Kur atrast investoru biznesam no nulles? Kā atrast investoru, lai atvērtu biznesu no nulles un uzsāktu uzņēmējdarbību - soli pa solim instrukcijas Kur iegūt ieguldījumus biznesam.

Iesācēji uzņēmēji bieži saskaras ar līdzekļu trūkumu, bez kura nav iespējams īstenot daudzsološu biznesa ideju. Šajā gadījumā ir jāmeklē investors, kurš piekritīs ieguldīt naudu jūsu biznesā. Tas ir grūts process, kas prasa neatlaidību, pacietību un pašapziņu. Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā no nulles atrast investoru mazam uzņēmumam.

Kā piesaistīt investoru?

Jebkurš investors cenšas palielināt savu kapitālu. Banku un citu finanšu institūciju piedāvātie noguldījumu procenti nav piemēroti cilvēkiem, kuri vēlas, lai viņu nauda strādātu un gūtu peļņu, jo šādas dividendes tik tikko sedz inflācijas līmeni. Tāpēc investori meklē uzņēmumus, kuros viņi var ieguldīt kapitālu un tādējādi nodrošināt pienācīgus pasīvos ienākumus. Ja jūs interesē, kā atrast investoru mazam biznesam, vispirms viņš ir jāuztver kā potenciāls partneris, jo jūs ieguldāt ideju biznesā, bet investors iegulda savu naudu. Attiecīgi tam vajadzētu būt izdevīgam abām pusēm.

Speciālisti uzskata, ka investoru mazajam biznesam atrast nav grūti. Vissvarīgākais ir kompetents idejas izklāsts, kas var viņu pārliecināt, ka šāda veida investīcijas ievērojami palielinās viņa kapitālu.

Investīciju jautājumā ir jāatrisina šādi jautājumi:

Preces pieprasījums un unikalitāte;
Investīciju apjoms;
Uzņēmuma atmaksāšanās periods;
Nākotnes peļņas un garantiju aprēķins.

Ja spēsiet atrast pārliecinošus argumentus visām šīm pozīcijām, investors būs pārliecināts, ka Jūsu ideja tiešām nesīs labu peļņu un nodrošinās tās finansējumu.

Kur sākt meklēšanu?

1. darbība. Izveidojiet skaidru plānu, ar kuru iepazīstināsiet potenciālos investorus. Ar tās palīdzību jums jāpārliecina persona, ka jūsu stratēģija ļaus jums gūt labu peļņu. Dokumentā jāiekļauj pilnīgs uzņēmuma apraksts, tā perspektīvas un vieta tirgū. Tāpat neaizmirstiet pievienot sākotnējo ieguldījumu aprēķinu un aptuveno atmaksāšanās laiku;
2. darbība. Izlemiet par investora veidu. Piemēram, jūs interesē, kā atrast investoru, kas piešķirs līdzekļus noteiktu mērķu sasniegšanai – iekārtu iegādei vai ražošanas paplašināšanai par noteiktu procentu likmi. Vai varbūt tev piestāvēs investors, kurš tev iedos naudu, bet pretī prasīs daļu biznesā. Izvēlies sev pieņemamāko sadarbības formu un norādi to plānā;
3. darbība. Meklējiet palīdzību pie pieredzējušiem uzņēmējiem, kuri jau ilgu laiku strādā jūsu izvēlētajā jomā. Viņi var sniegt jums saprātīgus padomus par investoru piesaisti jūsu uzņēmumam;
4. darbība. Atrodiet specializētas vietnes internetā, kur topošajiem uzņēmējiem tiek dota iespēja prezentēt savu projektu biznesa eņģeļiem. Jūs iesniedzat uzņēmuma finansēšanas pieprasījumu, pēc tam investori sazinās ar viņus interesējošās idejas autoru.

Kur meklēt?

Pirms biznesa investora atrašanas jums rūpīgi jāsagatavojas un jāizveido detalizēts topošā uzņēmuma apraksts. Šajā jautājumā vēlams iesaistīt pieredzējušus ekonomistus, kas palīdzēs sastādīt rīcības plānu. Tajā jānorāda ražošanas tehnoloģija, konkurences līmenis tirgū, mārketinga pētījumi un gatavās produkcijas tirgi. Jums arī jāpievieno finanšu aprēķini un jāprecizē atmaksāšanās periods un nākotnes peļņa.

Tagad mēģināsim izdomāt, kur atrast investoru mazam uzņēmumam. Ir vairākas iespējas, kas palīdzēs atrisināt šo problēmu:

Radinieki un draugi. Tā kā atrast investoru, kas ieguldīt biznesa idejā, nav nemaz tik vienkārši, mēģiniet šajā biznesā iesaistīt savus draugus un radus. Šī ir ideāla iespēja, kas ļauj samazināt visus riskus. Ja jūsu projekta īstenošanai nav nepieciešams liels sākuma kapitāls, varat uzaicināt savus draugus ieguldīt biznesā savus uzkrājumus par noteiktu peļņas procentu;
Uzņēmēji. Jebkurā pilsētā ir pieredzējuši uzņēmēji, kuri ir nopelnījuši bagātību un vēlas ieguldīt savu kapitālu kādā ienesīgā biznesā. Mēģiniet saņemt no viņiem ilgtermiņa aizdevumu ar izdevīgiem nosacījumiem vai piedāvājiet līdzdalību uzņēmumā. Otrais variants būtiski ierobežos tavu rīcības brīvību, tāpēc rūpīgi pārdomā, pirms sper šādu soli;
Līdzekļi. Vēl viena iespēja atrast investoru uzņēmumam no nulles ir investīciju fondi, kā arī fondi, kas palīdz mazajiem uzņēmumiem. Bet, lai saņemtu naudu no šādas organizācijas, jums jāpierāda, ka jūsu projekts ir dzīvotspējīgs. Turklāt topošajam uzņēmējam ir jābūt savam sākuma kapitālam, ko viņš plāno ieguldīt jaunā uzņēmumā. Šī iespēja ir vairāk piemērota uzņēmējiem, kuri vēlas atrast investoru esošajā biznesā. Lai saņemtu pozitīvu atbildi, ir jāizstrādā uzņēmuma attīstības plāns un jāveic rūpīga uzņēmuma darba analīze. Tāpat nepieciešams pastāvīgi uzraudzīt valsts investīciju fondu darbības rezultātus. Viņi bieži rīko dažādus konkursus, kas ļauj izvēlēties daudzsološākos projektus;
Riska investīcijas ir kļuvušas plaši izplatītas daudzās attīstītajās valstīs. Ja vēlaties šādā veidā atrast investorus biznesa attīstībai, jāatceras, ka šīs organizācijas iegulda naudu tikai perspektīvos riskantos projektos zinātnes, inovāciju vai IT tehnoloģiju jomā. Dažreiz riska fondi finansē pakalpojumu un tirdzniecības sektorus. Bet tajā pašā laikā viņi sagaida daļu jūsu biznesā un stabilu peļņu. Parasti šādi fondi finansē uzņēmumu vairākus gadus un pēc tam pārdod savu daļu īpašniekam;
Biznesa inkubatori. Šī ir īpaša platforma, kas paredzēta dažādu projektu īstenošanai. Lai šādā veidā atrastu investoru biznesam Ukrainā, jums ir jāiesniedz kompetents plāns un jāiziet intervija vai jāuzvar konkursā;
Bankas. Ja nezināt, kur atrast investoru savam biznesam, mēģiniet saņemt aizdevumu no bankas. Taču, diemžēl, iegūt nepieciešamo summu nav tik vienkārši, jo kredītiestādes parasti izvirza nopietnas prasības kredītņēmējiem. Jums būs nepieciešams galvotājs, ķīla un dokumentu pakete. Ja neizpildīsi bankas prasības, kredītu var nesaņemt. Šī opcija ir piemērotāka īstenošanai.

Ja vēlaties atrast naudu savam biznesam, esiet pacietīgs. Visi kandidāti ir rūpīgi jāapsver un jāņem vērā iespējamie riski. Šajā gadījumā jūs varat izvēlēties uzticamu investoru, kas palīdzēs jums atvērt ienesīgu uzņēmumu.

Ārvalstu investori

Daži uzņēmēji, kuri nevar atrast naudu savas idejas īstenošanai mūsu valstī, cenšas piesaistīt projektam ārvalstu kapitālu. Izdomāsim, kur atrast ārvalstu investoru mazam biznesam?

Ir bezjēdzīgi paļauties uz savām pagātnes uzvarām dažādos konkursos un festivālos, jo ārvalstu investorus interesē tikai reāli finansiālie sasniegumi. Jums jāpiedāvā viņiem projekts, kas ar papildu finansējumu nesīs miljonu peļņu, vēlams dolāros. Tai nav jābūt kaut kādai tehnoloģiskai idejai, taču, ja tā uzrāda augstu ienesīgumu, droši var rēķināties ar to, ka investori tev pievērsīs īpašu uzmanību. Ticiet man, neviens neieguldīs jūsu ambīcijās. Tāpēc, ja neesat pārliecināts par savām spējām, meklējiet interesantus, kuru īstenošanai nav nepieciešams liels sākuma kapitāls. Šī ir ideāla iespēja sākt.

Video par tēmu

Pēc franšīzes

Tagad parunāsim par to, kā atrast investoru franšīzes biznesam. Šo investīciju rīku ir pārbaudījuši simtiem uzņēmēju. Galvenās franšīzes priekšrocības ir ātrs starts un ienākšana tirgū pazīstama zīmola paspārnē. Aizņemtos līdzekļus franšīzei var saņemt bankā. Šis ir vienīgais gadījums, kad bankas dod naudu biznesa uzsākšanai. Turklāt tie nodrošina aizdevuma atlikto maksājumu uz 6 mēnešiem. Pateicoties tam, uzņēmējs visus savus spēkus var novirzīt biznesa attīstībai un no saņemtās peļņas atmaksāt kredītu. Lai saņemtu šādu kredītu, pietiek ar vienu galvotāju.

Palīdzība no valsts

Ja vēlaties to īstenot, varat mēģināt meklēt palīdzību no valsts. Ir īpašas programmas, kas ļauj saņemt dotāciju sava biznesa uzsākšanai. Tā ir mērķtiecīga bezmaksas palīdzība, kas ir pilnīgi pietiekama neliela uzņēmuma dibināšanai. Šī opcija ir lieliski piemērota iesācējiem, kuri meklē veidus, kā sākt bez sākuma kapitāla.

AngelList tiešsaistes platforma ir viena no pasaulē lielākajām platformām investīciju piesaistei jaunuzņēmumos. Tās datu bāzē ir vairāk nekā 200 000 uzņēmumu un 21 000 investoru, no kuriem divas trešdaļas ir biznesa eņģeļi. Trīs projekta pastāvēšanas gados aptuveni 1300 uzņēmumu, ieskaitot pakalpojumus un, ir piesaistījuši investīcijas vairāk nekā 200 miljonu ASV dolāru apmērā. Par projekta attīstību un to, kas jāzina uzņēmējam, cenšoties piesaistīt investoru uzmanību, runājām ar AngelList līdzekļu vākšanas programmas vadītāju Ešu Fontanu, kurš Maskavā viesojās pēc IIDF uzaicinājuma.

- Cik liela ir atšķirība starp riska investoriem ASV un Krievijā?

Krievijā ir liels investoru skaits un noteikti daudz kapitāla. Investori jau specializējas finansēšanā dažādos posmos. Tas ir svarīgi, ja ir akseleratori, biznesa eņģeļi un riska fondi – investori, kas var palīdzēt uzņēmumam katrā tā pastāvēšanas posmā. Protams, tirgus vēl nav tik attīstīts kā ASV, taču šķiet, ka aina sāk veidoties.

- Vai AngelList ir daudz projektu no Krievijas?

