Biznesa plāns, biznesa izveides paraugs uz papīra. Soli pa solim instrukcija

Apkrāptu lapa manekeniem par to, kā uzrakstīt biznesa plānu.

Nopietns projekts jāsāk ar kompetenta biznesa plāna uzrakstīšanu. Šis ir dokuments, kurā aprakstīti galvenie turpmākās darbības punkti, sagaidāmie riski, finanšu rādītāji un daudz kas cits.

Biznesa plāna rakstīšana no nulles bieži tiek atstāta trešo pušu firmu ziņā. Tas rada vairākus trūkumus:

• nevajadzīgas izmaksas - dokumenta noformēšana maksā vismaz 50 000 rubļu;
• konsultanti to veido, izmantojot standarta pauspapīru, neiedziļinoties korpusa individuālajās iezīmēs, kas ir saprotamas tikai “no iekšpuses”;
• Ja dokuments ir uzrakstīts sausā valodā, tas nepiesaista investoru uzmanību.

Darbs ir jādara esošajiem vai topošajiem projektu vadītājiem. Viņi redz lietas sarežģītību un uzņemsies atbildību par īstenošanu.

Ja izdomāsi, kā uzrakstīt biznesa plānu, varēsi ne tikai prognozēt turpmāko uzņēmējdarbības aktivitāti, bet arī nostiprinās ticību biznesa panākumiem.

Kā uzrakstīt kompetentu biznesa plānu?

Ja biznesa plāns ir uzrakstīts pareizi, tas izpildīs trīs uzdevumus:

• izklāsta kārtību uzņēmējam;
• palīdz novērtēt attīstības perspektīvas;

Dokumentā ir jāatbild uz jautājumiem: kāda ir aprakstītā projekta vērtība, kas ir nākotnes konkurents, kādi riski ir gaidāmi?

Lai izvairītos no detaļu pazušanas, ir vērts rakstīt dokumentu, ievērojot standarta struktūru.

Vissvarīgākais jautājums, kas ir jāatklāj detalizēti, ir jautājuma finansiālā puse. Jāpieraksta nākotnes ienākumi un izdevumi, un jāpapildina ar informāciju par sākuma kapitālu.

P.S. Runājot par ienākumiem, ir svarīgi dokumentā ierakstīt ne tikai peļņas summu, bet arī to, kad summa sāks ienākt kontā. Šis punkts ir īpaši aktuāls, rakstot biznesa plānu kreditēšanas nolūkā.

Sadaļa ar finanšu rādītājiem (esošam uzņēmumam) vai ticama nākotnes prognoze ir iekļauta tekstā vai noformēta kā pielikums. Izmantojiet vairāk skaitļu un grafiku.

Plāna veida izvēle

Krievijā ir vairāki biznesa plānu veidi:

• Uzņēmuma biznesa plāns.
  Populārākais un izplatītākais veids. Lai uzrakstītu dokumentu, izmantojiet standarta kontūru. Nepieciešams uzņēmējiem tirgus un finanšu analīzei.
• Aizdevuma dokuments.
  Izmanto, lai attaisnotu kredīta saņemšanu bankā. Atbild uz jautājumiem: kur paliks nauda, ​​cik ātri parāds tiks atmaksāts?
• Investīciju plāns.
  Izmanto prezentācijai investoriem. Satur detalizētu gadījumu raksturojumu un pētījumu datus par tirgus nišu un mērķauditoriju.
• Dotācijas dokuments.
  Izmanto, lai saņemtu attīstības palīdzību no valdības. Parādiet ieguvumus no turpmākajām aktivitātēm reģionam vai visai valstij.

Biznesa plāna rakstīšanas struktūra

Plāns izskatās pēc sarežģīta dokumenta. Patiesībā tas ir skaidri strukturēts. Lai pats uzrakstītu biznesa plānu no nulles, jums jāievēro katrs punkts.

Uzņēmuma pastāvēšanas vēsture ir aprakstīta posmos: no izveides brīža līdz stabilitātes iegūšanai. Tekstam jābūt uzrakstītam lietišķā valodā, bet pietiekami dzīvam un aizraujošam, lai potenciālais investors vēlētos to izpētīt pilnībā.

Jebkuram darbības veidam ir savas īpatnības, tāpēc pastāv standarta izsekošanas papīrs dokumentam, lai to veidotu, pielāgojot to savām vajadzībām.

Kā uzrakstīt biznesa plānu punktu pa punktam?

Šo daļu sauc par biznesa plāna “ievadu” vai “abstraktu”.

Tas īsi atklāj projekta būtību un sastāv no 5-7 teikumiem. Var šķist, ka šī daļa nav tik svarīga kā pārējās. Tomēr, jo interesantāka sadaļa ir uzrakstīta, jo lielāka iespēja aizraut lasītāju.

Mērķi un uzdevumi.

Šeit uzņēmējam jāraksta, ko un kā viņš vēlas sasniegt. Atšķirībā no kopsavilkuma šī dokumenta daļa ir atklāta detalizēti, bet bez “ūdens”.

Biznesa plānā ierakstiet atrašanās vietas adresi, darba grafiku, pērkamās vai īrējamās ēkas raksturojumu.

Personāls.

Plānā jāiekļauj sadaļa par topošajiem darbiniekiem. Jāuzraksta amatu saraksts, darba pienākumi, jāizveido algas aprēķina tabula.

Jābūt arī informācijai par došanās uz darbu grafiku.

Ja plānojat nākotnē palielināt algu, organizēt kvalifikācijas celšanas kursus vai nodrošināt piegādi no durvīm līdz durvīm tiem, kuri strādā vēlu, norādiet to.

Finanšu daļa.


Biznesa plāna vissvarīgākā sadaļa. Tas ir aprakstīts šeit:
• ienākumi un izdevumi;
• neparedzēti izdevumi;
• finanšu kustība;
• nodokļu sistēma;
• naudas saņemšanas veids;
• līgumu veidi topošajiem partneriem.

Ja jums šķiet, ka jūs pats nevarat uzrakstīt šo dokumenta daļu no nulles, deleģējiet biznesa plāna finanšu sadaļu profesionāļiem.

Labākais biznesa plāna datu formatēšanas variants ir grafiki, tabulas un diagrammas. Vizuālā informācija tiek absorbēta labāk un vieglāk. Visi šie skaitļi ir jāpamato ar aprēķiniem.

Mārketings.

Šajā biznesa plāna sadaļā ir iekļauti šādi apakšpunkti: tirgus situācijas analīze, uzņēmuma nišas esamība vai neesamība, konkurentu un priekšrocību apraksts, kas ļaus tos pārvarēt, un potenciāls. mērķauditorija.
Pamatojoties uz šiem datiem, dokumentā jāieraksta secinājums par piemērotākajiem reklāmas paņēmieniem, ko izmantot.

Ražošana.

Šis biznesa plāna punkts ir nepieciešams, ja tiek plānots ražošanas bizness.

Šajā gadījumā sadaļā jānorāda visas ražošanas detaļas no nulles līdz beigām (no izejvielu pasūtīšanas līdz preču nosūtīšanai uz tirdzniecības vietām). Šeit ir apskatīti visi svarīgie punkti: tehnoloģija, aprīkojuma nepieciešamība, zinātība. Katras detaļas ņemšana vērā palīdzēs izvairīties no problēmām, īstenojot plānu.

Ja gatavojaties nevis ražot produkciju, bet veikt vairumtirdzniecības pirkumus tālākai pārdošanai, dokumentā norādiet piegādātājus, piegādes veidu un preču uzglabāšanas vietu.

Riska analīze.


Ja dokumenta galvenais mērķis ir atrast investorus, šī biznesa plāna sadaļa ir vienkārši jāuzraksta.

Ikvienai personai, kurai ir pietiekami liela naudas summa, lai finansētu projektu, ir svarīgi to ieguldīt uzticamā uzņēmumā. Lai apstiprinātu savu nodomu nopietnību, jums ir jāpieraksta visi iespējamie uzņēmuma riski. Tie var ietvert:

• pieprasījuma līmeņa kritums;
• pārdošanas līmeņa samazināšanās;
• ekonomiskās situācijas pasliktināšanās valstī;
• izejvielu piegāde vai produktu nosūtīšana klientiem laikā;
• ārkārtas apstākļi (karš, ugunsgrēks, vulkāna izvirdums).

