Kam pievērst uzmanību SEO komerciālā piedāvājumā, lai netērētu savu budžetu. Komerciālais SEO: mēs izmērām un rīkojamies! Komerciāls piedāvājums SEO veicināšanai

Ziņojums tika prezentēts Mihails Sļivinskis, Wikimart.ru meklēšanas analīzes nodaļas vadītājs piektajā visas Ukrainas konferencē par tīmekļa projektu reklamēšanu vietnē Internet Optimization.com.ua.

Analytics nav par trafika vai pozīciju izsekošanu, tā ir par mērīšanu un darbību. Tā vietā, lai skatītos skaitītājus internetā, jums ir nepieciešams veikt griezumus un novērot.

Cilvēki ir ļoti dažādi. Tāpat, ja paņem veikalus, kļūst skaidrs, ka tie visi ļoti atšķiras viens no otra. Arī komerciālā efektivitāte atšķiras no dažādiem pieprasījumiem, tā arī ir jāmēra.

Iesniegtā statistika apkopota Wikimart vietnē. No visas pieprasījumu straumes tika identificēti visbiežāk lietotie vārdi un noteikta saistība starp šo pieprasījumu konvertēšanu un monetizāciju. Šķiet, ka vaicājumiem, kas satur vārdus [cena] un [pirkt], ir komerciāls nolūks. Tomēr šo vaicājumu grupu konvertēšana un monetizācija ir ļoti atšķirīga.

Tagad ir kļuvis ļoti moderni runāt par pievēršanos. Pirms dažiem gadiem neviens pat nedomāja, ka ir jāmēra kaut kāda konversija, bet tagad tas ir kļuvis šausmīgi modē. Tomēr nevajadzētu aizmirst, ka konversija nav vienīgais, kas analītiķim būtu jāinteresē. Ja veikalā tiek pārdotas dažādas preces, tad analītiķim ir jāinteresē ne tikai konversija, bet arī vidējais čeks - nauda, ​​ko vidusmēra pircējs atstāj veikalā. Tā kā pasūtījums par 200 rubļiem un pasūtījums par 20 tūkstošiem rubļu ir nedaudz atšķirīgas lietas, un tam ir nepieciešama analīze.

Kāda ir parastā pieeja meklēšanas vaicājumiem? Tiek analizēts pieprasījums kopumā, kā tiek meklēta šī vai cita prece. Šeit ir šis attēls no Yandex pētījuma par reģionālo internetu, un tas parāda, ka puse meklēšanas vaicājumu ir unikāli:

Ko tas nozīmē? Yandex uzskata, ka vaicājumi, kas tika uzdoti tikai vienu reizi dienas laikā, ir unikāli. No tā mēs varam secināt, ka puse no vaicājumiem optimizētāju izpratnē ir zemas frekvences. Puse no pieprasījumu plūsmas Yandex ir zem wordstat=30 bar. Ir skaidrs, ka optimizētāja interesēs ir milzīgs pieprasījuma slānis. Padziļināta semantikas kolekcija ļauj atrast mazāk konkurētspējīgus vaicājumus un palielināt meklēšanas veicināšanas ekonomisko efektivitāti. Tas ir, satiksme ir daudz lētāka, un ekonomika uzlabojas.

Netradicionālie semantikas avoti:

Vienkāršs automāta algoritms vai jūsu pašu pieprasījumi.

Ja analizējat, daudz cilvēku ierodas katrā vietnē pēc tiem pieprasījumiem, kuriem nekas īpašs netiek darīts. Vienkāršs piemērs. Lapa Yandex un Google TOP1 — diviem vidējas frekvences vaicājumiem visa gada garumā. Gada laikā lietotāji pārgāja uz šo dokumentu, pamatojoties uz 10,5 tūkstošiem unikālu meklēšanas vaicājumu, lai gan darbs tika veikts tikai ar diviem. Ar labu saturu jūs patiešām varat iegūt daudz trafika. Ir nepieciešams izmērīt pozīcijas attiecībā uz šiem pieprasījumiem, un, ja ir labs potenciāls, mums ir jārīkojas.

Padomi.

Kad mēs cenšamies padarīt lietotāju laimīgāku, mēs cenšamies viņam dot dažus rīkus. Vēl viens labs informācijas avots ir iekšējie meklēšanas vaicājumi. Izrādījās, ka Wikimart papildus precēm cilvēki meklē [Odnoklassniki] un [VKontakte]. Tomēr iekšējā meklēšanā ir daudz mērķtiecīgas semantikas.