Tūkstošiem. Ārpus ASV lielākais reģions pēc AngelList ieguldītās naudas summas ir Apvienotā Karaliste, kas ir divreiz lielāka par Krieviju. Tomēr Krievija ir divreiz lielāka par jebkuru citu Eiropas valsti AngelList sarakstā.

-Kā notiek jaunuzņēmumu iekļaušana AngelList sarakstā?

Ikviens var iekļaut uzņēmumu AngelList sarakstā. Nav atlases testa vai jebkādu prasību, tikai jāaizpilda profils. Bet, lai iegūtu naudu, jums ir jābūt uzņēmumam, kuru izvēlas investori. Mums nav nekādas pagātnes pārbaudes, bet mēs darām šo foršo lietu, ko sauc par "uzņēmuma pitching" - mēs pētām projektus, veicam intervijas un, ja mums šķiet, ka uzņēmums ir labs, mēs nosūtām investoriem vēstuli ar piezīmi par to. Mēs to darām apmēram 5–10 jaunizveidotiem uzņēmumiem nedēļā.

– Kā moderācija darbojas investoriem?

Investoriem jābūt akreditētiem – ASV tas nozīmē, ka viņiem ir 1 miljons dolāru kapitāls (nekustamā īpašuma vērtība netiek ņemta vērā) vai 200 000 dolāru ienākumi trīs gadu laikā. Ja jūs uzskatāt par akreditētu investoru, varat apskatīt uzņēmumus vietnē AngelList. Un, kad apņematies ieguldīt, izmantojot mūsu platformu, mēs atkārtoti pārbaudām šo akreditāciju un dažas citas detaļas. Ja ieguldāt pirmo reizi, mēs nodrošinām apmācību, lai aptvertu darbības, kuras veicat kā pirmo reizi ieguldītājs.

– Kādas kļūdas visbiežāk pieļauj uzņēmēji, prezentējot savu projektu vietnē AngelList?

Pirmā kļūda, ko viņi pieļauj, nav pat profils, bet gan tā izveides laiks. Daudzi cilvēki vispirms sarunājas ar draugiem un paziņām bezsaistē, mēģinot piesaistīt naudu, un pēc tam dodas uz AngelList - un tā ir kļūda. Viņiem viss jādara uzreiz, ja viņi vēlas piesaistīt investoru uzmanību pēc iespējas īsākā laikā.

Otra kļūda ir pārāk piesardzīga pieeja informācijas izpaušanai. Uzņēmēji domā, ka konkurenti to izmantos. Tas ir ļoti reti, ka kāds patiešām zog idejas. Ja jūsu ideja ir laba, to būs grūti nokopēt.

Trešā kļūda ir tā, ka uzņēmēji nav pietiekami konkrēti. Ir vērts atcerēties, ka investori skatās simtiem projektu. Tāpēc jums nekavējoties skaidri jādefinē, kā jūs atšķiraties no citiem. Cilvēki sāk ar vispārīgām frāzēm, piemēram, “mainīsim visus tirgus” vai “radām revolūciju”, lieto lepnus vārdus, bet tā vietā jāraksta “mēs radījām šo objektu, produktu, kas ir jauns vai unikāls šī un tā dēļ. ”

– Kādu padomu jūs dotu uzņēmējiem no Krievijas?

Parādiet, ka jūsu risināmā problēma ir globāla un nav raksturīga Krievijai. Jums ir jāatrod veidi, kā aprakstīt savas komandas sasniegumus, kas ir saprotami globālajiem investoriem. Mēģiniet izskaidrot komandas nopelnus starptautiskā un tulkojamā līmenī. Amerikāņu investoram ir grūti saprast, ko nozīmē “es studēju Maskavas Valsts universitātē” salīdzinājumā ar Stenfordu. Viņš zina, kas ir Stenforda, bet nesaprot, kas ir MSU. Tā vietā, lai “mācījos tādā un tādā augstskolā, strādāju tādā un tādā uzņēmumā, viņi visi ir krievi”, sakiet labāk: “Es trīs reizes uzvarēju matemātikas olimpiādē, biju viens no tik daudz labākajiem kursa studentiem. ”

Visbeidzot, mēģiniet iegūt atsauksmes no saviem kolēģiem amerikāņiem. Citu valstu investori ir aizdomīgi pret uzņēmējiem, kuriem nav izdevies piesaistīt uzmanību pat savā dzimtajā pilsētā.

- Nesen AngelList jūs varat ieguldīt ne tikai individuāli, bet arī pievienojoties pūlam.

Tagad mēs manuāli pārvaldām šādus darījumus un neļaujam nevienam pārņemt un sindicēt. Sindicētajā darījumā svarīgs ir vadošais investors, kuram jābūt profesionālim un ar labu vēsturi. Kad pie mums nāk sindikāta veidotāji, viņi saka, cik daudz ir gatavi investēt uzņēmumā, kādām jābūt finansējuma izmaksām un kādu atdevi vēlas saņemt par akciju. Pēc tam viņi raksta par piezīmi par to, kāpēc viņi vēlas ieguldīt šajā uzņēmumā, kāpēc viņi tam tic, kāpēc tiek sindicēts darījums, un nosūta e-pastu investoru sekotājiem vietnē AngelList. Saņemot pieteikumus, viņi izvēlas, ko iekļaut sindikātā, kāds būs izvietojamo līdzekļu apjoms, pēc tam sadala akcijas, iekasē līdzekļus, sagatavo juridiskos dokumentus un pārskaita tos mums. AngelList izveido fondu, visi sindikāta dalībnieki iegulda tajā, un pats fonds tiek ieguldīts uzņēmumā. Tātad mēs pārvaldām fondu, uzturam visu tā juridisko un nodokļu dokumentāciju.

- Cik tas ir populārs?

Tas ir kļuvis neticami populārs! Šādi darījumi tiek slēgti ļoti ātri – parasti vienas dienas laikā. Viens, par pāris simtiem tūkstošu dolāru, tika slēgts stundas laikā. Interesanti, ka cilvēki ir gatavi nodrošināt finansējumu esošajiem sindikātiem turpmākiem darījumiem; mēs jau esam savākuši aptuveni 10 miljonus USD šādā veidā, un tas ir tikai piecu nedēļu laikā!

