iegādājas slāvu brālis Ķīnā (izmantojot resursu ru.aliexpress.com).

Šī raksta mērķis– vispārējā attīstība, apziņas paplašināšanās. Jūs iemācīsities analizēt preces pieprasījumu un tā sezonalitāti, izmantojot publiski pieejamus interneta rīkus, un, galvenais, varēsiet parādīt savas jaunās zināšanas saviem draugiem. Sāksim!

Vislabāk pārdotais produkts Krievijā un Ukrainā

Diez vai šī informācija palīdzēs atrast nišu savam veikalam, taču tā vismaz ir interesanta. Jums ir minūte, lai pašam padomātu, kurš produkts ir vislabāk pārdotais produkts Krievijā.

Un nē, atbilde nav pārtika, ne cigaretes vai pat alkohols, bet mēs to pērkam gandrīz katru reizi, kad dodamies iepirkties veikalā vai tirgū. Parasti šī produkta iegāde notiek automātiski. Vai jūs to uzminējāt?

Tātad Krievijā vislabāk pārdotā produkta nosaukums iet uz parasto plastmasas maisiņš. Pat ar šādu šķietami nenozīmīgu produktu jūs varat nopelnīt miljoniem rubļu.

Pasaule jau ir sākusi saprast, ka polietilēna izstrādājumi nodara lielu kaitējumu videi. Problēma ir tā, ka polietilēns nesadalās ilgu laiku, un tas noved pie 1 miljona putnu, 100 000 jūras zīdītāju un milzīgu zivju baru nāves. ASV un Eiropā no plastmasas maisiņiem sākuši atteikties.

Kas jāņem vērā, izvēloties preci, ko pārdot?

Ja jūs interesē kāds pārdodams produkts, jums vajadzētu izvēlēties citu ceļu. Nevajadzētu meklēt populārāko preci, ko iedzīvotāji pērk “fūrēs”. Vispirms jāskatās uz perspektīvām un rentabilitāti – mūsu produkts ir jāsagatavo arī nelabvēlīgiem apstākļiem, jo ​​ekonomiskās krīzes šobrīd nav nekas neparasts.

Krievijā visvairāk iegādāto preču sarakstā ir:

• maza sadzīves tehnika;
• elektropreces;
• sanitārie izstrādājumi;
• ikdienas instrumenti;
• sadzīves ķīmija;
• apģērbs un apavi;
• bērnu preces;
• citi ikdienas lietošanas produkti.

Apskatīsim populārāko produktu sarakstu:

• gaļa (liellopu gaļa, cūkgaļa, vista, tītars);
• pusfabrikāti;
• vistas olas;
• saldētas jūras veltes (zivis);
• dārzeņi un sviests;
• govs piens;
• milti un makaroni;
• cukurs un sāls;
• Melnā tēja;
• graudaugi (griķi, rīsi, prosa, auzas);
• dārzeņi (kartupeļi, burkāni, sīpoli, kāposti);
• āboli, banāni.

Dažas lietas ir pieprasītas vairāk, dažas ir mazāk pieprasītas. Kā izlemt?

1. Koncentrējieties uz savu interesi un domājiet par to, kas jums ir vistuvāk sirdij.
2. Viss tiek apgūts, salīdzinot: lai izdarītu izvēli par labu vienam vai otram produktam, ir nepieciešama analīze (par to tiks runāts atsevišķā rakstā).

Tas ir ārpus šī raksta darbības jomas, tāpēc šo problēmu sīkāk aplūkosim citreiz. Tagad sāksim apkopot Krievijas iedzīvotāju visvairāk pirkto preču reitingu internetā. Aiziet!

Visvairāk pārdotie produkti internetā 2017. gadā

Internets ir liels un interesants tirgus trīs iemeslu dēļ:

1. Patlaban interneta pārklājums Krievijā ir aptuveni 74%, vērojams pastāvīgs pieaugums;
2. pieaug arī lietotāju īpatsvars vecākajā vecuma grupā;
3. Mobilā interneta auditorija pārvietojas ar ātrumu (30-40% cilvēku piekļūst mūsu vietnei no viedtālruņiem vai planšetdatoriem).

