Uzņēmuma biznesa plāna galvenās sadaļas. Biznesa plāna galvenās sadaļas: Kā to pareizi uzrakstīt

Mēs piedāvājam jums īsu apkrāptu lapu, kas palīdzēs pareizi sastādīt svarīgākās biznesa plāna sadaļas. Neaizmirstiet, ka visi tā punkti ir regulāri jāpārskata un jāpielāgo, pamatojoties uz mainīgajiem apstākļiem un uzņēmuma attīstības stratēģiju.

Rakstā jūs uzzināsit:

Div class="contentByTheme__wrapper" style="padding: 18px 18px 10px 18px;">

Projekta kopsavilkums ir viena no vissvarīgākajām biznesa plāna sadaļām.

Kopsavilkumā ir ietverta visa projekta būtība uz divām A4 formāta lapām. Jūs to nosūtāt investoram pēc pirmās tikšanās ar viņu, lai sarunātu tikšanos un uzzinātu, cik projekts viņam ir interesants. Ja projekta kopsavilkums ieinteresēs investoru, viņš pieprasīs biznesa plānu un norunās tikšanos. Tāpēc CV galvenais mērķis ir īsi ieskicēt jūsu izstrādātā biznesa plāna galvenos nosacījumus, lai cilvēks, kurš lasa CV, 5 minūšu laikā saprastu projekta galveno saturu. Tāpēc šīs sadaļas struktūrai jābūt pēc iespējas kodolīgākai, bet tajā pašā laikā saturīgai.

CV jābūt:

1. Formulējiet SMART mērķus un izstrādājiet SMART plānošanu to sasniegšanai, kā arī nosakiet kritērijus, kuriem gudram mērķim jāatbilst. (mērķi ir jāformulē saskaņā ar SMART ).
2. Aprakstiet savus pašreizējos produktus vai sniegtos pakalpojumus un runājiet par jaunu virzienu ieviešanu.
3. Īsi veiciet konkurentu salīdzinošu analīzi un pastāstiet par savām atšķirībām no tiem.
4. Norādiet plānoto finanšu rādītāji (informācija par prognozētajiem realizācijas apjomiem nākamajiem gadiem, ražošanas izmaksām, bruto peļņu, rentabilitātes līmeni (investīciju atdeve) u.c.), norāda ieguldījumu atdeves laika posmu.
5. Norādi nepieciešamo investīciju apjomu un īsi pasaki, kam tā tiks tērēta.

Tirgus analīze uzņēmuma vispārējā biznesa plāna kontekstā

Faktiski šī sadaļa sāk jūsu vietnes galveno saturu biznesa plāns. Satura ziņā tirgus analīze nāk uzreiz pēc kopsavilkuma, un šajā nodaļā investoram vajadzētu īsi pastāstīt par jūsu tirgu un tā attīstības perspektīvām. Tāpēc šajā sadaļā būs jāiepazīstina ar paša tirgus mārketinga pētījumu rezultātiem un jānorāda:

• pētāmās preču kategorijas tirgus dzīves cikls;
• nozares pārdošanas dinamika pēdējo trīs gadu laikā un prognozētie to pieauguma tempi (trīs gadu datu retrospekcija ļaus precīzāk izveidot prognožu modeli);
• galvenās tendences tirgus cenu veidošanā;
• visaptverošas gan tiešo, gan netiešo konkurentu analīzes rezultāts, norādot viņu stiprās un vājās puses;
• tirgus segmenti, uz kuriem jūsu uzņēmums atlasīs pircēja profilu;
• vispārējs zinātnisko, tehnisko, sociālo un ekonomisko komponentu ietekmes novērtējums, ienākot tirgū (tā sauktais PEST analīze);
• daudzsološas tirgus iespējas.

Preces un pakalpojumi, kurus plānojat pārsūtīt

Pašreizējā biznesa plāna sadaļā ir nepieciešams detalizēti pastāstīt par plānoto jauna produkta vai pakalpojuma ražošanu, lai lasītājs varētu veidot savu viedokli par to un tā perspektīvām, saprast atšķirīgās iezīmes no konkurentiem un USP. - unikāls pārdošanas piedāvājums. Tāpēc ir jāuzsver atšķirības no konkurentiem un to, kā ar jauno produktu/pakalpojumu apmierināsiet klientu vajadzības. Aprakstiet preces/pakalpojuma īpašības, to patēriņa kontekstus un pircējiem pievilcīgās īpašības. Tas palīdzēs izcelt produkta solījumu un unikalitāti, kā arī parādīs, kā jūs atšķirsities no konkurentiem.

Uzņēmuma mārketinga stratēģija un ienākšana tirgū

Šī ir viena no vissvarīgākajām biznesa plāna sadaļām, jo ​​daudzi aizdevēji un investori uzskata, ka jauna biznesa panākumi vai jaunu produktu un pakalpojumu ieviešana ir tieši atkarīgi no mārketinga plāna un stratēģijas (un viņi to dara pilnīgi pareizi) .

Tieši šajā sadaļā ir iezīmēts plānotais pārdošanas apjoms un līdzsvara punkta sasniegšana. Šeit būs arī jānorāda visi uzdevumi visiem mārketinga kompleksa elementiem, norādot, kas ir jādara, kam, kad un kādi resursi tam būs nepieciešami. Mārketinga stratēģijas plāna galvenie punkti ir:

• visaptverošas tirgus izpētes programma, ko paredzēts veikt projekta īstenošanas laikā, papildus tiešai tirgus un tā segmentācijas analīzei, būs nepieciešams veikt daudz kvantitatīvu un kvalitatīvu pētījumu, kas apstiprinās un koriģēs, ja nepieciešams, jaunā produkta koncepcija, tā pozicionēšanas un veicināšanas plāns. Ir arī svarīgi atzīmēt, ka apstākļos Agile jaunu projektu izstrāde ir nepieciešams pastāvīgi izstrādāt savu produktu tikai pēc lietotāju atsauksmēm īsās iterācijās (sprintos), tāpēc pēc būtības mārketinga pētījumi ir nepārtraukts process visā produkta un tirgus dzīves ciklā;
• kopējais pārdotās produkcijas apjoms un klāsts, kas sadalīts pa projekta īstenošanas periodiem līdz plānotās tirgus daļas ieņemšanai;
• produkta pozicionēšana. Pēc iespējas īsi un skaidri jāatbild, kas ir par preci un kam tā paredzēta, lai turpmāk šo ideju reklāmas vēstījumos nodotu savai auditorijai;
• virzieni produktu uzlabošanai - nepieciešams formulēt hipotēzes produktu uzlabojumiem un modifikācijām, un pēc tam pārbaudīt to atbilstību, pamatojoties uz patērētāju atsauksmēm;
• prasības izstrādājuma dizainam, iepakojumam, tā parametriem un izskatam, kam jāiekļaujas tā pozicionēšanas stratēģijā;
• cenu politikas pamatojums: vairāku produktu konfigurāciju izstrāde, lai klienti varētu to iegādāties par dažādām cenām;
• veicināšanu. Jānorāda, kā uzņēmums plāno sasniegt plānotos pārdošanas apjomus (tirdzniecības servisa izveide tiešajam mārketingam vai dīleru tīkla izmantošana, izplatītāji, starpnieki; darbinieku skaits, kvalifikācija). Reklāmai ir liela nozīme produktu pārdošanas nodrošināšanā. Tajā pašā laikā ir svarīgi noteikt, kuri rīki tiks izmantoti šim nolūkam (prese, pasta sūtīšana utt.) un kā tiem vajadzētu mijiedarboties ar notiekošajām PR kampaņām.
• produktu izplatīšanas plānošana;
• pakalpojumu plānošana.

Svarīgs moments: ja uzņēmums gatavojas ražot vairāku veidu produkciju, tad katrai precei jāsastāda pārdošanas apjomu, cenu un realizācijas apjomu prognozes, un tad pārdošanas apjoms tiek summēts, lai apkopotu kopējo rezultātu.

