რა გავყიდო ფულის საშოვნელად? ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები. რა არის მომგებიანი გაყიდვა? რა არის საუკეთესო მცირე ბიზნესის პროდუქცია გასაყიდად? რა არის ახლა გაყიდვაში ცხელი?

თქვენ ალბათ უკვე იცით, რომ ინტერნეტი იდეალურია გაყიდვებისთვის, რადგან მისი აუდიტორია არ შემოიფარგლება მხოლოდ რეგიონით ან ქალაქით, როგორც ჩვეულებრივი საცალო ვაჭრობა. საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გახსნით შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი კეთილდღეობა და გამოიმუშავოთ ფული სხვადასხვა პროდუქციის გაყიდვით. მაგრამ კონკრეტულად რა არის მომგებიანი გაყიდვა ქსელის საშუალებით? მოდით შევხედოთ რა არის უკეთესი გაყიდვა ონლაინ მაღაზიაში, რატომ და რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ამ გზით.

შესავალი

ონლაინ მაღაზიის გახსნის ორი ვარიანტი არსებობს:

1. თქვენ უკვე აწარმოებთ რეგულარულ ბიზნესს და ახლა გადაწყვიტეთ გაზარდოთ გაყიდვები ონლაინ. ეს ძალიან პრაქტიკული გამოსავალია და სწორი მიდგომით შეგიძლიათ გაყიდვები 50-70%-ით გაზარდოთ. მთავარია უზრუნველყოფილი იყოს განთავსებული შეკვეთების სწრაფი დამუშავება, მყისიერი გაგზავნა და მოსახერხებელი გადახდა.
2. თქვენ გადაწყვიტეთ გახსნათ ბიზნესი ნულიდან საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გახსნით. ეს ასევე ძალიან პოპულარული პრაქტიკაა ახალგაზრდა ბიზნესმენებში. ყველაზე რთული მაღაზიის გახსნისას არის სწორი ნიშის არჩევა.

ონლაინ მაღაზია შესანიშნავი არჩევანია თქვენი პირველი ბიზნესისთვის

პირველ ვარიანტში ყველაფერი ნათელია - თქვენ არ გჭირდებათ ფიქრი სად უნდა მიიღოთ საქონელი, რითი ვაჭრობთ და რა საფასო პოლიტიკა დაიცვათ. თქვენ უკვე გაქვთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ, ამიტომ რჩება მხოლოდ მაღაზიის შექმნა და მისი სათანადო პოპულარიზაცია მომხმარებლების მოსაზიდად. მეორე შემთხვევა უფრო რთულია - თქვენ უნდა დაიწყოთ ყველაფერი ნულიდან.

როგორ ავირჩიოთ გასაყიდი პროდუქტი

ასე რომ, თქვენ ხსნით მაღაზიას ნულიდან და ჯერ კიდევ არ იცით რა გაყიდოთ. ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ შემდეგი რჩევები:

1. გადახედეთ გაყიდვების ანალიტიკას. ქსელი მუდმივად აქვეყნებს ახალ ანალიტიკას უკვე განხორციელებულ გაყიდვებზე და მომავლის პროგნოზებს. ფოკუსირება მოახდინეთ ამ მასალებზე, თუ გსურთ იყოთ მოდური.
2. აირჩიეთ პროდუქტის კატეგორია, რომელშიც კარგად ხართ გათვითცნობიერებული. თუ სანტექნიკით მუშაობდი, მაშინ გაყიდე სანტექნიკა, თუ ფეხსაცმელი გაყიდე, მაშინ იმუშავე ფეხსაცმლით.
3. განიხილეთ თქვენი ასორტიმენტი. გახსოვდეთ პარეტოს წესი - პროდუქტის 20%-ს მოაქვს მოგების 80%.შეარჩიეთ პროდუქტები რაც შეიძლება გონივრულად. მაგალითად, თუ ფანრებს ყიდით, მაშინ გასაყიდად უნდა გქონდეთ გამოსაცვლელი ბატარეები, დამტენები, სათადარიგო ღილაკები, კორპუსები და LED-ები.
4. შეისწავლეთ თქვენი მთავარი კონკურენტები და ნახეთ, შეძლებთ თუ არა მათ ბრძოლას. როგორც წესი, ყველაზე მომგებიანი და საინტერესო ნიშები უკვე დაკავებულია, მაგრამ ყოველთვის არის ადგილი ახალი ბიზნესისთვის.
5. შეამოწმეთ რამდენი ადამიანია დაინტერესებული თქვენი პროდუქტით. ეს შეიძლება გაკეთდეს Yandex Wordstat-ის საშუალებით. თუ თქვენს რეგიონში ან მთელ ქვეყანაში ათასზე ნაკლები მოთხოვნაა, მაშინ თქვენი პროდუქტი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ პოპულარული იყოს.

რა პოპულარულია

მოდით შევხედოთ რა არის მომგებიანი გაყიდვა ონლაინ მაღაზიაში და რატომ. ჩვენ ვხსნით 2016 წლის სტატისტიკას და ვხედავთ, რომ პოპულარულია შემდეგი:

1. საყოფაცხოვრებო და სამზარეულოს ტექნიკა - მთლიანი გაყიდვების 28%.
2. ელექტრონიკა, კამერები, ფლეშ დრაივები - 15%.
3. ტელეფონები, სმარტფონები - 15%.
4. ფილმები, მუსიკა, წიგნები - 14%.
5. ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი, სპორტული აქსესუარები -12%.
6. სუვენირები, ხელნაკეთი ნივთები, საჩუქრები - 8%.

დარჩენილი 8% იყოფა საკვებს, ავეჯს, მედიკამენტებს და სხვა წვრილმანს.

Შენიშვნა:ეს სია მოცემულია მხოლოდ საინფორმაციო მიზნებისთვის. არ იფიქროთ, რომ ყველაზე მომგებიანია საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის გაყიდვა. დიახ, მას ყველაზე ხშირად ყიდულობენ, მაგრამ ამ სფეროში ძალიან დიდი კონკურენციაა მსხვილ საცალო ვაჭრობასთან და სადისტრიბუციო ქსელებთან. ნახეთ, შეძლებთ თუ არა მათ კონკურენციას და დააწესეთ დაბალი ფასი.

ონლაინ მაღაზიაში შეგიძლიათ შეიძინოთ თითქმის ნებისმიერი პროდუქტი

პროდუქტის მოთხოვნები

გსურთ გახსნათ წარმატებული ონლაინ მაღაზია? მთავარია აირჩიოთ სწორი ასორტიმენტი. თქვენი პროდუქტი უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ კრიტერიუმებს:

1. კომპაქტურობა. არ არის საჭირო შტანგებით, ფორტეპიანოებით ან კარადებით ვაჭრობის დაწყება - თქვენი პროდუქტი თავისუფლად უნდა გაიგზავნოს საფოსტო კომპანიებმა. თუ თქვენ იწყებთ ნაყარი პროდუქტით, მაშინ დაგჭირდებათ საწყობი, მტვირთავები და ა.შ.
2. მარგინალობა. არ უნდა დაიწყოთ 300-500$ ღირს კამერების გაყიდვა და მათზე მარკირება არის მაქსიმუმ 10%. დაახლოებით იგივე სიტუაციაა ტაბლეტებთან და მობილურ ტელეფონებთან მიმართებაში - მათზე ზღვარი მინიმალურია მაღალი კონკურენციის გამო. თქვენ სრულად უნდა გადაიხადოთ პროდუქტი 3-4 გაყიდვაში. ეს შესაძლებელია, როდესაც მარკირება არის 25-35%. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ აღმოჩნდებით წითელში ფორსმაჟორის გამო: ავარია, დეფექტები, მომხმარებლის უარი, ამანათის დაკარგვა და ა.შ.
3. ფასი. პროდუქტის ფასი ხელშესახები უნდა იყოს. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დაიწყოთ ნემსების და ძაფების გაყიდვა, მაგრამ მოგების მისაღებად, მინიმუმ 1000-ის გაყიდვა დაგჭირდებათ, რაც ახალგაზრდა ბიზნესს გაუჭირდება. ამიტომ უმჯობესია ძვირადღირებული საქონლის გაყიდვა. იდეალური ვარიანტია 1500 რუბლის ან მეტი მოგება ერთი გაყიდვიდან.
4. უნიკალურობა. თქვენი პროდუქტის შედარება რთული უნდა იყოს. მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით iPhone 6-ს, მყიდველი უბრალოდ შეიყვანს მის სახელს საძიებო სისტემაში და მიიღებს ასობით ბმულს ცნობილი ონლაინ მაღაზიებიდან, სადაც ფასი, სავარაუდოდ, თქვენზე დაბალი იქნება. ამიტომ შეარჩიეთ პროდუქტი, რომლის შედარებაც შეუძლებელია.
5. სტაბილურობა. თქვენი პროდუქტი არ უნდა გაუფასურდეს ღირებულებით. ტელეფონის ან ვიდეო ბარათის ახალი მოდელი 6 თვეში 30%-მდე ფასდება. დარწმუნებული არ ხართ, რომ ამ დროის განმავლობაში შეგიძლიათ გაყიდოთ პარტია? ნუ რისკავთ. მხოლოდ მაღაზიებს, რომლებსაც აქვთ უკვე ჩამოყალიბებული მომხმარებელთა ბაზა, შეუძლიათ ასეთი საქონლის ოპერირება.
6. არაკონკურენტუნარიანობა. შეარჩიეთ პროდუქტი ისე, რომ დაუყოვნებლივ არ ჩაერთოთ კონკურენციაში მსხვილ საცალო ვაჭრობასთან და მაღაზიებთან. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ კამერების ან სმარტფონების გაყიდვას (თუ არ გაქვთ სერიოზული ფასის უპირატესობა), რადგან ბაზარი გადატვირთულია.
7. პროვაიდერი. თქვენ გჭირდებათ მაღალი ხარისხის მომწოდებელი, რომელიც არა მხოლოდ მუდმივად მოგაწოდებთ საქონელს შეფერხების გარეშე, არამედ გაგიწევთ ფასდაკლებებს, დაგიბრუნებთ გაუყიდველ პროდუქტებს და მოგაწოდებთ საქონელს გადახდის გარეშე. მაგალითად, კლიენტი მოვიდა თქვენთან და შეუკვეთა იგივე 10 პარკერის კალამი, რომელსაც თქვენ ყიდით. თქვენ გაქვთ მხოლოდ 2 კალამი მარაგში, ამიტომ სთხოვთ მომწოდებელს გამოგიგზავნოთ კიდევ 8 კალამი და გპირდებით, რომ გადაგიხდით გაყიდვიდან. მიმწოდებელი გიგზავნით კალმებს გადახდის გარეშე, თქვენ ყიდით და ფულს უბრუნებთ მას.