70% no visiem Krievijas interneta lietotājiem vismaz vienu reizi piekļuva tīklam no mobilās ierīces – piemēram, pirms gada šī vērtība bija 56%.

Pie kā noved šī straujā interneta izaugsme? Līdz ar to palielinās pieprasījums pēc precēm un pakalpojumiem, un tas ir tas, kas jums un man ir vajadzīgs. Tālāk mēs apskatīsim:

1. populārākās un populārākās preces interneta veikalos;
2. mūsdienu modernākie un populārākie produkti vienas lapas vietnēs.

1. Meklēt preces, kas ir pieprasītas interneta veikalam

Mēģinot izsekot interneta veikalos pieprasītākos un populārākos produktus, kurus 2016. gadā sabiedrība vislabāk var iegādāties, esam izveidojuši šādu top 10 sarakstu.

1. Mazā sadzīves tehnika šodien ir tiešsaistes pārdošanas līderis. Zemā cena un kompaktie izmēri padara šo produktu gandrīz ideālu (bet šis produkts nav piemērots pārdošanai jūsu tiešsaistes veikalā).
2. Smaržas un kosmētika .
3. Mobilās ierīces.
4. Portatīvie datori un planšetdatori.
5. Tiešsaistes dāvanas un rotaļlietas.
6. Licencēta programmatūra.
7. Apģērbi un apavi.
8. Grāmatas. Pārsteidzoši, papīra grāmatas joprojām ir populāras. Šķiet, ka tie ir dārgi, un turklāt ir daudz vietņu, kur jūs varat bez maksas lejupielādēt interesējošo literatūru elektroniskā veidā. Tomēr tas netraucē papīra grāmatu pārdošanu.
9. Rezervējiet biļetes tiešsaistē. Jūs nevarēsiet iedomāties, cik lidmašīnu šobrīd ir gaisā (kad jums ir brīva minūte, dodieties uz vietni flightradar24.com - tas paplašinās jūsu apziņas robežas).
10. Lielā sadzīves tehnika.

Lielākā daļa no uzskaitītajām precēm nav piemērotas, ja plānojat atvērt interneta veikalu no nulles. Ar aprīkojumu var rasties problēmas un bojājumi, un, lai labi nopelnītu, jums ir jāpasūta vairumā. Ir nereāli konkurēt ar lielajiem spēlētājiem, kuri pērk preces vairumā un pārdod par parastajiem veikaliem raksturīgām cenām.

2. Vienas lapas vietne: kas tā ir un kāpēc tā ir vajadzīga?

Vienas lapas vietne, galvenā lapa, galvenā lapa — tie visi ir sinonīmi.

Ir tāda kategorija kā wow-products (krieviski wow = wow) - impulsa pieprasījuma preces. Vai esat kādreiz gājis garām veikalam vai kioskam, redzējis kādas preces sludinājumu televizorā vai internetā un uzreiz gribējis to iegādāties, lai gan pirms tam pat nezināji par tās esamību? Pastāv liela varbūtība, ka tas bija produkts no šīs kategorijas. Arī TV veikalos bieži tiek pārdoti wow produkti. Ļaujiet man sniegt jums piemērus:

• bez piepūles svara zaudēšanas josta;
• trenažieri, kas sūknē muskuļus bez jūsu līdzdalības;
• visa veida ūdens, gaismas, degvielas uc taupītāji;
• krēmi, lai kaut ko palielinātu;
• zīmolu pulksteņu kopijas, iPhone.

Vai esat iepazinies ar CPA tīklu, filiāļu mārketinga un trafika arbitrāžas jēdzienu? Ja nē, par to būs atsevišķs detalizēts raksts. Īsāk sakot, CPA tīkls ir starpnieks starp tīmekļa pārzini (personu, kas strādā ar vietnēm un datplūsmu) un reklāmdevējiem, kuriem ir produkts. Viņi ir gatavi maksāt komisijas maksu tīmekļa pārzinim par produkta reklamēšanu un pārdošanu. CPA tīkli pārdod wow produktus, izmantojot vienas lapas tīmekļa vietnes. Atcerieties frāzi, ka pieprasījums rada piedāvājumu? Šo puišu gadījumā viss ir otrādi.

