როგორ დავიწყოთ საბითუმო ბიზნესი ნულიდან. საკუთარი საჩუქრების მაღაზია, როგორც ბიზნესი, რა გჭირდებათ ბიზნესის გასახსნელად

თანამედროვე სამყაროში საკუთარი თავისთვის მუშაობის იდეა სულ უფრო მეტ რეზონანსს პოულობს ადამიანების გონებაში.

ინტერნეტის, ბიზნესის შესახებ წიგნებისა და სემინარების ხელმისაწვდომობისა და სხვების მაგალითის წყალობით, მომავალი მეწარმეები აცნობიერებენ, რომ ყველაფერი შესაძლებელია.

წარმატება მხოლოდ მდიდრებს და მათ, ვისაც სწორი კავშირები აქვს, არ მიდის.

და უპირველეს ყოვლისა, ისინი, ვინც მზად არიან დაუთმონ დრო და ძალისხმევა დაუღალავად სვლაზე მიზნისკენ.

ძირითადად ახალბედებს აინტერესებთ სად უნდა დაიწყოთ საკუთარი სავაჭრო ბიზნესი.

ეს იმიტომ ხდება, რომ ეს სფერო ყველასთვის კარგად არის ცნობილი და ასევე აქვს ნიშის არჩევის მრავალი ვარიანტი, რომელთა შორისაც ნებისმიერს შეუძლია იპოვნოს თავისი სურვილისამებრ.

მაგრამ რაც არ უნდა მარტივი ჩანდეს სავაჭრო ბიზნესი, მისი სწორად გასახსნელად და ბიზნესის კომპეტენტურად წარმართვისთვის საჭიროა გარკვეული ცოდნა.

ეს სტატია მოკლედ გაგიმხელთ ყველაზე მნიშვნელოვან საიდუმლოებებს.

როგორ ავირჩიოთ სწორი ნიშა სავაჭრო ბიზნესისთვის?

იმისათვის, რომ სწორად გავფილტროთ იდეები, თუ რა სახის სავაჭრო ბიზნესი უნდა გახსნას, მეწარმემ საკუთარ თავს ორი შეკითხვა უნდა დაუსვას:

რა ტიპის სავაჭრო ბიზნესის გაშვებას ისურვებდით?

მართლაც, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მეწარმეს მოეწონოს თავისი არჩეული ბიზნესი.
მხოლოდ მაშინ იქნება შესაძლებელი პროცესის სრულად ჩამოყალიბება, როდესაც ბიზნესმენი ვაჭრობს იმით, რაც მისთვის საინტერესოა.

რა პროდუქტებია საჭირო და განსაკუთრებით პოპულარული არჩეულ ტერიტორიაზე?

რა თქმა უნდა, არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად დაინტერესებული ხართ თევზაობით ან ჩოგბურთით, დაკავშირებული საქონლის მაღაზიის გახსნა, სადაც მათზე მოთხოვნა არ არის, უბრალოდ სისულელეა.
ამიტომ, დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენი პოტენციური კლიენტების საჭიროებების ანალიზს.

სავაჭრო ბიზნესში არსებული მდგომარეობის ანალიზი

ასე რომ, მნიშვნელოვანი კითხვა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაფილტროთ პოპულარული იდეები სავაჭრო ბიზნესისთვის, არის ის რა სფეროებია ამჟამად მოთხოვნადი თქვენს რეგიონში.

რუსეთში ვაჭრობის სექტორი შეადგენს მცირე ბიზნესის მეწარმეების მთელი საქმიანობის დაახლოებით 50-55%-ს.

მაღაზიის გახსნის იდეების ხაზგასმა შეიძლება Yandex.Wordstat-ის მიხედვით მოთხოვნის სქემის შესწავლით:

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ სავაჭრო ბიზნესი

ნუ ისწავლით ვაჭრობის ხრიკებს - ისწავლეთ ვაჭრობა.
ხალხური სიბრძნე

თეორიული ინფორმაცია და ანალიზი იძლევა მხოლოდ ზოგად წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რა სახის სავაჭრო ბიზნესი ღირს გახსნა და რა იდეების სწორად განვითარებაა შესაძლებელი.

პრაქტიკული ქმედებებისთვის, ახალბედა მეწარმეებს დასჭირდებათ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

1. თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც მეწარმე, აირჩიოთ დაბეგვრის ფორმა და მიიღოთ ყველა საჭირო დოკუმენტი ლეგალური სავაჭრო საქმიანობის განსახორციელებლად.
2. თუ გადაწყვეტთ თქვენი ბიზნესის გაყიდვას ბაზრის გარეთ, სალარო აპარატის გარეშე ვერ შეძლებთ.
   ის არა მხოლოდ უნდა იყოს შეძენილი, არამედ დარეგისტრირებულიც.
   ასევე, არ დაივიწყოთ გადახდის მეორე პოპულარული მეთოდი - გადახდის ბარათები.
   თქვენ უნდა გახსნათ და დაარეგისტრიროთ ტერმინალი, პირველ რიგში შეარჩიეთ ბანკი, რომელიც მოემსახურება მას.
3. კიდევ ერთი ტიპის დოკუმენტი, რომლის გარეშეც თქვენ არ შეგიძლიათ განახორციელოთ სავაჭრო ბიზნესი, არის ლიცენზიები საქონლის გარკვეული ჯგუფებისთვის.
   უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება ალკოჰოლურ სასმელებსა და სიგარეტს.
4. როდესაც ყველა საჭირო ნებართვა და დოკუმენტი მიიღება, რჩება მხოლოდ ადგილის არჩევა, სადაც შეგიძლიათ გახსნათ საცალო მაღაზია.
   შეგიძლიათ შეიძინოთ მიწის ნაკვეთი და განათავსოთ პავილიონი.
   მაგრამ უმჯობესია ჯერ მზა პუნქტის დაქირავება, სავაჭრო პროცესის დაყენება და შემდეგ ასეთი დიდი ინვესტიციების განხორციელება.
   არ დაიზაროთ და მოძებნეთ სპეციალური შეთავაზებები ქალაქის ადმინისტრაციისგან.
   ზოგჯერ შეგიძლიათ გახსნათ მაღაზია უფრო იაფად მათი მხრიდან წახალისების წყალობით.
   და მადლობის ნიშნად თქვენ აწყობთ საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებას საცალო ვაჭრობის მახლობლად.
5. სავაჭრო პავილიონთან საკითხის გადაჭრის შემდეგ, შეგიძლიათ მოლაპარაკება საჭირო კომუნალურ მომსახურებაზე და მიიღოთ ნებართვები SES-დან და Rospotrebnadzor-დან.
6. როდესაც საორგანიზაციო საკითხები დასრულდება, რჩება ორი შედარებით მარტივი, მაგრამ მნიშვნელოვანი ნაბიჯი.
   თქვენ უნდა იპოვოთ ღირსეული თანამშრომლები თქვენი განყოფილებისთვის და ასევე აღჭურვათ ის ყველაფრით, რაც გჭირდებათ.

როგორ ვაწარმოოთ ბიზნესი ვაჭრობაში სწორად: შენობის არჩევა

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებში, თუ როგორ უნდა გახსნათ სავაჭრო ბიზნესი, დიდი ადგილი არ ეთმობა ადგილმდებარეობის არჩევას.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს ნაბიჯი ძალიან მნიშვნელოვანია და კომპეტენტური გადაწყვეტა საშუალებას მოგცემთ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ პოტენციური კლიენტების რაოდენობა.

ასე რომ, ყველაზე პოპულარული იდეები ვაჭრობის კარგი ადგილის შესახებ ასე გამოიყურება:

• ვიზიტორთა სტაბილური ნაკადის დამყარების მიზნით, მაღაზია უნდა განთავსდეს ისეთ ადგილებში, სადაც ხალხის დიდი ბრბოა (ავტობუსის გაჩერებებთან, მეტროსადგურებთან, გადასასვლელებთან, კვეთაზე, მატარებლის სადგურებთან და ავტოსადგურებთან ახლოს);
• შეგიძლიათ დაზოგოთ საცხოვრებლად, თუ არ ცდილობთ ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში პუნქტის დამკვიდრებას - იქ მოთხოვნა, რა თქმა უნდა, უფრო მაღალია; მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით ვაჭრობა საცხოვრებელ ადგილებში;
• თუ არ გსურთ საცალო ვაჭრობის მაღაზიის დაცვით შეწუხება, შეგიძლიათ იქირაოთ ადგილი სავაჭრო ცენტრში; მაგრამ ფრთხილად იყავით მის არჩევისას - ყველას არ შეუძლია დაიკვეხნოს დასწრების მაღალი დონით.

