Kur un kā atrast investoru savam biznesam? Kur un kā atrast investoru? Kur un kā atrast biznesa investoru.

Jebkuram biznesam ir nepieciešamas investīcijas – par to liecina lielu starptautisku kompāniju (Pay Pall, Google) piemērs, kas pirmajos pastāvēšanas gados attīstījās tikai un vienīgi ar investīciju palīdzību. Un tas nav pārsteidzoši – investoru fondi palīdz sākumposmā, kad nav iespējams pieteikties riska fondiem biznesa vēstures trūkuma dēļ, un nav iespējams saņemt kredītu bankā ķīlas trūkuma dēļ.

Ir diezgan viegli uzsākt savu biznesu, ja jums ir atbilstošs finansējums, taču nauda ne vienmēr ir viegli pieejama. Viens no nedaudzajiem veidiem, kā organizēt un attīstīt savu biznesu, ir investora atrašana. Kur un kā atrast investoru, kam pievērst uzmanību, lai jūsu bizness tiktu atbalstīts ar investīcijām, kā izvairīties no iespējamām grūtībām investora atrašanas procesā? Apsvērsim nozīmīgākos aspektus, kas palīdzēs mūsu lasītājam sasniegt savus mērķus.

Investīciju profesionāļi apsver četrus galvenos soļus, kuru laikā profesionāls investors iepazīst uzņēmēju un viņa ideju. Pirmajā solī investors izpēta saņemto biznesa piedāvājumu investīcijām; otrais solis ietver pašas biznesa idejas izpēti, kas tiek rūpīgi izpētīta, iespējams, piesaistot ārējus ekspertus; trešajā solī investors izvēlas vispiemērotākās metodes projekta vadīšanai - tas var būt vai nu savas personas iecelšana vadošos amatos, vai finanšu darbību uzraudzība ar savu grāmatvežu un finanšu direktoru palīdzību, vai pieņemamas ziņošanas procedūras noteikšana. ; pēdējā solī investors iziet no uzņēmuma, pārdodot savu daļu tālāk citam investoram vai uzņēmuma sākotnējam īpašniekam.

Atbildot uz jautājumu, kā rast investīcijas sākuma posmos, uzņēmējam jāatceras nepieciešamība veiksmīgi veikt pirmos divus soļus. Un, lai gūtu panākumus, viņam jāsagatavo šādi dokumenti:

Lūdzu, ņemiet vērā, ka visi uzskaitītie dokumenti tiek izmantoti, meklējot un strādājot ar profesionāliem investoriem. Bieži sastopamas situācijas, kad investoram nepieciešams tikai biznesa plāns, un rezultātā tiek slēgti līgumi, kuriem nav notariāla apliecinājuma. Un praksē bizness darbojas, un investori paliek apmierināti.

Kur es varu atrast investoru?

Otrs svarīgākais jautājums ir: kur atrast investoru? Tā kā investora un uzņēmēju attiecības ir ne tikai komerciālas, bet arī uzticamas, investorus nepieciešams meklēt savas vides vidū. Ieguldījumi no draugiem vai radiem ir daudz uzticamāks veids, kā ātri attīstīt biznesu ar mazāku risku.

Vēl viena metode, kas nav sliktāka par iepriekšējo, ir meklēt starp slaveniem cilvēkiem un tiem, kas jau guvuši panākumus līdzīgā vai līdzīgā biznesā. Šādu investoru meklēšana gandrīz vienmēr beidzas ar panākumiem šāda iemesla dēļ: īsts “guru” savā biznesā piekritīs atdot daļu no nepieciešamās summas, un pēc tam uzņēmējs var droši vērsties pie mazākiem investoriem, kuri piekritīs ieguldīt savus līdzekļus. pirmā investora pilnvaras.

Vēl viena iespēja ir meklēt investorus biržās. Taču šajā gadījumā ir jārēķinās ar krāpšanas iespējamību - investors var vai nu pieprasīt noteiktu līdzekļu apjomu, pamatojot to ar augstu vietas piedāvājumu, vai arī noslēgt nelikumīgu darījumu. Vēl viens veids, kas var būt noderīgs uzņēmējam, ir meklēšana konferencēs un investoru sanāksmēs. Bet šeit jābūt uzmanīgiem - uzņēmējs var tērēt naudu biznesa idejas prezentēšanai projektā, bet joprojām neatrast investoru.

Cik reāli ir atrast investoru?

Kur šobrīd atrast investoru biznesam un vai tas ir iespējams? Uz katru investoru ir aptuveni 9-10 uzņēmēji ar savām biznesa idejām. Tas nav milzīgas konkurences rādītājs – praksē investori var investēt 4-6 projektos. Neskatoties uz pozitīvajiem rādītājiem, pēdējo pāris gadu laikā darījumu skaits ir samazinājies.

Iemesls tam ir krīzes situācija valstī. Arvien vairāk investoru vēlas ja ne palielināt, tad vismaz laika gaitā saglabāt savus līdzekļus. Ņemiet vērā, ka tas attiecas uz galvenajām nozarēm un jomām – daudzos inovatīvos projektos bieži vien tiek atrasti cilvēki, kuri vēlas ieguldīt savu naudu potenciāli ienesīgu ideju attīstībā.

Kas investoram varētu patikt un nepatikt?

Mēs apskatījām, kur meklēt investorus, kā tos var ieinteresēt sākuma stadijā un cik reāli principā ir šādus cilvēkus atrast. Tagad padomāsim, kuras situācijas ir labvēlīgas investora izvēlei par labu uzņēmējam un kuras nelabvēlīgi ietekmē kopējo iespaidu par viņu.

Sākotnēji investori pievērš uzmanību kvalificētas un profesionālas komandas klātbūtnei, ar kuras palīdzību iespējams sasniegt visus mērķus un pilnībā attaisnot ieguldījumu. Otrs svarīgais nosacījums ir skaidras, vienkāršas dokumentācijas pieejamība. Ne mazāk svarīga ir piedāvātās idejas augstā konkurētspēja - ieteicams piedāvāt vai nu neparastu, nekur iepriekš neīstenotu ideju, vai jaunus patentus, vai know-how. Citiem vārdiem sakot, investorus interesē viņu ieguldījumu mērķa spēja radīt augstu konkurenci.

Pirms atrodat investoru projektam, jums jāatceras, ka potenciālo investoru var atbaidīt nepareiza rīcība.

Visizplatītākā kļūda ir ievērojama savu un biznesa projekta iespēju pārspīlēšana. Otra kļūda ir koncentrētas idejas nepieciešamība: uzņēmēju, kuram ir ducis patentu pilnīgi dažādās darbības jomās un vairāki biznesa projekti, diez vai tas interesēs. Ir jākoncentrējas tikai uz vienas idejas organizēšanu. Trešā izplatītā kļūda ir nepareiza informācijas sniegšana. Informācija ir jāsniedz nevis no projekta redzamības viedokļa no tā veidotāja puses, bet gan no investora vēlmēm. Bieži vien ir situācija, kad biznesa ideja tiek pasniegta ar nebeidzamām formulām, tehniskām formulām un definīcijām - šāda informācija ir bezjēdzīga uzņēmējam, kurš idejā investē; viņam ir jāsniedz informācija par peļņu, rentabilitāti un tālāko attīstību - potenciālu, kas var radīt naudu.

Izvairoties no kļūdām un izmantojot galvenos investoru atrašanas, saziņas ar viņiem un informācijas sniegšanas noteikumus, uzņēmējs varēs atrast cilvēku, kurš piekritīs investēt savas idejas attīstībā.

Mūsdienās bizness strauji attīstās. Šodien ir daudz ideju, kā jūs varat īstenot savas aktivitātes. Taču bieži vien iesācējiem uzņēmējiem rodas akūts līdzekļu trūkums. Ir vai nu ļoti maz no tiem, lai sāktu savu biznesu, vai arī vispār nav.

Un te rodas jautājums, kas jau tagad ir aktuāls daudziem: kā izvēlēties savam biznesam piemērotu investoru?

Investoru un investīciju veidi

Investori

Kas ir investors? Tas ir cilvēks, kurš var atvēlēt finanšu līdzekļus biznesa īstenošanai, sagaidot kaut kādu atdevi nākotnē. Tās var būt gan fiziska, gan juridiska persona. Tās galvenais uzdevums ir iegūt maksimālu peļņu ar minimālu risku.

Ir vairāki investoru veidi:

• Banku darbība. Viņi var palīdzēt tikt galā ar inflāciju. Šis investīciju veids Krievijā ir populārs un drošs. Ja jums ir liela summa, labāk to likt uz procentiem citas valūtas veidā.
• Portfeļi. Veidojot investīciju portfeli, viņi sagaida maksimālus ienākumus. Šis termins jāsaprot kā visu vērtīgo vērtspapīru kopums. To vērtība tiek noteikta, pamatojoties uz diviem galvenajiem viens no otra atkarīgiem faktoriem – ienākumiem un riskiem. Tos var iedalīt:
  • konservatīvs – iegulda tikai tad, ja esi pilnīgi pārliecināts, ka riska nav;
  • mēreni konservatīvs - var riskēt, bet neupurēs visus līdzekļus;
  • agresīvs – vienmēr spēlē uz augstām likmēm un nevairās no riskiem;
  • pieredzējis – ir liela pieredze parastu risku pārvarēšanā;
  • izsmalcināti - viņi cenšas gūt maksimālu peļņu un ir gatavi upurēt visus līdzekļus.
• Tieša. Tos sauc par stratēģiskiem, jo ​​viņu līdzdalība nozīmē iegūt kontroli pār uzņēmumu un kļūt par tā īpašniekiem. Šajā sakarā galvenie objekti šajā gadījumā ir parastās akcijas. Turklāt, jo vairāk akciju viņam piederēs, jo lielāku ietekmi viņš varēs ietekmēt pašu organizāciju.

Turklāt mēs varam izcelt investorus, kuri rūpējas par savu biznesu neprofesionāls(neatkarīgs un nav neatkarīgs) un profesionāli(spekulanti un menedžeri).

Pirmie galvenokārt pārvalda savus līdzekļus, vēl līdz galam neizprot šāda biznesa smalkumus, taču veic dažus nelielus darījumus. Tas viņiem ir sava veida hobijs. Pēdējie izceļas ar apzinātāku pieeju darbam, viņi var tikt galā ne tikai ar saviem, bet arī ar citu cilvēku īpašumiem. Turklāt viņi ir ļoti zinoši par investīcijām. Tas viņiem ir ienākumu avots.

Investīcijas

Šo definīciju nav iespējams pilnībā izskaidrot divos vārdos. To var salīdzināt ar mākslu, jo ar gudras literatūras lasīšanu nepietiek, vajag arī praksi. Nav konkrēta ceļa, kas garantētu 100% panākumus. Jums nepieciešama radoša pieeja un kompetenta jūsu darbību analīze.

