უკრაინაში საქონლისა და მომსახურების ელექტრონული კომერციის ბაზარი (ელექტრონული კომერცია) გაიზარდა 50%-ით - 39 მილიარდი UAH-მდე. ასეთ მონაცემებს გვაწვდის EVO კომპანიების ჯგუფი (Prom.ua, Bigl.ua, Crafta.ua, Kabanchik.ua, Goodini.ua). არანაკლებ დადებითია კომპანიის პროგნოზები მომავალი წლისთვის. მათი თქმით, 2017 წელს ელექტრონული კომერციის ბაზარი 30%-ით გაიზრდება და 50 მილიარდ გრაფს მიაღწევს.
წელს ონლაინ შესყიდვების საშუალო გადასახადი 7%-ით გაიზარდა და 885 UAH შეადგინა. შეკვეთების რაოდენობა აგრძელებს ზრდას რეკორდული ტემპით 61% წელიწადში. "დინამიკა აქ ასეთია: შეკვეთების აქტიური ზრდა შეინიშნება ნოემბრიდან დღემდე. დეკემბრის მონაცემებით, შეკვეთების რაოდენობამ 1,76 მილიონს მიაღწია", - ამბობს დენის გოროვოი, EVO კომპანიების ჯგუფის განვითარების დირექტორი.
რაც შეეხება კომპანიების EVO ჯგუფს, მათი ბაზრის წილი 22%-ია. ”ჩვენმა სავაჭრო ბრუნვამ მიაღწია 8,5 მილიარდ UAHს, რაც 73%-ით გაიზარდა 2015 წელთან შედარებით,” - ამბობს დენის გოროვოი.
2016 წელს Prom.ua პლატფორმაზე სავაჭრო ბრუნვამ 8,2 მილიარდი UAH შეადგინა, რაც 82%-ით მეტია გასულ წელთან შედარებით. ამავდროულად, საშუალო გადასახადი იყო 924 UAH.
Prom.ua-ზე შეძენილი საქონლის წამყვანი ჯგუფი იყო "ფეხსაცმელი, ტანსაცმელი და აქსესუარები". ეს საქონელი შეძენილია 3,4 მლნ. მეორე ყველაზე პოპულარული კატეგორია იყო "სახლი და ბაღი" - გაყიდვებმა შეადგინა 1.3 მილიონი UAH. პირველ სამეულს ავსებს პროდუქტები "სილამაზისა და ჯანმრთელობისთვის" - 1,1 მილიონი UAH.
„ამავდროულად, Prom.ua-ს ცნობით, სწრაფად იზრდება ისეთი საქონლის გაყიდვები, როგორიცაა საკვები და სასმელი, ხელსაწყოები, ჰობი საქონელი (ძირითადად ხელნაკეთი ნივთები), წიგნები, სილამაზის და ჯანმრთელობის პროდუქტები. ეს ნიშნავს, რომ მოთხოვნა მალე მნიშვნელოვნად გაიზრდება კონკრეტულად საქონელი ამ კატეგორიებში“, - პროგნოზირებს გოროვოი.
Bigl.ua ბაზარს, რომელიც თებერვალში დაიწყო, ყოველთვიურად 4,7 მილიონი ინტერნეტ მომხმარებელი სტუმრობს. "საინტერესო ის არის, რომ Bigl.ua არის ყველაზე პატრიოტული EVO ბაზარი. წლის განმავლობაში ჩვენ ვაკვირდებოდით უკრაინული წარმოების საქონლის გაყიდვას - შემოდგომაზე მათი თითქმის 50% იყო, რაც მნიშვნელოვნად მეტია, ვიდრე სხვა ბაზრებზე. “ ხაზს უსვამს დენის გოროვოი.
გაყიდვაში პირველ ადგილზეა ქალის კაბები - გაიყიდა 9,25 ათასი ცალი, ყოველი მეორე კი უკრაინაშია დამზადებული. გაყიდვებში მეორე ადგილზეა ტელეფონის ქეისები - 8,98 ათასი ცალი.
Crafta.ua პლატფორმაზე, რომელიც სპეციალიზირებულია ხელნაკეთი საქონლის გაყიდვაში, წარმოდგენილი იყო 38 ათასი ხელნაკეთი პროდუქტი, ხოლო კოლექციონერებმა შესთავაზეს თითქმის 1,5 მილიონი ლოტი გასაყიდად.
„საერთოდ, 2016 წელს უკრაინელებმა იყიდეს თითქმის 7 მილიონი UAH, რაც მიუთითებს უკრაინელების სიყვარულზე უნიკალური ნივთების მიმართ“, - აცხადებენ კომპანიაში. შეგახსენებთ, რომ ოქტომბერში ბაზარზე.
თუ უკრაინელების შესყიდვებს უფრო დეტალურად დაათვალიერებთ, ხედავთ, რომ აქსესუარებს, სამკაულებს, ხელნაკეთ ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელს დიდი მოთხოვნა ჰქონდა.
რაც შეეხება მომსახურების მიწოდებას, Kabanchik.ua marketplace-ის მიხედვით, ცხადია, რომ უკრაინაში სულ უფრო მეტ ადამიანს სურს საკუთარი თავისთვის მუშაობა. მხოლოდ 2016 წელს უკრაინელებმა შეასრულეს შეკვეთები 26 მილიონი UAH, რაც 2,5-ჯერ მეტია წინა წელთან შედარებით. შეკვეთების რაოდენობა 140 ათასით გაიზარდა.
რუსეთის ბაზარი ითვლება ყველაზე ხელსაყრელად ყველა სახის პროდუქციის გასაყიდად. დამწყებ ბიზნესმენებს ხშირად აინტერესებთ რა არის ყველაზე გაყიდვადი პროდუქცია რუსეთში და ყიდულობენ თუ არა მათ მთელ მსოფლიოში. აქედან გამომდინარე, სტატიაში წარმოდგენილი იქნება პროდუქტები, რომლებიც შეძენილი იქნება რუსეთის ფედერაციაში და სხვა ქვეყნებში.
ადვილი მისახვედრია, რომ პლანეტა დედამიწაზე ყველაზე გაყიდვადი საქონელი ნედლეულია. ისინი, როგორც წესი, მოიცავს დიდ ტრანზაქციებს და, როგორც წესი, მონაწილე მხარეები არიან მსხვილი კომპანიები. ყველაზე გაყიდვადი ნედლეულის პროდუქტები ასე გამოიყურება:
მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ნედლეული ითვლება ყველაზე ვაჭრობის საქონელად მსოფლიოში, საშუალო ოფისის თანამშრომელი არ იყიდის ბარელ ზეთს. მაშასადამე, ყველაზე პოპულარული პროდუქტები, როგორც წესი, გასართობად არის განკუთვნილი, ისინი პატარა და ყველასთვის ხელმისაწვდომია და ასევე კარგად არის რეკლამირებული:
მაშ, რა არის ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი რუსეთში? როგორც წესი, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კატეგორიაზე. დამწყები მეწარმეები ჩვეულებრივ მუშაობენ რამდენიმე პროდუქტთან, რადგან დიდი ასორტიმენტით ძალიან რთულია პროდუქტის პოპულარობის თვალყურის დევნება. თუ მხოლოდ ერთ მიმართულებას აირჩევთ, მოგვიანებით შეგიძლიათ გააფართოვოთ ხაზი დაკავშირებული პროდუქტებით. ამ ტენდენციას კარგი მოგება მოაქვს, თუ ინტერნეტ სივრცეს იყენებთ განსახორციელებლად.
ასევე, გაყიდვებთან მუშაობის დაწყებისას, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ კრიზისის დროს, რუსეთში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტების სია ნამდვილად შეიცვლება. ეს განსაკუთრებით აისახება მოსახლეობის მდიდარ სეგმენტებზე, რომლებიც ამჯობინებენ ფულის დაზოგვას და ნივთებში ინვესტირებას. ძირითადად ძვირფას ლითონებში, უძრავ ქონებაში, ხელოვნებაში ან ანტიკვარებში.