რომელ შტატში შეგიძლიათ დაიწყოთ სავაჭრო ბიზნესი?

საცალო ვაჭრობის გასახსნელად საკმარისია დაიქირაოთ ადმინისტრატორი და ორი გამყიდველი ცვლაში სამუშაოდ.

რა თქმა უნდა, პერსონალის რაოდენობა მთლიანად იქნება დამოკიდებული ბიზნესის მოსალოდნელ მოცულობაზე.

ტრადიციულად, ჩამოყალიბებულია ცალი გადახდის სისტემა - ეს არის დამატებითი სტიმული გამყიდველებისთვის, რომ კარგად შეასრულონ თავიანთი ფუნქციები.

სამუშაო გრაფიკი ცვლაშია: კვირიდან კვირაში, ან ყოველდღიურად.

გამყიდველებს მოეთხოვებათ ჰქონდეთ ჯანმრთელობის სერტიფიკატი, კარგი კომუნიკაციის უნარი და ხალხის მოგების უნარი.

ალბათ ჯობია ასეთ თანამდებობაზე აიყვანოთ გამოცდილების გარეშე, მაგრამ ენთუზიაზმითა და პოზიტიური ხასიათის მქონე ადამიანი. ვიდრე უხეში ქალი "დაბერებული", მაგრამ დიდი გამოცდილებით.

ყოველივე ამის შემდეგ, სამუშაო უნარების შეძენა პრაქტიკაში საკმაოდ სწრაფად შეიძლება - ამაში რთული არაფერია. მაგრამ კლიენტებისადმი დამოკიდებულება ბევრს ნიშნავს.

კვლევების თანახმად, ადამიანების 50%-ზე მეტს სურს წავიდეს უფრო შორს მაღაზიაში, თუ მოეწონება იქ მომუშავე ხალხი.

ისინი ასევე უარს იტყვიან საყიდლებზე ისეთ ადგილას, სადაც უხეში არიან ან უბრალოდ არ ემსახურებიან საკმარისად თავაზიანად. თუნდაც ეს მაღაზია მათთვის უფრო ახლოს და მოსახერხებელი იყოს.

ასევე დაგჭირდებათ დაცვა და დასუფთავების მომსახურება.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ დაცვის კომპანიას და დააინსტალიროთ სიგნალიზაცია და სათვალთვალო კამერა. ეს არც ისე ძვირი ღირს, მაგრამ მოგვიანებით ბევრი ნერვები და ფული დაზოგავს.

მაგრამ დამლაგებლის დაქირავება შესაძლებელია საათობრივად. მშრალ სეზონზე საკმარისია გაწმენდა ყოველ მეორე დღეს, სველ სეზონზე - ყოველდღიურად.

იდეები იმის შესახებ, თუ როგორ სწორად მოაწყოთ თქვენი სავაჭრო ბიზნესი

თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით აწარმოოთ სავაჭრო ბიზნესი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მზად ხართ ჩადოთ ფული მის პოპულარიზაციაში.

უფრო მეტიც, თავიდანვე უნდა გადაწყვიტოთ ინვესტიციის ოდენობა.

ფართომასშტაბიანი ბიზნეს იდეები საჭიროებს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს და უმჯობესია ეს საქმე სარეკლამო სააგენტოს გადასცეთ.

მაგრამ მცირე ბიზნესს შეუძლია გაუძლოს "მცირე ზარალს" შემდეგი მეთოდების გამოყენებით:

• დღესდღეობით რამდენიმე კომპანიას არ აქვს საკუთარი ვებგვერდი, რადგან ონლაინ პრომოუშენი ითვლება რეკლამის ერთ-ერთ საუკეთესო საშუალებად; რა თქმა უნდა, ეს არ არის შესაფერისი სავაჭრო ბიზნესის ყველა სფეროსთვის - ამის გათვალისწინებაც ღირს;
• გამოიყენეთ კონტექსტური და საბანერო რეკლამა;
• პოპულარიზაცია სოციალური ქსელების საშუალებით - ეს ბევრად უფრო საბიუჯეტოა და საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ბრენდის ცნობადობა;
• დააწესეთ მაღალი ბარიერი მომხმარებელთა მომსახურებისთვის: მნიშვნელოვანია, რომ ხალხს კვლავ მოუნდეს თქვენთან დაბრუნება;
• დანერგეთ ფასდაკლების სისტემა რეგულარული მომხმარებლისთვის, ფასდაკლების ბარათები, კუპონები.

რამდენი კაპიტალია საჭირო სავაჭრო ბიზნესის გასახსნელად?

თუ ახალბედა მეწარმეს აქვს მხოლოდ ბიზნესის გახსნის დიდი სურვილი, მაგრამ არა საწყისი კაპიტალი, არსებობს ორი იდეა, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ იგი:

• ბანკიდან სესხის აღება, რაც არაერთ სირთულეს მოიცავს, მაგრამ მაინც შესაძლებელია.
• მოიზიდეთ სპონსორები, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ ფული პროექტში გარკვეული სარგებლით.

როგორც პირველ, ასევე მეორე შემთხვევაში, თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ ისეთი დოკუმენტის გარეშე, როგორიცაა. მასში თქვენ მოგიწევთ ყურადღებით გამოთვალოთ სავაჭრო ბიზნესის პოტენციური შემოსავლები და ანაზღაურებადი პერიოდი.

იმისათვის, რომ ადამიანებმა ფულის ინვესტიცია განახორციელონ თქვენში, ადამიანებმა უნდა დაინახონ იდეის პოტენციალი არა მხოლოდ სიტყვებით, არამედ ციფრების და კონკრეტული გამოთვლებისა და ანალიზის სახით.

იმის მიხედვით, თუ რის გაკეთებას გადაწყვეტთ, თანხა მნიშვნელოვნად განსხვავდება.

მაგრამ გახსნის ხარჯების საორიენტაციო სია ასე გამოიყურება:

1. მიწის და საცალო მაღაზიების შეძენის ან შენობების დაქირავების ხარჯები.
2. დაქირავებული პერსონალის ანაზღაურება.
3. ყველა საჭირო ნებართვის, ლიცენზიის, რეგისტრაციის რეგისტრაცია.
4. შიდა რემონტი და გაფორმება.
5. საჭირო აღჭურვილობის მონტაჟი და კონფიგურაცია.
6. ინვენტარის შექმნა.

და ქვემოთ მოცემულ ვიდეოში ნაჩვენებია უჩვეულო მაღაზიები,

რომლებიც ყიდიან ჩვეულებრივ საქონელს.

გაითვალისწინეთ, გამოირჩევით!

ყოველთვიური წვლილი სავაჭრო ბიზნესში

გარდა იმ ხარჯებისა, რაც დაგჭირდებათ სავაჭრო ბიზნესის დასაწყებად, მის გასაშვებად ფულის ინვესტიცია გჭირდებათ.

მოდით შევხედოთ ხარჯების სავარაუდო ჩამონათვალს ალკოჰოლისა და სიგარეტის გაყიდვის წერტილის მაგალითის გამოყენებით.

სავაჭრო ბიზნესი- ეს იდეალური არჩევანია დამწყებთათვის, რომლებმაც გადაწყვიტეს საკუთარი ძალების მოსინჯვა საკუთარ თავზე მუშაობაში.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ სამეწარმეო საქმიანობა არ არის მხოლოდ სავაჭრო ბიზნესის ორგანიზება. მნიშვნელოვანია მისი სრულად ჩამოყალიბება და ბიზნესის კომპეტენტურად წარმართვა.

ამ შემთხვევაში თქვენ მიიღებთ სტაბილური შემოსავლის წყაროს. და ნუ ავსებთ მათ ლავას, ვინც ეძებდა, სადაც ადვილად დაიჭერდნენ ოქროს თევზს ტბორიდან და დაეშვნენ გუბეში.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

როგორ დავიწყოთ ტანსაცმლის ბიზნესი?

ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნესმა დიდი ხანია დაამტკიცა თავისი მომგებიანობა. ნივთებს ყოველთვის ყიდულობდნენ და იყიდიან, როგორი ბიზნესიც არ უნდა იყოს ეს: ქალის, მამაკაცის თუ ბავშვის ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნესი. ბევრი დამწყები მეწარმე ხშირად აწყდება კითხვას: "რომელი ბიზნეს ფორმატია უკეთესი?", "სად არის უფრო მომგებიანი დაწყება?" კითხვები ნამდვილად არ არის მარტივი, რადგან შეგიძლიათ გახსნათ საბითუმო ორგანიზაცია და გახდეთ მიმწოდებელი, შეგიძლიათ გახსნათ სტანდარტული საცალო მაღაზია, ან შეგიძლიათ დაიწყოთ მარტივი ონლაინ მაღაზიით. არჩევანი საკმარისია, ამიტომ თქვენ უნდა გააანალიზოთ ეს საკითხი „დან დამდე“, რათა მოგვიანებით არ აღმოჩნდეს, რომ გაკეთებული არჩევანი დიდი შეცდომაა.

ტანსაცმლის ბიზნეს ფორმატები

ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის სამი ბიზნეს ვარიანტი არსებობს, მამაკაცისა და ქალის.

1. საბითუმო ვაჭრობა.
2. საცალო გაყიდვები ჩვეულებრივი მაღაზიის საშუალებით.
3. გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის საშუალებით.

ტანსაცმლის საბითუმო ვაჭრობა- ეს არის ერთგვარი მაღაზია, რომლის დანიშნულება ისევ იგივეა: საქონლის გაყიდვა. მხოლოდ სამიზნე აუდიტორია არის არა მყიდველები, არამედ საცალო მაღაზიები. ანუ პროცესი ასეთია: საბითუმო მაღაზია ყიდულობს საქონელს დიდი რაოდენობით, ხდება მიმწოდებელი და იწყებს პროდუქციის გაყიდვის ვარიანტების ძიებას. ეს პარამეტრები არის საცალო მაღაზიები. ამრიგად, იქმნება მცირე ქსელი: მწარმოებლები, რომლებიდანაც ყიდულობს საბითუმო კომპანია, - საბითუმო კომპანია, საიდანაც ყიდულობენ საცალო მაღაზიები, - საცალო მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან თავიანთ საქონელს მომხმარებლებს.

Საცალოჩვეულებრივი მაღაზიაა, ამ შემთხვევაში სპეციალიზირებულია ტანსაცმელში. სამიზნე აუდიტორია მომხმარებლები არიან. ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც საერთოა ყველა საცალო მაღაზიისთვის, არის:

1. გაყიდვების ზონა,
2. მომხმარებელთა მომსახურების დონე,
3. პროდუქტის რაოდენობა,
4. პროდუქტის განთავსების ტექნოლოგია.

ეს მახასიათებლები ამავდროულად გამორჩეულია და მათი წყალობით მაღაზიებს აქვთ საკუთარი ინდივიდუალობა.

გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის საშუალებით- დღეს პოპულარული მეთოდი. ის გულისხმობს ბიზნესის ონლაინ ორგანიზებას და გაშვებას. მყიდველებს შეუძლიათ შესყიდვები სახლიდან გაუსვლელად. ამისათვის მათ უბრალოდ უნდა შეარჩიონ შესაბამისი ნივთი და გადაიხადონ საქონელი ან ბარათით ან გადახდის სისტემის გამოყენებით. ონლაინ მაღაზიის ორგანიზებისას მთავარი პირობაა, რომ შესყიდვის პროცესი მაქსიმალურად კომფორტული იყოს მომხმარებლისთვის, რათა მათ შოპინგის დაბრუნება მოისურვონ.

საბითუმო კომპანიის გახსნის პროცესი

საბითუმო კომპანიის გახსნას, განურჩევლად ტანსაცმლის ტიპისა და სამიზნე მომხმარებლისა (მონო-ბრენდი ან მულტიბრენდული მაღაზია, სტოკ, მეორადი, ბუტიკი), აქვს საერთო კომპონენტები:

1. დეტალური ბიზნეს გეგმა საბითუმო საწყობისთვის;
2. შენობა;
3. შესანახი მოწყობილობა;
4. მომწოდებლები;
5. თანამშრომლები (ჩვეულებრივ 5-დან 10 კაცამდე);
6. ნებართვების ნაკრები.

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის გაეცნოთ თქვენს კონკურენტებს, შეაგროვოთ მაქსიმალური ინფორმაცია გაყიდვების შესახებ მოცემულ რეგიონში და დაადგინოთ მისი დინამიკა. დილერებთან საუბარი არაფერ შუაშია. საბითუმო მაღაზიის გახსნამდე აუცილებელია შეადგინოთ ყველაზე დეტალური ბიზნეს გეგმა, რომელიც ასახავს ყველა ფინანსურ ინფორმაციას.

ადგილმდებარეობის პოვნა არ არის ყველაზე კრიტიკული ეტაპი. საბითუმო კომპანიის გახსნისას ხელსაყრელი ან კარგი ადგილმდებარეობა საერთოდ არ არის საჭირო, რადგან საცალო მაღაზიები ან თავად მოვლენ საქონლის ასაღებად, ან თუნდაც მთელ სამუშაოს მიაწვდიან საბითუმო კომპანიას. აქედან გამომდინარე, ყველაზე მნიშვნელოვანი იქნება ოპტიმალური ადგილმდებარეობა. შენობა შეიძლება მოიძებნოს მზა ან კონკრეტული მიზნებისთვის აშენებული (დამოკიდებულია ხელმისაწვდომი სახსრების ხელმისაწვდომობაზე). მზა ფართის დაქირავებამდე ან შეძენამდე უნდა დარწმუნდეთ, რომ ის შესაფერისია საწყობისთვის.

შენობის დაქირავების ან შეძენის (აშენების) შემდეგ თქვენ უნდა დაიწყოთ შენობის მოწყობა: ღირს მისი დაყოფა სექციებად (ჩატვირთვა, გადმოტვირთვა, მიღება, შეფუთვა, საქონლის შენახვა). ასევე საჭირო იქნება აღჭურვილობა დიაპაზონის, წონისა და ზომების მიხედვით.

მომწოდებლის შერჩევის ეტაპი განსხვავებულია თითოეული ტიპის მაღაზიისთვის. თუ სამიზნე აუდიტორია არის საფონდო მაღაზიები, მაშინ თქვენ უნდა შეიძინოთ ტანსაცმელი მწარმოებლებისგან ან მაღაზიებიდან, რომლებსაც აქვთ მარაგი. მეორადი მაღაზიები ყველაზე ეკონომიური ვარიანტია (სხვებისგან განსხვავებით ტანსაცმლის ყიდვა იაფია). მომწოდებლები არიან კომპანიები, რომლებიც აგროვებენ ნივთებს. მულტი- და მონო-ბრენდის ნივთები, ასევე ძვირადღირებული და ძვირადღირებული ნივთები ბუტიკისთვის, შეძენილია უშუალოდ მწარმოებლებისგან.

საბითუმო მაღაზიას დასჭირდება თანამშრომლები.

1. ბოსი.
2. დამატებითი მუშები, 5-10 კაცი.

საცალო მაღაზიებისთვის საქმეების გასაადვილებლად, ბილიკები უნდა იყოს ნათელი და მოსახერხებელი. კარგი ვარიანტია შენობა ქალაქის გარეუბანში, სადაც შეგიძლიათ მარტივად და საცობების გარეშე.

მაღაზიის გახსნის პროცესი

მაღაზიის გახსნა იწყება ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნეს გეგმის შედგენით. ამის შემდეგ იწყება რეგისტრაცია (შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე). შემდეგი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი - ადგილმდებარეობის პოვნა. ის უნდა იყოს გამვლელ ადგილას, სადაც ყოველდღიურად დიდი ნაკადი იქნება. ეს შეიძლება იყოს სავაჭრო ცენტრი ან თავისუფალი მაღაზია ქალაქის ცენტრში გადატვირთულ ქუჩაზე. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია გაყიდული ტანსაცმლის ტიპზე და მის სამიზნე აუდიტორიაზე.

ოთახის ზომა ასევე განსხვავდება გაყიდული ტანსაცმლის ტიპის მიხედვით. მაგალითად, მეორადი მაღაზიას არ სჭირდება დიდი ფართი. შენობის დაქირავების შემდეგ იწყება მომწოდებლების ძებნა, აღჭურვილობის შეძენა და პერსონალის დაქირავება.

მომწოდებლები ძირითადად საბითუმო კომპანიები იქნებიან. მათი ძებნა შეგიძლიათ როგორც მეგობრების, ისე ინტერნეტში რეკლამების საშუალებით. აღჭურვილობა ასევე განსხვავდება მაღაზიის მიხედვით. თუ ბუტიკია, მაშინ ყველაფერი ძვირი უნდა იყოს, მაგრამ თუ მეორადი, მაშინ ბევრი აღჭურვილობა არ დაგჭირდებათ და პრინციპში ყურადღებას არ მიაქცევენ.