Ir tāda lieta kā meklēšanas mājiens. Ļoti vērtīga lieta, vienīgais negatīvais ir zemais pilnība. Ja mēs analizējam meklēšanas ieteikumus, mēs iegūstam zemu atmiņu. Tas ir tāpēc, ka mēs lielākoties saņemsim tikai vaicājumus, kas sākas ar atlasīto vienumu. Ja lejupielādējat visus meklēšanas ieteikumus (to ir vairāki miljoni), tad meklēšana šādā datubāzē nodrošinās daudz labāku pilnīgumu:

Vaicājumi, ko cilvēki uzdod, ir īpaša valoda, tā ir sarežģīta un tai ir savi modeļi. Piemēram, vārdu [pirkt] un [pirks] pozīcijas rīka padomos ir atšķirīgas. Tas ir, ja norādes satur vārdu [pirkt], tad vārds vienmēr ir pirmajā vietā, un, ja vārds [pirkt], tad tas ir nedaudz izsmērēts:

Bet arī vārda [cena] pozīcija rīka padomos ir pilnīgi neparedzama lieta:

Klasterizācija, izmantojot meklētājprogrammas:

Tika veikts eksperiments: tika ņemti visi meklēšanas vaicājumi, kas noveda pie tā, ka visiem klientiem meklētājprogrammas rezultātos bija vārds [kāzas]. Tas ir, meklētājprogramma tika izmantota kā klasteris. Tika atklāta interesanta lieta - starp vaicājumiem, kas ved lietotājus uz kāzu tēmām, bija vaicājumi, kuros vispār nebija vārda kāzas, piemēram, [grieķu kleitas], [līgavas pušķis] u.c. Ir dažas lietas, kuras vienkārši nevar uzminēt.

Daži vārdi par to, kā Wikimart meklēšanas nodaļa cenšas iepriecināt lietotāju. Kāpēc optimizētājs vispār domā par klientu?

Pirmkārt, tie ir biznesam saprotami KPI - apgrozījums un peļņa. Jau vairāk nekā gadu Wikimart optimizētāji izmanto galveno, pēc kā tiek vērtēts viņu darbs - apgrozījumu. Tas nozīmē, ka SEO ir jāpelna nauda no viņu vadītās meklēšanas datplūsmas. Ja viņi to nenopelna, viņi to nepelna uzņēmumam un nepelna sev. Tāpēc jums ir nepieciešama ne tikai satiksme, bet arī satiksme, kas rada pārdošanu. Tas ir labākais, kas motivē optimizētāju uz reklāmas ietekmi. Kāpēc rakstīt sliktus tekstus un mēģināt piesaistīt trafiku, ja tas pēc tam slikti konvertē?

Un otrs iemesls ir uzvedības faktori. Laimīgs lietotājs nozīmē ilgu sesiju, daudzus klikšķus un atkārtotus vietnes apmeklējumus. Ikviens saprot, ka laba uzvedība ir laba vietnei.

Tradicionāli datplūsma modeļu lapās labi pārvēršas tiešsaistes veikalos. Cilvēks nāk pie modeļa kartes un, visticamāk, tur iegādāsies, nekā tad, ja nonāktu lapā ar produktu modeļu sarakstu. Tā ir labi zināma lieta, un tā bija arī Wikimart — produkta trafika tika pārveidota labāk nekā trafika saraksta (vispārīgākiem) vaicājumiem.

Taču vienā brīdī kļuva skaidrs, ka šo pašu produktu sarakstu kvalitāte ir būtiski jāuzlabo. Mūsu uzņēmējs iekļuva LCD televizoru kategorijā un teica: "Šim modelim vajadzētu būt pirmajā vietā, šim, protams, otrajā un šim modelim trešajā vietā." Un es nevarēju izskaidrot, kāpēc tas tā bija. Tā kā viņš ir normāls, dzīvs cilvēks, viņš neko reālu nemērīja, to visu ierosināja dažas viņa biznesa jūtas. Tā rezultātā šādu sarakstu efektivitāte bija zemāka par nominālvērtību. Jo nekas nestāv uz vietas un viss mainās. Un nevienam nebija daudz laika tos pastāvīgi atjaunināt, un rezultātā šādi saraksti pastāvīgi atpalika no dzīves.

Wikimart šo problēmu atrisināja šādi. Sākām vākt informāciju par veikalā izliktajām precēm un, analizējot šo preču īpašības, sākām tās kārtot automātiski. Tika izstrādāta īpaša sistēma produktu ranžēšanai Vikimartā. Lūk, pie kā tas noveda:

Sarkanā līnija ir modeļa monetizācija, bet zilā līnija ir ierakstu monetizācija. Kas ir monetizācija? Ja pircēju atnesto naudu dalīsim ar kopējo vietnes apmeklētāju skaitu, iegūsim katra apmeklētāja atnesto konkrēto naudas summu. Tātad vietnē Wikimart ieraksta monetizācija tika saistīta ar modeļa monetizāciju. Tas ir, sarakstā produkts ir ieteicams ne sliktāk, nekā lietotājs iesaka sev. Tas maksā daudz.

Aprakstītā sistēma ir mūsu nodaļas sešu mēnešu darba rezultāts. Tas bija ilgs un grūts process, kā rezultātā nonācām pie sistēmas, kurā preces nav iespējams pienaglot plauktā. Plaukti tiek sarindoti automātiski atkarībā no piedāvājuma kvalitātes. Efektivitāte ir ievērojami palielinājusies.

