Top trendy produkty. Jaké zboží je výhodné obchodovat: přehled ziskových oblastí pro obchodování

Trh elektronického obchodu se zbožím a službami (e-commerce) na Ukrajině vzrostl o 50 % – na 39 miliard UAH. Tyto údaje poskytuje skupina společností EVO (Prom.ua, Bigl.ua, Crafta.ua, Kabanchik.ua, Goodini.ua). Neméně pozitivní jsou prognózy společnosti na další rok. Podle nich v roce 2017 poroste trh e-commerce o 30 % a dosáhne 50 miliard UAH.

V letošním roce se průměrný účet za online nákupy zvýšil o 7 % a činil 885 UAH. Počet objednávek nadále roste rekordním tempem 61 % ročně. "Dynamika je zde následující: aktivní růst objednávek byl pozorován od listopadu do současnosti. K prosinci dosáhl počet objednávek 1,76 milionu," říká Denis Gorovoy, ředitel rozvoje skupiny společností EVO.

Pokud jde o skupinu společností EVO, jejich podíl na trhu je 22 %. „Náš obchodní obrat dosáhl 8,5 miliardy UAH, což je nárůst o 73 % ve srovnání s rokem 2015,“ říká Denis Gorovoy.

Co si Ukrajinci koupili v roce 2016?

Obchodní obrat na platformě Prom.ua v roce 2016 činil 8,2 miliardy UAH, což je o 82 % více než v loňském roce. Ve stejné době, průměrný účet byl 924 UAH.

Vedoucí skupinou zboží zakoupeného na Prom.ua byly „obuv, oblečení a doplňky“. Toto zboží bylo zakoupeno za 3,4 milionu UAH. Druhou nejoblíbenější kategorií byl „dům a zahrada“ – tržby dosáhly 1,3 milionu UAH. První tři doplňují produkty pro „krásu a zdraví“ – 1,1 milionu UAH.

"Zároveň podle Prom.ua rychle roste prodej takového zboží, jako jsou potraviny a nápoje, nářadí, hobby zboží (zejména ruční práce), knihy, kosmetické a zdravotní produkty. To znamená, že brzy výrazně vzroste poptávka konkrétně po zboží v těchto kategoriích,“ předpovídá Gorovoy.

Trh Bigl.ua, který byl spuštěn v únoru, navštíví každý měsíc 4,7 milionu uživatelů internetu. "Zajímavé je, že Bigl.ua je nejvlasteneckější EVO tržiště. V průběhu roku jsme sledovali počty prodaných zboží ukrajinské výroby - na podzim jich bylo téměř 50 %, což je výrazně více než na jiných tržištích," dodává. “ zdůrazňuje Denis Gorovoy.

Na prvním místě v prodejích jsou dámské šaty - prodalo se jich 9,25 tisíce kusů a každé druhé bylo vyrobeno na Ukrajině. Na druhém místě v prodejích jsou pouzdra na telefony – 8,98 tisíce kusů.

Na platformě Crafta.ua, která se specializuje na prodej ručně vyráběného zboží, bylo prezentováno 38 tisíc ručně vyráběných výrobků a sběratelé nabídli k prodeji téměř 1,5 milionu lotů.

„Celkem v roce 2016 Ukrajinci nakoupili zboží v hodnotě téměř 7 milionů UAH, což svědčí o lásce Ukrajinců k jedinečným věcem,“ říká společnost. Připomeňme, že v říjnu na tržišti.

Když se podíváte na nákupy Ukrajinců podrobněji, můžete vidět, že doplňky, šperky, ručně vyráběné oblečení a boty byly velmi žádané.

Co se týče poskytování služeb, podle tržiště Kabanchik.ua je zřejmé, že na Ukrajině chce na sobě pracovat stále více lidí. Jen v roce 2016 Ukrajinci dokončili zakázky v hodnotě 26 milionů UAH, což je 2,5krát více než rok předtím. Počet zakázek se zvýšil o 140 tisíc.

Ruský trh je považován za nejpříznivější pro prodej všech druhů výrobků. Začínající podnikatelé se často zajímají o to, jaké jsou nejprodávanější produkty v Rusku a zda se kupují po celém světě. Proto článek představí produkty, které budou zakoupeny v Ruské federaci a dalších zemích.

Suroviny

Je snadné uhodnout, že nejprodávanějším zbožím na planetě Zemi jsou suroviny. Obvykle se jedná o velké transakce a zúčastněnými stranami jsou zpravidla velké společnosti. TOP nejprodávanější surovinové produkty vypadají takto:

1. Olej. Je považován za drahý produkt kvůli vysoké poptávce po finálních produktech. Ropa je nejobchodovanější komoditou na světě.
2. Káva. Jedná se o prastarou plodinu, která se pěstuje ve více než 70 zemích světa.
3. Zemní plyn. Je důležitým zdrojem energie využívané k vytápění a elektrifikaci.
4. Zlato. Zlato se od starověku až do současnosti používalo jako platidlo (nyní se však nesměňuje za nezbytné zboží, ale investují se do něj prostředky za účelem dalšího prodeje a navýšení kapitálu).
5. Měď. Používá se hlavně pro obchodní účely - nyní ve formě slitin, před tisíci lety - ve své čisté formě.
6. Stříbrný. V přírodě existuje ve své čisté formě, používá se hlavně k výrobě šperků, přístrojů a je široce používán v průmyslu.
7. Cukr. Používají ho všichni lidé v každodenním životě.
8. Kukuřice. Kupodivu na osmém místě nejprodávanějšího zboží na světě je kukuřice jako nejstarší plodina planety.
9. Pšenice. Je hlavním potravinářským produktem mezi obilninami.
10. Bavlna. Jeho použití se neomezuje pouze na oděvní, papírové a kávové filtry – vyrábí se z něj také kosmetika, léky, olej, rybářské sítě a hasičské hadice.

Další produkty globálního prodeje

Ale ačkoli jsou suroviny považovány za nejobchodovanější komoditu na světě, průměrný kancelářský úředník si nekoupí ani barel ropy. Nejoblíbenější produkty jsou proto obvykle určeny pro zábavu, jsou malé a dostupné pro každého a jsou také dobře propagovány:

1. Rubikova kostka. Vynalezl jej maďarský sochař a architekt Erne Rubik v roce 1974. O 6 let později americká společnost koupila autorská práva na tuto hračku a začala ji vyrábět. Puzzle se velmi rychle stalo celosvětovou senzací, a proto je kostka dlouhá léta považována za nejprodávanější produkt.
2. iPhone. Tento telefon je považován za nejprodávanější produkt i v Rusku. Za pouhých 5 let bylo celosvětově zakoupeno více než 290 milionů modelů.
3. "Harry Potter". Kniha poprvé spatřila svět v 90. letech minulého století a od té doby neopustila pulty knihkupectví. Celkový zisk z prodeje knih činil 8,1 miliardy dolarů.
4. "Thriller". Dalším nejprodávanějším produktem je album Thriller od Michaela Jacksona. Za pouhý rok po vydání získal 8 ocenění.
5. "Mario." Tato videohra se poprvé objevila v roce 1981 a od té doby se pravidelně objevuje v herních produktech. Každé kopie se prodalo přes 1 milion kopií.
6. iPad. Poprvé ho svět viděl v roce 2010 a okamžitě se stal nejprodávanějším produktem roku.
7. "Hvězdné války". V roce 2009 byl Avatar uznán jako nejvýdělečnější film, podle jiných zdrojů je za nejvýdělečnější považován snímek Gone with the Wind (1939). Ale pokud vezmeme v úvahu kategorii „série“, pak se žádná z existujících nemůže srovnávat s „Star Wars“.
8. Toyota Corolla. Ať to zní jakkoli zvláštně, do žebříčku nejprodávanějších produktů se dostal i automobil. Corolla je na trhu již více než čtyřicet let a za tuto dobu spatřilo svět více než 11 modelů.
9. Lipitor. Tento lék se používá ke snížení hladiny cholesterolu v těle. Celkový zisk z prodeje léku je 126 miliard dolarů.
10. Play Station. První model této herní konzole byl vydán v roce 1995. Po 5 letech vstoupily na trh konzole druhé a třetí generace - PS2 a PS3. Za celou dobu se prodalo více než 310 milionů kopií.