მაგრამ იმის გამო, რომ ქვეყანაში აპრიორი საშუალო კლასი არ არსებობს და საზოგადოება ორ კატეგორიად იყოფა ადამიანებად: ზოგი „კრემს“ აცლის, ზოგიც სიღარიბის ზღვარს ქვემოთაა. ამ მახასიათებლის გამო ჩვეულებრივ ირჩევენ გასაყიდ საქონელს. მაგრამ აქ ასევე უნდა იფიქროთ: თუ აირჩევთ იაფ პროდუქტს, შეგიძლიათ სწრაფად მოიგოთ აუდიტორია, მაგრამ აქ არის დიდი კონკურენცია ონლაინ პლატფორმებისგან და უფრო ცნობილი ორგანიზაციებისგან. როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, 2016 წელს რუსეთში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი იყო გაჯეტები, მაგრამ ამ სეგმენტში თქვენი ბაზრის წილის დაკავება თითქმის შეუძლებელია.
სწორედ ეს ჯგუფი ლიდერობს ტოპ 10 ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტს. საკუთარი თავის გამოხატვისა და გამორჩევის სურვილი თითქმის პირველ ადგილზეა ადამიანისთვის. საქონლის ეს ჯგუფი მოთხოვნადი იქნება ნებისმიერ ეკონომიკურ პირობებში. იმისდა მიუხედავად, რომ ადამიანები მიჩვეულები არიან ნივთების არჩევას ცდილობით და შეხებით, დღეს უფრო და უფრო მეტი მყიდველი ბრძანებს საჭირო საქონელს ინტერნეტის საშუალებით.
ინტერნეტი გვაწვდის ინფორმაციას ზომის, ფერის, ქსოვილის შემადგენლობის შესახებ და ასევე არის ფოტოები, რომლებიც ასახავს ნივთს ყველა მხრიდან. მიუხედავად იმისა, რომ კლიენტისთვის პროდუქტის ონლაინ ყიდვა ნამდვილი ღორია, მყიდველი ვერასოდეს გამოიცნობს რას მიიღებს ის სინამდვილეში. მაგრამ ძიების თვალსაზრისით, ინტერნეტი ძალიან მოსახერხებელია.
ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტებია ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. სტატისტიკური შედეგების მიხედვით, მომხმარებელთა 12% ამ კატეგორიის საქონელს ონლაინ ყიდულობს. ამას ძირითადად ქალები აკეთებენ და ყველაზე პოპულარული პროდუქტი, რა თქმა უნდა, კაბებია.
ასეთი თვითმფრინავები თავდაპირველად სამხედრო მიზნებისთვის იყო შექმნილი, მაგრამ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ისინი ენთუზიაზმით გამოიყენეს ყოველდღიურ ცხოვრებაში და გასართობად. მარკეტოლოგები თვლიან, რომ 2018 წელს ყველაზე მომგებიანი ბიზნესი დრონით ვაჭრობა იქნება. ამ პროდუქტზე მოთხოვნა მუდმივად იზრდება, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ბევრი ფულის გამომუშავება ხელახლა გაყიდვაზე. როგორც ჩანს, ხალხმა უკვე დააკმაყოფილა სმარტფონების მოთხოვნილება და ახლა რაღაც ახალი უნდა.
სხვათა შორის, სმარტფონების შესახებ. ეს გაჯეტები უკვე რამდენიმე წელია არის ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები ინტერნეტში. ამ კატეგორიაში შედის ნებისმიერი ნივთი, რომლის ღირებულება აღემატება $600 (34,5 ათას რუბლს). ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტების სტატისტიკის მიხედვით, რუსეთის მაცხოვრებლების დაახლოებით 10%-ს შეუძლია მუდმივად შეცვალოს მობილური ტელეფონები ახალ მოდელებზე.
ასევე ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი 10 პროდუქტს შორის არის საყოფაცხოვრებო ტექნიკა. თუნდაც გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ მყიდველების უმეტესობას ეშინია ონლაინ შოპინგის, ამ პროდუქტებზე მოთხოვნა ყოველდღიურად იზრდება. როგორც არ უნდა შეხედოთ, მაღაზიებში საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ღირებულება გაცილებით ძვირია, ვიდრე ინტერნეტში, მიწოდების გათვალისწინებითაც კი, შეგიძლიათ დაზოგოთ სოლიდური თანხა.
ძირითადად, ადამიანები ყიდულობენ დიდ საყოფაცხოვრებო ტექნიკას მაღაზიებიდან, რათა მათ პირადად გადახედონ. ამიტომ უფრო პოპულარულია მცირე ზომის საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, როგორიცაა უთო, ქვაბი, ბლენდერი და ა.შ.. ამ პროდუქციის კატეგორიაში ასევე პოპულარულია სილამაზის პროდუქტები: ეპილატორები, ელექტრო საპარსები, ტალღოვანი უთოები, ბრტყელი უთოები და ა.შ.
რაც შეეხება 2018 წელს, მწვანე ჩაის ვაჭრობა შესანიშნავი იდეა იქნება. როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, საშუალო მყიდველი სულ უფრო მეტად არის ორიენტირებული ჯანსაღ კვებაზე (უფრო ზუსტად, ჯანსაღი კვების მოდაზე). ნებისმიერ შემთხვევაში, მწვანე ჩაი, ისევე როგორც მწვანე ყავა, ახლა ძალიან პოპულარულია.
ბოლო დროს მათთვის ღირსეული კონკურენცია გახდა ჯანსაღი მკვებავი პროდუქტები, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დეტოქსები. პირველ ადგილზეა მცენარეული ჩაი და დეკორქცია, მეორე ადგილზეა დეტოქს წვენები. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი დეტოქსი ყალბი აღმოჩნდება, მათზე მოთხოვნა არ მცირდება.
ჯანსაღი ცხოვრების წესი კარგია, მაგრამ მედიკამენტები მაინც უფრო პოპულარულია. როგორც არ უნდა შეხედო, ხალხი ყოველთვის ავადდება, ქვეყანაში ფაქტიურად ყოველ ნაბიჯზეა აფთიაქები. ფარმაცევტული პროდუქტების შეძენისას მყიდველი ძირითადად ბრმა ნდობით ხელმძღვანელობს. მოთხოვნადია დიეტური დანამატები და მწვანილიც კი, რომლებიც ყოველთვის არ მოქმედებს ორგანიზმზე.
იმ ეპოქაშიც კი, როდესაც ადამიანებმა დაიწყეს ელექტრონული მოწყობილობების გამოყენება წიგნების წასაკითხად, რეგულარული ქაღალდის ასლები კვლავ მოთხოვნადია. როგორც არ უნდა იყოს, გამოყენების სიმარტივე ვერ გადალახავს ახლად დაბეჭდილ პუბლიკაციას ყნოსვის სურვილს. სტატისტიკის მიხედვით, ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქცია წიგნებია (ეს თუ გავითვალისწინებთ მხოლოდ ონლაინ ტრანზაქციებს). საიტებზე ბეჭდური პუბლიკაციები გაცილებით იაფია და შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფასდაკლებები.
ასევე, თანამედროვე მყიდველს არ შეუძლია სათამაშოებისა და საჩუქრების გარეშე. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა ადამიანს ჰყავს ბევრი ნათესავი, მეგობარი და ნაცნობი და ჯერ არავის გაუუქმებია არდადეგები და კარგი მანერების წესები. გარდა ამისა, ახლა არის მრავალი სერვისი, რომელსაც შეუძლია საჩუქარი პერსონალიზებული, ორიგინალური და უნიკალური გახადოს. და სათამაშოები პოპულარულია ყველა ასაკის ადამიანში.
რაც არ უნდა უცნაურად ჟღერდეს, ონლაინ ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტების სიაში ბილეთებიც შედის. თუ ადრე სადმე წასვლა და რიგში დგომა გიწევდათ, ახლა შეგიძლიათ სახლიდან გაუსვლელად შეიძინოთ საჭირო ბილეთი: იყიდეთ, ამობეჭდეთ და დაასრულეთ. მართალია, ახალბედა ბიზნესმენებმა არ უნდა გაამახვილონ ყურადღება ბაზრის ამ სეგმენტზე: აქ არა მხოლოდ პათოლოგიურად მაღალი კონკურენციაა, არამედ მათ დიდი ძალისხმევის დახარჯვა მოუწევთ პოტენციური პარტნიორების მოსაძებნად.