Tā mēs sākām domāt par to, kas ir patērētāji un kas ir pircēji. Mums arī bija jānonāk līdz šim punktam, lai saprastu, ka pircēji un patērētāji ir dažādi cilvēki. Daži cilvēki to pērk, citi to izmanto. Piemēram, pircēja ir sieviete, un preces patērētāja ir maza meitene, kurai prece tika iegādāta. Un ir arī mazāk acīmredzami gadījumi, kad, piemēram, sievietes pērk zeķes vīriešiem. Radās jautājums par iespēju izmērīt un saprast, kas ir mūsu priekšā – pircējs vai patērētājs, pamatojoties uz vienu lietu – meklēšanas vaicājumu.

Meklēšanas vaicājumā jācenšas saskatīt gan pircēja būtību, gan patērētāja būtību. Šeit, piemēram, ir meklēšanas rezultāti vārdam [krekls]:

Mēs redzam, ka gandrīz 60% pircēju ir sievietes, un vīriešu patērētāji ir tieši pretēji - 60%. Tas ir, sievietes bieži pērk vīriešiem. Un tie ir diezgan nozīmīgi secinājumi interneta veikalam. Šajā situācijā saturam galvenokārt jābūt vīrišķīgam, vīriešu krekli jāizliek, bet jānoformē tā, lai sievietei tos būtu ērti izvēlēties. Tas ir tik grūts uzdevums.

Tiem, kam tas šķiet vienkārši, ļaujiet viņiem rūpīgi apsvērt visas nianses un atšķirības starp sieviešu un vīriešu uztveri par apkārtējo realitāti:

Detalizēta analīze atklāj daudz interesantu lietu. Kā notiek kopīgie pirkumi? Tas izrādījās ļoti smieklīgi. Ja vīrietis un sieviete kaut ko iegādājās kopā, un sieviete par to raksta, tad 80% gadījumu viņa rakstīs: "Mēs to nopirkām." Un, ja vīrietis raksta par vienu un to pašu pirkumu, tad ar gandrīz 100% varbūtību viņš saka: "Es to nopirku."

Šeit ir bilde, kas skaidri parāda, ka SEO var ļoti spēcīgi optimizēt izdevumus, t.i. veikt tā saukto optimizācijas optimizāciju:

Katrai vietnes lapai tika aprēķināti divi skaitļi. Pirmais cipars ir nauda, ​​kas iztērēta satiksmes piesaistīšanai. Otrais cipars ir nauda, ​​ko mēs nopelnām šajā lapā. Sadalot vienu ar otru, mēs ieguvām zināmu ekonomisko efektivitāti un sadalījām visas vietnes lapas saišķos atbilstoši šim kritērijam. Un tas notika. Katra bloka izmaksas ir atzīmētas sarkanā krāsā. Un zilā krāsa ir ienākumi. Ienākumu rinda ir labajā skalā, un izdevumi ir kreisajā pusē. Diagrammā ir redzama tikai sākotnējā, galējā līknes daļa. Redzams, ka ekrānuzņēmumā aplūkotā platība patērē aptuveni 10% no budžeta, un mēs nopelnām tikai 0,2% no apgrozījuma. Būtībā tas nozīmē, ka mēs virzījām cilvēkus uz lapām, kurās nevarējām labi pārdot. Ir skaidrs, ka no tā var nekavējoties un droši atteikties. Šāda veida optimizācija ļāva mums aptuveni uz pusi samazināt izmaksas, nedaudz samazinot trafiku un praktiski nesamazinot pārdošanas apjomu.

Mūsdienu SEO ir daudz vairāk nekā saites un teksti, daudz vairāk. Ar ko tas ir saistīts? Tas ir saistīts ar faktu, ka pastāv surogātpasta problēma, un meklēšana ir spiesta kaut kā tikt galā ar surogātpastu. Meklēšana gandrīz vairs neuzticas saitēm. Par saišu optimizāciju varat runāt cik vien vēlaties, taču mēs saprotam, ka viss šis stāsts ir galīgs. Ja Google saites joprojām kaut ko dod, tad Yandex saišu ietekme jau ir ļoti maza. Saišu filtri pakalpojumā Yandex pastāv jau daudzus gadus. Un ir skaidrs, ka vienkāršs SEO spiediens nemaz nevar atrisināt saites problēmu.

Otra lieta ir modeļu nepilnības. Pamata Pagerank algoritms pieņem, ka visas saites ir vienādas un ka persona, visticamāk, noklikšķinās uz jebkuras no tām. Tā nav taisnība, jo šīs saites atrodas dažādās pozīcijās, ir atšķirīgi formatētas un ved uz dažādiem dokumentiem.