Ražošanas plāns

Svarīga loma ir izmaksām, tāpēc biznesa plānā jānorāda pats plānotais ražošanas process un visas tā sastāvdaļas. Aprakstiet tehnoloģiskos procesus, ražošanas iekārtas, ražošanā iesaistīto iekārtu īpatnības, izejvielas, materiālus. Pastāstiet arī par saviem izejvielu un materiālu piegādātājiem un par kādām cenām ar tiem sadarbojaties. Šī informācija ir būtiska, lai pilnībā izprastu jūsu biznesu un novērtētu tā riskus.

Starp citu, jebkuram uzņēmumam svarīgs punkts ir tas, kā tas sazinās ar savu klientu pēc pārdošanas. Galu galā lielākajai daļai pakalpojumu/produktu ir pēcpārdošanas serviss (tehniskais atbalsts), par ko arī maksā klients. Šis punkts ir jānorāda arī šajā biznesa plāna sadaļā un jānorāda, kādi resursi būs nepieciešami tā īstenošanai.

Izstrādājot ražošanas plānu, būs sīki jāapraksta, kas tieši tiks izmantots – tāpēc ir jānorāda cenas izejvielām, iekārtām, personāla maksājumiem, patentēšanai u.c. Šeit ir svarīgi pareizi noteikt ražošanas apjomus pa gadiem un ceturkšņiem, jo ​​no to līmeņa būs atkarīgas arī uzņēmuma izmaksas. Visu turpmāko ieņēmumu plānu atbilstība būs atkarīga no pareizas pašu izmaksu apjoma prognozes. Ražošanas plāna izstrādes rezultātus ar trīs gadu plānošanas periodu ieteicams uzrādīt tabulas veidā, lai investors, izlasot biznesa plānu, būtu vieglāk un sistemātiskāk izprastu. Tabulā jānorāda:

• prognozētais produkcijas izlaides apjoms (fiziskā izteiksmē);
• pamatlīdzekļu nepieciešamības noteikšana (vērtības izteiksmē);
• resursu (izejvielu, materiālu, komponentu, degvielas, enerģijas) nepieciešamības noteikšana. Šie rādītāji ir jāizstrādā fiziskā izteiksmē un naudas izteiksmē;
• cilvēkresursu nepieciešamības un darbaspēka apmaksas izmaksu aprēķināšana;
• izmaksu aprēķini un produktu izmaksas.

Šie dati tabulā uzskatāmi parādīs Jūsu vajadzību pēc izdevumiem par katru gadu un palīdzēs investoram saprast reālo naudas nepieciešamību .

Uzņēmuma vadības organizācija

Biznesa plāna vispārējā struktūrā izceļas uzņēmuma vadības organizācijai veltītā sadaļa. Tas ietver pašreizējās komandas novērtēšanu, kā arī jaunu cilvēku nepieciešamības pakāpes un viņu kvalifikācijas noteikšanu, uzsākot jaunu produktu vai pakalpojumu. Galu galā cilvēki ir tie, kas nosaka uzņēmuma panākumus, tāpēc rezultāts ir atkarīgs no viņu zināšanām un motivācijas. Investori to saprot, tāpēc rūpīgi izpēta pašreizējo komandas sastāvu un loģiku, kā nākotnē piesaistīt cilvēkus. Tāpēc jums rūpīgi jāizpēta šī sadaļa.

Turklāt pašreizējā organizatoriskā struktūra parādīs investoram, kā ir strukturēti jūsu biznesa procesi un mijiedarbība starp departamentiem un cilvēkiem. Noderēs, ja investoram šeit parādīsi, kā tu strādā cilvēki, ražošanas plānā norādījāt izmaksas, tāpēc šeit jāatklāj cilvēku motivēšanas un iedrošināšanas mehānisms.

Uzņēmuma kapitāls un juridiskā forma

Vispārējā biznesa plāna satura struktūrā šai sadaļai lielu uzmanību nevar pievērst, taču ir svarīgi īsi un precīzāk pastāstīt, kāda ir jūsu organizatoriskā un juridiskā forma, kā tiek sadalītas uzņēmuma akcijas dalībnieki, kam ir balsstiesības, uz kādiem finansējuma avotiem uzņēmums pastāv, no kurienes tie piesaistīti un ar kādiem nosacījumiem. Pamatojoties uz šo informāciju, investora drošības dienests un finanšu nodaļa jūs pārbaudīs un lems par to, vai ir ieteicams sadarboties ar jums. Šī informācija arī parādīs, kā uzņēmums attīstījās iepriekš, un kurš būs atbildīgs par tā attīstību turpmāk pēc jaunu investīciju saņemšanas.

Biznesa plāna finanšu sadaļa

Finanšu sadaļā ir nepieciešams, kā norāda tās nosaukums, detalizēti aprakstīt uzņēmuma darbības finansiālā atbalsta aspektus un līdzekļu izmantošanas algoritmu, pamatojoties uz pašreizējo finanšu informāciju un preču un pakalpojumu pārdošanas apjomu prognozēm. tirgos turpmākajos periodos. Tieši šī biznesa plāna sadaļa beidzot pārliecina investoru par nepieciešamību ieguldīt naudu jūsu uzņēmumā un peļņas gūšanas laiku pēc ieguldījuma (kā arī par ieguldījumu atdeves laiku).

Prognožu modeļi vienmēr ir visriskantākā biznesa plāna daļa to nenoteiktības dēļ, taču tie ir tie, kas parādīs investora iespējas jūsu biznesa attīstībai nākotnē. Prognozēs parasti tiek aprakstīti pesimistiski, neitrāli un optimistiski scenāriji, kas saistīti ar dažādiem pārdošanas apjomu, piegādātāju cenu, valūtas kursu u.c. variantiem. Tas viss var mainīties jebkurā laikā, tāpēc finanšu prognozēm ir jābūt daudzfaktorām.

Secinājums

Jūs rakstāt biznesa plānu, pirmkārt, sev. Tas ir vajadzīgs arī investoram un jūsu darbiniekiem, bet vispirms tas ir nepieciešams jums, tāpēc jums tas jāraksta pašam. Neatstājiet to saviem padotajiem vai ārējiem konsultantiem. Pareizi uzrakstīts un labi strukturēts biznesa plāns palīdzēs paskatīties no jauna un izvērtēt savu redzējumu par jaunu biznesu, tā rakstīšanas laikā atklāsiet galvenās vājās vietas biznesa modelī: izpratīsiet biznesa perspektīvas. pats virziens, jūsu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem un ko Kā jūs iemantosiet klientu mīlestību? Nu kā papildus bonusu saņemsi dokumentu, kas ļaus padotajiem saprast, ko viņi dara un darīs, un investors varēs veidot viedokli par to, vai dot naudu vai ne.

Mēs jau iepriekš esam runājuši par kompetentas biznesa plānošanas nozīmi un biznesa plāna būtisko lomu jūsu uzņēmuma liktenī. Atgādināsim, ka biznesa plāns ir īpašs dokuments, kas sniedz informāciju par uzņēmumu, tā ražoto preci vai pakalpojumu, pārdošanas tirgiem, mārketinga un finanšu politiku. Biznesa plānā ir iekļauts arī to saimniecisko operāciju saraksta apraksts, kuras tiek veiktas uzņēmuma organizēšanas un darbības procesā.

Tātad, jūs esat pilns ar idejām un apņēmību uzsākt savu biznesu. Tagad ir pienācis laiks noskaidrot, kur tieši sākas biznesa plāna sagatavošana, kāda ir tā struktūra un galveno sadaļu saturs.

Biznesa plāns: sadaļas satura struktūra

Pirmkārt, jāsaka, ka nav vienas universālas “receptes” biznesa plāna sastādīšanai. Kā minēts mūsu pēdējā rakstā, atkarībā no galamērķa veida ir dažādi biznesa plānu veidi. Tādējādi biznesa plāns var būt orientēts gan uz “ārējo” adresātu (potenciālo investoru), gan “iekšējo” (uzņēmuma darbinieks, dibinātājs, nodaļa).

Turklāt atbilstoši katra konkrētā uzņēmuma, kuram dokuments tiek izstrādāts, darbības specifikai biznesa plāna struktūra un sadaļas var būtiski atšķirties. Acīmredzot inovatīvā biznesa plāna struktūra būtiski atšķirsies no organizācijas biznesa plāna struktūras.