Ieguldījumu klasifikācija var būt šāda:

• pēc riska:
  • nav riska;
  • zems risks;
  • vidējais;
  • augsts;
  • spekulatīvas investīcijas (maksimālas peļņas gūšana no apšaubāmiem investīciju projektiem).
• pēc dalības veida:
  • tiešs (investors pats iegulda līdzekļus);
  • netiešs (līdzekļu ieguldīšanu veic starpnieks).
• pēc perioda:
  • īstermiņa (līdz gadam);
  • ilgtermiņa (vairāk nekā gadu).
• pēc īpašumtiesību veida:
  • Privāts;
  • Valsts
• pēc reģionālās piederības:
  • valsts;
  • ārzemju.

Meklēšanas iespējas mazajiem uzņēmumiem

Piemērota investora atrašana ir grūts un nepieciešams uzdevums, kas prasa daudz laika, rūpības un pūļu. Visu sarežģī banku un citu valsts aģentūru nevēlēšanās nodarboties ar mazajiem uzņēmumiem. Tāpēc ir svarīgi, lai sākuma kapitāls būtu pēc iespējas lielāks un tiktu ņemti vērā visi riski un iespējamie izdevumi.

Bankas

Vajag kaut kādu ķīlu, galvotāju, labu reputāciju un citas prasības. Ja tas tā nav, tad nevajadzētu paļauties uz bankas palīdzību.

Internets

Internets ir pārpildīts ar dažādiem sludinājumiem investora meklēšanai, taču šajā gadījumā izredzes uz panākumiem ir minimālas, un pastāv iespēja uzdurties krāpniekiem. Tāpēc savos meklējumos nevajadzētu aprobežoties tikai ar internetu. Alternatīva iespēja ir izmantot draugu un paziņu palīdzību. Tas samazina visus riskus, un daži no tiem var darboties kā darījuma partneris.

Citādi ir uzņēmēju kopienas, var apmeklēt tematiskas izstādes un konferences, interesēties par investīciju fondiem, biznesa forumiem un klubiem.

Tehnoparks

Daudziem topošajiem uzņēmējiem, meklējot atbalstu, uzmanība jāpievērš tehnoloģiju parkiem. Šīs struktūras ir daļa no institūtiem vai universitātēm. Viņu rīcība ir vērsta uz augsto tehnoloģiju tehnoloģiju ieviešanu plaši izplatītā ražošanā. Viņi ir saikne starp lielajiem rūpniekiem un mazo uzņēmumu pārstāvjiem.

Lai piekļūtu tehnoloģiju parkam, nepieciešams pareizi pārdomāts biznesa plāns. Apstiprinot projektu, ar uzņēmēju tiek slēgts līgums uz laiku līdz 3 gadiem ar ražošanas moduļa nodrošināšanu uzņēmējdarbības īstenošanas nolūkā.

Tehnoloģiju parka uzturēšana paredz atvieglotu sakaru pakalpojumu cenu nodrošināšanu, dažādu jomu speciālistu konsultācijas. Nepieciešamības gadījumā var sniegt palīdzību kredīta saņemšanā nepieciešamajiem izdevumiem biznesa projekta īstenošanas laikā.

Biznesa inkubatori

Biznesa inkubatori ir gandrīz līdzīgi tehnoloģiju parkiem, taču tie darbojas nedaudz savādāk. Šī struktūra tika izveidota īpaši maziem uzņēmumiem. Pieteikties var jebkurš uzņēmējs neatkarīgi no darbības veida. Klientu atlases darbu var veikt administrācija vai uzraugošās valsts aģentūras.

Ievērojamu skaitu šādu inkubatoru valsts veido tukšās rūpniecības uzņēmumu telpās. Tas ļauj apvienot vairākas ēkas (noliktava, birojs, ražošanas telpas) industriālā teritorijā. Uzturēšanās šajā struktūrā ir paredzēta no 3 līdz 5 gadiem, pēc tam tiek zaudētas tiesības uz pabalstiem.

Kredītu kooperatīvi

Sazināšanās ar jebkuru kredītkooperatīvu būs labākā alternatīva bankām. Šādas struktūras veido galvenokārt privātpersonas, un tās var izsniegt summas no 100 līdz 350 tūkstošiem rubļu. Pie augstām procentu likmēm viņiem nav tik stingras prasības kā bankām. Turklāt viņiem ir mazāk laika pieteikuma izskatīšanai.

Šajā sakarā šī iespēja ir piemērota, ja bizness ir ārkārtīgi sliktā stāvoklī, vai arī vēlaties aizņemties līdzekļus uz ļoti īsu laiku.

Valsts galvojums

Valsts organizācija var darboties tikai kā galvotājs, jo tai nav savu finanšu. Tas ļaus no bankas saņemt gandrīz jebkuru summu, jo ārkārtējos apstākļos valsts apņemas atdot bankai 40-50% no aizdevuma.

Šādas valdības struktūras mazo uzņēmumu atbalstam var atrast jebkurā lielā pilsētā.

Piešķirt

Tas ir labākais risinājums, uz ko var cerēt jebkurš uzņēmējs. Iemesls ir diezgan skaidrs – tas nav jāatdod. Šie līdzekļi mazajiem un vidējiem komersantiem tiek piešķirti tikai no valsts budžeta. Līdzekļi tiks novirzīti tām aktivitātēm, kas visvairāk interesē kādu konkrētu valsts reģionu.

Piemēram, dotāciju var saņemt jaunu energotaupības tehnoloģiju ražošanai. Arī projekts, kura mērķis ir uzlabot veselību un dabas aizsardzību, būs prioritārs pār citiem.

Vairumā gadījumu granti tiek paredzēti projektiem, kas saistīti ar inovatīvām tehnoloģijām zinātnes attīstības jomā.

Dažos gadījumos to var izdot uzņēmums, kas ir ieinteresēts jaunu tehnoloģiju ieviešanā ražošanā. Turklāt grantu sadale var notikt ar institūtu un universitāšu starpniecību zinātnes jomā. Par tiem varat uzzināt arī notiekošajās nozares izstādēs.

Dotāciju skaits Krievijā ir neliels. Taču krīzes apstākļos valsts plāno šo programmu aktīvi attīstīt. Varbūt tas novedīs pie viņu skaita palielināšanās.

Uzticieties, bet pārbaudiet

Neatkarīgi no tā, kura metode tiek izmantota, meklējot investoru, ir jāpārbauda šīs personas vai organizācijas godīgums. Tas prasīs zināmu papildu laiku, taču šajā gadījumā ievērojami samazināsies krāpšanas risks. Lai to izdarītu, varat rīkoties šādi: sāciet ar pieejamās informācijas meklēšanu par aizdevēju par viņa iepriekšējo pieredzi, cik veiksmīgu darījumu viņš ir veicis un vai ir kādi neveiksmīgi darījumi. Pēdējā gadījumā izpētiet arī neveiksmes iemeslus.

Reputācija ir svarīgs faktors. Jānoskaidro, kā tas ir dažādās biznesa aprindās. Tikpat svarīgi ir zināt, kā kreditors uzvedas sarežģītos gadījumos.

Vairāk par visām meklēšanas opcijām varat uzzināt no šī videoklipa:

Meklēšanas iespējas jaunizveidotiem uzņēmumiem

Investora meklēšana būs ne mazāk grūta uzņēmējam, kurš sāk savu biznesu no nulles. Bet, pirms sākt pašu meklēšanu, tas ir nepieciešams. Tajā jāņem vērā izmaksas, atmaksāšanās, tirgus analīzes rezultāti, riski un konkurence.

Lai piesaistītu aizdevēju, ir svarīgi norādīt dažus punktus:

• Biznesa būtība. Īsi aprakstiet galveno ideju, ko tā var piesaistīt un kādu labumu tā sola.
• Komanda. Kurš tieši piedalīsies projekta īstenošanā, norādot dalībnieku pienākumus.
• Sacensības. Jums jānorāda, ar ko jūsu projekts atšķiras no citiem un kāds ir konkurss.
• Cena. Detalizēti iepazīstieties ar projekta budžetu.
• Jēdziens. Aprakstiet katru posmu.
• Mārketings. Norādiet iespējas klientu piesaistīšanai un veidus, kā reklamēt produktus tirgū.

Galvenais ir investoram skaidri pateikt, kādas īpašības padara projektu patiesi unikālu.

Dažās pilsētās notiek īpašas nozares konferences, kurās jaunizveidotie uzņēmumi un investori var atrast viens otru. Par to varat uzzināt, ievadot atbilstošo vaicājumu jebkurā meklētājprogrammā. Turklāt Krievijā valsts sniedz atbalstu mazajiem un vidējiem uzņēmumiem. Tas ir, jūs varat sazināties ar savas pilsētas administrāciju par finansiālās palīdzības pieejamību. To var iegūt vairākos veidos un dažos gadījumos bez maksas.

Jūs varat vērsties pēc palīdzības pie ieguldījumu brokeriem. Tas ievērojami paātrinās meklēšanu, jo šādiem cilvēkiem ir liela pieredze atbilstošu ieguldījumu organizēšanā. Brokeri par saviem pakalpojumiem prasīs no 3 līdz 5%.

Biznesa eņģeļi

Ikvienam topošajam uzņēmējam ir jāsazinās ar dažādām biznesa kopienām. Visnopietnākā organizācija ir “SBAR” (Krievijas biznesa eņģeļu kopiena). Ja attiecīgais projekts tiks apstiprināts, uzņēmējam tiks sniegta palīdzība biznesa plāna sastādīšanā un iepazīstināšanā ar kreditoriem.

Kas ir šie biznesa eņģeļi? Tā ir jebkura privātpersona, kas ir gatava investēt jauna biznesa atvēršanā un attīstībā pat agrīnākajā stadijā.

Dažos gadījumos biznesa eņģeļi var saņemt savu daļu uzņēmumā. Viņi negaida tūlītēju atdevi. Tikai pēc vairākiem gadiem, kad biznesā ir vērojami lieli panākumi un “eņģeļu” īpatsvars sasniedz maksimumu, viņi pamet biznesu, uzņemoties savu likumīgo daļu. Tas ir viņu darba pamatprincips. Tajā pašā laikā visi zina, ka var vienkārši zaudēt visus savus līdzekļus, un sper šādu soli apzināti.

Biznesa eņģeļi var sniegt ne tikai finansiālu atbalstu, viņiem ir liela pieredze un plaši biznesa sakari. Viss, kas tik ļoti pietrūkst iesācējam uzņēmējam.

Paātrinātāji

Tas ir sava veida tādu struktūru kā riska fonds un konkurss sajaukums. Šāda konkursa uzvarētājs saņem ne tikai pamatīgu finansiālu atbalstu, bet var rēķināties arī ar biroju, biznesa kontaktiem ar pieeju partneriem un pārdošanas kanāliem. Akseleratoram ir visas tiesības uz savu daļu biznesā. Parasti šādām organizācijām ir valdības atbalsts.