Úspěšné investice

Jaký je tedy nejprodávanější produkt v Rusku? Vše zpravidla závisí na kategorii. Začínající podnikatelé většinou pracují s více produkty, protože při velkém sortimentu je velmi obtížné sledovat oblíbenost produktu. Pokud zvolíte pouze jeden směr, můžete později řadu rozšířit o související produkty. Tento trend přináší dobré zisky, pokud k realizaci využijete internetový prostor.

Při zahájení práce s prodejem je také důležité pochopit, že během krize se seznam nejprodávanějších produktů v Rusku jistě změní. To se dotkne zejména bohatých segmentů populace, které budou raději šetřit a začnou do věcí investovat. Hlavně v drahých kovech, nemovitostech, umění nebo starožitnostech.

Ale protože v zemi a priori neexistuje žádná střední třída a společnost se dělí na dvě kategorie lidí: někteří sbírají „smetanu“, jiní jsou pod hranicí chudoby. Díky této vlastnosti se obvykle vybírá zboží na prodej. Zde je však také třeba myslet: pokud si vyberete levné produkty, můžete rychle získat publikum, ale zde je velká konkurence online platforem a známějších organizací. Jak ukazují statistiky, nejprodávanějším produktem v Rusku v roce 2016 byly gadgety, ale je téměř nemožné urvat svůj podíl na trhu v tomto segmentu.

Oblečení, obuv, doplňky

Právě tato skupina stojí v čele žebříčku 10 nejprodávanějších produktů. Chuť vyjádřit se a vyniknout je u člověka téměř na prvním místě. Tato skupina zboží bude žádaná v jakýchkoli ekonomických podmínkách. Navzdory tomu, že lidé jsou zvyklí vybírat věci zkoušením a dotykem, dnes stále více kupujících objednává potřebné zboží přes internet.

Internet poskytuje informace o velikosti, barvě, složení látky a jsou zde i fotografie zobrazující předmět ze všech stran. Přestože je pro klienta koupě produktu online opravdové prase v žitě, kupující nikdy neuhodne, co přesně ve skutečnosti dostane. Ale z hlediska vyhledávání je internet velmi pohodlný.

Nejprodávanějšími produkty na internetu jsou oblečení a boty. Podle statistických výsledků nakupuje zboží v této kategorii online 12 % spotřebitelů. Dělají to hlavně ženy a nejoblíbenějším produktem jsou samozřejmě šaty.

Kvadrokoptéry, smartphony a příslušenství

Taková letadla byla původně vytvořena pro vojenské účely, ale po chvíli byla nadšeně používána v každodenním životě a pro zábavu. Marketéři věří, že v roce 2018 bude nejziskovějším byznysem obchod s drony. Poptávka po tomto produktu neustále roste, takže na dalším prodeji můžete vydělat spoustu peněz. Lidé již zřejmě uspokojili svou potřebu chytrých telefonů a nyní chtějí něco nového.

Mimochodem, o chytrých telefonech. Tyto gadgety jsou již několik let nejprodávanějšími produkty na internetu. Tato kategorie zahrnuje jakoukoli položku, jejíž cena přesahuje 600 $ (34,5 tisíc rublů). Podle statistik nejprodávanějších produktů si asi 10 % ruských obyvatel může dovolit neustále měnit své mobilní telefony za nové modely.

Spotřebiče

Mezi 10 nejprodávanějších produktů na internetu patří také domácí spotřebiče. I když vezmeme v úvahu fakt, že většina kupujících se bojí nakupovat online, poptávka po těchto produktech každým dnem roste. Bez ohledu na to, jak se na to díváte, náklady na domácí spotřebiče v obchodech jsou mnohem dražší než na internetu, i když vezmete v úvahu doručení, můžete ušetřit slušnou částku.

V zásadě lidé kupují velké domácí spotřebiče v obchodech, aby si je osobně prohlédli. Větší oblibě se proto těší malé domácí spotřebiče jako žehlička, varná konvice, mixér atd. V této produktové kategorii jsou oblíbené i kosmetické produkty: epilátory, elektrické holicí strojky, kulmy, žehličky atd.

Zelený čaj a léky

Pokud jde o rok 2018, obchodování se zeleným čajem bude skvělý nápad. Jak ukazují statistiky, průměrný kupující se stále více zaměřuje na zdravé stravování (přesněji na módu pro zdravé stravování). V každém případě je zelený čaj, stejně jako zelená káva, nyní velmi populární.

V poslední době se pro ně stávají důstojnou konkurencí zdravé výživné produkty, jinými slovy detoxy. Na prvním místě jsou bylinkové čaje a odvary, na druhém detoxikační šťávy. Navzdory tomu, že se mnohé detoxy ukáží jako padělky, poptávka po nich neklesá.

Zdravý životní styl je dobrý, ale léky jsou stále populárnější. Bez ohledu na to, jak se na to díváte, lidé onemocní vždy, lékárny jsou v zemi doslova na každém kroku. Při nákupu farmaceutických výrobků se kupující řídí především slepou důvěrou. Žádané jsou i doplňky stravy a bylinky, které ne vždy působí na organismus pozitivně.

Knihy, hračky, dárky

I v době, kdy lidé začali ke čtení knih používat elektronická zařízení, jsou běžné papírové kopie stále žádané. Ať je to jak chce, jednoduchost ovládání nemůže překonat touhu přičichnout si k nově vytištěné publikaci. Podle statistik jsou nejprodávanějšími produkty na internetu knihy (pokud bereme v úvahu pouze online transakce). Na webových stránkách jsou tištěné publikace mnohem levnější a můžete získat dobré slevy.

Také moderní kupující se neobejde bez hraček a dárků. Každý člověk má přece mnoho příbuzných, přátel a známých a nikdo ještě nezrušil svátky a pravidla slušného chování. Navíc nyní existuje mnoho služeb, které dokážou udělat dárek personalizovaný, originální a jedinečný. A hračky jsou oblíbené mezi lidmi všech věkových kategorií.

Vstupenky

Jakkoli to může znít zvláštně, seznam nejprodávanějších produktů online zahrnuje také vstupenky. Pokud jste dříve museli někam jít a stát frontu, nyní si můžete požadovanou vstupenku zakoupit, aniž byste opustili svůj domov: kupte si ji, vytiskněte a máte hotovo. Je pravda, že začínající podnikatelé by se na tento segment trhu neměli zaměřovat: nejenže je zde patologicky vysoká konkurence, ale také budou muset vynaložit velké úsilí na hledání potenciálních partnerů.

Kosmetika a parfémy

Tyto produkty byly, jsou a budou oblíbené. Vrchol tržeb se zvyšuje zejména v předvečer prázdnin. Kupující kosmetiky jsou obecně konzervativní, neustále si vybírají produkt, který jim kdysi vyhovoval. Pokud tedy chcete v této oblasti začít podnikat, pak můžete zkusit štěstí.

Stojí za zmínku, že zisk bude přímo záviset na kvalitě produktu a jeho reklamě. Stabilním publikem se zde mohou pochlubit v podstatě známé značky, jejichž produkty jsou prověřeny časem i zkušenostmi. Přibližně 20 % kupujících nakupuje kosmetiku a parfémy online.

LED diody a nábytek

Osvětlovací zařízení napájená diodami lze také považovat za jeden z nejprodávanějších produktů v Rusku. Na konci roku 2017 se nový produkt stal skutečným průlomem, protože použití tohoto produktu pro domácí účely je považováno za ekonomičtější. LED žárovky spotřebují 3-4krát méně elektřiny a vydrží mnohem déle než běžné žárovky.