Tomēr biznesa plānu sastādīšanai ir noteikti mūsdienu standarti. Un šo standartu ir daudz. Starp visizplatītākajiem ir:

• Federālā mazo uzņēmumu atbalsta fonda (FFSMP) standarts,
• Eiropas Savienības standartu programmas Neatkarīgo Valstu Savienības ekonomisko reformu procesa paātrināšanas veicināšanai (TACIS) ietvaros,
• un utt.

Starptautiskās ekonomiskās institūcijas ir izstrādājušas ieteikumus, kas nosaka, kādai pamatinformācijai jābūt attiecīgajās biznesa plāna sadaļās. Saskaņā ar šiem ieteikumiem biznesa plāna tipiskā struktūra ietver:

1. Titullapa;
2. Anotācija;
3. Konfidencialitātes memorands;
4. Satura rādītājs.

Starp galvenajām biznesa plāna sadaļām noteikti jāpiemin:

1. Kopsavilkums;
2. Objektu analīze;
3. Objekta uzņēmējdarbības vides analīze;
4. Mārketinga plāns;
5. Ražošanas plāns;
6. Finanšu plāns;
7. Riska novērtēšana.

Uzziniet vairāk par katru biznesa plāna struktūras punktu

Tagad apskatīsim biznesa plāna galveno sadaļu saturu secībā.

Titullapa satur pamatinformāciju par organizāciju, piemēram, nosaukumu, informāciju par vadītājiem, juridiskās un fiziskās adreses, kontaktus.

Konfidencialitātes memorands, kas bieži tiek ievietots uzreiz aiz titullapas, kalpo, lai brīdinātu visas personas, kurām ir piekļuve biznesa plānam, ka dokumentā ietvertā informācija ir konfidenciāla.

IN anotācijasŠī biznesa plāna mērķi un uzdevumi ir īsi definēti.

Kopsavilkums ir sadaļa, kurā ir visa dokumenta apraksts un īsi izklāstīti galvenie plāna priekšlikumi.

Sadaļās objektu analīze Un objekta biznesa vides analīze tiek sniegta pamatinformācija par uzņēmumu un tā darbības jomu, veikta tirgus un konkurences analīze, apzināta projekta reālā un potenciālā mērķauditorija.

Mārketinga plāns. Šajā sadaļā tiek apskatīti mārketinga kompleksa galvenie uzdevumi, piemēram, cenu noteikšana, preču izplatīšanas metodes, pārdošanas veicināšana un jaunu klientu piesaistīšanas veidi.

Ražošanas plāns nepieciešams, lai parādītu, kādi resursi ir nepieciešami konkrēta produkta ražošanai. Šajā sadaļā ir apskatīti ražošanas tehniskie aspekti.

Izmantojot finanšu plāns tiek noteikti efektīvākie organizācijas līdzekļu izmantošanas veidi. Secinājumi tiek izdarīti, pamatojoties uz atskaitēm, pašreizējās finansiālās situācijas analīzi, kā arī preču vai pakalpojumu pārdošanas prognozēm.

Nodaļā riska novērtēšana, kā likums, tiek uzskaitīti visi iespējamie risku veidi, ar kuriem uzņēmums var saskarties, un tiek apspriesti veidi, kā tos samazināt.

Vēlreiz uzsveram, ka biznesa plāna sastādīšanai nepastāv vispārējs standarts. Uzdevumu loks, kuriem tiek sastādīti biznesa plāni, ir ļoti plašs. Uzsākot biznesa plāna sastādīšanu, atcerieties, ka galvenais ir tas, ka galu galā šis darbs palīdzēs sasniegt jūsu mērķus.

Daži cilvēki saskaras ar nepieciešamību sastādīt biznesa plānu tieši sava biznesa veidošanas posmā, bet daudziem ekonomikas studentiem ar biznesa plānu pirmo reizi nākas saskarties, studējot augstskolā. Kompetenta biznesa plāna sastādīšana ir sarežģīts un daudzpusīgs process, kas prasa zināmu pieredzi.

Protams, šāda mācību uzdevuma izpilde var radīt vairākas grūtības. Ja ar biznesa plāna sastādīšanu saistītais uzdevums rada grūtības, vienmēr varat vērsties pie viņiem, kuri palīdzēs izprast problēmjautājumus. Iet uz priekšu, attīstiet savas idejas un dariet to, kas jums patiešām patīk. Atcerieties - tikai ar mīlestību pret savu darbu jūs varat sasniegt patiesus panākumus.

Kāda ir biznesa plāna optimālā struktūra. Kādas sadaļas tajā jāiekļauj un kāds ir to saturs. Mēs sniegsim atbildes uz šiem jautājumiem rakstā, kā arī sniegsim piemērus.

Kā vienkārši un skaidri uzrakstīt biznesa plānu un tajā pašā laikā iekļaut visu investoram nepieciešamo informāciju? Kā pareizi strukturēt datus biznesa plāna sadaļās? Kā aizpildīt katru no sadaļām, lai informācija nesajauktos nesaprotamu skaitļu un diagrammu kaudzē, bet gan soli pa solim, pa sadaļai pastāstītu par tavu projektu? Turpini lasīt.

Biznesa plāna optimālais sastāvs un struktūra

Biznesa plānam nav skaidri noteiktas struktūras. Tas var atšķirties atkarībā no tā, vai jums ir ražošanas vai tirdzniecības projekts, augsto tehnoloģiju iesācējs vai esošs bizness pakalpojumu nozarē.

Universālāko biznesa plāna struktūru 1978. gadā prezentēja UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Kopš tā laika organizācijas piedāvātos rakstīšanas noteikumus ir veiksmīgi izmantojuši uzņēmumi, bankas, valsts aģentūras un pat veselas valstis.

Saskaņā ar UNIDO biznesa plānam vajadzētu sastāvēt no 10 sadaļām:

1. Kopsavilkums.
2. Nozares un uzņēmuma apraksts.
3. Produkta apraksts.
4. Mārketinga plāns.
5. Ražošanas plāns.
6. Organizatoriskais plāns.
7. Finanšu plāns.
8. Projekta darbības rādītāji.
9. Projekta riski un garantijas.
10. Lietojumprogrammas.

Ar kādu informāciju šīs sadaļas jāaizpilda? Tālāk apskatīsim biznesa plāna struktūru pa punktam.

Kopsavilkums

CV parasti nav garāks par lapu. Un šajā lapā jāiekļauj visa informācija par tirgu, par projektu un tā komandu, par produktu. Noteikti savā CV norādiet finansējuma piesaistes apjomu un nosacījumus, kā arī galvenos investīciju darbības rādītājus. Piemēram, šādā veidā:

Projekta īstenošanai nepieciešami aizņemti līdzekļi 12 miljonu rubļu apmērā

Projekta diskontētais atmaksāšanās laiks (DPP) – 17 mēneši

Investīciju atdeves rādītājs (ARR) – 223%

Neto pašreizējā vērtība (NPV) – RUB 283,68 miljoni.

Iekšējā atdeves likme (IRR) – 89%

Investīciju rentabilitātes indekss (PI) – 9

Aizņemtos līdzekļus plānots apdrošināt AS IC "ALLIANCE".

Pats par sevi saprotams, ka attēliem un grafikiem nav vietas CV; jūs tos ievietosit citās biznesa plāna sadaļās. .

CV var salīdzināt ar lifta piķi (burtiski "runa liftā") - prezentācijas formāts investoram, kas nav ilgāks par vienu minūti. Iedomājieties, ka esat ielēcis liftā pēc investora un jums ir nepieciešams viņu aizraut ar savu projektu, līdz atveras lifta durvis un viņš aiziet, lai turpinātu savas lietas. Tas ir aptuveni tāds efekts, kāds vajadzētu būt CV.

Ja tas:

• neinteresanti,
• nesola pietiekamus finansiālus ieguvumus,

Daudzi praktiķi iesaka rakstīt savu CV pēdējo. Jo, kad, jums ir vieglāk koncentrēti formulēt savu ideju un izdarīt secinājumus.