Iepriekš AngelList bija ierobežojums - uzņēmējs varēja sazināties ar investoru tikai tad, ja investors pats viņu pamanīja un uzrakstīja. Vai tā tagad ir taisnība?

Pirms piecām nedēļām vietnē tika veiktas izmaiņas, mēs devām uzņēmumiem iespēju padarīt savu profilu publisku, ievietot to Twitter, emuārā vai kaut kur citur, lai teiktu: “Es piesaistu investīcijas, apskatiet savu profilu AngelList un redziet, cik daudz es jau savākuši”. Tagad tas viss ir likumīgi. Pēdējo piecu nedēļu laikā šo iespēju ir izmantojuši aptuveni 3000 uzņēmumu. Šī ir lieliska iespēja jaunuzņēmumiem piesaistīt jaunus investorus. Piemēram, uzņēmumi, kuriem ir daudz naudas lietotāju, piemēram, ārstu programmatūras ražotāji, viņi var rakstīt šiem cilvēkiem un teikt: “Ei, es zinu, ka jūs iepriekš neesat ieguldījis. Bet mēs savācam naudu, un jūs izmantojat mūsu produktu, tāpēc ieguldiet mūsos! Vienīgais negatīvais ir tas, ka uzņēmumam mums jāparāda, ka investors ir akreditēts, un mēs palīdzēsim visu pareizi sakārtot.

Nesen AngelList ļauj jaunizveidotiem uzņēmumiem arī meklēt darbiniekus. Kā attīstās šī projekta personāla atlases daļa?

Tas pieaug, jo cilvēku atrašana biznesam vienmēr ir bijusi liela problēma. Cik zināms, ik nedēļu darbu atrod – slēdz līgumu – vairāk nekā simts cilvēku. Tātad šis produkts attīstās pārsteidzoši labi, īpaši ņemot vērā, ka tas darbojas tikai pusgadu, mēs sākām to veidot pirms gada, un visu projektu pilnībā vada viens cilvēks.

Vai pastāv korelācija starp to, cik labi uzņēmums piesaista finansējumu un cik tas ir populārs darbinieku acīs?

Jā, ļoti liels! Ja esat ieguldīts un jums ir labs profils AngelList, jūs būsiet pievilcīgāks kandidātiem. Jo viņi redz, ka jūs piesaistījāt naudu, un noteikti var viņiem samaksāt.

- Kuras nozares ir populāras vietnē AngelList?

Mums ir biotehnoloģija, ļoti populāra ir patērētāju aparatūras izveide veselības aprūpes jomā, sīkrīku ražošana - piemēram, ierīces, kas ļauj zaudēt svaru, fitnesa gadžeti. Populāra ir arī izglītība. Šīs ir nozares, kuras cilvēki negaida, lai kļūtu populāri, bet viņi to dara.

- Vai izsekojat savu “absolventu” likteņiem – projektiem, kas jau ir piesaistījuši investīcijas?

Jā, un mēs izsekojam, cik daudz naudas viņiem izdevās savākt vēlāk — tagad tas ir vairāk nekā 2,5 miljardi USD.

Pati AngelList platforma septembrī piesaistīja investīcijas 24 miljonu dolāru apmērā, kam šī nauda tiks izmantota, kādi ir attīstības plāni?

Mēs turpināsim darīt to, ko mēs jau darām – nolīgsim labākos inženierus un dizainerus, darbiniekus, kas strādā pie mūsu produktiem. Turklāt mēs tos izmantosim uzņēmuma izdevumu finansēšanai. Galu galā komisijas par investīciju piesaisti mums drīz neatgriezīsies - naudu saņemam tikai tad, kad investori gūst peļņu, un tas parasti ir daudzus gadus vēlāk, un tikmēr ir nepieciešami līdzekļi izdevumu segšanai un algu izmaksai.

Mēs saņemam maksu par finansējuma piesaisti, tas ir, daļu 5-10% no peļņas, ko investori saņems no investīcijām AngelList. Tas attiecas tikai uz sindicētiem un tiešsaistes darījumiem. Ja pakalpojumā AngelList izveidojāt uzņēmuma profilu, bet pēc tam veicat darījumu bezsaistē, viss ir kārtībā, mēs nepieprasām nekādu komisiju.

-Tev ir daudz klonu. Vai ir kāds, kuru varētu saukt par savu konkurentu?

Mēs daudz nedomājam par konkurentiem, jo tas novērš mūsu uzmanību no mūsu darba. Turklāt šis ir bizness ar tīkla efektu: platforma ir noderīga uzņēmumiem tikai tad, ja tajā ir daudz investoru, bet tajā pašā laikā investoriem tā ir nepieciešama tikai tad, ja tajā ir daudz uzņēmumu. Lai šāda platforma kļūtu noderīga, ir nepieciešama abu kritiskā masa. Mums ir šī kritiskā masa, un jebkuram citam uzņēmumam to būs grūti sasniegt.

- Kā attīstīsies eņģeļu investīciju tirgus pasaulē un Krievijā?

Nozare kļūst efektīvāka – jo vairāk informācijas, jo pārdomātākus lēmumus pieņem investori, un mēs palīdzam tam notikt. Biznesa eņģeļiem kļūst vieglāk pieņemt lēmumu, jo viņi var ātrāk salīdzināt uzņēmumus un iegūt lielāku piekļuvi saviem dibinātājiem – izmantojot AngelList, LinkedIn vai Facebook. Tajā pašā laikā riska fondiem joprojām ir jāpierāda, ka tie ir nepieciešami uzņēmumiem. Krievijai ir labas izredzes kļūt par attīstītu tirgu, jo šeit ir daudz kapitāla, daudz cilvēku ar biznesa pieredzi. Turklāt šeit ir daudz cilvēku ar tehnisko izglītību, kas ir liela priekšrocība. Tāpēc es sagaidu, ka Krievijā būs arvien vairāk darījumu.