ასევე წაიკითხეთ: ბიზნეს გეგმა საყოფაცხოვრებო საქონლის მაღაზიისთვის

თქვენ ალბათ უკვე გესმით, რა სახის პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს ონლაინ მაღაზიაში - ის მაქსიმალურად მონოპოლისტური უნდა იყოს. არ ჩაერთოთ კონკურენტების ბრძოლებში, რადგან თავიდანვე არ გაქვთ უსაფრთხოების ზღვარი და არ გაქვთ მანევრირების ადგილი.

კომპაქტური პროდუქტი არ საჭიროებს დიდ საცავ ადგილს და სრულფასოვან საწყობს

საკვანძო პუნქტები

ზემოთ უკვე აღვწერეთ, როგორ ავირჩიოთ პროდუქტი და როგორი უნდა იყოს ის. ახლა ჩვენ ჩამოვთვლით ძირითად პუნქტებს, რაც უნდა გაითვალისწინოთ ონლაინ მაღაზიის გახსნამდე. ქვემოთ აღწერილი პუნქტები შეიძლება ჩაითვალოს მაღაზიის გახსნის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციად.

ჩვენ ვაფასებთ ბაზრის მოცულობას

თქვენ უნდა იპოვოთ შუალედი მაღალი კონკურენტუნარიან პროდუქტებსა და პროდუქტებს შორის, რომლებიც იყიდება ერთ ეგზემპლარად. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ გაყიდვების სერიოზული დონის უზრუნველყოფას ორსულთა სპორტული ტანსაცმლის ნიშაში - ძალოსანებისთვის. ჯობია აირჩიოთ უფრო გაყიდვადი. მაგალითად, მამაკაცის სამაჯური. თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ პროდუქტისადმი ინტერესი საძიებო სისტემებში საკვანძო მოთხოვნების რაოდენობის შესწავლით Google Adwords-ის ან Yandex Wordstat-ის მეშვეობით.

ჩვენ ვსწავლობთ კონკურენტებს

კონკურენტების დიდი რაოდენობა მიუთითებს იმაზე, რომ პროდუქტი კარგად იყიდება. მაგრამ აქ თქვენ უნდა სწორად გამოთვალოთ თქვენი ძალა. ზემოთ აღწერილ ინსტრუმენტებში შეგიძლიათ იხილოთ კონკურენტების რაოდენობა, რომლებიც სთავაზობენ შინაარსს შერჩეულ თემაზე. გაითვალისწინეთ, რომ მოგიწევთ მათთან ბრძოლა.

Შენიშვნა:შეისწავლეთ კონკურენტების ვებსაიტები, დაადგინეთ მათი ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გახადოთ მაღაზია უკეთესი და მოსახერხებელი.

ბაზრის შესწავლა

ის, რაც დღეს პოპულარულია, ხვალ შეიძლება უსარგებლო გახდეს. აუცილებელია იმის პროგნოზირება, თუ რამდენად პოპულარული იქნება პროდუქტი თვეში, კვარტალში ან წელიწადში. შესაძლოა, ეს მხოლოდ წარმავალი მოდაა, ან შესაძლოა ეს არის განვითარებადი ტენდენცია, რომელიც ჯერ არავის მიერ არ არის მიღებული. ზუსტად ასე მოხდა კვადკოპტერებთან – თავიდან ვერავინ მიხვდა, რაში სჭირდებოდათ, ახლა კი თითქმის ყველგან იყენებენ. სხვა მაგალითები: სელფის ჯოხი, პერსონალური დოზიმეტრი და სუნთქვის ანალიზატორი.

ვაჭრობის დაწყებამდე აუცილებლად კარგად შეისწავლეთ ბაზარი

პროდუქტის ხელმისაწვდომობა

პროდუქციის შეძენა ხდება ონლაინ, როდესაც ისინი მიუწვდომელია უახლოეს მაღაზიაში (ან როცა მაღაზიაში მათთვის ფასები ძალიან მაღალია). თქვენ არ უნდა გაყიდოთ ხრახნები და ხრახნები ინტერნეტით, რადგან მათი შეძენა შესაძლებელია ნებისმიერ სამშენებლო სუპერმარკეტში ან ტექნიკის მაღაზიაში.

რუსეთის ბაზარზე თანამედროვე ეკონომიკის განვითარების დინამიკამ გააუქმა ტერმინი „დეფიციტი“. იმ დროს, როდესაც ქვეყანა ადრე არსებული ეკონომიკური სისტემის შეცვლის ეტაპზე იყო, შიდა ბაზარი ძირითადად იმპორტირებული პროდუქციით იყო წარმოდგენილი, გარდა ამისა, მსგავსი ტენდენცია შეეხო „სასურსათო პროდუქტების“ სექტორსაც კი. თუმცა დროთა განმავლობაში ვითარება ნორმალურად დაბრუნდა, რუსული საწარმოები მუხლებიდან წამოიწიეს და დღეს საკმაოდ კონკურენტუნარიან პროდუქტებს აწარმოებენ, რომლებიც მაღალი ხარისხით ხასიათდება.

თანამედროვე მაღაზიების ვიტრინები მოფენილია სხვადასხვა საქონლის უზარმაზარი მრავალფეროვნებით, რის გამოც დამწყები მეწარმესთვის საკმაოდ რთულია გადაწყვიტოს ვაჭრობის რომელი მიმართულებით ჯობია საკუთარი ბიზნესის გახსნა. ბაზრის ეკონომიკა დღეს გულისხმობს ბიზნესმენის მუშაობას სასტიკი კონკურენციის პირობებში, როდესაც იმარჯვებს მეწარმე, რომელიც აწყობს პროდუქციის გაყიდვას ყველაზე ხელმისაწვდომ ფასად.

უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია სწორი არჩევანის გაკეთება გახსნის განყოფილების სპეციალიზაციასთან დაკავშირებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში მარცხის მაღალი რისკი არსებობს. ამიტომ, მეწარმემ ჯერ უნდა გააანალიზოს მოთხოვნა სამომხმარებლო ბაზარზე და გადაწყვიტოს რისი გაყიდვა დღეს მომგებიანიადა სწორედ აქ.

პროდუქტის კატეგორია "გაზრდილი მოთხოვნა"

ბიზნესმენების უმეტესობამ, ვინც ოდესმე ვაჭრობით ყოფილა საქმე, იცის მთავარი კანონი: მიწოდების ზრდას ხელს უწყობს მოთხოვნის ზრდა. სწორედ ამიტომ, ორგანიზაციების აბსოლუტური უმრავლესობა ატარებს ყველა შესაძლო ზომას იმ პროდუქტის წარმოების დახვეწისთვის, რომელიც მომხმარებელთა შორის დიდი მოთხოვნაა. მსგავსი ტენდენცია ვრცელდება მაღაზიის სავაჭრო სპეციალიზაციაზეც, რადგან ყველა მეწარმეს სურს დაგეგმოს ისეთი კომპანიის მუშაობა, რომლის საქონლის გაყიდვაც მომგებიანი იქნება რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე.