Může se zdát, že nábytek kupují jen bohatí lidé, ale není to vůbec pravda: je oblíbený u celé populace. Kupují si ho nejen při rekonstrukcích, ale také proto, aby jednoduše aktualizovali svůj domov.

Východ je delikátní záležitost

Požadavky kupujících tím nekončí. Není to tak dávno, co ruští obyvatelé zvládli web jako Aliexpress a ve většině případů ho preferují před domácími internetovými obchody. Zboží z Číny již dlouho zaplavilo světový trh, ale nyní si kupující mohou objednávat věci, vybavení, hračky, kosmetiku a všechny druhy doplňků přímo od výrobců a dodavatelů, aniž by přepláceli náklady na přirážku prodejce. Statistiky ukazují, že ruští obyvatelé objednávají na Aliexpress následující produkty:

1. Tvrzené ochranné sklo pro iPhone. Tento produkt zaujímá první místo v žebříčku a není to chyba: iPhone si může dovolit každý v Ruské federaci, nebo sklo není příliš tvrzené.
2. Gel lak na nehty. Nová móda moderních dívek je zavazuje k nákupu.
3. Dámské bezešvé bavlněné slipy. První tři jsou spodní prádlo, a přestože jeho nákup online je pochybný návrh, spotřebitelé si to nemyslí.
4. Matná voděodolná tekutá rtěnka.
5. Kosmetická houbička.
6. Kovová sluchátka. Vypadají stylově a znějí dobře, ne nadarmo se dostaly do první desítky.
7. Čistící černá maska. Na trhu se objevil v roce 2016 a okamžitě se stal populárním.
8. Bavlněná halenka s knoflíky.
9. Teplé dámské legíny.
10. Silikonové průhledné pouzdro pro iPhone.
11. Fitness náramek Xiaomi. Podobné produkty jiných výrobců jsou mnohonásobně dražší, ale zatím na tuto společnost nebyly žádné stížnosti. Lidé kupují produkty doslova za nic.
12. na magnet nebo pásku. Protože stojí prakticky haléře, kupující z Ruska si nenechají ujít šanci vyzdobit svůj domov.
13. Klobouk kukla. Jedná se o klobouk, který se přetahuje přes krk a jsou vidět pouze oči a čelo. Tento produkt je ale sezónní a jeho popularita se zřejmě inspirovala moderní módou.
14. Krajková podprsenka s push-up efektem.
15. Vodotěsná LED svítilna. Nenahraditelná a užitečná věc v každé domácnosti.
16. Dámská halenka s krajkou. Možná je dámské oblečení nejoblíbenější produktovou kategorií na Aliexpressu, takže se více než jednou objevuje v Top 20 nejkupovanějších produktů.
17. Silikonové kousátko pro krmení dětí. Jedná se o speciální zařízení určené pro krmení dětí ovocem a bobulemi.
18. Nabíjecí modul lithiové baterie. Popularita tohoto produktu je zpochybňována: podle statistik bylo vyrobeno 19 000 objednávek, ale ve skutečnosti vzácný kupující ví, co to je a s čím se jí.
19. Semena květin, ovoce a zeleniny.
20. Nástavec na kohoutek pro úsporu vody.

Co svět kupuje?

Když se podíváte na situaci se zbožím z Aliexpressu ve světě, tak jediné, co se dá zařadit do Top nejvíce nakupovaných produktů, je dámské oblečení. Je stejně aktivně nakupován jak v Ruské federaci, tak v jiných zemích světa. V zahraničí se lidé zaměřují především na to zboží, které se bude hodit v domácnosti nebo které je v jejich zemi příliš drahé. Například v roce 2018 byly nejvíce objednávanými položkami z Aliexpressu v zahraničí kšiltovky, tenisky, mikiny, vakuové baličky potravin, kvadrokoptéry, 3D stavebnice, stříbrné kroužky, LED zařízení a kartáčky na čištění autoklimatizací.

Potřeby nákupu se pro každou kategorii populace liší, někteří jsou připraveni položit život za Rubikovu kostku, zatímco jiní se nemohou dočkat, až dostanou pouzdro na smartphone z Číny. Ještě před pár desítkami let bylo možné udělat hodnocení nejprodávanějších produktů, ale dnes může být takových hodnocení sto nebo i více. Svět se mění, a pokud dříve nebylo z čeho vybírat, nyní je sortiment zboží příliš široký.

Dnes je mezi podnikatelskými projekty pro začátečníky TOP popularita internetový obchod. Schéma, které se zdá být ideální pro ty, kteří chtějí vydělat peníze, které obsahuje bezplatnou šablonu, která se nachází v, nejprodávanější produkt a peněžní tok od vděčných zákazníků, kteří tečou do kapsy obchodníka, je inzerován a diskutován všude. Mnoho lidí se snaží na tom začít pracovat. Přes všechny své zjevné výhody však nedává účinek, který slibuje.

Ale obchodování přes virtuální platformu má mnoho výhod:

• vystačíte si s minimálním počátečním kapitálem;
• není třeba řešit problémy se „skutečným“ maloobchodem, tedy hledat a pronajímat prostory, získávat pro ně různá povolení, opravovat je a registrovat;
• internetový obchod nevyžaduje najímání velkého počtu kvalifikovaných pracovníků;
• zde můžete uplatnit přístup samostatné realizace myšlenky, která nastartuje celý projekt a ušetří peníze;
• při používání online platformy není potřeba nakupovat zboží a skladovat jej ve skladu;
• pokrytí trhu není omezeno na určitou oblast a konkrétní počet spotřebitelů, kteří mohou obchod fyzicky navštívit, formát umožňuje rozšířit hranice a časový rámec práce.

Perspektivy tohoto směru potvrzují i ​​statistiky.

Internetový obchod v číslech: dynamika rozvoje

Mnoho studií provedených jak mezinárodními analytickými organizacemi, tak domácími, ukazuje prudký nárůst podílu online obchodu. Tento nárůst začal v roce 2009 a byl katalyzován světovou ekonomickou krizí v roce 2008. Přispěl k tomu nejen fakt, že klesající příjmy nutily lidi hledat možnosti, jak ušetřit při nakupování (jak víme, internetové obchody nabízejí nižší ceny oproti „skutečným“ obchodům), ale také fakt, že mnoho společností převádělo všechny nebo část svých maloobchodních operací do virtuálního prostoru, což jim umožnilo ušetřit na spotřebním materiálu. Ten zase umožnil nabídnout koncovému spotřebiteli konkurenceschopné ceny. To znamená, že internetový obchod je ziskový „začarovaný kruh“, kde mají výhody kupující i prodávající. Statistiky to jen potvrzují:

• za posledních pět let tempo rozvoje online obchodu výrazně přesáhlo tempo růstu světového obchodu;
• Očekává se, že objem prodeje zboží pomocí vzdáleného přístupu v roce 2017 dosáhne 2,36 bilionu. dolary;
• Počet lidí, kteří nakupují na internetu, neustále roste a v roce 2016 přesáhl 1,321 milionu.

Podobné trendy lze pozorovat i v Rusku. Navzdory tomu, že podíl i/m na celkovém maloobchodním objemu v Ruské federaci je velmi malý (tvoří jen asi 5 % všech maloobchodních tržeb), neustále se zvyšuje. A tento růst je velmi patrný, ročně činí téměř 25 %. To znamená, že podle prognóz by do roku 2025 mohl tvořit téměř 10 % celého trhu, a to je neuvěřitelný pokrok. K popularizaci elektronického obchodování přispívá několik faktorů:

• konkurenční ceny;
• snadnost použití;
• rozšíření možností kupujícího z hlediska používání různých platebních systémů;
• související služby a jejich zlepšování.