Problēmas ir ne tikai jāuzskaita dokumentā, bet arī jāraksta risinājumi konkrētajā situācijā. Tas ne tikai uzsvērs jūsu atbildības līmeni, bet arī ieviesīs pārliecību par savām spējām. Ārkārtas gadījumā nekritīsi panikā, bet izmantosi gatavās instrukcijas no biznesa plāna.

Biznesa plāna beigās rezultāti tiek summēti.

Tie ietver datus par ieguldīto summu, peļņas pieauguma diagrammu un projekta atmaksāšanās periodu. Visi vārdi jāatbalsta ar konkrētiem skaitļiem, aprēķiniem un grafikiem.

Tradicionāli aprēķini biznesa plānam ir jāraksta 3-4 gadiem.

Taču mūsu nestabilās ekonomikas apstākļos ir jēga ņemt termiņu, kas nepārsniedz 1-2 gadus. Turklāt pirmo gadu tas ir jāsadala pa mēnešiem. Un no otrā varat to samazināt līdz ceturkšņa plānam.

Nelejiet ūdeni.

Labs biznesa plāns prasa īsumu, bet tajā pašā laikā aptver visus nepieciešamos aspektus. Pietiek uzrakstīt 40-70 biznesa plāna lappuses.

Papildu materiālus atļauts iesniegt atsevišķā dokumenta pielikumā.

Nemēģiniet to pārvērst par karu un mieru. Sīkāka informācija un tēmas pilnīga aptveršana ir laba. Bet tikai tad, ja tiek izmantoti sausi fakti, nevis “ūdens”. Mākslinieciskās izpausmes atstājiet personīgai sarakstei.

Biznesa plānā nav jāraksta frāzes “produkts bez analogiem” vai “nav konkurences”.

Pakalpojumu tirgus ir milzīgs un strauji attīstās. Ilgtermiņa plānošanas dēļ neviens nevar garantēt, ka tuvākajā laikā neparādīsies jums līdzīga prece. Pat ja pirmajā mirklī šķiet, ka esat monopolists, rīt situācija var mainīties.

Precīzi analizējiet tirgu potenciālajiem klientiem un potenciālajiem klientiem.

Biznesa plānā dati jāraksta ar konkrētiem cipariem. Ja jūs to nevarat izdarīt, tas nozīmē, ka jūs labi nesaprotat situāciju.

Mēģiniet ievērot standarta dokumenta struktūru, kas aprakstīta iepriekš.


Īpašu uzmanību pievērsiet finanšu tabulām un grafikiem: tiem jābūt pilniem un pareiziem. Pretējā gadījumā dokumentu var vienkārši nepieņemt izskatīšanai.

1. Biznesa plāna tekstam jābūt izglītotam, saprotamam un “dzīvam”.

   Jūsu mērķis ir ieinteresēt investoru un likt viņam izlasīt līdz galam.

   Izvairieties no spēcīgiem emocionāliem novērtējumiem savā biznesa plānā.

   Lai tas būtu pārliecinošs un reālistisks, jums jāizmanto tikai skaitļi un ticami fakti.

   Lai rastu pieeju topošajiem investoriem, izpēti viņu darbību: projektu vēsturi, darbu ar citiem uzņēmējiem.

   Pirms sākat sastādīt biznesa plānu, noteikti izpētiet gatavus piemērus.

   Pat ja jūsu darbība ir unikāla savā veidā, atrodiet tuvākos analogus. Tas palīdzēs labāk izprast rakstīšanas struktūru un stilu. Bet aprēķiniem jābūt unikāliem un balstītiem tikai uz jūsu konkrētajiem rādītājiem.

   Visi biznesa plāna aprēķini ir jāuzraksta pēc iespējas precīzāk.

   Protams, ir vienkārši neiespējami pareizi norādīt nākotnes peļņas summu līdz pensam. Šajā gadījumā tiek sniegta jūsu tuvāko konkurentu pārdošanas apjoma analīze un informācija par jūsu populārāko pakalpojumu vidējām izmaksām.

Detalizēta metodoloģija kompetenta biznesa plāna rakstīšanai

parādīts šajā video:

« Kā uzrakstīt biznesa plānu? - tas ir tikai pirmais jautājums, uz kuru jāatbild topošajam uzņēmējam.

Gatavo dokumentu nedrīkst atstāt uz plaukta putekļiem. Nepietiek vienkārši uzrakstīt attīstības kursu no nulles, līdz tiek sasniegts līdzsvars. Pie tā pastāvīgi jāatgriežas: jāanalizē panākumi, jālabo kļūdas, jāaizpilda nepilnības...

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

• Kā pasūtīt nepieciešamās preces no Taobao: detalizētas instrukcijas
• Kā izveidot savu biznesu no nulles: praktiska rokasgrāmata
• Kā izveidot pārdošanas plānu: 4 detalizētas darbības

Nišas izvēle un ideja izveidot savu biznesu ir puse no panākumiem. Neviens nevar garantēt nākotnes uzņēmuma panākumus.

Ir svarīgi saprast, kā organizēt procesu un tērēt sākuma kapitālu.

Rūpīgi pārdomāts un pareizi sastādīts" scenārijs» par idejas īstenošanu ļauj ne tikai ātrāk uzsākt uzņēmējdarbību, bet arī novērstu iespējamās kļūdas kas noved pie līdzekļu zaudēšanas.

Izmantojot plānu, jūs varēsiet novērtēt savu plānu iespējamību un tuvākās perspektīvas. Turklāt biznesa plāna izveide no nulles ir obligāta gadījumos, kad ir jāveic kreditēšana.

Mērķis un struktūra

Biznesa plāns ir nākotnes biznesa ceļvedis, kas atspoguļo:

• galvenie darbības aspekti;
• iespējamās problēmas;
• zaudējuma riski;
• izredzes;
• pretkrīzes pasākumi.

Biznesa plānā jāiekļauj visi topošā uzņēmuma pastāvēšanas aspekti no dibināšanas brīža līdz stabilitātes stāvoklim, kad nepieciešama pāreja uz jaunu līmeni. Aprakstam jābūt detalizētam un ārkārtīgi vienkāršam bez sarežģītas ekonomiskās terminoloģijas, lai dokumentu saprastu visas ieinteresētās puses (īpašnieks, darbinieki, baņķieri, partneri, investori).

Padoms no autora! Nebūtu lieki noslēgt konfidencialitātes memorandu (līgumu) ar tiem, kam dokuments tiek nodots izpētei. Šis solis pasargās uzrakstītā projekta autoru no idejas nozagšanas un biznesa plānā ietvertās informācijas neatļautas izmantošanas.

Detālplānojuma apjoms ir 30-40 lapaspuses. Informācija sniegta kodolīgi, bet informatīvi. Projekts ietver 4 galvenos blokus:

1. anotācija– izklāsta galveno koncepciju (uz pusi lapas).
2. Kopsavilkums– satur biznesa plāna galvenos secinājumus un uzņēmējdarbības gaitā sagaidāmos rezultātus.
3. Galvenā daļa– tiek parakstīts projekta “bosts”.
4. Lietojumprogrammas– uz tiem tiek attēloti grafiskie materiāli (diagrammas, tabulas, grafiki, vadītāju CV), kas ļauj vizuāli novērtēt sava biznesa perspektīvas.

Jums jāsaprot, ka konkrētas idejas veidnes plāns var nebūt noderīgs. Katram darbības veidam ir savas nianses, un tā darbības principi var radikāli atšķirties no citām uzņēmējdarbības formām. Tāpēc ir ieteicams izprast tā rakstīšanas struktūru. Nišas, kurā iecerēts īstenot ideju, konkurentus un īpatnības, analīze potenciālajam uzņēmējam būs jāveic katrā gadījumā individuāli, atkarībā no darbības mēroga un apjoma.