ვაჭრობაში მომგებიანი მიმართულების განსაზღვრის ამოცანა ადვილი არ არის. კონკურენციის მაღალი დონე, ისევე როგორც საკითხის აბსტრაქტული ხასიათი, ზრდის არასწორი არჩევანის გაკეთების რისკს. თუმცა გაყიდვების საბოლოო შედეგზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ პროდუქტზე მოთხოვნა, არამედ მისი მყიდველისთვის წარდგენის შესაძლებლობაც. ამიტომ ბიზნესმენმა უნდა იზრუნოს ვაჭრობის არჩეული მიმართულების მიუხედავად, რომ მისი მაღაზიის მომხმარებელს მხოლოდ მაღალკვალიფიციური გამყიდველები მოემსახურონ. რჩევა დამწყები ბიზნესმენისთვის.

დღეს ყველაზე პოპულარული პროდუქტების კატეგორიები შემდეგია:

1. Საკვები პროდუქტები. თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ პირადი ბიზნესი, სპეციალიზირებული საკვები პროდუქტების გაყიდვაში, თუ მომავალი მაღაზიის შენობა მდებარეობს ხალხმრავალი ქუჩების კვეთაზე, ავტობუსის გაჩერებებთან ან მსხვილ საწარმოებთან. მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილებში კონკურენცია არც ისე ძლიერია.
2. პოპულარობის რეიტინგში მეორე ადგილზეა ჰიგიენური საშუალებები და ტანსაცმელი. მაღალი მოთხოვნა აიხსნება იმით, რომ ყოველი საშუალო ადამიანი ყოველდღიურად იყენებს სხვადასხვა სახის ჰიგიენის საშუალებებს, შესაბამისად, ხშირად ჩნდება შეძენის საჭიროება. აუცილებელი პროდუქციის კატეგორიაში ასევე შედის ტანსაცმელი, რომელსაც თითოეული ადამიანი ყიდულობს დაახლოებით ორ-სამჯერ კვარტალში.
3. საყოფაცხოვრებო საქონელი და საყოფაცხოვრებო ტექნიკა გამოიყენება და ყიდულობენ ნაკლებად ხშირად, მაგრამ საჭიროა ყველა სახლში.
4. ელექტრონიკა, მაგალითად, პლანშეტები, მობილური ტელეფონები, ლეპტოპები, დღეს საკმაოდ დიდი მოთხოვნაა. ეს მიმართულება საკმაოდ მომგებიანად ითვლება, თუმცა სპეციალიზაციის ამ სფეროში კონკურენცია მუდმივად მაღალია. ეს აიხსნება იმით, რომ მომხმარებელთა უმეტესობა, ტექნიკური პროცესის განხორციელების მიზნით, მუდმივად ყიდულობს ახალ ნივთებს.

რა არის მომგებიანი გაყიდვა დღეს: ონლაინ ვაჭრობა

თითქმის ყველა თანამედროვე მომხმარებელს აქვს წვდომა ინტერნეტზე. ელექტრონული საინფორმაციო სისტემის ყოველდღიურმა გამოყენებამ უბიძგა ონლაინ ბაზრის განვითარებას.

ასეთ გაყიდვებში პრაქტიკულად არ არსებობს შეზღუდვები საქონლის ასორტიმენტთან დაკავშირებით, შესაბამისად, შეგიძლიათ გაყიდოთ იგივე პროდუქტები, როგორც ტრადიციული, სტაციონარული მაღაზიების თაროებზე.

თუმცა, ჯერ კიდევ შესაძლებელია რამდენიმე კატეგორიის საქონლის იდენტიფიცირება, რომელთა რეალიზაციას უკვე პირველივე დღეებიდან საკმაოდ მაღალი მოგება მოაქვს. ინტერნეტში მაღალი მარკირებით შეგიძლიათ გაყიდოს მომგებიანად:

1. რადარის დეტექტორები, ვიდეო ჩამწერების სხვადასხვა მოდელები, ნავიგატორები. ელექტრონული პროდუქციის ეს კატეგორია დღეს საკმაოდ პოპულარულია; რუსეთის მაცხოვრებლები მათ სწრაფად ყიდულობენ 100% სავაჭრო ნიშნით. საშუალოდ, საშუალო მოდელის შესყიდვის ფასია 500 - 700 რუბლი. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ვაჭრობა Avito-ს გვერდებზე განთავსებული რეკლამებით ან სხვა მსგავსი რესურსებით.
2. ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი ერთ-ერთი მთავარი პოპულარული საქონელია ინტერნეტში. შეგიძლიათ საკმაოდ ბევრი მიიღოთ ონლაინ გაყიდვებით, რადგან ჩინურ საიტებზე ისინი პენი ღირს.
3. მანქანის კოსმეტიკა და აქსესუარები მანქანებისთვის მოიცავს ყველა სახის ფუნჯს, საწმენდ საშუალებებს, ლაქებს და სხვა მოვლის პროცედურებს. ამ კატეგორიაში ასევე შედის სავარძლების სხვადასხვა საფარი, ბალიშები, ფარდაგები და ა.შ. შიდა საავტომობილო ბაზარზე ამ ტიპის საქონელზე ფასები შესყიდვის ფასთან შედარებით შეიძლება 3-ჯერ გაიზარდოს.
4. უჩვეულო საჩუქრებსაც საკმაოდ ხშირად ყიდულობენ. მაგალითად, ბოლოდროინდელი "ბუმი" არის მოლაპარაკე ზაზუნა, სავიზიტო ბარათის დანა, თერმული კათხა კრეატიული დიზაინით და ა.შ. მარკირება ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს ასი პროცენტით ან მეტი.
5. ქალისა და მამაკაცის სხვადასხვა აქსესუარები, როგორიცაა ქამრები, ქოლგები, ჩანთები, შარფები, სათვალეები და სხვა ნივთები.
6. სახლის ქსოვილები, პროდუქტები აბაზანისთვის და დეტალები სხვა ოთახების ინტერიერის მოსაწყობად. ნივთები შეძენილია თითოეული სახლისთვის, ამიტომ მათ მუდმივად დიდი მოთხოვნა აქვთ.
7. ჩინელი მწარმოებლების ტელეფონები და ტაბლეტები უმეტეს შემთხვევაში ხარისხით არ ჩამოუვარდება სხვა ქვეყნების პროდუქტებს, მაგრამ საგრძნობლად ნაკლები ღირს. ამიტომ, მათ ხშირად ყიდულობენ რუსეთში.
8. მობილური აქსესუარები, მაგალითად, ქეისები, დამცავი ფილმები, მინა და ა.შ. ასეთი პროდუქტების შესყიდვის ფასზე მარკირება შეიძლება იყოს 300–400 პროცენტი, რაც საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მიიღოთ სასურველი შემოსავალი.

რა არის მომგებიანი გაყიდვა დღეს? ეს კითხვა ყოველთვის აქტუალურია ნებისმიერი გამყიდველისთვის, ინფორმაცია მოწოდებულია და დასკვნების გამოტანა თქვენზეა დამოკიდებული.

და თუ ჯერ კიდევ ეჭვი გეპარებათ, რა გაყიდოთ, დაფიქრდით ცნობილი ბრენდის ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნა.

გასაყიდი პროდუქციის შერჩევის რამდენიმე კრიტერიუმი:

• მოთხოვნა. იშვიათი ნივთების გაყიდვა მომგებიანია მაღალი ფასების და კონკურენციის არარსებობის გამო, მაგრამ მოთხოვნა შეიძლება ასევე იყოს მცირე. შეისწავლეთ თქვენი რეგიონის სხვადასხვა პროდუქტის ძირითადი მოთხოვნების რაოდენობა Wordstat-ის გამოყენებით, გაარკვიეთ რა აინტერესებთ მომხმარებლებს;
• ხელმისაწვდომობა. როდესაც ირჩევთ რა უნდა გაყიდოთ ონლაინ, გაარკვიეთ, რამდენად ადვილია იგივე ნივთის ყიდვა ქალაქის მაღაზიებში. თუ პროდუქტის შეძენა ადვილია მაღაზიაში, ონლაინ მაღაზია კარგავს თავის აქტუალობას. რჩება მხოლოდ მყიდველების დაბალი ფასებით მოზიდვის შესაძლებლობა;
• სეზონურობა. ღირს ყურადღება მიაქციოთ პროდუქტებს, რომლებიც მოთხოვნადია მთელი წლის განმავლობაში;
• ტენდენციები. მოდის ტენდენციების, გახმაურებული ღონისძიებების, თაყვანისმცემლების ჰობიების (სუვენირების) და ახალი პოპულარული განვითარების ტალღაზე (მაგალითად, კვადკოპტერები, ვაიპები), შეგიძლიათ.

ჩინეთიდან ნივთების გადაყიდვა ძალიან პოპულარულია შესყიდვის დაბალი ფასისა და მიწოდების სიმარტივის გამო. სანამ ონლაინ მაღაზიას გახსნით, სცადეთ გაყიდოთ რამდენიმე ერთეული პროდუქტი Avito-ზე. თუ ის კარგად იყიდება, აზრი აქვს მაღაზიის შექმნას.