Biznesa akseleratoram galvenais ir tas, kādu vērtību iesācēja uzņēmēja projekts pārstāv patērētāju tirgum. Šo struktūru var salīdzināt ar inkubatoru, tikai tai ir savas īpašības. Jums tas jārisina ar pilnībā aprīkotu komandu.

Meklēšanas iespējas ārzemēs

Dažkārt rodas nepieciešamība piesaistīt investīcijas ārvalstīs. Galvenais, lai izvēlētā valsts būtu ekonomiski un politiski stabila.

Ideālākais variants ir meklēt internetā. Kur tieši? Sociālajos tīklos un specializētajos resursos.

Ja jums ir labas svešvalodu zināšanas, varat reģistrēties ārzemju vietnēs un veidot jaunas biznesa paziņas. Taču ārzemju kompānijas var atrast arī uz pašmāju resursiem, tikai cītīgi jāskatās.

Kādi varētu būt investīciju nosacījumi?

Apsverot jautājumu par iespējamiem nosacījumiem, neaizmirstiet, ka galvenais uzdevums ir gūt ienākumus tādā apjomā un laika posmā, kādā tas bija plānots. Daži svarīgi nosacījumi:

• biznesa plāna pieejamība;
• gan vadītāja, gan uzņēmuma reputācijas klātbūtne;
• precīzi dati;
• kapitāla un ienākumu pārdošanas nosacījumi;
• pareiza riska un atdeves attiecība.

Jebkurš investors lielu uzmanību pievērš biznesa plānam. Neviens cilvēks neieguldīs biznesā, ja viņam par to nav skaidra priekšstata.

Ja jums ir laba reputācija, jūsu iespējas saņemt līdzekļus savam biznesam ievērojami palielinās. Nezināmiem uzņēmumiem finansiālu atbalstu neviens nesniegs. Šajā sakarā uzmanību var pelnīt tie vadītāji, kuri bauda pelnītu uzticību noteiktās biznesa aprindās.

Uzņēmējdarbības pārredzamība ir priekšnoteikums. Slēpjot informāciju par uzņēmējdarbības veikšanu, nav iespējams iegūt investoru atbalstu. Tas ietver visu, kas saistīts ar nodokļu pakalpojumiem, kā arī mijiedarbību ar medijiem.

Tas, kā tieši plānots realizēt kapitālu un peļņu, ir primārā vērtība portfeļa investoriem.

Jebkuram investoram ir svarīgi pareizi korelēt plānoto ienākumu apjomu ar iespējamo risku. Daži cilvēki nevēlas riskēt, ja viņi gūst nelielu peļņu. Taču ir arī tādi, kas nebaidās no riskiem, ja uz spēles tiek likta maksimālā atdeve.

Anna Sokolova

Soli pa solim sniegtas instrukcijas un nepilnības

Jau esam veikuši detalizētas atlases, kur doties uz startapu ar pliku ideju un kur ņemt naudu biznesam dažādās nišās, taču tas neapturēja jaunpienācēju jautājumu plūsmu. Šoreiz Rusbase mācību materiālus esam apvienojuši vienotā loģiskā ķēdē, lai vadītu pat iesācējus.

Kur sākt meklēt investīcijas? Cilvēki, kas mums uzdod šo jautājumu, parasti ir idejas stadijā. Lai piesaistītu investīcijas, viņiem būs jāiziet garš un darbietilpīgs ceļš: rūpīgi jāizstrādā ideja, jāizpēta konkurenti, jāsamontē komanda, jāizveido darbojošs produkta prototips, jāsagatavo kompetenta prezentācija, jāreģistrējas tiešsaistes pakalpojumos, lai atrastu investors, jaunināt uz akseleratoru, piedalīties konkursos, iepazīsties pasākumos, atrast potenciālos investorus un rakstīt viņiem daudz vēstuļu, lasīt specializēto presi un mēģināt iekļūt tās lapās.

Daži punkti šeit nav obligāti, daži cilvēki iztiek bez tiem, bet vispārējais algoritms ir šāds. Tā nokārtošana pati par sevi negarantē investīciju piesaisti – viss ir atkarīgs no Tevis un Tava produkta. Bet bez prezentācijas un izpratnes par investīciju tirgu jūs to noteikti neredzēsit.

Ko darīt ar ideju?

Izdarīt! Jūsu izcilā ideja ir bezvērtīga, kamēr tā nesāk piesaistīt auditoriju un pelnīt naudu. Bez strādājoša prototipa un komandas investori jūs pat neklausīs – ja vien, protams, tirgū jau neesat pazīstams kā veiksmīgs sērijveida uzņēmējs. Investējot idejā, investors riskē ne tikai ar naudu, bet arī ar savu reputāciju. Lai pierādītu savas spējas vadīt biznesu, ir patstāvīgi jāatrod vismaz minimālie resursi produkta radīšanai.

Bieži vien iesācēji baidās pastāstīt ekspertiem par savu izcilo ideju, domājot, ka tā tiks nozagta. Patiesībā ideja ir bezvērtīga, kamēr tā netiek īstenota. Šī vienkāršā patiesība ir atspoguļota Krievijas Federācijas Civilkodeksa 1259. panta piektajā daļā: autortiesības neattiecas uz idejām, koncepcijām, principiem, metodēm, procesiem, sistēmām, metodēm, tehnisku, organizatorisku vai citu problēmu risinājumiem, atklājumiem. , fakti, programmēšanas valodas. Jūs varat nodrošināt intelektuālās tiesības tikai uz tehnoloģijām, unikālu dizainu un programmatūru. Uzziniet vairāk par autortiesību aizsardzības iespējām.

Turklāt, rūpīgi izpētot tirgu, ideja gandrīz vienmēr izrādās nav jauna. Pat ja produkts ir unikāls, jūs parasti varat atrast aizstājējus produktus, lai gan ar atšķirīgām īpašībām. Investors nekad neticēs, ka jums vispār nav konkurentu. Viņš domās, ka jūs neesat labi izpētījis ūdeņus un ka jums nevajadzētu dot naudu.

Pirms vērsieties pie riska kapitāla investoriem, jums ir jāsaprot atšķirība starp jaunuzņēmumu un mazo uzņēmumu. Sabiedrības apziņā vārds “startup” bieži apzīmē biznesa attīstības sākumposmu. Faktiski šis ir īpašs uzņēmuma veids, kas ietver produktu inovācijas, globālas ambīcijas un strauju izaugsmi. Ja vēlaties atvērt tradicionālu biznesu (piemēram, ateljē vai ziedu kiosku), tad jums būs dažādi investori un cita stratēģija. Riska investori joprojām dod priekšroku projektiem, kas saistīti ar IT un inovācijām.

Kur meklēt komandu?

Lai pievērstu kaut niecīgu investora uzmanību, ir nepieciešams strādājošs prototips un komanda. Ir grūti izveidot produktu vienam, tāpēc jums ir jāmēģina inficēt kādu citu ar savu ideju.

Pieredzējuši uzņēmēji startup pasākumos iesaka piesaistīt domubiedrus. Īpaši hakatonos, kur var redzēt cilvēku darbībā. Jūs varat meklēt kompetentus līdzdibinātājus, izmantojot īpašus pakalpojumus - piemēram, vietnē CoFoundIt.ru, kas nesen atklāja IIDF (bāze tiek veidota no akseleratora absolventiem). Vienmēr var arī pajautāt draugiem vai piezvanīt sociālajos tīklos, taču tādā gadījumā ir mazāka iespēja aizķert pieredzējušu speciālistu.

Vairāk informācijas par komandas veidošanu var atrast šeit:

Ja jums jau ir MVP

Darbojošs prototips nav kā galvenā lapa ar tukšām formām. Investīciju meklēšanas stadijā tas jau būtu jāpārbauda potenciālajiem klientiem. Jums arī jāizdomā un jāprot skaidri izskaidrot biznesa modeli – kā jūs nopelnīsiet naudu par vienu produkta vienību.

Ja teorētiskās zināšanas nepalīdzēja izprast ideju, MVP un monetizācijas stratēģiju, varat vērsties pie produktu attīstības speciālistiem. Piemēram, to dara uzņēmums Create, kura pakalpojumi jums izmaksās no 150 tūkstošiem līdz 1 miljonam rubļu atkarībā no darba apjoma.

Nu, ja jums ir darbojošs prototips, varat sākt meklēt investoru. Lai to izdarītu, jums būs nepieciešama pārdomāta, pārliecinoša prezentācija, kas kļūs par jūsu prezentācijas pamatu.

Bet, pirms ienirt perfektu slaidu izveides sarežģītībā, jums rūpīgi jāpārdomā: vai jums tiešām ir nepieciešams investors? Ir svarīgi saprast, ka investīcijas nav panaceja. Uzņēmējdarbība nav veidota uz tiem, bet gan uz klientiem un pārdošanu. Ja tas tā nav, neviens investors jums nepalīdzēs. Vislabāk ir piesaistīt investīcijas pārdošanas apjoma palielināšanai, jo startapa būtība ir strauja izaugsme. Ja labi attīstīsies, investori paši nāks pie tevis, redzēsi.

Tāpēc dažreiz jums vienkārši nav nepieciešams investors. Dažiem iesācējiem vispār izdodas attīstīt uzņēmumu tikai ar savu naudu – to sauc par bootstrapping, kas tulkojumā no angļu valodas nozīmē jostas savilkšana. Un šai pieejai ir daudz priekšrocību – piemēram, pilnīga lēmumu pieņemšanas brīvība un nopietna uzņēmējdarbības prasmju attīstība.

Turklāt internetā ir simtiem bezmaksas vai lētu pakalpojumu, kas ietaupīs naudu, pūles un laiku dažādu biznesa problēmu risināšanā.

Kā izveidot prezentāciju iesācējam?

Investori ir lemti noskatīties simtiem prezentāciju gadā – cieniet viņu laiku. Prezentācijai jābūt kodolīgai un labi strukturētai, tas ir, tajā jābūt vizuālai informācijai par komandu, produktu, tirgu, auditoriju, biznesa modeli un kapitalizāciju.

Par veiksmīgas prezentācijas izveides noteikumiem lasiet šeit:

Ja joprojām nevarat apvienot šos padomus un mūsu bezmaksas veidnes augstas kvalitātes prezentācijā, varat to izdarīt.

Taču investoriem ar skaistiem un skaidriem slaidiem vien nepietiek – viņi vēlas dzirdēt par naudu un savu peļņu. Lai iepriekš sagatavotos sarežģītiem jautājumiem, vispirms izlasiet šos materiālus:

Meklējiet ieguldījumus, izmantojot starta datubāzes

Kad jums jau ir produkts un skaidras projekta aprises (kas ir izklāstītas prezentācijā), varat reģistrēties tiešsaistes investīciju meklēšanas pakalpojumos. Investori tur meklē projektus sev vajadzīgajās nišās. Ievietošana startēšanas datu bāzēs parasti ir bezmaksas, taču projekti tiek regulēti, un to nopietnība ir atkarīga no resursa politikas.