Kompilācijas algoritms

Pareizi sagatavojot šo svarīgo dokumentu, jūs dosiet zaļo gaismu savam biznesam. Apskatīsim galvenās biznesa plāna sastāvdaļas:

Anotācija. Būtībā tas ir aicinājums ieinteresētajām pusēm, paskaidrojot, kas ir projekts, kā un kas to īstenos. Īsi, bet interesanti aprakstiet galveno domu.

Kopsavilkums. Pieejiet šīs daļas rakstīšanai atbildīgi, jo tieši šo daļu visi potenciālie partneri un investori bez izņēmuma izlasīs līdz galam. CV nosaka, vai ideja principā ir interesanta. Ja investors var lūgt mainīt kādu biznesa plāna daļu, tad projekts, kura kopsavilkums nav iespaidīgs, tiks noraidīts pirmajā posmā. Kopsavilkumā jāatspoguļo idejas panākumu pamatojums, paredzamie projekta rezultāti un to sasniegšanas veids. Lai to izdarītu, norādiet:

• projekta mērķis;
• Uzņēmējdarbības uzturēšana;
• finanšu vajadzības (projekta budžets);
• patērētāju mērķauditorija;
• informācija par preces (pakalpojuma) pieprasījumu;
• atšķirība no analogiem;
• projekta panākumu finanšu rādītāji.

Svarīgs! Ir vērts atzīmēt, ka CV tiek rakstīts, pamatojoties uz biznesa plāna rezultātiem. Tikai izprotot visu projekta ainu, jūs varēsiet skaidri un pārliecinoši sniegt kopsavilkumu.

Mērķi un uzdevumi

Tie sniedz kvantitatīvu izpratni par projekta rezultātiem. Mērķis ir tas, kādam nolūkam projekts tiek īstenots. Mērķi ir rezultāts, kas jāsasniedz. Analizējiet biznesa ideju, tās stiprās un vājās puses un izvēlēto tirgus segmentu, lai būtu skaidrs, kurš no projekta iegūs.

Produkts vai pakalpojums

Izskaidrojiet šo daļu detalizēti, lai būtu ļoti skaidrs, kas jums jādara. Jāatspoguļo: preces (pakalpojuma) apraksts, unikalitāte (priekšrocības), izmantošanas iespējas, nepieciešamā personāla kvalifikācija, tehnoloģija, licencēšanas nepieciešamība (patents).

Tirgus analīze

Būs nepieciešams apkopot un sistematizēt informāciju par: patērētāju sastāvu, izvēlētā tirgus segmenta stāvokli un tā perspektīvām un konkurentu iespējām. Vēlams grafikā vai diagrammā parādīt daļu, ko jūsu produkts (pakalpojums) aizņem izvēlētajā nišā.

Mārketinga plāns

Šīs sadaļas mērķis ir piesaistīt potenciālo investoru. Rūpīgi aprakstīta produkta (pakalpojuma) veicināšanas stratēģija palīdzēs radīt uzticību.

Noteikti norādiet, kādas īpašības atšķir ideju no konkurentiem, kā tas palīdzēs tās popularizēšanā un kā tas ietekmēs cenu noteikšanu.

Aprakstiet arī visus preces (pakalpojuma) pārdošanas veidus, reklāmas gājienus un pārdošanas veicināšanas iespējas.

Ražošanas plāns

Šis punkts atklāj nākotnes biznesa materiālo komponentu. Jābūt informācijai par: telpu veidu un atrašanās vietu, apakšuzņēmēju piesaisti, nepieciešamo aprīkojumu, piegādēm, aprīkojuma (materiālu) iegādi.

Vadības personāls

Norādiet personālu (vadību un ierindas darbiniekus), kas tiks iesaistīti idejas īstenošanā, kā arī veidus, kā tos motivēt (alga, atalgojums).

1. Nepieciešamie resursi. Aprakstiet nepieciešamo līdzekļu apjomu, laiku un to piesaistīšanas avotus. Kreditēšanas gadījumā norādiet naudas līdzekļu atmaksas termiņus un iespējas, ieguldījumu - ikmēneša dividenžu apmēru. Projekta budžetu ir lietderīgi attēlot tabulas veidā, kurā norādītas algas, tiešās un netiešās projekta izmaksas.
2. Finanšu plāns. Svarīga sadaļa, kas ļauj prognozēt biznesa attīstību, kā arī izvairīties no liekiem izdevumiem. Jāaprēķina: pārdošanas apjomi, aktīvu un saistību atlikums, peļņas un zaudējumu koeficienti, naudas plūsma, projekta atmaksāšanās. Tas ietver arī risku analīzi, norādot veidus, kā tos pārvarēt.

Lietojumprogrammas

Šī sadaļa ir atsevišķs bloks. Tajā ir statistiskā informācija, grafiskie materiāli, produktu dizains.

Svarīgs! Visiem pielikumā iekļautajiem materiāliem jābūt parakstītiem un numurētiem. Saites uz tām ir norādītas tieši no teksta no dokumenta galvenās daļas. Pieteikumi parasti aizņem līdz 10 lapām.

Biznesa plāna piemērs

Lejupielādējiet saules enerģijas biznesa plāna piemēru no jauna:

Vairāk biznesa plānu:

• Dzelzsbetona izstrādājumu darbnīcas organizēšana ();
• Bērnu animācijas skola ();
• Telekomunikāciju tīkla izbūve ();
• Alus darītava ();
• Maizes ceptuve ().

Biznesa plānošanas priekšrocības

Plānojot atvērt mini rūpnīcu, tirdzniecības centru vai akvaparku, biznesa plāna izstrādi no nulles vēlams uzticēt speciālistiem. Ir vērts saprast, ka bizness, kura izveide ir saistīta ar ievērojamu ieguldījumu ieguldīšanu, ievērojami palielina riskus.

Tāpēc ieteicams rūpīgi izpētīt tirgu, konkurentus, aprēķināt budžetu, rentabilitāti, darba modeļus un pretkrīzes pasākumus. To visu var izdarīt tikai profesionāļi. Tajā pašā laikā ir pilnīgi iespējams uzrakstīt šo dokumentu pats, lai īstenotu nelielu ideju bez investīcijām. Tam ir savas priekšrocības.

Pirmkārt, patstāvīga plāna izstrāde ļaus salikt kopainu par nākotnes biznesu (pakalpojuma (produkta) vājās un stiprās puses), starta kapitāla apjoms, operatīvais darba plāns, mārketinga stratēģija, personāla piesaistes nepieciešamība un personāls).

Kad vissīkākās detaļas būs uzrakstītas, būs vieglāk saprast, vai aprēķini ir nepareizi. Piemēram, 20 tūkstošu klientu piesaiste pirmajā gadā ir pretrunā ar 2 pārdošanas menedžeru algošanu, iepriekš izvirzot viņiem neiespējamus uzdevumus.

Šajā gadījumā (ja nav iespējams samazināt ienākšanas līmeni tirgū) būtu lietderīgi orientēt biznesu uz partnerattiecību veidošanu vai sadarbību ar izplatītājiem.

Otrkārt, Turot rokās paša sarakstītu biznesa plānu, individuālais uzņēmējs varēs kontrolēt panākumus. Skaidra plānošana, kas sadalīta pa datumiem, fiksēta uz papīra, disciplīnām un ļauj objektīvi novērtēt sasniegumus. Ja dokumentā norādītie rādītāji ir zemāki par praksē sasniegtajiem, tas norāda uz pareizu stratēģijas izvēli.

Analizējiet, kādu faktoru dēļ jūs varējāt pārsniegt savas cerības (sezonalitāte, kursa lēciens, specializācija). Turpiniet pievērsties šim jautājumam. Tādā veidā uzņēmums gūs vēl lielākus ienākumus.

Ja izvirzītie mērķi netiek sasniegti, ir jāanalizē iemesli, kāpēc tas noticis (atsevišķu faktoru pārvērtēšana, problēmas ar finansējumu, nepareiza darba organizācija, neparedzēti apstākļi).