Šeit ir viens no daudzajiem pater tīkliem - http://m1-shop.ru/. Pēc reģistrācijas, sekojot saitei http://m1-shop.ru/ofers, būs pieejami piedāvātie produkti, ar kuriem varēsiet iepazīties (apmēram 300 piedāvājumi). Es došu 10 no tiem, kas rakstīšanas laikā bija top.

Tāpēc mēs piedāvājam jūsu uzmanību populārākajiem produktiem, kas tiek pārdoti vienas lapas tīmekļa vietnēs lielos apjomos.

1. Black Mask maska ​​pret melnajiem punktiem un pinnēm.
2. PowerBank ar saules enerģiju.
3. Amst militārais rokas pulkstenis.
4. AB Gymnic josta.
5. MAC korektors.
6. Vidukļa trenažiera korsete.
7. Mangostāns – tievēšanas sīrups.
8. Klev aktivators FishHungry.
9. Matu laka Ultra Hair System.
10. Titāna želeja.

Daži dati no Avito - lielākā ziņojumu dēļa Krievijā

Mēģināju atrast informāciju par 2016. gadu, bet uzgāju tikai divus gadus agrāko oficiālo ziņojumu. Tā kā nav zivju un nav vēža, tad runāsim par 2014. gadu. Tomēr informācija ir interesanta un noderīga, tāpēc būs par ko padomāt.

Veicot pētījumu, Avito analītiķi atklāja, ka vietnes lietotāji ietaupīja 34,4 miljardus rubļu tādās produktu kategorijās kā:

• personīgās mantas;
• preces mājai un dārzam;
• vaļasprieki un atpūta;
• Ierīces;
• preces mājdzīvniekiem.

Trešdaļu apgrozījuma pārņēma kategorijas “Personīgās mantas” un “Preces mājai un dārzam” (attiecīgi 6,5 un 5,5 miljardi rubļu). Jautrs fakts: salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu pārdošanas apjomi šajās kategorijās pieauga gandrīz identiski, pieaugot par 38,6% un 38,3%.

Un vislabāk pārdotā preču kategorija izrādījās “Patērētāju elektronika”: Avito pārdeva klēpjdatorus, datorus, video un foto kameras, viedtālruņus un citus sīkrīkus 15,2 miljardu rubļu vērtībā. Summa nav maza, bet, salīdzinot ar iepriekšējo gadu, pieaugums ir tikai 13,2%.

"Hobijiem un atpūtai" tika iztērēti 3,5 miljardi rubļu, kas ir pieaugums par 47,4%. Un viņi nežēloja izdevumus par mājdzīvniekiem un iztērēja 4,7 miljardus rubļu: gada pieaugums sasniedza pat 82%.

• ventilators;
• Tīkla dators;
• peldkostīms;
• viedtālrunis;
• balles kleita;
• telts;
• Jorkšīras terjers;
• videokarte;

No šī saraksta varam secināt, ka pieprasījumu lielā mērā ietekmē sezona.

Kā analizēt produkta sezonalitāti?

Ja lasiet šo rakstu, jo grasāties atvērt interneta veikalu vai uzsākt savu biznesu, svarīgi nekļūdīties ar preces sezonalitāti.

Apskatīsim produktu, kas ir Avito saraksta augšgalā - ventilatoru.

Lai analizētu sezonalitāti un pieprasījumu, mēs izmantosim labi zināmo pakalpojumu https://wordstat.yandex.ru/. Tas ir izstrādāts, lai novērtētu lietotāju interesi, ko var attiecināt uz mūsu izvēlēto produktu. Pirms sākat, jums ir jāreģistrējas / jāpiesakās pakalpojumā. Ja nevēlaties, lai captchas tiktu parādītas visu laiku, labāk ir nekavējoties atspējot reklāmu bloķēšanu vai tā ekvivalentu.