პერსონალის დაქირავება კიდევ ერთი გადამწყვეტი მომენტია, რადგან ბიზნესის მომგებიანობა (მისი მომგებიანობა) დამოკიდებულია თანამშრომლებზე. და ბოლო ნაბიჯი არის რეკლამა. შეგიძლიათ მეტი წაიკითხოთ საცალო მაღაზიის გახსნის შესახებ (მისი ეტაპები, ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები ტანსაცმლის თითოეულ ტიპთან დაკავშირებით) წინა სტატიებში.

ონლაინ მაღაზიის გახსნა

ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვის ბიზნესი ასეთია. პირველი არის მომწოდებლების ძიება. ონლაინ მაღაზიისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ხარისხიანი პროდუქტი. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი საწყობი, სადაც შეინახება ტანსაცმელი, ან შეგიძლიათ შეთანხმდეთ მიმწოდებელთან, რომ ტანსაცმელი აიღებენ მისი საწყობიდან თითოეული შეკვეთისთვის. მეორე ვარიანტი უფრო იაფია, მიუხედავად ტანსაცმლის, მისი ხარისხისა და ბრენდისა.

ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად გჭირდებათ ვებგვერდი. საიტისთვის - ჰოსტინგი და დომენი, რომლებზეც შეგიძლიათ იპოვოთ დაბალი ფასები. ჰოსტინგის გადახდა ხდება ყოველთვიურად. ასევე დაგჭირდებათ იურიდიული პირის (შპს ან ინდივიდუალური მეწარმის) რეგისტრაცია, რათა არ შეგექმნათ პრობლემები საგადასახადო სამსახურთან.

მნიშვნელოვანია გადახდის და მიწოდების მეთოდების მიწოდება; უნდა იყოს არჩევანი ისე, რომ მყიდველმა იპოვნოს მისთვის შესაფერისი.

როდესაც მომწოდებლები იპოვეს, ვებგვერდი შეიქმნა, თქვენ უნდა მოვიზიდოთ მყიდველები. ამისათვის თქვენ უნდა დაიწყოთ აქტიური პოპულარიზაცია: Google-ის ან Yandex-ისგან შეკვეთილი კონტექსტური რეკლამა. ის მოიზიდავს მათ, ვინც ნახავს ამ რეკლამას და მიჰყვება მაღაზიის ბმულს. არის კიდევ ერთი ვარიანტი - რეკლამა ყუთებში. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი შვილობილი პროგრამა, რათა მყიდველებმა მიმართონ თავიანთ მეგობრებს და ნაცნობებს და მიიღონ ინტერესი მათ შესყიდვებზე.

ხელშეწყობა არის რეგულარული მომხმარებლების ბაზის ფორმირების საშუალება. ის გამიზნულია გაყიდვებზე (რეგულარული მომხმარებლების 20% = გაყიდვების 80%). მომხმარებლების შესანარჩუნებლად, თქვენ გჭირდებათ მუდმივი აქციები და ფასდაკლებები, გასცეთ კუპონები და გაგზავნოთ შეტყობინებები მომგებიანი შეთავაზებებით.

ონლაინ მაღაზიას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. უპირატესობებს შორის უნდა აღინიშნოს სიმარტივე და მინიმალური ხარჯები, ხოლო უარყოფითი მხარე ის არის, რომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ მაღალი შემოსავლის მიღწევას (სამი ვარიანტიდან, ამას აქვს მინიმალური მომგებიანობა), საცალო ან საბითუმო მაღაზიებისგან განსხვავებით. . ასევე არსებობს შეზღუდვა სამიზნე აუდიტორიაზე.

ტანსაცმლის გაყიდვის ნებისმიერ ბიზნესს შეუძლია მოგება მიიღოს. ეს ყველაფერი მოხდება მხოლოდ დროის სხვადასხვა მონაკვეთში. ყველაზე სწრაფი ანაზღაურებადი პერიოდი საცალო მაღაზიისთვის.

ორგანიზების უმარტივესი მეთოდი კი ონლაინ მაღაზიაა. საბითუმო კომპანია, ისევე როგორც ონლაინ მაღაზია, ხასიათდება არც თუ ისე მაღალი ხარჯებით. მაგრამ საცალო ვაჭრობის მოგება ასევე უფრო მაღალია. თითოეულ ბიზნეს ვარიანტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ამიტომ, თითოეულმა მეწარმემ უნდა გააკეთოს საკუთარი არჩევანი თავისი გამოცდილებიდან, შესაძლებლობებიდან (მათ შორის ფინანსური) და სურვილებიდან გამომდინარე.

• რომელი აღჭურვილობა აირჩიოს
• თუ რამე არასწორია!?
• ეხმარება ახალ მეწარმეს
  • • • მსგავსი ბიზნეს იდეები:

საკუთარი სუვენირების მაღაზიის გახსნას შეიძლება დასჭირდეს სულ მცირე 15 ათასი. დოლარი. პირველ ეტაპებზე მთავარი ინვესტიცია არის სავაჭრო აღჭურვილობის შეძენა და პროდუქციის ასორტიმენტის შევსება. 90-იანი წლებისაგან განსხვავებით, როდესაც ეს ბიზნესი დაწინაურდა პრინციპის მიხედვით - იყიდეთ საქონელი, ატარეთ 300% და ივაჭრეთ თქვენი ჯანმრთელობისთვის, დღეს ასეთი სქემა აღარ მოგცემთ უფლებას. ქსელური ბაზრებისა და ბაზრის სხვა მონაწილეების "ველური" კონკურენციის პირობებში, მეწარმეს მოუწევს ბევრი იმუშაოს ნასწავლი მოგების მისაღწევად. ამ გზით, ინვესტიციის აღდგენა შეიძლება მოხდეს არაუადრეს 12-18 თვისა...

როგორ ავირჩიოთ სწორი ადგილი მაღაზიისთვის

სუვენირების გაყიდვის პუნქტის განსათავსებლად დაგჭირდებათ საცალო ფართი 5 მ2 (მაგალითად, "კუნძულის" ფორმატში). პრაქტიკოსების აზრით, შენობის ზომა მთლიანად დამოკიდებულია თანხების ხელმისაწვდომობაზე მაღაზიის ცარიელი ვიტრინების შესავსებად. თუ თავდაპირველად ძალიან ცოტა სახსრებია ასორტიმენტის შესავსებად, მაშინ უნდა მოძებნოთ რაც შეიძლება მცირე ტერიტორიები, რათა ზედმეტი ფული არ გადაიხადოთ ცარიელი კვადრატული მეტრისთვის. გარდა ამისა, ცარიელი ვიტრინების ხილვა ზოგიერთ მომხმარებელს მაღაზიის მიმართ უნდობლობას უჩენს. ქირავდება ერთი კვ. პოპულარულ სავაჭრო ცენტრებში მეტრი 500 დოლარიდან ეღირება.

რა OKVED კოდი უნდა მივუთითო სუვენირების მაღაზიის რეგისტრაციისას?

ორგანიზაციულ-სამართლებრივ ფორმად ყველაზე ხშირად ინდივიდუალურ მეწარმეობას ირჩევენ. ყველაზე შესაფერისი OKVED ასეთი საქმიანობისთვის არის 52.4 „სხვა საცალო ვაჭრობა სპეციალიზებულ მაღაზიებში“. სუვენირების მაღაზიისთვის ყველაზე მომგებიანი საგადასახადო სისტემაა UTII (იმპუტაცია), რომელიც საშუალებას გაძლევთ გათავისუფლდეთ სალარო აპარატის დაყენებისა და შენახვის ვალდებულებისგან.

რა თანხა გჭირდებათ საქონლის პირველად შესაძენად?

საცალო მაღაზიის შევსება სუვენირებითა და მასთან დაკავშირებული პროდუქტებით შეიძლება ღირდეს $10,000-ზე მეტი. რა ვიყიდო ჯერ? - ტრადიციული კითხვა ნებისმიერი დამწყები "ტრეიდერის"თვის. აქ, როგორც გამოცდილი ხალხი ამბობს, 100% ვერასოდეს გამოიცნობ. თითოეული რაიონი, თითოეული ქალაქი არის წმინდა ინდივიდუალური. თუმცა, ნებისმიერი სუვენირების მაღაზია ყოველთვის კარგად ყიდის ისეთ საქონელს, როგორიცაა: ყუთები, გემების მოდელები, ფენგ შუი, კოლექციონირება, ფაიფურის თოჯინები, სათვალეები, სასაჩუქრე ჭიქები, ფიგურები, ფოტო ჩარჩოები, ზოდიაქოს ნიშნები. გარდა ამისა, ცალკე ვიტრინა შეიძლება გამოიყოს სადღესასწაულო საქონელზე: სანთლები, ბარათები, საჩუქრების ნაკრები.