ეს პროდუქტები იყო, არის და იქნება პოპულარული. გაყიდვების პიკი განსაკუთრებით დღესასწაულების წინა დღეს იზრდება. კოსმეტიკური საშუალებების მყიდველები ძირითადად კონსერვატიულები არიან; ისინი მუდმივად ირჩევენ პროდუქტს, რომელიც მათ ერთხელ შეეფერებოდა. ასე რომ, თუ გსურთ ამ სფეროში ბიზნესის წამოწყება, მაშინ შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ბედი.
აღსანიშნავია, რომ მოგება პირდაპირ იქნება დამოკიდებული პროდუქტის ხარისხზე და მის რეკლამაზე. ძირითადად, ცნობილი ბრენდები, რომელთა პროდუქციაც გამოცდილია როგორც დროით, ასევე გამოცდილებით, შეიძლება დაიკვეხნოს სტაბილური აუდიტორიით. მყიდველების დაახლოებით 20% ყიდულობს კოსმეტიკასა და სუნამოებს ინტერნეტით.
დიოდებით მომუშავე განათების მოწყობილობები ასევე შეიძლება ჩაითვალოს ერთ-ერთ ყველაზე გაყიდვად პროდუქტად რუსეთში. 2017 წლის ბოლოს ახალი პროდუქტი გახდა ნამდვილი გარღვევა, რადგან ამ პროდუქტის საყოფაცხოვრებო მიზნებისთვის გამოყენება უფრო ეკონომიურად ითვლება. LED ნათურები მოიხმარენ 3-4-ჯერ ნაკლებ ელექტროენერგიას და გაცილებით მეტხანს ძლებენ, ვიდრე ჩვეულებრივი ნათურები.
შეიძლება ჩანდეს, რომ მხოლოდ მდიდარი ადამიანები ყიდულობენ ავეჯს, მაგრამ ეს სულაც არ არის სიმართლე: ის პოპულარულია მთელ მოსახლეობაში. ისინი ყიდულობენ მას არა მხოლოდ რემონტის დროს, არამედ სახლის უბრალოდ განახლებისთვის.
მყიდველის მოთხოვნები ამით არ მთავრდება. არც ისე დიდი ხნის წინ, რუსი მაცხოვრებლები დაეუფლნენ საიტს, როგორიცაა Aliexpress და უმეტეს შემთხვევაში უპირატესობას ანიჭებენ მას შიდა ონლაინ მაღაზიებს. ჩინეთიდან საქონელმა დიდი ხანია დატბორა მსოფლიო ბაზარი, მაგრამ ახლა მყიდველებს შეუძლიათ შეუკვეთონ ნივთები, აღჭურვილობა, სათამაშოები, კოსმეტიკა და ყველა სახის აქსესუარი უშუალოდ მწარმოებლებისა და მომწოდებლებისგან, ვიდრე გადაიხადონ გამყიდველის მარკირების ღირებულება. სტატისტიკა აჩვენებს, რომ რუსეთის მაცხოვრებლები ასრულებენ შემდეგ პროდუქტებს Aliexpress-ზე:
თუ გადავხედავთ სიტუაციას Aliexpress–ის საქონელთან დაკავშირებით მსოფლიოში, ერთადერთი, რაც შეიძლება მოხვდეს ყველაზე შეძენილ პროდუქტებში, არის ქალის ტანსაცმელი. იგი თანაბრად აქტიურად არის შეძენილი როგორც რუსეთის ფედერაციაში, ასევე მსოფლიოს სხვა ქვეყნებში. საზღვარგარეთ ხალხი ძირითადად ყურადღებას ამახვილებს იმ საქონელზე, რომელიც სასარგებლო იქნება საყოფაცხოვრებო პირობებში ან ძალიან ძვირია მათ ქვეყანაში. მაგალითად, 2018 წელს უცხოეთში Aliexpress-ის ყველაზე შეკვეთილი ნივთები იყო ბეისბოლის ქუდები, სპორტულები, მაისურები, ვაკუუმური საკვების შეფუთვები, კვადკოპტერები, 3D კონსტრუქციის ნაკრები, ვერცხლის რგოლები, LED მოწყობილობები და ფუნჯები მანქანის კონდიციონერების გასაწმენდად.
შესყიდვის მოთხოვნილებები განსხვავებულია მოსახლეობის თითოეული კატეგორიისთვის, ზოგი მზად არის სიცოცხლე გასცეს რუბიკის კუბისთვის, ზოგი კი ვერ ითმენს ჩინეთიდან სმარტფონის ქეისის მიღებას. სულ რამდენიმე ათეული წლის წინ შესაძლებელი იყო ყველაზე გაყიდვადი პროდუქციის რეიტინგის გაკეთება, მაგრამ დღეს შეიძლება იყოს ასი ან კიდევ მეტი ასეთი რეიტინგი. სამყარო იცვლება და თუ ადრე არჩევანის გაკეთება ბევრი არ იყო, ახლა საქონლის ასორტიმენტი ძალიან ფართოა.
დღეს, დამწყებთათვის სამეწარმეო პროექტებს შორის ყველაზე პოპულარულია ონლაინ მაღაზია. ყველგან არის რეკლამირებული და განხილული სქემა, რომელიც იდეალურია მათთვის, ვისაც ფულის შოვნა სურს, რომელშიც წარმოდგენილია უფასო შაბლონი, ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი და ფულადი სახსრები მადლიერი მომხმარებლებისგან, რომლებიც ბიზნესმენის ჯიბეში იღვრება. ბევრი ადამიანი ცდილობს დაიწყოს მასზე მუშაობა. თუმცა, ყველა მისი აშკარა სარგებელის მიუხედავად, ის არ იძლევა იმ ეფექტს, რასაც გვპირდება.
მაგრამ ვირტუალურ პლატფორმაზე ვაჭრობას ბევრი უპირატესობა აქვს:
ამ მიმართულების პერსპექტივას სტატისტიკაც ადასტურებს.
როგორც საერთაშორისო ანალიტიკური, ისე ადგილობრივი ორგანიზაციების მიერ ჩატარებული მრავალი კვლევა აჩვენებს ონლაინ კომერციის წილის მკვეთრ ზრდას. ეს ზრდა 2009 წელს დაიწყო და 2008 წლის გლობალურმა ეკონომიკურმა კრიზისმა გამოიწვია. ამას ხელი შეუწყო არა მხოლოდ იმ ფაქტმა, რომ შემოსავლის დონის დაქვეითებამ აიძულა ადამიანები ყიდვისას ფულის დაზოგვის ვარიანტები ეძიათ (როგორც მოგეხსენებათ, ონლაინ მაღაზიები გვთავაზობენ უფრო დაბალ ფასებს "რეალურ" მაღაზიებთან შედარებით), არამედ იმითაც, რომ ბევრმა კომპანიამ გადარიცხა მათი საცალო ოპერაციების მთელი ან ნაწილი ვირტუალურ სივრცეში, და ამან მათ საშუალება მისცა დაზოგონ სახარჯო მასალები. ამ უკანასკნელმა, თავის მხრივ, შესაძლებელი გახადა საბოლოო მომხმარებლისთვის კონკურენტული ფასების შეთავაზება. ანუ, ონლაინ მაღაზია არის მომგებიანი „მოჯადოებული წრე“, სადაც მყიდველსაც და გამყიდველსაც აქვს უპირატესობები. სტატისტიკა მხოლოდ ამას ადასტურებს:
მსგავსი ტენდენციები შეინიშნება რუსეთშიც. იმისდა მიუხედავად, რომ i/m-ის წილი რუსეთის ფედერაციაში საცალო ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში ძალიან მცირეა (მათ შეადგენენ ყველა საცალო გაყიდვების მხოლოდ დაახლოებით 5%), ის მუდმივად იზრდება. და ეს ზრდა ძალიან შესამჩნევია, ყოველწლიურად ის თითქმის 25%-ს შეადგენს. ანუ, პროგნოზების მიხედვით, 2025 წლისთვის მას შეუძლია მთელი ბაზრის თითქმის 10% შეადგინოს და ეს წარმოუდგენელი პროგრესია. ელექტრონული კომერციის პოპულარიზაციას რამდენიმე ფაქტორი უწყობს ხელს:
თუმცა, თუ ყველაფერი ასე ვარდისფერია, რატომ არ ვაგროვებთ ყველა ჩვენგანი მილიონებს ელექტრონულ კომერციაში? კითხვაზე, შესაძლებელია თუ არა i/m-ის დახმარებით, შეიძლება მხოლოდ მკაფიო პასუხის გაცემა - არა. და არა იმიტომ, რომ i/m-ის გასაშვებად გჭირდებათ სერიოზული საწყისი კაპიტალი, არამედ იმიტომ, რომ ეს კონცეფცია ზოგჯერ ცალმხრივად აღიქმება. დროისა და ძალისხმევის ინვესტიციის გარეშე ვერც ერთი პროექტი ვერ განხორციელდება.