Rodas jauni avoti. Tie galvenokārt ir sociālie grafiki. Ne velti meklēšana Yandex ieguva piekļuvi Twitter, tas nav nejauši un nav ļoti lēts. Un tas noved pie tā – attālinoties no vienkāršotiem modeļiem, mēs iegūstam pavisam citu meklēšanas kvalitāti. Patiesībā publiskajā domēnā ir milzīgs daudzums informācijas par to, kā darbojas meklētājprogrammas; jums vienkārši jācenšas to atrast.

Un, protams, ir arī analītika, kas ļauj izmantot savu galvu, lai sasniegtu labus rezultātus SEO. Labi, no kāda viedokļa? No naudas pelnīšanas viedokļa. Galu galā optimizētājam ir vienalga, ko darīt. Viņš var dubultot trafiku vai dubultot reklāmguvumu katrā sadaļā. Tāpēc tas ir ļoti labs mehāniķis, kad optimizētājs ir tik ļoti iesaistīts biznesā, ka viņam nav izdevīgi izmantot surogātpastu.

Ziņojuma galvenā ideja ir tāda, ka mums ir jāmēra un jārīkojas, nevis jāatkārto citu kļūdas. Jo interneta mārketings bez mērījumiem ir kaut kā traks. Ir lietas, ko nevar izmērīt, bet internetā var izmērīt gandrīz visu: klikšķus, atdevi un darbības. Tāpēc izmēriet, analizējiet, un jūs būsiet laimīgs!

Klausītāju jautājums: Kā izveidot tekstu autoram tehnisko specifikāciju?

Mihails Sļivinskis: Ir ļoti vienkārši izveidot tekstu autoram tehnisko specifikāciju. Šīs ir vairākas A4 lapas, kā arī trīs stundu ilga ievada sesija no mūsu valodnieka.

Mums ir sava pretspama sistēma. Mēs saprotam, ka veikali mums augšupielādē zemas kvalitātes tekstus. Un mums ar to bija kaut kā jācīnās, un bija jāizdomā pretsurogātpasta sistēma. Tā analizē teksta kvalitāti pēc 38 dažādiem parametriem un pēc tam izlemj, vai teksts ir labs vai slikts. Attiecīgi mēs rādām labus tekstus un nerādam sliktus. Šī ir tikai daļa no mūsu satura prasībām. Ir arī prasības, lai teksts būtu noderīgs. Un, lai teksts būtu noderīgs, mēs piespiežam tekstu autoru iesaistīties lietotāja interesēs. Kas, savukārt, ir iegūts no frekvenču kolokācijām (vārdu savienojumiem) no atsauksmēm.

Dodoties uz savu pirmo tikšanos ar vietņu reklamēšanas uzņēmuma pārstāvjiem, esiet gatavi tam, ka jums tiks uzdots daudz jautājumu. Kāpēc tas ir vajadzīgs? Lai redzētu, kāda ir oriģinālā bilde un ko tieši jūs vēlētos saņemt. Vēlamais rezultāts (it īpaši apmeklējumu skaits, to teritoriālais izvietojums un laika rāmis) ir komercpiedāvājuma (turpmāk – KP) pamatā. Komerciālā piedāvājuma saturu var ietekmēt arī tirgus analīzes (konkurētspējas) rezultāti un konkurentu tīmekļa vietnes.

Šī procedūra ļaus noteikt, cik ir vērts paplašināt semantisko kodolu un cik atsauksmes jāievieto, lai iegūtu izdevīgāku pozīciju meklēšanas rezultātos. Galu galā jūsu vietnes mērķis ir “apsteigt” konkurenta resursus un ieņemt augstāko pozīciju, vienlaikus izmantojot maksimāli pieļaujamo budžetu. Ikviens zina, ka tad, kad ir par daudz, var būt par maz un otrādi. Mēs ņemam vērā šādus konkurentu vietņu rādītājus:

• pozīcijas meklēšanas rezultātos;
• metodes, kas tiek izmantotas uzvedības faktoru uzlabošanai;
• resursā izmantotās mikroshēmas pārdošanas apjoma palielināšanai;
• atsauču pieejamība no trešo pušu resursiem;
• satura stratēģija;
• lietotāju uzvedības analīze.

Mūsu noteikums ir informēt klientus ne tikai par investīciju līmeni resursā, bet arī par garantētajiem rādītājiem, norādot to sasniegšanas termiņu pa mēnešiem, proti:

• satiksmes apjoms;
• tā avoti;
• jaunu pārdošanas priekšmetu skaits;
• pieprasījumu skaits, uz kuriem jūsu vietne atbildēs;
• atsauksmju skaits.

Visas galvenās pozīcijas ir iekļautas līgumā, kas ir solīto rādītāju atbilstības garantija. Pēc projekta uzsākšanas pieprasījumu kodols tiek papildus saskaņots ar pasūtītāju un nepieciešamības gadījumā pārveidots vai paplašināts.