აქ არის სია, თუ რა არის საუკეთესო გაყიდვა ინტერნეტით: ყველაზე გაყიდვადი ნივთების რეიტინგი.

ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, აქსესუარები, პროდუქტები ბავშვებისთვის

ეს არის ყველაზე პოპულარული ვარიანტი ძირითადი ნივთების გასაყიდად. მარკირება ამ სეგმენტში აღწევს 100-300%-ს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მცირე აქსესუარებს, როგორიცაა სამკაულები, ქამრები, სათვალეები. კარგად იყიდება ცნობილი ბრენდების ჩანთები, ქოლგები, შარფები და საათები.

შეგიძლიათ შესთავაზოთ ჩვეულებრივი ტანსაცმელი ფართო ასორტიმენტში, სპეციალიზირდეთ გარკვეულ ნიშებში (სპორტული ფეხსაცმელი) ან შესთავაზოთ ექსკლუზიური ნივთები (ცეკვის კოსტიუმები, უჩვეულო კაბები და ა.შ.)

ასევე ზევითსაქონელი ბავშვებისთვის: ტანსაცმელი, სათამაშოები და სპორტული ინვენტარი, საკვები, აქსესუარები (ჩანთები, ზურგჩანთები, სამკაულები და ა.შ.)

ელექტრონიკა

ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტებია მცირე ელექტრონიკა და გაჯეტები: მობილური ტელეფონები (სმარტფონები), ტაბლეტები, ელექტრონული მკითხველები, mp3 ფლეერები, პორტატული დინამიკები, კვადკოპტერები, გარე დამტენები, მყარი დისკები და აქსესუარები მათთვის (ყურსასმენები, Bluetooth ყურსასმენები, გადამყვანები). მეხსიერების ბარათები, ქეისები). საშუალოდ, მარკირება არის 100%. შესაძლებელია ანდროიდის სმარტფონის ყიდვა 80-90 დოლარად, გაყიდვა კი 130-140 დოლარად.

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ბიზნესი ფოტოგრაფიულ აღჭურვილობასა და კომპონენტებზე: კამერები და ვიდეო კამერები, ლინზები, სამფეხები, სინათლის წყაროები, ციმციმები.

კომპიუტერების, ლეპტოპების, ტელევიზორების და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის (მიკროტალღური ღუმელები, მაცივრები, სარეცხი მანქანები, სამზარეულოს ტექნიკა) გასაყიდად დაგჭირდებათ მნიშვნელოვანი საწყისი კაპიტალი. შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები დიდი და მყიფე ტვირთის მიწოდებასთან დაკავშირებით, წარმოების დეფექტები, ტრანსპორტირების დროს დაზიანება და შედეგად - ჩანაცვლება ფულის დაკარგვით. მაგრამ ასეთი პროდუქტები მაღალი ფასის კატეგორიაშია და მარკირება 20-45% -ს შეადგენს. თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მცირე ელექტრო საქონელს: თმის საშრობი, ტალღოვანი უთოები, ელექტრო საპარსი, უთოები და სხვა.

ახალი და ძალიან მოდური მიმართულება– ელექტრონული სიგარეტი (ვაიპები), მათთვის კომპონენტები, სითხეები. აქ შესაძლებელია კომპლექტების (ვაიპი + შემცვლელი ნაწილები + სითხეების ნაკრები) გაყიდვა კარგი მარჟით.

კოსმეტიკური პროდუქტები

ქალის აუდიტორიაში პოპულარულია სხეულის, თმისა და კანის მოვლის საშუალებები. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ კოსმეტიკური პროდუქტების დიდი ასორტიმენტი ან მიაწოდოთ პროდუქტები ერთი კომპანიისგან.

პოპულარულია კორეული და ტაილანდური ბუნებრივი კოსმეტიკა, რომლის ყიდვა ძნელია ჩვეულებრივ მაღაზიებში. რომელი კოსმეტიკა კარგად იყიდება ახლა ონლაინ? შამპუნები, ბალზამები და თმის ნიღბები, ზეთები, კრემები, გელები, სკრაბები, კანის გამწმენდი და გამაახალგაზრდავებელი საშუალებები და ა.შ.

სუვენირები და უჩვეულო საჩუქრები

ჩინეთში შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი უჩვეულო სუვენირი და სასარგებლო წვრილმანი, როგორიცაა თერმული ჭიქები საინტერესო პრინტით, სტიკერები, სამკერდე ნიშნები, ღამის განათებები, გირლანდები, ფარდაგები, სანაპიროები და ა.შ. ცალკე კატეგორიაა სუვენირები გულშემატკივრებისთვის მათი საყვარელი სიმბოლოებით. ფილმები, თამაშები, წიგნები. პოპულარული ტენდენციების დაცვით, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი შემოსავალი თემატურ ნივთებზე (შარფები, ზურგჩანთები, ჭიქები, სამკაულები, მაისურები).

სხვა იდეები

კიდევ რამდენიმე ვარიანტი იმის შესახებ, თუ რა არის მომგებიანი ონლაინ გაყიდვა კარგი მარჟით:

1. სპორტული აქსესუარები, ჰობის საქონელი - სამგზავრო აღჭურვილობა, სპორტული ტანსაცმელი და აღჭურვილობა;
2. ინტიმური სფერო. მომხმარებელთა უმეტესობას ურჩევნია ინტიმური საქონლის ონლაინ შეძენა;
3. წიგნები. უპირატესობებს შორის: მაღალი საბოლოო ღირებულება, პროდუქტის შენახვა და მიწოდება მარტივია, არ საჭიროებს გარანტიას;
4. ავეჯი და სახლის აქსესუარები. ჩვენ არ ვსაუბრობთ ავეჯის სრულფასოვან კომპლექტებზე (ძნელია კონკურენცია გაუწიო დიდ შოურუმებს), არამედ მცირე ზომის პროდუქტებზე. ეს არის პოლისტირონისგან დამზადებული უჩარჩო ავეჯი (ჩანთები, დივნები), საქანელები, ჰამაკები, საქანელები და სხვადასხვა საყოფაცხოვრებო ჭურჭელი (ტექსტილები, ჭურჭელი, დეკორატიული ნივთები);
5. პროდუქცია შინაური ცხოველებისთვის (სათამაშოები, სახლები, ნაკაწრები, კოსმეტიკა და ა.შ.);
6. მანქანის აქსესუარები: ნავიგატორები, ვიდეო ჩამწერები, მოვლის საშუალებები, სავარძლების გადასაფარებლები, საჭე და ა.შ.

ეს არის ყველაზე მომგებიანი ვარიანტები ინტერნეტში სტაბილური შემოსავლის მისაღებად. ფოკუსირება მოახდინეთ ყოველდღიურ პროდუქტებზე, სილამაზესა და გართობაზე და აუცილებლად მიაღწევთ ნიშნულს!

გამარჯობა, ძვირფასო მეგობრებო! ალექსანდრე ბერეჟნოვი შენთანაა, საიტის HeatherBober.ru-ს დამფუძნებელი.

მე თვითონ გავყიდე ჩემი ნივთები Avito-ს მეშვეობით არაერთხელ და მივხვდი, როგორ ავაშენო ბიზნესი მისგან.

სხვათა შორის, Avito-ზე გაყიდვები ინტერნეტის გამოყენებით შემოსავლის მიღების ერთ-ერთი საუკეთესო და რაც მთავარია ლეგალური გზაა.

დღეს Avito-ზე ფულის გამომუშავება შესაძლებელია ფულის ინვესტიციის გარეშე! მე გაგიზიარებთ პატიოსანი შემოსავლის სქემას, რომლის გამოყენებით თქვენ გამოიმუშავებთ თქვენს პირველ ფულს.

1. ფულის გამომუშავება Avito-ზე - რამდენის შოვნა შეუძლია დამწყებს რეალურად

თუ კომპიუტერთან მეგობრული ხართ და ასევე იცით ადამიანებთან კომუნიკაცია, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავალი 500$ და მეტი თვეში მხოლოდ დასაწყისი იქნება თქვენთვის.

პირადად მე დაახლოებით გამოვიმუშავე 10000 რუბლიერთ კვირაში. ამას დაახლოებით ერთი სრული სამუშაო დღე დამჭირდა. ვფიქრობ, ეს არ არის ცუდი.

დამეთანხმებით, რომ ასეთი დამატებითი შემოსავალი არავის დააზარალებს.

აქ გავყიდე ის, რაც უსასყიდლოდ მივიღე და ის, რაც ჩემს მეუღლეს სახლში ჰქონდა. საინტერესო ის არის, რომ ის აპირებდა მათ გადაგდებას. :)

ასე იწყებს ზოგიერთი ადამიანი საშინაო ბიზნესს Avito-ზე.

მაგრამ თავიდან მათ უბრალოდ გადაწყვიტეს თავი დაეღწია არასაჭირო "ნაგვისგან".