Pokud je však vše tak růžové, proč ještě všichni „nevyděláváme miliony“ v e-commerce? Na otázku, zda je to možné pomocí i/m, lze dát pouze jednoznačnou odpověď - ne. A ne proto, že ke spuštění i/m potřebujete seriózní počáteční kapitál, ale proto, že tento koncept je někdy vnímán jednostranně. Bez investování času a úsilí nelze žádný projekt realizovat.

Na druhou stranu, s kompetentním přístupem a investicí vlastního času, úsilí a sice malého, ale přesto značného množství peněz, jde o perspektivní směr v retailu.

Stručný přehled online obchodování v Rusku

Tuzemské statistiky potvrzují vysoké tempo rozvoje e-commerce. Jen v roce 2013 (oproti roku 2012) vzrostl počet i/m o 20 %. Bohužel k dnešnímu dni neexistují žádné statistické údaje, ale prognózy z minulých let naznačovaly prudký pozitivní trend. Na druhou stranu neexistují žádné informace o těch projektech, které byly uzavřeny nebo „tiše zemřely“.

Zkušenosti s nakupováním na internetu má dnes již téměř třetina obyvatel naší země, více než polovina internet používá a není proti jeho „využití“ k nákupu zboží.

Hotovostní platby jsou vedoucí formou platby v RuNet, následují karty, poté offline platby a použití elektronických platebních systémů, jako je Yandex.Money.

Z hlediska produktové struktury se ruský online trh výrazně liší od toho světového. Kardinálně - v pozici e-knih, disků, hudby, filmů a dalších produktů s autorským právem. Pokud je v jiných zemích vážně chráněn zákonem a spotřebitel je nucen za tento druh produktu platit, můžeme jej získat zdarma. Kontrola autorských práv v Ruské federaci není dostatečně spolehlivá, takže mnohé jsou ve veřejné doméně.

TOP nejprodávanější produkty na internetu v Rusku

Mezi odborníky a statistickými výpočty získanými prostřednictvím spotřebitelských průzkumů se názory na problematiku konstrukce ratingu rozcházejí. Vyplatí se analyzovat několik pozic nejprodávanějších produktů online a zjistit, kdo má pravdu.

Elektronika a technologie

Okamžitě stojí za zmínku, že v tomto výklenku existují velké rozdíly. Vybrat si můžete velké i malé domácí spotřebiče, ale i elektronická zařízení. Celkově tato skupina tvoří téměř polovinu všech prodejů (44 %) na internetu. Protože jsou výhody i nevýhody podobné, lze zde kombinovat více podtypů zboží. V různých studiích dostávají několik prvních pozic.

Velmi oblíbené jsou malé domácí spotřebiče, mezi které můžeme zařadit kuchyňské spotřebiče, žehličky, fény, vysavače, elektrické holicí strojky a podobně. Podíl těchto produktů na celkovém počtu nákupů prostřednictvím e-mailu je téměř 15 %.

Na internetu je také velká poptávka po drobné elektronice, která zahrnuje chytré telefony, mobilní telefony, přehrávače a fotoaparáty. Existují i ​​počítače a komponenty k nim.

Velké domácí spotřebiče, pračky, ledničky, klimatizace, digestoře atd. jsou také žádané. Celkově tvoří téměř 8 % nákupů.

Poptávku určuje několik faktorů:

• cena na internetu je vždy levnější než ve stacionárních maloobchodních prodejnách;
• možnost pohodového nakupování bez námahy;
• můžete si vybrat nejlepší model na základě poskytnutých popisů, technických charakteristik, fotografií, recenzí.

Produktový výklenek pro prodejce a jeho výhody:

• vysoká marže vám umožňuje dělat práci efektivněji, to znamená, že můžete vydělat více peněz z jedné operace a vynaložit na ni méně úsilí;
• zdůvodnění poměru nákladů na dodání ke kupní ceně – spotřebitel snadněji souhlasí s nákupem.

Nevýhody výklenku pro i/m:

• vysoká konkurence, často až přílišná, která nováčkovi prostě nedovolí do ní prorazit;
• masivní měnová rizika - dokonce i s časovým rozdílem několika dnů od okamžiku nákupu a platby koncovým kupujícím můžete ztratit významnou částku kvůli rozdílu v sazbách;
• potenciální nebezpečí zastarávání modelů a prudký pokles poptávky po nich;
• nutnost udržovat nízké ceny, což je pro malé společnosti často problematické;
• potřeba hluboké znalosti tématu, jakási „pokročilost“, kdy klientovi dokážete detailně pokrýt jakýkoli technický detail;
• riziko vrácení produktu, potřeba řešit poprodejní servis a podobné záležitosti;
• spolupráce s doručovacími službami, které zaručují bezpečnost a neporušenost zboží při přepravě.

Oblečení a boty

Podle statistik zaujímá tento produktový výklenek v online obchodování asi 13 % prodejní struktury. Hlavním kontingentem kupujících jsou ženy různého věku. Firma nabízející tento typ produktu musí dodržovat několik pravidel, aby přilákala klienta:

• vysoká kvalita zboží a známý značkový výrobce;
• pohodlná navigace v obchodě;
• vynikající fotografie se správným barevným podáním a podrobným popisem každého modelu;
• služby dodávky několika modelů, montáž „na místě“.

Mnozí dnes nabízejí svým partnerům přesně tyto podmínky spolupráce. Tímto způsobem nejen rozšiřují své prodejní trhy, ale také jim pomáhají rozvíjet a zvyšovat objemy prodeje.

Rada: pokud se rozhodnete začít prodávat produkty z této skupiny, vytvořte nejen krásnou vitrínu, ale také dejte svým zákazníkům maximum příležitostí. Jedině tak, že klientovi poskytneme záruku, že si model, který se mu na fotografii líbí, bude moci vyzkoušet, zjistit, zda se v něm cítí pohodlně, zda mu dobře sedí na postavě či noze, a vrátit ten, který se mu nelíbí fit, budete mít možnost se znovu vrátit. To bude vaše významná konkurenční výhoda na trhu.

Nevýhody výklenku:

• sezónnost produktu;
• pomíjivost módních trendů;
• potřeba získat kvalitní fotografie od výrobce nebo dodavatele;
• složitost organizačních aspektů v činnosti i/m (je vyžadována synchronní práce s profesionálními doručovacími službami, dodatečné dohody s dodavateli o vrácení nezakoupených modelů, když je kupujícímu zasláno několik k vyzkoušení);
• často je nutné odkoupit zboží za určitou minimální částku, což může vést k „zálohám“ ve skladu, pokud jsou produkty málo žádané;
• Musíte mít vkus, rozumět módním trendům a cit pro trh.

Rada: pokud se rozhodnete zaměřit na tuto produktovou mezeru, pak věnujte pozornost vysoké poptávce, která existuje v malých městech a venkovských oblastech, zbavených velkých nákupních center a maloobchodních řetězců nabízejících vysoce kvalitní a módní oblečení. Hodí se sem drahé věci, zimní boty a bundy, kabáty z ovčí kůže, polosezónní boty a svrchní oděvy. Vzhledem k tomu, že existuje jen málo „reálných“ nabídek, kupující využívají internet, zejména proto, že důvěra ve formát v posledních letech vzrostla.

Auto díly

Tyto produkty tvoří téměř 10 % z celkového prodeje elektroniky. Mimochodem, během několika posledních let skupina prokázala pozitivní dynamiku růstu a vytlačila výrobky pro děti. Vlastnosti výklenku:

• Existuje dlouhá řada položek, které je obtížné získat. Tady se ani nebavíme o „originálních“ dílech na dovážené nebo veterány, po kterých není příliš velká poptávka, ale o věcech, které se všude používají, například sluneční clony na zadní okno. Pro motoristu je mnohem snazší najít takový produkt v internetovém obchodě a nemusí cestovat do všech autoservisů a trhů ve městě.
• Úzká specializace. Použitím tohoto přístupu při sestavování sortimentu můžete počítat nejen s neustálým tokem zainteresovaných zákazníků, ale také s optimalizací nákladů na reklamu.
• Malé rozměry a hmotnost mnoha autodílů, což usnadňuje a zlevňuje dodání.
• Ve většině případů není potřeba servis. Pokud je to požadováno, pak má mnoho výrobců rozsáhlou síť středisek, kde bude akceptován záruční list vydaný ve vašem i/m.