Nozares un uzņēmuma apraksts - biznesa plāna pamats

Šī sadaļa ir nepieciešamais pamats visam biznesa plānam. Galu galā bez mērķa tirgus nav nepieciešams izveidot projektu. Un jums skaidri jāparāda investoram, ka projekts atradīs savu patērētāju un būs veiksmīgs.

Lai uzrakstītu labu nozares aprakstu, jāsāk no diviem sākumpunktiem:

1. Investors neko nezina par jūsu tirgu.
2. Jūs labi pārzināt savu tirgu.

Pirmais punkts ir skaidrs. Pēc iespējas skaidrāk jāapraksta tirgus, tā vēsture, pašreizējā situācija un perspektīvas, konkurence un sava projekta pozīcija tirgū.

Bet daudziem cilvēkiem ir grūtības ar otro punktu. Tieši tāpēc, ka, izlēmuši veidot jaunu projektu, uzņēmēji parasti labi nepārzina savu nozari vai arī viņiem par to ir ļoti subjektīvs, pētījumos nebalstīts priekšstats.

Vienkāršākais veids, kā uzrakstīt sadaļu “Nozares apraksts”, ir iegādāties gatavu vai pēc pasūtījuma izgatavotu tirgus izpēti. Lai piesaistītu lielas investīcijas, tas ir vienīgais pareizais solis, jo pētījuma rezultāti būs profesionāli, objektīvi un, tā teikt, precīzāki. Bet ir skaidrs, ka šī metode ir arī visdārgākā. Pētījumi var maksāt no 30 līdz 120 tūkstošiem rubļu, un ne katrs uzņēmējs ir gatavs ieguldīt šādu naudu biznesa plāna sagatavošanā.

Alternatīva varētu būt neatkarīgu pētījumu veikšana, pamatojoties uz informāciju no atklātiem avotiem un savu pieredzi. Šeit jums būs jāizmanto visas savas analītiskās prasmes, jo informācija būs jāapkopo burtiski pamazām no dažādiem avotiem.

“Nozares aprakstā” jums vajadzētu runāt par:

1. Kādu tirgu plānojat attīstīt?
2. Vai tas ir atsevišķs vai kāda lielāka tirgus niša.
3. Kas ir mērķauditorija – gala patērētāji vai produkcija. Mērķauditorijas sociālās īpašības.
4. Kāds ir tirgus mērogs (pilsētā, reģionā, valstī vai starptautiskā mērogā).
5. Tās vēsture iepriekšējos 3–5 gadus. Kas notika ar pieprasījumu, piedāvājumu, jaudu un konkurenci, ar cenām.
6. Vai ir kādi īpaši tirgus faktori, piemēram, sezonalitāte, produkta dzīves cikla posms.
7. Par pašreizējo situāciju tirgū (jauda, ​​piesātinājums).
8. Sniedziet jaudas un piesātinājuma dinamikas prognozi plānošanas periodam (3–5 gadi).
9. Par konkurenci tirgū un tās prognozi plānošanas periodam.

Ja ir pētījumi par patērētāju vēlmēm, tad ir labi par tiem izdarīt secinājumus.

Visa informācija ir jāsniedz pēc iespējas objektīvi un ar saitēm uz autoritatīviem avotiem, piemēram, labi zināmām konsultāciju aģentūrām, nozares līderiem un ikoniskām personībām biznesa vidē. Informācijas noformējumam ir jāizskatās tieši kā stāstam, kurā viena skaitļa loģika ieplūst citā, nevis vispārēja skaitļu un diagrammu uzkrāšana, no kuras nevar izdarīt secinājumus.

Īsumā jums ir jāstāsta stāsts:

Tirgus X izveidojās tādā un tādā gadā un kopš tā laika tajā notikušas tādas tādas izmaiņas (šeit diagramma un konkrēti skaitļi).

Šodien, pēc analītiķu aplēsēm, tirgus kapacitāte ir tāda un tāda. Tirgus prognoze 3-5 gadiem, atkal pēc analītiķu aplēsēm, ir aptuveni šāda (atkal diagramma un konkrēti skaitļi).

Konkurenti tirgū ir tādi un tādi (sniedziet īsu aprakstu un akcijas), mūsu daļa ir Z%

Mūsu prognozes par konkurences palielināšanos/vājināšanos ir šādas, tāpēc tirgus daļas prognoze pa gadiem ir %%% (diagramma)

Rezultātā, sasaistot visus skaitļus, jums vajadzētu iegūt pārdošanas rādītājus pa gadiem, kurus vēlāk izmantosiet savā pārdošanas plānā. .

Neliels mājiens: varat koncentrēties uz līdzīga projekta, kas jau ir realizēts tirgū, rādītājiem, tad būs vieglāk veikt prognozes.

Uzņēmuma (projekta) apraksts nav tik grūts uzdevums, jo visa nepieciešamā informācija ir rokas stiepiena attālumā. Arī šeit investoram jāpastāsta īss stāsts, identificējot galvenos uzņēmuma attīstības pavērsienus un, protams, labvēlīgi atspoguļojot uzņēmuma uzvaras. Atsevišķi ir vērts pieminēt galvenos projekta komandas dalībniekus, raksturojot viņu kompetenci un pozitīvo pieredzi nozarē un biznesā. .

Ja rakstāt jaunuzņēmuma biznesa plānu, it īpaši inovatīvā nozarē, iespējams, jums vispār nav pamata datu par tirgu un, protams, arī uzņēmuma vēstures. Pēc tam aprobežojieties ar vispārīgiem aprēķiniem līdzīgām nozarēm un savām (nevis nepamatotām) prognozēm un īpašu uzsvaru lieciet uz komandas aprakstu. Tālāk mēs apsvērsim citus svarīgus biznesa plāna struktūras elementus un tā galveno sadaļu saturu.

Produkta apraksts

Šajā sadaļā investoram jānodod trīs galvenās idejas:

1. Kāds ir jūsu produkts?
2. Kāpēc tas ir vērtīgs patērētājam?
3. Kāpēc tas ir labāks par konkurentu produktiem?

Preces apraksts var aizņemt pusi lappuses, ja jūsu projekts nav jauns un tehnoloģiski vienkāršs, vai desmit. Galvenais, lai potenciālajam investoram, kurš nemaz neizprot tavu biznesu, vari izskaidrot, ko tu darīsi (ražosi).

Laba prakse ir atbalstīt tekstu ar diagrammām, vienkāršiem zīmējumiem un produktu attēliem. Tādā veidā jūs iekļaujat vizuālo uztveri un piesaistāt investora uzmanību biznesa plānam.

Nepietiek tikai pateikt, ko jūs darīsit, jums ir jāatbild uz jautājumu "kāpēc?" Prece, kas patērētājam nav vajadzīga, netiks pārdota. Un finansējumu par to nesaņemsi. Tāpēc mēģiniet pēc iespējas pārliecinošāk pierādīt, ka jūsu projekts ir vajadzīgs tirgum. Argumenti var ietvert aprēķinus no iepriekšējās sadaļas par neapmierināto pieprasījumu, sociālajām aptaujām un patērētāju vēlmēm.

Trešajā sadaļas daļā jums skaidri jāparāda, kāpēc jūsu produkts ir labāks par konkurentiem. Pēc manas pieredzes, konkurences analīzes tabulas šim nolūkam vislabāk darbojas. Piemēram (1. tabula).

1. tabula. Konkurentu analīze

Ražotājs	X	Y	Z	W	U	J
Modelis
Tirgus cena
Instalācijas jauda
Vairāku degvielu
ĢD kustību skaits
Automātiskā tīrīšana
Degvielas veidi	Cietā gāze-dīzeļdegviela	Gāze-dīzelis	Gāze-dīzelis	Gāze-dīzelis	Gāze-dīzelis-degviela	Gāze-dīzelis
Ražotājs

Šādas tabulas iekļaušana jūsu biznesa plānā liecina, ka jūs zināt savu tirgu, konkurentu produktus, to priekšrocības un trūkumus. Veidojot savu produktu, jūs ņēmāt vērā tirgū esošos analogus un kaut kādā veidā uzlabojāt savu produktu.