• Rusbase Pipeline pievieno jaunuzņēmumus tikai tad, ja ir strādājošs prototips un pieprasījuma pazīmes (mūsu datubāzē šobrīd ir aptuveni 350 projektu), investorus - tikai tad, ja ir gatavi vienā projektā investēt vismaz $50 tūkstošus (to saraksts pārsniedz 200 nosaukumus) .
• StartTrack ir IIDF pūļainvestēšanas platforma, kas palīdz investoriem slēgt kopīgus darījumus. Jaunuzņēmumam ir jāmaksā komisijas maksa, lai piesaistītu investīcijas. Šobrīd StartTrack datubāzē ir 725 investori un 37 projekti. Šī attiecība liecina, ka vietnes prasības jaunizveidotiem uzņēmumiem ir diezgan augstas.
• Spark ir pakalpojums, lai atrastu investoru, kurš ir pārkvalificējies par tehnoloģiju projektu pūli (līdzīgi kā Habr), kur var dalīties pieredzē un publicēt vakances. Datubāzē ir 4249 projekti, no kuriem 1329 meklē investīcijas.
• Napartner ir viena no pirmajām starta biržām Krievijas tirgū. Kā norādīts mājaslapā, tajā ir reģistrēti 1139 investori, 9892 “novatori” un 456 projekti, kas meklē investīcijas. Ir arī sadaļa gatavu uzņēmumu pārdošanai un vakanču sadaļa.
• Askcap, iespējams, ir lielākā Krievijas starta datu bāze. Saskaņā ar paša projekta informāciju vietnē ir 5410 projektu profili, no kuriem lielākā daļa ir pieejami tikai autorizētiem lietotājiem. Ar Askcap strādā 163 partneri - riska fondi, inkubatori, akseleratori un tehnoloģiju parki.
• AngelList ir pasaulē vadošais jaunuzņēmumu un investīciju atrašanas pakalpojums, kas ir radījis daudzus klonus (mūsējie ir uzskaitīti iepriekš). Tās datu bāzē ir iekļauti 1589 jaunuzņēmumi un 378 investori no Krievijas. AngelList sniedz iespējas līdzinvestēt projektos, publicēt vakances un CV.

Dalība konkursos un citos pasākumos

Konkursi palīdz iegūt vērtīgu konkurences pieredzi un, ja uzvar, dotāciju un investoru uzmanību (tostarp izmantojot reportāžas publikācijas plašsaziņas līdzekļos). Krievijā un ārzemēs regulāri tiek organizēti konkursi, hakatoni un bezmaksas izglītojošas programmas iesācējiem - ar mūsu tagu ir ērti sekot līdzi šai iespēju plūsmai.

Var būt noderīgi arī apmeklēt nozares pasākumus, it īpaši, ja esat iesācējs riska jomā. Tur jūs varat klausīties veiksmīgus tehnoloģiju uzņēmējus, tikties ar potenciālajiem investoriem, uzzināt galvenās tendences, runāt par savu projektu un saņemt atsauksmes. Protams, mērenība ir vajadzīga it visā - sakari un partijas vien nevar veicināt projektu. Startup nozares galvenos notikumus apkopojam sadaļā “Uzņēmēju kalendārs”.

Aktīva investora meklēšana

Ja pasākumos neesat atradis investoru, varat mēģināt rakstīt riska fondiem. Pamēģini – tā kā auksti un silti kontakti šādos jautājumos neder, visefektīvākais līdzeklis vienmēr ir bijusi un būs personīga iepazīšanās.

Pirms rakstat vēstuli investoram, ir ļoti svarīgi pārliecināties, vai jūsu projekts atbilst viņa vēlmēm. Fondi savās vietnēs parasti norāda, kādas nišas un jaunuzņēmumu stadijas tos interesē. Ja nē, tad par to joprojām varat uzminēt no portfeļa uzņēmumu saraksta (kuru vajadzētu izpētīt jebkurā gadījumā). Lai izveidotu fondu sarakstu, uz kuriem varat nosūtīt izskatīšanai savu projektu, varat izmantot mūsu investoru datu bāzi - ir ērti filtri pēc nišas un stadijas.

Ko rakstīt investoram? Pirms apsēsties rakstīt, jums rūpīgi jāizpēta fonda vietne. Fanu sūtījumi investoriem nekad nedarbojās. Tāpat nekādā gadījumā nevajadzētu rakstīt no kāda cita pastkastes. Lai nepaliktu bez atbildes, ir precīzi jānoformulē vēstules tēma, adekvāti jāiepazīstina ar sevi un projektu (un jā, jālūdz lasītprasmīgam draugam, lai viņš pārlasa tekstu, lai atrastu kļūdas) un jāpaskaidro, kāpēc jūsu startēšana ir svarīga fondu (piemēram, tas ir līdzīgs vai papildina kādu no portfeļa projektiem). Ja vēstule sastāv tikai no saites uz pievienoto prezentāciju, tā vienkārši netiks atvērta.

01marts

Kāpēc jums ir nepieciešams investors?

Mēs visi lieliski saprotam, ka biznesa izveide sākotnējā posmā ir ļoti dārga.

Turklāt neatkarīgi no darbības jomas lielākoties izmaksas būs:

• Uz piemērotām telpām;
• Par nepieciešamo aprīkojumu;
• Meklē darbiniekus.

Tad atkarībā no biznesa specifikas būs citas izmaksas:

• Papildu programmatūra;
• Telpu remonts;
• Izejmateriālu iegāde;
• utt.

Un vairumā gadījumu sākotnējās izmaksas ir tik augstas, ka kļūst ļoti grūti tās samaksāt vienatnē vai pat komandā.

Taču papildus sākotnējām izmaksām daudzi uzņēmumi izjūt līdzekļu trūkumu pilnvērtīgai un harmoniskai attīstībai. Nereti ir gadījumi, kad jaunai komandai ir milzīgas perspektīvas – viņu preces vai pakalpojumi kļūst patiesi pieprasīti tirgū, taču finanšu trūkuma dēļ tiek zaudēta lauvas tiesa peļņas.

Piemēram, viņi nevar pieņemt darbā papildu darbiniekus vai iegādāties vairāk aprīkojuma, vai paplašināt telpas utt. Tieši tad viņiem būs nepieciešams investors esošajā biznesā.

Mēs izdarām secinājumu: uzņēmumiem ir jāmeklē investori savas attīstības sākumposmā, lai segtu lauvas tiesu no sava biznesa īstenošanas izmaksām. Tas ir galvenais un svarīgākais iemesls, kāpēc daudzi topošie uzņēmēji meklē brīvus līdzekļus.

Otrs iemesls ir līdzekļu meklēšana jebkuru jaunu ideju attīstībai, paplašināšanai un īstenošanai. Tas ir raksturīgi tiem uzņēmumiem, kuri atrada brīvus līdzekļus startam, bet nez kāpēc nepietiek līdzekļu attīstībai.

Kā atrast investoru biznesam no nulles

Pirms pāriet uz investora atrašanas praktisko daļu, jums jāizlemj par pāris teorētiskiem jautājumiem. Zinot investora vēlmes, jūs varat saprast, kā viņu meklēt un kas jums viņam jāsniedz.

Meklējot investoru, ir svarīgi atcerēties vienu detaļu:

Investēšana ietver peļņas gūšanu. Ikvienam uzņēmējam, kurš vēlas ieinteresēt potenciālo investoru savā biznesā, šis noteikums ir jāpatur prātā. Nevienu neinteresēs “novatorisks izrāviens”, “oriģināla ideja” vai “jaunas tehnoloģijas”, ja tās nesola taustāmu peļņu. Par visiem investoriem ir jārunā naudas un riska valodā. Tikai tad viņi var būt patiesi ieinteresēti.

Pamatojoties uz šo noteikumu, var atšķirt:

• Lai saņemtu naudas ieguldījumu, ir jāpārliecina investors, ka viņa ieguldījums būs ienesīgs;
• Jums jāpierāda, kāpēc jūsu projekts ir interesantāks nekā jūsu tiešo konkurentu projekts;
• Parādiet, kādas izredzes jums ir turpmākai attīstībai tirgū.

Investori, kas to dara profesionāli, var burtiski 10 minūtēs noteikt, vai projekts būs ienesīgs vai nē. Un, ieguldot naudu biznesā, viņi nenodarbojas ar labdarību. Vienīgā motivācija investēt ir ātras peļņas gūšana, kurai vajadzētu būt lielākai ne tikai par vidējo bankas depozītu, bet arī lauvas tiesu no konkurentiem.

No tā izriet, ka galvenais uzdevums ir nevis atrast privāto investoru, bet gan viņu ieinteresēt, pārliecinot ieguldīt naudu jūsu projektā.

Kāda informācija var interesēt investorus?

Tagad, pamatojoties uz izpratni par to, kāpēc cilvēki vispirms iegulda, varat sākt atbildēt uz jautājumiem par to, kas varētu interesēt potenciālo investoru.

Bet pirms tam jums ir jāsaprot viena vienkārša lieta:

Uzņēmumam investors nav jāuztver kā aizdevējs. Viņš brīvprātīgi iegulda savus līdzekļus, un, ja viņam neizdosies, tie viņam nekādā veidā netiks atgriezti. Tieši tāpēc iesācējiem uzņēmējiem pieredzējis investors būs partneris, kas var palīdzēt mazāku neveiksmju gadījumā un dalīties ar panākumiem.

Tāpēc jāstrādā ne tikai sava, bet arī sava biznesa partnera labā. Jūs ieguldāt savas idejas, pūles, laiku, naudu (mazākā mērā), savukārt investors iegulda savu naudu un piedalās uzņēmumam svarīgu lēmumu pieņemšanā.

Tas ir sava veida akcionārs, kuram ir balsstiesības, kuru pienākums ir uzklausīt, bet ne vienmēr sekot viņu piemēram. Ļoti svarīgi ir saglabāt līdzsvaru starp uzņēmuma un investoru interesēm.

Tātad, jūs esat atradis kādu, kurš ir ieinteresēts ieguldīt jūsu uzņēmumā.

Kas jums viņam jāpasaka par biznesu:

• Uzņēmuma galvenā ideja;
• Nepieciešamā investīciju summa;
• Paredzamā rentabilitāte;
• Riski.

Tas ir viss, kas investoram būs jāzina jūsu sadarbības sākumā. Kad viņš novērtēs piedāvātās investīcijas apjomu, salīdzina ienesīgumu un riskus un, ja viņam iepatiksies jūsu ideja, tad sāksies otrais posms – detalizēta aptauja par biznesu.

Šajā brīdī jums būs jāatklāj visas detaļas: kāpēc jūsu ideja ir labāka par konkurentiem; kā jūs grasāties tērēt naudu un kam; kad bizness paplašināsies un cik lielā mērā; kādas garantijas varat dot un citi jautājumi.

Jāsaprot, ka sākumā izlikt visus trumpjus nav tā labākā doma. Pilnīgi iespējams, ka cilvēkam bizness šajā jomā neinteresēs, vai arī viņš šo ideju var īstenot pats.