Kosmetika a parfémy

Podle různých studií je tato skupina na 6. a 8. místě v TOP 10 nejprodávanějších produktů přes internet. Je zde však nuance - každá neznámá značka produktu vzbuzuje u potenciálního kupce podezření. Svou výkladní skříň je lepší tvořit ze značkových produktů, které jsou spotřebitelům dobře známé a jsou také široce zastoupeny na trhu. To znamená, že tím, že nabídnete nižší cenu než stacionární maloobchodní prodejny a butiky, dáváte svému klientovi příležitost zakoupit parfém nebo kosmetický produkt se ziskem. Schéma funguje přibližně takto:

• spotřebitel již krém, rtěnku, vlasovou masku vyzkoušel, chce si ji koupit znovu a dostane od vás zajímavou cenu;
• nebo našel v i/m položku, která pro něj byla atraktivní, šel do obchodu, přivoněl/použil vzorek a zakoupil jej online, čímž ušetřil na nákupu.

Za nezbytných podmínek a/m práce v tomto výklenku:

• vynikající design okna, fotografie, kompetentní popisy;
• dodržování termínů prodeje produktů;
• správné skladování kosmetiky, pokud prochází skladem;
• povinná aktualizace sortimentu, neustálé doplňování nových produktů a trendových produktů.

Domácí potřeby a nábytek

Existují také určité rozdíly v názorech odborníků na tuto pozici. Někteří jej umístili na 4. místo a dávají téměř 6 % online trhu. Někteří se domnívají, že nábytek není vůbec zařazen do TOP 10 kvůli tomu, že kupující preferují osobní hmatové seznámení s předmětem, který se chystají koupit. Ideální kombinací pro tento typ prodeje je přítomnost výstaviště a internetového obchodu, kde si můžete objednat levněji.

U podskupiny domácích potřeb je vše trochu jednodušší. Jejich výběr nemusí být spojen s potřebou vizuálně a „živě“ posoudit rozměry. Proto se drobné kusy nábytku a mnoho zboží pro dům a zahradu objednávají online.

Za pozornost stojí zejména interiérové ​​předměty z kategorie exclusive. Ručně vyrobený rám obrazu, nástěnný mozaikový panel, vintage toaletní stolek – všechny tyto věci jsou velmi drahé, ale téměř vždy si najdou svého kupce. Ani v době krize nikdo neruší výročí, oslavy nebo dárky. A takové exkluzivní věci jsou tím nejlepším dárkem a většinou se vybírají na internetu. Navíc konkurence v tomto segmentu je nízká.

Rada: pokud vás přitahuje výklenek exkluzivních interiérových předmětů, měli byste nejprve začít hledat dodavatele takových produktů. Od tohoto okamžiku musíte svůj projekt zahájit.

Výrobky pro děti a hračky

Této skupině náleží 4 % online trhu a 5. místo v TOP, i když s největší pravděpodobností je takové hodnocení subjektivní. Údaje vycházejí z průzkumů mezi uživateli internetu, kde nebyl plně zohledněn průřez cílovou skupinou. Mladí rodiče, zaneprázdnění domácími pracemi a péčí o miminko, si potřebné zboží raději objednají na internetu a nebudou ztrácet drahocenný čas na nákupech. Online nakupování šetří nejen čas a peníze, ale také námahu. Proto se zboží pro děti stále častěji nakupuje v i/m a tržní podíl tohoto výklenku pouze roste. Věk rodičů je navíc přesně v mezích, které se shodují s ukazatelem nejaktivnějších uživatelů internetu.

Nuance důležité pro niku i/m:

• vysoká kvalita zboží;
• povinná certifikace každé výrobní jednotky;
• dodržování stanovených hygienických norem samotného zboží, podmínek jeho skladování a dodání, balení atd.;
• možnost vrácení některých položek z různých důvodů;
• pohodlí a všestrannost platby a převzetí zboží.

CD a knihy

Odborníci dávají na tento produkt pouze 2 %. Nedostatečná ochrana autorských práv v naší zemi zpřístupňuje velkou část této kategorie bez placení. I když se situace pomalu mění a bezplatných služeb pro stahování hudby a knih je stále méně. Možná se v budoucnu takové zboží začne aktivněji nakupovat.

Za úvahu také stojí, že v regionech a oblastech vzdálených od centra je „hlad po knihách“ a stále existuje stálá poptávka po papírových médiích.

Kromě toho se aktivně nakupuje speciální vědecká a technická literatura, vzdělávací materiály a dětské knihy. Výběrem tohoto směru pro své podnikání můžete získat stálý tok kupujících.

Za zmínku také stojí, že zisk z knižních produktů je poměrně vysoký a neexistují žádné potíže s organizací dodávky. Tento výrobek je malých rozměrů, lehký, nevyžaduje speciální balení (poměrně silná lepenková krabice vhodné velikosti) ani servis. A vrácení v této kategorii je extrémně vzácné, jediným důvodem je poškození během přepravy, kterému lze snadno předejít.

Ostatní a jejich vlastnosti

Téměř 4 % online trhu zabírá kategorie „ostatní“, pod kterou se skrývá mnoho produktů, které se úspěšně prodávají a jsou neustále žádané. Pro mnoho začínajících podnikatelů, kteří hledají své místo, je to velký zájem, protože originalita produktu může přilákat potenciálního spotřebitele a konkurence bude extrémně nízká.

Pokud vás tato příležitost příliš neláká, ale chcete si vyzkoušet online obchodování, věnujte pozornost následujícím skupinám produktů:

• Autorské šperky a bižuterie. Uzavřením smlouvy o spolupráci s řemeslníky můžete prodávat jejich výrobky. Podmínky pro příjem příjmu mohou být různé - buď obchodní marže, nebo výkup za velkoobchodní cenu, nebo formát.
• Suvenýry a dárky. Jsou zde i zajímavé věci originální, ruční práce, lidová řemesla a řemeslníci. Jsou jedinečné a vždy žádané. Nejedná se o příliš rozšířené produkty, proto musí být přístup k jejich realizaci originální, stejně jako reklamní kampaně. Najít takové produkty ve skutečnosti zabere spoustu času, a tak je potenciální kupci raději hledají na internetu.
• Stylové kožené zboží, opasky, peněženky, tašky, ručně vyráběné peněženky. Najít je v docházkové vzdálenosti je problematické, ale nákup na internetu je pohodlný. Zde není potřeba žádné kování, můžete si vybrat položku podle fotografie. Oblíbenost produktu je na vysoké úrovni a těm s takovými produkty stačí jen dobře postavená reklamní kampaň.
• Zboží pro domácí mazlíčky. Stelivo, krmivo, vodítka, oblečky pro psy, obojky a mnoho dalšího. Internet je pro kupující tohoto typu produktu výhodnější díky několika kritériím: nižší ceny, doprava až ke dveřím zdarma (nemusíte „vláčet“ těžké tašky, protože často musíte nakupovat několikakilové balíky najednou ), ne vždy je poblíž specializovaný obchod s požadovaným produktem a je nepohodlné cestovat přes půl města pro potřebné jídlo.
• Sběratelské předměty a koníčky. Obrovské samostatné téma s neuvěřitelně velkým množstvím možných pozic. Zde je třeba pochopit, že obchodování s touto produktovou skupinou vyžaduje od majitele a jeho personálu zapálení pro předmět prodeje, hlubokou znalost předmětu a naprosté nasazení. Mezi nevýhody výklenku patří omezený počet kupujících, ale to se může vyvinout ve výhodu, pokud se prodávající osvědčí na pozitivní straně a má neustále opakované požadavky. Jednou z nesporných výhod je, že zapálený člověk na svůj koníček zaplatí v krizové situaci, čili tento faktor výnosnost internetového obchodu příliš neovlivní.
• Zboží pro turistiku a rekreaci. Tento výklenek se mírně překrývá s předchozím, důležitou roli zde hraje i vášeň lidí, ačkoli mnoho zboží na trhu je dováženo, což znamená měnová rizika. Na druhé straně si venkovní rekreace získává stále větší oblibu a poptávka po produktové nike se zvyšuje.
• Intimní produkty a zboží ze sexshopů. Anonymita je v této kategorii vysoce ceněna. Souhlasíte, pro klienta je mnohem jednodušší schovat se za e-mail a přezdívku, než jít do skutečného butiku a vybrat si něco „jahodového“. Takový produkt si vždy najde svého kupce, protože sexuální hračky a intimní produkty jsou již nedílnou součástí našeho života. A za potěšení budou vždy platit. A to už je významná perspektiva rozvoje.