Mums ir svarīga klientu uzticība

Analītiķi, kas pavada resursa reklamēšanu, katru nedēļu sniedz vietnes progresa analīzi. Katra pārskata perioda beigās tiek sagatavots pilns pārskats, kas ietver:

• satiksmes apjoms;
• vietņu pozīcijas pēc vaicājumiem;
• jūsu priekšlikumu pārskatīšana, izmantojot trešo pušu resursus;
• saites uz jūsu vietnē izveidotajiem rakstiem.

Visu robotu caurspīdīgums ļauj klientam turēt roku uz pulsa, lai saprastu, kā tiek tērēti resursā ieguldītie līdzekļi. Jums ir tiesības pieprasīt no izpildītāja šādu pārskatu par paveikto darbu. Bet, ja nepieciešams paātrināt procesu, par to mums ir iepriekš jāinformē, lai varētu veikt korekcijas resursu veicināšanas plānā.

Uzņēmuma darbības laikā uz objektu pievestā satiksme vienmēr atbilda komercpiedāvājumā norādītajam.

​

Karsts materiāls, privāta informācija, bāla, viss vienā pudelē... Nezinu, kā savādāk raksturot šo tēmu, bet šeit apkopoti dokumenti, līgumi, SEO veicināšanas tirgus līderi, līderi noteiktā laika brīdī. Šo informāciju savāca kāds Mihails K., iespējams, kā daļu no turpmākā pētījuma par.

Mihails K.- liels paldies, varu izteikties par šo pētījumu, un daudziem SEO speciālistiem šis materiāls var nozīmēt tikai vienu, maija brīvdienas būs ļoti interesantas. Konkurentus varēs detalizēti analizēt, mājaslapā redzēt, kurš no viņiem kaut ko sola, bet līgumā zem šiem vārdiem ir parakstīts “ne īpaši”.

Tāpat būs iespējams veikt jūsu dokumentu auditu un salīdzināt plusus un mīnusus. Un, pamatojoties uz komerciāliem priekšlikumiem, analizējiet, kā uzņēmumi piesaista klientus savos tīklos.

Mēs esam guvuši panākumus vietņu popularizēšanā, jo vienmēr esam mainījušies ātrāk nekā citi. Tas, kas paliek nemainīgs, ir mūsu apņemšanās pret saviem klientiem. Advance sniedz jums jaunus klientus, izmantojot interneta mārketingu. Kontekstuālā reklāma uzņem apgriezienus, un mēs esam pievienojušies šai dzīvinošajai plūsmai.

Uzņēmuma Antarion darbības sfērā ietilpst mājaslapu un web dizaina izveide, elektronisko tirdzniecības platformu, interneta veikalu dizains un izstrāde, korporatīvo informācijas portālu ražošana un IT tehnoloģiju ieviešana biznesa vidē.

Demis

Mūsu specialitāte ir klientu pārdošanas apjoma palielināšana, izmantojot visaptverošus interneta mārketinga risinājumus. Kopš 2004. gada esam uzkrājuši unikālu pieredzi veiksmīgā biznesa attīstībā internetā. Vairāk nekā 200 kvalificētu speciālistu no 4 mūsu uzņēmuma reģionālajiem birojiem katru dienu strādā, lai pēc iespējas īsākā laikā un ar minimālām izmaksām piesaistītu mūsu klientu mājaslapām “karstos” mērķa pircējus.

Ingate ir dibināta 2000. gadā un specializējas augstākās kvalitātes meklēšanas reklāmas pakalpojumu sniegšanā. Šodien pie mums strādā vairāk nekā 200 izcilu profesionāļu; Sava darba laikā esam īstenojuši vairāk nekā 1200 veiksmīgus projektus. Uzņēmuma intereses ir visur, kur cilvēki meklē un atrod informāciju.

KOKOC

Tas tika izveidots no nulles bez neviena rubļa ieguldījuma 2004. gada augustā kā sava veida Krievijas un Ukrainas kopuzņēmums. Pārveidota par Internet Technologies uzņēmumu grupu 2007. gadā sakarā ar pārdošanas apjomu pieaugumu un reģionālo pārstāvniecību atvēršanu Krievijas un kaimiņvalstu pilsētās. Šodien tā ir neliela holdinga kompānija, kas nodarbojas ar vietņu reklamēšanu meklētājprogrammās.

MegaSeo uzņēmumu grupa dibināta 2005. gadā un pārstāv draudzīgu pieredzējušu speciālistu komandu, galvenais birojs atrodas Orenburgā. Klientu apkalpošanas birojs atrodas Maskavā. Pēdējo 5 gadu laikā vairāk nekā divi tūkstoši klientu mums ir uzticējuši savu vietņu reklamēšanu meklētājprogrammās. Daudzi no viņiem strādā ar mums līdz pat šai dienai.