მეგობრებო, ჩემი გათვლებით, აქ ყველა მეტ-ნაკლებად ადეკვატურ ადამიანს ნულიდან და თანხის ჩადების გარეშეც შეუძლია მიიღოს ყოველთვიური ხელფასი მაინც.

მე ვისაუბრე ზუსტად იმაზე, თუ როგორ უნდა გამოვიმუშავო იგივე 20000 რუბლი აქ, სტატიის მე-4 პუნქტში, სახელწოდებით „ბიზნესი Avito-ზე - როგორ ავაშენოთ იგი და სად დავიწყოთ“.

ეს მასალა განსაკუთრებით სასარგებლო იქნება დამწყები გამყიდველებისთვის.

და თუ თქვენ მოქმედებთ როგორც მყიდველი Avito ვებსაიტზე, მაშინ იცოდეთ, რომ აქ არიან არაკეთილსინდისიერი გამყიდველები, რომლებიც იყენებენ "ნაცრისფერ" ან თუნდაც "შავ" შემოსავლის სქემებს.

მაგალითად, ჩემს მეგობრებს ალექსანდრეს და ვიტალის გამოცდილმა თაღლითებმა თითქმის მოატყუეს ფული და ეს ხდება მათი ინტერნეტში მუშაობის დიდი გამოცდილების გათვალისწინებით.

Მნიშვნელოვანი!

არასოდეს გაუგზავნოთ ვინმეს საქონლის წინასწარ გადახდა და არავითარი საბაბით არ გაუგზავნოთ საქონელი „კლიენტს“ მისგან გადახდის გარეშე.

ამ გზით თქვენ დაიცავთ თავს საეჭვო გარიგებებისგან.

2. ავიტოზე პროდუქტის 3 საათში გაყიდვის ჩემი მაგალითი

აქ ვყიდი ჩემი ცოლის სამსუნგის სარეცხ მანქანას, რომლის გადაგდება თავიდან გვინდოდა, თუმცა მუშა მდგომარეობაში იყო.

გვინდოდა გაყიდვიდან სუფთა გაგვეტანა. 3000 რუბლი, და მე დავადგინე ფასი 3400 რუბლი, გარიგების გათვალისწინებით.

უფრო მეტიც, ჩვენი სარეცხი მანქანის ანალოგები ცოტა მეტი ღირს. ამიტომ ვიფიქრე, რომ საკმაოდ სწრაფად გაიყიდებოდა. და ასე აღმოჩნდა.

თუ ჩვეულებრივ ენაზე აღწერთ ჩემს გაყიდვას, მაშინ მე უბრალოდ ავწიე უკანალი, გადავუღე სარეცხი მანქანა ტელეფონში და გვიან ღამით ავიტოზე დავდე განცხადება.

მეორე დღეს, დილით ადრე, უკვე მივიღე 3 სატელეფონო ზარი დაინტერესებული მყიდველებისგან.

შედეგად, უკვე შუადღის 11 საათზე გავყიდეთ სარეცხი მანქანა შუახნის წყვილს. ამ ხალხმა ის მოიჯარეებისთვის იყიდა.

გასაკვირი არ არის, რომ Avito.ru-ს სლოგანია "ადვილი შესყიდვა, ადვილი გასაყიდი".

ახლა მე აღვწერე რეალური მაგალითი - როგორ გამოიმუშაოთ ფული Avito-ზე და კიდევ ერთხელ დავრწმუნდი, რომ აქ ნამდვილად შეგიძლიათ ძველი ნივთები ფულად გადააქციოთ და ზოგიერთ ადამიანს აქვს რამდენიმე ათეული ათასი რუბლი ან კიდევ უფრო მეტი ღირებული ასეთი რამ. სახლში.

შედეგად, ჩემი გაყიდვა ასე სწრაფად განხორციელდა იმ ტექნოლოგიის წყალობით, რომელიც შემდეგ აბზაცში ქვემოთ აღვწერე.

უბრალოდ აიღე და განახორციელე!

3. როგორ გამოიმუშაოთ ფული Avito-ზე (Avito.ru) - 7 მარტივი ნაბიჯი დამწყებთათვის

ქვემოთ აღწერილი ნაბიჯები დაეხმარება თითქმის ყველას გამოიმუშაოს ფული Avito-ზე: სტუდენტიდან პენსიონერამდე.

თუ სისტემატურად მიუდგებით ასეთ გაყიდვებს, შეგიძლიათ ამაზე კარგი დამატებითი შემოსავალი შექმნათ, ზოგისთვის კი ის შეიძლება გახდეს მთავარი.

ნაბიჯი 1. დარეგისტრირდით Avito-ზე

ჩვენ მივდივართ Avito.ru ვებსაიტზე და დააჭირეთ წარწერას "რეგისტრაცია".

ამის შემდეგ საიტზე გექნებათ საკუთარი პირადი ანგარიში, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ შექმნათ და მართოთ რეკლამები, ასევე შეცვალოთ თქვენი პროფილის მონაცემები.

ნაბიჯი 2. აირჩიეთ პროდუქტი

ახლა თქვენ მზად ხართ დაიწყოთ ფულის გამომუშავება Avito-ზე.

რჩება მხოლოდ იმის გადაწყვეტა, თუ რას გაყიდით. თუ თქვენ უკვე გაქვთ კონკრეტული იდეები ან პროდუქტი, რომელსაც აქ განათავსებთ, მაშინ პრობლემა არ არის, უბრალოდ გადადით ინსტრუქციის შემდეგ ეტაპზე.

თუ ჯერ არ გაქვთ რაიმე იდეა იმის შესახებ, თუ რა უნდა გაყიდოთ Avito-ს მეშვეობით, აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა:

• შენი ძველი ნივთები;
• გამოიყენეთ თქვენი მეგობრების, ნაცნობებისა და ნათესავების ნივთები;
• ახალი პროდუქტები, რომლებიც შეგიძლიათ მიიღოთ საბაზრო ფასებზე დაბალ ფასად;
• ახალი საქონელი კონტრაქტორებისგან (აგური, ცემენტი, სათადარიგო ნაწილები);
• თქვენი სერვისები (უნარები), რომლებსაც ფლობთ;
• პროდუქტები ონლაინ მაღაზიებიდან, რომელთა პარტნიორიც შეგიძლიათ გახდეთ.

უმარტივესი გზა, რომ დაიწყოთ სულ მცირე რაღაცის კეთება და მიიღოთ პირველი ფული Avito-ს გაყიდვით, არის გარშემო მიმოხილვა და გარწმუნებთ, ბევრი იდეა იქნება.

იარეთ თქვენს ბინაში ან სახლში, დაიმახსოვრეთ, რა გაქვთ იწვა აივანზე ან ავტოფარეხში: ძველი ველოსიპედი, ზამთრის საბურავები, არასაჭირო ლეპტოპი, გატეხილი საოფისე სკამი, ან იქნებ დაიღალეთ შინაური ცხოველით.

აქ ცხოველების გაყიდვაც კი შეიძლება, ან უკიდურეს შემთხვევაში ჩუქება (თუ ვერ გაბედავთ გაყიდვას).

უბრალოდ განათავსეთ რეკლამა ტექსტით „გაჩუქებ“ ან „კარგ ხელებს მივცემ“.

როგორ გამოიმუშავოთ ფული Avito-ზე გაყიდვების გარეშე

ერთი შეხედვით ეს შეუძლებელია.

მაგრამ პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ Avito-ზე ფულის გამომუშავება შესაძლებელია გაყიდვის გარეშე.

ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა განათავსოთ რეკლამები თქვენი მეგობრებისთვის, რომლებიც უზრუნველყოფენ რაიმე სერვისს და დაეთანხმოთ მათ პროცენტს თქვენი რეკომენდაციით მოსულ კლიენტების შესყიდვებზე.

მაგალითად, გყავთ მეგობრები, რომლებიც არიან მშენებლები, დიზაინერები, ავეჯის მწარმოებლები და ა.შ.

ამ შემთხვევაში თქვენი ამოცანაა ზარის მიღება და პოტენციური კლიენტის მეგობარს გადაცემა.

მე პირადად გამოვცადე ეს სქემა და გამოვიმუშავე 5000 რუბლი (ჩემი 10% საკომისიო) კლიენტის მოძიებით და მისი საკონტაქტო ინფორმაციის გადაცემით მეგობარს, რომელიც ბინის რემონტს აკეთებს.

ნაბიჯი 3. შეადგინეთ რეკლამა

გახსოვდეთ, რომ რეკლამის მიზანია კლიენტისგან მოთხოვნის მიღება: ზარი, SMS ან ელ.ფოსტა.

ტექსტის წერისას თქვენი ამოცანაა დააინტერესოთ პოტენციური კლიენტი თქვენი პროდუქტით ან სერვისით.