Nereti veiksmīgi uzņēmumi top, sadarbojoties vairākām pusēm: vienai ir ideja, otrai resursi tās īstenošanai. Pateicoties internetam, šīm pusēm ir kļuvusi vieglāk vienai otru atrast. Taču svarīgi ir ne tikai atrast cilvēku ar naudu, nepieciešams piesaistīt labu partneri, ar kuru sadarbība kļūs par pamatu veiksmīgai biznesa uzsākšanai un tālākai virzībai. Apsverot investoru piedāvājumus, mēģiniet padomāt, kurš no viņiem būs ieinteresēts jūsu biznesā. Lai to izdarītu, formulējiet sava biznesa attīstības stadiju: vai tā būs tā izcelsme, veidošanās, izaugsme, briedums vai lejupslīde. Katram uzņēmumam, kas atrodas dažādās stadijās, ir nepieciešams savs investors.

Uzņēmuma darbības posmu iezīmes
Sākuma stadijā uzņēmējam parasti nav nekā, tikai ideja un dažreiz reģistrēts patents. Problēmas ir arī ar vadības komandas izveidi, nav izveidoti biznesa procesi. Ārējie investori bieži vien ir radinieki un draugi, vai arī privātpersonas, kurām ir zināma pieredze šajā jomā un kuras ir gatavas riskēt. Mūsu vietnē jūs varat atrast šādus investoru piedāvājumus.

Dibināšanas laikā organizācijai jau ir izveidota gatavās produkcijas ražošana vai tā jau sniedz pakalpojumus, taču tās darbība nenes vēlamos ienākumus un dažkārt ir pat nerentabla. Šo posmu raksturo biznesa procesi, kas nav pilnībā attīstīti, notiek tikai vadības komandas izveidošana. Šajā posmā ir jāpievērš uzmanība uzņēmuma finanšu un juridiskajai dokumentācijai. Investoram, kuru tas interesē, vajadzētu viegli saprast organizācijas korporatīvo struktūru un tās finansiālo stāvokli. Labi, ka uzņēmums nepiedalās tiesvedībā, strīdos ar valsts dienestiem utt. Darbības paplašināšanas stadijā palielinās veikto operāciju apjoms, un peļņa kļūst stabila. Rezultātā uzņēmums sāk ieņemt stabilu pozīciju. Posmam raksturīgi labi izveidoti biznesa procesi, tiek atvērti jauni tirgi un projekti. Šajos posmos finansēšanā tiek iesaistītas bankas, fondi un citi nopietni investori.

Mūsu biznesa portāla priekšrocības
Biznesa portāla vietne ir izstrādāta, lai palīdzētu tās apmeklētājiem attīstīt uzņēmējdarbību un palielināt kapitālu. Jo īpaši šajā lapā ir sniegti dažādi investoru priekšlikumi. Mēs iesakām tos rūpīgi izlasīt un nepieņemt pārsteidzīgus lēmumus. Mēģiniet uzzināt pēc iespējas vairāk par savu partneri un novērtēt viņa uzticamību. Slēdzot līgumus, rūpīgi tos izlasiet, lai būtu pēc iespējas mazāk apgalvojumu un visas vienošanās tiek fiksētas rakstiski. Šajā lapā varat gan atrast investoru, gan pats par to kļūt, ievietojot investora piedāvājumu. Daudzi mūsu apmeklētāji varēja atrast uzticamus biznesa partnerus, ar kuriem viņi sadarbojas jau daudzus gadus. Varbūt jūs kļūsiet par vienu no viņu skaita.

Kur atrast investoru biznesa atvēršanai un esoša projekta attīstīšanai, kā sagatavoties tikšanās reizei ar potenciālajiem partneriem - atbildes uz šiem un citiem jautājumiem ir rakstā. Kā arī biznesa plānu paraugi, kas noderēs investora atrašanai.

Šajā rakstā jūs uzzināsit:

Investora atrašana bankā

Kur atrast investoru esošam biznesam vai jaunam projektam? Pirmā lieta, kas nāk prātā, ir banka. Droši vien katrs otrais mūsu valsts iedzīvotājs regulāri zvana uz bankām un priecīgi informē, ka tās ir apstiprinātas aizdevumam no 50 tūkstošiem līdz 50 miljoniem rubļu. Piemēram, kāda banka man apstiprināja aizdevumu 5 miljonu apmērā ar 11,8% gadā. Taču, rūpīgāk izpētot, izrādās, ka likme pieaug: bez apdrošināšanas - par 5,1%, bez avansa - par 2%, bez ķīlas - par 2,1%, bez tiešsaistes pieteikšanās - par 0,5%. No aizdevuma izsniegšanas dienas līdz pirmās iemaksas datumam likme palielinās par 1,5% mēnesī. Kredīta maksimālās kopējās izmaksas ir 24,103%. Nē paldies!

Tomēr, ja meklējat dažādās bankās, jūs varat saņemt aizdevumu ar aptuveni 11%.

Turklāt līdzfinansēšanā varat iesaistīt savus draugus vai padotos. Viņi piesakās bankā kredītam, jūs to atmaksājat, un jūs maksājat viņiem komisiju par aizdevuma izmantošanu. Šī shēma darbojas, jo daži padotie uzdrošinās atteikt priekšniekam, ja ir pārliecināti par viņa uzņēmumu.

Šī metode ietver arī kredītu saņemšanu mazajiem uzņēmumiem bankās ar 9,5% gadā ar ķīlu (apgrozībā esošās preces, iekārtas, transports, nekustamais īpašums, trešo personu ķīla, mazā biznesa atbalsta fonda galvojums). Vienīgais gadījums, kad bankas piešķir līdzekļus jauna biznesa atvēršanai, ir slavenu zīmolu franšīze(veiksmes recepte).

Lai atrastu investoru, nepieciešams biznesa plāns!Lejupielādējiet dokumentus, kas palīdzēs to pareizi sastādīt, un biznesa plānu paraugus:

Kā pamatot bankai investīciju projekta efektivitāti, izmantojot Excel

Lai pierādītu bankai, ka uzņēmums spēs nomaksāt savas saistības, izmantojiet gatavu modeli programmā Excel, lai novērtētu investīciju darbību efektivitāti kopumā vai atsevišķu investīciju projektu.