წელიწადის სეზონიდან გამომდინარე, მაღაზიის ასორტიმენტი შეიძლება მკვეთრად შეიცვალოს. დეკემბრამდე, ასორტიმენტი ივსება სხვადასხვა საახალწლო დეკორაციებით, მომავალი წლის სიმბოლოებით, ხელოვნური ნაძვის ხეებით და ყველანაირი საახალწლო ხუმრობებით. 23 თებერვლამდე და 8 მარტამდე შეძენილია მამაკაცისა და ქალის შესაბამისი სუვენირებისა და საჩუქრების ნივთები.

ექსპერტები არ გვირჩევენ სუვენირების შეძენას ერთი საწყობიდან. უმჯობესია შეიძინოთ რამდენიმე მომწოდებელი სხვადასხვა ქალაქიდან. ახლა ბევრი კომპანია ატარებს 1 კგ-საც კი. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ შექმნათ მართლაც უნიკალური ასორტიმენტი, არამედ გექნებათ შესაძლებლობა მანიპულიროთ ფასით თქვენს სასარგებლოდ და არ მოერგოთ თქვენი უახლოესი კონკურენტების ფასებს.

ცუდი არ არის, რომ გქონდეს ონლაინ მაღაზიაც, რეგიონის სხვადასხვა წერტილში საქონლის გაგზავნის შესაძლებლობით და შესაძლოა რუსეთსა და დსთ-ს ქვეყნებშიც კი. პატარა ქალაქებსა და რაიონულ ცენტრებს ალბათ არ აქვთ მსგავსი სუვენირების მაღაზიები და ასეთი მრავალფეროვანი საქონელი. და ვინმეს ყოველთვის აქვს დაბადების დღეები, ქორწილები, იუბილეები. ონლაინ მაღაზიის შენახვა ოფლაინ წერტილთან ერთად განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია თანამედროვე კონკურენციის პირობებში და ინფორმაციული ტექნოლოგიების სწრაფი განვითარების გამო.

სად დავიწყოთ ბიზნესი სუვენირების გაყიდვით

საკუთარი ბიზნესის ორგანიზების ყველა ეტაპის ფრთხილად დაგეგმვა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ სერიოზული შეცდომები, ასევე დაზოგოთ დრო და ფული, რომელიც აუცილებელია თქვენი მიზნების მისაღწევად. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეისწავლოთ სუვენირების ბაზარი, გამოავლინოთ მთავარი კონკურენტები და შეადგინოთ პოტენციური მყიდველების პრეფერენციების სია. შემდეგი, თქვენ უნდა შეაგროვოთ ინფორმაცია ბიზნეს გეგმის მოსამზადებლად, რომელიც აჩვენებს: რა თანხაა საჭირო დასაწყებად, რა არის თქვენი უპირატესობები და როგორ საუკეთესოდ მოვიზიდოთ სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლები. შემდეგი ნაბიჯები მოიცავს:

• Ბიზნესის რეგისტრაცია.
• შენობის ძიება და მომავალი საქმიანობისთვის მომზადება.
• ავეჯის შეძენა.
• პერსონალის ფორმირება.
• საქონლის შეძენა.

ამ გეგმის განხორციელების პროცესში შეიძლება წარმოიშვას სხვა საკითხები, მაგრამ ისინი, როგორც წესი, არ ახდენენ მნიშვნელოვან გავლენას ორგანიზაციული მუშაობის შემდგომ ეტაპებზე.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ სუვენირების გაყიდვით?

სუვენირების მაღაზიის საშუალო თვიური მთლიანი შემოსავალი (შემოსავალი) არის $5,000-6,000. საცალო ვაჭრობის ხარჯები მოიცავს:

• ფართის დაქირავება;
• სარეკლამო;
• კომუნალური და სატრანსპორტო მომსახურება;
• პერსონალის ხელფასები;
• საკომუნიკაციო და ადმინისტრაციული ხარჯები.

მთლიანი ხარჯების ჯამური ოდენობა 3,5 ათასი დოლარია, ხოლო წმინდა მოგება თვეში 1,5-2,5 ათასი დოლარია.

რა თანხა გჭირდებათ სუვენირების მაღაზიის გასახსნელად?

სუვენირების გაყიდვის საცალო მაღაზიის საქმიანობის ორგანიზებისთვის საჭიროა 15-20 ათასი დოლარის თანხა, რომელშიც შედის:

• ბიზნესის რეგისტრაცია და დოკუმენტაცია;
• ხელახალი დეკორაცია;
• ავეჯის და აღჭურვილობის შეძენა;
• ვებგვერდის შექმნა;
• საქონლის პირველი პარტიის შეძენა (ბევრი ნივთი დიდხანს დარჩება გამოფენაზე).

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მაღაზია, რომელიც ყიდის სუვენირებს, საკმაოდ ფართო კონცეფციაა პროდუქციის ასორტიმენტისა და მათი ღირებულების თვალსაზრისით. ამიტომ, ეს ინდიკატორები შეიძლება განსხვავდებოდეს საქმიანობის ამ სფეროს სხვა გამოთვლებისგან.

რომელი აღჭურვილობა აირჩიოს

სუვენირების მაღაზიის ფუნქციონირებისთვის თქვენ უნდა შეიძინოთ:

• პერსონალის ავეჯი;
• თაროები და მინის ვიტრინები;
• სალარო აპარატი;
• საოფისე ინსტრუმენტები.

რა დოკუმენტებია საჭირო სუვენირების მაღაზიის გასახსნელად?

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს დოკუმენტების მომზადებას. ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის ფაქტის დამადასტურებელი დოკუმენტების გარდა, დაგჭირდებათ:

• ხანძარსაწინააღმდეგო ინსპექციისა და როსპოტრებნადზორის ნებართვები;
• ფართის ქირავნობის ხელშეკრულება;
• სერთიფიკატები და ინვოისები პროდუქციის მთელი ასორტიმენტისთვის;
• სამუშაო ხელშეკრულებები პერსონალთან;
• დოკუმენტები სალარო აპარატისთვის.

თქვენ არ გჭირდებათ რაიმე ლიცენზიის ან ნებართვის მიღება, გარდა ზემოთ აღნიშნული დოკუმენტებისა, თქვენი მაღაზიის ფუნქციონირებისთვის.

რომელი საგადასახადო სისტემა აირჩიოს

სუვენირების გაყიდვაში სპეციალიზირებული საცალო ვაჭრობის ობიექტს შეუძლია იმუშაოს ზოგადი დაბეგვრის რეჟიმით, გამარტივებული საგადასახადო სისტემით (მოგების 15% ან შემოსავლის 6%) ან UTII. ბოლო ვარიანტი ყველაზე რაციონალურია, მაგრამ არ გამოიყენება ყველა რეგიონში. ამიტომ, ძირითადად, ბიზნესმენები ირჩევენ გამარტივებულ საგადასახადო რეჟიმს.

კარგი გამყიდველი არ იბადება - ის კეთდება!

ნებისმიერი სუვენირების მაღაზიის შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია გამყიდველის "პროდუქტის გაყიდვის" უნარზე. გამყიდველს კარგად უნდა ესმოდეს მაღაზიის პროდუქტი, იცოდეს მისი თვისებები, რისთვის არის საჭირო (მაგალითად, რა უნდა ჩაიდოს ვაზაში და სად ჩაყაროს იგი). მას უნდა ჰქონდეს ქარიზმა, შეძლოს კლიენტის დარწმუნება და ნებისმიერთან საუბარი, თუნდაც ფსიქიკურად არასტაბილურ მყიდველთან. კარგი გამყიდველის შემთხვევაში მომხმარებელი არასოდეს დატოვებს მაღაზიას შეძენის გარეშე.