Trešais, biznesa plānā ir noteikti uzņēmuma īpašnieka mērķi. Maz ticams, ka formulējums "gūt ienākumus" nesīs panākumus. Ja paziņo, ka plāno līdz gada beigām pārdot 1 tūkstoti preces vienību, tad tas ir konkrēts mērķis, nevis pasīva prognoze.

Komandas rīcībai jābūt vērstai uz tā sasniegšanu. Dokumentā ir ietverti mērķi visiem punktiem: ienākumi, pārdošanas apjoms, izdevumu pozīcijas, klientu piesaiste, personāla komplektēšana. Mērķis, kas formulēts kvantitatīvā izteiksmē, kļūst par uzdevumu, kas iepriekš nosaka rīcības plānu.

Padoms no autora! Kas reiz ir izdarīts labi, tas tiek darīts mūžīgi. Ja uzņēmuma pamati tiek veidoti pareizi un soli pa solim, tas ievērojami palielina iespējas “izdzīvot”. Ja nepieciešams, uzņēmumu var viegli pārveidot vai paplašināt.

Ceturtkārt, labs plāns palīdz piesaistīt talantīgus darbiniekus. Biznesa izredzes ir efektīva darbinieku motivācija. Kad mērķi un to īstenošanas grafiku fiksēts uz papīra, uzņēmuma darbinieki kļūst skaidrs, kā tikt līdz maksimumam rezultātu sasniegšanā.

Daudzi iesācēji uzņēmēji, īstenojot noteiktu uzņēmējdarbības ideju, ignorē plāna sastādīšanu, uzskatot to tikai par instrumentu kredītu vai investīciju saņemšanai. Šis viedoklis ir nepareizs. Biznesa plāns ir paredzēts ne tik daudz līdzekļu atrašanai sava biznesa atvēršanai, bet gan veiksmīgai tā pakāpeniskai īstenošanai un kompetentai vadībai.

Uzņēmējdarbība ir lielisks veids, kā sākt pelnīt pašam, taču to nevar atvērt, vispirms neizstrādājot īpašu projektu. Šajā publikācijā jūs atradīsiet atbildes uz šādiem jautājumiem: kas ir biznesa plāns, kā noformēt šo dokumentu, vai ir kādas nianses tā noformējumā.

Kas ir biznesa projekts?

Biznesa projekts apraksta visas nākotnes organizācijas iezīmes. Tā analizē iespējamās problēmas, nosaka to risināšanas iespējas un prognozē rezultātu. Kā sastādīt pareizu biznesa plānu, to uzdod cilvēki, kuri plāno piesaistīt investorus. Kompetenta dokumenta sagatavošana garantēs Jūsu uzņēmuma veiksmīgu nākotni.

Pareiza biznesa projekta sastādīšana nav vienkārša pat pieredzējušam uzņēmējam, tāpēc šo darbu vēlams uzticēt kompetentu ekonomistu komandai. Neatkarīgi no darbības veida plānā jāiekļauj:

1. Ekonomiskās iespējamības pamatojums.
2. Ekonomiskās vides stāvoklis, kurā plānots atvērt uzņēmumu.
3. Finanšu rezultāti (pārdošanas apjoms, ieņēmumi un peļņa).
4. Finansēšanas avoti.
5. Uzdevuma izpildes grafiks.
6. Par biznesa īstenošanu atbildīgo personu iecelšana.
7. Nosakiet rādītājus, kas ļauj pārraudzīt starprezultātus.

Katrs veiksmīgs uzņēmējs var droši apgalvot, ka labi uzrakstīts biznesa plāns ir viens no svarīgākajiem elementiem sava biznesa veidošanā. Izprotot, kā pareizi izveidot nākotnes uzņēmumu, jūs varat paredzēt pozitīvu rezultātu, sazinoties ar kredītiestādi vai investoru. Tālāk apskatīsim biznesa plāna rakstīšanas pamatnoteikumus.

Dokumenta mērķis

Biznesa plāna rakstīšanu (projekta paraugs tiks apspriests tālāk) var veikt dažādos veidos. Tam ir dažādas priekšrocības. Taču vairumā informācija ir ļoti specifiska un saprotama tikai ekonomistiem vai grāmatvežiem. Vienlaikus visiem iesācējiem uzņēmējiem rodas nepieciešamība sastādīt biznesa plānu. Dokuments nepieciešams iesniegšanai kredītiestādē, saņemot aizdevumu no investora biznesa attīstībai sākuma stadijā. Turklāt biznesa plāns ļauj redzēt tuvākos un tuvākos mērķus, prognozēt kapitālieguldījumus vienā vai otrā brīdī, paredzēt brīdi, kad pienāks pirmā peļņa, un aprēķināt kopējos ienākumus no aktivitātēm.

Uzņēmumu specifika

Lai saņemtu kredītu rūpnīcas vai rūpnīcas celtniecībai, vēlams sazināties ar atbilstošām organizācijām, kas var sniegt kvalificētu palīdzību biznesa plāna sastādīšanā. Šajā gadījumā dokumentā būs ietverti ekonomiskie aprēķini, un tas būs pamatots ar finanšu dokumentiem, kas sastādīti saskaņā ar visiem to izpildes noteikumiem. Šādi sastādītu biznesa plānu bez vilcināšanās var nosūtīt gan ārvalstu investoriem, gan pašmāju kredītkompānijām. Tomēr šajā gadījumā jāsaprot, ka nākotnes uzņēmuma projekta izstrādes pakalpojumi nebūs lēti. Piemēram, lai atvērtu mobilo mazumtirdzniecības vietu vai apģērbu vai apavu remontdarbnīcu, nav nepieciešams detalizēti izpētīt vai aprēķināt nozares riskus. Šajā gadījumā pietiks ar kompetentu ražošanas organizēšanu, pārdošanas tirgus noteikšanu un uzņēmumu prognozēšanu. Programma biznesa plāna rakstīšanai šādai darbībai būs saprotama iesācējam uzņēmējam.

Svarīgs punkts

Uzņēmēji, kuriem ir diezgan liela pieredze uzņēmējdarbībā, neiesaka bez ierunām paļauties uz paziņu vai draugu pieredzi un tikai uz viņu intuīciju. Prognozēšanas darbība nešķiet novecojusi sociālistiskās realitātes sastāvdaļa. Plānošana ir būtisks mūsdienu biznesa elements. Atmaksāšanās periodu analīze, investīciju periodu noteikšana, attīstība un sekojošā atdeve ir svarīgākie aspekti pat ar salīdzinoši nelielu ieguldījumu. Tādi jēdzieni kā “tirgus” un “plāns” ir būtiski gan austrumos, gan rietumos. Pašreizējā ekonomikas attīstības stadijā pietiek ar veiksmīgu uzņēmumu pieredzes pārņemšanu un pozitīvu rezultātu gūšanu.

Biznesa plāna rakstīšanas paraugs

Projekts nākotnes biznesam ir nepieciešams investoram, kā arī pašam uzņēmējam. Biznesa plāna rakstīšanas struktūra ietver vairākus obligātus punktus. Tie jo īpaši ietver:

• ievads;
• īss topošā uzņēmuma apraksts;
• pārdošanas tirgus, konkurences, investīciju risku novērtējums;
• ražošanas veidošanas plāns;
• pakalpojumu/produktu pārdošanas prognozes;
• finanšu plāns;
• vadības organizācija;
• pieteikumu.

Pielāgošanās Krievijas tirgum

Iepriekš minēto biznesa plāna rakstīšanas plānu iesaka Rietumu analītiķi. Tomēr vietējās uzņēmējdarbības praksē dažiem tās punktiem ir nepieciešams precizējums un papildu dekodēšana. Tādējādi, ņemot vērā Krievijas biznesa sfēras īpatnības, biznesa plāna sastādīšanas plānā jāiekļauj sadaļa, kas atklāj adekvātu izpratni par problēmām un jautājumiem, kas saistīti ar pakalpojumu un preču kvalitāti. Šeit viņiem ir jāiesniedz iespējamie risinājumi. Vēlams arī biznesa plāna sastādīšanas plānā iekļaut punktu, kas apraksta spēju kompetenti pārvaldīt un regulēt pakalpojumu/produktu izmaksas. Tajā pašā sadaļā ir vērts atklāt veidus, kā nodrošināt tā konkurētspēju. Vēl viens papildu punkts būs skaidra vīzija par uzņēmuma attīstības perspektīvām, garantijas spējai novest lietu līdz galam.