Newmann Bauer mārketinga grupa specializējas pakalpojumu sniegšanā interneta mārketinga jomā - SEO, SEM, SMO, dažādu biznesa segmentu mārketinga pētījumu veikšanā, inovatīvu tiešsaistes risinājumu izstrādē maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Pētera Penzeva tīmekļa studija

"Pētera Penzeva tīmekļa studija" piedāvā jūsu vietni nogādāt Yandex, Google, Rambler pirmajā lapā. Jūsu potenciālie klienti redzēs jūsu vietni. Palielināsies satiksme, būs vairāk zvanu, vairāk pārdošanas. Esiet augstāks par saviem konkurentiem, pārdodiet vairāk!

Mūsu uzņēmums piedāvā Jums visaptverošus mājas lapas reklamēšanas pakalpojumus, kas ir izdevīgi salīdzināmi ar konkurētspējīgiem piedāvājumiem ar kvalificētu tehnisko pieeju un stabiliem rezultātiem. Piecu gadu veiksmīgs darbs vietņu popularizēšanas tirgū ir ļāvis izstrādāt efektīvus mājas lapu popularizēšanas risinājumus, kuru efektivitāte ir pārbaudīta praksē.

SEO Dream uzņēmums tika dibināts 2005. gadā. Uzņēmuma pamatdarbība ir visaptveroša reklāma internetā. Mūsdienās SEO Dream Company reklamē vairāk nekā 350 tīmekļa vietnes par dažādām tēmām.

SEONE

Uzņēmums SEONE dibināts 2005. gadā kā mājas lapu izveides un reklamēšanas studija. Jau no paša sākuma mēs atteicāmies no ceļa, ko gājuši daudzi SEO uzņēmumi, kas reklamē vietnes tikai tāpēc, lai sasniegtu noteiktas pozīcijas meklētājprogrammu rezultātos. Mēs vienmēr esam bijuši ieinteresēti ne tikai pozīcijās pēc noteiktiem pieprasījumiem, bet galvenokārt mērķauditorijas, šī resursa piedāvāto preču un pakalpojumu potenciālo patērētāju piesaiste klienta vietnei.

TRINET informācijas tehnoloģiju tirgū ienāca 2000. gadā. Šo gadu laikā mēs meklējām sevi, izvirzījām mērķus, pieņēmām lēmumus, nebaidījāmies riskēt un sasniedzām rezultātus. Katru gadu guvām pieredzi, nemitīgi paaugstinot sava darba līmeni.

Uzņēmums WebProjects mājas lapu izstrādes un popularizēšanas tirgū strādā kopš 2002. gada. Uzņēmumā strādā speciālisti ar ilggadēju pieredzi. Veiksmīgi realizēto projektu skaits ir vairāk nekā 100. Sniedzam pakalpojumus biznesa, sabiedrības un valsts iestāžu interneta vietņu izstrādei, atbalstam un popularizēšanai.

Cilvēku sagaida viņa apģērbs, un SEO kompāniju – viņa komerciālais piedāvājums. Komerciālais piedāvājums, iespējams, ir vissvarīgākais elements pārdošanas piltuvē, un tas attiecas ne tikai uz SEO, bet gandrīz uz visām uzņēmējdarbības jomām, ja vien jums, protams, nav "meitenes, pierakstīsimies nagiem". Komerciāls piedāvājums hiromantam ir kā plauksta; tas jums daudz, daudz pastāsta par jūsu nākamo partneri un, pats galvenais, parāda viņa attieksmi pret jums, jūsu biznesu, jūsu laiku un viņa biznesu. Šajā rakstā mēs jums pateiksim, kā izmantot komerciālu piedāvājumu, lai uzzinātu, kas ir jūsu priekšā, profesionāļu komandas pārstāvis vai Herbalife pārdevējs.

Jums tiek piedāvāts darbs, kas saistīts tikai ar jūsu projektu vai konkrētu projekta situāciju.

Ir mazs dzīves uzlauzts, kā ļoti ātri pārbaudīt šo vienumu. Iesaku vienkārši nomainīt sava projekta nosaukumu KP ar jebkura cita nosaukumu, kas varbūt pat nav cieši saistīts ar tavu tēmu, un ja jēga saglabājas, tad šim komerciālajam piedāvājumam tika veltītas ne vairāk kā 15 minūtes. un to nav sastādījis cilvēks, bet labākajā gadījumā analizators. Sliktākajā gadījumā atrast-aizstāt metode.

Bet, runājot pilnīgi nopietni, komerciālajā piedāvājumā ir jāiekļauj veidi, kā atrisināt jūsu īpašās problēmas. Būtībā jūsu topošajam darbuzņēmējam jau būtu jāzina, ko tieši darīt ar jūsu projektu, un tāpēc tajā jāietver vismaz šis minimums:

• Jūsu vietnes galvenās problēmas ir īsi aprakstītas;
• Ir atlasīts neliels pieprasījumu kopums (mēs to saucam par demonstrācijas kodolu);
• Vispārīgi ir sagatavota veicināšanas stratēģija;
• Primārais darba plāns ir īsi un skaidri aprakstīts;
• Pārdošanas speciālistam būs jāpamato katra plānotā darba pozīcija.