მეორეს მხრივ, კომპეტენტური მიდგომით და საკუთარი დროის, ძალისხმევის და, თუმცა მცირე, მაგრამ მაინც მნიშვნელოვანი თანხის ინვესტიციით, ეს არის პერსპექტიული მიმართულება საცალო ვაჭრობაში.
შიდა სტატისტიკა ადასტურებს ელექტრონული კომერციის განვითარების მაღალ ტემპს. მხოლოდ 2013 წელს (2012 წელთან შედარებით) ი/მ რაოდენობა 20%-ით გაიზარდა. სამწუხაროდ, დღემდე არ არსებობს სტატისტიკური მონაცემები, მაგრამ გასული წლების პროგნოზები მკვეთრ პოზიტიურ ტენდენციას გვთავაზობს. მეორე მხრივ, არ არსებობს ინფორმაცია იმ პროექტების შესახებ, რომლებიც დაიხურა ან „მშვიდად დაიღუპნენ“.
დღეს ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობის თითქმის მესამედს უკვე აქვს ინტერნეტში შოპინგის გამოცდილება, ნახევარზე მეტი იყენებს ინტერნეტს და არ არის წინააღმდეგი მისი „გამოყენების“ საქონლის შესაძენად.
ნაღდი ანგარიშსწორება არის გადახდის წამყვანი ფორმა RuNet-ში, რასაც მოჰყვება ბარათები, შემდეგ ოფლაინ გადახდები და ელექტრონული გადახდის სისტემების გამოყენება, როგორიცაა Yandex.Money.
პროდუქციის სტრუქტურის თვალსაზრისით, რუსული ონლაინ ბაზარი მნიშვნელოვნად განსხვავდება გლობალურისგან. კარდინალურად - ელექტრონული წიგნების, დისკების, მუსიკის, ფილმების და საავტორო უფლებების მქონე სხვა პროდუქტების პოზიციაზე. თუ სხვა ქვეყნებში ის სერიოზულად არის დაცული კანონით და მომხმარებელი იძულებულია გადაიხადოს ასეთი პროდუქტი, მაშინ ჩვენ შეგვიძლია მისი მიღება უფასოდ. საავტორო უფლებების კონტროლი რუსეთის ფედერაციაში არ არის საკმარისად სანდო, ამიტომ ბევრი რამ არის საჯარო დომენში.
ექსპერტებსა და მომხმარებელთა გამოკითხვის შედეგად მიღებულ სტატისტიკურ გამოთვლებს შორის, პოზიციები განსხვავდება რეიტინგის აგების საკითხთან დაკავშირებით. ღირს ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტების რამდენიმე პოზიციის გაანალიზება და იმის გარკვევა, თუ ვინ არის მართალი.
დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ამ ნიშაში დიდი განსხვავებებია. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ დიდი და პატარა საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, ასევე ელექტრონული მოწყობილობები. მთლიანობაში, ამ ჯგუფს უკავია ინტერნეტში გაყიდვების თითქმის ნახევარი (44%). იმის გამო, რომ ორივე დადებითი და უარყოფითი მხარეები მსგავსია, აქ შესაძლებელია რამდენიმე ქვეტიპის საქონლის გაერთიანება. სხვადასხვა კვლევებში მათ ენიჭებათ რამდენიმე პირველი რეიტინგის პოზიცია.
მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, რომელიც შეიძლება შეიცავდეს სამზარეულოს ტექნიკას, უთოებს, თმის საშრობებს, მტვერსასრუტებს, ელექტრო საპარსებს და მსგავსებს, ძალიან პოპულარულია. ამ პროდუქტების წილი ელექტრონული ფოსტით შესყიდვების საერთო რაოდენობაში თითქმის 15%-ია.
ასევე დიდი მოთხოვნაა ონლაინ მცირე ელექტრონიკაზე, რომელიც მოიცავს სმარტფონებს, მობილურ ტელეფონებს, ფლეერებსა და კამერებს. მათთვის ასევე არის კომპიუტერები და კომპონენტები.
დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, სარეცხი მანქანები, მაცივრები, კონდიციონერები, გამწოვები და ა.შ. ასევე მოთხოვნადია. მთლიანობაში მათზე მოდის შესყიდვების თითქმის 8%.
მოთხოვნა განისაზღვრება რამდენიმე ფაქტორით:
პროდუქტის ნიშა გამყიდველისთვის და მისი უპირატესობები:
ნიშის ნაკლოვანებები i/m-ისთვის:
სტატისტიკის მიხედვით, ეს პროდუქტის ნიშა ონლაინ ვაჭრობაში იკავებს გაყიდვების სტრუქტურის დაახლოებით 13%. მყიდველთა ძირითადი კონტიგენტი სხვადასხვა ასაკის ქალები არიან. ბიზნესი, რომელიც სთავაზობს ამ ტიპის პროდუქტს, უნდა დაიცვას რამდენიმე წესი კლიენტის მოსაზიდად:
დღეს ბევრი პარტნიორებს თანამშრომლობის ზუსტად ამ პირობებს სთავაზობს. ამით ისინი არა მხოლოდ აფართოებენ გაყიდვების ბაზრებს, არამედ ეხმარებიან მათ განვითარებასა და გაყიდვების მოცულობის გაზრდაში.
რჩევა: თუ გადაწყვეტთ ამ ჯგუფის პროდუქციის გაყიდვას, შექმენით არა მხოლოდ ლამაზი ვიტრინა, არამედ მიეცით თქვენს მომხმარებლებს მაქსიმალური შესაძლებლობები. მხოლოდ კლიენტის გარანტიის მიცემით, რომ ის შეძლებს სცადოს მოდელი, რომელიც მოსწონს ფოტოზე, გაარკვიოს, კომფორტულია თუ არა მასში, კარგად ერგება თუ არა მის ფიგურას თუ ფეხზე და დააბრუნოს ის, რომელიც არ არის. fit, გექნებათ თუ არა შანსი ისევ დაბრუნდეთ. ეს იქნება თქვენი მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობა ბაზარზე.
ნიშის ნაკლოვანებები:
რჩევა: თუ გადაწყვეტთ ამ პროდუქტის ნიშაზე ფოკუსირებას, მაშინ ყურადღება მიაქციეთ დიდ მოთხოვნას, რომელიც არსებობს პატარა ქალაქებსა და სოფლებში, მოკლებულია დიდ სავაჭრო ცენტრებს და საცალო ქსელებს, რომლებიც გვთავაზობენ მაღალი ხარისხის და მოდურ ტანსაცმელს. ძვირადღირებული ნივთები, ზამთრის ჩექმები და ქურთუკები, ცხვრის ტყავის ქურთუკები, დემი-სეზონის ფეხსაცმელი და გარე ტანსაცმელი კარგად უხდება აქ. იმის გამო, რომ „რეალურ ცხოვრებაში“ რამდენიმე შეთავაზებაა, მყიდველები იყენებენ ინტერნეტს, განსაკუთრებით იმის გამო, რომ ფორმატისადმი ნდობა ბოლო წლებში გაიზარდა.