Biznesa plāna rakstīšanas plāns: patstāvīgais darbs

Pirmkārt, skaidri jānovērtē piedāvāto pakalpojumu vai preču konkurētspēja, jāanalizē pārdošanas tirgus, pirmās peļņas gūšanas laiks, laiks, kurā ieguldījums atmaksāsies. Nākamais solis būs noteikt nepieciešamo kapitālieguldījumu apjomu. Speciālisti iesaka ieguldījumu sadalīt vairākās daļās, pamatojumu pamatojot ar atbilstošiem aprēķiniem. Ņemot vērā iepriekš minētos punktus, ir jāsaprot, ka neatkarīgi sastādīts biznesa plāns var būtiski atšķirties no iepriekš norādītās struktūras. Jāņem vērā arī tas, ka nav normu un standartu reglamentētas projekta formas. Katram uzņēmējam ir tiesības patstāvīgi izveidot uzņēmuma plānošanas priekšmetu sarakstu un dokumentācijas apjomu. Tomēr, ja uzņēmuma atvēršanai ir nepieciešami ārēji ieguldījumi, jums joprojām ir jāievēro iepriekš minētā shēma.

Ievads

Šī biznesa plāna sadaļa ir nākotnes uzņēmuma prezentācija. Tam ir jāapraksta darbības veids saprotamā formā visoptimistiskākajā gaismā. Nereti gadās, ka ievads ir vienīgā sadaļa, ko investors pats izlasa un uzreiz pieņem lēmumu – projektu ņemt attīstībā vai noraidīt. Pārējo daļu izpēti, kurās attēloti aprēķini, mārketinga pētījumi un finanšu pamatojumi, viņš uzticēs saviem speciālistiem. Taču, kā liecina prakse, tieši ievads izšķir projekta likteni. Šai sadaļai jābūt īsai un vienlaikus kodolīgai.

Nozares un uzņēmuma raksturojums

Šī ir nākamā svarīga biznesa plāna daļa. Šajā sadaļā ir sniegts vispārīgs uzņēmuma un nozares apraksts:

• Finanšu rādītāji.
• Personāla sastāvs.
• Darbības virziens.
• Uzņēmuma struktūra.
• Pakalpojumu/produktu saraksts un apraksts.
• Attīstības perspektīvas un tā tālāk.

Sadaļā jāiekļauj piedāvātās produkcijas raksturlielumi un vairāki tehnoloģiskie aspekti. Šie punkti jāapraksta vienkāršā un pieejamā valodā. Nav jēgas iedziļināties terminoloģijā vai izmantot profesionālu stilu. Šajā gadījumā pietiek norādīt pakalpojumu vai produktu unikalitāti un to pieprasījumu tuvākā un pārskatāmā nākotnē. Varat arī pievērst investora uzmanību piedāvāto produktu priekšrocībām.

Tirgus izpēte

Šeit jāapraksta nosacījumi, kādos patērētāji kļūst par uzņēmuma klientiem. Sadaļā ir izklāstītas pārdošanas veicināšanas, pozitīva tēla veidošanas un pakalpojumu/produktu izplatīšanas metodes. Mārketinga plānā ir iekļauts reklāmas izmaksu saraksts. Būtībā jums ir jāpamato, kā un kāpēc patērētāji iegādāsies pakalpojumu vai produktu.

Ražošana

Šajā sadaļā jāapraksta telpu īpašības un jānorāda noteiktās prasības aprīkojumam un personālam. Ražošanas plānā jāapraksta arī piegādātāji un darbuzņēmēji.

Uzņēmuma organizācija un finanšu komponente

Biznesa plānā jāiekļauj vadības formas raksturojums un administratīvo speciālistu uzdevumi. Vietējam investoram ir svarīgi, lai katram vadības komandas loceklim būtu CV. Šajā sakarā šajā sadaļā ir vērts uzskaitīt partnerus, pēc iespējas patiesāk un objektīvāk atzīmējot katra no tiem ieguldījumu uzņēmuma attīstībā, funkcionālos pienākumus un lomu uzņēmumā. Finanšu daļa satur ekonomiskus aprēķinus. Jo īpaši tiek sastādīta ienākumu un izdevumu tabula, tiek prognozēta bilance, norādītas mainīgās un tiešās izmaksas, veiktas utt. Parasti šajā sadaļā tiek izstrādātas trīs prognozes: reālistiska, optimistiska un pesimistiska. Tie tiek parādīti grafiku veidā.

Biznesa veidošana “no nulles” sākas ar projekta koncepcijas pārdomāšanu: kādā jomā uzņēmums vai individuālais uzņēmējs darbosies un ko tieši viņš gatavojas piedāvāt potenciālajam klientam. Nākamais, ne mazāk svarīgais solis ir izvēle. Bet ar to nepietiek: pirms sagatavošanās jums ir jāizstrādā biznesa plāns - neatkarīgi vai ar mārketinga speciālistu iesaistīšanu.

Tas, kā mazais uzņēmums izskatīsies investoru, kreditoru, mērķauditorijas un potenciāli ieinteresēto pircēju acīs, ir atkarīgs no tā, cik kompetenti, kodolīgi un skaidri ir uzrakstīts biznesa plāns. Tālāk mēs jums pateiksim, kā patstāvīgi uzrakstīt detalizētu, pievilcīgu biznesa plānu, kā arī divus gatavu projektu piemērus.

Kāpēc rakstīt biznesa plānu un kam tas vajadzīgs?

Pirms lasīt soli pa solim sniegtos norādījumus biznesa plāna sastādīšanai, iesācējam uzņēmējam būtu labi noskaidrot, kādos gadījumos šāds dokuments ir nepieciešams un kad bez tā var iztikt.

Uz otro jautājumu atbilde ir vienkārša: jo projekts šķiet perspektīvāks un jo vairāk plānots piesaistīt investorus un kreditorus, jo vairāk pieaug nepieciešamība pēc biznesa plāna. Ja mēs runājam par kaut ko tādu, ko var aprīkot, palaist un “ievest” tirgū pašu spēkiem, nav nepieciešams izstrādāt plānu; Pietiek ar savu starta kapitālu vai patēriņa kredītu un uzņēmēja neatlaidību.

Pretējā gadījumā, izveidojot patiesi apjomīgu uzņēmumu, kas turpmāk darbosies ilgus gadus un ne tikai nesīs ienākumus īpašniekam, bet ir arī investīciju objekts, bez pareizi uzrakstīta un aprēķināta biznesa plāna neiztikt: neviens nopietns investors neieguldīs naudu apšaubāmā projektā.

Tādējādi biznesa plāns ir sava veida vizītkarte projektam, kas ir tapšanas vai izstrādes stadijā. Izlasot to, potenciālie aizdevēji, investori un partneri gūs priekšstatu:

• par idejas būtību;
• par galvenajiem attīstības un funkcionēšanas parametriem;
• par perspektīvām un riskiem;
• par uzņēmuma īpašnieka gatavību pārvarēt problēmas un labot iespējamos nepareizos aprēķinus.

Padoms: pirms biznesa plāna (individuāla vai grupas) prezentācijas nenāktu par ļaunu noslēgt uzklausītās informācijas neizpaušanas memorandu ar katru no finanšu institūciju, ieguldījumu sabiedrību un komercpartneru pārstāvjiem. Tas pasargās sākotnējo projektu no plaģiāta, bet neoriģinālo projektu no potenciālo konkurentu priekšlaicīgas gatavības.

Biznesa plāna sastādīšana - detalizētas instrukcijas

Kā jau minēts, biznesa plānu varat uzrakstīt pats, koncentrējoties uz zemāk norādīto algoritmu un gataviem paraugiem, vai arī izmantot profesionāļu palīdzību.