Fondi un biznesa eņģeļi

Investoru līdzekļus projektam var piesaistīt no nulles vai tā attīstībai Krievijā tieši, apejot bankas. Tam parasti tiek izmantoti sakari un iepazīšanās, ieteikumi utt.. Taču ir arī mūsdienīgāki veidi, kā piesaistīt uzmanību - tās ir elektroniskās investīciju platformas. Piemēram, "Naudas pilsēta".

Pieteikuma iesniedzējs šajā vietnē ievieto savu piedāvājumu: īsu aprakstu un finanšu aprēķinus. Nodrošina nepieciešamos dokumentus (dibināšanas dokumentus, biznesa plānu, garantijas, ja tādas ir, dokumentus īpašumam, kas tiks izmantots kā ķīla. Portāla speciālisti izvērtē kredītņēmēja kredītvēsturi, dokumentus un pašu biznesu: rentabilitāti, stabilitāti, pašu kapitālu, parādsaistības, uc Pēc tam viņi dodas uz vietni un novērtē visu tiešraidē, jo pēc papīriem viss var būt kārtībā, pēc tam viņi publicē piedāvājumu, kuru investori novērtē, parasti divu nedēļu laikā, uzdod precizējošus jautājumus un vai nu finansē projekts vai nē. Skatīt arī .

Kāda ir priekšrocība

Pirmkārt, investoru var būt daudz, attiecīgi tiek samazināti katra iespējamie zaudējumi, un viņi, atšķirībā no bankas, var riskēt.

Otrkārt, viņi piedāvājumu var vērtēt savādāk nekā banka. Ja projekts ir pievilcīgs, tad tiek radīta apgriezta izsoles situācija - kad ir vairāk cilvēku, kas vēlas ieguldīt naudu, nekā nepieciešams, tad kredītu procentu likme samazinās. Līdz ar to aizdevums ir daudz lētāks nekā bankas kredīts. Tas ir labāks veids, kā iegūt ieguldījumus jūsu uzņēmumam.

Treškārt, investori, atšķirībā no bankas, kurai ir saistoši noteikumi, var riskēt un nodrošināt līdzekļus bez ķīlas. Šeit pati platforma darbojas kā galvotājs, kas pārbauda aizņēmēju un viņa lietas. Tāpēc ar platformas starpniecību investori var piešķirt līdzekļus pat tiem, kuri no ielas netiktu ielaisti pat uz sava biroja sliekšņa.

Un visbeidzot, ceturtkārt, vietnē jūs varat ievietot , bez biznesa vēl, un, ja tas liksies pievilcīgi, viņi to “nopirks”.

Par saviem pakalpojumiem platforma ņem komisijas maksu 3% apmērā, un, ja mēs runājam par palaišanu, tad fiksētais maksājums ir 4000 rubļu.

Investoru priekšlikumi

Ir arī apgrieztās platformas, kurās paši investori publicē savus piedāvājumus. Piemēram, "Biznesa platforma" .

Ja apvieno teikumus no pirmās lapas, kas norāda , tad jūs saņemat šādu tabulu:

1. tabula. Investoru priekšlikumi

Summa	Procenti	Rūpniecība	Noteikumi (informācija no vietnes)
		Know-how, ražošana, enerģētika, lauksaimniecība, farmācija, biotehnoloģija, polimēru pārstrāde	Priekšizpēte, biznesa plāns, komandas informācija
		Uzņēmējdarbības finansēšana, izmantojot atpakaļnomu, nekustamo īpašumu un akcijas, aprīkojumu, nepabeigtus objektus vai komerciālo nekustamo īpašumu.	Aicinām partnerus sadarboties esošo uzņēmumu rekonstrukcijas un attīstības projektos
		Jauni tehnoloģiskie projekti un jaunuzņēmumi caur ICO (Initial Coin Offering) – izlaižot jaunas kriptovalūtas.	Minimālā līdzdalība ar klienta pašu līdzekļiem ir no 20-30 tūkstošiem dolāru, šajā gadījumā jūs varat palikt 100% īpašnieks. Projektam ir jābūt prototipam, darba modelim, lai iegūtu “ideju” - mēs nestrādājam
		Būvniecība	Nepabeigti objekti
		Privātie amerikāņu biznesa eņģeļi investē jebkurā IT un interneta jaunuzņēmumā ar augstu attīstības potenciālu	Biznesa plāna pieejamība saskaņā ar UNIDO pasaules standartu: projektam jānodrošina ieguldītā kapitāla atdeve vismaz 12% gadā; pēc veiksmīgas izskatīšanas ir nepieciešama uzņēmuma reģistrācija ASV un uzņēmuma vadītāja vai vienas no augstākajām amatpersonām pārcelšanās uz pastāvīgu dzīvesvietu ASV.
		Izejvielu ieguve un pārstrāde, celtniecība un nekustamais īpašums, jebkura ražošana un pārstrāde, jebkura rūpniecība un enerģētika, jebkuri pakalpojumi un tirdzniecība	Biznesa posms: no nulles un esošie uzņēmumi. Investīciju apjoms no 10 līdz 500 miljoniem rubļu. vienā projektā. Atmaksāšanās periods: līdz 60 mēnešiem. Biznesa plāna un gatavas komandas pieejamība.
		Mašīnbūve un metālapstrāde, polimēru apstrāde, atkritumu pārstrāde, naftas ķīmija, jauni materiāli, HoReCa	Prezentācija, kas satur vispārīgu informāciju par komandu, konkrētā produkta/pakalpojuma tirgus analīzi un prognozes, galvenos finanšu rādītājus un piedāvājumu investoram. Finanšu modelis nākamajiem 2–3 gadiem.
		Jebkuri ļoti ienesīgi projekti	Mēs meklējam speciālistus, kuriem ir ideja par attīstību, kuriem nav pietiekami daudz sākuma kapitāla un kuri ir gatavi virzīt virzienu. Ja starts ir veiksmīgs, iniciators saņem tiesības izpirkt opciju pēc 3 gadiem. Pirms šīs algas + % no peļņas
		Ieguves un pārstrādes, lauksaimniecības, būvniecības, apstrādes, tirdzniecības, pakalpojumu un citas nozares	No ierosinātāja netiek prasīta ķīla vai nodrošinājums par projektu. Paša ierosinātāja finanšu līdzekļi nav nepieciešami. 100% finansējumu nodrošina investors. Investors uzņemas visus riskus
		Darba projekti ražošanas, vairumtirdzniecības/mazumtirdzniecības, nekustamā īpašuma, būvniecības, interneta tehnoloģiju, lauksaimniecības sektora, finanšu jomā.	Ieguldījumu shēmas – līdzdalība kapitālā uzņēmējdarbībā (prioritārā) vai nodrošināta kreditēšana
		Medicīnas nozare (zobārstniecība, diagnostika, MRI), izmitināšana, ēdināšana, tūrisms	Ja starts ir veiksmīgs, iniciators saņem tiesības izpirkt opciju pēc 3 gadiem. Pirms šīs algas + % no peļņas
		Investīcijas, lai iegādātos vai atvērtu veikalu	Investīciju nodrošināšana, palīdzība pārdošanā
		Ražošana, pakalpojumu sniegšana, tirdzniecība, IT,	Sīkāka informācija no investora
		Jebkuras nozares un uzņēmējdarbības jomas	Skaidrs biznesa plāns Īsa informācija par projekta iniciatoru (izglītība, darba pieredze, kontakti) un par investīciju projektu (īss apraksts, norādot galvenos ekonomiskos rādītājus)
		Automašīnas, arhitektūra, kokapstrāde, industriālie parki, inženierija, investīcijas / finanses, informācijas tehnoloģijas, mašīnbūve, medicīna / farmācija, metālapstrāde, nekustamais īpašums, naftas pārstrāde / naftas ķīmija, know-how, transports / transports / loģistika, atpūta, atkritumu apsaimniekošana, polimēru pārstrāde, rūpniecība, robotika, augkopība, lauksaimniecība, komunikācijas, būvniecība, enerģētika	Ar mums aktīvi sadarbojas gan individuālie tirdzniecības uzņēmumi, gan veikalu ķēdes, lai iegūtu gan īstermiņa, gan ilgtermiņa kredītus, lai palielinātu apgrozāmos līdzekļus un palielinātu preču apgrozījumu.