ეს პროდუქტები შეადგენს მთლიანი ელექტრონული გაყიდვების თითქმის 10%-ს. სხვათა შორის, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჯგუფმა აჩვენა დადებითი ზრდის დინამიკა, ჩაანაცვლა ბავშვთა პროდუქტები. ნიშის მახასიათებლები:
სხვადასხვა კვლევების მიხედვით, ეს ჯგუფი ინტერნეტის საშუალებით ყველაზე გაყიდვადი პროდუქციის TOP 10-ში მე-6 და მე-8 ადგილზეა. თუმცა, აქ არის ნიუანსი - ყოველი უცნობი ბრენდის პროდუქტი პოტენციურ მყიდველში ეჭვს იწვევს. უმჯობესია თქვენი ვიტრინა ჩამოაყალიბოთ მომხმარებლისთვის კარგად ნაცნობი ბრენდირებული პროდუქტებისგან და ასევე ფართოდ არის წარმოდგენილი ბაზარზე. ანუ, სტაციონარული საცალო მაღაზიებისა და ბუტიკების შედარებით დაბალი ფასის შეთავაზებით, თქვენს კლიენტს აძლევთ შესაძლებლობას, იყიდოს სუნამო ან კოსმეტიკური პროდუქტი მოგებით. სქემა დაახლოებით ასე მუშაობს:
საჭირო პირობებში და/მ ამ ნიშში მუშაობისას:
ასევე არსებობს გარკვეული განსხვავებები ექსპერტთა მოსაზრებებში ამ პოზიციის შესახებ. ზოგი მას მე-4 ადგილზე აყენებს და ონლაინ ბაზრის თითქმის 6%-ს აძლევს. ზოგიერთი თვლის, რომ ავეჯი საერთოდ არ შედის TOP 10-ში, იმის გამო, რომ მყიდველებს ურჩევნიათ პირადი ტაქტილური გაცნობა იმ ნივთთან, რომლის შეძენასაც აპირებენ. ამ ტიპის გაყიდვებისთვის იდეალური კომბინაციაა საგამოფენო ცენტრისა და ონლაინ მაღაზიის არსებობა, სადაც შეკვეთის განთავსება უფრო დაბალ ფასად შეგიძლიათ.
საყოფაცხოვრებო საქონლის ქვეჯგუფში ყველაფერი ცოტა უფრო მარტივია. მათი არჩევანი არ უნდა იყოს დაკავშირებული ზომების ვიზუალურად და "ცხოვრებით" შეფასების აუცილებლობასთან. სწორედ ამიტომ, ავეჯის პატარა ნაჭრები და სახლისა და ბაღისთვის ბევრი საქონელი შეკვეთილია ონლაინ.
განსაკუთრებით აღსანიშნავია ინტერიერის ნივთები ექსკლუზიური კატეგორიიდან. ხელნაკეთი სურათის ჩარჩო, კედლის მოზაიკის პანელი, ვინტაჟური გასახდელი მაგიდა - ეს ყველაფერი ძალიან ძვირია, მაგრამ ისინი თითქმის ყოველთვის იპოვიან მყიდველს. კრიზისის დროსაც კი არავინ აუქმებს იუბილეებს, დღესასწაულებს ან საჩუქრებს. და ასეთი ექსკლუზიური ნივთები საუკეთესო საჩუქარია და მათ ჩვეულებრივ ინტერნეტში ირჩევენ. გარდა ამისა, ამ სეგმენტში კონკურენცია დაბალია.
რჩევა: თუ თქვენ იზიდავთ ექსკლუზიური ინტერიერის ნივთების ნიშას, მაშინ თავდაპირველად უნდა დაიწყოთ ასეთი პროდუქტების მომწოდებლების ძებნა. სწორედ ამ მომენტიდან უნდა დაიწყოთ თქვენი პროექტი.
ამ ჯგუფს ენიჭება ონლაინ ბაზრის 4% და TOP-ში მე-5 ადგილი, თუმცა, დიდი ალბათობით, ასეთი შეფასება სუბიექტურია. მაჩვენებლები ეყრდნობა ინტერნეტის მომხმარებელთა გამოკითხვებს, სადაც სამიზნე აუდიტორიის კვეთა სრულად არ იყო გათვალისწინებული. ახალგაზრდა მშობლები, რომლებიც საოჯახო საქმეებით არიან დაკავებულნი და ბავშვზე ზრუნავენ, ამჯობინებენ შეუკვეთონ საჭირო საქონელი ინტერნეტით და არ დაკარგავენ ძვირფას დროს საყიდლებზე. ონლაინ შოპინგი დაზოგავს არა მხოლოდ დროსა და ფულს, არამედ ძალისხმევასაც. აქედან გამომდინარე, ბავშვებისთვის საქონელი სულ უფრო ხშირად ყიდულობენ ი/მ-ში და ამ ნიშის ბაზრის წილი მხოლოდ იზრდება. უფრო მეტიც, მშობლების ასაკი ზუსტად იმ საზღვრებშია, რაც ემთხვევა ყველაზე აქტიური ინტერნეტ მომხმარებელთა მაჩვენებელს.
i/m ნიშისთვის მნიშვნელოვანი ნიუანსები:
ექსპერტები მხოლოდ 2%-ს ანიჭებენ ამ პროდუქტის ნიშას. ჩვენს ქვეყანაში საავტორო უფლებების დაცვის ნაკლებობა ამ კატეგორიის დიდ ნაწილს გადახდის გარეშე ხდის. მიუხედავად იმისა, რომ სიტუაცია ნელ-ნელა იცვლება და სულ უფრო ნაკლები უფასო სერვისებია მუსიკისა და წიგნების ჩამოტვირთვისთვის. შესაძლოა, მომავალში ასეთი საქონლის შეძენა უფრო აქტიურად დაიწყება.
გასათვალისწინებელია ისიც, რომ ცენტრიდან მოშორებულ რაიონებსა და რაიონებში არის „წიგნის შიმშილი“ და კვლავ რჩება მუდმივი მოთხოვნა ქაღალდის მედიაზე.
გარდა ამისა, აქტიურად არის შესყიდული სპეციალური სამეცნიერო და ტექნიკური ლიტერატურა, სასწავლო მასალები, საბავშვო წიგნები. თქვენი ბიზნესისთვის ამ ტიპის მიმართულების არჩევით, შეგიძლიათ მიიღოთ მყიდველების სტაბილური ნაკადი.
აღსანიშნავია ისიც, რომ წიგნის პროდუქტებზე მოგება საკმაოდ მაღალია და მიწოდების ორგანიზების ყველა სირთულე არ არსებობს. ეს პროდუქტი არის მცირე ზომის, მსუბუქი წონა, არ საჭიროებს სპეციალურ შეფუთვას (საკმაოდ სქელი შესაფერისი ზომის მუყაოს ყუთს) ან მომსახურებას. და ამ კატეგორიაში დაბრუნება ძალზე იშვიათია, ერთადერთი მიზეზი ტრანსპორტირების დროს დაზიანებაა, რომლის თავიდან აცილებაც ადვილია.
ონლაინ ბაზრის თითქმის 4% უკავია „სხვა“ კატეგორიას, რომლის ქვეშაც იმალება მრავალი პროდუქტი, რომელიც წარმატებით იყიდება და მუდმივი მოთხოვნაა. ბევრი დამწყები მეწარმისთვის, რომლებიც ეძებენ თავიანთ ნიშას, ეს დიდ ინტერესს იწვევს, რადგან პროდუქტის ორიგინალობას შეუძლია პოტენციური მომხმარებლის მოზიდვა და კონკურენცია უკიდურესად დაბალი იქნება.
თუ თქვენ არ გიზიდავთ შესაძლებლობა, მაგრამ გსურთ სცადოთ საკუთარი თავი ონლაინ ვაჭრობაში, მაშინ ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტების შემდეგ ჯგუფებს:
გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველო! მოხარული ვარ, რომ მოგესალმოთ ჩვენი ბიზნეს ჟურნალის ხარჯზე.
ცოტა ხნის წინ მე და ჩემმა კოლეგებმა ვიფიქრეთ კითხვაზე, რომელი პროდუქტია ყველაზე პოპულარული რუსეთში. ვფიქრობ, ყველა მოაზროვნეს ადრე თუ გვიან უჩნდება ეს კითხვა. პირადად, მან დაიწყო ტანჯვა იმ მომენტიდან, როდესაც გადავწყვიტეთ ჩვენი ონლაინ მაღაზიის გახსნა, მაგრამ ეს სხვა ამბავია.