Tālāk mēs izvēlamies reģionu, kas mūs interesē (manā gadījumā es skatos datus par Krieviju, Ukrainu un citām NVS valstīm). Pēc tam es ievadu pieprasījumu “iegādāties ventilatoru” īpašā laukā, jo tas precīzāk atspoguļo lietotāju nodomus nekā tikai “ventilators”.

Pakalpojums liecina, ka pēdējā mēneša laikā šim pieprasījumam bija 236 554 seansi (wow, tas ir diezgan forši!). Varam secināt, ka prece ir pieprasīta. Ļaujiet man pārbaudīt šī produkta sezonalitāti! Es tikko veicu meklēšanu “Pēc vārdiem”, tagad pārslēgšu izvēles rūtiņu uz “Vaicājumu vēsture” un paskatīšos, kas notiks. Grafikā redzams, ka 2016. gadā pieprasījums pēc faniem dubultojies, salīdzinot ar pagājušo gadu (acīmredzot, šogad ir ĻOTI karsts). Tādējādi, ja jūs iegādātos ventilatorus un sāktu tos pārdot ziemā, visticamāk, nekas neizdotos. Tāpēc nekad nepērciet preci, nepārbaudot pieprasījumu!

Protams, manis sniegtais piemērs ir acīmredzams - skaidrs, ka vasarā ir karsts, un pieprasījums pēc ventilatoriem būs lielāks nekā aukstajā sezonā. Tomēr ne visi produkti ir tik acīmredzami. Tāpat labāk meklēt nišas, kur grafiks tikai sāk celties – sezonai labāk sagatavoties iepriekš.

Populārāko preču no Ķīnas vērtējums

Ķīnas tirgū pārdošanas līderi ir grūti noteikt, jo tur viss tiek pirkts milzīgos daudzumos. Vai esat kādreiz kaut ko pasūtījuši no Ķīnas? Es personīgi pasūtīju pulksteni, svarus, maciņu e-lasītājam, somu, UV lampu un vēl visādas lietas. Ja kāds nezina, šeit ir 2 vietnes, kur lielākā daļa Krievijas, Ukrainas un NVS valstu iedzīvotāju pasūta preces no Ķīnas:

1. Aliexpress ir vairāk paredzēts pirkumiem mazumtirdzniecībā - šeit jūs varat viegli pasūtīt preces vienā eksemplārā. Tomēr dažreiz ir izdevīgāk iegādāties preci parastajā interneta veikalā nekā šeit.
2. Alibaba ir liels vairumtirgotājs: preču cenas ir daudz lētākas, taču jums būs jāpasūta vairumā. Bieži vien preču piegāde maksā vairākas reizes vairāk nekā tās izmaksas.

1. Mobilie tālruņi;
2. apģērbi un apavi, tostarp pasaules zīmolu kopijas;
3. klēpjdatori un planšetdatori;
4. Ierīces;
5. datoru sastāvdaļas un piederumi;
6. preces sportam un atpūtai;
7. gultas kleita;
8. mēbeles;
9. elektropreces;
10. iekārtas un mašīnas.

Protams, dati neatspoguļo realitāti 100%, bet patiesība ir kaut kur tuvumā.

Sievietēm

Vīriešiem

Bērniem

Elektronika

Kredītkartes zibatmiņas disks

Ūdensizturīgs iPhone korpuss

Ērts iPhone maciņš

Sports

Šodien, lai atvērtu savu tiešsaistes veikalu, jums vairs nav vajadzīgas īpašas zināšanas un pieredze. Piegādātāju skaits pieaug un neaprobežojas tikai ar Ķīnu, un mazumtirgotāju servisos ir parādījušies uzņēmumi, kas uzņemas visu - no sortimenta veidošanas līdz iesaiņošanai un paku sūtīšanai (tā sauktā).

Nav pārsteidzoši, ka ir pieaudzis to cilvēku skaits, kas vēlas iesaistīties e-komercijā. Bet ne visi to var izdarīt: no 200 000 vietņu ar tiešsaistes veikala pazīmēm tikai 80 000 vietņu apmeklējums pārsniedz 20 cilvēkus dienā.