Pirmais variants ir vēlams mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri plāno attīstīties saskaņā ar standarta shēmu. Diez vai ir iespējams izveidot principiāli jaunu saldējuma, karstas tējas vai pussezonas apģērbu pārdošanas shēmu: pieprasījums pēc šīm precēm ir gandrīz vienāds jebkurā laikmetā un maz atkarīgs no uzņēmēja pūlēm. Mārketinga triki dara savu, taču nav iespējams pārdot vairāk, nekā mērķauditorija ir gatava pirkt.

Paļaujoties tikai uz saviem spēkiem, uzņēmuma īpašnieks varēs:

• ietaupīt naudu par dārgu mārketinga speciālistu un ekspertu palīdzību;
• skaidrāk saprast, ko tieši viņš dara;
• nekavējoties novērst atklātos trūkumus biznesa plānā, negaidot krīzes situācijas iestāšanos;
• iegūt pilnīgu kontroli pār savu projektu.

Uzticot plāna sagatavošanu profesionāļiem, jūs varat sasniegt:

• laika un enerģijas izmaksu samazināšana: uzņēmējs pēc iespējas īsākā laikā saņems pabeigtu projektu, bez nepieciešamības izprast mārketinga un ekonomikas sarežģījumus;
• visu iespējamo risku un kļūdu savlaicīga identificēšana: iesācējs uzņēmējs, kuram vēl nav pietiekamas pieredzes, var nepievērst uzmanību viņa aprēķinos iezagusies kļūdai, kuru turpmāk būs daudz grūtāk labot;
• pilnīgas informācijas iegūšana: lai gan biznesa plāns parasti nav īpaši apjomīgs dokuments, speciālists to var padarīt patiesi ietilpīgu, aizpildot katru lapu ar vērtīgu informāciju.

Izvēle paliek uzņēmuma īpašniekam: abiem biznesa plāna sastādīšanas variantiem ir savas priekšrocības un tie ir īstenojami ne tikai individuālās uzņēmējdarbības vai neliela uzņēmuma ietvaros. Galvenais ir situācijas izpratne, vispārīgu terminu zināšanas un vēlme izprast esošo situāciju.

Padoms: Jums nevajadzētu taupīt ar dokumenta sagatavošanu, izstrādi un noformēšanu. Biznesa plāns ir ilgtermiņa projekts, kas izstrādāts, lai nogādātu uzņēmumu vai produktu “no nulles” līdz stabilas darbības vai pieprasījuma līmenim. Process var ilgt no mēneša vai diviem līdz gadam vai ilgāk; visu šo laiku nepieciešams piesaistīt investīcijas un atmaksāt paņemtos kredītus, līdz ar to nodrošināt uzņēmuma rentabilitāti. Un tas ir daudz vieglāk izdarāms, paļaujoties nevis uz savu intuīciju, bet gan uz skaidru un skaidru plānu ikvienam.

Ja projekts ir jauns, neparasts un tā realizācija šķiet grūti īstenojama, biznesa plāns ir ja ne profesionāļu izstrādāts, tad vismaz pārbaudīts kompetentām personām: nekad nevar būt drošs, ka izgudrotājam pievilcīgs bizness izrādīsies pilnīgi neperspektīvi no komerciālā viedokļa un “pārsprāgs”. “vēl resursu piesaistes stadijā. Taču kredīti ir jāatmaksā un ieguldījumi jāatdod; Lai nenonāktu bankrotā, iesācējs uzņēmējs nedrīkst atstāt novārtā eksperta atzinumu; Labāk ir nedaudz atkāpties un visu vēlreiz pārdomāt, nekā palikt bez naudas un reputācijas.

Biznesa plāns neatkarīgi no tā, kurš to sastāda, parasti atbilst šādiem standartiem:

1. Teksta apjoms ir no 30 līdz 50 lpp. Nevajadzētu aizrauties, iegremdējot lasītāju pārāk detalizētā informācijā: investorus un kreditorus diez vai interesēs, kādas uzturvērtības piedevas būs saldējumā vai ar kura piegādātāja diegiem plānots šūt apavus. ražots. Jums ir nepieciešami konkrēti skaitļi, tāpat kā paraugos, kurus var lejupielādēt no zemāk esošajām saitēm, un nekas nav lieks.
2. Dokuments sastāv no četrām obligātajām sadaļām:
   • abstrakts - kodolīgākais uzņēmuma darbības apraksts; ideālā gadījumā tai vajadzētu aizņemt pusi līdz trīs ceturtdaļas no A4 lapas;
   • kopsavilkums – jāietver galvenie noteikumi, kas attiecas uz projektu kopumā un jo īpaši ar biznesa plānu, sākot no iespējamām grūtībām līdz gaidāmajiem rezultātiem;
   • galvenā daļa ir pats biznesa plāns, kura struktūra tiks prezentēta turpmāk;
   • lietojumprogramma(-as) - papildu informācija: fotogrāfijas, grafiki, diagrammas, ieteikumi no partneriem un vadītājiem, mārketinga pētījumi utt.
3. Dokumenta tekstam, izdales materiāliem un prezentācijai jābūt viegli lasāmam un acij tīkamam. Iesācējam uzņēmējam ir jāatceras: kreditoru, investoru un partneru piesaiste ir viņa interesēs, un tāpēc viņam ir jāmeklē viņu labvēlība, nevis otrādi. Pavirši uzrakstīts dokuments ar nelasāmu fontu noteikti neveicinās pozitīvu attiecību nodibināšanu – un var pat novērst sanākušos no patiešām labas idejas.
4. Dokumenta valodai jābūt lietišķai, ar volāniem neapgrūtinātai, bet ne pārāk sausai. Tomēr uzņēmuma īpašnieks vai projektu attīstītājs vēršas pēc atbalsta pie reāliem cilvēkiem, kuri, visticamāk, nevēlēsies izprast zinātnisko terminu un frāžu sarežģītību. Protams, profesionālis šādu kļūdu nepieļaus, tāpēc ieteikums pirmām kārtām adresēts uzņēmējiem, kuri nolemj rīkoties neatkarīgi.
5. Plānā jābūt tikai reāliem, ticamiem faktiem un skaitļiem. Neviens no potenciālajiem investoriem un kreditoriem neuzņemsies pūles vēlreiz pārbaudīt skaitļus un veikt atkārtotu izpēti, taču, ja projekts sabruks, tā veidotājam būs jāpaskaidro, kāpēc tā noticis, un apzināti pieļautu neprecizitāti tekstā noteikti būs. nepalīdzēt viņam šajā situācijā.

Padoms: nepārslogojiet sadaļu Programmas. Lai gan teorētiski var iekļaut jebkādu informāciju, kas saistīta ar biznesa plānu, lappušu skaits ar pielikumiem nedrīkst pārsniegt pamatteksta apjomu – pretējā gadījumā projekts kļūs pārāk sarežģīts, lai to izpētītu.

Lai atvieglotu vizuālās informācijas iepazīšanos, vismaz daļu no grafikiem un diagrammām var veidot un ievietot tieši tekstā, nepiešķirot tos citai sadaļai. Tas ir īpaši ērti, ja plānojat atvērt biznesu, ar kura ideju var iepazīties dažu minūšu laikā, nevis sazarotu, sarežģītu uzņēmumu.

Ievaddaļas dizains

Tagad, zinot biznesa plāna sastādīšanas pamatnoteikumus (konkrētus piemērus varat atrast, noklikšķinot uz zemāk esošajām saitēm), varat sākt to rakstīt pats.

Kā jau zināms, dokumenta pirmā daļa ir ievada; tas iekļauj:

• titullapa;
• abstrakts;
• kopsavilkums;
• mērķi.

No pirmā acu uzmetiena var šķist, ka biznesa plāna titullapa ir nenozīmīga detaļa, kuras pareizu noformējumu var atstāt novārtā par labu pamatteksta pamatīgākai izstrādei.