როგორც წესი, ერთი კითხვა იწვევს შემდგომ რიგს, ამიტომ დღეს ჩვენ არა მხოლოდ განვიხილავთ ყველაზე გაყიდვადი საქონელს რუსეთში, უკრაინასა და დსთ-ში - ასევე განვიხილავთ თქვენთან ერთად:
ამ სტატიის მიზანი- ზოგადი განვითარება, ცნობიერების გაფართოება. თქვენ შეისწავლით პროდუქტზე მოთხოვნისა და მისი სეზონურობის ანალიზს საჯაროდ ხელმისაწვდომი ინტერნეტ ინსტრუმენტების გამოყენებით და რაც მთავარია, შეძლებთ აჩვენოთ თქვენი ახალი ცოდნა თქვენს მეგობრებს. Დავიწყოთ!
ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეს ინფორმაცია დაგეხმარებათ იპოვოთ ნიშა თქვენი მაღაზიისთვის, მაგრამ მაინც საინტერესოა. თქვენ გაქვთ ერთი წუთი, რომ დაფიქრდეთ, რომელი პროდუქტია ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი რუსეთში.
და არა, პასუხი არ არის საკვები, არც სიგარეტი ან თუნდაც ალკოჰოლი, მაგრამ ჩვენ ვყიდულობთ მას თითქმის ყოველთვის, როცა მაღაზიაში ან ბაზარში მივდივართ საყიდლებზე. ზოგადად, ამ პროდუქტის შეძენა ხდება ავტომატურად. გამოიცანით?
ასე რომ, რუსეთში ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტის ტიტული ჩვეულებრივ მიდის პლასტიკური ჩანთა. ასეთ ერთი შეხედვით უმნიშვნელო პროდუქტზეც კი შეგიძლიათ მიიღოთ მილიონობით რუბლი.
მსოფლიომ უკვე დაიწყო იმის გაცნობიერება, რომ პოლიეთილენის პროდუქტები დიდ ზიანს აყენებს გარემოს. პრობლემა ის არის, რომ პოლიეთილენი დიდი ხნის განმავლობაში არ იშლება და ეს იწვევს 1 მილიონი ფრინველის, 100 000 ზღვის ძუძუმწოვრის და თევზის უზარმაზარი რაოდენობის დაღუპვას. აშშ-სა და ევროპაში პლასტიკური ჩანთების მიტოვება დაიწყო.
თუ თქვენ გაინტერესებთ გასაყიდი პროდუქტი, უნდა გაიაროთ სხვა გზა. არ უნდა ეძებოთ ყველაზე პოპულარული პროდუქტი, რომელსაც მოსახლეობა „ვაგონებში“ ყიდულობს. ჯერ უნდა შევხედოთ პერსპექტივებს და მომგებიანობას - ჩვენი პროდუქტიც უნდა იყოს მომზადებული არახელსაყრელი პირობებისთვის, ვინაიდან ეკონომიკური კრიზისები ახლა იშვიათი არაა.
რუსეთში ყველაზე შეძენილი საქონლის სია მოიცავს შემდეგს:
მოდით გადავიდეთ ყველაზე პოპულარული პროდუქტების სიაში:
ზოგ ნივთზე მეტი მოთხოვნაა, ზოგზე ნაკლები მოთხოვნა. როგორ გადავწყვიტოთ?
ეს სცილდება ამ სტატიის ფარგლებს, ამიტომ ამ პრობლემას სხვა დროს უფრო დეტალურად განვიხილავთ. ახლა დავიწყოთ რუსების მიერ ინტერნეტში ყველაზე შეძენილი საქონლის რეიტინგის შედგენა. წადი!
ინტერნეტი დიდი და საინტერესო ბაზარია სამი მიზეზის გამო:
რუსი ინტერნეტ მომხმარებელთა 70% ერთხელ მაინც შედიოდა ინტერნეტში მობილური მოწყობილობიდან - ერთი წლის წინ, მაგალითად, ეს მაჩვენებელი 56% იყო.
რას იწვევს ინტერნეტის ეს სწრაფი ზრდა? ამასთან ერთად იზრდება მოთხოვნა საქონელზე და მომსახურებაზე და ეს არის ის, რაც მე და შენ გვჭირდება. შემდეგ ჩვენ გადავხედავთ:
ონლაინ მაღაზიებში ყველაზე მოთხოვნადი და პოპულარული პროდუქტების თვალყურის დევნების მცდელობისას, რომლებიც საუკეთესოდ შეიძინა საზოგადოებამ 2016 წელს, ჩვენ მივიღეთ შემდეგი ტოპ 10 სია.
ჩამოთვლილი პროდუქტების უმეტესობა არ არის შესაფერისი, თუ თქვენ გეგმავთ ონლაინ მაღაზიის გახსნას ნულიდან. პრობლემები და ავარია შეიძლება წარმოიშვას აღჭურვილობასთან დაკავშირებით, ხოლო კარგი ფულის გამომუშავებისთვის, თქვენ უნდა შეუკვეთოთ ნაყარი. არარეალურია მსხვილ მოთამაშეებთან კონკურენცია, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს ნაყარად და ყიდიან მათ ჩვეულებრივი მაღაზიებისთვის დამახასიათებელ ფასებში.
ერთგვერდიანი ვებსაიტი, სადესანტო გვერდი, სადესანტო გვერდი - ეს ყველაფერი სინონიმებია.
არსებობს ისეთი კატეგორია, როგორიცაა wow-products (რუსულად wow = wow) - იმპულსური მოთხოვნის საქონელი. ოდესმე გქონიათ გასეირნება მაღაზიის ან კიოსკის წინ, ტელევიზორში ან ინტერნეტში გინახავთ პროდუქტის რეკლამა და მაშინვე გინდოდათ მისი ყიდვა, თუმცა მანამდე არც კი იცოდით მისი არსებობის შესახებ? დიდი ალბათობაა, რომ ეს იყო ამ კატეგორიის პროდუქტი. სატელევიზიო მაღაზიებში ასევე ხშირად იყიდება wow პროდუქცია. ნება მომეცით მოგცეთ მაგალითები:
იცნობთ CPA ქსელების, შვილობილი მარკეტინგის და ტრაფიკის არბიტრაჟის კონცეფციას? თუ არა, ამის შესახებ ცალკე დეტალური სტატია იქნება. მოკლედ, CPA ქსელი არის შუამავალი ვებმასტერს (პირი, რომელიც მუშაობს ვებსაიტებთან და ტრაფიკთან) და რეკლამის განმთავსებლებს შორის, რომლებსაც აქვთ პროდუქტი. ისინი მზად არიან გადაუხადონ საკომისიო ვებმასტერს პროდუქტის პოპულარიზაციისა და გაყიდვისთვის. CPA ქსელები ყიდიან wow პროდუქტებს ერთგვერდიანი ვებსაიტების საშუალებით. გახსოვთ ფრაზა, რომ მოთხოვნა ქმნის მიწოდებას? ამ ბიჭების შემთხვევაში კი პირიქითაა.
აქ არის ერთ-ერთი მრავალი პატერ ქსელიდან - http://m1-shop.ru/. რეგისტრაციის შემდეგ, ბმულზე http://m1-shop.ru/ofers, ხელმისაწვდომი იქნება შემოთავაზებული პროდუქტები, რომელთა გაცნობაც შეგიძლიათ (დაახლოებით 300 შეთავაზება). მათგან 10-ს მივცემ, რომლებიც წერის დროს საუკეთესო იყო.
ასე რომ, თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ ყველაზე პოპულარულ პროდუქტებს, რომლებიც დიდი მოცულობით იყიდება ერთგვერდიანი ვებსაიტების საშუალებით.
ვცადე 2016 წლის ინფორმაციის მოძიება, მაგრამ მხოლოდ ორი წლის წინანდელი ოფიციალური ანგარიში წავაწყდი. ვინაიდან არ არსებობს თევზი და კიბო, მაშინ ვისაუბრებთ 2014 წელზე. თუმცა, ინფორმაცია საინტერესო და სასარგებლოა, ასე რომ, იქნება რაიმეზე ფიქრი.