ამიტომ, შეადგინეთ თქვენი რეკლამა გარკვეული წესების მიხედვით:

წესი #1. მიმზიდველი სათაური

არ არის საჭირო სათაურში სიტყვა "იყიდება" ჩაწერა, ეს უკვე იგულისხმება.

სათაურს დაამატეთ "ზედსართავი სახელი".

მაგალითად: ნათელი, ორიგინალური, ელეგანტური, საიმედო.

ეს თქვენს რეკლამის სათაურს გამოარჩევს სხვებისგან.

აქ ასევე შეგიძლიათ ჩადოთ დამატებითი სიტყვა (ფრაზა), რომელიც დაგეხმარებათ სათაურის ყურადღების მიქცევაში.

შეადარეთ ორი რეკლამის სათაური:

1. LG მტვერსასრუტი;
2. სანდო LG მტვერსასრუტი წყლის ფილტრით.

დამეთანხმებით, რომ მეორე შემთხვევაში სათაური უფრო მომგებიანი გამოიყურება.

წესი #2. ორიგინალური ემოციური ტექსტი „მინი-ისტორიით“ გაყიდული პროდუქტის შესახებ

გამყიდველების უმეტესობა რეკლამაში მხოლოდ პროდუქტის ტექნიკურ მახასიათებლებს ასახელებს, ხოლო თქვენ შეგიძლიათ გახადოთ თქვენი რეკლამა უფრო ემოციური მისი „ჰუმანიზაციის“ საშუალებით პროდუქტის აღწერილობაში მინი-ისტორიის გამოყენებით.

მტვერსასრუტის შემთხვევაში, შეგიძლიათ თქვათ, როგორ მოგემსახურათ იგი ერთგულად და რატომ ყიდით მას ახლა.

აქ შეგიძლიათ ახსენოთ, როგორ აკოცა მას თქვენი ძაღლი, შეცდომით შეასრულა იგი მეგობარში ან მსგავსი რამ. :)

ეს კეთდება პოტენციურ მყიდველში დადებითი ემოციების გამოწვევისა და თქვენი პროდუქტის პერსონალიზებისთვის.

აქ არის მოკლე, მაგრამ გულწრფელი რეკლამა, რომელიც მომივიდა სარეცხი მანქანის გაყიდვისას:

ახლა, ინტუიციური ინსტრუქციების შემდეგ, განათავსეთ პროდუქტი Avito-ზე და დაელოდეთ პოტენციური მყიდველის ზარს.

თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი რაც შეიძლება სწრაფად, გამოიყენეთ სერვისის ფასიანი სერვისები: „VIP განთავსება“, „რეკლამის ამაღლება“ და ა.შ.

ნაბიჯი 4. მიიღეთ ზარები

ახლა, როდესაც ხალხი ხედავს თქვენს რეკლამას (თუ ვივარაუდებთ, რომ თქვენი რეკლამა და შეთავაზება ადეკვატურია), თქვენ დაიწყებთ ზარების მიღებას.

გახსოვდეთ, რომ თქვენი საქონლისა და მომსახურების გაყიდვების მოცულობა დამოკიდებულია შემომავალი ზარების რაოდენობაზე. ინტენსივობა, რომლითაც კლიენტები დაგიკავშირდებიან, გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორით. გირჩევთ გაეცნოთ „“ კურსს, რომელიც დაგეხმარებათ განახორციელოთ რეკლამის ავტომატური მასობრივი წარდგენა და მუდმივად აამაღლოთ ისინი გადახდის გარეშე.

აქ არის ძირითადი წესები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ კლიენტთან სატელეფონო კომუნიკაცია კომერციული თვალსაზრისით მაქსიმალურად ეფექტური გახადოთ, ანუ ის დაგეხმარებათ კლიენტთან შეხვედრის „გაყიდვაში“, რომელზეც ყიდით თქვენს პროდუქტს (მომსახურებას). :

1. წესი #1. მიესალმეთ კლიენტს;
2. წესი #2. ჰკითხეთ, როგორ შეგიძლიათ მიმართოთ თქვენს მყიდველს (მიიღეთ მისი სახელი);
3. წესი #3. დასვით დამაზუსტებელი კითხვები, შეეცადეთ გაარკვიოთ კლიენტის შეძენის მოტივაცია;
4. წესი #4. მოაწყეთ შეხვედრა პოტენციურ მყიდველთან, რადგან გაგიადვილდებათ გაყიდვა პირისპირ.

კლიენტთან ტელეფონით სწორი კომუნიკაცია არის Avito-ზე გაყიდვების ციკლის მნიშვნელოვანი ეტაპი, რომელიც დაგეხმარებათ სხვებზე მეტის გამომუშავებაში.

ნაბიჯი 5. გაყიდეთ პროდუქტი შეხვედრაზე

პოტენციურ მყიდველთან შეხვედრისას იყავით მეგობრული.

მიესალმეთ მას სახელით.

შეეცადეთ გაიგოთ კლიენტის განწყობა და იმოქმედოთ შესაბამისად.

თუ ადამიანს სჭირდება ხმამაღლა საუბარი, მიეცით მას ეს შესაძლებლობა.

შემდეგ, გადადით თავად გაყიდვაზე.

ჩვეულებრივ, ადამიანს უკვე აქვს წარმოდგენა იმაზე, თუ რას იყიდის თქვენგან, ამიტომ შეხვედრა უმეტეს შემთხვევაში 5-10 წუთზე მეტს არ იღებს.

თუმცა, თუ მყიდველს აქვს კითხვები, უპასუხეთ მათ გულწრფელად.

ამ გზით თქვენ დამატებით ნდობას ჩაუნერგავთ კლიენტს და პროდუქტის (მომსახურების) გაყიდვის შანსები მრავალჯერ გაიზრდება.

პირველი გაყიდვების განხორციელების შემდეგ, თქვენ იგრძნობთ, რომ Avito-ზე ფულის გამომუშავება თქვენთვის რეალობად იქცევა.

ნაბიჯი 6. გამოთვალეთ მოგება

თუ თქვენს პროდუქტს ჰქონდა გარკვეული ღირებულება და მით უმეტეს, თუ ის იყიდეთ სპეციალურად ხელახალი გასაყიდად, მაშინ გამოაკლეთ ეს ღირებულება ტრანზაქციის თანხას.

მაგალითად, თუ იყიდეთ ველოსიპედი მეზობლისგან იაფად 3000 რუბლს, მაგრამ ავიტოზე შენგან იყიდეს 7000 რუბლი, მაშინ თქვენი მოგება იქნება 4000 რუბლი

ნაბიჯი 7. აქტივობის მასშტაბირება

თუ თქვენ ახერხებთ პროდუქციის გაყიდვას ამ გზით, მაშინ უბრალოდ გააფართოვეთ ეს აქტივობა: გააფართოვეთ თქვენი პროდუქტის ასორტიმენტი და გამოაქვეყნეთ მეტი რეკლამა დღეში.

ამ გზით თქვენ უფრო ხშირად დაიწყებთ კლიენტებთან შეხვედრას და თქვენი გაყიდვები გაიზრდება.

საჭიროების შემთხვევაში იპოვნეთ ასისტენტი და ავარჯიშეთ საიტზე საინტერესო ტექსტით რეკლამის განთავსება და შემომავალი ზარების მიღება გამართული სქემის მიხედვით.

ამავდროულად, ყურადღება გაამახვილეთ პროდუქტების მოძიებაზე და პოტენციურ მყიდველებთან მაღალი ხარისხის შეხვედრების ჩატარებაზე.

4. Business on Avito - როგორ ავაშენოთ და სად დავიწყოთ

Avito-ზე შეგიძლიათ მიიღოთ საშუალო ხელფასის ტოლი თანხა.

ეს იქნება პირველი ნაბიჯი ამ საიტის გამოყენებით საკუთარი ბიზნესის შესაქმნელად.

მაგალითად, საშუალო ხელფასი ქალაქ სტავროპოლში (სადაც მე ვცხოვრობ) არის 23 000 რუბლი და ეს არის ასევე ე.წ. დარიცხული შემოსავალი.

თუ ამ თანხას გამოვაკლებთ 13% საშემოსავლო გადასახადი, შემდეგ საბოლოოდ ჩვენ მხოლოდ "სუფთა" მივიღებთ 20 000 რუბლი

გამოდის, რომ ჩვენ გვჭირდება შოვნა 1000 რუბლი დღეში, თუ თვეში 20 დღე ვმუშაობთ.

ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ უნდა გავყიდოთ ის, რაც მოიტანს 4-ჯერ 5000 რუბლს, 40-ჯერ 500 რუბლს და ა.შ.

მთავარი ის არის, რომ თვის მთლიანი მოგება არ იყოს არანაკლებ დეკლარირებული 20,000 რუბლი.

დავუშვათ, რომ თქვენ გაყიდით აგურს აქ და შეთანხმდით მომწოდებელთან, რომ ყოველ გაყიდულ აგურზე მიიღებთ 2 მანეთითქვენი მარკირება.