Tā ir kļūda: nosaukums ir visa projekta “seja”, un potenciālie partneri, aizdevēji un investori vērtēs biznesa plānu kopumā pēc tā kvalitātes. Protams, tas nenozīmē, ka dokuments ir jāizrotā ar nevajadzīgiem zīmējumiem vai nosaukumā jāizmanto nestandarta fonti; Tas ir pietiekami vienkārši, lai katra tā daļa būtu glīti noformēta un satur nepieciešamo informāciju pilnībā.

Titullapā jānorāda:

• uzņēmuma pilns un, ja tāds ir, īss oficiālais nosaukums;
• organizatoriskā un juridiskā forma (IP, SIA, AS uc);
• organizācijas darbības veids (ja tās ir vairākas, jānorāda tas, uz kuru attiecas biznesa plāns);
• uzņēmuma reģistrācijas adreses un faktiskā atrašanās vieta;
• informācija par dibinātāju - mātes uzņēmumu vai individuālo uzņēmēju.

Nākamā nepieciešamā ievaddaļas apakšnodaļa ir kopsavilkums., cik vien iespējams īsi un kodolīgi. Tajā sniegtā informācija tiks detalizētāk izklāstīta teksta galvenajā daļā, tāpēc iesācējam uzņēmējam, sastādot biznesa plānu, nav nepieciešams palielināt anotācijas apjomu līdz divām vai vairākām lapām: viena pietiks ar nepilnu.

Padoms: ja plānojat piesaistīt ārvalstu investorus vai aizdevējus, ir jēga dublēt anotāciju viņu valsts vai starptautiskajā (angļu) valodā. Ja ārvalstu uzņēmēji ir galvenā auditorija, kurai paredzēta biznesa plāna prezentācija, pozitīvu efektu var panākt, visu projektu prezentējot divās valodās. Tas nav nepieciešams, bet ļoti ieteicams; ja tekstu nav iespējams iztulkot, jārūpējas par kvalitatīvu paralēlo mutvārdu tulkojumu.

Tagad jūs varat sākt rakstīt savu CV. No šīs apakšiedaļas virsraksta ir skaidrs, ka tam jābūt pēc iespējas īsam. Turklāt, tā kā tajā ir apkopoti visi biznesa plāna nosacījumi, kopsavilkums jāraksta pēc galvenā teksta uzrakstīšanas un pārbaudes. Nepieciešams sniegt pamatinformāciju par projektu, atbildot uz diviem galvenajiem jautājumiem:

1. Ko iegūs aizdevēji un investori? kurš apgādāja topošo uzņēmēju ar aizņemtiem līdzekļiem un ieguldīja viņa projektā savu naudu? Vislabāk ir paredzēt vairākus scenārijus:
   • pilnīga veiksme: projekts tika īstenots tieši tā, kā aprakstīts biznesa plānā – rets, bet pievilcīgākais gadījums;
   • daļēja veiksme: problēmas radās biznesa attīstības laikā, bet tika pārvarētas uz nelielu zaudējumu rēķina – reālākais variants;
   • dominējošā neveiksme: uzņēmums noteiktā posmā saskārās ar nopietniem ekonomiskiem triecieniem, kas nebija atkarīgi no uzņēmēja spējām, un rezultātā lielākā daļa investīciju nedeva rezultātus - arī diezgan izplatīta situācija, uz kuru nevajadzētu koncentrēties ieslēgts;
   • pilnīga neveiksme: bizness neizdevās, un aizdevumi un ieguldījumi tika zaudēti - šo vienumu seku acīmredzamības dēļ nevar iekļaut CV.
2. Kādi ir riski un cik tie ir iespējami? Diezgan loģiski būtu šeit uzskaitīt visus galvenos draudus veiksmīgai biznesa attīstībai, saliekot tos sarakstā vai tabulā. Katram apdraudējumam nav iespējams uzrādīt precīzus zaudējumu apmērus, tāpēc būtu optimāli katra negatīvā faktora priekšā norādīt tā iespējamību procentos.

Apakšsadaļa “Mērķi” (“Mērķu iestatīšana”) var iekļaut CV vai iedalīt atsevišķā kategorijā. "Mērķiem" jānorāda:

• tieši paredzēti mērķi - sarakstā, tabulā vai jebkurā citā vizuālā formā;
• mērķu sasniegšanai izvirzītie uzdevumi;
• problēmas, kas var rasties, risinot šīs problēmas;
• projekta vadītāja darbību secība, lai izkļūtu no katras konkrētās situācijas - viena jautājuma risināšanai nav nepieciešams aprobežoties ar vienu algoritmu: projekta mainīgums atstās labu iespaidu uz investoriem un kreditoriem;
• mērķu sasniegšanas termiņi;
• spēcīgi argumenti par labu investīcijām projektā un aizdevumu piešķiršanai topošam uzņēmējam.

Padoms: Neaizraujieties ar argumentu izteikšanu sev par labu. Pietiek norādīt galvenos, un, ja nepieciešams, pastāstiet pārējos vārdos.

Preču vai pakalpojumu apraksts

Galvenās daļas pirmajā apakšnodaļā ir nepieciešams pietiekami detalizēti, bet neiedziļinoties liekās detaļās, ko tieši uzņēmējs plāno piedāvāt patērētājam. Tas jādara vairākos posmos:

1. Sniedzot īsu preču un pakalpojumu sarakstu, ja nepieciešams - ar maziem raksturlielumiem pretī katrai pozīcijai.
2. Sīkāk runājot par katru teikuma daļu vai par atsevišķiem priekšlikumiem, kas iekļauti vienotā biznesa plānā.
3. Paskaidrojot, kā pozīcijas ir saistītas viena ar otru- ja, protams, ir tāda saistība.

Piemēram, mazam uzņēmumam, kas ražo piena produktus, būtu pilnīgi loģiski skābā krējuma ražošanai izmantot savu, nevis iepirkto pienu; Tas ir jānorāda savā biznesa plānā.

Padoms: tā kā dokumentam jābūt pēc iespējas vizuālam, ļoti ieteicams tieši tekstā vai pielikumos, kā minēts iepriekš, nodrošināt preču fotogrāfijas vai rasējumus (ja tās nav unikālas un jau tiek ražotas) un vienkāršotu pakalpojumu sniegšanu shēmas. Kopumā uzņēmējs var rīkoties pēc saviem ieskatiem, neaizmirstot galveno nosacījumu: jāieinteresē potenciālie investori, kreditori un partneri. Veiksmīgus biznesa plānu piemērus varat apskatīt, noklikšķinot uz tālāk esošajām saitēm.

Tālāk jānorāda, kādai mērķauditorijai produkti un pakalpojumi ir paredzēti. Ideālā gadījumā katras pozīcijas auditorijai daļēji vai pilnībā jāsakrīt; pretējā gadījumā ir jēga izveidot un prezentēt vairākus atsevišķus biznesa plānus.

Ir obligāti jāpievērš potenciālo investoru un aizdevēju uzmanība produkta īpašībām:

• katra atsevišķa produkta vai pakalpojuma galvenās un mazākās priekšrocības un trūkumi patērētājam/lietotājam;
• visu pozīciju stiprās un vājās puses attiecībā pret konkurentu piedāvājumiem;
• preču ražošanas un pakalpojumu sniegšanas tehnoloģiskās un faktiskās iezīmes, tostarp no spēkā esošās vietējās likumdošanas viedokļa;
• vispārīgi secinājumi par konkurētspēju.

Svarīgs: Jums nevajadzētu stāstīt investoriem un kreditoriem par LLC vai citu piedāvāto darbības veidu. Taču nenāktu par ļaunu nodrošināt nepārtrauktai legālai preču ražošanai vai pakalpojumu sniegšanai nepieciešamo dokumentu sarakstu: lai gan tas nav tieši saistīts ar biznesa ideju, tā potenciālie partneri varēs novērtēt īstenošanas sarežģītību un plānotā plāna perspektīvas.

Tirgus analīzes veikšana

Nākamā svarīgākā apakšnodaļa ir tirgus analīze (precīzāk, niša, kurā uzņēmums darbosies). Kā ierasts, biznesa plānā, apjomā ne pārāk apjomīgā dokumentā, nevajadzētu pārāk detalizēti aprakstīt pašreizējo situāciju, vēl jo mazāk sniegt vēsturiskas paralēles un savas prognozes.