Atdeve investoram

Krievijā ir lielisks banku noguldījumu rentabilitātes rādītājs - centrālās bankas galvenā likme. Pieskaitot tai 2-3% atkarībā no reģiona, var sasniegt vidējo noguldījumiem fiziskām un juridiskām personām ar lielām naudas summām.

Investoram tā ir minimālā atdeves likme, ko viņš var saņemt, vienkārši iemaksājot savu naudu bankas kontā. Līdz ar to uzņēmējam ir jāuzrāda atdeve attālumā, kas ir 1,5-2 reizes lielāks nekā bankas depozīts. Tas ir raksturīgi maziem un vidējiem uzņēmumiem. Lielam ir iespējami ienākumi bankas depozīta apmērā, pateicoties mērogiem un straujas paplašināšanās perspektīvām.

Apkoposim: Investoru galvenokārt interesē atdeve no viņa paša ieguldījumiem.

Tāpēc pirms naudas ieguldīšanas tiek analizēti šādi parametri:

• Idejas perspektīvas;
• Nepieciešamā investīciju summa;
• Riski un rentabilitāte.

Ja abas puses apmierina šie punkti, tad turpinās tālākais sarunu posms, kurā investors cenšas iegūt pēc iespējas detalizētāku informāciju par biznesu un izvērtēt tā nākotnes izredzes. Kompetents biznesa plāns var atbildēt uz visiem jautājumiem, kas var rasties sarunu laikā, tāpēc tā sagatavošana ir obligāta.

Kur meklēt investoru biznesam vai jaunuzņēmumam

Mēs esam sakārtojuši pamatinformāciju par to, ko varat pastāstīt investoram. Tagad par to, kur jūs varat atrast investoru.

Tuvi cilvēki, draugi, paziņas

Viens no strīdīgākajiem līdzekļu piesaistes veidiem. Piemērots maza uzņēmuma izveidei, solot cilvēkiem, kurus zināt, ieguldījumu atdevi, kad bizness sāks gūt ienākumus.

Tajā pašā laikā draugu un paziņu lokā reāli var atrast domubiedrus, kuriem šī ideja varētu interesēt, un izveidot veselu komandu, kas spēs sadalīt visus finansiālos zaudējumus un kompensēt viens otra trūkumus.

Jūs varat aizņemties naudu no radiniekiem, lai atvērtu savu biznesu, ja jums ir nepieciešama neliela summa un ir dažas garantijas tās atgriešanai.

Līdzekļi

Ir divu veidu fondi, kas var palīdzēt atrast ieguldījumus jūsu uzņēmumam: mazo uzņēmumu fondi un . Neatkarīgi no veida, iegūt līdzekļus no šādiem fondiem būs ārkārtīgi grūti.

Jums ir jāieinteresē vadītāji par jūsu biznesu. Un, ja citos gadījumos inovatīva ideja, priekšrocības pār konkurentiem un ātra atmaksāšanās var pārspēt vidējo vai pat zemo rentabilitāti, tad šajā gadījumā investīciju atdeve ir pirmajā vietā.

Investīciju fondus interesē tikai viena lieta – ienesīgums. Viņi ir gatavi ieguldīt savu naudu ar lielu risku uzņēmumos, kas viņiem nesīs lielus ienākumus. Bet, ja uzņēmējs runā par ilgtermiņa ieguldījumu, negarantējot peļņu pirmajos gados, šāds bizness diez vai tiks finansēts.

Lai novērtētu savu ieguldījumu perspektīvas, fondam būs nepieciešams laiks un tik daudz informācijas, cik jūs varat sniegt. Analītiķu grupa to analizēs, tāpēc, jo vairāk informācijas, jo lielāka iespēja saņemt līdzekļus.

Investīciju fondi - daudzu investoru apvienība, kas iegulda brīvos līdzekļus, lai gūtu peļņu.

Turklāt šo investīciju fondu rīcībā nereti ir mazāk naudas nekā vairākiem privātiem investoriem, kuri arī ir gatavi ieguldīt savu naudu interesantās idejās, ja nu vienīgi kāds interesēs. Bet jums vajadzētu saprast, ka pieteikties ieguldījumiem ieguldījumu fondā ir daudz vienkāršāk nekā pieteikties privātam investoram, jo ​​pirmajā gadījumā jums vienkārši jāsazinās ar uzņēmumu, bet otrajā gadījumā jums ir kaut kā jāatrod kontakts ar ļoti slavenu. un bagāts cilvēks.

Valsts līdzekļi ir viens no ienesīgajiem līdzekļu saņemšanas variantiem, ja ideja ir patiesi inovatīva. Periodiski tiek rīkoti konkursi, kuru uzvarētāji var saņemt grantu, par kuru uzņēmēji var realizēt visas savas idejas. Valsts atbalsta piesaistīšana, ja iespējams, ir labākais risinājums.

Veiksmīgi uzņēmēji

Viens no labākajiem un ienesīgākajiem veidiem, kā atrast investīcijas, ir strādāt ar veiksmīgiem uzņēmējiem pilsētā vai reģionā. Neatkarīgi no mēroga reģionā var atrast daudz veiksmīgu uzņēmēju, kuri jau ir gājuši šo ceļu, kuriem ir ienesīgi uzņēmumi un brīva nauda. Pietiks ieinteresēt viņus par savu ideju un personību, un tad viņi ieguldīs savu naudu interesantā projektā.

Tajā pašā laikā viena no skaidrām priekšrocībām darbā ar veiksmīgiem uzņēmējiem ir tā, ka viņi var iemācīt un izskaidrot dažus brīžus, ko viņi paši piedzīvoja. Daudzi uzņēmēji labprāt uzņem savā paspārnē iesācējus un izskaidro viņiem, kā tikt galā ar grūtībām, samazināt izmaksas un gūt peļņu. It īpaši, ja sadarbība var dot labumu abām pusēm ilgtermiņā.

Sadarbība parasti notiek ar diviem nosacījumiem:

• Aizdevuma veidā;
• Uzņēmuma daļas iegādes veidā.

Otrais variants ir vēlams abām pusēm. Tas ietver investora līdzdalību uzņēmuma attīstībā, kas ļauj izvairīties no vairuma kļūdu un izmantot ietekmīgākas personas sakarus un attiecības, lai izveidotu savu.

Ja uzņēmējs nevar palīdzēt ar finansēm, ieteicams viņam pajautāt, kurš no viņam pazīstamajiem var palīdzēt un interesēties par ideju. Šāds neliels psiholoģisks triks ļaus uzzināt par citiem uzņēmējiem, un ar kāda kolēģa ieteikumu jūs varat paļauties uz kaut ko vairāk.

Metode, kas piemērota tikai un ne visās jomās. – interesantu projektu finansēšana no privātpersonām. Bieži vien tas ir par kādu atlīdzību. Vadošie uzņēmumi, kas izstrādā dažus interesantus jaunus produktus mazumtirdzniecībai un vairumtirdzniecībai, meklē brīvus līdzekļus.

Bankas

Ja visas iepriekš minētās investoru piesaistes metodes nelīdz, nepieciešams pieteikties aizdevumiem bankās. Dažādām kredītorganizācijām ir atšķirīgas prasības potenciālajiem aizņēmējiem, taču to būtība ir šāda:

Bankām nav vajadzīga maksimāla rentabilitāte. Viņus interesē stabila līdzekļu saņemšana un kredīta atmaksa. Tieši tāpēc kredītiestādes izpētīs Jūsu biznesa plānu stabilu ienākumu gūšanai un attiecīgi arī līdzekļu atdošanai. Viņus vairāk interesē garantijas, nevis rentabilitāte.

Nepieredzējušam uzņēmējam ir bīstami ņemt kredītu bankā, īpaši, ja tas ir diezgan riskanti. Ja ideja neizdosies, banka pieliks visas pūles, lai pieprasītu līdzekļu atgriešanu līdz pat aizņēmēja īpašuma pārdošanai.

Tāpēc mazajam biznesam ir vērts ņemt kredītus, kas atmaksāsies 4-5 mēnešu laikā un pēc tam var gūt ienākumus. Un, ja tas neizdosies, tad finansiālais trieciens nebūs tik spēcīgs kā naudas zaudējums vidēja vai liela projekta īstenošanai.

Riska investīcijas

Viens no populārākajiem un efektīvākajiem veidiem, kā piesaistīt līdzekļus uzņēmumiem inovatīvās jomās. Riska ieguldījumi ir fondu (investoru asociāciju) ieguldījumi.

Riska ieguldījumu būtība ir to augstais risks. Tie nodrošina līdzekļus daudziem uzņēmumiem, kas var mainīt pasauli ar savām novatoriskajām idejām.

Riska fondi var finansēt arī parastos uzņēmējus. Bet galvenais nosacījums būs dinamiska attīstība un pastāvīga paplašināšanās.

Riska fondi ir sava veida motivācija pastāvīgai biznesa, ietekmes sfēru un produktu paplašināšanai. Visspilgtākais piemērs uzņēmumam, kas pastāvēja uz riska fondu rēķina, ir Apple.

Investora atrašana: soli pa solim instrukcijas

Tagad mēs publicējam detalizētu un soli pa solim plānu, kā atrast investoru biznesa uzsākšanai:

1. solis. Biznesa plāna sastādīšana.

Kā minēts iepriekš, labs biznesa plāns investoram vienmēr sniegs vairākas priekšrocības uzņēmēja krājkasītei.

Kam vajadzētu būt biznesa plānā:

• Idejas apraksts;
• Ekonomiskie aprēķini;
• Projekta atmaksāšanās periods;
• Attīstības perspektīvas;
• Konkurentu analīze;
• Cita informācija.

Prezentācijas laikā un pēc tam jums rūpīgi jākoncentrējas uz visām mazajām detaļām. Jāpievērš uzmanība ne tikai visai informācijai iekšā, bet arī savam izskatam, materiāla noformējumam, pārliecībai utt.

Ieteicams izmantot tabulas, grafikus un citus grafiskus materiālus. Tie palīdz labāk uztvert informāciju un koncentrēt uzmanību uz pareizajiem punktiem.

Būtu lietderīgi vairākas reizes mēģināt prezentēt savu mājas biznesa plānu. Esiet gatavi arī papildu jautājumiem.

2. solis. Sadarbības formas izvēle.

Pirms sākat meklēt investoru, jums jāizlemj par piedāvāto sadarbības modeli. Protams, jūs varat pilnībā paļauties uz pieredzējušu uzņēmēju, kurš pats piedāvās interesantu veidu, kā sazināties ar biznesu, taču tad jūs zaudējat savu dominējošo stāvokli. Nedrīkst aizmirst, ka nosacījumus diktē nevis investors, bet gan uzņēmējs.

Kopumā ir 3 sadarbības veidi:

• Procentuālās daļas saņemšana no uzņēmumā ieguldītās summas;
• Procentuāla peļņas saņemšana visa uzņēmuma darbības laikā;
• Uzņēmuma daļas iegūšana.