Tabulā redzams, ka minimālā investīciju summa sākas no 1 miljona rubļu. Depozīts parasti nav nepieciešams, taču ir nepieciešams, lai iniciators pats attīstītu savu biznesu, t.i., pirmkārt, uzņēmēji izvērtē paša pretendenta biznesa un personiskās īpašības. Runājot par nozarēm, lielākā daļa investē inovatīvās un IT tehnoloģijās vai klasiskās biznesa jomās.

Ja skatāmies uz vispārināto diagrammu, tad redzēsim, ka jo lielāka ir aizdevuma summa, jo lielākus procentus par to prasa investors (skat. 1. attēlu). Lai gan ir izņēmumi. Piemēram, amerikāņu fonds par 100 miljoniem rubļu. prasa tikai 12% gadā, un mūsu uzņēmējs-celtnieks 100% par 224 miljoniem rubļu. (skatīt tabulu augstāk).

Zīmējums

Uz to pašu metodi var attiecināt naudas piesaisti, izmantojot dažādus fondus (riska fondus, mazo uzņēmumu atbalstu u.c.). Pie šiem fondiem var nākt klātienē, tos var atrast caur tiešsaistes platformām, caur paziņām utt., bet būtība nemainās.

Jūs varat iegūt ieguldījumus savam biznesam no saviem piegādātājiem

Pirms vairākiem gadiem kāds mans paziņa bez rubļa kabatā iekārtoja kafejnīcu-bāru, turklāt bija apgrūtināts ar pamatīgu parādu. Maksājot īri, viņš vienojās ar telpu īpašnieku par divu mēnešu atlikšanu, jo viņam bija nepieciešams laiks, lai sevi attīstītu. Viņš arī saņēma divu nedēļu labvēlības periodu no alus piegādātājiem, kuri uzstādīja krānus ar nosacījumu, ka bārā tiks liets tikai viņu alus. Ar kafiju ir tāds pats stāsts - viņam tika uzstādīts kafijas automāts ar noteiktu daudzumu mēnesī iegādāto pupiņu ar samaksu katra mēneša beigās. Tas pats attiecas uz alus uzkodu, kūku u.c. piegādātājiem. Personāls, protams, saņem algu pašās beigās.

Līdz ar to viņa bārs sāka strādāt un pirmajā mēnesī viņš varēja slēgt kārtējos maksājumus, bet līdz otrā beigām - īri.

Citiem vārdiem sakot, ieguldījumi mazajiem uzņēmumiem var ietvert ne tikai skaidru naudu, bet arī tirdzniecības kredītu, atlikto maksājumu un citus aizdevumus natūrā. Būtiskākā šāda veida ķīlas priekšrocība ir tā, ka ir daudz vieglāk atrast piegādātājus, kuri vēlas izsniegt tirdzniecības aizdevumu ar ekskluzīviem nosacījumiem un maksās lētāk nekā profesionāli investori vai bankas.

Piemēram, kad kādai universitātes izdevniecībai bija nepieciešami līdzekļi akadēmiskās literatūras izdošanai, viņi vienai no lielajām kancelejas preču firmām piešķīra ekskluzīvas tiesības tirgot kancelejas preces visās Sanktpēterburgas Valsts universitātes ēkās. Un tādējādi mēs saņēmām nepieciešamo finansējumu.

Dotācijas

Vēl viens veids, kā iegūt finansējumu, ir piedalīties konkursos un saņemt valsts un privātās dotācijas. Lai to izdarītu, uzņēmumam ir jābūt sociālajam komponentam vai jāizliekas, ka tam ir.