Šādā tabulā ir jānorāda būtiski parametri, piemēram, cena (!), ekspluatācijas raksturlielumi, kvalitāte. Tabulu varat nodrošināt ar papildu parametriem: pēcpārdošanas serviss, zīmola atpazīstamība, moderns dizains. Norādiet visas īpašības, ar kurām jūsu produkts pārspēj konkurentus, kā arī norādiet būtiskus trūkumus. Investori tos atklās jebkurā gadījumā.

Mārketinga plāns

Šī sadaļa ir cieši saistīta ar nozares aprakstu, jo šeit ir norādīti jūsu nākotnes pārdošanas rādītāji. Mārketinga plānā jums vajadzētu izklāstīt soļus, lai sasniegtu šos skaitļus.

Pārdošanas plāns ir vēl viens neatņemams biznesa plāna elements.

Pirmkārt, jums precīzi jāprecizē, ko, kā un kad pārdosit.

Kopējie pārdošanas rādītāji pa gadiem jāsadala:

• produktiem (vai produktu grupām), kuru ražošanas process ir atšķirīgs. Piemēram, piens, piena produkti, sieri. Vai programmatūra, tehniskais atbalsts, izstrāde;
• pēc preču daudzuma un cenas;
• pēc perioda (prognoze pēc mēneša un gada);
• visos pārdošanas kanālos (vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība, e-komercija...).

Patiesībā šī sadaļa ir vieta, kur jums vajadzētu likt pamatus savam ražošanas plānam, jo ​​pēc pārdošanas plāna izveidošanas jums būs priekšstats par to, cik daudz, kas un kad jums būs jāsaražo.

Un tas arī sākas ar pārdošanas plānu, bez kura nevar iztikt neviens biznesa plāns.

Pārdošanas kanāli

Otrkārt, jums jāapraksta, kā veiksit pārdošanu.

Kas būs jūsu klienti? Galalietotāji vai izplatītāji, vai abi? Vairumtirdzniecība atšķiras no mazumtirdzniecības, e-komercija nav kā bezsaistes veikalu tīkls. Katram kanālam ir nepieciešami savi resursi, savi noteikumi un sava produkta cena.

Tikai aprakstot katru no kanāliem, jūs parādīsit, ka saprotat savu rīcību nākotnē un esat gatavs ienākt tirgū.

Reklāma un veicināšana

Jūs esat izlēmis par pārdošanu un resursiem, bet kā ar veicināšanu? Jums ir jāsaprot:

• kā patērētāji uzzina par jaunu produktu,
• kāds tam būs novietojums?
• kā tu veidosi informācijas vidi un vai tu
• kā jūs veidosit pozitīvu produkta un uzņēmuma tēlu,
• vai izveidosit preču zīmi.

Atbildes uz visiem šiem jautājumiem ir jāiekļauj reklāmas un veicināšanas plānā. Budžets katram rīkam būs pluss, taču varat norādīt arī kopējo summu, ko plānojat tērēt reklāmai.

Tirgotāja politika un pakalpojumu politika

Šīs sadaļas pēc izvēles tiek pievienotas biznesa plānam, ja jūsu bizness ir saistīts ar darbu ar izplatītājiem un pēcpārdošanas servisu.

Rakstot par sadarbību ar izplatītājiem, norādiet konkrētu komerciālu piedāvājumu ar izplatītāja maržu un pārdošanas nosacījumiem. Neaizmirstiet, ka visiem skaitļiem ir jāatbilst pārdošanas plānam.

Reālistiski aprakstiet arī pēcpārdošanas pakalpojumu sniegšanas procedūru: kādas pēcpārdošanas servisa darbības jūs plānojat veikt patstāvīgi vai ar partneru palīdzību, kādas būs pēcpārdošanas servisa izmaksas projektam.

Ražošanas plāns

Galvenā sadaļa ražošanas projektiem, projektiem bez ražošanas varat to izlaist.

Jūsu galvenais uzdevums šajā sadaļā ir sniegt argumentētu skaidrojumu, kāpēc izvēlējāties to vai citu izejvielu, piegādātāju, aprīkojumu un tehnoloģisko procesu.

Sadaļu vēlams sākt ar produkta izgatavošanas tehnoloģiskā procesa aprakstu, pēc iespējas nodrošinot to ar diagrammu. Detalizētākas diagrammas, rasējumi, apraksti var sniegt pielikumos.

Pēc tam pārejiet pie ražošanai nepieciešamo izejvielu un komponentu apraksta.Biznesa plānā ir labi nodrošināt konkrētu piegādātāju sarakstu, no kuriem pirksiet, un pielikumos norādīt izejvielu patēriņa tāmi ar cenas par saražotā produkta vienību. Neaizmirstiet par izejvielu, pārstrādes un gatavās produkcijas noliktavas krājumu plānošanu.

Tālāk jums vajadzētu rakstīt par izmantoto aprīkojumu, tā īpašībām un izmaksām. Aprēķiniet ražošanas līniju slodzi un pamatojiet, kāpēc jums vajadzētu iegādāties tieši tik daudz ražošanas līdzekļu.

Ražošanas plāns jāturpina, aprēķinot nepieciešamos darbaspēka resursus, aprakstot strādnieku kvalifikāciju un darba grafikus, apmaksas sistēmu.

Noslēgumā jums ir jāpamato ražošanas iekārtu atrašanās vietas izvēle un darba organizācija.

Brīdī, kad tiks rakstīts ražošanas plāns, finanšu modelis būs gandrīz gatavs, jo visgrūtākais modeļa veidošanā ir ražošanas izmaksu aprēķināšana, apvienojot pārdošanas plānu un paredzamās izmaksas uz vienu produkcijas vienību.

Organizatoriskais plāns

Organizatoriskā plāna mērķis ir sniegt investoram trūkstošo informāciju par biznesa organizēšanu.

Parasti tas ir:

• uzņēmuma organizatoriskā struktūra, juridisko personu skaits un to attiecības, nodaļu un darbnīcu struktūra;
• atbalsta un administratīvo nodaļu apraksts, piemēram, finanšu pakalpojumi, HR, projektu vadība un tā tālāk;
• biroja un industriālo (mazumtirdzniecības, noliktavas) telpu noma vai pirkšana;
• personāla tabula un atalgojuma un motivācijas mehānismu apraksts;
• izstrādes un apsekojumu veikšana;
• uzņēmējdarbības nodokļu sloga apraksts;
• importa un eksporta politika, ja tāda ir;
• un citi.

Visa šī informācija ir ne tikai jāparāda strukturēti un saprātīgi, bet arī jāsadala skaitļos, kas jāatspoguļo finanšu modelī.

Finanšu plāns

Finanšu plānā ir apvienotas trīs iepriekšējās biznesa plāna sadaļas un tās tiek pasniegtas finanšu aprēķinu veidā - Ieņēmumu un izdevumu prognoze, Projekta naudas plūsma ar obligātu diskontēto naudas plūsmu izmantošanu un retāk Prognozes atlikums.

Visas projekta plūsmas finanšu ziņā jāsadala investīcijās (investora ieguldījums projektā, kapitāla izmaksas), operatīvajā (pārdošanas plāns, ražošanas un organizatoriskie plāni) un finansiālajās (aizņemto līdzekļu saņemšana un atmaksa, procenti, noguldījumi) ar rezultātu aprēķināšana katrai grupai.

Labākais veids, kā sniegt informāciju finanšu plāna sadaļā, būtu īsi ievietot pašu finanšu modeli ar detalizētu izvietošanu pielikumos.

Turklāt finansiālā ziņā ir jāpamato no investora pieprasītā summa un nosacījumi tās saņemšanai. Jāapraksta, vai tas būs aizņēmuma vai pašu kapitāla finansējums, ar kādu procentu likmi jūs diskontējāt un kāpēc, kā tiks strukturēts mehānisms peļņas gūšanai investoram un ieguldīto līdzekļu atgriešanai (pēc izvēles), kā investora izstāšanās no projekta tiks organizēta.

Projekta darbības rādītāji

Šajā sadaļā īsi izklāstiet finanšu plāna secinājumus, skaitļos izskaidrojiet ieguvumus, ko investors gūs no projekta.

Noteikti aprēķiniet finanšu darbības rādītājus:

1. .
2. .
3. Atlaides atmaksāšanās periods – DPP.
4. Rentabilitātes indekss – PI.
5. Vidējā atdeves likme – ARR.