Izvēloties sev interesējošo sadarbības metodi, topošajam uzņēmējam šī sadarbības metode ir jānorāda savā biznesa plānā.

Ir reizes, kad investori nepiekrīt izvēlētajam sadarbības modelim. Jums vajadzētu analizēt šo situāciju un saprast, vai ir vērts sekot pieredzējuša uzņēmēja piemēram, vai arī labāk ir uzstāt uz savu.

Reizēm labāk ir atteikties no saviem principiem un saņemt līdzekļus projekta īstenošanai, bet reizēm atteikties no piedāvājuma un atrast citu interesentu.

3. solis. Investora atrašana.

Kad visi priekšdarbi ir pabeigti, jāsāk investora meklēšanas process. Ir jāstrādā vairākos virzienos vienlaikus, veidojot kontaktus gan uzņēmēju un investoru jomā, gan jautājot draugiem.

Strādājot pēc iepriekš uzrādītā saraksta, varat izmēģināt dažādas investīciju piesaistes iespējas, un, ja nekas nelīdz, tad jāsazinās ar banku.

4. solis. Sarunas ar potenciālajiem investoriem.

Vēlams atrast vairākus interesentus, kuri būtu gatavi ieguldīt brīvo naudu jūsu idejas attīstībā. Tad varēsi risināt sarunas no spēka pozīcijām un diktēt noteikumus. Taču jaunpienācēji reti atrod vairāk par 1-2 interesentiem, tāpēc sarunu procesam jāpieiet ļoti uzmanīgi.

Pārliecināt investoru, ka viņš gūs peļņu, ir šo sarunu galvenais uzdevums. Tajā pašā laikā ir vērts atcerēties, ka viņi skatīsies ne tikai uz jūsu projekta perspektīvām, bet arī uz jums, tāpēc jums jāuzrauga jūsu runa, izskats un manieres.

Vēlams atbildēt uz visiem potenciālajiem investoriem uzdotajiem jautājumiem. Tas nodrošinās, ka jūs patiešām strādājat pie savas biznesa idejas, un īstenošanas posmā nepieļaus stulbas kļūdas.

Pārrunas ir vissvarīgākā daļa, meklējot investoru.

5. solis. Līguma noslēgšana.

Kad sarunas būs veiksmīgas, jums būs jānoslēdz līgums ar investoru. Vēlams pašam un iepriekš parūpēties par līguma noslēgšanu. Jums jāsazinās ar pieredzējušu juristu, kurš var sastādīt abām pusēm izdevīgu līgumu.

Svarīgi punkti, kuriem jābūt līgumā:

• Jēdziens;
• Investīciju apjoms;
• Sadarbības forma;
• Tiesības un pienākumi.

Portāli investora atrašanai

Tagad ir dažādas portālu vietnes, kas darbojas kā starpnieki starp investoriem un topošajiem uzņēmējiem.

Mēs piedāvājam jums sarakstu ar 5 vietnēm, kurās varat atrast ieguldījumus:

1. Ventureclub– īsts dārgums investoriem un iesācējiem. Ikviens, kurš vēlas atrast ieguldījumu savā projektā, var doties uz vietni un pēc rūpīgas intervijas iesniegt projektu. Investori, kurus interesē piedāvājums, varēs izvērtēt ideju, finansiālās perspektīvas un apspriest detaļas. Uzņēmējiem tas ir pievilcīgs, jo portālā ir daudz investoru un uzņēmums visus spēkus virza, lai investoru rindās piesaistītu papildu cilvēkus.

2. Start2up– platforma, kas apvieno investorus, jaunuzņēmējus un cilvēkus, kuri vēlas veikt kopīgu biznesu. Pakalpojums vairāk piemērots potenciālo partneru atrašanai biznesa uzsākšanai. Vietnē atrodama arī informācija par dažādu komerciālu aktīvu pārdošanu, kas noderēs arī iesācējam uzņēmējam.

3. Napartner– platforma investoru atrašanai projektos dažādās jomās. Ieskatoties tuvāk, pamanīsit, ka daudziem jaunuzņēmumiem ir apšaubāmas idejas un veidi, kā tās īstenot. Attiecīgi labi projekti šeit ir zelta vērti un atrod ieguldījumus īsā laikā. Tajā pašā laikā investoru skaits attiecībā pret jaunuzņēmumu skaitu optimismu nerada - naudu ieguldīt gribētāju ir 10 reizes mazāk nekā projektu. Piemērots kā viens no veidiem, kā piesaistīt potenciālo investoru.

4. Starttrack ir labākais serviss nopietniem uzņēmumiem. Neskatoties uz to, ka uzņēmumu skaits, kas saņēma ieguldījumus šajā sistēmā, ir neliels - tikai 36, tomēr tie joprojām darbojas, gūstot ienākumus. Starttrack ir investoru kopiena, kas popularizē ideju par investīcijām kā ienākumu veidu. Tajā pašā laikā varam droši teikt, ka jebkura investoru kopiena ir lielisks partnera meklējums biznesa veidošanai. Jāsaprot, ka šo pakalpojumu var izmantot tikai tad, ja projekts ir nopietns un ideja ir pievilcīga.

5. Boomsstarter– populārākā kolektīvās finansēšanas platforma Krievijā un NVS valstīs. Iesācējiem IT, spēļu vai oriģinālās jomās šī ir ideāla iespēja meklēt sākotnējos ieguldījumus. Vairumā gadījumu galvenā ideja tiek pasniegta kā produkts/pakalpojums. Lietotājiem, kas veic ieguldījumu, jāsaņem atlīdzība, kas viņus interesētu.

9 noteikumi, kas jāievēro, meklējot investoru

Noteikums #1. Jums jāsāk meklēt investors pēc iespējas agrāk.

Lai atrastu investoru, kurš piekrīt ieguldīt savu naudu projektā, tas prasīs daudz laika. Biznesa plāna izstrādes stadijā jāmeklē jauni biznesa kontakti un jārunā ar interesentiem. Tas ievērojami samazinās laika izmaksas un vienkāršas idejas.

Tāpat jāsaprot, ka daudziem investoriem ir nepieciešams laiks, lai novērtētu konkrētā uzņēmuma reālās attīstības perspektīvas. Un, mijiedarbojoties ar bankām vai investīciju fondiem, laiks, kas nepieciešams, lai analizētu visus potenciālā klienta biznesa darbības aspektus, būs diezgan liels.

Noteikums #2. Apkopojiet pēc iespējas vairāk informācijas par investoru.

Pēc iespējas vairāk informācijas apkopošana var palīdzēt uzreiz divos veidos: kandidātu atlase un labākas sarunas.

Pirmajam jums būs jāzina:

• Kuras jomas interesē investoru?
• Kur parasti iegulda naudu?
• Kādos apjomos?
• Uz kādu peļņu tā pretendē?

Svarīgi ir saprast, ka nav vērts vērsties pie cilvēka, kurš parasti projektā iegulda miljonus par nelielu naudas summu. Viņu vienkārši neinteresēs jūsu piedāvājums.

Lai veiktu sarunas, jums var būt nepieciešams viss, ko varat uzzināt par potenciālo investoru. Galu galā būtībā tas būs dažas uzņēmuma daļas pārdošanas process (vienā vai citā pakāpē). Un pārdošanai vienmēr ir svarīgi atrast klienta sāpju punktus un izdarīt uz tiem spiedienu, liekot viņiem saprast, ka tieši jūs un ieguldījums jūsu biznesā var ļaut viņam atrisināt visas savas problēmas.

Noteikums #3. Plānojiet savus ieguldījumus.

Jānosauc konkrētā summa, kas tiks prasīta no potenciālā investora. Jūs nevarat operēt ar diapazoniem, tikai ārkārtējos gadījumos, kad neesat pārliecināts par cenu stabilitāti noteiktā laika periodā.

Jums arī jāsaprot, ka jums nevajadzētu prasīt vairāk vai mazāk naudas. Tas jūs atzīmēs kā cilvēku, kurš nav pietiekami pārdomājis savu biznesa plānu.

Noteikums #4. Reālu mērķu izteikšana.

Jums var būt visambiciozākie mērķi, taču tie investoram nebūs noderīgi. Izvirzīt mērķi “ieiet globālajā tirgū” uzņēmumam, kurš pat mēnesi nav pastāvējis, ir vismaz ļoti optimistisks. Investoram būs daudz interesantāk dzirdēt “ieiešanu reģionālajā tirgū un 20-30% daļas iegūšanu tādā un tādā jomā”. Bet tikmēr jums vienmēr būs jāpamato šī vai cita mērķa pieņemšana.

5. noteikums: nekautrējieties par savu ideju.

Grūti iedomāties, ka Henrijs Fords baidītos pastāstīt citiem par savām idejām. Gluži pretēji, viņš atklāti paziņoja, ka radīs ierīci, kurā varēs sēdēt un braukt pa ielu bez papildu vilces. Tas pats ir jādara ar savām biznesa idejām sarunās.

Jūtieties brīvi izteikt savas idejas, pat ja kādam šķiet, ka tās ir tālu no ideāla un grūti īstenojamas. Atcerieties prezentāciju! Jo pārliecinātāks tu esi, jo labāk tevi uztver.

6. noteikums: komandas komplektēšana ir labākā ideja.

Visi daudzsološie projekti sākās viena cilvēka galvā. Taču var būt grūti realizēt visas savas idejas vienatnē, un tas ir vispārpieņemts fakts. Topošajiem uzņēmējiem vislabāk ir atrast 3-5 cilvēku komandu, kas sākotnējā posmā nodarbotos ar dažādām uzņēmuma lietām, risinot katrs savus jautājumus un kļūstot par savas jomas profesionāļiem.

Svarīgi nokomplektēt domubiedru komandu, kas degs ar vienu kopīgu ideju un tērēs visu savu enerģiju īstenošanai. Tiem, kas ir sliņķi, tādā komandā nav vietas.

7. noteikums: padomājiet par priekšrocībām, ko sniedz sadarbība ar jums.

Runājiet ar investoru viņa valodā. Apsoli viņam peļņu, tad piedāvā viņam izaugsmes un paplašināšanās iespējas. Jau biznesa plānošanas posmā jums rūpīgi jāpārdomā jautājums "Kā mans projekts būs labs?" Atbildot uz to pats, uzdodiet to pašu jautājumu, bet no investora viedokļa.

Noteikums #8: Centieties būt pēc iespējas tuvāk investoriem.

Apmeklējiet dažādas potenciālo investoru tikšanās - biznesa forumus, konferences un citus pasākumus valsts mērogā. Vienā no šādām konferencēm jūs varat runāt ar simtiem dažādu cilvēku, kuri tādā vai citādā mērā būs ieinteresēti ieguldīt jūsu biznesā.