• Při výběru sortimentu se spolehněte na své znalosti. Je nemožné úspěšně prodávat tablety nebo autodíly bez úplného pochopení toho, co je napsáno v technickém listu, nebo bez představy o tom, jak se jeden model routeru liší od druhého.
• Při rozhodování o výklenku zvažte své preference. Jakýkoli neúspěch, rutinní práce nebo únava lze překonat pouze tehdy, pokud opravdu milujete produkt, který svým zákazníkům nabízíte. V opačném případě bude váš projekt jistě odsouzen k neúspěchu.
• Zaměřte se na vytvoření související služby, která dokáže nákup ve vašem obchodě co nejvíce zpříjemnit kupujícímu. Jen tak se můžete spolehnout na pozitivní zpětnou vazbu a návratnost zákazníků.
• Budoucnost e-commerce nepatří jen hlavním městům a megapolím. Formát se pomalu přesouvá do regionů, zachycuje malá města a venkov. Dejte zákazníkovi odtud to, co potřebuje, co si nemůže koupit v okolních obchodech. Tímto způsobem můžete dobýt tento trh.

Dobrý den, milý čtenáři! Jsem rád, že vás mohu přivítat na stránkách našeho obchodního časopisu.

Nedávno jsme se s kolegy zamysleli nad otázkou, jaký produkt je v Rusku nejoblíbenější. Myslím, že každého myslitele dříve nebo později tato otázka napadne. Osobně mě to začalo mučit od chvíle, kdy jsme se rozhodli spustit náš internetový obchod, ale to je jiný příběh.

Obvykle jedna otázka způsobí řadu následujících, takže dnes nebudeme diskutovat pouze o nejprodávanějším zboží v Rusku, na Ukrajině a ve SNS - také s vámi zvážíme:

1. trendy produktů v online prodeji;
2. co je požadováno na nástěnkách (www.avito.ru);
3. 10 nejlepších zakoupených produktů po celém světě;
4. který v současné době kupuje slovanský bratr v Číně (pomocí zdroje ru.aliexpress.com).

Účel tohoto článku– všeobecný rozvoj, rozšíření vědomí. Naučíte se analyzovat poptávku po produktu a jeho sezónnost pomocí veřejně dostupných internetových nástrojů a hlavně se budete moci pochlubit svými novými znalostmi svým přátelům. Začněme!

Nejprodávanější produkt v Rusku a na Ukrajině

Tato informace vám pravděpodobně nepomůže najít místo pro váš obchod, ale je přinejmenším zajímavá. Máte minutu na to, abyste si sami rozmysleli, který produkt je v Rusku nejprodávanějším.

A ne, odpověď není jídlo, ani cigarety nebo dokonce alkohol, ale kupujeme ho téměř pokaždé, když jdeme nakupovat do obchodu nebo na trh. Obecně platí, že nákup tohoto produktu probíhá automaticky. Uhodli jste to?

Titul nejprodávanějšího produktu v Rusku je tedy obvyklý Igelitová taška. I na takovém zdánlivě bezvýznamném produktu můžete vydělat miliony rublů.

Svět si již začal uvědomovat, že polyetylenové výrobky způsobují velké škody na životním prostředí. Problém je v tom, že polyethylen se dlouho nerozkládá, což vede ke smrti 1 milionu ptáků, 100 000 mořských savců a obrovského počtu hejn ryb. V USA a Evropě se od plastových tašek začalo upouštět.

Na co se zaměřit při výběru produktu k prodeji?

Pokud máte zájem o produkt na prodej, měli byste jít jinou cestou. Neměli byste hledat nejoblíbenější produkt, který si obyvatelstvo kupuje ve „vozech“. Nejprve se musíme podívat na vyhlídky a ziskovost – náš produkt musí být připraven i na nepříznivé podmínky, protože hospodářské krize nejsou dnes ničím neobvyklým.

Seznam nejvíce nakupovaného zboží v Rusku obsahuje následující:

• malé domácí spotřebiče;
• elektrické zboží;
• hygienické výrobky;
• každodenní nástroje;
• chemikálie pro domácnost;
• oděvy a obuv;
• dětské zboží;
• další produkty pro každodenní použití.

Pojďme si projít seznam nejoblíbenějších produktů:

• maso (hovězí, vepřové, kuřecí, krůtí);
• polotovary;
• slepičí vejce;
• zmrazené mořské plody (ryby);
• zelenina a máslo;
• kravské mléko;
• mouka a těstoviny;
• cukr a sůl;
• Černý čaj;
• obiloviny (pohanka, rýže, proso, oves);
• zelenina (brambory, mrkev, cibule, zelí);
• jablka, banány.

Po některých věcech je větší poptávka, po některých méně. jak se rozhodnout?

1. Zaměřte se na svůj zájem a přemýšlejte o tom, co je vašemu srdci nejbližší.
2. Vše se učí srovnáním: aby bylo možné rozhodnout ve prospěch jednoho nebo druhého produktu, je zapotřebí analýza (o tom bude pojednáno v samostatném článku).

To je nad rámec tohoto článku, proto se na tento problém podíváme podrobněji jindy. Nyní začněme sestavovat hodnocení nejvíce nakupovaného zboží Rusy na internetu. Jít!

Nejprodávanější produkty na internetu za rok 2017

Internet je velký a zajímavý trh ze tří důvodů:

1. V současné době je pokrytí internetem v Rusku asi 74 %, přičemž je pozorován neustálý růst;
2. zvyšuje se i podíl uživatelů ve starší věkové skupině;
3. Publikum mobilního internetu se pohybuje rychlostí warpu (30–40 % lidí přistupuje na naše webové stránky ze smartphonů nebo tabletů).

70 % všech ruských uživatelů internetu se k internetu připojilo alespoň jednou z mobilního zařízení – například před rokem to byla 56 %.

K čemu tento rychlý růst internetu vede? Spolu s tím se zvyšuje poptávka po zboží a službách a to je to, co vy i já potřebujeme. Dále se podíváme na:

1. nejoblíbenější a nejoblíbenější produkty v internetových obchodech;
2. nejmodernější a nejoblíbenější produkty na jednostránkových webech současnosti.

1. Vyhledejte poptávané zboží pro internetový obchod

Ve snaze vysledovat nejžádanější a nejoblíbenější produkty v internetových obchodech, které veřejnost nejlépe nakupuje v roce 2016, jsme přišli s následujícím seznamem 10 nejlepších.

1. Malé domácí spotřebiče jsou dnes lídrem v online prodeji. Nízká cena a kompaktní rozměry činí tento produkt téměř ideálním (tento produkt však není vhodný pro prodej ve vašem internetovém obchodě).
2. Parfémy a kosmetika .
3. Mobilní zařízení.
4. Notebooky a tablety.
5. Online dárky a hračky.
6. Licencovaný software.
7. Oblečení a boty.
8. knihy. Papírové knihy jsou kupodivu stále oblíbené. Zdá se, že jsou drahé, a kromě toho existuje mnoho stránek, kde si můžete zdarma stáhnout literaturu, která vás zajímá v elektronické podobě. To však nebrání v prodeji papírových knih.
9. Rezervace vstupenek online. Nedokážete si představit, kolik letadel je právě ve vzduchu (kdykoli budete mít volnou minutu, přejděte na web flightradar24.com - rozšíří hranice vašeho vědomí).
10. Velké domácí spotřebiče.