Tirgus analīzei jāsastāv no šādiem punktiem:

1. Pašreizējais lietu stāvoklis: kāds ir pieprasījums pēc ražojamās (vai ražošanai gatavojamās) preces vai sniegtajiem pakalpojumiem, kādas ir mērķauditorijas cerības un cik gatava tā ir ieviest oriģinālos produktus, tehnoloģijas un paņēmienus. Protams, vācot datus, nevar pilnībā atbrīvoties no subjektivitātes faktora: gan pētnieks, gan uzņēmējs šajā brīdī neizbēgami atspoguļos savu viedokli par šo jautājumu. Tam nav nekā slikta: galvenais, lai tas pārāk neatšķirtos no statistiskā vidējā.
2. Konkurentu klātbūtne. Nav nepieciešams uzskaitīt visus vietējos uzņēmumus, kas veic līdzīgas darbības; Pietiek aprobežoties ar savu reģionu vai iekšējo tīklu.
3. Konkurējošo uzņēmumu stiprās un vājās puses. Datiem jābūt pēc iespējas objektīvākiem, bez pārlieku emocionāliem vērtējumiem un nepārdomātiem spriedumiem.
4. Optimāli veidi, kā sacensties. Šajā biznesa plāna punktā būtu jāuzskaita tikai juridiskas metodes; investoriem un kreditoriem nav jāzina par visiem uzņēmēja plāniem, lai cik aizraujoši tie viņam nešķistu.
5. Pircēja vispārīgs portrets. Sastādīts, pamatojoties uz aptaujām; Ir skaidrs, ka, jo godīgāk iesācējs uzņēmējs pievērsīsies šim uzdevumam, jo ​​vairāk ieguvumu viņš varēs gūt no projekta nākotnē.
6. Īss mārketinga plāns, kas sastāv no šādiem punktiem:
   • efektīvi veidi, kā piesaistīt klientus, ņemot vērā preces specifiku un tirgus apstākļus;
   • prognozētais pārdošanas apjoms vairākiem kritiskiem laika punktiem;
   • cena par sniegtā produkta vai pakalpojuma vienību;
   • preču pārdošanas metodes (tieši, caur privātiem starpniekiem, mazumtirdzniecības ķēdēm, izmantojot internetu utt.);
   • tiesiskais regulējums – cik lielā mērā viss iepriekš minētais atbilst valsts tiesību normām.

Padoms: kā pierādījumu aptauju integritātei uzņēmējs var sniegt auditorijai vairākas aizpildītas anketas, videoierakstu fragmentus un citus dokumentārus pierādījumus.

Ražošanas daļa

Izvēles daļa uzņēmumiem, kuri neražo preces un nodarbojas tikai ar to pārdošanu. Citos gadījumos ražošanas informācijas uzrādīšanas kārtība biznesa plānā ir šāda:

1. Vispirms jāuzskaita esošās un nākotnē iegādājamās ražotnes: mašīnas, aparāti, citas tehnoloģiskās iekārtas, kā arī telpas iesācēja uzņēmēja rīcībā. Datus var uzrādīt tabulas vai saraksta veidā.
2. Tālāk aprakstiet apgrozāmo līdzekļu (izejvielu) piegādes kārtību un shēmas. Nenāktu par ļaunu iepazīstināt investorus, aizdevējus un nākamos partnerus ar ražošanas procesa diagrammu; šajā gadījumā detaļas ir vairāk pluss nekā otrādi. Diagrammu var sniegt gan tekstā, gan biznesa plāna pielikumā.
3. Aptuvenais darbinieku skaits un, vismaz īsumā, personāla tabula. Pēdējā jāiekļauj:
   • darbinieku amati;
   • viņu grafiki;
   • darba samaksas aprēķināšanas kārtību;
   • cita svarīga informācija.

Padoms: nenoliedzama priekšrocība būs iespēja iepazīstināt klausītājus ar darbinieku amatu aprakstiem, kā arī plānotajiem veidiem, kā uzlabot darba drošību.

Organizatoriskais plāns

Šajā apakšnodaļā ir nepieciešams uzskaitīt biznesa plāna īstenošanas soļus, aprakstot tos:

• īstenošanas iespēja;
• sarežģītība;
• konkurentu un mērķauditorijas uztvere;
• likumība;
• izpildes grafiks.

Katram projektam ir jābūt saviem soļiem.

Nepieciešamās izmaksas

Biznesa plāna galvenās daļas priekšpēdējā apakšnodaļā Jums saraksta vai tabulas veidā jānorāda visi plānotie izdevumi:

• telpu nomai;
• par tehnoloģisko iekārtu nolietojumu;
• palīgmateriāliem;
• darbinieku algām;
• par obligātajiem atskaitījumiem (nodokļiem un nodevām).

Pēc tam, summējot izmaksas un novērtējot produkta vai pakalpojuma izmaksas, varat noteikt projekta rentabilitātes punktu (pārdošanas apjoma vērtību, pie kuras uzņēmums pāriet no “mīnus” uz “nulle” un pēc tam uz “ plus”), lielākas skaidrības labad aprēķiniem pievienojot atbilstošo grafiku .

Svarīgs: peļņa un ienākumi ir dažādi jēdzieni. Pirmo iegūst, no otrās atņemot ikmēneša izdevumu summu; Tas ir jāatceras, veicot aprēķinus, izmantojot dokumentā izmantotās formulas.

Cerības, riski un izredzes

Šajā apakšnodaļā ir detalizētāks kopsavilkumā sniegto iespēju un risku apraksts. Tas ir izveidots brīvā formā un var ietvert šādus vienumus:

• perspektīvu un risku saraksts;
• katra uzskaitītā notikuma iespējamība, kā arī to kombinācija;
• iespējamie finansiālie zaudējumi;
• veidi, kā novērst un pārvarēt problēmas.

Padoms: ja plānojat apdrošināt uzņēmumu pret vairākiem riskiem, tas ir jānorāda biznesa plānā: šāda tālredzība atstās labu iespaidu uz investoriem.

Lejupielādējiet veiksmīgu biznesa plānu paraugus

Varat redzēt veiksmīgu biznesa plānu piemērus dažādās jomās, sekojot saitēm.

Kā uzrakstīt biznesa plānu - video instrukcijas no eksperta

Izplatītas kļūdas, rakstot biznesa plānu

Visbiežāk pieļautās kļūdas, strādājot pie biznesa plāna, ir:

• ignorējot darba raksturu: dienas (5/2, 6/1), maiņa (2/2, 3/3) vai sezonāla;
• pārāk optimistiska pārdošanas prognoze vai pārāk pozitīvs savas produkcijas novērtējums kopā ar konkurentu nenovērtēšanu;
• nepareiza apgrozāmo līdzekļu un citu projekta ekonomisko rādītāju noteikšana;
• nepareizs nepieciešamā līdzekļu apjoma novērtējums: pamatkapitāla izslēgšana no to apjoma, ieguldījuma daļas neizmantošana, kļūdas kredīta atmaksas plānošanā un tā tālāk;
• biznesa plāna apjoms ir pārmērīgi liels: jo biezāks projekts, jo mazāka iespēja, ka tas tiks izlasīts līdz galam;
• tīša vai nejauša nepatiesu datu izmantošana;
• iesācēja uzņēmēja nenoteiktība rakstveidā vai runā par viņa spējām.

Apkoposim to

Lai pats izveidotu biznesa plānu, jums nav jābūt profesionālim: vienkārši pielieciet nedaudz pūles un izpildiet iepriekš minēto vienkāršo plānu.

Investīciju piesaiste prasa atbildīgu pieeju un tikai uzticamas informācijas izmantošanu: tikai tad dokuments, nevis mēģinājums ieinteresēt aizdevēju, kļūst par pilnvērtīgu “ceļa karti”, pēc kuras var vadīties sarežģītos un neparedzamos apstākļos.