Piemēram, Sanktpēterburgā vairākus gadus pastāvēja publisko aptieku tīkls, kas valsts subsīdiju dēļ pārdod medikamentus par pazeminātām cenām. Aptieka sevi pozicionēja kā sociālu projektu un iesniedza attiecīgu pieteikumu valstij. palīdzēt. Lai to iegūtu, viņa pusgadu pārdeva iedzīvotājiem medikamentus par būtībā vairumtirdzniecības cenām. Zemo cenu dēļ aptieka ieguva popularitāti un guva peļņu lielā apgrozījuma dēļ. Rezultātā valsts varas iestādes jau bija dzirdējušas par viņu, un viņa viegli varēja iegūt dotāciju iedzīvotāju sociālajai zāļu nodrošināšanai.

Šī metode šķiet specifiska, taču faktiski jebkuru biznesu var pasniegt kā sociāli nozīmīgu.

Šajā kategorijā ietilpst arī daudzi biznesa inkubatori un mazo uzņēmumu palīdzības programmas. Katrai specializētajai komitejai valsts aģentūrās ir savs budžets, kas tai jāatvēl savā jomā: sportam, jaunatnei, sociālajām lietām, veselības aprūpei, izglītībai, sociālajiem mājokļiem utt.

Tas ietver arī līdzekļu vākšanu, kolektīvo finansējumu, kolektīvo resursu izmantošanu un citas metodes, kā vākt ziedojumus no sabiedrības.

Kopumā atrast naudu ir diezgan grūti, bet tas ir iespējams. Jautājums tikai, ka gan pats pretendents, gan investori ir pārliecināti par viņam piedāvāto biznesu.

Kā sagatavoties tikšanās reizei ar investoriem

Pirms sarunām ar potenciālajiem partneriem:

apkopot informāciju par tiem;
pārdomāt, kā prezentēt datus par projektu;
nosaka dalības formas projektā;
sagatavot dokumentus sanāksmei.

Pievērsiet uzmanību iepriekšējo projektu apjomam un laikam, dalības tajos formām un nosacījumiem. Izpētiet sava potenciālā partnera nozares preferences. Piemēram, riska kapitāla kompānijas interesējas par inovatīviem uzņēmumiem. Uzziniet minimālās un maksimālās ieguldītās naudas summas, prasības rentabilitātes līmenim.

Nosakiet, kāda veida investori ir stratēģiskie vai finanšu investori. Lai izdarītu secinājumus, analizējiet informāciju par projektiem, kuros viņi ir ieguldījuši naudu. Pirmie piedalās uzņēmuma vadībā, otros interesē tikai ienākumi no investīcijām. Izmantojot saņemto informāciju, finanšu direktors jau iepriekš izvērtēs, cik ļoti uzņēmums ieinteresēs potenciālos investorus un liks uzsvaru, sagatavojot informāciju.

Kādus dokumentus sagatavot

Pirms tikšanās ar investoriem sagatavojiet šādus dokumentus:

patenti, licences, dokumenti, kas apliecina ekskluzīvas tiesības (ja projekts ir saistīts ar augsto tehnoloģiju vai inovatīvu produktu);
komerciālie priekšlikumi vai līgumu projekti par iekārtu, nekustamā īpašuma iegādi un komunālo pakalpojumu izveidi. Aprakstiet piegādātāju, viņa un šī aprīkojuma vai nekustamā īpašuma izvēles iemeslus, izmaksas, piegādes nosacījumus;
aizdevuma līgumi, ja projekta finansēšanai jau esat piesaistījis bankas. Aprakstā norādiet summu, procentu likmi, aizdevuma termiņu, aizdevuma termiņu, galvenās derības;
līguma projekts par dalību projektā;
aizdevuma līgums, kurā norādīta summa, procentu likme, izmaksas un atmaksas grafiki. Tas ir svarīgi, ja ieguldītājs piedalās ar naudu;
dibināšanas līgums, akciju pirkšanas un pārdošanas līgums, akciju pirkšanas un pārdošanas līgums vai papildu emisijas prospekts (līdzdalības kapitālā gadījumā). Šādos līgumos nosaka investoru līdzdalības apmēru, līdzekļu noguldīšanas kārtību, iemaksātās daļas ar mantu novērtēšanas kārtību, dalības kārtību uzņēmuma pārvaldē un peļņas sadales noteikumus.

Šī sadaļa ir paredzēta tiem, kuri ir vai nu gatavi investēt un meklē objektu ienesīgai investīcijai, vai, gluži pretēji, ir ieinteresēti Krievijas vai ārvalstu kapitāla piesaistē. Šeit var atrast sludinājumus no privātajiem investoriem, kuri ir gatavi ieguldīt naudu biznesā, kā arī investoru kompāniju investīciju programmas, kas cita starpā piedāvā projektu finansējumu. Tiešo un riska ieguldījumu fondi, lielākie reģionālie un rūpnieciskie investori ir aicināti piedalīties šajā sadaļā. Šeit plašas investīciju iespējas atradīs gan mazie, gan lielie uzņēmumi.

Nav svarīgi, kas jūs esat: privātā kapitāla fonds, riska fonds, privātais investors, biznesa eņģelis, investīciju banka vai pārvaldības sabiedrība, ja veicat tiešās investīcijas un esat gatavs nodrošināt projektu finansējumu, tad šis portāls tev noderēs.

Ja interesē investīciju portfeļa diversifikācija, jaunu un ienesīgu objektu meklējumi investīcijām, ievietojiet informāciju par sevi: investīciju prioritātes, investīciju apjomi un virzieni, investīciju projektu un uzņēmumu izvēles principi, investīciju projekta iziešanas veidi.

Jūs varat ne tikai ievietot informāciju par sevi, bet arī abonēt pieteikumu saņemšanu investīciju piesaistei. Vienkārši pielāgojiet meklēšanas formu atbilstoši jūs interesējošajiem kritērijiem un regulāri saņemiet investīciju pieteikumus savā pastkastītē. Vai vēlaties aktīvāk meklēt ieguldījumu mērķus? Pēc tam skatiet sadaļu "Investīciju projekti".