სხვათა შორის, შემთხვევით არ მიმიღია აგურის მაგალითი.

ჩემი ერთ-ერთი მეგობარი (მისი სახელია ალექსეი და ის მხოლოდ 22 წლისაა) ყიდის აქ ცისფერ ბლოკებს - ეს იგივე აგურია და მეტს შოულობს 60 000 რუბლი

მისგან ყიდულობენ დღეში 1000 ცილის ბლოკს ან მეტს.

განიხილეთ თქვენთვის: 2 რუბლი გამრავლებული 1000 საქონლის ერთეულები და ვიღებთ 2000 რუბლი დღეში!

ამასთან, ინტერნეტში მხოლოდ რეკლამებს დებს, იღებს ზარებს და გადის ხელშეკრულების გასაფორმებლად. მიმწოდებელი თავად ახორციელებს მიწოდებას და ყველა სხვა მოქმედებას.

ეს არის კიდევ ერთი რეალური მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ ფული Avito-ზე.

ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ ნებისმიერი კომპანიის თავისუფალი გაყიდვების მენეჯერი და იპოვოთ კლიენტები Avito-ს მეშვეობით.

გადაწყვიტეთ რას გაყიდით და დაიწყეთ აქტიურობა.

მერწმუნეთ, თქვენი ძალისხმევა უახლოეს მომავალში გამოიღებს. ბევრი მეგობარი მყავს, რომლებმაც თავიანთი ბიზნესი ამ გზით დაიწყეს.

სად დავიწყოთ ბიზნესი Avito-ზე

დაიწყეთ საქონლის (მომსახურების) არჩევით, რომელსაც აქ გაყიდით.

შემდეგ გააკეთეთ ისეთი მარტივი გამოთვლა, როგორიც ზემოთ წარმოვადგინე და ნახავთ, რამდენი პროდუქტის გაყიდვა გჭირდებათ და რა პერიოდში გამოიმუშავეთ სასურველი თანხა.

ის იწყება ფიქრით, სურათით. ხოლო ონლაინ მაღაზიის გახსნა ორგანიზატორებისგან მოითხოვს დეტალურ ანალიზს, კარგად სტრუქტურირებულ ბიზნესს და მკაფიო სავაჭრო პოლიტიკას. ონლაინ მაღაზიების რაოდენობა ყოველდღიურად იზრდება. ამიტომ, დღეს ამ პუბლიკაციაში მოგიყვებით იმაზე, თუ რა საქონელი და მომსახურება გავყიდოთ ონლაინ მაღაზიებში? ჩვენ ასევე ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა არის მომგებიანი ვაჭრობა? მართლაც, ამ სტატიაში ვისაუბრებთ ყველაზე პოპულარულ საქონელსა და მომსახურებაზე, რომლებიც იყიდება ონლაინ. ჩვენ ასევე შემოგთავაზებთ მცირე ქალაქებში ვაჭრობის ვარიანტებს და განვსაზღვრავთ რა არის უფრო მომგებიანი ვაჭრობა არასტაბილური ეკონომიკის დროს.

ხშირად მონახულებული ონლაინ მაღაზიების ასორტიმენტი

საიდუმლო არ არის, რომ ინტერნეტის საშუალებით შეგიძლიათ შეიძინოთ თითქმის აბსოლუტურად ყველაფერი. ამგვარად, ონლაინ მაღაზია Amazon.com, რომელიც მსოფლიოში ყველაზე პოპულარული ონლაინ მაღაზიაა, ყიდის საქონელს 36 პროდუქციის კატეგორიიდან (ტანსაცმლიდან, ფეხსაცმლით, სათამაშოებიდან დაწყებული საყოფაცხოვრებო ტექნიკით, სამკაულებით). რუსეთის ფედერაციაში ყველაზე პოპულარული მაღაზიაა Ozon.ru. აქ იყიდება პროდუქციის 17 კატეგორიიდან, ტურისტული ვაუჩერების გაყიდვის ჩათვლით. ასევე აქ შეგიძლიათ იხილოთ გასაყიდი ბილეთები: კინოთეატრებში, კონცერტებსა თუ გამოფენებზე.

რა გავყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში

თუ არ იცი მაშინ ჩვენ შევეცდებით ამ კითხვაზე პასუხის გაცემას. ყოველდღიურად ასობით, ათასობით, მილიონობით და მილიარდობით ადამიანი წვდება მსოფლიო ქსელს. აქედან გამომდინარე, დიდია შანსი, რომ ისინი ეწვიონ თქვენს გვერდს (მაღაზიას). აქედან გამომდინარეობს დასკვნა: შეგიძლიათ ყველაფერი გაყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში. მაგრამ პირველ რიგში, ჩვენ გირჩევთ თქვენი ყურადღება გაამახვილოთ 2-4 პროდუქტის კატეგორიაზე. და თუ ვაჭრობის პროცესი დაიწყება, დიაპაზონი შეიძლება გაფართოვდეს საჭიროებისამებრ. მოვიყვანოთ მაგალითი. ვთქვათ, ყიდით ტანსაცმელს და ფეხსაცმელს. ამ სფეროში, ვთქვათ, თქვენ მიაღწიეთ მოგების გარკვეულ დონეს. ამიტომ, ამ ეტაპზე, თავისუფლად გააფართოვეთ საათებისა და სამკაულების ასორტიმენტი. მოგების ზრდა არ დააყოვნებს. მაგრამ გახსოვდეთ, ერთ ჯგუფზე მოთხოვნის ზრდას ყოველთვის არ ახლავს მეორეზე მოთხოვნის ზრდა.

ექსკლუზიური საქონლის გაყიდვა ონლაინ მაღაზიაში

ასევე არის ონლაინ მაღაზიები, რომლებიც სპეციალიზირებულია ერთი პროდუქტის გაყიდვაში, რომელიც ასევე შეიძლება გაიყიდოს კარგი მოგებით. მაგალითად, ეს არის საიტები, რომლებიც ყიდიან ხელნაკეთ პროდუქტებს. ყველაფერი, რაც საკუთარი ხელით მზადდება, ინდივიდუალურობისა და კრეატიულობის დამატებით, ძალიან პოპულარულია და მოაქვს დიდი ხნის ნანატრი მოგება. ამიტომ, თქვენ ასევე შეგიძლიათ ივაჭროთ ექსკლუზიური საქონლით თქვენს ონლაინ მაღაზიაში და მიიღოთ კარგი მოგება ამ საქმიანობიდან.

რაც უფრო ხშირად ვაჭრობენ და შესაბამისად, რას უფრო ხშირად ყიდულობენ ინტერნეტით

შემდეგი, ჩვენ გავარკვევთ, თუ რა პროდუქტებს ყიდულობენ ადამიანები ყველაზე ხშირად გლობალური ინტერნეტის საშუალებით. ჩვენ შევადგინეთ თქვენთვის სია რუსული ინტერნეტ ბაზრის პირობების შესწავლის შემდეგ. მასში წარმოდგენილია პროდუქტების ჯგუფები, რომლებიც ყველაზე დიდი მოთხოვნაა, რაც მიუთითებს მათ გაყიდვაში სპეციალიზებული ონლაინ მაღაზიების რაოდენობაზე. შესაძლოა, ეს სია გამოგადგებათ და თქვენ გადაწყვეტთ თქვენი მაღაზიისთვის კონკრეტული პროდუქტის არჩევას.

• საჩუქრები, სუვენირები, ყვავილები 196,
• საბავშვო პროდუქცია, სათამაშოები 180,
• ყველაფერი ინტერიერისთვის 169,
• ავტონაწილები 159,
• მოდური ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, ჩანთები 158,
• სპორტული და სამგზავრო აღჭურვილობა 149,
• საყოფაცხოვრებო ტექნიკა 147,
• კომპიუტერები და აქსესუარები მათთვის 129,
• სამშენებლო მასალები 126,
• სუნამოები, კოსმეტიკა 108,
• ზრდასრულთა მაღაზიები 106,
• საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და საყოფაცხოვრებო საქონელი 102,
• დანამატები 99,
• მობილური ტელეფონები და აქსესუარები 97,
• აუდიო და ვიდეო ფორმატის დისკები 93,
• წიგნები და ჟურნალები 89,
• საკვები, ალკოჰოლი, სიგარეტი 87,
• აღჭურვილობა წარმოებისა და ვაჭრობისათვის 79,
• მედიკამენტები 77,
• შინაური ცხოველების მაღაზიები 75,
• კომპიუტერული პროგრამა და თამაშები 72,
• სამკაულები 68,
• ანტიკვარიატი 65,
• კონდიცირების სისტემები 62,
• საკანცელარიო 59,
• ფოტო და რადიო პროდუქტები 52,
• საათები და აქსესუარები 49,
• მუსიკალური ინსტრუმენტები და აღჭურვილობა 29,
• ვირტუალური საქონელი 25.