Neliels psiholoģisks triks: nesakiet, ka atnācāt meklēt ieguldījumu. Centieties izskatīties kā viens no investoriem – cilvēks ar naudu. Tad jūs varēsiet būt viens no visiem, un viņi sāks izturēties pret jums ar lielāku uzticību un līdzjūtību.

Noteikums Nr.9: Godīgums ir labākais ierocis.

Meklējot potenciālo investoru, jāsaprot, ka būsiet abpusēji izdevīgi partneri. Tāpēc vienmēr ir jāsniedz vispilnīgākā un godīgākā informācija par uzņēmuma lietām, tā perspektīvām un saviem plāniem.

Biežāk nekā nē, labāk ir dzirdēt reālistisku “Es vēlētos pārdot uzņēmumu pēc gada par vairākiem miljoniem dolāru”, nevis “koncentrēšos uz uzņēmuma mērķu sasniegšanu un paplašināšanu, kā arī globālu izvēršanos”. Pirmajā gadījumā ir godīgums un caurspīdīgums, otrajā nav nekas cits, kā tikai stulbums un izvairīšanās no atbildes.

Šo padomu ievērošana ir pavisam vienkārša, taču to ievērošana palīdzēs iegūt priekšrocības sarunās pār citiem līdzīgiem brīvo finanšu meklētājiem un ieinteresētajiem investoriem.

Secinājums

Krievijā savas naudas ieguldīšanas kultūra tikai sāk veidoties. To apstiprina daudzas parasto pilsoņu aptaujas. Daudzi cilvēki joprojām dod priekšroku ieguldīt savu naudu zema ienesīguma un nelikvīdā nekustamajā īpašumā, nevis iegādāties kāda jauna un attīstoša uzņēmuma akcijas. Taču investoriem ir milzīga nozīme uzņēmējdarbības attīstībā valstī.

Kas mums tagad ir Krievijā: liels brīvās naudas apjoms lielo uzņēmēju vidū, banku vēlme finansēt tikai stabilus uzņēmumus un investīciju fondu attīstība, kas interesējas par interesantām un ienesīgām idejām.

Ko tas nozīmē: Krievijā ir liels brīvās naudas daudzums, ko investori vēlētos izmantot, lai ieguldītu dažos interesantos projektos. Tāpat investoros pārliecību un optimismu rosina jaunā Centrālās bankas politika, kas tieši nosaka, ka arī bankām vajadzētu pāriet uz ekonomikas investīciju modeli.

Investora atrašana ir viens no galvenajiem posmiem, veidojot biznesu no nulles. Līdzekļu piesaiste ļaus ne tikai izveidot biznesu, bet arī attīstīt to, sasniedzot jaunu līmeni.

Investori var būt gan fiziskas personas ar pietiekamu kapitālu, gan peļņas gūšanā ieinteresēti uzņēmumi. Lai ieinteresētu investoru, vienmēr jārunā par naudu un ienākumiem. Tikai pēc tam nāk idejas perspektīvas, riski un citi faktori.

Kompetenta biznesa plāna sastādīšana un sarunu plānošana ar 80% varbūtību nosvērs svaru kausus jums par labu. Tāpēc jums ir ne tikai jāsaprot sava ideja, bet arī jāprot sevi kompetenti prezentēt.

Kur atrast investoru biznesa atvēršanai un esoša projekta attīstīšanai, kā sagatavoties tikšanās reizei ar potenciālajiem partneriem - atbildes uz šiem un citiem jautājumiem ir rakstā. Kā arī biznesa plānu paraugi, kas noderēs investora atrašanai.

Šajā rakstā jūs uzzināsit:

Investora atrašana bankā

Kur atrast investoru esošam biznesam vai jaunam projektam? Pirmā lieta, kas nāk prātā, ir banka. Droši vien katrs otrais mūsu valsts iedzīvotājs regulāri zvana uz bankām un priecīgi informē, ka tās ir apstiprinātas aizdevumam no 50 tūkstošiem līdz 50 miljoniem rubļu. Piemēram, kāda banka man apstiprināja aizdevumu 5 miljonu apmērā ar 11,8% gadā. Taču, rūpīgāk izpētot, izrādās, ka likme pieaug: bez apdrošināšanas - par 5,1%, bez avansa - par 2%, bez ķīlas - par 2,1%, bez tiešsaistes pieteikšanās - par 0,5%. No aizdevuma izsniegšanas dienas līdz pirmās iemaksas datumam likme palielinās par 1,5% mēnesī. Kredīta maksimālās kopējās izmaksas ir 24,103%. Nē paldies!

Tomēr, ja meklējat dažādās bankās, jūs varat saņemt aizdevumu ar aptuveni 11%.

Turklāt līdzfinansēšanā varat iesaistīt savus draugus vai padotos. Viņi piesakās bankā kredītam, jūs to atmaksājat, un jūs maksājat viņiem komisiju par aizdevuma izmantošanu. Šī shēma darbojas, jo daži padotie uzdrošinās atteikt priekšniekam, ja ir pārliecināti par viņa uzņēmumu.

Šī metode ietver arī kredītu saņemšanu mazajiem uzņēmumiem bankās ar 9,5% gadā ar ķīlu (apgrozībā esošās preces, iekārtas, transports, nekustamais īpašums, trešo personu ķīla, mazā biznesa atbalsta fonda galvojums). Vienīgais gadījums, kad bankas piešķir līdzekļus jauna biznesa atvēršanai, ir slavenu zīmolu franšīze(veiksmes recepte).

Lai atrastu investoru, nepieciešams biznesa plāns!Lejupielādējiet dokumentus, kas palīdzēs to pareizi sastādīt, un biznesa plānu paraugus:

Kā pamatot bankai investīciju projekta efektivitāti, izmantojot Excel

Lai pierādītu bankai, ka uzņēmums spēs nomaksāt savas saistības, izmantojiet gatavu modeli programmā Excel, lai novērtētu investīciju darbību efektivitāti kopumā vai atsevišķu investīciju projektu.

Fondi un biznesa eņģeļi

Investoru līdzekļus projektam var piesaistīt no nulles vai tā attīstībai Krievijā tieši, apejot bankas. Tam parasti tiek izmantoti sakari un iepazīšanās, ieteikumi utt.. Taču ir arī mūsdienīgāki veidi, kā piesaistīt uzmanību - tās ir elektroniskās investīciju platformas. Piemēram, "Naudas pilsēta".

Pieteikuma iesniedzējs šajā vietnē ievieto savu piedāvājumu: īsu aprakstu un finanšu aprēķinus. Nodrošina nepieciešamos dokumentus (dibināšanas dokumentus, biznesa plānu, garantijas, ja tādas ir, dokumentus īpašumam, kas tiks izmantots kā ķīla. Portāla speciālisti izvērtē kredītņēmēja kredītvēsturi, dokumentus un pašu biznesu: rentabilitāti, stabilitāti, pašu kapitālu, parādsaistības, uc Pēc tam viņi dodas uz vietni un novērtē visu tiešraidē, jo pēc papīriem viss var būt kārtībā, pēc tam viņi publicē piedāvājumu, kuru investori novērtē, parasti divu nedēļu laikā, uzdod precizējošus jautājumus un vai nu finansē projekts vai nē. Skatīt arī .

Kāda ir priekšrocība

Pirmkārt, investoru var būt daudz, attiecīgi tiek samazināti katra iespējamie zaudējumi, un viņi, atšķirībā no bankas, var riskēt.

Otrkārt, viņi piedāvājumu var vērtēt savādāk nekā banka. Ja projekts ir pievilcīgs, tad tiek radīta apgriezta izsoles situācija - kad ir vairāk cilvēku, kas vēlas ieguldīt naudu, nekā nepieciešams, tad kredītu procentu likme samazinās. Līdz ar to aizdevums ir daudz lētāks nekā bankas kredīts. Tas ir labāks veids, kā iegūt ieguldījumus jūsu uzņēmumam.

Treškārt, investori, atšķirībā no bankas, kurai ir saistoši noteikumi, var riskēt un nodrošināt līdzekļus bez ķīlas. Šeit pati platforma darbojas kā galvotājs, kas pārbauda aizņēmēju un viņa lietas. Tāpēc ar platformas starpniecību investori var piešķirt līdzekļus pat tiem, kuri no ielas netiktu ielaisti pat uz sava biroja sliekšņa.

Un visbeidzot, ceturtkārt, vietnē jūs varat ievietot , bez biznesa vēl, un, ja tas liksies pievilcīgi, viņi to “nopirks”.

Par saviem pakalpojumiem platforma ņem komisijas maksu 3% apmērā, un, ja mēs runājam par palaišanu, tad fiksētais maksājums ir 4000 rubļu.

Investoru priekšlikumi

Ir arī apgrieztās platformas, kurās paši investori publicē savus piedāvājumus. Piemēram, "Biznesa platforma" .

Ja apvieno teikumus no pirmās lapas, kas norāda , tad jūs saņemat šādu tabulu:

1. tabula. Investoru priekšlikumi

Summa	Procenti	Rūpniecība	Noteikumi (informācija no vietnes)
		Know-how, ražošana, enerģētika, lauksaimniecība, farmācija, biotehnoloģija, polimēru pārstrāde	Priekšizpēte, biznesa plāns, komandas informācija
		Uzņēmējdarbības finansēšana, izmantojot atpakaļnomu, nekustamo īpašumu un akcijas, aprīkojumu, nepabeigtus objektus vai komerciālo nekustamo īpašumu.	Aicinām partnerus sadarboties esošo uzņēmumu rekonstrukcijas un attīstības projektos
		Jauni tehnoloģiskie projekti un jaunuzņēmumi caur ICO (Initial Coin Offering) – izlaižot jaunas kriptovalūtas.	Minimālā līdzdalība ar klienta pašu līdzekļiem ir no 20-30 tūkstošiem dolāru, šajā gadījumā jūs varat palikt 100% īpašnieks. Projektam ir jābūt prototipam, darba modelim, lai iegūtu “ideju” - mēs nestrādājam
		Būvniecība	Nepabeigti objekti
		Privātie amerikāņu biznesa eņģeļi investē jebkurā IT un interneta jaunuzņēmumā ar augstu attīstības potenciālu	Biznesa plāna pieejamība saskaņā ar UNIDO pasaules standartu: projektam jānodrošina ieguldītā kapitāla atdeve vismaz 12% gadā; pēc veiksmīgas izskatīšanas ir nepieciešama uzņēmuma reģistrācija ASV un uzņēmuma vadītāja vai vienas no augstākajām amatpersonām pārcelšanās uz pastāvīgu dzīvesvietu ASV.
		Izejvielu ieguve un pārstrāde, celtniecība un nekustamais īpašums, jebkura ražošana un pārstrāde, jebkura rūpniecība un enerģētika, jebkuri pakalpojumi un tirdzniecība	Biznesa posms: no nulles un esošie uzņēmumi. Investīciju apjoms no 10 līdz 500 miljoniem rubļu. vienā projektā. Atmaksāšanās periods: līdz 60 mēnešiem. Biznesa plāna un gatavas komandas pieejamība.
		Mašīnbūve un metālapstrāde, polimēru apstrāde, atkritumu pārstrāde, naftas ķīmija, jauni materiāli, HoReCa	Prezentācija, kas satur vispārīgu informāciju par komandu, konkrētā produkta/pakalpojuma tirgus analīzi un prognozes, galvenos finanšu rādītājus un piedāvājumu investoram. Finanšu modelis nākamajiem 2–3 gadiem.
		Jebkuri ļoti ienesīgi projekti	Mēs meklējam speciālistus, kuriem ir ideja par attīstību, kuriem nav pietiekami daudz sākuma kapitāla un kuri ir gatavi virzīt virzienu. Ja starts ir veiksmīgs, iniciators saņem tiesības izpirkt opciju pēc 3 gadiem. Pirms šīs algas + % no peļņas
		Ieguves un pārstrādes, lauksaimniecības, būvniecības, apstrādes, tirdzniecības, pakalpojumu un citas nozares	No ierosinātāja netiek prasīta ķīla vai nodrošinājums par projektu. Paša ierosinātāja finanšu līdzekļi nav nepieciešami. 100% finansējumu nodrošina investors. Investors uzņemas visus riskus
		Darba projekti ražošanas, vairumtirdzniecības/mazumtirdzniecības, nekustamā īpašuma, būvniecības, interneta tehnoloģiju, lauksaimniecības sektora, finanšu jomā.	Ieguldījumu shēmas – līdzdalība kapitālā uzņēmējdarbībā (prioritārā) vai nodrošināta kreditēšana
		Medicīnas nozare (zobārstniecība, diagnostika, MRI), izmitināšana, ēdināšana, tūrisms	Ja starts ir veiksmīgs, iniciators saņem tiesības izpirkt opciju pēc 3 gadiem. Pirms šīs algas + % no peļņas
		Investīcijas, lai iegādātos vai atvērtu veikalu	Investīciju nodrošināšana, palīdzība pārdošanā
		Ražošana, pakalpojumu sniegšana, tirdzniecība, IT,	Sīkāka informācija no investora
		Jebkuras nozares un uzņēmējdarbības jomas	Skaidrs biznesa plāns Īsa informācija par projekta iniciatoru (izglītība, darba pieredze, kontakti) un par investīciju projektu (īss apraksts, norādot galvenos ekonomiskos rādītājus)
		Automašīnas, arhitektūra, kokapstrāde, industriālie parki, inženierija, investīcijas / finanses, informācijas tehnoloģijas, mašīnbūve, medicīna / farmācija, metālapstrāde, nekustamais īpašums, naftas pārstrāde / naftas ķīmija, know-how, transports / transports / loģistika, atpūta, atkritumu apsaimniekošana, polimēru pārstrāde, rūpniecība, robotika, augkopība, lauksaimniecība, komunikācijas, būvniecība, enerģētika	Ar mums aktīvi sadarbojas gan individuālie tirdzniecības uzņēmumi, gan veikalu ķēdes, lai iegūtu gan īstermiņa, gan ilgtermiņa kredītus, lai palielinātu apgrozāmos līdzekļus un palielinātu preču apgrozījumu.

Tabulā redzams, ka minimālā investīciju summa sākas no 1 miljona rubļu. Depozīts parasti nav nepieciešams, taču ir nepieciešams, lai iniciators pats attīstītu savu biznesu, t.i., pirmkārt, uzņēmēji izvērtē paša pretendenta biznesa un personiskās īpašības. Runājot par nozarēm, lielākā daļa investē inovatīvās un IT tehnoloģijās vai klasiskās biznesa jomās.

Ja skatāmies uz vispārināto diagrammu, tad redzēsim, ka jo lielāka ir aizdevuma summa, jo lielākus procentus par to prasa investors (skat. 1. attēlu). Lai gan ir izņēmumi. Piemēram, amerikāņu fonds par 100 miljoniem rubļu. prasa tikai 12% gadā, un mūsu uzņēmējs-celtnieks 100% par 224 miljoniem rubļu. (skatīt tabulu augstāk).

Zīmējums

Uz to pašu metodi var attiecināt naudas piesaisti, izmantojot dažādus fondus (riska fondus, mazo uzņēmumu atbalstu u.c.). Pie šiem fondiem var nākt klātienē, tos var atrast caur tiešsaistes platformām, caur paziņām utt., bet būtība nemainās.

Jūs varat iegūt ieguldījumus savam biznesam no saviem piegādātājiem

Pirms vairākiem gadiem kāds mans paziņa bez rubļa kabatā iekārtoja kafejnīcu-bāru, turklāt bija apgrūtināts ar pamatīgu parādu. Maksājot īri, viņš vienojās ar telpu īpašnieku par divu mēnešu atlikšanu, jo viņam bija nepieciešams laiks, lai sevi attīstītu. Viņš arī saņēma divu nedēļu labvēlības periodu no alus piegādātājiem, kuri uzstādīja krānus ar nosacījumu, ka bārā tiks liets tikai viņu alus. Ar kafiju ir tāds pats stāsts - viņam tika uzstādīts kafijas automāts ar noteiktu daudzumu mēnesī iegādāto pupiņu ar samaksu katra mēneša beigās. Tas pats attiecas uz alus uzkodu, kūku u.c. piegādātājiem. Personāls, protams, saņem algu pašās beigās.

Līdz ar to viņa bārs sāka strādāt un pirmajā mēnesī viņš varēja slēgt kārtējos maksājumus, bet līdz otrā beigām - īri.

Citiem vārdiem sakot, ieguldījumi mazajiem uzņēmumiem var ietvert ne tikai skaidru naudu, bet arī tirdzniecības kredītu, atlikto maksājumu un citus aizdevumus natūrā. Būtiskākā šāda veida ķīlas priekšrocība ir tā, ka ir daudz vieglāk atrast piegādātājus, kuri vēlas izsniegt tirdzniecības aizdevumu ar ekskluzīviem nosacījumiem un maksās lētāk nekā profesionāli investori vai bankas.

Piemēram, kad kādai universitātes izdevniecībai bija nepieciešami līdzekļi akadēmiskās literatūras izdošanai, viņi vienai no lielajām kancelejas preču firmām piešķīra ekskluzīvas tiesības tirgot kancelejas preces visās Sanktpēterburgas Valsts universitātes ēkās. Un tādējādi mēs saņēmām nepieciešamo finansējumu.

Dotācijas

Vēl viens veids, kā iegūt finansējumu, ir piedalīties konkursos un saņemt valsts un privātās dotācijas. Lai to izdarītu, uzņēmumam ir jābūt sociālajam komponentam vai jāizliekas, ka tam ir.

Piemēram, Sanktpēterburgā vairākus gadus pastāvēja publisko aptieku tīkls, kas valsts subsīdiju dēļ pārdod medikamentus par pazeminātām cenām. Aptieka sevi pozicionēja kā sociālu projektu un iesniedza attiecīgu pieteikumu valstij. palīdzēt. Lai to iegūtu, viņa pusgadu pārdeva iedzīvotājiem medikamentus par būtībā vairumtirdzniecības cenām. Zemo cenu dēļ aptieka ieguva popularitāti un guva peļņu lielā apgrozījuma dēļ. Rezultātā valsts varas iestādes jau bija dzirdējušas par viņu, un viņa viegli varēja iegūt dotāciju iedzīvotāju sociālajai zāļu nodrošināšanai.

Šī metode šķiet specifiska, taču faktiski jebkuru biznesu var pasniegt kā sociāli nozīmīgu.

Šajā kategorijā ietilpst arī daudzi biznesa inkubatori un mazo uzņēmumu palīdzības programmas. Katrai specializētajai komitejai valsts aģentūrās ir savs budžets, kas tai jāatvēl savā jomā: sportam, jaunatnei, sociālajām lietām, veselības aprūpei, izglītībai, sociālajiem mājokļiem utt.

Tas ietver arī līdzekļu vākšanu, kolektīvo finansējumu, kolektīvo resursu izmantošanu un citas metodes, kā vākt ziedojumus no sabiedrības.

Kopumā atrast naudu ir diezgan grūti, bet tas ir iespējams. Jautājums tikai, ka gan pats pretendents, gan investori ir pārliecināti par viņam piedāvāto biznesu.

Kā sagatavoties tikšanās reizei ar investoriem

Pirms sarunām ar potenciālajiem partneriem:

• apkopot informāciju par tiem;
• pārdomāt, kā prezentēt datus par projektu;
• nosaka dalības formas projektā;
• sagatavot dokumentus sanāksmei.

Pievērsiet uzmanību iepriekšējo projektu apjomam un laikam, dalības tajos formām un nosacījumiem. Izpētiet sava potenciālā partnera nozares preferences. Piemēram, riska kapitāla kompānijas interesējas par inovatīviem uzņēmumiem. Uzziniet minimālās un maksimālās ieguldītās naudas summas, prasības rentabilitātes līmenim.

Nosakiet, kāda veida investori ir stratēģiskie vai finanšu investori. Lai izdarītu secinājumus, analizējiet informāciju par projektiem, kuros viņi ir ieguldījuši naudu. Pirmie piedalās uzņēmuma vadībā, otros interesē tikai ienākumi no investīcijām. Izmantojot saņemto informāciju, finanšu direktors jau iepriekš izvērtēs, cik ļoti uzņēmums ieinteresēs potenciālos investorus un liks uzsvaru, sagatavojot informāciju.

Kādus dokumentus sagatavot

Pirms tikšanās ar investoriem sagatavojiet šādus dokumentus:

• patenti, licences, dokumenti, kas apliecina ekskluzīvas tiesības (ja projekts ir saistīts ar augsto tehnoloģiju vai inovatīvu produktu);
• komerciālie priekšlikumi vai līgumu projekti par iekārtu, nekustamā īpašuma iegādi un komunālo pakalpojumu izveidi. Aprakstiet piegādātāju, viņa un šī aprīkojuma vai nekustamā īpašuma izvēles iemeslus, izmaksas, piegādes nosacījumus;
• aizdevuma līgumi, ja projekta finansēšanai jau esat piesaistījis bankas. Aprakstā norādiet summu, procentu likmi, aizdevuma termiņu, aizdevuma termiņu, galvenās derības;
• līguma projekts par dalību projektā;
• aizdevuma līgums, kurā norādīta summa, procentu likme, izmaksas un atmaksas grafiki. Tas ir svarīgi, ja ieguldītājs piedalās ar naudu;
• dibināšanas līgums, akciju pirkšanas un pārdošanas līgums, akciju pirkšanas un pārdošanas līgums vai papildu emisijas prospekts (līdzdalības kapitālā gadījumā). Šādos līgumos nosaka investoru līdzdalības apmēru, līdzekļu noguldīšanas kārtību, iemaksātās daļas ar mantu novērtēšanas kārtību, dalības kārtību uzņēmuma pārvaldē un peļņas sadales noteikumus.