Většina uvedených produktů není vhodná, pokud plánujete otevřít internetový obchod od začátku. Problémy a poruchy mohou nastat s vybavením, a abyste vydělali dobré peníze, musíte objednávat hromadně. Konkurovat velkým hráčům, kteří nakupují zboží ve velkém a prodávají ho za ceny typické pro běžné obchody, je nereálné.

2. Jednostránkový web: co to je a proč je potřeba?

Jednostránkový web, vstupní stránka, vstupní stránka – to vše jsou synonyma.

Existuje taková kategorie jako wow-products (v ruštině wow = wow) - zboží impulsní poptávky. Šli jste někdy kolem obchodu nebo kiosku, viděli jste reklamu na produkt v televizi nebo na internetu a hned jste si ho chtěli koupit, ačkoli jste o jeho existenci předtím ani nevěděli? S vysokou pravděpodobností se jednalo o produkt z této kategorie. Televizní obchody také často prodávají wow produkty. Uvedu příklady:

• pás na hubnutí bez námahy;
• cvičební stroje, které napumpují svaly bez vaší účasti;
• všechny druhy spořičů vody, světla, paliva atd.;
• krémy na zvětšení něčeho;
• kopie značkových hodinek, iPhonů.

Vyznáte se v konceptu CPA sítí, affiliate marketingu a dopravní arbitráže? Pokud ne, bude o tom samostatný podrobný článek. Stručně řečeno, síť CPA je prostředníkem mezi webmasterem (osobou, která pracuje s webovými stránkami a návštěvností) a inzerenty, kteří mají produkt. Jsou připraveni zaplatit provizi webmasterovi za propagaci a prodej produktu. CPA sítě prodávají wow produkty prostřednictvím jednostránkových webových stránek. Pamatujete si větu, že poptávka vytváří nabídku? V případě těchto kluků je to naopak.

Zde je jedna z mnoha sítí pater - http://m1-shop.ru/. Po registraci po odkazu http://m1-shop.ru/ofers budou dostupné nabízené produkty, se kterými se můžete seznámit (asi 300 nabídek). Dám jich 10, které byly v době psaní článku top.

Představujeme vám tedy nejoblíbenější produkty, které se prodávají prostřednictvím jednostránkových webových stránek ve velkých objemech.

1. Black Mask maska ​​na černé tečky a akné.
2. Solární PowerBank.
3. Vojenské náramkové hodinky Amst.
4. Gymnický pás AB.
5. MAC korektor.
6. Trenažér do pasu korzet.
7. Mangostan – sirup na hubnutí.
8. Klev aktivátor FishHungry.
9. Sprej na vlasy Ultra Hair System.
10. Titanový gel.

Některé údaje z Avito - největší nástěnky v Rusku

Snažil jsem se najít informace za rok 2016, ale narazil jsem až na oficiální zprávu ze dvou let dříve. Protože neexistují žádné ryby a žádná rakovina, budeme mluvit o roce 2014. Informace jsou to však zajímavé a užitečné, takže bude o čem přemýšlet.

Při provádění studie analytici Avito zjistili, že uživatelé stránek ušetřili 34,4 miliardy rublů v kategoriích produktů, jako jsou:

• osobní věci;
• zboží pro dům a zahradu;
• koníčky a rekreace;
• Spotřebiče;
• zboží pro domácí mazlíčky.

Třetinu obratu převzaly kategorie „Osobní věci“ a „Zboží pro dům a zahradu“ (6,5 a 5,5 miliardy rublů). Zajímavost: Meziroční tržby v těchto kategoriích vzrostly téměř shodně, a to o 38,6 % a 38,3 %.

A nejprodávanější kategorií zboží se ukázala být „Spotřební elektronika“: Avito prodalo notebooky, počítače, videokamery a fotoaparáty, smartphony a další gadgety v hodnotě 15,2 miliardy rublů. Částka není malá, ale ve srovnání s předchozím rokem jde o nárůst pouze o 13,2 %.

3,5 miliardy rublů bylo vynaloženo na „Hobby a rekreaci“, což představuje nárůst o 47,4 %. A nešetřili na domácích mazlíčcích a utratili 4,7 miliardy rublů: meziroční nárůst činil až 82 %.

• fanoušek;
• netbook;
• plavky;
• chytrý telefon;
• šaty na ples;
• stan;
• Jorkšírský teriér;
• grafická karta;

Z tohoto výčtu můžeme usoudit, že poptávku do značné míry ovlivňuje sezóna.

Jak analyzovat sezónnost produktu?

Pokud čtete tento článek, protože se chystáte otevřít internetový obchod nebo založit vlastní podnikání, je důležité neudělat chybu se sezónností produktu.

Podívejme se na produkt, který je na Avitu na prvním místě – ventilátor.

K analýze sezónnosti a poptávky použijeme známou službu https://wordstat.yandex.ru/. Je navržen tak, aby změřil zájem uživatelů, který lze aplikovat na produkt, který jsme vybrali. Než začnete, musíte se zaregistrovat/přihlásit do služby. Pokud nechcete, aby se captcha objevovaly neustále, je lepší okamžitě deaktivovat adblock nebo jeho ekvivalent.

Dále vybereme region, který nás zajímá (v mém případě se dívám na data za Rusko, Ukrajinu a další země SNS). Dále zadávám do speciálního pole požadavek „koupit fanouška“, protože přesněji odráží záměr uživatelů než jen „fanoušek“.

Služba ukazuje, že za poslední měsíc bylo pro tento požadavek zaznamenáno 236 554 zobrazení (wow, to je skvělé!). Můžeme konstatovat, že produkt je žádaný. Dovolte mi zkontrolovat sezónnost tohoto produktu! Právě jsem hledal „Podle slov“, nyní přepnu zaškrtávací políčko na „Historie dotazů“ a uvidím, co se stane. Z grafu vyplývá, že v roce 2016 se poptávka po fanoušcích oproti loňskému roku zdvojnásobila (zřejmě je letos VELMI horko). Pokud byste si tedy zakoupili ventilátory a začali je prodávat v zimě, s největší pravděpodobností by nic nevyšlo. Proto nikdy nekupujte produkt bez testování poptávky!

Příklad, který jsem uvedl, je samozřejmě zřejmý – je jasné, že v létě je horko a poptávka po ventilátorech bude větší než v chladném období. Ne všechny produkty jsou však tak zřejmé. Je také lepší hledat výklenky, kde se graf teprve začíná zvedat - je lepší se připravit na sezónu předem.

Hodnocení nejoblíbenějšího zboží z Číny

Je těžké určit prodejního lídra na čínském trhu, protože se tam všechno nakupuje v obrovských množstvích. Objednali jste si někdy něco z Číny? Osobně jsem si objednal hodinky, váhu, pouzdro na e-čtečku, brašnu, UV lampu a všelijaké další věci. Pokud někdo neví, zde jsou 2 stránky, kde si většina obyvatel Ruska, Ukrajiny a SNS objednává zboží z Číny:

1. Aliexpress je spíše určen pro maloobchodní nákupy – zde si můžete jednoduše objednat zboží v jedné kopii. Někdy je však výhodnější koupit produkt v běžném internetovém obchodě než zde.
2. Alibaba je velký velkoobchod: ceny zboží jsou mnohem levnější, ale budete muset objednávat ve velkém. Doručení zboží často stojí několikanásobně více než jeho náklady.