Ja ir papildu priekšrocības, piemēram, pilnīga uzņēmuma iegāde pēc noteikta perioda vai sinerģija, min tos šeit. Šajā sadaļā tie piesaistīs maksimālu investoru izņemšanu.

Projekta riski un garantijas

Vispretrunīgākā biznesa plāna sadaļa, taču tā obligāti jāraksta visiem projektiem. No vienas puses, tas, ka aprakstīsiet projekta komerciālos, finansiālos, ražošanas un organizatoriskos riskus un stratēģijas to samazināšanai, nepasargās jūsu projektu no neparedzamu risku rašanās. Bet, no otras puses, jūs parādīsiet savu apdomību, ieskatu un gatavību rīkoties īstajā laikā pēc iepriekš plānota scenārija.

Investoriem nepatīk biznesa plāni, kuros nav aprakstīti riski, jo šādos biznesa plānos riski jāaprēķina pašiem. Veiciet šo darbu viņu labā.

Jo lielāks ir projekts, jo zinātniskāka pieeja jāizmanto risku aprēķināšanai. Lai piesaistītu salīdzinoši nelielu summu, pietiek ar projekta SVID analīzi, pamatojoties uz 2-5 ekspertu atzinumu.

Lai piesaistītu lielas summas, būs jāveic projekta jutīguma analīze un scenāriju analīze un pēc tam riska novērtējums, izmantojot varbūtības un statistikas metodes.

Mūsdienās daudziem cilvēkiem rodas doma sākt savu biznesu, nevis būt atkarīgi no tā, vai strādāt kādam citam. Bet praksē šī lēmuma īstenošana nav tik vienkārša. Iesākumam, lai saņemtu līdzekļus sava biznesa sākotnējai attīstībai, ir nepieciešams nodrošināt detalizētu un skaidru plānu, kas iespējamiem investoriem detalizēti apraksta Jūsu darbības virzienus.

Ja nezināt, kuras biznesa plāna sadaļas būtu jāiekļauj, ir maz ticams, ka jūs iegūsit kaut ko patiešām nozīmīgu. Šajā rakstā mēs ne tikai aplūkosim visus posmus, bet arī sniegsim to visaptverošu aprakstu.

Titullapa

Tas ir ļoti dīvaini, bet daudzi cilvēki pilnībā aizmirst par šo detaļu, uzskatot to par "sīkumu" un "laika izšķiešanu". Protams, tā nav taisnība. Kompetenti un skaisti noformēta titullapa ir noderīga kaut vai tāpēc, ka tā parāda jūsu atbildīgo attieksmi pret lietu, un tas jau ir svarīgs apstāklis. Tātad, kas jāiekļauj “nosaukumā”?

Pirmkārt, jānorāda informācija par savu uzņēmumu vai vienkārši individuālā uzņēmēja vārds. Tur ir arī ierakstīta visa nepieciešamā kontaktinformācija: fiziskā adrese, tālruņa numurs, e-pasta adrese. Daudzi aizmirst, ka titullapā jāiekļauj kopsavilkums par to, ko jūs plānojat darīt, kā arī kopējās paredzamās izmaksas. Svarīgs! Jāiekļauj zemsvītras piezīme, kurā jāiekļauj kaut kas līdzīgs: “Datus, kas satur biznesa plāna sadaļas, nedrīkst izpaust un/vai nodot trešajām pusēm.”

Kopsavilkums

Rakstot šo sadaļu, jums jāatceras viens smalkums. Neskatoties uz to, ka biznesa plāna sadaļu secība liecina, ka šis postenis ir priekšplānā, tā sagatavošana tiek veikta pašā pēdējā vietā, kad viss dokuments jau ir gatavs. Būtībā viss šo datu mērķis ir ieinteresēt potenciālos investorus vai aizdevējus. Tās apjoms nedrīkst pārsniegt četras lappuses, bet nedrīkst būt mazāks par divām. Šeit ir jāatzīmē: aprakstot sava projekta iezīmes un perspektīvas, jums jāizvairās no neskaidrām un sarežģītām frāzēm.

Kopumā lieta jāapraksta tā, lai nevienam nerastos pat šaubu ēna par tās pilnajām izredzēm. Kopumā biznesa plāna sadaļu īpašības ir diezgan neskaidrs jēdziens, jo katram ir savs bizness, taču daži aspekti vienmēr paliek nemainīgi.

Tāpēc ļoti svarīgi ir veikt ilgtermiņa prognozi (vismaz uz pāris gadiem) par paredzamajiem pārdošanas apjomiem, kā arī to, cik naudas būs nepieciešams ražošanas iekārtošanai. Protams, ir īpaši jāuzsver atdeves likme, ar kuru jūs rēķināties. Tomēr situāciju nevajadzētu izskaistināt. Beigās atsevišķā rindkopā pieraksti laika periodu, pēc kura tu atdosi investoriem tevī ieguldīto naudu un ar kādu peļņu viņiem. Kādas citas biznesa plāna sadaļas ir vajadzīgas?

Nozares stāvokļa analīze

Šis posms ir ārkārtīgi svarīgs, jo šeit jūs aprakstāt, kā lietas notiek jūsu izvēlētajā nozarē, kādi ir gada bruto ienākumi un to perspektīvas nākamajiem gadiem. Tāpat kā citos gadījumos, biznesa plāna sadaļu struktūrai un saturam, rakstot CV, jāatspoguļo vissvarīgākā informācija:

• Kas notika šajā darbības jomā piecu līdz septiņu gadu laikā.
• Tās stagnācijas vai, gluži pretēji, attīstības iespējamība.
• Ir svarīgi noskaidrot, cik jaunu uzņēmumu, kas parādījās jūsu apspriestajā tirgū, palika virs ūdens, un cik tiem bija jāpamet. Izskaidrojiet nelabvēlīgo iznākumu iemeslus.
• Ir jāapraksta visa veida jaunās preces un pakalpojumi, kas parādījušies šajā darbības jomā, norādot to perspektīvas.
• Investoriem būs ļoti interese uzzināt, kādas konkurējošas organizācijas pastāv tirgū un kādas ir jūsu priekšrocības salīdzinājumā ar tām.
• Kā jūs gatavojaties sasniegt vadošo pozīciju, kādas metodes izmantosiet, lai sasniegtu augstākos rezultātus.
• Kādi ir konkurējošo uzņēmumu pārdošanas rādītāji?
• Aprakstiet to stiprās un vājās puses, izveidojiet metodiku savu produktu “stumšanai” tirgū, pamatojoties uz iepriekš iegūtajiem datiem.
• Norādiet, kuri iedzīvotāju slāņi būs jūsu potenciālie pircēji, kāda ir viņu pirktspēja.
• Kā jūsu klienti atšķirsies no tiem, kurus apkalpo jūsu konkurenti?

Pieredze rāda, ka investori mēdz uzdot šos jautājumus. Ja atradīsi atbildes uz tām un pareizi noformulēsi savu ziņojumu, aizdevēji noteikti tev pievērsīs uzmanību.

Piedāvātā projekta būtība

Visas pārējās biznesa plāna sadaļas ir svarīgas, taču šajā posmā jums būs īpaši jācenšas. Jums visiem jāparāda, ka jūsu produkts vai pakalpojums būs konkurētspējīgs mūsdienu tirgū un ka vienmēr būs pircēji. Lai to izdarītu, jums ir jāpieraksta atbildes uz dažām dokumenta sadaļām. Tātad, kam vajadzētu būt biznesa plāna struktūrā (sadaļas ir norādītas aptuveni):

• Produkta vai pakalpojuma nosaukums.
• Aprakstiet preču zīmes, izmantotos patentus (ja tādi ir), citas pazīmes.
• Lūdzu, vēlreiz norādiet sava uzņēmuma atrašanās vietu.
• Kur atrodas telpas, ko izmanto kā ražošanas cehu vai servisa vietu?
• Norādiet, vai jums pieder (ja vēl neesat atbildējis uz iepriekšējo jautājumu) šāda darbnīca, vai arī jums tā būs jāīrē.
• Ja jums ir telpas, vai tai ir nepieciešams remonts? Kādā stāvoklī ir īpašums, kuru plānojat īrēt?
• Kādas kvalifikācijas un prasmes jums būs nepieciešamas darbiniekiem?
• Pilns nepieciešamā aprīkojuma saraksts.
• Vai ir iespējams iznomāt šos ražošanas līdzekļus vai arī tie visi būs jāiegādājas?
• Kāda jums ir pieredze biznesā? Šai informācijai, starp citu, jābūt iekļautai biznesa plāna (biznesa projekta) sadaļās.
• Vai jums ir pieredze vadošā amatā? Ja jā, kāds ir darba stāžs?
• Lūdzu, iesniedziet savu īso CV.
• Kāpēc nolēmāt uzsākt savu biznesu?
• Kāpēc esat pārliecināts par sava biznesa panākumiem?
• Kurā stadijā šobrīd atrodas projekts?