კვლევის ჩატარების შედეგად, Avito-ს ანალიტიკოსებმა დაადგინეს, რომ საიტის მომხმარებლებმა დაზოგეს 34,4 მილიარდი რუბლი ისეთ პროდუქტებში, როგორიცაა:
ბრუნვის მესამედი დაიკავა კატეგორიებმა „პირადი ნივთები“ და „საქონელი სახლისა და ბაღისთვის“ (6,5 და 5,5 მილიარდი რუბლი, შესაბამისად). სახალისო ფაქტი: ამ კატეგორიებში წლიური გაყიდვები თითქმის იდენტურად გაიზარდა, 38.6% და 38.3%.
და საქონლის ყველაზე გაყიდვადი კატეგორია აღმოჩნდა "სამომხმარებლო ელექტრონიკა": Avito-მ გაყიდა ლეპტოპები, კომპიუტერები, ვიდეო და ფოტო კამერები, სმარტფონები და სხვა გაჯეტები 15,2 მილიარდი რუბლის ღირებულების. თანხა არ არის მცირე, მაგრამ წინა წელთან შედარებით ზრდა მხოლოდ 13,2%-ია.
3,5 მილიარდი რუბლი დაიხარჯა „ჰობიებსა და დასვენებაზე“, რაც 47,4%-ით გაიზარდა. მათ არ დაიშურეს ხარჯები შინაურ ცხოველებზე და დახარჯეს 4,7 მილიარდი რუბლი: წლიური ზრდა იყო 82%.
ამ სიიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მოთხოვნაზე დიდ გავლენას ახდენს სეზონი.
თუ ამ სტატიას იმიტომ კითხულობთ, რომ ონლაინ მაღაზიის გახსნას ან საკუთარი ბიზნესის დაწყებას აპირებთ, მნიშვნელოვანია, რომ პროდუქტის სეზონურობასთან დაკავშირებით შეცდომა არ დაუშვათ.
მოდით შევხედოთ პროდუქტს, რომელიც Avito-ს სიის სათავეშია – ფანი.
სეზონურობისა და მოთხოვნის გასაანალიზებლად გამოვიყენებთ ცნობილ სერვისს https://wordstat.yandex.ru/. ის შექმნილია მომხმარებლის ინტერესის შესაფასებლად, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ჩვენ მიერ არჩეულ პროდუქტზე. დაწყებამდე უნდა დარეგისტრირდეთ/შეხვიდეთ სერვისში. თუ არ გსურთ, რომ captchas მუდმივად გამოჩნდეს, უმჯობესია დაუყოვნებლივ გამორთოთ adblock ან მისი ექვივალენტი.
შემდეგ ჩვენ ვირჩევთ რეგიონს, რომელიც გვაინტერესებს (ჩემს შემთხვევაში ვათვალიერებ რუსეთის, უკრაინის და დსთ-ს სხვა ქვეყნების მონაცემებს). შემდეგი, მე შევიყვან მოთხოვნას „იყიდე გულშემატკივარი“ სპეციალურ ველში, რადგან ის უფრო ზუსტად ასახავს მომხმარებლების განზრახვას, ვიდრე უბრალოდ „გულშემატკივარს“.
სერვისი აჩვენებს, რომ გასული თვის განმავლობაში იყო 236,554 შთაბეჭდილება ამ მოთხოვნისთვის (ვაჰ, ეს ძალიან მაგარია!). შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ პროდუქტი მოთხოვნადია. ნება მომეცით შევამოწმო ამ პროდუქტის სეზონურობა! მე უბრალოდ მოვიძიე „სიტყვებით“, ახლა ჩამრთველ ველს „შეკითხვის ისტორიაზე“ გადავცვლი და ვნახავ რა მოხდება. გრაფიკიდან ჩანს, რომ 2016 წელს გულშემატკივრებზე მოთხოვნა გაორმაგდა შარშანდელთან შედარებით (როგორც ჩანს, წელს ძალიან ცხელა). ამრიგად, თუ თქვენ იყიდით გულშემატკივრებს და დაიწყეთ მათი გაყიდვა ზამთარში, სავარაუდოდ, არაფერი გამოვა. ამიტომ, არასოდეს იყიდოთ პროდუქტი მოთხოვნის შემოწმების გარეშე!
რა თქმა უნდა, ჩემი მოყვანილი მაგალითი აშკარაა - ნათელია, რომ ზაფხულში ცხელა და თაყვანისმცემლებზე მოთხოვნა უფრო დიდი იქნება, ვიდრე ცივ სეზონზე. თუმცა, ყველა პროდუქტი ასე აშკარა არ არის. ასევე უმჯობესია მოძებნოთ ნიშები, სადაც გრაფიკი ახლახან იწყებს აწევას - უმჯობესია სეზონისთვის წინასწარ მოემზადოთ.
ჩინეთის ბაზარზე გაყიდვების ლიდერის დადგენა რთულია, რადგან იქ ყველაფერს დიდი რაოდენობით ყიდულობენ. ოდესმე შეუკვეთიათ რამე ჩინეთიდან? პირადად მე შევუკვეთე საათი, სასწორი, ქეისი ელექტრონული რიდერისთვის, ჩანთა, ულტრაიისფერი ნათურა და სხვა ყველანაირი ნივთი. თუ ვინმემ არ იცის, აქ არის 2 საიტი, სადაც რუსეთის, უკრაინის და დსთ-ს მოსახლეობის დიდი ნაწილი ყიდულობს საქონელს ჩინეთიდან:
რა თქმა უნდა, მონაცემები არ ასახავს რეალობას 100%, მაგრამ სიმართლე სადღაც ახლოს არის.
საკრედიტო ბარათის ფლეშ დრაივი
წყალგაუმტარი IPhone ქეისი
მოსახერხებელი საფულე iPhone-ისთვის
დღეს საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად აღარ გჭირდებათ სპეციალური ცოდნა და გამოცდილება. მომწოდებლების რიცხვი იზრდება და არ შემოიფარგლება მხოლოდ ჩინეთით და საცალო ვაჭრობის მომსახურებით გამოჩნდნენ კომპანიები, რომლებიც იღებენ ყველაფერს - ასორტიმენტის შექმნიდან შეფუთვამდე და ამანათების გაგზავნამდე (ე.წ.).
გასაკვირი არ არის, რომ გაიზარდა ელექტრონული კომერციით დაკავების მსურველთა რიცხვი. მაგრამ ყველას არ შეუძლია ამის გაკეთება: 200,000 საიტიდან ონლაინ მაღაზიის ნიშნებით, მხოლოდ 80 ათასს აქვს 20-ზე მეტი ადამიანის ტრეფიკი დღეში.
ამ სტატიაში ჩვენ გავაანალიზეთ ონლაინ მაღაზიების სტატისტიკა კვლევის მასალებზე დაყრდნობით 2015-2016 წლებისთვის და შევკრიბეთ ყველაზე გამოვლენილი ფაქტები, რომელთა ცოდნა დაგეხმარებათ აირჩიოთ სწორი კურსი თქვენი ონლაინ ბიზნესის განვითარებისას.
ყველაზე შესამჩნევი განსხვავება რუსულ საცალო და ევროპულ და ამერიკულ საცალო ვაჭრობას შორის არის მოსკოვში გამყიდველებისა და მყიდველების არაპროპორციულად დიდი რაოდენობა სხვა რეგიონებთან შედარებით. 2016 წლის მეორე ნახევარში მოსკოვისთვის ელექტრონული კომერციის ბაზრის მოცულობა 60%-ზე მეტი იყო.
კიდევ ერთი განსხვავება არის საქონლის დიდი წილი, რომელიც მიწოდებულია თვითპიკაპით. ამ ფენომენს აქვს მინიმუმ ორი მიზეზი: მიტანის სერვისების არასაკმარისი განვითარება, განსაკუთრებით რეგიონებში, და მყიდველის სურვილი დაზოგოს მიწოდებაზე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ჩეკის თანხა მცირეა.
შემდეგი მახასიათებელი, რომელსაც მკვლევარები აღნიშნავენ ონლაინ ბაზრის ანალიზისას, არის ის, რომ რუსეთში ჭარბობს საქონლის ნაღდი ანგარიშსწორება.
2017 წელს ნაღდი ფული კვლავ სუფევს.