Šīs rindkopas galvenā doma: "Mēs darba procesā neuzzināsim, ko darīt ar jūsu vietni, mēs JAU zinām, kas jādara, un atliek tikai sākt darbu."

Komerciālais piedāvājums satur informāciju par jūsu komerciālajiem ieguvumiem. Protams, piedāvājums ir komerciāls.

KP būtība ir aprakstīt komerciālos ieguvumus abām pusēm, tas ir, īsumā tas izskatās šādi: “Jūs dodat mums savu naudu, un mēs dodam jums darbu, kas palīdzēs nopelnīt vairāk naudas. Šeit ir skaitļi un prognozes. Tas ir pārsteidzoši, taču daudzi uzņēmumi un ārštata darbinieki ļoti labi atceras pirmo daļu, bet vai nu pilnībā aizmirst par otro daļu, vai sniedz abstraktu informāciju par abstraktiem ieguvumiem, un, kā likums, par skaitļiem nevar būt ne runas. Un, ja zem naža ievietosit standarta automātisko pārnesumkārbu, tas izskatīsies apmēram šādi: “Jūs iedodat mums savu naudu, un mēs kaut ko darīsim jūsu labā ar vietni, un jūs būsit topā, jo tas ir forši.”

Varbūt es nedaudz pārspīlēju. Nav vajadzīgs ģēnijs, lai saprastu, ka mājas lapas iekļaušana nepieciešamo vaicājumu kāroto labāko trijniekā palielina pārdošanas apjomu un strauju uzņēmuma attīstību. Nē, jūsu topošais partneris nevarēs ar 100% precizitāti uzzināt, cik tieši jūs nopelnīsiet, taču viņš var parādīt vadošo konkurentu pozīcijas pieprasījumu demo kopā un parādīt, ka jūs, iespējams, nopietni atpaliekat no jūsu līderiem. niša, kā arī aprēķināt ietaupījumus Ya.Direct un G.Adwords tiem pašiem vaicājumiem.

Šādā veidā sniegtā informācija neliks šaubīties par SEO veicināšanas nozīmi un komerciālajiem ieguvumiem, strādājot ar tik uzmanīgu un tālredzīgu darbuzņēmēju. Galvenā ideja: "Mēs nenācām pie jums, lai atrisinātu mūsu SEO problēmas par jūsu naudu, mēs esam šeit, lai atrisinātu jūsu biznesa problēmas par jūsu naudu."

Pārdošanas prezentācija sazinās ar jums jūsu, nevis jūsu valodā. SEO speciālisti.

Visvērtīgākais resurss, kas mums ir, ir laiks. Profesionālu cieņu ir pelnījuši tikai tie darbinieki un partneri, kuri sargā šo laiku gan jums, gan sev.

Tagad iedomājieties, ka esat saņēmis milzīgu failu no N SEO aģentūras/ārštata darbinieka, kas ir pārpildīts ar sarežģītiem terminiem, gudriem, bet specializētiem vārdiem, kuru nozīme jums kļūs skaidra tikai pēc tam, kad pats būsit reklamējis pāris vai trīs vietnes augšpusē. Jums neatliks nekas cits, kā atlikt to “uz vēlāku laiku”, kamēr šis “vēlāk”, visticamāk, nekad nepienāks.

To darot, pārdošanas speciālisti nenovērtē jūsu laiku, jums vienkārši nav tā, lai atšifrētu šo kriptogrammu, pēc kuras turpmāka tikšanās nav iespējama. Turklāt, sūtot šādus failus, nepieredzējušās aģentūras cenšas šķist daudz gudrākas, nekā tās patiesībā ir, tādējādi turpmākajā komunikācijā cenšoties izvairīties no neērtiem jautājumiem.

Galvenā ideja: "Mēs sazināmies ar jums jūsu valodā, lai vienkāršotu saziņu un ievērojami ietaupītu jūsu un mūsu laiku."

Komerciālajā piedāvājumā nav nevienas tukšas vietas, katrs darba punkts un posms ir skaidrs un pamatots.

Ja nepareizajā KP no iepriekšējās rindkopas būtiski dominē nevajadzīgā informācija, tad pareizajā KP tādas vienkārši nevar būt. Katrs punkts, pat ja tajā ir no pirmā acu uzmetiena nesaprotams termins vai definīcija, ir jātulko krievu valodā un jāpamato.

Ja tas ir darba plāns, tad tas ir jāpaskaidro. Ja tā ir veicināšanas stratēģija, tad ir jābūt paskaidrojumam, kāpēc darbuzņēmējs gatavojas to darīt, nevis citādi.

Iepriekšējos punktos es rakstīju, ka ir nepieciešams sniegt informāciju par konkurentiem un pamatota iemesla dēļ. SEO liela daļa lēmumu tiek pieņemti, balstoties uz datiem no TOP 10 konkrētajam pieprasījumam, un, ja šādas informācijas nav KP, tad to vajadzētu pieprasīt no pārdošanas nodaļas speciālista vai tiešā darbuzņēmēja, un viņš to nedarīs. tev jāatsaka. Pretējā gadījumā jums tiek piedāvāts darbs darba dēļ.