როგორც გესმით, ასეთი ადამიანის პოვნა ადვილი საქმე არ არის. ამიტომ, ხშირად, თავდაპირველად, მეწარმე პირადად დგას დახლის უკან და იწყებს სავაჭრო ხელოვნების საფუძვლების შესწავლას. და ამაში ცუდი არაფერია. პირველ რიგში, ეს საშუალებას გაძლევთ შეისწავლოთ მთელი საკითხი "შიგნიდან", გაიგოთ, სად რა აკლია, რომელი საქონელი იყიდება უკეთესად, როგორ უკეთესად მოაწყოთ ფანჯრები, რა დაადოთ მათზე და ა.შ. არც ერთი გამყიდველი, რაც არ უნდა კარგი იყოს, ამას თქვენზე უკეთ გაიგებს, რადგან მხოლოდ თქვენ ხართ დაინტერესებული თქვენი ბიზნესის განვითარებით. მეორეც, მომავალში თქვენ გეცოდინებათ ზუსტად რა მოითხოვოთ თქვენი გამყიდველებისგან და გაგიადვილდებათ მაღაზიის მუშაობის მიმდინარე საკითხების კონტროლი.

თუ რამე არასწორია!?

თავდაპირველად, ახალი მაღაზიის მუშაობა შეიძლება არ იყოს ზუსტად ისე, როგორც მის მფლობელს სურს. ამ დროს მთავარია პანიკაში არ ჩავარდეთ. იშვიათია, რომ ახლად გახსნილი სუვენირების მაღაზია ახერხებს გატეხვას თუნდაც პირველ თვეში. სანამ გამოასწორებთ ყველა ხარვეზს, სანამ ქმნით ოპტიმალურ ასორტიმენტს, იპოვნეთ გამოცდილი გამყიდველები - ამ ყველაფერს დრო და შრომა სჭირდება. თვითკმარობისა და მოგების მისაღწევად, სხვადასხვა შეფასებით, ამას 2-დან 6 თვემდე უნდა დასჭირდეს. ამ დროის განმავლობაში მაღაზიას ექნება დრო, რომ მოახდინოს საკუთარი თავის რეკლამირება, შეიძინოს რეგულარული მომხმარებლები და მოიპოვოს პატივისცემა მომხმარებლების თვალში.

როგორც ნებისმიერ სავაჭრო ბიზნესში (გარდა, შესაძლოა, სურსათის საცალო ვაჭრობისა), არის სეზონი. სუვენირების მაღაზიის შემთხვევაში კლება ზაფხულში შეინიშნება. თითოეული მეწარმე ამ პერიოდს განსხვავებულად განიცდის. ზოგი უბრალოდ ზის მინუსში და მშვიდად ელოდება „ზღვისპირა ამინდს“. სხვები ცდილობენ მაქსიმალურად გამოიყენონ არასაფრენი პერიოდი. ერთ-ერთი ასეთი გზაა ვაჭრობის მიმართულების შეცვლა. ვაჭრობის შესახებ ერთ-ერთ ფორუმზე, მეწარმემ დაწერა: „წელს, განსაკუთრებით ზაფხულის სეზონისთვის, ვცადეთ იაფი საქონლის ყიდვა - ხუმრობები, სურნელოვანი ტკბილეული, რეზინის ბუგერები, სასტვენები მაყუჩებისთვის, ნაკაწრები მანქანებისთვის და ა.შ. დაგვიჭიმა დაბალი სეზონიდან. ახლა ველოდებით პირველ სექტემბერს, როცა სკოლის მოსწავლეები მოვლენ და ფანჯრებს დაგვიცლიან...“

როგორ და სად გავყიდოთ არსებული ბიზნესი?

კონტაქტში

კლასელები

ხაფანგები, ექსპერტების რჩევები და რეალური ისტორიები

მეწარმეობა რთულია, განსაკუთრებით რუსეთში. ყველას არ შეუძლია მთელი ცხოვრება შრომისმოყვარეობა. მაგნიტის შემქმნელმა სერგეი გალიცკიმ კი ცოტა ხნის წინ აღიარა, რომ ის აღარ იღებს იგივე ემოციებს თავისი ნამუშევრებიდან. მაგრამ ის არ აპირებს წასვლას - არავინ არის, ვინც გადასცემს თავის იმპერიას. ეს უფრო ადვილია მცირე და საშუალო კომპანიების მფლობელებისთვის. როგორც წესი, რაც უფრო მცირეა ბიზნესი, მით უფრო ადვილია მასთან განშორება.

ყოველწლიურად ათიათასობით მზა ბიზნესი იყიდება და ყიდულობს რუსეთში. მათ ყიდიან მეწარმეები, რომლებიც:

დავინტერესდით კიდევ ერთი ნიშით;
- გადაწყვიტა თავი დაეღწია არაძირითადი აქტივისგან;
- ვერ უმკლავდება პრობლემებს;
- გადაწყვიტა სხვა ქვეყანაში გადასვლა;
- უბრალოდ საქმით დავიღალე.

თუ ამ პუნქტებიდან ერთი მაინც ეხება თქვენ, მაშინ ეს სტატია თქვენთვისაა.

სად უნდა ვეძებოთ მყიდველი

ბიზნესის გასაყიდად გჭირდებათ ან კავშირები ან შუამავლები, ან კიდევ უკეთესი, ორივე. შეგიძლიათ სცადოთ იპოვოთ მყიდველი მეგობრების მეშვეობით ან შესთავაზოთ თქვენი კომპანია კონკურენტებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი ბიზნესის გაფართოება.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იზრუნოთ კონფიდენციალურობაზე: კონკურენტს შეუძლია გაარკვიოს კომპანიის მდგომარეობა და ყველა თქვენი „ჩიპი“, შემდეგ კი უარი თქვას შეძენაზე. ასევე ფრთხილად უნდა იყოთ ნაცნობებთან – გაყიდვის შესახებ ჭორები საწარმოს რეპუტაციას დააზარალებს. „ბიზნესის ღია გაყიდვამ შეიძლება გამოიწვიოს დიდი ზიანი“, - აფრთხილებს ელენა შაროვა, იურიდიული მრჩეველი Jurisprudence Finance Personnel Group-ში. ”ეს გამოიწვევს პერსონალის, მომწოდებლებისა და კრედიტორების შეშფოთებას.” დაუფიქრებელმა ქმედებებმა შეიძლება გამოიწვიოს შრომითი კონფლიქტები, გაყიდვების ფასების დაწევა და ბიზნესის კრახიც კი“.

ზოგჯერ კომპანიის გასაყიდი რეკლამები განთავსდება სპეციალიზებულ ფორუმებზე, სადაც არის საზრიანი და დაინტერესებული მყიდველის პოვნის შანსი. Avito გახდა საკმაოდ პოპულარული არხი მზა ბიზნესების გასაყიდად. ამჟამად ამ საიტზე 28 ათასზე მეტი ასეთი რეკლამაა. მათი ძირითადი კატეგორიებია მომსახურება, ვაჭრობა, კვება, წარმოება, ონლაინ შოპინგი, გართობა, სოფლის მეურნეობა და მშენებლობა. Avito-ს ეფექტურობაზე მოწმობს ის ფაქტი, რომ ბიზნეს ბროკერებიც კი - შუამავლები მზა ბიზნესის გამყიდველებსა და მყიდველებს შორის - აქვეყნებენ რეკლამებს.

თუ კომპანიის დამოუკიდებლად გაყიდვა გიჭირთ, ბიზნეს ბროკერები კარგი ვარიანტია. ისინი ირჩევენ ობიექტებს, აფასებენ მათ და თან ახლავს ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციას, იღებენ პროცენტს ამისთვის. ეს არის დიდი ბაზარი თავისი ლიდერებით. 2015 წელს ჟურნალმა Mergers and Acquisitions გამოაქვეყნა რუსი ბიზნეს ბროკერების რეიტინგი, სადაც პირველი ადგილები Altera Invest-მა, Scania Invest-მა, ReSale Expert-მა, Vasha Firma-მ და Ready Business Bank-მა დაიკავეს.

არხის არჩევანი და მყიდველის მოსაძებნად საჭირო დრო დიდად არის დამოკიდებული კომპანიის პროფილზე. ბიზნეს ბროკერების დაკვირვებით, რუსეთში ყველაზე დიდი მოთხოვნაა საცალო მაღაზიებზე (რომლებიც ტრანზაქციების მეოთხედს შეადგენს), საზოგადოებრივ კვებაზე, სასტუმროებზე, სილამაზის სალონებსა და მანქანის სამრეცხაოებზე. საზღვარგარეთ შეძენილი ბიზნესები, მედია და ნავთობის საბადოები ყველაზე ნაკლებად ყიდულობენ. ასე რომ, თუ თქვენი კომპანია მუშაობს რთულ ან არაპოპულარულ ინდუსტრიაში, თქვენ მოგიწევთ ხელით მოძებნოთ მყიდველი.