მოყვანილი მაგალითებიდან გამომდინარე ვაკეთებთ დასკვნებს, რომელი პროდუქცია იყიდება ყველაზე მეტად და პირიქით. რა თქმა უნდა, რაც უფრო მეტს ყიდის, მოთხოვნა მოდის, მაგრამ ამავე დროს არის კონკურენცია. ჩვენ მოგაწოდეთ პროდუქციის კატეგორიების მაგალითების დიდი სია, ამიტომ აირჩიეთ თქვენთვის სასურველი, ჩაატარეთ ანალიზი ამ სეგმენტში და დაიკავეთ თქვენი კანონიერი ადგილი თქვენს კონკურენტებს შორის.

რა გავლენას ახდენს კონკრეტული პროდუქტის არჩევანზე ონლაინ მაღაზიისთვის?

რამდენიმე ფაქტორი გავლენას ახდენს კონკრეტული პროდუქტის კატეგორიის არჩევანზე:

1. რამდენის დახარჯვას აპირებთ ბიზნესის დასაწყებად;
2. პროდუქტზე მოთხოვნის დონე;
3. რა ინფორმაცია გაქვთ პროდუქტთან დაკავშირებით;
4. ბაზრის დაფარვის მასშტაბები;
5. მთავარი ტენდენციები ინტერნეტ ბიზნესში.

ამჟამად ეკონომიკური კრიზისი კარნახობს ახალ წესებს. და მეწარმეები ან გადააწყობენ სამუშაოს, ეძებენ ახალ მეთოდებს, ან მთლიანად ტოვებენ ბაზარს. მაშ რა ღირს ონლაინ მაღაზიაში ვაჭრობა? რა თქმა უნდა, თქვენს მიერ არჩეულ პროდუქტს მოსახლეობაში დიდი მოთხოვნა უნდა ჰქონდეს. თუ საწყისი საწყისი კაპიტალი მცირეა, მაშინ არ უნდა აირჩიოთ ძვირადღირებული ან დიდი ზომის პროდუქტი, რადგან მომავალში შეიძლება წარმოიშვას სირთულეები და ტრანსპორტირების მაღალი ხარჯები. ამ შემთხვევაში შეარჩიეთ პროდუქტი, რომელიც კარგად იცით, რათა მის შესწავლაზე ძვირფასი დრო არ დახარჯოთ. თუ ონლაინ მაღაზია იმუშავებს ბაზრის გარკვეულ სეგმენტში, მაგალითად ერთ ქალაქში, მაშინ ყურადღებით შეისწავლეთ მისი მოსახლეობის საჭიროებები.

როგორ გადაწყვიტოთ მიმდინარე პროდუქტი

ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად მკაფიოდ უნდა იცოდეთ ტენდენციები ინტერნეტ ბაზარზე. ამრიგად, კომპეტენტური მეწარმეები იღებენ ღირსეულ ფულს იმით, რომ უახლოეს მომავალში შეუძლიათ წინასწარ განსაზღვრონ მოთხოვნა კონკრეტული ჯგუფის საქონელზე. შექმნილ ეკონომიკურ ვითარებაში ზოგიერთ საქონელზე მოთხოვნილება შემცირდა, ნაწილი კი გაიზარდა. მაშ, რა პროდუქტებია საუკეთესოდ შემოთავაზებული გასაყიდად კრიზისის დროს? მოდი გავარკვიოთ.

რა საქონლით ვვაჭრობთ კრიზისის დროს?

ამ სტატიიდან შეიტყობთ, რა არის მომგებიანი ვაჭრობა ონლაინ მაღაზიაში. უცნაურად საკმარისია, რომ კრიზისის დროს იზრდება მოთხოვნა ძვირადღირებულ და ექსკლუზიურ საქონელზე. ამ კატეგორიის საქონლის რეგულარული მყიდველები მდიდარი ადამიანები არიან. კრიზისის დროს ისინი ცდილობენ ფულის ინვესტირებას ანტიკვარებში, სამკაულებში და სხვა ძვირადღირებულ ნივთებში. მაგრამ საშუალო ფასების კატეგორიის საქონელი, სამწუხაროდ, იკლებს მოთხოვნას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ კრიზისის დროს მომხმარებელთა ხელფასები იკლებს და ფულის დაზოგვის მცდელობისას, ისინი ყიდულობენ დაბალი ხარისხის პროდუქტს მათთვის ხელმისაწვდომ ფასად. და შესაბამისად, ხელოვნურად ზრდის მოთხოვნას იაფ საქონელზე (იაფი ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, ბიუჯეტის არდადეგები.) ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, ვაკეთებთ დასკვნებს თქვენი ონლაინ მაღაზიისთვის პროდუქტის არჩევის შესახებ:

• ჩვენ ვიწყებთ ძვირადღირებული, ექსკლუზიური ნივთების გაყიდვას, ფოკუსირებით მდიდარ კონტიგენტზე;
• ჩვენ უზრუნველვყოფთ იაფი საქონლის უწყვეტ მიწოდებას საშუალო შემოსავლის მქონე მომხმარებლებისთვის.

რითი უნდა ივაჭროთ კრიზისის დროს?

თქვენს ყურადღებას ვაქცევთ იდეებს იმის შესახებ, თუ რითი შეგიძლიათ კვლავ ვაჭროთ ონლაინ მაღაზიაში თანამედროვე კრიზისის პირობებში.

აღჭურვილობა მრეწველობისა და მშენებლობისთვის. ამ დროისთვის, რუსეთში ბევრი ახალი საწარმო იხსნება და ყველა, რა თქმა უნდა, ცდილობს ნაკლები თანხის ინვესტირებას, მეორადი აღჭურვილობის ყიდვის ვარიანტად განიხილავს.

საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, ელექტრონიკა. დღეს ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობა იაფფასიან მეორად საქონელს ყიდულობს. ამიტომ, იყიდეთ გატეხილი აღჭურვილობა, შეაკეთეთ და მიიღეთ მოგება გაყიდვებიდან.

საჭმელი. რა თქმა უნდა, იაფად, დააწესეთ ფასები თქვენს კონკურენტებზე დაბალი და ყველაფერი გამოვა.

სათადარიგო ნაწილები მანქანებისთვის. ისევ და ისევ, კრიზისში მყოფი ადამიანები არ ხარჯავენ ფულს ახალ მანქანებზე, არამედ არემონტებენ ძველებს, თქვენ მოგმართავენ იაფი ავტონაწილებისთვის.

სამკაულები. ეს ყოველთვის დიდი ინვესტიციაა. ელიტური, ექსკლუზიური და ძვირადღირებული სამკაულები ყოველთვის მოთხოვნადია მდიდარ მყიდველებს შორის.

იაფი ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. და ეს არის ის, რაზეც ადამიანებმა უნდა დაზოგონ კრიზისის დროს. ამიტომ მოაწყეთ ონლაინ მაღაზია ტანსაცმელზე, ფეხსაცმელზე დაბალი ფასებით და გარანტირებული გექნებათ მომხმარებელთა ნაკადი.

ასევე მინდა აღვნიშნო მზარდი მოთხოვნა საქონლის ისეთ ჯგუფებზე, როგორიცაა კოსმეტიკა და მზა საკვები.

ჩვენ ვშოულობთ ფულს ონლაინ მაღაზიაში ფულის ინვესტიციის გარეშე

ასევე ხდება, რომ თქვენი ონლაინ მაღაზიის ბიუჯეტი შეზღუდულია და საკმარისი თანხა იყო მხოლოდ ვებსაიტის შესაქმნელად. შემდეგ ჩვენ გეტყვით რითი შეგიძლიათ ვაჭრობა ყოველგვარი ხარჯების გარეშე. დაიწყეთ ფასდაკლების გაყიდვა პროდუქტებზე! ეს ბიზნესი ძალიან მომგებიანია. მართლაც, ეკონომიკური არასტაბილურობის პირობებში ადამიანები დიდ ყურადღებას აქცევენ საქონელსა და მომსახურებას ფასდაკლებით. თქვენ მოლაპარაკებას აწარმოებთ გარკვეულ მაღაზიასთან, აჩვენებთ მათ საქონელს ვებსაიტზე, შეიტანეთ 100% წინასწარ გადახდა და შეკვეთის თანხის ნაწილს უგზავნით მომწოდებელს.

თუ თქვენ ცხოვრობთ პატარა ქალაქში და გეგმავთ იქ ონლაინ მაღაზიის გახსნას, მაშინ გაითვალისწინეთ ის ფაქტი, რომ ასეთ ქალაქებში მოსახლეობას უფრო დაბალი შემოსავალი აქვს, ვიდრე დიდ ქალაქებში, ამიტომ არ ღირს საქონლის უფრო მაღალი ფასით გაყიდვა. ისინი ნამდვილად არ გამოიყენებენ მოთხოვნას. ხალხი უპირატესობას მიანიჭებს იაფ, მაგრამ მეტ-ნაკლებად მაღალი ხარისხის საქონელს. აქ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი იმისა, თუ რითი შეგიძლიათ ვაჭრობა პატარა მეტროპოლიაში.