Galvenā ideja: "Visi mūsu lēmumi ir balstīti uz analīzes datiem un praktisko pieredzi, mēs ražojam tikai atbilstošu darbu un neko no jums neslēpjam."

Cena

Komercpiedāvājums bez cenas ir kā vērpējs bez gultņa, proti, tas nemaz nav komerciāls piedāvājums.

Saprotiet, ka SEO pēdējos gados ir ļoti mainījies un šodien tā ir dārga pārbaude, kas prasa daudz laika un dziļu iedziļināšanos uzticētajā projektā, kur kļūdas izmaksas ir ļoti augstas. Tāpēc nebrīnieties, ja par kvalitatīviem pakalpojumiem ir atbilstoša cena. Nē, es nesaku, ka cena nosaka kvalitāti, drīzāk saku, ka jāuzmanās no aizdomīgi zemām cenām.

Padomājiet paši, jo dārgāki pakalpojumi, jo pieredzējušāki speciālisti strādā jūsu vietnē un jo mazāka projekta slodze katram no viņiem. Jo mazāka projekta slodze, jo lielāka uzmanība tiek pievērsta jūsu vietnei, un jo vairāk uzmanības, jo vairāk rezultātu.

Apakšējā līnija

Varbūt šie ir galvenie pareiza komerciālā piedāvājuma postulāti, kas jums jāņem vērā, lai pirmajās saziņas minūtēs ar failu jūs varētu izdarīt pareizo izvēli.

Varbūt es biju nedaudz ideālistisks un pārāk kategorisks, taču tik kritiska un stingra pieeja palīdzēs jums izvairīties no negodīga darbuzņēmēja maldināšanas.

Ja jūs interesē mājas lapas reklamēšana, sazinieties ar mums, un mēs sagatavosim jums visaptverošu komerciālu piedāvājumu SEO veicināšanai, kurā parādīsim, kāpēc jūsu resursam ir nepieciešama popularizēšana, kādos veidos tā tiks veikta un kādus rezultātus tas dos. nodrošināt. Mūsu piedāvājums palīdzēs jums pārliecināties, ka komerciālās mājas lapas reklamēšana mūsu aģentūrā tiek veikta profesionāli un ar izdevīgiem nosacījumiem.

Tirdzniecības vietņu reklamēšana

Lai novērtētu SEO pakalpojumu piedāvājumu, ir jāsaprot, kas tie ir un kam tie nepieciešami. Veicināšanas mērķis ir nogādāt resursu meklētājprogrammu rezultātu TOPā un palielināt trafiku. Labākie reitingi meklēšanas rezultātos nodrošina vietnes popularitāti, un iekšējā optimizācija ļauj efektīvi strādāt ar apmeklētājiem un mudināt tos veikt pirkumu. Tādējādi veicināšana ir spēcīgs mūsdienīgs mārketinga instruments, kas ļauj atrisināt galvenās problēmas šajā jomā ar minimālām izmaksām.

Komerciāls priekšlikums tīmekļa vietnes reklamēšanai

SEO pakalpojumus sniedz simtiem aģentūru, uzņēmumu, organizāciju un ārštata darbinieku. Uzņēmuma profesionalitātes rādītājs ir tā komerciālais piedāvājums vietnes reklamēšanai. Šis ir dokuments, kuru sagatavo organizācija, lai potenciālais klients saprastu, kādi pakalpojumi viņam tiek piedāvāti un ar kādiem nosacījumiem. Pamatojoties uz to, kā šis dokuments ir sastādīts un kādu informāciju tas satur, var secināt, kādi būs sadarbības rezultāti.

Komerciāls piedāvājums SEO veicināšanai

Lai novērtētu komerciālu piedāvājumu, varat koncentrēties uz šādām objektīvām pazīmēm:

• Visiem norādītajiem skaitļiem un vērtībām jāpievieno speciālista komentāri. Tas liecina, ka resurss faktiski tika pārbaudīts un analizēts;
• Dokumentā jāiekļauj dati ne tikai par konkrētu vietni, bet arī par tirgu un nozari kopumā, kā arī par tiešajiem konkurentiem;
• Svarīgi, lai analīzes laikā tiktu analizēti ne tikai tīri tehniskie raksturlielumi, bet arī daži lietojamības parametri;
• Visi termini un izteicieni dokumentā ir jāpaskaidro. Tam jābūt pilnībā saprotamam potenciālajam klientam;
• Nepieciešama skaidra izmaksu aprēķināšanas shēma;
• Jāreģistrē arī nepieciešamā darba apjoms un tā rezultāti.

Jūs varat piekrist piedāvājumam, kas izteikts saskaņā ar šīm īpašībām. Sazinieties ar mums un mēs sagatavosim šo dokumentu tieši jūsu resursam! 8 800 700 34 35.