Პირადი გამოცდილება:

2009 წელს გავხსენი ყვავილების მაღაზია პრიმორიეს ერთ-ერთ ქალაქში. ერთი წლის შემდეგ გაჩნდა საჭიროება გადასულიყო ქვეყნის ცენტრალურ ნაწილში. იმ დროისთვის ჩემი განყოფილება უკვე დიდი ხანია მომგებიანი გახდა და დაიწყო ხალხის მოზიდვა, ვისაც მისი ყიდვა სურდა. მაგრამ უფრო ხშირად განწყობილება იყო "გადაგდება". მითხრეს: „აბა, მაინც მიდიხარ, თუ არ გაყიდი, მიატოვებ, მაგრამ აქაურობა უკვე ყელშია, არ გავუშვებთ. მაღაზია იყო ნაქირავები ფართი დიდი მაღაზიის შიგნით (22 კვ.მ). არ მესმოდა როგორ გავყიდო ეს ბიზნესი - ადგილი ნაქირავებია, არა საკუთრებაში. მაგრამ მე დავიწყე მყიდველის ძებნა ჩემს კონკურენტებს შორის და შესაფერისი ადამიანი სწრაფად იპოვეს. გაყიდვა მოხდა ორმხრივი შეთანხმებით, ერთგვარი ქვითრით, სადაც ჩავწერეთ ჩემი ბიზნესის გადაცემის ყველა პირობა და მყიდველის ფული. ჩავაბარე ყველა დოკუმენტი, მომხმარებელთა მონაცემთა ბაზა, გამაცნო მომწოდებლები და კიდევ ორი ​​თვის განმავლობაში დავეხმარე ახალ მფლობელს სიჩქარის ამაღლებაში. ბოლოს ორივე კმაყოფილი დავრჩით.

გავრცელებული შეცდომები ბიზნესის გაყიდვისას

Rusbase-ის მიერ გამოკითხული ექსპერტები ჩამოთვლიან გამოუცდელი გამყიდველების შემდეგ შეცდომებს:

არასაკმარისი მომზადება გასაყიდად;
- დროის დაკარგვა ცრუ მყიდველებზე;
- ფასის გამართლებისა და დაცვის უუნარობა;
- გაყიდვის ან ნაჩქარევად გაყიდვის შეფერხება;
- კონფიდენციალურობის შეუსრულებლობა.

”ძალიან ხშირად გამყიდველი უგულებელყოფს ბიზნესის წინასწარი გაყიდვის მომზადებას”, - აღნიშნავს ლუდმილა ხარიტონოვა, Zartsyn and Partners-ის მმართველი პარტნიორი. -როგორც ჩანს, შენი საქმე ისედაც კარგია, ამიტომ იქ შესამოწმებელი არაფერია. შემდეგ კი აღმოჩნდება, რომ კომპანიას არ აქვს აქტივები, დადებული ხელშეკრულებები არ არის მომგებიანი ან შეიძლება შეწყდეს ერთ მომენტში და ბუღალტერია დიდი ხანია არ არის მოწესრიგებული. ეს ყველაფერი მოლაპარაკებების ჩაშლას ემუქრება“.

„კომპანიამ უნდა წარმოადგინოს ბიზნესი, რომელიც მზად იქნება მესამე პირებზე გადასაცემად - ძლიერი გუნდით და განვითარების მკაფიო პერსპექტივებით“, - ამბობს ანტონ პოლეტაევი, RB Partners-ის პარტნიორი და M&A ექსპერტი. - პირველი შთაბეჭდილების მოხდენის მხოლოდ ერთი შანსი გაქვთ, ამიტომ თქვენი ბიზნესის „შეფუთვაზე“ ყურადღების მიქცევა შეიძლება ფატალური იყოს. ინვესტორს არ უნდა ჰქონდეს შთაბეჭდილება, რომ გაყიდვა კომპანიის გადარჩენის ერთადერთი ვარიანტია“.

Პირადი გამოცდილება:

2014 წლის დეკემბერში შევიძინეთ საინვესტიციო კომპანია Centaur და დავარქვით მას A Finance. ჩვენ ასევე შევქმენით IT პლატფორმა ფასიანი ქაღალდების ინვესტიციისთვის. გვინდოდა კლიენტებს მიგვეღო ანაზღაურება სბერბანკის დეპოზიტზე მაღალი, მაგრამ ნაკლები რისკით და მივაღწიეთ 15-17%-ს წელიწადში.

ეს ჩვენთვის დიდი პროექტი იყო - თავიდან დაახლოებით 40 მილიონი რუბლის ინვესტიცია განვახორციელეთ. გვეჩვენებოდა, რომ ამ ბაზარზე აფეთქება მოხდებოდა და ყველა გარბოდა ამ ანგარიშების გასახსნელად. მაგრამ ანალიტიკოსების პროგნოზები არ გამართლდა. საინვესტიციო კომპანიის მოვლა ძალიან ძვირი ღირდა ცენტრალური ბანკის პერსონალის და საკუთარი სახსრების ოდენობის მოთხოვნების გამო. 2015 წლის სექტემბერში გადავწყვიტეთ კომპანიის გაყიდვა. კომპანიის ღირებულება, ჩვენი აზრით, იყო ლიცენზია და IT პლატფორმა.

ათეულობით საიტზე განვათავსეთ, მუდმივად განახლებული რეკლამები, მაგრამ მხოლოდ შუამავლები დარეკეს. ძირითადი ნაკადი იყობიზტორგი თებერვალში კი მხოლოდ ის დატოვეს. ჩვენი მთავარი აქტივი იყო IT პლატფორმა, ამიტომ გავაკეთეთ დეტალური პრეზენტაცია: აღვწერეთ მისი უპირატესობები, დავურთეთ ვიდეო და სახელმძღვანელო. აპრილში ვიპოვეთ მყიდველი და სწრაფად მივაღწიეთ გარიგებას. კონტაქტი იყო Biztorg-თან, მაგრამ გარიგებას შუამავალი აწარმოებდა.

მათი ბიზნესის გაყიდვის მსურველებს ვურჩევ განათავსონ ინტერნეტის ყველა საიტზე, არ დაიშურონ 5-10 ათასი რუბლი ფასიან განთავსებაზე და არ დატოვონ შუამავლები - ჩემი გამოცდილებით, ისინი ნამდვილად ახერხებენ გარიგებების წარმატებით დადებას.

როგორ მოვამზადოთ ბიზნესი გასაყიდად

მყიდველი უნდა დარწმუნდეს საწარმოს მომგებიანობაში და გარიგების იურიდიულ სიწმინდეში, ხოლო გამყიდველმა უნდა გააცნობიეროს და აღმოფხვრას კომპანიის ნაკლოვანებები, რომლებიც ამცირებს მის ღირებულებას. მოგეხსენებათ, იდეალური საწარმოები არ არსებობს. FreshDoc-ის აღმასრულებელი დირექტორის ნიკოლაი პაცკოვის თქმით, წინასწარი გაყიდვის მომზადება მოიცავს:

ფინანსური მდგომარეობის ანალიზი;
- ბიზნესის იურიდიული რეგისტრაციის ექსპერტიზა;
- მენეჯმენტისა და აღრიცხვის ანალიზი;
- აქტივების ინვენტარიზაცია;
- ბიზნეს პერსპექტივების შეფასება;
- დეფექტების აღმოფხვრა.