Vēlreiz atklājiet citas nianses: kādu iepakojumu jūs gatavojaties savam produktam, kā to sadalīsit, kādām reklāmas izmaksām varat paredzēt budžetu, kā arī sniedziet piemēru par savu (vai līdzīgu) mārketinga pētījumu šī produkta vai pakalpojuma pieprasījuma joma jūsu reģionā (vai pilsētā). Ja precīzi aprakstīsit, kā radīsit stabilu pieprasījumu pēc saviem produktiem, tas būs milzīgs pluss. Kāda ir turpmākā biznesa plāna sadaļu secība?

Ražošanas plāns

Daudzi cilvēki šajā brīdī pieļauj nopietnu kļūdu, aprakstot tikai standarta ražošanas plānu. Faktiski ir svarīgi aprakstīt ne tikai to, bet arī ražošanas izvietošanas laiku, kā arī produktu kvalitātes kontroles metodes. Vai jūs spēsiet izpildīt noteikto grafiku un vai jūsu piedāvātie pakalpojumi atbildīs kvalitātes standartiem - tas ir vēl viens, ne mazāk svarīgs jautājums.

Apakšklauzulas

Potenciālo investoru ekonomisti un finansisti ir ārkārtīgi ieinteresēti šajā jautājumā, un tāpēc ir svarīgi sadaļas noformēšanai pieiet ar visu iespējamo atbildību. Tālāk ir norādītas tēmas, kuras jāaplūko sīkāk.

• Pilnībā jāuzskaita ražošanas cikli un īpaši jākoncentrējas uz apakšuzņēmēju piesaisti: vai to plānots darīt, un ja “jā”, tad kādām tehnoloģiskām operācijām tos izmantosi?
• Ja iesaistīsiet apakšuzņēmējus, jums būs jānorāda visa viņu kontaktinformācija.
• Paskaidrojiet, kāpēc izvēlējāties tieši šos uzņēmumus.
• Cik plānojat maksāt apakšuzņēmējiem?
• Nepieciešams sastādīt tehnoloģiskos grafikus un diagrammas.
• Plānā norādiet visdetalizētāko aprīkojuma un materiālu sarakstu, ko iegādāsieties un/vai nomāsiet.
• Sīkāk pastāstiet mums, kādi izejmateriāli jums ir nepieciešami un kādiem tiem jābūt tehniskajiem parametriem.
• Uzskaitiet visus pieejamos palīgmateriālu piegādātājus, norādiet sadarbības noteikumus ar tiem.
• Kādas ir jūsu produkta paredzamās izmaksas?
• Mēģiniet izveidot sarakstu ar aprīkojumu, kas jums varētu būt nepieciešams nākotnē, norādiet tā cenu.

Ja plānojat nodarboties ar tirdzniecību vai pakalpojumu sniegšanu, biznesa plāna sadaļu izstrāde ietver arī šādu jautājumu analīzi:

• Norādiet konkrētus preču piegādātājus.
• Nav par ļaunu iepriekš izlemt, kuru sistēmu izmantosit noliktavas kontrolei un kāda konfigurācija tam būs jāiegādājas. To šķirņu cenas var ievērojami atšķirties, tāpēc jūsu peļņas lielums ir tieši atkarīgs no tā.
• Vai jums ir telpa, kuru varat izmantot kā noliktavas telpu? Norādiet, vai tas jums pieder vai plānojat to nomāt.

Lūdzam ņemt vērā, ka, plānojot liela uzņēmuma darbību, visi šīs sadaļas dati ir jānorāda četrus līdz piecus gadus iepriekš. Ja jūsu uzņēmums nesasniedz šādu lielumu, pietiks ar trim gadiem. Ir ļoti svarīgi parādīt vienkāršu un pēc iespējas pārskatāmāku diagrammu par to, kā un kur jūs plānojat iegūt izejvielas, kāda būs to kvalitāte un kā jūs plānojat šo informāciju paziņot jūsu produkta potenciālajiem patērētājiem. Vēlreiz atgādinām, cik svarīgi ir sniegt detalizētu informāciju par piedāvāto kvalitātes kontroles shēmu. Īpaši svarīgi ir norādīt, kā un kādos ražošanas posmos to plānojat īstenot, kā arī šīs aktivitātes paredzamās izmaksas.

Tajā pašā sadaļā varat runāt par vides aizsardzības pasākumiem un to izmaksām, kas ietekmēs gatavā produkta izmaksas. Īpaši svarīgi tas ir tiem uzņēmējiem, kuri savu šāda mēroga produkciju plāno atvērt pirmo reizi.

Tirgus izpēte

Šī ir biznesa plāna galvenā sadaļa. Tas ietver detalizētu iekšējo un ārējo faktoru ietekmi uz jūsu izvēlēto darbības jomu. Ārējie spēki ir īpaši svarīgi. Uzņēmējs nespēj tos ietekmēt, taču tie ārkārtīgi nopietni ietekmē viņa darbību, tāpēc tos nevar ignorēt. Šeit ir šādu faktoru saraksts:

• Makroekonomiskie rādītāji, tostarp IKP dinamika, statistika par ienākumu līmeni un reālie skaitļi jūsu reģionā. Šī ir biznesa plāna finanšu sadaļa, tāpēc iekļaujiet krāsainus, skaidrus grafikus ar detalizētām diagrammām.
• Sociālie faktori: iedzīvotāju skaits, tā koncentrēšanās uz jūsu konkrēto produktu un pakalpojumu patēriņu, jūsu potenciālo pircēju vidējais vecums.
• Norādiet tehnoloģiju attīstības dinamiku pasaulē un Krievijā jūsu izvēlētajā darbības jomā.
• Parādiet jūsu ražoto produktu pieprasījuma līmeņa stabilitāti un nekavējoties prognozējiet un modelējiet savu rīcību gadījumos, kad tas samazinās vai palielinās.
• Svarīgs! Parādiet, ka esat informēts par visiem likumiem, kas regulē jūsu darbību, sniedziet likumu izvilkumus un komentējiet, kā tas vai cits noteikums tieši attiecas uz jums.
• Ir nepieciešams izstrādāt uzņēmuma attīstības stratēģiju, ņemot vērā konkurentu rīcību. Kā jūs varat konkurēt ar attīstītākiem un vecākiem uzņēmumiem?

Visbeidzot norādiet, ko jūs darītu, ja jūsu ražošanai nepieciešamo izejvielu piedāvājums strauji samazinātos. Vai varēsiet pēc iespējas ātrāk nodoties citu produktu ražošanai, vai arī jums būs jāslēdz uzņēmums? Daži šo punktu izceļ atsevišķā sadaļā “biznesa plāna riski”, taču prakse rāda, ka nav vēlams koncentrēties uz nevēlamiem aspektiem, jo ​​kreditoriem tas var nepatikt.

Pareizi izveidots biznesa plāns var tikt uzskatīts par jebkura mūsdienu biznesa objektīvu pamatu. Tā darbojas kā pasākumu programma, kas ir vērsta uz stabilas uzņēmuma darbības organizēšanu. Šajā dokumentā ir pilns topošā uzņēmuma apraksts, tā uzdevumi un darbības mērķi, darbības virzieni un galvenais – sagaidāmie rezultāti.

Šajā kontekstā biznesa plāna sastādītājam ir ārkārtīgi svarīgi sekot līdzi tā struktūrai un efektīvi izstrādāt atsevišķu sadaļu saturu.