Šajā rakstā mēs analizējām tiešsaistes veikalu statistiku, pamatojoties uz pētījumu materiāliem par 2015-2016, un apkopojām atklājošākos faktus, kuru zināšanas palīdzēs jums izvēlēties pareizo kursu, attīstot savu tiešsaistes biznesu.

Statistika par preču pārdošanu Krievijā un ārzemēs - atšķirības un īpašības

Pamanāmākā atšķirība starp Krievijas mazumtirdzniecību un Eiropas un Amerikas mazumtirdzniecību ir nesamērīgi lielais pārdevēju un pircēju skaits Maskavā salīdzinājumā ar citiem reģioniem. 2016. gada otrajā pusē e-komercijas tirgus apjoms Maskavai bija vairāk nekā 60%.

Vēl viena atšķirība ir lielais preču īpatsvars, kas tiek piegādātas pašizņemot. Šai parādībai ir vismaz divi iemesli: nepietiekama piegādes pakalpojumu attīstība, īpaši reģionos, un pircēja vēlme ietaupīt uz piegādi, īpaši, ja čeka summa ir maza.

Nākamā iezīme, ko pētnieki atzīmē, analizējot tiešsaistes tirgu, ir tāda, ka Krievijā dominē skaidras naudas maksājumi par precēm.

2017. gadā skaidrā nauda joprojām valda.

Mazumtirgotājiem tas jāņem vērā, izvēloties maksājuma veidus. Jūsu piegādes dienestam ir jābūt labi izveidotai skaidras naudas piegādes shēmai, un kurjers jāizvēlas, ņemot vērā to, ka viņam būs jātiek galā ar naudu, čekiem un rēķiniem.

Interneta veikalu vērtējums - TOP 10 veiksmīgākie

E-komercijas tirgus milži, piemēram, Ozone un Eldorado, jau vairākus gadus ieņem vadošās pozīcijas. Pēdējo divu gadu laikā TOP 100 un pat TOP 200 interneta veikalu nav pievienoti jauni vārdi.

Piedāvājam desmit veikalus ar lielākajiem pārdošanas apjomiem 2016. gadā. Ja vēlies pietuvoties līderiem peļņas, klientu skaita un citos rādītājos, seko viņu piemēram.

1. ULMART.RU - vienas pieturas aģentūra. Apgrozījums - 36 800 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā ir 7 360 000. Vidējais rēķins ir 5000 rubļu.

2. WILDBERRIES.RU - apģērbu, apavu un aksesuāru veikals. Apgrozījums - 32 800 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā - 17 000 000. Vidējais rēķins - 1 900 rubļu.

3. CITILINK.RU — vienas pieturas aģentūra. Apgrozījums - 20 400 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā - 1 570 000. Vidējais rēķins - 13 000 rubļu.

4. MVIDEO.RU - iekārtu un elektronikas veikals. Apgrozījums - 36 800 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā - 7 360 000. Vidējais rēķins - 5000 rubļu.

5. EXIST.RU - auto detaļu veikals. Apgrozījums - 17 300 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā ir 6 650 000. Vidējais rēķins ir 2 600 rubļu.

6. ELDORADO.RU - elektronikas un aprīkojuma veikals. Apgrozījums - 16 900 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā - 2 090 000. Vidējais rēķins - 8 100 rubļi.

7. SVYAZNOY.RU - elektronikas un aprīkojuma veikals. Apgrozījums - 16 700 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā - 1 720 000. Vidējais rēķins - 9 400 rubļu.

8. KUPIVIP.RU - apģērbu, apavu un aksesuāru veikals. Apgrozījums - 16 600 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā - 1 770 000. Vidējais rēķins - 9 400 rubļu.

9. OZON.RU - vienas pieturas aģentūra. Apgrozījums - 15 200 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā - 5 180 000. Vidējais rēķins - 2 900 rubļu.

10. KOMUS.RU - biroja preču veikals. Apgrozījums - 12 900 miljoni rubļu gadā. Pasūtījumu skaits gadā - 1 250 000. Vidējais rēķins - 10 300 rubļu.

Šie uzņēmumi veido aptuveni 30% no Krievijas interneta tirdzniecības tirgus.