1. Mobily;
2. oděvy a obuv, včetně kopií světových značek;
3. notebooky a tablety;
4. Spotřebiče;
5. počítačové komponenty a příslušenství;
6. zboží pro sport a rekreaci;
7. ložní šaty;
8. nábytek;
9. elektrické zboží;
10. zařízení a stroje.

Data samozřejmě neodrážejí realitu na 100 %, ale pravda je někde poblíž.

Pro ženy

Pro muže

Pro děti

Elektronika

Flash disk kreditní karty

Vodotěsné pouzdro na iPhone

Pohodlná peněženka pro iPhone

Sport

K otevření vlastního internetového obchodu dnes již nepotřebujete speciální znalosti a zkušenosti. Dodavatelů přibývá a neomezuje se jen na Čínu a ve službách obchodníků se objevily firmy, které berou na sebe vše - od tvorby sortimentu až po balení a odesílání balíků (tzv.).

Není divu, že se zvýšil počet lidí, kteří se chtějí zapojit do elektronického obchodování. Ne každý to ale dokáže: z 200 000 stránek s označením internetového obchodu má pouze 80 tisíc návštěvnost vyšší než 20 lidí denně.

V tomto článku jsme analyzovali statistiky internetových obchodů na základě výzkumných materiálů za roky 2015–2016 a shromáždili nejodhalující fakta, jejichž znalost vám pomůže vybrat ten správný kurz při rozvoji vašeho online podnikání.

Statistiky prodeje zboží v Rusku a zahraničí - rozdíly a vlastnosti

Nejpatrnějším rozdílem mezi ruským maloobchodem a evropským a americkým maloobchodem je neúměrně velký počet prodávajících a kupujících v Moskvě ve srovnání s jinými regiony. Ve druhé polovině roku 2016 činil objem e-commerce trhu pro Moskvu více než 60 %.

Dalším rozdílem je velký podíl zboží doručovaného samoodběrem. Tento jev má nejméně dva důvody: nedostatečný rozvoj doručovacích služeb, zejména v regionech, a přání kupujícího ušetřit na dodávce, zejména pokud je částka šeku malá.

Dalším rysem, kterého si výzkumníci všimnou při analýze online trhu, je to, že v Rusku převládají platby za zboží v hotovosti.

V roce 2017 stále kraluje hotovost.

Maloobchodníci by to měli vzít v úvahu při výběru způsobů platby. Vaše zásilková služba by měla mít dobře zavedené schéma na dobírku a kurýra byste měli vybírat s ohledem na to, že bude muset řešit peníze, šeky a faktury.

Hodnocení internetových obchodů - TOP 10 nejúspěšnějších

Giganti e-commerce trhu, jako je Ozone a Eldorado, zaujímají přední pozice již několik let. Do TOP 100 a dokonce ani do TOP 200 internetových obchodů za poslední dva roky nepřibyla žádná nová jména.

Představujeme deset prodejen s nejvyššími objemy prodejů v roce 2016. Pokud se chcete přiblížit lídrům v zisku, počtu klientů a dalších ukazatelích, řiďte se jejich příkladem.

1. ULMART.RU - one-stop shop. Obrat - 36 800 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok je 7 360 000. Průměrný účet je 5 000 rublů.

2. WILDBERRIES.RU - obchod s oblečením, obuví a doplňky. Obrat - 32 800 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 17 000 000. Průměrný účet - 1 900 rublů.

3. CITILINK.RU – jednotné kontaktní místo. Obrat - 20 400 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 1 570 000. Průměrný účet - 13 000 rublů.

4. MVIDEO.RU - obchod s vybavením a elektronikou. Obrat - 36 800 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 7 360 000. Průměrný účet - 5 000 rublů.

5. EXIST.RU - obchod s autodíly. Obrat - 17 300 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok je 6 650 000. Průměrný účet je 2 600 rublů.

6. ELDORADO.RU - obchod s elektronikou a vybavením. Obrat - 16 900 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 2 090 000. Průměrný účet - 8 100 rublů.

7. SVYAZNOY.RU - obchod s elektronikou a vybavením. Obrat - 16 700 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 1 720 000. Průměrný účet - 9 400 rublů.

8. KUPIVIP.RU - prodejna oblečení, obuvi a doplňků. Obrat - 16 600 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 1 770 000. Průměrný účet - 9 400 rublů.

9. OZON.RU - jednotné kontaktní místo. Obrat - 15 200 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 5 180 000. Průměrný účet - 2 900 rublů.

10. KOMUS.RU - prodejna kancelářského zboží. Obrat - 12 900 milionů rublů ročně. Počet objednávek za rok - 1 250 000. Průměrný účet - 10 300 rublů.

Tyto společnosti představují asi 30 % trhu internetového obchodu v Rusku.

Při tvorbě hodnocení se zohledňuje také průměrná výše šeku, počet objednávek za rok, použitelnost webu, kvalita mobilní verze obchodu a ukazatele SEO optimalizace.

Statistiky prodaného zboží: co se na internetu prodává lépe

Podle údajů za roky 2014–2015 se na internetu nejlépe prodávaly domácí spotřebiče (43 % objednávek), oblečení a obuv (17 % objednávek) a autodíly (10 % objednávek).

Fragment studie o statistikách online prodeje za rok 2015.

Nyní se trend návštěvnosti různých kategorií online obchodů „vyrovnává“. Výše zmínění lídři poptávky se již tak rychle nevyvíjejí, „dohání“ je dětské zboží, potraviny, výrobky pro zvířata, pro stavebnictví a opravy.

Průzkum internetových obchodů a jejich publika

28 % se rozhodlo nakupovat online, protože si mohou prostudovat popisy produktů a vybrat si bez spěchu.

22 % preferuje online za dostupnější ceny.

11 % věří, že na internetu můžete najít nové a vzácné zboží, které není dostupné online.

Udělejte svůj internetový obchod tak, abyste ušetřili čas kupujícího, vytvořili zajímavý sortiment, napsali smysluplné popisy produktů, nastavili atraktivní ceny a zavedli věrnostní programy. Tímto způsobem je pravděpodobnější, že se stanete oblíbenými u kupujících.

Průměrná konverze internetového obchodu: top 10 produktů s nejvyšší konverzí

Konverzní poměry neovlivňuje pouze ziskovost nabídky, kvalita webu a relevance publika. Je také nutné vzít v úvahu specifika produktu - určuje publikum, podmínky, za kterých se rozhoduje o nákupu, a další vlastnosti, které nejsou závislé na reklamních a obchodních manažerech.

Průměrná konverze internetových obchodů různých skupin produktů podle studie Online Store Base:

Rozvoz jídla – 14,9 %

Vstupenky na akce – 7,8 %

Knihy – 3,6 %

Intimní zboží – 3,4 %

Kosmetika, parfémy – 3,2 %

Potravinářské výrobky – 3,1 %

Medicína – 3,0 %

Pneumatiky a kola – 2,9 %

Výrobky pro děti, hračky – 2,8 %

Záliby a ruční práce – 2,5 %.

Nejvíce nekonvertujícími skupinami výrobků byly hudební nástroje (0,8 %) a alkohol (0,6 %).

Předpovědi online obchodování: co očekávat v budoucnu

V roce 2016 se růst online nakupujících oproti předchozím letům mírně zpomalil. Ale objemy trhu nadále rostou kvůli zvýšení frekvence nákupů. Lidé získávají zkušenosti s prací s obchody a online platbami, mají neustále přístup k internetu (smartphone má v kapse skoro každý), kurýrní doručování rozšiřují jejich geografii a zkvalitňují služby.

Vezmeme-li v úvahu tyto příznivé růstové faktory, můžeme pro statistiky online obchodování v Rusku provést následující předpověď:

Klíčový postřeh, který odborníci na analýzu internetového obchodu dělají, je asi tento: každý rok se změny na trhu elektronického obchodu dějí rychleji a rychleji. Proto je důležité sledovat trendy, promýšlet své kroky pět kroků dopředu a brát v úvahu globální růstové trendy, které se brzy nezastaví.