Biznesa plāna galvenās funkcijas un tā struktūra

Biznesa plāns tiek veidots, lai sakārtotā formā atspoguļotu uzņēmuma izveidi un darbību noteiktā laika periodā. Tas ļauj iepriekš iztēloties jūsu nākotnes biznesa apjomu un novērtēt tā ekonomisko iespējamību jau pirms investēšanas.

Mēs varam runāt par trim galvenajām funkcijām, kurām tas ir paredzēts:

• Stratēģiskās plānošanas pamatu veidošana. Šis dokuments ir sākums ceļam uz ilgtermiņa stratēģisko plānu veidošanu;
• Efektīva uzņēmuma darba izveides un veidošanas procesa racionalizēšana. Projektā ir norādīti mērķi, uzdevumi, nepieciešamie resursi, darbību secība, gala rezultāti, kas ļauj ne tikai soli pa solim veikt biznesa veidošanas procesu, bet veikt savlaicīgu rezultātu uzraudzību;
• Veids, kā piesaistīt finansējuma avotus. Biznesa plāns ir svarīgs ne tikai pašam uzņēmējam: bankas, valsts un privātie investori ir gatavi nodrošināt jaunajam uzņēmumam papildu finanšu līdzekļus tikai ar nosacījumu.

Biznesa projekti tiek veidoti dažādās tautsaimniecības nozarēs, un tie var sasniegt komerciālus un sociālus mērķus. Tomēr visoptimālākā biznesa plāna struktūra izskatās šādi:

• Projekta kopsavilkums vai biznesa koncepcija;
• Nākotnes biznesa un tā darbības nozares raksturojums;
• Preču, darbu vai pakalpojumu apraksts, ko uzņēmums plāno piedāvāt;
• Mārketinga plāns;
• Organizatoriskais plāns;
• Finanšu plāns.

Dažos dokumentos ir iekļautas arī sadaļas “Ražošanas plāns” un “Personāls”, bet kopumā tās tiek iekļautas kā apakšsadaļas organizatoriskajā plānā.

Standarta biznesa projekts ietver titullapu, kurā norādīts tā nosaukums, īsa idejas būtība un īstenošanas laiks. Pēc tam seko satura rādītājs, kurā uzskaitītas galvenās dokumenta sadaļas, kā arī ievads, kurā īsi izskaidrota projekta būtība, minēti tā izstrādātāji un norādīts, kurai auditorijai tas ir paredzēts.

Pēc ievaddaļas biznesa plāna galvenās sadaļas atrodas iepriekš noteiktajā secībā.

Kopsavilkums

Projekta kopsavilkums ir īss, bet kodolīgs visas biznesa idejas apraksts. Apjoma ziņā tas ir ne vairāk kā 2-5 lappuses, bet saturiski jāatspoguļo kopums. CV struktūra ir šāda:

• Ievads: projekta mērķi un būtība;
• Galvenā daļa: īss galveno sadaļu apraksts, pieprasījuma prognoze, aplēstie finansējuma avoti;
• Secinājums: konkurences priekšrocības, sagaidāmie rezultāti, uzņēmēja darbību secība.

Uzņēmuma un nozares apraksts

Šajā sadaļā ir informācija par nozari, kurā uzņēmējs nolēma organizēt sava uzņēmuma darbību. Tālāk ir norādītas nozares īpašības:

• Produktu pieprasījuma un piedāvājuma apjoms reģionā, kurā atrodas uzņēmums;
• Uzņēmumu skaits, ieskaitot līdzīga lieluma uzņēmumus;
• Darbības īpatnības nozarē (sezonalitāte, resursu bāze, likumdošanas ierobežojumi).

Attiecībā uz pašu uzņēmumu šķiet lietderīgi sniegt šādu informāciju:

• Pamatdarbība;
• Piedāvātā izvietošanas zona un produktu izplatīšanas reģions;
• Darbības sociālā un ekonomiskā ietekme.

Produkta īpašības

Šajā projekta daļā ir svarīgi precīzi aprakstīt, kādas preces, pakalpojumus vai darbu uzņēmums piedāvās saviem klientiem. Pilns diapazons parasti ir norādīts pielikumā. Tajā pašā laikā galvenā daļa norāda, ar ko jaunā uzņēmuma produkti atšķiras no tirgū jau esošajiem.

Mārketinga plāns

Tirgus sadaļa atklāj virkni jautājumu, kas nosaka uzņēmuma turpmāko darbību tirgū, proti:

• Tiek sniegts tirgus apraksts, norādot konkurentu darbības priekšrocības, trūkumus un galvenās iezīmes;
• Tiek apskatītas potenciālās pircēju grupas un to vajadzību maiņas iespējas;
• Tiek noteikti raksturīgākie pieprasījuma faktori un tiek veidotas prognozes par to izmaiņām;
• Tiek veiktas pārdošanas apjoma prognozes.

Šajā sadaļā ir svarīgi noteikt jaunā uzņēmuma konkurences priekšrocības un precīzi uzskaitīt, kādas aktivitātes tas plāno īstenot savu produktu popularizēšanā.

Organizatoriskais plāns

Šī projekta daļa satur konkrētas aktivitātes, kas sasniegs iecerētos mērķus. Tas parasti apraksta darbību pakāpenisko raksturu, kā arī galvenās jaunā uzņēmuma biznesa panākumu sastāvdaļas, proti:

• Materiālie līdzekļi un resursi, kas nepieciešami efektīvai uzņēmuma darba organizācijai;
• Kontaktu dibināšanas ar produktu, iekārtu, preču piegādātājiem un loģistikas plūsmu optimālas organizēšanas jautājumi;
• Ražošanas vadības sistēmas iezīmes;
• Uzņēmuma organizatoriskā struktūra, topošā uzņēmuma personāla kvantitatīvais un kvalitatīvais sastāvs;
• Ražošanas un tirdzniecības procesa raksturojums;
• Mijiedarbības kārtība ar finanšu un kredītiestādēm, investoriem un valsti.

Šajā sadaļā jānorāda, kādā organizatoriskā un juridiskā formā jaunais uzņēmums darbosies. Papildus tiek sniegts galveno aktivitāšu saraksts, definējot precīzu to īstenošanas laiku, sagaidāmos rezultātus un veicējus.

Finanšu plāns

Biznesa projekts noslēdzas ar finanšu plānu, kas kvantitatīvi atspoguļo visu atlikušajās daļās sniegto informāciju. Tas izstrādāts, lai novērtētu piedāvāto dizaina risinājumu efektivitāti.

Šajā sadaļā tiek sastādīti prognozētie finanšu pārskati (pamatojoties uz iepriekšējās daļās sniegtajiem datiem): bilance, peļņas un zaudējumu aprēķins un naudas plūsmas pārskats. Dati tajos ir aprēķināti 3-5 gadiem uz priekšu.

Pēc tam, pamatojoties uz dotajiem skaitliskiem datiem, aprēķina:

• Projekta atmaksāšanās periods;
• Līdzsvara punkts (maksimālais produkcijas apjoms, virs kura uzņēmums sāks gūt peļņu);
• Neto naudas plūsma (projekts ir rentabls, ja šis rādītājs ir lielāks par nulli, tas ir, ienākumi sedz sākotnējo ieguldījumu);
• Iekšējā atdeves likme (ļauj iestatīt maksimālo procentu likmi, par kādu uzņēmums var piesaistīt aizņemtos līdzekļus savas darbības finansēšanai);
• Rentabilitātes koeficients (ja vērtība ir lielāka par vienu, uzņēmuma izveides plāns tiek uzskatīts par atbilstošu).

Tādējādi uzņēmuma biznesa plāns pēc struktūras ir ļoti sarežģīts dokuments, kurā katra atsevišķa sadaļa ir svarīga un tai ir stingri noteikta loma. Tā daļām jāaptver visi uzņēmuma darbības aspekti, sīki jāapraksta izmaiņas, riski un finanšu izmaksas. Gatavajam projektam jābūt saprotamam ne tikai šajā nozarē strādājošajiem, bet arī pieejamiem ārējiem investoriem, finanšu iestādēm un valsts aģentūrām.