Veidojot reitingu, tiek ņemta vērā arī vidējā čeka summa, pasūtījumu skaits gadā, mājas lapas lietojamība, veikala mobilās versijas kvalitāte, SEO optimizācijas rādītāji.

Pārdoto preču statistika: ko labāk pārdod internetā

Saskaņā ar datiem par 2014.-2015.gadu internetā vislabāk pārdotās sadzīves tehnika (43% pasūtījumu), apģērbi un apavi (17% pasūtījumu), kā arī auto detaļas (10% pasūtījumu).

Fragments no pētījuma par tiešsaistes pārdošanas statistiku 2015. gadam.

Tagad dažādu kategoriju tiešsaistes veikalu trafika tendence “izlīdzinās”. Iepriekš minētie pieprasījuma līderi vairs tik strauji neattīstās, tos “noķer” bērnu preces, pārtikas preces, preces dzīvniekiem, celtniecībai un remontam.

Interneta veikalu un to auditorijas izpēte

28% izvēlas iepirkties internetā, jo var izpētīt preču aprakstus un izdarīt izvēli nesteidzoties.

22% dod priekšroku tiešsaistē par pieejamākām cenām.

11% uzskata, ka internetā var atrast jaunas un retas preces, kas internetā nav pieejamas.

Veidojiet savu interneta veikalu tā, lai ietaupītu pircēja laiku, izveidotu interesantu sortimentu, uzrakstītu saturīgus preču aprakstus, noteiktu pievilcīgas cenas un ieviestu lojalitātes programmas. Tādā veidā jūs, visticamāk, kļūsit populārs pircēju vidū.

Tiešsaistes veikala vidējais reklāmguvums: 10 labākie produkti, kas rada visvairāk reklāmguvumu

Reklāmguvumu rādītājus ietekmē ne tikai piedāvājuma rentabilitāte, vietnes kvalitāte un auditorijas atbilstība. Jāņem vērā arī produkta specifika – tā nosaka auditoriju, nosacījumus, kādos tiek pieņemts pirkuma lēmums, un citas īpašības, kas nav atkarīgas no reklāmas un pārdošanas menedžeriem.

Dažādu preču grupu tiešsaistes veikalu vidējais reklāmguvums saskaņā ar tiešsaistes veikala bāzes pētījumu:

Ēdienu piegāde - 14,9%

Pasākumu biļetes - 7,8%

Grāmatas - 3,6%

Intīmas preces - 3,4%

Kosmētika, smaržas - 3,2%

Pārtikas produkti - 3,1%

Medicīna - 3,0%

Riepas un diski - 2,9%

Preces bērniem, rotaļlietas - 2,8%

Vaļasprieki un rokdarbi - 2,5%.

Visvairāk nekonvertējošās preču grupas bija mūzikas instrumenti (0,8%) un alkohols (0,6%).

Tiešsaistes tirdzniecības prognozes: ko sagaidīt nākotnē

2016. gadā interneta pircēju skaita pieaugums, salīdzinot ar iepriekšējiem gadiem, nedaudz palēninājās. Taču tirgus apjomi turpina pieaugt, jo palielinās pirkumu biežums. Cilvēki gūst pieredzi darbā ar veikaliem un tiešsaistes maksājumiem, viņiem vienmēr ir pieejams internets (gandrīz katram kabatā ir viedtālrunis), kurjerpiegādes paplašina viņu ģeogrāfiju un uzlabo pakalpojumu kvalitāti.

Ņemot vērā šos labvēlīgos izaugsmes faktorus, mēs varam veikt šādu prognozi tiešsaistes tirdzniecības statistikai Krievijā:

Galvenais novērojums, ko izdara tiešsaistes veikalu analītikas eksperti, ir aptuveni šāds: katru gadu izmaiņas e-komercijas tirgū notiek arvien ātrāk un ātrāk. Tāpēc ir svarīgi sekot līdzi tendencēm, pārdomāt savas darbības piecus soļus uz priekšu un ņemt vērā globālās izaugsmes tendences, kas drīz neapstāsies.