„გაყიდვისას, თქვენ უნდა დააყენოთ თავი მყიდველის ადგილზე და გაიგოთ, რა სარგებელი მოაქვს მას ამ შეძენისგან“, - გვირჩევს ანტონ პოლეტაევი, RB Partners-ის პარტნიორი და M&A ექსპერტი. - თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მყიდველი თითქმის ნებისმიერი აქტივისთვის. სტრატეგიულ ინვესტორებს აინტერესებთ არსებულ აქტივებთან სინერგიის პოტენციალი, გაჭირვებულ აქტივებში ინვესტორებისთვის - კომპანიის ღირებულების გაზრდის პოტენციალი, სხვებისთვის - მოგება. გამყიდველის სათანადო ყურადღება - კომპანიის რისკების წინასწარი შეფასება დამოუკიდებელი კონსულტანტის მიერ - ძალიან კარგ შთაბეჭდილებას ახდენს მყიდველებზე. ეს აჩვენებს გამყიდველის მთლიანობას და აძლევს მას იმის გაგებას, რომ მას შეუძლია შეამციროს ფასი მოლაპარაკებების დროს. ”

კომპანია Zartsyn and Partners იძლევა შემდეგ ინსტრუქციებს ნივთების მოწესრიგებისთვის:

1. ჩაატარეთ აუდიტი და დარწმუნდით, რომ ყველა გადასახადი სწორად არის გათვლილი და გადახდილი. მიიღეთ საგადასახადო მოწმობა, რომელიც დაადასტურებს, რომ არ არის დავალიანება.
2. შეამოწმეთ ვის სახელზეა რეგისტრირებული ყველა აქტივი. ისინი ხშირად "მიმოფანტულია" რამდენიმე ინდმეწარმესა და იურიდიულ პირში, რაც არასასიამოვნოა გასაყიდად. „შეაგროვეთ“ ყველაფერი ერთ კომპანიაში, რომელსაც გაყიდით. ასევე, არ დაგავიწყდეთ არამატერიალური აქტივების უფლებების რეგისტრაცია - ვებგვერდი, პროგრამული უზრუნველყოფა, შინაარსი. მყიდველი აუცილებლად დასვამს ამ კითხვას.
3. თუ კომპანიას ჰყავს რამდენიმე დამფუძნებელი, დარწმუნდით, რომ ყველა მზადაა გაყიდოს ბიზნესი და მოაწეროს ხელი საჭირო დოკუმენტებს.
4. შეამოწმეთ გადახდილია თუ არა დამფუძნებლების საწესდებო კაპიტალი და აქციები.

ეკრანის სურათი Avito ვებსაიტიდან

ბიზნესის გაყიდვის გზები

არსებობს სამი ძირითადი გზა: კომპანიის წილის გაყიდვა, საწარმოს, როგორც ქონებრივი კომპლექსის გაყიდვა და აქტივების ცალ-ცალკე გაყიდვა მათი რეორგანიზაციით ახალ იურიდიულ პირში. პირველი მეთოდი ყველაზე შესაფერისია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. ეს არის უსწრაფესი, უმარტივესი და იაფი, რომელიც ბაზარზე ტრანზაქციების დაახლოებით 80%-ს შეადგენს.

„ჩვეულებრივ, კომპანია უბრალოდ იცვლის მფლობელს“, - ამბობს ლუდმილა ხარიტონოვა, Zartsyn and Partners-ის მმართველი პარტნიორი. ”მაგრამ თუ თქვენ მართავთ თქვენს ბიზნესს, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, მაშინ თქვენ ვერ შეცვლით მფლობელს და მოგიწევთ მყიდველს გადასცეთ კონტრაქტები და აქტივები.”

რა საბუთებია საჭირო

ბიზნესის გაყიდვის მინიმალური პაკეტი მოიცავს შემადგენელ დოკუმენტებს, სარეგისტრაციო მოწმობებს, შინაგანაწესს და შრომის დოკუმენტებს, პრივატიზების დოკუმენტებს, ბალანსებს, კონტრაგენტებთან ხელშეკრულებებს, კრედიტორთა და მოვალეთა სიას.

იურისპრუდენციის საფინანსო პერსონალის ჯგუფის იურიდიული კონსულტანტი ელენა შაროვა გთავაზობთ დოკუმენტების ამომწურავ ჩამონათვალს, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც საკონტროლო სია:

იურიდიული დოკუმენტები:

წესდება, ასოციაციის მემორანდუმი ან მეწარმის მოწმობის ასლი;
- იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრის მოწმობა და ამონაწერი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან;
- მიწის იჯარის ხელშეკრულება;
- უძრავი ქონების იჯარის ხელშეკრულება;
- თუ ფართი საკუთრებაშია: არასაცხოვრებელი ქონების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, --- - - უძრავი ქონების უფლების რეგისტრაციის მოწმობა, BTI სერთიფიკატები;
- იჯარით გაცემული მიწის ნაკვეთის გეოდეზიური გეგმა;
- შენობის ახსნა.

ფინანსური დოკუმენტები:

აუდიტორის დასკვნა ფინანსურ ანგარიშგებაზე (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
- ბიზნესის შეფასების ანგარიში (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
- ცნობა საგადასახადო სამსახურისგან დავალიანების არარსებობის შესახებ;
- კონტრაგენტებთან შერიგების აქტები;
- ცნობა ბანკიდან ვალებისა და საკრედიტო ვალდებულებების არარსებობის დამადასტურებელი;
- ძირითადი საშუალებების სია, სადაც მითითებულია მათი ღირებულება, წარმოების წელი, მწარმოებელი და მოდელი;
- არამატერიალური აქტივების ჩამონათვალი და მათი ღირებულება;
- მარაგების ნაშთების სია, სადაც მითითებულია მათი ღირებულება (ნედლეული და მზა პროდუქტები);
- დამატებითი ინვესტიციების დასაბუთება (ინვესტიციის დანიშნულება, ხარჯების პუნქტები);
- ანგარიში კომპანიის ფინანსური შედეგების შესახებ (მინიმუმ გასული წლის განმავლობაში);
- კომპანიის ძირითადი მომწოდებლებისა და პროდუქციის ასორტიმენტის სია;
- საშტატო ცხრილი, სადაც მითითებულია თანამშრომელთა რაოდენობა თანამდებობისა და სახელფასო ჩამონათვალის მიხედვით;
- Კომპანიის დეტალები;
- პასპორტის დეტალები და ბიზნესის მფლობელების რეგისტრაციის მისამართი.

Და ასევე:

კომპანიის პრეზენტაცია;
- Კომერციული შეთავაზება.

როგორ მუშაობს პროცედურა?

კონკურენტული უპირატესობა შეიძლება იყოს პატენტები, ეფექტური პერსონალის მართვის სისტემა, უნაკლო რეპუტაცია (ხელს უწყობს ტენდერების მოგებას) და მიმზიდველი ბიზნეს სტრატეგია. ”ჩემს პრაქტიკაში იყო შემთხვევა, როდესაც ქარხნის მფლობელს ჰქონდა მრავალი პატენტი კომერციული აღჭურვილობის წარმოებული დიზაინისთვის”, - იხსენებს ალექსეი კორიაგინი. ”ამ გზით მან გაართულა კონკურენტებისთვის ბაზარზე შესვლა, რომლებსაც სჭირდებოდათ დიდი ინვესტიციის ჩადება პროდუქციის ხაზის განვითარებაში.”

კომპანიის ღირებულება ასევე შეიძლება გაიზარდოს, თუ მყიდველი ხედავს სინერგიის პერსპექტივას. „ჩვენ ერთხელ შევაფასეთ ნატეხი ქვის მოპოვების ბიზნესი“, მაგალითს მოჰყავს ასოციაციის წარმომადგენელი. - მფლობელს ძალიან კარგი შემოსავალი მოუტანა, მაგრამ პოტენციური მყიდველის სარგებელს ვერ შეედრება. ამ საწარმოს წარმოების ჯაჭვში ჩართვამ მას საშუალება მისცა მნიშვნელოვნად დაეზოგა ნედლეული. გამოვლენილმა სინერგიულმა ეფექტმა გაზარდა ტრანზაქციის ფასი სიდიდის რიგითობით.

Intercession-ის კომპანიის იურიდიული მრჩევლის ელენა მურატოვას თქმით, ბიზნესის გაყიდვაში ჩართული არიან დამოუკიდებელი აუდიტორები და ადვოკატები. აუდიტორები ადგენენ ბუღალტრული აღრიცხვის დარღვევებს, იურისტები ხელს უშლიან სასამართლო და ადმინისტრაციული პასუხისმგებლობის რისკებს.

ბიზნესის მფლობელები ებრძვიან ისეთ ძირითად საკითხებსაც კი, როგორიცაა გადასახადების გამოთვლა და რეგისტრაციის ხარჯები გაყიდვის სხვადასხვა მეთოდებზე, აღნიშნავს ელენა შაროვა, იურიდიული მრჩეველი Jurisprudence Finance Personnel Group-ში. იგი ურჩევს დაუყოვნებლივ დაუკავშირდეს ბიზნეს გაყიდვების სპეციალისტებს, რომლებსაც შეუძლიათ კომპეტენტურად მოამზადონ კომპანია გასაყიდად, შეამოწმონ მყიდველის მთლიანობა და შეაფასონ ხელშეკრულების პირობები.

გარიგების მინიმალური იურიდიული მხარდაჭერა ეღირება დაახლოებით 15 ათასი რუბლი. ადვოკატის მონაწილეობა წინასწარი გაყიდვის მომზადებასა და მოლაპარაკებებში ეღირება 100-150 ათასი რუბლი. რა თქმა უნდა, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტულ გარიგებაზე.