საცალო მოვაჭრეებმა ეს უნდა გაითვალისწინონ გადახდის ფორმების არჩევისას. თქვენს მიტანის სერვისს უნდა ჰქონდეს კარგად ჩამოყალიბებული ნაღდი ფულის მიტანის სქემა, ხოლო კურიერი უნდა შეირჩეს იმის გათვალისწინებით, რომ მას მოუწევს საქმე ფულთან, ჩეკებთან და ინვოისებთან.
ელექტრონული კომერციის ბაზრის გიგანტები, როგორიცაა Ozone და Eldorado, უკვე რამდენიმე წელია წამყვან პოზიციებს იკავებენ. ბოლო ორი წლის განმავლობაში TOP 100 და თუნდაც TOP 200 ონლაინ მაღაზიებში ახალი სახელები არ დამატებულა.
წარმოგიდგენთ 2016 წელს გაყიდვების ათეულ მაღაზიას. თუ გსურთ დაუახლოვდეთ ლიდერებს მოგების, კლიენტების რაოდენობის და სხვა მაჩვენებლების მიხედვით, მიჰყევით მათ მაგალითს.
1. ULMART.RU - ერთი ფანჯრის მაღაზია. ბრუნვა - 36,800 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში 7 360 000. საშუალო გადასახადი 5 000 რუბლს შეადგენს.
2. WILDBERRIES.RU - ტანსაცმლის, ფეხსაცმლისა და აქსესუარების მაღაზია. ბრუნვა - 32,800 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში - 17,000,000 საშუალო გადასახადი - 1,900 რუბლი.
3. CITILINK.RU - ერთი ფანჯრის მაღაზია. ბრუნვა - 20,400 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში - 1,570,000 საშუალო გადასახადი - 13,000 რუბლი.
4. MVIDEO.RU - ტექნიკისა და ელექტრონიკის მაღაზია. ბრუნვა - 36,800 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში - 7,360,000 საშუალო გადასახადი - 5,000 რუბლი.
5. EXIST.RU - ავტონაწილების მაღაზია. ბრუნვა - 17,300 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში 6 650 000. საშუალო გადასახადი 2 600 რუბლს შეადგენს.
6. ELDORADO.RU - ელექტრონიკის და ტექნიკის მაღაზია. ბრუნვა - 16,900 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში - 2,090,000 საშუალო გადასახადი - 8,100 რუბლი.
7. SVYAZNOY.RU - ელექტრონიკის და აღჭურვილობის მაღაზია. ბრუნვა - 16,700 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში - 1,720,000 საშუალო გადასახადი - 9,400 რუბლი.
8. KUPIVIP.RU - ტანსაცმლის, ფეხსაცმლისა და აქსესუარების მაღაზია. ბრუნვა - 16,600 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში - 1,770,000 საშუალო გადასახადი - 9,400 რუბლი.
9. OZON.RU - ერთი ფანჯრის მაღაზია. ბრუნვა - 15,200 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში - 5,180,000 საშუალო გადასახადი - 2,900 რუბლი.
10. KOMUS.RU - საოფისე საქონლის მაღაზია. ბრუნვა - 12,900 მილიონი რუბლი წელიწადში. შეკვეთების რაოდენობა წელიწადში - 1,250,000 საშუალო გადასახადი - 10,300 რუბლი.
ეს კომპანიები შეადგენენ რუსეთში ინტერნეტ კომერციის ბაზრის დაახლოებით 30%-ს.
რეიტინგის ფორმირებისას ასევე გათვალისწინებულია შემოწმების საშუალო ოდენობა, წელიწადში შეკვეთების რაოდენობა, ვებგვერდის გამოყენებადობა, მაღაზიის მობილური ვერსიის ხარისხი და SEO ოპტიმიზაციის ინდიკატორები.
2014-2015 წლების მონაცემებით, ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი იყო საყოფაცხოვრებო ტექნიკა (შეკვეთების 43%), ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი (შეკვეთების 17%) და ავტო ნაწილები (შეკვეთების 10%).
2015 წლის ონლაინ გაყიდვების სტატისტიკის კვლევის ფრაგმენტი.
ახლა სხვადასხვა კატეგორიის ონლაინ მაღაზიებში ტრაფიკის ტენდენცია „გათანაბრდება“. მოთხოვნილების ზემოაღნიშნული ლიდერები აღარ ვითარდებიან ასე სწრაფად, მათ „იჭერენ“ ბავშვთა საქონელი, საკვები პროდუქტები, ცხოველების პროდუქტები, სამშენებლო და სარემონტო.
28% ირჩევს ონლაინ ყიდვას, რადგან მათ შეუძლიათ შეისწავლონ პროდუქტის აღწერილობები და გააკეთონ არჩევანი ჩქარობის გარეშე.
22% უპირატესობას ანიჭებს ონლაინს უფრო ხელმისაწვდომ ფასებში.
11% თვლის, რომ ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ ახალი და იშვიათი საქონელი, რომელიც არ არის ხელმისაწვდომი ონლაინ.
გააკეთეთ თქვენი ონლაინ მაღაზია ისე, რომ დაზოგოთ მყიდველის დრო, შექმენით საინტერესო ასორტიმენტი, დაწერეთ პროდუქტის შინაარსიანი აღწერილობები, დააწესეთ მიმზიდველი ფასები და განახორციელეთ ლოიალობის პროგრამები. ამ გზით თქვენ უფრო პოპულარული გახდებით მყიდველებში.
კონვერტაციის კურსებზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ შეთავაზების მომგებიანობა, საიტის ხარისხი და აუდიტორიის შესაბამისობა. ასევე აუცილებელია პროდუქტის სპეციფიკის გათვალისწინება – ის განსაზღვრავს აუდიტორიას, პირობებს, რომლებშიც მიიღება შესყიდვის გადაწყვეტილება და სხვა ფუნქციები, რომლებიც არ არის დამოკიდებული რეკლამასა და გაყიდვების მენეჯერებზე.
სხვადასხვა პროდუქტის ჯგუფის ონლაინ მაღაზიების საშუალო კონვერტაცია ონლაინ მაღაზიის ბაზის კვლევის მიხედვით:
საკვების მიწოდება - 14.9%
ღონისძიების ბილეთები - 7.8%
წიგნები - 3.6%
ინტიმური საქონელი - 3.4%
კოსმეტიკა, პარფიუმერია - 3.2%
კვების პროდუქტები - 3.1%
წამალი - 3.0%
საბურავები და დისკები - 2.9%
პროდუქტები ბავშვებისთვის, სათამაშოები - 2.8%
ჰობი და ხელსაქმე - 2,5%.
ყველაზე არაკონვერტირებადი პროდუქტების ჯგუფები იყო მუსიკალური ინსტრუმენტები (0.8%) და ალკოჰოლი (0.6%).
2016 წელს ონლაინ მყიდველების ზრდა წინა წლებთან შედარებით ოდნავ შენელდა. მაგრამ ბაზრის მოცულობა კვლავ იზრდება შესყიდვების სიხშირის ზრდის გამო. ხალხი იძენს მაღაზიებთან და ონლაინ გადახდებთან მუშაობის გამოცდილებას, მათ ყოველთვის აქვთ წვდომა ინტერნეტზე (თითქმის ყველას აქვს სმარტფონი ჯიბეში), კურიერის მიწოდება აფართოებს მათ გეოგრაფიას და აუმჯობესებს მომსახურების ხარისხს.
ამ ხელსაყრელი ზრდის ფაქტორების გათვალისწინებით, შეგვიძლია შემდეგი პროგნოზი გავაკეთოთ რუსეთში ონლაინ ვაჭრობის სტატისტიკისთვის:
მთავარი დაკვირვება, რომელსაც ონლაინ მაღაზიის ანალიტიკის ექსპერტები აკეთებენ, არის დაახლოებით ასეთი: ყოველწლიურად, ცვლილებები ელექტრონული კომერციის ბაზარზე უფრო და უფრო სწრაფად ხდება. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია ტენდენციების მონიტორინგი, ხუთი ნაბიჯის წინ იფიქროთ თქვენი ქმედებებით და გაითვალისწინოთ გლობალური ზრდის ტენდენციები, რომლებიც მალე არ შეჩერდება.